漏斗式营销及其操作模式股票经纪人

漏斗式营销及其操作模式

营销就像一个漏斗，你把潜在的目标客户放到漏斗里，有些会从漏斗口滑落，因为他们对你的产品不感冒。

有些则把你的产品和你对手的进行比较，对你的产品产生了信任，最终成交成为你的顾客。因为营销首先是贩卖一种信赖感。

整个过程我们要注意两点：

1 如何扩大你客户的基数。很多企业运用大量的时间和金钱争取那些漏斗口处人们的注意。主要是通过广告和促销等活动，当然这是传统的做法，稍后我们会提到创新的策略。

2 如何取得客户对你的信任，赢得持续的收益。

企业目前主要是通过运用明星代言、客户见证、各种证书和称号等等来获得客户信任。这也是传统的做法，新型的方式是应该把陌生人变朋友，把朋友变客户。具体的操作步骤我们也会在后面的议题中展开。

先跟大家分享一个小案例。

一位年轻的股票经纪人即将开始经营他自己的业务，但是他没有客户。他如何使一些富有的人相信他能够准确地预计股票价格走势呢？

他一开始列出８００个富人，给其中一半人发送的预测中他预言ＩＢＭ的股票将在下周上升，在给另一半预测中预言ＩＢＭ的股票下周将下降。结果ＩＢＭ的股票下降了，这样他就选中了收到正确预言的这４００个人。他再向其中的２００人预言通用电器的股票下周上升，向另外２００人预言该股票将在下周下降……重复这个过程，直到他手里有２５个人。对这２５个人而言，他连续５次预言正确。他再和其中的每个人联系，就很容易把他们变成自己的目标客户。有好几个把他们的全部股票都交给他来管理。

我们现在分析这个股票经济人做了什么？

1锁定目标客户；

2漏斗过滤；通过策略收获最相信他和产品的那批人。

3成交：一旦顾客相信你，那成交是一件很容易的事。

基于上述这个案例，我们如何有效利用漏斗模式呢？

我们可以利用这个流程：寻找和定义你的目标客户——收集客户档案——不断和客户发生关系（给予他们一定的好处，以此见证你产品或是服务带来的能力）——关怀中建立信任——成交（销售你的产品和服务）——售后服务（进一步关怀，加深情感联系，不断创造意外的感动）

这里值得注意的是，第一你的目标客户一定要量大，成交讲究一个能力，同时也讲究一个概率。

再NB的销售人员也不能做到每次都百分百成交。所以，一定要保证池塘里鱼多，你才能捕到或是钓到鱼。

第二是在与顾客建立关系的时候，永远强调利他，永远为顾客着想，从顾客受益的角度出发。

最终你会进入反转的漏斗营销，即麦克风营销，如何让客户吸引客户，这个我们下节讨论。

国信证券电话营销操作手册

国信证券电话营销操作手册 [您有足够的威望或权限浏览此文章,以下是加密内容:] 电话营销操作手册 一个证券营销的操作方法。 电话营销的业务流程 电话营销称之为电话营销并不是一个精确的命名，称之为电话销售可能更为确切。因为电话虽然在这种营销模式的各个环节都发挥作用，但主要的作用在于发现目标客户群和与客户建立成交前的沟通和交流。通过对电话营销业务流程的剖析我们可以清楚地了解这种模式是如何使用并发挥效力的。 目前证券投资者的消费者我们可以划分为（散户）中小个人投资者、大户（实力雄厚的个人投资者）和机构户（机构投资者）。对于三者的特征大家应该非常清楚，我们没有必要在这里赘述。但有一点必须指出，对于电话营销这种模式而言，所针对的目标客户基本集中在中小散户区域。这与大部分券商的客户管理策略和中小散户的特性有关。 大部分券商在目前的市场中都把竞争的焦点集中在大户和机构户群体，对中小散户往往是缺乏服务或没有服务的。在这种状况下，中小散户是非常易于被电话营销模式中的服务所吸引的。而且中小散户在选择营业部的过程中会搀杂一定的个人情感因素，电话营销模式中所强调的一对一营销、持续性营销、感情营销也成为吸引中小散户的重要因素。 就开拓能力进行分析，开发大户或机构户对能力的要求较高，而且相当程度上这类客户的开发取决于一些非常规因素。所以电话营销模式并不适用于上述客户的开发，其主要针对的是中小散户市场。 电话营销工作流程如下： 第一步：准备工作 1、确定管理人员：确定团队长、分析师人选 2、营销客户经理团队建设：招聘、培训、设定薪酬制度等 3、目标市场的选择：区域的选择、区域分析、电话号码段的选择与分配 4、支援工作：工作场所、设备（办公家具、电脑、电话）、工作工具（资料、表格） 第二步：陌CALL电话 第三步：面见客户与投资报告会 1、日常客户面见 2、投资报告会的组织 第四步：客户追踪服务与转户 第五步：客户维护 第一步：准备工作 1、确定管理人员 1.1团队长与分析师数量 按电话营销团队的规模确定，一般一名电话营销团队长下辖5-8名电话营销人员为宜；每个电话营销团队配备一名兼职分析师 1.2团队长的素质要求：团队长建议由现有营销人员中选拔，建议重点考量以下几点 l 营销工作经验：从事证券营销工作二年以上为宜，个人具备营销开拓能力

股票电话营销话术

股票电话营销话术A XX先生/女士您好!我是天汇金安投资的您能够叫我小宋请问您近期股票是怎样操 作的。 B还好吧。 A您目前在操作什么股票呢? 我能够拿到我们研究部老师那处帮你做个专业的诊断。了 解客户的八大资讯资本、选股方式、炒股的习惯、音讯的本源、股龄、买入价格、仓位、 手中股票等。 B XXXXX。 A这段时间盈利情况应该很不错吧 B不是很好没赚到多少钱。 A什么?这段时间行情这么好都没有赚到钱啊那真是太痛惜了。 B是的我很忧虑啊。 A那您是怎样操作的呢? B(这时客户会说很多我们耐烦的去听便能够了) A您以为您这样的操作能够赚到钱吗?那么你的买卖点是怎样来掌握的? B(全局部的股民都是凭感觉、凭运气) A这样的买卖点掌握是不能够够在股市中赚取到收益的。那么你有没有设过止损、止赢呢? B没有有时想设但是不了解怎样设。 A这就是你为什么没有赚到钱的缘由了你现在有多少资本能够操作? B(有些人会直接和你说有些不直接和你说我们要用一些技巧。你能够问他买什么股票了多少钱买的买了多少股尔后自己算一下即可了解他的资本量了) A其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面一是自己的缘由二是股票的缘由。08年做的不好必然是股票的缘由而现在没赚钱那么必然是自己的缘由了。 B是啊(这时我们初步恩赐客户的必然打击自信但不要过大) A你现在还依照以前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。就是你把06年、07年的 操作带到了08年结果你亏了。但是你又把08年的操作带到了09年结果你还是亏钱。 而现在要做的是把06、07年的操作思路拿到10年才能够的。 B是啊你说的一点都没有错那我该怎样办呢? A既然了解了问题出在哪里了那么就积极的改正过去便能够了。现在要拿出07年、06 年的操作思路来操作了。不要由于惧怕而不敢去做惧怕只能让你永远的随着市场的屁股前 面走。你现在需要改动你的操作思路、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的闪避风险。 像我们X月X日通知新老客户买进的XX股票我们在掌握了时、空、价、量、式分析该股 已拥有向上打破的潜力同时经过我们专业分析师的一番商讨后在X号提示学员建仓该股。 今后短短的XX个交易日就盈利了XX%。我以前的一个客户和您情况差不多在我们老师告诉后他用了10万的资本买进到了要卖的时分我们通知他卖出结果盈利20%他十分的 感谢我们还说自己以前向来没有这样大的盈利。若是您能掌握这只股票的话那不是很不错 吗【这里把绩效说的越详细越好混淆一个故事】 B是啊那必然不错了。 A那么XX先生/女士若是我们来帮你选股控制风险、帮你掌握买卖点等等有没有兴趣 和我们一同合作呢? B你们是怎样合作的? A: 我们是以学员的方式合作的。我们会帮你供应市场的热点黑马、主力行将爆炒的股票 等同时帮你控制好风险为你供应精准的买卖点。你只要做的就是依照我们提示的买卖点、仓位等操作便能够了。我们告诉你什么时候买你就什么时候买告诉什么时候卖你就什么时 候卖便能够了。这样帮你省去了选股、分析、盯盘等等少量的可贵时间。对于像您这样的忙 人来说就要把专业的事情交给专业的人来做便能够了。做股票是我们的专业把这些选股、掌握买卖点等的专业事情都由我们来为您选择便能够了您自己在家里直接买卖股票便能够 了按我们目前的实力和现在行情来说3-7个交易日的时间帮你盈利在15%左右还是很有把握的。

最强话术之股票营销话术套路-精选【新版】

最强话术之股票营销话术套路 A：电话销售员：喂！您好！请问您最近股票做得怎么样啊？ B：客户：还好吧。您是哪位？ A：您目前在操作什么股票呢？我们投资部有专业的股票老师做分析，我可以拿到我们老师那里帮你做个诊断。【这时我们要了解客户的八大咨询包括：资金、选股方式、炒股的习惯、消息的来源、股龄、买入价格、仓位、手中股票、】 B：XXXXX A：这一段时间盈利情况应该很不错吧 B：不是很好，没赚到多少钱。 ：什么？这一段时间的行情这么好都没有赚到钱啊。那真是太可惜了啊。 B：是的，我很着急啊。 A：那您是如何操作的呢？ B：（这时客户会说很多我们耐心的去听就可以了） A：您认为您这样的操作可以赚到钱吗？那么你的买卖点是如何来衡量的？ B：（大部分的股民都是凭感觉、凭运气） A：这样的买卖点掌握是不可能在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止赢呢？ B：没有，有时想设但是不知道怎样设。 A：这就是你为什么没有赚到钱的原因了，你现在有多少资金在里面操作？ B：（有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后自己算一下就可知道他的资金量了） A：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是自身的原因，二是股票的原因。08年做的不好肯定是股票的原因。而现在没赚钱那么肯定是自身的原因了。 B：是啊（这时我们开始给予客户的一定打击自信，但不要过大） A：你现在还按照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。就是你把06年、07年的操作带到了08年，结果你亏了。然而你又把08年的操作带到了09年，结果你还是亏钱。而现在要做的是把06、07年的操作思路拿到09年才可以的。 B：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎么办呢？ A：既然知道了问题出在哪里了，那么就积极的改正过来就可以了。现在要拿出07年、06年的操作思路来操作去做的时候了。不要因为害怕而不敢去做，害怕只能让你永远的跟着市场的屁股后面走。那么你现在需要改变你的操作思路、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的规避风险的能力了。像我们XX时间做的XX股票，我们在把握了时、

麦肯锡-消费者的决策历程

消费者的决策历程 消费者正在摆脱原有的“漏斗式”选购法，开始改变他们研究和购买商品的方式。如果你的营销方式还没有做出相应的改变，现在正值其时。 2009年8月? David Court、Dave Elzinga、Susan Mulder和Ole J?rgen Vetvik 如果说营销有一个目标的话，那就是在最能够影响消费者决策的那一刻出现在他们面前。正是由于这个原因，消费电子产品企业不仅要确保消费者看到它们的电视机摆在商店里，还要确保这些电视播放着生动的高清画面。也正是由于这个原因，https://www.sodocs.net/doc/2a19378664.html,在10年前就开始向已经登录并准备购买的消费者提供目标产品建议。这也可以解释宝洁公司在很久以前做出的决定，先制作广播节目，然后又推出电视节目，以便向最可能购买其产品的观众进行宣传——“肥皂剧”一词由此应运而生。 营销活动一直在寻找消费者容易受到影响的时刻，或者说接触点。多年来，接触点一直通过“漏斗”这样的比喻为人所理解――一开始，消费者的脑子里有许多可能的品牌（漏斗口较宽的一端），当消费者系统地筛选候选商品数目，在漏斗中往前挪动时，企业向他们发起推销攻势，最后，消费者确定了一个选择购买的品牌（图表1）。但是，漏斗的概念现在已无法概括所有的接触点，也无法概括由产品选择面和数字渠道激增所导致的所有关键购买因素。与此同时，消费者也变得越来越有辨别力，越来越知情了。因此，我们需要有更精明老道的方法，来帮助营销人员驾驭这种环境——这种比“漏斗式”模型所描述的那种线性关系要复杂得多的环境。我们将这种方法称为“消费者的决策历程”。我们的理念适用于不同地域的市场，只要这些市场拥有不同类型的媒体、有互联网接入服务和众多的产品选择，这些市场包括像中国和印度这种新兴市场中的大城市。 图表1：在传统的“漏斗式”选购法中，消费者首先选定一组可能购买的候选品牌，然后，系统地减少候选品牌的数量，最后挑选出所要购买的品牌。 我们通过对5个行业以及3大洲中近2万名消费者的购买决策进行研究，开发了这一方法。我们的研究表明，媒体和产品的激增要求营销人员寻找新的方法，以便让自己的品牌进入到消费者在开始决策历程时所确定的初选商品名单之中。我们还发现，由于从营销人员到消费者的单向沟通转变成了双向对话，营销人员需要用更系统的方法来满足客户的需求，并影响和管理口碑推荐的过程。另外，研究还发现了两种不同类型的客户忠诚，亟待企业重振其忠诚计划，并改进管理客户体验的方式。

证券公司营销服务解决方案【经典营销活动策划报告方案】

证券公司营销服务解决方案 【最新资料,Word版，可自由编辑！】

第一章方案规划 方案目标 证券市场同质化竞争剧烈，行情清淡，券商营业部客户资源面临流失，员工的证 券营销服务意识相对薄弱，专业营销技能欠缺，营业部难以规模化开发客户、服 务客户，营业部盈利能力不断下降。 藉由证豪管理咨询有限公司提供的业内领先的专业管理咨询服务，利用营销及服 务活动量管理、培育营销团队等各项工具，通过双方合作管理的模式，以加强营 业部整体业务能力，进而有效开发和服务客户，盘活客户资产周转率，实现营业 部持续盈利，最终形成证券公司可复制的整体营销能力。 方案内容 经过证券公司审核，由证豪管理咨询有限公司推荐的专业管理人员任职于营业部， 获得授权管理营业部日常业务，在证券公司实施财务、IT等风险控制的情况下， 证豪公司提供营销支持。 内容包括： 1.提升经营绩效，达成公司任务指标； 2.实地开展营业部全年营销与服务工作； 3.为新旧员工提供营销培训； 4.开发证券营销实战案例和不断更新的营销话术； 5.执行销售流程管理和销售活动量工具； 6.执行核心客户服务系统化标准流程（SOP）； 7.提供营销和深化服务的多种日常工具，如投资建议书、大盘和个股评级、特 色指标参数等等，成为一线员工每天营销和服务展业的有力武器；

方案执行 证券公司与证豪管理咨询有限公司签署合作协议，在券商指定之营业部予以试点 远行，由证豪公司推荐的专业管理人员完成协议规定之经营绩效，并将于试点营 业部形成的营销模式复制至其它营业部之参考。 方案条件 1．管理咨询费合约，合约内容待定； 2. 合约费用支付，合约费用待定；

漏斗式营销及其操作模式股票经纪人

漏斗式营销及其操作模式 营销就像一个漏斗，你把潜在的目标客户放到漏斗里，有些会从漏斗口滑落，因为他们对你的产品不感冒。 有些则把你的产品和你对手的进行比较，对你的产品产生了信任，最终成交成为你的顾客。因为营销首先是贩卖一种信赖感。 整个过程我们要注意两点： 1 如何扩大你客户的基数。很多企业运用大量的时间和金钱争取那些漏斗口处人们的注意。主要是通过广告和促销等活动，当然这是传统的做法，稍后我们会提到创新的策略。 2 如何取得客户对你的信任，赢得持续的收益。 企业目前主要是通过运用明星代言、客户见证、各种证书和称号等等来获得客户信任。这也是传统的做法，新型的方式是应该把陌生人变朋友，把朋友变客户。具体的操作步骤我们也会在后面的议题中展开。 先跟大家分享一个小案例。 一位年轻的股票经纪人即将开始经营他自己的业务，但是他没有客户。他如何使一些富有的人相信他能够准确地预计股票价格走势呢？ 他一开始列出８００个富人，给其中一半人发送的预测中他预言ＩＢＭ的股票将在下周上升，在给另一半预测中预言ＩＢＭ的股票下周将下降。结果ＩＢＭ的股票下降了，这样他就选中了收到正确预言的这４００个人。他再向其中的２００人预言通用电器的股票下周上升，向另外２００人预言该股票将在下周下降……重复这个过程，直到他手里有２５个人。对这２５个人而言，他连续５次预言正确。他再和其中的每个人联系，就很容易把他们变成自己的目标客户。有好几个把他们的全部股票都交给他来管理。 我们现在分析这个股票经济人做了什么？ 1锁定目标客户； 2漏斗过滤；通过策略收获最相信他和产品的那批人。 3成交：一旦顾客相信你，那成交是一件很容易的事。 基于上述这个案例，我们如何有效利用漏斗模式呢？ 我们可以利用这个流程：寻找和定义你的目标客户——收集客户档案——不断和客户发生关系（给予他们一定的好处，以此见证你产品或是服务带来的能力）——关怀中建立信任——成交（销售你的产品和服务）——售后服务（进一步关怀，加深情感联系，不断创造意外的感动）

证券营销话术

证券营销话术 一、探询客户需求的问题 1、您在哪家营业部做股票？ 2、目前持有哪些股票？什么价位买进的？ 3、股票操作怎样？赢利如何？ 4、您对大盘后市走向怎么看？ 5、必要的客户信息： 客户的年龄、性格、职业、家庭情况、收入、联系方式、投资状况、资产状况、投资偏好等。 二、公司业务介绍 1、您好，我是xx证券的工作人员，现在xx证券公司推出了一套新的股票咨询理念，想特别邀请您免费体验一下。服务主要是通过电子邮件短信等方式和你分享xx证券丰泰财富管理中心的研究成果。我叫XXX，这段时间会把xx证券的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。 2、你好，我是xx证券的工作人员，能耽误你一分钟的时间吗？现在xx证券公司推出了一套新的股票咨询理念，想邀请一部分人免费体验一下。服务主要是通过电子邮件短信等方式和你分享华xx券丰泰财富管理中心的研究成果，如果你方便的话也可以到xx证券公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。为感谢您的参加，xx证券也会有礼物当面送给你，希望您能享受到xx给您带来的五星级的服务。 3、你好，我是xx证券的工作人员，xx证券公司的丰泰财富管理中心成立后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。这套服务包括了每日大势纪要，公司推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗？公司趁开业之际也为您准备了一份礼物，您有空来可以来xx证券公司参观，我把礼物交给你。 三、异议处理话术 1、客户走进银行或营销现场 话术：先生（小姐）您好，我是xx证券的xx。您办理什么业务？（然后引导客户到相应柜台办理业务，办理过程当中） 先生（小姐）你有作股票、基金方面投资吗？ 2、我现在还不太了解证券市场，所以目前也不准备投资。

销售漏斗管理之五(名词释义)

销售漏斗管理之五 销售漏斗相关名词 在纷繁芜杂的现实交易世界中，所有可能的“机会（Opportunity）”都在不同的时机、不同的环境中呈现出不同的状态，一个朋友的电话、报纸上的专访、上市公司的年报、互联网上的报道，甚至国家政策的些许改变、中美贸易争端的最新进展，都有可能成为最终为您带来“合同（Contract）”的“机会”。 看来，我们需要一样工具、一个流程或者仅仅是一种思想方法，来甄别、判断、评估、过滤这些鱼龙混杂的“消息、导引（Leads）”，去粗取精、去伪存真，最终确保我们的销售资源被合理的使用，收益最大化，控制成本。这就是销售漏斗（Sales Funnel）。 准确的说，我们依赖的销售漏斗象极于一个化学过滤漏斗，配合特定的流程（仿佛滤纸），去渐进地研究各个“可能的机会（Prospect）”，识别并排除那些与企业经营或营销目标、能力不相适应的项目。 销售漏斗一旦形成，主要体现公司的战略层面的特征，包括行业统计特性、产品覆盖范围、销售周期等等，因此企业的经营模式一旦确定，主要提供的产品和服务确定，主要的客户及行业确定，销售漏斗的主要特征就具备了，因此销售漏斗的创建和管理，主要是经理人员的职责，并且通过日常对销售人员的行为管理和业务指导（Coaching），来进一步优化销售漏斗的具体指标。 实际上，虽然销售漏斗对于企业经营尤其是在市场营销方面的结果产生巨大的直接影响，但是它直接决定于企业在战略层面的特点。

销售漏斗致力于甄别质量欠佳的市场机会，并逐步排除以选择主动退出。这个思想可能会导致很多企业在营销管理方面的重大转变：销售经理人员不是推动销售人员去完成营销工作的，而是从项目质量、解决方案的可行性、客户关系的深入与否等角度，进行质询、盘问，通过对这种负面问题的共同发掘，帮助销售人员制定销售策略，执行策略并且反馈和进一步优化策略的。 因此，销售漏斗主要描述的是，在销售经理的帮助下，销售人员如何、并高效地发现最佳项目机会，警惕地关注可能存在的诸多变数，随时保持退出的灵活性，以便最终缩短销售周期，降低销售综合成本，包括有效地降低销售费用（Sales Cost）及机会成本（Opport unity Cost）。 销售漏斗的灵活应用，恰好可以帮助企业填补目前CRM系统普遍存在的不足和缺陷。CRM系统管理的起点基本以项目机会（Opportunity ）作为起点，结束于合同签订阶段。 销售漏斗从输入各种项目的前期信息（Leads），其中猜测、谣言、推测、小道消息等等不一而足，消息来源、渠道迥然而异，通过销售人员与销售经理的互动配合，保持对客户内部资讯的挖掘，从前期信息（Leads）当中找到那些潜在的机会（Prospect），通过严格的验证：验证客户关系、验证解决方案、验证竞争伙伴等，进而确认项目机会（Opportun ity）。因此，销售漏斗在排除“劣质”项目信息的过程，反过来，又仿佛是酿造的过程，从谷物到酒胚、到初酿、到成酒、勾兑的过程，从这个角度看销售漏斗不仅有效延伸了传统CRM的概念，同时有效地丰富了销售管理的理论和工具。 一、什么是导引（Leads）或者销售线索：

销售漏斗分析-销售漏斗的主要组成部分及长度、宽度、斜度

以下内容摘录于网络博客： https://www.sodocs.net/doc/2a19378664.html,/s/articlelist_1623603827_0_1.ht ml 销售漏斗分析 一、销售漏斗的主要组成部分 在销售漏斗的信息流定义结束后，我们需要对销售漏斗的主要行为阶段进行描述： -市场导入阶段 市场导入阶段的输入项是导引，经历了潜在机会的控件后，输出项为“跟进中的机会”。 对于销售组织而言，除非管理者充分意识到，市场导入阶段对公司后续的成本与收益存在重大影响，很多销售组织与个人在这个阶段通常采取令人震惊的轻率介入态度。 听说一个项目，首先会考虑“跟进、跟进”；听说有个标书要发，就先买来再说；各种不必要的拜访、礼物、差旅、招待都会统统发生。 市场导入阶段的优化目标包括：时间上尽可能短，费用成本尽可能低，同时要充分考虑机会成本（Opportunity Cost）内外部拖延，

失去早期介入(Early Engagement）的机会；无流程而导致决策失误，未来会发现资源的浪费。 销售组织在市场导入阶段务必建立可操作、可监控的流程（Practical process) - 项目销售阶段 项目销售阶段的输入项是机会，输出项为顺利进入谈判阶段，这是项目销售活动的主要表现阶段，大量的时间、精力、成本、关系、资源投注其中，一旦对机会的确认出现重大失误，这个阶段就可能失败在起点上！ 在项目销售阶段中，不同的业务环境、不同的产品及服务、对资金规模的不同需求，都可能影响项目销售周期的长短。该阶段主要考核赢单率（Win Rate＝签署订单数/跟进潜在机会的总数）和业务的线性增长（Linearity Management）。 销售组织在这个阶段常见的问题包括，赢单率太低，导致时间花费太多、销售成本太高或者资源过于分散（No Focus）；反之赢单率较高，但距离所预期的销售指标太远。 改进项目销售阶段管理品质的主要方法是，对确认后的机会进行分类、分级管理，确保销售管理的各项职能有效地分布在各级岗位当中；良好的机会管理（Pipeline Management）体制。

中国证券监督管理委员会山东监管局关于进一步规范经纪业务营销活动有关事项的通知

中国证券监督管理委员会山东监管局关于进一步规范经纪业务营销活动有关事项的通知 文章属性 •【制定机关】中国证券监督管理委员会山东监管局 •【公布日期】2008.11.28 •【字号】鲁证监机构字[2008]122号 •【施行日期】2008.11.28 •【效力等级】地方规范性文件 •【时效性】现行有效 •【主题分类】证券 正文 中国证券监督管理委员会山东监管局关于进一步规范经纪业 务营销活动有关事项的通知 （鲁证监机构字[2008]122号） 齐鲁证券有限公司： 为贯彻落实《证券公司监督管理条例》的有关规定，加强你公司经纪业务营销活动管理，规范营销人员执业行为，提升客户服务质量和管理水平，保护投资者合法权益，现就经纪业务营销活动有关事项通知如下： 一、提高认识，高度重视经纪业务营销管理 证券经纪业务点多面广，与投资者关系密切，规范经纪业务营销活动是加强证券经纪业务监管的一项重要工作。2007年5月24日，证监会下发《关于证券公司依法合规经营，进一步加强投资者教育有关工作的通知》（机构部部函[2007]194号，以下简称“194号文”），提出了有关证券公司应当依法合规经营，加强经纪业务管理，不得违反规定委托其他机构或者个人进行客户招揽、客户服务、产品销售活动的明确要求。但实践中，因个别营销人员素质不高、公司授权不明确、内部管理不到位、绩效考核不合理等导致侵害投资者合法权益、不正当竞争等违规行为

时有发生。对此，你公司要保持清醒认识，高度重视，采取有效措施，避免出现聘用无证券从业资格的人员从事经纪业务营销，委托外部人员开展经纪业务营销，委托网吧等其他机构代理开展经纪业务营销等违规行为。 目前，《证券经纪人管理暂行规定》已公开征求了意见，正在对有关各方提出的问题研究论证、修改完善；有关工商登记和税收政策尚在与有关部门沟通协调中。在证券经纪人相关配套规则和政策出台前，你公司应严格按照“194 号文”的规定开展经纪业务营销。 二、加强管理，平稳做好遗留问题的规范 你公司应按照证监会有关规定和本通知的要求，进一步加强对经纪业务营销活动的管理工作，平稳做好遗留问题的规范工作。 （一）从事经纪业务营销活动人员必须具备证券从业资格；在《证券经纪人管理暂行规定》出台之前，不得委托外部人员开展经纪业务营销。对于拟从事营销工作但尚未取得证券从业资格的人员，公司可以对其进行证券知识、业务规则、法律法规和职业道德等方面的培训，组织其参加中国证券业协会（以下简称协会）的证券从业人员资格考试或者证券经纪人专项考试。 （二）公司应按照“194号文”的有关要求，对营销人员明确授权范围、业务职责和禁止行为。营销人员应严格遵守法律、法规、证监会的规定和自律规则，不得从事下列行为：代理或擅自替客户办理账户开立、注销、转移，证券认购、交易或者资金存取等事宜；违反规定泄露所掌握的客户信息；提供、传播虚假或者误导客户的信息，或者诱使客户进行不必要的证券买卖；与客户约定分享投资收益，对客户证券买卖的收益或者赔偿证券买卖的损失做出承诺；采取贬低竞争对手、进入竞争对手营业场所劝导客户等不正当手段招揽客户；为客户之间的融资提供中介、担保或者其他便利；损害客户、证券公司利益或者扰乱市场秩序的其他行为。 （三）不得违反规定设立非法网点或者通过网络公司、网吧等机构进行客户招

消费的“漏斗式决策”过程

消费的“漏斗式决策”过程 消费是现代人日常生活中一个不可避免的部分，而做出消费决策的过程也如同一个漏斗，慢慢筛选，最终选择最适合自己的产品。本文将从漏斗式决策的概念入手，详细介绍消费者所涉及的五个步骤，论述每个步骤的重要性，并展望商家在如何适应这个过程上的发挥余地。 漏斗式决策指的是客户通过筛选过程来逐渐缩小选择范围，最终选择最符合自己需求的产品的过程。漏斗式决策过程包括五个步骤：认知，兴趣，评估，行动和忠诚度。这五个步骤的重要性相对均等，并且在做出决策之前必须完成所有步骤。 首先是认知方面，这一步是使客户认识到某个产品或服务的步骤。消费者有意愿或需要购买某件物品或服务时，就会开始意识到它的存在。商家的推销手段例如广告、品牌推广、宣传等都可以扩大认知的范围。同时，社交话题和口碑传播也是提高认知度的有效手段。在这一阶段商家应把产品品牌的形象、特点和定位等表现地更细致，以便于潜在客户更好地认识这款产品。 之后是兴趣的阶段，即是基于认知而形成的对一个产品的兴趣。在这个阶段，客户通常会寻求更多关于这个产品的信息。商家应当提供可靠、清晰、明确的信息，以便消费者更全面地了解产品。数据显示，消费者在购物前会对同类产品进行平均6次学习和询问。因此在这个阶段，一个专业的、详细的说明和答疑服务对于商家来说尤为重要。此外，客户也会采用搜索引擎、社交媒体、口碑网站等多种渠道来搜索了解产品信息。

接下来是评估，这是客户决定是否购买的关键步骤。在这个阶段，客户会比较不同品牌、产品或服务的优势和不足。这就需要商家提供真实详尽并全面的产品或服务信息，并好公正的展现产品的竞争优势。 行动阶段是决策的最后一步。此时，客户已经经过认知、兴趣和评估阶段，并且已经确定购买此产品或服务。商家应提供清晰快速的交易体验，以辅助消费者完成购买目标。比如商家一般提供线下自提、网上购买配送服务、购物体验等等。顺畅的购物体验，对顾客满意度的提高至关重要。 最后，是忠诚度阶段。这一过程并不会结束，因为商家需要促进与消费者的后续交流并建立长期关系。如果这些需要得到满足，消费者将会更加倾向于回归商家，产生更多的收益。商家可以通过个性化的销售服务、送货服务、售后服务等来提高客户满意度，同时也能够增加品牌忠诚度。 鉴于漏斗式决策的过程十分复杂，现代商家需要提高自己的对客户需求的敏感度，积极开展市场监测，并不断提高客户服务意识，以保证客户的完全满意。通过参照漏斗式决策的过程，商家可以为客户提供最好的购物体验，从而增加销售额并建立良好的商业关系。在现代商业竞争激烈的市场中，商家必须了解消费者的行为和决策过程，以便为其提供最佳体验和服务。漏斗式决策的概念为商家提供了一个框架，以帮助了解消费者的购买过程。五个步骤的详细介绍如上文所述。但是，在这个过程中，消费者可能会遇到一些问题。

漏斗原理

前两天,我看到了一个销售新名词--销售漏斗,于是我就查了一下! 所谓“销售漏斗”是一个形象的概念。是销售人员直销时。系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具。斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商、增值服务商就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户共成功率为25％处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％处在漏斗下部的潜在用户共成功率为75％。这样做有几个方面的好处： 一、可以很方便地计算销售人员的定额因为采用销售漏斗管理的产品大多是高价值的复杂产品潜在用户不会马上下订单从有购买需求和意向到产品选型，实际购买少则3个月多则2年时间。通过加权分析，在年初可以很科学地分配定额比如某潜在用户下一年有意向购买100万元的产品目前处在漏斗的上部计算定额时就是100X25％=25万元，其他潜在用户依此类推，将某个销售人员所负责区域内所有潜在用户加权后的数值相加就得出了总的年度定额。当然有些销售人员为了降低定额，有可能不把潜在用户列在漏斗清单上也可能改变潜在用户在漏斗中的位置，这都是普遍问题，需要用严格的制度来约束而不是凭自觉。如果一个销售人员某一天签了一个大单子。但是这个用户从未在漏斗上出现过．作为销售经理应当如何做呢？一方面这个大单子帮助本部门、甚至本企业完成了销售任务另一方面，这种做法与公司的要求相去甚远。一个规范的大公司通常会这样做销售人员应当得到的奖金或佣金一分也不会少因为这是年初时公司的承诺；另一方面，销售经理或公司高层经理会明确地告诉这样的销售人员和其他人员这样做会丧失个人的信誉，永远也不会得到重用或提升，因为一个人的职位越高权力就越大如果只有能力而没有人品。是不配担任管理工作的。 二、可以有效地管理和督促销直人员销售经理通过定期检查销售漏斗能够及时发现问题。比如在某个销售人员的漏斗中有一个潜在用户在很长一段时间里一直停留在某个位置，这肘候销售经理就会提出质疑问一下为什么。如果总是处在漏斗的上部，可能是潜在用户还没有下决心购买处在摇摆不定的状态也可能是销售人员长期没有联系情况掌握得不准；如果总是处在漏斗的中都可能是潜在用户面对两难的选择拿不定主意，也可能是潜在用户已经被竞争对手抢去只是不愿明说；如果总是处在漏斗的下部。可能是潜在用户公司内部有问题比如意见不一致资金不到位上级领导不批准等。分析出原因之后就可以对症下药。 三、在给销售人员分配“他企”时有指导作用为了平衡销售人员的负担分配地盘时要平衡，避免有人“肥”得流油有人瘦得搞不开锅。有了销售漏斗就大概知道每个地区的业务量而不是按照省市、行业简单地划分。对于发达地区来说有些省市可能同时有多人负责只是侧重面不一样；与此相反对于欠发达地区来说，也可能一个人负责多个省市的业务。如果按照行业来划分地盘的话道理也一样。另一方面发达地区销售人员的定额一般高于欠发达地区，因为做同样大小的生意付出的代价不一样，而衡量销售人员业绩的标准既要看定额高低也要看超额完成任务的比例。四、可以避免人员跳槽时带走重要的用户 销售漏斗的建立可以最大限度地掌握潜在用户的动态因为这些非常有价值的信息不是销售人员的“个人财产”而是公司的”集体财产销售人员有一份，销售经理也有一份。当某个销售人员提出离职申请时，销售经理就要及时检查核对销售漏斗，与接替该岗位的销售人员一道进行对接。对于处在漏斗下部（75％成功率）的潜在用户要上门交接，告诉潜在用户从今

漏斗式销售学习心得

漏斗式销售学习心得 销售人员必须要有的基本素质之一是客户资料管理。作为中国联通山东分公司市场部负责人，在给我们公司员工培训时提到过“漏斗式”管理模型，也就是我们常说的“倒金字塔”销售模式。它可以很好地协调内部销售流程，减少重复环节、优化流程，能够让整个团队步调更加统一，使得每位成员都能发挥出最大潜力。而这种销售方法正与我所学习的《销售漏斗》课程相吻合，因此今天特意将其写下来供同事们参考借鉴。 不仅如此，从实际情况看，采用“漏斗式”销售方法还具备许多独特的优势：首先，由于各级主管只需关注自己直接管辖范围内的业务，无形当中降低了营销费用；第二，上层领导可随时掌握全局动态，及时做出决策并传达至执行者手中，避免信息失真或延误等问题；第三，高效率的销售系统保证了新产品推广速度快且准确性强，能够迅速抢占市场份额；第四，简单易懂的操作界面便于记忆，极大缩短了培养新人的周期……综上所述，运用“漏斗式”销售方法已然成为现代企业普遍应用的销售技巧。 经过对销售漏斗进行深入了解和研究后，我认识到：销售漏斗虽然功能十分强大，但却存在着明显缺陷——即销售漏斗底端容量太小，会造成销售压力巨大甚至断货的风险。那么，怎样才能增加销售漏斗底端容量呢？答案非常简单，就是要想办法把客户数据库变得越来越细致！比如，建立客户档案卡片，详尽记录客户姓名、电话号码、家庭住址、职业类别、消费水平、购买频次、喜爱颜色等信息，这些信

息既包括客户基础属性（如年龄段）又涵盖客户兴趣偏向（如喜欢听什么音乐、喝哪种饮料），另外再配套设计客户生日、结婚纪念日、子女满月、乔迁新居等庆祝活动的贺卡，送去温馨祝福的同时也收集了客户的信息，这样就完美地将客户信息融汇贯通起来，构筑了一张精密的客户画像网络图。

OPP营销

OPP营销 一：什么叫OPP营销？ 又称：漏斗营销、机会营销 （一）营销的本质就是一场培训，要想做好一个销售精英，必须做好一个老师，优质的客户是被教育出来的。 （二）一个公司的营销，包含两个阶段：寻找合作伙伴，决战最后一公里（零售突破），此两个阶段，均从客户手中获取现金，再将产品交付。 （三）对客户产生购买影响的指标有： ①信任②清晰的方案③价值 （四）：四：企业从困境中突破的核心流程图： （1）重新梳理公司产品价值（价格与价值相差5倍至10倍）。 （2）最好的办法是：价值做减法，进行漏斗式筛选与搜集有效客户，不要分散式拜访营销而是要集中培训式营销。 （3）世界上最优秀的营销方法，不是一对一，而是一对多； （4）突破的办法不是业务员对消费者一对一拜访式成交，而是要让专家来一对多成交。（5）销售模式从业务员成交，改为业务员邀约，专家营销，管理人员收单。 （6）：销售的准备比销售本身更重要，所有的营销必须流程化。 （7）：OPP营销，必须经过能力训练超过20次以上，方能产生显著效果。 （五）成交率高的办法：就是让顾客喜欢你。 二：OPP营销的操作流程 （一）：设计OPP营销成交方案 模式有：（1）卡模式，拿钱换卡再消费。 （2）超市模式：即买A送B。 （3）系统模式：买产品送服务，或送升级。 （二）：设计一场OPP营销 （1）OPP营销一定是封闭的环境，它有可能是一场招商会或会议营销或客户答谢会。但所有的会都叫“培训会”。 比如：家具招商会，改为：“家具老板年赚百万突破训练营”，原培训费3600元，现价：980元培训费。 （2）OPP营销必须彻底研究如何现场收到钱的方法与流程。现场收不到钱的营销都是失败的营销。 （3）收到钱的条件：第一，我交钱有投资价值。第二，我交钱没有投资风险（认为不值或者后悔可以退款）。第三：交完钱有退出的机制（如何退钱）。 （4）成交顾客前一定要做目标顾客测算（应具备什么条件的顾客才算目标顾客）。 （5）所有OPP营销，必须达到成交的关键氛围时方可成交，所以，有些流程必须重点建设。 （6）所有成交结果：40％是专家决定，30％是由影响力的顾客决定，20％是由顾客见证决定，10％是由氛围决定。 （三）：讲师与OPP讲师的区别：

2022证券经纪人模拟试题7篇

2022证券经纪人模拟试题7篇 2022证券经纪人模拟试题7篇第1篇 我国证券交易所规定，首个交易日实行价格涨跌幅限制的情形有（）。 A．首次在深圳证券交易所公开上市发行的封闭式基金 B．首次公开发行上市的股票 C．暂停上市后恢复上市的股票 D．配股上市的股票 正确答案：AD[答案]AD [解析]我国证券交易所规定，属于以下情形之一的，首个交易日不实行价格涨跌幅限制：①首次公开发行上市的股票（上海证券交易所还包括封闭式基金）；②增发上市的股票；③暂停上市后恢复上市的股票；④证券交易所或中国证监会认定的其他情形。 关于证券经纪业务，以下表述不正确的选项是（）。 A．证券经纪商不以自己的资金进行证券买卖 B．经纪商可以根据情况变化，自行改变委托人的委托价格 C．经纪商无故违反委托人指示并使其遭受损失，应承当赔偿责任 D．证券经纪商的义务之一是要严格按照委托人的要求办理委托事务 正确答案：B[答案]B [解析]B项应为证券经纪商必须严格地按照委托人指定的证

券、数量、价格和有效时间买卖证券，不得自作主张，擅自改变委托人的意愿。 证券市场行情周期性变动而引起的风险是( )。 A．经营风险 B．经济周期波动风险 C．利率风险 D．财务风险 正确答案：B 是证券经纪业务营销活动的第一个环节。 A．建立客户关系 B．选择营销渠道 C．客户招揽 D．客户促成 正确答案：C[答案]C [解析]客户招揽是证券公司通过营销渠道，采取多种促销方式，与客户建立关系并促交易的过程，是证券经纪业务营销活动的第一个环节。 以下不属于欧洲债券的是（）。 A．日本在欧洲发行的美元债券 B．美国在欧洲发行的欧元债券 C．除英国外的其他国家在欧洲发行的英镑债券 D．除美国外的其他国家在欧洲发行的美元债券

证券从业资格-证券经纪人专项考试证券市场基础-17-2

证券经纪人专项考试证券市场基础-17-2 (总分：100.00，做题时间：90分钟) 一、{{B}}单项选择题{{/B}}(总题数：15，分数：30.00) 1.内幕信息必须具备的基本条件之一是______。 ∙ A.利好消息 ∙ B.利空消息 ∙ C.信息本身具有价格敏感性 ∙ D.来源于公司内部 （分数：2.00） A. B. C. √ D. 解析： 2.证券交易所在证券交易中接受报价的方式主要有______。 ∙ A.电脑报价 ∙ B.电话报价 ∙ C.口头报价 ∙ D.书面报价 （分数：2.00） A. √ B. C. √ D. √ 解析： 3.用心理因素作为细分市场的依据，在实际操作过程中会遇到一些问题，但不包括______。 ∙ A.细分变量模糊 ∙ B.子市场价值难以衡量 ∙ C.子市场特征不够稳定 ∙ D.细分变量复杂 （分数：2.00） A. B. C. D. √ 解析： 4.无论从长期还是从短期看，______是影响公司生存、发展的最基本因素。

∙ A.人力资源制度 ∙ B.经营理念 ∙ C.宏观经济环境 ∙ D.产业政策 （分数：2.00） A. B. C. √ D. 解析： 5.中小企业上市公司在公司股票实行退市风险警示期间，公司应当在每月前______内披露公司为撤销退市风险警示所采取的措施及有关工作进展情况。 ∙ A.2个交易日 ∙ B.3个交易日 ∙ C.5个交易日 ∙ D.10个交易日 （分数：2.00） A. B. C. √ D. 解析： 6.______无视消费者的需求，未看到市场需求的变化，认为只要是产品好就会客户盈门。 ∙ A.生产观念 ∙ B.产品观念 ∙ C.销售观念 ∙ D.市场营销观念 （分数：2.00） A. B. √ C. D. 解析： 7.单位犯内幕交易、泄露内幕信息罪的，将处以______。 ∙ A.不对单位判处罚金，对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员处五年以下有期徒刑或者拘役 ∙ B.对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员处五年以下有期徒刑或者拘役 ∙ C.不对单位判处罚金，并对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员处五年以上有期徒刑

证券营销话术

陌生拜访电话营销话术 1、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。 2、你好，×先生吗？我是****的，我们公司的服务品牌****太阳推出后后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗？我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。那请你注意查收我们的短信和邮件。 3、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳服务品牌，想邀请你免费试用一下。服务主要是通过电子邮件，短信，内参等方式和你分享我们研究所的研究成果，如果你方便的话也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈，我们也会有礼物当面送给你。 4、你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了****太阳特色服务，想邀请一部分人来免费体验一下。如果您感兴趣，就可以享受到****研究所在大势研判、个股推荐方面的内部消息和研究成果，也可以到我们公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。为感谢您的参与，我们也会有礼物当面送给您。 第一次电话营销话术 一、不懂股票的人或者新股民 常见问题1、 客户：我不碰股票 你：啊！是没时间还是....... 客户：原因很多啦！主要是没时间啦。 你：噢！你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是这个道理。"象我们这样的年轻人可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI"。呵呵，开个玩笑。 常见问题2、 客户：我不敢炒股，不是大多数人都套牢幺？ 你：您说得不错，今年的股市行情确实不好，但股市是波动的，没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股票，反过来你想一下，但别人已经亏损60%-70%时，你入场，您说，您的机会是不是要比别人大还是小？也许到别人解套的时候，您的资产已经翻倍都不止了。另外就是我们公司为了照顾好客户，我们可以有效规避风险，增加获利。如果我有机会为你服务的话（如果您有兴趣的话），我们公司的咨询专家很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。 常见问题3、 客户：我对股票没兴趣 你：嗯！你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来......现在都已经成为很棒的投资人了。因为我们的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您，其实这就是我们公司推出的股票投资贴身服务。 你：像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。一般来讲，我们年轻人，银行存

股票营销话术技巧[全]

第一部分：开场白 一、开场白的方式 1．你好，我是XXXX公司的小张。您最近股票做得怎么样？ 2．是王先生吗？我是XXXX公司的小张啊！你股票最近有操作吗？ 开场白之后，判断出客户有无兴趣继续沟通，客户大致会有以下三种反应： 1、直接拒绝、拄断电话； 2、礼貌应对、含糊其辞表示拒绝； 3、感兴趣、乐意沟通。 对于前两种客户，交由公司集中管理，并作记录便于后期再次访问：第三种客户即为公司准客户，需将其作为工作重点。 初次与客户沟通，常会遇到如下几种问题： 1、您们是什么公司? 答：我们是一家在股市里有自己资本运作的私募基金，希望在股市里寻求长期合作的战略伙伴。同时，公司坚持着专业、稳健、持续的投资理念，力求为每一为客户奉上完美的理财计划。（突出公司企业文化：客户利益至上，经营诚信为本，投资专业高效） 2、你们是怎么知道我的电话号码的? 答：（1）我们公司有专业的信息资源部，电话资源是他们提供的，但是我们公司会对您的信息保密，这一点请您不用担心。 （2）公司和全国各大机构都有长期密切的合作，所以这很正常，但是我们的公司回对您的信息保密，这一点请您不用担心。 4、我接到很多像您这样的电话，都不敢相信了。 答：您有这个担心我们能够理解，因为这个市场很大，在此之前也听说很多公司和机构和股民有过合作，但是操作均不理想，导致股民惧怕再次寻找专业机构合作，但70—80％的中小投资者自己操作仍然无法改变亏损的局面。而现在市场必需要具备专业的分析，清晰的投资思路，敏锐的投资眼光，才能在市场当中有所收获。这是一个中小投资者所面临的最大问题。就像一个生了病的人到一家医院，看病没治好！那他就不看病就医了吗？你没遇到能帮你赚钱的机构，并不代表没有能帮你赚钱的机构。 我们公司本着客户利益至上的原则，在有效控制风险的情况下做到收益最大化。很简单的一个道理：龈我们公司合作，主动权在您手上，如果您没有获利，我们公司也不会产生收入。您不赚钱，我们沟通最基本的电话费，也是需要成本的。所以您可以尝试一下跟我们公司合作，一来您可以了解公司的投资思路和模式，二来可以知道我们公司是不是能够给您带来收益。如果合作期间您不认同我们的投资思路和操作建议，您可以直接拒绝与我们