产品价格管理办法

产品价格管理办法

第一章总则

1、进一步规范公司产品报价流程，明确相关部门在报价过程中的职责. 降低采购成本，规范采购价格核定流程，对合格供方提供的报价进行成本分析和核算，确保供方的价格合理，保证公司的经济效益。

2、本规定适用公司生产和加工的所有产品。

第二章. 职责

1、定价管理方面：主要由总公司市场部和本公司经营副总商定。

2、总部市场部负责接收客户询价信息，提出报价申请，并将最终报价通知分子公司及时向客户反馈。分子公司做好销售内勤本职工作。

3、生产部门负责对产品生产成本的控制，并计算产品生产的费用，产品的制造成本等。

4、财务部门负责对产品的整体费用核算，并计算出产品的成本。

5、总部市场部门时刻关注原材料市场及生产用工费用的变化，以便及时对价格进行精确测算，指导产品的报价。

6、销售内勤负责接收总部和分子公司领导汇总的价格信息，对客户进行统一报价，并承担相应的奖罚责任。

第三章. 工作流程

一、总部市场部门的统一指导报价

1、

2

1

3

二、分子公司区域市场的报价汇报1、

2、

3、

三、价格管理的相关规定

1、保密方面

2、价格信息的收集

3、归档、备查信息工作

2

零售业价格策略管理办法

零售业价格策略管理办法 零售业是指将商品直接销售给最终消费者的行业，价格是零售业的核心因素之一。在竞争激烈的零售市场中，制定和执行有效的价格策略对企业的发展至关重要。本文将探讨零售业价格策略的管理办法，旨在帮助零售企业合理确定价格，提高市场竞争力和利润。 一、市场调研 在制定价格策略之前，零售企业需进行全面的市场调研，了解不同商品的市场需求、竞争对手的价格水平，以及消费者对价格的敏感程度。通过市场调研获取的信息可以帮助企业明确目标市场，找到最具竞争力的价格定位。 二、成本分析 价格策略的制定必须基于企业的成本分析。零售企业需要仔细考虑商品的采购成本、运输成本、人力成本等各项开支，以确保设定的价格能够覆盖成本，并为企业带来合理利润。同时，还需要关注成本结构的变化，随时调整价格策略以适应市场变化。 三、定价策略 1.市场价位策略：选择适当的价位水平是制定价格策略的关键。零售企业可以采取高价定位、中等价位或低价策略，具体选择应基于市场需求、商品特性和竞争环境而定。例如，对于高端商品，企业可以采用高价位策略，以提高品牌形象和产品质量的认可度。

2.产品线策略：零售企业通常会提供多个不同价位的产品，以满足 不同消费者群体的需求。通过合理的产品线策略，企业可以实现多样 化的价格定位，并扩大市场份额。例如，推出高端品牌和经济型品牌 的组合，满足对品质和价格都有要求的消费者。 3.打折促销策略：促销活动是零售业常用的手段之一，可以通过打折、满减等方式吸引消费者购买。企业可以选择在特定时段或节假日 进行促销活动，提高销量和知名度。然而，企业在制定促销策略时要 注意合理控制成本，避免长期进行无谓的价格战。 四、价值传递 价格并不仅仅是一个数字，它还代表了产品或服务的价值。零售企 业应通过有效的营销手段将产品的独特价值传递给消费者，让消费者 认可产品的价值并愿意支付合理的价格。例如，提供优质的售后服务、增加产品创新和差异化等方式，从而提高消费者对产品的认可度。 五、竞争监控 定期进行竞争对手的价格监控是零售企业价格策略管理的重要一环。通过对竞争对手价格策略的了解，零售企业可以及时调整自己的价格 水平，保持竞争力，并根据市场情况进行灵活调整。同时，也可以及 时发现并应对潜在的竞争威胁。 六、数据分析 零售企业应建立完善的数据分析体系，利用销售数据、市场反馈等 信息来评估价格策略的有效性，并进行调整。通过数据分析可以发现

产品定价管理办法

产品定价管理办法 本文介绍了一份产品定价管理办法，旨在使公司的产品价格制定科学化、流程规范化，并保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势。本办法适用于公司所有产品的定价管理。 在定价程序规定方面，财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用。市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。市场营销部对新产品的销量进行分析预测，并结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，然后分送公司高层管理者审核。最后，由市场营销部组织，财务部、生产部等部门参加，根据公司高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。 在估价工作规定方面，市场营销部应对影响产品定价的因素进行调研，掌握相关信息。影响产品价格的因素有公司的营销目标、产品成本、公司营销组合策略、市场需求、消费者的考虑和竞争因素的考虑。在进行产品定价时，必须了解消费者

购买产品的理由，并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。此外，本公司估价活动必须遵守本制度，对于新产品和改良产品，应由市场营销部、生产管理部或其他部门累计成本后，再予以估价，并且产品估价必须经有关专家予以确认后方可择定。 最后，订货价格定价规定方面未提及具体内容，因此无需进行改写。 第10条：订货价格的确定 根据确定的价格水平，产品专员编制“成本表”和“销售价格表”，并负责检查、确认营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。 第11条：营销人员的定价权限 ①营销人员在确定接受订货价格时，应兼顾本公司和客户的利益，避免任何一方受到损失。②在接受订货时，营销人员应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。③营销人员能够决定订货价格的范围包括：

价格管理办法

产品定价管理办法 (建议稿） 一、总则 第一条根据公司战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况,按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售,以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源，特制定本办法。 第二条本办法所称产品定价，是指根据企业发展战略目标，分析目标市场需求和竞争因素，研究产品的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。 第三条本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及KA卖场价格与通路价格两个体系价格的制定、调整、执行与管理. 二、管理机构 第四条公司专门成立产品价格管理小组，负责所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。其成员构成：公司总经理、销售部经理、生产部经理、采购部经理、财务部经理及财务成本核算会计.组长:公司总经理。 公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，对市场同类竞争对手产品价格等情况，及市场份额调整需要，每年定时或不定时会同生产部门、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，提请公司产品价格管理小组研究，经批准后执行。 三、产品价格体系及执行 第五条产品价格体系，具体分为KA商超价格体系和通路价格体系两块。其中： 一、KA商超价格体系，主要由生产成本价+厂家利润+销售利润+商超利润(含促销员提成）等构成。具体组成： 1、生产成本价：原料成本+包装+加工费，执行部门：生产部、财务部; 2、生产出厂价：生产成本价+厂家利润，执行部门：生产部、财务部; 3、销售出厂价，即供货价（含经销商):生产出厂价+销售利润X％,执行部门:销售部； 4、商超供货价:经销商供货价+经销商利润（含返点、差价）,执行部门：经销商； 5、终端零售建议指导价:商超供货价+商超利润（含促销员提成），执行部门:商超； 二、通路价格体系,包含生产成本价、生产出厂价、销售出厂价(供货价）、流通供货价及促销价等。原则上，流通价格应低于KA商超价格,具体价格政策以市场变化及竞争需要确定. 三、产品价格体系的执行 1、公司旗下所有门店、直营店所售产品均以公司销售产品清单为准（附件1），不得销售清单以外产品。其收银系统进价与售价均参照清单上的出厂控制价及终端售价，严格执行，不得擅自变更。 2、对外业务：销售部对外洽谈业务时，所售产品均以公司销售产品清单为准。不得向客户推销清单以外产品.对客户报价均以产品清单上终端售价为基线，根据采购订单大小、运输远近等，将相关情况报备产品价格管理小组，给予该客户相应折扣系数.原则上折扣后报价不低于出厂控制价。如遇特殊情况,须产品价格管理小组讨论一致后通过。 3、达成购销意向后，双方须订立产品购销合同.在双方负责人签字后生效。合同一式4份，双方各执2份。一份存档于销售部,一份存档于财务部。 4、发货时，发货单上价格可按终端售价进行。月底结算时，根据客户的折扣系数进行统一结算。此点可在合同中注明并与客户进行沟通.折扣系数亦可标注于合同中。 四、价格制定与权限管理 第六条产品价格制定与调整流程

产品价格管理规则

产品价格管理规则 1目的 规范产品的价格制定与管理规则。 2范围 适用于涂料各公司 3过程管理职责 3．1本过程由运营管理部负责，包括过程策划、文件编制/修订及发布控制。 4职责 4.1研发中心：产品价格成本核算、SAP系统价格维护标准A价格 4.2营销中心：市场价格调研 4.3运营组：标准价格通过后的发布，SAP系统特殊价格维护 4.4销售部：客户价格报价 4.5财务部：事后返折扣预提 5定义 标准价格：含税含中国境内运费的产品价格。 5.1常规产品：非调色产品、白色调蓝产品 5.2调色产品：加入着色颜料的有颜色产品 5.3色漆可配置：指一个色漆产品主代号：如：J-501MA-5与若干个不同色号进行搭配，维护主数据 时只需维护一个色漆产品主代号和此产品对应的若干个色号。如【HA0086A（橙黄3分光）；HA0087B （橙黄5分光）；HA0088c（铁红）】，色漆产品主代号和色号作为二个部件分开维护，这样大大 减少了色漆产品主代号的维护数据。 5.4库存物料管理办法：指色漆采用非可配置，视同其他常规产品一样将单个色漆产品主代号和对应 色号组合在一起作为一个产品数据维护，如JT204-3-HA0086A（橙黄3分光）建立产品相关数据。 5.5色号价格分区：主剂或基料调色，根据色浆或色精比例不同的成本，定义不同色区价格 5.5.1基准标准价格；基准标准价格=基料价格+每公斤调色加价。维护每个产品价格主数据时需按 对应的调色基料加上每公斤调色加价作为标准价格进行维护。 5.5.2色号分区字母定义：A、B、C、D、E、F、G、H、J、K、L、M、N...区（表示色号A、B、 C、D、E...区对应加价额度，以后区间可按实际需要增加）: 5.5.3色号价格分区加价规则：此部份加价系统根据色号的对应后缀字母自动按表中规

定价管理办法

定价管理办法 一、总则 为规范市场经济秩序，保护消费者合法权益，促进经济可持续 发展，特制定本定价管理办法。 二、定价原则 1. 公平原则：定价应公平合理，不得垄断市场，不得滥用市场 支配地位。 2. 透明原则：定价应公开透明，消费者应明晰了解产品或服务 的定价信息。 3.灵活原则：定价应根据市场需求、成本变动等因素进行调整，保持定价的灵活性。 三、定价程序 1. 主体确定：定价主体应根据市场定位、品牌形象等因素，明 确定价的责任和权限。 2. 数据收集：定价主体应收集相关数据，包括成本、市场需求、竞争对手价格等信息。 3. 分析判断：定价主体应根据数据分析，判断合理的定价水平，并进行调整。

4. 定价公告：定价主体应公告定价信息，包括定价原因、定价规则、定价范围等内容。 5. 监督检查：相关部门和机构应加强对定价情况的监督检查，确保定价合法合规。 四、价格批准制度 1. 政府依法实行价格批准制度，对一些特定产品或服务的定价进行审批。 2. 批准程序应公正透明，相关部门应充分听取市场主体和消费者的意见。 3. 价格批准制度应严格限制滥用，避免成为制约市场竞争的障碍。 五、价格监测和反垄断 1. 相关部门应建立健全价格监测机制，定期对市场价格进行监测和分析。 2. 相关部门应对涉嫌垄断行为进行调查，及时采取相应的反垄断措施。 3. 价格垄断行为应依法进行处罚，维护市场公平竞争的秩序。 六、违法违规处理

1. 对于价格违法违规行为，相关部门应依法进行处理，包括罚款、吊销许可证等处罚措施。 2. 消费者也可以向相关部门投诉，对于投诉属实的，相关部门应及时处理，并向投诉人反馈处理结果。 七、附则 1. 本办法自发布之日起施行，有关定价管理的规定和办法与本办法不一致的，以本办法为准。 2. 本办法解释权归相关部门所有。 以上就是定价管理办法的详细内容，希望能对相关部门和市场经营者有所参考价值，促进市场经济的健康发展。

产品和服务定价管理办法

产品和服务定价管理办法 产品和服务定价管理是企业市场营销中至关重要的一部分，直接影响 到企业的利润和市场竞争力。科学合理的定价管理能够为企业创造更大的 价值，提高市场占有率和盈利能力。本文将针对产品和服务定价管理提出 一些管理办法。 一、市场调研和定价策略制定 产品和服务定价管理的第一步是进行市场调研，了解市场需求和竞争 情况。通过对市场的调研，企业可以确定产品或服务的定价策略，包括市 场定位、目标市场、定价目标等。确定了定价策略后，企业可以有针对性 地制定产品和服务的定价政策，包括核心定价原则、价格差异化策略等。二、成本分析和定价策略的协调 在制定定价策略的同时，企业还需要进行成本分析。成本分析包括直 接成本和间接成本，企业需要全面考虑所有与产品和服务相关的成本，以 确保定价策略与成本策略的协调。企业应该将成本分析结果与定价策略进 行比较和评估，确保产品和服务的定价能够覆盖成本，并有利可图。 三、竞争定价和差异化定价 企业在进行产品和服务定价管理时，需要考虑竞争环境和竞争对手的 定价策略。如果企业处于激烈竞争的市场，可以采取竞争定价策略，即与 竞争对手的定价保持一定的差距，以获取更多市场份额。另外，企业还可 以考虑差异化定价策略，即鉴于产品和服务的不同特点，给予不同的定价，以满足不同消费群体的需求。 四、定价灵活性和动态调整

产品和服务的定价不是一成不变的，而是需要根据市场需求和竞争情况进行灵活调整。企业应该建立起灵敏的定价机制，对市场变化进行监测和分析，随时进行定价的调整。这包括价格的上调和下调，或者通过赠品和优惠等方式进行差异化定价，以提升产品和服务的市场竞争力。 五、定价透明和公正 在进行产品和服务定价管理时，企业需要确保定价的透明和公正。透明定价即产品和服务的价格信息对消费者清晰可见，消费者能够了解到产品和服务的所包含的价值，并能够做出明智的购买决策。公正定价即在定价过程中，不歧视不同消费群体，不操纵市场价格。透明和公正的定价有助于建立起企业的良好声誉和品牌形象。 六、评估和调整 最后要进行定价策略的评估和调整。企业在定价管理中应该定期评估定价策略的有效性，是否达到了预期的市场目标和盈利目标。如果定价不符合预期，企业应该以市场调研和竞争对手定价为依据，进行调整。企业还可以通过定价实验和市场测试等方式，获取反馈信息，根据市场反馈进行调整，提高产品和服务的市场竞争力。 总之，科学合理的产品和服务定价管理办法能够帮助企业提高市场竞争力，增加盈利能力。通过市场调研和定价策略制定、成本分析和定价策略的协调、竞争定价和差异化定价、定价灵活性和动态调整、定价透明和公正等一系列管理方法的运用，企业可以更好地管理产品和服务的定价，满足市场需求，获得更好的经济效益。

销售价格管理办法

销售价格管理办法 销售价格管理是企业非常重要的一环，它直接影响到企业的经济效益和市场竞争能力。因此，制定合理的销售价格管理办法能够帮助企业实现精益经营，提高利润水平，增强市场竞争力。本文将从制定销售价格的原则、目标、策略和实施步骤等方面对销售价格管理办法进行详细阐述。 一、制定销售价格的原则 1. 按照市场规律制定价格：价格是市场供求关系的直接反映，企业在制定销售价格时需要考虑市场供求变化、消费者需求弹性等因素，尊重市场规律，不得进行价格垄断和恶意哄抬价格。 2. 实行差别定价：根据产品或服务的质量、成本、地域、客户需求等情况，采用不同的价格策略。差别定价不仅有利于满足不同客户的需求，同时也能够提高企业的市场竞争力。 3. 稳定价格、避免价格战：价格战虽然能够短期内提高销量，但对企业长期发展来说是一种伤害。因此，企业在制定销售价格时应该树立长远发展的思想，避免过分降价。 4. 说到做到，不变更价格：透明的价格制度和稳定的价格是企业建立良好的信誉和市场地位的重要基础。企业在制定销售价格时，应当按照承诺的价格进行销售，除非遇到特殊情况，否则不得变更价格。 5. 维护合理的利润水平：企业制定销售价格，既要考虑市场需求，也要考虑企业自身成本和利润水平，确保质量和服务的前提下，维护合理的利润水平，实现长远可持续发展。 二、制定销售价格的目标 1. 提高利润水平：企业制定销售价格的第一个目标是提高利润水平，通过合理的定价和成本控制，实现企业的盈利目标。 2. 实现市场份额增长：企业可以通过制定有竞争力的价格策略，提高产品或服务的市场占有率，实现市场份额的增长。 3. 建立品牌形象：合理的价格制度和优质的服务可以促进客户满意度，帮助企业建立良好的品牌形象和口碑。

价格管控管理办法

价格管控管理办法 价格管控是指由政府或相关机构制定和执行的一系列措施，旨在调控市场价格，保护消费者权益，维护市场秩序，促进经济发展。价格管控管理办法是指政府或相关机构为实施价格管控所制定的一套管理规定和操作程序。本文将从价格管控的背景、目的、实施原则和具体步骤等方面展开讨论。 一、价格管控背景 随着市场经济的发展和全球化的趋势，价格波动成为许多国家和地区面临的共同问题。恶意垄断、价格倾斜、不公平交易等不规范行为不仅损害了消费者的利益，也影响了市场的公平竞争。因此，各国政府纷纷采取价格管控措施，以维护市场秩序和公平竞争。 二、价格管控目的 1. 保护消费者权益。通过价格管控，防止市场出现价格垄断和不合理涨价，确保消费者能够购买到合理价格的商品和服务。 2. 维护市场秩序。价格管控可以限制不正当竞争和价格欺诈行为，促进市场的公平竞争。 3. 促进经济发展。适时实施价格管控可以稳定市场价格，提高市场信心，为经济的稳定增长提供保障。 三、价格管控实施原则

1. 合法合规原则。价格管控措施必须依法合规，符合相关法律法规的规定。 2. 公平公正原则。价格管控要坚持公平公正，不得有任何歧视性行为，并确保公众对价格管控措施进行监督和监察。 3. 民生导向原则。价格管控应以满足人民群众的基本需求为导向，注重保障民生福祉。 4. 灵活适应原则。价格管控应随市场变化灵活调整，及时解决价格波动问题，同时兼顾市场的自律机制。 5. 风险可控原则。价格管控措施要综合考虑风险与效益，确保风险可控，避免引发其他经济问题。 四、价格管控具体步骤 1. 价格监测与分析。相关机构需要对市场价格进行监测和分析，了解价格波动的原因和影响因素，为制定价格管控措施提供依据。 2. 制定价格管控措施。基于价格监测和分析的结果，政府或相关机构应根据实际情况和市场需求，制定相应的价格管控措施，如价格限制、价格指导和价格干预等。 3. 宣传和培训。政府应积极宣传价格管控政策，加强对相关企业和群众的培训，提高价格管控的依从性和执行力度。 4. 监督和检查。政府或相关机构应建立健全的监测和检查机制，加强对市场价格行为的监督和检查，及时发现和处理价格违法行为。

产品价格管理办法

产品价格管理办法 产品价格管理规定 第一条为进一步加强产品价格管理,规范价格行为,维护销售秩序,促进产品经营健康发展,制定本规定。 第二条由营销副总,市场营销部几销售分部、财务部、生产部负责人组成价格领导小组,负责价格政策制定、价格审定和批准。 第三条各产品业务主管负责制定统一的各类产品加工费低限标准,由市场营销部组织讨论审定后,报价格领导小组审定批准执行。 第四条价格每季度组织修订一次; 贵金属原料价格发生变动时应及时对产品价格进行调整。 第五条本办法中所指产品主要包括贵金属化合物、贵金属合金材料、贵金属电子浆料、贵金属粉末、贵金属催话网、贵金属热电偶和传感器等。 第六条基准价格构成基本的价格构成是:价格=原料价格+加工费;原料成本指贵金属成本;

第七条报价过程计算贵金属成本使用的贵金属价格由财务部根据当日市场状况确定; 第八条对于常规型的产品(如浆料、化合物和功能的大部分常规产品)实行成本导向定价,价格最低底限=产品原料成本+该产品底限加工费; 第九条对于公司独断型的产品或战局很强技术有时的产品,实行需求导向进行定价,也需和常规产品一样,依据标准进行定价。 第十条对于铂网等市场竞争很强的产品,由于市场竞争非常激烈,实行竞争导向定价,即依据当时市场的竞争情况,营销员应填写《产品报价评审表》,由包括主观领导在内的各级经理进行讨论后制定合理价格。 第十一条报价按照统一标准,在标准之上销售人员可自行确定,低于加工标准的报价,营销员应填写《产品报价评审表》,低于5%以内的报价有销售部经理签批,低于5~10%的由市场营销部经理签批,低于10~20%的由主管副总签批。签批后的《产品报价评审表》交客户服务部存档。 第十二条报价必须填写《报价单》并由产品经理和销售部经理签批后,以书面形式向可户报价; 第十三条在交叉业务过程中,非产品主管部门的产品报价接受该产品主

企业价格管理办法

企业价格管理办法 企业价格管理办法 一、引言 企业的价格管理是指企业在市场经济环境下，为了实现盈利目标而对产品和服务定价的过程。价格是企业盈利的关键之一，合理的定价策略和有效的价格管理对企业的发展至关重要。本文档旨在介绍企业价格管理的一般性原则和方法，帮助企业制定科学合理的价格管理办法，提高企业的竞争力和盈利能力。 二、价格管理的原则 1. 市场导向原则：价格管理应当根据市场需求和竞争情况来确定，确保企业产品和服务在市场中具有竞争力。 2. 合理回报原则：价格管理应当保证企业的销售收入能够覆盖成本，并获得合理的利润回报，以保证企业的持续发展。 3. 差异化定价原则：价格管理应根据不同产品和服务的特性、品质和目标市场的需求进行差异化定价，以满足不同客户的需求。 4. 透明度原则：价格管理应当透明公正，避免不合理的价格歧视和价格欺诈行为，提高企业的市场信誉度。 三、价格管理的步骤

1. 市场分析：企业应当进行市场调研和竞争对手分析，了解市 场需求和竞争状况，为价格管理提供决策依据。 2. 成本核算：企业应当对产品和服务的成本进行核算，包括直 接成本、间接成本和固定成本等，以便制定合理的销售价格。 3. 定价策略：根据市场分析和成本核算的结果，企业应制定适 合的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。 4. 定价实施：根据定价策略，企业应当执行具体的定价方案， 并与销售、市场等部门紧密配合，确保定价策略的有效执行。 5. 价格监控：企业应当建立价格监控机制，及时对市场价格变 化和竞争对手的定价策略进行监测和分析，以调整自身的定价策略。 6. 定价调整：根据市场变化和企业经营情况，企业应当及时调 整定价策略，以保持竞争力和企业盈利能力。 四、价格管理的工具和技巧 1. 定价弹性分析：企业应当进行定价弹性分析，了解产品价格 变动对需求量和销售收入的影响程度，根据弹性情况来调整价格策略。 2. 促销策略：企业可以采取促销活动来提升销售量和市场份额，如打折、满减、赠品等，但应注意促销活动对定价策略的影响。

企业价格管理办法

企业价格管理办法 随着市场经济的发展，价格在企业经营中起着至关重要的作用。为 了有效管理企业的价格，制定合理的价格策略和管理办法，对企业的 发展和竞争力具有重要意义。本文将介绍一套科学的企业价格管理办法，以帮助企业在市场中健康竞争和取得长期发展。 一、定价策略 1. 市场定位 企业应该根据自身情况和市场需求，明确产品或服务的市场定位。 通过市场调研和分析，确定产品或服务在市场中所处的价值和位置， 为后续的定价策略提供依据。 2. 成本法定价 成本法定价是一种常见的定价策略，即在产品或服务的基础上加上 一定的利润率。企业需要准确计算产品或服务的成本，包括直接成本 和间接成本，并根据市场情况和竞争对手的定价水平，设置合理的售价。 3. 市场反应定价 市场反应定价是根据市场需求和竞争情况进行定价的策略。企业可 以根据市场反馈和竞争对手的定价行为，及时调整产品或服务的价格，以适应市场需求和提高竞争力。 二、定价管理

1. 价格监测 企业需要进行价格监测，了解市场价格的变化和竞争对手的定价策略。可以通过定期收集竞争对手的价格信息，进行价格分析和对比，及时调整自己的价格策略。 2. 价格弹性分析 价格弹性是指价格变动对需求的影响程度。企业可以通过价格弹性分析，了解产品或服务价格变动对市场需求的影响情况，从而决定是否进行价格调整。 3. 价格差异化 价格差异化是根据产品或服务的特点和市场需求，对不同的市场或不同的客户群体制定不同的价格策略。企业可以通过不同定价方案，满足不同客户群体的需求，提高市场占有率。 三、价格调整 1. 定期调整 企业应定期检查和调整产品或服务的价格。市场需求和竞争环境都会发生变化，企业需要及时调整价格以适应市场的需求变化，并维持竞争力。 2. 灵活调整

企业产品销售价格管理办法

企业产品销售价格管理办法 **集团产品销售价格管理办法 1 目的 为了规范＊＊集团有限公司产品销售定价行为，维护价格秩序，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现效益最大化。 2 适用范围 2。1 《本办法》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理. 2.2 集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本办法》。 2.3 集团公司以外产品出口价格管理不适用于《本办法》。 3 释义 3。1 集团公司 指**集团有限公司。 3。2 市场部 指＊*集团有限公司市场部。 3。3 股份公司 指＊＊股份有限公司. 3.4 各所属单位 指*＊集团有限公司所辖的各所属单位，及其所属的全资、控股公司. 3.5 价格 指产品出厂价格。 4 职责分工 4。1 集团公司价格领导小组 集团公司成立以总经理、分管财务副总经理、市场部、财务部、审计部、计划与发展部、产权与法律部、股份公司、石化公司及有关单位参加的价格领导小组。集团公司价格领导小组办公室设在市场部.职责如下：

a）集团公司价格领导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构, 全面负责集团主要产品的销售价格管理工作。 b）负责对集团公司和各所属单位价格管理制度、办法进行审批。 c）集团公司价格领导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制 定或调整进行决策. 4。2 各所属单位定价小组 各所属单位依据各自机构设置情况，组织相关人员成立定价小组，定价 小组包括但不限于各所属单位总经理、分管销售副经理、销售部门负责人、企划部、财务部、生产部。职责如下： a) 各所属单位定价小组是所属产品销售价格的制定机构,负责对本 单位销售部门提出的价格建议进行审核，形成定价方案; b）采用价格会签的方式对本单位产品价格方案进行审批，签字后生 效; c）负责本单位产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程的制 定; d）负责本单位销售订单、合同审核工作，对本单位价格执行情况全 程监控； e) 定价小组对定价方案的客观性、真实性负责. 4。3 市场部(集团公司价格领导小组办公室） a) 负责起草和建立健全相关制度、规定,协调、指导各所属单位建立健 全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程； b) 负责组织集团公司价格领导小组会议； c) 调度协调各所属单位定价小组、销售部门的销售工作； d）检查、监督、考核各所属单位销售价格执行情况;

商品价格管理办法

商品价格管理办法 第一章总则 第一条为规范xx公司商品价格调整权限，完善商品价格管理，特制订本办法. 第二条本办法所涉及到的店铺，含xx公司国内外自营店铺和加盟客户店铺。 (一）所有授权仅限于：店铺自行组织的或参加商场促销的活动；滞销商品促销活动；批量售卖及特殊商品推广活动等。 （二）运营中心及各运营部第一负责人价格调整的权限只适用于其所辖区域范围。 第三条xx公司商品的零售价格以统一吊牌价为基准，XX商品吊牌价格由xx品牌事业部研发总监或其授权人确定，其它人员无权调整商品吊牌价格. 第四条所有商品的价格调整均以商品吊牌价为基准进行折扣调整.折扣低于五折的商品为特价商品，五折以上（含五折)商品为非特价商品。特价商品只能在特卖场出售,正常情况下店铺或商场组织的正常促销活动商品折扣不得低于吊牌价的五折，特殊情况下需在非特卖场进行五折以下商品销售的须经品牌总经理或其授权人审批并报财务总监签批。 第五条所有商品调价必须由品牌事业部在决定调价的前一天临近营业终了时，才可以将相关调价信息通知至运营中心，运营中心相关人员应尽快知会店铺人员。(需提前将调价通知信息知会商场配合做商场系统调整的除外) 第六条特价商品的范围： （一）滞销商品：所有品牌季节性商品上市60天，销售数量排名后30位的商品，非季节性商品上市90天，销售数量排名后30位的商品，(注:品牌总经理确定的形象款和长青款不纳入此范围）。 (二）严重断码、断色库存数量低于20对，且研发部门不再生产补货的鞋品。 (三）有瑕疵但不影响销售的商品。 （四）品牌事业部认为需要清理的其他库存商品。 第七条赠送活动中商品价格折扣系数换算方式为：折扣系数=购买商品金额/（购买商品金额+赠品金额）。 第八条运营中心无权对上市60天内季节性商品，上市90天内非季节性商品的所有品牌商品进行任何价格调整。若确实有需要调整价格，必须经品牌事业部总经理或其授权人审批。 第九条特别推广商品的价格调整可由品牌策划、物流或运营中心提出调价方案，报品牌总经理审批方可执行。 第十条所有商品价格调整须由品牌总经理或其授权人审核，由本办法规定的授权人审批,

食品公司价格管理规定

价格管理办法 1目的 1.1为规范食品股份有限公司经营销售过程中定价、调价以及价格维护流程特制 订本管理规定.. 2适用范围 本管理规定适用于本公司所有销售业务涉及的价格管理工作.. 3职责权限 3.1公司营销中心全面负责公司经营销售价格审核.. 3.2财务中心、技术中心、生产运营中心为价格制定、调整提供意见;并进行会签.. 信息中心负责销售价格在用友系统中的维护.. 4内容 4.1大范围调价 4.1.1本公司大范围调价由营销中心主导拟定.. 4.1.2调价流程 当市场环境发生重大变更;营销中心通过对产品利润率的监控决定是否开始大范围调价;如果当前利润率不足核定的80%则可以启动大 范围调价流程.. 营销中心根据产品利润率、市场反映、原材料价格水平和竞争对手价格水平等方面来评估产品价格表的价格水平;并综合技术中心签发 的成本价格理论值和生产运营中心签发的成本价格实际值制定新的 价格.. 新的产品价格表由营销中心常务副总签字审核后;经过财务中心经理、财务总监审核和总裁审核后发布..公司建立定价体系;以毛利率 为基数或其他作为基数;此基数一个季度讨论决定一次;由财务中心、 总裁审批后执行..如果原材料等因素波动较大;可随时调整基数.. 4.2新增单品定价 4.2.1新增单品定价由技术中心发起 公司新增单品定价时技术中心成本核算人员制作产品利润表并发起产品价格会签;由设计处经理、研发处经理、生产运营中心总监、 营销中心总监和财务中心财务总监会签审核无误后确定新品的价格; 这些审核痕迹体现在产品价格单审核会签表上.. 总裁审批新产品价格后;通过通知形式下发给营销中心、运营中心和财务中心、财务中心、信息中心..