浅谈建筑企业如何应对竞争激烈的市场

现代竞争激烈的环境中，建筑企业如何更有效益的在经营和发展中发挥作用，这是研究市场化水平最重要的载体。建筑企业如何与企业经营的实效链接？在宏观经济和产业政策变化的同时，加强对行业政策等信息的搜集、整理、研究，找出需要的东西，并使之与企业业务相结合，不断调整建筑企业的经营方针和经营策略，使建筑企业的每一步都带有大局意识和前瞻性。如何在这种竞争日益激烈的环境中生存、发展，这是我们考量的主题。下面是笔者的一些拙见，以便抛砖引玉。

一、实施战略管理强化市场意识推进观念创新

（一）实施战略管理

根据国家产业政策的调整，要经常分析企业面临的市场态势，增强对政策的敏锐性，做到发展基本与政策同步，甚至略提前。在宏观经济和产业政策变化的同时，加强对行业政策等信息的搜集，整理，研究，找出需要的东西，并使之与企业业务相结合，不断调整企业的经营方针和经营策略，使企业的每一步都带有大局意识和前瞻l生。如何在这种竞争日益激烈的环境中生存，发展，并建立起企业的相对竞争优势和比较竞争优势，积蓄企业的市场势能，则是企业根本之所在。

（二）加快企业内部市场化的进程

结合市场发展的需要，把竞争机制引人企业内部，以适应市场竞争的需要。只有通过市场调节，公平竞争，优胜劣汰，形成竞争激励机制，牢固树立市场意识，才能从根本上解决揽管脱节，责权分离，效益不佳和搞活机制；才能锻炼队伍，寻求发展，调动各方面的积极性，实现最佳效益；才能在市场调节中不断发现束缚企业生产力的痼疾；企业才能不断突破，才能够产生飞跃。

（三）考虑市场容量，建立“终极关怀”的情感追求

市场经济规律表明，任何行业都有一定的周期。那么对于企业而言，随着市场竞争的日趋激烈，甚至过剩，应如何面对，如何在低潮中体现自己的优势；那么只有靠竞争，而竞争的结果就是必须比别人做的更好，必须比别人更有价值。只有这样才能在市场逐步萎缩的情况下，体现出自己的比较竞争优势和相对竞争优势，才能取得业主的认可，才能赢得市场。这就要求企业以业主价值观为导向，以业主的满意度作为评价标准，瞄准业界最佳，以远大的目标规划产品的战略发展。立足现实，孜孜不倦地追求，一点一滴地实现。在与业主之间形成一个利益共同体，实现双赢。

二、发挥总承包优势扩大经营空间推进经营方式的创新

（一）发挥总承包优势，强化经营管理，下大力气承揽工程

建设部在关于国企改革的指导意见中指出：要扶持一批高水平，有信誉，兼具设计采购和项目管理的骨干企业；主要是重点确立总承包管理协调功能，尽快实现集约化经营规模，以增强与跨国公司竞争工程项目管理总承包能力。这就要求我们不断强化管理，牢固树立经营管理第一，承揽任务为先的思想；在人，财，物的配置上，充实和加强经营力量，既要造

就和培养一支职业化，高水平的经营队伍，又要调动方方面面的积极因素，多集有效信息，寻找市场，形成”大经营”局面，全方位，持久稳定的信息网络；建立反应灵敏，高度自如的操作决策机制；加快业务培训；提高标书编制水平和经营决策水平，不断总结经验教训，努力提高中标率；同时建立经营工作责任体系，划分责任区，明确负责人加大经营投人，搞好内部协调，严格执行经营业绩奖励经营失误追究责任制。

（二）努力打造企业信誉，争取更大经营空间

我国市场存在一个很大问题就是“信誉危机”。现代市场经济秩序还没有完全建立起来，此时的信誉问题就变得十分重要。对于企业来讲今天的信誉就是明天的市场，这就势必要求我们着力发展特色，培植优势，创建名牌，巩固强项，突出建筑企业如何应对竞争日趋激烈的市场专业，敢于在承建”高、新、精、尖，特”等项目上下功夫，打造真正属于自己的品牌。

三、以项目管理为重点强化控制过程推进管理创新

（一）实行两层分离和优化组合，完善项目动态管理体制

工程项目管理实行管理层和作业层两层分开；项目经理部实行由开工到竣工，验收全过程的管理机制；项目经理通过选派，指派，自荐，竞聘等方式产生，择优上岗；项目经理部实行“经营负责，全员管理”的体制，认真兑现合同承诺的各项指标，保证工期、成本、质量，安全始终处于受控制状态。同时，认真选择作业层队伍，精干高效的管理层和技术过硬，作风优良的劳务层对于项目的成功，二者缺一不可。

（二）重视工程质量，树立精品意识

1、增强法治观念，强化创优意识，认真贯彻《建筑法》、《招投标法》《建筑工程质量管理条例》《建筑工程项目管理条例》等国家有关质量标准，坚持依法办事，按标准施工，把创优工作作为企业自上而下发展的前提。

2、建立质量责任体系，强化全员责任。建立以项目经理为首的质量责任保证和责任追究制度；在施工中鉴定推行栋号工长负责制。

3、贯彻9000标准，强化控制过程。要根据工程项目的构成情况，难易程度，施工合同要求，确立创优目标，明确创优标准，编制创优计划；分解好岗位固有和工序创优责任，从激励和约束两个方面加强项目创优责任感和紧迫感。

（三）加强成本管理，努力挖潜增效

1、从实际出发，在项目认真评估的基础上，结合企业内部定额，编制好工程的目标成本，确定合理的经济指标，签订项目责任合同，强化责任风险。同时建立健全工程项目部的成本分析，成本核算，成本责任体系，使目标成本有据可依，有序可循，层层分解。

2、优化施工方案，合理配置生产要素，强化项目运作过程中的实际成本管理，挖掘内

部潜力，开源节流，降低物耗，减少非生产开支，努力实现工程项目的最佳效益。

3、加强机具设备的管理，提高设备的利用率，遵循优化配置的原则。按工程项目的需要，结柯隋况，合同需求，施工周期，以及市场运作方式，合理地配置工程机械设备的有效运营，实现投入产出的最佳结合。

（四）强调以人为本，实施安全文明施工

在工作中抓好安全教育，增强安全防护意识和防护能力，建立健全工程项目部安全责任体系，细化《安全管理规定》，签订安全责任制，将安全管理纳入系统化，标准化的管理轨道；真正做到层层有安全目标，级级有安全措施，按照贯标程序文件要求的《施工过程安全控制程序》，抓好安全的标准化检查和监控；坚持预防为主的方针加大力度，消除一切安全隐患。

四、结论

改革开放以来，我国建筑企业迅猛发展，随着中国社会主义市场经济体制的建立，给建筑企业也带来了巨大机遇，建筑企业应快速加强自身建设，努力使我国建筑企业早日融入市场经济的进程，步入一流企业的行列。根据国家产业政策的调整，要经常分析建筑企业面临的市场态势，增强对政策的敏锐性，做到发展基本与政策同步，甚至略提前。在宏观经济和产业政策变化的同时，加强对行业政策等信息的搜集、整理、研究，找出需要的东西，并使之与企业业务相结合，不断调整建筑企业的经营方针和经营策略，使建筑企业的每一步都带有大局意识和前瞻性，以便应对竞争日趋激烈的市场。

The modern competitive environment, the construction enterprise how to more effective role in the operation and development, this is the most important carrier of the marketization level. How construction enterprises and enterprise management effective links? In the macro economy and industrial policy changes at the same time, strengthen the industry policy and so on information collection, sorting, research, find out the need of things, and combined with the enterprise business, continuously adjust the construction enterprise management policy and business strategy, make construction enterprises with every step of the general situation consciousness and forward-looking. How to survive in the increasingly competitive environment, development, and this is the theme of our consideration. The following is the author's view, some so that the topic.

A, the implementation of strategic management strengthen market consciousness to promote innovative ideas

(a) to implement strategic management

According to the national industrial policy adjustment, often should analyze the status of enterprise facing the market, increasing the sharpness of policy, do basic synchronization with policy development, even slightly ahead of time. In macro economy and industrial policy changes at the same time, strengthen the industry policy and so on information collection, collection, research, find out the need of things, and combined with the enterprise business, adjust the enterprise the management policy and business strategy, make the enterprise of each step with the general situation consciousness and forward-looking l. How to survive in the increasingly

competitive environment, development, and establish the relative competitive advantage and comparative advantage of the enterprise, the potential energy savings of the enterprise market, is the fundamental.

(2) accelerate the process of enterprise internal marketization

In combination with the needs of the development of the market, the competition mechanism within the enterprise, to adapt to the needs of the market competition. Only through market adjustment, fair competition, evolution, the formation of competitive incentive mechanism, firmly set up the consciousness of market, in order to fundamentally solve the LAN tube disconnect, separation in liability, poor efficiency and enliven the mechanism; Can exercise the troop, to seek development, mobilize the enthusiasm of each respect, achieve the best benefit; To found bound enterprises continuously in the market to adjust the ills of productivity; Enterprise constantly breakthroughs, can produce leap.

(3) considering market capacity, to establish the emotional pursuit of "ultimate concern"

Market economy rule shows that any industry has a certain number of cycles. So for the enterprise, with the increasingly fierce market competition, even excess, should be how to face, how to reflect their own advantages in low water; So only by competition, and the result of competition is must do better than others, must be more valuable than others. Only in this way can the market gradually atrophic, reflect their own comparative advantages and relative competitive advantage, to obtain the owner's approval, to win the market. This requires enterprises to owner values as the guide, to the satisfaction of owner as evaluation standard, aimed at the industry's best, with big goal planning product strategy development. Based on reality, diligently pursue, bit by bit. In form a community of interests between the owner and achieve a win-win situation.

Second, giving full play to the advantages of general contracting expand space promote the innovation of the mode of operation

(a) giving full play to the advantages of general contracting, strengthen management, makes the engineering contracting

The ministry of construction in the guidance on reform of the state-owned enterprises, points out that to support a number of high level, have credibility, both design procurement and project management of the backbone enterprises; Mainly focus on establishing general contracting management coordination function, as soon as possible scale, intensive management to enhance competition with multinational engineering general contracting project management ability. This requires that we constantly strengthen management, firmly establish a management first, undertake the task priority; Configuration in people, goods, content, enrich and strengthen the management strength, to bring up and cultivate a team of professional, high level management team, and to mobilize all aspects of positive factors to set more effective information, looking for a market, form a "big business" situation, comprehensive, sustained information network; Establish a responsive, highly comfortable operation decision-making mechanism; To speed up the training of business; Improve the level of bidding document and management decision-making level, and constantly sum up experience lesson, efforts to improve the success rate; Establish management responsibility system at the same time, the dividing area, clear head increase of business, do well internal coordination, strict enforcement of business performance reward management failure shall be investigated for responsibility.

(2) to create corporate reputation, for greater business space

Problem is a big market in our country is "credibility crisis". The modern market economic order is still not fully established, credibility problem has become very important at this time. For enterprises of today's credibility is tomorrow's market, this will inevitably require us to focus on the development characteristics, cultivating advantages, creating famous brand, consolidating strengths, outstanding construction enterprise how to deal with the increasingly fierce competition in the market, dare to in the contract to build "high and new, refined, sharp," fluctuation kongfu, and other projects, build truly their own brands.

Three, strengthen the control process, focusing on project management promote the innovation in management

(a) a two layer separation and optimized combination and improve the dynamic management system of the project

Project management practice management and the two layers separately; Project intends to implement from start to completion and acceptance of the whole process of management mechanism;https://www.sodocs.net/doc/254564133.html, Project manager by appointing, assign, cover, making a way, such as preferential duty; Project intends to implement the "responsible for management, management system, the indicators of contract commitments seriously, guarantee time limit for a project, cost, quality, safety is always in a state of control. At the same time, carefully select operation team, highly efficient management and professional techniques, a fine style of service layer for the success of the project, both be short of one cannot.

(2) attaches great importance to the engineering quality, build up the consciousness

1, enhance their awareness of the importance of the rule of law, enhance the consciousness of the merit, seriously implement the "law", "bidding law""construction engineering quality management regulations" regulations on the construction engineering project management, such as the relevant national quality standard, stick to handle affairs according to law, according to the construction standard, the merit to work as a top-down development premise.

2, to set up the quality responsibility system, strengthen the full responsibility. Set up headed by the project manager quality liability and responsibility system; Master date identification for house bugle call responsibility system in the construction.

3, implement the 9000 standard, strengthen the control process. According to the composition of the project, ease of construction contract, the objective of merit and definite merit standard, prepare the merit plan; Decomposition of inherent responsibilities, and processes to create good jobs from two aspects of incentive and constraint to strengthen project to create the sense of responsibility and sense of urgency.

(3) strengthen the cost management, and strive to extract efficiency

1, from set out actually, carefully evaluated on the basis of the project, combined with the enterprise internal https://www.sodocs.net/doc/254564133.html, https://www.sodocs.net/doc/254564133.html, quota, preparation of project target cost, determine reasonable economic indicators, conclude a contract for the project responsibility, strengthen the liability risk. At the same time establish and improve the engineering project cost analysis, cost accounting, cost responsibility system, according to can be in accordance with the target cost, make order, layer upon layer decomposition.

2, optimization of construction scheme, the rational allocation of production factors, strengthening the management of actual cost in the process of project operation and excavate internal potential, open source throttling, reduce material consumptions, reduce non-productive expenditure, efforts to achieve the best benefit of the project.

3, to strengthen the management of machines and equipment, improve equipment utilization, follow the principle of optimal allocation. According to the needs of the project, "ke sui, contract requirements, construction period, and the market operation, reasonable allocation of engineering machinery equipment operate efficiently, achieve the best combination of input and output.

(4) emphasis on people-oriented, implement safety civilization construction

Pays special attention to the safety education in the work, enhance safety protection consciousness and protection ability, establish and improve the engineering project department and safety responsibility system, refining the safety management regulations, sign a safety responsibility system, safety management should be brought into the systematic, standardized management orbit; Slopes have truly layers of security objectives, security measures, in accordance with the requirements for jitc procedure of the construction process of safety control procedures ", pays special attention to the standardization of safety inspection and monitoring; We must stick to the policy of prevention first, eliminate all potential safety hazard.

Four, conclusion

Rapid development since the reform and opening, our country construction enterprise, as China's socialist market economic system established, also brought great opportunities to construction enterprises, construction enterprises should strengthen its construction, strive to make our country construction enterprise as early as possible in the process of market economy, step into the first-class enterprise. According to the national industrial policy adjustment, often should analyze the status of construction enterprises facing the market, increasing the sharpness of policy, do basic synchronization with policy development, even slightly ahead of time. In macro economy and industrial policy changes at the same time, strengthen the industry policy and so on information collection,https://www.sodocs.net/doc/254564133.html, https://www.sodocs.net/doc/254564133.html, sorting, research, find out the need of things, and combined with the enterprise business, continuously adjust the construction enterprise management policy and business strategy, make the construction enterprise with every step of the general situation consciousness and forward-looking, in order to cope with the increasingly fierce competition in the market.

建筑公司发展建议和想法

建筑公司发展建议和想法 建筑公司发展建议和想法 欢迎来到，以下是小编为大家搜索整理的，欢迎阅读!建筑公司发展 建议和想法企业文化是什么?企业静态的文化可能是老板文化，可能 是一种普遍的思想状态，可能是普遍性的行为方式，但这是狭义的和 静态的企业文化，并不完全适应企业发展的要求，因此，我们大家富 有共同的责任，建设一个新的企业文化。我感觉，海尔对企业文化的 理解是精辟的： “海尔企业文化是被全体员工认同的企业领导人创新的价值观”。企业文化既然要建设，那么企业现实的文化状态是个基础，关键是管 理层如何倡导创新、先进的文化理念，管理层的倡导又如何成为整个 企业的共同追求，实现从群众中来，到群众中去。企业文化建设，用 我们熟悉的话说，就是要解决一个“举什么旗?走什么路，以什么样 的精神状态朝着什么样的目标继续前进”的问题。也是一个解决“我 是谁，我从哪里来，我到哪里去”的问题。企业文化是一个发展问题，也是一个发展模式问题;是一个战略课题，也是一个实践课题。可以说，企业文化是一个企业的世界观和方法论的集中体现，优秀的企业 文化应该做到知行合一。我建议，我们的文化核心理念，应该富有理 想主义色彩，应该是引导全体员工团结奋斗的思想基础，应该是规范 员工行为的指针，应当成为增进全体员工工作热情和工作成就感的强 大动力，应当成为塑造良好品牌形象和市场影响的基石。 一、关于企业应该承担的责任党的文艺政策是百花齐放、百家争鸣，但是也强调马克思主义在意识形态领域的一元指导地位。有的专家说，马克思主义是一元多维。我想，企业文化，也应该考虑是一元多维。 企业发展从最基本的思维角度看，应追求中庸之道，但是从企业基本 战略引申出的文化理念不必四平八稳，可以突出重点，抓主要矛盾， 但不反对积极健康的解读。如果文化理念搞得面面俱到，传递到职工 和社会那里，可能就没有重点，无法解决实践中面临的具体问题。比 如责任，我觉得，我们首先要抓住企业核心的责任，然后需要加强哪 些方面的责任。我们北辰不缺国有企业的责任，服务亚运奥运，我们 很多人是历史的见证者。但是，承担再大的政治责任，你也是企业，

建筑业的竞争及竞争策略

建筑业的竞争及竞争策略 [摘要]美国的工程建筑公司几十年来一直控制着国际建筑市场，但近来世界上发生的事件改变了它的主导地位。为了调查今后十年对工程建筑竞争产生影响的推动力及趋势，由建筑工业研究院的2000年建筑特别工作组：发起一项称为“2000年建筑市场竞争分析”的研究项目。 [关键词]建筑企业竞争市场 随着经济的不断发展，建筑业也在如火如荼的发展中，建筑业行业竞争激烈，企业要想在激烈的竞争中取胜，还需要做更多的努力。 1 项目基本介绍 1.1该研究项目考察了一些影响竞争的因素 ⑴企业能力塑造：采用纵向联合，横向发展的方法，提高企业的综合能力。扩大市场领地，这种做法包 括被海外的联合企业收购或被其合并，或是由美国公司收购外国公司。 ⑵筹措资金的选择方法：私有化作用，建筑权力转让项目，未来市场中工程筹资特征。 ⑶管理、组织及结构：未来的经营管理及组织方法、组织结构、组织技巧要有利于引导职员在世界竞争 环境中发挥作用。 ⑷劳力特征：未来具有专业水平和技工水平的工程建筑工人的供求情况 ⑸技术问题：技术将如何影响竞争，如何用来弥补劳力不足的缺陷。 1.2研究目标及范围 这一研究项目的目标是收集信息，使之为适应2000年及以后的工程建筑业在调整、制定策略方面的需要提供真知灼见，并制定出2000年工程建筑业的可能的发展计划。这项研究回顾了工程建筑业的历史过程，审视了当前的发展趋势，以确定影响该工业未来的推动力，与该工业相关的有重塑企业能力，私有化及筹措资金方法的潜在作用以及经营管理、组织方法、公司结构方面的未来发展方向。 研究范围包括选定一些公司，采访这些公司有专业特长的人员。这些人员的专业涉及面很广，包括商业建筑，重工业建筑，公共事业设施建设，基础建设．轻工业建筑，电力，生产程序以及航天科学。 2 各国建筑业市场分析 80年代发生的事件，以及计划在90年代实施的项目，正在引导建筑业摆脱相互对立的局面，转向相互合作。应该以积极的眼光看待新的公司进入国际工程建筑市场，因为它增加了全球合作的机遇。2.1美国建筑市场分析 合作关系会使所有的伙伴受益，这是因为美国公司可以在合作伙伴的国家找到机遇，同样，外国公司也会打入美国市场。 美国建筑公司的未来发展战略，到2000年，美国的公司将努力做到：提供最高质量的服务；可以承担世界任何一个地方的工程施；另劈蹊径，以降低并控制风险；拿出参与国际市场最有竞争力的价格，为了实现这一理想，工程建筑业必须增加人员资本投资；提高劳力的知识及技术水平；具备坚实完备的通讯及运输基础设施；集中精力搞重点研究，产品优良，质量有保障，并注意激发工人们的积极性，提高工人的技术水平。 二十一世纪形响竞争的主要因素将包括一体化的国际市场，供过于求的生产力，工会确定工资的权力减弱，减少对工业的管理及私有化的实现。美国公司的竞争能力，很大程度上取决于大力开展并有效地利用技术革新。美国公司不仅需要利用国内的技术革新，还要利用其他国家优化改进了的技术。在未来将流行的技术革新将不是一些大的技术突破，而是对现存技术的不断改进。

分公司成立方案

天津品辰科技北长沙分公司成立方案 一、成立目的 为更加全面掌握市场及行业信息，提高市场研判能力，紧跟行业 前沿技术动态，以更丰富的资源和渠道宣传企业形象，引进高端人才，做好公司发展战略规划，经公司管理层讨论决定设立湖南分公司。 二、分公司概况 （一）企业名称：天津品辰科技股份有限公司长沙分公司 （二）公司职能： 1、营销：收集市场及竞争对手信息、整合家居建材等行业资源； 推动长沙及周边地区市场开拓及销售外联工作。 2、宣传企业形象：树立怡和良好形象，作为对外展示的平台和宣传窗口。 3、引进行业人才：招聘建材家居行业营销等专业人才，以及各类 紧缺及行业知名的人士。 4、进行企业战略规划：发挥长沙区域及信息优势，对行业发展趋势、技术发展趋势进行分析、预测。 （三）筹备进度： 1、成立方案确定后， 7-10 天之内做好办公场所选址、公司注册 工作，办公设施、设备购置工作。 2、在进行公司筹备工作的同时，通过公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人员队伍，保证分公司运转人才尽快到位。

完成时间工作事项责任人备注2015/6/5撰写分公司筹备方案执行经理已完成2015/6/6确定分公司筹备方案总经理 2015/6/准备分公司注册材料总经理 2015/6/划拨筹备款总经理 2015/6/12租赁分公司办公场所总经理 2015/6/15分公司人员招聘执行经理 2015/6/17购置办公设备、家具等固定资产分公司人员 2015/6/20分公司工商登记注册分公司人员 三、分公司组织架构、人员配备及薪资方案 （一）组织结构 （二）人员配置及薪资方案 单位：万元 职位编制职级年薪基本绩效 备注工资工资 分公司总经理1高级///执行经理1高级100.8-112行政文员1中级60.3-0.5 区域经理480.4-0.63 市场专员5/40.3 1.5行业顾问/待定 合计12

浅谈建筑施工企业市场开发与经营

浅谈建筑施工企业市场开发与经营 建筑行业是国家支柱行业，同时也是国民经济发展的晴雨表,建筑行业的兴衰直接影响着国家社会发展。当前国家大力发展基础设施建设，为建筑施工企业带来了前所未有的发展良机。但与此同时，建筑市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，整个行业已进入微利时代。过去建筑施工企业单纯依靠设备、劳力就能获取利润，，而当前形势对企业市场开发经营管理提出了更高要求，如何把握市场机遇，迅速做大做强，成为了施工企业领导共同关注的问题。 过去建筑市场混乱，行业内价格恶性竞争，潜规则层出不穷。施工企业为了获取项目只能依靠低价中标、幕后交易等灰色手段。企业市场经营开发存在以下问题： 1、市场开发具有盲目性 许多建筑施工企业缺乏战略发展规划，市场开发具有盲目性。没有根据自身企业基本情况确定主营业务与业务开发区域，开发策略。往往是看别人做什么，我也做什么。将自身业务集中在一线城市和沿海发达城市，陷入竞争红海。 2、市场开发缺少组织支撑 一些建筑施工企业，开发市场往往是领导个人单打独斗，依靠私人关系和人格魅力获取市场信息。项目信息来源渠道贫乏，使得企业丧失许多市场机会。企业内部缺乏系统的市场部门、高素质专业的经营队伍。 3、市场开发缺乏制度流程 企业内部没有进行业务总结，制定科学的制度流程。市场开发经常是一个项目一个样，一个人一个样。项目投标匆忙上阵，投标效果不尽理想。缺少市场开发相关的奖惩机制，员工热情没有得到充分调动。 4、市场开发忽视客户关系管理

部分建筑施工企业，对于项目前期开发比较重视，一旦项目中标后，忽视客户关系管理，企业在项目施工过程中无法及时与客户沟通，了解客户需求变化，造成项目工期延误，甚至无法及时回收工程款项。 5、缺乏市场宣传、品牌推广 一些建筑施工企业非常重视施工队伍建设，工程技术培育，总是认为专业技术强了，项目单子自然就 多了。殊不知，酒香也也怕巷子深，缺乏市场宣传和品牌推广，仅靠老客户口碑称颂，公司影响度远远不 能达到市场开发要求。 针对以上问题分析，可以从市场开发策略、市场开发组织、市场开发制度流程、市场开发客户关系管 理、市场开发宣传推广几个维度，对建筑施工企业市场开发与经营中影响较大的问题进行控制，采取如下相应对策。 1、 2、市场开发策略与战略发展规划相结合 制定市场开发经营开发策略，需要与企业的战略发展规划相结合。企业战略不是一成不变的，而是随着时代进步和企业发展进行调整和重组。这也就意味着企业的市场经营开发策略也要随着企业需求发生改变：企业追求占领市场扩大业务规模，开发大项目。企业为了追求利润，开发精品项目。企业为了进入新的区域或业务领域，培养专业技术人才，开发联营项目。制定市场开发策略首先要对公司自身实力进行整体把握。公司人员配置、技术力量、项目管理、材料设备情况都是应该考虑的因素。知己知彼、百战不殆。市场开发策略的制定还要建立在对竞争对手充分了解的基础上。要在日常工作中搜集竞争对手资料，认真分析他们的经营开发策略、背景关系、市场行为。了解他们的销售团队的人员构成，历史成绩，为将来同台竞技做好准备。此外，制定市场开发策略对建筑市场进行分析判断。施工企业要对区域市场规模、企业集中度、拥有特级、一级资质企业数量。工业建筑、住宅、公共建筑等分支市场业务量，进入退出壁垒、未来市场需求变化，出现的工程项目新技术、新材料、新工艺都会影响企业市场开发决策。

建筑公司发展计划

建筑公司发展计划 一、公司主要经营理念 公司以＂顾客所想的,是我们所做的＂为基本经营理念,以＂质量为本、争创一流、服务社会＂为企业经营方针,以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工,建设一流的工程、创建一流的企业,在为服务客户的同时壮大自己, 实现全体股东的利益最大化,全体员工的价值最优化。 二、公司的发展战略 （一）市场开拓战略 1、＂立足华东、西进北上＂华东地区作为我国最富经济活力的地区之一, 其基本建设规模总量历年来居全国之首,市场总量和市场潜力巨大。公司将继续加大华东市场的开发力度,不断提高公司市政工程和公路工程建设的市场竞争力,巩固和扩大该地区市场占有率。国家西部大开发战略的实施和北京申奥的成功,为西北、华北地区的发展提供了契机。作为公司的战略发展重点,公司将以北京、西安、重庆为华北、西北、西南市场的桥头堡,率先进入这三大城市的市政工程和公路工程市场,并建立良好的市场信誉,为公司更好的实施西进北上战略奠定基础。 2、＂以点带面、向下延伸＂中心城市业务是公司主业的重心,能够在信息、技术、市场、施工等方面均可以做到与时俱进, 在城镇设施由中心城市延伸至中

小城市时取得经验优势和市场信誉优势。因此,公司确立了＂从大城市到中小＂的发展思路,以大城市为点,以中小城市为面,稳固中心城市业务,并利用在中心城市积聚的施工经验和信誉, 积极拓展中小城市市场。中小城市市场的开拓既能充分利用公司的资源, 也可以为公司带来较大业务,保持公司业务的稳步发展。 （二）产业发展战略 长期以来公司在市政工程、公路工程积累了丰富的施工经验, 保持的行业先进水平,在主要市场拥有较大的业务量和较强的市场竞争力。未来几年内,公司将根据公司规模的扩大和业务发展的需要,采取包括积聚人力资源、拓宽融资渠道、加大技术投入、提高装备水平等举措,提升公司竞争实力,进一步稳固和扩大市政工程、公路工程建设主业,并适时发展房屋建筑、建筑装饰装修、轨道交通等工程,并且以路桥-泽国一级公司项目为契机,以BOT、BOOT、BLT等多种方式更加深入的进入城镇基础设施的投资、建设、经营和管理领域,将公司建成以工程施工为主,其他建筑产业及其投资相得益彰的大型建设企业。 （三）产品开发战略 公司自成立以来就注重选择产品市场, 在市政工程和公路工程中积累了丰富的经验、熟练掌握了主要施工技术并不断提高、完善和技术创新, 技术水平在行业内居先进水平,建立了公司独特的产品优势。 未来产品开发中,公司仍根据市场的变化和需要,集中力量开发市政工程产品、交通工程产品,力争再建成一批具有大规模、高难度、高技术含量、高装备水平的代表性、标志性的市政、交通工程产品, 并形成独特的产品优势,提高公司的产品

建筑企业如何跟上形势发展的需要

加入WTO后中国建筑企业如何跟上形势发展的需要 中国加入WTO以后，市场开放必然会突破封闭条件下的需求和资源的制约，极大地提高我国的建筑资源配置效率，从而带动相关性产业的发展。同时，加入WTO后，还会从相当程度上增强国际建筑商的投资信心。国际承包商的先进管理理念和先进技术应用也会进入我国市场，毫无疑问，将对我国的建筑企业起到一定的示范和带动作用。既促进国内建筑企业由劳动密集型向技术密集型转变，由粗放经营向集约化经营型转变，而且还将大大加快国内建筑企业走向国际市场的步伐。 但是，加入WTO后，有利必有弊。随着时间推移，我国将面临着全方位、深层次的对外开放，新技术，新产品不断涌入，国际市场的竞争更加剧烈。中国加入WTO不可逆转，WTO游戏规则也不可能单为中国“国情”作出调整和松动。WTO原则是把双刃剑，国民待遇的原则对于双方都是公平的，国外的各大承包商将涌入我国市场，无疑将在新的层面上加剧建筑企业的竞争与淘汰，即使加高我国门槛也根本挡不住“身强力壮”的国外选手，他们凭借先进的管理、雄厚的资金和技术实力，参与竞争是势在必行。所以，我国的建筑企业不能示弱，必须奋起直追，尽快适应和跟上加入WTO后形势发展的需要和要求。 凭心而论，我国建筑企业目前的现状，要同国际接轨，适应加入WTO后的形势需要，不少企业还存在着很多问题，差距很大。这是因为我国建筑业起步较晚，虽然它正成为我国支柱产业之一，但一直没有改变经济效益低下和因循守旧的管理局面，企业自身的综合实力不强；加之长期受计划经济的影响，不少大型企业和多数的中小企业未能按照国际惯例的标准要求建立相应的管理体制，国内外建筑市场的长期隔离，国内企业还不够了解国际竞争规则；不熟悉国际市场运作形式及市场趋向，企业的综合竞争能力普遍低于国外同行业水平。归结起来，我国建筑企业主要存在着以下几个致命弱点：第一企业内在机制不顺。缺乏竞争活力与动力，经营行为、重大决策始终受到不同程度上的制约，目标考核及责任追究不能实施到位，人事及用工制度一直受指令性支配，因而导致企业的自主经营、自我控制、自我发展的动作体制难以形成。第二技术应用层次不高，科技含量普遍较低，我国有三千多万建筑职工，其中集体企业占三分之二，大多数来自农村各类工匠，自身的文化水平和受专业技术系统培训教育不高，队伍素质不高，管理水平较低，操作方法单一，结构不够合理，只靠廉价析人力资源为基础，而不考虑队伍的技术素质层次，这就很难在国际市场的竞争中赢得入世后应有的份额。第三缺乏际经营承包经验，高层次的企业经营管理专家严重匮乏，由于受市场封闭的影响和墨守成规的管理模式，在涉外经营工作上缺乏前意识和科学决策。第四竞争意识淡薄，无论是在国际市场还是国内市场竞争中，经营者缺乏紧迫感，管理者缺乏危机感，企业的兴衰成败与否，不能直接与二者的利益挂钩，大锅饭的现象依然存在。第五经济基础薄弱，竞争实力不强，缺乏总包的投资能力，难以与国际承包商抗衡。以上这些，都是我国建筑企业加入WTO后的“致命伤”。如果不认真尽快解决这些问题，我国的建筑企业不久之后与国外大企业进行交手时，必将面临不可想象的结果。 我国建筑企业要跟上WTO形势发展需要，是完全可以达到的。在WTO协议中，建设事业属于服务贸易协议的范畴，在长达900页的《WTO中国入世工作级报告》中，建筑领域的对外承诺是举足轻重的一部分，也是我国对世界所作的“千金之诺”。允许外国企业在中国成立合资、合作企业；合资合作企业注册资本水平高于国内企业注册资本金的水平，合资、合作企业要承担一定比例的外资工程；加入WTO后五年内开始允许外商成立独资企业等等。这些都说明了中国加入WTO后的经济环境的变化，还是一个“渐进的过程”，是一个“慢慢到来的过程”，建筑领域内的开放也是一个渐进的过程，在上述建设行业入世承诺中，不少项目都贴上了“三—五年”的标签。这就意味着市场的开放有一定的过度性。也就是说，入世后，短期内，建筑市场不会有太大的影响，另外，入世后，诺大的建设行业也不是完全

如何成为一名出色的分公司经理

如何成为一名出色的分公司经理 朱志明 分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢？ 一、建立最具“战斗力”的销售团队 人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有业绩；有了关怀，才有感激；有了奖励，才有动力；有了信任，才有团结。 我们的分公司经理天天喊叫团队建设，却天天担心队伍人心涣散，究竟如何才能打造出最具战斗力的销售团队？ 1、不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配； 2、不必事必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。 3、针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力； 4、正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。 二、培养最具“生命力”的销售网络 具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛，市场不断的扩张。 1、不可忽视客户的利润，培养客户的忠诚度； 2、建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性； 3、根据客户状况分析、规划合作策略，并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划； 4、适时适地的对客户提供帮助，主动积极地关心客户，在合作中建立“伙伴”关系，这是对客户的负责，对企业的忠诚； 5、以服务的思想取代推销意识来对待客户，来操作市场； 三、规划最具“杀伤力”的市场策略； 市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等。

建筑公司经营部个人工作总结

建筑公司经营部个人工作总结 篇一:经营部2013年度总结11 经营部2013年度工作总结 紧张忙碌的2013年即将过去了。回顾2013年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展外协业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，并取得了一定的成效，现将经营部2013年度的主要工作汇报如下: 2013年度经营工作简要回顾 自公司荣升一级资质以来，经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分析与控制，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经全体人员的努力下，取得了一定的经营成果，完成了公司年度经营工作目标。经营部经过2013年一系列事件锻炼及磨合，员工空前团结、默契配合，业务能力、解决投标中突发事件的能力得到了进一步的提升;各项管理制度不断完善，实现了经营部各项工作积极有序地发展，逐渐走向成熟，保证了我公司的经营能力逐步提高。 一、总体情况 经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在公司初进入市场的情况下稳步实现增长，2013年全年总共完成项目合同签订项，后续还有多个项目正在进行中。并在业内取得了较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的基础。 与我们接触过的客户对我们是比较满意的，同时结交了一批优质客户，并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。

二、工作中体会 1、团结协作，确保各项投标工作的顺利完成 2013年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了多个较有影响项目的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间，相关人员经常加班加点，有时通宵，不计个人得失，顺利完成了编标任务，为实现重点项目的投标文件顺利递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。 2、创造机会，锻炼新人 今年公司成立之初，经营部人员调配比较薄弱，为增强经营力量并适应当前经营形式的发展，目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导，迅速投入到一线工作，并在短期锻炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用，毫无保留地帮助新同志，为公司经营人才的培养做出了应有的贡献。 3、加强基础资料建设，进一步提高工作效率 基础资料是投标的基石，完整的基础资料对标书的编制起着事半功倍的作用。2013年度经营部逐渐对资料进行了系统的分类整理。对于平时做标书所需用的资料进行了整理，将在公司注册人员合理的分编，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺利使用;在各项外部事务上，办事流程更加合理，出现的问题能迅速得到处理。三是对施工组织设计的常规施工工艺进行归类总结的基础上，加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积累，确保了日常编标使用。 4、提高标书制作质量 在日益激烈的市场竞争中，经过一系的洗理，我部门一直致力于努力提高标书制作质量，并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于不断提高该流程的严谨性及高效性。

建筑企业发展的合理化建议

建筑企业发展的合理化建议 第1条.当前建筑施工企业的经营模式对企业的长期发展的利与弊，如何兴利 除弊？ 一、目前企业主要经营模式：依赖挂靠施工收取管理费。 二、利： 1.揽施工任务路子多 2. 无须承担揽活前期攻关、费用等风险 3.靠卖资质与证书就能赚钱，投入人力、物力、财力较少。 三、弊： 1.违法： 《中华人民共和国建筑法》第66条规定：“建筑施工企业转让、出借资质证书或者以其他方式允许他人以本企业的名义承揽工程的，责令改正，没收违法所得，并处罚款，可以责令停业整顿，降低资质等级;情节严重的，吊销资质证书。” 2.收入少： 仅收取总造价1～3%管理费用，与正常施工有总造价8～15%的利润相比太少了。 3.管理难： 包工头鱼目混珠，有实力的常搞工程的大老板还可以，但碰到没实力的又没搞过工程的小老板可就麻烦了，无法投入人力（项目机构人员不到位，仅证书挂靠）、物力、财力。公司管理层又无实际控制权，管不动。 4.风险大：质量、安全、资金若出问题，会连累公司。 四、如何兴利除弊： 1.有针对性的培育自己的项目经理，渐渐积累自主经营的力量。 2. 有针对性的培育有实力的常搞工程的大老板，通过采取内部承包协议的方式让转变成公司的一股力量。 3.加强对没实力的又没搞过工程的小老板的管理力度。确保不要在质量、安

全、资金若出现大问题。 第2条.目前，我集团人才的培养和引进工作需加强，采取何种激励机制才能吸引人才、留住人才，才能充分发挥人才优势作用？ 建议：1.采用工程项目内部承包方式激励。对各方面都出色的人才，公司培育搞工程项目，明确责、权、利（当然利润是公司）。 2.总造价提成激励方式。完成任务书规定的指标，按约定的比例奖励。

浅谈中国建筑市场现状及发展趋势

浅谈中国建筑市场发展趋势 一、中国建筑业现状综述 改革开放二十多年来，我国建筑业得到了持续快速的发展，建筑业在国民经济中的支柱产业地位不断加强，对国民经济的拉动作用更加显著。 以国家重点项目建设、城市公共交通等基础设施建设、房地产开发、交通能源建设、现代制造业发展、社会主义新农村建设为主体的建筑市场呈现出勃勃生机；长三角、珠三角、环渤海湾区域建设、西部大开发、东北工业区振兴仍然是最为繁荣的建筑市场；发达地区的建筑业生产水平和能力的强势地位进一步巩固、发展；大中型建筑业企业的结构调整进一步深入开展；对国外建筑市场的开拓快速发展，市场层次和区域范围更加优化。因此，我们可以预期的是，在未来较长的时间之内，由于内需政策的需要，各种国家重点项目建设、城市公共交通等基础设施建设、房地产开发、以及区域的发展政策等将陆续出现，中国的建筑行业依然将持续走高。 二、中国建筑市场健康发展面临的问题 1、技术创新相对滞后 对建筑业来说，通过降低材料和劳动力成本来提高建筑产品竞争力的发展空间已经在逐渐缩小。强化以技术创新为核心的市场竞争力，才能提高竞争层次，形成独具特色的竞争优势，提高建筑生产的附加值，与高新技术接轨，己经成为建筑业持续发展的必然选择。l 2、员工整体素质不高 中国建筑企业的社会职能长期以来难以彻底摆脱，离退休人员逐年增加，企业统筹外支出绝对数额居高不下，企业需要分流的人员，特别是富余人员数量偏多，合理的人员流动机制没有真正建立起来；员工队伍规模偏大，整体素质普遍不高；没有真正确立端正的市场观念，危机意识、竞争意识普遍不强。l 3、综合管理水平亟待加强 在现有改革基础上继续实施深化改革，调整产权结构，建立科学有效的公司治理结构，变革经营模式和机制，彻底改变传统的人事、用工、分配制度与政策，提高总分包机制下的项目管理与控制的综合水平，是提高企业竞争力不能回避的重要任务。l 4、品牌管理重视不够 建筑企业长期不重视公共宣传的作用，只是在施工项目现场悬挂标语和标识进行小范围的营销，或者制定了品牌战略，也大多华而不实。根据企业发展需要，建筑企业应提倡全员营销理念，提高企业知名度，树立企业品牌，扩大市场占有率。保证在建工程质量、遵守合同承诺、改变维修服务的被动做法，主动回访客户，提供优质服务、建立承包商的信誉、重视企业形象的创立，积极开展企业形象建设和管理，研究制订企业形象战略对企业发展具有非常重要的现实意义。 1、中国建筑市场发展趋势分析 我们可以这样概括：现在，乃至今后相当长的一个时期，我国建筑市场的一个基本走向是：市场进一步的国际化、规范化，市场主体的进一步多元化。 第一、今后一段时期，我国投资建设规模的总体趋势不是减小而是扩大，这种趋势，为建筑业的发展带来了机遇。首先，我国加入WTO，进一步扩大开放，很多行业和领域也要取消或者放宽外商投资规模的限制，形成了我国整体范围内的对外开放格局。所有这些都必然会吸引更多的外商投资。其次，我们正面临整个国民经济结构的调整，城市化进程的加快发展所带来的变化。三是中国要真正发展成一个后工业国家，时间还不会太快，而我们目前的市场化率还只有37%。因此我认为中国建筑业的好时光还有20、30年。 第二、国内外市场的一体化，为我们开拓国际承包市场提供了机遇。改革开放以来，我

建筑公司年终工作总结-建筑企业年终工作总结

建筑公司年终工作总结I建筑企业年终工作 总结 篇一：建筑公司年终工作总结20XX年是建筑施工企业项 目管理年，是直面金融危机的一年，我们应该以实际行动学习和发扬“更快、更高、更强”的奥运精神，抢抓机遇，树立高度责任心，制定切实可行的措施，保证取得良好的经营成果，确保公司持续有效发展。我们的工作总结：一、推进项目管理，扎实做好施工生产工 作 1.抓好两个重点，干好在手工程。乙烯地管防腐和青岛大炼 油被列为公司20XX年重点工程，要围绕重点项目，干好每一项工程。一是强化工程准备。要根据工程范围、工程特点、工艺的特殊性、总包方及业主要求规划编制具体的方案，提高工程方案的可操作性。各项目部必须认真分析工程特点，有针对性做好前期准备工作，要从人、机、料、法、环、测（检测）五个方面做好各类资源的平衡、协调工作，为保证工程顺利实施奠定良好的基础。二是强化过程控制。要统筹部署、精心组织，优化施工方案，合理安排工序，强化动态管理，关心顾客需要，全面完成全年的施工生产任务。最后要做好工程总结工作。各项目部要加强过程资料的积累，积极组织对已完工程进行全面总结，对于施工过程中的经验和教训进行总结、分析，真正地发挥施工总结的借鉴、指导作用。 2.加强项目管理，提高项目管理水平。一是要提高执行力建设，严格遵照《项目管理手册》进行施工生产。二是要增强项目核算意识。公司

将放大管理，赋予项目更多的权力，挖掘管理潜力，为推进公司从施工型企业逐步发展成为管理型企业打下坚实的基础，并通过规范化管理，打造有佳龙特色的管理品牌。 二、以市场为导向，提高市场占有率20XX年公司在市场开 发方面取得明显成效，为20XX年施工生产建立了一定的储备----天津一体化地管防腐我们承揽了过半的工程份额；天津地区的28局、南京二公司、管道集团，外埠的青岛、福建、四川等地都有我们的工程；成都中石油新建***亿的一体化工程正在交涉中；抛丸形成了规模生产能力等等。综上所述，说明今年公司获得了较充足的施工任务，明 年天津一体化再掀高潮，预示着今明两年公司发展的良好态势。 1.立足传统市场，努力拓展外部市场。形势可喜，但提高市场占有率仍然是每个企业永远追求的目标。我们要把重点工程做为重点跟踪项目，着力关注工程的承揽动态，全力进行信息跟踪，加强与总包方及合作单位的多层次沟通。要以乙烯地管防腐和青岛大炼油为契机，做好后续工程和周边市场的拓展。 2.构建信息网络，加强市场信息的收集和处理。积极跟踪行业内外信息，科学地运用投标经验，恰当地运用投标技巧，加强投标文件质量，提高中标率。 三、加强基础管理，构建跨越发展平台 1.不断完善各种管 理办法，堵塞管理漏洞。要加强质量体系的运行管理，完善现场安全、质量、物资、设备监督检查制度，继续制定和完善公司增收节支计划。

常见的建筑施工企业市场营销的几点体会

顾客越来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。 关键字：营销技巧、投标策略 1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。 首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。 其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规模、技术要求超过本施工企业能力的项目；本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。 2、完善投标评估机制，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。 投标前重要的准备工作：标前评审、成本测算

对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金来源、成本和经济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理规避投标风险。在充分研究招标文件及相关合同条款的基础上，通过对项目施工组织设计和技术方案进行优化并结合工程项目现场的实地踏勘与调查资料，对拟投标项目进行成本分析和测算，不断提高成本分析的准确性和合理性。 （1）标前评审是规避工程风险的第一步。标前风险评审的内容主要包括对本单位完成招标项目的技术能力、完成招标项目的经济及社会效益、完成招标项目的风险因素、承接招标项目的经济性和可行性等进行评审，为投标决策提供依据。严格执行标前评审并加强企业的风险管理，不能流于形式，要把项目标前技术、经济、标书评估落到实处，严格合同评审，合理分析市场。项目的经济评估的重要依据在项目的施工组织设计上，且要在投标准备技术方案时就要考虑经济可行的施工组织方案，形成便于实施的技术方案，避免中标后又大规模调整施组，这也无法保证准确评估项目成本，同时增加了与业主沟通的难度。要坚持施工组织的经济性分析，选择安全可靠便于实施，效益明显的方案。 （2）施工项目成本测算是关键。成本测算是建筑施工企业以施工项目作为成本测算对象，在施工过程中发生全部生产费用的总和，包括所消耗的主辅材料、构配件、周转材料的摊销费或租赁费、施工机械的摊销费或租赁费、支付给生产工人的工资、奖金，以及为组织和管理工程施工生产所发生的全部费用支出。在项目施工中，应以尽

建筑业将如何发展

建筑业将如何发展 在政策影响下，建筑业发展趋势如何？ 2017年注定是中国建筑业改革发展的大年，建筑业改革举措不断出台，每一项改革都与建筑企业的生存和发展息息相关。在政策影响下，2018年建筑业发展趋势如何？ 猜想一：装配式建筑发展提速 据统计，2016年全国新建装配式建筑面积为1.14亿平方米，占城镇新建建筑面积的比例为4.9%，比2015年同比增长57%。2017年1-10月，全国已落实新建装配式建筑项目约1.27亿平方米。根据《“十三五”装配式建筑行动方案》提出的目标，到2020年全国装配式建筑占新建建筑的比例达到15%以上，就目前装配式建筑推广情况，距离这一目标还有很大差距。 2017年11月，住建部公布第一批装配式建筑示范城市和示范产业基地，北京、上海、天津等城市被确定为第一批装配式建筑示范城市。上海建工、金螳螂、中建三局等公司均成为第一批示范企业。住建部此次公布第一批示范城市、企业，表示国家将积极推进装配式建筑发展，或将预示建筑业转型升级在即。此次示范城市和示范产业基地一旦确定，各地将会结合本地实际，积极开展装配式建筑相

关工作，全面推进装配式建筑发展。预计2018年，通过政府引导、企业自主创新，加快培育装配式建筑产业体系。 猜想二：民营建筑企业切入PPP 2017年11月，国资委发布192号文《关于加强中央企业PPP业务风险管控的通知》，明确提出要总额控制，一是科学决策：强调经济性，不得不计成本回报盲目上项目。二是控制规模投资不允许超过上年净资产的50%，资产负债率高于85%或近2年连续亏损的子企业不得单独投资PPP项目、央企PPP负债需要有地方政府运营收益保证无保障项目可能面临退出或重新设计，不得只融资、不建设运营；是落实融资；四是严格并表；五是坚决整改：不具备经济性或存在重大问题的，该停就停，未开工的不开工。 这个通知对PPP来讲，将进一步规范PPP项目运营，促进PPP项目可持续发展。对于央企来说，投资PPP项目的态势将会收紧，对于民营建企来说，短期内将迎来发展机遇，经验丰富、运营能力强的龙头民企公司在2018年的PPP市场中有望脱颖而出，市场占有率进一步提升。 猜想三：建筑行业信息化加快建设 一直以来，缺乏统一的BIM标准是制约BIM在我国建筑行业落地应用与发展的主要障碍之一。没有统一的BIM标准，就不可能实现信息共享、协同工作；没

建筑市场竞争激烈

建筑市场竞争激烈，近年来一些投资方或开发商利用买方市场地位，要求施工方垫资施工，损害施工企业的利益。笔者认为，建筑市场供求失衡和信用缺失是垫资施工问题产生的直接原因。北京市目前登记在册的有7千多家建筑企业，而北京市2008年在建的工程项目只有3千余个，这样一来，许多建设单位利用“僧多粥少”的机会，在取得开发项目后，不给预付款，要求施工单位垫资施工。调查中发现，垫资施工已成为部分建设单位变相筹措资金的渠道，作为经营手段降低资本成本、转嫁经营风险。这样在一开始，就决定了工程款不能及时到位，施工单位垫支了巨额资金，也就无力向劳务分包企业支付劳务费，有的项目甚至要求劳务企业先行垫资农民工工资，导致了劳务费结算兑付差额无法反映工程劳务费结算兑付的真实状况。 3、甲方拖欠工程款造成资金紧张 多年来，我国固定资产投资经历了高度发展——膨胀——压缩建设规模——解冻——再次高速发展的过程。建安企业不论是任务饱满不饱满，被拖欠工程款的问题始终没有解决。如建设单位资金没有打足，资金不落实就匆匆上马，边干边等，有的建设期间扩大规模，建设资金的缺口就必然转嫁建安企业。若任务不饱满时，为了解决职工吃饭问题，建安企业也硬着头皮答应建设单位的苛刻条件，其结果是工程款被拖欠。建设单位不按期将工程款付给施工企业，造成施工企业资金链断裂，从而使总包企业无法为劳务企业正常结算。据统计，建设领域拖欠农民工工资，只有10％属于恶意拖欠，其余90％都是因为建设单位拖欠施工企业工程款，导致施工企业拖欠劳务费。所以，农民工工资拖欠只是整个债务链条中的一环，其根源是工程款拖欠。 4、滚动施工掩盖了劳务费拖欠的矛盾 人工费预算价格偏低于市场价格、垫资施工、甲方拖欠工程的等情况严重破坏了施工企业资金状况，势必影响对下游分包企业(工程款)劳务费的供给。由于建筑市场资金紧张由来已久，虽有政府行政主管部门明令劳务费“月结月清”，但确有不少建制队伍在为正常施工生产垫付资金。这种垫付资金情况是以劳务费结算兑付不到位和超范围分包的形式存在着。队伍规模越大，垫付资金的能力越强，垫付金额就越大，也就是说总包企业的欠账越多。当施工任务比较饱满时，可以滚动运作，压力转移，问题不明显。但是，在当前施工任务普遍缩减的情况下，滚动运作难以为继，劳务企业不堪重负，与总包的合作关系逐渐恶化，极易引发事端。 三、化解劳务费结算兑付矛盾的对策 1、随时掌握工程劳务管理情况 将此项工作作为重点，主要是针对施工现场具有分布广泛和动态变化的特点。由于企业规模迅速扩大，企业的劳务管理系统要做到随时掌握所有施工现场劳务管理状况并非易事。具体方法是：在明确各级管理责任的前提下，采用逐级负责的申报备案形式，由各级负责人对工程及劳务分包的基本情况审核把关，逐级上报汇总出来。如发生遗漏或故意瞒报的，尤其对根本不了解工程情况却又发生劳务纠纷的，将严肃追究管理责任。将单位工程劳务管理情况逐级向上备案汇集，辅以生产系统和经营系统提供信息补充，固化成一项管理制度，坚持下去达到全范围动态覆盖的目的。 2、落实责任，加强沟通 一是要落实项目经理作为劳务管理第一责任人的“施工项目劳务管理责任状”制度和劳

市场开拓管理规定

冶市字(2012) 号 关于印发《市场开拓管理规定》的通知 各单位，机关各部室： 根据公司职代会会议精神，结合公司基础管理年的要求及结构调整、战略转型实现新的管控模式、市场开拓重心下移的总体思路，公司市场 领导组下设市场开拓办公室，办公室设在建设公司市场部。 市场部：是全公司市场开拓工作的管控部门，负责全公司市场开拓的统一管理。其职责为战略规划、政策制订、指导服务和业绩考核；负责组织重大项目的市场开拓工作；负责协助异地分公司注册、备案、特大型企业准入等管理工作；负责办理市场开拓工作中所需山西省内政府、建设、司法、劳保等部门的相关手续；市场开拓人员分区负责，挂钩服

务于二级公司。 产业开发部：负责投资项目（BT）信息的收集、整理、跟踪评价、合同BT内容谈判等工作；负责对产业开发过程相关的合作方和运行方式进行评价、选择、监控；负责进行市场调查、分析、定位和数据收集，并提供可行性研究报告。 技术中心：参加标前会、图纸答疑会、技术交底、现场踏勘等；负 第一节市场开拓流程 市场开拓主要分五个阶段：信息管理、项目跟踪、前期准备、投标阶段、合同签约。 第二节工作流程

第三条信息管理 信息管理是对建筑市场各种信息进行收集、整理、调查、分析、甄别、决策、确定重点跟踪项目及跟踪主体的全部过程。

（一）信息收集 项目信息收集要通过各种渠道：包括设计院、大中型企业、政府规划、网络、社会关系、延伸项目等。实行专人负责制度，建立渠道畅通、反应灵敏的信息网络，及时收集、掌握重点工程信息，经过筛选、甄别、落实确定有价值的工程信息登记建帐。 （二）信息分析、论证 因素制定相应的运作预案。 （二）项目运作 跟踪主体应按照制定的运作预案确定专人负责保证实施，在项目运作中及时掌握项目的进展情况及变化，并随时收集影响项目的各方面资料。 （三）调整预案、进展反馈

市场开发部工作总结#(精选.)

市场开发部2014年年度工作总结去年年底，经公司管理研讨会研究决定，成立**分公司，**分公司市场开发部正式成立。根据分公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是负责**分公司市场开发及对外投标工作；二是负责公司新建及在建项目预算工作及各工程项目的成本测算工作。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：收集建筑市场各项投标信息；负责资格预审文件的购买、编制及递交工作；负责招标文件的购买，商务、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等工作；根据预算做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投标保证金的交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护；编制招投标预算及在建工程施工图预算，准确提取每个工程材料用量及各项费用，配合做好成本控制，以及督促项目部搞好在建工程经济签证及设计变更单，及时做好工程竣工结算工作，同时参与公司各项目的成本测算工作。依据本部门工作内容，现将年度工作作如下总结： 一、一年以来的主要工作 自**分公司成立以来企业市场环境极为被动，生产经营各项工作均受到很大程度的影响，我们始终将经营工作放在首要位置。 （一）信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。本部门首先采用的是网上查询包括铁路工程建设信息网在内的国内主流招标信息发布媒体，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的

信息，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为分公司在项目投标工作上提供了一定的基础资料。在此基础上，定期向公司上报“项目追踪信息报表”为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是建立了分公司投标工作的外联关系。除了搜集外部信息外，本部门还及时整理了公司内部资料，例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书以及相关工程合同业绩等，为投标工作打下了一定的基础。 （二）投标工作 1、标书编制工作重视每一份标书的制作，严把质量关，消除人为因素造成的废标现象。 2、完善了投标工作包括投标文件编制及相关工作的基本流程，树立合同风险意识，做好标前评审和合同评审工作。 3、收集、整理和优化公司历年投标的书面及电子文档资料（含商务报价及技术）；新增投标资料和新增书籍及时归档建档；及时更新企业简介及各项公司资信证明文件、材料，使投标系统随时处于最佳状态。 4、保证投标工作顺利进行，阶段性总结经验教训。 5、参加部分项目工程的合同谈判及合同签订等。 今年3月份以来，在“多投标，中好标”的工作原则以及上级公司市场开发部的指导下，累计完成投标项目广州南动车运用所改扩建工程、宁西铁路小厉联系线电气化改造工程、西成客专成都动车所改扩建工程。同时，积极参与部分非投标项目如广珠铁路斗门牵引变电所高压室室内设备基础变更工程的预算编制工作。

浅谈建筑企业如何应对竞争激烈的市场

现代竞争激烈的环境中，建筑企业如何更有效益的在经营和发展中发挥作用，这是研究市场化水平最重要的载体。建筑企业如何与企业经营的实效链接？在宏观经济和产业政策变化的同时，加强对行业政策等信息的搜集、整理、研究，找出需要的东西，并使之与企业业务相结合，不断调整建筑企业的经营方针和经营策略，使建筑企业的每一步都带有大局意识和前瞻性。如何在这种竞争日益激烈的环境中生存、发展，这是我们考量的主题。下面是笔者的一些拙见，以便抛砖引玉。 一、实施战略管理强化市场意识推进观念创新 （一）实施战略管理 根据国家产业政策的调整，要经常分析企业面临的市场态势，增强对政策的敏锐性，做到发展基本与政策同步，甚至略提前。在宏观经济和产业政策变化的同时，加强对行业政策等信息的搜集，整理，研究，找出需要的东西，并使之与企业业务相结合，不断调整企业的经营方针和经营策略，使企业的每一步都带有大局意识和前瞻l生。如何在这种竞争日益激烈的环境中生存，发展，并建立起企业的相对竞争优势和比较竞争优势，积蓄企业的市场势能，则是企业根本之所在。 （二）加快企业内部市场化的进程 结合市场发展的需要，把竞争机制引人企业内部，以适应市场竞争的需要。只有通过市场调节，公平竞争，优胜劣汰，形成竞争激励机制，牢固树立市场意识，才能从根本上解决揽管脱节，责权分离，效益不佳和搞活机制；才能锻炼队伍，寻求发展，调动各方面的积极性，实现最佳效益；才能在市场调节中不断发现束缚企业生产力的痼疾；企业才能不断突破，才能够产生飞跃。 （三）考虑市场容量，建立“终极关怀”的情感追求 市场经济规律表明，任何行业都有一定的周期。那么对于企业而言，随着市场竞争的日趋激烈，甚至过剩，应如何面对，如何在低潮中体现自己的优势；那么只有靠竞争，而竞争的结果就是必须比别人做的更好，必须比别人更有价值。只有这样才能在市场逐步萎缩的情况下，体现出自己的比较竞争优势和相对竞争优势，才能取得业主的认可，才能赢得市场。这就要求企业以业主价值观为导向，以业主的满意度作为评价标准，瞄准业界最佳，以远大的目标规划产品的战略发展。立足现实，孜孜不倦地追求，一点一滴地实现。在与业主之间形成一个利益共同体，实现双赢。 二、发挥总承包优势扩大经营空间推进经营方式的创新 （一）发挥总承包优势，强化经营管理，下大力气承揽工程 建设部在关于国企改革的指导意见中指出：要扶持一批高水平，有信誉，兼具设计采购和项目管理的骨干企业；主要是重点确立总承包管理协调功能，尽快实现集约化经营规模，以增强与跨国公司竞争工程项目管理总承包能力。这就要求我们不断强化管理，牢固树立经营管理第一，承揽任务为先的思想；在人，财，物的配置上，充实和加强经营力量，既要造