商务礼品营销策划

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商务礼品营销策划

一．企业办公用品

此类产品包括本册，文件夹等，即可用于商务广告礼品的赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显着，本册，文件夹还可以加公司简介，适合办公场合赠送。

二．广告笔

小巧实用，功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均适宜。选择包括：圆珠笔，签字笔，多能能笔等等。

三．广告表

在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属于中高档礼品。

选择包括：塑胶壳表，金属壳表、多功能表等类型。

四．广告服饰

真正的“亲密”接触，让您的品牌深入人们的心里，选择包括：文化衫，T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾，领带等等。

五．电子产品

实用性和技术性，现代人大多偏爱科技性的礼品，选择包括：计算器，电子万年历，电子保健产品等等。

六．皮具产品

皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品，选择包括：名片夹，钥匙包，化妆包，银夹，票夹，公文包等等。

七．案头精品

具有华丽的外观与考究品质，配合精美的广告标识作品制作，此类礼品用于办公桌摆件。

八．水晶制品

本身透彻晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。

九．箱包制作

实用型礼品，适用于会议，讲座、展会等。选择包括笔袋，旅行箱、电脑包、公文包、硬币包等各种卡包

十．家居用品

让对企业品牌的记忆深入到人们生活的每一个角落，包括适合展会促销赠品的低档礼品以及瑞士军刀，名牌电器等高档VIP礼品。

十一.奖品奖牌

精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且能够记在心里。

十二.广告伞，帐篷

适用性强。广告位置显着，是促销活动以及展览会中很受欢迎的赠品。十三.胸徽匙扣有效树立公司品牌形象，低档产品适合配合促销、展会，公司活动，高档产品用于商务场合。

十四.金箔古币

充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性是高档赠品的最好选择。

十五.工艺品、陶瓷，紫砂

具有较高的艺术性和观赏性，适用于重要活动以及高级会务活动，选择有：铜器，锡器、陶器，紫砂等工艺品

十六.包装制品

精美的包装对树立公司形象，提升推广效果有重要作用，包括各种材料的包装盒，包装袋，纸袋等。

简析高级商务礼品送礼方案

简析高级商务礼品送礼方案 近年来陶瓷工艺品成为高级商务礼品的热门，其高档精致，还具有一定的收藏和鉴赏价值。 对于公司是大家经常呆的比较多的地方，处理办公室的感情也很重要。那么对于办公室送礼，香港以诺精典陶瓷工艺礼品专家提醒 大家要注意几项原则： 第一，目的不明的不送，是为了联络感情、表示感谢还是下年加薪晋职等等，必须明确。 第二，礼品内容最好投其所好，让上司一眼就看出你是花了心思的，而不是随便拎几包点心敷衍了事。在平时的沟通中，知道了领 导在某方面的喜好，可投其所好，送一些极品鲜花。也可送自己喜 欢的，与领导共同分享。有一些礼品是送领导送长辈送高档客户， 比如香港以诺精典喜临门系列骨瓷茶具，琉光瓷语骨瓷花瓶摆件等等，不但高档精致而且还环保健康绝对送礼实惠又有面子。 第四，如果有同事因某种原因说闲话，首先要大方自然对自己说，这样做是知书达理，是在传递一份美好的情感。如果自己都遮遮掩掩，如何不让人怀疑你是不是“居心叵测”呢?要让更多的人感受到 你的真诚情谊，这样下去，一段时间过后，闲话不攻自破，你会更 受欢迎，因为你重视感情，对于别人的帮助怀有感激。自己工作中 的不足等方面与之交流，这样不仅加深了感情，而且还为自己今后 努力方向提供了借鉴和参考。实际上哪怕你的礼品并不贵重，但你 表达了对公司和对领导个人的真挚和关切，那么你一定会给对方留 下好印象。 第五，选择恰当的送礼时间和场合，这点至关重要。当你呈上礼物时，千万注意别让自己和在场的人感到难堪。清晨上班前或下午 下班后没多少人注意时，把礼物放在上司桌上较妥当，避免让那些

不想给上司送礼的人感到不舒服。也不要当着领导的面给送礼，领 导好面子这个大家都知道的。 送礼送领导送客户送朋友也需要把握一定的原则，只有把握好原则才能把礼品送的顺当，相反就会弄巧成拙高的不愉快，这样相信 是大家不愿意看到的情况，专家建议在送礼之前多咨询一下正规的 礼品公司，在礼品公司的协助下有条理的送礼避免不必要的尴尬。 香港以诺精典陶瓷工艺礼品公司专业十年送礼，绝对是您送礼的首 选专家。 一、商务礼品送礼原则 1.价值太低的礼品不送 2.易碎品不送 3.体积过大过于笨重不送 二、商务礼品选择原则 1.以纪念为主要目的的庆典会议和表彰会议应该选择保存时间长，适合在桌子上或墙上进行陈列，有一定的价值或使用价值，最好有 一定的象征与关联意义的礼品。 2.培训、交流、总结的商务活动在选择礼品时应该注意到礼品的实用性，以有实用价值，使用时间长，参加者喜欢为主要标准。 3.以福利、节假日慰问为主要目的的会议应选择有一定价值，适合家庭和个人使用，最好是家庭和个人需要而没有的耐用礼品。 4.针对公司重要经销客户的会议选择的礼品偏向高端主要是适合个人、家庭、办公场所或专卖店使用，如高档工艺摆设等产品。

商务礼品营销策划

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商务礼品营销策划 一．企业办公用品 此类产品包括本册，文件夹等，即可用于商务广告礼品的赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显着，本册，文件夹还可以加公司简介，适合办公场合赠送。 二．广告笔 小巧实用，功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均适宜。选择包括：圆珠笔，签字笔，多能能笔等等。 三．广告表 在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属于中高档礼品。 选择包括：塑胶壳表，金属壳表、多功能表等类型。 四．广告服饰 真正的“亲密”接触，让您的品牌深入人们的心里，选择包括：文化衫，T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾，领带等等。 五．电子产品 实用性和技术性，现代人大多偏爱科技性的礼品，选择包括：计算器，电子万年历，电子保健产品等等。 六．皮具产品 皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品，选择包括：名片夹，钥匙包，化妆包，银夹，票夹，公文包等等。 七．案头精品

具有华丽的外观与考究品质，配合精美的广告标识作品制作，此类礼品 用于办公桌摆件。 八．水晶制品 本身透彻晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。 九．箱包制作 实用型礼品，适用于会议，讲座、展会等。选择包括笔袋，旅行箱、电脑包、公文包、硬币包等各种卡包 十．家居用品 让对企业品牌的记忆深入到人们生活的每一个角落，包括适合展会促销赠品的低档礼品以及瑞士军刀，名牌电器等高档VIP礼品。 十一.奖品奖牌 精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且能够记在心里。 十二.广告伞，帐篷 适用性强。广告位置显着，是促销活动以及展览会中很受欢迎的赠品。十三.胸徽匙扣有效树立公司品牌形象，低档产品适合配合促销、展会，公司活动， 高档产品用于商务场合。 十四.金箔古币 充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性是高档赠品的最好选择。 十五.工艺品、陶瓷，紫砂 具有较高的艺术性和观赏性，适用于重要活动以及高级会务活动，选择有：铜器，锡器、陶器，紫砂等工艺品 十六.包装制品 精美的包装对树立公司形象，提升推广效果有重要作用，包括各种材料的包装盒，包装袋，纸袋等。

公司线下礼品营销方案

关于公司线下礼品营销的方案 作者：小诺诺 一、目标 为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。 二、市场分析 中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在2011—2014年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间，并仍在以15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。 有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近几年，随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主要食品。 鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是带给人们无法估量的健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司成为该行业的佼佼者。 三、市场推广与营销策略 公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以实现我们的营销目标。 四、目标客户

五、销售目标：100万 重点目标客户：礼品公司、企业和金融类公司 六、执行时间 2015年7月1日-2015年10月1日 七、具体拜访执行方案 7.1 电话营销+预约+面谈 概述：通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的方式来进行签单。 7.1.1 适合的目标客户：全部客户 7.1.2 目标客户负责人联系方式查找 （1）上网搜索 （2）黄页查询 （3）客户介绍 （4）其他 有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预约使用。 7.1.3 目标客户电话预约 通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。 7.1.4 面谈 准备资料 （1）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同） （2）产品准备：可根据不同的客户准备不同的样品 按照约好时间直接上门拜访、面谈。 7.2 现场活动+陌拜 概述：银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办公，我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地，进行现场推广活动，在活动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，寻求合适客户。 7.2.1 合适目标客户：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼上办公的公司、企业、礼品公司等

中国礼品市场发展趋势分析

依据报道中国礼品产业研究院,应用国家统计局、商务部联合,对礼品行业进行了个体与团体礼品需求的分类统计。现在我国个体的年礼品需求在5055亿元,团体的年礼品需求在2629亿元,其中商务礼品和福利礼品需求占其中1900多亿。国内礼品市场，年需求总额合计7684亿元左右,整体市场接近8000亿规模。《2013-2017年中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,在市场需求的推动下,礼品行业得到快速发展。 截至2011年底,全国礼品市场的年销售额预计将达到13000亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业,十万家销售型礼品公司,每年生产和销售近一万种不同门类的产品,如果算上每年生产的各种相关产品,礼品品种超过10万种。中国的礼品从80年代初发展至今走过了一条柳暗花明的路,总体归纳起来可分为四代。 温饱型。80年代初商品供应匮乏,加之那个年代的人均经济水平普遍不高,大多数人们买不起也很难买到礼品。市面上只有些比较家常的礼物如鸡蛋,麦乳精,糖果等供应。 实用型。80年代末90年代初,人们的生活水平开始有了一个小幅度的提高,送礼逐步讲究档次,注重外观与实用性相结合,比起80年代初更加注重包装。 健康型。90年代中后期,这时候的国民经济水平有了一个很大的跨度,步入小康的人们开始讲究生活质量和品味,那时候,保健品成为了送礼首选,相比之前更注重礼品的意义,所谓"送礼送健康",那时候人际交往的场合上多是一些营养保健品,所谓人有了生活保障后就会开始注重健康,这就是一个体现。 个性化。进入21世纪,随着社会的进步,这时候经济问题已经不是送礼需要首先考虑的问题了,人们送礼的观念也发生了很大的变化。 礼品越来越讲究新颖、时尚、个性、潮流。个性礼品满足了现代人追求个性,追求自我的情感需求,因此颇为受人欢迎以上论述是近代礼品市场,追溯一下"礼"的本意,原是"敬神"之意,到后来才演变成人们的一种行为规范,中国五千年礼仪之邦,"礼"与"仪"无论在什么时候都不能缺少,所以无论是从文化还是人文习惯来看,礼品市场的需求趋势永远都是在走上升路线, 礼品市场会慢慢的发展成国内的重要市场。 （注：本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。请预览后才下载，期待您的好评与关注！）

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商务礼品营销策划 一．企业办公用品 此类产品包括本册，文件夹等，即可用于商务广告礼品的赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显着，本册，文件夹还可以加公司简介，适合办公场合赠送。 二．广告笔 小巧实用，功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均适宜。选择包括：圆珠笔，签字笔，多能能笔等等。 三．广告表 在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属于中高档礼品。 选择包括：塑胶壳表，金属壳表、多功能表等类型。 四．广告服饰 真正的“亲密”接触，让您的品牌深入人们的心里，选择包括：文化衫，T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾，领带等等。 五．电子产品 实用性和技术性，现代人大多偏爱科技性的礼品，选择包括：计算器，电子万年历，电子保健产品等等。 六．皮具产品 皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品，选择包括：名片夹，钥匙包，化妆包，银夹，票夹，公文包等等。 七．案头精品

具有华丽的外观与考究品质，配合精美的广告标识作品制作，此类礼品用于办公桌摆件。 八．水晶制品 本身透彻晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。 九．箱包制作 实用型礼品，适用于会议，讲座、展会等。选择包括笔袋，旅行箱、电脑包、公文包、硬币包等各种卡包 十．家居用品 让对企业品牌的记忆深入到人们生活的每一个角落，包括适合展会促销赠品的低档礼品以及瑞士军刀，名牌电器等高档VIP礼品。 十一.奖品奖牌 精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且能够记在心里。 十二.广告伞，帐篷 适用性强。广告位置显着，是促销活动以及展览会中很受欢迎的赠品。十三.胸徽匙扣有效树立公司品牌形象，低档产品适合配合促销、展会，公司活动，高档产品用于商务场合。 十四.金箔古币 充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性是高档赠品的最好选择。 十五.工艺品、陶瓷，紫砂

市场分析项目策划书

河北工程技术学院 期末考试实践（策划书）策划名：（不显示） 系部名称：软件学院 专业名称：电子商务 学生姓名：郭梦依 学号：14120801130 二〇一六年十二月

目录 I. 市场分析 1. 企业的目标和任务 2. 市场现状和策略 3. 主要竞争对手及其优劣势 4. 营销外部环境分析 1) 经济 2) 社会因素 3）竞争 4）技术 5. 内部环境分析 1) 优势 2) 劣势 3) 预期变化 II. 营销策略 1. 营销目标/预期效果 2. 目标市场描述 1) 识别特征 2) 独特的需求、态度和行为 3. 市场定位 4. 营销组合描述 1) 产品/服务 2) 分销 3) 定价 4) 促销 III. 行动策划案 1. 制定活动步骤 1) 职能 2) 具体安排 3) 预算

2. 评估流程 1) 成功的依据 2) 收集成功依据的方法

一、市场分析 我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。 （一）企业的目标和任务 糖果企业全面提升实力与竞争力，持续专注深耕国市场，更将迈向世界顶尖品牌而拼搏，将徐福记成功打造成糖点食品的世界知名品 牌之一。产品品牌的个性塑造，产品推陈出新，增加新产品的广告 投放量加大广告宣传力度和促销手段。 （二）市场现状和策略 民营企业市场份额大，市场竞争异常激烈，新产品不断推出，品牌纷纷介入，占资源优势，产品利益点已上升到口味、情感、功能， 利用电视等传媒手段提升品牌形象，功能性糖果成为主流，几大品牌 占垄断地位，产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要 求等，注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通。 （三）主要竞争对手及其优劣势 主要竞争对手：1、功能型糖果品牌：维生素类：雅克V9 不凡帝，润喉糖果：荷氏亮嗓泰诺等，防蛀糖果：箭牌益达乐天木糖醇等。 2、国外糖果品牌：巧克力类：德芙吉百利好时，夹心糖果：曼妥 思特拉等，奶糖：阿尔卑斯雀巢等。3、传统本土糖果品牌：大白 兔、金丝猴、喔喔、上好佳、喜之郎、蜡笔小新等。 （四）营销外部环境分析 1、经济

商务礼品营销策划

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商务礼品营销策划 一．企业办公用品 此类产品包括本册，文件夹等，即可用于商务广告礼品的赠送，也可在单位内部使用，特点是广告位置显着，本册，文件夹还可以加公司简介，适合办公场合赠送。二．广告笔 小巧实用，功能多样，无论大量派发还是专门赠送，均适宜。选择包括：圆珠笔，签字笔，多能能笔等等。 三．广告表 在提醒人们关注时间的同时，也提醒关注你的品牌。属于中高档礼品。选择包括：塑胶壳表，金属壳表、多功能表等类型。 四．广告服饰 真正的“亲密”接触，让您的品牌深入人们的心里，选择包括：文化衫，T恤衫、夹克衫、马甲、广告帽、丝巾，领带等等。 五．电子产品 实用性和技术性，现代人大多偏爱科技性的礼品，选择包括：计算器，电子万年历，电子保健产品等等。 六．皮具产品 皮革的魅力在于浑然天成与精巧，是常用的高档商务礼品，选择包括：名片夹，钥匙包，化妆包，银夹，票夹，公文包等等。 七．案头精品 具有华丽的外观与考究品质，配合精美的广告标识作品制作，此类礼品用于办公桌摆件。 八．水晶制品 本身透彻晶莹，折光后又绚丽夺目，高贵品质一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多种形状，配以精美包装，适用于重要活动纪念与颁发奖项。 九．箱包制作 实用型礼品，适用于会议，讲座、展会等。选择包括笔袋，旅行箱、电脑包、公文包、硬币包等各种卡包 十．家居用品 让对企业品牌的记忆深入到人们生活的每一个角落，包括适合展会促销赠品的低档礼品以及瑞士军刀，名牌电器等高档VIP礼品。 十一. 奖品奖牌 精美的品质配合多种标志文字制作效果，让人不仅看在眼里，而且能够记在心里。十二. 广告伞，帐篷 适用性强。广告位置显着，是促销活动以及展览会中很受欢迎的赠品。 十三. 胸徽匙扣有效树立公司品牌形象，低档产品适合配合促销、展会，公司 活动，高档产品用于商务场合。 十四. 金箔古币 充满文化品位，具有较高的艺术性和观赏性是高档赠品的最好选择。 十五. 工艺品、陶瓷，紫砂 具有较高的艺术性和观赏性，适用于重要活动以及高级会务活动，选择有：铜器，锡器、陶器，紫砂等工艺品

礼品公司计划书

礼品公司计划书 上海尚品礼品有限公司是上海京商印刷公司入股组成在上海成立的公司。本着发展专业、开拓新市场的信念和原则，以中国的销售市场为依托，运用最新的资讯科技手段，进军互联网。建立一个全球的礼品专业资讯、对外贸易出口、在线采购和送礼的行业网站。 用国际化的管理团队，先进管理模式和极富投资价值的项目，进行公司业务扩展，网络完善等项目。希望我们的计划书能打消投资家的投资疑虑，辅助风险投资家了解项目的主要内容;创造与投资家的面谈机会;争取最后达成专业化经营概念的共识，缔结实务操作模式的互动互控协议，结成风险共担，利益共亨，进退自如的自由人联合体。 公司宗旨与商业模式 一、经营模式 以固有的业务为基础，大力发展网上业务，以新经济模式带动旧经济发展，以旧经济模式促进新经济建立。产品信息资讯服务；企业与企业，B to B的在线交易；企业的产品推广策划、设计、生产的‘C－COMMERCE’全新商务模式。把设计、生产原材料供应、促进销售有机结合;以及建立送礼者与礼品之间的文化社区，为广大网民建造一个温馨的、个性化的网上送礼的平台。 注：C-Commerce即Collaborative Commerce，中文译作合作型商务，这是一种以web 为基础的全新商业模式，不少专业人士认为，这将是下一阶段电子商务的发展模式。 合作型商务的出现从根本上改变了商务行为的本质，比如通过Internet技术所建立的网上市场，可以通过网络交换丰富的信息和知识如某个产品的制造技术，但其采用的方式则是以合作互动为基础的商业流程。 产品营销策略 一、国内的集团采购 中国地大物博，人口众多，市场非常广阔，而中国又是礼仪之邦。中国的礼尚往来历史悠久。中国的集团消费由以来久，一般分为两大类型： (A)企业送礼企业间送礼企业给个人送礼、礼品赠券、会议纪念品、节日礼品、开业周 年送礼等等。几乎每个企业每年都有，据调查这是一个几百亿元人民币的消费数字。 公司以B2B的商业模式，开设全国礼品采购频道。以公司的礼品库为主要礼品样品库，企业可以快捷地从礼品库中挑选礼品，并可以在线预订。我们收到订单，可以立刻订货。企业的订购模式发展良好，公司每年将得到几百万的营业收入。 注：B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 (B)促进销售礼品促销是从西方引进的一种产品促进销售形式，在欧洲非常风行。促销主 要以打折促销和送赠品促销形式为主，而促销送礼是最为普遍的促销方式。我针对这个

中国饰品市场分析及竞争策略

中国饰品市场分析及竞争策略 近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。本文共分为中国饰品行业的基本现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际着名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。 当然，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占

有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。 一、中国饰品行业的基本现状分析 1、从生产来看中国饰品加工主要可分为三大生产出口基地 A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 B、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是按国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。 C、第三类是以青岛的为主的基地。这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。

礼品策划

礼品策划 礼品策划是运用科学的营销策略，为您的企业给出最有效最直接的礼品解决方案。根据您的品牌风格、产品的性质、企业文化和活动内容，在符合您预算的范围内作出有创造性的礼品和设计方案。使礼品与您的品牌在风格上得到充分的统一和升华，最大限度的吸引消费者，从而在市场中获得最好的销售业绩，是企业礼品采购前期的重要环节，包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。 礼品策划的五个要点: 1、一致性礼品要与公司的整体市场推广活动相一致。 2、连贯性商务礼品活动要保持连贯性，这要求策划有一定的时间跨度。长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果。 3、有效性策划要有效沟通，充分了解顾客需求，推荐恰当的方案。 4、新颖性追踪礼品最新动态，新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象。 5、灵活性规避约束条件，使市场推广活动圆满进行。 品策划的三点经验: ★★★★★第一点经验，有用很关键 企业礼品，美国人称之为特种广告，是广告促销、传播品牌、树立企业形象的最直接的广告。合适的礼物既表达了心意，又让对方不自觉地接受了广告，达到宣传或促销效果，确实令不少商家青睐。 那么，什么样的礼品不会被扔到杂物间呢？礼品专家认为，如果赠送的礼品很实用，顾客就会经常想着赠送礼品的公司。 调查显示，印有企业标识的办公用品类作为礼品最受欢迎。此外，新潮的并且实用的礼品也颇受推崇。

赠送的礼品要让人经常看到或者用到,不要让人看一眼后就扔到一边或者干脆丢掉，这样起不到任何广告促销的效果。 ★★★★★第二点经验，高档次礼品体现你公司的实力 也许，有的老板比较喜欢节省。但是，高质量高档次的礼品更能体现公司的实力和信誉（再试想一下，面对那些让人爱不释手又精美的礼品，您是否会很自然地就能相信这些公司的实力，他们的产品或服务是不是更值得您的信赖）。多花一点钱是值得的，因为高档次礼品能够在更长时间内发挥它的广告作用。 所以，如果您不想让自己花钱定制的礼品让人锁进抽屉或扔进垃圾桶，那么您最好的选择就是让自己公司派送的礼品比别人档次更高。 ★★★★★第三点经验，企业礼品要突出文化品位 企业礼品不是简单地将产品加上企业标识，而是要从企业文化和营销需求的战略角度来思考，要突出文化品位，体现公司的文化底蕴。 如果一个企业的礼品是受者随便都可以买到的，就难以体现公司对受者的独到关注，所谓“有心才有好礼物”，说的就是这一点。体现在礼品的选择上，企业就不能随便到大商场上购买日常礼品，而是应该寻找专业的礼品策划设计、定做公司，结合企业和客户特点量体裁衣。 一个企业只有将礼品赠送活动上升到文化的层次，企业礼品才有纪念意义、有促销效果。 例如，曾经有一家企业将诗歌《珍贵礼物》印在“礼品笔筒”上面，赠给客户时，大家都很喜欢——因为这首诗歌有特色，客户永远记住了这家公司，并为拥有一只高档又高雅的笔筒而自豪。举例： 商务礼品策划方案 策划是商务广告礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

客户礼品赠送方案

客户礼品赠送方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：公司线下礼品营销方案 关于公司线下礼品营销的方案 作者：小诺诺 一、目标 为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。二、市场分析 中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在2011—2014年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间，并仍在以15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。 有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近几年，

随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主要食品。 鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是带给人们无法估量的健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司成为该行业的佼佼者。三、市场推广与营销策略 公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以实现我们的营销目标。 四、 目标客户 五、销售目标：100万

重点目标客户：礼品公司、企业和金融类公司六、执行时间 2015年7月1日-2015年10月1日七、具体拜访执行方案电话营销+预约+面谈 概述：通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的方式来进行签单。 适合的目标客户：全部客户目标客户负责人联系方式查找（1）上网搜索（2）黄页查询（3）客户介绍（4）其他 有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预约使用。 目标客户电话预约 通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。 面谈准备资料

客户礼品赠送方案

客户礼品赠送方案 篇一：公司线下礼品营销方案 关于公司线下礼品营销的方案 作者：小诺诺 一、目标 为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。二、市场分析 中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在2011—2014年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间，并仍在以15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。 有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近几年，随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主要食品。 鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是带给人们无法估量的健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很好的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我公司成为该行业的佼佼者。三、市场推广与营销策略

公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以实现我们的营销目标。 四、 目标客户 五、销售目标：100万 重点目标客户：礼品公司、企业和金融类公司六、执行时间 2015年7月1日-2015年10月1日七、具体拜访执行方案电话营销+预约+面谈 概述：通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的方式来进行签单。 适合的目标客户：全部客户目标客户负责人联系方式查找（1）上网搜索（2）黄页查询（3）客户介绍（4）其他 有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的客户信息进行录入，以备预约使用。 目标客户电话预约 通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。 面谈准备资料 （1）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同）（2）产

高级商务礼品送礼方案.doc

高级商务礼品送礼方案 中国自古就是礼仪之邦，逢年过节当然少不了送礼，送礼送长辈送领导送客户送朋友。在大型商务庆典，商务会议等一系列商务活动也少不了高级商务礼品作为人际关系的纽带。下面是我给大家搜集整理的高级商务礼品送礼方案。 高级商务礼品送礼方案 近年来陶瓷工艺品成为高级商务礼品的热门，其高档精致，还具有一定的收藏和鉴赏价值。 对于公司是大家经常呆的比较多的地方，处理办公室的感情也很重要。那么对于办公室送礼，香港以诺精典陶瓷工艺礼品专家提醒大家要注意几项原则： 第一，目的不明的不送，是为了联络感情、表示感谢还是下年加薪晋职等等，必须明确。 第二，礼品内容最好投其所好，让上司一眼就看出你是花了心思的，而不是随便拎几包点心敷衍了事。在平时的沟通中，知道了领导在某方面的喜好，可投其所好，送一些极品鲜花。也可送自己喜欢的，与领导共同分享。有一些礼品是送领导送长辈送高档客户，比如香港以诺精典喜临门系列骨瓷茶具，琉光瓷语骨瓷花瓶摆件等等，不但高档精致而且还环保健康绝对送礼实惠又有面子。 第三，礼品不要过于单薄。礼轻情意重，就是说为了加深

感情而送的礼品，不在礼品价值，而在这份情谊。但是对于如今经济的发达，什么都不缺的年代似乎是不太管用了，送礼还得不能太寒酸了，要想省钱又有面子推荐陶瓷工艺礼品，近年来礼品册成为送礼的热门产品，特别是礼仪之邦送礼网推出的端午、中秋、新年礼品册。 第四，如果有同事因某种原因说闲话，首先要大方自然对自己说，这样做是知书达理，是在传递一份美好的情感。如果自己都遮遮掩掩，如何不让人怀疑你是不是"居心叵测"呢?要让更多的人感受到你的真诚情谊，这样下去，一段时间过后，闲话不攻自破，你会更受欢迎，因为你重视感情，对于别人的帮助怀有感激。自己工作中的不足等方面与之交流，这样不仅加深了感情，而且还为自己今后努力方向提供了借鉴和参考。实际上哪怕你的礼品并不贵重，但你表达了对公司和对领导个人的真挚和关切，那么你一定会给对方留下好印象。 第五，选择恰当的送礼时间和场合，这点至关重要。当你呈上礼物时，千万注意别让自己和在场的人感到难堪。清晨上班前或下午下班后没多少人注意时，把礼物放在上司桌上较妥当，避免让那些不想给上司送礼的人感到不舒服。也不要当着领导的面给送礼，领导好面子这个大家都知道的。 送礼送领导送客户送朋友也需要把握一定的原则，只有把握好原则才能把礼品送的顺当，相反就会弄巧成拙高的不愉快，这样相信是大家不愿意看到的情况，专家建议在送礼之前多咨询

创办礼品公司商业项目计划书

创办礼品公司商业计划书 目录 一礼品业的由来 (3) 二礼品行业的现状和形势分析 (3) 三礼品行业前景及发展趋势 (6) 四 **礼品的运营模式和产业链 (11) 五 **礼品公司的发展规划 (15) 六风险评估 (17) 七总

结 (18) 一礼品业的由来 当您做企业庆典或活动时，您要备份恰到好处的商务礼品。 当您关怀他人或节日问候时，您要备份温馨体贴的生日节日礼品。 当您做产品业务推广时，您要备份时尚有效的的促销品。 这些不是您要，而是您需要。 中国，素有“礼仪之邦”之称，普遍都有的“送礼”情节，一直以来也都有着礼尚往来的传统。几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力，构成了中国礼品业的基础和丰富内涵。《礼记》说：“礼尚往来，往而不来，非礼也，来而不往，亦非礼也。”。礼品是人们感情的纽带，是表达挚友间的情谊和尊重的方式。所以自古以来，我们就有通过礼品来以抚慰他人，激励他人，教育他人；从而取得主动，获得补偿，化解恩怨，增进情感；可以显示知识和修养、表达友善和爱心，扩大个人影响，抒发个人抱负的行为。 二礼品行业的现状和形势分析 正是这种流传至今的这种“送礼”情节和传统，所以诞生了广阔的礼品市场，。据了解，国内礼品行业目前礼品供应商大约在300000

家左右，年销售总额约4000亿，礼品服务商大约在200000家左右，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种超过10 万种。 据前瞻产业研究院礼品行业研究员吴朝瑜估计，目前全球礼品需求约2000亿美元，其中美国占40%，欧洲和日本各占24.8%和8.7%，而中国只占 5.8%。随着欧美及日本等国家经济的衰退，全球礼品需求有大幅下滑的风险，在此情况下，中国有望承接欧美的市场需求，成为全球最大的礼品消费国，而中国礼品企业也势必会将更多的精力转向国内市场。 从改革开放以来，“中国制造”的礼品已大规模杀向国际市场。这主要是得益于国内低廉的劳动力成本，而国内的礼品行业也担负起了为世界生产礼品的任务。据统计，国外主要礼品消费国的礼品有70-80%来自我国。 在前期出口的强力带动之下，我国礼品行业发展迅速，并逐渐壮大成为产值近万亿元的大产业。2011年各细分礼品市场的销售情况正显示出这一趋向。2011年，仅中秋节礼品销售额就同比增长近三成。前瞻产业研究院数据监测中心的统计数据显示，截至2011年底，全国礼品市场的年销售额约为13000亿人民币(不含港澳台地区)。并且随着社会的不断进步，这个市场也在不断的扩大和膨胀。 在整个礼品市场中主要分个人礼品、商务礼品、福利礼品、促销礼品四大块。按实用性和装饰性又分以下11 大类：烟酒，收藏品、纺织用品、皮具、箱包、工艺品、小家电、家居品、文具办公用品、

中国礼品业行业市场研究报告

2018-2023年中国礼品业行业市场研究报告 喵咪产业服务（微信公众号） 第三节礼品业行业发展概述 一、礼品业定义 送礼是一种感情的投资，它能缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。礼尚往来，是纵横古今中外亘古不变的礼仪，随着时代的发展，送礼被赋予了更多情感之外的因素。 我国自古就是礼品生产大国和消费大国，改革开放以来，“中国制造”的礼品开始大规模杀向国际市场。改革开放以来，得益于中国低廉的劳动力成本，中国的礼品行业也担负起了为世界生产礼品的任务。据统计，国外主要礼品消费国的礼品有70-80%来自中国。 中国有文化底蕴多样的礼品，而怎样给礼品分类，才能更系统、更全面、更方便地掌握相关的礼品知识，是广大消费者关心的话题。 我们对所掌握的礼品资料进行归纳、汇总，综合起来，礼品的分类方式很多，按材质分：可分为金属礼品，玻璃礼品，水晶礼品，毛绒礼品，皮革礼品，电子礼品等。按使用场合分：可分为政务礼品，商务礼品，民间品，其中商务礼品按其功能不同又可分为会议礼品，**礼品。庆典礼品和促销礼品。其中促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品；而民间赠品又有节日礼品，旅游纪念品，收藏礼品等之分。 如今礼品总的来说主要有商务礼品、福利礼品、会议礼品、促销礼品、节日礼品、外事礼品、生活礼品、创意礼品等。 二、礼品业应用 中国礼品的发展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但发展速度惊人，主要依托于

国内外市场的拉动。根据礼品的性质和用途可分为：国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。可以断言，随着社会分工的进一步细化和小康社会生活内容的进一步丰富，礼品业的分类也将随之变化和更加科学。 选择商务礼品时，首先要明确本次送礼的目的，然后才能确定合适的礼品范围。一般来说，商务礼品可分为以下四类： 图表：商务礼品分类 图表整理：公共资料整理 送礼者可根据以上类别确定大概的礼品选择范围。在具体选择时要注意，一般来说礼品的意义重在价值而不是价格，据国际促销用品协会研究发现，受礼者对礼品各项价值的重视程度依次排列如下：实用性（98.3％），质量好（71.8％），有吸引力（61.5％），雅观（59.8％），使用方便（45.4％），独特性（43.7％）和耐用性（28.2％）。选择时可根据这一研究结果进行斟酌定夺。 当然，选择礼品时还要兼顾受礼者的习俗。如西方人认为单数是吉利的，而中国人讲究成双成对。中国普遍有“好事成双”的说法，因而凡是大贺大喜之事所送之礼，均好双忌单。

商务礼品服务项目商业计划书

商务礼品服务项目商 业计划书 第一部分摘要 1.1公司 我公司专注于满足中小企业的公共关系需求，以“礼E之邦”商务礼品网为平台，本着“服务中小企业，创造礼品价值”的宗旨，竭诚为中小企业提供个性化、专业化、特色化的商务礼品外包服务，为促进中小企业间的友好合作及自身发展不懈努力。 公司主营业务为企业商务礼品外包服务，即根据服务对象在礼品公关上的困难，帮助其进行礼品策划，并为其提供礼品推荐、提醒、定制、采购、配送、反馈等系列服务环境，以更好地满足中小企业的需要。 公司的特色产品与服务主要有“个性礼品定制”、“E礼香袋”（商务礼品向导）、“吾爱推礼”（礼品推客平台）；同时，借鉴一般商务礼品市场特点与服务营销模式，公司还为客户提供促销礼品、logo礼品、工艺礼品等一般商务礼品，并应用“自助通”、套餐服务等营销模式进行营销推广。 公司注重短期目标与长远目标的结合，在经过调研分析后，将短期目标定在具有巨大市场和潜力的嘉兴地区展开试点推广工作，中后期目标是在长三角地区及全国市场进行我们高品质产品和优秀品牌服务的推广。在不远的未来，礼E 之邦可以在国内市场上大显身手。 1.2市场 中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度蓬勃发展，在2007—2010年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前

我国商务礼品市场有超过600亿元的市场空间，并仍在以20%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。然而，在现有的市场上，虽然礼品公司不少，但专业度低，产品复杂没有针对性，专门从事商务礼品的公司不多，做的成功的更是寥寥无几。 中小企业作为国家扶持的对象，市场的重要组成部分，对商务礼品有很大的需求，但同时在礼品公关上存在不少困难。 为了帮助中小企业顺利实现发展，我们拟抓住这样一个“市场细分下的空白区域”进行创业——即专门为中小企业提供商务礼品服务的电子商务模式的公司。针对中小企业对商务礼品的巨大需求空间，以及结合电子商务模式的优势和我公司的专业性创新，为我们的创业提供了很好的市场机会。我们将逐步把这种服务带进市场，占领市场，使我公司成为该行业的佼佼者。 1.3市场推广与营销策略 公司初创时知名度不高，因此我公司将采用较大力度的市场推广策略打开市场。在我们初期的嘉兴市场上，我们市场推广的策略主要是与嘉兴市中小企业网合作和借助嘉兴各工商联以及行业商会进行宣传。与此同时，我们结合网络、报纸（如《中华工商时报》）、杂志（《新禾商》，《浙商》，《中小企业杂志》）、广告宣传、客户关系等方式进行多元化的市场推广。 在运用营销策略时，我公司以忠诚营销为核心，制订与应用客户滚动发展计划，借助病毒式营销，培养忠诚客户；同时，结合数据库营销、文化营销、公共关系营销等策略，以多元化的营销策略实现我们的营销目标。 1.4投资与财务 公司是一家服务性质的中小型有限责任公司。风险投资54万（占注册资本的67.5%），创业团队投入资金24万（占注册资本的32.5%），银行贷款70万用于购置计算机设备，网站推广费用，系统开发，员工工资及日常开销，日常的流动资金。 公司在日常运营过程中，收入的主要来源是服务费用收入、礼品销售收入、网站广告收入三部分。费用的支出主要有“公司日常支出”、“礼品费用”、“客户

(营销策划)礼品店策划书

（营销策划）礼品店策划 书

创业大赛计划书学校：邢台学院 系别：会计系 专业：工商管理类 班级：10本科九班 姓名：韩瑞 手机： 店名：龙瑞礼品店 一、公司介绍-5- 1.1 公司简介-5- 1.2 公司经营宗旨及目标-5- 1.3公司管理-5- 二市场分析-6- 2.1 潜在需求分析-6- 2.2 从产品分析-7- 2.3从情侣角度-8- 2.4从朋友生日角度-8- 三竞争分析-9-

四产品简介-10- 4.1 大众产品-10- 4.2 特色产品-11- 2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。-12- 五进货来源-12- 六营销策略-12- 七宣传方式-13- 7.1校园媒介宣传方式：-13- 7.2网络宣传-13- 八盈利预算-14- 九公司规划-14- 十财务分析-15- 10.1 初步投入资金分析-15- 10.2 每月消费资金分析-15- 创业计划书 ——龙瑞礼品店 一、公司介绍 1.1公司简介 1公司名称：龙瑞礼品店

2业务范围：生日礼品，情侣饰品（会有一些手工艺品） 3选址：位于邢台学院南门同时与三中北校区之间 1.2公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，增加客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！ 邻 1.3公司管理 以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。