克亚营销销售信五步方程式

五步1，概念2，故事3，比喻4，符号5，情结

刘克亚销售信写作的终极秘密

刘克亚销售信写作的终极秘密 ——不可对外公开，请绝对保密 很多人问到如何写销售信，销售信仍然是克亚营销系统中最快速 最简洁的赚钱方法，所以写好销售信是非常关键的，但是销售信有几 个非常重要的步骤，今天通过我在中国最早的一封销售信给大家示范 一下，分解解剖一下其中成功的关键。 讲这封信之前呢，有几点需要说明一下： 1、 这封信可以说是中国营销史上第一封网络销售信，以前没有人 用过这种方式，当然现在看到有很多人在模仿，你们可以看出很 多的言语啊，句式啊都是从这里照抄的，没有太多的改变，如果 你要成为领袖，成为领导者，光靠拷贝是不行的，除非你用这东 西起步，但是拷贝之后需要创新。 如果在前期没有学习好写销售信，那么到了博客营销呢，难度会 加大，然后到了三点爆破呢，难度会更大。销售信的撰写是营销

最重要的基础，是最基本的技能，必须要掌握写信的功底。 这封信是在 06 年写的，大概推了一个月，之前我在博客上写了 几篇文章，稍稍预热了一下，这封信是为了 06 年招一个5 天5000 元 的班而写的。但在当时没有人做 5 天5000 的课，5000 已经是能上半 年的英语课了，所以难度相当大。 我在新浪的博客上写了一、两天的博文，再在 5、6 家网站上做 了文字的键接，量不是很大，对于我们来说是测试，在一个月多一点 的时间内招到了 20 位，这是第一次以销售信形式招到了 20 位，当然 我们看到了威力是巨大的。 后来我又通过一封信，将这5 天培训的DVD 做了一个套装，卖 了 1000 块，那个我们卖得更多，那个是在这封信的基础上，总结出 成功的因素而写的，从这封信能看出一些成功的原型。 2、 在写一封信之前呢，要注意 A-I-T-D-A，A 是 Attention--注意 力，I 是 Interest—兴趣，T 是 Trust—相信，D 是渴望，欲望，A 是 Act—具体的行动，让他采取的行动，越清楚越明白越好。这是

刘克亚七大不为人知的营销机密

前话 因为写这篇文章，是一个超高难度的动作，很多知识最大限度的泄密，甚至无底线分享，因此也就发布不准时了。更大原因今天接到多个电话，询问内训的信息，因此我就稍微调整我的预先布局。 所以这也说明我的功力有待提高吗，思维模式行为模式还需要细细调整。以后我一定严格要求我自己，好好整整我的臭毛病，逐步形成稳定的行为模式。 还有不少朋友问我，为什么我喜欢称克亚老师为老刘，我笑笑说，这就是我的个性与风格，因为这样称呼大家看文章时会更爽吗！！ 1.生活方式 轻松赚钱，潇洒生活 市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务自由，一样活的好好的。很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造价值。为什么，你追求生活方式被人影响到了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权利。 而刘克亚最明白这个道理，所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱，潇洒生活”，每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与行动…… 他不是沿用市场上现有的生活方式来使用，而是推出他的方式，这是一种聪明，也是一种智慧，更是一种先见之明。

2.商业模式 博客营销、培训、咨询、企业执行客户 有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱，卖产品赚钱，卖资料赚钱，卖服务赚钱，卖简单培训赚钱，或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让你付出最少，回报更多。 相对于单页销售信，老刘选择了博客营销；相对于追求一次成交，老刘用的是不断贡献价值。而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现，很少持续贡献价值，是挺赚钱但也很容易赔钱，但只能销售“低价”（价格小于500）产品。 而老刘的做法了，直接走高端，通过博客营销不断贡献价值，不断促使你自我销售，最终成交：参加培训，选择咨询，甚至大企业主直接找他策略与操刀…… 要赚就赚有钱人的钱，很显然这种商业模式，赚钱最轻松，生活最潇洒，风险最小，影响力足够大，利润虽然不是最高但是也属于一流收入水准了。 3.成交主张 描绘梦想蓝图，贡献价值。—快速、轻松、简单成交 很多人的成交主张，还是最古老的方式：买就买，不买拉倒，买了不退。也有一部分人学了营销，掌握一些比较先进的成交主张，如：限量限时卖多少套，买就送，不买没事，买了不满意可全额退款。第二种手法的确高明多了，但毕竟人也是会成长进步的，自然也就是吸引力有限。 而老刘的成交主张，恰恰相反，先免费学，学了先赚到钱，赚到钱自然来购买，或参加我的培训、选择我的咨询吧。你感觉赚不到那么多钱，就选择退款吧，你甚至不需要解释任何原因。这种成交主张除了傻子之外，没人会拒绝了。

刘克亚反复研究的销售信全集

刘克亚反复研究的销售信全集 目录 一、经典销售信写作范例 二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技 三、写销售信大师罗伯特科利尔的写信秘诀 四、刘克亚写的销售信之催眠用语 五、刘克亚老师亥尔波特写的销售信 ——惊！350字的销售信赚到了1.78亿美元！！！ 六、秘传催眠式销售信的写法 七、刘克亚写的最好的一封销售信 一、经典销售信写作范例 一封神奇的赚钱密信

一封神奇的赚钱密信 特别提醒：请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你！否则，你可能失去一次彻底突破自我，改变命运的机会！这将是你生命任中最重要的8分钟！你的事业和人生将会出现魔术般转变……在这封信的最后，我给你准备了价值88888元的超值大礼！ 警告：请深吸一口气，再看本网页的信息。本文将揭开赚钱的思维和智慧，并揭露不为人知的赚钱秘诀，让你超速的打造自己的赚钱机器，实现你那富翁的梦想…………… 无论你现在是企业老板，创业者还是打工者…… 你都能从中获利！

全面揭示无数赚钱高手最不想泄露的……从来没有如此完整地公开过的赚钱秘诀，这些秘诀威力巨大……彻底粉碎你的固化思维，让你成为魅力无穷的赚钱机器………… 成功一定有方法，失败一定有原因； 看看他们怎么说： 自己开了个饭店，很多技巧都可以用来实际操作，这本书对我很有帮助！！！——山西太原刘建国 看完这本书才恍然大悟，赚钱其实不难，关键是找对方法。虽然我现在还在打工，但我很快就辞工创业赚钱去。——————上海美嘉玩具厂冯磊 看了此书，感到实用。我是做外贸生意的，学以致用书中的赚钱策略，公司利润翻了一倍，我建议不论是想创业者，创业者还是大中小企业老板，看看这本书会让你少走许多弯路，加快你的赚钱速度和数目！————北京汇通总裁陈耀辉 我非常喜欢这本书，这本书是何飞鸿老师智慧的结晶，书中的赚钱、创业、经商秘诀值得我好好学习，谢谢何飞鸿老师！有机会我会去参加你的课程的。——深圳鸿发销售经理张晓军

刘克亚销售信

尊重、认可、幸福、财富命运、自由：哪一个不是我们所渴望的，未来的美好只有这些才能点缀和充实， 而现在只要你行动了唾手可得、 指日可待， 试问你能拒 绝你心中的那份渴望和美好未来的憧憬吗？ 立刻停止、绝无例外：当你犹豫不决的时候，看到这里，你绝对不会有任何的思考了， 你只想怎么样快速地准确的完成要求的动作，这个我想在报名参加作家 团 的那个晚上，你的感触一定还记忆犹新！ 尊重、认可、幸福、财富命运、自 由：哪一个不是我们所渴望的，未来的美好只 有这些才能点缀和充实，而现在 只要你行动了唾手可得、指日可待，试问你能拒 绝你心中的那份渴望和美好未 来的憧憬吗？ 这些 xxx 令人惊叹、 令人难以置信、 似乎绝对不可能、 但事实是、 因为 ... 正像 那些 xxx 一样 、强大的秘诀

、疯狂的、 另外，他们 100%xxx ， 而且 xxx 、 销 声匿迹、 强大、 赚钱武器、 一旦 xxx ， 就会 xxx 任何、 大多数 xx （以及 xxx ） 不知道如何进行激发人们的想象、 却因受到 xxx 而 xxx 、 “接受新的想法， 但是不要相信我所告诉你的，也不要你在本教程中读到的。我

深圳不希望你把 我说的话当做最好的方法。 最重要的是， 不要读着这本教程， 然 后说： “ xxx ” ” 鲜为人知的 xx 如何挖掘你的潜在客户的想法，像高薪的消费者心理专家一样、限量销售 一天 绝对的、 叹息、令人沮丧的、事实是、窥视、令人反感的 xx 特价 趁现在有货 事实上、 想象一下、 和几乎所有 xx 、 毫无疑问、

这毫无疑问、 可望 而 不可即 只要记住， 对于大多数产品， 人们想要的不是产品本身， 他们购买的只最终的好 处。 不管你销售什么， 说服消费者的主要困难在于， 他们对产品具有不同程 度的认识。 为了影响观念，广告主会使用诉诸于恐惧、幽默、或愧疚等情感的图片（影响具有创意的右脑） ，或诉诸于消费者的理性的事实证据和例子（影响具有逻辑思 维 的左脑） 。 不管你使用什么技巧， 千万不能让你的潜在客户意识到你在试图影响他们。你 要 让他们认为， 他们的决定是他们自己做出的。

刘克亚资料清单

打造你的赚钱机器 1.一二三成功魔式（上） 2.一二三成功魔式（下） 3.克亚营销导图 4.成交动力学（上） 5.成交动力学（下） 6.三大利润支点 7.三大利润魔术 8.零成本倍增你的利润（1） 9.零成本倍增你的利润（2） 10.零成本倍增你的利润（3） 11.销售流程的设计与优化（1） 12.销售流程的设计与优化（2） 13.销售流程的设计与优化（3） 14.点穴你的销售流程案例篇（1） 15.点穴你的销售流程案例篇（2） 16.点穴你的销售流程案例篇（3） 17.点穴你的销售流程案例篇（4） 18.世界上最简单的赚钱机器 19.成功成线图（上） 20.成功成线图（下） 打造你的赚钱机器2.0，3场3天3万元课程 1.中小企业四重天 2.直复式营销与传统营销的区别 3.赚钱机器与克亚营销 4.三点爆破的前奏A 5.三点爆破的前奏B 6.三点爆破的前奏C 7.如何成为营销天才 8.成交的秘诀A 9.成交的秘诀B 10.追销的秘诀 11.前端借力的成功因素 12.病毒营销的成功要素 13.成功销售信的撰写秘诀 14.这样借力网络营销 15.克亚营销导图的真谛 16.人性与营销 17.传统营销的十大误导 18.杠杆借力秘诀 秘密录像《利润腾挪》

塑造价值 零风险承诺 销售信应用 电话营销 刘克亚营销《三点爆破》策略篇 三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1) 三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1) 三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1) 三点爆破》《三点爆破》策略篇(4-1) 《营销军火库》全套视频 营销新人篇（01）建立客户信任的秘诀 营销新人篇（02）魔术定价的精彩案例 营销新人篇（03）代金券营销的神奇威力（策略篇）营销新人篇（04）追销的科学与艺术 营销新人篇（05）免费的营销威力 营销新人篇（06）最简单的网络赚钱模式 营销新人篇（07）克亚营销三大理论体系 营销新人篇（08）大师是如何赚钱的 营销新人篇（09）粉碎竞争对手的技术 营销新人篇（10）无法拒绝的成交主张（产品概念篇）营销新人篇（11）为什么你必须销售超高价产品 营销新人篇（12）中小企业营销技术之魂 营销精英篇（01）杜绝客户拖延购买的秘诀 营销精英篇（02）消除客户购买风险的秘诀 营销精英篇（03）魔术定价的执行秘诀 营销精英篇（04）代金券营销的神奇威力（延伸篇）营销精英篇（05）代金券营销的神奇威力（应用篇）营销精英篇（06）追销的科学与艺术（锁销） 营销精英篇（07）形形色色的免费组合 营销精英篇（08）最简单的网络赚钱模式（大企业版）营销精英篇（09）最简单的网络赚钱模式（中小企业）营销精英篇（10）克亚营销三大理论体系（嫡传技术）营销精英篇（11）克亚营销三大理论体系（乾坤谱）营销精英篇（12）大师是怎样赚钱的（后端版） 营销精英篇（13）粉碎竞争对手的系统 营销精英篇（14）无法拒绝的成交主张（超级赠品篇）营销精英篇（15）超高价产品的销售秘诀（提价篇）营销精英篇（16）超高价产品的销售秘诀（策略篇）营销精英篇（17）中小企业营销系统之魂 营销高手篇（01）激发客户购买欲望的秘诀 营销高手篇（02）魔术定价的策略 营销高手篇（03）代金券营销的神奇威力（案例篇）

刘克亚销售信304个强力词

刘克亚销售信304个强力词 魔术师、如此轻松、快速地赚钱、严重的失策、超级赠品、零投入、技术、秘诀、简单的、磁性标题、揭秘、得不偿失、狂笑不止、非同凡响、悲天怜人、炙手可热、世界级、觊觎、心甘情愿、垂涎、国际自由族、顶级人生、一切、高薪、股权、奇迹、赚钱、中央电视台、迷茫、失落、流浪者、羡慕、敬仰、追捧、精英、赚钱机器、不可思议、好莱坞、神奇、彻底突破、轻而易举、可观的、现金、钞票、财富、极短的、大把大把、30万、50万、100万、并非如此、令人振奋、大获成功、独特的、不仅如此、惊人的、毫不谦虚、难以置信、 独家的、想都不敢想、无法相信、炫耀、毫无疑问、最智慧、忐忑不安、成就、闻所未闻、休眠的火山、喷发、壮观、心旷神怡、高达、无论如何都没有想到、天才人物、高手、无穷的魅力、改变我们的命运、战略联盟、天翻地覆、振奋人心、茅塞顿开、做梦也没有想到、如法炮制、匪夷所思、深信不疑、竟然、最有影响力、每战必胜、成交高手、影响力飙升、收入增加、完美、超级畅销书、转折点、机遇和财富、疯狂地创造、尽情享受、石破天惊、必然、优秀的、领导、创业者、欣喜、任何时候、年薪10万、惨淡经营、濒临破产、 销售奇迹、最投入、最着迷、最执着、独特人生价值、自信和魅力、彻夜未眠、亿万富翁、密道口、无休止的争论、无地自容、举足轻重、营销专家、生平第一次、掌控自己命运、随时可能、自由、畅快、平庸的泥潭、挣扎、虚度自己的人生、尊重、认可、幸福、急不可耐、遗憾的、快速突破、没有任何可能、幸运的、传授、百万富翁、兴奋的、疯狂的奔涌、毫无保留、完整的、系统的、快速的、

窥视、量身定做、最密集、最系统、 100%专注、赚钱、快速赚钱、零投入赚钱、零风险赚钱、最顶尖、绝对不投入、没有任何风险、瞬间、几何倍增、最有力、一定、不为人知、任何人、苦恼、受制于、快速实现、提款机、迅雷不及掩耳、重磅核弹、俯首称臣、最理想、坚决避免、断送、免费宣传、商业自杀、巧妙设计、毫无阻力、最大限度、灾难性、创意巅峰、永远放弃、金山、非正常、毫无风险、铲除、确保、挫败、不知所措、挫折、磨难、成功、失败、利润的 凯歌、新产品开发路线图、标准模板、必经之路、剔除、劳命伤财、拷贝、100%赚钱、回报、更重要、从来没有看到过、最严重的错误、纠正的方法、数百万的利润、仍在使用、半个世纪、市场检验、最有效的、可被反复模仿、最安全、最可靠、毫不夸张、不假思索、罗列更多、好消息、坏消息、不仅如此、代价、无法知晓、99.99%的可能性、肯定、比零还低、三重保护、立即、启动套装、套现版、高品质、从来没有、揭露、赚钱秘 诀、高密度、史无前例、渗透、近千万、财富秘诀、秘密武器、营销武器、毫不犹豫、最佳手段、详细讲解、使用诀窍、设计技巧、操作秘诀、尽情地、无条件、全额返还、剖析、保留、现场、报销、慷慨、高价值、高收益、营销系统、逆转、无需承担、以前不可能看到、轻松赚钱、财富命运、人生境界、极大地提升、如此了得、自私的、无私的、一无所知、高投入，低收入、解救、困境、特快专递、多赚壹佰万元、激情和自信、 告别一生、自由与富足、千万不要奢想、只能允许、立刻停止、绝无例外、最讨

微营销丨如何写好微信销售标题

微营销丨如何写好微信销售标题 俗话说万事开头难，对于微信销售信也是如此，它的标题该怎样写才算好标题呢？ 事实上，几乎所有的广告文案，宣传海报，报纸广告，杂志广告以及新闻稿件，网站网页和电子邮件，销售信等几乎都要用到标题。 关于销售信的撰写，国内外不少营销大师已经用大量的文章来叙述标题的写法，那么对于微信营销这一新兴的媒介，它的标题在写作中应注意什么呢？我国当代杰出新闻工作者邓拓曾说过：谁要是给我想出一个好标题，我就给他磕三个响头。可见，标题虽然只有寥寥数语，但却是写之不易。 下面我们先来了解一下广告学之父大卫·奥格威广告标题准则： 1)平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里未能畅所欲言，就等于浪费了80%的广告费； 2)标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品具备的基本效果； 3)要把最大的消息灌注于标题当中； 4)标题里最好包括商品名称； 5)唯有富有魄力的标题，才能引导阅读副标题及本文； 6)从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力； 7)不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题； 8)不要写迷阵式的标题； 9)使用适合于商品诉求对象的语调； 10)使用情绪上，气氛上具有冲击力的语调。如心肝，幸福的，爱，金钱，结婚，家庭，婴儿等。 根据一项调查显示，有50%-90%的用户选择读推广的内容是由好标题激发的，一般性的广告标题的阅读率在20%-50%，而只有5%—20%的人在看到差的标题之后还继续阅读下去。

另一项数据显示，一个好标题与坏标题由此产生的利润相差了整整21倍！从这些数据，我们可以看出在微信销售信中，标题作为抬头，显得非常重要。那些经常在营销圈里摸爬滚打的高手们在测试各个标题的经济效益之后才正式将营销方案和营销信推向用户的手中。 被誉为定位之父的营销战略家里斯·杰克·特劳特先生曾说：好名字是长期成功的最好保障。这里的好名字就是指一个好的标题。 根据刘克亚等营销学大师的观点，我整理如下： 抓住消费者的眼睛 营销的本源在于人性，每个人都是有好奇心的，只有充分调动用户的好奇心，才能让你的销售信标题亮起来，抓住他们的好奇心。就像葛里宾“我的朋友乔·霍姆斯，他现在是一匹马了”这样的标题，就足够新鲜，很容易激起读者的好奇心理。 简洁明了 比如“计划生育是一项基本国策”，微信销售信的标题一定要精炼一样，只有一目了然的标题才能获得用户的喜爱。 有针对性 微信销售信也是营销方式的一种，因此需要注意有针对性，只选择自己的老客户或者潜在对象进行内容推送，避免遇到抵触的用户。 生活化，通俗化 随着消费者整体素质的提高，昔日那些“假，大，虚，空”的广告不断遭受消费者的诟病，人们倾向于更接地气的销售信。只有生活化的东西才容易引起用户的共鸣。 另外，绝大多数的微信使用者都是普通老百姓，商家的产品和服务对象基本上都是他们，大众推崇的是通俗易懂，更显口语化的标题能让他们感到亲切无比。

第一章 克亚营销心法

第一章克亚营销心法 我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。00克亚营销心法第一章克亚营销心法是克亚营销的核心，克亚营销的一切思维都是从这里开始的。之所以叫“心法”，是因为每个人感悟的程度不一样，包括我自己。我也在不断地感悟心法。 一、永远不要销售产品，而要销售思维模式 比如卖房子。最重要的不是房子本身，而是人们对这所房子的思维决定了其购买行为。人的行为受情感驱动，而情感是受思维驱动的。人的行动链为“思维—情感—行动”，所以说思维是最重要的。 比如你在卖一个实实在在的东西，此时你会考虑如“什么样的东西是好的，什么样的东西是不好的”、“什么样的东西值钱，什么样的东西不值钱”等，这就是思维模式。再如“人们使用了这个产品，能够达到什么样的理想状态”、“使用这个产品需要注意什么”……这些都是思维模式。 所以，我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。

这一点非常重要，这相当于塑造了一个人的思维定势和思维标准。如果我们具备某种程度的思维力，就能够影响某种行为。所以，作为一名营销人，就需要研究客户行为背后的思维模式，然后把这种模式用到自己的营销上。 例如，怎样创造稀缺性和紧迫感？这需要技巧，但关键是，为什么客户会这么认为？为什么客户会觉得这个东西有价值，那个东西没有价值呢？这些认识不是与生俱来的，而是后天受别人影响的结果。 再如，我们在外面碰见两个人，你觉得“这个人值得信任，另外一个人不值得信任”。其实，这不是因为第二个人有问题，而是你的思维模式造成偏见。假设我们在马路上碰到一个穿警服的人，他说“先不要过马路，请等一等”，我们很可能就会等；但如果是一个穿乞丐服的人跟你说这句话，你可能就不会理他。这也是一种思维模式。 所以，人们怎么选择产品、选择什么样的产品，这都是由思维模式决定的。“克亚营销导图”是不是一种思维模式？当然是。掌握了它，你对营销的认识就上了一个新台阶。很多人在给客户看产品之前，都喜欢给客户讲道理。但是，如果这些道理之间没有任何逻辑关系，那就没有用，因为你很难改变客户的思维模式。改变客户的思维模式是需要一些技巧的。如果你的方式比较生硬、比较直接，就会遇到阻力。这需要你完全站在客户的角度帮助他理清思路。

刘克亚自动营销信营销模式

刘克亚自动营销信营销模式 ■ 一分钱不花，绝对没有任何风险的前提下，快速提高销售额和现金 流的方法和秘诀 （如果你的公司成立半年以上， 这几乎等同于你的天然 取款机……然而十个中小企业老板九个却从来没有意识到这样的机会）！ ■ 一种零成本零风险的激励方法，让你的老客户毫无意识地为你介绍 源源不断的新客户（你需要掌握三个策划的关键和两个执行的要领）！■为什么你必须放弃以促销的心态经营你的公司……而应该通过杠杆借力， 轻松地将你的公司打造成真正意义上的赚钱机器……彻底告别为 寻找新客户而疲于奔命的生存状态？ ■ 十种经过市场检验的、百发百中的锁定成交率的元素……还有变通 这些元素组合的策略和技巧！ ■ 在什么时候、以何种组合的方式对你的客户进行重复销售（克亚老 师称之为追销），才能保证你的成功率高达 90%（时机是关键，稍有疏 忽，你不仅失去销售，甚至永远失去客户）？ ■ 究竟什么是鱼塘技术？为什么鱼塘技术是你高效、快速、零成本发 掘潜在客户的必经之路？……还有 3 个不为人知的秘诀， 让你瞬间剔除 那些劳命伤财、甚至对你公司的未来造成伤害的鱼塘！ ■ 三种挫败竞争对手的降价行为，不仅让他输得无地自容，而且不知 所措！ ■ 两种致命的错误让 90%的广告宣传瞬间失去作用 （两个简单的判断标 准，让你在广告登出前就知道，什么样的广告注定失败）！ ■ 到底什么是零风险承诺技术？为什么零风险承诺技术是你快速提高 销售额的最佳手段？……以及 7 种使用零风险承诺技术的标准模板！ ■

一种反常识的销售技术彻底消除客户的顾虑，提升你的成交率 300-700%（三种变通的方法几乎保证，你可以将这个方法用在任何行业）！ ■ 为什么赠品能够轻而易举地提高你的成交率 30%以上？……以及有 关赠品的设计思路呈现时机和心理要诀！ ■ 三个理由你必须放弃传统的广告模式，立即采用销售信的营销模式……以及怎样确保你写的第一封销售信就能赚钱……并且在 24 小时 内赚钱！ ■ 让 60%的潜在客户留下姓名和联络信息的方法和手段……还有利用 这些信息快速成交的措施和秘诀！ ■ 什么样的媒体是你做广告的理想选择？什么样的媒体你必须像瘟疫一样躲避（错误的选择不仅浪费你的资源，甚至断送公司的未来）？■ 如何在公司全体员工放假的情况下，仍然实现销售（克亚老师 2007 年 8 月的一次促销在截至销售后和全体员工放假一周的情况下， 仍然实 现了正常销售额的 60%）? ■ 如何巧妙设计你的销售信开头，使读者毫不费力地进入正文，从而最大限度地提高可读性，确保成交率？ ■ 正确选择字体风格、大小、颜色、图片风格、行间距、加重模式、副标题风格的秘诀，以及必须避免的灾难性错误！ ■ 如何撰写销售信的结尾，才能铲除成交的最后障碍，保证你的潜在客户读完后，唯一想做的事，就是购买你的产品或服务！ ■ 怎样轻松套用克亚老师的五步方程式，才能保证你写的每一封销售信， 都能成为超级的销售工具和成交机器……即使你的小学语文没有及格？ ■

《懂懂PK刘克亚》之“数据库” (十六)

《懂懂PK刘克亚》之“数据库” （十六） 懂懂发表于2009年07月01日10:42 PK也引发了一系列的争论，有朋友提出：“刘克亚的理论体系太少，过于简单，就是两大招，一招是提高成交量，另外一招就是反复使用数据库……” 也有朋友提出：“刘克亚，给人的感觉是真正的营销咨询大师，懂懂更像一个孩子，虽然懂懂是自己的朋友，但是如果对自己的企业负责，那么会选择刘克亚来为公司指导，而不会选择懂懂，因为公司只讲效益……” 对于刘克亚的理论体系，我认为他是掌握的非常全面，因为我们真人PK过，只要是我提到的理论，他基本上都有，只是他突出的局部理论，例如我们对网络，什么方面都研究，连防火墙都去分析，而刘克亚也是什么都研究，但是表现出来的，只是一小部分，也是最有效的，也是他最拿手的，所以他成功案例会有如此之多，就如同一个人，可能是练拳击的，但是他的体育成绩、人体解剖学可能都非常熟悉。 在PK的留言里，我看到有朋友提出了几个问题： 1. 懂懂，你为什么那么高傲啊，那么能装B啊，你QQ在线，为什么和你说话你不搭理？ 2. 懂懂，为什么这次PK的文章，没有选择在天涯上连载，或者单独开一个网站，而是玩起了小孩子才玩的QQ空间呢？ 关于第一个问题，就是在线不聊天的问题，我很羡慕刘克亚的做事风格，他把自己神秘起来了，别人找到他很难，找他也可以，明码标价，因为大家接触不到他，相反觉得他有些高不可攀，这样，新人朋友就不会主动找到他，而且他也提供了电子书，你有兴趣你就自己去研究电子书，只要是制定了游戏规则，那么新人就会遵循的，例如想去找个领导办个事，结果领导经常不在，只能遇到秘书，那么也觉得没啥，领导忙是正常的。 而我选择的处事方式是0距离接触，我有QQ，而且天天在线，加我也不用审核，谁想加就加，每天都有几十人加我QQ，高峰期每天都有几百人加我，我QQ陌生人里有上万，每天我一上线，QQ信息就跳个不停，我连看不看，因为我的确没有这个时间去看，我每天只关注自己的QQ群，在群上聊天，QQ信息我基本上都不看，因为我相信一个优秀的人，是不会通过QQ联系我的，他们会给我发邮件，说明他找我干什么，具体是做什么，我可以得到什么样子的回报。我一看就知道具体是什么事，这样的交易我做不做，我一看就能决定，然后就给回复邮件了，如果是想交朋友，我认为通过QQ是很难交到朋友的，至少我没有这么多时间陪一个人聊QQ。但是这样的行为，给新人就是一种冷漠的感觉，因为他们如此热情的和你的QQ说话，而你不搭理他们，他们就认为你装B，就对你有了情绪，就如同去找领导办事，他明明在办公室，结果他就是不见，自然就会对这个人产生反感。 那么再来回答第二个问题，我认为任何事，都是有利有弊的，每天N多人加我QQ，其实这就是一个庞大的数据库资源，所以当我更新一下QQ空间的时候，就会有无数的人关注的，而且QQ空间转载非常容易，一键就可以转走我的文章，所以这些文章传播的越来越快。《钱吹灯》在天涯上连载，是因为《钱吹灯》是用了通俗的语言来描述了复杂的网络创业，目的是让别人知道“懂懂”这个名字，《日赚600元》之所以去开一个新的论坛，一方面是为了启动“全民皆赚”，另外一方面是为后期的收费做铺垫的，因为我们《日赚600元》的第二

克亚营销全集笔记汇总

从现在开始，你必须寻找一种轻松，简单，快速和安全的成功。 1赚钱是很容易的事 2我必须追求轻松，简单，快速和安全的成功 3一个好的标题是普通标题带来利润的21倍 4不要考虑说什么给顾客，而要考虑给什么给顾客。 5鱼塘理论 1》抓浅:潜在客户的姓名电话地址等等信息越多越好。 6你想要的每一个客户，都已经是别人的客户了 7每个客户在购买你的产品之前，都有自己的蓝图,都要实现自己的梦想 8要学会追销。 9给别人购买的机会 10人们第一次购买你的产品只是小小的尝试，并没有把他的消费力放射到最大11销售就是要给别人购买的机会 12千万不要自私，要给与。 13要想怎么给与，不要想怎么说话 14你说的再好，不如让别人体验结果 15要多想想让客户在付钱之前就能体验到部分的结果 16要想成为营销高手必须首先建立信任 17你的后端营销占总营销额的90% 18成交动力学之【十大激素】 1》产品或者服务:需要告诉客户怎样发挥最大的特点。你需要强调的是【结果】，因为客户需要的是具体的结果，他能得到什么。 免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,

2》独特卖点:记住用简单的语言表达不出来的优点都不是优点 3》零风险承诺 4》赠品:不要只送一个赠品，要多送几个赠品，因为不同人喜欢不同的赠品。赠品的选择:高价值，低成本。 5》价钱 6》支付条款 1)分期付款 2)边受益，边付款 3)先收益后付款 7》送货条款 1)现场提货 2)分期付货 8》稀缺性 9》紧迫感 19宁可别人负我，不可我负别人 20要算大账不要算小账 21假如你的价格很高，你必须解释为什么很高的原因 假如你的价格很低，你必须解释为什么很低的原因 22最好的销售，就是把顾客脑海中的问题一一解答 23只有聚焦才能成为最大的赢家。 24零投入，零风险 25我明年必须比今年给你创造更多的价值 免费申请获得更多营销赚钱策略和秘诀,

销售信的核心写作秘诀

为什么销售信依然是最简单的赚钱机器 自从2005年，我在中国营销界首次引进销售信后，它为数十万企业老板和营销人创造了一个又一个销售奇迹。但是最近…… 有人认为销售信已经失去了作用，因为一方面太多的销售信看起来非常相似，另一方面移动互联网让客户只能利用碎片时间，根本不会阅读很长的销售信。 对于这样的判断，我只能说：非常荒谬！ 因为有这样判断的人，只看到了表面的现象，完全无视销售信背后所隐含的营销秘诀。下面，让我为你揭开撩开帷幕…… 你好，我是克亚老师。我在云南美丽的泸沽湖，不过我们现在坐在的是四川境内的泸沽湖。在这美丽的环境下，我想跟你分享一个非常重要的营销秘诀，就是关于销售信。

关于销售信有很多很多不同的传说，有的人说销售信的威力依然非常巨大，有的人说销售信的威力已经慢慢减弱了，但是我想告诉你这不是真实的。今天我想利用这个机会，跟大家分享一下，销售信背后的营销秘诀。 首先让我们回顾一下销售信在中国的历史。毫无疑问，很多人跟踪克亚营销一段时间，你一定知道销售信在中国是由我第一个引进的。那是2006年，我通过销售信销售一个五天的英语培训课程。当时的效果非常非常的惊人，2006年的那一次课程可以说是中国营销史上第一次通过销售信销售课程，当时是在网上。 接着在2006年以后，我先后又通过单页的销售信在互联网销售了不同的英语课程和营销课程。最著名的销售信是应该是我通过单页的销售信销售一套价格为1000元的英语DVD，我们卖了非常非常多。你可以说，那次销售信创造了中国的营销史上的销售历史。 我们当时记得每个月两个人可以销售100万，一个人负责接电话和打钱，另外一个人负责发货，所以呢这不能不说是中国营销史上的一

《懂懂pk刘克亚》之“营销信”(九)

《懂懂pk刘克亚》之“营销信”（九）

[懂懂PK刘克亚]《懂懂PK刘克亚》之“营销信”（九） 刘克亚, 营销 刘氏粉丝又发话了，说刘克亚的营销信改变了N多企业的网络推广的命运，你有什么东西能够PK刘克亚的“营销信”模式吗？ 其实呢，销售信，其实就等于在网页上，加上了一个优秀的推销员，通过一种语言艺术，让人们产生消费的欲望，但是刘克亚，只是介绍了如何写销售信，而没有介绍如何去推广，把这个最优秀的业务员派到喜马拉雅山上去，他还能成交吗？所以核心还是流量。 后来有个刘老师的学生，写销售信也写的比较强，也在刘老师的成功案例里，有一天，他告诉我，他把营销信升级了，升级成了2.0版本，我一看，妈呀，这不是抄袭的许老师的安东尼罗宾的广告页嘛，我告诉他：“大哥，这不叫营销信2.0，这叫竞价广告页，这个教程还是我写的呢，他是抄袭的问学堂的，问学堂的是我一手策划的！”，本故事是真人真事，绝非杜撰，不信问问苏引华，这事就是他干的！ 当然我不怕苏引华找我，因为他是个大度的人！ PK“营销信”，我们还真有法宝，不过说真的，我是发自内心的佩服他的营销信，当初去问学堂的时候，我第一次接触刘克亚的广告页，公司有个小姑娘，非要参加刘克亚的面授，我们当时都不建议她去参加，因为我就是做网络的，我认为这个行业不会有比我们百团更优秀的团队，所以我不建议她去学习，如果真要学习，我们百团大门敞开，免费进来。 但是作为问学堂的CEO，胡老师心动了，这个19岁就复旦硕士毕业的奇才（他现在40岁），竟然为刘克亚的广告页所吸引，他要求我们做竞价的时候，使用这种纯文字的形式，但是找了很多人去写，都写不出那种诱惑力感觉，后来找我写，因为我写东西比较能忽悠，但是我否定了他的提议，因为当时我是策划一职，所有的计划，由我来定，但是胡老师是对营销信确实着迷了，他自己读着都觉得很过瘾，而且他还在上面申请了一套光盘，采取的货到付款…… 但是我认为营销信，是少数人才可以玩的东西，而且必须要配合流量才可以使用，单纯的靠一封营销信，我不认为有人能够做的很好，关键还是看流量，那么就来看看我们竞价广告页和营销信的过招…… 一、发自内心讲，营销信的诱惑力，要大于竞价广告页的诱惑力，但是营销信对书写人的人性把握能力要求非常高，我认为能写出来的人，除了刘克亚，找不出第二个很优秀的人，我自认为是个写作高手，也是个忽悠高手，但是我写

刘克亚世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲

多角度看刘克亚的世界上最神奇的成功模式一二三成功模式 声明：本人认为其思想和技术创意很有价值。但，本人对营销很外行、很茫然，所以，对其营销例子实际可行性不知，只照录。仅供自己和感兴趣的朋友备忘、参考和探讨。 一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功 二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功 三大策略：1、必须聚焦。2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。 1、成功的第一步是“测试”，小失败大成功 一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功 二大定律： 1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。 2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。 1、你只能从成功中寻找成功 成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。只能够从成功走向成功。 2、你已经成功了，每个人都有成功的经历 寻找成功：（1）把知识细分，（2）把时间段细分 换一种思维模式，就能够找到自己的优点 三大策略：1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方 3、必须学会杠杆借力； 尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理： 你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。

你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。 你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。 4、成功的第一步是“测试”； 不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。 零成本、零风险；用智慧赚钱 你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？ 记笔记把自己的想法写下来 1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量 2、间接有用： 3、一要要有用：思考应该怎么用。 找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。原来收入超出部分进行分成。刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。 越做越大。实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。 一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功 误区： 1、大多数人认为成功是一个很辛苦的过程，需要不断磨炼 2、很漫长的过程 3、要冒很多的风险，吃很多的苦头。 成功有两个因素：一个是策略，一个是技术大部分人不成功是策略的问题，不是技术的问题，但是我们90%的时候在思考怎么把一件事情做好，这是技术问题。 做得更好是技术问题，做得正确是策略问题 正确与认识、导师、秘诀有关系 必须追求轻松、快速、安全和简单的成功模式。

2020年销售信案例范文

销售信案例范文 说了这么多文案的技巧，策略，你可能都记不住，就算记住了，你也不一定会用，一个技巧，一个策略，脱离了具体的骨架，对于你学习销售文案来说其实都没有什么帮助。 对我来说，我觉得最好，最快的让你学会销售文案的方法就是结合案例，然后去抄，去写。 这里的抄，不是让你直接抄，是让你根据别人的案例去改编，套用到自己的产品上。 你这样做多了，慢慢的你自己脑袋里就会有一个框架，任何学习，有一个学习框架是非常关键的，有了框架，你才能不断的去把技巧，策略这类东西填补进来，这样你的文案水平才会更快的提升。 销售文案的框架其实很简单，就四步：抓住注意力，激发欲望，获取信任，引导行动。 但是里面的枝枝蔓蔓倒是挺多的，不管什么时候，你先按照这四个步骤去写，就已经比大部分的文案更有销售力了。

总结一下，我说的方法就是，抄写，改编，内化框架，补充细节。 好了，方法说完了，这里分享一个很不错的销售文案，你可以根据这个去写你的产品，我把一些细节的东西给你解析一下，你自己写的时候，就知道了。 这封销售信，比较简短，但是整体的结构还是很清晰的，你能很明白的看到文案的框架。 第一段，直接一句很有诗意的名言开头，引出风信子。 《读者文摘》的目标客户，一般是那些爱看书的人，所以使用这样的诗句，名言开头的话，还是很快的能抓住读者的注意力的。 第三第四段，就是激发欲望，通过描写阅读的好处，从而激发购买的欲望。 激发欲望阶段，说的简单点，其实就是你这个产品能给客户带来什么好的结果，通过描写对客户有用的东西，从而让客户想购买。

当然，很多时候，我们也可以反着来写，即没有这个产品，你会有什么不好的结果。 最后三段，引导客户下单，告诉读者具体的购买步骤，引导他去购买 这里要说的，引导客户下单的话，下单的步骤越少越好，越明确越好，步骤越多，读者越觉得麻烦，你说的不明确，读者可能会不知道怎么做，所以一定要有具体的引导行动的描述。 最后还有一个，就是最后一段，作者加上了，稀缺性，再次呼吁你去购买，稀缺，限时，赠品这些都是很好能让读者马上下单的技巧，你写的时候也可以加上。 这里简单的通过案例，说了下，销售文案的框架，你写的时候，不要考虑具体的技巧，细节，策略这些东西，就根据四个框架写就好了。 框架明白了，以后再慢慢加上细节的东西。 学习，学了就要用，用了才有用，没用都没用，这也是很多人学习的毛病，学的多，做的少，把自己陷入资讯的深渊里。

克亚营销体系

克亚营销体系： 核心：克亚营销铁律。一二三成功魔式： 1.一个前提：成功的第一个前提是“你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。”克亚的营销哲学和生活理念：轻松赚钱，潇洒生活。 一旦你想清楚了怎样去为别人的梦想贡献价值，一旦你能用自己的语言去帮助别人描绘出他的梦想和蓝图，让他意识到你的价值，对你来说，赚钱就会变得很简单很轻松。 一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差20倍！ 2.两项定律： 定律一：你只能从成功走向成功。决定一个人的成就大小的关键性因素是他的优点，而不是缺点。生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完美的人；相反，生命的意义在于发现你的天才。所以你的人生哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认不足，想办法和别人合作，凹凸互补，实现共赢。钱钟书 定律二：你已经成功。借力的时候，一定要先考虑怎样让别人成功，怎样让你的成功变成别人成功后的附带结果，这样你才能实现共赢局面。ISO 9000认证女职员去加拿大。 3.三大策略： 策略一：聚焦。聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断发现秘诀，新的秘诀，新的突破。联合所有可以被借力的人一起来把你最想要、最善于要的这一领域做大做深做广，成为这一领域当之无愧的第一。只有聚焦才能成为最大的赢家！“二八”原则；比尔·盖茨 策略二：杠杆借力。创业不是孤胆英雄的寂寞旅程，创业是一种合作、借力、整合资源的结果。作为创业者，最大的能力是组织能力。要通过某种巧妙的借力机制，把各种资源团结起来，一起实现彼此共同的梦想。一个人的奋斗是一种艰难、痛苦的挣扎。这个世界上有很多人都愿意帮你，但是他们不知道怎样帮你，为什么要帮你。你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助自己”，你成功了，他也成功了。作为创业者，第一年的目的不全是为了赚钱，更重要的是，你要找到一种成功赚钱模式。东莞咖啡厅女孩；搜集名片 在这个世界上，不管你的梦想是什么，一旦你实现梦想，一定有人可以从你的梦想中受益。你需要做的就是思考在你成功之后，有哪些人会受益？将怎样受益？然后找到这些人，告诉他们，当你成功后，他们将如何从你这里受益，让他们主动帮助你成功。宠物店 策略三：测试。把多种创意进行测试，如果有效就继续，无效就停止。这样风险就非常小。 克亚营销导图——你赚钱的寻宝图：别人的鱼塘→抓潜→成交→追销→自己的鱼塘 一．抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”。抓潜就是在成交之前，必须先找到潜在的客户，为成交环节作铺垫。千万不要到大海里抓鱼，那是非常辛苦非常没有效率的。建立合作模式，营销从别人的鱼塘开始。潜在客户的质量取决于你掌握他信息的多少。每个客户的购买行为背后，都隐藏着他的梦想，他并不是孤立地想购买某项产品，他通常需要很多步骤、购买很多相关的产品才能实现自己的梦想。“为学英语付出太多？点击见策略”试图与他对话，从对方角度着手。“蠢事成就的英语天才”吸引力也很高，但可能多是好奇的人。 二．成交：营销的灵魂。怎样打造一台全自动成交的赚钱机器？ 三．追销：轻松赚钱的玄机。追销其实就是一个不断帮助客户，不断给客户创造价值、创造利润的过程。 四．你需要拥有属于自己的鱼塘。（在别的商店放一些优惠券）在开发鱼塘时要记住几点：1.每一次购买都要给出零风险承诺。2.每一次购买都要让客户更接近自己的梦想，把能量聚焦在他最想实现的梦想上，想清楚他最渴望什么样的生活，他最想成为什么样的人。3.每一次购买都履行你给他的承诺，甚至给予更多，这样他就会成为你最重要的客户。信任是建立在很多次履行承诺的基础上。

刘克亚

克亚营销体系大纲: 第一部分：一二三成功魔式 一个前提 1) 你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功！ 二项定律 1) 你只能从成功走向成功； 2) 你已经成功！ 三大策略 1) 你必须聚焦； 2) 你必须使用杠杆借力技术； 3) 你必须测试！ 第二部分：克亚营销导图 两种理解方式 1) 从交易的角度——营销人的角度 2) 从信任关系建立的角度——对方的角度 核心环节 ◆成交 ◆追销 ◆抓潜 ◆别人的鱼塘 ◆自己的鱼塘 ◆前端营销 ◆后端营销

◆商业模式 ◆系统化 第三部分：成交动力学 成交主张 ◆如果你先一次性支付我xxx元现金，你就可以在xxx天之内，去xxx地方领取xxx产品。噢，关于退换政策，本公司的规定是，缴款后产品概不退换！ 无法拒绝的成交主张 ◆三个卖狗人的故事 十大成交激素 1) 产品或服务 ◆塑造价值 ◆结果 ◆利益 ◆功效 ◆细节描述 2) 独特卖点 USP ◆强调结果 ◆强调差异化 3)零风险承诺 ◆不满意退款，只收xx%的手续费或邮费 ◆不满意100%退款，我们支付邮费 ◆不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费 ◆不满意xxx天内100%退款，我们支付邮费，你不需要回答任何问题 ◆不满意我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是朋友 ◆如果你在xxx天内得不到xxx结果，我们立刻、无条件、100%退款 ◆即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品 4)超级赠品 ◆与主产品功能互补、互促 ◆高价值低成本 ◆价值有据可依 ◆卖不掉不要送

5)价格 6)支付条款 ◆一次性预付现金 ◆货到一次性支付现金 ◆分期付款 ◆边受益边付款 ◆先受益后付款 7) 送货条款 ◆现场立马提货 ◆xxx天内送货上门 ◆特快专递24小时发货 ◆分期送货 8)稀缺性 ◆数量有限 ◆空间限制 ◆运作模式限制 9) 紧迫感 ◆时间限制 ◆提价在即 ◆潜在客户数量 ◆潜在客户热情 10) 解释原因 ◆为什么高价？ ◆为什么低价？ ◆为什么提价？ ◆为什么你的产品独特？ ◆为什么稀缺？ ◆为什么紧迫？ ◆为什么赠送礼品？ ◆为什么你是最好的选择？ ◆为什么提供如此慷慨的零风险承诺？