可乐大战

企业战略管理案例研究

国

际

化

可

乐

大

战

目录

一、前言

二、背景

三、行业竞争分析

四、大战分析

五、百事可乐竞争方案建议

六、案例总结

前言

《国际化的可乐大战-对中国和亚洲市场的争夺》案例详细分析了可口可乐和百事可乐在国际市场的斗争，尤其是深入分析了两个公司对中国市场的进入及争夺。在读案例过程中，我们会深刻体会在商场中没有硝烟的战争，也会认识到企业战略在国际化竞争和市场占领中的重要作用。本分析就从案例的内容及分明的结构入手，运用行业竞争分析模型并通过对相关内容的分析，来解答为什么软饮料的行业盈利这么高？为什么CP和BF的利润率不同？中国软饮料行业竞争结构与国外有什么不同？百事可乐公司应该采用什么样的竞争战略？等问题，从而对国外及国内两个市场不同竞争结构不同之处有充分认识，同时也对企业在市场竞争中的战略制定有更强的把握。

国际化可乐大战的背景

可口可乐和百事可乐在美国本土层掀起了争夺市场的大战，随着时间的推移，可乐大战的主战场已经从美国本土转向了海外市场。到20世纪90年代，可乐大战已烧到了东欧、俄罗斯、中国和墨西哥。而中国及亚洲这个人口众多，尤其是中国，每人每年在可乐的消费上不足3个单位，相对于美国的296个单位差距巨大。随着改革开放的进行，中国的经济迅速发展，中国的消费者对于可乐的需求越来越大，潜力巨大的市场对可口可乐和百事可乐这两家国际化大公司产生巨大的吸引力。并在这个潜力市场展开了更加激烈的生死博弈。

伴随着美国市场的激烈竞争，可口可乐和百事可乐在美国市场都占了一定市场，市场在软饮料方面接近饱和。新饮料的出现，行业内部的竞争，都影响着可口可乐和百事可乐的竞争格局。可口可乐凭借在国内市场上赚取的巨大资金实力，积极开拓新的市场，并取得了美国本土和国外的绝对竞争优势，各方面相比百事可乐都相对成功。两大企业在中国采取了相似的国际扩张模式，并在同一年进入了中国市场。但是他们多面临的挑战却不一样，因此两公司都制定了不同的国际化战略，这也体现在案例中两大公司在中国实施的战略上。

可口可乐偏向于授予经营特权，积极稳健的战略在中国选择大企业进行合作，快速占领市场，并在合作上控制着企业的经营等相关活动，能够给可口可乐在发展中的优势。而百事可乐偏向于拥有较多的直接所有权，更加灵活的战略采用入股合资等方式在当地市场建立灌装厂，百事可乐在灌装厂的财产数量上占有强劲的膨胀势头，在突破可口可乐的市场上，也取得了较好效果。

国际化可乐大战的行业竞争分析模型

从迈克尔?波特的行业竞争分析模型中我们可以做出如下分析：

一、潜在进入者

新进入者的威胁在可乐大战中体现在软饮料市场的竞争者和新产品。

1、获得新口味产品的生产商；

2、与原有产品类似产品的新生产商；

3、并购软饮料厂商的多元化企业；

4、本国传统饮食习惯中饮用品的回归，如喝茶，王老吉等。

软饮料行业本身是一个科技含量较低的行业，对于新产品，新口味的研发所需要的费用少，进入门槛也较低。而软饮料行业盈利高，对于很多厂商来说具有很大的吸引力，这是一个非常有发展潜力的市场。消费者对于软饮料产品的顾客忠诚度也不是很高，很多对于口味的要求也不是很严格。口味没有最好的，只有最适合的，为了瓜分整个软饮料市场，厂商会根据消费群体的不同，将市场细分再细分，研发出具有较强正对性的产品。所以对于两大可乐公司来说，潜在进入者对他们的威胁很大，这也是他们不得不面对和解决的问题。

二、替代产品

1、新口味产品；

2、口味类似产品；

3、本国传统饮料；

4、果汁、纯净水、矿泉水、功能饮料、健康饮料等等、

20世纪80年代，出现了“新一代”饮料，例如以茶为主要成分的饮料。“新一代”饮料和瓶装水以两位数的增长速度使得百事可乐和可口可乐开始销售他们的“新一代”饮料。为了迎合这种趋势百事可乐和可口可乐都开始朝着生产各种饮料的综合型公司发展。果汁饮料，咖啡饮料，茶饮料，蔬菜饮料，瓶装水，功能饮料，健康饮料等等，各种各样的饮料品种都可能是可口可乐和百事可乐公司产品的替代产品。消费者的需求和偏好随时可能会改变，如何吸引更多新的消费者和留住老顾客，成了两大可乐公司面临的最大问题。因此，了解消费者的需求对于可口可乐和百事可乐来说非常重要，但是在这样激烈的竞争中，开拓创新、创造消费者需求也是一种新的出路。

三、供应商（卖方）

1、竞争对手的产品组合；

2、合作者选择好坏，如灌装厂等选择；

3、采购与选择成本；

4、给予销售商及消费者的利润空间与优惠。

包装厂和糖浆厂是这类行业的主要生产资料的供应者。CP生产者为它们的灌装厂商制定系列标准，并且为生产的程序提供一定的建议。CP生产者还直接和灌装厂商的主要生产资料供应商，尤其是甜料和包装材料的供应商进行沟通，希望它们能够提供可靠的供货、更快捷的送货而且更加便宜的价格。可口可乐和百事可乐，这两个可乐巨头，它们既是CP生产者，灌装厂的特许销售权的授予者，又是灌装厂的所有者。而国际上其他的大部分软饮料品牌企业不是这样，如Dr.Peter/Sevenup、Cadbury Schweppes、RC Coie等公司，它们仅仅是CP生产者。20世纪80年代到90年代，由大的CP生产者卖给灌装厂的浓缩液的价格一直在增加。因此可口可乐和百事可乐在很大程度上是控制了供应商的，降低了供应商的侃价能力，相对于同行业的其他企业来说成本较低，因而他们的盈利能力更强。

四、分销商（买方）

1、更多的产品选择；

2、销售回报率等情况；

3、当地消费者饮食习惯；

4、竞争对手的产品销售与进货等现状；

5、本地消费者市场的变化。

五、行业竞争强度（现有企业间的竞争）

1、市场争夺更加激烈；

2、新产品竞争者不断涌入；

3、销售渠道和方式的扩张；

4、合作者的激烈争夺等。

软饮料行业现有的最大竞争存在于可口可乐和百事可乐之间。这两大公司占据了软饮料行业的大部分市场份额。

国际化可乐大战的分析

从迈克尔?波特的行业竞争分析模型和上面详细分析，可以看出软饮料的行业赢利很高。首先由于软饮料是一种比较简单的产品，大都由浓缩液配比兑成，相对来说产品的科技含量较低，研发费用较少。其次浓缩液又都属于软饮料企业的商业秘密，不对外公布，这也就造成了软饮料行业的高进入门槛，并使软饮料各自口味不易被模仿，各自拥有自己的消费者，而消费者对不同的软饮料在一定程度上有很高的顾客忠诚度，产品及口味的更新并不是很频繁，在一定程度限制了竞争。再者，软饮料的生产和分销较为简单，大致分为浓缩液和糖浆的生产者、灌装厂、分销商这三个部分，工序比较简单，销售费用也较低。总的来讲，软饮料行业的盈利很高可以从两个方面来讲，一是生产销售成本低；二是规模效应，饮料这种快消品，消费者购买频繁，销售数量大，规模经济也是盈利高的一个重要原因。

浓缩液和糖浆的生产者（CP生产者）将几种必须的天然配料混合在一起（这些配料不包括糖和高果糖的谷类糖浆），用塑料罐包装起来，然后运往各个灌装厂。CP生产者雇佣很多有关销售和市场支持方面的员工，这些员工和那些拥有经销权的灌装厂商一起工作，并且提高灌装厂商的绩效。CP生产者为它们的灌装厂商制定系列标准，并且为生产的程序提供一定的建议。另外，CP生产者还

直接和灌装厂商的主要生产资料供应商，尤其是甜料和包装材料的供应商进行沟通，希望它们能够提供可靠的供货、更快捷的送货而且更加便宜的价格。CP控制着原料和消费者，这就决定了浓缩液和糖浆的生产者（CP生产者）在一定程度上控制着灌装厂（BF）；灌装厂（BF）的购买者是浓缩液和糖浆的生产者（CP 生产者），这也决定了灌装厂（BF）依靠浓缩液和糖浆的生产者（CP生产者）取得市场。20世纪80年代到90年代，由大的CP生产者卖给灌装厂的浓缩液的价格一直在增加。这样灌装厂（BF）的利润相对于浓缩液和糖浆的生产者（CP 生产者）就会低很多，二者的利润率也就是不同的。

中国的软饮料工业工有三种生产类型：可口可乐和百事可乐国际性企业，其次是拥有广阔分销量渠道的前8位中国本土的生产厂家以及比较灵活但影响力有限的地区型本土小企业。在中国饮料工业中，销量最好的是主要生产甜类软饮料的键力宝。在1992年，产量是3500箱，占了6.5%的市场份额。前8位的软饮料品牌工在市场占了13%的份额。此外，本土品牌只在本地区有较强的影响力，但在整个国家市场没有什么影响力。在软饮料行业里，中国大概有3000个本土的品牌软饮料，平均售价约为可口可乐和百事可乐的70%，其中，橙汁类最受欢迎，非碳酸类饮料的饮用水和酸奶类也很流行。

在可口可乐和百事可乐进入前和进入后的前期，中国一直处于计划经济时期，而同时期的发达国家早已步入市场经济。美国的软饮料市场基本处于饱和状态，而中国的软饮料行业才处于起步的萌芽阶段。改革开放后，中国才逐渐发展市场经济，但仍然处于初级阶段，收到政治因素影响较大，同时政府的政策和法律制度都会影响软饮料市场的竞争结构。中国的经济发展，地方化较为严重，北京、上海等沿海一带的城市经济发展相对于内地的城市发展较为迅速，软饮料的消费也呈地方化趋势。与此同时，由于市场落后，中国市场上的销售混乱，中国的批发商不是我们所熟悉的那种美国的类型，他们更象按区、县、乡镇进行划分成不同部分的仓库。批发商从比他高一级的规定好的批发商那里进货，然后再供货给下一级的批发商或零售商。所以，决定权在高层，然后渗透到个分销站点。中国的批发商不是我们所熟悉的那种美国的类型，他们更象按区、县、乡镇进行划分成不同部分的仓库。批发商从比他高一级的规定好的批发商那里进货，然后再供货给下一级的批发商或零售商。所以，决定权在高层，然后渗透到个分销站

点。市场竞争者及品牌众多，但不能形成如可口可乐和百事可乐这样的大品牌。

再者，中国的消费者比较关心健康，对于可乐的看法有别于欧美国家。很多人果汁类的相对健康的透明液体有强身健体的作用。也有很多中国的消费者对所谓的“现代”产品有很大兴趣。具有西方的名称、外观包装的商品被那些中国的喜欢摆谱的阔佬（有钱而且对社会地位和敏感的人）认为要比国内的产品更好。所以中国的软饮料行业的竞争结构比较复杂，而且混乱。没有分明的清晰地结构。国际化可乐大战中百事可乐竞争战略建议方案

通过时间的检验，可以看出，无论是可口可乐还是百事可乐都采取了更加见效的竞争战略。可口可乐凭借资金实力和销售渠道，以及其进入市场时间较早，可以拥有一批忠实的消费者。而百事可乐进入市场较晚，只能采用更加突出的竞争战略才能突破市场瓶颈，由此，提出如下建议方案：

首先，消费者从小孩抓起。在可口可乐已经占领市场的情况下，希望争夺它已经占领的市场还是较困难的，所以百事可乐应该下大力气在新一代消费者的培养上，从小孩抓起，做出适合他们成长喝的独特的百事可乐，从而建立自己的品牌价值，使百事可乐伴随这些孩子成长至终老。根据不同年龄阶段的人，根据他们的个性，对口味的追求不同，研发出针对性较强的百事可乐产品。如果一个人的成长都伴随着同一个品牌的产品，那么很大程度上这个人会形成消费惯性。这样能够培养一批顾客忠诚度较高的顾客。纵观现在可乐的消费群体，尤其是在中国，很大一部分都是青少年。他们追求刺激、叛逆、创新、个性、张扬，他们不担心健康问题；而在中年中，很大部分人不再喝可乐，因为随着年纪和阅历的增加，他们更关注健康和一些社会问题；而对于儿童，选择产品的都是他们的家长，可以推出适合儿童的儿童可乐；老年人亦是如此。百事可乐想要抢占市场份额，就必须了解消费者真正的需求，将不同需求的消费群体进行细分，生产适合不同细分市场的产品。而不是笼统的针对所有的消费者，满足市场需求的同时也能增强消费者对百事可乐的顾客忠诚度。

其次，以年轻人为突破口，争取和培育百事可乐的忠实消费者。年轻人是现在和未来社会的中坚力量，具有巨大的消费潜力，也是未来市场的受众群。年轻人也是倡导和尝试新鲜事物的人，百事可乐应该积极迎合这种需求，积极广泛的开展宣传，争取和留住这些已适应可乐味道，但希望尝试新品牌和口味的年轻人。

年轻人喜欢追求刺激和尝试新事物，百事可乐可以从这方面入手。替年轻人们创造需求，传达一种百事可乐就是年轻、时尚、个性、张扬、刺激、创新、潮的一种代表，就是年轻一代的象征这样一种理念。百事可乐可以采取一些针对年轻人的一些广告宣传策略，如潮流明星，体育运动等等。

再次，积极开拓可口可乐等品牌的空白市场，如中国的发展地区，百事可乐采用更加有效地销售模式和宣传方式，占领这些市场。在中国这样的亚太地区国家，百事可乐和可口可乐都是采用和政府协商好的只是授予地区性的罐装销售权，很多地区还没有合法的销售权。在这样的“真空地带”，百事可乐可以多下功夫。另外中国的农村市场也是一个很有发展潜力的市场。中国有将近80%的人口都是农村人口，打开了农村市场就相当于完全打开了中国市场。

第四，百事可乐也应该采取更加积极地措施，打破可口可乐的销售渠道，争取更多的分销商，争取更多的销售网络，优化物流配置，支持分销商的发展壮大，从而扩大自己的销售数量。中国市场是一个很奇妙的市场，很有发展潜力。但是分销系统与其他大多数国家基本都不同，如果能够找到一种非常适合中国市场的销售系统，彻底打入中国市场，那么百事可乐在渠道上可能就优于可口可乐。从而能够争夺到更多的市场。

第五，新口味和新功能饮料的开发。在已经拥有现有口味的基础上，百事可乐可以投资开发新的口味，不断适应市场新的需求，也争取喜欢这些口味的消费者。随着市场细分的不断深化，需求表现出多样性，新的市场也盼望新的功能饮料的出现，如运动饮料、补钙饮料等等，从而占领更大市场份额。因此，自主创新对于百事可乐来说也是发展中的一条必然之路。

第六，百事可乐除了要有好的产品以外，还应该有好的理念。例如，对于青年人提出一种叛逆，自我，时尚，超越，潮流这样一种理念。而对于中年人，提出健康，回归，团员等等这样的理念。根据不同的细分市场，针对不同人群的需求，拥有相应产品的同时，还应该宣传适合他们的一种理念。这需要强大的广告宣传系统，也会造成一笔不小的开支。但是这是吸引新消费者和培养顾客忠诚度的一种重要手段。

案例分析小结

通过对国际化可乐大战案例的分析，可以得出如下的启示：

在国际化竞争的今天，企业应该制定更加适应市场变化的企业战略。企业战略在市场竞争的今天，越来越起到重要的作用，制定一个好的企业战略，不仅能够争取更多的消费者，也能够占领更大的市场份额。

在任何市场的竞争中，企业都应积极争取先占优势。可口可乐在美国本土和国际化中，都比百事可乐拥有更大的市场份额，都是因为其在各个市场都是市场先入者，而百事可乐如果想进入这些市场，就需要采用更加科学的企业战略来突破可口可乐已经占领的市场。

采用灵活的产品组合，突破市场瓶颈。百事可乐进入可口可乐已经占领的市场，想要抢占市场是很困难的，但是百事可乐采用多种产品的产品组合，争取更多的消费者，从而突破市场瓶颈，并占领一定的市场。

从本土市场进入国际市场的时候，应该注重不同国家的背景。如经济力量、社会文化力量、政治——法律力量和技术力量等。一个国家或地区的政治制度、体制、政治形势、方针政策、法律法规等方面。包括政治的稳定性、政策的连续性；有关经济政策规定、有关对外贸易规定；有关劳动和广告促销的规定；对外国公司的规定、特殊的鼓励政策；环境保护法。企业经营过程中所面临的各种经济条件、经济特征、经济联系等客观因素。包括国民生产总值变化趋势；通货膨胀率；利息率、汇率的变动；货币供应量、工资和物价水平、居民收入水平；产业结构变化、失业率；股票市场的动向；市场行情变化、原材料供应及成本。一个国家和地区的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、教育水平、社会结构、风俗习惯等情况。人口增长率、人口的年龄分布、文化水平；家庭的增长速度、家庭的大小、人均收入；消费观念、生活方式的变化；对闲暇时间的重视程度；对储蓄和投资的态度；对环境保护和资源保护的态度。企业根据这些方面的不同应该采取不同的战略方法和方向。可口可乐和百事可乐两大公司在进入国外市场的时候都根据不同国家的宏观环境的不同作出了不同的本土化策略。

在激烈的市场竞争中，企业不仅仅只是要了解消费者的需求，满足消费者的需求。很多情况下，消费的需求为潜在需求，在更深一个层次，企业还更应该开发消费者的需求、创造消费者需求，培养消费者的需求。正所谓，一流企业卖标准，二流企业做技术，三流企业做产品。标准化竞争已经成为大企业营销竞争的最高战略。企业应该提高自主创新能力，从战略纵深层面重新审视自身的业务选

择及营销策略。

市场是由不同的市场组成的，子市场还分裂构成更多、更细的子市场。找准市场定位，拜托同质化；确定品牌独特的形象，突出自身的特色；细分目标市场，营销手段多样化。针对每一个细分市场，需要采取不同的营销方式。想要领先，企业就必须确保持续的营销投入，而且必须是准确的，能够切中要害的营销手段才能够占领优势地位。

综上所述，可以看出，一个好的企业战略对企业的竞争能力至关重要，行业竞争结构也会影响到企业的市场占有。一个企业只有制定并实施好的企业战略，才能在市场竞争中立于不败之地。

可乐大战案例分析

研究题目： 可乐大战案例分析学生： xx 学号： 可乐大战案例分析 根据案例提供的材料，我们可以用迈克尔波特的五力分析模型来分析可乐大战中的综合环境。为可口与百事公司的未来发展战略提供参考。 首先，供方： 根据材料中提到的，我们可以了解，产品供方为CP生产者和灌装厂（BF）。材科中提到可口可乐和百事可乐，这两个可乐巨头，它们是CP生产者，灌装厂的特许销售权的授予者，又是灌装厂的所有者。而国际上其他的大部分软饮料品牌企业并非如此，因此，两大可乐巨头都具有充分的供方议价能力。从材料中提到的CP生产和BF的建设，我们了解到可乐行业有较高的进入门槛。生产线的建设耗资巨大，而且浓缩液的生产也有保密配方。无论是技术还是资金门槛。可乐的生产都是有较高的准入门槛的。而材料中提到，CP厂商为了限制它的灌装厂直接销售竞争对手的品牌，在授权协议里添加了一定的限制条款。这些都体现了可乐巨头们从源头把关，排斥潜在进入者和现有的竞争者，从而更加壮大自身实力。在灌装厂的合作伙伴的选择上注重提高议价谈判，从而降低这部分的成本。 第二，行业竞争强度分析。从材料中可以看出，软饮料市场的竞争品牌非常之多，1993年，可口与百事的产品在软饮料的零售业中各占有16%的市场份额。相对于其它众多软饮料品牌来讲，是遥遥领先，但是行业中存在的竞争者时时都在盯着他们的市场，所以时刻警惕并不断巩固自己的优势非常重要。最重要是要做到保持一定量的广告投放，扩大品牌影响力，通过品牌的强化与升级，从而巩固行业巨头的地位。而产品的特色应该本土化，根据不同国家与地区的地理人文特点，因地制宜，从而使品牌的价值深入人心。

第三，买方。买方压力主要来自于可乐公司与分销厂之间的利益博弈。到1994年止，在美国的软饮料分销渠道主要有食品货仓商场，自动售卖机，自选商场，其他商店，另外批发商，大商店，杂货店和占其他商店销售也占到一定的比重。利润的多少受送货方式，市场营销的影响。所以优化配送渠道，减少中间环节，更多的采取由可乐公司直接向大的商场供货的方式，从而节约成本，也能提高议价能力。 建设更多的自动售货机。建立可乐公司与消费者直接交易的平台。通过对城市地区的经济水平与消费人群的调查，可以有针对性地设置自动售货机。比如在学生寝室楼下设置。没有人会为了一罐可乐大老远地跑大商场或者是小卖部。这样就可以直接抢占更多分销商的市场分额。类似的方还有车站等人流集中的地方。 第四，来自替代品的竞争。随着健康生活与饮食理念的深入，可乐这种碳酸为特色的饮料必然会受到越来越多的置疑。任何打着健康旗号的软饮料都可能会对可乐产生冲击。比如补维生素的饮料。所以面对替代品的威胁，走产品多元化之路，是不错的选择。而两大可乐巨头都推出了各色的果汁等。由于可口百事本身是大品牌，可以充分地发挥自身的品牌影响力，不断地推出更多更健康的子品牌软饮料，从而让产品多元化来减少替代品的冲击。另外，在营销上重在宣传品牌文化，而不是对产品口感的宣传，可乐的味道其实都差不多。 第五，潜在进入者。可口与百事是全球两大软饮料巨头。但是潜在进入者众多。众多软饮料品牌都想分得他们的市场。而可口与百事需要的团结一致，对潜在竞争者保持高度警惕，从价格到销售渠道上提防，不给竞争对手做大做强的机会。重点防御出现足以抗衡的竞争对手的出现。在对外扩张的道路上注意结合本土特色，开发与本土饮食与文化结合的品牌。也就是要有充分的市场调研与本土化战略。从而避免因文化与风俗上的误解，而输给当地的潜在的竞争者。 总的来讲，我认为，可口与百事都面临着一定的挑战，但更多的是大好的发展机遇。发展中国家的快速发展，以中国为例，人们生活水平的提高，能够消费得起可乐的民众越来越多。而可口与百事进入中国的时间较早，伴随着中国经济的快速发展一起成长。在中国已经有相当的品牌影响力，而中国的青少

描写兔子的作文600字

描写兔子的作文600字 小兔子是一种可爱的小动物。它有一双长长的耳朵，一双红通通的眼睛，一只三瓣嘴，它的前腿长，后腿短。下面我们来看看描写兔子的作文600字，欢迎阅读借鉴。 描写兔子的作文600字1 有人喜欢强壮的小狗，有人喜欢毛茸茸的小鸡，有人喜欢贪玩的小猫。而我喜欢那天真可爱的“小雪”，它有着雪白的毛发，红扑扑的眸子，两只耳朵长长的，特别可爱，没错！“小雪”就是——可爱的兔子。 “小雪”本来可不是家庭中的一员，但是，它的来历可不小呢。那一天，我正在悠闲的看书，突然，我听见门外有奇怪的叫声，我小心翼翼地推门查看，这是什么啊，我惊呆了——一只小兔子被困在栏杆外，下面可是好几米深的河水啊！我一阵心疼，急中生智，拿来一块板子挡在栏外，不让它掉下去，之后，我费了九牛二虎之力，才把它解救于水深火热之中。我赶快把它抱到家里，马上给它洗了一个舒舒服服的热水澡，帮它擦干，让它好好地休息。过了一会儿，妈妈回来了，我把这件事情的经过讲给妈妈听，并请求妈妈把小兔子收留下来，没想到，妈妈爽快地答应了。 于是，我马上给小兔子准备了一个舒适的“家”，还绞尽脑汁地给它起了一个好听的名字“小雪”。刚到新家时，“小雪”总是躺在它的“家”里不肯出来，我想可能是新的环境不适应，有点怕生了，我总是小心翼翼地给它送去食物，它

只是默默地看着我，也没什么表情。渐渐地，在我坚持不懈地努力下，它开始走出来，但是还是离我较远，只是在沙发周围转几圈，后来，它见我不去伤害它，便一步步向我接近，我也不发出太大的声音吓到它。慢慢地，“小雪”爬到了我的腿上，我用手轻轻地抚摸着它，给它唱儿歌，它听得可入迷了。就这样，慢慢地，我们就成为了形影不离的好朋友。 “小雪”每天都会陪着我，让我不再孤独、寂寞。在我伤心难过的时候，它会用小红爪子抓摸着我的手，好像在安慰我；当我考了好成绩时，“小雪”看起来比我还激动，还高兴，围着我不停地转圈。 其实，人与动物之间可以很好地相处，但是因为有一些贪婪的人，让动物远离了人类。所以，只要我们充满爱心，人和动物是可以成为很好的朋友的。 描写兔子的作文600字2 很久很久以前，在一个茂密的森林里住着小兔子一家。 昨夜，天上下起了倾盘大雨，一下就是一个晚上。 清晨，兔妈妈穿上心爱的粉红碎花的外衣，再穿上蓝色的牛仔裤就去做早餐。做完早餐后，兔妈妈她把正在睡觉的小兔子叫醒了：“小军，快起床了！今天妈妈带你去采蘑菇。”小军最喜欢去采蘑菇了。他踢开被子，从床上跳了下来，穿好衣服就去吃早餐。“妈妈，今天我们可以用蘑菇煮汤、炒菜……”小军兴奋地说。

完整word版,可口可乐市场营销策划书

目录 一、前言 (2) 二、执行概要 (2) 三、环境分析 (2) 1、产品状况 (2) 2、竞争状况 (2) 3、消费者状况 (3) 四、SWOT分析 (3) 优势 (3) 劣势 (3) 机会 (3) 威胁 (3) 五、营销及财务目标 (3) 六、市场细分 (4) 七、营销策略及方案 (4) 1、促销策略 (4) 2、合作策略 (4) 3、宣传策略 (5) 八、营销预算 (5) 九、总结分析 (5)

一、前言 近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。 二、执行概要 随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。 三、环境分析 1、产品状况 可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。 2、竞争状况 如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化，，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟，在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目标。

可口可乐的国际市场营销

可口可乐的国际市场营销 策略 目录

摘要 (3) 1公司简介 (3) 2可口可乐公司进入中国的战略 (3) 3 产品策略分析——出售优质产品 (4) 4价格策略分析——要让人人都买得起 (5) 5分销策略分析——产品要无处不在 (5) 6促销策略分析——推销产品要精明 (5) 7总结成功之处 (6) 摘要:可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。以中国为例，在1989到2006的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌

排名位列榜首。可口可乐为什么有如此大的成就，这很大一部分原因是由于它采取了很好的营销策略，下面就简单介绍一下可口可乐是采取了什么样的营销策略。 1公司简介1.1可口可乐公司的发展1886年药剂师约翰·彭伯顿与其助手发明了可口可乐。它是全球最大的饮料公司，碳酸饮料市场的领导者。其系列产品畅销200多个国家和地区，拥有近400个饮料品牌。其品牌“Coca-Cola”是世界最知名的商标，品牌价值达到670多亿美元。1.2可口可乐公司在中国的发展1927年可口可乐在上海建立中国第一家装瓶厂。1948年上海厂成为美国境外首家销量超过100万箱的装瓶厂。1979年1月可口可乐重返中国。1981年在北京建立了第一家装瓶厂。2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海。目前，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过14亿美元，年销量已经超过9亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计三万余人。可口可乐至2005年在中国已经建立了29个装瓶公司，35个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。 2可口可乐公司进入中国的战略2.1契约进入模式至2003年，可口可乐公司已经投入12多亿美元资金与其三个主要的特约装瓶商，太古、嘉里、中粮合作一起在中国建立了29个装瓶公司，35个生产厂，基本覆盖了中国所有的省份。可口可乐公司选择的合作伙伴都是国际化程度较高、具有比较先进的经营及管理理念并且企业战略相进的集团公司，从而保证了双方在合作的过程中能够更好的达成共识，实现“共富”目标。2.2本土化发展战略与其全球发展策略一致，可口可乐公司在中国的发展策略同样是“本土化”战略。目前所有中国可口可乐瓶装厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。同时，可口可乐在人才的使用和提拔上面也同样加快了本土化的步伐。2002年，首次任命了三位中国本土人士担任副总经理。在加快内部管理本土化的同时，可口可乐在营销工作方面的本土化工作也在不断强化。例如，近几年，可口可乐通过春节期间的“阿福”包装及十二生肖将可口可乐与中国文化巧妙的融合了起来。 3 产品策略分析——出售优质产品 3.1全球标准化产品策略目前，可口可乐公司销售的饮料可分成4类：A碳酸饮料(可口可乐、雪碧)；B主要是水的饮料(天与地、冰露)；C含咖啡因和维他命的功能饮料(保锐得)；D有益于健康和营养的果汁和牛奶(酷儿)。这些产品在全球范围内总共采用了230多个品牌。这种多品牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其它本土品牌为补充，使可口可乐的品牌家族成为一支攻无不胜的航母编队。3.2中国市场产品策略在中国市场上，除了传统的可口可乐、

认真听别人讲话

精致晨会展示 课题：认真听别人讲话 设计意图：学会倾听是一种良好的行为习惯，倾听别人讲话也是一种文明的行为，能听懂别人讲话的意思，能是一种重要的能力，只有把话听明白，才能讲明白。本次表达中在培养倾听的能力，养成会倾听的好习惯。 课时安排：10分钟 课前准备：多媒体、亲子游戏二则 教学过程： 一、听故事，明道理 1、导入：今天有两位小朋友到我们班做客，大家想认识他们吗？（想）他是翔翔和他的好朋友可乐球，（出示图片）大家欢迎。他们给大家带来了一个故事。（看故事） 2、谈感受：听完了这个故事，大家有什么话想和翔翔说呢？请小组长组织讨论，所有同学说完后，由组长选择一名发言人。 生：要认真听别人讲话。 师：今天我们晨会的内容就是《认真听别人讲话》 二、辨一辨，导行为 1、小朋友，看看下面的题目，你知道怎么做才是正确的吗？一共有9小题，请组长在每一题公布后指定你们组一名同学进行发言。最后一幅图由老师指定。（展示9副图） 2、可乐球和翔翔小结 可乐球：听别人讲话的时候要看着对方，开小差和插嘴都是不礼貌的哦！ 翔翔：认真听完别人讲话后可以点头或重复一遍，表示自己听明白了。 三、玩一玩，深化行为 1、听故事记“的”字。 引导语：大家听我讲一个故事，在听的时候，注意我说到多少个“的“字，听过后，不要说出来，你悄悄的把答案写下来，听对的，奖励小红旗一面。现在开始: “三只小猪盖房子，他们的妈妈说要把房子盖结实。大猪盖了个草的房子，二猪盖了个木头的房子，小猪盖了个砖的房子。 大风来了，吹走了大猪的草的房子。大雨来了，泡坏了二猪的木头的房子。只有小猪的砖的房子好好的。” 好！不要发出声音，然后悄悄把答案写在小纸条上。 现在公布正确的答案，共有11个。 答案正确的同学，恭喜你，你是个能认真听别人讲话的孩子。答案不正确的同学，恭喜你，可以在今后的生活中和爸爸妈妈多玩老师提供的亲子游戏，将你们的小耳朵听人讲话的能力练得棒棒的，你们的进步将会非常大。 自我评价：短短的十分钟晨会内容丰富，听故事明道理，辩一辨导行为，玩一玩提能力条理分明，层层推进。亮点有二：一、小组合作有序有效；二、有效的活动延伸，亲子共学，使得知情意行中的行能更好的深化。

可口可乐公司市场营销渠道策略

可口可乐公司中国市场营销渠道策略 第一章可口可乐公司在中国的发展 第一节可口可乐公司的基本情况 一. 可口可乐及公司的产生 可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在一八86年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。 「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。 一八92年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。

一八99年，本杰明·富兰克林·托马斯和詹姆士·怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。 1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。 1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。 二. 可口可乐公司的现状 可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。（注：每杯8盎司） 2001年，在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名

国际化可乐大战案例

国际化的可乐大战 ——争夺中国市场和亚洲的市场 整个的市场是在一个健康的竞争环境中成长起来的……，假如在这个市场中没有百事可乐的话，我们可能也会制造一个百事可乐出来。 摘自可口可乐公司一个资深经理的话 随着时间的推移，可乐大战的主要战场，目前已从美国本土转向了海外市场。到20世纪90年代，可乐大战已烧到了东欧、俄罗斯、中国和墨西哥。在这些国家当中，中国是一个比较令人神往的国度。中国拥有12亿人口，然而每人每年在可乐上的消费量不足3个单位产品，而美国只有2.5亿人口，但是他们的人均年消费量为296个单位产品。如果使中国的人均消费量达到如澳大利亚217个单位水平，那么可口可乐的销量将要达到每年100亿箱，是可口可乐公司目前销量的两倍。然而，对这种乐观主义的估计，部分分析家是持怀疑态度的。有个分析家认为“中国是一个很大的市场，但是这需要付出巨大的努力，当然这也不能将中国和印度或前苏联放在同一水平上”，然而，来自中国的民间报道有另外的说法。可口可乐中国地区前任经理Steve Chan 认为“目前，可口可乐在中国的销售处于供不应求的状态”。1994，可口可乐在中国的销售量是1.25亿箱，这时已是可口可乐进入中国市场15年后，第一次有望超过在韩国、泰国的销售量而进入可口可乐全球市场的前25位。 两大可乐巨头在中国采取了相似的国际扩张模式，它们在同一年进入了中国市场。经过6年不分胜负的较量后，可口可乐目前已处于上风，占据了市场的领导者地位。到1994年底，可口可乐获得了中国19%的软饮料市场份额，而百事可乐只占了9%的市场份额。1992年下半年，可口可乐向外宣布它将到1996年底新建10个灌装厂，使在独资企业和合资企业中的投资资金达到5亿美元。百事可乐在1994年1月也宣布了它的计划，它说已经得到政府的支持将兴建10个灌装厂，到20世纪末，在独资和合资企业中的投资资金将达到6亿美元。 在为了成为中国软饮料市场竞争中，百事可乐和可口可乐面临着相似的操作方式，但是，它们面临的战略挑战却不一样。就操作方式这一点来说，它们都必须学会在这个世界上最后的也是最大的共产党国家的市场中如何使它们的企业高效地运作，而且要有利可图。事实上，问题还有很多。举例来说，在一个以国有企业为主导的公有制经济的国家里，百事可乐和可口可乐怎样才能和政府建立良好的关系？由于中国有关投资方面的法律政策要求百事可乐和可口可乐和中国当地的厂商合伙建立企业，那么这两大可乐巨头在灌装、供货、分销方面如何选择和培养合作企业以达到中国政府的战略意图又是一个辣手问题。由于中国的“国情”、文化特色和社会特色使得中国的

可口可乐市场营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除可口可乐市场营销策划方案 篇一：可口可乐市场营销方案 摘要 让可口可乐成为全球最大饮料制造商，追求最大利润，积极回馈社会，形成双赢的局面，建立可乐帝国。可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。本计划就其环境、与竞争对手比较分析发展前景。 一、公司介绍 可口可乐公司(coca-colacompany)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口 可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，其

20XX年营收达20,092百万美元，普通股股东权益则为11,351百万美元。 可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一拥有超过500个饮料品牌每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌[可口可乐外]，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌，其中包括[健怡可口可乐]、 [雪碧]和[芬达]、[零度可口可乐]、glaceau、[动乐]、[美汁源]、[乔治亚咖啡]。 可口可乐——全球只有一个配方。可口可乐公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。软饮料产品占公司总利润的88%。可口可乐美国公司（coca-colausA）是可口可乐公司最大的销售商；该公司食品部制造和销售冷冻、浓缩柑橘和各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒类部门生产和销售各种牌号的酒，主要销于国内市场，是美国第四家最大的酒类生产和销售者；该公司还生产塑料薄膜以及其他消费产品如防臭剂、湿手巾纸等。 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软

对可口可乐市场营销环境分析

一．市场营销环境概述 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向，可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 企业的环境总是处在不断变化之中，一定时期内，经营最成功的企业都能适应相关环境。适应能力强的企业总是随时关注环境的变化，通过事先制定的计划来控制变化，以保证现行战略对环境变化的分析。 二．可口可乐的微观市场营销环境 1.商场营销渠道企业 (1)供应商：供应商对可口可乐企业的市场营销业务有重要的影响。供 应商所提供的原材料的数量和质量将直接影响产品的数量和质量；所提供的资源价格会直接影响产品的成本、价格和利润。因此，供应商对于可口可乐企业的市场营销活动的影响很大，企业应保持与供应商的良好关系。 (2)中间商：指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构， 包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴，一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品，取得佣金收入，与企业共同发展；另一方面，中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益，这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲，在利益的驱动下，中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为，影响企业营销战略的推广和实施，因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略。 2.顾客 1)是企业的目标市场 2)是企业服务的对象 3)企业的一切营销活动都必须满足顾客 影响顾客购买的可口可乐主要因素有三种：消费喜好、对价格的预期心理和相关产品的购买量。 3.竞争者

（1）识别和战胜竞争对手 （2）在顾客心目中树立良好形象 （3）可口可乐公司有自己独特的配方 （4）有较高的生产技术 三．可口可乐的宏观市场营销环境 1.人口环境 2.经济环境： 中国的经济一直处于一种比较稳定的状态，消费者收入与支出的相对提 高及其观念的转变。随着消费者收入的变化支出模式者收入的变化支出 模式与消费结构也发生相应变化。收入增加时，食物支出所占的比率趋 向减少，教育、卫生与休闲支出比率迅速上升为可口可乐的合理定价提 供帮助。 3.社会文化环境 社会文化主要指个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。文化 对可口可乐企业市场营销的影响是多层次、全方位、渗透性的，对所有 营销的参与者有着重大的影响，这些影响多半是通过间接的，潜移默化 的方式来进行。 (1)教育水平：费者受教育的程度不同，影响着消费者对商品的鉴别 力和消费心理。一般，在受教育程度高的国家或地区的消费者对商品的 鉴别能力强，容易接受广告宣传和新产品，购买的理性程度高；在受教 育水平低以及文盲率高的国家和地区，易采用电视、广播或现场表演才 容易被接受，感性认识对购买影响大。使可口可乐的品牌深入人心。 (2)价值观念：指人们对社会生活中各种事物的态度和看法，不同文 化背景的人，其价值观念的差异很大，可口可乐企业应对不同的价值观 念采取不同的营销策略。 (3)宗教信仰:

精选-2021暑假生活计划范文

2021暑假生活计划范文 终于结束紧张的期末温习，考完试了！ 前10天，以休息和玩为主，和妈妈往旅游旅游，用眼睛和脚学习，寓教于乐，深度游玩。往远的地方旅游一趟，当然了，需要先阅读相关历史、文化等资讯，难得一往，尽可能有点深度。 妈妈为我找了几个同龄的朋友，做我的学伴兼玩伴，从7.5开始，我们随着妈妈开始玩中学、学中玩多元素质教育了。 一天的安排 8：30前：运动时间 趁着稍稍凉爽，抖抖空竹、打会羽毛球、爬树、爬杆、拉单杠、跑跑步、跳跳绳、跳跳高、跳皮筋等； 健身也多样。我有很多健身的东东，有空竹、可乐球、乒乓球、羽毛球等，只是平时时间有限，没有时间多玩。 消息结合，刚刚运动过，现在做做静心练习，练习有张有弛的能力。 经典诵读：《三字经》、《道德经》、《大学》、唐诗等。 妈妈还为我预备了很多经典文章，《岳阳楼记》、《醉翁亭记》、《桃花源记》、《长恨歌》等，我有个同学已经会背诵很多这样的文章了，她的作文写得可好了。 通过经典诵读、深度剖析学习情商，提升人文素养、还学习作文之道。

我家有一套很好的作文书《作文，多大点事》，非常老师就是通过经典剖析，教作文写作之道的。 9:15-9:30：休息时间 休息、喝水、吃吃水果，做做游戏 游戏也疯狂。妈妈给我买了很多，有汉诺塔、九连环、孔明锁、雅典娜、魔方、大富翁等，在游戏中锻炼思维； 我还有一套很好的，在玩中进步情商、思维。 9:30-10:15：数学或科学、思维练习时间 做做数学作业，趣味数学游戏，数学，； 或做做、跟妈妈学习科学原理在玩中学习科学。我已经跟妈妈学习了很多科普知识，从地球系列、天文系列、物理系列、化学系列、生物系列、人体系列等。 妈妈深进浅出讲解的能力很强，她总是能将艰深的科学知识和原理以我这样1-3年级的小学生都能理解。 这个暑假妈妈为我预备了很多非常好的科普视频，还将给我们玩呢。 妈妈理科出身，数学和科学，是妈妈最得心应手的。 10:15-10:35 休息放松时间 休息、喝水、吃吃水果，做做游戏 做做语文作业，画读后思维导图，深度分析，写读后感。 前两年，我看了很多童话，往年的暑假，我阅读了40本书，现在我更喜欢看名人传纪。这个学期，我已经看了名人传记20几本，

可口可乐国际市场营销策略

可口可乐饮料的国际市场营销策略 [摘要]可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。以中国为例，在1989到2006的短短十年里，公司就实现了销量增长近30倍并持续保持品牌排名位列榜首。本文试从市场营销的角度，通过剖析可口可乐在中国市场行为，尝试探索其不断获取成功的根源。 一.市场环境分析： 可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，同年，药剂师约翰·彭伯顿与其助手发明了可口可乐。可口可乐是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。 总体来说可口可乐拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链,这于缔造可口可乐的稳固王国不无关系, 美国软饮料行业内部基本上只有两个竞争者(因为两个公司占70%的市场占有率),但是这两个品牌在顾客感受和印象上有一定的差异,而且两大可乐公司在软饮料行业都具有悠久的历史和巨大的广告投入,历史和广告影响使可口可乐和百事可乐这两大品牌成为美国文化的象征. 由于种种原因(锁定的购买者,秘密的配方, Coca Cola, 限制性的行业内部竞争)形成了巨大的行业垄断。 目前可口可乐更朝新的方向继续发展： 1 .扩大消费者的范围--顾客选择, 2.成为价值链的管理者--价值获得 3.对销售渠道进行重组--战略控制 4.关键业务的确定与拓展--范围界定 5.进军国际市场. 6.从追求市场份额转变为努力增加股东的价值. 二.目标市场 可口可乐在产品名称、包装、价格及广告上，实际上都在针对所有的消费者。属于清凉型，适销的空间与时间范围大；更属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。消费特点初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响

可乐大战

企业战略管理案例研究 国 际 化 可 乐 大 战

目录 一、前言 二、背景 三、行业竞争分析 四、大战分析 五、百事可乐竞争方案建议 六、案例总结 前言

《国际化的可乐大战-对中国和亚洲市场的争夺》案例详细分析了可口可乐和百事可乐在国际市场的斗争，尤其是深入分析了两个公司对中国市场的进入及争夺。在读案例过程中，我们会深刻体会在商场中没有硝烟的战争，也会认识到企业战略在国际化竞争和市场占领中的重要作用。本分析就从案例的内容及分明的结构入手，运用行业竞争分析模型并通过对相关内容的分析，来解答为什么软饮料的行业盈利这么高？为什么CP和BF的利润率不同？中国软饮料行业竞争结构与国外有什么不同？百事可乐公司应该采用什么样的竞争战略？等问题，从而对国外及国内两个市场不同竞争结构不同之处有充分认识，同时也对企业在市场竞争中的战略制定有更强的把握。 国际化可乐大战的背景 可口可乐和百事可乐在美国本土层掀起了争夺市场的大战，随着时间的推移，可乐大战的主战场已经从美国本土转向了海外市场。到20世纪90年代，可乐大战已烧到了东欧、俄罗斯、中国和墨西哥。而中国及亚洲这个人口众多，尤其是中国，每人每年在可乐的消费上不足3个单位，相对于美国的296个单位差距巨大。随着改革开放的进行，中国的经济迅速发展，中国的消费者对于可乐的需求越来越大，潜力巨大的市场对可口可乐和百事可乐这两家国际化大公司产生巨大的吸引力。并在这个潜力市场展开了更加激烈的生死博弈。 伴随着美国市场的激烈竞争，可口可乐和百事可乐在美国市场都占了一定市场，市场在软饮料方面接近饱和。新饮料的出现，行业内部的竞争，都影响着可口可乐和百事可乐的竞争格局。可口可乐凭借在国内市场上赚取的巨大资金实力，积极开拓新的市场，并取得了美国本土和国外的绝对竞争优势，各方面相比百事可乐都相对成功。两大企业在中国采取了相似的国际扩张模式，并在同一年进入了中国市场。但是他们多面临的挑战却不一样，因此两公司都制定了不同的国际化战略，这也体现在案例中两大公司在中国实施的战略上。 可口可乐偏向于授予经营特权，积极稳健的战略在中国选择大企业进行合作，快速占领市场，并在合作上控制着企业的经营等相关活动，能够给可口可乐在发展中的优势。而百事可乐偏向于拥有较多的直接所有权，更加灵活的战略采用入股合资等方式在当地市场建立灌装厂，百事可乐在灌装厂的财产数量上占有强劲的膨胀势头，在突破可口可乐的市场上，也取得了较好效果。

一年级小学生作文

读书，让我快乐 读书，是一种快乐和享受；读书，增长了我的知识。 在我很小的时候，每天晚上，妈妈都会给我讲故事。我渐渐长大了，也爱上了读书。读书让我明白了善恶之分，学到了做人的道理。 这个学期，妈妈给我买了一本《让孩子受益终生的101个道理故事》，虽然现在这本书还没有读完，但在读过的故事里，却让我学到了很多。《小妖精找花园》的故事，教我们要爱护环境，保护地球；在《小猫的礼物》的故事里，教我们要真心对待朋友、关心朋友。 在读书的时候，遇到不认识的字，我会查字典，然后把拼音写在上面，所以我还学到了许多生字呢。 读书，让我感到快乐，让我们一起来读书吧！ 我爱我的校园 我的校园是一个四季如春，百花争艳，绿树成荫的美丽校园，春夏秋冬各不相同。 春天，校园里的树木长出了新芽，花儿都开放了，就像个梳妆过的姑娘。夏天，火热的太阳照着大地，校园里有那么多的参天大树遮挡着阳光，让我们不会感到炎热。秋天，树叶撒满了校园的小路，秋风吹过，像蝴蝶在飞舞，真美啊！冬天，上课时的校园里显得很安静，可是下课铃一响，快乐的大课间就开始了，不管外面多么寒冷，但只要有同学们的欢歌笑语，我们的校园里就依然充满阳光。 我们的校园是美丽的，我爱我的校园。

妈妈，我爱您 妈妈，今天是您的节日——母亲节。可是，我想了很久，都没有想到送您什么样的礼物。 想给您送一束花，想送您一份满意的成绩单，但这些礼物都不能让我满意，其实我想对您说：“妈妈，谢谢您！” 妈妈，我有时不听话，和您顶嘴，让您生气，您让我好好学习，我还嫌您太唠叨，对您的话选择自动忽略，让您伤心。妈妈，我知道错了，今后我一定改正。 妈妈，我还想对您说：“妈妈，我爱您。” 春 春，像一幅美丽的图画，缤纷华丽；春，似一个出浴的少女，清新而淡雅；春，如一抹淡淡夕阳，恬静而和谐。 春雨，是一个乖觉的孩子，从不忤逆春妈妈的心意，她在人间洒下生命的雨露，让枝头冒出了嫩芽。 我的爸爸 我的爸爸椭圆形的脸，不大不小的眼睛，戴着一副银框眼镜。爸爸是我的专职司机，每天接送我上学。爸爸教我认识交通标志，告诉我怎样做人。爸爸是天下最好的爸爸，我爱爸爸。 洗袜子 今天，我帮爸爸洗白袜子，可是我觉得妈妈洗衣服的时候泡泡最多我最少。妈妈说：“要一边洗一边加点水，这样泡泡又多又干净。”我试了一下，果然好多了，后来又往白袜子上放点漂白液，这下白袜子洗得又白又干净，我把袜子放在阳台上，风一吹，它们跳起舞来。我真高兴。

可口可乐本土化策略

可口可乐本土化策略 文献综述 （包括国内外现状、研究方向、进展情形、存在咨询题、参考依据等）论文题目：可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启发 学生姓名华丽娜 学号200620120307 分院经贸治理分院 专业班级营销602 指导教师刘斯敖

可口可乐本土化营销策略及对我国企业的启发 随着世界经济的进一步深入进展，经济全球化已成为世界经济进展的差不多趋势，世界各国或各地区的生产、经营等活动将纳入全球经济之中，全球将成为一个统一的网络化的市场体系，全球化营销成为跨国公司的必定选择。跨国企业在各个国家市场中执行其市场营销打算，传递关于其竞争优势的信息和实施竞争优势的模式在不同国家中可能完全不同，也有可能完全相同，前者确实是标准化的国际市场营销策略。而后者便是本土化的国际市场营销策略。但不同国家和地区之间的消费者由于文化、宗教、风俗和传统的不同，其消费需求依旧出现出庞大的差异，这就要求跨国公司在进行全球营销时，必须从这些消费需求的差异动身，实行本土化的营销策略。 本土化的有关研究综述 1.1 营销本土化的定义 营销本土化是指企业在跨过本国国境在多个国家乃至全球开展营销活动时，按照地理位置、国籍、传统文化、生活方式等标准来细分国际市场，重视市场需求的差异性，努力习惯各国的市场环境。 周晓虹在《本土化和全球化》一文中提出：本土化是在第二次世界大战后美国成为头号经济、政治、军事、科技大国并因此成为头号学术大国后，在除美国以为的其他工业化国家组成的第二世界和包括中国在内的进展中国家组成的第三世界中掀起的一种带有普遍性的学术运动。（周晓虹，1994） 陈刚在《对文化全球化与本土化关系的辩证摸索》一文中提出，本土化从词义上来讲，马上外来的东西，变成本土的东西，要将外国的体会、制度、方法等，洗手进来，植入本土之中，让其生根发芽，开花结果，成为本土的可利用资源，为本土服务（陈刚，2000） 陈静在其《国际营销的新战略》中提到所谓本土化战略．是指一些跨国经营的企业、公司为了在所在国或所在地区获得最大化市场利益，充分满足本地市场需求．习惯本地区文化．利用本地区经营人才和经营组织生

百事可乐大战可口可乐——《市场营销》案例分析

2、世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有126年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。 3、但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 4、世界上第一瓶可口可乐诞生于1886年 5、而第一瓶百事可乐却诞生于1898年，比可口可乐的问世晚了12年，它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。 6、由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。 7、百事可乐就像打不死的蟑螂小强一样，坚挺到了五十年代，在恩瑞克的主持下，百事可乐改变了原来的经营方式，进行了5方面的重大改革： 第一：改良口味，使其好不逊色于可口可乐 第二：重新设计玻璃瓶包装和公司的各种标识，并力求统一 第三：重新策划广告，增加广告投入，提升企业形象。 第四：集中力量攻占可口可乐所忽视的市场，尤其是带回家饮用的市场。 第五：选定美国的25个州和境外的25个地区作为重点攻占目标，集中精力攻占市场据点。 8、1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。 9、1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司。BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市。 10、当时，可口可乐还是以5∶1的绝对优势压倒百事可乐的。

可口可乐市场营销

市场营销实训汇报 2014级人力资源管理一班 小组成员 沈子豪31号 于延斌32号 朱杉34号 徐子涵33号 王秋萍36号 李艳茹37号 第一部分 可口可乐产品 第二部分 可口可乐竞争对手的产品 第三部分 可口可乐的竞争战略 第四部分 饮料行业的竞争格局 第一部分 可口可乐产品 细分市场 可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰大，是

全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三 大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二）,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳 类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。 汽水饮料包括：可口可乐健怡可口可乐零度可口可乐雪碧芬达醒目 非汽水饮料包括：冰露原叶茶饮爽健美茶酷乐仕美汁源果粒橙美汁源果清新美汁源果粒奶优 1\[可口可乐]诞生于1886年，是全球排名第一的汽水饮料，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌 形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢迎。 雪碧：诞生于1961年，1984年正式进入中国。消费者对于雪 碧的喜爱，不仅由于雪碧清亮透澈的口感和舒爽解渴的功能，更源于雪碧自由率真的品牌态度。 [醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。 果粒橙：含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水果纤维, 带给你由内而外的健康，让你嘴巴喜欢，身体喜欢 产品定位 可口可乐紧跟时代步伐，目标锁定在青少年一代，以年轻人为主要销售对象，因为此消费群是最有潜力的，也是带领时尚先锋的

可乐案例分析

可乐大战案例分析

学号：09051052 姓名：康磊 软饮料行业环境分析 一.现有企业间的竞争 1.1 竞争者的数量及力量对比 目前，从全球范围来看，从事软饮料生产的企业数量极多。例如，仅仅在中国，就有大概3000 个本土的品牌饮料。但从实力及规模上来讲，无疑仍然是可口可乐和百事可乐的天下。两家公司几乎瓜分了全球市场，形成了全球软饮料市场的半垄断状态。然而在两大巨头之间，其力量也是不均衡的。可口可乐无论是在美国本土市场还是在海外市场，都充当着市场领头羊的角色。百事可乐紧随其后，是市场的赶超者。

图 1-1 1992 年，两“乐”在亚洲各国市场份额对比 （%） 80 60 40 可口可乐 百事可乐 20 日本 菲律宾 澳大利 韩国 中国 其他 总计 图 1-2 1992 年，两“乐”在欧洲各国份额对比（%） 60 50 40 可口可乐 30 百事可乐 20 10 亚 可口可乐 32 76 59 50 12 53 38 百事可乐 7 20 10 8 5 15 9 德国 英国 西班牙 意大利 法国 其他 总计 可口可乐 49 31 54 55 43 50 47 百事可乐 8 12 13 11 7 16 11

70 60 50 40 30 20 10 0 可口可乐百事可乐 图1-3 1992 年，两“乐”在拉丁美洲各国份额对比（%） 墨西哥巴西阿根廷智利其他总计可口可乐55 60 62 62 44 54 百事可乐25 12 36 18 5 18

50 40 30 20 可口可乐百事可乐 10 可口可乐百事可乐加拿大 34 32 美国 41 31 国际市场 45 14 图1-4 1992 年，两“乐”在北美市场及国际市场（除美国）中的份额对比（%） 1994 年，可口可乐在海外市场中的收入占它总收入的80% ，而百事可乐在15% 到20% 之间。从竞争者的数量及力量对比来讲，软饮料行业目前的竞争不 太激烈。 1.2 市场增长率 过去，软饮料的销售无论是在美国本土市场还是国际市场，都保持了较高速

案例分析无领导小组讨论经典案例与分析

【案例+分析】无领导小组讨论经典案例及分析 背景材料：2002年5月17日，有一架飞机在沙漠中发生意外，你和一部分的生还者，面临生死存亡的选择……事发在当天上午10点，飞机要在位于美国西南部的沙漠紧急著陆。著陆时，机师和副机师意外身亡，余下你和一群人幸运的没有受伤。出事前，机师无法通知任何人有关飞机的位置。不过从指示器知道距离起飞的城市120公里；而距离最近的城镇，是西北偏北100公里，该处有个矿场。该处除仙人掌外，全是荒芜的沙漠，地势平坦。失事前，天气报告气温达华氏108度。你穿著简便：短袖恤衫、长裤、短袜和皮鞋。口袋中有十多元的辅币、五百多元纸币、香烟一包、打火机和原子笔各一支。请你将这些物品按照对生存的重要性进行排序，并说明理由。 你可以在以下物品做出选择： §0.45口径**** §大砍刀 §每人4公升水 §薄纱布 §当地航空图 §化妆镜 §太阳眼镜 §塑料雨衣 §降落伞 §每人伏尔加酒4公升 §指南针 §长外套 §食盐片一瓶（1000克） §《沙漠可以食用动物》的书 §手电筒 专家的答案 在第二次世界大战期间，一位专家曾在撒哈拉沙漠工作，研究在沙漠求生的问题。 他搜集了无数事件和生还者的资料，给出以下答案，并详细解释其理由: 1 化妆镜在各项物品中，镜子是获救的关键。在白天用来表示你的位置，是最快和最有效的工具。镜子在太阳光下，可產生相当与五到七万支烛光；如反射太阳光线，在地平线另一端也可看到。如没有其他物品，只有一面镜子，你也有80%获救的机会。 2 每人外套一件如失事的位置被获悉，在拯救队未到前，便要设法减低体内水分的散发。人体内有40%是水分，流汗和呼吸会使水分消失，保持镇定可减低脱水的速度。穿上外套能减低皮肤表面的水分散发，假如没有外套，维持生命的时间便减少一天。 3 每人4公升清水如有上述（1）、（2）两项物品，可生存三日。水有助减低身体内脱水的速度，口渴时，最好喝水，使头脑清醒。尤其是在第一天，要制造遮蔽的地方。当身体开始脱水时，喝水也没有多大效用。 4 手电筒（4个电池大小）在晚上，手电筒是最快和最可靠的发讯号工具。有化妆镜和手电筒，24小时都可以发出信号。电筒也有其他用途：日间可用电筒的反光镜和玻璃做信号及点火引燃之用；装电池的部分可用来挖掘或盛水。 5 降落伞（红色和白色）可用做遮荫和发信号，用仙人掌做营桿，降落伞做营顶，可降低