中国人的面子观
Face Considerations in China and the US and its Influence for cross-cultural business negotiation
Abstract
With the rapid development of economy and China’s entry into the WTO, the trade between China and America and its economic cooperation has increased significantly. Sino-US business negotiation, as an indispensable activities for promoting economic exchanges to realize cooperation and mutual benefits, are becoming more and more important.
China and the US both have its unique and culture. Face considerations are an important aspect of culture. The differences between China and America in their perspective of face, degrees of concern with face and ways of dealing with face issues often bring difficulties in understanding or even misunderstanding in Sino-US business negotiation, becoming obstacles to negation. How to conduct cross-culture business negotiation better is a question that needs to be resolved for negotiators of China and the US. The thesis makes a relatively detailed study of the influence of the different face consideration in China and the US on business negotiators and give suggestions for Chinese and America negotiators in the last. Key words: face consideration; business negotiation; China and
America；culture differences
摘要
随着中国经济的快速发展以及中国加入世界贸易组织，中美贸易往来与经济合作显著增长。中美商务谈判，作为促进经济交流，实现合作共赢的必不中少的活动，其重要性也日益突出。
然而，中美都有自己的独特的文化，而“面子”观是文化的重要方面之一。由于中美对面子观的认识、关注程度以及处理面子问题的方式不同，常给中美之间的商务谈判带来交流上的困难甚至误解，造成谈判中的障碍。如何更好地进行跨文化商务谈判，则是摆在中美谈判者面前的一个需要解决的问题。本文就中美面子观差异对商务谈判的影响进行了细致的研究，并在最后对中美谈判者提出了自己的建议。
关键字：面子问题，商务谈判；中美；文化差异
Contents
Abstract
摘要
Introduction
Chapter 1 Face in America and China
1.1 Face consideration in China
1.1.1 The Popular Chinese Phrase and Expressions of Face
1.1.2 Characteristics of the Chinese Face
1.2 American perspective of face
1.2.1 Goffman’s Theory of Face and Social Interaction
1.2.2 Brown & Levinson’s Face and Politeness Strategies Theory
1.2.3 Seolion&Senllon’s Paradox of Face and Politeness System Theory
1.2.4 Stella Ting-Toomey’s Face Negotiation Theory
Chapter 2 The Influence of face consideration on Negotiation
2.1 Theories Related to Negotiation
2.1.1 Definitions of Negotiation
2.1.2 Characteristics of International Business Negotiations
2.2 The Influence of Culture on Business Negotiation
2.3 The Importance of Face Considerations on Negotiations
Chapter 3 The Collision on Face in Communication Between the Chinese and Americans
3.1 An example of Culture Collision in Cross-cultural Business Negotiation
3.2 Suggestions on How to Solve the Face Problems in Cross-cultural Communication
3.2.1 Face the Cultural Differences and Shocks Intellectually
3.2.2 Be Sensitive With the Context and Cultural Differences
3.2.3 Accept the Cultural Differences and Be Considerable
Chapter 4 Conclusion
Bibliography
Introduction
Background and purpose of research
The United States is one of the countries with the most advanced economy and technology in the world. China is the largest developing country in the world. With the rapid growth of its economy, China is playing an increasingly important role in the world economy. Its huge potential for economic growth has attracted attention from all the world. Economic and technological cooperation between China and the US has increased rapidly, becoming an important force that pushes forward the economies of the two countries.
Many factors influence the success of Sino-US business
negotiations. Among these factors, culture factors can not be ignored. Chinese culture is a typical oriental culture while American culture is a typical western culture. China and the US differ greatly in history, culture, values, and ways of dealing with people and affairs, often bringing difficulties to the communication and understanding between Chinese and American negotiators. Whether a negotiator can appropriately deal with culture differences between China and the US has become an essential factor affecting the success of Sino-US negotiations.
The issue of face is a common but important aspect of culture phenomena. People from different cultural backgrounds have different understandings of face, different degrees of concern with face, and different ways of dealing with issues related to face. This influences business negotiators significantly. To understand and deal with the relationship between face and negotiation correctly is a problem facing every business negotiation.
The thesis inquiries into the issue of face involved in Sino-US business negotiation, reveals the cultural roots for the differences between Chinese and American perspectives of face, elaborates on the subtle but important influence of face on
negotiation from the perspectives of negotiation ritual, styles and strategies, and clears up the misunderstandings that occur in Sino-US business negotiation due to different perspectives of face so as to provide reference to Chinese and American negotiators to conduct business negotiations between the two countries better.
The structure of the thesis
The thesis comprises the following parts:
First of all, the introduction serves as a general presenting of the research, which includes background and purpose of research, and then the structure of the thesis.
Chapter 1 is come famous theories related to face considerations both in China and western countries.
Chapter 2 is theories related to negotiation and the influence and importance of face consideration.
Chapter 3 is the collision on face in communication between the Chinese and Americans. This part gives suggestions on how to solve the face problem in cross-cultural communication.
Chapter 4 is the conclusion of this thesis.
中国人的面子观
中国人的面子观 胡先晋 黄光国译 人类学家及心理学家的研究显示：虽然人类社会的每个成员都会渴求声誉，但附于其上的价值以及追求声誉的手段却大不相同。在分析强调重点与基本态度迥异于自身文化的另一种文化时，必须牢记在心的是：即使是对于人类生活中最普遍的那些层面，每个社会都会形成不同的观念。 这类观念上的差异经常反映在语汇之中。但是真要深入了解这些观念对其传承者的完整意义，就必须仔细研究形成这些观念的情境。中国人对于研究“面子”观念之所以饶具兴味，一则因为借此可以看出人们获取声誉以及稳固或提升地位的两组标准，同时又可以了解在同一个文化架构之内各种不同的态度如何互相妥协。 这两组标准可以用两个词来加以区分。就字面来看，两个词的意思都是指身体的“脸”部。其中之一是“面子”，代表在中国广受重视的一种声誉，这是在人生历程中步步高升，借由成功和夸耀而获得的名声，也是借着个人努力或刻意经营而累积起来的声誉。要获得这种肯定，不论在任何时侯自我都必须依赖外在环境。另一个是“脸”的概念，美国人虽然略有所知，却未曾真正地了解它。这是团体对道德良好者所持有的尊敬：这种人无论遭遇任何困难，都会履行应尽的义务；无论在什么情况下，都会表现出自己是个正直的人。它代表社会对于自我德性之完整的信任，一旦失去它，则个人便很难继续在社群中正常运行。“脸”不但是维护道德标准的一种社会约束力，也是一种内化的自我制约力量。 由于以往未曾有人注意到这两组声誉标准的差异，因而本文将详细分析这两种观念，同时探讨它们在社交场合中的实际应用。 “脸”和“面”这两个字中，后者较前者远为古老，在古代文献中已经可以发现。早在公元前4世纪，“面”便有指涉自我与社会间之关系的象征性意义；“脸”则是比较现代的名词，《康熙字典》引用的最早典故出自元代（公元1227年至1367年）。这个字似乎起源自中国北部，而后在身体的意义上逐渐取代了“面”，而获得了某些象征性意义。同时，“面”加上无意义的虚字“子”，又发展出各种不同的意义。如今这两个字在中国北部和中部都通用，不过“脸”在长江中部各省的使用不如它在北方的范围广。然
中国人的面子观
Face Considerations in China and the US and its Influence for cross-cultural business negotiation Abstract With the rapid development of economy and China’s entry into the WTO, the trade between China and America and its economic cooperation has increased significantly. Sino-US business negotiation, as an indispensable activities for promoting economic exchanges to realize cooperation and mutual benefits, are becoming more and more important. China and the US both have its unique and culture. Face considerations are an important aspect of culture. The differences between China and America in their perspective of face, degrees of concern with face and ways of dealing with face issues often bring difficulties in understanding or even misunderstanding in Sino-US business negotiation, becoming obstacles to negation. How to conduct cross-culture business negotiation better is a question that needs to be resolved for negotiators of China and the US. The thesis makes a relatively detailed study of the influence of the different face consideration in China and the US on business negotiators and give suggestions for Chinese and America negotiators in the last. Key words: face consideration; business negotiation; China and
中国人面子消费背后的动机分析
中国人面子消费背后的动机分析。 影响消费者行为的因素主要有群体影响和个体影响，而对于中国消费者消费行为来说，很大程度上是受到群体的影响。消费者群体的影响主要有三种，分别为信息性影响、规范性影响和价值观念上的影响。在中国，群体影响形成从众心理和羊群效应,更成为制约消费者行为的强大社会规范。 “面子”是中国传统文化、传统价值观、人格特征、社会文化的耻感取向共同作用的综合体。中国人的消费行为和心理因此具有了很强的面子情结。中国人的面子消费可分为4类: 个人情感型、个人功利型、社交情感型、商务功利型。 中国人为何如此沉迷于面子问题？不妨从以下几个方面来说说： 一、从众心理，盲目趋大流，消费不是为了满足自己的需要而是为了满足别人的眼球。“不求最好，但求最贵”是很多人争面子的写照，这就是羊群效应。 二、盲目攀比，虚荣心作祟，通过购买奢侈品来证明自己的身份、地位、名望等，正是这种畸形的心理导致中国层出不求的各种富二代借助网络肆意炫富炒作来自己提高人气，挑战广大平民百姓的神经。 三、对个人尊严和社交资源的渴望也会使人好面子，获得别人的尊重就要做到很多人做不到的事情，在当前中国这个社会，有好面子的人往往比较吃香，也会有很多人主动地加入到他所在的圈子当中，而不是被孤立或是遗忘在某个角落。 四、自卑也会在一定程度上导致好面子心理，为了平衡自己内心的落差，维护自己在别人心中的形象，很多人会不顾一切“死要面子活受罪”，透支自己的消费能力来挽回面子，导致后来产生很多问题。 五、人缘关系催生关系消费，中国人追崇礼尚往来，逢年过节不论是私人还是商务礼仪，所消费的物品多数中看不中用，礼品包装越来越好，档次越来越高。很多人以消费水平来衡量关系的紧密，在“来而不往非礼也”的观念中，面子消费经久不衰。 总的来说，中国人的好面子的心理并非一时形成的，而是自古到今日积月累已经在国人心中根深蒂固的思想，面子消费有其弊端，但也有好处，巨大的消费潜力给广大的商家提供了获得利润的目标市场。
中国背景下员工的面子观及其对建言和沉默行为的影响
中国背景下员工的面子观及其对建言和沉默行为的影响 作者：王啸天,陈文平,段锦云 来源：《心理研究》 2019年第3期 王啸天陈文平段锦云 （苏州大学心理学系，苏州２１５１２３） 摘要具有中国特色的“面子”是心理学本土化研究的重点。员工的建言和沉默是组织 行为学领域的新兴课题，其对组织影响深远。研究探讨了中国背景下组织中员工面子观的内涵 和结构，及其与员工建言与沉默行为的关系。本文分为两个子研究：研究一探索并验证了员工 面子观的结构并构建了量表；研究二表明：（１）想要获得面子对员工的促进性建言具有显著 正向影响；（２）维护自己的面子对员工的沉默行为具有显著的正向影响；（３）基于组织的 自尊在维护自己的面子和沉默行为间起正向调节作用，当基于组织的自尊较高时，维护自己的 面子和沉默行为间的正向关系更显著。 关键词想要获得面子；维护自己的面子；维护他人的面子；建言行为；沉默行为；基于 组织的自尊 １引言 “面子”一词具有独特的中国文化色彩，是中国人情社会的重要潜规则之一，从思想到行 为影响着个体的方方面面。由于面子具有丰富的内涵和外延，诸多学者从不同角度对其进行了 界定。胡先缙（２００４）首先提出，面子是人从社会成就中获得的声望，是社会对人的看得 见的成就的承认。陈之昭（２００６）将面子界定为：在自我所具有且为自我所重视的属性上，当事人认识到重要他人对该属性之评价后，所形成的具有社会意义或人际意义的自我心象。而 翟学伟（２０１１）认为面子是经过印象整饰后表现出的认同性的心理与行为在他人心目中产 生的序列，即心理地位。综合而言，面子体现的是个体受到他人或者社会认可的价值，是需要 从外部获得的成就、品德、地位、声望等的总和，是根据社会标准或重要他人的评价形成的自 我心象，是一种与自我价值相联系的心理地位。 基于个体对面子关注程度和角度的不同，人们主要表现出“争面子”和“护面子”两种倾 向（Ｃｈｏｕ，１９９６；胡先缙，２００４）。“争面子”指个体心理上“想要面子”，在人际交往中通过各种方式提升他人对自身形象的认可，获取面子；而“护面子”反映 了个体“怕掉面子”，着重于自我维护，竭力避免丢失面子。不同的个体有着不同的倾向偏好，也会随之表现出不同的心理与行为（郭帅，银成钺，２０１５）。上述两种面子倾向均从自身 面子角度出发，而Ｇｏｆｆｍａｎ（１９５５）指出面子运作过程具有社会交换性，个人在特 定的交际场合中，为追求正面社会价值，不仅会重视“自我面子”，也同样会表现出对“他人 面子”的关注。由此，本文在前人研究的基础上提出：个体面子观是指在人际互动过程中，个 体对于面子这一自我在他人心目中的正向心理地位的重视程度，既有对获取自身面子的看重和 对失去个人面子的担忧，还有对他人面子的关注。 学界对于面子的研究已开展多年，并在诸多领域取得重要研究成果，如消费者行为领域 （Ｃｈａｎ，Ｗａｎ，＆Ｓｉｎ，２００９；Ｗａｎｇ，Ｗｅｉ，＆Ｚｈａ ｎｇ，２０１８）。遗憾的是，面子在组织情境下的影响却鲜有探讨。作为影响深远的文化 价值观，显然面子也会在组织情境下有着独特的作用，是影响员工行为的重要因素之一（陈炳，
面子对中国人生活的影响
面子对中国人生活的影响 “面子”是中国人一种重要和典型的社会心理现象。林语堂曾认为,统治中国的三个女神是面子,命运,恩惠,在这三个女神中,面子比命运和恩惠还有力量。面子指在人生历程中步步高升,藉由成功和夸耀而获取得名声,也是藉由个人努力或刻意经营而积累起来的声望,另一方面,它暗示了一种”自我膨胀”的欲望。 “面子”在中国人心目中,往往代表一种声望、地位，是通过成功和炫耀而获得的。中国人最爱面子.从古代到现代,在中国人的内心中根深蒂固.无论帝王将相还是布衣平民,都有这样一种爱面子的情结。 无论哪个朝代的帝王都爱面子,所谓的君臣之理也是一种爱面子的体现,臣子对君王要必恭必敬,要惟命是从,这样才能显现出帝王的尊严与面子。所以谏臣在中国的历史上是屈指可数的,就算是有个魏征,也被唐太宗在心里杀死了千万次,这个老家伙太不给他面子了,让他毫无帝王尊严,但是出于魏征的谏辞对江山社稷有利,才成就了魏征的历史好名望. 翻开词典可见，“面子”原意为物体的正面、表面、外表等含意，后引申为脸面、票面等，通常被理解为名誉、声誉、威望、商誉、信誉等。在中国人日常生活中，“面子”一词的含意特别复杂，“给不给面子”有时只能是‘只可意会不可言传’的。中国人爱面子真可说是古今中外少有的，往往到了无以复加的地步，这与中国几千年来的传统有着千丝万缕的联系。一些外国朋友有时看了直摇头，叹说：不可理喻。 中国有句俗话说：家丑不可外扬。说的就是中国人爱面子，遇到有损家族或家庭的不名誉之事（大而言之，甚至国内的不名誉之事，有时也被称为家丑），如子女不孝、妻子被虐待、丈夫怕老婆、女儿被人欺辱等，宁可憋在心里头，也不愿说出来，生怕别人知道了会丢面子、遭人齿笑。甚至有时都到了只要面子活受罪的程度。常听中国人在劝解家庭纠纷时，说的最多的一句话就是：打破门牙往肚里咽。你想想，门牙打破了都不愿让吐出来，害怕丢面子，还有什么事不能忍受的呢！真是可悲、可笑极了。 简单来说，爱面子可以类比为“舆论监督”。但是，对于这种简单类比，还需要分析一下。舆论监督活动中有两个主要角色，一是监督者，二是被监督者，两者的身份和角色都非常明确。但在爱面子现象中，被监督者往往比较明确，监督者一般比较模糊。而且，现代舆论监督，主要是公共媒体对于公共权力的监督。而在爱面子的行为中，则体现为生活周围的群众对于某一个人的监督。现代舆论监督针对的只是社会的一部分，但是，爱面子行为，几乎涉及到社会中的每一个人。某种程度上说，爱面子是现代舆论监督的微缩版，用徐霞客的话说，叫做“具体而形微”（具备它的样子，但比较小）；现代舆论监督是否脱胎于爱面子，还是不要乱下结论。 中国人在与他人的互动中所表现出来的面子功夫,多半是以不使自己和他人丢面子或以维护自己和他人的面子为基本策略.这个策略的背后蕴藏着一种智慧,这种做法的目的不仅是达到了维护双方的面子,而且也是达到社会和谐的途径.面子的丢失往往令人体验到羞愧,耻辱,尴尬等情绪,为了防止面子丢失,中国人往往不顾一切争面子.兵败乌江的西楚霸王项羽，“籍与江东子弟八千人渡江而
外国人眼里的中国人——爱面子
引言：这是一篇对中国人的“面子”有着深刻诠释的文章，该章节摘自美国著名作家Arthur Henderson Smith所著的《CHINESE CHARACTERISTICS》（《中国人的气质》）一书。 外国人眼里的中国人——爱面子初看上去，用“脸面”这个全人类都有的身体部位来概括中国人的“性格”，没有比这更为荒谬的事情了。但是在中国，“面子”一词可不是单指脑袋上面超前的那一部分，而是一个语意甚多的复合词。其内涵之丰富，超出了我们的描述能力，或许还超出了我们的理解能力。 为了大体上理解“面子”一词的含义，我们必须考虑到这样一个事实，即中国人是一个具有强烈演戏本能的民族。戏剧是一种全民娱乐方式，大多数的中国人之热衷于看戏，就如同英国人喜爱运动、西班牙人喜爱斗牛一样。任何一个轻微的刺激，都很可能地使得中国人吧当作戏剧中的一个角色。他会做出种种戏剧化的举动，诸如躬身下拜、双膝跪地、伏地不起、以头叩地，对于一位西方人来说，这些举动即便不是荒唐可笑的，也纯属多余。很多中国人是按照戏剧的方式来思考问题的。一个人需要为自己辩护的时候，面对两三个人，他也会像面对一大群人那样说话。如果他的麻烦得以解脱，他就会说他体面地“下了台”，如果没有得到解脱，那他会发现自己无法“下台”。很明显，所有这一切都与实际情况没有任何关系。问题从不在于现实，而在于形式。如果在合适的时机用合适的方式道出了漂亮的话语，“演戏”的要求便得到了满足。我们不必到后面去偷看“真相”，否则将会毁掉世界上所有的“戏剧”。在复杂的生活关系中适当的做出这些戏剧化得举动，这就是“有面子”。如果做不出这些举动，忽略这些举动，这就是有“面子”阻挠这些举动的展示，就是“丢面子”。如
东西方人的面子观
东西方人的面子观 摘要：继Grice的合作原则之后，Brown和Levinson提出了“面子理论”(Face Management View)，它是用于论述和解释礼貌现象的一个颇具影响力的理论。作为礼貌理论之一的面子论在中西方情境中存在着许多差异。探究其差异之成因，涉及到历史文化等多方面。 关键词：面子论；面子；中西方文化；个人主义；集体主义 “礼貌”本身是日常生活行为中具有道德或伦理意义的一项行为准则，包括人们为维护和谐的人际关系做出的种种努力。不同文化中的人们表达礼貌的方式不同，同样作为礼貌理论之一的面子沦在不同文化中存在很大的差异，熟悉这些差异并深知其差异的原因有助于跨文化交际的顺利进行。 一、面子理论 “面子”，亦称“礼貌原则”，在社会语言学研究领域，学者们一般把其定义为“交际事件中的参与者所相互给予的、相互协同的公共意向”(贾玉新，1997)，“是有选择行为的自主权以及自己的观点能得到对方的认可，具体地说面子就是每个人为自己争取的公共的自我形象”(何自然，2001)。Erving Goffman认为面子是社会交往中人们有效地为自己赢得的正面的社会价值，它是个人的自我体现。英文将“面子”一词译为“脸”(face)，这种翻译在一般的“体面”意义上．应当说是很恰当的，因为西方人也有“丢面子”的说法(1ose face)。但问题是，这种表面上的相似，恰恰掩盖了中国面子文化的深层复杂构成。实际上，中国人的“面子”内涵，绝非西方的“体面”所能涵盖。在东西方两种文化中．我们可以看到两种不同的价值取向和行为准则。 二、中西面子差异 1．西方文化中的面子 Brown和Levinson注意到了如何用语言形式表示不同的社交关系。他们于1987年出版了专著Universals in LanguageUsage：Politeness Phenomena；1987年又出版了修订后的Po．1iteness：Some Universals of Language Usage．在此书中，Brown和Levinson系统阐述了礼貌体系，在他们看来，礼貌就是“典型人”(Model Person)为满足面子需求所采取的各种理性行为。(“典型人”是一个具有面子需求的理性的人，通俗些说就是社会集团中具有正常交际能力的人。)(Brown，G，Levin—son，S，1978)因此，Brown和l~vinson的礼貌理论通常称之为“面子保全论”。 Brown和Levinson的礼貌理论实际上包括三方面内容：面子、威胁面子的行为以及礼貌策略。其中面子包括正面面子(positive face)和负面面子(negative face)。正面面子是指每个社会成员希望他的愿望受人顺从，他的自我形象被人欣赏和赞许。西方人的“赞美文化”就是个典型的例子，见面时他们希望得到对方的赞美，如“You are 80 beautiful today!”或“Your clothes are beautiful”等，其实这维护了听者的正面面子。负面面子中的“负”不是“坏”的意思，而是与“正面”相对而言，指的是社会成员希望其行动不被人干涉，即具有行动的自由和自主决定的自由，凡是有违交际者这种自由愿望的言语行为就是对交际者负面面子的侵犯。负面面子强调交际参与者的个性，它强调的是个人的权利至少不完全受其所属群体或群体的价值观念所束缚，并且不受他人的强制(Ron Scol—lon，Suzanne Wong Scollon，2004)。例如，在餐厅点菜时，他们可能会说：“Do you like rice or noodles?”负面面子策略的关键在于不强加于人，让对方有充分的独立和自由。 2．中国文化中的面子 丢脸、长脸、不要脸、没脸见人、脸皮厚、体面、给面子、留点面子、要面子、看我的面子等概念，是描述中国人日常生活和交际中关于荣耀的基本概念。那么“脸”和“面子”二词
对中国人的面子观的认识
对中国人的面子观的认识 ——形象学导论课程论文 摘要：在这个资源匮乏的世界里，到处都充斥着面子和人情的画面，充分显示了 人性的丑陋：他们是那么的虚伪、狭隘、那样的贪婪。即使是一个穷困潦倒一无 所有的人，他也会十分在意他的面子，许多人都在面子上花了很多的功夫，甚至 很多人感叹人这一辈子都为所谓的面子而活。中国人对面子有着一种特殊的情 节，盲目的崇拜面子，似乎面子有着巨大无比的威力。本文主要了解和认识中国 人的面子观，从而树立一种积极健康的价值观，引导人们正确对待面子问题。
关键词：面子 人情价值观面子观 社会发展其本质是资源的不断利用、重组与整合，无论是科技水平低下的古代社会还是高度发达的现代社会都显示出资源的紧俏性和稀缺性，因此人们十分重视各种不可多得的资源。尤其是那些能够给自己带来切身利益，发挥重要作用的资源，比如社会资本中的教育资源、人力资源、关系资源等。但中国人却对关系资源情有独钟，这或许和中国的传统文化和中国人的价值观有关。中国人自古以来就喜欢好面子，喜欢打肿面冲胖子，一句俗语概括的好“死要面子，活受罪”，充分展现了中国人好面子的特殊情节。人们在实际的生活中处处都小心翼翼的维护着自己所谓的面子，所以中国人生活才如此的累；不仅是身体疲劳，更重要的是内心被一些面子、人情等虚无的东西牢牢捆住，无法释放而做到轻松自在。中国人如此喜欢好面子，是为什么呢？ 一．面子的来源及其表现 面子，在中国的文化中享有特殊的地位，被林语堂先生认为是“抽象而不可捉摸的”。而不少学者也认为面子是中国人重要的心理特征，甚至可以作为研究中国人心理及行为的切入点。
1.古代面子的来源及应用我国古代《辞海》对面子的解释：面子，俗谓体面光荣。《旧唐书·张濬传》载：张濬出军讨太原，杨复恭卮酒属濬。“濬辞曰：‘圣人赐酒，已辞矣。’复恭戏曰：‘相公握禁兵，拥大斾，独当一面，不领复恭意作面子耶？’濬笑曰：‘贼平之后，方见面子。’复恭衔之。”由此可见，“面子”一词早期出现时，就是指光荣。这一用法也沿用至今。 因此我们可以理解为什么大多数中国人争相着如何挣面子 了吧，无非就是为了脸面上的荣耀，但是这种荣耀是可以和资源，利益转换的。在传统的君主制社会，一个人如果得到君主的赏识，君主就会器重你，给你一些荣耀；这些荣耀不仅可以转化成精神财富，而且还可以转化成物质财富，这也是人们之所以好面子的最重要的因素。因为一旦你得到君主的赏识，成为君主身边的红人，你不仅可以耀武扬威的对其他人，而且其他人也会恭恭敬敬的伺候你、巴结你，希望能够从你身上得到一些对自己有利的好处。许多人大事的巴结和附和，那即是一笔不小的财富啊。所以自古以来就有那么多人为了面子而不惜抛头颅、洒热血，有的甚至做了很多伤天害理、损害国家和人民利益的事。与其说是为了面子，不如说是为了自己贪婪的欲望。所以“人为财死，鸟为食亡”说得一点不错，那些贪婪的人因此而受到相应的惩罚也是罪
【免费下载】中国人的面子观念在多大程度上造成中国政府讲排场的现象
中国人的面子观念在多大程度上造成中国政府讲排场的现象？ Name: AnWei NRIC: G0898566P Centre/Index:School Nmae: Jurong Junior College Subject Name: China Studies in Chinese Subject Code: 9562 、管路敷设技术通过管线敷设技术，不仅可以解决吊顶层配置不规范问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。
中国人和美国人语言交际中的面子观探索(附英文版)
中国人和美国人语言交际中的面子观探索 摘要：礼貌是人类交际中的普遍现象。布朗和列文森在1978年提出的礼貌原则中的面子理论极具影响。不同民族的人对面子的看法千差万别。面子在顺利成功的社会交往中扮演着关键的角色，不考虑面子问题，人际交往将无法进行。 关键词：语言交际；礼貌；面子 一、礼貌、面子和交际 交际中的礼貌可以被定义为“一种用来显示意识到他人面子的手段。”（Yule）在社会交往中找出一些不同的显示礼貌的原则是可能的。其中包括得体、慷慨、谦虚和对他人的同情。交际活动的参与者通常都会意识到这些准则和原则在社会生活中的大量存在。打招呼、握手和寄送礼物，所有这些行为都展示了某种确定存在的好感和友谊。人们表现得彬彬有礼是为了显示他们开始友好真诚的交际活动的愿望，或者是维持一种业已存在的与他人的和谐关系，或者当这种关系面临损害时去修补它。要想维持一种和谐的人际关系和实现平稳有效的交际，礼貌是随时需要的重要手段。但是，在一次交际活动中有时存在着一种更狭窄的但是作用更大的礼貌类型，要描述这种礼貌类型就要用到面子这一概念。 面子这一说法在1950年代末由戈夫曼提出。他认为面子是每个人最神圣的东西，是所有交际者都必须予以关注的关键因素。对面子的需求是相互的。假如一个人要想得到面子，他就应该留意别人的面子。这一点可以被《圣经》中的一条精练全面的原则所证明：要想别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。因此面子是个体的一种社会意识。个体在其中倾注了情感，也希望每一其他个体对此认可。面子在交际活动中可能丢失、挽回、维护或者加强，必须随时给予关注。通常，人们会有意无意地合作，在交际中展示他们对增强彼此面子的兴趣，因为大家都有各自想要实现的目的。也只有每个人都接受和保护他人的面子，成功的交际活动也才可能顺利进行；也只有如此，社会才能相对平稳地发展，人际关系才得以拓宽，商业交易才能顺利进行。交际活动可以被定义为一种包括发生在不同文本和情境之中的广义的概念。是一种至少发生在两个交际者当中的信息传递过程。语言作为主要的交际渠道或者工具，将语言信息从出发点/发出者传输到目的地/接收者。信息发出者希望该信息或者语言会对听者产生某种效果。然而，交际不仅是一种信息交换，也不只是一种交际双方都要积极组织信息建构的合作，它包括所有这些人们相互影响的过程。所有行为都可以说是交际性质的。用餐时的讨论、电话交谈和路上招呼提供的信息很少，但对于维持和谐的人际关系却是一种极其重要的手段。一般而言，要知道什么是被推崇的，而什么不是；我们在何时何地应如何表现得适度和礼貌，以此来维护自己和他人的面子。 二、中国人的面子交际观
中国人的面子观
中国人的面子观 ——从中国民间俗语说起 鲁迅在《且介亭杂文说“面子”》一文中专论中国人的面子问题。 面子“究竟是怎么一回事呢？”不想还好，一想就觉得糊涂。它是很有好几种的，每一种身份，就是一种“面子”，也就所谓“脸”。这“脸”有一条界限，如果落到这线的下面去了，即失了面子，也叫作“丢脸”。不怕“丢脸”，便是“不要脸”。但倘使做了超出这线以上的事，就“有面子”或曰“露脸”……“要面子”和“不要脸”实在也可以有很难分辨的时候。 林语堂先生在《脸与法治》一文中所言： “中国人的脸，不但可以洗，可以刮，并且可以丢，可以赏，可以争，可以留。” “面子”与“脸”在本义上虽然有所区别，面子指的是“物体的表面”，而脸指的是“头的前部，从额到下巴，即人的面孔。”但都是有形的存在物，既看得见也摸得着，所以在中国文化和社会生活中，在解释和调节社会行为中，在指中国人的社会心理时，两者是同一个意思。 中国人的面子观念虽然不是中国文化的特有产物，但中国人对“面子”的重视可以看出它在中国人心目中无与伦比的地位，所以“面子”时常会支配着和调节着中国人的社会行为。一般可以分为以下几种： 一、讲面子、爱面子、争面子行为 中国俗话说：“人要脸，树要皮”、“人怕没脸，树怕没皮”指的都是人十分重视脸面的存在，也暗指一个人要有廉耻之心。中国人既然如此讲面子自然而然就是爱面子，常常会为了爱面子而不惜浪费人力、财力、物力以达到其目的。俗话说：“人活一张脸，树活一张皮”、“人活脸，树活皮，墙头活的一把泥。”指的是人活在世上应知道什么是羞耻，什么是光荣，要有一个好名声。“人过留名，雁过留声”、“人死留名，豹死留皮”在清代文康《儿女英雄传》第三十二回：“我也闹了一辈，人过留名，雁过留声，算是这么件事，老弟你瞧着行得行不行？”再来“打肿脸充胖子”、“鼓起腮帮子充胖子”都是比喻没有某一种本领或条件，却硬要撑门面装作有那种本领或条件。“死要面子活受罪。”它体现出来的就是人为了维护自己的尊严以及保持自己作为一个人所有的那种虚荣心而不惜采取的一系列自苦行为。当年的西楚霸王项羽夺得咸阳后，本该是“宜将剩勇追穷寇”，一统天下。但无奈其虚荣心太强，偏要率大军返回江东，好在父老乡亲面前显摆显摆，谋士直言进谏，他还强词夺理：“富贵不还故乡，如锦衣夜行，谁知之也？”结果给刘邦抓住战机，最后落得个“四面楚歌”、“自刎乌江”的悲惨结局，彻底丢了面子。爱面子之深令中国人会在任何机会下为自己争面子，一来避免羞愧、耻辱、尴尬等情况出现，二来维护自己高度的自尊。俗话说“人活一口气”、“佛
面子文化
面子文化 荆楚在线消息（湖北日报）对中国非常友好的英国进步学者罗素生前曾谈到，“外国人对中国人的…要面子?觉得很可笑，殊不知只有这样才能在社会上形成互相尊敬的风气。”罗素认为“要面子”的害处在于，“影响效率，同样也影响了人际关系的真诚。” 要面子深入到国人潜意识中，这是一个事实。当然，面子是很重要的，面子是形式，任何事物都是形式与内容的统一体。只是面子与里子不能脱节，面子不能比里子高一个层次独立存在。民国初年，京城那些穿着马褂、提笼架鸟的遗少，外头硬撑着气派和光鲜，回到家可就惨了，只能啃咸菜窝头，因为原本赖以撑起面子的“铁杆庄稼”，早已随着满清的倒台而失去了。这种死要面子活受罪的事，并没有随着岁月的流逝而彻底消亡。愈是渗透于潜意识中的东西，就愈是不容易改变，这种顽固性，必当正视方可。 在新的条件下，要面子的作法也常以新的形式出现。只是，要面子的主体常常不是个人，而是以集体的方式出现，这就更隐蔽，而危害性也更大，久而久之，甚至形成了一种“面子文化”。这种文化的特点是，自我表扬的彰显意识、程式化的自夸方式、不计成本的投入气派和迫不及待的行事节奏。按这种面子文化做事，就好像演戏时，一切只为赢得个碰头彩，而不管后头是不是喝倒彩。因为碰头彩有了，就可急急拿去表功，面子是有了。至于后面是不是因演得太差而收不了场，甚至是不是演砸了或坍了台，那就不管了。其秘诀是，碰头彩可以凭一两招换得，也是可以组织人喝彩的，而领导一般也最注重有没有碰头彩。 人们见怪不怪，这是面子文化非常有腐蚀性的一个危害。如果一个单位为争面子浪费一点社会财富，千百个单位累计起来，损失就非常可观。有句阿拉伯谚语说：不结果的树是没有人去摇的，惟有那些果实累累的树才担当得起人的信赖。如果不为争面子而产生浪费和牺牲效率，就可以有更多养分转换成更多更大的果实，这样的树虽然不言，却自然可以下自成蹊。 面子文化的流布，与务实的价值取向呈矛盾状态。人的心理就这么复杂，死要面子活受罪的事总是有人做，这是因为心理上虚幻收获的吸引力，甚至比实际的利益吸引力还要大。从这个角度看，要解决面子文化问题，根本是要解决价值判断和价值认同问题。从价值层面上，截断无价值的面子炫耀的机会、阻断凭面子工程升迁的途径、不给那些只图面子的人以面子。国人上上下下都应该提倡，在事关是否惠及人民利益的问题上，与其虚伪地相互给面子，不如相互较真，甚至为了效率，相互给一些难堪又何妨。
中西文化面子观的差异及影响
中西文化面子观的差异及影响 一、中西方面子观之比较（一）西方人眼中的面子观 美国社会语言学家ＥｒｖｉｎｇＧｏｆｆｍａｎ于２０世纪５０年代末期提出了一套著名的面子理论。在《论面子功夫》中，他从社会学角度系统分析了“面子”（ｆａｃｅ）这一概念。他指出面子乃是社会互动行为中的仪式化表现。换言之，社会互动必须依赖规范才得以进行，面子概念即代表个人行为符合特定社会规范，以及借此所获得的社会支持。人们在生活中存在着普遍的面对面交流，这种交流有时需要在某种媒介作用下进行。在与人交际的过程当中，面子主要表现为个人所展现出的社会形象。个人所展现出的社会形象应具有连贯性和世俗性，凡有不依“面子规则”交际的人，必然会被视作有悖常规，使人青眼相待。美国人类学家Ｂｒｏｗｎ＆Ｌｅｖｉｎｓｏｎ拓展了Ｇｏｆｆｍａｎ的定义，称面子为“ 每一个社会成员意欲为自己树立的一种公众自我形象，通过与他人的交际，这种形象可以被损害，保持或增强”。该观点认为，在说话时照顾对方的面子，交往时为对方给予或者保留面子是人际交往合作的前提。按照Ｂｒｏｗｎ和Ｌｅｖｉｎｓｏｎ的说法，积极面子（ｐｏｓｉｔｉｖｅｆａｃｅ）和消极面子（ｎｅｇａｔｉｖｅｆａｃｅ）都是人际交往中需要考虑的问题。积极面子是希望个人正面的自我形象或个性受到别人的赞同、喜爱，这就意味着积极面子得到了维护。消极面子则是不愿受制于别人，保存自我行为和选择自由，不受别人的干涉和阻挠。积极面子关系着个人的利益，常见于“给别人一个面子”这样的情境，遵守支持别人的交往原则。在交际当中主要体现为向对方表示关注并同意对方的意见 ，与对方达成共识，或者对对方的观点表示赞许。消极面子则指向交际者的个性，它强调个人权利，在交际中维护自身独立性的同时，表示对对方独立需求的尊重，这种消极面子不完全为群体束缚。归纳而言，西方人的面子观强调个人面子，强调个人行动自由和个人愿望的满足，其实质是以个人为中心的社会价值观。植根于此面子观后的是一种个人主义的文化观念。西方文化强调独立的人格和个性，所推崇的价值观念以个人成就和荣誉为核心。追根溯源，古希腊是西方文化的发源地，“民主精神”是其重要的特征之一，是让民主自由在西方文化诞生之初就牢牢地烙印其上。当资本主义生产关系冲破封建桎梏之初，大批人文主义者就在新兴资产阶级的意识形态领域中不断涌现。提倡“人性”，高呼“人权”，将人性和人权置于前所未有的高度是这一群人的代表特征。随着资本主义生产关系的确立，资产阶级的壮大和发展，强调个人利益与价值，标榜“个人自由”和“个人主义”的资产阶级的人文思想逐渐在西方文化中占据了主导地位。（二）中国人的面子观念 面子观念是中华文化的主体，是儒家文化的精髓。面子一词包罗万象，凝练于五千年广博的华夏文明的血液里，已成为支配中国社会运行的“潜规则”。中国的许多学者对面子问题作了很多研究，而且发表了诸多有关面子的学术文章。归纳起来，我们可以从以下三方面理解汉文化中“面子”的内涵。第一，面子具有关系性。面子是人情关系与人际影响的象征。人际关系要靠面子来处理和维系，社会生活也要靠面子操作和决定。中国文化中的面子以关系为基础而概念化，即面子以人的情感为基石，顾及他人的面子能起到促进人际和谐的作用。中国人的面子哲学可以概括如下：面子是责任、权利及义务的严格法律的代替者，它不仅是社会中促进人际和谐的目标，也是达到这一目标的手段。若个体严重违反社会规范，不仅会给自身甚至家庭造成消极影响，也容易使人产生如此怀疑：在他生活中曾经教导他和赏识他的人是否具有良好的判断力和不阿的公正性？或者说，不同程度的“丢脸”不仅根据个人过错或失败的严重程度决定，并且对于自我亲疏程度不一样的其他人也有着各异的意义。第二，面子具有道德性。面子是个人身份和理想形象要求的综合表现，是个人社会地位、处世要求和社会价值的总和。在中国社会当中，人们的言行受到公共道德规范和理想人格标准的制约，如仁义要求、忠信要求、德才要求，等等。如果个人的言行符合社会规范就被视为涨了面子，反之，与这种标准相悖的就被视为丢了面子。２０世纪４０年代，中国留美学者、人类学家胡先缙提出中国人的面子具有两个相互联系的方面―――“脸”和“面”。这是两种不同的心理和行为，其中“脸”主要涉及与一个人的道德品质高低有关的事情。团体对于道德高尚者持有无上的敬意：这种人无论遭遇什么困难，都会把自己分内的事情高质量完成；不论在何种情况下，他都会彰显自己的正直品德。它代表着社会对于自我德行的完全信任，但是如果失去它，这个人便难以继续正常地在社会组织中立足。“脸”不仅仅是维护道德标准的社会制约力量，更是一种内化的自我约束力。丢脸是团体对不道德或为社会所不容的行为的责难。那些严重违背社会道德的行为，一旦为大众所知悉，便会对个人品格造成消极影响，从而招致公众的责难，使这个人失去颜面。“面子”则代表个人的社会声誉。这种声誉是由人在事业上步步高升中所取得的成功与赞美而获得，也是因个人努力或着意经营而累积起来的声誉。无论何时，只有立足于自身所处的外在环境，才能获得这种声誉。“面子” 和“脸”不同，它可以出借、争取、添加甚至敷衍。脸和面是相互关联的两个方面。“脸”不仅是品格的基
跨文化交际 中国人的面子文化
跨文化交际中国人的面子文化 跨文化交际指的是不同文化环境中的交流，中国的文化环境与西方的文化环境有非常明显的不同，跨文化交际能够让这两种不同文化环境的人有更好的交流和学习的空间。今天就来说说关于中国文化环境中的面子问题。 中国人爱面子是众所周知的事，“面子”是中国人人际交往中最不可缺少的东西，也许世界上没一个国家会像中国这样爱“面子”。中国人可以什么都什么都不要，但就是不可以不要面子，这也就是为什么会有“死要面子活受罪”的说法。无论是什么人都要保住自己的面子，穷人要面子，富人也要面子；普通老百姓要面子。面子是中国人的一切，无论做什么事情都要顾及自己的面子。 社会赋予“面子”的价值是有双重的。一方面，它指的是经由正当途径取得的声望，此即为名誉；另一方面，它却暗示了一种“自我膨胀”的欲望。这样，面子就有被赋予了不同的含义，即“面子”是个体所拥有的社会地位与名望的象征；“面子”是个体的尊重和自尊需要的外在反映；“面子”是个体追求理想人格与完善的社会自我的主观要求的反映。 在这里“脸”和“面子”两个概念之间是差异。“脸”代表社会群体对道德良好者所持有的尊敬，这种人不论在什么情况下，都会表现出自己是个正直的人，都会履行他应尽的义务。它代表社会对其自我德行的信任，一旦失去它，个人便很难在社群中正常生存。“脸”不只在约束违反道德标准的行为，同时也构成一种内在的制约力量。大家应该已经看出，“脸”的维护或丧失是以整体来看的。“脸”的基本内容就是儒家所讲的五伦，它代表个人最基本的尊严，不能丧失或有所破损。“面子”代表中国社会中广受重视的社会声誉，它是个人在人生历程中借由成就和夸耀所获得的名声，也是个人借由努力和刻意经营所累积起来的声誉。不论在什么时候，自我都必须依赖他所处的外在环境，才能获得这种声誉。“要面子”就是要提高或维护超过个人实际地位的名声。 跨文化交际其实是一门很深的学问，学好跨文化交际能够帮助我们更好的和外界交流，儒鸿书院经常会有一些外国人在学习书法国画，那么在这里能够让文化更好的进行沟通和交流，能够更加和谐。 文章来源：上海儒鸿书院
论中国人的面子心理
论中国人的面子心理 年级：班级：姓名：学号： 关键字：脸面子脸面 摘要 :“脸”是个体为了迎合某一社会圈认同的形象，经过印象整饰后所表现出的认同性的心理与行为；而“面子”是这一业已形成的心理及其行为在他人心目中产生的序列地位，也就是心理地位。“面子”对我们认识中国人的确很重要，我们在现实生活中时常感觉到，提起“面子”大家都懂，也很在乎它。那么，中国人的脸面观究竟如何呢？ 一．引言： 在中国社会，由于个人是家族链条上一个摆脱不掉的分子，因此个人的言行举止、为人处事、事业功名、做官掌权的问题就不仅仅是个人的问题，而是整个家族的期待并由此可以沾光的问题。因此，从小我们就受到这样的教导：你要好好读书，为家人争光；你要好好做人，不要给家里人丢脸。如果一个人做的事符合家族众人的期待，那么他不但自己感到非常荣耀，他的家人也会为他感到骄傲，并因此使其家人同他分享他的荣誉和资源，也会有众星捧月的感觉；反之，如果他做的事情或选择违背了家人对他的期待或以失败告终，他就感到羞耻、丢脸，不愿回到家人群体中，以免被家人羞辱或让其家人在当地感到无地自容。这就是“有脸见人”和“无脸见人”的最初含义。项羽兵败退到乌江边，临终前的一句：“我有何面目见江东父老！”不知震撼了多少中国人的心。可当他胜利时却也说过：“富贵不归故里，如衣绣夜行，谁知之者”。这与我们从小就受到此一类的文化熏陶是分不开的，有一首非常流行的儿歌也表明了小孩从小就知道用功读书不是为自己，而是为其父母读的。歌词写道：“小呀嘛小二郎，背着书包上学堂，不怕太阳晒，不怕风雨狂，只怕先生骂我懒呀，没有学问，我无颜见爹娘。”在中国社会，许多事情不是个人想不想做的问题，而是家里人想不想他做和他做了为家里人带来了什么样的影响的问题。 二．面子的内涵与表现 面子是一个动态的、模糊的概念,不同的阶层、不同历史时期、不同地点的人的面子有不同的内容。最初面子就是脸面的意思,是指头的前部,从额到下巴,即人的面孔;当中国人用它们来解释和调节社会心理和行为时,其含义就引申为一种既有形又无形的社会心理存在。Lim 认为面子指的是一个人向他/ 她人所声讨的积极的公共意象。分为三种基本类型:自主的、交情的和能力的面子。Spencer将面子分为质的面子和社会身份的面子。总体而言面子是一个随时间、地点、文化不断演变的概念,从进化心理学的角度而言,面子是不同文化与阶层的人依据自身所处的文化、政治、历史、
人情面子——简述中国人的交往方式
人情面子——简述中国人的交往方式摘要：中国人有一个传统的说法，叫做人生难吃三碗面：“情面、脸面和场面”，三个词讲的均是人际交往中的面子问题。在中国这一极大注重人情关系的国家里，了解中国人的人情交往特点，趋利避害，对于我们安全交际有重大意义。 关键词：关系；人情；趋利避害 中国社会素有看重“人情面子”的传统，林语堂曾经说“面子、命运和人情（FACE、FATE、FA VOR，简称3F）是统治中国的三女神”。人情面子渗透到了社会的方方面面，成为人际交往中不可逾越的媒介。因此，作为生活于其中的中国人，作为将来或将成为汉语国际教师的我们，了解并熟谂人情面子的交际规则显得至关重要。 人生于社会，长于社会，社会人的本质属性要求我们与他人建立关系，关系也促进我们更好地成为社会人。注重关系是每一种文化的共同点。西方学者利奇（leech）的“礼貌原则”①便是维护关系，保障交流的重要准则。剖析礼貌原则的本质，我们发现种种准则皆是为了维护交际双方的尊严，在不冒犯对方的前提下使对话安全进行。西方学者布朗和列文森对此进行研究，提出了“面子挽救论”，他们认为，所谓面子，即是个人的自尊心，个人在他人以及社会中的形象。交际的过程就是面子不断受到威胁的过程，而和谐的交际便是掌握了如何在面子受到威胁时积极应对的策略，使受威胁方挽回面子。两位学者考察了大量欧美国家的文化后提出了上述理论，在西方社会，这是放之四海而皆准的真理。然而来到中国，基质不同的东方文化在面子问题上显得更为复杂。在中国人的交际中，礼貌地维护对方的面子毋庸置疑是和谐交际的应有之义，然而，中国文化中的面子除了一般的体面外，还增加了更加复杂的情面因素。 著名学者费孝通曾在其著作《乡土中国》中提出了“差序格局”的概念，认为中国人以自己为中心，将有来往的人依据亲疏远近分为几个同心圆；越亲近的他人，与自我中心越近；且与不同差序的他人有不同的交往法则。[1]对此我们可以参照西方社会学家Hwang 的观点。Hwang以“情感性一工具性”的高低作为标准，将关系(guanxi)划分为三种类型:情感性关系混合性关系及工具性关系。情感性关系存在于家庭成员或其他存在亲缘的亲属之间，通过带有情感交换的社会交往过程，以满足成员对温情、归属感等需求，交往过程中遵循“需求原则”。工具性关系是指通过资源交换而实现物质需求的满足，如商品、服务的买卖双方之间①西方学者利奇的礼貌原则指得体准则，慷慨准则，赞扬准则，谦虚准则，一致准则，同情准则。