食品品牌营销案例

食品品牌营销案例

近年来，食品品牌营销已成为市场竞争的重要组成部分。下面介绍几个成功的食品品牌营销案例。

1. 双汇王中王品牌营销

双汇王中王品牌营销采用了精准的定位策略，专注于猪肉制品市场。他们在电视、微博、微信等多个平台上投放广告，采用明星代言和营销活动来增加品牌知名度。同时，双汇王中王品牌也非常注重产品质量，通过多项质量测试和国际认证，赢得了消费者的信任。

2. 卡乐比品牌营销

卡乐比品牌营销采用了个性化的营销方式，注重互动性和用户体验。他们在社交媒体上开展了各种互动活动，如快闪店、卡乐比小剧场和用户评选等，吸引了大量年轻消费者。此外，卡乐比品牌还注重产品创新，推出了各种口味和包装，满足不同消费者的需求。

3. 雀巢品牌营销

雀巢品牌营销采用了全方位的营销策略，涵盖了电视、平面媒体、户外广告、活动营销等。他们注重品牌形象和产品质量，通过多项国际认证和质量测试，赢得了消费者的信任。此外，雀巢还注重社会责任，开展了各种环保和公益活动，提升了品牌形象。

以上是三个成功的食品品牌营销案例，他们都注重品牌形象、产品质量和用户体验，通过多种营销手段和创新策略，促进了品牌知名度和销售额的提升。

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思念食品营销案例

思念食品营销案例 摘要： 一、思念食品简介 1.公司背景 2.主要产品 二、思念食品营销策略 1.产品定位 2.市场细分 3.营销组合策略 a) 产品策略 b) 价格策略 c) 渠道策略 d) 促销策略 三、思念食品营销案例分析 1.案例背景 2.案例过程 3.案例结果 四、思念食品营销案例启示 1.提升品牌知名度 2.满足消费者需求 3.增强市场竞争力

正文： 一、思念食品简介 思念食品是我国知名的食品企业，成立于1997 年，总部位于河南省郑州市。公司以生产速冻食品为主，包括水饺、汤圆、粽子、面点等多种产品。经过二十多年的发展，思念食品已经成为拥有员工近万人、年产值超过百亿元的大型企业。 二、思念食品营销策略 1.产品定位 思念食品将产品定位为中高端市场，以满足消费者对品质和口感的追求。公司注重产品研发，与多家科研机构合作，引进先进的生产技术，确保产品质量和口感。 2.市场细分 思念食品针对不同消费群体进行市场细分，推出多种产品系列以满足不同消费者的需求。例如，针对儿童市场的“小熊系列”水饺，针对年轻人群的“休闲系列”面点等。 3.营销组合策略 a) 产品策略：思念食品注重产品创新和多样化，不断推出符合市场需求的新品。 b) 价格策略：思念食品采用中高端定价策略，以品质和口感为卖点，满足消费者的价值需求。 c) 渠道策略：思念食品通过线上线下多渠道销售，包括超市、便利店、电商平台等，方便消费者购买。

d) 促销策略：思念食品经常举办各类活动，如新品试吃、限时折扣等，提高消费者购买意愿。 三、思念食品营销案例分析 以思念食品的“儿童小熊水饺”为例，该产品针对儿童市场，采用可爱的熊仔造型，吸引孩子们的注意力。同时，选用优质原料，确保产品口感和营养。通过线上线下多渠道推广，加大市场曝光度，使得该产品成为市场上的热销单品。 四、思念食品营销案例启示 1.提升品牌知名度：思念食品通过不断创新和优化产品，提升品牌知名度，从而赢得更多市场份额。 2.满足消费者需求：企业应深入了解消费者需求，提供符合市场需求的产品和服务，从而提高消费者满意度。

产品营销方案案例5篇

产品营销方案案例5篇 产品营销方案案例5篇 营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。该如何写营销策划方案呢?下面是小编为大家带来的产品营销方案案例，希望大家能够喜欢! 产品营销方案案例1 一、经营范围 经营范围为中西式甜品。包括冰淇淋类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、凉茶类龟苓膏类等。 二、市场分析 学校周边市场其实是很大的，客流量大即使一人一杯总量也是很可观的。而且现在年轻人对于冷饮甜品的接受程度和需求很大。 三、目标顾客 有人认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以暂定目标顾客是全体学生。 四、产品与特色 原料专业，值得放心：气温的升高会给顾客在选购甜品时带来犹豫和疑虑。与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 丰富品种，多种选择：众口难调。要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。定期推出多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，更加健康：经营的品种除了普通的冰品甜品外，还有凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的、补品成分、适应症等，以便顾客按需要选择。尤其针对爱美的女生，低热量、有良好养颜功效的甜品是必须的。吃甜

品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 另外还可增加顾客DIY。顾客自己亲力亲为，做出自己的特色和个性。如此一来既体现了特色又可使顾客亲身体验。 五、宣传 借助网络宣传，开设__账号、__等宣传媒介，另特别会在新生开学之际，下发宣传单。制作可爱的吉祥物，以卡通造型作为形象代言。 六、补充 制订健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。 店内常备各种小礼物，如卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满__元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠__。顾客也可购买优惠卡，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。 实行会员办卡制，在消费满一定额度或者是积分有达到规定限度便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7。5折或8折优惠，消费满一定额度送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。 产品营销方案案例2 一、公司带给一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，__用品让利进行中，我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。 2、降价促销

小食品优秀案例

小食品优秀案例 优秀小食品案例 1. 乐事薯片：乐事薯片是全球著名的小食品品牌，以其独特的口味和脆爽的口感受到广大消费者的喜爱。乐事薯片不仅提供经典的原味薯片，还推出了多种创新口味，如麻辣味、番茄味和海苔味等，满足不同消费者的口味需求。此外，乐事薯片还注重包装设计，使产品在货架上具有辨识度，吸引消费者的注意。 2. 奥利奥饼干：奥利奥饼干是一款全球知名的夹心饼干，以其独特的黑白夹心和浓郁的巧克力味受到消费者的喜爱。奥利奥饼干的口感酥脆，夹心层柔软细腻，给人带来美妙的味觉享受。此外，奥利奥饼干还推出了多种口味和包装规格，如草莓味、香草味和迷你装等，满足不同消费者的需求。 3. 雀巢咖啡：雀巢咖啡是全球领先的咖啡品牌，以其高品质和丰富口味受到广大消费者的青睐。雀巢咖啡提供多种咖啡产品，如速溶咖啡、罐装咖啡和咖啡豆等，满足不同消费者的口味偏好。此外，雀巢咖啡还注重包装设计，使产品在市场上具有辨识度，吸引消费者的购买欲望。 4. 好丽友饼干：好丽友饼干是中国著名的小食品品牌，以其优质的原材料和独特的口味受到消费者的喜爱。好丽友饼干推出了多种口味和包装规格，如巧克力味、牛奶味和迷你装等，满足不同消费者

的需求。此外，好丽友饼干还注重产品创新，不断推出新品种，保持市场竞争力。 5. 卡乐比巧克力：卡乐比巧克力是一款知名的巧克力品牌，以其浓郁的巧克力味和丰富的口感受到消费者的喜爱。卡乐比巧克力提供多种口味和包装规格，如牛奶巧克力、黑巧克力和礼盒装等，满足不同消费者的口味需求。此外，卡乐比巧克力还注重产品质量和安全，使消费者放心购买。 6. 无穷果冻：无穷果冻是一种创新的小食品，以其丰富的果味和柔软的口感受到消费者的喜爱。无穷果冻提供多种口味和包装规格，如草莓味、葡萄味和迷你装等，满足不同消费者的需求。此外，无穷果冻还注重产品创新，推出了多种新口味和新包装，吸引消费者的购买欲望。 7. 老干妈辣椒酱：老干妈辣椒酱是中国特色的小食品，以其独特的辣味和香气受到广大消费者的喜爱。老干妈辣椒酱提供多种口味和包装规格，如豆豉辣椒酱、香辣味和小包装等，满足不同消费者的口味需求。此外，老干妈辣椒酱还注重产品质量和食品安全，使消费者放心食用。 8. 乡味杨梅：乡味杨梅是一种地方特色的小食品，以其酸甜可口和丰富的营养受到消费者的喜爱。乡味杨梅提供多种包装规格，如瓶装杨梅、袋装杨梅和罐装杨梅等，满足不同消费者的需求。此外，

食品经典营销案例

食品经典营销案例 回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹。那么接下来小编跟读者一起来了解一下食品经典营销案例吧。 食品经典营销案例一 褚橙，本来生活网 从2012年开始，生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。在预售期内，本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装，那些上印“母后，记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你也保重”等幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”，可见其受欢迎程度。 本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，也让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。毕竟，在这个人艰不拆的社会里，能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。 当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点，本来生活始终坚信优质的食材是会说话的，严格把控各个环节保证最优的产品和服务，以食品本身的价值和媒介作用，足够在市场上站稳脚跟。 从电商的品牌营销的角度，本来生活是选择了一个有爆点的产品，也就是电商比较常说的“爆款”产品，通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。 食品经典营销案例二 星巴克，中信，9分享兑 不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的

“高富帅”，甚至在央视记者眼里，星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。在国庆期间成功地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。报道以北京星巴克为例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元，国内售价27元。相比之下，同样的一杯咖啡，伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有14.6元。 尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。在这种淡定姿态的背后，有着与各大“土豪”的稳固合作，中信的9分享兑就是一个很好的例子。9个积分就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对“暴利”的指控底气十足。 这个案例在线上并不算出名，但其线下参与人数已高达数百万人次，累计兑换权益超过三百万个。从2012年起中信就开始累积客户，在与高端商户合作方面不断发力，稳住老客户的同时也吸引了不少新客户，并且在一定程度上让合作双方都沉淀了活动品牌，让星巴克在风头浪尖也能以一个优雅的姿态出现。 食品经典营销案例三 洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。 食品经典营销案例四 三只松鼠，颠覆传统 “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

3个成功的营销策划案例分析

3个成功的营销策划案例分析 营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。以下是店铺为大家整理的关于成功的营销策划案例分析，欢迎阅读！ 成功的营销策划案例分析1：蒙牛酸酸乳 我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。”2005年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。” 为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素： 1.准确到位的整合营销传播理念 现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。 而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。 2.合理的市场定位 企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。

郑毓煌成功营销案例

郑毓煌成功营销案例：娃哈哈的品牌建设与市场拓展 1. 案例背景 娃哈哈是中国知名的饮料和食品生产商，成立于1987年，由郑毓煌创办。在成立初期，娃哈哈只是一个小作坊，生产的产品主要是酸奶。但随着市场需求的增加和公司规模的扩大，娃哈哈逐渐发展成为一家拥有多个产品线、销售网络遍布全国甚至海外市场的大型企业。 然而，在面对竞争激烈的饮料和食品行业时，娃哈哈需要通过有效的营销策略来提升品牌知名度、增加市场份额，并保持持续增长。这就需要郑毓煌带领团队进行品牌建设和市场拓展，以确保公司在行业中保持领先地位。 2. 案例过程 2.1 品牌建设 为了建立强大的品牌形象，郑毓煌采取了以下措施： 2.1.1 建立核心价值观 娃哈哈以“健康、快乐、自由”的核心价值观为基础，将其融入到企业文化中，以此塑造品牌形象。公司员工被鼓励积极向上、乐观向前，并按照这一价值观来开展工作。 2.1.2 建立品牌标识和口号 娃哈哈设计了一个简洁而富有个性的品牌标识，以及一个易于记忆的口号：“娃哈哈，好喝！”。这使得消费者能够在看到品牌标识或听到口号时立刻联想到娃哈哈产品，提高了品牌的辨识度。 2.1.3 建立品牌形象 郑毓煌通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等方式来建立娃哈哈的品牌形象。他们与知名演员、运动员等签订代言合同，利用他们的影响力来推广娃哈哈产品。此外，娃哈哈还与奥运会、世界杯等重大体育赛事合作，提升了品牌在消费者心目中的地位。 2.2 市场拓展 除了品牌建设外，郑毓煌还通过市场拓展来增加销售额和市场份额。

2.2.1 产品线扩展 娃哈哈不断推出新品种和新口味的饮料和食品，以满足不同消费者的需求。他们进行市场调研，了解消费者的口味偏好，并根据市场需求调整产品线。这种灵活性使得娃哈哈能够迅速应对市场变化，保持竞争优势。 2.2.2 渠道拓展 娃哈哈通过建立广泛的销售网络，将产品销售到全国各地。他们与超市、便利店、餐饮连锁店等建立合作关系，确保产品能够便捷地被消费者购买到。此外，娃哈哈还开设自己的零售店，提供直接面向消费者的销售渠道。 2.2.3 市场推广 娃哈哈通过大规模的广告宣传、促销活动等方式来提升产品在市场中的知名度。他们在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，并利用互联网平台进行在线推广。此外，娃哈哈还举办各种促销活动，如赠品、特价优惠等，吸引消费者购买产品。 3. 案例结果 通过郑毓煌的成功营销策略，娃哈哈取得了以下成果： •品牌知名度提升：娃哈哈在饮料和食品行业中建立了强大的品牌形象，成为消费者信赖的品牌之一。他们的产品被越来越多的消费者所认可和购买。•市场份额增加：娃哈哈通过市场拓展和产品线扩展等措施，成功增加了公司的市场份额。他们在饮料和食品市场中占据了一席之地，并与其他竞争对手 形成了明显的差距。 •销售额持续增长：由于品牌知名度和市场份额的提升，娃哈哈的销售额持续增长。他们不断推出新产品，并通过有效的市场推广策略吸引更多消费者购 买。 总体而言，郑毓煌成功地将娃哈哈打造成为中国饮料和食品行业中具有影响力和竞争力的品牌之一。其营销案例在于通过建立核心价值观、塑造品牌形象，以及进行产品线扩展和市场拓展等策略，实现了品牌的成功建设和市场的持续拓展。这一案例具有代表性和启发性，对于其他企业在品牌建设和市场拓展方面提供了有价值的经验借鉴。

成功的市场营销案例之食品行业

成功的市场营销案例之食品行业 食品是现代社会非常关注的一个社会问题那么接下来店铺为您带来食品行业成功的市场营销案例，欢迎查阅。 案例一 百威啤酒的产品包装创新 消费者在选购啤酒时，除了质量和口感外，包装也是一个重要的考虑因素，因为包装能从一方面体现出品牌的整体形象。世界畅销啤酒品牌————百威对于这一点谙熟于心。为了保证每一箱、每一瓶、每一罐百威啤酒都拥有从内到外的卓越品质，“啤酒之王”百威始终通过不断改良的优质包装来进一步提升其品牌形象。 百威啤酒长期以来注重产品包装的创新，并以其在包装上所体现出来的丰富创意闻名于世。百威(武汉)国际啤酒有限公司秉承了这一传统，不断在包装上推陈出新，为中国消费者提供更多选择：1997年的压花玻璃小瓶装百威，1999 年的大口盖拉环罐装百威，2000 年的4 罐便携装百威，去年面世的 700 毫升装百威和最新推出的500毫升装，百威在包装上的每一个创新都为中国消费者带来惊喜。其中700毫升装和500毫升装更是针对中国的啤酒市场特别推出，充分显示了百威对中国消费者的高度重视。 除整体包装外，百威对包装的各个细节也不断进行着完善和创新。1998年百威推出可显示啤酒最佳饮用温度的温度感应锡箔标签;2000 年初百威对标签重新设计，全新的标签在金色叶片的衬托下更显高贵; 2000 年 12 月，百威又对瓶身标签的文字进行了修改，以方便消费者阅读。所有这些对包装细节的精益求精无不体现出百威对产品质量的不懈追求。 在酒瓶的选择上，自1997年中国啤酒瓶国家标准要求使用“B”瓶(即啤酒专用瓶)包装以来，百威就一直严格遵照执行。此外，百威不使用回收瓶，并为百威专用酒瓶制定了非常严格的检测标准。全新的玻璃瓶无异物、无油污、无杂质，干净卫生，充分保证了百威啤酒的纯正口味和新鲜程度。在每次使用前，百威还要对所有啤酒瓶进行抗

李锦记 营销案例

李锦记营销案例 《李锦记营销案例》 一、公司简介 李锦记集团是一家闻名世界的中国传统食品品牌公司，创建于1888年，总部位于中国广东省广州市。公司以生产各类酱料、调味品和食用油等产品而闻名。李锦记产品的高品质和丰富的口味在全球范围内颇受欢迎，成为许多家庭厨房的必备品牌之一。李锦记还积极拓展国际市场，产品销往大洋洲、北美、欧洲和东南亚等地。 二、传统市场营销 1. 产品品质 李锦记以其传统的制作工艺和严格的品质控制而著称，从原材料的采购到生产加工，李锦记始终如一地保持了对产品品质的高标准要求。高品质的产品成为了其市场竞争力的重要来源。 2. 品牌推广 李锦记在传统市场营销方面做得也相当不错。通过电视广告、杂志宣传和促销活动，李锦记将品牌形象深入人心，有效传播了自己的产品定位和文化特色，打造了良好的品牌形象。 3. 线下渠道 传统营销中，李锦记主要通过超市、零售店等线下渠道销售产品。通过建立稳固的合作关系和强大的渠道销售网络，李锦记拓展了产品的销售渠道，实现了线下市场的辐射。 三、数字化市场营销 1. 社交媒体推广 随着互联网的不断发展，李锦记开始注重数字化市场营销。通过在各大社交媒体平台上定期发布产品信息、优惠活动等内容，增加与消费者的互动，提升品牌知名度和美誉度。 2. 电商渠道 李锦记也积极拓展电商渠道，与各大电商平台合作销售产品。通过电商渠道的拓展，李锦记使得消费者能够更便捷地购买到自己的产品，同时也提升了销售业绩。

3. 数据分析 李锦记还通过数据分析等手段，积极研究市场趋势和消费者需求，将数据分析结果应 用于品牌推广和产品开发中，以更好地满足消费者需求。 四、跨界合作 李锦记还积极进行跨界合作，与其他知名品牌合作推出联名产品，扩大了品牌影响力。与快餐连锁品牌合作推出酱料、调味品等相关产品，满足了不同消费者群体的需求，同时 也拓展了产品销售渠道。 五、活动营销 李锦记还通过举办各类活动，如品鉴会、厨艺比赛等，为消费者提供更多接触品牌的 机会，增加消费者对品牌的好感度，带动产品销售。 六、总结 通过传统市场营销、数字化市场营销、跨界合作和活动营销等手段的结合，李锦记在 推广和销售方面取得了显著的成绩，成功塑造了自己的品牌形象和市场地位。未来，随着 科技的不断进步和消费者需求的变化，李锦记还需不断更新市场营销策略，针对新的市场 趋势进行调整，保持竞争力，持续不断地提升品牌价值。

奥利奥饼干市场营销创新案例分析

奥利奥饼干市场营销创新案例分析随着经济的快速发展和消费者对优质休闲食品的需求不断增加，食品市场竞争日益激烈。在这个大环境下，各个企业都在努力寻找市场营销创新的机会，以赢得竞争优势。本文将深入分析奥利奥饼干的市场营销创新，探讨奥利奥饼干如何通过创新来提高市场份额。 I. 奥利奥饼干的市场背景 奥利奥饼干是一款深受全球消费者喜爱的休闲食品品牌，属于美国食品公司嘉吉公司旗下的子品牌。自问世以来，奥利奥饼干以其特有的圆形外形、香甜的口感和多样的口味，迅速赢得了全球消费者的喜爱。然而，在竞争激烈的食品市场，奥利奥饼干面临着来自其他众多品牌的竞争压力。 II. 奥利奥饼干的市场营销创新策略 1. 新产品开发 奥利奥饼干通过不断创新，推出了更多新口味的饼干产品，以满足消费者不断变化的口味偏好。除了原本的巧克力口味，奥利奥饼干还推出了草莓、柠檬、抹茶等多种口味，增加了产品的选择性，并吸引了更多的消费者。 2. 多渠道销售 除了传统的超市零售渠道，奥利奥饼干还积极开拓线上销售渠道，通过电商平台和官方网站直销产品。这种多渠道销售的策略不仅扩大

了产品的销售范围，还提高了产品的可及性和方便性，增强了品牌的市场影响力。 3. 品牌合作推广 为了提高品牌知名度和扩大市场份额，奥利奥饼干积极与其他知名品牌合作推广。例如，与知名饮料品牌合作推出奥利奥口味的饮料，或与快餐连锁店合作推出奥利奥饼干雪糕等。这种品牌合作推广不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够创造更多的销售机会。 4. 社交媒体营销 随着社交媒体的兴起，奥利奥饼干积极利用社交媒体平台进行市场营销。他们通过在微博、微信等平台上发布有趣的内容、与消费者进行互动，增加了品牌的曝光度和用户黏性。此外，奥利奥饼干还参与了一些有关食品与健康的话题讨论，让消费者形成对品牌的信任和好感。 III. 奥利奥饼干市场营销创新案例分析 1. 前期市场研究 在推出新产品或开拓新渠道之前，奥利奥饼干进行了大量的市场调研，以了解消费者的需求和市场的潜力。通过市场研究，奥利奥饼干能够更准确地把握市场趋势，避免了盲目投资和风险。 2. 拉动消费

学院奖食品类营销策划获奖案例

学院奖食品类营销策划获奖案例 随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵，雅克等国内企业的崛起，和众多国内老牌营销 意识的增强，小食品市场越来越受到市场关注。作为快速消费品领域的营销专家，一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸，另一方面，面临多样化的品类和参差 不齐的生产水准，国家食品法制力度的加强，为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大 流通搞批发的企业捏一把汗！小食品如何成为品牌，如何卖上规模，如何卖出名气，中国 小食品企业该醒醒了！ 诊脉小食品九大门派 旧掉下来渣的饼干蛋糕市场 饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人自己的钙奶 饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透，饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而，在其广大的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业 不可否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低 端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的 一次成功的突破。 不太敢于喝的果冻营生 果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而，近年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断 曝光，各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩。 究其显然，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料参差不齐 的特点也同意了其失利的显然所在。对于日益著重身心健康的消费者，耳濡目染的也都知 道阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不能存有当年金娃“营养果冻"的顺利了。可知，对于明朗的果冻市场而言，旧品牌须要提高形象，再次践行口碑， 比如喜之郎最新面世的主要针对成人的咖啡果冻！不仅明确提出了不不含甜味剂，而且有 效率借力了咖啡奶精的女团，应该自学！ 南方人的座上客――蜜饯 蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果涌入的南方，同时，由于其难于储藏，对温度湿度的建议，引致产品很多都沦为区域性品牌，很难跑至北方。究其产品本身 而言，近年来也没太小的出以之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代 表性的产品却罕见看见，大家都在相同的小饭碗里争抢喝，却从不敢具有自己独特的。短 线思维轻微。 一锅端的炒货

休闲食品的营销模式分析(有案例)

休闲食品的营销模式分析(有案例) 休闲食品是一种消费者在休闲、娱乐或学习等时间中食用的食品。这种食品具有便携性、易于食用、口感美味等特点，已经成为 消费者非常喜爱的一种零食。在营销方面，休闲食品的营销模式主 要包括以下几种： 1. 商场促销模式 商场促销模式是推广休闲食品的一种有效方式。在商场促销中，休闲食品制造商会租用展位或展台，展示自己的产品。同时，在促 销期间，产品价格往往优惠，还会有一些礼品或大奖赠品等，吸引 消费者前来购买。 例如，百奇乐薯片曾在广州百货和BHG商场举办了活动，吸引 了许多消费者前来体验，一定程度上推广了品牌。 2. 线上销售模式 随着电商的发展，线上销售已经成为许多休闲食品销售商的主 要营销渠道。通过线上销售，消费者可以方便快捷地购买他们喜欢 的休闲食品，并且可以享受到更优惠的价格和更多的优惠活动。 例如，天猫超市推广鱼肉脆，大力宣传了该产品的口感和健康 价值，吸引了众多消费者的关注。线上销售渠道也为一些小众品牌 提供了更好的推广和销售机会。 3. 社交媒体营销模式 通过社交媒体平台，休闲食品制造商可以向消费者推广产品， 建立品牌形象，并与消费者建立互动。社交媒体平台可以为消费者

提供更多的信息和体验，有效地增强消费者对休闲食品的品牌认知和好感度。 例如，薯条品牌洁柔同学在微博上发布了一些趣味文章和短视频，吸引了年轻消费群体的关注和分享，并在社交媒体上建立了较高的品牌知名度。 4. 零售门店销售模式 传统的零售门店销售模式也是休闲食品常用的渠道。在零售门店销售中，制造商的销售代表可以直接向消费者介绍产品，以及价格和优惠信息，以此促进产品的销售。 例如，台湾著名休闲食品制造商康师傅在中国大陆开设了众多零售门店，在门店中销售自家品牌的方便面和休闲食品等。门店营销不仅可以提高品牌的知名度和影响力，还可以有效提升消费者购买率。 总之，休闲食品的营销模式可以灵活地选择不同的渠道，在多个平台上进行营销推广，以促进品牌的知名度和影响力，增加销售量和市场份额。

饮料销售成功案例3个

饮料销售成功案例3个 仅仅十几年前,除了白开水或泡点茶叶,急于解渴的人们并无太多的奢求,但如今,汽水、果汁、可乐、矿泉水、纯净水、蒸馏水……真可谓异彩纷呈,令人目不暇接。以下是店铺为大家整理的关于饮料销售成功案例，欢迎阅读! 饮料销售成功案例1： 截止至3月21日，为期6天的“2010年(第82届)春季全国糖酒商品交易会”在四川成都圆满落下帷幕。记者从糖酒会组委会了解到，本届参展商家高达4000多家，展览面积比去年扩大了1万平方米。也正是这样激烈的竞争才越发凸显出真正实力雄厚的商家。作为饮料业界的龙头企业，河南七彩燎原食品股份公司旗下的悦果品牌在这场角逐中异军突起，赢得了最高的关注度，也收获了最客观的经济利益。 回顾悦果饮料的成长，不难看到，一套有效可行而又独辟蹊径的营销策略和推广手段对于一个品牌的成功是多么至关重要。悦果，一个朝阳型品牌，一切从零开始，在企业发展规划之初就制订了明确的发展策略——互联网全媒体营销。并且联系利用了国内首屈一指的网络媒体运营专家团队——云传播，作为其传播推广的全程策划及全权代理，在网上发起了为期三个月的网络宣传攻势以及全媒体舆论造势，使之在无任何其他宣传手段(电视、平面媒体、线下推广等)的情况下，做到家喻户晓、众人追捧的宣传效果，最终在本次糖酒会招商近一亿的订单。 值得关注的是，云传播是如何做到的呢? 首先，北京云传播公司，是中国第一家提出系统性“云传播”互联网营销解决方案的公司，也是国际上第一家提出“云传播”概念的公司，这种客户导向型，和客户友好性的互联网营销传播解决方案，充分发挥了互联网对实体经济和现实社会的超级服务作用，把虚拟和现实经济有机地结合起来，这就给合作伙伴带来超值的和意想不到的巨大收获。 纵观“悦果饮料案例”，不难发现，云传播将“云式理念”淋漓

有关品牌营销的经典案例分析

有关品牌营销的经典案例分析 谁说实体店没落?看这一家销售额 15 亿的“爆款”超市 人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都逐渐成为一种奢靡， 更多的人习惯去便利店买东西，然后迅速走人。在乎大利却有这样 的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+健康”的生 活理念，更通过“超市+餐厅”的模式深入人心， 2022 年在全球只 有 28 家店的情况下，年收入 2.2 亿欧元(约 15 亿人民币)。在纽约 的一家分店，一天的客流便可达到 12800 人，这家超市就叫： Eataly。 品牌起源 Eataly 的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是 全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。 Eataly 的创始人奥 斯卡﹒法利内希翼开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品 超市。于是 2022 年在乎大利都灵开办了第一家Eataly，即将引起 了超乎想象的哄动效应。 现在，你几乎在乎大利的每一个重要城市都找得到 Eataly 的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重 要城市中。Eataly 在纽约曼哈顿的分店总投资 2000 万美金，于 2022 年 8 月开张，在开业不久后即将就创造了单日 12800 名到访者 的纪录。 是什么造就了Eataly 如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。 不少时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市 才干找到收银台，而 Eataly 和传统超市不同，顾客一进门就可以看 到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛 完整个超市。

2.颠覆传统超市的定义。 Eataly 不仅仅是一个食品购物超市，更多的还提供一种生活方式。 Eataly 将自己定位为“慢食超市餐厅”，所以走进去时，更像 是一个食品市场，这里不仅陈列着满目琳琅的食材，旁边还有厨师、餐桌和服务生。每一个陈列区旁都设实用餐处，顾客既可以选好食材回家烹饪，也可以直接让厨师为你烹饪好，直接在此享用。 以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡歇息片刻，还可以去小图书馆里 翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。 3.不一样的营销理念。 Eataly 并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用， Eataly 的营销核心是饮食教育。Eataly 的公关认同“透过教育才干创造新 的顾客”。比如： Eataly 采集了大量美食书刊，并且设置了一个小图书馆，顾客 可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打 印出清单，再去购买。 在入口处或者餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。 Eataly 的食品海报 Eataly 每一个营业区时常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、 品尝课。这些课程的价格从 30 欧元到 120 欧元不等。比如意大利 的传统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly 精心挑选的厨师会耐心地传授 烹饪方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。 法则二：看得见的健康产品理念 在 Eataly，到处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为(eatingisanagriculturalact)，展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期，Eataly 就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮

品牌经典营销成功案例

品牌经典营销成功案例 品牌经典营销成功案例篇一三只松鼠的产品说话场景模式产品永 远是王道，是营销的子弹。 在场景营销中产品的设计也非常重要，有人提出“产品极致化思维和“工匠精神，甚至上升到开发者或持有者的“情怀等要素。 这些内容都是吸引消费者的切入点，但仅从产品而言，做得极具 特色的当数三只松鼠。 三只松鼠仅仅定位在“85后年轻女性群体，面对这个群体“萌货、无节操、求包养的调性，整个三只松鼠的品牌调性突出在为“主人效劳上，让客户满意。 当然这种软性的效劳固然很重要，但很多企业都可以通过针对性 的培训来到达这点，所以此点并不能形成相对的差异化，很容易被竞 争对手跟随。 为了有效地区别于其他休闲类坚果食品的品牌调性，三只松鼠在 产品设计上重点聚焦消费者的痛点，将痛点转化成痒点，以此构建产 品的独特场景，极具魅力。 痛点一：选择碧根果作为爆品，碧根果最大的痛点在于不好剥。三只 松鼠意识到当用户使用传统生产工艺加工的碧根果，最大的痛点在于果壳不好剥，很多厂家不惜本钱，随产品赠送一个特定的铁 钳子，以此来将果壳夹碎，方便食用。 但大多数食客在使用这种方法时往往会带来两个问题：一个是夹

得太碎，成了粉末状，无法食用;另外一个情况是四处飞溅，不卫生。 为了解决此问题，三只松鼠利用膨胀冷缩的原理在加工环节重新调整了生产工艺，使得流水线上出来的产品膨化度大大提升，冷却后自然剥离，消费者只需轻轻一剥，果壳当即脱落，非常方便食用。 很多用户为其起名称曰“手剥核桃。 当然，三只松鼠的另外一个产品夏威夷果在此点上可谓下尽了功夫，也非常不错。 夏威夷果最大的痛点是必须用锤子去砸，而且未必砸得好，往往食用起来非常麻烦。 三只松鼠将这个产品在生产环节增加一道工艺，将产品切割一道缝隙，同时在袋子中附赠一个小起子，用户只要拿出这个小起子，在那道缝隙中轻轻一撬动，立即裂开，非常方便食用。 痛点二：碧根果在食用过程中存在大量的杂质将手弄脏弄黑。三 只松鼠为了解决此问题，在每个包装袋中增加了湿纸巾，用户 吃完后，不用起身去厕所洗手，只需要抽出湿纸巾，将脏手擦干净即可。 痛点三：碧根果一袋装为210 克，每次食用往往吃不完，密封不好下次会导致产品受潮，碧根果将比药都难吃，往往会非常遗憾地扔掉。 为了解决此问题，三只松鼠早期采用的是条形夹，置于袋子中，用户只要吃不完，可以从袋子中拿出来立即夹起来给予密封，后来经

旺旺-市场营销案例分析

旺旺-市场营销案例分析(总6 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

上海海事大学经济管理学院 院系经济管理学院 专业年级会计133班 学生姓名刘媛 学号1118 二○一五年六月

旺旺集团市场营销案例分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。 湖南市场取得初步胜利后.旺旺开端以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多野工厂。在旺旺的市场散布图上可以清楚地望到除了福建、江西、海南和凶林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。 旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40 多个国家和地区。 旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。 公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。 1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。 董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“从小就找比他大的狗相咬，有两次被

食品营销实务案例分析及答案

食品营销实务案例分析及答案

案例分析及答案1 案例： 小王在1999年3月份被孔府家集团派往A地负责市场开发工作。公司曾经连派两人去A地建立营销网络，然而都没有成功，小王去A地的一个重要任务就是理顺营销渠道，建立营销网络，为孔府家集团顺利进入A地奠定基础。然而小王驻扎A地以后，却不知如何解决，虽然孔府家酒在A地具有一定的知名度。当时A地有： （1）大型商场15家； （2）连锁超市20家，其中8家为私人投资兴建，5为A 地糖酒总公司投资兴建，7家为A地商业局的实体。 目前营业良好，而且白酒和啤酒在超市销售良好； （3）A地有8家酒水批发大户控制着55%>的市场份额，但经常拖欠厂家货款，使厂家的资金周转陷入被 动。 在这种情况下，如果您是小王，请您阐明一下进入A地第一天起，应如何理清建立健康的营销网络的工作思路？

分析：建立健康而有效的营销网络是小王进驻A地的首要工作，同时又是一个巨大挑战。因为孔府家集团曾连派两人去 建立营销网络，却没有获得成功。一般来讲，问题可能 出在以下三个方面： (一) 对A地整个白酒市场状况和经销商的情 况不了解； (二) 经销商政策不合理，没取得经销商的合作 认同； (三)集团总部提供的销售支持不够。 所以小王进驻A地以后，首先要对15家大型商场，20家连锁超市和8家酒水批发大户进行全面调查和认真 分析。调查内容包括经销实力、资信、经销品种、发展潜 力、合作愿景、信誉等等。注意大量的信息和数据来自于 扎实而科学的市场调查和数据模型分析，而非单一的对方 自我介绍。在此基础上，对商场、连锁超市和酒水批发大 户进行优劣分析，这是从中选择和确定经销商的重要依 据；其次要对A地的白酒市场，尤其是竞争对手进行整体 的分析，以便“知己知彼”，制定切中要害的销售政策和 营销策略。例如，经销商通常同时经销几种产品，分重点 销售、带货销售和自然销售等三种情景，这取决于合作厂