浅谈公司战略管理——以杜蕾斯中国市场为例

浅谈公司战略管理

——以杜蕾斯企业中国市场为例

作者：李佳丽

目录

一、公司基本情况介绍 (2)

1、杜蕾斯企业简介 (2)

2、杜蕾斯发展历程 (2)

3、杜蕾斯的中国市场 (2)

4、杜蕾斯产品种类 (2)

二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 (2)

2.1 PEST分析 (2)

2.1.1政治因素(P) (3)

2.1.2经济因素（E） (3)

2.1.3社会因素（S） (4)

2.1.4技术因素（T） (4)

2.2竞争者分析 (5)

2.2.1避孕套市场环境和行业分析 (5)

2.3内部环境分析 (5)

2.3.1价值链分析及核心能力 (5)

三、战略分析、选择及实施 (9)

3.1战略分析 (9)

3.2战略选择及实施 (10)

3.2.1同心多元化 (10)

3.2.2纵向一体化 (11)

3.2.3横向一体化 (11)

3.2.4复合多元化 (11)

四、总结 (12)

一、公司基本情况介绍

1、杜蕾斯企业简介

杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。

2、杜蕾斯发展历程

杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。

杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。

随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。

3、杜蕾斯的中国市场

青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和润滑液产品，专供中国市场，占据30%－40%的市场份额。同时，杜蕾斯在中国不仅提供优质的产品，并且赋予自身更加崇高的使命－让中国人拥有更完美的性爱生活。

4、杜蕾斯产品种类

杜蕾斯有避孕套，润滑液和情趣用品三大系列产品。

二、战略分析——外部环境以及内部环境分析

2.1 PEST分析

2.1.1政治因素(P)

以中国市场为例，中国政局稳定，综合国力不断增强，有良好的发展环境。另一方面我国国家政策的推行也带来了有利的影响——计划生育，计划生育的政策发展简要如下：

1、1971年7月，国务院批转《关于做好计划生育工作的报告》，把控制人口增长的指标首次纳入国民经济发展计划。

2、1980年9月，党中央发表《关于控制我国人口增长问题致全体共产党员、共青团员的公开信》，提倡一对夫妇只生育一个孩子。

3、1982年9月，党的十二大把计划生育确定为基本国策，同年12月写入宪法。

4、1991年5月，中共中央、国务院作出《关于加强计划生育工作严格控制人口增长的决定》，明确贯彻现行生育政策，严格控制人口增长。

5、2002年9月，《中华人民共和国人口与计划生育法》施行。

6、2013年11月，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。

7、2013年12月，中共中央、国务院印发《关于调整完善生育政策的意见》。

8、2015年10月29日，党的十八届五中全会正式宣布“全面放开二孩政策”，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。

9、2015年12月27日，全国人大常委会表决通过了《人口与计划生育法修正案(草案)》，全面二孩将于2016年1月1日起正式实施。按修正案中规定，生育一孩或两孩的夫妻均可获得延长生育假的奖励。

在我国国家政策制定和实施的过程中，直接为杜蕾斯开辟了中国市场，要达到计划生育的目的，就必须有计生手段，想要实施计生手段就必须有计生工具。杜蕾斯面对市场刚需，及时出手抢占市场，发展极为迅速，占据30%－40%的市场份额。

2.1.2经济因素（E）

杜蕾斯作为一种计生用品和性爱情趣用品，受经济因素影响主要有两个方面：国民经济发展水平和国民收入水平。

国民经济发展水平越高，社会经济发展迅速，人民的生活环境不断完善，在追求物质享受跟追求精神享受和快感，在物质条件不断上升的情况下，人们会激发出物质以外的欲望，“性”也会是其中之一，而杜蕾斯等同类产品作为“性欲”得力工具，无疑将会被大家所接受和喜爱。

国民收入水平提高，国民消费水平上升，势必会引起消费的多样化和高端化。举一个简单的例子，我们现在要吃晚饭，当我们手中有10元，我们可能会选择快餐；当我们手中有20元，我们可能会在选择快餐的同时多买一杯饮料；当我们手中有50元，我们可能不在选择快餐，而是选一家烹饪小店，坐下来点两个家常小菜；当我们手中有100元，我们可能会约上两三好友去吃个火锅然后AA；当我们手中有200元，我们可能会和好友吃完火锅之后，再去甜品店喝饮料聊天休闲；而当我们手中有500元时，我们可能不仅会吃火锅，喝饮料，还会去唱K、看电影、逛街等不同娱乐项目。所以，我们可以发现，但手中的纸币多了，消费能力提高了，该吃晚餐还是会吃，但是不会因为“我有钱”就吃两顿！晚餐的档次和质量会提升，但总体上吃的量不会有多大变化。在消费完物质之后，我们会把剩余的纸币花在娱乐、休闲等精神方面。所以，在伴随着国民收入的提高的同时，人们有多余的钱可以消费，那么人们会追求精神上的放松和快感，“性”无疑也是其中之一，因为手中有多余的金钱，那么花几十元买快乐不算什么大事，也不会影响物质生活质量。

对于经济因素的其他要素对杜蕾斯产品影响不大，例如经济制度，是社会主义经济还是

资本主义经济，对杜蕾斯的“情趣”用品并没有多大影响，因为不管你是什么经济，人们都照样要消费和生活。

2.1.3社会因素（S）

社会环境是指企业所处的社会结构、社会风俗、宗教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、消费偏好、人口规模、地理分布等因素的形成和变动状况，对其企业生产经营活动会产生不可言喻的影响。其中与杜蕾斯影响较为密切的有价值观念、和人口规模。

首先是人们价值观念的转变，主要体现在恋爱价值观和婚姻价值观上，丁克族的出现、不婚主义者也变得习以为常，婚后生活的追求不同以往，越来越多的家庭选择不生育，这些价值观念的转变间接地影响了杜蕾斯产品。

而人口规模的影响在中国是相当明显的，我国是人口大国，下图是取自国家数据网站，国家统计局2016年的人口统计年鉴。

从上表可以看出，到2015年年末，2016年年初，人口总数量为13.7亿。可以看出，中国是人口大国，消费者众多，市场广阔。

2.1.4技术因素（T）

每一批杜蕾斯避孕套都抽样进行爆破试验以测试避孕套强度。选择杜蕾斯避孕套，即选择更高的安全质量标准：根据国际标准，一只避孕套应该可以在“空气爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯避孕套通常可以容纳40升空气而不会爆裂。（仅举此例以证实杜蕾斯避孕套不仅达到世界安全质量标准，更是超越了世界安全质量标准。）避孕套样品还通过透水试验来确保它们不会渗漏。事实上如果以上任何一项测试未能通过，整批避孕套（最多可达43.2万只）都不能出厂。

所做的测试以及测试原因：电子检测漏水试验空气爆破试验

测试方式：测试避孕套孔

洞和缺陷测试方式：避孕套注满水后悬挂一分钟以检查渗漏

测试方式：将避孕套充气以检测爆破强度和弹性

测试数量：每月避孕套取样超过200万只

测试数量：每月避孕套取样约50万只

如果以上任何一项测试未能通过，整批避孕套（最多可达43.2万只）都会被报废。

国际乳胶标准：18升。

杜蕾斯最低乳胶标准：22升。通常杜蕾斯避孕套可膨胀至40升。

另外，杜蕾斯产品多样化，单避孕套的种类在官网中查到的就有近30款。

2.2竞争者分析

2.2.1避孕套市场环境和行业分析

市场构成

构成这一市场的主要产品品牌杜蕾斯Durex、杰士邦Jissbon、冈本Okamoto、高邦、诺丝、第六感、多乐士Donless、双一G点、倍力乐HBM

市场上居于主要地位的品牌杜蕾斯Durex、杰士邦Jissbon、冈本Okamoto

与本品牌构成竞争关系的品牌杰士邦Jissbon、冈本Okamoto、高邦、诺丝、第六感、多乐士Donless、双一G点、倍力乐HBM

经济形势

总体的消费趋势呈现增长，专家认为，避孕套是目前最为普遍的避孕工具，今后几十年，我国避孕套市场的发展趋势将是需求量呈持续增长的形势。

竞争势态

杰士邦等一系列品牌正在抢占市场，本土计生产品的崛起，避孕药品的研究和生产都给杜蕾斯造成了很大的威胁，宣传尺度的限制让杜蕾斯的广告不能做得更加到位。

2.3内部环境分析

2.3.1价值链分析及核心能力

企业的价值创造是通过一系列为生产最终产品或服务所经过的增加价值的活动来实现的，包括设计、生产、营销、交货等在内的一连串活动，同对产品起辅助作用的各种活动一起，共同构成企业的价值链。而杜蕾斯的价值链的重点在市场营销及销售上，其次就是设计。

设计

杜蕾斯不断有推出新的产品，推出新的体验，这都源于设计，满足人们的不同需求，制造不同的快乐，让所有人都能在杜蕾斯找到适合或喜欢的一款是杜蕾斯设计的目的和追求。

市场营销

再者就是市场营销和销售。首先市场营销的手段，杜蕾斯善于运用各种热点进行宣传，也就是“借势营销”，典型的例子有：

还有很多不一一列举，最后在列举一个2017年的案例——支付宝集五福瓜分3亿的热点事件。

除了借势营销，还有新媒体运营，借助新浪、腾讯、微博、微信等工具进行传播，经典例子例如：

这归功于杜蕾斯的营销团队，他们有不同的创意，对社会风向有极高的灵敏度，并迅速做出反应。

销售

在销售方面，我们可以回忆一下，在那些地方看到过杜蕾斯？

第一想到的是超市，无论是美宜佳式的24小时小超市还是大超市，在收银台旁边都会有各种各样的这种“计生用品”，而为什么要在收银台旁边？一时为了满足一部分人的心理需求，因为有些人会害羞，不好意思在超市大摇大摆地挑：二是为了方便，随手够到；三是为了引起人们的注意，“提醒”人们“你别忘了买我”。这充分地考虑到了人们的心理和消费习惯。

第二想到的是网购，杜蕾斯有自己的官网，互联网的推动，人们网购也是日常行为之一，是当今社会的一大消费习惯。官网的作用非同小可，如果少了网购这一途径，那么杜蕾斯将损失惨重。

核心能力

杜蕾斯的核心能力在于广告和公关，不可否认，每一次杜蕾斯的广告一出，我们大家首先会觉得“污”，然后会笑，然后印象深刻。为什么我们会对它的广告印象深刻，第一是它的产品与大家的生活很密切，会让人产生联想，从而加深记忆；第二是他敢于发现人们内心深处的又不敢表达的想法，发掘人们的猎奇心理；第三是它富有创意，人们总是会新鲜事事物充满好奇心，它的广告符合人们的新鲜感和好奇心；第四是它可以成为人们的谈资而又无伤大雅，成为人们“社会”交流的一部分。在这个方面，是其他同类计生产品所不能比拟的，杜蕾斯的广告和文案创意是值得企业学习的，该学习的不是他的“污”，而是他的方法和形式。

三、战略分析、选择及实施

3.1战略分析

运用BCG矩阵分析法可看出杜蕾斯是“明星业务”，高增长和高市场占有率。比同类产品更具有优势。

2016年各大品牌避孕套的销售额占比如下图：

资料来源：艾媒新三板研究中心

在天猫上售卖的避孕套品牌中，杜蕾斯、冈本、杰士邦位居前三，销售额占比分别为48.4%、15.2%、12.1%，杜蕾斯具有绝对的市场优势。

数据来源：艾媒网

3.2战略选择及实施

杜蕾斯总体采用增长型战略，途径有：同心多元化、纵向一体化、横向一体化、复合多元化。

3.2.1同心多元化

3.2.2纵向一体化

主要体现在前向一体化，向消费它的产品或服务的行业渗透，比如超市、酒店、旅游业等其他行业。

3.2.3横向一体化

在避孕套火热的同时，研究开发润滑油和情趣用品等许多产品。

3.2.4复合多元化

2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。

2017年2月10日，美国婴儿配方奶粉制造商美赞臣宣布，董事会一致通过，与杜蕾斯母公司、英国消费巨头利洁时集团达成协议，利洁时将以总价约179亿美元，每股90美元的价格收购美赞臣。广告词还特别有意思：“那些没被我们挡下来的孩子，我们负责养大”可以说是强强联合。

四、总结

通过对杜蕾斯的深入分析，收获有以下几点：

1、做好营销要充分理解自己产品的特性。在社会出现热点的时候能够快速找到合适的切入点进行事件营销，巧借热点，并且能够有选择性。查看杜蕾斯能够引起大范围传播的文案，基本上都是跟热门事件有关，如李娜退役，滴滴优步合并。

2、为何说要有选择性呢，因为君子为有所不为。比如优衣库三里屯事件、王宝强离婚事件等。有选择性的避开忌讳内容，从而避免品牌的争议性和负面性影响。

尽管杜蕾斯是因微博营销而被人津津乐道，但杜蕾斯的营销推广是系列化、有计划且持续输出给用户的，可见只有日常的积累才能在借势中爆发。

渠道选择既要精准，又要尝试不同的渠道，拥有超前意识，敢于拥抱亚文化。杜蕾斯的敢于尝试，具有创新意识，才使得它走得更远更好。

像关联产品发展，营销其实可以是人性化的，温情的，关联营销可以说是维系新老客户的有效方法之一。避孕套—奶粉—幼儿产品—早教等等，一系列复合多元化都可以进行一个尝试。

注：文中图片来源于网络。

杜蕾斯公司战略管理分析精编版

杜蕾斯公司战略管理分 析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

杜蕾斯公司战略管理分析 一、公司基本情况介绍? 1、杜蕾斯企业简介? 杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（ReckittBenckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。 2、杜蕾斯发展历程? 杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。 杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。 3、杜蕾斯的中国市场? 青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和

浅谈公司战略管理——以杜蕾斯中国市场为例

浅谈公司战略管理 ——以杜蕾斯企业中国市场为例 作者：李佳丽

目录 一、公司基本情况介绍 (2) 1、杜蕾斯企业简介 (2) 2、杜蕾斯发展历程 (2) 3、杜蕾斯的中国市场 (2) 4、杜蕾斯产品种类 (2) 二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 (2) 2.1 PEST分析 (2) 2.1.1政治因素(P) (3) 2.1.2经济因素（E） (3) 2.1.3社会因素（S） (4) 2.1.4技术因素（T） (4) 2.2竞争者分析 (5) 2.2.1避孕套市场环境和行业分析 (5) 2.3内部环境分析 (5) 2.3.1价值链分析及核心能力 (5) 三、战略分析、选择及实施 (9) 3.1战略分析 (9) 3.2战略选择及实施 (10) 3.2.1同心多元化 (10) 3.2.2纵向一体化 (11) 3.2.3横向一体化 (11) 3.2.4复合多元化 (11) 四、总结 (12)

一、公司基本情况介绍 1、杜蕾斯企业简介 杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。 2、杜蕾斯发展历程 杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。 杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。 3、杜蕾斯的中国市场 青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和润滑液产品，专供中国市场，占据30%－40%的市场份额。同时，杜蕾斯在中国不仅提供优质的产品，并且赋予自身更加崇高的使命－让中国人拥有更完美的性爱生活。 4、杜蕾斯产品种类 杜蕾斯有避孕套，润滑液和情趣用品三大系列产品。 二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 2.1 PEST分析

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杜蕾斯公司战略管理分析 一、公司基本情况介绍 1、杜蕾斯企业简介 杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。 2、杜蕾斯发展历程 杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。 杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。 3、杜蕾斯的中国市场 青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和润滑液产品，专供中国市场，占据30%－40%的市场份额。同时，杜蕾斯在中国不仅提供优质的产品，并且赋予自身更加崇高的使命－让中国人拥有更完美的性爱生活。 4、杜蕾斯产品种类 杜蕾斯有避孕套，润滑液和情趣用品三大系列产品。 二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 2.1 PEST分析 2.1.1政治因素(P) 以中国市场为例，中国政局稳定，综合国力不断增强，有良好的发展环境。另一方面我国国家政策的推行也带来了有利的影响——计划生育，计划生育的政策发展简要如下：

杜蕾斯

杜蕾斯微博营销经典案例 2011-10-19 事实上，营销无处不在。但要把营销工作做好，让推销成为多余，却并不是一件容易的事。尤其是对于一些具有私秘性、敏感性的产品，比如卫生巾、性用品等，不能不顾忌公序良俗，在遵从社会道德的前提下，巧妙营销，不仅不能冒犯受众，还要迎合他们的心理，提高他们的品牌忠诚度。 而避孕产品品牌杜蕾斯，就是一个成功的代表，它的广告一直都做得很经典，在朦胧中有着调皮的幽默感。2010年被利洁时收购后，杜蕾斯顺应传播环境的变化，在中国市场加大了微博营销的传播和推广力度。为此，《新营销》记者专访了利洁时家化微博营销市场经理陈慧菱，为读者解读杜蕾斯的微博营销。 目前，陈慧菱主要负责利洁时家化旗下杜蕾斯、滴露、爽健、薇婷与安悦嘉品牌的微博营销工作。 做微博营销一定是要有整体策略 口述／陈慧菱整理／《新营销》记者周在宇 杜蕾斯官方微博网址：https://www.sodocs.net/doc/128571944.html,/durexinchina 内容：对粉丝说什么 在中国，像杜蕾斯这样的产品是很敏感的东西，在传播时要注意很多问题。杜蕾斯的口号是

“LOVE&SEX”，因此在网络上会谈比较多有关LOVE的内容，有爱情才有伴侣嘛。除了爱情，还有几个传播关键词，比如性感、安全、时尚、幽默等。 其实一些看起来不相干的内容，都是与这些关键词紧密相关的，我们通过关键词的契合与品牌产生链接，不过这些帖子会有一定的比例，这个比例经常根据当时的情况做调配，以确保每天都有一些有趣的、生活的、小清新的、性感的内容。 杜蕾斯有专门的团队在做内容，我们与其他官方微博的区别在于有很多原创内容。 如同其他外资企业，市场营销执行工作大多委托代理公司执行，所以杜蕾斯官方微博有一个专属的合作外包团队。我们公司内部做微博营销的团队有3个人，负责5个品牌的微博营销。我与两个营销专员，主要负责对外与外包团队对接，以及对内品牌部门进行合作等。我们与外部团队保持着很紧密的合作关系，有着良好的默契。比如，我会随时随地给杜蕾斯官方微博发私信。 杜蕾斯官方微博运营采用两班制，分早晚班进行维护，因为我们休息的时候，粉丝并没有休息。尤其是过节的时候，粉丝不管跑到哪儿去，他还是会上网刷微博。 一般来说，做商业品牌的微博营销内容有几个重点：第一，不碰政治；第二，不涉及宗教；第三，不牵涉、不攻击竞争品牌，甚至任何人、事、物。有些品牌的微博很有趣，当粉丝攻击它时，它的维护人员会说“不喜欢我你就走”这样的话，但这种不好的反馈传播出去是很危险的，绝对要避免。并且，无论竞争品牌发生任何事情，我们都不会去评论和攻击，把自己的事情做好就可以了。 因此，只要是相关的热点，不牵涉敏感话题，我们很愿意和大家分享，包括公益、慈善方面的内容。温州动车事件发生的时候，利洁时家化旗下5个品牌的网络页面率先变成单色页面，挂上黑丝带标志，并且停止微博一天，这是品牌应该有的态度。 方式：怎样与粉丝沟通 大家都讲“先微博、后营销”。作为一个官方微博，要先交朋友，然后才可以提品牌的事情。杜蕾斯希望通过微博营销让品牌更加亲切，和消费者更加亲近。与消费者互动最关键的一点就是要学会聆听。微博营销的好处在于可以迅速得知消费者的反馈，可以迅速做出反应。企业和品牌要放下身段，倾听消费者的心声。对于微博营销来讲：有“人味”是很重要的。 我认为做微博营销，心态必须开放，与消费者互动。如果不跟消费者互动，那微博营销还不如不做。这不同于电视广告，买下时段天天轰炸式播放，那是单向传播。在微博营销领域，以微博为例，企业的心态必须转变。 还是以微博为例，杜蕾斯几乎是所有官方微博中最喜欢和粉丝沟通的。当品牌调性出来之后，粉丝的回复就会很有意思。前几天有个帖子，是一个网友把益达口香糖的广告词改了：“兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。”当时杜蕾斯回复了一句：“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你。”当时大家都笑疯了，我也乐坏了。之后陆续有粉丝把五粮液等品牌的广告变成杜蕾斯的。

杜蕾斯广告案例分析

广告案例分析——新型广告的创意表现分析姓名：_______________ 学号：__________ 学院：_______________ 班级：______________ 指导老师：_______________ 1 一．背景如今，随着互联网的快速发展与移动终端的普及，许多新型的广告也应运而生，对于传统的媒体而言也是具有相当大的冲击性。“社会资源就像一个蓄水池，哪里有吸引力哪里就变成吸金洼地，资源就会自动流向哪里。”国家新闻出版广电总局发展研究中心主任庞井君总结说，网络视听节目服务用户、广告市场增长迅速，势必对中国传统广播影视用户量和广告市场形成严重挤压。不仅仅是吸引力的问题，在新媒体上投放广告的效果也远比平媒的性价比高。2013年上半年报刊广告版面同比下降12.75%，下降幅度远超广告额降幅，厚报厚刊继续疯狂“甩脂”减负，报刊的刊例价格再一次“被提升”。逐年提高刊例报价，让广告商在性价比面前伤透了心。我们再来算一笔账，拿全国销量最高的《扬子晚报》来说，

全年发行量180万左右，这就相当于差不多有180万人在看这份报纸，广告商在报纸上版面投放的广告 180万人在看。而互联网则不同，从平均每一个用户打开的页面量来看，腾讯拥有 1.7亿人次的访问量，百度有1.4亿人次，这个数目是180万的70多倍。除此之外，互联网广告有多种投放效果，主页，弹跳页面，视频广告，音频广告多种形式，传播效果远超平面媒体。广告商如果花同样的钱，当然愿意选择用户更多的新媒体来进行投放，性价比远比平媒高的多。通过上述背景可知，自媒体时代已经到来，那么相对应的就是自媒体时代的新型网络广告，其中最具有代表性之一的就是微博上的营销广告。本文就具体来分析一下比较具有代表性的微博营销广告。 1 二．微博营销微博上真实的声音，可以帮助企业迅速触摸到消费者心理、对产品的感受，以及最新的需求，获取市场 动态乃至公关危机的先兆。所以这也是追踪客户对其品牌的评价，监测 舆论情况的良好通道。所以借助微博这个平台，企业的营销模式变为 由品牌说话，使得品牌和消费受众直接进行沟通，由此产生的营销变化 直接导致了微博中新型广告的出现，而广告背后的营销策略也由单纯的 品牌价值灌输，变成与受众的沟通，从而获得受众心理活动变化。与受 众互动是品牌在微博上学到的新的策略 1.杜蕾斯微博广告分析 上面两份是杜蕾斯5月17日所发的微博主题都是“野战”，从广告的设

杜蕾斯广告案例分析

广告案例分析——新型广告的创意表现分析 姓名：_______________ 学号：__________ 学院：_______________ 班级：______________ 指导老师：_______________

一．背景 如今，随着互联网的快速发展与移动终端的普及，许多新型的广告也应运而生，对于传统的媒体而言也是具有相当大的冲击性。 “社会资源就像一个蓄水池，哪里有吸引力哪里就变成吸金洼地，资源就会自动流向哪里。”国家新闻出版广电总局发展研究中心主任庞井君总结说，网络视听节目服务用户、广告市场增长迅速，势必对中国传统广播影视用户量和广告市场形成严重挤压。 不仅仅是吸引力的问题，在新媒体上投放广告的效果也远比平媒的性价比高。2013年上半年报刊广告版面同比下降12.75%，下降幅度远超广告额降幅，厚报厚刊继续疯狂“甩脂”减负，报刊的刊例价格再一次“被提升”。逐年提高刊例报价，让广告商在性价比面前伤透了心。 我们再来算一笔账，拿全国销量最高的《扬子晚报》来说，全年发行量180万左右，这就相当于差不多有180万人在看这份报纸，广告商在报纸上版面投放的广告180万人在看。而互联网则不同，从平均每一个用户打开的页面量来看，腾讯拥有1.7亿人次的访问量，百度有1.4亿人次，这个数目是180万的70多倍。除此之外，互联网广告有多种投放效果，主页，弹跳页面，视频广告，音频广告多种形式，传播效果远超平面媒体。广告商如果花同样的钱，当然愿意选择用户更多的新媒体来进行投放，性价比远比平媒高的多。 通过上述背景可知，自媒体时代已经到来，那么相对应的就是自媒体时代的新型网络广告，其中最具有代表性之一的就是微博上的营销广告。本文就具体来分析一下比较具有代表性的微博营销广告。

杜蕾斯网络营销策略分析报告

杜蕾斯网络营销策略分析 产品背景介绍： 说起杜蕾斯，相信大家都不陌生吧。下面是杜蕾斯的官方介绍： 杜蕾斯是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。

杜蕾斯经典网络营销案例分析：（容参考能力秀www.wm23./wiki/34261.htm以及知乎） 1.鞋套哥——针对即时事件的迅速反应 6月，的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。 正值傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之便被转发了1万多条。 事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程： 2011年6月23日17：20，又一次瓢泼大雨倾盆而下。容团队的同事说：“老金，我们想了好玩的东西，下来看一眼。”下楼，看到打开的两只杜蕾斯，以及杠子脚上套着东西：“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性更适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能。 拍摄完毕，简单修图，杜蕾斯的客户经理会有些担忧这样是否会对品牌造成影响。在社交网络上，我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。这个创意条条符合，没有原则性的问题，和CEO马向群简单沟通后，拍案决定可以做，但更换一种办法，先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。 24：00，这条微博转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天，最高转发超过了9万条。如果以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。一周后，《中国日报》英文版将此案例评为2010年最有代表性的社交网络营销案例之一。 2.有我没事——针对热点人物的借势 杜蕾斯利用热点进行创意营销时，非常注意捕捉名人微博，与之互动。4月12日晚上，喜欢晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞微博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。”杜蕾斯发现此条微博后，留下评论：“有我！没事！！”随后包括“作业本”回复并转发的两条相关微博，共被转发7000多次，当天杜蕾斯微博就增加粉丝3000人。

微博营销案例经典——杜蕾斯(超赞的ppt制作)

很黄也很幽默 很贱也很感人 很雷也很智慧 很俗也很高雅 ----- “小杜杜”是也! 一、“小杜杜”的由来 杜蕾斯，人称“小杜杜”，是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL 集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。 二、“小杜杜”的超高人气 2011年2月，杜蕾斯开通新浪官微，截止7月，粉丝数量已经达到16万，现如今已有75万。总量不多，但是粉丝价值不容小觑：拥有粉丝最多的前20名账号，也就是说其二级粉丝就有1000多万.如今杜蕾斯官微已成为最具影响力的品牌微博之一，也是微博营销最成功的代表！那么是什么使得“小杜杜”如此火爆呢？ 三、“小杜杜”的成功必杀技 必杀技之一：塑造品牌形象——赋予情感，人格化 “有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。”语言诙谐幽默，让粉丝意识到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人，跟杜蕾斯交流是很开心的事情，逐渐在粉丝心中建立品牌形象。 必杀技之二：别致的定位，适时调整策略 杜蕾斯刚开始微博运营时，其目标群体定位是“宅男”。渐渐，运营团队发现“宅男”不是“小杜杜”主要目标受众，也限制了创意发挥，及时调整，让杜蕾斯微博的风格，再“往前走一些”，并且将杜蕾斯定位在对国人的“性教育上”！必杀技之三：用神一般的文案，调戏各类大V

@作业本 4月12日 22:08 @作业本：今晚一点前睡觉的人，怀孕。 4月12日 22:19 @杜蕾斯官方微博：有我！没事！！！ @袁弘 @袁弘：猜我这是在干嘛，之：行头和交通工具都有了。 @杜蕾斯官方微博：十三爷吉祥，这保护够安全的！ 各类大V拥有的超多粉丝，是杜蕾斯努力要接洽到的，因此调戏他们，获得更高的专注不失为一个上上之策！ 必杀技之四：紧抓网络热点，捕捉品牌相关关键词 @王功权：“各位亲友，各位同事，我放弃一切，和王琴私奔了。感谢大家多年的关怀和帮助，祝大家幸福!没法面对大家的期盼和信任，也没法和大家解释，也不好意思，故不告而别。叩请宽恕!功权鞠躬。” @杜蕾斯官方微博：私奔需要准备3样东西：1、杜蕾斯2、现金3、一起私奔的他（她）。大家觉得呢～？？ “私奔体”火了，“小杜杜”只是稍微加了点料，就也跟着烧了一把！ 必杀技之五：粉丝互动，拉近距离 “最粉丝”评选最有趣最无趣最淡定 最悲催最无事生非最絮絮叨叨 最早回复最晚搭茬 最无可奈何花落去 及时互动转动思维 都有可能获得杜蕾斯今日“最粉丝” 杜蕾斯微博团队在用户的回复上也下了一番功夫，筛选其中有价值的内容予以转发至官方微博。其中很多都是网友的自广告，有一个网友过生日，拿了一个储钱罐，里面装了很多避孕套装了很多糖果当生日礼物，还有一个网友发过杜蕾斯的屏保程序，等等。 必杀技之六：事件营销——雨夜传奇 事件背景： 6月23日北京城连续暴雨，“来北京，带你去看海”成了那天的流行语。下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车，这就意味着很多

杜蕾斯广告语

篇一：杜蕾斯经典广告全解读(图文) 作为世界著名的安全套品牌之一，杜蕾斯的平面广告总是充满挑逗性和暗喻，绝妙的创意也让人暗暗叫绝。 1，香橙味道 2，草莓味道3，用了甜味的杜蕾斯后，女方的嘴唇招惹了蜜蜂 4，“蝌蚪”们都牺牲了，青蛙妈妈桑心滴哭了。5，对不起，“蝌蚪”们，是死路 6，婴儿车多贵啊，不合适了7，男女都有无数单词组成，男性的关键部位写着“大脑”（用那里思考），女性的嘴部则写着“好味道” 8，匙能插进完全不一样形状的洞中么？有润滑剂帮忙就ok 9，xxl号安全套，专门为某些人设计。 10，男+女=什么都没有，别担心 11，注意关键的单词 overload，heaven篇二：杜蕾斯广告策划案 杜蕾斯广告策划案 专业班级：市销1207 学生姓名：康斌 指导老师：周璇 时间：2014年6月25日在世界各地，人们一提到condom——安全套，就会联想到durex -杜蕾斯，就象人们一提到cola-可乐就会想到coca cola——可口可乐一样，杜蕾斯已成为安全套的代名词。 杜蕾斯是世界公认的质量最优、最富创新力的安全套品牌。 英文名durex来自durability、reliability和excellence这三个词的词首，意为耐用、可靠和出色品质的结合。 杜蕾斯安全套已有七十多年追求卓越的生产历史，凭借英国剑桥实验研究中心的尖端技术支援，杜蕾斯得以在薄膜生产技术上领导世界潮流，安全套的每一次技术革新都是处于领先地位，包括第一只使用润滑剂的安全套、第一个根据人体生理结构设计的安全套以及最近研制出的世界第一只非乳胶制男用安全套——杜蕾斯avanti. 杜蕾斯的全体员工致力于技术不断创新与品质精益求精，倡导科学健康的性行为，正为人们的安全性生活作出最大的努力。而在市场广阔的中国，杜蕾斯也希望将品牌，安全的概念传递给中国人，同时也为中国的计划生育和防止性病传播工作不遗余力。 前言 市场环境分析 一、市场环境分析 二、行业分析 三、产品分析 四、竞争对手分析 五、消费者分析 六、swot分析 广告策略 一、广告目标 二、广告定位策略 三、广告诉求策略 四、广告表现策略 媒介策略一、广告媒介策略 营销策略

杜蕾斯STP营销战略分析

杜蕾斯STP营销战略分析 随着中国社会观念的发展，越来越多的中国人特别是年轻人不再谈“性”色变，而是以一种健康的心态去了解去分享。而杜蕾斯作为全球知名的性健康品牌，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。这正与中国市场的需求不谋而合。 1.市场细分(Segmentation) 杜蕾斯中国区的消费者主要集中于东部一二线城市并以18-35岁的年轻为主力，这部分消费者追求时髦的产品，以及产品的高舒适度。在进行市场细分时考虑中国区地域差异及年龄层差异，既要抓稳中国区东部沿海城市同时像西扩散。从地域上可将杜蕾斯的消费市场分为：东部沿海城市（包括东部沿海的一二线城市），中西部省会城市及三线城市。从年龄层上，由于主打年轻牌，可设计不同风格的广告类型来吸引这一部分目标受众，即品质系列，潮流系列等 2.目标市场(Targeting) 青岛伦敦杜蕾斯有限公司是利洁时集团下属的SSL集团的独资公司，主要生产杜蕾斯安全套，目前专供中国市场。今天，杜蕾斯在中国安全套市场上占据30%的市场份额。 根据市场细分分析的对象锁定目标市场，首先品牌采用复合品牌战略，每个杜蕾斯的产品开头都是一杜蕾斯这个主品牌为首，然后是相应的副品牌，以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性，副品牌直观形象，富有时代感和冲击力，而且都是性用品，具有差异性，这样既能减少此战略构架的缺点，而且有利于产品推广和品牌建设。 即采用一套完整的品牌体系具体抓经市场细分出的几大消费群体。 3.定位(Positioning) 品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。因此杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传投放符合中国标准。 由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯舞动新情趣，尽情尽性，尽力为消费者提供一个放松心情，发掘自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活！ 秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞动起来。 另外，杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认识，引导国民改变过度保守的性观念。通过对杜蕾斯产品的介绍推进女性消费者的自我保护意识。

杜蕾斯环境分析

杜蕾斯环境分析 一、微观环境 1）供货商： 中国是加工业大国，珠三角地区拥有大量国外品牌的加工厂。最近，杜蕾斯公司在青岛新区新产业团地投资建设了一间全球规模最大的 新工厂，年产量达10亿多个。所以，杜蕾斯在中国的供货量是不用担 心的。 2）顾客： 随着人民受教育程度的提高，更多的不发达或发展中国家的国民使用避孕套的意识逐渐加强。据统计，我国的安全套使用适龄人群大概 有7亿。这个数据表明中国市场具有巨大的消费潜力。 3）竞争者： 杰士邦：同是英国品牌，风格非常接近，有一种柔软的感觉，不过杜蕾斯暗金色比杰士邦略显大气。杰士邦价格较高，但是较薄。/ 冈本：冈本的003，是全世界最薄的避孕套。顾名思义，厚度只有毫米，在技术层面上略胜于杰士邦。 避孕药：在中国，国民普遍对使用避孕药没有什么好感，但也会有一部分的人偏爱避孕药，这以喜欢寻求快感的年轻人居多。 二、宏观环境 1)人口： 05年全球人口以达到65亿，以后每年约增长1亿，意味着人们对避孕套的需求也在增长。90%新增的人口都在发展中国家，而中国是最 大的发展中国家，所以中国是最大的潜在市场。 2)经济环境： 21世纪，全球经济迅猛发展。在发达和发展中国家，消费一盒避孕套并不是什么稀奇的事。但在一些不发达国家，甚至会存在不认识避 孕套这种物品的现象。所以，避孕套主要的市场还是在发达国家和发展 中国家。相对他们而言，25元人民币左右的一盒8只装避孕套还是消费 得起的。 3)^ 4)政治环境： 近日，国家卫生部、国家人口计生委、国家食品药品监管局等六部

门日前共同发出《关于预防艾滋病推广使用安全套(避孕套)的实施意见》，提倡在公共娱乐场所全面推广使用安全套。无疑，这又是一个杜蕾斯拓宽中国市场的一个契机。

杜蕾斯的微信营销策略研究及分析

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/128571944.html, 杜蕾斯的微信营销策略研究及分析 作者：李雪 来源：《科学与财富》2016年第12期 摘要：新媒体的普及让消费者的生活发生巨大的变化，本文试图对杜蕾斯整体微信营销策略进行梳理，以发现其营销策略的可借鉴之处，以便企业制定营销策略时，进行借鉴或指导。 关键词：微信杜蕾斯营销策划 一、引言 微信作为网络营销的重要平台之一，其订阅功能和朋友圈分享能力，外加海量用户触达能力，微信公众平台生来就是自然的营销平台。但是微信营销并非适合所有行业，也并非投入即取得立竿见影的成效，大多数企业仍处于摸索阶段，只有少数企业取得了相对的成功。作为微博营销的成功模版“杜蕾斯公司”，在微博上策划了比如“作业本怀孕”等众多经典案例，在微信营销时代，用了十盒产品随机抽取幸运儿的做法，一夜之间增长了几万粉丝，更是传说有专业“陪聊团”来经营微信公众号，杜蕾斯的成功十分有借鉴意义。所以，本文试图对杜蕾斯整体微信营销策略进行梳理，以发现其营销策略的可借鉴之处，以便企业制定营销策略时，进行借鉴或指导。 二、微信与微信营销 （一）微信及其微信的用户 微信（Webchat）是腾讯公司在 2011 年推出的一个即时通讯系统，由于它的便利性以及廉价性，以及它可以在社交网络中进行资料的共享等优势，一经推出立即得到全国好评。根据2015年腾讯业绩报告显示，截止第一季度末，微信每月活跃用户已达到5.49亿，用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个，移动应用对接数量超过85000个， 微信支付用户在2015年达到了4亿左右。微信用户的男女比例为1.8：1，男性用户约占了64%，用户整体以男性为主。年龄方面，微信用户平均年龄只有26岁，97%的用户在50岁以下，86%的用户在18-36岁之间。职业方面，企业职员、自由职业者、学生、事业单位员工这四类占据了80%的用户，此外，80%的中国高资产净值人群在使用微信。四分之一的微信用户每天打开微信超过30次。55%的微信用户每天打开微信超过10次。这些都证明微信营销具有强大的潜力。 （二）微信的传播特征

杜蕾斯广告策划案

杜蕾斯广告策划案 专业班级：市销1207 学生姓名：康斌 实习课程：广告实务 指导老师：周璇 时间：2014年6月25日

在世界各地，人们一提到condom——安全套，就会联想到Durex -杜蕾斯，就象人们一提到cola-可乐就会想到coca cola——可口可乐一样，杜蕾斯已成为安全套的代名词。 杜蕾斯是世界公认的质量最优、最富创新力的安全套品牌。 英文名Durex来自"Durability"、"Reliability"和"Excellence"这三个词的词首，意为"耐用、可靠和出色品质的结合"。 杜蕾斯安全套已有七十多年追求卓越的生产历史，凭借英国剑桥实验研究中心的尖端技术支援，杜蕾斯得以在薄膜生产技术上领导世界潮流，安全套的每一次技术革新都是处于领先地位，包括第一只使用润滑剂的安全套、第一个根据人体生理结构设计的安全套以及最近研制出的世界第一只非乳胶制男用安全套——杜蕾斯Avanti. 杜蕾斯的全体员工致力于技术不断创新与品质精益求精，倡导科学健康的性行为，正为人们的安全性生活作出最大的努力。

而在市场广阔的中国，杜蕾斯也希望将品牌，安全的概念传递给中国人，同时也为中国的计划生育和防止性病传播工作不遗余力。 前言 市场环境分析 一、市场环境分析 二、行业分析 三、产品分析 四、竞争对手分析 五、消费者分析 六、SWOT分析 广告策略 一、广告目标 二、广告定位策略 三、广告诉求策略 四、广告表现策略 媒介策略

一、广告媒介策略 营销策略 一、线下营销策略 二、品牌推广策略效果预测及费用预算 一、市场环境分析 据统计，我国的安全套使用适龄人群大概有7亿，常用消费人群9000万，安全套的年产量约为30亿只，面向消费者。在今后几十年，我国人口和育龄人群仍呈上升趋势，随着政府推行避孕节育措施“知情选择”活动政策，人们健康意识的不断提高，对各种避孕措施的优缺点作出选择时，安全套作为一种既方便而几乎没有副作用的避孕方式，将被更多的消费者所接受。 （一）市场容量：安全套渐渐成为日用消费品 根据2001年杜蕾斯全球性调查显示，全球人们平均一年性行为的次数为97次，安全套是最普遍的避孕方式，全球10人中有4人会优先选择这种方式，16—20岁者最常使用的就是安全套，约有三分之二（64%）的人会选择安全套，而45岁以上者为26%。 据专家预测，国内安全套市场潜力在100亿只以上。全球的安全套的需求量也呈上升趋势，这为安全套生产企业的发展提供了广阔的空间。 （二）市场状况：品牌纷杂，优胜劣汰 中国安全套的牌子有１０００多个，但是消费者真正数得出来的品牌用５根手指头已经嫌多。” 近年来，出现的品牌商近200家，近1000个牌子。截止到2003年7月底，申请国家强制认证“3C”并通过的商家有99家。其中国内生产商12家，品牌商71家，另有不足10家正在申请或准备申请之中。 （三）市场发展：性生殖产品产业化 随着人们对爱滋病的防范意识，国家对安全套广告的解禁以后，消费者对性产品将越来越关注，渐渐形成越来越强势的品牌需求，随着3C标准的出台，安全套及其他性产品正在朝越来越健康的趋势发展，并将形成产业化。 中国性产业再也不是“半遮琵琶”的局面，安全套正渐渐走向日用消费品的陈列架上…… ( 四 )市场趋向：中国“性福生活”由女人主导

杜蕾斯市场营销案例分析

杜蕾斯市场营销案例分析

目录 一、企业概况 (3) 1、1企业简介 (3) 1、2关于品牌 (3) 1、3杜蕾斯在中国 (4) 二、STP分析 (4) 2、1市场细分(Segmentation)中国区 (4) 2、2目标市场(Targeting)中国区 (4) 2.3定位(Positioning)杜蕾斯 (5) 三、SWOT分析 (5) 3.1优势Strength (5) 3.2劣势Weakness (6) 3、3机会Opportunity (7) 3.4竞争Threat (7) 四、4P分析 (7) 4.1产品Product (7) 4.2 价格Price (9) 4.3 渠道策略Place (9) 4.4 促销策略Promotion (9) 五、营销策划方案 (9) 六、建议与启示 (10)

一、企业概况 1、1企业简介 杜蕾斯Durex诞生于1929年，是全球知名两性健康品牌。Durex名称源于三个英文单词：Durability耐久,Reliability可靠,Excellence优良。历经80多年时间考验，杜蕾斯已然成为卓越品质的代名词。杜蕾斯Durex产品主要有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。 1、2关于品牌 品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。 杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套，以及最近世界上第一个非橡胶安全套。 杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了一座桥梁，以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信息。该网站拥有超过52个本地化的子网站，性保健专业人士也可以通过网站进行在线交流。 随着市场和研发方面的不断投资，现在杜蕾斯已经被视为国际优质品牌，以耐用、可靠、出色品质的结合而著称。 杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起，致力于促进健康，使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。 产品检测 每一批杜蕾斯避孕套都抽样进行爆破试验以测试避孕套强度。选择杜蕾斯避孕套，即选择更高的安全质量标准：根据国际标准，一只避孕套应该可以在“空气爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯避孕套通常可以容纳40升空气而不会爆裂。避孕套样品还通过透水试验来确保它们不会渗漏。事实上如果以上任何一项测试未能通过，整批避孕套（最多可达43.2万只）都不能出厂。 国际乳胶标准：18升，杜蕾斯最低乳胶标准：22升。通常杜蕾斯避孕套可膨胀至40升。

浅析杜蕾斯公司的社交网络平台推广策略

浅析杜蕾斯公司的社交网络平台推广策略 【摘要】每天，将近5.7亿中国网民从社交媒体中获取信息，社交网络媒体已经将成为企业营销最重要的平台。 2010年杜蕾斯被利洁时收购后，其微博运营团队不仅精心策划了“杜蕾斯无糖口香糖”、鞋套事件”等一系列话题，还利用社交网络媒体宣传组织了“情人节之夜”、“杜蕾斯移动小酒馆”等线下活动，成功打造了杜蕾斯性感、安全、时尚、幽默的品牌形象。本文通过案例分析的方法简单分析了杜蕾斯在社交网络平台推广中取得成功的因素，并为其他企业的社会化营销提供一些经验。 【关键词】杜蕾斯，社交网络，创意，互动，营销

Analysis of social network platform promotion strategy Durex company 【Abstract】Every day, nearly five hundred and seventy million China Internet users access to information from social media. Social networks have become the most important platform of enterprise marketing. In 2010, Durex acquired by Reckitt , the Sina micro-blog operations team of Durex not only orchestrated "Durex sugar free chewing gum", “shoes incident "and a series of topic. It also using social network media organized some offline activities like " The valentine's night " and " Durex mobile Bistro " and so on.Successfully created a good brand image of “sexy”“safety”“fashion” and “humor”.This thesis gives a simple analysis of the Durex success on the social network platform promotion through case studies of the method, and provides some experience of the social marketing for other enterprises. 【Key Words】Durex，Social Networks，Creative，Interactive，Marketing

杜蕾斯Durex的品牌盘查

杜蕾斯Durex的品牌盘查 一、背景 杜蕾斯为全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司，是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。 杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经80多年的时间考验，杜蕾斯已经成为卓越品质的代名词，深受全球消费者信赖。 杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。 随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产安全套，其产品线覆盖了从安全套、润滑液、性用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让人们拥有更完美的性爱生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。 二、杜蕾斯品牌的发展历史 杜蕾斯品牌的所有者是SSL集团公司。SSL集团公司（以下简称SSL）成立于1999年7月，是由Seton Scholl Healthcare公司和伦敦国际集团公司合并而成。 该公司的产品均为知名品牌，包括杜蕾斯安全套、Scholl足部护理产品和鞋类产品、金盏花牌（Marigold）家用手套以及其它众多广为人知的消费产品。 SSL公司因其生产的杜蕾斯牌安全套而成为世界著名安全套生产商。杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26％，是世界安全套第一品牌。

杜蕾斯营销战略

杜蕾斯营销战略 一、杜蕾斯简介 杜蕾斯品牌的所有者是SSL集团公司。SSL集团公司成立于1999年7月，是由Seton Scholl Healthcare公司和伦敦国际集团公司合并而成。该公司的产品均为知名品牌，包括杜蕾斯、Scholl护理产品和鞋类产品、金盏花牌家用套以及其它众多广为人知的消费产品。 二、品牌定位 ?品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合 ?杜蕾斯，舞动新情趣，尽情尽性，尽力为消费者提供一个放松心情，发掘自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快 乐的杜蕾斯生活！ ?秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望把激情与快乐带到世界的每一个角落，让每一对爱侣的两性生 活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让“性”福能够轻易地舞 动起来。 三、品牌推广 1、投放大量的充满激情和诱惑的平面广告和电视广告 2、杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联

合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起，致力于促进健 康，使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。 3、在各大城市和高校开展各种预防艾滋病活动 4、举办各种舞会晚会，展现其产品文化 四、品牌维护 1、保证产品的品质根据国际标准，一只安全套应该可以在“空气 爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯安全套通常可以 容纳40升空气而不会爆裂。 2、打击侵权比如杰士邦 3、不断的进行市场调研，了解顾客需求，以对广告宣传进行调节 五、品牌创新 1、不断的进行产品创新，通过市场调研发现顾客的最新需求，生 产出符合现代人观念和追求的产品 2、通过各种社会活动，广告等不断的给对应的子品牌赋予差异化的含义 3、不断改进技术，为生产新的产品，提供技术支持，保证产品质量

关于杜蕾斯公司的PEST分析

杜蕾斯企业环境分析 Pest分析。Swot分析。 李卓阳1254200218和黄元照1254200220

杜蕾斯公司的PEST分析 1.经济环境 2.社会文化环境 3.技术环境 4.政治法律环境 杜蕾斯公司的SWOT分析 一、Strength 二、Weakness 三、Opportunity 四、Threat

关于杜蕾斯公司的PEST 分析 1.经济环境： 供货商：中国是加工业大国，珠三角地区拥有大量国外产品的加工厂。最近，杜蕾斯公司在青岛新区新产业团地投资建设了一间全球最大地新工厂，年产量达10亿多个。所以，杜蕾斯在中国的供货商是不用担心的。 顾客：随着人民受教育程度的提高，更多的不发达或发展中国家的国民使用避孕套的意识逐渐增强。据统计,我国的安全套使用适龄人群大概由7亿。这个数据表明中国市场具有巨大的消费潜力。 竞争者：1）杰士邦：同是英国品牌，风格非常接近，有一种柔软的感觉，不过杜蕾斯暗金色比杰士邦略显大气。杰士邦价格较高，但是较薄。2）冈本：冈本的003，是全世界最薄的避孕套。顾名思义，厚度只有0.03毫米，在技术方面上略胜于杰士邦。3）避孕药：在中国，国民普遍对使用避孕药没有什么好感，但也会有一部分的人偏爱避孕药，这与喜欢寻求快感的年轻人居多。 经济：21世纪，全球经济迅猛发展。在发达和发展中国家，消费一盒避孕套并不是什么稀奇的事。但在一些不发达国家,甚至会存在不认识避孕套这种物品得现象。所以，避孕套主

要的市场还是在发达国家和发展中国家。相对他们而言，25元人民币左右的一盒8只装避孕套还是消费得起的。 2.社会文化环境： 人口：05年全球人口达到65亿，以后每年约增长1亿，意味着人们对避孕套的需求也在增长。90%新增的人口都在发展中国家，而中国是最大的发展中国家，所以中国是最大的潜在市场。 3.技术环境： 每一批杜蕾斯避孕套都抽样进行爆破试验以测试避孕套强度。选择杜蕾斯避孕套，即选择更高的安全质量标准：根据国际标准，一只避孕套应该可以在“空气爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯避孕套通常可以容纳40升空气而不会爆裂。（仅举此例以证实杜蕾斯避孕套不仅达到世界安全质量标准，更是超越了世界安全质量标准。）避孕套样品还通过透水试验来确保它们不会渗漏。事实上如果以上任何一项测试未能通过，整批避孕套（最多可达43.2万只）都不能出厂。 4.政治法律环境： 近日，国家卫生部、国家人口计生委、国家食品药品监管局等六部门日前共同发出《关于预防艾滋病推广使用安全套（避孕套）的实施意见》，提倡在公共娱乐场所全面推广使