1108护身福意外

注：月交保费=年交保费*0.09, 季交保费=年交保费*0.265,半年交保费=年交保费*0.52

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2018保险业十大热点：另类保险走红网络

2013保险业十大热点：另类保险走红网络 [ 2013年12月30日09:37 ]来源:[ 信息时报] 保险业的2013年是改革年，这一年，保险行业新政不断出台，从保险从业人员门槛提高，到新伤残标准出台，广东出台车损险“限制令”，再到人身险预定利率上限打破等等，而保险业自身也不断冒出有影响力的大事件，汇丰人寿关闭个性渠道、上海泛鑫事件、“三马”同台卖保险等等。 保险销售人员学历门槛提高 1月份，保监会下发《保险销售从业人员监管办法》(下称“《办法》”)，将保险营销员参加资格考试学历门槛由2006年规定的“初中以上文化程度”提高至“应当具备大专以上学历”。新规将于2013年7月1日起实施。但各地方保监局可以根据地区实际情况适当调整，分为全国通用(简称A证)和地方使用(简称B证)两种证书。报考学历为大专及以上者，可通过考试获取A证；报考学历为高中、中专及同等学历者，可通过考试获取B证，A、B证在销售地域上有所不同。 记者点评：大专学历门槛在保险公司完全实施有点难，目前保险营销员以每年超过30%的速度淘汰，在保险行业代理人整体薪酬不高、增员困难的情况下，让本就增员困难、举步维艰的个险渠道雪上加霜。不过，提高门槛可以逐步提高保险从业人员素质，限制传统的人海战术。 汇丰人寿关闭个险渠道

3月20日，网络上多名网友爆料，汇丰人寿在事前毫无通知的情况下，突然关闭个人营销渠道，损害了员工权益，侵害了客户的利益。这引起众多的员工聚集在汇丰大厦进行维权。此后，相关政府部门介入汇丰人寿裁撤个险渠道员工一事，并从中进行指导和协调。 记者点评：个险渠道历来受中外资保险公司所重视，也一直成为保险公司保费收入的主要渠道之一。汇丰人寿上海分公司关闭个险渠道或是无奈之举，因为外资公司不像中资保险公司一样采用“人海战术”，个险成本高、增员难、有限的队伍产出也不尽人意，不如专心做银保或代销。 保协发布新版《人身保险伤残评定标准》 6月8日，中国保险行业协会联合中国法医学会共同发布了《人身保险伤残评定标准》。新标准在原标准7个伤残等级、34项伤残条目基础上，大幅扩展到10个伤残等级、281项伤残条目，并针对1~10个等级明确了100%~10%的赔付比例，将于明年成为商业保险意外险领域残疾给付新的行业标准。新标准将从2014年1月1日起实施。 记者点评：按照旧标准，瘢痕要达到24平方厘米(手机面积大小)才达到赔付标准，以后脸部有硬币大小瘢痕便可获赔。不过，保障范围的扩容，意味着保险公司的保障成本提高，最终可能需要消费者“买单”。业内人士担心，这将导致意外险将集体涨价。

保险十大好处

保险十大好处 １不要把鸡蛋放在同一个篮子里 许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！” ２购买保险可以合理免税、避税 保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据《税法》规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得．另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处: ①可免征遗产税、所得税,有利于财产转移和节税；②不必用来抵偿债务,任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结；③可避免继承纠纷；④可让自己最爱的人合法得到财产。 ３养儿防老可*吗?养儿防老可*吗? 自我国实行独生子女政策以来 ,家庭结构变成了“4:2:1”型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子 ,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用 ,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊! *天*地，不如*自己，想在老年过上安康生活，只有*自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。中国的寿险公司可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。 ４保险是身份、身价的体现 保险是身份，信用，身价的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。 ５居安思危、有备无患 中国人年平均死亡率是3‰...平均每天16人丧命公路意外...小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门;天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但我们不能不防范风险的发生 ６年轻时买保险,是对年老时承担的责任 年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而中国的寿险公司则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。 ７给自己买保险,是对家庭承担的责任 如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你，如果你有一份保险,你可以说:无论我在不在,保单都会照顾你，一份保险,可以让你活的坦荡。 ８给家人买保险,是对将来承担的责任

保险十大金句知识讲解

一、保险从业意愿金句： 谈谈我的工作：朋友问我做保险难不难？我说做保险非常难，难在哪里呢?因为我要跟健康的人谈疾病，跟平安的人谈风险，要跟年轻人谈养老，要跟有钱人谈理财，总是在客户最不想要的时候，我们要他办，当客户想办的时候，我们又不能卖给他了，我们就是每天要跟疾病和意外赛跑的人，要抢在风险找到客户之前找到客户签下保单。风雨无阻，这就是我的工作------天底下最纠结而又最成就感的工作。传递保险，做一名传递爱的使者！ 我在保险公司工作，有时我不想跟朋友讲保险，怕你们因为对保险的误解而疏远我；有时我有想跟朋友讲保险，怕在风险发生后朋友没保障，而埋怨我为什么没坚持到底把保障送给他，还是那句话：“保险，你买不买，他都会慢慢普及。疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自己身上那就事故！”请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力泡在风险的前面，为和我有缘的每个人送去保障！ 二、 三、保险的意义和功用金句： 保险就是一把伞，风雨无阻路平坦；

保险就是备用胎，轮胎一换照样开； 保险就是救生圈，救起落水到岸边； 保险就是医疗费，大病小病安心睡； 保险就是教育费，孩子读书不怕贵； 保险就是养老钱，安度晚年不缺钱； 保险就是理财金，坐享红利最省心； 保险不用很多钱，保你安全没风险； 保险平时当存钱，万一有事不缺钱。 其实买不买保险，日子一样过。但若干年后，结果就大不相同。买，现在紧一些，尤其对于上班族来说，但几年后你会发现，正是保险，使你学会了强制储蓄，分散风险，懂得理财，面对生老病死所带来的必然或偶然，都可以从容应对。保险能使一个人，病有所医。老有所养，更是一个人的尊严，病了不用四处借钱，老了不用拖累儿女，今天的你为明天做准备了吗？ 你要知道：保险是健康的财富，暴风雨来临时的港湾，财富的传承。保险，买时总觉得买的太早，没用；用时总感觉太少，后悔当时为什么没多买一点......聪明睿智的人明白贵的不是保费，而是医疗、教育、养老；懂得未雨绸缪，

平安人寿险种业绩佣金折算表版.doc

现行各险种的佣金标准 说明: 数据由寿险产品部提供 , 仅供参考 , 最终折算率以 LCS系统折算为准 . 如有发现与现行系统折算不一致, 请立即反馈至总部 , 我们会予以核实与修正. 长期险 险种名称险种 交费期间业绩换算系数 保单年度 代杩1年2年3年4年5年6年及以821 首6000元期交部分74.29% 26.0% 12.5% 5.0% 5.0% 5.0% - 平安智胜人生终身寿险（万能型）超过6000元期交部分7.14% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% - 追加保费 5.71% 2.0% - - - - - 823 首12000元期交部分28.57% 10.0% 4.5% 3.0% 3.0% 3.0% - 平安世纪天骄终身寿险（万能型）超过12000元期交部分7.14% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% - 追加保费 5.71% 2.0% - - - - - 首5000元期交部分68.57% 24.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 平安智慧星终身寿险（万能型）832 5000-7000期交部分42.86% 15.0% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% - 超过7000元期交部分7.14% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5% - 追加保费 5.71% 2.0% - - - - - 平安鑫利两全保险 ( 分红型) 936 5年交37.14% 13.0% 3.0% 3.0% 2.0% 2.0% - 10年交62.86% 22.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 平安附加鑫利提前给付重大疾病保险939 15年交77.14% 27.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 20年及以上100.00% 35.0% 7.5% 5.0% 4.0% 4.0% - 趸交 5.71% 2.00% - - - - - 平安鑫盛终身寿险（分红型，2 012）996 10年交91.43% 32.00% 5.0% 5.0% 4.0% 4.0% - 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险940 15年交100.00% 35.00% 10.0% 10.0% 8.0% 8.0% - 20年及以上114.29% 40.00% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% - 平安鑫祥两全保险（分红型）938 5年交28.57% 10.0% 3.0% 3.0% - - - 10年交62.86% 22.0% 5.0% 5.0% 2.0% 2.0% - 平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险941 20年交85.71% 30.0% 7.5% 5.0% 4.0% 4.0% - 平安财富尊崇两全保险（分红型）999 3年交14.29% 5.0% 1.0% 1.0% - - - 3年交25.71% 9.0% 2.0% 2.0% - - - 平安尊御人生两全保险（分红型）1140 5年交34.29% 12.0% 5.0% 4.0% 3.0% - - 1106 10年交62.86% 22.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 平安护身福终身寿险（分红型）10年交91.43% 32.0% 5.0% 5.0% 4.0% 4.0% - 平安附加护身福重大疾病保险1107 15年交100.00% 35.0% 10.0% 10.0% 8.0% 8.0% - 平安附加长期意外伤害保险（ 2013）1108 20/30 年交114.29% 40.0% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% - 趸交11.43% 4.0% - - - - - 10年交114.29% 40.0% 5.0% 5.0% 4.0% 4.0% - 平安平安福终身寿险 1118 15年交128.57% 45.0% 10.0% 10.0% 8.0% 8.0% - 平安附加平安福提前给付重大疾病保险20/30 年交主险保额【 15，20) 万128.57% 45.0% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% - 1131 （2014）20/30 年交主险保额【 20，30) 万142.86% 50.0% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% - 1120 平安附加长期意外伤害保险（ 2013）20/30 年交主险保额【 30，100) 157.14% 55.0% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% - 万 20/30 年交主险保额 100万及以上171.43% 60.0% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% - 1113 10-14 年交65.71% 23.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% 平安世纪天使少儿两全保险（分红型）15-18 年交80.00% 28.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% 20年交105.71% 37.0% 7.5% 5.0% 4.0% 4.0% 10年交，年保费 >=6000 74.29% 26.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 10年交，年保费 >=7000 77.14% 27.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 平安守护星少儿两全保险 ( 分红型) 1126 10年交，年保费 >=8000 80.00% 28.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 10年交，年保费 >=9000 82.86% 29.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 10年交，年保费 >=10000 85.71% 30.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 20年交105.71% 37.0% 7.5% 5.0% 4.0% 4.0% - 平安附加少儿重大疾病保险（ 2014）1127 10-14 年交85.71% 30.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 15-18 年交85.71% 30.0% 5.0% 5.0% 3.0% 3.0% - 20年交105.71% 37.0% 7.5% 5.0% 4.0% 4.0% - 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，1年 5.71% 2.0% - - - - - 2年22.86% 8.0% 1.0% - - - - 2012）1103 3-5 年28.57% 10.0% 2.0% 2.0% - - - 平安附加少儿豁免保险费重大疾病保险1117 6-9 年57.14% 20.0% 3.0% 3.0% 1.0% 1.0% - 平安附加豁免保险费定期寿险（ A，2014）1124 10-14 年91.43% 32.0% 5.0% 5.0% 4.0% 4.0% - 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，1125 15-19 年100.00% 35.0% 10.0% 10.0% 8.0% 8.0% - 2014） 20年及以上114.29% 40.0% 12.0% 12.0% 10.0% 10.0% - 短期险 险种名称险种 交费期间业绩换算系数 保单年度 6年及以代杩1年2年3年4年5年 后 平安附加住院费用医疗保险（ A）507 57.14% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% - 平安附加住院费用医疗保险（ B）508 57.14% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% - 平安附加住院日额医疗保险（ 2007）516 57.14% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% —平安附加意外伤害保险（ 2008）518 57.14% 20.0% 15.0% 15.0% 15.0% 15.0% -

保险十大价值

保险十大价值 创造圆满人生 1 生活水平越来越高幸福指数越来越低 当今，物质生活水平不断提高，而人们的幸福感却没有与之相伴行，甚至呈现反向走势。虽然这是一个十分复杂的社会现象，但是有一点可以肯定：社会高速发展的同时，也会滋生许多不安稳、不确定的因素，特别是对未来生活的不确定性，让人们内心充满焦虑甚至恐惧——我们必须面对计划经济时代所没有的失业问题、养老问题、医疗问题、子女上学问题，还要面临汽车时代的交通意外、规模化生产的食品安全隐患、环境污染和新食物链中致癌物质的侵害，以及社会持续通胀所需的理财规划等等。 面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题人们之所以表现出前所未有的忧虑，就在于对未来人生不测的担忧和惶恐。这些忧虑概而言之，不外以下10项：老有所养亲有所奉 病有所医残有所仗 爱有所继钱有所积 幼有所护产有所保 壮有所倚财有所承 人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案。这是迄今为止，其他商品所不能解决的。 2 价值一 保险确保晚年人生安享无忧 无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的太久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。 难题1 ···

活的太久，大大增加了退休后生活、医疗保健费用。 《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不老”一直是人类的一个 梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休 后老年生活的一道难题。 3 难题2 ··· 通货膨胀让未来充满不确定性 尽管2008年中国CPI由猛升再到猛降，但回首过去3年、5年、10年，无论是谁都会感受到，伴随着社会经济的发展， 通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才能保持同等水平的退休生活？ 按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入了老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。 一项有关退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下选择了“3000-8000元”，另有两成多的被调查者选择了“8000元以上”。可想而知，人们对未来的通胀预期还是有一定心理准备。 难题3 ···

2020年(金融保险)中国人寿保险的骗人真相

（金融保险）中国人寿保险 的骗人真相

中国人寿保险的骗人真相！ 我曾是温州中国人寿保险X公司业务员，最近见到了网上很多有关保险的文章，我来向 大家解释壹下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。 1，保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。保险X公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险X公司投诉，此时该业务员已离开了X公司。这时连投诉也是"瞎子点灯白费蜡"。业务员在保险X公司只呆壹个月的大有人在，呆俩年的不到7%，呆五年不到2%。 目前，在中国几乎所有的保险X公司在出错时有壹句统壹的口径"当下中国保险行业仍没有规范，我们都仍在学习"来为自己开脱。我们不妨要问壹下："你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？"这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险X公司不成文规定。十年前是这句话，今天仍是壹字不改。 2，从合同的性质上讲保险合同是壹种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险X公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，壹旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险X公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲壹旦你和保险X公司签定保险合同，以后你和这家保险X公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了壹份保险能的到

理赔概率是35%。" 3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好,更是将"活钱"变成"死钱".投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时,保险X公司是要扣相当壹部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。)因此，该险种是保险X公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱，把那些来历不明的"黑钱"以他们的子女名义洗成了"合法"赚得。保险X公司也就为他们提供了最佳场所。所谓"保险"就是用来抵御风险，是用"少量的钱"抵御最大的风险，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。要想理财赚钱或想抵御货币贬值，能够做基金和国债。所以，分红型保险是借保险的名义骗客户的钱。凡给你大讲保险的理财价值的推销员，您能够马上端起茶杯（干什么？送客！）。投保是为了避险，切记。如，我的壹位熟人为了贿赂官员，给他的儿子买了２０万的＂国寿千禧理财＂．保险成了最佳洗黑钱工具． 4，重大疾病险是保死的，也就是讲人要是得的病和重大疾病险里某壹种病对号入座，这人就是"死路壹条"了。如要买这种重大疾病险，不如买生命意外险（生命价值险，也是保死的），因为，功效是壹样，可是，交的保费要少的多。如壹位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交8千多（退保是能够拿到壹点钱），保生命意外险30万保额每壹年是壹千多。要是对家庭负责，保生命意外险就能够，和保险X公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险X公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当壹

平安福销售话术

平安福销售话术 步骤一：寒暄赞美 代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。 客户：又是让我买保险吧？ 步骤二：理念导入 代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。您说是不是？ 客户:也好，你说说看吧 代理人:王先生，我给您举个例子吧。幸福的生活就像在走一段上坡路。大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。一家之主拉着车子往上走。每个家庭都想过上富裕的生活。那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？ 客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶 代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。您觉得这两件事是什么？ 客户:不太清楚，到底是什么？ 步骤三：需求激发 代理人:第一件就是疾病。人吃五谷杂粮，难免会生病。人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。第二件就是意外。根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。 客户:那倒也是，这个确实控制不了 代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。 客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱 代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。这两种情况，我想没人愿意发生，您说对吧？ 客户:那肯定的啊 代理人:其实，完全可以用别的方法来规避风险。只要购买合适的保险保障，就可以让病有所医、财有所保，有效缓解经济压力。我给您详细说明一下吧？ 客户:好，那你就介绍一下吧 步骤四：产品讲解 步骤一：计划总述 代理人：王先生，根据您的需要，我为您设计了平安福（2018）保险产品计划，年交保费约13519元，交20年，涵盖了疾病、身故、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您洋细讲解一下。 客户：好，你说吧 步骤二：责任讲解 代理人：首先是重疾保障，保单生效之日起90天后，一旦确诊初次发生合同约定的80种重大疾病之一，我们将为您提供29万重疾保障。若达成一定条件，还能提升重疾保障额度。当达成运动标准时，最高额外给付2.9万。如不幸70周岁前发生过合同约定的轻症，最高额外给付重疾基本保额的60%，即17.4万。而且两者不冲突，可以叠加。

十大保险理赔案例

2015十大人寿保险理赔案例 一、“6?1东方之星旅游客轮翻沉事故”理赔案 涉及险种：旅游意外险、年金保险、两全保险、团体意外伤害保险 风险类型：意外风险 赔付金额：7家寿险公司共计赔付4440万元 案件摘要： 2015年6月1日晚，“东方之星”号游轮在湖北荆州监利县境内发生翻沉，事故造成442人遇难，获悉客轮翻沉事件后，保险行业启动重大突发事件应急预案响应程序，积极开展客户信息查询，安抚被保险人家属，开通理赔绿色通道，简化理赔手续，开展异地理赔、上门理赔等。在2015年度中国保险风险典型案例征集过程中共7家寿险公司报送了理赔案件。其中，太保寿险赔付合计3687万元、中国人寿赔付546.31万元、平安养老赔付170余万元、人保健康赔付20万元、光大永明赔付 10.5万元、中邮保险赔付 5.42万元、人保寿险赔付 2.39万。上述7家寿险公司共赔付4440余万元。 案件特点：该事件是由突发罕见的强对流天气带来的强风暴雨袭击导致的特别重大灾难性事件，社会影响大、公众关注度高、涉及险种多，保险业积极配合各方面快速应对、克服困难、积极理赔。 专家点评： 在重大突发全体灾难事件处理过程中，保险公司各项工作均做到了快速、及时、细致、周到，既做好了遇难家属的安抚慰问，又在最大化地尊重家属的诉求意愿的基础上完成了理赔工作，体现了保险公司专业的理赔服务，也体现了重大事故面前主动承担风险管理的社会责任，展现保险价值。 二、台湾复兴航空客机空难事故理赔案 涉及险种：旅游意外险、交通意外险 风险类型：航空意外风险 赔付金额：两家寿险公司赔付1588.89万元 案件摘要： 2015年2月4日台湾复兴航空ATR-72班机于上午近11时许在台北市基隆河坠河失联，空难事件共导致43人死亡，15人受伤。事故发生后，保险业迅速启动快速反应机制，积极配合各有关部门跟踪情况进展，及时开启绿色服务通道。其中中国人寿积极为客户家属提供交通支持、协助客户家属办理入台手续，并对入台家属进行慰问，协助家属处理在台后续事宜。本次事故中国人寿赔付1346.39万元;太保寿险赔付242.5万元。 案件特点：该事件为重大突发意外空难事件。 专家点评： 目前外出旅游的人越来越多，旅游业成为新经济增长的一个亮点。我国游客正朝散客化、个性化发展，越来越多的游客选择自驾游、自由行等方式出游，旅游安全风险不断增加。保险行业充分发挥保险的保障功能，在意外事故发生后，尽快启动应急预案，积极配

平安分红型产品介绍

护身福 平安护身福健康保障计划特点 特定轻度重病保障，筑起健康第一防线 重大疾病保障种类多，确保大病无忧 选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险 自驾车意外保障，呵护有车一族 意外保障持久，关爱长久不变 平安护身福健康保障计划投保示例 30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。作为家庭的经济支柱，需要每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。为了让自己的健康有保障，王经理选择了平安护身福健康保障计划，年交保费8478元，20年交。 平安护身福终身寿险（分红型）：基本保险金额20万 平安附加护身福重大疾病保险：基本保险金额20万 平安附加护身福意外伤害保险：基本保险金额20万 平安附加意外伤害医疗保险（A）：基本保险金额5万 平安护身福健康保障计划保单利益测算表（单位：元） 平安护身福健康保障计划保单利益： 特定轻度重疾保障，筑起健康第一防线 本计划将发病率较高的“特定轻度重疾”纳入保障范围，比通常的重大疾病保险保障范围更广。初次发生“特定轻度重疾”按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。 重大疾病保障种类多，确保大病无忧 重大疾病由于治疗费用高昂，常常给个人和家庭造成沉重的经济负担。护身福计划的重大疾病的保障范围多达28种，就像为生命穿上了防护盔甲。（女性的保障范围更多，为30种重大疾病）。 选择交清增额，保额可以长大，有助于抵御医疗费用上涨的风险 选择红利购买交清增额，主险和重疾保额可以长大，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。王经理投保时保额为20万元，到60岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约28万元（高档约36万元，低档约22万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约41万元（高档约69万元，低档约24万元）。 自驾车意外保障，呵护有车一族 本计划在通常意外险公共交通意外双倍赔付的基础上扩展了自驾车驾驶乘坐意外双倍赔付，给有车一族提供贴心保障。 意外保障持久，关爱长久不变 本计划意外保障期间可伴随至70岁，突破了交费期限制。另外，交费期内因意外伤害产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保险保障（100元免赔额且不超过社保或者其他补偿后的余额）。

保险十大错误理解

保险十大错误理解 1、保险=强制储蓄？ 强制储蓄正确的做法是去银行和证券公司，保险的根本作用是：保障。造成这种误解的原因之一就是部分销售人员无法用保障的概念来销售保险，只好选择更容易的说辞。其实，保险还是要回到他的基本面，那就是让保险公司分担每个人未来生活中那些无法预知的风险。 2、我很年轻，身体健康，不需要保险？ 正确的做法是尽早购买一份适合自己的保险，就重疾险来说，越年轻费用越低，而且年龄大了保险公司会拒保，重疾险的保费与年龄和健康状况息息相关，况且年轻人活动多，家庭责任大，正需要保险来分散可能的风险。 3、风险太偶然，轮不到我？ 正确的概念是我们无法对生命做出预测，生与死的概率对每个人都是50%，当我们感慨世事无常生死由命的时候，不应该把自己置身事外，而应该想一想如果自己有同样的遭遇会给自己和亲人造成多大的伤害。保险是爱，是责任的体现。 4、我经济负担重，没钱买保险？ 正确的观念是保险不是奢侈品而是必需品。有钱人只不过买的多而已，保险只要是根据每个人的实际需要来设计，每天也许就是几块钱，就能有效的分散人生的风险给自己和家人带来的伤害，所以想要销售保险，就要了解您的客户以及产品。 5、我已经买过保险了，不需要再买了？ 正确的做法是人生各阶段需求不同，就需要不同的保险保障，一张保单远远不够，何况中国的保险业刚刚起步，绝大多数人的保险还无法满足现阶段的需要。销售员们，市场广阔，大有可为！ 6、人民币会贬值，将来这点保险不值钱？

货币贬值是通病，但是买保险的钱会贬值，放在银行的钱一样会贬值，真正可怕的不是货币的贬值，而是我们身体的贬值和赚钱能力的贬值，如果在货币贬值之前，风险已经来临，这就是真正的悲剧。 7、孩子最重要，先给孩子买保险。 正确的做法是家庭的主要经济支柱才是最需要买保险的人。保险的本质是中经济补偿手段，覆巢之下，焉有完卵乎？稍微思考一下，就明白买保险的正确顺序。 8、保险没用，不感兴趣。 你对保险不敢兴趣，但你保证风险对你就不敢兴趣吗？因此本话题无需多说。 9、以前买过的保险不值，拿回的钱太少。 因为一些历史原因，人们将保险作为了一种投资渠道，过分强调收益，因此就将收益作为衡量保险的标准，事实真相是保险最应该看重的是它提供的保额是否能保证风险发生能提供足额的保障。 10、单位福利好，不需要再买保险。 现在单位再好也无非多一些医疗伤害保险，但重大疾病保险、意外伤害险这些最能伤害一个家庭，甚至毁掉一个家庭的意外事件，单位是不会为您购买保险的，所以，单位福利再好，也是受施与人，还是自己买的保险最可靠，最能贴合自己的需要。

平安福寿险1118条款

阅 读 指 引 本阅读指引有助于您理解条款．．．．．．．．．．．．．，对．“．平安．．平安福．．．终身寿险．．．．合同．． ”．内容的解释以条款为准．．．．．．．．．． 。 您拥有的重要权益 签收合同后10日内您可以要求全额退还保险费…………………………………………1.4 被保险人可以享受本主险合同提供的保障………………………………………………2.2 受益人享有领取保险金时可选择不同领取方式的权利…………………………………3.7 您有选择保险费自动垫交的权利…………………………………………………………5.2 您有保单贷款的权利………………………………………………………………………5.4 您有退保的权利……………………………………………………………………………7.1 您应当特别注意的事项 我们对免除保险人责任的条款作了特别提示，详见条款正文中背景突出显示的内容 .............................................................................................2.3、3.2、8.3 退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策...................................................7.1 您有如实告知的义务.................................................................................8.1 您应当按时支付保险费..............................................................................4.1 您有及时向我们通知保险事故的责任............................................................3.2 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (9) 条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。 条款目录 平安人寿[2013]终身寿险020号

护身福计划书

平安护身福健康保障计划 ? ? ? 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个 人生命中必须计算的成本。健康是金，平安是福，为健康和身价铸就一道屏障才能更好的拥 有幸福、平安护身福健康保障计划，为您转移了意外和疾病的风险。市场上独一无二的私家 车双倍赔付，最长保障期延长到70周岁，人性化的增加了轻度重疾的赔付，随着年纪增长保 额会随着长大 ? 平安先生： ? 投保计划组合： ? 护身福主险：21万 ? 护身福重疾20万 ? 护身福意外伤害：50万 ? 意外医疗：3万 ? 健享人生：4份 ? 附加住院日额医疗保险（2007）：10份 ? 计划利益： ? 1、意外引起的医疗费用100元-3万（甲、乙类药报销比例100%） ? 2、意外伤残5 万-50万（按7级34项赔付） ? 3、一般意外身价71万， ? 4、公共交通意外保障121万；自驾车意外身价保障121万 ? 5、疾病住院：30天后生效，按社保余额100%赔付，每次最高18000/次，可多次报销） ? 6、轻度重疾赔付保额的20%（6万）可随着年纪的增长保额不断长大，而且不影响日 后重大疾病的保额。 ? 7、重大疾病赔付保额的100%（20万），随着年纪的增长保额不断长大 ? 8、住院日 额保险金：疾病住院日额保险金100元/天，疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，重 大疾病住院日额保险金200 元/天重大疾病住院给付天数等于实际住院天数 ? 意外伤害住院日额保险金100 ，意外伤害住院给付天数等于实际住院天数 ? 每一保单年度内住院日额保险金最高给付天数180日。 ? 9、生命保障金21万，随着年纪的增长保额不断长大 ? 10、保单现金价值随着年纪增长一直和生命等长篇二：平安护身福 护身福健康保障计划由平安护身福终身寿险（分红型）、平安附加护身福重大疾病保险、 平安附加护身福意外伤害保险、平安附加意外伤害医疗保险（a）或（b）组成，简称”护身 福计划“或者”护身福”. 投保示例 30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。作为家庭经济支柱，需要 每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。为了让自己的健康有保障，王经理选 择了平安护身福健康保障计划，年交保费8478元，20年交。 平安护身福终身寿险（分红型）：基本保险金额20万平安附加护身福重大疾病保险：基 本保险金额20万平安附加护身福意外伤害保险：基本保险金额20万平安附加意外伤害医 疗保险（a）:基本保险金额5万 保单利益 障范围更广。初次发生“特定轻度重疾”按照基本保险金额的20%给付“特定轻度重疾 保险金”，且不影响“重大疾病”保障的给付。

买保险的十大理由

买保险的十大理由 １不要把鸡蛋放在同一个篮子里许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！” ２购买保险可以免税保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据《税法》规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得．另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处:①可免征遗产税、所得税,有利于财产转移和节税；②不必用来抵偿债务,任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结； ③可避免继承纠纷；④可让自己最爱的人合法得到财产。 ３养儿防老可靠吗养儿防老可靠吗自我国实行独生子女政策以来,家庭结构变成了“4:2:1”型，即一对夫妇要养四

个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担人的生活费用bsp;,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊!靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己有备无患，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。中国人寿保险可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。 ４保险是身份、身价的体现.人寿保险是专业人士身份，信用，身价的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。 ５居安思危、未雨绸缪中国人年平均死亡率是3‰...平均每天16人丧命公路意外...广州每10对夫妻就有1对患不孕症...小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门;天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但中国人寿保险却不能不买。 ６年轻时买保险,是对年老时承担的责任年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而中国人寿保险则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。 ７给自己买保险,是对家庭承担的责任如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你如果你有一份保险,你

平安护身福保单整理检视

平安护身福保单整理检视 投保人：余秋香被保险人：XX 投保险种：平安护身福终身寿险分红型 综合保障组合计划如下： 护身福主险20万+护身福重疾18万+长期意外（13）20万+豁免重疾C12 + 意外医 疗（A ）1万+健享人生（A）2份 保障权益如下： ①身价：24小时生效，被保险人立即获得20万元的终身身价保障，且随时间不断增加（越老越值钱） ②重大疾病（轻度重疾结合）：90天生效，被保险人立即获得18万元的终身重疾保障，另获得3.6万元的轻度重疾保障（重疾男性28种，女性30种，轻度重疾8种），且随时间不断增加（人越老，体质越差，保障越高）。初次发生合同范围内的重疾，只凭专科医生的诊断书即可赔付，不需发票。 ③意外伤害：24小时生效，保障至70周岁， 被保险人立即获得40万元意外保障金，残疾按（1—10级）比例获得4—40万元赔付; 如是公共交通意外可获得60万元赔付，残疾按（1—10）级比例获得6—60万元赔付; 如是自驾车意外可获得60万元赔付，残疾按（1—10）级比例获得6—60万元赔付， ④意外医疗：24小时生效，每次免赔100元，余下的自费药除外，在每年累计1万元限额内100%报销。（意外不需住院，门诊都可以报销） ⑤生病住院：30天生效，每次住院费用，自费药除外，最高报销2.9万元（其中包括住院费6000元，普通手术3000元，器官移植手术2万元），全年不限次数。 有社保的情况下，余下的自费药除外，每次限额2.9万内100%报销; 无社保的情况下，自费药除外，每次限额2.9万元内80%报销; （生病必须住院，门诊才可以报销） ⑥豁免重疾：90天生效，被保险人初次发生合同范围内的重大疾病赔付后，余下的各年的保费由平安公司代缴，其所有的利益不变。 ⑦住院营养津贴: 没有附加........（如附加上的情况下，住院可额外补助100元或200元/天） 保障缺口分析：仅供参考建议 个人分析④⑤项的意外医疗和生病住院这块保障金额缺口很大， 如果被保险人有社保，建议做个小的升级，因为社保不保意外医疗这块; （意外医疗目前每年1万，建议升级到4万或5万每年） 如果被保险人无社保，建议做个大的升级，因为医疗保障金缺口很大;（生病住院目前2份，每次最高报2.9万，建议升级到3份或4份，如4份每次最高就可报5.8万）

人寿保险的十大真相 保险不是什么时候都能买的共9页文档

人寿保险的十大真相保险不是什么时候都能买的 买保险是买倍数 如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。 保险保的是明天的风险 有人说，我现在买一份30万的保险，如果交20年的话，每年交的保费算下来也有30万了，可是每年的物价都在涨，30万到那个时候还能干什么用呢？ 回答这个问题就要回到风险的定义：不确定什么时候发生的才叫风险。如果我们确定能够交满20年的钱，那么从保障的意义上就不用买保险。问题是你用什么办法来保证你在未来的20年中都会是平安的和健康的呢？因为意外都是在瞬间发生的，疾病的发生也不过是一夜之间的事。 保险是理财，不是投资 我买保险的收益性这么低，我为什么不去投资别的呢？ 我们经常看到客户在计算现在买的保险将来可以赚多少钱，甚至有代理人也在帮客户算返还是多少、分红是多少等等。其实保障是有成本的，从这个意义上说，拿钱来买保险比把钱放到任何投资渠道的回报来得都要

低。我们只要考虑这样一个简单的问题：我在保险公司买了100万的重疾险，如果刚交了一年的钱就得了大病，保险公司就要赔偿我100万，这100万真的是保险公司赔的吗？保险公司是商业机构而不是慈善机构，它从哪里拿钱来赔？说白了是拿没出事的人交的保费赔给了出事的人，摊到每一个没出事的人头上的钱叫保障成本。所以要想投资赚钱就不要买保险，买保险赚钱的可能只有一个，就是在交费过程中发生风险。换句话说，保险是不可以算的，能算得出来的都不叫保险。 保险不是什么时候都可以买的 我年龄太小了，没必要买保险？ 有人觉得目前很年轻，既注意饮食又注重锻炼，出门也是很小心，暂时应该不会有风险，等年龄大些了再买保险也不迟。我有一个朋友就是这样的想法，有一天突然接到他的电话，说前几天觉得胃疼，去医院检查发现是心梗，装了两个支架花了七万多块，后悔没能让保险公司报销。我说，你还有更应该后悔的，就是你这一辈子再也不能买保险了，因为保险只卖给健康的人。 保。 买保险是为了自己吗？ 买保险就是写遗嘱中国人不像西方人一样有年轻的时候写遗嘱的习惯，其实细想一下，也没有什么好忌讳的，一个写好了遗嘱的人面对任何

保险经典话术——常见的十大反对问题

保险经典话术——常见的十大反对问题 1、我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！ 排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？2002 年“ 4.15 ”空难中，在北京购买机票的21 名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险。同年的“ 5.7 ”空难中只有43% 的人购买的航意险。这与发达国家人均5-7 张保单、航意险购买率95% 相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？ 2 保险是骗人的，我不相信保险。 这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。自从国家对外资保险放开市场以来，为中国市场带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。 3 我有足够的钱，不需要买保险。 华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300 年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有100 万美圆的收入，照样安枕无忧。所以，有钱更应该买保险！！！ 4 我不需要保险，我单位给我上了社保。 有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低限度。如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制。而商业保险完全可以成为社保最好的补充，把两者相结合，更完善的保护自己吧！ 5 我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了。 家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁拄没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？上个世纪九十年代曾经发生过这样一件事情：在重庆有一对经营电器的夫妇在出去进货途中，被一场车祸双双夺去了生命，他们刚满10 个月大的婴儿突然之间成为了孤儿。但不幸中的大幸，婴儿的父母在去世的前一年为自己和孩子购买了高额人身意外险，保险公司最终赔付了105 万元。夫妇俩虽然倒下了，但他们的爱凭借保险公司的保单得以在人间继续呵护他们的宝贝，小宝宝的未来也凭借着这份保单有了充足的保障。 6 买保险不吉利，“不保不险，一保就险”！ 请问：世界上是先有医院还是先有病人？再回答一个问题：世界上是先有风险还是先有保险？请迷信的朋友先去医院看看，很多患癌症的病人都没有买保险，他们为什么会出险