(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书

（仅提供各部分的要点参考）

1、封面

一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。

2、广告公司及广告策划小组名单

在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。

3、目录

4、前言

前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。

前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。

这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。

此部分内容不宜过长，以数百字为佳。

第一部分市场分析

这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析

（一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素

1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势

（1）总体的经济形势

（2）总体的消费态势

（3）产业的发展政策

……

2.市场的政治、法律背景

（1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场

（2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

……

3.市场的文化背景

（1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

（2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

……

（二）市场营销环境中的微观制约因素

1.企业的供应商与企业的关系

2.产品的营销中间商与企业的关系

……

（三）市场概况

1.市场的规模

（1）整个市场的销售额

（2）市场可能容纳的最大销售额

（3）消费者总量

（4）消费者总得购买量

（5）以上几个要素在过去一个时期中的变化

（6）未来市场规模的趋势

……

2.市场的构成

（1）构成这一市场的主要产品的品牌

（2）各品牌所占的市场份额

（3）市场上居于主要地位的品牌

（4）与本品牌构成竞争关系的品牌是什么

（5）未来市场构成的变化趋势如何

……

3、市场构成的特性

（1）市场有无季节性

（2）市场有无暂时性

（3）市场有无其他突出的特点

4.行业的市场运行模式

（四）营销环境分析总结

1.机会与威胁

2.优势与劣势

3.重点问题总结

……

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费态势

1.现有的消费时尚

2.各种消费者消费本类产品的特性

（二）消费者分析与目标市场描述

1.确认市场细分

2.主要细分市场

3.次要细分市场

4.细分市场特征（地理、人口统计、消费心态、行为等）（三）现有消费者分析

1.现有消费群体分析

（1）现有消费者的总量

（2）现有消费者的年龄

（3）现有消费者的职业

（4）现有消费者的收入

（5）现有消费者的受教育程度

（6）现有消费者的受教育程度

2.现有消费者的消费行为

（1）购买的动机

（2）购买的时间

（3）购买的频率

（4）购买的数量

（5）购买的地点

3.现有消费者的态度

（1）对本产品的喜爱程度

（2）对本品牌的偏好程度

（3）对本品牌的认知程度

（4）对本品牌的指名购买程度

（5）使用后的满足程度

（6）为满足的需求

……

（四）潜在消费者分析

1.潜在消费者的特征

总量、性别、年龄、收入、职业、受教育程度等2.潜在消费者现在的购买行为

（1）现在购买那些品牌的产品

（2）对这些产品的态度如何

（3）有无新的购买计划

（4）有无可能改变计划购买的品牌

3.潜在消费者被本品牌吸引的可能性

（1）潜在消费者对本品牌的态度如何

（2）潜在消费者需求的满足度如何

（五）消费者分析的总结

1.现有消费者

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重要问题总结

2.潜在消费者

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）主要问题点总结

3.目标消费者

（1）目标消费群体的特性

（2）目标消费群体的共同需求

（3）如何满足他们的需求

……

（六）对企业以往定位策略的分析与评价

1.企业以往的产品定位

2.定位的效果

3.对以往定位的评价

……

（七）新产品的定位策略

1.从消费者需求的角度

2.从产品竞争的角度

3.从营销效果的角度

……

（八）对新产品定位的表述

1.新定位的表述

2.新定位的依据与优势

……

（九）提出品牌价值主张

（十）各目标市场的营销组合概述

1.目标市场选择的依据

2.目标市场选择的策略

三、产品分析

（一）产品特征分析

1.产品的性能

（1）产品的性能有哪些

（2）产品最突出的性能是什么

（3）产品最适合消费者需求的性能是什么

（4）产品的哪些性能还不能满足消费者需求

2.产品的质量

（1）产品是否属于该质量的产品

（2）消费者对产品质量的满意度如何

（3）产品的质量能继续保持吗

（4）产品的质量有无继续提高的可能

3.产品的价格

（1）产品的价格在同类产品中居于什么位置

（2）产品的价格与产品质量的配合程度如何

（3）消费者对产品价格的认识如何

4.产品的材质

（1）产品的主要原料是什么

（2）产品在材质上有无特别之处

（3）消费者对产品材质的认识如何

5.生产工艺

（1）产品通过什么样的工艺生产

（2）产品在生产工艺上有无特别之处

（3）消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

6.产品的外观与包装

（1）产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符（2）产品在外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

（3）产品外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目（4）产品外观和包装对消费者是否具有吸引力

（5）消费者对产品外观和包装的评价如何

7.与同类产品的比较

（1）在性能上有何优势，有何不足

（2）在质量上有何优势，有何不足

（3）在价格上有何优势，有何不足

（4）在材质上有何优势，有何不足

（5）在工艺上有何优势，有何不足

（6）在消费者的认知和购买商有何优势，有何不足（二）产品生命周期分析

1.产品生命周期的主要标志

2.产品处于生命样的生命周期

3.企业对产品生命周期的认知

（三）产品的品牌形象分析

1.企业赋予产品的形象

（1）企业对产品形象有无考虑

（2）企业为产品设计的形象如何

（3）企业为产品设计的形象有无不合理之处

（4）企业是否将产品形象向消费者传达

2.消费者对产品形象的认知

（1）消费者认为产品形象如何

（2）消费者认知的形象与企业设定的形象是否想符（3）消费者对产品形象的预期如何

（4）产品形象在消费者认知方面有无问题

（四）产品的诉求点分析

1.产品的卖点

2.产品的诉求点

3.消费者与产品诉求点的契合

……

（五）产品分析的总结

1.产品特性

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）主要问题点总结

2.产品的生命周期

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）主要问题点总结

3.产品的形象

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）主要问题点总结

4.产品的诉求点

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）主要问题点总结

……

四、企业和竞争对手分析

（一）企业在竞争中的地位

1.市场占有率

2.消费者认知

3.企业自身的资源和目标

……

（二）企业的竞争对手

1.对主要竞争对手的确认

2.竞争对手的基本情况

3.竞争对手的优势与劣势

4.竞争对手的策略

……

（三）企业与竞争对手的比较

1.机会与威胁

2.优势与劣势

3.主要问题点

……

（四）企业和竞争对手以往的广告活动概况

1.开展的时间

2.开展的目的

3.投入的费用

4.主要内容

……

（五）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

1.广告活动针对什么样的目标市场进行

2.目标市场的特性如何，有何合理之处，有何不合理之处……

（六）企业和竞争对手的产品定位策略

（七）企业和竞争对手以往的广告诉求策略

1.诉求对象是谁

2.诉求重点如何

3.诉求方法如何

……

（八）企业和竞争对手以往的广告表现策略

1.广告主题的创意如何，有何合理之处，有何不合理之处

2.广告创意如何，有何优势和不足

（九）企业和竞争对手以往的广告媒介策略

1.媒介组合如何，有何合理之处，有何不合理之处

2.广告发布的频率如何，有何优势和不足

……

（十）广告效果

1.广告在消费者认知方面有何效果

2.广告在改变消费者态度方面有何效果

3.广告在消费者行为方面有何效果

4.广告在直接促销方面有何效果

5.广告在其他方面有何效果

6.广告投入的效益如何

……

（十一）总结

1.竞争对手在广告方面的优势

2.企业自身在广告方面的优势

3.企业以往广告中应该继续保持的内容

4.企业以往广告突出的劣势

第二部分市场和广告策略决策部分

本部分主要包括市场策略和广告策略两个层面的内容。

通过上文的分析过程，本部分应从市场和广告两个递进的层面分别明确“问题在哪”，以及“如何解决问题”，最终使所提出的广告策略具有比较强的说服力。

有的策划书在这部分内容中提出增设或单设促销活动计划、公关活动计划等广告活动计划书，作为单独的一份文件提供给客户。

一、市场策略

（一）结合上文分析结果

1.结合市场和行业环境的要求

2.结合消费者分析的结论

3.结合产品分析的结论

4.结合竞争分析的要点

……

（二）明确时间范围

（三）明确地域范围

（四）明确竞争范围

（五）明确速度

（六）明确获取市场的利益

（七）明确基本手段

1.定位

2.诉求

3.信息传播的基本原则

……

（八）陈述市场目标和目的

……

二、广告的策略

（一）结合市场目标和目的

（二）对广告目的的表述

（三）对广告目标的表述

1.对目标的量化表述：具体的数量或百分比

2.实现目标所需的时间长度

3.提升认知度、好感度、了解度等

……

（四）完成目标的基本思路

1.广告投入力度

2.时间范围

3.地域范围

4.基本方法

5.步骤

……

第三部分广告表现策略

一、广告诉求策略

（一）广告的诉求对象

1.对诉求对象的表述

2.诉求对象的特性与需求

……

（二）广告的诉求重点

1.对诉求对象需求的分析

2.对所有广告信息的分析

3.对广告诉求重点的表述

……

（三）诉求方法策略

1.对诉求方法的表述

2.对诉求方法的依据

……

二、广告表现策略

（一）广告表现策略

1.广告表现的风格

2.各种媒介的广告表现：平面设计、文案、电视广告分镜头脚本

3.广告表现的性质

4.各种媒介广告的规格、制作要求

……

（二）广告的诉求、主题

……

（三）广告创意策略

1.广告创意的核心内容

2.广告创意的说明

……

第四部分广告媒介策略

一、对媒介策略的总体表述

二、界定媒介目标

1.到达目标受众

2.媒介发布的地理范围

3.信息力度

……

三、媒介组合策略

1.策略说明

2.媒介选择的依据

3.媒介的类别选择

4.媒介载具选择

5.媒介组合

6.媒介效益

……

四、媒介策略说明

1.到达率和频次

2.广告发布持续性（连续式、起伏式、脉冲式）

3.广告长短、大小

4.广告发布时机策略

……

五、广告发布频率策略

六、媒介排期与购买

第五部分广告预算分割部分

广告预算提出广告费用开支的数目和具体的分配方案，是对广告活动经费的匡算和分配计划，也是广告策划整体方案的重要组成部分。广告预算及分配部分要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。

广告预算书一般以图表的形式将广告预算的列支、计划和分配详尽地表示出来。广告预算书的格式和内容视不同业务需要所涉及的项目具体拟定。预算书后面一般还附加一段说明文字对预算书内容进行解释。

广告预算数的格式和内容不可能千篇一律，要视具体的业务项目而定。

一、广告预算分割

1.不同媒体

2.不同地域

3.不同时间阶段

4.不同活动

……

二、广告预算的详细展示

三、广告预算的收费说明资料

总结

广告策划书的总结应是鼓励性的，要观点突出、简明扼要。必要时，对双方的合作给予良好的预期，或对策划书的不足之处给予不就的机会。

（本材料所列的要点，只是提供若干策略分析的参考要点，实际操作时，应该针对不同策划个案的不同要求，有选择地加以参考。）

广告策划文案模板

广告策划文案模板 一。前言 二。广告商品 三。广告目的 四。广告期间 五。广告区域 六。广告对象 七。策划构思 八。广告策略 九。广告主题表现及媒体运用 本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度， 为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广 告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产 品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在香 皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖。第二 年为配合贵公司的经营方针，前半年度以x洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用 的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获

生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品 牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易 事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购 买及衔接及年广告投资重点上，并以x洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。 广东x洗发水公司——x洗发水 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接、年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 所有居民用户 市场大小的变化情况的两种： a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 b：质的变化——随着社会形态、价值观念、文化水准 等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉 害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所 可左右的。 旧市场占有率的提升 使用及购买频度的增加

伊利酸奶营销策划书

伊利酸奶营销 策 划 书 姓名：宋佳男 班级：12372 学号：212

目录

第一部分营销策划的目的 随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。 提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。 而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。 伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。

第二部分企业背景状况分析 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。 今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进。内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重点工业企业之一；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。 内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续稳健发展的乳品行业代表。运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势了持续稳健发展的乳品行业代表。

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

化妆品广告策划书范文3篇

化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的： 一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：

外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是： 1、品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。

一份完整的广告策划书模板

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景，

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2.市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系 ·产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额 ·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 ·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性， ·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?

知名品牌安慕希酸奶产品广告媒体营销活动推广策划书

安慕希广告媒体策划书

目录 一、安慕希简介 (3) 二、营销环境析 (3) 三、消费者分析 (3) 四、产品分析 (3) 五、竞争对手析 (4) 六、媒体策略分析 (4) 七、宣传目的 (4) 八、宣传方式 (5) 九、活动主题 (5) 十、活动时间 (5) 十一、活动地点 (5) 十二、活动流程 (5) 十三、经费预算 (6)

一、安慕希简介 二、安慕希，名字来源于希腊的“Ambrosial”（特别的美味），属于伊利产品，宗旨是为人们带来更多营养与浓醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白质营养且不添加防腐剂和色素。伊利安慕希将希腊酸奶引入中国，就是为了给中国消费者带来更多的营养和美味口感的新体验。 三、营销环境分析 优势：比普通酸奶高35%蛋白质营养、臻选优质牧场奶源、全程无添加 劣势：进入市场较晚、卖点强化度不高 机会：独特的口感获得了消费者的高度认可 四、威胁：酸奶品牌发展较快，口味越来越多 五、消费者分析 安慕希的消费群体老少皆宜，这是产品营养价值和特点决定的。所以这次广告我们选择的广告受众是永川各年龄阶层人群。 六、产品分析 1.比普通酸奶高35%蛋白质营养 安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g，比普通酸奶多35%，更加营养。 2.臻选优质牧场奶源 好奶源才能制造好酸奶，安慕希特别甄选优质牧场奶源。 3.采取希腊菌种发酵 特别甄选希腊雅典农业大学研制菌种，与牛奶发酵。

4.全程无添加 全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。 5.常温储存/饮用，不刺激肠胃 七、领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。 八、竞争对手分析 九、蒙牛纯甄是一款不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品。其严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，使得纯甄酸牛奶的口味简单纯净，分为常温纯甄酸牛奶和低温纯甄酸牛奶两类，高端产品定位与崇尚简单纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者喜爱。 十、媒体策略分析 1.携手《奔跑吧兄弟》，运用广告语传播和节目冠名传播，并在线上线下组织各种活动，让更多人参与，强化了安慕希与跑男的品牌关联性，提升了产品知名度。 2.签下“跑男团”中核心人物Angelababy和李晨作为品牌形象代言人，同时启用两名“跑男团”明星作为形象代言人，借助明星的人气进一步提高品牌知名度 十一、3.利用腾讯视频《中国好声音》网络端独家冠名以快速提升品牌知名度 十二、宣传目的 1、宣传产品，强调品牌 安慕希是伊利旗下新产品，上市不足两年，所以在要宣传中不断

(完整word版)网络营销策划书的范文

网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型

要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。

广告项目策划书模板

广告策划方案模板 封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括封面，以给阅读者以良好的第一印象。不要过于精美，但使用的纸厚度要比文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号，广告策划小组( 在策划文本中提供广告策划小组，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。) 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找 到想要阅读的容。 前言： 前言是总纲，总领整个广告策划书，其容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：·总体的经济形势·总体的消费态势·产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景： ·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景， ·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。 ·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。 (1)市场的规模， ·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总 量·消费者总的购买量 ·以上几个要素在过去一个时期中的变化·未来市场规模的趋势 (2)市场的构成， ·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额·市 场上居于主要地位的品牌 ·与本品牌构成竞争的品牌是什么?·未来市场构成的变化趋势如 何? (3)市场构成的特性，

酸奶市场营销策划书

酸奶市场营销策划书 篇一：老酸奶营销策划方案 第三届唐山学院市场营销策划大赛 营销案例 题目：乡瑶老酸奶唐山推广方案参赛团队名称：钻石蜗牛团队参赛系：计算机科学与技术系联系方式：作品完成时间： XX-11-23 最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完达山开始推广完达山老酸奶,一下子老酸奶就火了,蒙牛君乐宝三元伊利等乳品公司分别推出各自的品牌如内蒙古老酸奶,君乐宝老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都属于凝固性酸奶. XX年，青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装的老酸奶制品后，迅速获得消费者的普遍认可，此后，国内多家知名奶企都蜂拥而上争相“模仿”，以致出现东北老酸奶、蒙古老酸奶、北京老酸奶等，呈现遍地开花之状！ 目录： 一、市场分析 （一）中央政策1.中央一号文件2.乳业的重要性 （二）酸乳制品总体市场分析 （三）消费者购买分析 （四）市场前景.1.现在消费市场2.市场供给分析

二产品分析 （一）老酸奶是一种理想的保健饮料 (二)乡瑶老酸奶特点 (三)老酸奶营养价值 三．在调查中发现的问题及解决方案 问题一：乡瑶老酸奶的牌子不响亮 解决方案：短期推广方案，包括元旦推广活动、露天演出长期推广方案，包括传媒推广、社区推广。 元旦推广 （一）推广目的1.直接目的2.间接目的 （二）推广对象 （三）推广场所和时间 （四）市场定位 （五）产品定位 （六）价格定位 （七）推广策划内容 1.媒体广告 2.促销方案 3.产品陈列 4.买赠促销方案 唐山大型推广活动 （一）营销传播策略

（二）、新产品上市的广告宣传策略——品质与历史文化 问题二：经调查乡瑶老酸奶的购买人群主要是老人和儿童 解决方案公共活动推广方案 （一）捐赠活动 （二）线上活动 （三）线下活动 1 XX红酒产品湖南市场SWOT分析 消费者购买行为的分析 K/A客户销售促进分析与建议 广告宣传建议 销售促进方案 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案 外阜市场最佳经销商评选活动策划案“ XX红酒”推酒高手培训班活动策划案 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案K/A终端形象店四月份促销活动方案 联华新开业 XX红酒有礼 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案 十元电影票，，奶制品展销(挤奶活动)， 一、市场分析

香水广告策划书范文-模板

香水广告策划书范文 一、广告策划调研 某著名化妆品所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。 (一)各品牌香水的特色分析 我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。 ×××香水与其他品牌的差异化比较 香水品牌包装特色包装规格(ml) 价格(元) ×××香水 a品牌香水 b品牌香水 c品牌香水 …… (二)香水广告市场形势分析 经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。 XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌 单位：万元 排名品牌 XX年7～12月 XX年7～12月同比增长率(%) 1 a品牌香水 2 b品牌香水 3 c品牌香水 4 …… (三)香水的目标市场描述 1.香水市场细分如下表所示。 香水市场细分表 整体市场市场细分目标对象 国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等) 2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性 (2)18～40岁的男性 2.目标消费者研究。 对于目标消费者的特征描述如下表所示。 香水消费者特征分析表 目标市场的特征要素目标市场的特征描述 1.购买渠道未婚女士 (1)百货专柜 (2)大型商场或卖场 (3)国外带回 已婚女士 (1)百货专柜或百货行 (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买 (3)国外带回 2.购买状态 (1)用完再买 (2)没用完，看到喜欢就买 (3)亲友赠送 3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会 (2)平时上班 (3)外出逛街 4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列 (2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能 5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致 二、×××香水营销目标与广告目标 (一)广告产品 以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。 (二)市场总体目标 由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到 %。 (三)广告总体目标 1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。 2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

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