商务礼品策划方案

商务礼品策划方案

【篇一：礼品策划书】

篇一：公司礼品策划工作方案

2011年公司礼品宣传策划方案

一、工作宗旨与目标

宣传、推广南新仓的品牌形象，进一步提升知名度，扩大影响力，开发有特色、有档次、价格合理的商务礼品，作为会议、活动、领导参观、接待等活动的宣传礼品。用尽量少的资金成本，对企业品牌进行宣传。

二、已有的礼品

1、南新仓木斗（普通包装、精品包装）

2、南新仓钥匙链

3、南新仓扑克牌

4、南新仓明信片

5、南新仓画册

6、南新仓折扇

7、南新仓塑料小扇子

8、南新仓水晶摆件（大、小）

9、南新仓手表

10、南新仓骨质瓷餐具

11、南新仓白瓷茶具

12、南新仓皇家瓷龙杯

13、南新仓雨伞14、南新仓木质挂件

15、南新仓书

16、南新仓邮票

17、南新仓台历

三、下一步需要提升或新开发的礼品

1、南新仓木斗：目前上一批制作的木斗存量已经不多，急需尽快制作，目前正在联系多家制作厂家。价位相比与上一批已经有了较大幅度的提高，目前厂家的报价，从60多元到280元不等，仍需要继续寻价。

2、南新仓扑克牌：需要尽快将上一批存量扑克牌发放出去，设计制作新的图片的扑克牌。现有存量：个

3、南新仓钥匙链：目前钥匙链的存量大约有个，从近年来发放的反应看，应当是不错的，现有的可以保留，并继续制作。建议是否可以尝试制作手机钥匙链、汽车钥匙链、木质钥匙链。手机钥匙链制作价格约为10——30元左右。

汽车钥匙链价格约为50——80元左右。

木质钥匙链价格价格约为15元——30元左右。

4、南新仓雨伞：目前已经发放完毕，可以继续制作一批。建议可以考虑制作一批三折伞或铅笔伞精致礼品伞。价格为约为50——200元左右。

5、南新仓皇家瓷文房两宝。皇家瓷系列为“笔筒+笔洗两件套”，价格为430元/套。

南新仓皇家瓷文房四宝。锦盒包装价格为900元/套。

此价格包含产品上烧制公司logo，锦盒外包装。工期：20天，300套起做

6、南新仓米型u盘：u盘为米粒型，配中国福的u盘链。价格约为200元左右。

7、邮政纪念币、邮政贺年片、邮政纪念信封。

下一步文化创意工作小组会进一步探索研究，广开思路，逐步开发出一批有特色、有品位、价格适中、符合南新仓文化内涵的商务礼品。

以上方案仍需不断探讨完善，不妥之处，请公司领导指正。篇二：礼品营销策划书

ofun 礼品营销策划书

摘要

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，男生女生在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，富有个性、创意、新颖的礼品更是受到市场青睐。作为礼品创造的决策者也深受消费者影响。在此背景下ofun应势而生，外形以摩天轮式的圆轮为主体，四周环绕八个神秘礼盒，通过赠送者自主选择礼盒内的“惊喜礼品”送给赠送对象达到“惊喜内的惊喜”效果。ofun就是通过重重惊喜向顾客传递“幸福和快乐，o与你fun享”

一、产品分析

传说摩天轮的每个格子里都装满了幸福，ofun神秘礼盒中的惊喜也会随着摩天轮的转动带给人满满的幸福与快乐，美好的回忆、未来的憧憬、幸福的沉淀??又或者是朋友的回忆、情侣的浪漫、家庭的幸福、童年的时光。在这个世界上，我们有自己爱的人，有自己的

故事，有自己的回忆，有自己的幸福，这就使ofun的存在变得有意

义了，它能引导人们回忆起过去生活中的点滴美好，并将这些美好

往事存放进神秘礼盒中，烙印在拥有者心里，然后积极快乐的生活

下去。在今天这个快节奏，伴随着的“压力山大”的高效生活中，面

对各个不同青年男女的节日的时候都需要绞尽脑汁，不知道该送什

么样的礼品才能给她（他）惊喜，也不知道哪种礼品适合自己的需要，同时没有足够的时间去找让我们一见钟情的礼品。而ofun正是

这样一款既适合男女朋友赠送又适合自己的产品。我们可以预见

ofun的未来会受到市场的钟情。

二、营销环境分析

1、市场前景

现在越来越多的年轻人追求自我个性的体现，也越来愈多的关注人

际关系，朋友的生日、具有特殊意义的节日都需要送上一份特别的

礼品来表达自己的心意。在这种与日增加的送礼表心意的氛围中小

礼品市场的前景还是比较乐观的。

2、市场竞争分析

随着中国商品经济的不断发展，“卖方市场”已经转变成了“买方市场”，无论是线上还是线下，无论是距离远或者近，任何一个商家都

面临着比较严重的竞争，价格竞争、品质竞争等，ofun也是不可避

免的。而且ofun起步较晚，在这种竞争激烈，并且市场由消费者引

导的快消品市场，我们要想获得成功唯有比别人拥有更好的创意与

宣传手段。

三、 swot分析

1、优势

(1)产品极具创意，价格方面优势显著，符合年轻消费者群体实惠的

消费心理；

(2)产品内涵寓意深刻，当代青年群体是时代引领者，追求独特新颖，送礼自然也会脱离俗套，趣味、时尚、创新的礼品会是我们的不二

选择，ofun集观赏、实用、装饰于一体，在表达心意的同时，也给

对方送去一份私人空间的艺术品；

(3)产品属于互动型礼品，使用者可以与受赠者互动；

（4）同类产品市场较少，目标客户众多。

2、劣势

（1）资金实力小，规模小；

（2）产品开发薄弱，欠缺成本优势；

（3）营销模式简单，深度不够；

（4）缺乏深度营销底蕴，市场渠道开拓能力不足，实操过程中风险估计不足。

3、机会

（1）我们是第一个以摩天轮作为基础再设计的，富有独特性，市场潜力大；

（2）目前虽然礼品市场已经形成饱和状态，但新产品的层出不穷仍然刺激着消费者购买；

（3）优质服务的重视能够加固提升产品在市场中的综合竞争力。

4、威胁

（1）易受规模化产品的价格冲击，产品的差异化营销不足；

（2）易被竞争对手抄袭。

四、营销推广随着网络普及、网上购物流行，如何通过网络使礼品企业做大、做强、做精，是每一个礼品企业关注的重点。怎么让我们的产品被顾客了解、购买、满意；在产品质优价廉时怎么吸引消费者，这些都是礼品从业者要思考的。在信息大爆炸的时代，消费者一方面被各色广告、言论骚扰不堪，另一方面又被娱乐、搞笑逗乐不断。当看到广告就会选择其他看点，看到折扣会思考，看到八卦、舆论会点击。面对此情此景，我们可以尝试舆论营销吸引消费者眼球，激发消费者购买。此外，还可以用问答形式推广、论坛营销、博客营销。篇三：礼品公司策划书

一、公司概况

朋友送礼是加深友谊，丈夫给妻子送礼是升华爱情，父母给孩子送礼是增进亲情。而企业送礼的目的却是更为明确--拓展经营和增加利润。

爱尚礼品公司是一家集创意、设计、开发、销售、服务为一体的专业礼品公司，其营销手段与网络相结合，提供一站式服务的礼品公司。爱尚秉承以顾客需求为出发点，以创新设计为先导，以现代化管理为依托，以“顾客满意第一”为宗旨。我们的服务理念是以独特的视角、新锐的理念、专业的设计、精细的制作，为顾客提供最适合的产品。

目前，由于人们知识的增长速率在加快，竞争力在逐渐增长，人们迫于生计，离开了自己的家乡，那么在父母生日，一些重要节日比如父亲节，母亲节，另外还有一些异地恋，情人节怎么办？那就来看我们精心设计的礼物吧。

爱尚礼品公司的形式有网店和实体店，由于我公司针对的范围比较广，所以我们会利用现在的高科技，互联网，来推广我公司产品，

另外，我们会建立实体店，您可以亲临我们的实体店，看看我们的

礼物。

我公司会针对不同人不同地点不同时间的需要来选择礼物，顾客可

以自己定礼物，我公司会百分百满足顾客的需要，也可以顾客说明

情况，我们为顾客设计礼物。我公司设计的礼物新颖独特，有创意，一定不会让顾客失望的，使顾客礼尚往来。

二、行业分析

此行业属于新型行业，礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了

提高或扩大其知名度，提高产品的市场占有率（份额），获取更高

销售业绩和利润而特别购的。带有企事业标志的，具有某种特别含

义的产品. 它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。另外，礼品还

可以增加人与人之间的友好关系，借助送礼增加亲友联系，中华传统，中国人内敛，送礼正是增强交流沟通的机会。作为礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。送礼是一

种感情的投资，能消短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、

交流，达成共识，开创良好的商机。

中国已经成为世界礼品生产基地，而且中国礼品市场逐年销售量的

增长率都保持在20%以上。数据显示，截至2009年底，全国礼品市场的年销售额已达到8900亿人民币(不含中国港澳台地区)，其中促

销品达4千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家

礼品经销商，每年生产和销售近一万种不同门类的礼品，如果算上

每年生产的各种收藏品或相关产品，礼品品种则超过10万种。

2-1行业背景礼品行业在中国是个比较新兴的行业，随着改革开放

的发展，行业之间的竞争也越来越激烈，各公司为了吸引客户，采

取各种促销手段，而礼品起到了很大的作用。送礼，决定你的社交

圈子，决定你的人际关系，甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此，机关团体、企事业单位亦是如此，内对员工，外对客户

与主管单位。伴随wto步伐的加快，

国外一些大公司先后进入国内市场，也带来了新的营销模式及管理

模式，促使国内企业加快竞争步伐。目前礼品行业存在以下特点：

1、小公司非常多。由于礼品行业进入门槛比较低，成本相对不高，

只需几个人便可以运作，所以介入礼品行业的小公司特别多，在服

务水准上也是参差不齐。

2、多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求，通过供应商向用户提供产品，一个产品生产出来以后，可能要经过

几次转手，才能到达最终客户手里，无形之中增加了成本。

3、行业运行不规范，市场竞争激烈。由于礼品行业还没有正规的行

业规范出台，所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。加

之有很多的小公司，相互之间采取压低价格的手段来争取客户，从

而造成低价格、低质量的恶性循环，使礼品行业竞争更加激烈。

4、礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲，几乎所有的产

品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的，方方面面，涵盖面非常广。

5、产品推出要求新、奇、快。礼品是送人的，送人的同时要能吸引人，让人产生好奇感，所以产品一定要有特色，更新速度一定要快，要在竞争对手之前抢占市场，同时对礼品公司的产品开发及整合实

力也是一个考验。 2-2 行业发展

随着金融危机的洗礼，礼品业也逐步在从狭隘的各自为政、相互挚

肘状态中扭转过来，走分工合作专业化，合纵联横之路，不断开拓

细致而多元的营销渠道，更新营销理念。传统的批发、代理需要进

一步完善与科学化，与其他行业结合，整合营销，把尽可能多的生

产厂，供应商的优势整合在一起，通过广泛的营销渠道占领市场份额。这也逐步使那些服务到位，服务水平高，专业度强，有实力的

礼品公司突显出来。

市场需求变化的速度也越来越快，导致礼品生产商生产的快速变化。因此，谁能快速推出产品，谁才能抢先占领市场，赢得顾客。在传

统企业中，整个生产周期和流通周期都拖得很长，这不仅意味着无

法迅速相应市场，而且意味着整个周期内资源的大量占用。而利用

信息技术，可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。礼品供应商的生产要围着市场需求定，生产出来的产品（对中介商

来说是“服务”）要拿到市场去实现其商业价值，没有市场，企业就

没有存在的理由，所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡。

利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系，以缩短生产与销售之间的距离，以快速捕捉市场的需求变化。利用

信息技术建立的这种企业与市场的新型关系，是礼品行业超速发展

的一项新领域。

如今市场上专业的礼品公司不在少数。但只局限于在礼品上印刷企

业的标识，如果是一般客户，这类礼品没有问题，但如果要赠送重

要的客户，那么在礼品定制方面就需要“内外兼修”了。首先要确保

产品的体面程度，还有就是企业自身形象的如何“内在”彰显，“分量”如何做到十足，这些才是关键。

三、计划执行概述

我们将顺应现代礼品理念和需求环境的变化，卓越互动的团队将礼

品公司、设计公司、广告公司和咨询公司的专业优势融合成一种新

的企业文化，并且将新的礼品创意模式引入到传统礼品行业中，

3-1 对产品的要求

我公司产品会有自己的商标，申请专利，各礼物都会有其独特的标志。 3-2 产品举例爸妈过生日，您可以要求我们做你想送的礼物，

也可以由我们来安排，送爸妈件衣服啊，送爸妈你远在他乡时的一

段录像，录像问题我们可以去您那录，这又何尝不是个惊喜呢

情人节时给女朋友送束花，上面绑有巧克力，女生可以送男生许愿瓶，上面每张纸都写有想对他说的话。

送花常识：鲜花礼品赠送要把握花意的真谛，首先要了解花语花意，才能把花卉展明月之精

华，汇天地之灵逸，有自在自得之美，经过长期演化，人们赋予各

种花卉一定的寓意，用以传递感情，抒发胸臆，如考试及第誉为折桂，送别或赠别则称为折柳，奉献桃子祝老人长寿，赠石榴是愿新

婚夫妇多子，各花各有其自己的花语。

3-3 办公室用品验钞机，打印机，复印机，电话，传真，印泥，空调、保险柜、笔，涂改液、复印纸、订书机、、、、、、

3-4 信息需求

市场信息：贸易协会、政府报告、已经发表的研究信息等

运营信息：地点；制造运营；原材料；设备；劳动力技能；空间；

间接费用财务信息：三年中的预计销售额及支出费用；三年中的现

金流数据；资产负债表信息源：internet、现场调研

【篇二：礼品销售策划方案】

礼品销售策划方案

一、方案目的

在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、

进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。

二、当前的销售环境分析

加入wto以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了

许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力

等。wto背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。

目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约2000

亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24.8%,日本占8.7%，中国只占5.8%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；

每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。

德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16.8%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

三、市场需求分析

现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。

据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。

四、销售目标（略）

五、具体行销方案

以传统营销渠道、网络营销渠道（包括网络直销、网络间接销售）相结合进行销售。

1.传统营销渠道

a.在各大媒体中放广告，加快消费者得到消息的速度，与此同时，

派销售员出外推销。

b.改良公司产品的销售形式，例如，以组合、套餐产品等形式销售。

2.网络营销渠道

(1)网络直销

者的眼球。发放更多关于这次销售活动的信息在网页上。

b.加强公司网站的宣传力度。让更多的网民、消费者知道公司的网站。

c.完善客户服务环节。客户服务是一个很重要的环节，他直接与客

户交流。这样，我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程

度与合作态度。因此，除了有“在线留言”的板块，还可以增加qq、msn等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人员（可

以采取兼职的方式，时间更灵活）在工作时间内回答客户问题，可

以让客户有更多的选择，即时知道他们心中疑问的答案。

（2）网络间接销售

除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴

网站，在这些网站中设立网店来销售，还可以采用博客营销和e-

mail营销方式。在网易、雅虎、新浪等网站中新建公司的博客，定

时将公司的最新信息发布在博客中；当公司推出新产品，或以后有

新的销售活动时，发送相应的宣传e-mail到客户的邮箱中；我们公

司有商务类的产品，也可以透过e-mail的方式，将信息发送到他们

公司的邮箱中。

六、各项费用预算（略）

【篇三：公司线下礼品营销方案】

关于公司线下礼品营销的方案

作者：小诺诺

一、目标

为配合公司进行“谷田”品牌礼品的推广，做好礼品的线下推广方案。

二、市场分析

中国礼品市场的不断发展，带动着国内商务礼品市场以惊人的速度

蓬勃发展，在2011—2014年中国商务礼品市场调查与投资前景预测报告中显示，目前我国商务礼品市场有超过1000亿元的市场空间，

并仍在以15%左右的速度增长，近年来礼品市场的异常火爆也归结

为商务礼品的异军突起，它的发展前景十分广阔。

有机食品是食品当中的无害食品，是符合人类健康的高端食品，近

几年，随着食品安全的日益严重，越来越多的消费者更加注重食品

的安全性，而有机食品引领着这一趋势，势必成为人们餐桌上的主

要食品。

鉴于中国人对礼的推崇，也对有机食品的高度认识，将两者合二为

一成为大势所趋，这不但是送礼的佳品，更是带给人们无法估量的

健康，正所谓礼轻情意重，现抓住这样一个为我们的创业提供了很

好的市场机会，我们将逐步把这种产品带进市场，占领市场，使我

公司成为该行业的佼佼者。三、市场推广与营销策略

公司初创时知名度不高，公司销售人员人数较少，我们要想在礼品

市场上立足，我司务必采用较大力度的市场推广策略打开市场。我

们采用以点带面、电话营销，传销式营销等方式进行开拓市场，以

实现我们的营销目标。

四、

目标客户

五、销售目标：100万

重点目标客户：礼品公司、企业和金融类公司六、执行时间

2015年7月1日-2015年10月1日七、具体拜访执行方案 7.1 电

话营销+预约+面谈

概述：通过上网搜索、黄页查询、客户介绍等方式拿到目标客户的

主要负责人联系方式，通过电话营销，预约，再到上门拜访面谈的

方式来进行签单。

7.1.1 适合的目标客户：全部客户 7.1.2 目标客户负责人联系方式查

找（1）上网搜索（2）黄页查询（3）客户介绍（4）其他

有用的客户信息进行备案，制作我司的礼品客户名单，将有机会的

客户信息进行录入，以备预约使用。

7.1.3 目标客户电话预约

通过业务员电话销售的方式向目标客户介绍本公司情况、产品情况，以获取客户的兴趣，为后面的面谈做好客户储备。

7.1.4 面谈准备资料

（1）公司手册、产品手册、合作意向书（代理合同）（2）产品准备：可根据不同的客户准备不同的样品按照约好时间直接上门拜访、面谈。 7.2 现场活动+陌拜

概述：银行、保险、礼品公司等公司企业一般都在商务写字楼办公，我们可以租赁商务写字楼大堂作为场地，进行现场推广活动，在活

动期间，业务员可以对本栋写字楼的所有企业进行陌拜，寻求合适

客户。

7.2.1 合适目标客户：银行、保险、证券等金融机构及在商务写字楼

上办公的公司、企业、礼品公司等

7.2.3活动时间：周一到周五都可以

7.2.4 现场活动的意义：现场活动，人们的上下班或者午饭时间会经

过我们的活动现场，我们就可以针对性的进行讲解，这样对我司产

品快速引起关注做好基础，也为业务员的陌拜做好铺垫。

7.2.5 商务写字楼的寻找：东莞城区有不少商务写字楼，如：胜和广场、国泰大厦、第一国际等，这里面集中了城区大部分的公司企业，对我们开展礼品销售具有很好的客户基础。

7.2.6 物料制作：物料由公司统一制作购买

7.2.7 产地费用：通过和商务大厦负责处电话沟通，商谈好价钱，由

公司垫付钱给业务员前往缴纳，业务员将收据回收给公司进行核销。

7.3 直接陌拜

概述：业务员根据目标客户信息直接上门拜访。八、具体销售方案8.1礼品公司合作

概述：礼品公司作为专门进行礼品营销的公司，他们有很多礼品营

销渠道和客户，我们通过和他们商谈，将我司礼品代理给他们进行

推广，利润分成.

8.1.1 方式

（1）和礼品公司合作，签订合作协议

（2）将我司样品和宣传册及图片提交给礼品公司，让他们进行宣传（3）利润分成方式 8.2 直接销售

概述：直接将我司的礼品销售给目标客户，发货，收款。 8.3 代卖

概述：将我司的产品放到农庄、饭店、美容院、养生馆等场所进行

带卖，利润分成。 8.3.1 合作方式：和我司签署合作意向书，我司将

产品放到代卖方销售柜台等地方进行展示销售，第一批免费供货，

第二次供货时必须结清第一次货款。

8.3.2 签订合作意向书，按照我司的陈列标准进行陈列销售，价格由

双方共同制定。