房地产楼盘卖点大全

卖点类型

全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。

1、楼盘硬件

户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。

2、建筑风格

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

3、空间价值

错层、跃式、复式、空中花园、大露台

4、园林主题

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林

5、自然景观

全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景

6、区位价值

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段

7、产品类别

小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

8、人以群分

豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

9、原创概念

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则

10、功能提升

健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念

11、产品嫁接（复合地产）

教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念

12、楼盘软性附加值

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

13、产品可感受价值

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

14、楼盘及发展商形象

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

15、居住文化与生活方式

生活方式、品位卖点、文脉卖点

16、情感

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

17、销售与工程进度

奠基、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销、加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、入伙、尾房销售、现房、答谢

18、创意促销

价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法

如何确定广告卖点的数量

确定广告卖点的数量，应考虑以下因素：

1、媒体因素。

视听媒体，如电台、电视，一般广告费用昂贵，广告时间短，信息容量小，卖点就不宜过多。印刷媒体，如报纸、杂志、单张、说明书等信息容量大，可反复阅读，卖点可多一些。特别是索取式（即由消费者主动索取的）说明书，由于一般能主动地去索取者都会想全面地了解该楼盘，卖点应周全细密，疏而不漏为佳。

2、主卖点影响力的大小。

主卖点是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大，则其它辅助性卖点（或称次卖点）则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力的

大小主要取决于它的需求度和可信度的大小，一个主卖点的需求度和可信度越大，主卖点的影响力就越大，反之则越小。主卖点的影响力越大，次卖点就要或必须要减少，否则就会因次卖点过多而影响了主卖点的传播效果，削弱了它的影响力。同时，我们也极有可能会遇到

这样一种情况：本来，主卖点的影响力可以很大，但由于模糊不清，过于朦胧，而影响了效果，这时就要将它加以“放大”，使其清晰化。如顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的家”的主卖

点时，对学校的设施的先进性、会所的高贵性等子卖点（是指为说明某一卖点的下一层卖点）粗略带过，效果并不十分理想，后来在改进广告时对这些子卖点进行了更为细致的描写，使“一个五星级的家”的丰满形象跃然眼前，令人怦然心动。

3、报纸广告传播方式。

房地产报纸广告的传播方式常有系列式和一版式这两种方式。所谓系列式是指将所要传播的广告内容先集中起来，然后像切蛋糕一样，把它切成多份，每次传播一份，进行有计划、连续性地传播；而一版式，则无需切成多份，仅将所要传播的广告内容集中在一个版面，有计划地反复传播。一般来说，系列式广告由于可容纳更多的信息量，总的卖点数量可比一版式的多些，而一版式的则应尽量少些、精简些。

4、地域性因素。

在广东一带，大凡有能力购买商品房的多是有一定事业基础的从商人士、白领人士，他们工作繁忙，生活节奏快，处事较果断，不喜欢拖泥带水。他们一般无暇顾及一些内容繁杂的广告，故在广东做广告能简则简，否则可能看都没人看。但到了上海一带就不同了。上海人做事大多较精细，有人说上海人处事有点像德国人，凡事都要考虑得相当周密才做出行动。故在上海，广告要做得细密些，卖点不妨多些，哪怕繁琐一点也不要紧，房地产这类“大件”类商品更应如此。

未来住宅市场八大卖点

长期以来，房地产开发企业都是把特点当卖点推广。从90年代初到现在，住宅的卖点经历了三个阶段：1995年以前，住宅的卖点主要是位置、交通状况、价格；1995年之后，主要讲品牌、环境景观、物业管理及小区规模；近期住宅的卖点又主要讲智能化、生态、强强联合等。谁掌握了卖点，谁就可以把握市场。那么未来的卖点又是什么呢？有关专家认为未来住宅市场有八大卖点。

1、国家康居工程：

一个实在的卖点。

国家试点小区经历了几个阶段：小区试点、安居工程试点、小康试点、康居工程试点等。

21世纪中国住宅产业将怎样发展，一直是国家非常关注的问题。提高住宅品质，实现住宅产业化是今后中国住宅产业发展的方向。康居工程的特点是，国家对小区制定了严格标准，由国家为开发商当家，由专家为老百姓把关。由于康居工程是由政府和专家在把关，所以康居工程是一个很好的卖点。

2、住宅品种的开发

一个需要不断创新的卖点

中国住宅的品种还有待开发和细化。目前商品房种类并不多。按市场常规，产品竞争越激烈，文化含量就越高，具体体现在三个方面：第一，功能多样化；第二，花色品种多样化；第三，房型花样较多。这就要求开发商有前瞻性，请专家设计出有潜在市场的新产品。比尔盖茨说过，21世纪是争夺“眼球”的世纪。就房地产开发而言，谁先创造新的产品类别，谁就有了强大关注率，产品就有卖点。

3、环境景观

一个可以做得更好的卖点

今年，环境被列为老百姓关注的热点之首。现在的房子如果有“家”无“园”的话，是要被淘汰的。景观设计应讲究“天人合一”，讲究建筑与环境统一。

目前景观设计主要存在五大问题：一、景观与建筑单体缺乏共同语言；二、景观设计过分西洋化、雷同化；三、景观设计过于艺术化、园林化；四、环境景观缺乏VI识别系统（差异识别）；五、景观设计缺乏文化的深层认识，使得很多开发商在宣传时只是宣传绿化率达到百分之几十。景观应该是从建筑中生长出来的，应更多体现地域文化背景。好的景观设计要有亲和力，有亲和力才有归宿感。

在现在以大工业为背景的社会里，景观设计应以“康体”为主遵从三个主要原则：第一，地域原则；第二，使用原则；第三，物美价廉原则。景观设计还要把握好三个层次：第一，使用功能层次（比如具备适合老人和儿童的使用功能）；第二，审美功能层次；第三，生态层次（讲究环保、低耗、节能、高效）。景观设计为了人的健康和舒适服务。

4、提高社区住宅整体素质

一个不断需要量化的卖点

小区的整体质量主要表现在四个方面。建筑单体、景观设计、公建配套与物业管理。其中建筑单体最为重要。老百姓80％的时间是呆在房子里面的，房屋的通风、阳光等，需要量化到住宅设计中去。物业管理也是非常重要的，提供好的物管可以延长住宅使用周期。

5、提高科技贡献率

一个要不断追求的卖点

住宅的科技贡献率主要体现在两个方面：一是建筑本身科技贡献，另一方面是物业管理的科技贡献。现有建材的污染系数是比较高的，使用新的环保材料、用新的工艺、新的设备是未来住宅的卖点。在物业管理方面，要不断提高科技贡献水平，使小区智能化配套等适度超前也

可以提升住宅的卖点。

6、知情权

一个被忽略的卖点

消法规定，消费者对所买产品享有知情权。而时下有关商品房的投诉最多的是“不知情”。

一套住宅价值几十上百万，需要开发商提供一份像样的详细的产品说明书和质量保证书。卖房应以人为本，买房应以知情为本。开发商应打好“知情权”这张牌，谁说得明白，谁就将抢占先机。

7、保修期的长短

一个比服务的卖点

现在绝大多数开发商对住宅的保修承诺只有3年，房子是一个使用寿命长达70年的产品，3年保修承诺显然是达不到消费者的要求的。所以无论哪个开发商只要率先承诺延长住宅保修期，提高对住宅的服务水平，谁就能卖得好。

8、成本与管理

一个笑到最后的卖点

住宅的竞争到最后，就是价格的竞争。当住宅的区位、环境、质量、价格都相近的时候，这时市场竞争只有份额的竞争。在这种情况下，成本控制就尤为重要，谁的成本控制得最好，谁就能笑到最后。

住宅的八大卖点也是消费者的八大买点，只要开发商引起足够的

重视，并能从中得到启示，对指导今后的开发至关重要。

房地产市场八个卖点回顾

卖点之一：概念销售

“ＳＯＨＯ概念”亮相，曾在楼市和传媒上引起激烈的争论，以“ＳＯＨＯ你蒙谁”为代表的声音质疑房地产商胡乱推出洋名词的做法。也许舆论是过苛了，有概念总比没概念好吧。

卖点之二：数字化社区

智能化一直是房地产项目的热卖点之一，更流行的说法是数字化社区，或ｅ社区。社区智能化到底应该什么样？这个问题连专家也说不太清楚，但这正提供了广阔的想象空间，宽频入网、三表远程抄送、社区监控都是智能化的表现，但谁又能说有了这真正“智能化”、“数字化”

了。

卖点之三：境外设计

不少楼盘的设计都请国际著名设计大师，香港的贝尔高林、新加坡的雅科本、加拿大的Ｂ＋Ｈ，都成了买房人熟悉的名字。

楼盘的竞争终于由简单的价位竞争进化为规划设计的竞争，是市场走向成熟的表现。

卖点之四：户型

板式小高层、塔楼、多层住宅……这些建筑专业用语渐渐为买房人熟知。从完全不顾日照与通风要求的高密度塔楼，到大面积采光的蝶型塔楼，从只要求正南正北的狭长板楼，到对进深有具体要求的板式小高层，人们越来越来会挑剔户型设计，房地产商也越来越舍得牺牲宝贵的面积，以换取真正人性化的户型设计。

卖点之五：高使用率

一样的价钱，使用率越低的房子等于越贵，这帐人人会算。很多开发商都把超过８０％的使用率打在广告上，按常规，塔楼的使用率不应该超过７５％，为了吸引斤斤计较的消费者，有的开发商甚至不惜把本来该算在分摊面积中的部分去掉，等于是变相降了价。

卖点之六：阳光、空气、水

有个名词叫“双景住宅”，是指既在社区内做园景规划，又借助社区周边的公园、河流、绿化带。当空气指数、环境质量成为都市人越来越关心的话题时，环境也成为诸多楼盘的重卖点。

卖点之七：社区

有了社区的概念，人们不再斤斤计较于远近，很多眼下在一片荒地上的房子就这样卖出去了。因为“计划中的６０万平方米大社区”，让人充满了想象。

卖点之八：升值潜力

靠近地铁站，加分；在城市中心商圈内，加分；在计划中的轻轨沿线上，加分；在市政规划关注的地段，加分。房地产商挖空心思找寻升值的理由。于是，离地铁站两公里被称为“有地铁经过”，离中心商圈四公里被称为“处于两大商圈并汇处”。而在多如牛毛的房子中找出具升值潜力者，真得有一双慧眼才行。

房地产卖点超级全梳理

全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段

7、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 11、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式

房地产项目介绍卖点提炼

一、为什么会选择綦江？！ 目前的重庆綦江就是一座县城，没有像样的城市综合体，没有像样的商场，没有像样的小区。但是綦江2017年开通重庆出海高铁。21世纪不只是互联网改变生活，高铁也会改变生活，特别是重庆綦江人民的生活！所以我们选择重庆綦江。 二、项目在是綦江真正的中心，最适合做城市综合体的区域 项目的位于老城的边缘，新城的门户，并且被四周高品质楼盘所包围（千山半岛国际131万方、秋实又一城已建成31万方；红星国际广场130万方，以及后期规划的滨江高端住宅区）南接重庆三环路，东临兰海、綦万两条高速，渝黔高铁贯穿其中。2017年周围全部开发完成后，项目就在新綦江真正的中心点上。 三、示范性的新兴城市综合体 项目是实体体验和电子商务相结合的城市综合体（例如微信商城），线上线下相结合。 四、项目五大主题 1.商贸功能（本土商业创业孵化基地） 时尚、名品商贸广场，结合电子商务。天然形成交通优势聚集人气。 本土商家创业基地：场地免租、购房打折、金融贷款及融资服务、免 费宣传（电商）、客源支撑。 2.交通枢纽 以高铁为中心，集成公交、长途枢纽站，出租车站，及綦江最大的停 车场（2314个车位）

3.旅游集散地 项目与綦江城区、綦江万盛各大旅游景点的免费穿梭巴士，成为游客 和綦江人喜爱的交通方式 4.新都市旅游景点 1)版画艺术酒店：（綦江的文化名片——农民版画）游客可以到酒 店购买版画艺术作品，以及在酒店两侧购买当地民间艺术品（举 办展销），感受当地人文艺术。 2)亲子游乐中心：数码游乐港、儿童乐园、电玩城。 3)綦江名人星光走廊：綦江历代名人星光走廊（电影放映循环播放， 放映机以齿轮方式体现，突出綦江齿轮城）。 4)150米高观景酒店、会所，鸟瞰綦江。辅以观景台、停机坪，与 天籁谷直升机互动。 5)广场嘉年华游乐世界 6)贯穿整个项目的有轨观光小火车 5.南重庆金融中心 超高层地标写字楼引入银行、保险、其他金融机构（本地企业和即将 进入的企业）、金融办服务窗口。江北嘴的重庆金融中心是不是能有 效辐射大重庆，南部区县要发展就到南重庆金融中心来！ 六、项目数据及主要宣传口径 1.区域几个主要数据。綦江2182平方公里，人口95万，城镇34.68 万，GDP320.56亿，实际增长12%(2013年)，城镇化增幅22%（2012 年）。东部新城40平方公里，人口40万。其中通惠组团11平方公

欧洲房地产别墅项目优势分析推广策略报告精选版

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一、项目分析 【1】地块分析 地理位置与面积：本项目地块位于泉州市洛阳江畔，规划总面积 243552平方米，总建筑面积128000平方米。 ●景观环境 项目北面是洛江，江景地块拥有的得天独厚的景观优势，但除临江 度假村别墅外，大部分别墅无法直接看到江景，形成较为封闭的环境， 因此人工造景是本项目主要居住实地景观。在此基础上，本案与其它竞 争个案相比，其景观资源具有一定的优势。 ●交通环境 本案距离市中心仅10公里，距福泉高速公路入口处仅1公里，324 国道紧邻本案，市区第二条外环通道朋山岭隧道的建成和大坪山隧道的 贯通连接， “大泉州”战略的实施和通港路、跨海大桥、东大门道路 扩宽工程的施工、秀屿港等大型基础设施的投建。交通环境十分便捷， 使本案在未业几年内将有较强的区位优势。 ●周边配套设施调查 本项目处于城市近郊，半径500米范围内缺少较好的商业配套 和生活配套设施，且在一至两年内都不会有太大的改善，对面的洛 江工业区和大型住宅片区的规划、开发后可提供部分配套设施与本 项目共享。 【2】SWOT 分析 ●别墅项目优势分析 欧洲房地产别墅 项目优势分析推广策略 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

项目位于城市近郊，处于泉州市区的边缘。其优势为可较方便享受城市之便利繁华，可作为真正居家型使用，同时由于临江及隔江而形成的居者心理上的与城市喧嚣的隔离，使其具备了度假居住的功能，因此打破了传统的居家度假两难全的局面，进一步提升了项目的市场价值。 项目位于洛江南岸，自然景观较为优美，为泉州市区之少有，项目目前地貌条件较佳，自然植被满覆，绿色景深，是一建造高档别墅的优秀地块。 项目目邻近福厦路，可以便利地到达市区、临界市区各地。 项目位于大型高档临江住宅片区，又紧邻洛江生活区，即将兴建的泉州最大规模的高尚城市板块，将为该项目提供完善的商业及市政配套，可满足住户的生活需要。 以山水养生、欧陆风格建筑、西式贵族生活为整个项目的主题，将内外水景结合，把水融入住户的生活，最大限度地满足人类的亲水性，项使目的市场形象非常鲜明。 ●项目弱势 项目地块的区位形象较低，在泉州人心目中，洛江区不属于泉州城区，低片区形象，可能影响部分客户的判断。 市化程度较低，目前项目附近的商业、交通、教育、医疗、饮食、娱乐等配套设施极不完善，近距离的较高品质的生活配套较少。 金山生活区的配饰及该地区的大型市政设施规划不可预见。 ●机会分析 市政府对房地产业的政策支持，宏观经济发展已逐步攀升，具体表现为：

房地产销售的几大卖点

房地产销售的几大卖点——楼盘卖点全了 第一大类型卖点 楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境

是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林、中海target=_blank>地中海园林、日本园林、法式园林、苏州园林风格、英国皇家园林、伊斯兰园林风格、西班牙园林风格图、西方园林风格、东南亚园林风格 第五大类型卖点 自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成： 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别 人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成：

房地产楼盘卖点大全

卖点类型 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段

7、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 11、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

楼盘卖点整理及踩盘心得

房地产市场卖点类型 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 第一大类型卖点楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决赛购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个 卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、创新技术、绿化率卖点。 第二大类型卖点建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。在空间里自由打造未来的设想。 卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。 第四大类型卖点园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。

卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。 第五大类型卖点自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点产品类别 人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成：小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。 第八大类型卖点人以群分 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品。就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

项目梳理房地产项目核心卖点梳理

第一大类型卖点 楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发

言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林． 第五大类型卖点 自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、自然湖景

精房地产卖点归类高价值!!

2008个典型楼盘的18类原创智慧之结晶 ----卖点组成 第一大类型卖点：楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点：建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点：空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点：园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点：自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点：区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成： 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点：产品类别 人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

房地产行业的目标客户群怎么分析

房地产行业的目标客户群怎么分析？ 房地产市场的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开始逐步进行细分，不同收入和生活品位的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目标客户群。本报记者对购房者分成八类购房群体，并采访每个购房群体的典型购房者，为八类购房群体设计了个性化的置业方案，希望能给人们在购房时提供一些参考。 单身贵族人群 特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费模式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地调换住房。 置业方案：单身购房者在购买住宅时应该考虑现在的居住以及未来的转手，一般来说主要看以下三方面： １、住宅的地理位置。单身人士恰好处于立业之初，每天忙忙碌碌，早出晚归，因而，成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内，如果每天把过多的时间浪费在路上将是非常可惜的。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活氛围应该浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后，若工作岗位变动，也可随之调换住房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售都将十分容易。 ２、户型面积。单身人士没有必要购买大户型，从而令自己背上沉重的经济负担。现在市场上的小户型总价低、功能全，最受单身人士的青睐。对于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低的总房价可以使贷款的压力相对小些，另外贷款时应尽量选取较长的还款年限，这样在近期内还款压力较小，日后事业有了发展时还可以提前还款；对于单身人士而言，最重要的不是宽敞的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧室兼工作室。 ３、社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生活，因而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施，包括运动设施、商业设施等。 拆迁家庭人群 特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那里的生活便利程度要高于其他陌生区域。拆迁户虽然会因为旧房拆迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并不足以购买一套理想的住宅。 置业方案：拆迁家庭在新宅购买时主要考虑新居对原有生活的影响以及新宅价格，主要需关注以下几个方面： １、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经形成了强烈的生活依赖性，所以新居一般不要距离

房地产项目卖点超级大全

房地产卖点类型 ?简介:主卖点就是指在两个或两个以上的卖点中最为重要的卖点。主卖点的影响力就是指主卖点对消费者的心理所产生的影响力。如果主卖点对消费者的影响力非常大,则其它辅助性卖点(或称次卖点)则可相应地减少到最少的限度。主卖点的影响力。 ?关键字:房地产,卖点 ?全面梳理房地产市场,可将所有的卖点分为 第一大类型卖点 楼盘硬件:产品时代与营销时代似乎就是一个循环,然而好房子毕竟就是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。 卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点 建筑风格:如果说两年前大家还在讨论建筑风格就是否可以当作产品的核心要素,那么今天建筑风格几乎就是影响住宅 魅力的第一元素。风格有很多种,哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成:建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、与式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点 空间价值:空间与时间,构成了我们的生命。年华似水,不可扭转。好在人类对空间还有发言权,于就是我们的时间里存放过去的记忆,在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成:错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点 园林主题:环境作为居住空间的重要组成,与住宅一起肩负了"天人合一"的使命。也许没有卖点的环境就是最好的,可就是为了让房子卖得更好,我们非得要很多说法,但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成:中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点 自然景观:拥有自然景观资源的房子,本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中,我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人,将构成一幅完美图景。 卖点构成:全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点 区位价值:对于区位价值的争论其实没有意义,区位对不同定位的居所来说,影响各有不同,但都就是决定性的。有些项目的核心价值正就是体现于区位之上的,尽管显而易见,却需要更具创造性的发挥。 卖点构成:繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点 产品类别:人以群分,房以类聚。某些特殊类型产品定位,往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这就是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成:小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点 人以群分:不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就就是最适合某种类型的人的楼盘,社会就是有阶层的,楼盘也就是有阶层的。 卖点构成:豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点

房地产项目卖点类型整理

房地产项目卖点类型整理--> 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 1、楼盘硬件 户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺与新材料、使用率、楼间距、会所、游泳池、户口、大型超市进驻、规划设计、专业组合、大规模开发。 2、建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 3、空间价值 错层、跃式、复式、空中花园、大露台 4、园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海派风情、热带园林 5、自然景观 全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景、河景、自然湖景 6、区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地段概念、商业地段

7、产品类别 小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 8、人以群分 豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 9、原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假村概念、现代主义、游戏规则 10、功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念11、产品嫁接（复合地产） 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 12、楼盘软性附加值 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 13、产品可感受价值 品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 14、楼盘及发展商形象 荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 15、居住文化与生活方式 生活方式、品位卖点、文脉卖点

房地产卖点提炼 分类

卖点提炼十八法 1第一大类型卖点:楼盘硬件 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 户型卖点配套设施交通卖点景观卖点规划卖点 2第二大类型卖点:建筑风格 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、与式筑居、新加坡风格 风格卖点 3第三大类型卖点:空间价值 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 空间价值 4第四大类型卖点:园林主题 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林

园林主题 5第五大类型卖点:自然景观 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 自然景观 6第六大类型卖点:区位价值 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 区位 7第七大类型卖点:产品类别 小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 产品类别 8第八大类型卖点:人以群分 豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 豪宅单身、青年 9第九大类型卖点:原创概念 居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

度假主题 10第十大类型卖点:功能提升 健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 健康概念投资概念 11第十一大类型卖点:产品嫁接 教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 教育、艺术、运动 12第十二大类型卖点:楼盘软性 服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 服务 13第十三大类型卖点:产品可感受价值品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 品质、成熟 14第十四大类型卖点:楼盘及发展商形象荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

房地产楼盘卖点分析

房地产楼盘卖点分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

房地产楼盘卖点分析在详细了解楼盘的情况之后，我们要学会整理出楼盘的优点，以便在销售过程中向客户陈述商品的特质以及给客户带来的利益或可以满足客户的某些特殊需求。 优点，就是卖点。一个楼盘的优点肯定很多，有些售楼人员只记住楼盘广告上所宣传的优点，对于其他优点则一个也说不出来，这是很要命的。通常来说，一个楼盘的优点可以从以下几个方面入手整理： 一、地段 业内有句行话，地段、地段、还是地段。意思是说在一个楼盘成功的要素中，地段是非常重要的。 实际上，并不是所有的楼盘所处的地理位置都十分优越的。但是，优越与不优越也是相对的。对于城市的中心地段来说，其优点可以说是生活便利、是商务金融中心等等；而对郊区或较为偏僻的地段来说，则可以说它是清幽雅致、具有极大的升值潜力等等；此外，对于地段价值来说，政府的市政规划也具有非常大的影响。 因此，单就地理位置的优点来说，我们应根据楼盘所处区域的实际情况从不同角度加以分析，主要可依据以下几个方面： 1、与市区的距离，如五分钟车距等。 2、附近居民的层次定位。 3、附近的重要市政、生活配套设施。 4、政府对所在地的行政定位（包括规划）。

5、交通的便利性（如靠近主干道、多少条公交线路等）。 6、所在地未来的发展趋势等。 二、环境 这里指的环境包括区域环境（大环境）和小区环境（小环境）。 对于区域环境，我们应着重于楼盘周边的一些景观、生活配套、知名建筑等分析。例如：对于依山傍水的，可以说是人杰地灵、山清水秀等等；对于靠近公园的，可以说是风景如画、空气清新等等。 对于小区环境，我们则应该从园林景观、绿化等方面入手，着重强调未来美好的生活品质。 三、配套 这里的配套包括楼盘附近与小区内的各种配套设施。如周边的文化设施配套（公共文化、教育、体育场所，如文化馆、体育馆、学校、音乐厅、电影院、书城等）、公园、市场等；小区内的文化设施配套（幼儿园、健身场所等）以及休闲、娱乐场所、银行、商场等其他生活配套。 四、建筑规划特色 建筑与规划设计特色是当今房地产市场的一个主流卖点，如优雅的外立面、新型的建筑材料、创新的户型设计等。 五、开发商实力 随着企业及消费者品牌意识的不断加强，开发商实力越来越重要。开发商实力主要体现在开发商信誉、过往开发情况、开发商的资金实力等等。

房地产增加卖点的方法

寻找降低成本增加卖点的方法 市场竞争越来越激烈、产品同质化越来越严重，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，既有利于发展商，也不伤害消费者，总结点，供大家参考。一、规划设计 ◆停车系统 1、如果车位数量有严格规定，全地下停车可改为半地下停车，后者施工成本低、 采光好、便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。2、可能的话，尽量采用地面停车。特别是类别墅项目，一味追求室内或独立车 库，必将增加销售面积及消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的广场或窗下，客户同样接受。 3、可以利用项目的红线退距当作地面停车场，提供更多的不同层次的消费选择。 过于追求“人车分流”，必定增加生产成本，也相应地增加了消费者的购置成本和生活成本。 4、尽量降低停车库层高，2.2米以下不计建筑面积，也不用缴纳相应的税费。 5、对于中小城市的中档楼盘来说，私车拥有率较低，车辆往往成为炫耀的物品， 站在阳台上俯视爱车十分满足、惬意。 ◆景观系统——水景 1、水岸如果采用硬而高的堤岸，临水而不亲水，也不安全，最好采用自然坡。 2、在没有中水的情况下，人工水池尽量要浅，夏天赏水，冬天观石或溜冰。 3、慎做大喷泉，多为小水景、亲水池。2-4厘米深的嬉水池，更受儿童欢迎。 ◆景观系统——植被

1、多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本是草坪无法比拟的。 2、减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：人们更喜欢在楼下或树荫下玩乐。 3、绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村寻找购买树型好的、有观赏价值的成 品树。 4、景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔木。形成高低有 序富有层次感的视觉效果。 5、与其全种欢赏树，不如辟出一块种果树，更有田园风光，也有教育意义。 6、除非与规划建筑物相冲突，否则一定要保留原有的大树、古树。一不花钱； 二花钱买不来；三提高品位增加卖点；四还能保护环境。 7、墙外绿化和样板区绿化要一步到位，有利于楼盘包装，也可减少二次浪费。 8、可在楼间增设花房：既有观赏性，增加项目卖点、又能销售盈利。 ◆景观系统——小品 1、拙劣的雕塑小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代 替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。 2、景观设计中尽量不做或少做大理石石球，因为它摸不得、爬不得、扒不得。 ◆道路及围墙 1、减小人行道宽度，弯而窄的人行道更具美感。人行道不要砌立沿石，采用红 砖或片石平面铺砌，让植被自然地伸向人行道，更具品位。 2、可用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以安全、高 档、神秘感，有“大院情节”。 3、围墙尽量一步到位，有利于前期的楼盘包装，给客户以信心，减少多次拆砌 的费用，留好参观入口和施工入口即可。

房地产项目核心卖点梳理

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错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。 也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 1 / 5 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。 在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。 有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：

房地产楼盘卖点分析

房地产楼盘卖点分析 在详细了解楼盘的情况之后，我们要学会整理出楼盘的优点，以便在销售过程中向客户陈述商品的特质以及给客户带来的利益或可以满足客户的某些特殊需求。 优点，就是卖点。一个楼盘的优点肯定很多，有些售楼人员只记住楼盘广告上所宣传的优点，对于其他优点则一个也说不出来，这是很要命的。通常来说，一个楼盘的优点可以从以下几个方面入手整理： 一、地段 业内有句行话，地段、地段、还是地段。意思是说在一个楼盘成功的要素中，地段是非常重要的。 实际上，并不是所有的楼盘所处的地理位置都十分优越的。但是，优越与不优越也是相对的。对于城市的中心地段来说，其优点可以说是生活便利、是商务金融中心等等；而对郊区或较为偏僻的地段来说，则可以说它是清幽雅致、具有极大的升值潜力等等；此外，对于地段价值来说，政府的市政规划也具有非常大的影响。 因此，单就地理位置的优点来说，我们应根据楼盘所处区域的实际情况从不同角度加以分析，主要可依据以下几个方面： 1、与市区的距离，如五分钟车距等。 2、附近居民的层次定位。 3、附近的重要市政、生活配套设施。 4、政府对所在地的行政定位（包括规划）。 5、交通的便利性（如靠近主干道、多少条公交线路等）。 6、所在地未来的发展趋势等。 二、环境 这里指的环境包括区域环境（大环境）和小区环境（小环境）。 对于区域环境，我们应着重于楼盘周边的一些景观、生活配套、知名建筑等分析。例如：对于依山傍水的，可以说是人杰地灵、山清水秀等等；对于靠近公园的，可以说是风景如画、空气清新等等。 对于小区环境，我们则应该从园林景观、绿化等方面入手，着重强调未来美好的生活品质。 三、配套

楼盘项目说辞之楼盘卖点

楼盘项目说辞之楼盘卖 点 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

卖点说明 一、环境： 1.交通：本案周边交通较为发达，出行方便，并有在建中的地 铁，是吸引客户的卖点。 2.配套设施：本案在生活配套设施方面有超市、银行、菜场、医院 等生活便利设施，小区并将自行建造一个平 方米的商业中心，使来看房的觉得非常方便。 3.规划前景：本案前方待建的“高架快速通道”、“地铁出入口” 及 已将建成的“赛虹桥立交”等项目都大大提升了小区 的出行便捷度。西侧待建的“邻里中心”给小区居民 的日常生活带来了更大的便利。北边待建的“市政绿 地”使本案户外共享空间及景观空间增大。 4.绿化：小区本有的超大“绿化率”以及共享了“吉庆家园” 的中心绿地广场，使得本案的居住环境大大提升。 二、产品： 1.出入动线：本案是人车分流，符合现代潮流与要求。 2.车位：有充足的车位，是整个小区户数的二分之一量， 能基本满足客户需求。 3.房型面积及配比：房型面积具有很大的优势，二房面积基本控制

在100M2左右，占总户数的50%左右；三房 面积控制在106 M2----129 M2左右，占总户数 的44%左右，能满足不同客户的需求。并且房 间都是全明设计。 4.楼层：周边楼盘都以小高层设计，使得本案能在周边 地块独树一帜。 抗性检讨 1.价格高 2.本案周边硬质环境较差，影响本案发展。 3.本案属近南湖概念，区域位置不甚理想。 4.市场竞争压力大；同区域内的同品质、同价位、同时发行量较 大。 5.周边市政待建项目开工较晚，对将来的环境影响较大。 6.开发商知名度不高，使本案不具品牌支持。 7.小区正南面将建造高架桥，对小区影响较大。 8.本案规划中还包含的商业与办公楼，将对住宅用户有一定的影 响。

房地产销售的7大卖点

房地产销售的7大卖点 房地产销售技巧卖点1：楼盘硬件 这是房子销售最基本的卖点，也是客户最关心的基本问题。当客户来到售楼处的时候，他要仔细地了解查看户型、建筑结构、楼间距、使用面积等，这是房地产商给他的实实在在的产品，是他今后要生活在其中的空间，所以他会非常重视的。在运用房地产销售技巧讲解这些卖点的时候，你要做到对数据掌握的准确，并注意将产品的特点和带给客户的利益结合起来来讲，这样你才能激发客户的购买欲望。 房地产销售技巧卖点2：地段 地段是房地产中最重要的卖点，也是决定房子销售价格、升值潜力等的最重要的因素。每个概念代表不同的价值和生活形态，这就是房地产销售的技巧。地段还有各种发展前景，各种前瞻性的预测也会让一个地段升值或贬值，这些信息要烂熟于心。 房地产销售技巧卖点3：环境 环境，就是周边能影响到项目生活的环境。这里既有商业环境、文化环境绿化环境。人居环境等等，这些因素，你都可以拿出来卖

房地产销售技巧卖点4：配套 周边配套是指小区周边所固有的生活服务设施。成熟的地段丰富的周边配套会是影响客户购买的重要卖点。 房地产销售技巧卖点5：开发商和建筑商的品牌 购房是一种高风险的购买行为，房地产产品是客户无法通过自己的知识和经验来判断的，所以他倾向于靠地产商和建筑商的品牌形象来判断。这就是同样地段、同样档次的楼盘，由于地产商不同价格相差很大的缘由，这也是房地产销售技巧中一个很关键的要素。 房地产销售技巧卖点5：建筑风格 建筑风格是近几年来新兴的卖点，常见的建筑风格有德国风格欧陆风格法国风格意大利风格等，良好的风格会使客户对整体印象加深。 房地产销售技巧卖点6：价格 价格是任何销售中最敏感最关键的要素，所以说没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。地产中产品的价格和别的产品最大区别在于，每套房子几乎都有一个单独的价格，这是由于房子的独特性所决定的。这些是一个销售人员必须搞清楚的，比如同是

楼盘卖点梳理

楼盘卖点梳理 一、楼盘硬件价值 1、区位 2、公园 3、阳光空气 4、高尔夫 5、山景 6、江湖河湾景 7、绿化 8、园林 11、江南园林 12、水景 13、户型 14、错层 15、配套 16、智能化 17、建筑风格与外立面 18、厨卫 19、会所 20、专业组合 21、建筑品质 22、物业品质 二、产品可感受价值 23、品质 24、成熟 25、艺术 26、建筑艺术 27、健康 28、安全 29、个性化时尚 三、功能提升性价值 30、教育 31、运动 32、生态 33、养生 34、音乐 35、投资 四、居住文化与生活方式 36、居住文化 37、生活方式

38、生活品味 39、文脉 五、情感 40、情感打动人 41、功利型情感 42、孩子的未来 43、口碑 六、身份 44、人群捕捉 45、身份与地位 46、名人 七、规范与指标、荣誉 47、荣誉与规范 八、直接促销功能 48、价格竞猜 49、价格让利 50、付款方式 51、主题活动 52、火爆人气 53、车房互动 楼盘卖点分类 楼盘硬件： 户型、配套、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、入户大堂、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率 建筑风格： 建筑艺术德国风格欧陆风格法国风格意大利风格海派建筑风格和式风格新加坡风格空间价值： 错层卖点跃式卖点复式卖点空中花园大露台卖点 园林主题： 中心花园加拿大风情园林主题园林艺术园林亚热带园林园林规模欧陆园林江南园林自然园林树木卖点新加坡式园林岭南园林园林社区澳洲风情海滨风情热带园林自然景观： 全海景卖点一线江景二线江景园景卖点人工湖景山水景观山景卖点河景卖点自然湖景 区位价值： 繁华路段CBD概念中心区概念奥运村概念地铁概念商业地段 产品类型： 小户型物业TOWNHPUSE 产权式酒店独立别墅酒店式公寓大户型物业商务公寓学院派公寓国际公寓新独院住宅经济适用房