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国际市场营销授课教案

周次第1周时间

章节名称第一章国际市场营销绪论

第一节国际市场营销学的概念和特点第二节国际市场营销的发展演变过程

教学目的把握市场营销学的含义，了解国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别；明确国际市场营销的发展阶段即每一个阶段形成的背景特点。

教学

方法

讲授

教学重点

难点

市场营销学的含义及其与市场营销、国际贸易的区别

教学内容第一节国际市场营销学的概念和特点

一、国际市场营销学的形成和发展

二、国际市场营销学的研究对象

三、国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别

四、国际市场营销学的基本内容

第二节国际市场营销的发展演变过程

一、出口营销阶段

二、跨国营销阶段

三、全球营销阶段

讨论练习作业习题：

1、国际市场营销的发展经历了哪些阶段？

2、试比较国际市场营销与国际贸易和国内市场营销的区别？

案例讨论：

案例1 张裕用心良苦做市场

案例3 福特的经营观念

教学后记

针对本次课学习的知识，讨论书中案例，使学生对教材理解更透彻，提醒学生应记的知识点，并预习下两节的内容，预习并讨论课后的案例选编。

周次第1周时间

章节名称第一章国际市场营销绪论

第三节当今国际市场的发展变化趋势

第四节我国企业开拓国际市场的现实意义

教学目的了解当今国际市场的发展和变化趋势

面对我国已经入世的形势，分析我国企业的应对战略

教学

方法

讲授

教学重点

难点

国际市场营销观念

教学内容第三节当今国际市场的发展变化趋势

1、国际市场竞争趋势更加激烈

2、企业之间并购活动频繁

3、经济全球化趋势加快

4、区域经济一体化的趋势明显加快

5、服务贸易迅速增长

第四节我国企业开拓国际市场的现实意义

一、开拓国际市场是我国企业的现实选择

二、我国企业开拓国际市场的意义

讨论练习作业实例讨论：

联想的跨国并购

医药行业的跨国并购

案例选编：

案例4 爱尔琴钟表公司的经营观念

教学后记本次课主要学习我国企业开拓国际市场的意义，掌握此知识点后，带领学生讨论案例，加深记忆本章知识点并作本章总结。预习下周内容。

周次第2周时间

章节名称第二章企业进入国际市场的方式第一节出口

教学

目的

掌握间接出口和直接出口的方式以及其优缺点

教学

方法

讲授

教学重点难点间接出口和直接出口的方式、直接出口和直接出口的优缺点

教学内容

第一节出口

一、间接出口含义，方式及特点

二、直接出口含义，方式及特点

讨论练习作业习题：

出口的分类及其优缺点？实例：

国产轿车出口增长迅速

教学后记本届课主要掌握间接出口和直接出口的方式，要求学生掌握扎实，并要求学生提前预习新课。

周次第2周时间

章节名称第二章企业进入国际市场的方式第二节合同经营

教学

目的

掌握许可证合同和国际特许经营

教学

方法

讲授案例分析

教学重点

难点

许可证合同、国际特许经营

第二节合同经营

教学内容一许可证合同

1、许可证合同的含义

2、优缺点评价

3、报酬支付问题

4、许可证合同中的控制问题

二国际特许经营

1、国际特许经营的含义

2、优缺点评价

3、国际特许经营的纽带

4、国际特许经营的种类及经营中应该注意的问题

讨论练习作业问题：

三种主要合同经营的方式的要点

实例：

美国企业在许可证合同中的经验教训案例5 麦当劳：加盟连锁经营的经典

教学后记本次课主要掌握许可证合同和国际特许经营的有关要点，注意区分，通过案例教学讨论强化学生对知识的记忆和区分。提醒学生注意复习和预习。

周次第3周时间

章节名称第二章企业进入国际市场的方式第二节合同经营

教学

目的

掌握国际战略联盟和其他合同经营方式

教学

方法

讲授案例分析

教学重点

难点

国际战略联盟、合同制造

教学

第二节合同经营

一、国际战略联盟

1、国际战略联盟的含义

2、国际战略联盟的主要特点

3、国际战略联盟的类别

内容 4、国际战略联盟迅速发展的原因

5、国际战略联盟对象的选择

二、其它合同经营方式

1、管理合约

2、合同制造

3、交钥匙合同

讨论

练习

作业

案例6 麦当劳、迪斯尼十年联盟攻略为何一朝散伙

教学后记本次课主要掌握国际战略联盟和其他合同经营方式的有关要点，注意区分，通过案例教学讨论强化学生对知识的记忆和区分。提醒学生注意复习和预习。

周次第3周时间

章节名称第二章企业进入国际市场的方式第三节对外直接投资

教学

目的

掌握对外直接投资的具体形式

教学

方法

讲授

教学重点

难点

合资企业及独资企业的特点

教学内容一、合资企业

1、合资企业的投资比例

2、合资企业的优缺点评价

3、应注意的问题

4、合资是我国企业加入跨国公司全球制造网的重要途径

二、独资企业

1、独资企业的优缺点

2、独资企业的建立

讨论练习作业习题：

1、讨论合资企业的特点及应注意的问题

2、讨论独资企业的特点及其建立方式

实例：

案例7 娃哈哈、达能、乐百事：谁的错？

东芝公司的合资经营情况

教学后记

本次课主要学习合资和独资企业的方式，要求学生掌握其各个要点，注意结合案例分析。

周次第4周时间

章节名称第三章国际市场营销环境

第一节环境与国际市场营销

第二节国际营销经济和人口环境

教学目的掌握经济环境的基本构成要素、经济结构的四种类型，掌握人口收入等对企业国际市场营销活动的关系

教学

方法

讲授

教学重点

难点

国际市场经济环境的基本构成因素，经济机构的四种类型

教学内容一国际营销环境的内容

二经济发展水平

1、经济发展水平的判断依据

2、经济发展水平与分销的关系

3、经济发展水平与企业的国际市场营销

三经济结构

1、生存经济类型

2、原材料或能源出口经济类型

3、新兴工业化经济类型

4、发达工业经济类型

四经济特征

1、人口、收入

2、基础设施、自然条件、城市化程度

讨论实例：

练习作业美国的经济结构中国每日消费

教学后记

本次课主要讨论经济环境的具体内容，包括构成要素、对企业国际市场营销的影响，企业的具体应对策略等，内容宽泛，讲解时须仔细，力求易懂。

周次第4周时间

章节名称第三章国际市场营销环境

第三节国际营销政治和法律环境

教学目的了解政府在企业国际市场营销中的重要性，以及对外商投资的态度，掌握海外政治风险的种类、产生原因及评估等方面的内容。

教学

方法

讲授

教学重点

难点

海外政治风险的种类、产生原因及评估

教学内容一、国际政治关系

1、双边关系

2、多边关系

二、政府对外商投资的态度

1、鼓励

2、限制

3、禁止

4、政府政策的稳定性

三、企业国外经营的政治风险

1、政治风险的种类

2、政治风险的评估内容

讨论练习作业实例：

案例9 中国自行车在美国破“反倾销”

案例10 “米沙”小玩具熊的滞销

爱立信-----中国市场的“五宗错”

教学后记

本次课案例较多，应加以重视，案例的作用即强化知识点，重点掌握海外风险环节。政府对外商的态度部分也要了解，提醒学生下次课复习本章内容。

周次第5周时间

章节名称第三章国际市场营销环境

第三节国际营销政治和法律环境

教学

目的

熟悉国际市场法律环境

教学

方法

讲授

教学重点

难点

国际司法管辖权的认定，国际争端的三种解决方式

教学内容一、国际经济法律

1、国际私法

2、国际条约、公约或约定

3、国际惯例

二、目标市场国法律

1、大陆法系

2、普通法系

三、母国法律

1、进出口立法管制

2、技术进出口贸易立法管制

3、对投资的立法管制

讨论练习作业实例：

日本的法律特点及构成

部分国家商贸礼俗点滴

教学后记本次课内容非常重要，要求学生务必掌握国际司法管辖权的认定，国际争端的三种解决方式，并复习本章的内容。强化本章知识重点。

周次第5周时间

章节名称第三章国际市场营销环境

第四节国际营销社会文化环境及其它环境

教学

目的明确文化的含义及其在企业国际市场营销活动中的重要性教学

方法

讲授

教学重点

难点

文化的含义、重要性

教学内容一、国际社会文化环境

1、教育水平

2、语言

3、宗教

4、风俗习惯

5、态度与价值观

6、社会阶层和社会组织

二、科学技术和自然环境

讨论练习作业实例：

案例10 酷文化与市场营销

教学后记

本次课与现实生活联系紧密，可通过案例激发学生学习的积极性，讨论学习本节课的内容。注意引导学生学习本次的重点内容。预习下次课内容，让学生搜集些有关案例。

周次第6周时间

章节名称第四章国际市场营销调研

第一节国际市场营销信息系统

教学目的理解国际市场营销信息系统的含义,掌握国际市场营销信息系统的作用，

掌握国际市场营销信息系统的构成。

教学讲授

方法

教学重点

难点

信息的搜集与分析的基本方法

教学内容一、国际市场营销信息的含义

二、国际市场营销信息的作用

三、国际市场营销系统的构成

1、内部报告系统

2、营销情报系统

3、营销调研系统

4、营销分析系统

讨论练习作业实例：

美国沃尔玛的世界最先进的信息系统案例11 可口可乐新配方饮料的失败

教学后记本次课主要讲解有关营销信息系统的问题，引导学生重点学习本次课的重点内容，营销信息系统的构成。

周次第6周时间

章节名称第四章国际市场营销调研

第二节国际市场营销调研的内容

教学

目的

掌握国际市场营销调研的过程和内容

教学

方法

讲授

教学重点

难点

国际市场营销调研的过程和内容

一、市场营销调研与国际市场营销调研

1、国际市场营销调研的意义

2、市场营销调研与国际市场营销调研的区别与联系

二、国际市场营销调研的过程

1、定义问题

2、调研设计

3、抽样调查

教学内容 4、数据搜集

5、分析数据

6、形成结论

三、国际市场营销调研的内容

1、国际市场营销调研的宏观环境

2、国际市场营销调研的微观环境

四、国际市场营销调研的问题

1、企业的国际市场营销战略决策

2、对国外目标市场的评价

3、国际市场营销组和策略的选择

讨论练习作业习题

1、国际市场营销调研的内容

2、国际市场营销调研的过程案例12 市场调查与市场决策

教学后记

本次课是本门课的关键环节，须加以重视，要求学生重点掌握本次课的内容，课后加以复习，并预习下次课内容。

周次第7周时间

章节名称第五章国际市场选择策略

第一节企业开发国际市场的动机第二节国际市场环境评价

教学目的了解企业开拓国际市场的动机掌握国际市场环境的评价方法

教学

方法

讲授

教学重点

难点

国际市场环境的评价方法

教学第一节企业开发国际市场的动机分析一企业开发国际市场的主动动机

内容二开发国际市场的被动动机第二节国际市场环境评价

一国际市场微观环境

二国际市场环境矩阵分析法

讨论练习作业习题：

1、企业开拓国际市场的动机有哪些？

2、国际市场环境矩阵分析法种类？实例：

案例13 小油漆厂如何选择目标市场

教学后记

本次课重点内容是国际市场环境的评价方法，要求学生掌握并应用，预习下两节课的内容。

周次第7周时间

章节名称第五章国际市场选择战略

第三节制定国际投资组合计划第四节国际市场营销战略的实施

教学目的掌握波士顿咨询集团的模型，通用电器公司法进行国际市场投资组合分析的方法，掌握国际市场营销战略。

教学

方法

讲授

教学重点难点波士顿咨询集团的模型，通用电器公司法进行国际市场投资组合分析的方法

教学内容第三节制定国际投资组合计划

一、波士顿咨询集团的模型

二、通用电器公司模型

三、国际市场投资组合分析第四节国际市场营销战略的实施

一、国际市场细分战略

二、国际竞争优势战略

三、国际新业务战略

讨论

练习作业实例：

案例16 “万宝路”的市场定位

教学后记

本次课是本章的重点课程，讲解时须务必仔细，要求学生掌握波士顿咨询集团的模型，通用电器公司法进行国际市场投资组合分析的方法，遇到真实案例，会应用分析。

周次第8周时间

章节名称第六章国际市场产品策略

第一节产品及产品的标准化与差异化营销策略

教学

目的

明确产品的定义，明确产品进入国际市场的基本策略

教学

方法

讲授

教学重点

难点

产品的定义、产品的层次、产品进入国际市场的策略

教学内容第一节产品及产品的标准化与差异化营销策略

一、产品与整体产品概念

二、产品的标准化营销与修正化营销

三、产品进入国际市场的策略

1、产品延伸

2、产品改良

3、产品创新

讨论练习作业实例：

耐克公司的成功秘密

3M公司从全球标准化营销中获益索尼公司的手提式摄像机

教学后记本节课内容着重介绍产品的层次及产品进入国际市场的策略，要求学生掌握理论并熟悉的加以应用。预习下一节内容，注意案例的分析。

周次第8周时间

章节名称第六章国际市场产品策略第二节国际产品组合策略

教学目的掌握产品组合策略，分析中国企业产品组合策略中的主要问题并提出相应对策

教学

方法

讲授

教学重点难点产品组合、产品线、产品项目的区别和联系；产品组合策略的应用

教学内容第二节国际产品组合策略

一、产品组合及其相关概念

1、产品组合

2、产品线

3、产品项目

二、产品组合策略

1、国际产品组合策略的种类

2、国际产品组合策略的优化及调整

讨论练习作业实例：

宝洁公司的产品组合策略案例：

三星

案例17 有机食品的发展前景

教学后记本次课是本章的重点环节，结合案例对学生仔细讲解，使学生消化吸收本次课的内容，提醒学生课后复习，对本次课内容应了熟于心，并会应用。

周次第9周时间

章节名称第六章国际市场产品策略

第三节国际市场产品生命周期策略

教学目的掌握产品生命周期策略，分析中国企业在产品生命周期中面对的主要问题并提出相应对策

教学

方法

讲授案例分析

教学重点

难点

产品生命周期个阶段的特征及营销对策

教学内容第三节国际市场产品生命周期策略

一、产品生命周期的含义

二、产品生命周期个阶段的特征及营销对策

三、国际市场产品生命周期

讨论练习作业实例：

脑白金的生命周期策略案例：

可口可乐为何长久不衰

周次第9周时间

章节名称第六章国际市场产品策略

第四节国际市场新产品开发和推广策略

教学目的掌握新产品开发和推广策略策略，分析中国企业在实际的营销活动中面临的主要问题并提出相应对策

教学

方法

讲授案例分析

教学重点

难点

产品品牌策略中的品牌命名、品牌选择及品牌保护等

教学第四节国际市场新产品开发和推广策略一、国际市场新产品的含义与种类

内容二、国际市场新产品开发的程序

构思→筛选→产品概念形成及测试→初拟营销规划→商业分析

→产品研制→市场试销→正式上市

三、国际市场新产品的推广和扩散

讨论练习作业实例：

佳能打印机迅速抢占市场案例：

宝马服饰

周次第10周时间

章节名称第六章国际市场产品策略

第五节国际市场产品品牌、包装及服务策略

教学目的掌握产品品牌策略，分析中国企业国际品牌策略中的主要问题并提出相应对策

教学

方法

讲授案例分析

教学重点

难点

产品品牌策略中的品牌决策的种类;包装策略的种类

教学内容第三节国际市场产品品牌与包装策略

一、国际市场产品品牌策略

1、国际市场产品的品牌命名

2、品牌决策的种类

二、国际市场产品包装策略

1、包装的功能

2、国际市场产品的包装策略

三、国际市场产品服务策略

实例：

讨论练习作业

罗林洛克啤酒的包装策略

中国企业著名商标被国外非法抢注的情况柯达的由来

案例：

案例18 娃哈哈的品牌延伸

案例19 百威啤酒的产品包装创新

周次第10周时间

章节名称第七章国际市场定价策略

第一节国际市场定价目标及影响因素第二节国际营销定价方法

教学目的掌握国际市场价格的概念，分析其构成、特点及决定和影响国际市场价格的主要因素

教学

方法

讲授

教学重点

难点

国际市场价格的概念及其种类，定价的基本方法

教学内容第一节国际市场定价目标及影响因素

1、国际市场定价目标

2、影响国际市场定价的因素

1、成本费用

2、市场需求

3、竞争状况

4、政府对价格的调控政策

第二节国际市场的定价方法

一、成本导向定价法

二、市场导向定价法

三、竞争导向定价法

讨论

练习

实例：

作业案例21 吉列按刮脸次数卖剃须刀

Windows98在中国内地市场的垄断价格

教学后记要求学生掌握国际市场价格的概念，种类。了解定价目标，掌握定价的基本方法。在确保掌握本节课知识点的基础上预习下次课的内容。

周次第11周时间

章节名称第七章国际市场价格策略

第三节国际市场定价策略和技巧

教学

目的

掌握国际市场定价的策略和技巧

教学

方法

讲授

教学重点难点

新产品定价策略；心理定价策略；折扣和折让定价策略；产品组合定价策略；价格调整策略

教学内容第三节国际市场定价策略和技巧

1、新产品定价策略

2、心理定价策略

3、折扣和折让定价策略

4、地里定价策略

5、产品组合定价策略

6、价格调整策略

讨论练习作业实例：

案例22 “价格杀手”—国美的真面目案例23 联想的战略降价

教学

后记本次课中掌握的知识点较多，注意比较区分，并运用所学内容分析各个案例，要求会用本节课的知识点。

周次第11周时间

章节名称第七章国际市场价格策略第四节跨国公司的转移定价

教学目的掌握转移定价的含义、转移定价的目的以及转移定价的方法。

教学

方法

讲授案例分析

教学重点

难点

转移定价的目的、转移定价的方法

教学内容第五节跨国公司的转移定价

一、转移定价的含义

二、转移定价的目的

1、逃避税收

2、调节利润

3、转移资金

4、避免风险

三、转移定价的原则

四、转移定价的方法

讨论练习作业案例：

为什么我国东南沿海有些外商独资企业是亏损的

教学后记本次课为复习课，要求学生务必掌握本章的重点内容，做到牢记，会用，并对本章的案例会应用知识点加以分析。提醒学生预习下章内容。

周次第12周时间

章节名称第八章国际市场销售渠道策略

第一节国际分销系统和国际中间商

教学

目的

掌握国际分销渠道的结构和国际中间商的种类

教学

方法

讲授

教学重点

难点

国际分销渠道的结构、国际中间商的种类

教学内容第一节国际分销系统和国际中间商

一、国际营销渠道的含义

二、国际分销系统的结构

三、国际中间商

讨论练习作业实例：

案例26 戴尔直销

本田公司在美国的销售渠道

我国某烟厂在日本选择具有合作精神的中间商

教学后记本次课是重点课程，让学生重点掌握，结合案例来捋清知识点，掌握销售渠道的基本概念，中间商的分类，选择理想中间商的方法。

周次第12周时间

章节名称第八章国际市场销售渠道策略

第二节国际分销渠道的基本策略和选择

教学目的掌握国际分销渠道的长度和宽度策略，掌握国际分销渠道的选择标准

教学

方法

讲授案例分析

教学重点难点国际分销渠道的长度和宽度策略、国际分销渠道的选择标准

第二节国际分销渠道的基本策略和选择

《国际市场营销学》教案案例

《国际市场营销学》教案第07次课章节名称第三章国际市场选择（案例分析）第一节国际区域市场的成因与模式第二节亚洲市场第三节大洋洲市场第四节美洲市场第五节欧洲市场第六节非洲市场授课方式讲授课（）；讨论课（√）习题课（）；实习实训课（）；参观或见习课（）教学时数 2 教学目的及要求掌握国际区域市场，了解国际市场区域化的发展，以及全球主要的区域市场特征；并据此分析案例。教学重点与难点【教学重点】区域经济一体化对国际营销的影响【教学难点】无教学手段传统的教学手段（）；多媒体课件演示（）；动态模拟演示（）；现场实物讲解（）；自学讨论探究式（√）；其他（）；

教学主要内容第三章国际市场选择案例：东日产业的国际区域市场分析教材60页1 根据资料，哪个国家能成为最有利的投资候选对象？ 2 如果变化行业（如建筑业、一般制造业、服务业），投资候选对象的先后顺序有哪些变化？案例：老鼠虽多，鼠药难卖——拜耳与庄臣的无奈 20XX年9月29日下午，拜耳中国有限公司环境卫生部张金玉博士在接受本报记者电话采访时说：“根据我们的调查，中国应该是世界上鼠药最有市场的地方。但是，跨国公司在中国做鼠药真的好难。” 目前，拜耳公司在中国的鼠药年销售量不到100万元。“我们经常去参加一些国际性的会议，许多人对公司一年销售这么少鼠药感到不理解，我们的感觉也挺尴尬。”，张博士向记者如是说。鼠药市场平日较少受到外界关注，但在南京特大投毒案后，情形一下子有了很大改变。投毒案件很快告破，但从中折射出的鼠药梦魇却让人难以轻松。管理混乱鼠药市场充斥非法产品南京这起投毒案件并非是个别。国家卫生部公布的一组数据表明，20XX年，全国共发生了185起重大食物中毒事件，15715人中毒，146人死亡。在这之中，鼠药中毒46起，2540人中毒，42人死亡，死亡人数占总人数的28%以上，而致人中毒的鼠药多为国家已经禁止生产和使用的毒鼠强及其他剧毒鼠药。目前灭鼠药主要分为三类：可使用的鼠药(如抗凝血剂等慢性灭鼠剂)、控制使用的鼠药(如磷化锌、毒鼠磷、溴代毒鼠磷)和禁止使用的鼠药(氟乙酰胺、氟乙酸钠、毒鼠强、毒鼠硅等)。早在20年前，国家已禁止生产和使用剧毒鼠药。但据业内人士透露，目前我国城市中有60%以上是使用剧毒鼠药，在农村则高达80%。这也就是说，目前国内的鼠药市场大部分产品是违禁产品。非法鼠药之所以能够盛行，专家认为有三点原因，一是剧毒鼠药杀鼠见效快，老鼠吃下剧毒鼠药后，很快就会死亡，而国家批准的鼠药是慢性药，老鼠要过3～5天才会死亡。因此，容易让人产生剧毒鼠药效果较好的想法。二是剧毒鼠药制造简单，利润较高。上海市化工职业病防治院中毒咨询负责人顾友多介绍说，剧毒鼠药的利润超过60%。三是剧毒鼠药价格便宜，张金玉博士介绍说，抗凝血剂等慢性灭鼠药一吨的市场价格为5万～6万元，而剧毒鼠药只要几千元。剧毒鼠药为何能够横行市场，有专家指出，这与管理体制不顺有关。现在，鼠药的管理程序是由农业部门登记，然后由国家经贸委安排生产计划并指定生产企业，产品质量由国家质量技术监督部门监督，全国供销合作总社是经营销售主渠道，市场销售由工商行政管理部门管理，卫生部门负责中毒抢救。表面上看出多个部门齐抓共管的综合管理态势，但实际上却是呈现大家都管又都管不好、大家负责又都不负责的尴尬局面。拜耳苦守上海，庄臣悄然退出。顾友多说，老鼠是很难彻底消灭掉的，因此鼠药市场巨大。据说，拜耳公司曾经对全球的鼠药市场进行过调查，发现中国是世界上最大的鼠药市场。据全国爱委会除四害专家委员会副主任邓址介绍，目前国内生产、销售鼠药的跨国公司有4家，生产抗凝血剂等慢性灭鼠剂的内资企业不到10家。目前，仅北京、上海等20个城市的鼠药市场就达近1亿元。尽管国内鼠药市场吸引了德国拜耳、德国巴斯夫、美国庄臣等一些世界知名企业介入，但是，大家过得并不轻松。张金玉博士透露说，德国拜耳早在20世纪80年代就已经向中国政府登记生产、销售鼠药。但由于种种原因，前几年拜耳公司才从国外进口鼠药，分装后在中国销售。现在，一年的鼠药销售量只有不到100万元，客户主要集中在一些畜牧厂。虽然销售量不足挂齿，但拜耳并没有放弃中国市场。而在经历了短暂的生产后，上海庄臣却悄然退出。成立于1987年的上海庄臣公司是中国区总部，在2000年年中之前，该公司生产各种消杀产品。从2000年年中开始，庄臣公司开始生产“雷达”牌鼠药。20XX年，全国爱委会还发文推荐庄臣生产的“雷达”牌鼠药。但在去年中期，庄臣停止生产鼠药。庄臣公司市场部王正磊向记者说明了停产的原因。他说：“公司投产鼠药后，所采用的原料均是进口的，是国家鼓励生产的鼠药产品。但是，在市场开拓中，公司碰到了许多的麻烦。一方面，在农村很难打开市场，因为农村比较看好剧毒鼠药。在城市，我们同样遇到了麻烦。因为居民大多没有购买鼠药的习惯，一般使用居委会免费提供使用的鼠药。这种鼠药由财政拨款购买，多半由当地企业提供。这样一来公司的业务难做。一年下来只销售150万元。” 据了解，庄臣公司目前“雷达”牌系列消杀产品的年销量在2亿元，150万元的确是微不足道。根除剧毒鼠药市场亟需规范跨国公司开拓鼠药市场颇难，而国内一些知名的鼠药企业也过得不轻松。前段时间，河南商丘大卫化工厂为了开拓市场，寻找形象代言人。厂长朱禾丰坦言是，这是被逼出来的，鼠药市场正不压邪。尽管我国目前鼠药生产厂家不少，但缺少知名高的企业和产品。北京爱委会办公室的于先生在接受记者电话采访时透露，北京爱委会只向当地两家鼠药企业定点购买鼠药，这样做的目的是为了保证质量。作业布置1 影响鼠药购买者决策的主要因素有哪些？为什么？ 2 从鼠药购买过程的参与者来分析，应如何改善该产品的营销工作？ 3 拜耳、庄臣应以哪类顾客作为营销的重点顾客？

国际市场营销课程标准

《国际市场营销》课程标准一、概述（一）课程性质经济全球化加快了企业融入国际市场的步伐，这就要求企业对国际市场的营销环境、规则和营销策略的规律性有一个充分的把握。《国际营销学》是工商管理、国际贸易专业的—门重要专业必修课。通过学习本课程，要求学生掌握有关国际市场营销的一些基本理论，更重要的是要求掌握相关的营销操作技能，为日后实际工作打下良好的基础。（二）课程基本理念通过本课程的教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力，具备进行国际市场研究的能力，具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力，具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。（三）课程设计思路本课程的教学方法以课堂讲授教学为主，以实践和课堂讨论为辅。主要的教学手段包括: 1.课堂讲授：系统地向学生传授基础知识。 2.课堂讨论：通过引导学生参与讨论加深学生对基本知识的理解。 3.课后作业：适量的课后思考督促学生进行更深入的思考。 4.小组项目：提供调研课题与经典案例，学生分组讨论、课堂陈述并上交报告。 5．结课成绩=平时成绩*30%+期末考试成绩*70% 二、课程目标（一）总目标主要围绕“企业如何开展国际营销”这一主题，按照企业进入国际市场的过程依次展开论述。从国际营销环境的分析、国际目标市场的选择及进入方式的决策，到国际营销竞争策略的制定，国际营销组合策略的实施以及营销过程的组织与控制，进行全面、系统的分析。使学生了解国际市场营销基本理论及其发生、发展；掌握国际市场营销管理的基本原理和方法。并使他们对国际市场的环境、进入国际市场的方式与应用条件、国际产品、定价、渠道和沟通策略、全球营销管理的领导、组

国际市场营销学电子教案

第一章、概论学习要点第一节市场营销与国际市场营销 1．市场 1）市场的概念及范畴：（1）对市场概念的理解：①市场是商品交换的场所；②市场是商品交换和流通的流域；；③市场是商品供求关系的总和；④市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。（2）对市场范畴的理解：①对市场的认识应随社会生产力和商品经济发展而变化；②市场的实质是商品供求关系的总和；③从现代市场经济出发理解市场；④产销市场的出现是现代市场经济发展的结果。（2008.10论述） 2）市场的实质：商品供求关系的总和从企业微观经济分析：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求） 2．市场营销 1）市场营销学不是经济学的分支学科，严格来讲，它应属于管理学的范畴。然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的，事实上，经济学是市场营销学的母学科，其核心思想是资源的稀缺性。 3.市场营销学不是经济学的分支学科，严格来讲，它应属于管理学的范畴。它的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（product）、定价（price ）、地点（place ）、促销（promotion）为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。 4.市场营销学主要对下列三个问题展开研究：消费者的需求和欲望及其形成、影响因素、满足方式等（即消费者行为）；供应商如何满足并影响消费者的欲望和购买行为（即供应商行为）；辅助完成交易行为，从而满足消费者欲望的机构及其活动（即市场营销机构行为）。 5.市场营销理论于20世纪初诞生在美国。其产生背景是：（1）市场规模迅速扩大：扩大的市场给大规模生产带来了机会，同时也引进了新的竞争因素，信息、促销变得越来越重要。（2）工业生产急剧发展：卖方市场开始向买方市场转化，大量新产品涌入市场，随着中间商、广告、促销活动的出现，消费者迫切希望能有一门新的学科或理论来对此作出解释，以便更有效地指导其经济生活实践。（3）分销系统发生变化：正规的专门化分销渠道买卖商品的趋势日益明显，并出现了同第一流生产企业并驾齐驱的百货商店、邮购商店和连锁商店等。（4）传统理论面临挑战：整个19世纪，企业经营的环境在很大程度上是由企业主决定的，强调经济自由的思想。20世纪初出现了一种论点，即完全的自由竞争并不能使社会总体利益达到最佳水平。所谓的自由竞争在市场上必然有效的论断已经过时，而这些新现象在当时的经济理论中无法找到现成的答案。 6.人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点。所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望。所谓需求是指对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。将需要、欲望和需求加以区分，其重要意义就在于阐明这样一个事实，即：市场营销者并不创造需要；需要早就存在于市场营销活动之前；市场营销者，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的欲望，并试图向人们指出何种特定产品可以满足其特定需要，

国际市场营销学课程教学大纲

《国际市场营销学》课程教学大纲课程名称：国际市场营销学/ International Marketing 课程代码：030603 学时：32 学分：2 讲课学时： 32 考核方式：考试先修课程：市场营销学适用专业：市场营销专业本科开课院系：管理学院教材：张景智．国际营销学教程（第二版）．对外经济贸易大学出版社．2003 主要参考书：（1）甘碧群著．国际市场营销学．（第二版）．武汉大学出版社．2004 （2）夏正荣著．跨国市场营销实务．中国海关出版社．2002 （3 薛求知沈伟家编著．国际市场营销管理．复旦大学出版社．1999。一、课程的性质和任务本课程为市场营销专业的必修课，它研究的是以满足世界各国消费者的需要为中心的企业跨国界营销活动及其规律性。通过本门课的学习，促进学生全面掌握国际营销的理论和实务，使学生能够具备一般的从事国际营销管理的能力。二、教学内容和基本要求本课程为应用性课程，要求学生在全面了解和系统掌握国际营销学的有关概念、理论及方法基础上，具备一般的处理国际营销问题的实际工作能力。第一章国际营销导论第一节国际营销的基本概念第二节企业从事国际营销的原因和方式第二章国际营销文化环境第一节文化与国际营销第二节语言与教育第三节宗教与社会组织第四节美学观念和价值观念第五节文化适应与文化变迁第三章国际营销的经济环境第一节市场规模第二节经济特性第四章国际营销政治法律环境第一节政治环境第二节法律环境

第五章国际营销调研与信息系统第一节国际营销调研的任务第二节国际营销调研的主要类型第三节国际营销调研的方法第四节国际营销信息系统第六章国际市场细分与目标营销第一节国际市场细分概念和意义第二节国际市场宏观细分第三节国际市场微观细分第四节目标营销第七章国际市场的进入方式第一节间接出口第二节直接出口第三节国外生产第四节进入国际市场方式的选择第八章国际营销产品策略第一节国际产品的设计策略第二节国际新产品的开发第三节国际产品的其他主要策略第九章国际营销分销渠道策略第一节国际分销系统第二节国际分销渠道的开发第三节国际分销渠道的管理第十章国际营销的定价策略第一节影响国际定价的主要因素分析第二节国际产品的定价方法与实践第三节出口定价决策第四节国际企业的定价策略第十一章国际营销促销策略第一节国际广告策略第二节国际市场营业推广策略第三节国际公共关系策略第四节国际市场人员推销策略第十二章国际市场营销规划第一节战略规划与国际营销计划第二节国际营销的组织

国际市场营销学教学大纲

《国际市场营销》教学大纲孙忠群编写

工商管理专业课程教学大纲 738 目录前言 (742) 第一章国际营销导论 (744) 第一节国际营销的基本概念 (744) 一、国际营销的定义 (744) 二、国际营销与国内营销的区别 (744) 三、国际营销与国际贸易的区别 (745) 第二节国际营销的动因和管理过程 (745) 一、国际营销的动因 (745) 二、国际营销的宏观动因 (745) 三、国际营销的基本过程 (746) 第三节国际营销的理论基础及其发展 (746) 一、市场营销组合理论 (746) 二、大市场营销理论 (746) 三、战略营销4P’ s理论 (746) 四、关于西方市场营销理论10P的概括理解 (747) 本章思考题 (747) 第二章国际营销的经济环境 (748) 第一节国际营销的经济环境结构 (748) 第二节国际营销母国经济环境 (749) 一、母国环境 (749) 第三节国际营销的东道国经济环境 (749) 一、东道国经济发展水平 (750) 二、东道国产业结构 (750) 三、东道国市场规模 (750) 四、东道国经济特征 (750) 五、自然环境 (751) 第四节国际营销的国际环境 (751) 一、国际贸易组织 (751) 二、区域性经济组织 (751) 三、国际协议。 (751) 思考题 (751) 第三章国际营销的政治与法律环境 (753) 第一节国际营销的政治环境 (753) 一、政府的作用和行为目标 (753) 二、政治的稳定性 (753) 三、政治干预 (754) 四、国际市场进入障碍 (754) 五、国际关系 (755) 第二节政治风险分析、评估与控制 (755) 一、政治风险的定义和特征 (755)

完整word版精选国际市场营销案例分析

参考案例：（一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。终端业务80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。２００８年７月，ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行，而且华为工程师太骄傲，不够谦逊”。接下来的４个月时间，华为抛开分歧和异议，以ＫＤＤＩ的要求为标准，以客户的眼光来改进现场，投入很大资源对设备、现场进行了优化改造，准备迎接第二次审核。２００９年１０月，ＫＤＤＩ给了华为第一份合同，但它对华为并未完全信任。在２００９年１１月，ＫＤＤＩ第三次来到华为，派出８名专家在华为现场蹲点，在生产线上全过程看华为是怎么做产品的，产品从原材料分料到成品最后装箱，都要亲眼看到、检查过才放心。 2011年，华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet等供应商在VoIP和IMS市场取得了显著增长。华为领跑了2011年运营商VoIP和IMS市场，其次是GENBAND。华为终端2011年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑，全球销售收入突破67亿美元，同比增长50%，发货量突破1.5亿台，同比增长30%。数据卡方面，华为也继续保持全球领先的地位。

(精品课程)国际市场营销学(课程简介)

（精品课程）国际市场营销学课程简介（国际市场营销学）课程名称：国际市场营销学英文名称：International Marketing 课程编号：220004 开课学期：8 学分/周学时：3/3 课程类型：学科类方向性课程先修课程：市场营销学选用教材：Czinkota & Ronkainen, International Marketing, 北京：北京大学出版社2004年主要参考书： (1) Philip Cateora, International Marketing, Homewood, IL: IRWLN, 2002 (2) Subharsh Jain, International Marketing, Belmont, CA: Wadsworth, 2001 (3) Terpstra & Sarathy, International Marketing, Orlando, FL: The Dryden Press, 2001 一、课程性质、目的与任务本课程为国际经济与贸易专业和市场营销专业的核心课程，其目的在于让学生系统了解企业国际市场营销活动过程及其规律，掌握本学科的基础理论、基本知识和基本技能，着重培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。二、教学基本要求本课程主要研究企业的国际市场营销活动过程及其规律。主要内容和知识点：国际市场营销学的主要概念和基本原理，企业国际市场营销活动的动因、特点和发展阶段，国际市场营销环境分析与目标市场选择，国际市场竞争结构、竞争优势与竞争策略，国际市场营销策略及其组合，国际市场营销活动的组织与管理，国际市场营销领域的拓展与创新，等等。本课程的重点与难点：一是案例教学，通过课堂讨论、个人案例、小组作业和期末考试等多种形式进行案例的分析与研究，强调理论联系实际，着重培养学生发现问题、分析问题与解决问题的能力；二是双语教学，选用英语原版教材与案例材料，全程英语授课，作业与考试使用英语，对学生的英语水平要求较高，着重培养学生运用外语学习、交流和表达的能力。

国际场营销课程教学大纲

《国际市场营销》课程教学大纲 ( 2012年月日审定) 第一部分课程的性质、目的与任务一、选课对象专科国际商务（外贸单证）专业。二、课程的性质、目的与任务本课程是专业基础课，课程4学分，课程学时数72。国际市场营销作为市场营销学的分支学科，与市场营销学具有许多共性。其是以管理学的基本原理为基础，吸收了经济学、行为科学、哲学和社会科学的优秀成果，它和国际经济学、国际贸易学、国际投资学、国际企业管理学、国际经济法学又有千丝万缕的联系。总的来说，本学科主要运用了市场营销的一般原理和方法，研究跨国营销的特殊问题，范围更广、难度更大，是一门建立在市场营销基本原理之上的高级市场营销学。本课程主要是研究企业的国际市场营销活动及其规律性的学科，其核心内容是研究国际市场的需求，更好地为国际市场提供产品或服务，从而实现企业的营销目标。国际市场营销学从研究市场环境入手，进而讨论如何根据不同环境下的市场需求，开发设计相应的产品，采取合适的分销并制定合理的价格，通过适当的促销宣传将产品推向国际市场。通过本课程的学习，使学生能够使用国际市场营销的概念与理论，把握国际市场营销的规律性，适应国际市场营销环境及其发展变化趋势，了解开拓国际市场的基本方法；懂得运用国际惯例，对在华开展国际营销活动的国际企业采取相应的管理措施，以维护合法的贸易体系，同时借鉴外资企业的管理方法和经验，为中国企业的国际营销实践提供帮助。三、先修后续课程先修课程：无后续课程：进出口贸易实务、国际商务单证、外汇基础与实务、国际结算、外贸函电等第二部分教学内容与要求第一章国际市场营销学导论（ 4学时）一、教学要求 1、了解国际市场营销学的产生和发展 2、掌握国际营销的含义和特点 3、掌握国际营销的动因二、内容要点第一节国际市场营销学及其研究对象一、国际市场营销学及其产生和发展二、国际市场营销学的研究对象与方法三、国际市场营销学与相关学科的关系四、学习国际市场营销学的意义第二节国际市场营销的内涵和特点

国际市场营销授课教案

周次第1周时间章节名称第一章国际市场营销绪论第一节国际市场营销学的概念和特点第二节国际市场营销的发展演变过程教学目的把握市场营销学的含义，了解国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别；明确国际市场营销的发展阶段即每一个阶段形成的背景特点。教学方法讲授教学重点难点市场营销学的含义及其与市场营销、国际贸易的区别教学内容第一节国际市场营销学的概念和特点一、国际市场营销学的形成和发展二、国际市场营销学的研究对象三、国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别四、国际市场营销学的基本内容第二节国际市场营销的发展演变过程一、出口营销阶段二、跨国营销阶段三、全球营销阶段讨论练习作业习题： 1、国际市场营销的发展经历了哪些阶段？ 2、试比较国际市场营销与国际贸易和国内市场营销的区别？案例讨论：案例1 张裕用心良苦做市场案例3 福特的经营观念教学后记针对本次课学习的知识，讨论书中案例，使学生对教材理解更透彻，提醒学生应记的知识点，并预习下两节的内容，预习并讨论课后的案例选编。

周次第1周时间章节名称第一章国际市场营销绪论第三节当今国际市场的发展变化趋势第四节我国企业开拓国际市场的现实意义教学目的了解当今国际市场的发展和变化趋势面对我国已经入世的形势，分析我国企业的应对战略教学方法讲授教学重点难点国际市场营销观念教学内容第三节当今国际市场的发展变化趋势 1、国际市场竞争趋势更加激烈 2、企业之间并购活动频繁 3、经济全球化趋势加快 4、区域经济一体化的趋势明显加快 5、服务贸易迅速增长第四节我国企业开拓国际市场的现实意义一、开拓国际市场是我国企业的现实选择二、我国企业开拓国际市场的意义讨论练习作业实例讨论：联想的跨国并购医药行业的跨国并购案例选编：案例4 爱尔琴钟表公司的经营观念教学后记本次课主要学习我国企业开拓国际市场的意义，掌握此知识点后，带领学生讨论案例，加深记忆本章知识点并作本章总结。预习下周内容。

国际市场营销华为案例分析

华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。（四）华为国际市场营销策略 1、市场细分华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。二、华为国际市场营销带来的启发

国际市场营销教案

国际市场营销教案2016 -2017 学年第1 学期教案课程名称：国际市场营销年级专业：授课教师：____ ___ _ _ 2016 年9 月15 日

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目录模块1 国际市场营销基础项目1 国际市场营销认知学习目标任务1明确国际市场营销的内涵任务2 了解国际市场营销的概念能力实训思考题案例分析模块2 国际市场分析与开发项目2国际市场营销环境分析学习目标任务1 分析国际市场宏观环境任务2 分析国际市场微观环境任务3 分析国际市场机会能力实训思考题案例分析项目3 国际市场细分和国际市场目标选择学习目标任务1 掌握国际市场细分标准任务2 明确目标市场战略和定位能力实训思考题案例分析项目4 国际目标市场进入学习目标任务掌握国际市场进入模式能力实训思考题案例分析模块3 国际市场营销策略的选择与制定项目5 国际市场产品策略学习目标

任务1 掌握国际市场产品策略任务2 掌握产品生命周期任务3运用品牌策略任务4 运用包装策略能力实训思考题案例分析项目6 国际市场定价策略学习目标任务1 分析国际市场定价目标及影响因素任务2 选择国际市场目标定价法任务3 选择国际市场定价策略能力实训思考题案例分析项目7 国际市场分销策略学习目标任务1 认识国际市场分销渠道任务2 确定国际市场分销渠道策略能力实训思考题案例分析项目8 国际市场促销策略学习目标任务1 运用国际广告策略任务2 运用国际人员推销策略任务3 运用国际营业推广策略任务4运用国际共关系策略能力实训思考题案例分析模块4 国际市场营销管理项目9 国际市场营销组织、计划和控制学习目标任务1 认识国际市场营销组织任务2制定国际市场营销计划任务3 实施国际市场营销控制能力实训思考题案例分析

国际市场营销课程设计7531187940

国际市场营销课程设计之玫琳凯摘要随着经济的增长，人们生活水平的提高，护肤问题也越来越受人们的关注。在全球美容化妆品产销行业中，有一个以粉红色为主色调的跨国集团，他就是世界500强企业之一的玫琳凯化妆品有限公司，作为一个化妆品直销公司，以前其高品质的产品，和优质的服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感征服了众多的消费者。玫琳凯依靠自己独特的价值观与企业文化，走出了一条与众不同的销售路线并获得成功。但伴随着成功时也会有许多的阻碍，本文将对该公司进行调查，对该公司的营销作简要的策划。关键字玫琳凯营销策略 swot分析营销组合一、企业概述（玫琳凯公司背景）玫琳凯．艾施于1963年9月13日在美国德克萨斯州达拉斯市成立玫琳凯化妆品公司。目前，业务遍及全球46个国家和地区，拥有160多万名美容顾问，年销售40亿美金。玫琳凯被评为全美500强企业之一，全美100家最值得员工工作的公司、十家女性最受提拔的公司之一，同时也是美国连续十年面部保养品和彩妆品销量第一的品牌。公司每年对产品研发的投资都超过5000万美元，并在美国和中国等国家和地区拥有自己专业化的工厂和产品研发实验室。玫琳凯的产品都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。从包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线，层层措施确保为不同年龄、不同肤质、不同需求的用户提供优质的产品。美容顾问不仅给予顾客皮肤和彩妆方面的指导，更有机会与她的顾客建立友谊。顾客将真正体会到专业美容顾问细心、周到、完美的服务。目前玫琳凯在全球拥有逾千万忠实顾客。玫琳凯的服务：将一个普普通通的女人造就成为美丽，高雅，自信，自立，自强的完美女性，是玫琳凯的独特艺术。玫琳凯在中国玫琳凯（中国）化妆品公司是玫琳凯公司（MaryKayInc.）在中国的全资子公司。1994年，玫琳凯公司投资2000万美元在中国杭州建立了美国本土以外的

国际市场营销--归类习题教案资料

国际市场营销学（二）第一部分：章后习题第一章国际市场营销概论 1.国际市场营销可以划分为几个层次？ 2.如何定义国际市场营销？ 3.国内营销成功的企业，为什么其战略、策略不适应国际市场？ 4.企业跨国经营初期在营销方面存在的问题或误区？ 5.促进各国企业关注国际营销、寻求全球化发展的动力因素有哪些？ 6.全球化企业怎样通过经验移植获得竞争优势，但是应注意什么问题？ 7.为什么说实施全球战略是全球性企业的最重要优势？ 8.对于准备进入国际市场的企业来说，应充分注意哪些约束条件或困难？ 9.在国际市场营销中，企业应如何避免管理近视症？第二章国际市场营销环境 1.影响市场规模的主要因素是什么？ 2.考察市场规模时，为什么说人口总量是一个重要因素？ 3.可以把世界归为哪三种经济，它们都有什么特点的？ 4.世界各国可区分为几种不同的经济类型？有何特点？ 5.文化有几个层面，都是什么？ 6.文化模型的内容是什么？ 7.文化通常由哪些因素构成？ 8.企业制定国际营销策略应注意哪些教育问题？ 9.如何减少文化对谈判的影响？什么是可控制限制、歧视性限制、政治干预？ 10.各国法律的差异主要表现在哪些方面？ 11.如何裁定国际争端的审判权？ 12.法律争端的解决办法有哪些？ 13.当地法律环境如何影响跨国企业营销组合决策的？ 14.科学技术的发展对国际市场营销有什么影响？ 15.企业进入国际市场时应该如何分析市场环境？第三章国际贸易原理与组织 1.国际收支的涵义？ 2.经常项目能够说明什么经济现象？ 3.比较优势理论是在那个理论基础上提出的？ 4.为什么要推行保护主义？ 5.关税的本质是什么？ 6.关税的特点有哪些？

国际市场营销心得3篇

国际市场营销心得3篇市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。下面是美文网为大家准备的国际市场营销心得，希望大家喜欢！国际市场营销心得范文1 1.勤奋不等于成功一直认为自己是一个能吃苦的人，我基本走遍龙岗大部分工业区，我能很清楚地告诉每个同事去哪见客户应该坐什么车最方便，走哪条线路最佳，有过晚上见客户11点回来的时候，有过扛着电脑和资料倒三次车，坐三个小时车见客户的时候，从未晚上12点以前睡过觉，但是似乎勤奋不等于成功，不是付出你就一定有所收获，至少在我这样过了大半年一直没有成绩，也不知道问题出在哪里？ 2.用心才是成功的关键松讯达是我进公司的第一个客户，海外只做了阿里，效果不是很明显，对我们的参展与买家采购会比较感兴趣，在阿里10月份到期的时候，我就喊Albert陪我去杀单。结果是，Albert说这个客户不用再跟进了，如果我是他，目前手机的推广我也不会去做的。回来的路上Albert跟我说你要用心去做。怎么才是用心去做？回来我一直在思考，总结发现我之前跑的那么多客户，我从来都没有去做过客户总结，都没有深入的去了解过每个客户的情况，每次见客户都是一成不变的说辞，除了介绍服务还是服务，每天只是努力地按公司交代的去完成任务，

而不是当成自己的事情来做。知道自己的这些问题，慢慢地我开始改变，对每见一个客户我都会去做些总结和分析，同时也发现工作不再是那么痛苦的事情了，与客户斗智慧，其乐无穷。因为去年八月，松讯达有跟我们说会投资两个亿做笔记本，三月我去看了他们的网站，发现他们的笔记本居然上市了，于是我觉得这个时候，松讯达揭总肯定会在海外有些动作，于是我再次找到揭总了解情况，得知确实目前新产品准备上市，正好当时公司有这方面的采购需求，揭总也一直想体验体验，于是顺利邀请到他来参加了3月13的采购会，效果其实并不是很好，但是揭总这时候已经肯定我的服务了，并也有问其海外的一些规划，并跟我说六月会有这方面的计划。 3.有需求，用心的服务会使事半功倍当我把握到这个时机--六月有海外推广的计划时，我开始着手了解上网本目前的市场状况，并让朋友去打听目前同行做这块的一些信息，虽然客户说六月有这方面的需求，但是我觉得我不能等到六月才找他，所以当我准备好一切资料就速约揭总再次见面，由于同行的刺激，前期的对客户用心的服务的铺垫以及客户目前的市场需求，签单成了必然。 4.坚持是成功的催化剂就像Albert说的，我只是一个朴实无华的农民，并没有高超的谈判技巧，可能我比大家更多的就是那么一点坚持，然而也正是因为如此，我才能够签下这张单。成功往往给那些在准备放弃

国际市场营销学案例分析

案列一分析案列中复星集团遇到了反收购的风险。在中国复星集团联手法国安盛资本收购法国地中海俱乐部的收购计划中，唯一阻碍收购进行的是来自地中海俱乐部的小股东的反对。法国少数股股东协会称每股17.50欧元的报价过低。七月，有两家公司均向法国金融市场管理局提起诉讼，希望阻止这项收购。对于此类问题，复星集团称，“遇到个别小股东反对的情况，在任何一项要约收购中都是再正常不过的事情”。中国现在正努力探索一种更适应中国经济发展的开放型经济模式，在继续追求高质量外资流入的同时，也更加的重视鼓励和引导有实力的中国企业主动走出去，到海外开展对外直接投资活动。复星集团海外并购活动是顺应我国经济大潮的的。但是海外并购并不是一蹴而就的。针对复星集团联合收购过程中遇到的小股东反对的情况，可以选取多种方式通过保护小股东的权益来解决。案列二分析案例中联想集团遇到了政治干预的风险。政治风险是指企业开展国际营销活动的所在国的政治变革或政治变动，从而导致国际市场营销活动中断或者不连续而蒙受损失的可能性。任何企业在海外的收购过程中都会遇到这样或那样的政治风险。对于联想曾欲竞购黑莓，政治风险是客观存在的现实。黑莓不仅仅是拥有很多手机的核心专利，而且与加拿大电信基础设施密切相关。加拿大媒体称，加拿大政府明确的表示，出于国家安全相关考虑，政府不会接受来自中国的收购要约，不会批准由一家中国公司来收购与加拿大电信基础设施密切相关的黑莓。黑莓与加拿大电信基础设施的密切相关性使得黑莓的政治敏锐性极高，从而造成对中国联想的竞购活动的一种政治限制。在企业的海外并购中对于客观存在的政治阻碍风险，企业在处理的过程中方法要得当，在从事并购活动时要正确的控制政治风险。可以在采取并购行动之前对风险进行适当的评估，趋利避害，有时候在政治风险比较大而且没有有效的规避措施时，可以进行有选择的放弃，回避未尝不是个好的选择。除此之外，还可以进行谈判安排，联合投资等等来应对此类的政治风险。针对并购过程中遇到的此类政府干预的政治阻碍风险，在寻求外部的解决之道的同时，企业本身也要增加透明度。中国的民营企业不透明，海外并购的过程中很难让别人产生信任之感，只有互相的公开透明才能得到相互的信任与依赖。

《国际市场营销》课程论文与评分标

《国际市场营销》课程论文及评分规范 09《国际市场营销》课程，期末考核方式定为撰写课程论文。期末课程论文是选修该门课程的学生必须完成的一项集理论研究、实践探索相结合的不可缺少的教研环节，是考察学生对国际市场营销知识的掌握、理解与运用的能力，评估学生知识水平的一个重要手段。撰写期末课程论文可以培养学生的科研创新能力，锻炼思维组织能力，训练语言运用能力，激活知识的输入与输出。选修国际市场营销课程的学生一定要重视期末课程论文的撰写，论文不合格者该门课程将不予通过。为了严肃课程论文的撰写，使学生按时、按质、按量地完成论文的写作，特就国际市场营销课程论文的撰写及评分规范提出以下要求：一、论文选题学生可以根据自己的研究兴趣，将有关国际市场营销的有关理论与实践问题确定为论文题目，也可参考本评分规范后面的题目。自选题目必须申报给任课教师，经任课教师同意后方可。二、写作要求 1.在内容上，要求有一定的新意，有理论依据，注重实践性； 2.在形式上，要求论文结构合理，语言流畅，论述清楚； 3.字数：3000左右； 4.论文参考选题见“附件1” 5.写作格式见“附件2” 6.论文终稿用A4纸打印 7.论文写作样本见“附件3” 三、课程论文评分规范论文按照质量、创新性分为优、良、中等、及格和不及格五个等级。

优：论文选题立意新颖，层次分明，思维深刻，论述透彻，语言流畅。良：论文选题立意新颖，层次分明，论述清晰，语言流畅销，有较强的实际应用价值。中等：论文选题有一定的创新性，论述清晰，语言流畅，理论联系实际。及格：选题合理，论述思维清晰，理论联系实际。不及格：选题范围过大或没有实际应用价值，逻辑思维不清，论文有明显的抄袭迹象，或请人代写。四、国际市场营销课程期末总成绩评定国际市场营销期末总成绩由两部分组成。平时成绩占40%，期末论文成绩占60% 附件1:《国际市场营销》期末课程论文参考选题 1.国际市场广告研究 2.国际市场分销比较研究 3.国际市场营销组织结构研究 4.国际市场进入方式研究 5.初论金融产品的国际市场营销 6.价值链与国际市场营销策略 7.我国农产品国际市场营销问题探析 8.保险国际市场营销 9.技术创新与国际市场营销的关系 10.商业银行的国际市场营销策略 11.国际市场营销环境调查研究 12.国际市场营销组合策略 13.电子商务条件下的国际市场营销理念变革 14.服务业国际市场营销特点研究 15.我国中小企业提升国际市场营销能力的战略选择 16.加入WTO与我国企业国际市场营销观念的选择 17.国际市场营销过程的虚拟化经管 18.浅谈跨国企业的关系市场营销 19.我国旅游业国际市场营销策略分析 20.物流活动与国际市场营销的关系 21.国际营销产品策略研究

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