商业书籍清单
书籍清单
美国《福布斯》杂志评出了上个世纪末最具影响力的商业书籍，清单如下：
《追求卓越》
《基业长青》
《公司再造》
《门口的野蛮人》
《竞争优势》
《引爆流行》
《跨越中断区》
《摩根财团》
《6 sigma之路》
《高效人群的七种习惯》
《骗子的牌术》
《创新者的窘境》
《日本公司》
《贼巢穴》
《德鲁克德核心思想》
《竟争大未来》
《巴菲特之路》
《杰克韦尔奇自传》
《从优秀到卓越》
《新之事物：一个硅谷故事》
下面对部分做简要介绍：
1．In Search of Excellence: Lessons from America’s Best-Run Companies (1982)
中文译本：《追求卓越》作者：Thomas Peters, Robert H. Waterman
彼得斯提出的杰出企业的8个特性：1.偏好行动而不是沉思；2.在产品和服务上接近顾客的需求；3.鼓励自治和放松，而不是紧密监督；4.对雇员的态度是鼓励其生产力，避免“我们”和“他们”这种对立情绪；5.以一种被称为“走动式管理”保持与大家的紧密接触；6.“专注于自身”以保持商业优势，因此避免了无关的风险；7.组织结构简洁，人员精干；8.对目标同时保持松紧有度的特性，但却不窒息创新的控制系统。
2．Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies (1994)
中文译本：《基业长青》作者：James C. Collins, Jerry I. Porras
本书研究了18个基业常青公司的成功经验。作者分析的是公司、组织以及人在组织中的作用。作者从公司的角度分析了使得企业长远发展的优势，以此分析企业取得这些优势并长期发展的原因。企业在发展过程中必须不断自我改革、自我反省来达到这些优势，使其成为公司特性，从而保证长久发展。
3．Reengineering the Corporation: A Manifesto for Business Revolution(1993)
中文译本：《公司再造》作者：Michael Hammer, James A. Champy
聚焦在企业如何进行自我改造。提出再造企业的首要任务是BPR，只有建设好BPR，才能使企业彻底摆脱困境。至此，BPR作为一种新的管理思想，像一股风潮席卷了整个美国和其它工业化国家。
4．Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance （1998）
作者：Michael E. Porter
Michael Porter通过本书把价值链分析引入到了商业世界中。本书被广泛认为是精通价值链的概念，并领会价值链对企业战略和运作的深层意义的良书。
5．Crossing the Chasm: Marketing and Selling Technology Products to
Mainstream Customers （1999）
作者：Geoffrey A. Moore
Moore 揭示并定义了高科技产品在新经济中的生命周期，指出新产品只有被主流购买力所接受才有可能兴旺，否则，产品性能再好，设计再新颖，技术再先进也没用。
6．The Six Sigma Way （2000）
中文译本：《6σ管理法》作者：Peter S. Pande et al, Robert P. Neuman, RolandR. Cavanagh 本书提供6 Sigma的实施，培训以及管理知识，作者主张6 Sigma的原理可被应用到各种企业中并帮助降低成本，提高生产力，提高市场占有率以及取得其他积极的效果。这是一本指导企业实施6 Sigma管理的实用性管理书籍。
7．Seven Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal
Change (1990)
中文译本：《高效人群的七种习惯》作者：Stephen R. Covey
这是一本着重介绍个人管理的书籍。作者Stephen Covey认为真正的成功者包括“个人效率”与“职业效率”的平衡。本书旨在指引大家如何在个人和职业上都做得更好、更有效率。
8．The Innovator’s Dilemma: When New Technologies Cause Great Firms to F ail
（1997）作者：Clayton M. Christensen
这是一本倡导理念性书籍。作者介绍了成功企业的固定产品怎样被更新、更低价的产品挤压出局。他写到：“管理的再好的企业如果忽视了对顾客需求的不断研究与满足，没有不断投入研究新技术，最终还是会被取代。
9．The Essential Drucker (2001)
中文译本：《德鲁克的核心思想》作者：Peter F. Drucker
本书包含了企业管理的原理、思考、难题、挑战和机会，让企业经理，高层和专才在清楚新经济对他们的新要求的同时，得到了一本实用的指引书籍。
10．Competing for the Future （1994）
作者：Gary Hamel, C. K. Prahalad
本书研究了电子信息时代对产业的影响，帮助企业发展核心竞争力，并强调过去的成功极有可能缩窄企业在将来不断走向成功的思路。
11. Good to Great: Why Some Companies Make the Leap... and Others Don’t(2001)
中文译本：《从优秀到卓越》作者：James Collins
“那些由优秀的公司变为伟大公司的佼佼者并不一定都拥有最新的技术、最擅长管理的CEO，他们最
2003推荐好书名单
未济
2002年八九月间，应几位网友的要求，我列了一张交易类读书目录。
坊间交易类书籍汗牛充栋，为了读书人的方便，我择其精者分类编之。怎样分类是我的观点，何者为精也是我的见解，为了避免书单的个人烙印太重，所以我尽量不以自己的好恶来作标准，而取决于书本身的质量好坏。这话可能有些费解，举个例子作解释，我听唱歌不喜欢美声的，但我觉得帕瓦罗蒂确实是世上最好的男高音歌唱家；同理，我虽然可能并不偏好书单中的某些书，但它们在各自分属的类别里都无疑是很“好”的。那什么才算是“好”呢？经典，权威，品质上层，三者具其一或兼而有之，便定为“好”。当然，限于个人读书的视野，有些更好的书没有见到过，可又不想让某些分类显得过于单薄，所以不免有几本充数之作；虽是充数，但绝非滥竽，这点是肯定的。
两年多来，此书单在网络间转载流传，为想学习交易的朋友搭桥铺路，这是很让人开心的事情。
如今，和两年前比，又多读了一些书，为了与时俱进，我对书单作了一些删改——主要是补充。
《1》道氏理论
1股市晴雨表（美）汉密尔顿
2道氏理论－－市场分析的基石陈东
《2》K线
1日本蜡烛图技术（美）史蒂夫。尼森
2股票K线战法（美）史蒂夫。尼森
3蜡烛图方法：从入门到精通（美）斯蒂芬W.比加洛
4主控战略K线（台湾）李进财谢佳颖阿民
《3》波浪理论
1波浪原理（美）艾略特
2艾略特名著集（含自然的法则）（美）小罗伯特.R.普莱切特
3艾略特波浪理论－－市场行为的关键（美）小罗伯特.R.普莱切特
4艾略特波浪原理三十讲侯本慧、郭小洲
5费波纳茨奇异数字的应用和买卖交易策略罗伯特。费雪
《4》江恩理论
1华尔街四十五年（美）江恩
2江恩理论——金融走势分析（香港）黄柏中
3江恩投资实战技法侯本慧、郭小洲
4江恩角度线与时间之窗侯本慧、郭小洲
5江恩投资几何学原理候本慧
《5》混沌和分形
1证券混沌操作法（美）比尔。廉姆斯
2证券交易新空间－－面向21世纪的混沌获利方法（美）比尔。廉姆斯
3资本市场的混沌与秩序（美）埃德加。Ｅ。彼得斯
4分形市场分析－－将混沌理论应用到投资与经济理论上（美）埃德加?Ｅ?彼得斯
《6》交易心理
1直觉交易商（美）罗伯特。库佩尔
2冷静自信的交易策略（美）理查。迈克尔
3重塑证券交易心理－－把握市场脉搏的方法和技术（美）Brett N. Steenbarger 4投资心理规则：锤炼赢者心态（美）罗伯特.库佩尔；霍华德.阿贝尔
5投资心理学（美）杰克．伯恩斯坦
6金融心理学－－掌握市场波动的真谛（修订版）（挪威）拉斯.特维斯
《7》技术方法
1股市趋势技术分析（美）约翰.墨吉
2期货市场技术分析(美)约翰?墨菲
3期货交易技术分析（美）施威格
4股价型态总览（美）David L. Bradford,Allan R. Cohen
5专业投机原理（美）维克多?斯波朗迪
6股票大作手操盘术（美）杰西?利物默
7操作生涯不是梦（美）Alexander elder
8期货交易策略（克罗谈投资策略）（美）斯坦利.克罗
9你也可以成为股票操作高手（日）立花義正
10短线交易秘诀（美）拉瑞。威谦姆斯
11多空操作秘笈（美）史丹?温斯坦
12技术分析精论（美）马丁。Ｊ。普林格
13多空交易日志（台湾）邱逸凯
14股票技术分析新思维－－来自大师的交易模式（美）瑞克?本塞诺
15交易的艺术－－左右脑並用的投资法（美）麥馬斯特
16稳操胜算（加拿大）William R. Gallacher
17股票操作学（台湾）张龄松
《8》系统方法
1通向金融王国的自由之路（美）范。Ｋ。撒普
2高级技术分析（美）Bruce Babcock
3技术交易系统新概念（美）威尔德著
4系统交易方法波涛
5证券期货投资计算机化技术分析原理波涛
6证券投资理论与证券投资战略适用性分析波涛
《9》理念
1炒股的智慧陈江挺
2金融怪杰（华尔街操盘高手）（美）施威格
3新金融怪杰（华尔街点金人）（美）施威格
4美国期货专家经验谈（美）威可夫
5操盘建议－－全球顶尖交易员的成功实践和心路历程（英）阿尔佩西.帕特尔
6投机智慧（香港）许沂光
7亚当理论（美）韦尔德
8攻守四大战技（美）Bruce Babcock
9期货决胜108篇（香港）刘梦熊
《10》人物传记
1股票作手回忆录（美）爱德温。李费佛
2交易冠军（美）马丁。舒华茲
3投机生涯（美）维克多。尼德霍夫
《11》其他
1与天为敌（美）彼得。伯恩斯坦
2战胜华尔街（美）彼得。林奇
3欧奈尔制胜法则－－如何在股市中赚钱（美）欧奈尔
4漫步华尔街（美）伯顿?麦基尔
又及；国内的书总体格局小，好书甚少，如果读者不先打下些基础就看，容易入歧途，所以这张书单里我几乎没有选录。但国内也并非“绝无”，还是有些不错的，尤其讲盘口技巧的书自有其特色。
这里是国内可以读的书目未济在2004-8-2 21:39:22的发言：
1）《股市操练大全1—4》（目前只出了3本）和《股市操练大全(习题集)》
技术分析的教材，很全面也很细致，因为全部采用沪深股市的实战图表，就显得更为实用。另外，书的编者很有水平，把图表分析做成了许多小题目，可以引领大家思考。
2）张世国的《股市实战心理》和《股市实战》
或许很多人都不知道有这2本书，但是这2本确实是好书。虽然已经是老书了，可直到现在，我都没有见过比这两本更好的全面剖析我国股市的书。想要了解我们股市的方方面面，以及如何参与博弈，我建议看看这2本书。
水平或者认知的深度还是比较高的，就是南宁的陈立辉写的大智慧，股市技术分析决窍
3）青木的《登峰之路》和《青木炒股方略》其实青木的书不必多说什么，一句话，可以学到好的理念和好的技巧。
战胜庄家
4）只铁的几本书
只铁是个饱受争议的人物。对于他的人，我不作评价。他是好人还是坏人，与我无干。我只看他的东西对我有用没用。
其他的不说，如果有人说学了只铁的东西会亏大钱，这我是不同意的。
事实上，就我的知识，国内好像还没有哪个人在书中象只铁那样一再强调资金管理的重要性。
只铁有句话很有意思，大意是这样的：如果交易就是带兵打仗，那么，资金就是我们的兵；打仗要“爱兵如子”，交易时爱护自己的资金，也要象“爱兵如子”那样的珍惜。而他的书中也一直体现了这个思想，在国内好象是他第一个提出了“试探性仓位”“保护性仓位”“追击性仓位”的概念，以及具体的实战运用。
另外他用了一张“寻宝图”，形象的说明了在不同的阶段应该如何操作，采用什么手法和策略，采用什么仓位和资金管理技术。还有他提出了只做强势市场的强势股等等一系列理念和原则。
我想，如果是照了上面这些去做，我不敢说可以赚大钱，但是亏大钱是决不可能的。
至于我自己，我整理了只铁的部分东西，再加上我的一些，做了2个系统，在实战中取得了很好的收益。
在交易市场，只有帐户里的钱才是检验一种方法或理论有用没用最好的评测器。
只铁的书和资料很多，重复的也不少我建议看以下3本：《短线英雄》《铁血战记》《战无不胜》
只铁可取的有以下几点：
（当然这些东西几乎都是从国外经典的书籍中泊来的）
首先强调交易计划！
二是强调了做交易日记，这点本人非常认同！
三是强调了多周期共振！这个在只铁之前没有听说过，也许我是孤陋寡闻吧，呵呵，这个是他比较可取的地方。
他的实战方法现在看起来比较幼稚，什么量比，3日线等等吧。按：不建议新手阅读！]
5）钟麟《善战者》，《胜战者》，《智战者》
讲K线是从另外一个截然不同的角度进行的。和通常的K线教材不同。把K线变化和心理变化结合起来了。
我现在对K线的分析有部分源于此。
6）唐能通的几本书《短线是银》系列
其中的盘口变化分析和逃顶小技巧实用性不错，建议有选择的看看。
7）鲁正轩《看盘高手》《涨跌停板的奥秘》穿杨《盘口内经》吴迪《赢家绝技》《英雄无敌》
盘子，小楼《短兵相接——决胜超级短线》铁人《盘中实时分析技法》《盘后分析技法》
股乐《K线黄金定律》只铁的几本书
这些书是我国的特色——讲盘口技巧的有实用性，对进场点位和出局点位可以掌握的更为精确。
另外，对于判断大盘和个股真正的强弱有帮助。帮助有多大，因人制宜，也要看各人的领悟力和以后用功的程度。
8）另外有几本书，也给予我很大的帮助——我的帮助是指帮助我赚钱，很大的帮助是指赚的钱还不少。
但是，书中的内容和技巧好像已经有些不适合当前的市场，所以我就不推荐了——我讲究的是实用性。
推荐说明：（1）我推荐的书都是有中国特色，且是符合中国国情的。有些和国外重复内容的书我就不推荐了。看二
道贩子，还不如看原版。
（2）我推荐的书都是讲究实用性的。理论性的书不要看国内的，看国外的比较好。
（3）我推荐的书有很多都是具有一些闪光点，并不代表整本书都好，事实上，有一些书可能是糟粕多于精华。但是，如果你具有了国外书籍里获得的原则和理念（内功），你就可以正确区分哪些是精华哪些是糟粕，不至于误入歧途。
（4）以上都是我个人读书后的观点，或许错误百出。如果觉得有意思就听，觉得没意思就一笑置之吧
总体来讲，国内的交易方面的书籍很少有精品。等一下我会列上认为不错的。毕竟在这方面我们还是比较幼稚的。
做为一个初级者，我想应该从几方面来学习。我个人经验就是如果想成为一个优秀的成功的交易者，必须要有与众不同的思维方式！没错，就是独立思考的能力！这是首要的。所以读一些关于交易思想方面的东西。有一个总体的认识，这就是从上至下的方法（我个人推荐）。就跟做股票一样，先找行业，再找公司就容易多了。二是关于风险管理。三是方法。不详细展开了，日后有时间再补充吧。
书籍如下：
1.短线交易大师---工具和策略；
[这是近几年在中国公开发行的翻译书最好的一本。去年我买来，现在已经读过十数遍了。正处于越读越厚的阶段，呵呵....这本书应该必备，它是你的精神食粮和明灯！]
2.波浪理论
[这方面大约有好几本吧，自然的法则，名著集，还有一本冯雷写的最佳买卖点这本非常不错。波浪理论是争议比较多的一种理论。但毫无疑问的是，如果你掌握波浪理论，那么你在交易中将少走很多弯路！它确实是自然的法则，在实战中也是非常实用的。那些对其了解不深的人来批评它，这对波浪不公平！这里还有一本书就是小威谦姆斯的混沌交易法。也有相关的内容，值得一读]
3.关于K线方面的书
当然是尼森的日本蜡烛线技术，还有一本什么。再有国内程峰，就是msd指标的作者，曾经写过一本图表陷井揭秘（名字叫不准，应该差不太多），是关于K线反技术的。也是比较实际上的。这个人应该在广东很牛的
4.技术分析方面的综合书
随便有一本就行了，比如默菲的期货技术分析，趋势技术分析。这都是比较经典的
5.大师的回忆录或传记一类的东西。
股票作手回忆录，堪称佳作中的极品。我对这个空中恐怖作手，太佩服了！
巴菲特，林奇，索罗斯这三个人是颠峰人物，尤其索罗斯的思维方式太厉害了。林奇的方式，比较接近我们吧
操盘建议---顶尖人物，高手必读精品。[多读几遍]
专业投机原理
金融怪杰
新金融怪杰[这两本书，我非常喜欢]
在华尔街45年---江恩[我认为这本书，可能是江恩的精华，还有一本叫如何在期货市场赚100万也行]
威廉指标的创始人，写的如何在市场赚100万
还有一个笑傲股市[这个人非常厉害，从这本书，我也学会了一招，抄底的方法，他做的非常狠！但他确实是实战高手。绝对的大师级的人物。名字叫什么我记不起来了。] 基本上就可以了。
对国内一些书籍，比如比较有名的花荣的东西，就算了。
不过还有一个就是波涛先生，诚实的讲，我没有完全读过他的书，也没有买过，不过我看过他的文章，和一些网友的介绍，应该不错，比较有思想。好像有三本，系统交易法等等，有能力的朋友可以读一下。
这些书是我读MBA时，学校给的一个读书清单. 与大家分享。
Barbarians at the Gate by Bryan Burrough
The Goal by Eliyahu Goldratt
Why We Buy? by Paco Underhill
Getting To Yes by Roger Fisher and William Ury
Sam Walton: Made in America by Sam Walton
75 Greatest Business Decisions Ever Made by Stuart Crainer
Monkey Business: Swinging through the Wall Street Jungle by John Rolfe
Forbes Greatest Business Stories of All Time by Daniel Gross
Consulting
Hypercompetition by Richard A. D'Aveni
The Fast Track by Mariam Naficy
The Visual Display of Quantitative Information by Edward Tufte
Consulting for Dummies by Bob Nelson and Peter Economy
Entrepreneurship
Startup by Jerry Kaplan
The Millionaire Next Door by Thomas Stanley
Nudist on the Late Shift by Po Bronson
Rich Dad Poor Dad by Robert T. Kiyosaki
Finance/Investment Banking
A Random Walk Down Wall Street by Burton Malkiel
Against the Gods: The Remarkable Story of Risk by Peter L. Bernstein
Capital Ideas: The Improbable Origins of Modern Wall Street by Peter L. Bernstein
Bombardiers by Po Bronson
Liar's Poker by Michael Lewis
The New Financial Capitalists by George P. Baker
Stocks for the Long-Run by Jeremy Siegel
When Genius Failed by Roger Lowenstein
Management
First Break All the Rules by Marcus Buckingham
The Cluetrain Manifesto by R. Levine
Nuts by Kevin Freiberg
Only the Paranoid Survive by Andrew Grove
Jack Welch and the G.E. Way by Robert Slater
Control Your Destiny or Someone Else Will (Jack Welch and General Electric) by Noel M. Tichy and Stratford Sherman
Grinding it Out: The Making of McDonald's by Ray Kroc with Robert Anderson
Marketing
I'd Like to Buy the World a Coke by David Greising
The Discipline of Market Leaders by Michael Treacy
Positioning: The Battle for Your Mind by Al Ries
Soap Opera: The Inside Story of Proctor & Gamble by Alecia Swasy
Technology
Built to Last: Successful Habits of Visionary Companies by James Collins
Blown to Bits by Thomas Wurster
The New, New Thing: A Silicon Valley Story by Michael Lewis
Other
Harvard Business Review (your local library)
Discovering Your Career in Business by Timothy Butler
Evelyn Wood 7 Day Speed Reading & Learning Program by Stanley D. Frank
The House of Morgan by Ron Chernow
The Prince by Machiavelli
American Made by Bill Bryson
The Lexus & The Olive Tree by Thomas Friedman
The Ten Day MBA by Steven Silbiger
The Prophet by Kahlil Gibran
当今商界，短小精悍的管理书籍越来越来成为一种潮流。通常，这类图书是以故事和寓言的形式来讲述管理理念。同时，它们的包装精美，大小适中，便于携带。
好了，现在让我们一起看看这些书籍，很快你就会明白为什么它们会在世界各地广受欢迎：
1. High Five! The Magic of Working Together 《击掌为盟》
Ken V. Blanchard和人合著。国内已经出版。本书讲述的是这样一个故事：因为缺少团队精神，Alan Foster被人解职后，开始带领一支男子曲棍球队，帮助他们了解团队的秘密和认识曲棍球。后来，他获得了一位退休女子篮球队教练的指点，知道了大喊、欢呼、关注和技术创新，也明白了这样一句话：“我们当中的任何人都没有我们整个团队强。”这些让Alan 的认识有很多改进，也让他的教学有很大进步。
2. Who Moved My Cheese?《谁动了我的奶酪》
Spencer Johnson著。国内已经出版。本书通过有关老鼠的一个寓言故事来探讨“改变”的问题。如果你正在研究有关“变革管理”的人，这本书将对你很有帮助，因为它会让你在轻松的阅读中了解变化中的关键问题。而对那些非专业人士，它也能让其受益匪浅。
3. Fish! A Remarkable Way to Boost Morale and Improve Results 《鱼》
Stephen C. Lundin著，国内已经出版。本书是有关在美国的西雅图的梭鱼交易市场，管理者如何创造一种利于员工工作的环境，进而员工乐于岗位工作，与顾客关系和谐，员工彼此和睦相处。
4. The One Minute Manager 《一分钟经理人》
Spencer Johnson, Kenneth H. Blanchard 著,国内已经出版。本书着重的是，经理人和管理者如何提高人员管理的效率，即让员工做正确的事情和拥有目标明确的能力。
5. Zapp! The Lightning of Empowerment 《活力管理》
William C. Byham 著,国内已经出版。本书讲述的是，领导者如何让自己的行为对员工发生真正的影响，使其能够思考，发挥作用和找到工作中的真正意义。
6. Please Don't Just Do What I Tell You: Do What Needs to Be Done 《不要只做我让你做的事，请做需要做的事》
Bob Nelson著,国内已经出版。这是一本直接为员工写得书。它给我们提供了大量不错的建议：如何表达个人的主动性，如何在工作中体现自动自发的精神。在这个时代，无论对个人还是对组织而言，要想取得成功，“做要你做的事情”，往往是不够的。
7. Gung Ho! Turn on the People in Any Organization 《共好》
Kenneth Blanchard, Sheldon Bowles著,国内已经出版。这又是Blanchard的一本用寓言的形式来讲管理的书籍：一个激励员工的“三部曲”策略，即让员工知道他们的工作为何很重要，控制他们如何工作，给他们以激励，这三方面都是成功的不可或缺的因素。但是，Blanchard 写的这类书实在是太多了，亦无新意可言，况且似乎此翁愈来愈会偷奸耍滑了，因为只是挂名，并不干实际的工作。看来，如此这般事情，并非中国人所独有。
8. The Peon Book 《员工管理日志》
Dave Haynes著,国内即将出版。这不是一本通常意义上由管理者或顾问所写的管理书籍。它建议说，我们应该从我们需要领导的人那里获得信息来领导和管理他们。
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《安德烈?科斯托拉尼最佳金钱故事》【匈】安德烈?科斯托拉尼海南出版社《漫步华尔街》【美】伯顿?麦基尔上海财经大学出版社
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《金融炼金术》【美】乔治?索罗斯海南出版社
《证券分析》【美】本杰明?格雷厄姆戴维?多德海南出版社
《聪明的投资者》【美】本杰明?格雷厄姆江苏人民出版社
《价值再发现：走近投资大师本杰明?格雷厄姆》
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《巴菲特：从100元到160亿》【美】沃伦?巴菲特中国财政经济出版社《投资革命》【美】彼得?伯恩斯坦上海远东出版社
《与天为敌》【美】彼得?伯恩斯坦清华大学出版社
《怎样选择成长股》【美】菲利普?费舍海南出版社
《非理性繁荣》【美】罗伯特?希勒中国人民大学出版社
《金融新秩序》【美】罗伯特?希勒中国人民大学出版社
《共同基金常识》【美】约翰?鲍格尔百家出版社
《国际九大投资基金经理访谈录》史振邦编著学林出版社
《投资智慧论语》【美】彼得?克拉斯机械工业出版社
技术分析类
《股市趋势技术分析》【美】罗伯特?爱德华约翰?迈吉东方出版社
《江恩:华尔街四十五年》【美】江恩中国财政经济出版社
《艾略特名著集》【美】小罗伯特?普莱切特机械工业出版社
社会心理学、金融行为学、管理学和社会学
《非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》【英】查理斯?麦基中国金融出版社
《经济过热、经济恐慌及经济崩溃》【美】查理斯?P?金德尔伯格北京大学出版社《泡沫的秘密》【美】彼得?加伯华夏出版社
《乌合之众》【法】古斯塔夫?勒庞中央编译出版社
《成事在天》【美】纳西姆?尼古拉斯?塔勒波
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《风险规则》【美】罗恩?顿波安德鲁?弗里曼
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1、《摩根财团——美国一代银行王朝和现代金融业的崛起》第二版
获得1990年美国国家图书奖
英文名：The House of Morgan: An American Banking Dynasty and the Rise of Modern Finance
罗恩?彻诺（Ron Chernow）著，中国财政经济出版社2003年9月出版
推荐理由：摩根家族的发迹史和19-20世纪美国金融市场和银行业发展演变的全景图，前任财政部副部长、现任亚洲开发银行副行长金立群先生的翻译代表了中文相关专业译著的最高水平。
2、《华宝家族》罗恩?彻诺著，目前内地还没有中文译本
英文名：The Warburgs: The Twentieth-Century Odyssey of a Remarkable Jewish Family
推荐理由：德国犹太富商Sigmund Warburg创办的著名商人银行华宝（瑞银华宝的前身）的兴衰史反映了19-20世纪欧洲与美国政经格局变迁对银行家个人与金融机构（尤其是投资银行）发展带来的巨大影响。
3、《豪门世家洛希尔》牛津学者Niall Ferguson著，目前内地还没有中文译本
英文名：The House of Rothschild: Money's Prophets 1798-1848（上册），The House of Rothschild: The World's Banker 1849-1998（下册）
推荐理由：作为欧洲200多年来政治、经济与金融市场演变中最为重要的银行家族洛希尔（德国犹太人），其成败荣辱与英美国家实力的此消彼长以及巴黎、伦敦和纽约等金融中心的地位起伏紧密相联。
4、《花旗帝国》
英文名：Tearing Down the Walls: How Sandy Weill Fought His Way to the Top of the
Financial World. . .and Then Nearly Lost It All
《华尔街日报》著名记者莫尼卡?兰利（Monica Langley）著，中信出版社2005年1月出版
推荐理由：该书详尽描述了东欧犹太移民家庭出身的桑迪?韦尔从创办小经纪公司到相继并购希尔森、美国运通、旅行家保险、美邦、所罗门兄弟及至花旗银行的传奇业绩，对有志于跨国金融机构的专业人士的职业生涯发展也提供了诸多经验、教训和启发。
市场风云
5、《贼巢》，获得美国普利策新闻奖
英文名：Den of Thieves
《华尔街日报》著名记者詹姆斯?B?斯图尔特（James B. Stewart）著，国际文化出版公司2004年5月出版
推荐理由：对华尔街“债券之王”、犹太人迈克尔?米尔肯与伊凡?布斯基、马丁?西格尔和丹尼斯?利文建立美国金融史上最大的内幕交易网的纪录片式的叙述。同时也可将该书看作是20世纪80年代风云一时的德崇证券（Drexel Burnham Lambert）的兴亡史。
6、《门口的野蛮人》
英文名：Barbarians at the Gate: The Fall of RJR Nabisco
布赖恩?伯勒（Bryan Burrough）、约翰?希利亚尔（John Helyar）著，机械工业出版社2004年5月出版
推荐理由：环环相扣、渐入佳境地再现了华尔街有史以来规模最大的杠杆收购交易（对RJR纳贝斯克公司的争夺战）；同时，也使读者深入了解美国私人股权投资公司的典范—KKR的成长历程和相关专业人士的职业发展。
7、《说谎者的扑克牌》
英文名：Liar's Poker
迈克尔?刘易斯（Michael Lewis）著，海南出版社2000年9月出版
推荐理由：所罗门兄弟前交易员的经典之作，读者从中能了解20世纪80年代的美国证券市场发展，并学到很多有关交易领域的知识。
8、《大交易》
英文名：Big Deal : Mergers and Acquisitions in the Digital Age
布鲁斯?瓦瑟斯坦（Bruce Was-serstein）著，海南出版社2000年1月出版
推荐理由：现任拉扎德（Lazard Freres & Co.）投资银行CEO的美国著名并购业务银行家的作品，对现代资本市场发展与企业并购的原因、交易者和趋势作了言简意赅的回顾和分析。
机构概况与职业发展
9、《华尔街巨人》
英文名：Who's Who and What's What on Wall Street
《华尔街日报》编辑、记者著，海南出版社2000年12月出版
推荐理由：从公司结构、发展战略、资产、利润和损失等方面全景式地分析华尔街最大与最分散经营的全方位服务公司、主要的零售经纪行、机构交易行、投资银行和商业银行。该书还详细介绍了华尔街券商借以开展绝大部分业务的场所—纽约证券交易所和纳斯达克以及管理其业务的政府机构—证券与交易委员会和联邦储备委员会。
10、《华尔街追梦实录》
英文名：Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle
约翰?罗尔夫（John Rolfe）彼德?特鲁珀（Peter Troob）著，机械工业出版社2001
年5月出版
推荐理由：两位刚从美国商学院毕业的MBA学生，用幽默的笔触，回顾了他们从走进华尔街到成为“标准的投资银行家”的一路摸爬滚打的历程。对于志在从Analyst、Associate起步，进军投资银行业的MBA学生来说，此书的参考价值不言而喻
30部必读的投资学经典以下是书目
第1部《聪明的投资者》本杰明?格雷厄姆(美国1894—1976)
第2部《金融炼金术》乔治?索罗斯(美国1930—)
第3部《漫步华尔街》伯顿?马尔基尔(美国1933—)
第4部《克罗淡投资策略》斯坦利?克罗(美国1928—)
第5部《艾略特波浪理论》小罗伯特?R?普莱切特(美国1949—)
第6部《怎样选择成长股》菲利普?A?费雪(美国1908—2004)
第7部《投资学精要》兹维?博迪(美国1943—)
第8部《金融学》罗伯特?C?莫顿(美国1944—)
第9部《投资艺术》查尔斯?艾里斯(美国1941—)
第10部《华尔街45年》威廉?戴尔伯特?江恩(美国1878—1955)
第11部《股市趋势技术分析》约翰?迈占(美国1912—1987)
第12部《笑傲股市》威廉?欧奈尔(美国1933—)
第13部《期货市场技术分析》约翰?墨菲(美国1934—)
第14部《资本市场的混沌与秩序》埃德加?E?彼得斯(美国1952—)
第15部《华尔街股市投资经典》詹姆斯?P?奥肖内西(美国1931—)
第16部《战胜华尔街》彼得?林奇(美国1944—)
第17部《专业投机原理》维克多?斯波朗迪(美国1952—)
第18部《巴菲特：从100元到160亿》沃伦?巴菲特(美国1930—)
第19部《交易冠军》马丁?舒华兹(美国1945—)
第20部《股票作手回忆录》爱德温?李费佛(美国1877—1940)
第21部《罗杰斯环球投资旅行》吉姆?罗杰斯(美国1942—)
第22部《世纪炒股赢家》罗伊?纽伯格(美国1903—1999)
第23部《一个投机者的告白》安德烈?科斯托兰尼(德国1906—1999)
第24部《逆向思考的艺术》汉弗菜?B?尼尔(美国1904—1978)
第25部《通向金融王国的自由之路》范?K?撒普(美国1945—)
第26部《泥鸽靶》弗兰克?帕特诺伊(美国1967—)
第27部《贼巢》詹姆斯?B?斯图尔特(美国1951—)
第28部《非理性繁荣》罗伯特?希勒(美国1946—)
第29部《伟大的博弈》约翰?斯蒂尔?戈登(美国1944—)
第30部《散户至上》阿瑟?莱维特(美国1931—)
新手的路这样走如何？
一牛市来了，你想炒股吗？
中国的股票市场从2006起结束了多年的下跌，走向一波被公认的长期上升行情。如果你手中有一些闲置资金，愿意承担一些风险，希望得到超过存款的收益，甚至对于基金
的收益也不觉得满足，同时你有一些业余时间可以进行一些研究，那么你就具备条件可以试试，看看股市这个财富神话能不能在你身上兑现。
推荐：1炒股的智慧一位在美国交易的中国人的理念与心得，进入股市的启蒙必读
二业余炒股可行吗？
在工作之余进行实业经营来创收，需要投入很大精力和财力。而在正确的时机投入股市，则会有许多便利之处来获取收益。从网络获得资讯、下载免费软件观察行情，在网上进行学习交流——只要起步时有正确的理念，从正确的地方开始，业余投资股票做到稳定盈利，完全是可行和可能的。只是需要树立这样的观念：一、任何成功都需要付出精力，二、有独立操作能力才能长期盈利。
推荐：2克罗谈投资策略一本含金量极高的交易大师写的小册子，正确的交易策略尽在其中
三什么是能够保证你稳定盈利的核心？
绝大多数股票高手最终成功的关键靠的不是内部消息，不是技术分析，不是价值判断，不是什么秘技，他们靠的是能够控制自己意志的心态。在炒股成功术中，第一个20％的基础是技术分析与基本分析方法，其次20％是形成自己的交易策略，真正决定性的其余60％，是稳定的心态。也就是能够按照自己的判断和计划去行动的能力。
推荐：3重塑证券交易心理心理医生出身的交易高手，洞察交易中的心态改变的措施
四新手和高手的最大区别是什么？
对股票的具体走势可以进行分析和判断，但永远不可以像数学曲线一样进行准确预测，因此新手和高手的最大差别不是分析结果的正确率，而是分析后的执行能力：两者之间差别的关键是执行能力：当股票下跌时是否能立即退场，将损失减少到最低；当股票上涨时是否能勇于不断追进加码，从而获取暴利。因此，永远不要把精力放在每次都要做对上，而要集中精力促使自己像高手一样，做错时损失少，做对时盈利多。
推荐：4股票大作手操盘术美国最著名交易家撰写的操作手法，是目前国内外职业高手的主流参照
五高手的心态是如何形成的？
股票高手相信自己能力，勇于独立交易的心态是通过多次失败之后形成的。听消息推荐买股、凭模糊感觉入市、无视资金安全等等都是他们所经历过的错误。靠自己判断与执行，而不盲从众人的心理，是其中的关键。不过要形成良好心态，必须首先要有技术分析和基本分析的一定根基，以及通过实战逐步演练出的个性化交易策略。
推荐：5股票作手回忆录美国最著名交易家的个人回忆录，全世界股票投资第一畅销书
六技术分析该怎么入手学习？
K线、成交量、平均线、趋势。这几个概念是股票走势最基本的记录，它们只是当日股票交易数据记录的简单形表示，以及将这些记录的视角进行缩小或者放大之后的显示。通过这些记录的一定规律，来观察涨跌双方的力量对比，从而判断后市方向的可能，就是足够用的技术分析。约五本以内的书籍就可以基本解决技术分析的概念，绝大多数更深入的技术分析研究并不能带来更多的实际用途。市场流传有许多“神秘”指标，极力鼓吹靠一招致胜，这是对新手极大的误导。推荐：6股市趋势技术分析技术分析学习的经典教义，畅销几十年
七怎样学会看技术分析图表？
股票走势图常常令初学者头疼，其实比起所有的工程技术之类图纸来，股票图是所有图表中最简单的一种。只要懂得了每个股票每天、每周、每月的开盘、收盘和成交金额这样的简单数据，就可以看懂股票走势图，其中并没有多少复杂的数学公式。图表所说的话，一眼即可望穿。至于当日股市的即时行情，也可在有操作经验者的指导下很快熟悉。
推荐：7日本蜡烛图技术K线图是股票走势的基本描述，这本书可以由入门到精通
八新手如何进行基本分析？
新手应该对上市公司财务报表及行业、产业动态有常识性的了解。不过，我们所研究的所有上市公司财务信息，都已被专业投资分析人士完全掌握。我们所做的选择只能是结合股票的技术表现，以基本面知识为印证根据，来判断进场的时机。新手特别应该关注的是国家政策对于股市整体或者某一产业的态度是打压还是扶持。例如《人民日报》这样的媒体是在关键的时刻才会对股票市场发表言论，其观点就将对股市方向造成实质影响，这种信息是我们容易掌握也必须掌握的。推荐：8聪明的投资者巴菲特的老师格雷厄姆的一本名作，经典易懂的价值分析基础知识
九如何建立自己的交易策略
老手形成自己的交易策略的表现是：有自己不同于别人的交易定位，独立进行交易目标选择、能够制订交易计划、控制交易节奏、进行有效的资金管理。新手在具备一定技术分析能力的前提下，要开始在每一笔实践中，对照老手的交易策略进行思考。要学会根据不同的情况准备不同的应对措施，并且能够通过心态来进行执行。每一笔交易都是有根据的而不是冲动行为，坚定地遵循一种有效的投资习惯，不为其它诱惑而轻易改变。逐步就可步入高手之列。
推荐：9期货市场技术分析涉及股票、期货、外汇市场的最重要基础读物，是第一本影响中国交易者的国外作品
十最便捷有效的学习手段是什么？
任何一种技能，除了必须进行大量实践之外，一定要有引路人提供丰富的理论指导。中国的证券市场仅仅只有10多年历史，而美国股票市场作为国际资本市场的核心，从百年前至今不断涌现交易高手，其中不少人留下的著作，近期已经陆续引进国内。侵润百年之后，累积起的交易经验与学习过程，我们用来指导自己今天的操作，无疑是一条最便捷的途径。读书不一定能够成为高手，但不读书却一定成不了高手。价值千金的交易经验，尽在经典之中。
推荐：10股票成交量操作策略国内惟一一本研究成交量与交易策略的著作
十一新手能从哪里获得操作指导？
我国现行的证券咨询体制下，不允许有推荐股票资格者进行操作，也造成了公开提供咨询建议者多数成为写手，缺乏实际获利能力。绝大多数公开媒体仅提供股票的分析，这些内容对于盈利目的的实际贡献，最多占不到20%。相对来讲，在互联网论坛中活动的匿名交易高手要比公开媒体多得多，新手只要抱着谦虚好学礼貌的良好态度就可以找到他们，并且根据实际操作情况，直接进行交流沟通。长阳论坛的新手学苑提供了这样的交流机会。
推荐：11幽灵的礼物美国交易论坛职业高手培训与新手的对话
十二如何识别股市庸才与高手?股票市场鱼龙混杂，令新手难以识别。没有能力在市场盈利的人很多会将手伸向新人。新手进入股市，要特别警惕这样的角色：自称有炒股秘诀的；说自己没有赔过钱的；根据公开资料推荐买股的；看形推荐股票的，只会分析不讲买卖方法的，宣称利用某个指标就能致胜的，大讲周易星象或者推出奇异理论的……真正的高手运用是简单的分析，重在方法、策略和执行力，他不会不负责任的只提出买卖建议，他会告诉你其中的理由，让你学会正确地思考问题、解决问题。
推荐：12我如何在股市赚了200万一位业余投资者形成了稳定的个性投资方法，获利丰厚
十三新手第一次下单首先应该注意什么？
入水才能学会游泳，当我们有一定知识准备下单买股时，首先要考虑的问题是——资金安全，要以小量资金入市，并且随时准备出局保存实力。尽管操作的目的是为了赚钱，但所有交易高手首先考虑的问题都不是能赚多少钱，而是如何让资金损失最少，只有每次损失最小，才能留住资金赢取下一次大收获。向市场屈服的心理是很多人难以通过的关口，但从第一次下单起，你就必须设置好认赔出局的价格，一但达到，立即卖出保存实力。这个动作叫做“止损”，能否做到，是所有交易者的生命线。
推荐：13盘面解读技术一位短线暴富股票高手的看盘技术和交易策略。
十四刚入市时能做短线吗？
一天就赚到10%！这样的诱惑相信对股市感兴趣者经常会听到。短线交易的快速盈利效应很吸引人，但吞噬你的资金的速度也是难以想像的。进行短线快进快出的交易，需要有非常扎实的分析能力，稳定的操作心态和强有力的资金管理能力，绝非一般业余新手所能掌控。无论遇到多大诱惑，业余投资者入市初期都不能以短线交易为乐，而要以一些较慢节奏的操作来进行练习。否则很快会遇到严重的信心打击。
推荐：14 短线狙击手近年国外职业交易者短线操作方法与思维的代表作品
十五走向高胜算操盘之路
股票投资并不复杂，不要狂妄自大，能够随时汲取经验，但同时要有独立的人格，以谦虚的态度走独立交易之路。这里特别推荐一本受到资深交易者众口推荐的好书——《高胜算操盘》，这本书是一位先亏后盈者的总结，从交易方法上入手，覆盖了新手入市所能遇到的所有细节。前几辈交易者都经过了血泪亏损才练就身手，而今天我们有幸在入市之前能够读到丰富的交易经验。在市场面前，我们要住这几个字，心态、止损、谦逊。终将走上一条以股票投资改变自身命运的自由之路。
推荐：15高胜算操盘帮助新手入门的最佳必读书
根据我本人的整理，从容易理解和便于掌握的角度，向大家推荐4个关于“价值投资”的优秀学习资料，前两份是关于投资理论的，后两份是关于投资信息的。个人投资者如果仔细阅读这4份资料，可以比较好得理解“价值投资”。
（1）《One Up on Wall Street》（作者：彼得*林奇）
该书的多种中文译本的内容是相同的，但是有多种不同的书名，有《彼得?林奇的成功投资》、《我的成功投资》，还有《（一个人）在华尔街的崛起》等等。彼得?林奇在投资方面的成就有目共睹：在其担任麦哲伦基金经理的十三年间，该基金年复利增长达到惊人的29%，
旗下管理的资产由2000万美元增加至140亿美元。投资者的趋之若鹜甚至持续到了林奇卸任之后：1999年该基金成为全球首支超过1000亿美元的基金。然而，林奇传播投资知识方面的成就也许更大。他少有的几本书都读者甚众，受到的评价颇高。例如，他的《学以致富》（Learn to Earn），是新手了解投资和美国投资发展史不可多得的经典之作，巴菲特评价：“如果我需要给我的外孙和外孙女进行投资教育，那么，只要送给他们这本书就可以了。”当然，如果你想自己的投资更专业一点，那么，《彼得?林奇的成功投资》（One Up on Wall Street）是带领投资者步入“价值投资领域”的优秀老师。
我非常喜欢林奇的书籍，并向大家重点推荐该书。阅读该书的同时，投资者需要做好笔记，因为你会不时地发现那散落在玉盘中的颗颗珍珠，每一个珍珠都可能提示你一串重要的研究思路或者投资方向。该书目前在全国各大书店都有售，根据装桢不同，价格在15--30元/本之间。
（2）对于巴菲特投资品种进行分析的一类书籍
关于巴菲特的书籍，说“汗牛充栋”一点都不过（我自己案头的巴菲特书籍就大大小小不下十几种），外国的、中国的作者已经把老巴当神来描写，我在去年的“投资过程中的故事”曾经谈过，目前市场中模仿巴菲特的大量投资人绝大多数是赶时髦，实质不具备条件。巴菲特的显著优势是，他可以及时的获知所投资公司的一切动向，甚至可以严重影响管理层，而小资金投资人无法做到。另外，当前A股市场所处的国际国内政治经济环境是否适合巴菲特投资模式也是个问题。
我要重点推荐的不是描写老巴本人或者老巴投资模式的书籍，而是一类对于巴菲特投资品种进行分析的书籍，该种书籍通过活生生的案例阐述了许多枯燥的财务知识，对于普通投资者是非常有帮助的。该类书籍的版本非常多，我建议大家尽量购买本土作者撰写的，不管是对于老巴年报的分析还是直接对几个重要公司的分析，中国作者的撰写习惯更容易接受些。目前全国各大书店在售的一种版本名称是《巴菲特如何选择超级明星股》（作者：刘建位----机械工业出版社----华章经管系列图书）。华章经管系列图书一直是本人喜欢阅读的，建议大家购买该书，简装本的价格为35元/本。
（3）获取市场研究信息和公司信息的渠道
该类信息在目前的网络上非常普遍，但是有两点弊端：第一，信息的真实性往往不可靠，并充斥着大量煽动性的吹嘘和欺诈；第二，信息时间往往比较落后，容易丧失最佳投资时机。我向大家重点推荐是正华资本市场信息网（具体地址：https://www.sodocs.net/doc/412038217.html,，该网站最大的特点是诚实可靠，以投资信息挖掘为特色，是目前证券类网站中非常有价值的一个。该网每天发布大量公司调研和宏观经济信息，并且具有比较全面的机构研究报告资源。目前为免费形式。
（4）适当水准的财经周报
股票市场投资者对该类财经周报周刊关注度普遍不高，认为距离市场太远。此类观念是极端错误的！一个对经济领域各个层面正在发生的大小事件一无所知的投资者是非常危险的！我向大家推荐的是《经济观察报》，类似的《中国经营报》和《21世纪经济报道》也可以参考，而另外的一些财经杂志周刊虽然往往具有一些深度专题报道，但是容量比较小、信息面不够广。从容量和阅读深度综合衡量，《经济观察报》可以作为普通股票市场投资者比较优秀的财经周报。经常阅读，不但可以掌握各种经济事件进展更可以培养理性的经济思维。《经济观察报》每周一份，2元/份。
另，我重发一下过去写的“给小资金投资者的三点建议”，希望对部分新投资者有作用（近期看到很多喜欢盲目下单、喜欢高谈阔论的新股民，我真心的希望他们看到市场的凶险，少走弯路，减少投资损失----虽然这是不可能的）
（1）确定投资类型归属
为什么要区分自己是什么具体类型的投资者呢？因为市场上的机会非常多，而指望把握所有的机会是不可能的，进行这样的奢望也是危险的。所以明白自己的特长，进行有针对性的投资是正确的道路。不过一个关键的问题是，说自己属于“某种类型”的投资者，这个判断对，还是不对？依据什么？现实中，投资者自己的判断往往和自身的具体投资有很大差别，标榜“价值投资”的很多朋友主要目的为了附庸风雅、为了给自己盲目的投资过程穿上华丽的外衣、为了避免在朋友圈子里显的业余。
其实，目前靠技术图形的投机、靠消息和研究报告的投机、靠深入研究的投资，无论哪一种投资手段，只要研究透了，都可以长期盈利。问题是一定要想清楚自己擅长什么风格的投资，不要盲从大流。
（2）不要以短期盈亏作为判断投资方法对错的依据
相当多的朋友把盈利的操作定义为对的，把亏损的操作定义为错的。个人认为这是非常严重的错误！有的朋友，买进一只股票，涨了，但是他买进的理由和这个股票真正的上涨动因完全不同；还有的朋友，研究了很多宏观、行业和公司，也很正确，买进以后，因为公司的一个负面外因，下跌了，造成亏损。回过头看自己的所有操作，有的盈利可能是蒙的、有的盈利完全是火中取栗、有的赢利完全是依靠消息，有的亏损完全是个偶然发生的外因。
实际上，大多数的操作都有对有错，要认真研究哪些是对的操作，哪些对的操作以后能复制，哪些错误以后可以主动意识的避免。不要以短期盈亏作为判断投资方法对错的依据，值得反思的是自己的投资方法而不是投资结果。
（3）300万以下的小资金投资者在市场中学习进步需要掌握的要点
刘翔的一次奔跑只有12、13秒，但是在训练中，教练把这个十多秒的过程分解成50多个技术环节，针对每一个环节进行研究、训练、校正。有人说投资是科学，有人反对，说投资是艺术。其实就象光线具备波粒二相性一样，投资也具备科学与艺术的二相性。一些具体的战役筹划、战役执行必须要科学的手段周密部署。具体的要点比如：国家政治导向，宏观的财政政策和货币政策，各种宏观数据的运行轨迹，行业的产业政策，行业的所处周期，行业内哪些公司是优势先导的，哪些公司是被动跟随的，公司的战略发展方向、管理水平、销售网络、未来订单、技术优势、成本和产品价格变化，K线形态和成交量折射的市场投资投机氛围，买入行动是等回落买、还是追高买，时机选择在集合竟价、9：30、上午、下午还是临收盘，另外还有国际市场的影响，国内债券、地产等其他投资环境的变化。把自己的操作用这些投资依据去一条一条的对照，看看都有哪些是自己分析操作对的或错的----我认为这是大部分小资金投资者寻求进步的道路。
[ 本帖最后由huadeng212 于2007-4-3 11:35 编辑]
世界上最好的图书
----世纪好书
这些书曾经在整个20世纪里及21世纪初,影响着人类的思想和生活,指导一代又一代的人们.这些书同样也能在整个21世纪里散发着光芒.每个活着的人都值得一读.遗憾的是,部分
作者早已离开了人间,部分书籍已经绝版了.
1. 《巴比伦富翁的理财课》[美国] 乔治?寒缪尔?克拉森中国社会科学出版社
2. 《赢在影响力》[美国] 戴尔?卡耐基机械工业出版社
3. 《向前进》[美国] 亨利?福特当代中国出版社
4. 《先知》[黎巴嫩] 卡里?纪伯伦中国工人出版社
5. 《假如给我三天光明》[美国] 海伦?凯勒华文出版社
6. 《安妮日记》[波兰] 安妮?弗兰克海南出版社
7. 《思考致富》[美国] 拿破仑?希尔中信出版社
8. 《麦田的守望者》[美国] 杰罗姆?大卫?塞林格译林出版社
9. 《生命守记》[瑞士] 彼得?诺尔中国城市出版社
10.《经济学的秘密》[美国] 罗伯特?耐尔?海尔布伦纳, 斯特?瑟罗海南出版社
11.《彼得?林奇的成功投资》[美国] 彼得?林奇罗瑟查尔德机械工业出版社
12 《首先,打破一切常规》[美国] 马库斯?白金汉柯特?科夫曼中国青年出版社
13.《富爸爸系列》[美国] 罗伯特?T?清崎莎伦?L?莱希特电子工业出版社
14.《解读美国人》[美国] 加里?奥尔森阿曼达?R?多兰苏珊?J?希布尼亚中国水利水电出版社
15.《食无禁忌》[美国] 巴里?西尔斯比尔?劳伦中信出版社
16.《快乐富有过一生》[澳大利亚] 汉斯?雅各比中信出版社
资本运作商业计划清单书
直入正文 为什么写好商业计划书很重要？ 1 足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2 商业计划书是对自己商业的梳理； BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等； 3 商业计划书是找投资人的敲门砖； 打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定； 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上； BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；4 帮你简洁快速的展示你的项目； 一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；
一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的； 5 一份好的商业计划书为企业加分不少 凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法； 调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低； 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考： 1 投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的； 2 他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人； 3 你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？ 什么时候需要准备商业计划书？ 可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。 4 商业计划书写多少页最合适？
商业计划书Word
商业计划书模板 XXX公司（或XXX项目） 商业计划书 年月（公司资料） 公司名称 地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 第一章公司介绍 一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表
5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等） 三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章市场分析 一．市场规模、市场结构与划分 二．目标市场的设定 三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五．市场趋势预测和市场机会 六．行业政策 第四章竞争分析 一．有无行业垄断 二．从市场细分看竞争者市场份额 三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等） 四．潜在竞争对手情况和市场变化分析 五．公司产品竞争优势 第五章市场营销 一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二．销售政策的制定（以往/现行/计划）
美国商业分析BA硕士申请全面解析
美国商业分析（BA）硕士申请解析 >>>文章来源：武汉申友留学进几年来，美国大学新兴的专业商业分析（BusinessAnalytics，简称BA）逐渐成为中国申请者比较感兴趣的商科类STEM专业。但是不少同学对这个专业还不是很了解，下面武汉申友留学就给大家来详细分析一下美国商业分析BA这个专业，想要申请2017年秋季入学的小伙伴们抓紧时间准备申请材料喽！ 先来给大家看一下武汉申友留学美国商业分析申请的成功案例： 学生信息：ZhangY.Q.武汉大学-图书馆学 基本条件：GPA:3.6+；TOEFL:102；GRE:315 申请方向：美国图书馆学/商业分析 录取结果：UniversityofRochester（商业分析） UniversityofCalifornia,LosAngeles（图书馆学） UniversityofMichigan,AnnArbor 一、商业分析（BA）专业概况 说到商科专业，经常提到的专业有金融、会计、市场营销、人力资源等。越来越多美国大学商学院开始开设最近几年大热门专业：商业数据分析专业，它主要是以商业知识为基础，数理编程为手段，从数据分析出发，以决策优化来创造价值的新兴专业，不同于传统的商业分析（BusinessAnalysis）。 BusinessAnalysis属于传统商科，一般设在MBA下面，主要是分析整个公司的运营流程、开展的业务等方面，偏向于案例分析，以简单的数据分析为辅助。 BusinessAnalytics则是一门新兴学科，核心是数据挖掘和数据分析，与现在的互联网及大数据（BigData）相联，主要是利用高深的技术、模型和算法进行数据挖掘和商业分析，服务的公司都是像IBM、Google、百度、腾讯、阿里这样的互联网公司。 二、美国商业分析选校推荐 目前美国大约有30所学校开设了BusinessAnalytics这个专业。从专业名称来看，大部分学校都是叫BusinessAnalytics，有些直接叫Analytics，还有些叫PredictiveAnalytics。从院系设置来看，多数设置在商学院下，如UTAustin,Rochester,MSU,GWU等；北卡罗来纳大学教堂山分校开设在统计与运筹系。有些设置在工程学院下，如Northwestern、CornellUniversity；也有设置在信息学院下的，如CMU；一般设置在工程学院及信息学院下的项目，对数学背景和计算机背景要求都很高。另外如MIT，弗吉尼亚大学，罗切斯特大学，维克森林大学，纽约大学，凯斯西楚大学，加州戴维斯分校，加州圣地亚哥分校、哥伦比亚大学、康奈尔大学、南加州大学等均设有商业分析项目。BA硕士绝大多数都是以就业为导向的，从贴合就业实际的 BigData-analyticalwork角度来培养学生。 1、麻省理工学院MIT商业分析项目MasterofBusinessAnalytics 由MITSloan商学院和MITOperationsResearchCenter(ORC)合办，2016年新开设的项目。主要培养学生运用和管理数据科学，解决商业挑战中遇到的问题。核心专业课程包括：
商业融资计划书完整资料清单
商业计划书及估值所需资料清单 1、公司介绍： ●公司主营业务介绍、主要产品或服务介绍； ●企业文化/企业理念； ●公司组织架构； ●产品上下游链图，产品生产流程； ●公司大事记（体现公司业务发展历程的具有标志性意义的事件）； ●部分重要客户名称及介绍（前五）； ●部分上游供应商名称及介绍（前五）； ●取得的资质证书/荣誉； ●图片：①体现公司形象的照片（其中一张最好有公司名称的大门的照片）、②主要产品或服务图片、 ③公司LOGO、④资质证书/荣誉证书（彩色扫描件）、⑤重大购销合同扫描件（如果是不可公示请注 明）。 2、公司商业模式： ●盈利模式（收入来源），采购模式，生产模式，研发模式，营销模式是什么； ●公司目前的销售体系是直销还是通过代理商，与代理商的关系如何； ●现阶段销售战略或计划，该计划中的要点是什么？如遇较大阻力将如何调整； ●产品或服务的推出到形成实际销售的时滞有多长？（产品推销周期）； ●现有市场对产品的认知度有多少，如何开发潜在消费需求； ●产品或服务步入成熟期后的销售策略； ●产品的定价策略及公司现有产品定价是否考虑了竞争的市场因素。 3、市场份额及市场分析： ●产品市场规模、增长潜力及市场份额分布；
●公司所在行业产业政策、扶持政策、优惠政策等如何； ●行业总市场容量、其增长率及其判断依据； ●行业的整体发展趋势是什么（行业的市场走向）； ●行业内影响企业利润的因素； ●行业历史与前景； ●行业竞争状况如何？目前有哪些竞争对手，各自市场份额是多少； ●公司的竞争优势、劣势、机会、挑战有哪些； 4、公司的核心竞争力： 核心竞争力是什么? 5、发展规划： ●总体发展战略； ●最近5年具体发展规划。 6、团队主要成员介绍： ●主要成员（4-8位）形象照片各1张(清晰、阳光、干练的生活照或工作装)； ●简洁的语言归纳总结主要成员的能力及经验（突出与当前业务匹配之处的经历和经验）； 7、融资需求： ●融资金额、融资方式、投资者股份或股权占比、投资者退出方式、资金用途（注明各部分用途的比例）， 8、财务方面： ●提供近两年一期财务报表（实际的,包括但不限于:资产负债表、利润表、现金流量表及科目余额表）； ●2015年、2016年、2017年3月营业收入明细（具体到每种产品的销售均价和数量）、管理费用明 细（比如房租、工资、折旧等）、销售费用明细（比如广告费、差旅费等）、财务费用明细（比如利息等）；
典型商业计划书模板(范文)
xxx公司（或xxx项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址／电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2页～3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等） 第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 >>精彩推荐：商业计划书大全 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策
商业计划书(2)
《商业计划书》规范化格式(中文版) [兆联国际投资有限公司投资部制] 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的 投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以 下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公 开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 商业计划书 （撰写参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人
[公司名称] [日期] 目录 执行概要 ................................................... 第一部分公司基本情况.................................... 第二部分公司管理层....................................... 第三部分产品/服务....................................... 第四部分研究与开发....................................... 第五部分行业及市场情况................................. 第六部分营销策略.......................................... 第七部分产品制造.......................................... 第八部分管理................................................
第九部分融资说明.......................................... 第十部分财务计划.......................................... 第十一部分风险控制.......................................... 第十二部分项目实施进度.................................... 第十三部分其它................................................ 备查资料清单................................................ 撰写说明........................................................... . 执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考]
十大商业模型
十大商业分析模型（理论部分） 一、波特五种竞争力分析模型 波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。 1、竞争对手：企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。 2、新进入者：企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。 影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。 3、购买者：当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。 决定购买者力量的因素有：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。 4、替代产品：在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。 决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。 5、供应商：供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
商业计划书资料清单
商业计划书资料清 单
商业计划书资料清单 烦请您按照下列清单准备项目、公司的相关材料 一、公司资料 1、公司简介、主营业务介绍，提供公司营业执照、最新公司章程、税务登记证、组织机构代码证的电子版照片。 范例：XX公司，成立于XXXX年XX月XX日，注册资本金XX 万元，法定代表人XXX，公司住址：XX市XX路XX号，公司主要从事XX业务。 （1）公司历史沿革，如有请说明变更情况。 （2）公司组织结构图及各部门职能简介 （3）公司的宗旨和目标 （4）已经投入的资金及用途 2、公司经营情况（两年以内一期销售额、净利润，市占率，客户数、税收缴纳情况等），或提供两年以内一期的财务报表。（注：如无保密需要且愿意公开的企业，请尽量提供过往财务报表或数据，尽量使用审议报告） （1）公司当前的主要产品或服务是什么？ （2）公司的经营模式或商业模式是什么？ （3）公司的营销策略 （4）公司主要业务部门及业绩简介 （5）公司的战略目标和实施概要 （6）营销战略和实施计划，如项目分几个阶段进行，每个阶
段的目标和营运策略 （7）项目业务模式、盈利模式介绍 3、股东及持股比例 范例： 4、公司核心经营团队介绍，如公司股东、实际控制人、高管、核心技术人员简历；公司控股股东及高管是否有其它与公司业务存在竞争或关联关系的企业或岗位 5、与公司生产经营相关的资产权属情况 例如办公场所租赁或自有物业的具体情况、固定资产（机器设备等）、专利创造等。 6、公司发展战略、规划、计划、文化等 7、公司是否存在法律纠纷或处罚的情况、经营是否独立、员工情况 8、公司两年一期的财务报表 三、融资项目基本情况 （主要介绍拟投资的产品/服务的背景、当前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）
商业计划书的基本格式模板
商业计划书的基本格式模板 [主联系人]： [职务]： [电话号码]： [传真号码]： [电子邮件]： [地址]： [邮政编码]： 保密须知： 本商业计划书属商业机密，所有权属于 [公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵
守以下的规定。 1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 申请人 /公司（签章）： 项目负责人签字： 申请日期： 一、摘要
二、公司介绍 1、公司历史沿革 2、公司宗旨 3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式） 4、公司历史业绩 5、公司的外部公共关系 三、管理团队 1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度； 3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。 5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。 四、产品和服务 该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括： 1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；
商业计划书范文5篇.doc
商业计划书范文5篇 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是关于商业计划书范文5篇，希望对您有所帮助。 商业计划书范文(1) 商业策划书的定义 商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 商业策划书的价值 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一
个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 商业策划书的要素 一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 二、公司简介： 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 四、策略推行： 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 五、管理团队： 描述主要的团队成员。 六、财务分析：
确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析 第五章、市场营销 第六章、投资说明 第七章、项目投资报酬与退出 第八章、项目风险分析 第九章、公司管理 第十章、项目财务分析 商业策划书提纲 第一部分摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
商业案例分析的常见框架与模型工具
商业案例分析的常见框架与工具 1. Strategy 1.1 市场进入类 ?公司宏观环境：PEST（政治、经济、社会、技术） ?公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型 ?市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等 ?利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大众 ?3C战略三角 ?市场细分（定位目标客户群；Niche Market） - 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 - 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 - 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 - 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度 ?风险预测与防范 1.2 行业分析类 ?市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCG Matrix ?竞争：竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集中度 ?顾客/供应商关系：谈判能力、替代者、评估垂直整合 ?进入/离开的障碍：对新加入者的反应、经济规模、预测学习曲线、研究政府调控 ?资金：主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势 1.3 新产品引入类 ?营销调研数据分析 ?收入预测：时间推导、可比公司推导 ?产品生命周期 ?产品战略：4P, 4C, STP, 安索夫矩阵 ?市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有所创新 ?物流条件：存储、运输 2. Operation 2.1 市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论） 2.2 利润改善类：利润减少的两种可能 ?成本上升：固定成本/可变成本 - 固定成本过高：更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？ - 可变成本过高：降低原材料价格？更换供应商？降低工资？裁员？ - 成本结构是否合理？ - 产能利用是否合理（闲置率）？ ?销售额下降：4P（价格过高？产品品质？分销渠道？促销效果？） 2.3 产品营销类（接近于“新产品引入类”） 2.4 产品定价类 ?以成本为基础的定价：成本加成定价、以目标利润（盈亏平衡）定价 ?以价值为基础定价
商业计划书超完整模版下
商业计划书超完整模版(下) 五、定价策略 你如何设定价格标准？有政策依据吗？你的价格有没有竞争性？你定价格是根据成本还是市场增长额来确定的？价格高于或低于竞争对手的原因是什么？这些产品的市场弹性强度如何（对产品需求的定价效应）？买方如何使效用弹性变得更具优势？ 你是否存在一种固有的高价值观念，认为高价格是天经地义的（成本越高产品越好）？你能否利用定价原则作为一种战略性竞争武器迅速获得市场份额？ 我们的定价策略是[请说明你的政策，或至少应该有个原则]。这种定价原则是依据[具体依据，如：成本核算的？毛利目的是什么？市场何在？] 我们最终定价原则是根据[成本，毛利目标，市场价格形势，公认性价格]。 我们按[月，季度，年度]来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至[具体价格]，原因是[请解释]。 我们感到顾客愿意花[具体金额]购买，原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段，如：三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。 你是否应该对一项新的价格政策进行调查？以免损失最基本的利润。你有时间来研究这类问题吗？ 1、产品、服务： 我们的[产品/服务名称]定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信[具体产品/服务][在企业中或桌面上] （同其它竞争产品相比较）还不是种特价的商品。[你公司或项目]的产品当前的价格范围大约在[XX--YY，高于或低于]竞争对手的水平，这其中的原因在于[请解释与该产品的比较，你的产品市场定位]。比如，我们[具体产品系列]价格范围从XXX元到 YYY元，而竞争对手照常将他们的销售价定在YYY到ZZZ元。
商业计划书资料 (2500字)
华中人才商业计划书资料 建议模板/框架一： 1、公司简介 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 2、产品服务 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户，含市场前景、行业潜力。 3、策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们，含商业模式。 4、管理团队 描述主要的团队成员。 5、财务分析 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况，含盈利模式。 6、融资方案 融资方式、资金用途。 7、执行摘要 计划摘要。 建议模板/框架二： 1、封面和目录 商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。 2、行政性总结 这是一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。 3、企业描述 将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。 4、市场分析 描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。 5、竞争分析 明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。 6、产品和服务 列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。 7、财务计划 包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损
(项目管理)商业计划书基本内容
商业计划书基本内容 创业者和风险投资公司洽谈投资事宜，应该事先制定一份完整的《商业计划书》，这是创业者寻求风险资金的敲门砖。只有在收到创业者的商业计划书以后，风险投资公司才能对风险企业的业务了解和评估，并考虑是否与创业者进行更深入的接触和讨论。良好的商业计划所通常具备两个主要特征：一是简洁，二是完整。前者是指一份商业计划书篇幅不宜太长；后者则要求企业全面披露有关信息，如果披露不完全，风险投资公司会对未披露信息加以特别关注。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创业企业或项目的相关资料，以进行更全面的评估。商业计划书涵盖的内容一般包括：摘要、公司及其未来、管理层、融资需求及相关描述、风险因素、投资回报与投资退出、营运分析预测、财务报表、财务预测以及有关验证资料。下面从风险投资公司的角度分项描述商业计划书的主要框架。 1 摘要：从商业计划书的摘要中，风险投资公司可以获得对该公司的初步印象，即可以看出企业为获取风险资金是否作出了充分的准备。摘要应当形式优美，叙述清晰流畅。 2 公司及其未来：这一部分将涵盖企业大部分业务范围。从总体上讲，风险投资公司需要了解的核心是企业业务的独特性，以及这一独特性对公司未来盈利前景带来的动态影响，即风险投资公司应当确信公司在整个行业中竞争取胜的关键因素。公司及其未来涉及范围很广，商业计划书也不一定面面俱到，主要内容包括以下各项：2．1 企业的概况：指企业的地址、电话号码、联系人和联系方式。2．2 业务性质：概要介绍公司所从事的主要业务，并对相应的产品或服务作简要描述，从而尽可能使风险投资公司了解该企业的产品或服务。2． 3 业务发展历史：包括企业成立日期，生产产品或提供服务的时间，公司发展的重要阶段和重大事件。2．4公司前景：可按时间顺序描述公司未来业务发展计划，并指出关键的发展阶段。从这一部分，风险投资公司一般需要了解企业未来几年的业务发展方向及其变动理由。如果公司预期未来业务发展需要经受许多变动因素的考验，则应解释公司发展成功所必需的条件。2．5产品或服务独创性：企业的特型可以表现的管理队伍上，也可以表现在产品或服务上，还可以体现在融资结构和融资安排上。总之，企业只有在市场具有独特性，才有可能具有良好的盈利前景。2．6 产品或服务的价格：对企业产品或服务定价策略的描述，包括产品的价格、价格形成基础、成本、利润及利润构成等。风险投资公司需要了解产品定价是否充分考虑了所有影响因素，包括价格的构成、在逻辑上是否为市场所接受、产品定价是否反映竞争条件下的价格走势以及价格是否能抵御来自市场降价方面的压力，等等。2．7 顾客群特征：包括顾客特征描述，购买动机，产品的主要买主及其购买金额和单批购买量。2．8 产品市场描述：主要对产品市场作出描述。包括该行业的销售总额和增长速度，风险投资公司可以据此掌握该企业在市场所占的份额。2．9 竞争者或替代产品：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析，尤其是分析这些竞争对手的市场份额、年销售额及财务实力。此外还需对本企业产品所具有的优势作出分析。有些企业拥有某种专利权或经营特许权，从而暂时没有竞争对手，但也可能在未来的投资期内出现更为强大的竞争公司或替代产品，所以风险投资公司必须了解潜在的竞争者，其进入市场的时间和方式。如果创业者对竞争对手不甚了解的话，则风险投资公司将谨慎评估其增长的持续性和可靠程度。2．10 营销战略：集中描述产品销售过程和分销渠道，基本环节包括：公司销售方式，广告战略，市场渗透策略，销售障碍，销售人员构成等。风险投资公司据此分析评价分析企业的市场行销战略，了解产品从生产现场最终传到用户手中全部过程。2．11 生产工艺：产品的制造过程及其影响因素，重点是企业的生产能力、关键生产环节、质量控制及生产流程，并在此基础上对企业生产成本和销售成本加以确认。2．12 人力资源构成：包括企业的劳动力资源与现状，以及生产和销售产品所需雇员的形式。主要的问题包括雇员地域分布，雇员素质要求，员工培训计划，工资成本及津贴和年终分红，雇员与管理层关系，工作时间安排，技术人员比例等。2．13 供应商：企业的原材料及必要的零部件供应状况，包括原材料供应商，原材料供应渠道，特殊外构建和关键外购件供货是否及时可靠。还应当提供一份供货商的清单，包括其
商业计划书通用模板(中)
商业计划书通用模板（中） 《商业计划书》规范化格式 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 执行概要……………………………………………
第一部分公司基本情况……………………………… 第二部分公司管理层………………………………… 第三部分产品/服务………………………………… 第四部分研究与开发………………………………… 第五部分行业及市场情况…………………………… 第六部分营销策略…………………………………… 第七部分产品制造…………………………………… 第八部分管理………………………………………… 第九部分融资说明…………………………………… 第十部分财务计划…………………………………… 第十一部分风险控制…………………………………… 第十二部分项目实施进度……………………………… 第十三部分其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说明…………………………………………………… 执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况
2、主要管理者情况 3、产品/服务描述 4、研究与开发 5、行业及市场 6、营销策略 7、产品制造 8、管理 9、融资说明 10、财务预测 11、风险控制 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例% 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有
限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方 乙方
商业计划书中文版
商业计划书》中文版 The latest revision on November 22, 2020
《商业计划书》模板(中文版) [**国际投资有限公司投资部制] 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 商业计划书 （撰写参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件
联系人 [公司名称] [日期] 目录 执行概要…………………………………………… 第一部分公司基本情况……………………………… 第二部分公司管理层………………………………… 第三部分产品/服务………………………………… 第四部分研究与开发………………………………… 第五部分行业及市场情况…………………………… 第六部分营销策略…………………………………… 第七部分产品制造…………………………………… 第八部分管理………………………………………… 第九部分融资说明…………………………………… 第十部分财务计划……………………………………
第十一部分风险控制…………………………………… 第十二部分项目实施进度……………………………… 第十三部分其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说明…………………………………………………… 执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
商业计划书模板(四篇)
商业计划书模板（四篇） 商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是为大家整理的：商业计划书模板，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作计划栏目! 商业计划书模板(一) xx公司(或xxx项目)商业计划书 编号： 日期： (项目公司资料) 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址/电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布; 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目录 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2页～3页以内) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析
1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年～5年) 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略
《商业计划书》中文
《商业计划书》模板(中文版) [**国际投资有限公司投资部制] 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 商业计划书 （撰写参考） 项目名 称 项目单 位 地址 电话 传真
电子邮 件 联系 人 [公司名称] [日期] 目录 执行概要…………………………………………… 第一部分公司基本情况……………………………… 第二部分公司管理层………………………………… 第三部分产品/服务………………………………… 第四部分研究与开发………………………………… 第五部分行业及市场情况…………………………… 第六部分营销策略…………………………………… 第七部分产品制造…………………………………… 第八部分管理………………………………………… 第九部分融资说明…………………………………… 第十部分财务计划……………………………………
第十一部分风险控制…………………………………… 第十二部分项目实施进度……………………………… 第十三部分其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说明…………………………………………………… 执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
商业计划书样例
商业计划书样例 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
商业计划书格式样例 [公司或项目名称] 商业计划书 [主联系人]： [职务]： [电话号码]： [传真号码]： [电子邮件]： [地址]： [邮政编码]： 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。 1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2、在没有取得[公司或项目名称]的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。 申请人/公司（签章）： 项目负责人签字： 申请日期： 一、摘要 二、公司介绍 1、公司历史沿革 2、公司宗旨 3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式） 4、公司历史业绩 5、公司的外部公共关系 三、管理团队
1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料； 2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度； 3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称； 4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。 5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。 四、产品和服务 该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括： 1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品； 2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域； 3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括： 产品开发处于何种阶段； 产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）； 开发和研究的设备、条件； 生产线建设程度； 4、产品的市场优势，包括： 专利技术； 产品上市的周期； 产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等； 5、该产品是否申请过国家有关基金资助有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。 6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括： 产品开发能力的保障，包括1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源； 7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。 五、技术来源 该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。 1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果； 2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；