全员营销激励办法

精心整理

全员营销激励方案

为尽快提高我院入住率，全面拓展营销渠道，促进企业健康可持续发展，经我院研究决定，开展全员营销奖励活动。现将有关事宜通知如下：

一、活动时间：自2015年12月1日起

二、活动对象：管理公司、两专业集团所有中层管理人员及所属各经营单

准，界定营销促成结果。

五、活动要求：

1、所有员工要全身心地投入到营销活动中去，及时捕捉行业信息，把信息优势变成营销优势；

2、要讲究营销方法和营销技巧，充分做好营销的前期准备，精心制定营销方案；

精心整理

3、要善于充分发掘客户的实际需求，寻找客户利益和公司利益最佳结合点，努力提高营销的成交率；

4、要善于整合各方面的资源，依靠团队的智慧和力量，提高营销的成功率；

5、要注重营销的结果，对优质客户要坚持不懈的跟踪服务，避免人、财、物的无谓浪费。

六、本办法自发布之日起执行，最终解释权归青岛经济技术开发区社会福

全员营销的活动方案.docx

兰州中天健广场全员营销激励方案 一、活动目的 通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。 二、活动时间 2016.09.17-2017.12.31。 三、活动对象 中天健集团在职员工（策划及销售体系除外）。 四、活动奖励方案及优惠： 给予成功介绍新客户成交的公司员工成交金额1%/套的奖励。 购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 五、全员营销实施细则 为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）： 1、“全员营销”的界定条件 1) 中天健集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源； 2) 由公司员工带领新客户（客户首次到访无来电、来访记录）至售楼部进行看房，并最终成交； 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及按时签订购房合同方认定为全民营销客户； 2、“全员营销”的相关规则及说明 1) 公司员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2) 新客户必须在销售经理处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理指定专人跟进该客户； 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金说明：

3、全员营销操作流程 鉴于----全员营销计划已通过公司评审，即： ?凡--集团员工介绍客户购买--项目，每成功介绍一套则奖励员工现金已购买房产成交金额1%/套的奖励（销售和策划体系员工除外），于客户签约后次月发放。 为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则： 1、客户报备： --集团员工如有购买----意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。）现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《入会申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 2、成交确认： 项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署《内购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 3、发放奖励 销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签《商品房买卖合同》)的单位，将其纸质版交项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。 备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。

全员营销激励方案

全员营销激励方案 茶楼和餐厅营销激励方案 一. 背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。 二. 各岗位具体考核方案： 1.营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。A . 底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B . 提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。 2. 其他员工营销提成（本类包括除总经理.副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： A. 预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。B . 特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。C . 餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。 3. 预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成

1.5%。 三. 提成的统计及核对： A. 提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B . 提成的确认原则：a.预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b.销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。C . 附件一：预定登记表日期预定台号客户姓名客户单位联系电话预定人记录人消费金额

某大酒店“全员营销”提成奖励方案

**大酒店“全员营销”提成奖励方案 ■營銷部 ■***年**月 一、目的： 增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。二、参加人员： **大酒店非营销（销售）人员 三、销售范围： 酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。 四、营销对象： 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。 五、可提奖团队项目： 会议团队，康乐团队，旅行社团队等。 六、奖励形式： 现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。 七、奖励原则： 1、公平、公开、公正、真实。 2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格 调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。 3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散 员工的工作精力。 八、提奖方式： 1、提奖条件：

⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。 ⑵该团队需提前2天以上预订。 ⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。 ⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。 ⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。 2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。 3、提奖标准①（9折以上，含9折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000 A 15‰ ￥10 001—￥100 000 B 10‰ ￥100 001以上 C 8‰ 提奖标准②（8折以上，9折以下，含8折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000 D 12‰ ￥10 001—￥100 000 E 8‰ ￥100 001以上 F 5‰ 九、操作细则： 1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队 是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。 2、业务洽谈完毕，员工协同营销人员填写预订单（本人在预订单上用正楷字体注明 姓名和所属部门），并填写员工提奖申请单（附样），一式三联。 3、三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处，待团队消费完并结帐后，由前台收 银员注明消费项目、优惠情况及消费金额，并签字盖章，收银办对奖励申请单进行审核 后交财务部会计评定奖励等级，并计算奖励金额。

销售激励方案

销售激励方案 一、物质激励 方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励 每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励 每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励 销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放 奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励 销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。 销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为（300+400）/2=350元 奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励 销售部：西宁商超每月目标50箱， 西宁特产店+机场每月目标40箱，

德令哈格尔木每月目标50箱， 兰州市场每月目标40箱， 银川市场每月目标20箱 电商部：客服每人每月15箱 电视购物部：每档节目完成规定指标 每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元 二、精神激励 1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将” 三、培训激励 对销售人员安排销售技巧知识培训 四、团队激励 销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情

全员营销激励方案

全员营销激励方案 为尽快提高我院入住率，全面拓展营销渠道，促进企业健康可持续发展，经我院研究决定，开展全员营销奖励活动。现将有关事宜通知如下： 一、活动时间：自2015年12月1日起 二、活动对象：管理公司、两专业集团所有中层管理人员及所属各经营单位、部门员工 三、活动奖励方案： 缴纳定金奖励在每月末统计计提，会员制奖励内容自会员费全部缴纳后三日内计提，其他奖励内容自客户入住三日内计提。 四、“全员营销”的界定条件： 1、员工通过个人资源介绍的新客户资源； 2、公司资源由客服人员负责跟进，不计入个人客户； 3、员工带领至我院进行参观或电话委托带领新客户参观并最终成交； 4、营销过程中，如出现业绩重叠现象，则以首次接触客户的书面登记为准，界定营销促成结果。

五、活动要求： 1、所有员工要全身心地投入到营销活动中去，及时捕捉行业信息，把信息优势变成营销优势； 2、要讲究营销方法和营销技巧，充分做好营销的前期准备，精心制定营销方案； 3、要善于充分发掘客户的实际需求，寻找客户利益和公司利益最佳结合点，努力提高营销的成交率； 4、要善于整合各方面的资源，依靠团队的智慧和力量，提高营销的成功率； 5、要注重营销的结果，对优质客户要坚持不懈的跟踪服务，避免人、财、物的无谓浪费。 六、本办法自发布之日起执行，最终解释权归青岛经济技术开发区社会福利中心。 二零一五年十二月一日

但具体落到实处应该是一种尊重，一种接人待物的方式方法。和文化知识有关，但不是必然，主要来自家庭的影响和后天的修为。 赫本被誉为女神，不仅仅因其貌美，貌美的很多，并不能被全世界的人记住；也不是因为学历，比她学历高的比比皆是。 但她用她的一生诠释了修养这个概念，她在遗言里这样说“若要优美的嘴唇，就要讲亲切的话。 手不仅能解决自身问题还能帮助别人；脑不仅能原谅别人还可以让自身不断进步。 我们身上每个零件都有用处，那些喜欢到处释放物质垃圾和精神垃圾的人都是不健全的。 看过很多父母抱怨自己的孩子不如旁人，那就看看自己是不是样样都行，孩子其实就是站在你面前的镜子。 在发成绩单时，在开家长会时，你恼怒了，你大打出手了，这恰恰暴露你精神世界的粗鄙。 我倒是很感动一句话”不需要你养老，只感谢让我参与你的成长。“ 若要可爱的眼睛，就要看到别人的好处；若要苗条的身材，就要把你的食物分享给饥饿的人。 若要美丽的秀发，在于每天有孩子的手指穿过它；若要优雅的姿态，走路时要记住行人不只你一个。 人之所以为人，是必须充满精力，自我悔改，自我反省，自我成长；

开展全员营销活动的实施方案

关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。

2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。 （四）“做点实绩为奉献”

某地产公司全员营销激励办法

2015年4月至12月全员营销激励办法 2015年全国房地产市场形势严峻，沈阳市场尤其是浑南区域市场受政策及市场形势影响，市场单盘销售量及销售价格均不乐观。针对目前情况，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，为推进存量房源去化、全力以赴实现年度销售目标，公司特制定本项激励办法。 一、适用范围 公司本部全体员工、物业公司中层管理人员 二、产品资源 XX项目三期、一期二组团产品 三、活动时限 2015年4月1日至12月31日 四、全员营销激励方案 （一）员工绩效工资与全员营销任务额挂钩 公司全体员工在保障日常业务正常开展的前提下，充分利用现有资源扩大项目推广渠道，介绍客户到访并认购公司在售产品。2015年度公司绩效工资与各部门全员营销任务额挂钩，各部门员工在4月至12月期间至少销售1套房源可享受绩效工资和首套购房奖励；若超额完成任务，可享受额外购房奖励。 （二）员工介绍购房奖励说明 公司员工介绍购房成交，按照购房套数累计进行计提奖励，其中三期洋房、一期二组团商业产品每套按2000元奖励、一期二组团住宅产品按每套1000元奖励，计提奖励最高封顶为1万元，可认定为员工介绍购房奖励，公司在年底一次性进行结算。同时购房成交客户可享受一年物业费减免优惠。 （三）员工介绍客户认定办法 1、员工介绍客户必须在案场前台无来电来访登记； 2、在客户首次到访前，员工需提前到营销分管领导处做好客户登记； 3、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，并负责做好客户的产品介绍、签约指引等工作； 4、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的的行为，一经发现，公司立即开除。

全员营销方案81758

长岭洁净水技术公司全员营销方案 一、目的 为充分调动广大非业务人员参与销售的激情，充分挖掘企业内部一切可利用的资源，全员参与到市场营销之中，力争达成甚至是超额完成经营目标。 全员营销就是充分调动每位员工的积极性和能力，参与到公司的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。也就是说，全员营销是公司所有的部门和员工都是为营销服务的。 1、建立全员营销的意识。 就是要在公司内部形成一个良好的认识，将公司所有员工都纳入公司的销售体系，扩大非业务人员。让员工从心理到实际行动都要有“全员营销”意识；经常组织各种与销售相关的研讨会，鼓励全体员工关注公司的业务开展进程，了解整个净水行业的情况和先进的模式，结合公司实际情况进行探讨，真正的把整个公司融为一个有机整体。 2、提升员工的专业程度。 培养参与全员营销的所有员工，提升员工的专业程度，才会在这样一个营销会战中取得成功。公司社区直饮水项目、公司水净化工程项目、公司净水设备等配件销售，这些方面无论是市场部员工还是其它部门的员工，都可以参与其中。其次，关注净水行业的政策法规、发展动态、行业趋势等信息，提升自己的专业程度。 3、规范充实“全员营销”项目。 全员营销的内容，刚开始时，可能只是个概念，实质的内容不多，但在观念建立起来后，全员营销的内容将会不断的被充实和完善，最终使公司成为一个有强战

斗力的营销整体。 4、制定完善的激励机制。 公司要看到好的效益成绩，就要建立一套完整的激励体系，能者多劳，让员工的付出与回报成正比，合适、高效的激励机制是必不可少的。 总之，实施全员营销就要企业的每一个人真正转变观念，主动学习、理解、关注、掌握全员营销的管理方式，主动参与、主动营销，不断在工作实际中积累经验，形成人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部营销、外部营销联动的浓厚氛围，推动全员营销工作健康的开展，从而提高公司效益，增强品牌市场的竞争力。 二、方案实施 1、范围：长岭电气集团的所有在职员工 2、定义：（1）广义全员营销：是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。（2）狭义全员营销：是指非常业务人员，以公司经营目标为已任，利用业余时间，利用个人资源达成销售。 3、职责：（1）销售部负责推荐客户的洽谈。（2）其他部门配合销售部完成销售任务。 4、内容：（1）主体范畴：长岭电气集团所有在职员工。 （2）客体范畴: 所有非业务人员一定是利用业余时间、利用个人资源推荐的业务方能享受全员营销之业务提成。（3）业务流程：业务人员提供信息。 5、提成分配：

年XX银行部门全员营销活动方案

2017年XX银行部门全员营销活动方案 为有效落实总分行“以人为本、以业绩为导向”发展战略，提高部门员工存款立行和综合营销意识，促进我行客户数量与产品覆盖度的持续提升。XX银行结合2017年业务开展特点，特开展部门全员营销活动，对部门各个岗位明确了营销目标，并采取多种方式推动活动的实施，具体活动方案如下： 一、活动时间 2017年月日至2017年月日 二、参与人员 分行各部门 三、具体措施 （一）管理资产新增 分行部门全体领导员工应通过本身资源和人脉深入挖掘客户，全行联动营销对市场和客户的精耕细作，有效提升分行管理资产。 1.领导班子提升目标为客户管理资产较年初新增100万元； 2.部门正经理提升目标为客户管理资产较年初新增60万元； 3.部门副经理提升目标为客户管理资产较年初新增40

万元； 4.部门职员提升目标为客户管理资产较年初新增20万元。 分行人力资源部将按季根据存款增量对部门进行加分奖励（5分），同时，本着“谁营销谁受益”的原则，零售银行部将根据存款增量对部门人员进行物质奖励。 二、强化公私联动 各部门应加强资源有效共享，全员参与，通过条线联动为分行整体业务发展做出更大贡献，如有重大项目成功落地（代发工资、大型商超MIS、银医、银校等），将按照《中原银行XX银行公私联动方案》对部门及个人进行物质奖励。 三、产品营销 各部门应充分了解我行零售产品，打造多渠道金融服务，促进产品覆盖率，稳定客户对我行的品牌忠诚度，为客户资源的深入挖掘和各项业务的开展打下了良好的基础。针对部门员工营销的零售产品，如收单、代发工资、永续贷、手机银行、网上银行等，零售条线各部门将根据一季度活动方案的奖励规则进行单独兑付。 （此文档部分内容来源于网络，如有侵权请告知删除，文档可自行编辑修改内容， 供参考，感谢您的支持）

中小企业的“全员营销”

在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职责，于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击”。这样的后果必然造成公司内部经营组织的不顺畅，导致企业策略执行打折扣，反而最后影响了企业发展。 其实中小企业发展相对大企业最大的优势就是其人员少、灵活高效便于管理，而其致命硬伤也同样是过分强调业务的重要性，忽视了企业流程化责任管理。针对企业内耗产生的诸多问题，不妨引入“全员营销”机制。 何为“全员营销”？就是充分调动每位员工的积极性和突出能力，参与到企业的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。 1、建立全员营销的意识 首要的就是要在企业内部形成一个良好的认识，不要只是把销售看成是业务人员的事情，而应该将公司所有员工都纳入公司的销售体系。 例如，我们可以建立企业内部的员工良性流动机制，鼓励员工实现岗位流动，把最合适的人放在最适合的岗位，不合适的人逐步淘汰出公司员工队伍，来充分发挥员工的优势，实现优胜劣汰。同时，也可以经常组织各种与销售相关的内部活动或研讨会，真正的把整个公司融为一个有机整体，鼓励大家多关注公司的业务开展进程，了解整个行业的情况和先进的模式，同时结合公司实际情况进行探讨，从而为公司的销售会诊把脉。 2、合理规划部门和职责 在公司内部的构架划分上，首先避免业务部和后勤部等明显的划分，应该逐渐整合成大部制！将企划、售后服务等与销售联系紧密的部门逐渐编制到一起，统称营销部，统一接受

全员营销奖励方案

大达物流 全员营销奖励方案 一、目的 为了充分调动人员的营销积极性，对市场全面开发，稳步増加客户基数，促进公司业务快速 发展。 二、适用范围 各经营、运营、职能部门的所有人员（大区总经理级及以上人员除外） 三、内容： 对通过各种营销方式及渠道，开发到新客户的人员进行奖励。（新客户界定标准：首次在我司 发货的客户或连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。） （一）、奖励办法： 1、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额，1000元的，按发货金额比例的20%奖励开发人员。 2,对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的，按发货 金额比例的10%奖励开发人员。 3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额V 500元的，参照“绩效与薪酬部”的原奖励 办法执行即：每开发一个新客户奖励15元（需要一个月内发货三次或三次以上） 注：以上仅针对正常价发货的客户（以盘古系统能正常开单为准），对特价客户、返利客户、 整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖励范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。 例1：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户, 截止到11 30日，月累计发货金额为1000元，则奖励张三1000*20% =200元。 例2：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户, 截止到11 30日，月累计发货金额为500元，则奖励张三500* 10% =50元。 例3：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户, 截止到11 30日，月累计发货3次，发货金额为400元，奖励15元。 （二）、注意事项: 1、在盘古系统开单时，同一个客户只能用同一名称开单，采用不同名称开单的，不累计月发 货金额。 2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一为，举例：苏州神州电脑有限 公司/黄小明。 3、可采取团队形式开发，由参与人进行奖励分配。

全员营销方案

全员营销方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

全员营销方案 一、目的： 为了让公司全体员工参与到营销工作中来，最大限度调动公司员工的人脉资源及积极性，加速可售房源的销售速度，特此制定此办法。 二、适用对象： 公司全体员工（包含销售部保安、保洁、以及客服等，销售员及销售经理除外。） 三、适用范围： 所有可销售的住宅及商铺（包含二期商业认筹）。 四、方案执行时间： 自2014-11-1日起执行。 五、销售奖励及提成金额： 公司员工每介绍成功一套，公司给予伍佰元现金奖励，接待此类客户的业务员发提成时从提成中扣除100元/户。 六、方案细则： 1、介绍人需亲自带领未到访过的客户至销售部找销售负责人登记，或在客户到访前提供客户信息给销售部负责人，在客户到访现场后提供信息的视为无效介绍。 2、为保证接待讲解的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范的讲解接待，介绍人不做过多讲解或私自承诺。后期的跟踪及签约工作均由业务员完成。

3、公司员工介绍的客户至销售部负责人处登记后，由销售部负责人指定业务员进行接待。此类客户不按正常的BY位接待顺序接待。 七、介绍成交的确认原则： 1、采用一次性付款的客户：签订商品房买卖合同，并交清全部房款，视为介绍成功。 2、采用按揭贷款或公积金付款的客户：签订商品房买卖合同，办理完毕按揭手续，按揭款到账，视为介绍成功。 3、介绍客户进行二期商铺认筹的，需等商铺开盘全部房款到账后视为介绍成功。 4、达到上述条件后，可发放业务员提成及介绍人奖金。 八、关于违规操作的处罚： 严禁公司员工及销售部工作人员利用职务之便进行违规操作，如发现违规操作，一经查实，扣除双方该套房屋提成及奖金并处以2000元/套的罚款。 情节严重或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。 营销部 2014-10-31 老带新方案调整 一、目的： 加大老带新奖励力度，调动老客户的积极性，充分利用已购老客户资源，加速现有房源的去化速度 二、使用对象：

大酒店全员营销提成奖励方案

大酒店全员营销提成奖励方案

**大酒店“全员营销”提成奖励方案 ■營銷部 ■***年**月 一、目的： 增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。 二、参加人员： **大酒店非营销（销售）人员 三、销售范围： 酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。 四、营销对象： 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。五、可提奖团队项目： 会议团队，康乐团队，旅行社团队等。 六、奖励形式： 现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。 七、奖励原则： 1、公平、公开、公正、真实。 2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需

报总经理批准。 3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。 八、提奖方式： 1、提奖条件： ⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。 ⑵该团队需提前2天以上预订。 ⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。 ⑷提奖人员必须为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。 ⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其它部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。 2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。 3、提奖标准①（9折以上，含9折）： 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例

关于酒店全员营销方案

关于酒店全员营销方案 为了激发广大员工的潜能，提升主人翁意识，充分发挥员工的营销意识与竞争意识以及参与意识，本着互惠互利、双方共荣，激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此方案。（此方案针对酒店全体人员） 一、全员销售制度 1、总则 对于员工销售额完成情况实行上不封顶，下不保底，月末结算。 2、全员销售 酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提，在不影响部门工作的情况下，可以作为兼职营销员联系自己的客户来酒店消费。其他业务部门全力配合。 3、销售提成金额统计方法 员工自行联系各店下单预订，各店做好登记，注明联系人并双方签字确认（电话预定的次日签字）和店长确认，月底统一核算各人的销售金额并上报财务，财务审核后完成奖励落实。 4、提成奖励的发放办法 按各人当月累计销售额计算总额，已付现在当月计提销售奖励，挂帐的消费不在当月计提，待账款回收后计提（账期不得超过三个月）。每月底各店上交与预定员工核对后签字确认的记录给财务部，由财务人员计算提成金额，挂帐消费部分则在到帐的当月计提。（注：员工不允许担保挂账） 5、酒店全员销售方案适用范围 本方案适用于不包括专职销售人员以外的酒店全体员工。

6、全员销售的确定 a、通过个人营销招来的团队、会议或是散客消费均可计算销售额。 b、自来散客、协议单位、公司内部消费、不予计算。 c、个人联系前，要事先下预订或预报各店负责人，不事先预报的，视为自来散客，不计算提成额。 d、如果谁把自来散客当自己的客户接，若被揭发不但不予奖励，还要受到严厉处罚。 二、全员销售奖励提成办法 住宿 a、客房（含客房及房内消费、棋牌室及附属消费）按销售额的5%提成； b、员工联系长包房，根据洽谈的房价按月计提，标准另行讨论。 会议 a、员工预定会议室需提前下预订单或通知客房负责人，不事先预报的，视为上门客户，不计算提成。 b、员工预定会议室可按照协议价进行预定；会议费的上下浮动均须领导签字同意，可计提成。 c、会议室的提成均安会议费的总金额的5%. d、酒店协议单位，员工也可自行联系会议业务。 三、此暂行方案自2016年6月份开始实施。酒店根据业务及经营需要，可对本方案进行修改。本方案执行的同时与其他营销措施互不冲突，可同时并行。

危机下企业经营不妨全员营销

危机下企业经营不妨全员营销 在很多中小企业里面，都会存在这样的问题：销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职责，于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击”。这样的后果必然造成公司内部经营组织的不顺畅，导致企业策略执行打折扣，反而最后影响了企业发展。 其实中小企业发展相对大企业最大的优势就是其人员少、灵活高效便于管理，而其致命硬伤也同样是过分强调业务的重要性，忽视了企业流程化责任管理。针对企业内耗产生的诸多问题，不妨引入“全员营销”机制。 何为“全员营销”？就是充分调动每位员工的积极性和突出能力，参与到企业的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。 1、建立全员营销的意识 首要的就是要在企业内部形成一个良好的认识，不要只是把销售看成是业务人员的事情，而应该将公司所有员工都纳入公司的销售体系。 例如，我们可以建立企业内部的员工良性流动机制，鼓励员工实现岗位流动，把最合适的人放在最适合的岗位，不合适的人逐步淘汰出公司员工队伍，来充分发挥员工的优势，实现优胜劣汰。同时，也可以经常组织各种与销售相关的内部活动或研讨会，真正的把整个公司融为一个有机整体，鼓励大家多关注公司的业务开展进程，了解整个行业的情况和先进的模式，同时结合公司实际情况进行探讨，从而为公司的销售会诊把脉。 2、合理规划部门和职责 在公司内部的构架划分上，首先避免业务部和后勤部等明显的划分，应该逐渐整合成大部制！将企划、售后服务等与销售联系紧密的部门逐渐编制到一起，统称营销部，统一接受营销总监或销售总经理领导，实现与销售业绩挂钩的考核模式，最大限度的提升相关部门的公司积极性。 同时，也可以创造性的使用特殊部门配置机制。由于中小企业人员较少，部门建制也不全面，可以实行部门兼职的模式，来提升业务相关部门的实际操作能力，也可以变相的提升相关部门人员的工资待遇。如医药招商企业，对于其中的企划部等辅助业务部门而言，经过对公司销售区域的重新定位划分，选择招商业务人员无暇估计，市场销量很少或空白的区域2-3个，直接由企划部门来操作。这样做，不仅可以提升企划部门对市场的把握程度，为以后的市场服务提供更为有效的方案。也可以解决因为企划部门员工与业务部门员工因为工资待遇落差较大的心理问题。同时，对于现有市场来说，销量不仅没有削弱，反而得到了专业化的运作，无形中得到了加强。 3、提升员工的专业程度

全员营销奖励方案

页脚内容2 大 达物流 全员营销奖励方案 一、目的 为了充分调动人员的营销积极性，对市场全面开发，稳步增加客户基数，促进公司业务快速 发展。 二、适用范围 各经营、运营、职能部门的所有人员（大区总经理级及以上人员除外） 三、内容： 对通过各种营销方式及渠道，开发到新客户的人员进行奖励。（新客户界定标准：首次在我司 发货的客户 或 连续三个月及以上未在我司发货，经过重新开发，又在我司发货的客户。） （一）、奖励办法： 1、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额≥1000元的，按发货金额比例的20% 奖励开 发人员。 2、对所开发的单个新客户，当月累计发货金额大于等于500元小于1000元之间的，按发货 金额比例的10% 奖励开发人员。 3、对所开发的单个新客户且当月累计发货金额＜500元的，参照“绩效与薪酬部”的原奖励 办法执行即：每开发一个新客户奖励15元（需要一个月内发货三次或三次以上）。 注：以上仅针对正常价发货的客户（以盘古系统能正常开单为准），对特价客户、返利客户、 整车客户、公司组织开发的项目客户不在此奖励范围，奖金在当月一次性发放给客户开发人。 例1：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30 日，月累计发货金额为1000元，则奖励张三1000 * 20% =200元。 例2：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30 日，月累计发货金额为500元，则奖励张三500 * 10% =50元。 例3：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三11月1日开发一个新客户，截止到11月30 日，月累计发货3次，发货金额为400元，奖励15元。 （二）、注意事项： 1、在盘古系统开单时，同一个客户只能用同一名称开单，采用不同名称开单的，不累计月发 货金额。 2、如遇同一公司有不同发货人发货的算作同一客户，开单统一为，举例：苏州神州电脑有限 公司/黄小明。 3、可采取团队形式开发，由参与人进行奖励分配。 4、如发现弄虚作假行为的，一经核实，责任人一律取消奖金，解除劳动合同。 5、对上述弄虚作假行为进行举报的人员，一经核实按应奖励金额进行奖励。 （三）、奖金发放形式： 部门经理每月5日前走“全员营销奖励申请”工作流，提交上月成功开发客户及收入情况 （按附件固定格式提交），区域高级经理及大区总经理审核，营销管理中心及相关部门10日前 审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。除经营部门外的人员奖励，统一由部门经理负责提 交申请，营销管理中心10日前审核结束，最终由“绩效与薪酬部”复核。 部门经理起草区域高级经理审核大区总经理审核 营销管理中心审核经营副总审批除经营部门外申请 绩效与薪酬部复核

全员营销激励方案

….茶楼和…餐厅营销激励方案 一、背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提 高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间 的关系，特制定本营销激励办法。 二、各岗位具体考核方案： 1、营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户 消费记提奖励基金。 A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人 消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。 B、提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售 提成，本提成不设上限和下限。 2、其他员工营销提成（本类包括除总经理、副总经理及营 销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费 的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。 B、特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特 别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别 推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。 C、餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功 的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到餐厅消费的一 次奖励10元。 3、预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金

额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成1.5%。 三、提成的统计及核对： A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和 登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记， 收银员进行登记确认后方可进行提成结算。 B、提成的确认原则：a、预定客人从打电话后15分钟后 抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计 提。b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预 定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费 的按互推消费计算。 C、附件一：预定登记表

2015全员营销激励制度(装饰公司)

2015年全员营销激励制度 一、设计师、市场人员季度奖 ①第一季度奖 设计师、市场人员（各三名）：完成对应职级季度产值任务且超出比例最高者（第一名），奖励1800元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名，分别奖励700元、500元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。 ②第二季度奖 设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励2500元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名分别奖励800元、600元。 ③第三季度奖 设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励2500元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位第二、三名，分别奖励800元、600元。每季两月未签单设计师末尾淘汰。 ④第四季度奖 设计师、市场人员（各三名）：季度完成产值任务且超出比例最高者为第一名，奖励1800元；每季度完成对应职级产值任务超出比例排位，分别奖励700元、500元。 每季设计师、市场人员实行末尾淘汰，签单未达任务三分之一，排名末尾者淘汰。 ⑤设计师、市场人员年奖 年度设计师业绩奖励： 1、上半年完成产值130万，奖励省外著名旅游景点4日参观游览。 2、全年完成产值260万，泰国普吉岛一游。 营运部季奖 ①第一季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名，奖励2000元，完成任务90%以上依序奖励800元、600元。

②第二季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元，完成任务90%以上依序奖励1000元、800元。 ③第三季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励3000元，完成任务依序奖励1000元、800元。 ④第四季度奖 部门奖（一名）：季度完成部门产值任务且为第一名奖励2000元，完成任务依序奖励800元、600元。 营运部经理年奖： 各营运经理年度完成产值80%-90%（含），奖励5000元；完成90%-100%（不含），奖励一万元；完成100%以上奖励一万元+泰国普吉岛一游。 二、材料部、家具部 1、季度奖： 材料、家具部完成产值任务，（根据设计部基装与主材签单比例2月-7月1：0.9；8月-2016年1月，1：1，基装与家具签单比例2月-7月1：0.6；8月-2016年1月1：0.8）。分别奖励主材部、家具部1000元活动经费。 2、全年奖： 九鼎日盛、妆美家团队完成基装与主材之比90%以上销售任务，且年投诉率在10%以下（以工程个数计），奖励主材部一万元；九鼎日盛、妆美家团队完成基装与家具之比70%以上，奖励5000元。部门负责人奖励40%，剩余60%人均平分。 3、招商部： 公司主材平均价格与市场最低零售价持平，平均毛利率达到27%以上，家具毛利率达到30%以上，季度奖励1000元，年度以超出毛利率部分产值提成1‰。 三、工程部 1、季度奖： （1）项目经理营销奖一名奖金500元。

全员营销奖励办法

营销奖励办法 为充分调动酒店全体员工积极性，进行一步拓展客源市场，酒店决定吸收全体员工为兼职营销员，并制定相应奖励办法，现在如下规定： 一、客源组织范围 1、经联系来酒店消费的机关单位和企事业单位 2、经常联系来酒店消费的个人消费 3、组织的客源必须预订，并分别有部门经理，总台或收银台人员签字认可。再总经理审批 方可 二、奖励办法与标准 1、餐饮奖励方法及标准： 餐饮一次性消费（不含酒水、海鲜、烟）在1000元以上，按营业额2%奖励，由酒店按月兑现，消费费用在一个月内结清，并将款缴到酒店才给予奖励 2.客房奖励方法及标准： 客房一次性销售10个房间，按营业额5%奖励，销售10个以上房间按营业额6%奖励，消费额必须在一个月内结清。 3.如成交低于金卡价则提成不生效。 三、本奖励办法因拟订商议后执行，酒店经理和二级机构人员不享受以上奖励。 全员销售实施方案 根据目前发展形式，以销售部牵头带动各部门参预酒店销售，制定如下方案： 一、实施全员销售内部激励体制： 01、每周内部员工业绩评比表，分函各部门形成一种竞争意识。 02、制定、实施相应奖励措施。 03、分析业绩趋势表，掌握客源群体。（总结客源实力、持久、带来的实质效果等方面） 04、根据营销方案进入全年运行。 二、实施兼职销售员策略： 01、筛选、审核兼职人员参预营销，辅助营销。(审核客源群体的长久性) 02、通过兼职人员更进一步带动全员营销。 03、制定、实施兼职营销奖励方案。 三、内部操作事项： 01、根据兼职销售员的实际情况，提供相应的措施。 02、酒店高层及各级管理员作好督导工作。 03、销售额确认：按全员销售操作流程进行。 四、客源组织范围： 01、经联系来酒店消费的机关单位、企事业单位及个人。 02、组织的客源必须预订，并分别由收银台分管人员签字认可，财务部审核方可。

全员营销激励方案

茶楼和餐厅营销激励方案 一、背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极 开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力， 增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特 制定本营销激励办法。 二、各岗位具体考核方案： 1、营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定 的客户消费记提奖励基金。 A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60 桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比 例发放底薪。 B、提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提 销售提成，本提成不设上限和下限。 2、其他员工营销提成（本类包括除总经理、副总经 理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来 消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。 B、特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产 品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐 产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予 推荐提成。 C、餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消

费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到 餐厅消费的一次奖励10元。 3、预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位 预存金 额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成1.5%。 三、提成的统计及核对： A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本 的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一 时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可 进行提成结算。 B、提成的确认原则：a、预定客人从打电话后15 分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店 的一律不予计提。b、销售提成只按预定电话确 认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费 后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计 算。 C、附件一：预定登记表