传统企业电子商务采购模式分析

传统企业电子商务采购模式分析

采购是企业的生产经营过程的重要组成部分，直接影响企业效益。电子商务采购具有公开、透明、快捷和低成本等特点，代表未来发展方向，能够有效地避免采购过程中的腐败和风险，提高采购效率。文章介绍了电子商务采购的概念和必要性，对电子商务采购的主要模式进行了具体阐述。

作为经济生活中的重要内容，采购对整个社会的生产与人民生活产生了极其重要的影响。对企业来说，原材料采购是企业再生产的开始，直接影响着生产经营过程、企业效益，并构成企业竞争力的重要方面。采购也会带来很大的经济风险，存在着所谓的采购黑洞，如何控制这些漏洞，成了摆在现代企业面前的一项重要任务。企业进行生产和经营所需原材料、设备及零部件种类很多，少则几百种，多则十几万种，且数量庞大，采购管理难度很大。电子商务采购作为一种新的采购模式，充分利用了现代网络的开放性，信息的多样性，交易的快捷性和低成本等特点，可以有效地解决众多企业面临的这些问题。

一、电子商务采购的含义

电子商务这一概念自产生起，就没有一个统一的定义，不同研究者和组织从各自的角度提出了对电子商务的认识。1997年在法国首都巴黎，国际商会举行了世界电子商务会议。全世界商业、信息技术、法律等领域的专家和政府部门的代表，共同讨论了电子商务的概念问题，这是目前电子商务概念较为权威的阐述。与会代表认为：电子商务是指对整个贸易活动实现电子化。

从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据(如电子数据交换、电子邮件)、获得数据(共享数据库、电子公告牌)以及自动捕获数据(条形码)等。从涵盖的业务来看，电子商务业务包括信息交流、售前售后服务(提供产品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见)、销售、电子支付(使用电子资金转账、信用卡、电子支票、电子现金)、组建虚拟企业(组建一个物理上不存在的企业，集中一批独立的中小公司的权限，提供比任何一个单独公司更多的产品和服务)。电子商务的产生使传统的采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化，使企业采购成本和库存量得以降低、资金流转速度得以加快。

电子商务采购是在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购。通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流过程进行货物的配送，完成整个交易过程。该方式实现了采购信息的公开化，扩大了采购市场的范围，缩短了供需距离，避免了人为因素的干扰，简化了采购流程，减少了采购时间，降低了采购成本，提高了采购效率，大大降低了库存，使采购交易双方易于形成战略伙伴关系。从某种角度来说，电子商务采购是企业的战略管理创新，是政府遏制腐败的一剂良药。

二、实施电子商务采购的必要性

传统的采购模式存在下列问题：采购、供应双方为了各自利益互相封锁消息，进行非对称信息博弈，采购很容易发展成为一种盲目行为；供需关系一般为临时或短期行为，竞争多于合作，容易造成双输后果；信息交流不畅，无法对供应商产品质量、交货期进行跟踪；响应用户需求的能力不足，无法面对快速变化的市场；利益驱动造成暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远，产生腐败温床；设计部门、生产部门与采购部门联系脱节，造成库存积压，占用大量流动资金。

电子商务采购则有以下优势：(1)利用网络技术，通过一个公共的交易信息平台，采购、竞标变得前所未有的快速、高效和公平。一般性的采购，小到日常用品，大到机电设备，参与的采购者从政府、军队到企业，通过一个交易平台，拉近了空间的距离，缩短了竞标谈判

的时间，而这样的效率在传统采购中是不可想象的。同时更节省了大量的人力和采购所需的大量间接资金投入。也避免了在有人直接参与的采购与竞标中难以完全杜绝的不公正性。企业可以把更多的精力放在产品的技术含量及品质上。

(2)有利于实现采购业务程序标准化。电子商务采购是在对业务流程进行优化的基础上进行的，必须按软件规定的标准流程进行，可以规范采购行为，规范采购市场，有利于建立一种比较良好的经济环境和社会环境，大大减少采购过程的随意性。

(3)满足企业即时化生产和柔性化制造的需要，缩短采购周期，使生产企业由“为库存而采购”转变为“为订单而采购”。为了满足不断变化的市场需求，企业必须具有针对市场变化的快速反应能力，通过电子商务网站可以快速收集用户订单信息，然后进行生产计划安排，接着根据生产需求进行物资采购或及时补货，即时响应用户需求，降低库存，提高物流速度和库存周转率。

(4)实现采购管理向供应链管理的转变。由于现代企业的竞争不再是单个企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争，因此要求供需双方建立起长期的、互利的、信息共享的合作关系，而电子商务采购模式可以使参与采购的供需双方进入供应链，从以往的“输赢关系”变为“双赢关系”。采购方可以及时将数量、质量、服务、交货期等信息通过商务网站或EDI 方式传送给供应方，并根据生产需求及时调整采购计划，使供方严格按要求提供产品与服务，实现准时化采购和生产，降低整个供应链的总成本。

(5)实现本地化采购向全球化采购的转变。由于世界经济的一体化，全球化采购成为企业降低成本的一种必然选择，其基本模式就是应用电子商务进行采购。

(6)有利于信息的沟通，促进采购管理定量化、科学化，为决策提供更多、更准确、更及时的信息，使决策依据更充分。

三、电子采购模式的选择

一般情况下，采购部门需要对所知供应商的产品进行咨询，或利用互联网在众多电子店铺和电子商城人工搜索，又费时又费力。作为解决方案，大型企业可以建立自己专门的B2B 采购网站，邀请卖家来浏览网站并进行交易，建立自身的买方电子交易市场，利用卖家的相互竞争，降低自己的采购成本，提高采购商品的品质，实现全球范围的优质采购。

根据中国企业的实际和电子交易市场的情况，有以下几种模式可供选择：(1)内部采购市场：把注册供应商或经过审核的贸易合作伙伴的产品目录整合在一起，合并成为单一的内部电子目录，形成内部市场采购市场。价格可以提前商议或有招标决定，从而采购人员不必在每次下订单的时候都要协商价格。通过在买家的服务器上整合供应商的产品目录，使采购和管理变得十分简单。

(2)电子投标：对于一个或几个供应商都有的特殊设备或特殊品质商品，可以利用网站向其供应商询问信息和开价，并接受供应商的答复，在小范围内进行竞价采购。

(3)电子逆向拍卖：这是电子采购的一个主要方法，逆向拍卖是一个招标系统，供应商被邀请来投标，出价最低的中标。在B2B逆向拍卖中，买家可以自己在网站上创建一个电子交易市场，也可以在第三方中介拍卖网站上举行网上投标，并邀请潜在的供应商向自己需要的商品投标。B2B逆向拍卖也可以由若干买方公司组团，在发起者的网站上进行，多个买家的订单能够整合成为一个大宗采购，从而在谈判的时候能够达成一个更低的价格，这种方式称为团体逆向拍卖。

(4)电子易货交易：是指不使用的货币和服务的交换，基本出发点是公司用自己的剩余物资来交换所需的商品。例如交换闲置的办公设备、机械设备、物料等等。交易前，需要把准备交换物资的价值进行评估，并拟定对方交换物料的范围及其相关要求，把这些信息发布到网站上，接到回复后，在恢复的供应商中进行优选。

电子商务采购是一种非常有前途的采购模式，它主要依赖于电子商务技术的发展和物流

技术的提高，依赖于人们思想观念和管理理念的改变。这一模式的应用将逐渐改变我国传统企业的贸易模式，对降低采购成本，提高采购效率，杜绝采购腐败起到了十分积极的作用，因此应该大力提倡这一新的采购方式。

电子采购的模式及发展趋势

电子采购的模式及 发展趋势

一、电子采购概述 电子采购是由采购方发起的一种采购行为，是一种不见面的网上交易，如网上招标，网上竞标，网上谈判等。人们把企业之间在网络上进行的这种招标、竞价、谈判等活动定义为B2B电子商务，事实上，这也只是电子采购的一个组成部分。电子采购比一般的电子商务和一般性的采购在本质上有了更多的概念延伸，它不仅仅完成采购行为，而且利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效地整合了企业的资源，帮助供求双方降低了成本，提高了企业的核心竞争力。 二、电子采购模式 1、传统采购模式 特点： 1、采购过程中，采购、供应双力都不进行有效的信息沟通 在传统的采购过程中，选择供应商是一个首要的任务。在采购过程中．采购一方为了能够从多个竞争件的供应商中选择一个最佳的供应商，往往会保留私有信息，因为给供应商提供的信息越多，供应商的竞争政码就越大，这样对采购一方越有利。因此采购一万尽量保留私有信息，而供应商也在和其他供应商的竞争中隐瞒自己的信息。这样，采购、供应双方都不进行有效的信息沟通，供应链上的各级企业都大法共享需求、库存信息，各级节点企业都独立地采用订货点技术进行库存决策，不可避免地会产生需求信息的扭曲现象。 2、没有给予供应商产品质量保证方面的技术支持和信息反馈，质量控制靠采购部门事后把关 采购中要考虑的另外两个重要因素是质量与交货期．但是在传统的采购模式下，要有效控制质量和交货期只能通过事后把关的办法。因为采购一方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，相互的工作是不透明的。因此需要通过各种有关标准如国际标准等，进行检查验收。缺乏合作的质量控制会导致采购部门对采购物品质量控制的难度增加。 3、供应商与需求企业之间是—种简单的买卖关系 在传统的采购模式中，供应与需求之间的关系是种简单的买卖关系，合作也是临时性的，或者短时间的，而且竞争多于合作。由于缺乏合作与协调，采购过程中各种抱怨和扯皮的事情比较多，很多时间消耗在解决日常事务性问题上．没有更多的时间用来做长期性预测与计划协作，供应与需求之间这种缺乏合作的气氛增加于许多运作中的不确定性。

电子采购详解及优势介绍

电子采购详解 电子采购（E-Procurement）是由采购方发起的一种采购行为，是一种不见面的网上交易，如网上招标，网上竞标，网上谈判等。人们把企业之间在网络上进行的这种招标、竞价、谈判等活动定义为B2B电子商务，事实上，这也只是电子采购的一个组成部分。电子采购比一般的电子商务和一般性的采购在本质上有了更多的概念延伸，它不仅仅完成采购行为，而且利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效地整合了企业的资源，帮助供求双方降低了成本，提高了企业的核心竞争力。可以说，企业采购电子化是企业运营信息化不可或缺的重要组成部分。电子采购使企业不再采用人工办法购买和销售它们的产品，在这一全新的商业模式下，随着买主和卖主通过电子网络而联结，商业交易开始变得具有无缝性，其自身的优势是十分显著的。 电子采购比一般的电子商务和一般性的采购在本质上有了更多的概念延伸，它不仅仅完成采购行为， 而且利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效地整合了企业的资源，帮助供求双方降低了成本，提高了企业的核心竞争力。在这一全新的商业模式下，随着买主和卖主通

过电子网络而联结，商业交易开始变得具有无缝性，其自身的优势是十分显著的。 A) 提高采购效率 缩短了采购周期。采购方企业通过电子采购交易平台进行竞价采购，可以根据采购方企业的要求自由设定交易时间和交易方式，大大地缩短了采购周期。自采购方企业竞价采购项目正式开始至竞价结束，一般只需要1～2周，较传统招标采购节省30%～60%的采购时间； B) 节约大量的采购成本 据美国全国采购管理协会称，使用电子采购系统可以为采购企业节省大量成本。采用传统方式生成一份定单所需要的平均费用为150美元，使用基于Web的电子采购解决方案则可以将这一费用减少到30美元。 C) 优化采购流程 采购流程的电子化不是用计算机和网络技术简单替换原有的方式方法，而是要依据更科学的方法重新设计采购流程，这个过程中，屏弃了传统采购模式中不适应社会生产发展的落后因素； D) 减少过量的安全库存 E) 电子采购的另外一个优势是信息共享

传统的采购模式的特点

传统的采购模式的特点 (1)采购道程中，采购、供应双力都不进行有效的信息沟通 在传统的采购过程小，选择供应商是一个首要的任务。在采购过程中．采购一方为了能够从多个竞争件的供应商中选择一个最佳的供应商，往往会保留私有信息，因为给供应商提供的信息越多，供应商的竞争政码就越大，这样对采购一方越有利。因此采购一万尽量保留私有信息，而供应商也在和其他供应商的竞争中隐瞒自己的信息。这样，采购、供应双方都不进行有效的信息沟通，供应链上的各级企业都大法共享需求、库存信息，各级节点企业都独立地采用订货点技术进行库存决策，不可避免地会产生需求信息的扭曲现象。 (2)没有给予供应商产品质量保证方面的技术支持和信息反馈，质量控制靠采购部门事后把关 采购中要考虑的另外两个重要因素是质量与交货期．但是在传统的采购模式下，要有效控制质量和交货期只能通过事后把关的办法。因为采购一方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动，相互的工作是不透明的。因此需要通过各种有关标准如国际标准等，进行检查验收。缺乏合作的质量控制会导致采购部门对采购物品质量控制的难度增加。 (3)供应商与需求企业之间是—种简单的买卖关系 在传统的采购模式中，供应与需求之间的关系是种简单的买卖关系，合作也是临时性的，或者短时间的，而且竞争多于合作。由于缺乏合作与协调，采购过程中各种抱怨和扯皮的事情比较多，很多时间消耗在解决日常事务性问题上．没有更多的时间用来做长期性预测与计划协作，供应与需求之间这种缺乏合作的气氛增加于许多运作中的不确定性。 (4)供应商对采购部门的要求不能做出实时的响应 在传统采购方式中，供应商对制造过程的信息不了解，也无法关心制造商的生产活动。由于供应与采购双方在信息的沟通方面缺乏及时的信息反馈，即使在市场需求发生变化的情况下．采购方也不能改变供应方已有的订货合同，因此采购方在需求减少时库存增加．需求增加时出现供不应求。重新订货需要增加谈判过程．

互联网时代下的采购管理模式分析_陈普青

2016年第38卷第1期总第259期物流工程与管理 LOGISTICS ENGINEEＲING AND MANAGEMENT 物流管理 doi ：10．3969/j．issn．1674－4993．2016．01．015 互联网时代下的采购管理模式分析 □陈普青 （运城职业技术学院，山西 运城044000） 【收稿日期】2015－11－26 【作者简介】陈普青（1983—），男，汉族，山西万荣人，管理学硕士，运城职业技术学院财务会计系教学副主任，中级经济师，研究 方向：物流采购管理。 【摘 要】随着互联网时代的到来，互联网使得原有的采购管理模式发生很大的变化，降低采购成本的同时，大大提 高了采购的效率。文中首先在对互联网模式下的采购概念进行界定，在此基础上，阐述了互联网模式下的采购管理的优势， 最后分析互联网模式下的采购的应用。【关键词】互联网模式采购管理 采购成本 【中图分类号】F251 【文献标识码】A 【文章编号】1674－4993（2016）01－0041－02 Purchasing Management Model analysis of the Internet Era □CHEN Pu －qing （Yuncheng Polytechnic College ，Yuncheng 044000，China ） 【Abstract 】With the advent of the Internet age ，the Internet is making the original purchase management change a lot ，reduce procurement costs while greatly improving the efficiency of the procurement．Firstly ，the concept of the Internet in procurement mode to define ，on this basis ，describes the advantages of the Internet mode of procurement management ，the final analysis of Internet purchasing mode applications． 【Key words 】internet model ；purchasing management ；purchase cost 随着互联网+概念的提出，互联网模式下采购得到极大的发展，对传统的采购观念及采购行为产生了极大的冲击和影响， 这种模式极大的整合了产业链条的各个企业，使得采购管理向着供应链管理发展，这种模式同时使企业的采购成本降低，采购效率提升，使得企业可以根据市场需求来进行真正意义上的准时化生产和柔性化制造。1 互联网模式下的采购概念界定 一般来说，互联网模式下的采购的定义可以分为狭义和广义两个层次： ①狭义的互联模式下的采购如电子商务、电子商务贸易、电子采购合同等； ②广义的互联模式下的采购是企业利用互联网能够进行几乎全部的采购管理活动，即企业从开始的采购计划的制定开始，一直到寻找供应商、供应商谈判、在线收付款、开据发票、物流配送、库存的控制、商品的管理以及价格的管控等环节都是通过互联网来完成。这也意味着企业将采购环节中的资金流、商品流和信息流全部通过网上来实现。2 互联网模式下的采购优点 ①可以扩大比价范围，提高采购效率，降低采购成本。可以突破传统物资采购模式的各种局限，扩大采购比价范围，互联网面对的是全球市场，可以突破传统采购模式的局限，货比多家，在比质量、比价格的基础上找到满意的供应商，大幅度 地降低采购成本，通过互联网采购，可以集中优势资源，进行集中采购，减少采购环节，减少采购过程中的差旅费、谈判费用等直接费用， 同时，互联网采购可大大增加采购的信息量，减少由于信息不完全而产生的机会成本，大大提高采购的效率。 ②实现物资采购过程公开化。有利于进一步公开物资采购过程，实现对物资采购过程中业务操作与结果的适时监控，使采购工作更透明更规范。由计算机根据设定的采购流程自动进行价格、交货期、服务等信息的确定，并完成供应商的选择工作。整个采购活动都公开于网络之上，方便群众的监督，避免采购中的暗箱操作，使采购过程更透明、更规范。 ③物资采购业务操作程序化、标准化。采购业务操作必须按照软件规定的流程进行，否则无法通过，可以大大减少物资采购过程中的随意性。其次是基于电子商务的采购模式是在对业务流程进行优化的基础上进行的，在此之前，企业必然要对传统的采购流程进行重组，以最大化的发挥基于电子商务的采购过程中各个环节的作用。这样，按照设定好的标准化软件流程进行，则可以规范采购行为，规范采购环节，大大减少采购过程的随意性。 ④促使物资采购管理定量化、科学化。首先，在互联网模式下进行采购，相关企业可以利用大数据、云计算等先进的分析方法，从而为采购者提供更多的更准确的、高度量化的决策

赢在路上-传统模式和供应商合作伙伴关系的模式区别

采购与供应管理 第一章绪论 1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。 2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。 3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。 4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动 5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。 6.采购管理一般由高级管理人员承担 7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动 8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。 9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能” 10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商 11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力 12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用 13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象 14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示 15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现 16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点） 17.采购部门不同层级的职责（20） 18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品 第二章采购与供应管理 1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次 2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管） 3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素 4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分 5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小 6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41） 7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。 8.采购与供应战略在企业战略上的作用主要体现在与供应商建立伙伴关系。

常见的网络采购模式及对比

常见的网络采购模式 买方系统 买方一对多模型是指采购方在互联网上发布所需采购产品的信息，供应商在采购方的网站上登录自己的产品信息，供采购方评估，并通过采购方网站双方进行进一步的信息沟通，完成采购业务的全过程。 买方一对多模型与卖方一对多模型不同，买方一对多模型中采购方承担了建立、维护和更新产品目录的工作。虽然这样花费较多，但采购方可以更紧密地控制整个采购流程。它可以限定目录中所需产品的种类和规格，甚至可以给不同的员工在采购不同产品时设定采购权限和数量限制。另外，员工只需通过一个界面就能了解到所有可能的供应商的产品信息，并能方便地进行对比和分析。同时，由于供求双方是通过采购方的网站进行文档传递，因此采购网站与采购方信息系统之间的无缝连接将使这些文档流畅地被后台系统识别并处理。 比亚迪的采购的采购方式就是一个典型的买方为主的采购平台：(https://www.sodocs.net/doc/483234773.html,/byd/index.jsp )比亚迪汽车公司建立了自己的网络采购平台，各大供应商可以通过注册登录，可以向比亚迪公司提出供应信息，并可以通过一系列的网络采购方法取得向比亚迪公司提供原材料等。买方系统事例图：图2-2 图2-2 买方系统事例图 卖方系统 卖方一对多方式是指供应商在互联网上发布其产品的在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信息，以做出采购决策，并订下订单及确定付款和交付方式。 在卖方一对多模型中，作为卖方的某个供应商为增加市场份额，开发了他们 采购方 供应商 供应商 供应商 供应商

自己的因特网网站，允许大量的买方企业浏览和采购自己的在线产品。目录的开发和维护由卖方负责，他们用一个开放的网站或门户网站在因特网上发展自己产品的在线商店。卖方的目录既可由中介人（网络市场）通过因特网链接，又可以通过签证真实的合同而被列为“首选供应商”而获得。买方登录卖方系统通常是免费的。卖方系统事例图2-3 图2-3 卖方系统事例图 第三方交易平台 门户（Portals ）是描述在Internet 上形成的各种市场的术语。第三方门户网站是通过一个单一的整合点，多个买方和卖方能够在网上相遇，并进行各种商业交易的网站站点，它将成为IT 业和信息经济发展中最具有影响力的事件之一。门户网站模型是因特网上全世界范围内任何人都可进入的单个网站站点，它允许任何人参与或登录并进行商业交易，但是要交一定的费用 —— 按交易税金或交易费的百分比来计算。门户网站上的主要内容有查看目录、下订单（在线拍卖的情况下称为竞标）、循序交货、支付等。如中国阿里巴巴供求平台（https://www.sodocs.net/doc/483234773.html,/ ）、慧聪网站、易趣等就是专门为各供应商和采购商提供的一个专门的网络采购平台。 除此之外网络采购方式还有很多种：网络招标、网上竞价、网络拍卖、网络团购等，这些方式在当今网络采购模式不占主流，这里就不做详细的分析了。 供应商 采购方 采购方 采购方 采购方

国际采购的趋势及相关特点

国际采购的趋势及相关特点 国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去查找供应商，查找质量最好，价格合理的产品(物资与服务)。 国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去查找供应商，查找质量最好，价格合理的产品(物资与服务)。经济的全球化，使企业在一个快速变化的新世界和新经济秩序中生存与进展，采购行为已成为企业的重大战略。从某种意义上讲，采购与供应链治理能够使一个企业成为利润的“摇篮”，同样也能够使一个企业成为利润的“坟墓”。 美国闻名经济学家克里斯多夫讲过如此的话：“市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。” 由于经济的全球化，以及跨国集团的兴起，围绕一个核心企业(不管那个企业是生产企业依旧商贸企业)的﹁种或多种产品，形成上游与下游企业的战略联盟，上游与下游企业涉及到供应商、生产商与分销商，这些供应商、生产商与分销商可能在国内，也可能在国外，在这些企业之间的商流、物流、信息流、资金流一体化运作.

而这种供应链的理念与运作模式，使采购成了供应链在系统工程中不可分割的一部分，采购商、供应商不再是单纯的一种买卖关系，而成了一种战略伙伴关系。 进入国际采购系统，成为全球供应链的一环。不论是建立企业自身的区域性或全球性采购系统，或进入跨国企业集团的供应链，成为稳定的供应商或销售商，依旧成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商、成为联合国采购供应商、成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商。这些是各个货主企业的终极追求，要进入国际采购系统，首先必须了解国际采购的特点、趋势，才能因势而动进入国际采购市场。 趋势一为库存而采购到为订单而采购 在商品短缺的状态下，为了保证生产，必定形成为库存而采购，但在现在供大于求的状态下，为订单而采购则成了一条铁的规律。在市场经济条件下，大库存是企业的万恶之源，零库存或少库存成了企业的必定选择。制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的。然后，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动供应商。这种准时化的订单驱

网络采购发展现状及趋势

网络采购发展现状及未来趋势 摘要：紧随因特网时代的来临，采购活动被网络赋予了新的形式——网络采购。网络采购是指企业通过因特网购买产品和服务，它的出现改变了企业原有的采购流程和运作方式，给企业带来了新的竞争潜力。网络采购将网上信息处理与网下采购操作过程有机地结合来，是传统采购技术在当代网络环境下的延伸和发展。因此，如何顺应发展趋势利用好网络采购是一个值得探讨的问题。 关键词：网络采购现状岑在问题发展趋势 引言 从20世纪80年代以来，电脑信息系统有了长足的发展。网络和电子信息交流的普及意味着，对于销售商和采购者来说，供应链内部的交流和使采购交易更为简便易行的电子工具变得愈来愈普及。这种发展深刻影响了采购和供应管理。网络采购正是在这种情况下应运而生的。网络采购是传统采购技术在当代网络环境下的延伸和发展，它将网上信息处理与网下采购操作过程有机地结合来。其主要功能： (1)利用网络来寻找货源、供应商以及有共同需求的采购者； (2)利用网络来进行产品的或原料的性能价格比较； (3)利用网络展开团购、拍购等一系列技术性贸易磋商过程，压低企业原材料、零部件或商品的采购价格； (4)根据具体情况，采用具体的采购操作过程。 网络采购能够加速商务信息的传输和共享，改善市场和交易信息的不充分性和不对称性，有助于稳定市场秩序，优化整个市场的调节和配置，提高商业流通链效率。它改变了企业原有的采购流程和运作方式，给企业带来了新的竞争潜力。 2 网络采购的内涵 2.1采购管理及网络采购的涵义

要了解网络采购，首先要对采购管理有一定的了解。采购管理，顾名思义，就是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。采购管理包括采购计划、订单管理及发票校验三个组件。网上采购，是以网络媒体和网络技术为载体，将网上信息处理和网下处理采购操作过程相结合，通过网络这种成熟、便利的工具寻找资源的一种新的采购模式。这种采购模式是网络时代增强企业竞争力，降低成本，提高经济效益的最佳模式。 2.2网络采购的优点 与传统采购相比，网络采购主要有以下六个方面的优势： 一、价格透明。价格清晰明了，交易账单记录在案，可以避免很多的暗箱操作，保证企业采购品质； 二、效率高。不用派遣多个采购员跑所有的地方去选购物品，而直接可以在网上浏览不同地区的所有商品，工作内容更加简单，采购效率自然提高； 三、竞争性强。更好的制定企业采购计划与完成采购目标，保证各个环节的正常运行，保证与加强了企业竞争力； 四、节约成本。节省人力，可以很大程度避免人力浪费；省钱省时，可以定时交货，免费送货上门。 五、交易模式更为简便。交易模式更为简便，省力以前的亲自上门的采购的模式，是现在在家就能直接采购的便捷模式。 六、扩大采购范围，降低直接成本。可以使用互联网将以前的在本地采购的方式拓展到全国甚至到全球，更为便利的找到更为低的采购价格，寻找根据价格找到最为合适的供应商，而不限制于在某一个地方， 3网络采购在当今市场竞争的重要性 网络采购能够有效地降低采购费用、降低材料和服务成本，这能够显著增强企业的竞争力。企业和政府在网上寻找合适的供应商，从理论讲具有无限的选择性。这种无限选择的可能性将导致市场竞争的加剧，并代理供货价格降低的好处。著名的Mercer管理顾问咨询公司分别对施乐、通用汽车、万事达信用卡三个具有行业代表性的企业作了一次详尽的电子化采购调查，比较了其运用互联网技术

电子招标与传统采购招标的八大区别

电子招标与传统采购招标的八大区别 政府采购电子化招标（以下简称“电子招标”），即采取数据电文形式，依托电子招标投标系统完成全部或者部分招标投标交易、公共服务和行政监督活动。与传统采购模式相比，在文件载体、操作过程等方面存在明显差异。 第一，招标公告和采购文件备案环节 以昆明市为例，具体差异如下： 传统采购模式：代理机构负责编制招标公告和采购文件，报市财政部门审查，由市财政部门上报市招监办备案。代理机构编制招标文件时主要依据的是历史文件或范本，标准不统一。 电子招标模式：昆明市相关部门在《标准施工招标文件》的基础上作出调整和完善，发布了本地标准招标文件范本。 一是投标文件、资格审查文件、技术标文件、商务标文件等，均采用电子标书形式。招标人应当提交资料原件和复印件，均须扫描成电子文档并储存为JPG格式粘贴到系统中。

二是招标文件、投标文件中要求签名、盖章的，全部采用相应数字证书的电子签名及签章。 三是在投标文件不予受理的情形方面，增加了“投标人提供的电子标书格式不符合要求和开标后无法读取导入”等条款。 此外，电子化系统将自动生成招标文件初稿，并自动合成招标文件，转换成PDF 格式，加盖电子印章，监管部门审核时只审核可换数据。 第二，招标公告发布环节 传统采购模式：由专人在政府采购相关媒体上发布招标公告。 电子招标模式：系统将自动进行发布。招标人或者其委托的采购代理机构应当在资格预审公告、招标公告或者投标邀请书中载明电子招标投标交易平台的网址和访问方法，供潜在投标人参考。同时，依法必须进行公开招标的项目，相关公告应当在电子招标投标交易平台和指定媒介上同步发布。 第三，招标文件发出环节 传统采购模式：专人出售招标文件，标书打印成本高。

传统企业电子商务采购模式分析

传统企业电子商务采购模式分析 采购是企业的生产经营过程的重要组成部分，直接影响企业效益。电子商务采购具有公开、透明、快捷和低成本等特点，代表未来发展方向，能够有效地避免采购过程中的腐败和风险，提高采购效率。文章介绍了电子商务采购的概念和必要性，对电子商务采购的主要模式进行了具体阐述。 作为经济生活中的重要内容，采购对整个社会的生产与人民生活产生了极其重要的影响。对企业来说，原材料采购是企业再生产的开始，直接影响着生产经营过程、企业效益，并构成企业竞争力的重要方面。采购也会带来很大的经济风险，存在着所谓的采购黑洞，如何控制这些漏洞，成了摆在现代企业面前的一项重要任务。企业进行生产和经营所需原材料、设备及零部件种类很多，少则几百种，多则十几万种，且数量庞大，采购管理难度很大。电子商务采购作为一种新的采购模式，充分利用了现代网络的开放性，信息的多样性，交易的快捷性和低成本等特点，可以有效地解决众多企业面临的这些问题。 一、电子商务采购的含义 电子商务这一概念自产生起，就没有一个统一的定义，不同研究者和组织从各自的角度提出了对电子商务的认识。1997年在法国首都巴黎，国际商会举行了世界电子商务会议。全世界商业、信息技术、法律等领域的专家和政府部门的代表，共同讨论了电子商务的概念问题，这是目前电子商务概念较为权威的阐述。与会代表认为：电子商务是指对整个贸易活动实现电子化。 从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据(如电子数据交换、电子邮件)、获得数据(共享数据库、电子公告牌)以及自动捕获数据(条形码)等。从涵盖的业务来看，电子商务业务包括信息交流、售前售后服务(提供产品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见)、销售、电子支付(使用电子资金转账、信用卡、电子支票、电子现金)、组建虚拟企业(组建一个物理上不存在的企业，集中一批独立的中小公司的权限，提供比任何一个单独公司更多的产品和服务)。电子商务的产生使传统的采购模式发生了根本性的变革。这种采购制度与模式的变化，使企业采购成本和库存量得以降低、资金流转速度得以加快。 电子商务采购是在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购。通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流过程进行货物的配送，完成整个交易过程。该方式实现了采购信息的公开化，扩大了采购市场的范围，缩短了供需距离，避免了人为因素的干扰，简化了采购流程，减少了采购时间，降低了采购成本，提高了采购效率，大大降低了库存，使采购交易双方易于形成战略伙伴关系。从某种角度来说，电子商务采购是企业的战略管理创新，是政府遏制腐败的一剂良药。 二、实施电子商务采购的必要性 传统的采购模式存在下列问题：采购、供应双方为了各自利益互相封锁消息，进行非对称信息博弈，采购很容易发展成为一种盲目行为；供需关系一般为临时或短期行为，竞争多于合作，容易造成双输后果；信息交流不畅，无法对供应商产品质量、交货期进行跟踪；响应用户需求的能力不足，无法面对快速变化的市场；利益驱动造成暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远，产生腐败温床；设计部门、生产部门与采购部门联系脱节，造成库存积压，占用大量流动资金。 电子商务采购则有以下优势：(1)利用网络技术，通过一个公共的交易信息平台，采购、竞标变得前所未有的快速、高效和公平。一般性的采购，小到日常用品，大到机电设备，参与的采购者从政府、军队到企业，通过一个交易平台，拉近了空间的距离，缩短了竞标谈判

关于国内中小企业电子采购的问题和对策研究

学号：xxxxxxxxx 广西财经学院 采购管理结课论文 2014-2015第2学期 院（系）名称：xxxxx 专业名称：xxxx 班级：xxxx 学生姓名：xxx xxx年x月

关于国内中小企业电子采购的问题和对策研究 摘要：电子采购在供应链处于一个非常重要的位置，它的地位已经被部分世界级 企业的实际操作给体现出来，电子采购随着电子化和信息化的发展正在高速发展，如果企业还不改变传统的采购模式，企业将很难应对已经采用电子采购企业的冲击，尽管实施电子采购面临着种种困难，但实施电子采购实在必行。 木文主要在阐述电子采购相关概念和研究的基础上，从企业内部坏境和外部环境角度分析了我国中小企业电子采购发展现状和存在的问题，最后根据问题提出对策建议。 关键词：电子采购、供应链管理、对策建议

目录 前言 (4) 1研究的目的和意义 (4) 2电子采购的概念、特点及优势 (4) 2.1电子采购的概念 (4) 2.2电子采购的特点 (4) 3我国中小企业电子采购分析 (5) 3.1企业采购方式选择不合理、缺乏创新 (5) 3.2供应商管理方式不合理 (5) 3.3社会化物流体系和信息化基础设施尚不完务 (6) 3.4相关法律亟待健全 (6) 4促进我国中小企业电子采购发展的对策和建议 (6) 4.1选择适合中小企业自己的采购模式 (6) 4.1.1卖方一对多模式 (7) 4.1.2买方一对多模式 (7) 4.1.3市场模式 (7) 4.2要合理的选择供应商 (7) 4.3加强网络基础设施和技术人才建设 (8) 4.4不断完善相关电子采购的法律法规 (8) 5总结 (8) 【参考文献】 (9)

B2B 电子商务平台集中采购模式分析

招标实务 一、引言 随着市场竞争的日趋激烈，企业要脱颖而出，必须致力于大幅度降低运营成本和提高运作效率。传统的库存采购策略已不适应现代企业采购的要求，现代企业采购管理的思想开始强调供应链企业间的合作，强调以供应链整体利益为核心。企业间通过建立战略合作关系，达成供应链企业共同发展，实现双赢的目标。随着信息技术和互联网的高速发展，借助电子商务平台的优势，将多家企业联合起来进行集中采购，通过扩大采购规模，增强讨价还价的能力，达到降低采购成本和相关交易成本的目的，已成为现代企业采购的新模式。 本文运用电子商务理论以及供应链管理思想，对B2B电子商务平台集中采购的服务模式、盈利模式、商业价值以及运行机制进行了深入分析，阐述了基于电子商务平台的集中采购模式所产生的社会和经济效益，对于企业探求新的采购方式、降低采购成本，具有较大借鉴意义。 二、集中采购和电子商务的发展 集中采购是供应链管理的一个发展方向，也是目前普遍采取的降低采购成本的一种采购模 式。集中采购首先出现在公共事 业部门和非盈利组织，比如政府 采购、高校采购、药品采购等。近 年来，联合采购开始在各行各业 普及，大到汽车、电子行业，小到 玩具、办公用品，联合采购给企业 带来了非常可观的经济效益。 集中采购是一种有效的采购 管理和实践模式，通过集合和统 一各种采购需求，形成一个集中 的采购订单，向多个供应商进行 综合绩效考察、询价比较，择优进 行采购，并通过统一库存和结算， 获得对采购物品的品质和供应商 服务质量的控制，从而有效降低 企业采购成本。随着市场竞争的 日益激烈，企业实施联合集中采 购已经成为企业降低成本、提高 效益的重要途径之一。 电子商务采购是在电子商务 环境下的采购模式，通过建立电 子商务交易平台，发布采购信息， 或主动在网上寻找供应商、寻找 产品，然后通过网上洽谈、比价、 网上竞价实现网上订货，甚至网 上支付货款，最后通过网下的物 流过程进行货物配送，完成整个 交易过程。电子商务采购为采购 工作提供了一个全天候、全透明、 超时空的采购环境，即365×24小 时的采购环境。电子商务采购实 现了采购信息的公开化，扩大了 采购市场范围、简化了采购流程、 节省了采购时间、降低了采购成 本、提高了采购效率，大大降低了 库存，使采购交易双方易于形成 战略伙伴关系，电子商务采购已 是企业采购管理创新的一种新方 式。根据参与的主体进行划分，电 子商务可以分为企业与企业间的 电子商务（B2B）、企业与消费者 间的电子商务（B2C）、企业与政 府间的电子商务（B2G）、消费者 与消费者间的电子商务（C2C）、消 费者与政府间的电子商务（C2G） 和企业内部电子商务（BinB）。 三、B2B电子商务平台 集中采购模式 （一）B2B电子商务集中采购 平台的框架（详见P15图1） 通过企业与企业间的电子商 务集中采购平台（B2B），用户可 以通过电子手段完成物资的查询、 联合采购、订购以及物资的仓储、 配送、产品的展示与体验、电子支 付等一系列商贸活动，将信息流、 资金流、商流有机的结合，最终实 现产品的供应商、采购商、用户的 网上交易和网下配送一体化模式。 （二）B2B电子商务平台的服 务模式（详见P15图2） B2B电子商务平台是一个信 B2B电子商务平台集中采购模式分析 □文/厦门经发机电设备招标有限公司颜清风 14

电子采购的问题研究

电子采购的问题研究 关键词：电子采购发展优势模式 摘要：电子采购方式主要包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购和单一来源的协议采购。电子采购既是电子商务的重要形式，也是采购发展的必然，它不仅是形式上和技术上的改变，更重要的是改变了传统采购业务的处理方式，优化了采购过程，提高了采购效率，降低了采购成本。通过电子目录，可以快速找到更多的供货商；根据供应商的历史采购电子数据，可以选择最佳的货物来源；通过电子招标、电子询比价等采购方式，形成更加有效的竞争，降低采购成本；通过电子采购流程，缩短采购周期，提高采购效率，减少采购的人工操作错误；通过供应商和供应链管理，可以减少采购的流通环节，实现端对端采购，降低采购费用；通过电子信息数据，可以了解市场行情和库存情况，科学制定采购计划和采购决策。 前言 在我们进入新的时代中，我们的采购行业的发展也是越来越先进，越来越现代化，如今，电子采购也是采购领域的一个重要的发展方向。一些大的跨国公司和企业，纷纷把自身的采购功能向电子采购过度，畅想未来，电子采购必然是采购领域的一种重要的方式。下面，我就电子采购的问题来谈下我对电子采购的理解和分析。 电子采购的定义 所谓电子采购，就是用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称作网上采购。电子采购比一般的电子商务和一般性的采购在本质上有了更多的概念延伸，它不仅仅完成采购行为，而且利用信息和网络技术对采购全程的各个环节进行管理，有效地整合了企业的资源，帮助供求双方降低了成本，提高了企业的核心竞争力。可以说，企业采购电子化是企业运营信息化不可或缺的重要组成部分。电子采购使企业不再采用人工办法购买和销售它们的产品，在这一全新的商业模式下，随着买主和卖主通过电子网络而联结，商业交易开始变得具有无缝性，其自身的优势是十分显著的。 电子采购的兴起于发展 电子采购最先兴起于美国，它的最初形式是一对一的电子数据交换系统，即EDI，该电子商务系百度搜索统大幅度地提高了采购效率，但早期的解决方式价格昂贵、耗费庞大，且由于其封闭性仅能为一家买家服务，尤令中小供应商和买家怯步。为此，联合国制订了商业EDI标准，但在具体实施过程中，关于标准问题在行业内及行业间的协调工作举步维艰，因此，真正商业伙伴间EDI并未广泛开展。90年代中期，电子采购目录开始兴起，这是供应商通过将其产品上网，来提高供应商的信息透明度、市场涵盖面。近年来，全方位综合电子采购平台出现且通过广泛连接买卖双方来进行电子采购服务。 电子采购是一种在Internet上创建专业供应商网络的基于Web的方式。它能够使企业通过网络，寻找管理合格的供货商和物品，随时了解市场行情和库存情况，编制销售计划，在线采购所需的物品，并对采购订单和采购的物品进行在途管理、台帐管理和库存管理，实现采购的自动统计分析。实施电子采购，不仅方便、快捷，而且交易成本低，信息公开程度透明，的确是一种很有发展前途的采购方式。实现电子采购的方式有两种：使用EDI(电子数据交换)的电子采购和使用Internet的电子采购。电子采购门户站点对购买简单商品最为有效，它可以让

采购管理复习重点考点试题带复习资料

第一章 1、【名词解释】狭义的采购。是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交货条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。 广义的采购（理解）P2。是指除了以购买的方式占有物品外，还可以通过其他途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。 2、【简答】如何理解采购的含义？P3 （1）采购是从资源市场获取资源的过程；（２）采购是商流过程和物流过程的统一；（３）采购是一种经济活动。 3、【简答】采购管理的作用（直接作用和简介作用）P6-7 直接作用： （1）可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。 （2）能为更高的资本周转率做出贡献。 （3）能对企业的业务流程重组及组织结构的改革做出贡献。（4）采购部门通过与市场的接触可以为企业内部各部门提供有用的信息 间接作用： （1）产品标准化。 （2）减少库存。 （3）递增的柔性。 （4）对产品设计和革新的贡献。

4、采购的原则P10 1、商业原则。要发展一个采购和供应战略，就必须对公司的经营方针有一个全面的理解。 2、整体效应原则。指定采购决策需要以平衡企业总成本为基础。 3、适用性原则。采购并不只应该作为一种服务职能起作用，采购部门应该有主动地适应内部用户要求的意识。 5、采购组织的类型P11 （1）分权式采购组织。 （2）集权式采购组织。 （3）混合式采购组织。 （4）跨职能采购小组。 6、【简答】传统采购模式的特点P15 （1）传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程。 （2）验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作。 （3）供需关系是临时的或短时的合作关系。 （4）响应用户需求迟钝 第二章 1、采购的分类： （1）按采购范围分位全球采购、国内采购、本土采购 （2）按采购时间分为长期合同采购、短期合同采购 （3）按采购制度分为集中采购、分散采购和混合采购 （4）按输出结果分为有形采购和无形采购

华为公司的商业模式分析

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战略管理论文 学院：电气工程与自动化学院 姓名：李书生 学号：Z 专业：自动化 华为公司的商业模式分析 一、公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （1）核心价值观 华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造

最大价值。以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 （2）核心资源 一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。 二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年保证销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标准和专利进行投入。2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源 华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。随着全球化发展，华为调整了招聘战略,对财经、管理、外语等文科专业人才及母语为一些小语种的外籍人才显示出了浓厚的兴趣。这些人才在经过华为的统一培训后大部分都被派往世界各地的办事处,也显示出华为国际化经营的决心。为华为的全球化提供人力资源 二、产品与服务

采购模式分析

采购模式分析 所谓采购就是指“组织为了追求和实现它的战略目标而识别、采办、定位、获取与管理它所需求或潜在需求的所有资源”。采购一般来说包含两层基本含义:一层为“采”,即选择,而“购”,即取得,包括了购买、运输、仓储、收货等环节。狭义上,采购是公司购买货物和服务的行为;广义上,采购是一个企业取得货物和服务的过程。然而,采购过程不仅仅是各种活动的机械叠加,还是一系列跨越组织边界活动的成功实施。采购是生产商为获取与自身生产需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动以及这些活动的管理。采购工作是供应物流与社会物流的衔接点,是依据生产企业生产——供应——采购计划来进行物资外购的作业层,同时负责市场资源、供货厂家、物资质量等信息的采集和反馈。采购是企业生产的开始。 采购需遵循适价、适时、适质、适量、适地原则, 即在合适的时候,以合适的质量、合适的数量、合适的价格,从合适的供应商获得正确的产品和服务。 1. 传统采购模式 在传统的采购模式下,采购任务一般是由需求方的采购部门来完成的。采购部门在每个月的月末,根据库存情况制定下个月采购计划,并向多个供应商发出采购要求,各供应商收到采购信息后,纷纷对此进行报价,经过双方的谈判与协商,通常采购部门会选择价格最低的供应商作为合作伙伴,并于下个月实施采购。采购回来的物资存放于企业的仓库中,满足下个月对各个单位的物资供应。这种采购,以各个单位

的采购申请单为依据,以填充库存为目的,管理比较简单、粗放,市场响应不灵敏、库存量大,资金积压多、库存风险大。 传统采购模式的主要特点表现在以下几个方面: 第一,传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程,在传统的采购活动中,选择供应商是首要任务。在采购过程中,采购方为了能够从多个竞争性的供应商中选择一个最佳的供应商,尽量保留私有信息,而供应商也在和其他的供应商竞争中隐瞒自己的信息,这样,双方都不进行有效的信息沟通,必然导致信息阻塞,形成了非信息对称的博弈过程。 第二,供需关系是临时性或短期合作关系,且竞争多于合作。在传统的采购模式中,供应与需求之间的关系是临时性的,或者短时性的合作,缺乏合作与协调,采购过程中各种抱怨和扯皮的事情比较多,很多时间消耗在日常问题上,没有更多的时间用来做长期性预测与计划工作,未能在双方之间建立长期稳定的信任关系。 第三,验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作,质量控制的难度大。 质量与交货期是采购一方要考虑的另外两个重要因素,但是在传统的采购模式下,要有效的控制质量和交货只能通过事后把关的办法。因为采购一方很难参与供应商的生产组织过程和有关质量控制活动,互相的工作是不透明的。因此需要通过各种有关标准如国际标准、国家标准等,进行查验。缺乏合作的质盘控制会增加采购部门对采购物品质量控制的难度。 第四,响应用户需求能力迟钝。由于供应与采购双方在信息的沟