营销人员必读十大好书

营销人员必读的10本好书-上一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的思维方法，销售心态的激励，现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、新闻炒作、促销活动等，这里推荐的是有代表性的10本书。

1、《营销管理----分析、计划、执行和控制》

作者：（美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪

出版社：上海人民出版社

本书作者是美国营销学界权威科特勒，这本《营销管理—分析、计划、执行与控制》已取得营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。此书由营销管理的原理概念、分析营销机会、制定营销战略、营销计划和组织执行市场营销等五个部分组成。作者看到了营销中非常重要的一些趋势，如全球营销观点的进一步兴起、电子网上销售、高技术产业营销地位的加强、公众及企业对市场及营销行为道德的呼吁等等，并如多年前提出著名的营销组合概念一样，又提出了许多新的营销观点和概念。可以说，作者捕捉新信息的能力是非凡的。此书在不断的更新之中，目前已经出到了11版，堪称营销经典，想从总体上对营销了解，此书不可不读。本书虽然有不少案例，但仍略有学术的特性，如果您是企业的营销管理人员，建议与《哈佛管理全集》中《营销管理》一章对比阅读，此章主要是从企业经营的角度出发，阐述营销管理的各个方面，更具操作性。

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2、《营销战》

作者: 杰克?特劳特/ （美）艾?里斯译者: 李正栓贾纪芳

出版社: 中国财经出版社

这是“营销战略”的经典著作。本书以伟大的战争哲学家卡尔?冯?克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样，能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂，并让人感到耳目一新。

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3、《定位》

作者：（美）奥格威著；林桦译

出版社：中信出版社

如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫.奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》。“现代广告教皇”的经典著作。已被译成二十余种文字出版，全球销量超过1500000册。奥格威名言：我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停滞是我们鸣响的丧钟。

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4、《麦肯锡意识》

作者：[美]拉塞尔等译者：张涛赵陵

出版社：华夏出版社

《麦肯锡意识》展示了对工具、练习和理念惊人看法，使得这家令人钦佩的公司把几代聪明年轻的MBA培养成令人信赖的公司顾问。这本书实用的、实事求是的建议不仅仅是给予公司咨询顾问的。麦肯锡的顾问们在构建问题、分析问题和提出解决办法上所表现出来的训练良好的方式，为每一个在职的、有抱负的营销人员提供了宝贵的经验。

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《麦肯锡系列》

5、《整合行销传播》

作者：唐?舒尔茨等

出版社：中国物价出版社一本全面颠覆传统行销传播理论的著作，提出“4P（产品、价格、通路、促销）已成明日黄花，新的行销世界已经转向4C了”。新一代的行销经理人，正遭逢阿尔文?托夫勒所说的“未来的冲击”。未来的冲击来自大众行销不再奏效、消费者发生巨变、大众传播的分众解构，而未来的“行销新世界”则将由“整合行销传播”主宰。这本革命性的著作奠定了唐?舒尔茨“整合行销传播之父”的地位，而且在迄今为止的数年中，一直作为全球唯一一本“整合行销传播”经典，成为行销传播者的终极理论指导和实践指南。https://https://www.sodocs.net/doc/325954185.html,/mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B0042VJEAU&tag=luokaiyao06-23

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6、《实效促销SP》

作者：卢泰宏朱翊敏

出版社：清华大学出版社

这是有关促销实战的好书。

在市场竞争日趋激烈的情况下，促销（SP）受到越来越多人的重视，本书系统介绍了促销动作，包括SP的原理、SP的促销工具（免费SP、优惠SP、竞赛SP、组合SP）、促销实施（制造商SP、零售商SP、服务业SP、经销商SP以及耐用品SP）、SP策划（SP策划基础、SP策划实务）、促销评估（事前测试、事后评估、SP伦理等）及促销实例等内容。

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7、《新闻公关策划实战》

作者: 易圣华

出版社: 机械工业出版社

这是一本关于新闻公关传播实战的经典好书。

本书是一本新闻公关传播实战技巧的著作，它将结合实践和案例告诉你：“新闻炒作”有哪些作用？如何操作有爆炸性的新闻？新闻策划创意有何技巧？如何建立新闻媒体的网络？新闻公关如何写作才能出彩？它的规律和广告有何区别？它与广告、促销如何配合？与营销目标如何结合？在危机公关中如何发挥作用？如何利用炒作推动个人职业生涯的发展……这本书不仅广告策划人员、公关人员要读，营销人员读了也受益良多，学到这种技术，对你个人的包装，职业的发展也帮助很大。

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8、《营销渠道》

作者美国)安妮?T?科兰(Anne T.Coughlan) 等

出版社：中国人民大学出版社

《营销渠道》(第7版)由世界著名大学的四位权威学者联袂编著，堪称营销渠道研究与管理方面的一部扛鼎之作，被世界许多著名高校（包括美国西北大学、麻省理工学院等）选为指定教材，并深受企业界的广泛好评。《营销渠道》经过多次再版，第7版为最新版。本版涵盖了来自多学科（营销、战略、经济学、社会学、法律和政治制度等）的大量文献、研究成果、实践和观点，并运用全球范围内的渠道管理的最新案例，向读者展示了如何将产品和服务从原始地点转移至消费地点的全过程。书中强调了营销渠道是企业战略的一个关键要素，企业可以通过有效地设计、开发、保持和管理营销渠道中的关系来获得持续竞争优势。https://https://www.sodocs.net/doc/325954185.html,/mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B001GIOGXW&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B001GIOGXW&adid=1CBRQXB8 211ZVREP21QY&

9、《世界上最伟大的推销员》

作者：（美）曼狄诺著，李玉霞译

出版社：世界知识出版社

每一位营销人员都应该读一读《世界上最伟大的推销员》，尤其是销售人员自我激励培训，更应该多加阅读。

这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何附层的人阅读。它振雷人心，激励斗志，改变了许多人的命运……

本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。https://https://www.sodocs.net/doc/325954185.html,/mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B005A2P616&tag=luokaiyao06-23& camp=404&creative=2024&linkCode=am1&creativeASIN=B005A2P616&adid=016ZQAPWK4 ZYF72Q23Q5&

10、《长尾理论》

出版社：中信出版社

作者：(美国)克里斯?安德森

互联网时代必须读的一部营销著作。

我们的经济学都是在“稀缺”的假定下，互联网的诞生，使得货架、存储、宣传的成本几乎为零，发现、搜索、评价又十分容易，所以，“稀缺”变成了“丰绕”，这种情况下，我们关注的不应该只是“大热门”产品，而需要关注那长长的“尾巴”，这部分的销售额和利润的贡献不亚于大热门的“头部”。

长尾理论已经成为不少企业的不二法门，Google就有相当比例的利润来自小公司的广告，其首席执行官斯米特也坦陈公司的战略受到了长尾理论的影响，并建议所有的商务人士都应该仔细研读这本“杰出而又及时的著作“。

长尾理论的来临，将改变企业营销与生产的思维，带动新一波商业势力的消长。执著于培植畅销商品的人会发现，畅销商品带来的利润越来越薄；愿意给长尾商品机会的人，则可能积少成多，累积庞大商机。

长尾理论不只影响企业的战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫故，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风响雨。

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11.《免费》

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个人推荐的11本书！！有需要的去看看！营销人员必看的书籍！

中学生必读的十部好书

中学生必读的十部好书 1、诗经 《诗经》是我国第一部诗歌总集，共收入自西周初年至春秋 中叶大约五百多年的诗歌三百零五篇。《诗经》共分风（160 篇）、雅（105篇）、颂（40篇）三大部分。它们都得名于音乐。 “风”的意义就是声调。古人所谓《秦风》、《魏风》、《郑 风》，就如现在我们说陕西调、山西调、河南调、“雅”是正的 意思。周代人把正声叫做雅乐，犹如清代人把昆腔叫做雅部，带 有一种尊崇的意味。大雅小雅可能是根据年代先后而分的。“颂”是用于宗庙祭的乐歌。 《诗经》以生动的艺术形式、绮美的文学意象，描写了古人栩栩如生的生活画面。它诗中有画，景情并茂，以其蕴含的对人生理想的憧憬与追求和对现实生活的热爱之情，点缀着古代社会的人文风情。尤其是它那浪漫主义和现实主义主题，构筑了多少文人雅士在漫漫岁月里和坎坷人生旅途上的精神家园，哺育了多少学子书童在浩瀚书海中求知求学，在中国广为传颂千余载而不衰，脍炙人口数百代而不厌。 《诗经》作为一部经典对我国的历史文化产生着极其广泛而深远的影响，是中华民族宝贵的精神文化财富。《诗经》以其丰富的内涵和深刻的思想性为我们描绘了一幅无比生动的社会历史画卷，为我们研究周代政治、经济、文化、历史、社会提供了珍贵的史料，它还是我国文学艺术的重要源头。 2、菜根谭 《菜根谭》是明朝万历年间一位绝意仕途的退职隐士洪应明 写的一本语录体著作，作者晚年隐居山林，生平不详。宋人汪信 民说：“人咬得菜根，则百事可做!”朱熹云：“某观今日因不 能咬菜根而至于违其本心者众矣。”明人孔兼称：“谭以菜根名， 固自清苦历练中来，亦自栽培灌溉里得。”全书内容涉及修身、 处世各方面内容，作者糅合了儒家的中庸、道家的无为、释家的 出世和自身的体验，形成了一套为人处世之方而传于后人。 《菜根谭》是一部清言集，以明代习见的格言体写就，书名《菜根谭》，又作《菜根谈》，书名的由来历来说法不一。有人以为典出“性定菜根香”，所谓“夫菜根，弃物也，而其香

好书推荐会活动方案

好书推荐活动方案 活动目的： 通过活动了解古今中外的名人的读书事例，使学生明白读书的重要意义。教育学生明辨是非，有选择性地阅读书籍，并且教给学生正确的读书方法，让学生养成好读书、读好书的良好习惯。 活动准备： 提早让学生知道这次活动的内容，每个小组推荐一本好书，推荐形式不限，可以演讲，可以介绍等等。 活动过程： 一、引入活动。 师：黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。书籍就是人类的好朋友。与书交朋友，可以陶冶人的性情，充实人们的精神生活，增添人们的阅历，丰富人的各种知识……今天，我们在这里就以书会友，推荐自己喜欢的一本好书给同学。 二、活动过程 （一）分小组在小组内介绍自己喜欢的书籍 全班分成八个小组，小组内每个成员向组员推荐自己喜欢的书籍，要具体介绍自己喜欢本书的理由（对于书的作者，故事情节，内容，词句的运用等要有所涉及）小组内成员认真倾听，可以针对自己感兴趣的问题，在成员推荐完后进行提问，并在每个小组的成员推荐完后，由小组长带领全组成员，评出组内好书推荐做得最好的成员。

（二）全班推荐——我喜欢的一本书 由每个组的派推荐得最好的一名队员，抽签决定顺序，推荐自己喜欢的一本书。要求和在组内一样。并要求全班的同学认真倾听，都当小评委，由推荐的朋友带领着大家，去领略书的魅力，遨游书海。活动倡议： 自古以来，书就是人类的好朋友，以书会友更是中华民族的传统美德。不错，许多科学家、文学家的成才之路就是从小刻苦读书。毛爷爷还曾经说过：饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。可见他已经把书看成了形影不离的好朋友。歌德说：读一本好书，就是和一个高尚的人谈话。“读书好，好读书，读好书。”让我们牢记冰心奶奶的这九个字。让我们都来和好书交朋友，让好书陪伴我们成长道路上的每一天。

销售人员十大心态知识分享

销售人员十大心态

态度决定一切——顶尖销售员的十种心态 自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？ 一、积极的心态 首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该把正确的、好的事情在第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。 积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 二、主动的心态 主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。 主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 三、空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 四、双赢的心态 杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身

2015年度中国好书获奖图书

《2015年度中国好书》图书名单 主题出版类 《谢觉哉家书》 颁奖词：《谢觉哉家书》共收入谢觉哉书信115封，最早的一封写于1919年，距今已近百年。这些书信能够保留至今，实属不易。家书中除了关于子女教育、家风修养的话题之外，还涉及诸多历史人文与家国往事，是一本常读常新的难得佳作。在当下大众都被“朋友圈”占据的时代，能读一读那些历尽沧桑、辗转保留下来的发黄的书信，更能感受到中国百年来的历史变迁与人事艰难。而在这些著者本无意发表的书信之中，读者才能真正体认革命年代老一辈共产党人的人格魅力与作风休养。 《抗日战争（全三卷套装版）》 推荐语：这是第一部属于全民族的《抗日战争》，全面记录了中华民族同仇敌忾、浴血山河所赢得的伟大反侵略战争，也是王树增战争系列的登顶之作。 《读懂中国农业》 颁奖词：当今中国农业不仅意味着农产品、就业机会、还有良好的生态系统，以及提供生活教育和文化载体等多样化的功能。从现代农业功能的多样化趋势，到农村“空心化”、食品安全、农村土地制度变革等现实问题，本书为国人打开了一扇读懂中国农业，瞭望世界的窗口。

《“一带一路”:机遇与挑战》 推荐语：对“一带一路”的权威解读，首部从国际关系角度解读＂一带一路＂战略的著作,充分阐释了“世界养育中国、中国回馈世界”的主旋律。 《高思在云：中国兴起与全球秩序重组》 颁奖词：台湾政治学者朱云汉以其独到的“大历史观”，将中国的发展经验及影响置放在宽广的历史坐标与理论视野中，充满睿智地考察了中国道路、中国体制的特色与优势所在，深刻剖析了中国崛起对人类社会发展的重大意义这一世界性话题。同时揭示了西方政体尤其是美国政体与资本主义全球化的关系。视野宏阔，卓见迭出，语言晓畅，真实而鲜明地呈现了“社会主义的中国模式”的深刻意蕴，是一部比较政治学领域的佳作。 人文社科类 《棔柿楼集·卷二唐宋家具寻微》 颁奖词：《唐宋家具寻微》一书中，扬之水以史料、文物、绘画、诗文互证，将唐宋时期的家具、居室布置及生活用具一一恢复到文人雅士的生活场景中，让无声的文物“活”起来，充满灵性。作者高超的写作技巧，将丰富的文史知识抽丝剥茧般娓娓道来，让一贯旁征博引、注重考证的名物研究变得非常“亲民”，读来引人入胜，让人忍不住对中国传统文化心生向往。

好书推荐会活动方案

《好书推荐会》活动方案 五年级1班：彭小容活动目的： 通过活动了解古今中外的名人的读书事例，使学生明白读书的重要意义。教育学生明辨是非，有选择性地阅读书籍，并且教给学生正确的读书方法，让学生养成好读书、读好书的良好习惯。 活动准备： 提早让学生知道这次活动的内容，明白这周五的第四节是我班进行《好书推介》主题班会的活动。每个小组推荐一本好书，推荐形式不限，可以演讲，可以介绍，还可以小品，甚至唱歌等等。 活动过程： 一、引入活动。 师：黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。书籍就是人类的好朋友。与书交朋友，可以陶冶人的性情，充实人们的精神生活，增添人们的阅历，丰富人的各种知识……今天，我们在这里就以书会友，推荐自己喜欢的一本好书给同学。我宣布，好书推荐会活动正式开始。 二、活动过程 （一）分小组在小组内介绍自己喜欢的书籍 全班分成六个小组，小组内每个成员向组员推荐自己喜欢的书籍，要具体介绍自己喜欢本书的理由（对于书的作者，故事情节，内容，词句的运用等要有所涉及）

小组内成员认真倾听，可以针对自己感兴趣的问题，在成员推荐完后进行提问，并在每个小组的成员推荐完后，由小组长带领全组成员，评出组内好书推荐做得最好的成员。 （二）全班推荐——我喜欢的一本书 由每个组的派推荐得最好的一名队员，抽签决定顺序，推荐自己喜欢的一本书。要求和在组内一样。并要求全班的同学认真倾听，都当小评委，由推荐的朋友带领着大家，去领略书的魅力，遨游书海。并评出一、二、三等奖。 活动倡议： 自古以来，书就是人类的好朋友，以书会友更是中华民族的传统美德。不错，许多科学家、文学家的成才之路就是从小刻苦读书。毛爷爷还曾经说过：饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。可见他已经把书看成了形影不离的好朋友。歌德说：读一本好书，就是和一个高尚的人谈话。“读书好，好读书，读好书。”让我们牢记冰心奶奶的这九个字。让我们都来和好书交朋友，让好书陪伴我们成长道路上的每一天。 《好书推荐会》到此结束。

推荐十大优秀图画书

推荐十大优秀图画书 1、莫妮克的老鼠无字书 瑞士插画大师莫妮克创作的著名无字书系列，由《颜色》《反正》《飞机》《小船》《大风》《数字》《字母》《房子》组成。 适合年龄：1岁以上 红泥巴评价：叙事能力 10分画面和谐 10分风格特征 10分说明：莫妮克的老鼠无字书在叙事能力方面堪称一绝。从头到尾没有一个字，但并不妨碍她将一个故事讲得有声有色，丝丝入扣。图画故事以"生活在书中的老鼠"为基本创意，使用书本本身作为舞台，大胆使用空白，突破书页与书页之间的界限。从创意的角度说，也是近乎完美。画面非常鲜活，色彩鲜艳，老鼠的神态动作十分传神，在细节的处理上也是十分细腻，整体的视觉感受非常和谐，连续翻看仿佛是看动画。她的风格可谓独树一帜！ 2、迪克〃布鲁纳丛书 荷兰童书大师布鲁纳创作的图书。这位年逾古稀的老画家已经创作了超过100本童书，以"兔子米菲"系列享誉全世界。除了米菲外，他创作的小狗史纳菲、波比猪、小熊鲍里斯和芭芭拉等，也是深受孩子们喜爱的形象。 适合年龄：8个月-6岁 红泥巴评价：叙事能力 9分画面和谐 10分风格特征 10分说明：布鲁纳将图画视为一种特殊的"语言"。他专门为小小孩做图画书，他的目标是让出生在任何一个语言国度的孩子都能轻易"读懂"他的书。

他的图画语言采用最为简单的元素，线条单一，粗而且匀，颜色采用最简单的几种色块，最常用的是红色、绿色、蓝色、黄色和白色，而且是纯色。他追求故事简单直观，贴近生活。几个月的小孩子都能读懂他的图画故事。 布鲁纳的所有图书都是手绘的，他对颜色和线条的讲究到了十分苛刻的地步，一本小小的书，只有十几页"很简单"的画面，他却要画很长时间。他追求画面的完美无瑕。这位享誉全球、家财万贯的老人家，住在宁静的家乡小镇，每天准时骑车到工作室创作，与每一个相识的大人和孩子热情地打招呼。他是个内心十分平静的人，他的图画故事也一样。 据说在欧洲的各大海滨泳场，都挂着米菲形象的旗杆，孩子如果与大人走丢，就会跑到旗杆下，那里有专人负责帮他们找到自己的家人。 简单、明晰、温馨，是布鲁纳的风格。虽然简单，却也难以被摹仿，不信你试试。 举例： 《米菲在海边》只有两个人物，米菲和爸爸，爸爸和米菲的差别主要在嘴巴上，米菲的嘴巴是一个交叉的线条，爸爸的嘴巴多了一条线，看起来像胡子。你看，这么简单的一条短线，就能让孩子区分出孩子和大人。 书中用图画表达的信息非常简单、直接：米菲指着蓝白相间的裙子，代表要去海边；米菲穿着游泳裤，表示要下海游泳；米菲拿着铲

销售人员的十大心态

销售人员的十大心态 推销人员通过人员接触起到联系公司与顾客的纽带作用。销售代表对顾客来说就是公司的象徵，同时也为公司带回许多急需的有关顾客的情报资讯。完全可以说，销售队伍是企业最重要的财富之一，是企业市场营销组合的主要组成部分。销售队伍及其成员的素质和能力在很大程度上决定企业市场销售目标的实现程度。特别是对於那些把销售产品或服务作为主要业务的企业，如生产日用工业品的企业、保险业、运输业等，这一方面尤为关键。因此，公司对销售队伍的设计问题需要给予周密的考虑，即应制定销售队伍的目标、策略、结构、报酬、人员、职责、遴选及训练、销售评估等办法。 (一)销售队伍的目标 销售队伍的目标必须根据公司目标市场的特点和公司期望在这些市场中所取得的地位来确定。不同的公司都为推销队伍确立不同的目标，但通常都包括以下各项： 1.探寻。销售代表寻找和招徕新的顾客； 2.沟通。销售代表熟练地将公司的有关产品和服务的资讯通报给顾客； 3.推销。销售代表应精通“推销”的艺术──与顾客接洽、向顾客介绍、回答顾客的疑问和达成交易等； 4.服务。销售代表向顾客提供各种服务──对顾客的问题提供谘询意见、给予技术帮助、安排资金融通和加快交货等； 5.收集资讯。销售代表进行市场调研和情报工作并填写访问报告，收集相关的业务资讯； 6.分配。销售代表能评估顾客的信誉，并在产品短缺时分配稀缺产品。 (二)销售队伍策略 要从顾客那获得订单，各公司就要相互竞争。他们必须在策略上部署其销售队伍，

这样他们就可在适当的时机和以适当的方式访问适当的物件。 销售代表可用以下几种方式与顾客接触： 1.销售代表与购买者个别接触。销售代表通过电话或面对面与潜在顾客或现有顾客交谈； 2.销售代表与购买者群体接触。销售代表向购买者群体作销售介绍； 3.销售小组与购买者群体接触。销售小组(如由一位公司高级职员、一位销售代表和一位销售工程师组成的小组)向购买者群体作销售介绍； 4.推销会议。销售公司派代表和相关高级人员会见多个购买者，举行洽谈会以便讨论有关问题或相互的机会。 5.培训研讨会。公司派一个推销小组到客户公司为他们的有关人员举办教育性的研讨会，讲解和介绍有关领域的最新发展情况。 因此，销售代表常常起到“客户经理”的作用，他安排买方和卖方机构的各种人员之间的联系。现在推销工作越来越需要互相配合，需要其他人员的支援，例如需要高层管理部门、技术人员、顾客服务代表和办公室工作人员、包括销售分析人员、订单催办人员和秘书等等人员的支持。 公司一旦决定采用一种合意的推销方法，它可使用直接的或合约性的推销人员。直接的推销人员包括专职的和兼职的雇员，他们只为本公司一家做工作。这部分销售人员包括：内部推销人员和现场推销人员，他们在办公室通过电话或接受潜在客户的访问来进行业务工作，或者出差到外地对顾客进行访问。合约性的推销人员则包括生产商的代表、销售代理商或经纪人，他们按其销售量的多寡收取佣金。 (三)销售人员的组织结构 销售队伍策略含有组织销售人员的意思。如果一个公司有多种产品或其顾客分布比较复杂

如何挑选一本好书和比较好的出版社

如何挑选一本好书？ 那么如何才能挑选到一本比较好的书呢？因为我个人对书的作者、装帧，都比较在乎，所以，下面的一些方法，都是我自己的经历，这些年，买过一些书，肯定也买过一些不值一看的书，幸好这些不多，所以我觉得这些方法应该是靠谱的。 1、喜欢的作者买全集回来看 其实，每一个人大凡经历过高中、大学的人一提到读书的时候，总会有一些人会瞬间跳入你的脑海，而那些跳入你脑海的一般都是值得你去看的书，因为这些作品都经历过时间的考验，比如一提到现当代作家，大家都会想到：鲁迅、郁达夫、沈从文、张爱玲等等，这些其实就是一个人非常好的入门书籍。 而这些作家一般都会有一部比较好的全集版本，而这个版本，绝对是入手的首选，其实现在想想，书真的不再多，而在乎谁读进了你的脑海和记忆。比如人民文学出版社出版了两个经典版本的《鲁迅全集》、浙江大学出版社出版了《郁达夫全集》、北京十月文艺出版社的《张爱玲全集》……这些书籍无论从品质和装帧的考究上来说，绝对都是最佳的选择。 因此，我建议，如果不是做文学研究的话，既没有必要读枯燥的文学理论，那么读一些公认的作家全集，应该算是一个不错的选择。一方面如果对一个作家熟稔于心，自己在尝试写文字的时候，会不自觉的开始模仿，某种程度上他变成了你写字的师承。另一方面，如果你爱一个作家，读完他的全集其实是很自然的事情。 2、选择出版社很重要 现在的出版事业还是挺红火的，随便搜索一位作者的书，都会出现五花八门的版本和出版社。而这个时候，如果想要选择一本靠谱的书的话，选择一家好的出版社，便是一种很好的方式。 其实，对于普通人来说，能够选择一家好的出版社的前提，不是说你对出版社多么了解，而是你可能需要有一段购书的经验，这样你就会慢慢了解这家出版社。比如，购买中国现当代文学，首选是老牌的人民文学出版社、上海文艺出版社等，购买中国古籍经典，首选是中华书局、上海古籍出版社等等，购买现在比较流行的外国文学，首选是译林出版社、上海译文出版社、北京十月文艺出版社，购买一些悬疑类的书籍，首选是新星出版社，购买一些科技类的书籍，首选是电子工业出版社等，购买社科类的首选三联书店、广西师范大学出版社等等。 其实，这些就是购书的经验，慢慢积累起来的，当你买了一本好书的时候，可以特别留意这本书的出版社，有时也可以关注出版社的公众号，那么这家出版社的品位和调性大概可以了解一些。

十大红色经典书籍推荐

十大红色经典书籍推荐 1、《保卫延安》 1954年人民文学出版社出版，杜鹏程著。小说全面地描绘了1947年3月到7月延安保卫战的历史进程。《保卫延安》是杜鹏程的成名之作。正如有位评论家所言，杜鹏程一出手便显示出大手笔的风范。小说坚持从生活出发的真实性原则，所以具有撼人心魄的艺术力量。加之在艺术表现上有着突出、鲜明的特点，所以从各方面看，《保卫延安》能称得上是反映革命战争的艺术史诗。 2、《红日》 1957年中国青年出版社出版，吴强著。《红日》是一部史诗性的长篇小说。它取材于解放战争初期，陈毅、粟裕指挥的华东野战军在山东战场粉碎敌人重点进攻的历史事实，以我军军长沈振新率领的一支英雄部队为主线，从1946年第二次涟水战役我军失利写起，到最后全歼国民党王牌军七十四师，展开了一幅波澜壮阔的战争画卷。《红日》的突出成就，是成功地塑了一系列血肉丰满的艺术典型。在艺术表现上，《红日》也有着鲜明的特色。堪称新中国军事文学创作历史上的一座重要的里程碑。 3、《红旗谱》 1957年中国青年出版社出版，梁斌著。《红旗谱》通过在大革命失败前后十年革命斗争的历史背景下，冀中平原两家农民三代人和一家地主两代人的尖锐矛盾斗争，以“反割头税”和“二师学潮”为中心事件，生动地展示了当时农村和城市阶级斗争和革命运动的壮丽图景，获得重大的成就。《红旗谱》成功地塑造了三代农民的英雄形象，特别是横跨两个时代的农民英雄朱老忠的形象。是长篇小说园地中不多见的成功典型。该书称得上是一部反映北方农民革命运动的史诗式作品。 4、《青春之歌》 1958年作家出版社出版，杨沫著。作品以“九?一八”事变到“一二?九”运动这一时期的爱国学生运动为背景，塑造了以林道静为代表的知识分子群体形

做销售必备的十大心态

做销售必备的十大心态 做销售，俗话说：心态决定命运，做销售，最重要的是心态。 学习心态 为什么那么多的销售人员在同一家公司，同样知名度，同样的24小时，销售一模一样的产品，而工作的收入却相差十倍百倍？差别在于销售能力！通常来说，销售能力的获得有两种方法：一）自我摸索；二）学习成功者证明有效的方法。投资脖子以上的投资，是回报率最高的投资。你对学习的态度决定了你未来成就的高度。 事业心态 能否做好一件事情，能否做好自己的销售工作，能力很重要，但工作态度更为重要。你能力好，如果你有着非常认真细细致的心态，一定做好一件事情。一个销售工作者的成就、经济收入就来自于销售工作，所以说好好对待自己自己现在的工作，你的工作就会回报你。你每天的工作当作是自己的事业，在将来的几年以后你就拥有自己的真正事业；你好好地对待今天的职业，在将来的几年以后你依然有一份你满意的职业！ 积极心态 任何事情都有两面，你看到好的就看不到坏的，看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事，坏和丑也一样，你愿意怎样？培养自己积极的心态：一段时间以后你会养成积极的习惯，销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时：把拒绝定义为老师，即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐；把拒绝定义成不够了解，即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。乔·吉拉德说：”当客户拒绝我七次后，我才有点相信客户可能不会买，但是我还要再试三次，我每个客户至少试十次。”这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。记住：你的收入不是来源于成交的客户，而是来源于拜访的总量。 感恩心态 在我们的一生中要不要有贵人相助？请问当你有能力去帮助别人时，你是愿意帮助那些懂得感恩的人，还是那些狼心狗肺的家伙？这个世界上你认为理所当然的将越来越少，你感恩得越多，你就获得越多。有一句话说：你怎么对待别人，别人就会怎么样对你；你付出多少，你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时，周围的人同样不会忘了感谢你们，感谢得越多，得到的就会越多。感恩也意味着宽容，容则大、大则多。 长远心态 销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五年、十年？你是为生计所迫，还是热爱这份工作？成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同时，更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜，眼前的一些小亏，往往给你带来长远的利益。 必备心态 优秀销售员必备十大心态 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优

十大畅销书

成长篇 《女生日记》《男生日记》 推荐理由： 免费畅游内蒙古大草原激光矫治近视安全吗？ 3D魔幻宫之战激情六月彩铃大奖 笔调轻松幽默，以日记体形式展现成长中的快乐与烦恼。《女生日记》被称作以校园和家庭为题材的写给小学生的成长小说。它不仅告诉孩子如何面对生命的成长，而且告诉家长和老师，如何引导孩子建立一个健全的人格世界和精神世界。 杨红樱/著 作家出版社 定价：《女生日记》16.00元，《男生日记》15.00元 《玛利·琼斯和她的〈圣经〉》 推荐理由： 书中讲述了一个真实的故事。两百年前的威尔士乡村，小女孩玛利·琼斯为了得到一本属于自己的《圣经》，从10岁开始，通过养蜜蜂、养鸡、为别人缝补衣服、拾柴火等方式挣钱。6年后，她终于攒够了买一本《圣经》的钱。在那个年代，《圣经》非常稀缺昂贵，拥有《圣经》是一般人想都不敢想的事。玛利·琼斯的故事震动了英国和世界，导致了世界联合圣经公会的成立。 小姑娘玛利·琼斯的故事告诉我们，生活中充满崭新的可能性，我们完全可以追求更加美好的人生。 中国电影出版社 定价：16.00元 《杰出青少年的七个习惯》 推荐理由： 书中充满聪明的点子、伟大的格言和令人惊异的人生经验。它是给予“青少年心灵”的一份真正的礼物，无论你在生活中遇到什么难题，这本书都能给你带来希望、梦想和战胜挑

战的力量。 肖恩·柯维/著 中国青年出版社 定价：19.90元 《盖好人生的每一个印章》 推荐理由： 这本书不想向你讲述什么大道理，只想与你促膝谈心；不想说教，只想帮你走好人生之途的每一步。如果有一天，已进入暮年的你回首往事，对自己一生取得的成就骄傲不已，你将发现那是由于你成功突破了人生关键的几个环节，盖好了那几个决定一生成败的关键的人生印章。 舒天/主编中国盲文出版社励志篇 《影响世界的100位名人成才故事》 推荐理由： 在世界历史的长河里，涌现出无数杰出人物。他们之所以能成为科学家、文学家、艺术家，是因为从小受到浓厚的文化熏陶，有一个健康的成长环境。每个人的故事都是一本生动的、有趣的、神奇的教科书。在这本书中，读者可以穿越时空和他们一起成长。 同心出版社这一系列丛书还有《影响孩子一生的300个经典成语》、《影响孩子一生的101个经典童话》。 禹田/编著 同心出版社 定价：24.80元 《中华传统美德格言》 推荐理由： 书很“薄”，内容却很“厚”。一句格言、几幅漫画、一则小故事彼此配合，相得益彰。由近百名专家学者参与编写的旨在推动公民道德建设的《中华传统美德格言》一书，分为“少年本”、“成年本”和“袖珍本”三种版本，通俗、易懂、易记。

营销必须懂得的十大心理效应

营销必须懂得的十大心理效应 想要走进消费者的心，你首先得懂得消费者的心。 首先问大家一个问题： 目前有两个方案：方案A：所有的产品一律7折出售，限时限量。方案B：购买所有产品，有70%的几率原价支付，30%的几率1折出售，同样限时限量。 那么你觉得，哪个方案更能提升产品的销量？ 实验告诉我们，是后者。心理学告诉我们：人们更倾向于承担一定的风险去获取更大的收益。 彩票就是这种心理的极端例子，2元的支出，500万的收益，却完全忘了几率。 玩转营销，你必须得学点心理学。 本文为大家归纳了10个营销中常见的用户心理效应： 微小属性策略目标趋近效应认知闭合需求意见参考效应展 示效应睡眠者效应锚定效应中间项效应互惠原则损失效应一、微小属性策略 不是所有牛奶都叫特仑苏市场红海中，产品同质化的现象越来越普遍，如何实现差异化成为产品设计者、营销者们的心头大事，微小属性策略就是快速实现产品差异化的一种途径。实验表明，市面上大部分牛奶的营养价值其实相差无几，牛奶是个不折不扣的同质产品，而特仑苏通过牛奶场地的差异

化，给其赋予了更加健康、更无污染的微小属性，实现了差异化并溢价，同样的还有“富含抗氧因子的矿泉水”、“添加果肉的饮品”等。 那微小属性策略与消费者心理有什么关系呢？ 这就涉及到了消费者的预期心理，我们对已有事物的预期，会影响我们对它的体验和态度。 举个例子：在我们的观念里“果肉=新鲜+健康”，那么当我们看到“添加果肉的饮品”时，这个饮品在我们潜意思里自然带 上了新鲜、健康的标签所以，使用微小属性策略要和消费者的预期心理相结合，而不是一味追求差异化，为产品添加了毫无用处甚至冲突的属性——“来自呼伦贝尔大草原的鲜猪肉！”。二、目标趋近效应 99%变成100%的这段时间总是特别的漫长不知道大家有没有这样一种感觉：我们越是趋近某个目标，越是愿意不惜一切代价去完成它，这在心理学上就叫做目标趋近效应。通俗的来说，就是人们为了不让之前花费的巨大沉默成本付诸东流，而对最后需要完成的那部分，愿意付出更多的代价。 那么这个心理效应对于我们营销者有什么可以借鉴并加以 利用的呢？ 首先，是让你的产品成为消费者实现某个重要目标的一部分，思考你的产品可以帮助消费者完成什么即将完成的目标，Ta 为了这个目标还付出了什么努力。

2008年度十大好书

2008“深圳十大好书” 1、《未央歌》，鹿桥/著，黄山书社，2008年1月。 【内容简介】 《未央歌》49年前出版，随即风靡香港台湾。香港文学史家司马长风先生在他的《中国新文学史》中把鹿桥的《未央歌》看作抗日战争和战后期间长篇小说的“四大巨峰”之一。另外三部是：巴金的《人间三部曲》?沈从文的《长河》?无名氏的《无名书》。而《未央歌》“尤使人神往”，“读来几乎无一字不悦目?无一句不赏心”。本书以中国昆明的国立西南联合大学为小说的背景，而故事中的主角们是一群天真年轻的大学生，由他们交织发展出一段属于年轻日子的爱情，有爱有怨?有笑有泪。当年，鹿桥是靠朋友找纸张，连钢笔墨水都得加水调稀。为了躲警报，他的写作多半是在防空洞里完成的。自1945年完成之后，由于战争等原因，这部作品分别于1959年和1967年才在香港?台北两地刊行。《未央歌》在台港地区和海外华人中拥有大量的读者，数十年声名不堕。它曾连续十五年进入台湾“金石堂”的畅销排行榜。1990年，还被《中国时报》选为“四十年代影响我们最深的书”第一名。迄今为止，《未央歌》在台湾先后九版重印逾50次，在海外累计销售逾200万册。许多台湾读者都宣称是“看《未央歌》长大的”。

2、《李鸿章与晚清四十年》，雷颐著，山西人民出版社。 内容简介： 中国社科院研究员?近代史专家雷颐的新著《李鸿章与晚清四十年》，以晚清名臣李鸿章从发迹到去世的重要奏折与信函为切入口，进行了目光独到的解读。表面上看，他从“为官”?“外交”和“洋务”三个方面考察了李鸿章一生的为人和事功，堪称学术界第一次“正说李鸿章”，实际上作者在展现李鸿章由幕僚到封疆大吏到晚清重臣的发迹轨迹的同时，更向读者展现了这一幕背后，晚清帝国逐步崩溃的全过程。既要做官，又要做事，但首先是自保，这才是李鸿章的立场。全书由这点出发，论及李的所作所为，试图真正达到“理解之同情”。尤其是对李鸿章作为改革先锋的一面更是大为褒扬。洋务派在工业?商业?军事以及文化的近代化方面所作的努力和取得的成果，无论是办机器局?招商局，设电报?修铁路，还是派留学生和陆军海军的近代化，这些大事件，都与李鸿章密切相关，都和李鸿章的支持和努力分不开。即便是使李鸿章声名受累，甚至“国人皆欲杀之”的外交，作者指出，庚子事变后，李鸿章以夷制夷，分化八国联盟，周旋于列强之间，仍是功不可没。

销售人员应该具有的十大心态

销售人员应该具有的十大心态 营销人员每天都要很多新的问题与困难，以什么样的心态对待工作，直接决定着营销人员的工作质量。拿破仑·希尔把积极心态作为成功的第一原则。因此，营销人员应重点做好十大心态修炼，那么在实际工作中销售人员应该具有怎样的心态呢？ 一、积极心态 在工作和生活中，每个人都会遇到诸多的困难与矛盾，我们要学会用积极的心态去面对，这样，我们的工作、生活才会阳光灿烂。林语堂说中国人太熟悉三个字了：不可能！消极心态的特征就是这三个字。积极心态就是对事态的积极面关注，并在行动上向积极面推进，即使是消极面也以平静的心态予以接纳，这就是积极心态的特征：不，可能！渴望人生的愉悦.追求人生的快乐，是人的天性，每个人都希望自己的人生是快乐的，充满欢声笑语的。可是在现实生活中并不如真空状态简单纯一，不如意的事情是难免的。事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。 乐观心态的人往往将人生的感受与人的牛存状态区别开来，认为人生是一种体验，是一种心理感受，即使人的境遇由于外来因素而有所改

变，人们无法通过自身的努力去改变自己的生存状态，人也可以通过自己的精神力量去调节自己的心理感受，尽量地将其调适到最佳的状态。要拥有乐观的心态，首先目光就要盯在积极的那一方面。一个装了半杯酒的酒杯，你是盯着那香淳的下半杯，还是盯着那空空的上半杯?积极心态的人，我们总能看到他们乐观、积极、开朗的一面。有一次，苏格拉底跟妻子吵架后，刚走出屋子，他的妻子就把一桶水浇在他头上，弄得他全身尽湿，苏格拉底于是自我解嘲地说：“雷声过后，雨便来了”一个乐观的人，当他面临苦难和不幸时，绝不自怨自悲.而以一种幽默的态度，豁达、宽恕的胸怀来承纳。乐观的心态是痛苦时的解脱，是反抗的微笑，笑是一种心情，时时有好心情是一种境界。“一个人若能将个人的生命与人类的生命激流深刻地交触在一起，便能欢畅地享受人生至高无上的快乐。” 二、主动的心态: 对于营销人员来说，工作具有极大的挑战性，很多的时候没有人告诉你哪些事该做、哪些事不该做，完全靠自己的悟性和主动，为什么有的人五年之内坐上了老总的位置，而有的营销人十多年了，还在原地踏步重复昨天的故事，关键还是主动。“被动就会挨打”，只有怀着主动的心态做事，在工作中我们才有机会锻炼自己，为自己的成功积蓄力量，社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 三、空杯的心态

营销人员必读十大好书

营销人员必读的10本好书-上一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的思维方法，销售心态的激励，现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、新闻炒作、促销活动等，这里推荐的是有代表性的10本书。 1、《营销管理----分析、计划、执行和控制》 作者：（美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪 出版社：上海人民出版社 本书作者是美国营销学界权威科特勒，这本《营销管理—分析、计划、执行与控制》已取得营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。此书由营销管理的原理概念、分析营销机会、制定营销战略、营销计划和组织执行市场营销等五个部分组成。作者看到了营销中非常重要的一些趋势，如全球营销观点的进一步兴起、电子网上销售、高技术产业营销地位的加强、公众及企业对市场及营销行为道德的呼吁等等，并如多年前提出著名的营销组合概念一样，又提出了许多新的营销观点和概念。可以说，作者捕捉新信息的能力是非凡的。此书在不断的更新之中，目前已经出到了11版，堪称营销经典，想从总体上对营销了解，此书不可不读。本书虽然有不少案例，但仍略有学术的特性，如果您是企业的营销管理人员，建议与《哈佛管理全集》中《营销管理》一章对比阅读，此章主要是从企业经营的角度出发，阐述营销管理的各个方面，更具操作性。 https://https://www.sodocs.net/doc/325954185.html,/mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B008M50KEG&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B008M50KEG&adid=12R78P185P RTQD8PTG4V& 2、《营销战》 作者: 杰克?特劳特/ （美）艾?里斯译者: 李正栓贾纪芳 出版社: 中国财经出版社 这是“营销战略”的经典著作。本书以伟大的战争哲学家卡尔?冯?克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样，能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则。“只有市场领先者才应该考虑进行防御”；进攻时“要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点”；“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”；以及小公司在游击战中应“找一块细分市场，该市场要小得足以守得住。”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容，通过作者引用的战争语言加以解释，变得格外通俗易懂，并让人感到耳目一新。 https://https://www.sodocs.net/doc/325954185.html,/mn/detailApp/ref=as_li_tf_til?asin=B007RKQAOQ&tag=luokaiyao06-23 &camp=404&creative=2024&linkCode=as1&creativeASIN=B007RKQAOQ&adid=0MWXBRW 1NRJX1VWFGCY1& 3、《定位》 作者：（美）奥格威著；林桦译

推荐一本好书及理由三篇

推荐一本好书及理由三篇 推荐：介绍，建议最好去选择你看中的答案，推举。推荐下面是小编整理的推荐一本好书及理由三篇，供大家参考! 推荐一本好书及 理由一 你最近在看什么书呢?是科幻书还是漫画书?还是小说?我向你推 荐一本书，它是《成长胜经》系列中的《101个影响一生的小毛病》。我经常在中午的时候看这本书。它通过101个经典的故事和深入浅出的道理，讲述了青少年在成长过程中会遇到的一些小毛病，让我们在阅读这本书的过程中不断地审视和自问，轻轻松松中克服阻碍你走向成功的一些坏毛病。 比如136页的这一篇————“拖延是对生命的挥霍”。讲的是 一个危重病人的最后一分钟，他很后悔，死神向他列了好多浪费时间的账单，但是死神说到一半，他就断了气。死神叹着气说：“要是你 生前多留几分钟，你就能听完我的账单了” 你是个喜欢拖延事情的人吗?如果是，不论你多名有学识、能力，若老是喜欢拖延时间，久而久之大家都认识到你是一个言而无信的人。不要等待明天或是明年吧，从现在开始做起，丢掉你手中的冰淇淋和电视遥控器，开始行动吧!人生短暂，正如陶渊明诗中所云：盛年不 再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。 这本书不错吧，你若喜欢，就快去买吧，相信它能像帮助我一样帮助你的!

推荐一本好书及理由二 今天是开学的日子。换上校服，我才发现过了一个暑假，我又长高了许多。白衬衣又短又小了，鼓了几次勇气，才走出家门。箍在身上紧绷绷的，蓝色的百褶裙也已经短到大腿上了。挺难为情的。 到了学校，见到了莫欣儿、南柯梦和刘杨惠子，就像有一个世纪没见面似的，嘻嘻哈哈地疯成一团。看她们穿校服的样子也跟我差不多，心里顿时宽慰了许多。男生们却几乎没什么变化，五年级什么样儿，现在还是什么样儿，怪不得又瘦又小的精豆豆会嬉皮笑脸地打趣我们女生患了“巨人症”。 有几个讨厌的男生还闭了眼，说我们穿起短裙，他们看不惯。我正到处找梅小雅，古龙飞一路高喊着“特大消息”跑进教室里来，男生女生都围了上去。 如梅小雅，她生长在一个不幸的家庭里，他据诀别人的怜惜，勇敢的负担起生活的重担，再跟她的交往里，冉冬阳品尝到了生活的艰辛，体验到了坚强。还有小魔女，她是冉冬阳班上最时髦的女生，狂热的追星族，她充分的体现了现在女孩的个性。很好地描绘了我们平时的校园生活。不聪明，不漂亮的女孩子，会因为温柔善良变的可爱起来。 推荐一本好书及理由三 我向大家介绍一本“学生探索百科全书”—《历史探索》，这是一本全球销量第一的学生百科全书，已译成18种文字，销量超过500万册。这本学生书有许多精美的图片和文字说明，很适合我们看。

销售人员的十大心态

销售人员的十大心态 态度决定一切 1. 积极的心态 a.积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。 b.销售中遇到了很多困难，可是应该看到克复这些困难后的一片蓝天。 c.积极的人象太阳，走到那里那里亮, 积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。 2. 主动的心态 a.社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。 b.主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。 3. 空杯的心态 a.要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西 b.把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。 4. 双赢的心态 a.企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。 b.你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。 5. 包容的心态 a.我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。 b.同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容 6. 自信的心态 a.自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。 b.对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。 c.如果你充满了自信，你也就会充满了干劲 7. 行动的心态 a.千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。 b.用行动去证明自己的存在，证明自己的价值 c.我们需要用行动去真正的关怀我们的客户 d.我们需要用行动去完成我们的目标 8. 给予的心态 a.没有给予，你就不可能索取。 b.给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激

投资者必读的十大金融好书推荐

投资者必读的十大金融好书推荐 在亚马逊的博客上，巴伦周刊资深编辑和专栏作家Steven Sears向投资者们推荐了心目中必读的10本金融类书籍： 1，《股票作手回忆录》作者埃德文?拉斐尔 Reminiscences of a Stock Operator by Edwin LeFevre 绝大多数专业投资者都认为这是改变他们投资观的第一本书。 2，《投机艺术》作者菲利普·凯睿 The Art of Speculation by Philip L. Carret 当伟大的投资者揭开自己神秘面纱的时候，你最好注意了。 3，《逆向思考的艺术》作者汉弗莱.尼尔 The Art of Contrary Thinking by Humphrey B. Neill 在读了这本书之后，你会明白为什么最聪明的赚钱者反其道而行之。 4. When to Sell by Justin Mamis （《何时该卖出》无中文版） 你不能只在纸面上获得利润，Mamis向你展示在做出最难的投资决定时该怎么想。 5. Trading and Exchanges by Lawrence Harris （《交易与交易所》无中文版） 从头到尾的告诉你指令被送到交易所之前、过程中和之后所发生的事情。 6，《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》作者：麦基 Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds by Charles MacKay 对于理解群众心里给市场带来的影响很有帮助。 7，《罗斯柴尔德家族》第一&第二部作者：尼尔.弗格森 The House of Rothschild: Volume 1 and The House of Rothschild: Volume 2 by Niall Ferguson