增员成功不成功十个原因
你为什么增员不成功！十个原因请自检!
1成功因一：增员最重要
要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。
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▲陷阱1 以为增员不重要
许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。
2成功因二：目标清晰
“有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。
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▲陷阱2 没有目标及方向
增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。
3成功因三：我观积极不服输
深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。
不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。
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▲陷阱3 心存阴影不积极
不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？
4成功因四：勇于团队经营
维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。
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▲陷阱4 停留在个人销售
停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。
5成功因五：完善的辅助工具
“工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给；大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。
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▲陷阱5 一张嘴天下无敌
你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。
6成功因六：一齐行动
个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员，到各单位亲自主讲推介会……这些都是行之有效的好办法。
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▲陷阱6 一个人好孤独
你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性？而且有没有时时刻刻提醒他们增员。
7成功因七：向成功者学习
学习成功者的经验及技巧，可以跳开漫长混沌的摸索期。要在寿险业扬名立万，这是必修的课程。增员也一样，没有人天生就会增员，天生就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多冤枉路。
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▲陷阱7 放不下身段
放不下身段向别人请教学习，觉得这样很没面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只会令自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进程。如此这般，谁还敢跟着你打拼？
8成功因八：持续发展直辖
直辖成功是最大利源所在，是维系组织扩大之重点，而且还可证明主管不只会讲，本身亦以身作则，能立战功。
只有老化的主管才会放弃直辖的运作，因为活水已竭，才会不再。要有壮大的组织，领导人先从直辖做起。
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▲陷阱8 光说不练
离开市场和实务，只是一个名不符实的“领导人”，既不能带领三军建立战功，又不能亲身示范，这种主管迟早会被超越，会受人唾弃。
9成功因九：有群众魅力
要发展组织，创造庞大的军团，巩固长远的事业，你一定要有独特的魅力和独树一帜的管理特色。以及领先别人的先知。只要跟着你，新人会觉得安心，会觉得有希望，敢冲刺敢挥洒。
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▲陷阱9 不求上进
一些主管在经营一段时期后，失去了上进的动力，没有改良和创新的能力。这样的单位死气沉沉，抱残守缺，新人岂敢进来？
10成功因十：团队向心力强
成功的部队向心力很强，尤其在业绩冲刺、活动办理上，大家一条心，其力可断金。显示在外的是撼人心弦的气魄，藏之于内的是心手相连的亲情，是“落地皆兄弟，何必骨肉亲”的雄壮。
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▲陷阱10 单位像一盘散沙
单位四分五裂，各行其是，互相抵销战力。大家不但表面难以和谐，私下更是互相抵毁和打击，这种单位只会逐渐凋零，不可能再壮大和成长。
家族式增员课程要点概述
课程内容大纲
家族式增员
增员系统
留存系统（见下页）
理念导入
增员系统
正确认识增员与脱落的关系
四个车轮
职责与角色定位
正确观念
增员与销售的关系
基本法：大树理论
增员的5个理由
增员观念：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡
三件错事和良性循环
团队增员系统POP
POP要素
团队增员POP的七个流程：决定增员概貌、开拓增员的方法、初步面谈、确定职涯概貌、深度面谈、承诺面谈、建立人才库
面谈话术
家族式增员
增员系统
留存系统
观念导入：要更关注新人的心态辅导
辅导方法
心态辅导
新人签约仪式
专业四部分（30分钟洗脑）
满月庆生会
技能辅导
去哪里找客户
找到了怎么说：陌拜、缘故话术、转介绍工具、理财4321、救命钱、自我介绍等待
陌拜：3-2-1
缘故：周单元经营
督导管理
工作日志
二次早会
课程内容大纲
正确认识增员与脱落的关系保险行业的四个车轮大树理论增员的观念为什么要增员
意愿部分：
一、正确认识增员与脱落的关系
每季度净增15%的人的退队就是健康的团队新人的流失是新人的问题，不必自责要勇敢砸掉烂苹果团队分布3-5-2原则：30%初学者、50%一般人、20%绩优件数一定是衡量一个人的标准
二、四个车轮（重点一）
职业与角色定位：1、4、7原则业务员：90%时间做销售、10%时间做增员初级主管：60%时间做销售、40%时间做增员高级主管：30%时间做销售、70%时间做增员（30%增员、40%管理）正确的观念：30个金句增员与销售的系统：好的系统就是可以一代一代传承下去的系统基本法：大树理论（亮点)
大树理论（亮点）
1、树根是主管的个人销售能力
2、树干代表主管个人直辖的增员能力
3、树枝是主管的育成能力，每棵树最少有5根树枝
4、树长的好三大要素：阳光：培训水：基本法肥料：竞赛
5、树木成才四大原则：时间：至少三年不动：不要跳槽向阳：有积极心态均衡生长：销售与增员并重，团队一起发展
三、大树理论
四、增员的观念
不增员就死亡? 不推销马上阵亡、不增员慢慢阵亡
拣到兜里都是好果子增员话术不恰当增员流程不规范
严格把关-意愿以退为进的增员话术一套完整的增员流程
√
恶性循环123与良性循环
五、增员的理由
什么叫主管主管的四项资源为什么要增员保险行业的2笔利润基本法的启示
什么团队增员POP 决定增员的概貌初步激发兴趣的面谈确定职涯的概貌深度面谈承诺面谈
面谈部分：
一、团队增员POP
什么是PoP？
Procedures Of Paper
1.原则
2.工具
3.1＋2=步骤(系统)
4.写下自己的POP
5.行动
可传承、可复制、规范化流程可得到一致的答案
1.决定增员的概貌
2.开拓增员的来源
3.初步激发兴趣的面谈
4.确定职涯的概貌(看相册)
5.深度的面谈
6.承诺面谈(促成,暗示成交)
7.建立人才库
一、团队增员POP
二、决定增员的概貌
什么样的人适合做保险？正直诚信的特质、成就的动力、高度的活力、基本常识、金钱企图心、耐力如何观察一个人？寿险事业能否解决他不满的导火线、你是否喜欢这个人、他是否相信保险、他是否自律、他处理金钱的态度是否合理
增员成功方程式？ 48 ：24 ：6 ：1 确定准增员对象：接洽：面试：签约
二、开拓增员的方法
每天做的：营销员和客户介绍的5：1 个人观察6：1 转介绍7：1 主动上门9：1 创说会9：1
可遇不可求的：报纸广告20：1 校园招聘40：1 人才市场30：1 互联网30：1
增缘故比较快推荐网络增员
三、激发增员面谈
法拉利跑车的故事：保险就是一部很好的法拉利跑车，一个平台环境和平台可以造就一个人
四、确定职涯概貌
过去的我
现在的我
将来的我
邀请到公司
工具：增员相册、话术
五、深度面谈
我知道你在怕什么？解决新人对保险公司的恐惧 1、我们来保险公司做什么——背一段话术 2、我如何学习销售 3、我的回报是什么 4、你为什么觉得我可以做保险——六个条件 5、如果家人不同意怎么办工具：话术、国王过河的故事
六、承诺面谈
主管应该承担的责任： 1、我一定会帮你学习销售和产品； 2、我一定会陪同你制定计划； 3、陪同你展业； 4、一对一辅导； 5、制定计划； 6、协助我的组员签下第一张单新人应该承担的工作： 1、制定准客户名册; 2、6个月的出勤率不得低于90%; 3、你一定要每天三访，填写工作日志; 4、接受主管的训练和辅导，还有目标设定，你要永远怀着感恩的心来报答社会
七、增员面谈话术
法拉利小提琴
洗脑十分钟
手掌图画
保险公司优势
保险意义
两种结尾
第一项销售的渠道
第二项客户的积累
第三项团队的发展
第四项培训
第五项远景
第六项保险的意义
卡片攻势
留存部分：
新人签约仪式新人陌拜321 新人主顾开拓工作日志的填写二早经营
一、新人心态辅导
心态辅导新人签约仪式：音乐、红毯、座位、摄像、拍照等等，可以邀请新人家属参加新人30分钟洗脑：你的想法里怎样是专业，你愿意跟什么样的保险代理人购买保险？各位可以自由的保险行业有自己的专业：讲规矩、讲效率、讲品质、情绪稳定
二、技能辅导——新人陌拜321
技能辅导：到哪里找客户一、陌生拜访访量：什么是一访，交换名片或谈保险超过15分钟陌拜3-2-1：一个月分为三个阶段第一阶段1日到10日：每日3访，新客户第二阶段11日-20日：每日3访，2+1 第三阶段21日-30日：每日3访，1+2 一个月积累60个名单，回访30次，应该可以出2张单
二、技能辅导——缘故客户开拓
技能辅导：到哪里找客户二、缘故市场：周单元经营 1、每月最重要的是第四周：主顾开拓100人老业务员：八条公式新人：画圆圈 2、次月第一周：主管带头开单、全员破零 3、次月第二周：时间过半目标过半、目标调整 4、次月第三周：达成目标、争取荣誉竞赛
二、技能辅导——拜访话术
技能辅导：找到客户怎么说一、陌拜：眼神理直气壮、声音中气十足、肢体语言礼貌、三步杀一人；一点不留人、不在意客户眼神、不挑人、打破谢绝推销、口气又快又急又大声，让对方听不懂二、缘故 1、一套超级的自我介绍 2、一套无法抗拒的开拓话术 3、一个知识丰富的好朋友 4、一段感人肺腑的结语 5、一种心甘情愿告诉年龄的方法
三、督导管理——工作日志
工作日志：列出100个名单后立即做：新活动日志的日期按拜访的顺序及路线填到每一天的预计拜访状况（第一周20个）营业区和公司培训的行事历贴上营业部的行事历贴上管理时间点：前一天或早会前填妥拜访状况和当日安排大早会记录二次早会记录和主管沟通时
工作日志的辅导话术123
①每天出门四件事
你今天要拜访哪个路线？你要找谁？促成还是初访呢？(二择一) 和我演练一次？（祝福的重要）②翻阅3-7天前的拜访状况,简单的关心③有没有遇到什么困难,我可以帮助你的?(或激励)
三、督导管理——工作日志
四、督导管理——二次早会
填好报表(会前) 念羊皮卷(请英雄) 出单分享访量的报数问题的解决(小贴士.报导) 每天出门六件
事
二早流程：
你如何和这客户认识你是如何切入保险话题为什么设计这个产品有没有遇到什么异议其他人有没有什么问题想请教他?
访问客户安排好拜访目的要订好赞美话术先想好拒绝处理演练好资料工具准备好衣着仪表整理好
二早的目的是为了实现数据化的经营
一个人不成功有五个原因
一个人，不成功有五个原因 “第一，恐惧，我们很多人都有一个人生的目标，并不断的为之努力。但在经历多次挫折、受到多次打击以后，一些人就放弃了。这就是恐惧，我们不能放弃！” “第二，懒惰。不经历风雨怎么见彩虹？不努力就成功的事，是不可能的。所以，当懒惰摧毁之前，你要先摧毁懒惰。” “第三，无知。一种是愚味的无知，很多应该知道的，他不知道；另一种是自以为是的无知，以为自己很聪明，什么都知道，什么都明白，其实，他有很多的东西并不了解，或者只是一知半解。自以为是是最大的无知，也是最可怕的无知。最近，在上海举办的APEC会议上，比尔.盖茨说：“在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条急，无知就等于无能。” “第四，坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。” “第五，缺乏平台。一些朋友很优秀，以上四点都没有，可就是成功不了。是什么原因呢？来看看这个故事：在动物园里的小骆驼问妈妈："妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？"骆驼妈妈说："当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。"小骆驼又问："妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！"骆驼妈妈说："这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条迹"小骆驼又问："妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？"骆驼妈妈说："那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。"小骆驼高兴坏了："哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？"是啊，骆驼不在沙漠，而是在动物园，离开沙漠这个平台，它的优势就无法发挥。人又何尝不是这样，如果没有一个合适的平台，再优秀的人你也成功不了！尽管你有一定的专业知识，社交能力以及坚忍的意志和为之奋斗的目标，可是如果没有选对适合你的职业，也不能最大限度的挖掘潜力。赚钱多少，跟职业有关。”
简述成功面试的十个关键技巧
简述成功面试的十个关键技巧 这是一篇由网络搜集整理的关于简述成功面试的十个关键技巧的文档，希望对你能有帮助。 “请你自我介绍一下”这道题90%以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。其实面试者的基本情况用人单位已掌握，考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。所以，面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致，表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明。自我介绍不能超过2分钟，最好把握在1分钟左右。 技巧二：强调温馨和睦的家庭氛围 “谈谈你的家庭情况”此类问题70%的用人单位都会涉及，面试者应简单地介绍家人，一般只需介绍父母，如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育方面的.重视，各位家庭成员的良好状况，以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。 技巧三：用乐群性爱好点缀形象 “谈谈你的业余爱好”是合资企业、民企乐于问这道题，因为企业主要想通过此题了解面试者的性格是否开朗，是否具有团队精神。所以面试者千万不要说自己没有业余爱好，也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事，这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻，最好能有一些如篮球、羽毛球等，在户外和大家一起做的业余爱好来“点缀”自己的形象，突出面视者的乐群性和协作能力。
技巧四：不忘本令考官难忘 “你最崇拜谁?”是近两年用人单位爱考的一道题。面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。 技巧五：座右铭与应聘行业相关 通过提问座右铭用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭，也不应说那些太抽象的座右铭，更不宜说太长的座右铭。座右铭最好能反映出自己某种优秀品质，或者和本专业、本行业相关的一句话，比如“只为成功找方法，不为失败找借口”。 技巧六：说与工作“无关紧要”的缺点 当考官问到你的缺点时，面试者不能说自己没缺点，也不能把那些明显的优点说成缺点，但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。 技巧七：尽量回避待遇问题 考官问到“你为什么选择我们公司?”时就试图从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，可以说“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。” 技巧八：遇到提问陷阱采用迂回战术
大学生创业失败的主要原因研究分析与对策
大学生创业失败的主要原因分析与对策
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一、创业盲目 调查资料显示，四川大学自1998年至2008年的10年间近30个学院的156个大学本科毕业生创业案例中，成功的有8例，只占5%。 在失败的131个实例中，在创业开办阶段由于各种原因就放弃创业的有91例，占整个失败实例的69.47%。其中只有创业设想而没有付诸行动的有72例。因缺乏创业技而失败的126例占96.18%；因缺乏创业商机而失败的123例，占93.89%；因缺乏创业企划而失败的108例，占82.44%；因缺乏融资渠道而失败的78例，占59.54%。 因急于获取回报而盲目创业是大学生创业失败的最主要原因。 大学生创业存在三个先天不足：没有创业经验、没有创业资源、没有创业技能。从深层次上看，他们创业失败更为关键的原因却是创业的盲目性。他们的创业主要表现为：自主创业多，外部投资少；盲目行动多，行业经验少；凭空幻想多，理性策划少；偶然得手多，合理成功少等。他们是盲目地凭感觉做事、凭热情打拼。 一般创业者在投资前，都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测，大多是根据竞争对手的现状，靠想当然来完成，没有科学的依据。这样容易让创业者对前景盲目乐观，而忽视了潜在的威胁和障碍。其实，对创业前景的预测是需要下一些工夫的，要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素，进行综合的分析和研究。 创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出 机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。
成功的十大关键
1、成功＝知识（30%）＋人脉（70%） 知识。学习学习不断地学习，每年至少阅读50本以上书籍。如何去学习：（1）初步地了解，（2）重复，（3）开始使用，（4）融会贯通，（5）再一次的加强。明确自己的职位最需要的5种知识。普遍需要的知识：心理学，领导学，人际关系学，专业知识，销售/推销。 认真地重复的次数够多了就融会贯通了。人要自信不能自大，千万不能自以为融会贯通，越是成功的人越是懂得更认真地学习。每一分私下的努力都有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。假设我们要比别人成功就要私下努力了，下课之后就是超越竞争对手的时候了。 一个人的结果是靠行动产生的，行动是要先经过思考，一个人有好的结果表示有好的思考，好的思考会采取好的行动，如果一个人没有得到想要的结果就表明这个人的想法要调整了。任何人只要他比我们成功，他懂的一定比我们多，一定有一两个观念和我们是不一样的。 人脉。建立人际关系的方法：（1）主动出击，（2）主动帮助别人，（3）诚恳地关心对方。人脉先重质才求量，朋友的品质对我们非常重要。成功者知道如何通往成功之路，所以成功是靠别人的，所有顶尖的成功人士都是靠别人成功的，靠自己成功的不是很顶尖。随时随地要准备帮助别人创造业绩。 一个人要成功就是不断培养良好的态度和增强能力（态度＋能力）。成功靠心理测试是不准的，成功是有方法的。靠知识和能力让别人挣到很多钱，自己也会获得不少的钱。每个人都在从事人与人相处的行业。人生是心理学的游戏，不管从事任何行业，每个人都需要学习心理学，成功也是心理学。 2、结交成功的朋友 （1）永远要交比自己优秀的朋友，和最优秀的人一起工作 （2）资产负债理论，结交“大资产”——快乐健康积极，不要“负债”——痛苦消极抱怨 拜访顾客时要先谈一些和产品不相关的事情，面试前先聊一些和面试无关的事情。每一个成功的人的兴趣都应该是学习。 宇宙是圆的，任何的东西在地球上运作的方式都是圆形的，发射出去的东西最终即将回到原点，善有善报，恶有恶报，当我们主动帮助别人达成目标的时候，不久之后就会有人来帮助我们了。朋友会支持朋友，朋友会帮助朋友卖产品。 因为物以类聚人以群分，所以要结交某种品质的朋友，自己也要变成这个品质，结果自然会结交到这种品质的朋友了。成功者才可以告诉你一些成功的概念和方法，还没有成功的人或成功不够快的人就是因为还没有和成功者在一起。当你和比自己更成功的人在一起，会激起你更想成功的概念。 3、主动出击 坚持不懈地主动争取，直到获得你想要的结果为止。主动出击是一切成功的基础，是积极的行为方式。 说服别人用问的方法，而不是教导。沟通最首要的是倾听和发问，而不是叙述。 在交易之前已经预想交易成功了——假设成交。 4、立即行动 最短时间内做最大量的行动，行动的次数越多越好，最好要比领域内的第一名行动次数还多，比第一名更努力一点。 如何避免拖延，如何激发行动力？拖延就是事情应该行动而没有行动，需要改变但还没有改变就是因为痛
企业文化失败的五个原因
企业文化失败的五个原因 企业文化建设的三种典型状态，严格的说是不可取的状态，分别是“没有自己的文化、文化冲突不统一、文化高调不落地”。在德路科?中国企业研究中心长达7年的跟踪观察中，这100多家企业为我们提供了活生生的案例，从中我们总结了五条教训，这五条教训也揭示了企业文化管理失败的原因。本文将一一阐述。 （1）文化是看不见的 企业文化是什么？学术界给出了五花八门的定义，把文化分为若干个层次，我们暂不用去理会，听听宏基施振荣先生的一句话，“企业文化是员工的共同价值观”。足矣！作为一个企业大家庭，应当有共同的事业追求目标，大家为之而拼搏奋斗；应当有共同的是非标准，大家用它来评判周围的人和事；应当有共同的做事原则，大家用它来指导每一天的工作。这些，就是企业文化，并不玄乎。 企业文化不是什么？这个问题听起来好笑，但是不好回答，因为不是文化的东西太多了。但是，80%的企业却把一些不是文化的事务视作了文化，这是一个具有良好群众基础的普遍错误。例如，办公室和工厂内外到处张贴的标语、所谓的誓师大会性质的宣传、集体文体活动和生活化聚会、对员工生活福利的支持和关怀。如果说这不是企业文化，HR同行的百姓们估计不认可，因为大家都在做这些事情，不可能都在做错事。事实上，这些都是文化建设的一种形式，一件事情，不是文化本身，我们不能把现象看成了本质。许多企业还没有提炼出具有企业个性的、员工普遍认同的文化理念，只是最高领导头脑发热想出了几个漂亮的词语，就开始了各式各样的文化宣传和活动，操之过急了。切记，企业文化不是文体、文艺和宣传。 （2）文化的源泉在深处 企业文化从何而来，不是从其他企业那里学来的，事实上，企业文化是最不可学的东西；也不是人力资源部门制定的，HR部门彻底断了这个念头吧，不可能！其源泉在深处不可见。 企业文化源自于不知不觉的历史传承中。正如人生的成长经历，决定一个人的价值观一样，企业的成长历史，也在潜移默化中塑造了企业的价值观，这在企业的历次重大决策中尤为明显。如果您对企业的资深员工进行一次促膝长谈，一定会发现，他们都有非常相同的感触，这就是传统，现在就是文化，没有成文但是深入人心的文化。不过，不知庐山真面目，只缘身在此山中，企业内部的人员，往往由于置身其中而不知，至少是没有抽象提炼出来。如果您要了解一个企业的内在文化（不是墙上的标语），只需要
陈安之成功的十大关键
陈安之成功的十大关键（一） 最重要的第一个是环境各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，我说你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，只有一个差别，在座，有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。应该！我保证他不会再瘦了，因为他讲了“应该”两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的。所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望。各位朋友！所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，
增员成功不成功十个原因
你为什么增员不成功！十个原因请自检! 1成功因一：增员最重要 要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。 1 ▲陷阱1 以为增员不重要 许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。 2成功因二：目标清晰 “有梦最美，希望相随”。业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。 2 ▲陷阱2 没有目标及方向 增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。 3成功因三：我观积极不服输 深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。 不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。 3 ▲陷阱3 心存阴影不积极
不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？ 4成功因四：勇于团队经营 维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。 4 ▲陷阱4 停留在个人销售 停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。 5成功因五：完善的辅助工具 “工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给；大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。 5 ▲陷阱5 一张嘴天下无敌 你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。 6成功因六：一齐行动 个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员，到各单位亲自主讲推介会……这些都是行之有效的好办法。 6 ▲陷阱6 一个人好孤独 你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性？而且有没有时时刻刻提醒他们增员。 7成功因七：向成功者学习
增员口号霸气押韵
增员口号 1、增员无师父，耐心就可以。 2、寿险生命的意义在增员。 3、有员千里来相助，育组育处常青树。 4、月月增六员，经营万万年。 5、能增员，业绩好；有组织，寿命长。 6、主动增员则胜，被动增员则败。 7、饮水思源，薪火相传。 8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。 9、有"心"就有"新"，有"新"就有"薪" 10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 12、树大好遮荫，人多业绩广。 13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。 14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 15、增员是尊重自己，欣赏别人。 16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。 17、增员增组织，增员增希望。 18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。 20、业绩靠士气，人才靠培育 21、增员不顺利，问题在自己。 22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 23、今日不增员，明天后悔晚。 24、增员如根，活动为枝，业绩是果。 25、有组织才有体力，有活动才有业绩。 26、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。 27、销售拼士气，增员靠风气。 28、务本组织，务实举绩。 29、小成功靠自己，大成功靠群体。 30、增员老题，每日新做。 31、常将有人思无人，莫待无人思有人。 32、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。 33、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。 35、增组如添羽，增部如添翼。 36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 37、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。 38、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 39、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 40、增员不是责任，是生存之道。 41、不怕没员增，只怕不增员。
创业失败的五大原因
创业失败的五大原因
创业失败的五大原因 马云说，100个创业者只有1个能成功。作为成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列错误：创业初期盲目追求高大上，将公司总部搬到美国，发现水土不服又重新迁回杭州；成长期扩张过快，运营费用居高不下，导致大幅裁员减薪；盲目相信空降兵，大规模引进职业经理人，到今天，当初请的人已经“集体阵亡”；错失O2O机会等等?用他的话说，自己虽然臭棋无数，但还是坚持下来了，而且，曾经失败的经验对他今天的成功尤为重要。本文梳理出最容易导致创业失败的五大原因，供创业者参考。1.人不对最容易导致创业失败的因素就是人。首先是创始人。徐小平在决定投资之前，必须考量创始人三个方面的能力：学习力、工作力、影响力。特别是学习能力，如果创始人都没有不断学习、持续进步的能力，很难想象他带领的企业能迅速成长。滴滴打车从80万元起步，做到今天百亿美元的规模，滴滴投资人王|刚觉得，最根本的还是得益于创始人程维学习能力强，进步速度快。高瓴资本的管理合伙人张磊曾经这样评价程维：“每一个季度见他，他的进步都非常之大，这样的人，你说不投还能怎么办，必须得投啊。”其次是合伙人。徐小平曾经总结过，真格基金投的项目非常多，回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因
素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。独木不成林。这话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。再次是团队成员。很多初创企业的创始人没问题、合伙人没问题、市场没问题、商业模式也没问题，但还是没能迅速发展，多是因为聘用了平庸的人。你的产品和服务质量取决于你所雇用的人—开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸，那么产品和服务也注定平庸。2.目标不对野心勃勃的创业者最容易犯的错误之一是，制定不切实际的目标。导致这种错误的原因之一是，不做自己擅长的，而是锁定机会最大的。创业者应该明白自己的资源都分布在哪些领域，项目启动以后需要找哪些人，需要利用到哪些资源。而不是道听途说，盲区进入一个蓝海甚至红海。原因之二是，缺乏侧重点。聪明的人总会想尝试很多新想法，但是一个资源有限的初创公司，无法负担尝试所有的新想法。好的做法是，要定位于消费者的需要，提供一个市场服务，锁定一个用户群体，创新一个引人注目的功能，解决一个实实在在的消费者需求。3.产品不对面对充分竞争、极度复杂的市场，面对越来越难以揣度的消费心理，初创企业的产品一面世就将面临巨大挑战。如果不良产品太多，或不良率太高，很容易导致产品滞销和囤积，这样的消耗让初创企业很难承受；如果产品的生命周期太短，产品面世不久就要遭遇被淘汰的
职业生涯成功十个关键词
职业生涯成功十个关键词 本文是关于职场励志的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 职业生涯成功十个关键词 “小成功靠自己、中成功靠朋友、大成功靠敌人。”这是作家林华的职场感悟。 林华诙谐表示：“因为有‘小人’的存在，我们活得精神抖擞；因为有‘小人’的存在，我们活得谨慎而认真；因为有‘小人’的存在，我们斗志昂扬、意气风发。我们所有的精气神，实际上是被对立面激活的。” “希望大家记住有个词叫‘警觉’，这个警觉不是对他人，是自我警觉，只要这个词一直跟着你，职场上你就不会输。”林华表示，“最怕的是你没有警觉性。所有的老板最喜欢的是什么样的人？灵活的人，再准确地讲，灵活而勤快的人，再准确地讲，眼里能找得到活的人。” 林华还列数了职业成功的十个关键词，它们分别为： 高人指点。如果在职业生涯中都能找到高人指点，绝对可以提升职业高度，高于同龄人、同班人，身边人。 贵人相助。贵人只相助他们看好的人，这些人是自立的，是昂扬的，是向上的，是不怕困难的。“小人”监督。在职业生涯中，对立面太有帮助了。
自己努力。努力要加上两个极其有用的前提：一个是方法，二是选择比努力更重要。 菩萨保佑。“我这里不是讲佛学，我讲的是世俗，是最浅显的道理，应该理解成革命的乐观主义精神。” 顺势而为。在人生进步飞速的时候，依靠的是自己的内在。 潮起潮落。原本就是生命的常态，如果你把握了生命的主动权，你的每一次新的亮相，都会让人感觉你上了一个新的台阶。 用进废退。你应该成为一个随时都在准备的人，即使永远没有属于你的机会，至少可以做到独善其身，职业人生就赢了。 良好习惯。工作的习惯，会变成你终身的习惯，习惯的好坏，是生命质量好坏很重要的一个砝码。 简单轻松。有一句话，叫“镶着金边的乌云”。乌云后面因为有太阳，所以才会有金边。你的心里超过某一个高度，你的职业生涯就会提升到一个新的高度。 感谢阅读，希望能帮助您！
导致OA系统失败的五大原因
导致OA系统失败的五大原因 一、谁是失败的元凶? OA系统的失败案例在网上很少见，但并不能隐藏OA系统相当高的实施失败率。如果将完全废弃和没有产生应有效果的OA系统都算作失败项目，估计这个失败率将高达80%左右。 一直以来，信息化项目实施失败的主因似乎都归咎于用户，而非产品。比如说用户缺乏一把手推动、用户需求变更太频繁、用户的管理太混乱等等理由……我觉得这对于用户来说是不公平的，因为项目失败他们是最大甚至唯一的牺牲者，再让他们对失败负全责，有点"太不人道了"。 用户成为替罪羊，往往是厂家推卸责任的后果。厂家是媒体信息的主导者，他们控制着舆论导向，哪个公司会说是自己产品的原因呢?而用户则丧失了话语权，而且他们也不好意思将自己的失败案例拿出来讨论，时间一长，连用户都觉得似乎真的是自己的问题了。 不否认用户问题是项目失败的重要因素之一，但我们更想让大家全面了解一下导致项目失败的主要原因，并尽量去规避。归结起来有四个主要原因：技术缺陷、功能缺陷、选型失误、管理不善。 二、技术缺陷 技术缺陷主要包括以下三种情况： 1、不支持大规模并发 这种情况主要发生在大型企业和特大型企业，他们在最初上马OA系统的时候，用户数还不是很多，但用了几年后，用户数剧增，使用用户会达到万人左右，并发数(同时在线的用户)能达到2000-3000人左右。这时候系统的开发架构和运行平台就无法支撑了，系统访问会变得非常非常慢，而且很容易出现掉线或链接不上的现象，自然也就无法使用了。
大连万达集团原来花费数百万元上马的OA系统半途而废，主要就是这个原因。伊利集团三次实施OA失败，并发数问题也是一个重要原因。 2、服务成本太高 因为OA系统的服务成本太高而被迫放弃的用户很惨，他们已经习惯了这套系统，但有需求没法做，有问题没法改，只能使用最简单的功能。这种问题是OA系统的先天问题，是无法解决的，出现这种问题的用户大多使用了一些服务成本很高的OA开发技术，如LOTUS、SharePoint等，这种架构的OA系统无法远程服务，而到现场服务的成本远远超过JAVA等技术产品，因为掌握这种技术的工程师成本很高，没办法，物以稀为贵。 开滦集团就是因为采用了Lotus技术，而原施工方又倒闭了导致系统半途而废。不要说软件就是服务，这种服务谁也消受不起。 3、不能和其他系统整合 这种情况在近几年内越来越多，因为OA系统涉及面广，包容性强，所以用户需要将OA系统作为企业的中心平台，实现统一入口和整合数据的作用。但一些OA系统因为技术架构不合理或者设计水平欠缺，导致这种需求无法实现，这种问题也属于软件的先天性缺陷，后期是很难改进的。 这样用户得到的只是一个功能单一的OA系统，而且加重了企业信息孤岛的问题，被废掉就不可避免了。 三、功能欠缺 功能缺陷也包括三种情况： 1、功能不细致 现在OA系统的功能普遍存在一个误区就是求全不求细，看起来林林总总各种功能都有，但深入的使用后才发现有很多欠缺，比如发送通知时不能设置自动回执、接收文件时不能直接归档、工作流不支持多种类型的跳转、表单不支持交叉汇总等等。
成功人生的十个关键词的读后感
成功人生的十个关键词的读后感 走进单位的那一天起，十几年的求学生活结束了。可是学海无涯，终点又是起点。面对生命中无数个起点，古语有云：工欲善其事，必先利其器。 无论今天你在哪里在干什么，其实都不重要，重要的是你下一步迈向哪里……。我在此想说的是怎样利用我们自身的资源，帮助我们下一步走得更成功。 就象茫茫人海中的众生一样，我也渴望成功，不希望我的将来碌碌无为，在工作和学习中，在人际关系中，如苍海一束，能够拥有我的一席立足之地！感谢公司推荐这本《成功人生的十个关键词》，书中介绍成功人士的成功经验，自己的收获良多，感慨万千！ 这本书中十个关键词分别是：世界观、方法论、品德、性格、心态、常识、沟通、练达、机遇、自律。 人从生下来开始是平等的，为什么有的身陷囹圄，有的事业有成？甚至连亲兄弟人生的轨迹也会截然相反。究其根源，是每个人的志向目标不同，每个人的品德和心态不同，机遇和追求也不同，于是就有了成功和失败的不同结果。面对书中成功人士的例子，我们不仅要关注成功人士所展现出的让人羡慕的、耀眼的、看得见的东西，还要了解“使之成为可能”的原因和动力，并通过思考、学习和实践使之变成自己的东西。成长道路是痛苦的，蝴蝶破蛹的时候，也是丑陋和痛苦的，但一旦冲破了蛹的束缚，就将化为美丽的蝴蝶，得到真正身心的自由。在成长的道路上，每个人的出发点都不同，你没有办法选择你的父母，但是可以选择朋友，更可以选择成为什么样的人。 在这个浮躁的社会中，我们每天都在徘徊，每天都在反问自己，我的未来在哪里？现在做的到底对未来有什么用？而长辈和成功人士都在告诫我们，“静下心来，把每一件事做好了，你也就成功了”。可是由于薪水、工作环境和工作中是否受到尊重的原因，我们自己的不信任，于是我们处于迷茫的痛苦煎熬中。通过一些企业家、一些自己的感悟，也通过这篇文章，我觉得，对于年轻人和所谓的年轻人来说，做好手里的每一件事，把握好自己的方向，经营好自己，就是获得的最大盈余。 以正值、谦虚、诚信、勉励、朴实、耐心、勇气、公正、己所不欲勿施于人等等为核心价值的品德仍旧是成功的基石。相反，强调个性、社会形象，以及维持良好人际关系的圆熟技巧等等为核心的个人魅力只是成功的助推器。经营好自己，为你自己负责，为你自己奋斗，因为这才是真正的成功！
项目失败常见的五个原因和解决方法
项目失败常见的五个原因和解决方法 每一个项目都是独特的，然而项目失败的根本原因通常都是相同的。当我们知道这些原因后，我们可以最小化发生问题的几率，增加项目成功的概率。 那么，当我们面对粗糙的项目启动、过弱的控制、缺乏资源、项目风险和不切实际的期望时，应该怎么做？以下是五个常见问题和解决方法可供借鉴。 简单粗糙的项目启动 也许最常见的问题是没有正确地启动项目，而这其实只需要花点时间去收集客户需求、同意客户要求、创立一个良好的项目计划以及设定客户的期望。而人们总是倾向于迅速开展项目工作。但是，一个简单粗糙的项目启动阶段经常会导致问题的发生，甚至项目的失败。 解决方法 在正确的项目启动过程完成之前不要开展项目工作。如果客户为了尽早得到可交付成果而推动你基于假设开展项目工作，请不要同意。事实上，简单粗糙的项目启动会带来返工、错误、疏忽、只会令项目变糟。所以，当项目被不合理推动时，只能说不，并且绝对不可太早开始。 过弱的项目控制 即便计划再周密、启动再充分，如果不能有效地进行管理，也是没有意义的。缺乏控制导致的典型问题包括：范围渐变、过于简单的工作计划、缺乏变更控制、缺乏沟通和风险问题的管理。
解决方法 （1）建立变更管理过程并且令所有人都知道这些控制。使用这些过程与保证你的团队保持关注与交付关键的东西。 （2）使用异常报告。这样可以保证当风险和问题出现的时候可以得到更好的关注。 （3）定期与客户、发起人以及其他重要的项目相关方进行沟通。 （4）定期评审、更新项目计划。如果项目计划没有评审和更新，那其实也没有必要制定计划。 缺乏人手和技能 项目人手不足，或者配足人员的数量却配错了技能组合，这些问题经常导致项目失败。当你的项目没有足够的、具有合适技能的人员，那确实是令人沮丧的。这个问题在当前的项目管理中非常普遍。 解决方法 坚持要求管理层提供合适的人员，无论是从内部调配还是雇用外包合同员工。使用可靠的项目计划来说明在哪些方面你还需要投入人员来支持你的要求。不要保持沉默并且苦苦支撑，这对你和你的团队都不公平。 没有强调风险和问题 在项目的生命周期中，有很多场合风险和异常会导致问题，甚至失败。这些例子包括：
十大成功关键报告
十大成功关键报告 10月底到厦门参加福建区FED大会时，听到陈先生分享的“十大成功关键报告”，现跟大家分享如下： 第十位，如果想要靠智商成功，成功比率只有：75：1；（因为现在到处都是有才华的穷人）； 第九名：进入名校（如哈佛，牛津等高等学府），成功率可以提升到： 60：1； 第八名：有创意，别出心裁，想要靠创意成功的成功率也只有：25：1； 第七名：有智慧，进入名校，有创意，还要把握好时机，成功率可以提升到：18：1； 第六名：有好时机，如果学会销售成功率，那么成功率为：10：1； 第五名：会销售成功率，而且能够代理好的商品，成功率提升到：5： 1； 第四名：有好的商品，如果有好的商业计划书，如BWW的“4-8-3-5-5”，成功率也只有：4： 1； 第三名：有商业计划书，如果还能得到贵人相助，那么成功率可以升到：3： 1 ；但是有贵人相助也不能保证可以成功，因为很多人看不起身边的人；态度不好； 最近有一部影片《当幸福来敲门》，其中就有一幕：主人公穷困潦倒时，走在街上有一部跑车开过来停在身边，他马上走上前去对着跑车主人说“你好，我问你两个问题，第一，你是做什么的？第二，你是怎么做的？”。可是现实生活中，很多人不是这种态度，看到开跑车的漂亮女孩子就说“肯定不是自己的”。所以，态度也很关键。 第二名：找到一个最佳拍档，成功率是：5 ：2； 第一名：有好的另一半，成功率是：2 ：1。 所以，成功不止靠智慧，也不是靠机遇，或者好的产品，或者好的创意，或者好的合伙人；这些都不可能让我们百分百的达到成功；还有很多因素，很多创业失败的人都是因为想得太美好了，创业时都是算得百分百稳赚的，可是最后都倒下了。其实成功或者失败都是有规律的。记得有一个定律是这样的“人们趋向于达到不能完成的境地”。比如说，在公司里做业务员，要么做不好走人，要么做好了升业务经理；做到业务经理后，同样做不好了走了，做好了继续升业务副总；做不好做人，做好了升总经理，直到做不好走人或者下台为止。其实创业也是一样。这就是规律。 成功十大关键报告 努力！努力的人不一定成功，但成功一定努力！ 第十位:IQ（75：1）第九位:学历（60：1） 第八位:有创意（25：1）第七位:时机（18：1） 第六位:学会销售（10：1）第五位:代理好的商品（5：1） 第四位:好的商业企划书（4：1）第三位:贵人相助（3：1） 第二位:好的合伙人（5：2）第一位:你的另一伴（2：1）
人生成功的十个关键词
人生成功的十个关键词 2011/10/19 08:43 【人生成功的十个关键词】 1、定位：把握方向。2、人格：凝聚力量。3、品味：品味决定高度。4、选择：选择决定命运。5、进取：进取的高度与勤奋成正比。6、取舍：学会舍弃方能得到。7、进退：进退有度方能游刃有余。8、压力：潜能在压力下迸发。9、完美：不完美才是人生。10、情绪：不以物喜不以己悲。 自卑不是坏东西 文/柯云路 一个刚刚步入社会的女孩，这样形容自己的心情：我对这个社会大课堂既好奇又惶恐，好奇的是，好多东西都不曾经历过，什么都是新鲜的；惶恐的是，好多东西特别微妙，一不小心就会触犯这个社会，受到惩罚。 她看过我的几本书，最喜欢《成功者》。 说来巧合，女孩也像小说描写的那样，从边远的小村庄一下子踏入大都市，在辛苦熬得大专学历之后，靠亲友的帮助进入一家公司，有了两千元的月薪。但在这个岗位上，她干得很吃力。对比周围的年轻人，她常常很自卑。如果想胜任目前的工作并获得进一步发展就必须学习，于是，她咬着牙边干边学，一段时间下来，发觉自己越来越没有劲头，压力特别大，对学习也产生抵触心理。一次一次的考
试就像鬼门关，考试成绩将直接影响她能否在大都市待下去。 女孩在信中说：“我是在专制和打骂中长大的，在别人眼里，我是个软弱可欺、唯唯诺诺的女孩。离开家乡后，我一直在内心逃避那段日子，也试图让自己看淡那段日子的影响。在都市生活中，我最怕被人瞧不起，怕被人看出我的无知与笨拙，也怕家人对我失望。我是一只丑小鸭，对我来说，变成美丽的白天鹅似乎是一个遥远的永远无法实现的梦想。我只好逃避，试图让自己待在虚拟的世界里，在那里寻找我认为理想的世界——没有责任，没有伤害，享受快乐虚荣的感觉。可是一面对真实世界，我又是那么的彷徨无助，不知该何去何从。” 女孩讲了自己身上的很多弱点，包括心理障碍，特别请教我如何克服自卑情结。 我告诉她，用不着为自己的自卑感而自卑。任何一个正常人都会有自卑感，会有自卑情结。许多表面看来非常骄傲的人其内心的自卑体验丝毫不比他人少，只是不轻易流露罢了。自卑是人生非常重要的体验，没有自卑感的人不会对生活有深刻理解，同时也缺乏奋斗的人生动力。 一个长相一般的女孩面对漂亮女孩，会有自卑；一个考试成绩不如同学的男孩，也会自卑；穷孩子面对穿着漂亮新衣的玩伴，也会产生自卑。成年了，熟悉的同学有所成就，还会自卑。生活中处处可以看到自卑的影子和自卑情结对人的影响。我认识一个男孩，打工时住过非常破旧的工棚，当年他望着那些高楼大厦曾暗暗发誓，挣到钱后一定要到最高级的宾馆住上一晚。后来他发展得不错，果然在挣到比较多的钱时到五星级宾馆好好消费了一番。 自卑并不是坏东西。但如果一个人无法超越自卑，被自卑情结压倒，从而萎靡不振，自卑就是最坏的东西。如果一个人在其成长过程中曾有过非常多的自卑体验，但同时不甘于现状，奋发努力，他恰恰可能成为很优秀的人。 我告诉这个女孩，对于目前的学习和工作，如果感觉压力太大，可适当减压。但这只是问题的一方面，任何一个步入社会的成年人都不可能不承担生活与工作的压力，一点压力都没有的生活既是不存在的，也是不幸福的。就如母亲为孩子的成长操劳，父亲为家庭的温饱奔波，这都会构成生活的压力，但人生的幸福与成就感也与此相联。 年轻人都有对未来的梦想，希望找到理想的职业。这不能算奢望。在解决了衣食温饱之后，可通过不断的训练和学习寻找机会。机会永远不会自己找上门来，它青睐那些有准备的人。 那么，如果自身条件不那么优越，该如何克服自卑心理？ 我在《工作禅二十四式》中曾对年轻人讲过几句话：“自信积极，微笑乐观；不畏困难，轻松自在；不亢不卑，宽仁博爱；敢说敢做，拿得起放得下。”希望这个女孩从现在开始，为自己设计新的形象，从最具体最容易的之处着手。比如训练自己敢于大声讲话，比如训练与人交往时善于微笑，比如走在路上挺胸抬头，等等。这些都是小事，都不难做到，真的这样做了，会发现自己有了一点变化，
聊天不成功的六大原因
当你的朋友圈打造好了，产品的质量也保证了，客户也有了，但是还是卖不出去货，为什么呢？因为你根本不会聊天，那么既然想成交想卖出去东西聊天就得懂得用方法和技巧，这就是很多人会抱怨自己不会卖出去货的原因，今天就来跟大家说说微商跟客户聊天不能犯的一些大忌 1、闲聊太久，显得松散不专业 有很多的新手微商都会被上家教育不能直接说产品的事情价格的事情，不然呢怕引起顾客的一个方案反感，这样的话是没有错，但是如果你一个做微商的不跟客户聊产品的事情，一直跟他扯一些有的没的，无关痛痒的东西，别人会怀疑你这个人是不是卖东西的一点也不专业，没有受过严格的一个训练，那么水多了会溢出来水少了还不到时间，所以要把握刚刚好这个度，不能跟客户直接了当的要他买你的货，你要从他的需求出发，他的一个目的去聊天，不是盲目性的，一步一步的去引入到最后成交的这个话题，这才是真正的一个卖货方式。不然只会变成你今天开心的和他聊了一天他最后告诉你他根本不需要这个东西，那么你就悲剧了浪费你的时间 2、长篇大论，信息过多让人厌烦 很多微商在招代理的时候一般都会准备课件产品介绍以及代理制度等一些东西，那么当客户问到这一类问题的时候有的微商会直接把这一大段一大段的东西直接复制了丢过去，那么刚开始你会觉得超级的方便，可是客户会觉得方便吗？你说谁会愿意看那么长的东西呀？像产品介绍那么东西别人都看不懂，这样做的后果就是对方一句话都不说你直接损失了一个客户或者是意向代理。不管是招代理还是卖产品当你熟练地时候可以尽量的去发语音，语音的魅力是不容小视的，并且说话一定要简洁有力，让他觉得听你的话很舒服，你这个人很干脆利落，对方如果不懂的话你可以去给他举个例子或者是打个比方，拿常见的东西去进行比喻，记住一句话“方便他人才能方便自己” 3、与客户争辩或者批评 聊天不是开辩论会，你说你跟客户吵的话你会得到任何的好处吗？不会的，对吧？客户他有任何的问题那么他提出来是正常的，因为本来就是弱关系，他不信任你也是情有可原的，但是你不能因为他一直问问题就争辩发火，这样只会引起对抗心理。即使辨赢了也没有任何意义，你不能为了逞一时之快就得罪了这个客户，都说客户是上帝把上帝得罪了后果是很严重的，不仅丢了生意还有可能得到一顿辱骂，比如说有些人会到处在他的朋友圈去污蔑你，污蔑微商，所以说不管发生什么事情都要跟客户心平气和的去说话，比如说一些客户电话不管你有多生气对方都有能力让你发不出火来，因为对方放低了自己也不丢弃自己应有的姿态4、利益交换太过于明显 比如说你想跟别人互推但是你压根没有了解他的实力，你听他吹嘘他有多少多少粉丝，他是什么什么博览会邀请的一个嘉宾，他写的文章特别的厉害但是没有任何的实证，然后你就傻乎乎的把自己团队的一些机密告诉他，希望他加入，其实这跟公司招员工是一样的，你是愿意招收外表普通但是做事认真努力的员工还是看起来很厉害但是实际一点料都没有的人呢？其实要通过一段长时间的了解对方的实力，如果说不真正的看出微信的一个潜力让对方加入了也没有任何的一个意义 5、没有感情的群发 很多人加了粉丝一句话也不说一点群发就哗的丢自己的一个产品一个自己最新的活动介绍，遇到这样的微商立马把他屏蔽把他删除，我想说你是谁呀聊都没有聊你就想跟我做生意还那么没有诚意，不拉黑你拉黑谁呀，群发这个功能是让微商又爱又恨的，方便但是却容易引起反感，所以所以这一招慎用，比如说祝福的时候可以去群发但是你却不能让别人看出来是群发的，不要网络上搜素一些一模一样的祝福语一定要加入自己的特色让别人觉得你很特别，这样的群发是有用的。如果自己的文案水平还没有那么高那就先等一等，总之千万不要去瞎
人不成功的五个原因
人不成功的五个原因 成功一定有方法，失败一定有原因。如果今天你还没有成功，那就请看看以下五点，哪一点和自己有关？ 人不成功有五个原因： 一、恐惧。一位心理学家做了一个实验，他把一条饿了多日的小鲨鱼放到鱼缸里，用一块透明的玻璃把渔缸分成两半，在鲨鱼的另一边放进几条小鱼。这条鲨鱼看到后，就箭一样的朝小鱼冲去，结果，它碰到了中间的玻璃。但是，它并不放弃，而是一再向小鱼冲去。结果是肯定的，它不但吃不到，而且还碰得焦头烂额！这个时候，心理学家把中间的玻璃拿开，小鱼慢慢的游到鲨鱼的嘴边，鲨鱼也不敢吃，因为它知道，如果它吃小鱼，它的头就会疼！ 我们很多人都有一个人生的目标，并不断的为之努力。但在经历多次挫折、受到多次打击以后，一些人就放弃了。这就是恐惧！ 二、懒惰。不经历风雨怎么见彩虹？不努力就成功的事，是不可能的。所以，当懒惰摧毁之前，你要先摧毁懒惰！ 三、无知。一种是愚味的无知，很多应该知道的，他不知道；另一种是自以为是的无知，以为自己很聪明，什么都知道，什么都明白，其实，他有很多的东西并不了解，或者只是一知半解。自以为是是最大的无知，也是最可怕的无知。
最近，在上海举办的APEC会议上，比尔.盖茨说：“在知识经济时代，知识是你成功发展的基本条件”，无知就等于无能！ 四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友，你实际上就等于选择了失败。 五、缺乏平台。一些朋友很优秀，以上四点都没有，可就是成功不了。是什么原因呢？ 来看看这个故事：在动物园里的小骆驼问妈妈："妈妈妈妈，为什么我们的睫毛那么地长？"骆驼妈妈说："当风沙来的时候，长长的睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。"小骆驼又问："妈妈妈妈，为什么我们的背那么驼，丑死了！"骆驼妈妈说："这个叫驼峰，可以帮我们储存大量的水和养分，让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。"小骆驼又问："妈妈妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？"骆驼妈妈说："那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。"小骆驼高兴坏了："哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？" 是啊，骆驼不在沙漠，而是在动物园，离开沙漠这个平台，它的优势就无法发挥。人又何尝不是这样，如果没有一个合适的平台，再优秀的人你也成功不了！ 亲爱的朋友们，如果你今天还没有成功，你有以上的