联想手机多元化竞争战略分析

联想多元化战略分析

——联想手机软件业务联想从创业开始经过8年的奋战，在国内已经初具规模，有了一定的影响力和经济实力，甚至在国际范围内也有了不错的业绩，虽然与世界500强还有一定的差距，但也有了跨国企业的架构。面临新世纪的竞争与挑战，当时很多企业（如美国电话电报公司，3M公司）都以多元化战略取得的成功，联想也积极实施多元化战略解决自己在现阶段遇到的瓶颈，实现生存和发展的需要。联想通过调查分析发现多元化战略有几大优势：

(1)可以实现战略转移。从现有的成熟或趋于衰退的行业中退出来进入新的领域。

(2)可以提高或获取核心竞争能力。企业可以通过现有的核心竟争力在新行业的应用得到进一步的延续或提高。

(3)可以提供范围效益。企业通过多个行业的同时经营往往能够获得比单一行业更多的经济效益。

(4)可以分散经营风险。

(5)可以使企业较快的成长起来，获得新的经济增长点。多元化经营对人才，资金，技术等的管理要求很高，而这一点对很多企业来说都是一个很多大的挑战，而正是这些挑战能够使企业快速的成长起来。

经过慎重的分析利与弊后，联想终于在2001年提出了多元化的发展战略，杨元庆在“4.20誓师大会”上宣布了新联想的战略目标：“我们一定要和联想的全体同仁一起，使联想在10年内成为全球领先的高科技公司，进入全球500强。”在这一“战略”体系中，他同时宣布了“联想三层产品业务链”：第一层业务链是提供现金流的台式商用，台式家用，笔记本和主板业务；第二层增长业务是服务器，手持，外设等。而支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务类业务，包括信息运营，IT服务和IT141等，这是为了更远期的持续发展需要播种，长线培育的业务。

2000.8，联想收购赢时通，进入电子商务领域。

2001.6，联想与AOL合作成立合资公司，进入互动服务领域。

2002年初，投资融科置地，进入房地产领域。

2002.3，联想收购汉普管理咨询公司，进入IT咨询服务领域。

2002.3，联想与厦华电子合资，进入通讯业。

2003.12，联想与花旗银行，中国银行合作，进入不良资产处置领域。

2004.4，联想与高盛共同重组海南证券，进入风险投资业。

手机软件是手机的后续，手机软件是在现代手机发展和需求下产生的，可以说手机是手机软件的载体。在这里我们先看看联想进入的移动通讯业：2002年2月，联想同厦华签约合资成立手机公司

2002年4月，联想移动正式挂牌营业

2002年 6月联想品牌手机问世六款新品闪亮登场

2003年 5月联想移动荣获2002年国产手机杰出品牌

2004年 7月联想手机入主“中关村手机产业联盟”

2004年5月联想手机入围中国市场最受用户喜爱的十大手机品牌

2004年 9月联想移动新研发、生产基地奠基

2004年 8月志军当选为“厦门市产业科技功臣”

2005年 1月联想手机市场份额首次进入国内前10名

2005年 2月P930手机在法国戛纳举行的3GSM世界大会上和众多国际知名厂商同台竞技，站到了国际化的舞台上

2005年 4月联想移动提出“效率领先”，“SPEED”的战略

2005年 5月联想手机市场份额首次进入国内前名

2005年 6月ET960荣获美国《商业周刊》2005年度最佳产品设计大奖2005年 8月联想手机市场份额首次进入国内前5名

2005年12月由于业绩表现良好，联想收购了厦华剩余股份，联想移动成为联想集团全资

2006年9月一个集研发、生产、营销、服务于一体，拥有千万级产能的联想手机工业园正式落成。

2007年5月23日，联想集团公布了2006财年（2006年4月至2007年3月）及第四季度业绩报告，其中手机业务在2006财年实现销售量770万台，年比年增长28%，同时保持良好的盈利状态；市场份额稳居整体第四、国产第一的

领先位置（数据来源：赛诺数据）。联想移动负责人表示，受到用户认可的重量级产品和联想手机品牌价值的提升是获得销量与利润健康发展的关键因素。

2007年12月联想移动在厦门举行“联想手机乐世界新年新品发布会”，发布“乐”专业多媒

2008年4月联想移动正式独立运营，开启了手机发展的新篇章。

2009年8月销量连续创新联想移动成立以来新高，超越MOTO，历史性的进入整体市场前三。

2009年11月27日，联想集团宣布回购联想手机业务。此次回购，顺应了全新的技术发展趋势，实现了电脑与手机业务的全面融合，联想手机在保持原有独立运营优势的基础上，承载集团移动互联战略，获得了集团提供的更加广阔的发展舞台和资源支持，进一步提升了自己在品牌及国际市场上的影响力，开启移动互联快速发展的新时代！

2010年全球的智能手机销量将达2.7亿，比2009年增长55个百分点，联想集团于5月已在中国国内市场销售智能手机乐phone。

虽然联想公司在手机业务方面取得了不少成就，但总的来说仍然未能达到公司的预期目标，联想董事长柳传志在2010年9月11日于杭州出席阿里巴巴第七届网商大会时表示：“除了硬件外，我们也在考虑软件内容。我们必须在朝这个方向前进，因为硬件市场的竞争非常激烈。”

自此联想开始把软件纳入了议事日程。

联想手机手机软件的出现：

2009年联想计划自主开发智能手机应用软件。

2010年9月11日联想董事长柳传志表示，联想集团计划自主开发智能手机应用软件，以与苹果公司竞争市场份额。

早在两三年前，联想已基于开源Linux自主开发了手机操作系统，但当谷歌Android系统问世后，联想通过全面评估，认为以Android平台为内核构建乐Phone操作系统，在稳健性和兼容性方面有优势，于是果断地实现了向Android 平台的移植，以更好地实现对第三方应用的支持。但多年从事Linux开源手机操作系统研发的能力和经验，使联想得以在Android平台上根据中国用户的需要进行了深度开发，构建了更适合中国用户的乐Phone操作系统。

业内人士分析认为，全球经济复苏，智能手机成为了全球手机市场反弹的催化剂，今年第二季度全球智能手机出货量同比增长了43%，2010年全球的智能手机销量将达2.7亿，比2009年增长55个百分点，联想集团今年5月已在中国国内市场销售智能手机乐phone，现在又计划自主开发智能手机应用软件，必将会加剧智能手机市场的竞争。同时这也标志着联想集团多元化的发展战略又向前迈出了一步。

2 010年9月28日中国电信与联想集团联合发布新版中国电信CDMA版乐Phone。

通过了解我们也看到乐Phone采用了当下流行的Android2.0正式版系统，并且进行了二次开发，可以说这就是一次OEM定制。

从软件系统架构来说，乐Phone强调的端到端一体优化与IT产业开发兼容的趋势并不矛盾。在此基础上，联想还自主开发了安全、多媒体、网页等全面优化的中间件。

2011年联想应用Android 2.2系统。

Android 2.2共有的特性，支持Flash Player ，升级该系统后，乐Phone将支持最新的Flash Player 10.1，而其他功能则包括动态壁纸、多点触摸、本地应用搜索、VPN代理等等，此外，主屏数量从6屏升级到9屏，安装升序将支持对存储卡的支持。与此同时，联想集团正在多元化其收入渠道。2009年9月，联想O1盛大发布，成为国内首款支持TD-SCDMA的3G OPhone手机。2010年5月，联想开始在国内市场销售乐Phone手机，并将诺基亚、苹果等公司视为竞争对手。

2011年1月9日柳传志说联想将推出新的操作系统乐OS ——跨Windows 和Android平台的新型操作系统。该操作系统给终端用户的操作界面将是统一的。并且，“乐OS”还将可以跨设备在手机、Pad、PC上使用，这类似于苹果现在的iOS操作系统。

2011年4月25日，联想乐OS操作系统已经获得国家核高基正式立项，并获得了相应的资金支持，具体数额不详。截止现在，联想乐OS的最新版本为乐OS 2.0，基于Android 2.2系统。与上一代版本乐OS 1.6相比，乐OS 2.0新增多

项实用功能，其中包括支持Flash，动态壁纸、支持多点触摸、本地应用搜索、VPN远程办公等。

截止2011年5月止，联想共开发了手机软件达数十种。联想取得如此辉煌的成就与联想长期以来的企业使命，愿景，文化，战略指导思想是分不开的。

联想的企业使命就是为客户提供高品质、时尚、科技、易用的移动终端产品和贴心的服务，为员工提供持续的发展机会，通过更好的盈利性增长，为股东带来稳定增长的价值回报。联想一直都认为一个好的企业使命会为企业创造更大的价值，而企业价值最终都是来源于客户，因此联想认为只有为客户提供高品质，时尚，科技，易用的移动终端产品和贴心的服务才能从客户那里获得最大价值。此外，企业价值的获得与企业员工也有着莫大的关系，为员工提供好的发展机会会提升员工的士气，鼓励他们充分发挥出自己的才能，只有这样才能为企业带来更多的盈利性增长。

联想移动的愿景是做国内第一手机品牌，具备与国际一线品牌竞争的实力。当然这一愿景的实现仍需无数联想的共同努力，虽然这一愿景短时间内无法实现，但它为联想人指明了未来的奋斗方向。

联想企业文化建设的“12345”法则一直以来都被联想人寓为金科玉律，但它的提出也不是没有道理的。这个“12345”法则就是“一个主线，两个层次，三个带头，四个载体，五个到位。”即：

一个主线：发展战略。两个层次：企业倡导的企业文化和企业真正实践的企业文化。只有实践了的企业文化才是企业真正拥有的企业文化。三个带头：在企业文化建设时，各级领导者要带头，中央要带头，各级管理人员要带头。四个载体：企业文化建设要营造环境氛围；组织相应的仪式和活动；塑造企业和企业人形象；以制度体现文化要求。五个到位：企业文化建设必须组织到位，有专门的组织推进；必须人员到位，有专门的人员实施；必须责任到位，明确相应的责任；必须投入到位，落实资金保障；必须激励到位，对责任进行考评。

联想所坚持的战略指导思想在联想的成功之路上也是发挥过重大作用的，这一战略指导思想就是：深化消费者和客户导向，持续提高消费体验；提升运营效率，保证企业的盈利和增长；投入研发创新，丰富科技内涵，提升品牌价值。

联想手机软件开发和应用对联想的贡献和成果：

（1）成功占领高端手机市场份额。联想集团2010年8月19日公布了截至2010年6月30日的公司第一财季财报。财报显示，期内公司总销售额为51.47亿美元，净利润为5500万美元，全球市场份额达到10.2%。联想集团首席执行官杨元庆透露，乐phone在中国高端互联网手机市场份额达到12%。

杨元庆透露，联想乐phone上市以来受到了极大的关注，获得了多方面的认可，虽然受制于手机面板供应问题的制约，但乐phone依然在中国高端互联网手机市场份额达到了12%（不包含Symbian操作系统产品）。联想将继续在移动互联网市场上全力前进。

（2）成功为联想获得新的经济增长点。iSuppli中国区研究总监王阳2010年8月对网易科技表示：“今年上半年的出货统计显示，联想手机出货大约400万部，其中出口约60万部，内销340万部。但受到上游厂商OLED屏缺货的影响，联想乐Phone目前处于缺货的状态，出货总计约30万部。”联想集团今天公布了2010-2011财年第一季度财报。截至6月底，联想集团季度销售额约51.47亿美元，同比增长了49.6%。其中，PC业务约49.65亿美元，移动业务约1.82亿美元。这也是联想集团自去年11月花费2亿美元回购联想移动以来首次公布联想移动的业绩。

联想手机业务占比仅约3.5%，同时若按照400万部的出货数字计算，联想手机的平均出货价格为45.5美元（约合人民币309元）。

不过联想表示，随着乐Phone的推出，联想手机仍然是国内销量第一的本土品牌厂商，在中国的市场的份额同比增长了0.9%，至4.9%。王阳表示：“中国联通自去年10月底引入iPhone以来，累计销量在70-80万部左右，考虑到乐Phone 是5月才发布，若以月均计算，乐Phone超过了iPhone，但iPhone和乐Phone 的平均零售价格相差几乎一倍，出货数字高于iPhone也属正常。”

这些成果的取得与联想公司一直主张的战略路线是分不开的，联想奉行的战略路线主要有：

一，以中国市场为主

二，深化客户导向

三，服务助产品升值，产品带服务成长

四，以合资和合作的方式加快业务发展

五，建立公司竞争力保障体系

六，加强人力资源与文化建设

七，提升研发实力

而这些战略路线的推行与其主要负责人有着莫大的关系，联想手机业务的开始的主要负责人是高级副总裁刘志军，之后为高级副总裁吕岩。2009年11月联想集团以2亿美元的价格收购联想移动，也一直是吕岩任总经理。

刘志军，1989年进入联想集团，2002年3月起任联想集团有限公司副总裁、联想移动通信科技公司总经理；2006年4月至2008年1月任联想集团有限公司高级副总裁，联想移动通信科技公司总经理。作为一个电脑出身的手机新手，在产品选择中，刘志军连续两次替联想移动做出正确决定：第一次，2003年，在对黑白屏手机进行自主开发一段时间后，刘志军决定停止黑白屏手机开发，目标转向彩屏手机。第二次，2004年9月，联想手机团队经过充分论证后，看准彩屏手机向拍照手机过渡的市场机会，作出了全线向拍照手机升级的决定。刘志军通过正确的战术弯道赶超，在途中胜过了国内同行，实现了自己定立的“三年主流”的目标。

吕岩，1993年加入联想，在研发、产品管理、市场营销、控制盈亏、以及业务方面有15年的领导经验，在其负责台式业务期间，帮助这一具有战略意义的业务实现了竞争力提高，并取得了积极的财务成果。

1995年4月进入联想集团工作，先后担任过联想产品链管理部总经理、联想服务器事业部总经理、联想移动通信科技有限公司产品营销部总经理等职务，2008年担任联想移动通信科技有限公司研发质量副总裁。

梁军，1995年4月进入联想集团工作，先后担任过联想产品链管理部总经理、联想服务器事业部总经理、联想移动通信科技有限公司产品营销部总经理等职务，2008年担任联想移动通信科技有限公司研发质量副总裁。

现任联想移动通信科技有限公司研发质量副总裁、首席质量管理师，全面负责联想移动公司的高端及ODM、OEM的研发规划、预算、管理、考核，以及研发成果的测试、产品化和工程转化等，同时全面负责联想移动的质量管理工作。

也正是因为这些优秀的领导人高明的领导才能和先进的管理方法才让联想一步步的发展到了如今的规模，取得了令人瞩目的成就，但联想的发展也并不是任何时候都是一帆风顺的，在发展过程中也遇到过一些问题。

联想发展过程中遇到的问题及相应的应对措施：

1.竞争激烈，如苹果，诺基亚等，以苹果公司为例，

联想开发乐phone目标是与苹果iphone背水一战，旨在拉开中国3G市场新格局据联想重庆方面负责人透露，联想本次携手中国联通推出了全新3G移动终端乐phone已在重庆同步上市，重庆消费者可通过联通渠道以及联想手机销售点购买这款被喻为“最强国产机”的手机。

在国内移动终端市场上，来自美国的苹果iphone一直具有不可撼动的领先位置，iphone在近年来一直被重庆消费者喻为“机王”，不少品牌手机都打着叫板iphone的目标出炉，但大多无功而返。据了解，联想本次推出乐phone则打出了“更懂中国市场”的战略。

措施：低价格是竞争利器，拟自主开发智慧手机应用软件,以与苹果公司竞争市场份，并调整架构对抗苹果。

2.资金周转问题

面对资金压力，联想采取控股的方式，很快就涉足了IT、投资、地产等三大行业，成功解决了多元化战略中的资金问题。

3.销售业绩不乐观。

在2003财年年报中可以发现,虽然手机业务销量增加超过90%,营业额上升42.3%,但手机业务的亏损达到7465万港元。

措施：联想通过调查分析发现这是因为盈利状况受到市场黑白屏手机库存积压和OEM手机产品泛滥的不利因素影响所致。因此，在连续几年仍不见好转的情况下，2008年，柳传志作了一个惊人之举，将联想手机作价1亿美元出售给弘毅投资，针对山寨研发模式和渠道的变化，迅速调整研发、渠道和品牌。事实上这只是柳传志的一个计谋而已。事实证明，20个月后被联想集团以2亿美元价格成功回收，并一举夺得中国手机品牌第一宝座。

4.手机多元化战略的实施受到阻碍。

联想集团为了培养出新的利润支柱,摆脱“只会做PC”的尴尬,实行了多元化

战略，制定了包括手机软件业务在内的多个领域，但被寄予厚望的手机业务却由于经营不善，成本过高等因素而发展的不尽人意，导致相应的手机软件业务也未能取得惊人的成果。面对这一困境，联想认真分析了多元化战略实施中的问题，对自身进行了一次深刻的剖析后发现了在多元化战略实施中的一个重大失误，那就是由于对于自身能力、市场误判和盲目乐观,使得联想一次又一次落入战略跟随的陷阱。一时间竞争无处不在、无处不强,每个领域每个方向都有比联想强大数倍、数十倍的竞争对手虎视眈眈,而联想的身子骨并不够坚硬,根本经不起处处树敌、处处受制折腾,其失利是否是必然的。

因此，联想的应对措施就是：

（1）先学会二元化，再学会多元化。专注于核心业务和重点发展业务,保证资源投入与业务重点相匹配,简单地说就是“专注”。

联想对原有业务进行了细致划分,第一类是核心业务,包括个人电脑及相关产品(笔记本、服务器、外部设备等)业务,是联想非常擅长并已具有较强竞争力的业务,这类业务由副总裁吕岩领军;第二类是要重点发展的业务,主要集中在移动通

讯设备业务上,这类业务重在规模的成长和竞争力的建立,除了公司管理资源的全力保障以外,还需要投入相应的财务资源,这类业务的正式名称叫做“移动通信业务群”,由副总裁刘志军领导;联想把包括IT服务、软件外包、网络产品等在内的其他业务归为第三类,对于这类业务,将以更加灵活的机制来促进其健康发展,这

类业务的正式名称叫做“IT服务业务群”,由副总裁俞兵统率。

联想高层强调,专注并不意味着联想将停止业务拓展、停止多元化，恰恰相反,这正是为了更好地更稳步地实施多元化。联想将把有限的资源投入在最能协同其现有竞争力的新业务上。不贪大求全,先学会二元化,再学多元化。要在业务拓展的同时学会怎样把现有的竞争力移植到新业务上,怎样建立新业务所必需而我们又暂时不具有的新的竞争能力。

（2）针对市场环境的迅速变化,建立更具客户导向的营销模式和组织架构。

营销模式上,将针对不同客户的特点采用混合营销模式。在优化现有的渠道分销模式、帮助渠道提升获取客户和经营客户的能力基础上,通过电话营销和客户经理等方式建立直接面对大客户和成长型企业的客户营销模式。这一方面将使

客户覆盖得更加全面,另一方面,对不同类型的客户,希望能找到服务最好、但成本最低的营销模式,以更全面的客户模式应对竞争,应对市场变化。优化后的渠道模式对于零售客户和中小企业客户有它不可替代的优势,覆盖广,成本低;而通过客

户营销模式加强在联想过去的弱势领域的竞争力,将会极大提高联想品牌整体的竞争力。狙击了竞争对手,也是从侧面策应了渠道模式的市场地位,这是一个总战局。

组织结构上,统一了中央市场平台,进一步研究、识别细分客户的需求,指导整体市场工作;同时将区域管理及指挥前移,把原来的7个大区进一步细分为18个分区,使营销更贴近客户,深耕细作区域市场;另外,还把核心业务统一到了一个业务群(信息产品业务群,由副总裁吕岩领军),使资源更集中,效率更高。

（3）进一步提升公司整体运营效率。

首先是短链经营,减少环节,以更加贴近客户的方式,更快响应市场需求。18

个分区的总经理将享有更多的资源和决策自主权;将减少渠道中的产品周转次数,力争一次就使得产品到达客户;将清晰并简化所有业务模式的内部流程,确保沟通成本最优。

其次是对业务的分类管理,从而大幅度降低业务对财务资源和管理资源的需求,以降低直接和间接的管理成本,提升盈利水平。

总结与评价：针对联想手机软件这项已经极其细端的业务领域来说，联想的多元化战略在现阶段来说已经走出了成功的一步。

首先，树立了以乐phone品牌的高端手机，并使之成为公司新的经济增长点。

其次，明确划立了自己的竞争对手，同时明确表态与智能手机巨头iphone

分庭抗礼。积极培养、打造高端智能手机形象，并不断通过优势资源完善自己在该领域的多元化战略。现在来说，联想手机软件的多元化是否成功我们还要看联想以后再该领域的发展状况。

小米手机的市场营销策略分析晶晶

小米手机的市场营销策略分析 摘要 近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。 关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销

目录 摘要............................................................. I I 第一章序论 (1) 1.1选题背景 (1) 1.2选题意义 (1) 1.3本文研究内容 (2) 第二章相关理论 (3) 2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (3) 2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (3) 第三章小米手机简介及其SWOT分析 (5) 3.1小米手机简介 (5) 3.2小米手机的SWOT分析 (5) 3.2.1优势 (5) 3.2.2劣势 (7) 3.2.3机遇 (8) 3.3.4威胁 (9) 第四章小米手机营销策略分析 (10) 4.1推广策略 (10) 4.2网上促销分销策略 (11) 4.2.1网上促销策略 (11) 4.2.2网上分销策略 (11) 4.3产品策略 (12) 4.4定价策略 (12) 4.5渠道策略 (13) 第五章小米手机营销方面的问题分析 (14) 5.1管理层问题 (14) 5.2市场定位问题 (14) 5.3质量与利润问题 (14)

我国手机市场分析及手机企业竞争战略研究_第三章手机行业特点与讲解

第三章手机行业特点与市场形势 3.1 手机行业特点 移动通信一直是全球电信业的主要收入来源, 其中尤其以其终端也就是手机 的发展势头令人瞩目。回顾起来，全球手机市场呈现以下特点： 1、手机销量持续增长，但增长率将缓慢下降 从2001年开始，由于受网络经济泡沫破灭、9.11事件以及3G 投资决策失 误的影响，全球手机产业增长缓慢，2001年当年手机销售量出现负增长，2002年增长率也仅为2.4%。在经历了一段时间的低迷之后，全球手机市场自2002年末开始呈现复苏迹象。2003年，全球手机市场更加活跃, 出现大幅增长。根据国际数据公司（IDC ）发表的统计报告显示，2003年全球手机销售量为4.18亿部，2004年达到6.74亿部，2005年增长到8.25亿部。其主要原因是新兴与发展中国家市场的需求增长，同时，手机产品不断更新换代也在成熟市场中明显表现出来，从而形成了持续增长的态势。但是全球手机销量增长率在缓慢下降。2005年，对手机的需求增长下降到10%，未来若干年需求增长率将持续下降。（见下图3-1） 5 10 15

20 04年05年06年 07年08年09年 年份 图3-1 2005~~2009年全球手机的需求增长趋势 数据来源：人民邮电报 2、全球不同地区的用户对手机的偏好存在差异 比如：在日本及韩国，彩屏、照相手机受喜爱；在美国，受欢迎的是GPS 手机；在欧洲则是蓝牙手机。新的一年中，用户购买手机时最关注的问题将是：电池的使用寿命、通话者ID 、可调整的铃声、彩屏、照相功能、文本信息及电子邮件。 3、技术含量不断提高, 照相手机、3G 手机前景广阔 随着移动通信技术的不断进步, 手机已不仅仅是一个对话工具, 而是成为一种 集话音、数据、图像于一体的多功能个人通信终端。因此, 照相手机、3G 手机等高技术含量的手机, 正在日益受到消费者的青睐。2005年, 照相手机出货量为 3.65亿部, 同比增长62%。预计到2009年, 照相手机出货量将比2005年增加1.5倍, 年出货量达到9.1亿部。同时,3G 手机的市场也在迅速扩张。2004年3G 手机的出货量只占全球手机出货量的4%。2006年3G 手机全球销售量可达1亿部,2008年将增至2亿部。 4、手机市场竞争激烈

华为企业战略分析和竞争战略分析

华为企业战略分析和竞 争战略分析 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

5、1公司战略 5、1、1公司简介 ?名称：华为技术有限公司 ?成立：1988年中国·深圳 ?主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 5、1、2华为公司愿景与使命 愿景：丰富人们的沟通和生活。 使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 5、1、3企业的总体战略选择：发展型战略 由于华为是比较年轻崛起的企业，它通过发展扩大自身的存在价值，使这种价值成为企业职工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力。 华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。 5、1、3、1密集型发展战略 1、市场渗透战略 经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发，快速满足客户需求。通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。

全球服务：协同、快速、专业 在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有价值(TVO)。 终端：伙伴、定制、价值 他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求，通过提供种类丰富的网络终端，为消费者带来丰富便捷的通信体验。 基于客户需求持续创新、合作共赢。 2、市场开发战略 为了更好地满足客户需求，他们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 其投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功，创造更广阔的市场。 3、产品开发战略 未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开合作，扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 电信网络：全IP融合网络、业务支持、敏捷、云计算 5、1、3、2一体化发展战略 1、纵向一体化发展战略

小米手机的营销策略分析

中国移动通信行业的发展迅速,中国的手机用户总数达到900万户,中国已成为世界上最大的手机市场。面对手机的坏环境巨大的市场容量,竞争力,小米手机在国内的手机品牌,新力量突然上涨。,通过一组优秀的营销策略,引起了强烈的反响。本文,小米手机营销策略为研究对象,通过进行分析小米手机营销策略分析、环境分析、SWOT分析、渠道策略,总结了小米手机目前的营销策略的优势和主要问题,最后提出了施工建议和小米的简要总结。所以MIUI公司可以成为灵感的源泉,但也为中国移动电话公司是相辅相成的。 关键词:小米手机、营销策略、品牌策略 Abstract Development of China Mobile communication industry rapidly, the total number ofmobile phone users China reached 9000000 households, China has become the world's largest mobile phone market. Facing the huge mobile phone market capacity of bad environment, competitiveness, millet mobile phone in the domestic mobile phone brand, a new force suddenly rises. And by a group ofexcellent marketing strategy, has evoked strong repercussions. In this paper,millet mobile phone marketing strategy as the research object, through analysis,analysis of millet mobile phone marketing strategy environment analysis, SWOT analysis, marketing channel strategy, and summarizes the main problems at present of millet mobile phone marketing strategy, and finally puts forward a brief summary of the construction proposal and millet. So MIUI can become a source of inspiration, but also for the China Mobile phone companies complement each other. Keywords: millet mobile phone, marketing strategy, brand strategy 第一章:绪论 (一)研究背景 中国有巨大的人口基数,手机2014年突破00,其中智能手机用户达到0,首次超过美国,成为世界最大的消费市场的智能手机。 同时,目前国内智能手机市场竞争激烈,和提高产品销售的最好方法是一个很好的营销计划和实施。营销策略的核心内容是4 p、4 c理论。4 p理论是由英国杰里。麦卡锡教授在1960年提出最早,4 c理论提出了在1990年由美国营销专家纯净的教授。经过几十年的发展,这一理论越来越完美,是各行各业的指导企业的发展适用于销售为目的的营销活动(二)研究的意义 首先,小米手机还不能有效地领会和掌握移动终端和小米手机供应商,经销商密切相关,服务提供者和使用者,也没有建立一个成功的品牌价值链和供应链生产。其次,如何有效地解决售后问题的消费者,一直是国内手机品牌的重要问题,因为小米手机进入市场在短短三年,没

华为的竞争策略分析开题报告.doc

华为的竞争策略分析 ——研究现状与发展趋势分析 一、国外研究现状 1933年，“战略因素”一词最早出现在康芒斯(Commons，John Rogers )的著作《制度经济学》中，这是人们最早接触战略因素一词。1937年，巴纳德(Barnard)在《经理人员的职能》中第一次把将战略的概念引入管理理论，他提出，战略主导因素不仅仅存在于管理活动和交易活动中。战略因素是企业组织者在做决策前必先考虑的。巴纳德这一观点引发了理论界和业界的双重重视，使企业战略理论得研究的得到了新的发展。1966年，现代企业战略理论研究的起点起源于安索夫的《公司战略》一书，这开启了企业战略理论的研究的新阶段。他发表的《战略管理思想》一文，也提出了战略管理的概念。企业战略管理一词在安索夫的《从战略规划到战略管理》一书中第一次被提出。他认为战略的构成要素包含三个方面:一、产品与市场范围，二、企业经营的方向和趋势，三、资源的整合效果和匹配关系。1972年，安德鲁斯(Kenneth R Andrews)在《公司战略概念》中提到:战略是由四个重要要素构成的，分别为:市场机会、公司实力、个人价值观和社会责任。其中外部环境因素包括市场机会和社会责任，内部环境因素包括公司实力与个人价值观。战略构造包含两个阶段:战略制定和实施。战略制定阶段的主要工作则是分析组织的优劣势、提供的机会和会出现的风险环境等。20世纪80年代初，迈克尔.波特(Michael E.Porter)教授在所著两本书《竞争战略》和《竞争优势》中，对于战略分析的重点做出了明确要求。他特别强调了外部环境的重要性，其中提供的行业竞争地位、行业竞争力、环境危机分析等技巧，对企业的经营帮助都起到了很大的作用。20世纪90年代初，明茨伯格教授提出，战略具有多重含义，如下:企业战略是一种计划，一种计谋、一种定位和一种观念；即是一种有意识的、有预谋的行动程序、处理局势的方针，是威胁和战胜对手的具体手段。这个定义从不同角度整合了“企业战略”的内涵，它较好地全释了企业战略的七大特点:总体性、长远性、指导性、现实性、竞争性、

小米手机的营销策略分析

分类号编号 烟台大学文经学院毕业论文（设计） 小米手机的营销策略分析 Analysis of Marketing Strategy of Millet Mobile 申请学位：管理学学士 系别：管理系 专业：市场营销 班级：文市104-1班 姓名：吴奎梅 学号：201090510131 指导老师：范永娟（讲师） 2014年6月1日 烟台大学文经学院

小米手机营销策略分析 姓名：吴奎梅 导师：范永娟 2014年6月1日 烟台大学文经学院

烟台大学文经学院毕业论文（设计）任务书系：管理系 姓名吴奎梅学号201090510131 毕业届别2014 专业市场营销 毕业论文（设计）题目小米手机营销策略分析 指导教师范永娟学历研究生职称讲师所学专业市场营销 主要内容： 本文第一部分主要阐述本课题的研究背景和目的。第二部分通过阐述小米公司的现状以及特点，对其发展和现行状况以及行业竞争做出分析、指出其中存在的一些问题。第三部分主要通过4p对小米手机进行营销战略分析。第四部分是针对小米手机作出一些策略建议以及发展意见，最后为全篇结语。希望通过对其营销策略的分析加强中国智能手机的市场竞争力。 基本要求： 1.按有关要求及时、独立、认真地完成各阶段的论文写作任务，文责自负，错字率2?以内； 2.起草论文之前必须至少阅读10篇与论文相关的参考文献； 3.文章应做到论点明确、论证充分、条理清楚、重点突出；要严格按照《烟台大学文经学院管 理系毕业论文写作规范细则》的各项要求写作。 主要参考资料： [1]李芳.国产手机网络营销策略研究[J].网络财富.2010（21）：200-201. [2]刘福茂、戴克商.网络营销理论与实务[M].北京：清华大学出版社.2007. [3]吴琼.给小米“站台”[J].中国企业家,2011(17):38. 进度安排： 第1周：召开分组会议,确定论文选题，下达“毕业论文任务书”； 第3周：确定论文提纲； 第4-7周：撰写论文初稿； 第8周：上交论文初稿，由指导教师审阅指导； 第14周：论文定稿，交指导教师及评阅人审阅并签署意见；并在周末进行答辩； 第15周：评定毕业论文综合成绩，推选优秀论文。 指导教师（签字）： 年月日 系意见： 系主任（签字）： 年月日 备注：

我国手机市场分析及手机企业竞争战略研究_第六章我国手机生产企讲解

第六章我国手机生产企业竞争战略 6.1 市场细分与定位 市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。美国市场学家温德尔.史密 在20世纪50年代中期提出了市场细分的概念: 市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯,把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案,另外,市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。营销大师科特勒曾说:“现代战略营销的中心,可定义为STP市场营销--就是市场细分(S ,目标市场(T 和市场定位(P 。”企业在经过市场细分、确定目标市场之后,如何进入并占领已确定的目标市场,成为至关重要的问题,这就是产品在目标市场的定位问题。产品市场定位是指企业和竞争者在目标市场上处于何种位置,这种位置的确定并非随心所欲,营销策划者必须对自己和竞争者现处的位置、消费者的需求和本企业的产品属性做出正确的评估和SWOT 分析后,才能客观的进行市场定位。 根据统计,分城市(City 、农村(County 、运营商绑定(Bundle GSM 手机市场细分的结构变化如下图6-1。 0%

10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%90%100%Q1-04Q2-04Q3-04Q4-04Jan-05Feb-05M ar-05Apr-05M ay-05Jun-05Jul-05A ug-05S ep-05Bundle County 图6-1 GSM 手机市场细分的结构变化 (城市City 、农村County 、运营商绑定Bundle 数据来源:GFK 手机市场分析报告 手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割,如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。手机产品属于个人消费品,只有突出个性,根据目标消费群体内在需求的不同,赋予各类型产品不同的鲜明个性,才能在竞争中脱颖而出。 市场定位是涵盖产品定位、品牌定位、企业定位及战略定位统一性经营活动,这一活动的航向是消费者心智,定位中的航道即是市场定位有着必须遵守的原则: 1、受众导向原则,市场定位必须为消费者接收信息的思维方式及心理欲求所索引,必须遵守受众导向的原则,因为消费者有对输入信息进行阶梯排序的倾向。如手

联想手机多元化竞争战略分析

联想多元化战略分析 ——联想手机软件业务联想从创业开始经过8年的奋战，在国内已经初具规模，有了一定的影响力和经济实力，甚至在国际范围内也有了不错的业绩，虽然与世界500强还有一定的差距，但也有了跨国企业的架构。面临新世纪的竞争与挑战，当时很多企业（如美国电话电报公司，3M公司）都以多元化战略取得的成功，联想也积极实施多元化战略解决自己在现阶段遇到的瓶颈，实现生存和发展的需要。联想通过调查分析发现多元化战略有几大优势： (1)可以实现战略转移。从现有的成熟或趋于衰退的行业中退出来进入新的领域。 (2)可以提高或获取核心竞争能力。企业可以通过现有的核心竟争力在新行业的应用得到进一步的延续或提高。 (3)可以提供范围效益。企业通过多个行业的同时经营往往能够获得比单一行业更多的经济效益。 (4)可以分散经营风险。 (5)可以使企业较快的成长起来，获得新的经济增长点。多元化经营对人才，资金，技术等的管理要求很高，而这一点对很多企业来说都是一个很多大的挑战，而正是这些挑战能够使企业快速的成长起来。 经过慎重的分析利与弊后，联想终于在2001年提出了多元化的发展战略，杨元庆在“4.20誓师大会”上宣布了新联想的战略目标：“我们一定要和联想的全体同仁一起，使联想在10年内成为全球领先的高科技公司，进入全球500强。”在这一“战略”体系中，他同时宣布了“联想三层产品业务链”：第一层业务链是提供现金流的台式商用，台式家用，笔记本和主板业务；第二层增长业务是服务器，手持，外设等。而支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务类业务，包括信息运营，IT服务和IT141等，这是为了更远期的持续发展需要播种，长线培育的业务。 2000.8，联想收购赢时通，进入电子商务领域。 2001.6，联想与AOL合作成立合资公司，进入互动服务领域。 2002年初，投资融科置地，进入房地产领域。

小米手机营销策略分析

四川大学专业硕士学位（ME）堂下考试答卷（2014 至2015 学年第一学期）

小米手机营销策略分析 【摘要】从“米聊”开始，小米科技从一个默默无闻的软件公司做成了家喻户晓的国产手机品牌，这其中小米的成功得益于其营销对消费者需求的准确把握。小米的营销在战略、策略与战术方面紧密配合、协调统一，本文即从战略、策略与战术的层面对小米的营销进行分析。 关键词：小米；营销；战略；策略与战术 1.背景介绍 北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、“MIUI”系统、“米聊”软件是小米公司旗下三大核心业务；“为发烧而生”是小米的产品理念。小米手机自2011 年8月16日正式发布以来，销量一路高歌猛进。2012 年共售出了 720 万台智能手机，售价仅为苹果和三星核心机型的一半左右，成为了中国增长最快的智能手机商之一。小米手机试图在几乎被苹果和三星垄断的智能手机市场站稳一席之地。根据市场调查公司Gartner的数据，小米 2013 年第一季度在中国智能手机的市场份额为 2.6%，相比之下，三星的市场份额为 17.7%，苹果 iPhone 则为 9.7%，尽管离国际大厂商还有较大差距，然而对于国产手机来说，小米已经成为一颗耀眼的明星。在小米公司发展的过程中，其营销战略、策略与战术一直被广泛关注。事实上小米的营销也为其创造了一个个“秒杀”、“售罄”的神话，并造就了大量具有高忠诚度的“米粉”。 2.营销中的战略、策略与战术 在互联网企业中，小米公司可以说是营销典范的代名词。彼得· 德鲁克认为，“企业有且只有两项基本职能：营销和创新”；小米在营销与创新这两面都取得了可喜的成绩，其中小米的营销更为人津津乐道，其在满足用户需要方面堪称典范，践行着整合营销的理念。整合营销理念和营销模式，是在产品同质化竞争激烈、市场营销手段相互模仿严重的环境下，企业为追求差异化竞争和赢得更多客户、创造更大客户价值而产生的一种营销理念和营销模式[1]。按照整合营销观念，企业的所有部门而不仅仅是营销部门，都要为“满足顾客需要”而工作，在此基础上企业所制订的战略、策略与战术协调统一：企业战略是营销的基础，营销是企业的策略与战术,营销要素的组合与营销沟通等又是营销的策略与战术,战略与策略、战术之间要紧密配合、协调统一。 3.小米营销中的战略、策略与技术 3.1确定业务范围，奠定发展方向 任何营销战略都是为实现企业战略的目标而采取的行为和决策，因此，了解企业战略选择是进行营销的基础。企业战略以一定的业务为基础，这种业务必须与特定市场相关联，即以消费者某种需要为基础，具体根据市场吸引力和企业本身业务能力来制订。小米旗下三款产品，即“MIUI”（米柚）、“米聊”、小米手机，正是小米的三大业务范围。按照互联网行业的发展趋势，未来将是移动平台的天下，小米公司正是抓住这一点，以手机作为业务中心，手机系统“MIUI”、手机应用软件“米聊”作为辅助。处于创业阶段的小米，以发展战略作为指导，期望通过小米手机销量的提高，提高市场份额，不断吸引消费者；当用户达到一定的规模，软件应用产生规模效应，最终形成小米的生态网。这也是公司将自己定位在互联网公司而不是手机公司的原因。按照这种业务模式，小米不断完善其产品布局：在硬件上，小米公司推出了小米手机1代、2代、小米盒子；

市场竞争分析与市场竞争战略

啊啊第六讲市场竞争分析与市场竞争 战略 第一节 *市场竞争的基本性质分析 *企业应采取的基本战略描述 客户营销者竞争者 竞争者对市场供给、需求以及相互关系都有重要的影响。 市场竞争分析对于做好市场营销是非常必要的。 可参考教材第八章，菲利普.科特勒《竞争优势》、《竞争战略》 一、市场经济与市场竞争 1、市场竞争是市场经济发展的动力 没有竞争就没有市场经济的发展 承认竞争、敢于面向竞争、积极参与竞争、善于竞争 2、动力来源于市场竞争和市场差别 自然界的现象 人类社会的现象 利润也来源于差别 3、差别的多样性

市场差别效率差别效益差别收入差别 经营差别能力差别价值差别知识差别 信息差别时间差别空间差别资源差别 地位差别身份差别 4、市场竞争既承认差别，并必然会制造各种差别，差别就是市场发展动力，因为市场差别是市场利润的源泉。 5、市场垄断就是制造并保持市场差别，从而获取高额垄 断利润。 6、市场竞争是市场经济体制的核心体制，维护正当市场 竞争是完善市场经济体制的必然要求。 二、市场竞争的格局与市场垄断的性质 1、市场竞争的基本格局 关键变量： *竞争者的数量、规模 *竞争者的能力水平

2、市场垄断的类型与性质 市场垄断行为是利用各种独特专有的市场优势资源（特权、物产、特长、特技、个性化…），故意制造并保持其与市场竞争对手之间的市场差别，以获取较大市场差别的市场垄断利润。 从这个意义上讲，一定程度的垄断是市场经济发展的动力。 第二节 几种市场垄断形态： 自然资源型垄断——特权 技术型垄断——技术障碍 资本型垄断——资本障碍 行政型垄断——特权、关卡、专卖、专营 文化型垄断——品牌、理念、服务 第六讲第二节第2张15：30 3、维护正当市场竞争，反对不当市场竞争和市场垄断。 4、复关、入世与拆关。

一加手机产品市场营销分析

《一加手机产品市场营销分析》 一加手机（One Plus）是OPPO前副总经理刘作虎创立的深圳万普拉斯科技有限公司旗下的智能手机品牌，坚持“不讲究”的产品理念，坚持“让好产品说话”，采用线上销售模式。 2014年4月23日，一加手机年度旗舰产品在北京五棵松万事达中心正式发布，5月28日一加手机在官网，京东，易迅等多个平台同步售出，预约购买人数超过140万，发售当天瞬间售罄。 2015年7月28日，一加手机在北京正式发布第二代一加手机。2015年10月29日下午，距离一加手机2发布三个月，一加科技再次在北京举办新品发布会，分别发布了一加手机X基础版、标准（玻璃板）、陶瓷版、售价1499元起。 2016年6月15日一加科技发布一加手机3,6GAM,高通骁龙820处理器，售价2499元。2016年11月一加科技发布一加手机3T,同样6GRAM.但是配备满血版高通骁龙821处理器，售价2699元。 2017年6月21日发布一加手机5，高配版配置8GRAM，高通骁龙835处理器，摄像头采用索尼IMX2000万（F2.6光圈）+1600万像素（F7.光圈）双摄，支持人像模式，支持两

倍无损变焦。 一、一加手机根据消费者需求，一加手机5配备高通最快835八核处理器，是目前量产全球最快的处理器。内含4个运行速度为 2.45GHz的处理核心，传输速度高达1400MB/S，手机读写数据与大型游戏加载时不卡顿，为爱玩游戏的使用者提供了更佳的游戏体验。 对于显示屏一加手机采用了一块分辨率为1920*1080的高清屏幕。画质更清晰、色彩锐丽，内容都自然如实的反应在屏幕上，让用户看屏幕更爽，刷微博更快。 在摄像上采用索尼MIX398，后置2000万堆栈CMOS图像传感器，弱光场景下的感光能力得到进一步优化；配合F/2.6大光圈与6P镜头，增加进光量的同时，提升画面解析水平。该镜头支持0.2秒光速对焦，4K高清。是拍摄画面更清晰，拍摄效果更好，更好地满足爱自拍爱美的女孩子的需求。 而且一加手机续航力更佳，拥有一块3300Ah的电池，配备5V/4A的DASH闪充，充电更快，是使用者更好的节省充电时间。同时采用对齐唤醒，游戏MDP加速、CMD屏面板自刷新技术，续航时间长。 一加手机首次将“手感”的概念引入手机行业，它的精妙，远不止满足视觉减薄的审美追求，更从设计角度，降低了手机不慎跌落的碎屏几率。使用悬浮屏幕+黄金腰线+定制

手机市场营销策略研究分析报告

1 绪论 诺基亚在上世纪80年代末进入中国市场，在二十多年的发展时期里，诺基亚曾经取得过辉煌的成绩，而现在，诺基亚陷入一种困顿的境地。诺基亚为什么能取得成功，又为何会沦落到现在的境地，如何摆脱困境，本文将从市场营销学的角度来研究该问题。 1.1 课题研究背景 中国地大物博，人口总量占世界的1/5，国民经济持续健康发展，目前是世界第二大的经济体，也是全球最具经济活力的地区之一，这些都使中国成为了世界上最大的手机市场。目前，中国手机用户数量已经突破10亿，是世界上手机用户最多的国家，尤其是3G手机用户，2009年以来一直保持飞速增长的势头，2011年10月，3G手机的销量第一次超过了2G手机，中国正式进入全面3G的时代。随着3G的发展，三大运营商的作用日益明显，运营商大力补贴手机终端，通过与手机厂商进行手机定制服务，扩展了大量的3G市场，成为行业中不可忽视的力量。 3G的发展也为智能手机提供了发展契机，2012年底，中国智能手机终端出货量接近1.3亿部(总量2.6亿)，智能手机销量比重上升到49.1%，预计2013年智能手机销量将超过功能型手机，中国智能手机市场也将成为全球第一大市场。智能手机的发展操作系统功不可没，昔日霸主Symbian曾经占据全球40%的份额，如今，随着IOS和Android操作系统的崛起，Symbian让出了世界第一的宝座，最新数据显示，Android以76%的市场份额独占鳌头，IOS以20.3%的占有率居第二，而Symbian已经被诺基亚宣布死亡。 随着时代的发展，人们对手机的理解早就不止局限于可以打和发短信，越来越多的人开始利用手机来娱乐、办公、获取信息，特别是随着生活水平的提高，中国广阔

华为企业战略分析和竞争战略分析

5、1公司战略 5、1、1公司简介 ?名称：华为技术有限公司 ?成立：1988年中国·深圳 ?主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 5、1、2华为公司愿景与使命 愿景：丰富人们的沟通和生活。 使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 5、1、3企业的总体战略选择：发展型战略 由于华为是比较年轻崛起的企业，它通过发展扩大自身的存在价值，使这种价值成为企业职工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力。 华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。 5、1、3、1密集型发展战略 1、市场渗透战略 经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势，是全IP融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境、智慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开发，快速满足客户需求。通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在IDC 等IT平台方面的投资效率。 全球服务：协同、快速、专业 在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有价值(TVO)。 终端：伙伴、定制、价值 他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求，通过提供种类丰富的网络终端，为消费者带来丰富便捷的通信体验。 基于客户需求持续创新、合作共赢。 2、市场开发战略 为了更好地满足客户需求，他们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 其投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功，创造更广阔的市场。

华为手机营销策略分析

合肥工业大学 论文 华为手机营销策略分析 学院：经济管理学院 专业：工商企业管理 学生： 指导教师： 2015年3月20日 华为手机营销策略分析 摘要：从1987年中开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内，中国的移动通讯发展十分迅速。2014年中国智能手机用户超过5亿人，成为只能手机用户最多的国家，中国成为全球最大的手机市场。 在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为内部环境,明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分，其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合，给华为未来的发展提供了参考。 关键词：华为公司市场营销手机营销营销渠道 Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analog mobile phone business has more than 20 years of time, China's mobile communications development is very rapid.2014 smartphone users in China more than 500 million people, become the only country with the largest number of mobile phone users, China became the world's largest mobile phone market. Mature of mobile phone market in China, the competition is increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD. (hereinafter referred to as "huawei") are also actively explore how to effectively into the market.This paper first analyzes the macro environment influence the development of Chinese mobile phone industry and the development status of China mobile phone market, and further combined with huawei internal environment, has been clear about the huawei in China to develop mobile phone business strengths, weaknesses, opportunities and challenges.Then aiming at huawei mobile phone business to consumer market segments, including business and college students' consumption market consumer market.Finally the article designs the corresponding product, price, promotion, channels, such as marketing strategy combination, provides reference for the future development of huawei. Key words: Huawei Company marketing mobile phone marketing marketing channel 目录 中文摘要 (2) 英文摘要 (3) 引言 (5) 第一章华为技术有限公司 (6) 1.1 华为公司简介 6 1.2 华为公司模式简介 6

小米手机战略分析

小米手机战略分析 目录: 一. 公司及产品的简介--------------------------------------3 1小米公司简介------------------------------------------3 2公司业务----------------------------------------------3 3产品理念--------- --------------------------------------3 4团队介绍------------------- ----------------------------3 5小米供应商--------------------------- -----------------3 6小米营销---------------------------------------- -------4b5E2RGbCAP 7 小米名字的由来----------------------------------------4 二.小米手机的营销策略分析---------------------------------4 1产品策略---------------------------------------------4p1EanqFDPw 2定价策略----------------------------------------------4DXDiTa9E3d 3促销推广策略------------------------------------------4 4渠道策略--------------------------------------------5 三. 小米公司环境分析--------------------------------------5 1产业环境分析---波特的五力模型- --------------------5 2 SWOT分析法-----------------------------7 一、公司及产品简介: (一)、公司简介 小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于高端智能手机、互联网电 视自主研发的创新型科技企业。 (二)、公司业务 小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器是小 米公司旗下七大核心业务。小米公司在机顶盒、互联网电视和路由器等领域也 颠覆了传统市场。同时,小米公司也在积极打造小米生态链体系,力争全行业、 全产业链都能达到共赢。RTCrpUDGiT (三)产品理念 “为发烧而生”是小米的产品理念。核心卖点其实是高配和软硬一体。这 种定位是一个“伪”定位,小米手机的第一批用户应该是有两部手机,一贵一廉,小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。5PCzVD7HxA (四)、团队介绍 小米团队:小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创 始人,分别为创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人兼总裁林斌,联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。jLBHrnAILg 小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工 所组成,小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸,小米人任何时

企业基本竞争战略分析(论文素材)

企业基本竞争战略分析 在市场竞争日趋白热化的今天，企业时时刻刻都面临着威胁与挑战，如何在激烈的竞争环境下生存与发展，最重要的一点就是从战略的角度制定企业的竞争战略。企业基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔波特提出的最具影响力的战略管理理论。企业基本战略主要包括成本领先战略，差异化战略和专业化战略。企业要从自身出发选择合适的竞争战略，作为其主导战略。 一．成本领先战略。 1.成本领先战略的内涵。 成本领先战略的又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。其核心就是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低，成为产业中的成本领先者。面对庞大的市场与众多消费者，基于单一产品的无差别的生产，在同等产品、同等细分市场下的生产企业可考虑采用成本领先战略来建立竞争优势。这种战略的关键是通过规模经济以降低平均支出，并借大量生产取得专业化的工作效率，从而使整体成本下降，产品价格得以定位于同行业业较低水平，发挥竞争优势。 2. 企业在实施成本领先战略的先决条件。 首先具备较高的相对市场份额，诸如良好的原材料，产品的设计要便于制造生产，保持一个较宽的相关产品系列以分散成本，以及为建立起批量而对所有主要客户群进行服务。其次应具有完善的降低成本的机制。从产品生产的采购到服务于消费者的全过程中要懂得如何降低成本，并拥有一套完善的控制成本的制度。拥有低成领先战略不等同于无休止的发动价格战。企业通过改造和创新整个价值链来实现总成本领先，而不是从一个环节上抠成本，降低消耗裁减冗员。 3.成本领先战略的实现。 首先要实现规模化经济。企业具有一定的规模才能进行低成本的标准化生产。我国汽车行业在成本上则比不过日本、韩国这与规模有很大关系。例如一汽与丰田同为15万职工，一汽的产量是40万辆，而丰田则是500万辆，规模差距决定了成本的差距。随着规模的扩大，有形成本会降低，无形成本也会降低。其次做好供应商营销。从上游供应商如原材料、能源、零配件，协作厂家建立起长期稳定的亲密合作关系，以便获得廉价、稳定的上游资源，并能影响和控制供应商，对竞争者建立起资源性壁垒。沃尔玛是运用成本领先战略的典型，作为世界上最大的连锁零售商它在采购存货销售与运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成本降至行业最低。再次，革新生产技术。生产技术革新会从根本上降低产品的成本。福特汽车公司通过传送带从而实现了流水生产方式，大幅度降低了汽车生产成本，实现了让汽车进入千家万户的梦想。最后，打好价格战也是关键一环。价格战不是意味的降价忽略成本，格兰仕的价格战是建立在成本基础上的，不象彩电企业"赔钱赚吆喝"，虽然价格低，但有利润，更不象倾销。从而取得了降低成本又抢占了市场的效果。 4.采用成本领先战略的动因与风险。

小米手机市场营销策略分析

小米手机市场营销策略分析 在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。 下面来浅谈一下小米手机的营销策略 （一）网络消费者分析与定位策略 1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁），手机发烧友。 2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。 3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。 （二）传统 4P 分析一．产品分析 1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器，与 HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。 3.系统：双系统切换，自主研发 Android，MIUI 操作系统，优化改进功能近 100 处 二．价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。 三．渠道分析 网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式