学校培训机构暑假招生方案(一)

暑假招生方案

暑假快人一步成长高人一等

创新低成本市场模式活动方案1

活动原理

【活动背景】

暑假期间，90%的小学培训机构生源会下降，导致教师教室不饱和，尤其艺术机构更为明显，大多艺术机构在寒暑假教室空置，只有通过举办比赛、集训课等方式也难以冲抵收支平衡。家长对孩子的愿望是对孩子成长有帮助，孩子的愿望是能够好玩。基于暑假的特殊情况，学校必须通过其他方式产生利润：如作夏令营项目，户外实践课项目（必须植入教育意义），夏令营的价值大于单纯的旅游，项目的扩增，以此来增加暑假的利润；户外实践课会为秋季招生做提前预热。朗培学校独创的通过户外体验课的暑假招生模式通过三年的验证效果突出，参加活动的分校都能在同行公认招生难的暑假招进大量的新生，有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。

【活动要素】

一、噱头（关键词）：

暑假快人一步成长高人一等

2

二、招生亮点

报名暑假班送户外露营活动

三、宣传攻势（附件一：参照市场基础宣传方案）

先对在校老生进行有奖招募活动，让老生带动新生参加活动。同时在校外进行猛烈市场宣传，引起校内外所有学生家长关注，学校所有工作人员全员参与

四、活动执行

学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行

【活动时间】

活动跨度：5月7日——5月29日

3

宣传招生时间：三周，力争在整个五月完成暑假的招生，（至少完成老生续费，六月开展新生招生）开营时间：安排六一儿童节/端午节（活动结束做老生及新生的继续宣传）

【活动范围】（所有类别学校）

学校有相应的市场潜力；

学校有成熟且执行力强的团队；

教学团队稳定；

已操作过的学校仍然还可以操作；

【活动主题】

暑假快人一步成长高人一等

《我和星星有个约会》

户外露营烧烤看星星篝火晚会户外寻宝真人CS实战

4

【活动优惠口号】

暑假快人一步成长高人一等报名暑假班赠送《我和星星有个约会》户外露营限额100名！！【活动目的】

1、利用五月提前完成暑假、秋季招生；

2、让外部学员对朗培学校有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、通过活动，提升学校影响，展示学校形象，全方位的构建学校知名度和美誉度；

6、促进学校的一个发展升级

【活动特点】

超级震撼、不可抗拒、操作容易、成本可控

【学校经营原理】

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1、拉升人气利用这个活动使得家长看到学校学员多，人气高

2、解决招生入口问题：

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。

3、稳定老师、冲抵暑假支出：

保证暑假班开设的班级可以满员，避免一个班只有几个学生的情况，同时冲抵暑假教师、教室的成本。

4、抢占客户心智：

报名一批开展一批活动，在学校范围内外广泛宣传，晒出这部分孩子的活动照片，刺激未续费的老生以及增长新生报名。

1、学校可以自行设置，报一科送活动，或者报名暑假+秋季班送活动（以续费活动为主）；

2、避免暑假阶段孩子续费率低，暑假后孩子流失，在五月六月提前续费收暑假、秋季班的费用。

3、老生报名结束后，可以通过老生活动的宣传扩大新生的报名，老生返回学校发送照片集获得10名学生的签名，或者制作同学录等把活动推广到自己所在的学校，同时增强学校门口的宣传力度刺激新生报名。1、第一天下午13:30学校集合—14:00-15:30出发目的地（找距离不太远的空旷、可以露营烧烤的场地）—15:30-17:30活动一：分组、开幕破冰，户外寻宝（可以根据情况更换活动）—17:30-18:30搭帐篷—18:30—20:00烧烤、晚餐—20:00—21:00星空下篝火晚会、游戏—21:00洗漱睡觉

2、第二天上午7:30早餐—8:00—8:40收帐篷、行李—9:00—11:00活动二：真人CS实战；11:00集合返程，12:30

内部宣传阶段报名阶段活动阶段

1、教师用统一PPT在班级宣讲活动（出示照片，

渲染活动），刺激孩子跟家长提报名；

2、学校展示展架、海报，家长接送孩子时教务

老师逐一介绍活动价值和意义，发送宣传资料，

力争做到现场报名；

3、班级、校区海报展示目前已经可以享受活动

孩子的名单，教师重点沟通关注未报名的孩子和

家长；

第一阶段第二阶段第三阶段

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教育培训机构暑假招生方案

教育培训机构暑假 招生方案

教育培训机构暑假招生方案一、目的：扩大宣传，促进暑假招生。 二、时间：20年6月1日到20 年8月30日 三、优惠措施：

四、宣传措施： （一）地面宣传 1、小区宣传 ①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm），扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。 ②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公 益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。 ③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外 ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 ④小区门口搭建咨询台。 ⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关 键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注我们； 2、商场广场等户外街道人群集中点宣传 ①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5人，2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）； ②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌； ③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语， 政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落 **学校；

④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告，印刷我们的logo和相关品牌关键词。 3、学校宣传 ①升学考试期间在学校准备好在各个学校门口悬挂横幅以及祝福标语； ②和老师合作招生 (二)网络宣传 1、利用百度知道、百度贴吧、58同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进 行大肆招生广告宣传推广； 2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ群等方式与客户进行面 对面的沟通和交流宣传推广； 3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。 五、活动宣传注意事项 1、海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上； 2、条幅悬挂：横幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。 3、游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最

培训机构招生方案10篇

培训机构招生方案10篇 培训机构招生方案（一）： 应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案： 一、招生人员 招生组长，招生业务员。 二、工作要求 1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。 2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。 三、工作安排 1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。 2、在学生集中地大门口进行设点招生。 3、在组长的安排下进行电话招生。 4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项 (一)人员安排 1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个 2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间 在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 五、工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以

2020暑假招生方案

2020暑假招生方案 20xx暑假招生方案篇一一、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。 二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖! 我们准备采用以下渠道进行招生： 1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。 2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。 4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。 5、新闻媒体宣传，树立形象。 6、各种实物广告、宣传单等。 7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。 三、招生广告策划 做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。 招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传： 1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。 2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力

培训班季度招生方案

市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管（主任）负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承担责任。 1.根据学校招生计划安排，完成每月、每季度最低招生指标。 2.通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访， 不断扩大招生。 3.为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客 户的个人选择。 4.熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的 服务。 5.通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑，并及时通过各种方式联络 及回访，提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细则，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传（日常宣传、活动宣传等）。 9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。 市场部工资方案（3种） 工资标准一（基本保障型）：基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴（5元/天*出勤天数）+校龄津贴（每满一年增加20元/月）；注：由学校提供住宿的员工没交通补助费； 工资标准二（高绩效型）：工资3000元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴 备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资（需要完成月基本招生量才能全额发放） 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成（免费优惠生除外），也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如：当地最低工资标准600元/月，绩效工资为2400；9月基本月招生标准量为100新生，实招50人，完成率为50%，9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元； 如实际招生120人，超额招生奖=（120-100）x40元=800元；所以，9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三（兼职奖励型）：主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算，避免人浮于事、责权利分离，最大化奖勤罚懒，激励团队。 比如：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%； 9月招新生100，人均收费500元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖 =50000x8%=4000元 其中行政主管占40%，其他参与招生的人员一共占60%。 9月行政主管工资 =1500+4000x40%=3100元。 市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。（如每个月周边各类培训学校的开 课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣 传活动效果的评估），并根据调查结果及时作出策划，并以书面形式制定下个月市 场运营方案，在每月20日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目 标和招生投入费用预估标准等上报校长。

(精选推荐)培训学校春季招生方案

培训学校春季招生方案 如何招生？什么最关键？

C hannel 途径攘外必先安内，续报是关键 1拓展外部市场，宣传也重要2

提高续报率之两大要素 家长满意 家长如何满意？就是孩子成绩进步。 月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长会，老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那么容易了。下面会介绍如何成功用家长会提高续报率展开讲解。学生满意 学生如何满意，就是学生喜欢学校，喜欢老师，能够快乐的生活，快乐的学习，在学校不快乐，就算家长满意了，孩子也不愿再来。

筹备家长会五大要素——提前一个月准备是王道 学生调研（耗时一个月） 2学生展示（校内展板 + 多途径宣传） 3 家长代表 + 学生代表发言 4 学生思想渗透 5 家长调研（耗时一个月） 1

1. 家长调研 家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如 果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且 这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视。 我们首先还要明确开家长会的目的： 第一，开成展示学校教育教学成果的会议； 第二，开成学校招生工作的动员会； 第三，开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。

2. 学生调研 对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直 接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老 师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校 管理高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做 什么都要落脚到学校内部的管理。

暑期培训班招生方案

暑期培训班招生方案 篇一：暑期培训班招生方案 面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案： 一．招生人员 招生组长，招生业务员。 二．工作要求 1.统一治理，按照规定的时刻完成招生目标。 2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不同意迟到，早退。 三．工作安排 1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四．具体事项 （一）人员安排 1.在机构大设点，在设点时刻中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个 2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长谈天。 （二）招生时刻 在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时刻为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。 （三）招生对象

中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测） （四）招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，差不多上为了小孩们好！ (3).在招生过程中要尽量讲出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方讲话有多恶劣都要心平气和，和家长讲明缘故。五．工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可依照自身情况及所处地区酌情调整。 六．活动优势（重点向家长介绍的内容） 1.我们有区不于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，寻到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。 2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。 3.我们的主题是手拉手、心连心，因此我们会让一些有条件的小孩和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养小孩们的交流能力和认知能力。 4.我们专注让小孩们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。 5.我们的教学内容生动灵活，现场为小孩预备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发小孩天赋，引导小孩更健康、欢乐的生活。 家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为小孩长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，寻到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

教育培训机构的招生方案两篇

教育培训机构的招生方案两篇 篇一：教育培训机构的招生方案 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略

要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

培训学校寒假招生方案#精选.

培训学校（培训班）寒假招生方案 学校品牌推广步骤 一、具体方法 第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。 第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 第七，必须全面招生，时间持续两个月。第八，找学校老师． 二、家长咨询 1、介绍教学特色； 2、问讯学生情况； 3、三分钟倾听（说三分听十分） 4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺． 5、登记学生名字及相关情况． 三、宣传阶段 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。 四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下

培训机构暑期招生方案

一、招生概要 1. 确定教学地点，教学对象和行课教师；（6月2号前落实） 2. 收集信息：包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；（6月10号前落实） 3. 宣传工作：主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传，并在人流量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传；（单页及展架6月15号前落实） 4. 宣传地点及时间：团结镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：铁市场大门口、各学校大门口、超市附近、各菜市场周围、招工栏等处）； 5. 工作人员安排：钟锐负责招生统筹工作，其他三位教师分别带领三个团队配合统筹工作的安排。 二、具体实施细则及时间推进： 5月16--31日期间：建立目标客户数据库（雷老师负责与相关负责人联系，获得大数据） 1、把现有的电话号码按照要求，统一录入数据库，由现有的三人团队完成，担任组长，先将号码分配给组长，组长将号码分配给组员。

（从去年的情况来看，有效号码比较好，需要及时更新数据库，以便后续工作的开展） 2、录入完成的数据库按照现有所有人员，每人一个数据库，每人300个客户左右（预计数量，根据手里有的量进行平均分配）暑假期间，新增的数据，随时由个人进行录入。计入提成。 要求：各个数据库之间避免重复； 6月1---5日期间： 1、教师招聘，6月1号工商学校有招聘会，预计招收兼职教师20名。尽量招能够尽快到岗的老师。 1、负责整理暑假电话邀约的话术，包括：大型活动、公开课、课程介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种； 2、对所有参与电话营销的员工进行话术培训，包括模拟演练、前台咨询和客户心理分析等，经考试合格者方能参与电话营销工作； 三、正式招生 板块一:前期铺垫 六月初，暑期大战就将拉开，待兼职老师落实后，周一到周五放学期间（下午4；30-5:30）在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少安排两个人。与此同时宣传我们的“小小朗读者”小小朗读者的活动。

学校培训机构暑假招生方案(三)

暑期前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。 首先要做好充分准备： 一、摸清招生地的各个方面的情况 1、招生地的目标。 包括学校的详细地址、学生的人数等。 2、找到目标校的切入点。 找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。 3、了解当地情况。 摸清当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长沟通。 4、熟悉自己。 校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。 5、熟悉招生的市场。 市场怎样细分？竞争学校有哪些？市场的容量如何？目标学员和学生地理分布？招生市场的短期发展趋勢等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。 6、利用渠道。 通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。 二、制定出每天的工作安排和计划 主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。 三、掌握当地目标学校学生的集体活动 包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制

定出宣传或讲座安排。 四、要准备好各项招生工具和资料 如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。 五、选择好的招生办事处 首先，要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。 其次，注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。 最后，要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。 六、做好前期宣传 以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维，保持经常联系，以便带动其他同学报名。 七、搜集目标学生名单 其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集： 1、由办活动中搜集（例如：特色展、拜年活动、招生活动…） 2、市场街头问卷调查 3、由学生家长介绍 4、专业渠道收集 5、准备迎接旺季到来。 所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用的信念迎接我们的招生旺季。 进入正式执行阶段： 一、常规发单 时机：暑假前一个月。

教育机构暑期招生策划书

一、策划主题：招生策划书 二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划 三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站 稳脚跟，打出优势，打响品牌！ 四、招生时间：六月中下旬 五、招生对象：分配点各中小学生 六、前期准备 1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅 导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。 2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。 善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。 3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。 七、市场营销及运作手段 1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类 辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。 2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的

内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。 3、建立站，提升形象。站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课 计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话， 针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。 5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程 是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。 6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须 掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。 7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报 名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。 8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，

学校培训机构暑假招生方案(一)

暑假招生方案 暑假快人一步成长高人一等 创新低成本市场模式活动方案1

活动原理 【活动背景】 暑假期间，90%的小学培训机构生源会下降，导致教师教室不饱和，尤其艺术机构更为明显，大多艺术机构在寒暑假教室空置，只有通过举办比赛、集训课等方式也难以冲抵收支平衡。家长对孩子的愿望是对孩子成长有帮助，孩子的愿望是能够好玩。基于暑假的特殊情况，学校必须通过其他方式产生利润：如作夏令营项目，户外实践课项目（必须植入教育意义），夏令营的价值大于单纯的旅游，项目的扩增，以此来增加暑假的利润；户外实践课会为秋季招生做提前预热。朗培学校独创的通过户外体验课的暑假招生模式通过三年的验证效果突出，参加活动的分校都能在同行公认招生难的暑假招进大量的新生，有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。 【活动要素】 一、噱头（关键词）： 暑假快人一步成长高人一等 2

二、招生亮点 报名暑假班送户外露营活动 三、宣传攻势（附件一：参照市场基础宣传方案） 先对在校老生进行有奖招募活动，让老生带动新生参加活动。同时在校外进行猛烈市场宣传，引起校内外所有学生家长关注，学校所有工作人员全员参与 四、活动执行 学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行 【活动时间】 活动跨度：5月7日——5月29日 3

宣传招生时间：三周，力争在整个五月完成暑假的招生，（至少完成老生续费，六月开展新生招生）开营时间：安排六一儿童节/端午节（活动结束做老生及新生的继续宣传） 【活动范围】（所有类别学校） 学校有相应的市场潜力； 学校有成熟且执行力强的团队； 教学团队稳定； 已操作过的学校仍然还可以操作； 【活动主题】 暑假快人一步成长高人一等 《我和星星有个约会》 户外露营烧烤看星星篝火晚会户外寻宝真人CS实战 4

英语培训班暑假招生策划方案

英语培训班暑假招生策 划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 在21世纪的今天，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要。在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，因此英语培训也显得越来越重要。再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，因此要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼。 下面，就贵公司的情况我谈几点自己的看法。 1.征服真正的掏钱者。 中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益。因此可以在放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。令外册子的内容也很重要，俗话说“授之以鱼不如授之以渔”因此除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法（一定要是让家长一看就特佩服地方法），让家长知道，这个培训班绝对有实力把自己的孩子培养成优秀的英语人才。 2.充分利用已有资源。 在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工。因此，只要有实力就要有自信，通过员工把的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广。 3.真正认识“实力”。 它不仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班。中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，一定会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩。因此可以经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又可以借机宣传自己。如果孩子们也爱上了这个

辅导班暑假班招生方案

向日葵辅导班暑假班招生方案 一．招生物品准备。（宣传页制作.收费标准，） 1.宣传页内容。 场地照片包括院子和教室图片，安全网，厕所。 师资力量 课程安排 2.收费标准及优惠措施。 3.全托900 半托600 吃饭有水果加餐（收费参照幼儿园标准）（前十 名交费送省内一日游价值60元。） 4.宣传牌内容。 五一路二小 魏都路小学 杏花营小学 幼儿园 5.学员登记表。（ 6.服装。 马甲·帽子·旗子。 二．招生地址重点宣传项目及人员配备。 1.魏都路小学-----李金红，陈老师。 2.五一路二小-----王平，石老师。 3.杏花营小学------赵志平，机动人员。杏花营幼儿园二个。 4.幼儿园门口刘老师，大学生。（四个幼儿园）

三．上课教室教师配备及课程安排。 1.教师:英语李金红，数学王平，语文待定，，书法待定。 2.教室：幼小衔接班，一二年级，三四年级，五六年级。 3.课程：上午语文，数学，英语。中午午休吃饭听故事。下午美术，书 法，阅读作文，电影欣赏，手工制作，益智玩具游戏。 四．一日流程及分工。 1.排课表。 2.值班老师 3.一日作息时间表。 2015/5/4 17:26:03 开封吉祥广告2015/5/4 17:26:03

五．晚托生上暑假班意向人数调查 六．宣传方法宣传人员培训。 1.发单。 2.主动介绍。 校园环境：活动场地大安静，教室新卫生间方便楼梯安全网。师资：教学经验丰 富。优惠：留信息免费上周末班一个月或送笔本。 3.主动发问：你孩子几年级？等家常。 4..主动要求登记学生信息，如果犹豫，马上说留下信息就送周末班一个月（价值100元），或笔本，不用担心骚扰电话，家长只要明确表示不来绝不再打。 5.留下一个有效信息提1元，招到一个学生宣传人员提20元。(以交费为准)王，李，刘除外。 6.杏花营宣传时间：，周二周四下午放学，人员赵，刘。中午晚上或周末李王或亲戚或大学生。 魏都路：李赵周一，周三周五。李位周二周四。 五一路：周一，三，五王位。二四王，石。 七.六月宣传方法。 菜单形式的展板一册宣传页笔记本优惠名片学生登记表 菜单形式的展板一册内容： 1.校园实景照片及简介 2 .师资介绍。照片，简介辅导风格，证书。李。刘。王。杨。官。位 3.家长评价。 4.课程特色。 5.优惠介绍。 6.学生信息登记。 7.登记信息礼品。

最新教育培训机构的招生方案大全

教育培训机构的招生方案大全 如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育类招生课程，活动类招生课程，互联网类招生课程等等，备受大家热捧。但是很多人却忽略了战略方面的营销策略，导致顾头不顾尾的现象出现，甚至用高额的招生成本换来学校生源短时间的增长，解决不了根本性的问题。这里总结了四十个教育培训机构的营销方法，供大家参考。 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 （1）三只眼睛（多一只发现的眼睛）。 （2）比客户发现好处的速度更快！ 要想客户为什么要买竞争对手的产品？你能给客户带来什么好处？你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略

培训学校暑假招生方案一

培训学校暑假招生方案一 面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下建议方案： 一.招生人员 招生组长,招生业务员。 二.工作要求 1.统一管理,按照规定的时间完成招生目标。 2.组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。 3.礼貌待人,业务员在招生过程中,一定要有礼貌,形象端正向上。 禁止穿拖鞋,佩戴首饰。 4.有纪律性,在招生过程中,没有意外情况,不允许迟到,早退。 三.工作安排 1.发放宣传资料,让家长了解这次活动的内容。 2.在学生集中地大门口进行设点招生。 3.在组长的安排下进行电话招生。 4.一些业务员可进行游击招生。 四.具体事项 (一)人员安排 1.在机构大设点,在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。 没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。 业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。 (二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。 设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。 晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。 (三)招生对象 中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测) (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情况要及时通知主管,注意不要越级上报。 以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。 家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。 五.工资分红 1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平,测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。 六.活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的情况,让其达到最优。 2.关注留守儿童,我们会提供20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。

培训班招生方法、方案

培训班招生方法、方案 你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不知道到哪里去招学生。 你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。 我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。 但是，如果你反复地学习过第一章的内容，完全地领会了“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！ 第1节：借力学员生日派对 我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。 但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。 培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。 在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。 因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！ 下面让我们接着分析： 启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。 我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。 具体操作办法：

（1）组织 假如这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。 学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。 在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。 （2）邀请 月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。 发给另外的学生，每人5张。 如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。 如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。 （3）设计流量池和无法拒绝的成交主张 来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询培训启蒙班如何报名。 你可以利用这个机会建立流量池。 方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材（启蒙教材上，可留下学校地址、电话等信息）。 接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。 你可以对这些来观摩的家长们说：

活动方案 培训班暑假招生方案

培训班暑假招生方案 培训学校(培训班)暑假招生方案 学校品牌推广步骤 一、具体方法 第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标 准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。 第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。 第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 第七，必须全面招生，时间持续两个月。 第八，找学校老师. 二、家长咨询 1、介绍教学特色; 2、问讯学生情况; 3、三分钟倾听(说三分听十分) 4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺. 5、登记学生名字及相关情况.

三、宣传阶段 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激 其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为"预热"，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起; 第二阶段为"高潮"，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求; 第三阶段为"收获"，进行生源的最终过滤. 活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可 以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。 四、教师选择 教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质： 1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些"刁钻古怪"的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平; 2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式; 3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感

培训学校(培训班)暑假招生方案

培训学校（培训班）暑假招生方案 学校品牌推广步骤 一、具体方法 第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。 第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。 第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 第七，必须全面招生，时间持续两个月。 第八，找学校老师． 二、家长咨询 1、介绍教学特色； 2、问讯学生情况； 3、三分钟倾听(说三分听十分) 4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺． 5、登记学生名字及相关情况． 三、宣传阶段 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起； 第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求； 第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。 四、教师选择 教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师 优秀老师必须具备以下几点职业素质：