华为全系列产品目录介绍

华为企业ICT 解决方案 悉您所需

为您所用

华为智真&视讯产品目录

华为智真&视讯产品目录

沉浸式智真多功能智真终端外设个人视讯终端视讯终端

视讯网络

VP9650

TP3106TP3206VP9660

RP100-55VP8066VP9039A

TEX0

高清终端高清摄像机

麦克风

全适配MCU

MCU 业务管理系统

通用媒体网关

录播系统

VP90XX 高清终端

VP80XX

标清终端

VPC600VPC620

VPC500E VPC500

VPM220W

VPM100

VPC520VPM220VPC500S VPM210VP8036

VP9039S VP8660RP100-40MC850VP8650C RP200-46VC100UGW9500

RP100-46VP8033B

VP9035A TE30

VP9030VP9036S VP9050VP8650RP200-55MC851SMC2.0RP200-40

vPoint

CR101/102

TP3118S/TP3118VP9630TP1102-65VP9620TP1102-55

VP9610

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https://www.sodocs.net/doc/496645870.html, 1

TP3206是全球首款全景智真产品。采用全景摄像机和图像融合技术，3×55英寸超窄边框显示屏，可呈现6人全景会议画面，为您带来高临场感沟通体验，便于快速决策。

TP3106是全球首款支持1080p 60fps 的沉浸式智真产品，适用于中型会议室，可为您带来高临场感沟通体验，提升决策效率，保持企业竞争力。

y 专业会议室，满足每方6人会议 y 3*65英寸全高清显示屏，真人比例大小

y 3*22英寸16:9辅流演示屏

y 1080p 60fps 高清视频或1080p 30fps 双流

y 隐藏式6路MIC 设计，三声道音频精准声像同位 y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用

TP3118S/TP3118

是华为公司推出的沉浸

式双排智真产品，适用于中大型会议

室，可为您带来高临场感沟通体验，提升决策效率，保持企业竞争力。

y 专业会议室，满足每方14/18人会议

y 3*65英寸全高清显示屏，真人比例大小

y 7/9*22英寸16:9辅流演示屏

y 1080p 60fps 高清视频或1080p 30fps 双流

y 隐藏式12/16路MIC 设计，三声道音频精准声像同位 y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用TP1102是专为领导办公室和小型会议室设计的沉浸式单屏智真系统，高清超大显示屏，无线触摸屏，人性化设计，为您带来最佳的智真会议体验。 y 满足每方2 - 4人同时与会 y 专业一体化设计，超薄外观

y 55/65英寸高清显示屏，超高清显示 y 1080p 60fps 高清视频或1080p 30fps 双流

y AAC-LD 宽频语音，高保真音频体验

y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用

RP100系列多功能智真，可提供多种尺寸和安装方式，是会议室一体化高性价比视频会议系统。

y 适用于中小型会议室，用于多人会议场景

y 一体化集成设计(包括摄像头、显示

器、麦克风、编解码器)

y 40英寸、46英寸、55英寸单屏显示

器，灵活选择

y 支持1080p 高清视频，16:9屏幕显示

y 移动、壁挂、固定三种安装选择，易部署、易维护 y 遥控器或10英寸PAD ，图形化界面，简单易用RP200系列多功能智真，可提供多种尺寸和安装方式，是会议室一体化高性价比视频会议系统。

y 适用于大中小型会议室，用于多人会议场景

y 一体化集成设计(包括摄像头、显示

器、麦克风、编解码器)

y 40英寸、46英寸、55英寸双屏显示

器，灵活选择

y 支持1080p 高清视频，16:9屏幕显示

y 移动、壁挂、固定三种安装选择，易部署、易维护 y 遥控器或10英寸PAD ，图形化界面，简单易用沉浸式智真

TP3206

TP3106

TP3118S/TP3118TP1102-55/TP1102-65

多功能智真

RP100系列

RP200系列

y 全球首款5760×1080p 60帧全景智真，48:9超宽屏体验

y 满足每方6人视频会议和10人本地

会议

y 标准协议，开放接口，支持与业界同类产品对接 y 更低带宽，更低能耗，更小空间，节省30%TCO y 隐藏式MIC 设计，三声道音频精准声像同位 y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用

华为企业ICT解决方案悉您所需为您所用

https://www.sodocs.net/doc/496645870.html,

2

个人视讯终端

VP9050MC850/MC851

VC100vPoint

VC100移动软终端经济、实用、快捷，方便用户随时随地视频沟通。

y多平台支持： Android手机、 iOS(iPad、 iPhone)

y H.264 BP/MP、G.711 a、G.711 u、G.722视音频协议

y CIF编解码，iPhone和iPad支持最大4CIF解码的视频能力

y支持G.711 a/u、G.722、支持回声抵消、噪声抑制、自动增益控制

y带宽：Wi-Fi、3G，64Kbps~512Kbps

y安全保障： TLS、SRTP

vPoint PC软终端经济、实用、快捷，方便用户随时随地视频沟通。

y Windows 2000/ XP/Vista/7 PC操作系统

y标准H.323、SIP呼叫

y H.264/H.263、AAC_LD、H.239、H.460、LDAP、H.235

y1080p解码，720p30编解码

y高清双流，辅流最高支持XGA(1024*768)

y支持AAC_LD，支持回声抵消、噪声抑制、自动增益控制

y带宽：64Kbps~4Mbps

视讯终端

TEX0高清终端

TE30

TE30三合一一体化高清终端是

专门为中小型会议室量身打造

的一款简单、实用、高性价比

的高清会议室系统。

y一体化：高清编解码器＋高清摄像机＋阵列麦

克风

y H.264 1080p 25/30fps（可选），H.239 720p

30fps高清双流

y AAC-LD宽频语音、H.235和AES加密、H.460、

WEB配置

y SEC 3.0＋H.264 SVC：20％超强抗丢包

y语音呼叫、智能人脸检测、6米拾音

y主叫呼集、微软OCS/Lync集成、IMS网络融合

y IPv6/IPv4，IP/Wi-Fi接入，4Mbps带宽

备注：TE30 将在2013年1月发布备注：VP9039S-M是VP9039S带Mini-MCU特性的子型号

VP9039S是适用于大中

型会议室的1080P高清

群组会议终端。

y H.264 1080p 25/30fps，H.239 720p 30fps高清

双流

y仅VP9039S-M支持1080p 30fps高清双流和内置6

点高清Mini-MCU

y AAC-LD宽频语音、H.235和AES加密、H.460、

WEB终端网管

y主叫呼集、微软OCS/Lync集成、IMS网络融合

y IP/E1/4E1/PSTN/无线(WCDMA、EVDO、LTE) 接

入，最大8Mbps带宽

y视音频接口：视频( 4进4出，含1路标清) ；音频

( 5进4出)

VP9039S

VP90XX高清终端

VP9039A

VP9039A是适用于大型

会议室的1080P60全高

清群组会议终端。

y H.264 1080p 50/60fps，H.239 1080p 30fps高清

双流

y AAC-LD宽频语音、H.235和AES加密、H.460、

WEB配置

y主叫呼集、微软OCS/Lync集成、IMS网络融合

y IP/E1/4E1/PSTN/无线(WCDMA、EVDO、LTE) 接

入，最大8Mbps带宽

y视音频接口：视频( 4进4出，含1路标清) ；音频

( 5进4出)

VP9050是业界首款全触摸一体化桌面高清视讯终端，它采用了一体化高雅简约的

设计理念，将高清终端、全高清数字摄像机、高保真音箱、高品质麦克风、21.5

英寸触摸液晶宽屏显示器完美地融合成一个整体，是企业高端客户进行个人视频

通讯、协作办公的完美选择。

y1080p 30fps(可选)，720p 30fps

y内置21.5英寸触摸LCD显示屏，可作PC显示屏用

y内置Mini-MCU(可选)：4路高清视频+3路音频

y内置1080p高清摄像机、2个全向麦克风和立体声扬声器

y支持IP和无线(WCDMA/EVDO/LTE)接入，最大4Mbps带宽

y H.323\SIP、AAC-LD宽频立体声、AES、内置WEB网管

MC850/MC851多媒体可视电话集IP话机、可视电话、数码相框、视频娱乐于一

身，既可用于家庭数字生活，又可用作企业统一通信多媒体终端，是企业客户桌

面办公的理想选择。

y7英寸数字触控屏，内置高清摄像头（可旋转，保护隐私）

y H.264 MP高清(720P)解码，4CIF编解码

y一键SIP呼叫

y支持Wi?和PSTN，丰富的外置接口(SD/USB)

y内置数码像框、MP3、MP4和Web浏览，可做娱乐终端用

y双网口内置switch，适应桌面网络的各种接入情况

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3

备注：VP8036-M 是VP8036带Mini-MCU 特性的子型号

终端外设

摄像机

VPC600/VPC620

VPC600/VPC620是华为新一代1080p60全高清PTZ 摄像机，配套华为全系列高清视讯终端，为用户提供完整的高清视讯，带来全新的视频体验。 y 200万 1/3英寸HD CMOS y 1080p 50/60fps

y 12 倍光学+4倍数字变焦，最大72度广角

y 支持倒装、按键设置、LCD 显示屏、红外透传和预置位设定功能 y 独特降噪、环境自适应、三位一体自动调节功能

y 三合一接口（电源线、控制和视频线），布线简单，连线方便 y 支持3G-SDI 接口，实现超百米高清图像传送（仅限于VPC620）

VPC520全高清摄像头配套华为全系列VP90XX 系列高清视讯终端，为用户提供1080p60全高清视频体验。

y 1/3英寸HD CMOS ，200万有效像素 y 1080P 50/60fps

y 12倍光学变焦，最大70度视角

y 支持倒装、便捷的图像格式按键设置，LCD 显示、红外透传功能 y 自动白平衡(AWB)、自动曝光(AE)、自动聚焦(AF) y HD-SDI & DVI 输出

VPC520

V P 8066是一款适用于中型会议室的一体化标清 终端。 y H.264、H.263、H.263+、H.261 y AAC-LD 、G.722、G.711、G.728

y 4CIF 、4SIF 、2CIF 、CIF 、 SIF 、QCIF 、SQCIF y H.239 (1280x1024)、AES 、内置web 终端网管 y IP /E1/4E1/ISDN 接入，最大4Mbps 带宽

y 视音频接口： 视频(6进，5出)；音频(4进，3出)

V P 8036是一款适用于中型会议室的分离式标清 终端。

y H.264、H.263、H.263+、H.261 y AAC-LD 、G.722、G.711、 G.728

y 4CIF 、4SIF 、2CIF 、CIF 、SIF 、QCIF 、 SQCIF y H.239 (1280x1024)、AES 、内置web 终端网管 y 6-site embedded MCU (仅限于VP8036-M) y IP /E1/4E1/ISDN 接入，最大4Mbps 带宽

y 视音频接口： 视频(5进，5出)；音频(4进，3出)

VP8033B 是一款适用于小型会议室的分离式标清 终端。 y H.264、H.263、H.263+、H.261 y AAC-LD 、G.722、G.711、G.728

y 4CIF 、4SIF 、2CIF 、CIF 、SIF 、QCIF 、SQCIF y H.239 (1280x1024)，AES ，内置web 终端网管 y IP /E1/4E1/ISDN 接入、最大2Mbps 带宽

y 视音频接口： 视频(3进，3出)；音频(2进，2出)

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4VPM220W

VPM210

注：VP9660将在2013年3月发布注：VP9650将在2013年3月发布

VP9660是新一代最大容量、可灵活分配端口、平滑扩容的全适配MCU ，适用于大型企业以及视讯服务运营商，为用户提供极致的视频会议体验。

y 业界首款支持1080p60全编全解以及每端口多画面的MCU y 可平滑扩容至672 路端口，当前业界容量最大的全适配MCU y 6重热备份，业界最稳定可靠的全适配MCU

y 开放融合，支持H.320、H.323、SIP 、TIP 、ISDN ，可与微软Lync 、华为eSpace 、IBM Sametime 、Skype 等统一通讯系统集成 y 1080p60超高清辅流数据共享 y 多通道多级级联以及支持IMS 组网

VP9650是新一代大容量、可灵活分配端口、平滑扩容的

全适配MCU ，适用于大中型企业，为用户提供极致的视频会议体验。

y 业界首款支持1080p60全编全解以及每端口多画面的MCU y 可平滑扩容至288 路端口，具有5重热备份保证高稳定可靠

y 开放融合，支持H.320、H.323、SIP 、TIP 、ISDN ，可与微软Lync 、华为eSpace 、IBM Sametime 、Skype 等统一通讯系统集成 y 1080p60超高清辅流数据共享 y 内置Web 和GK ，部署方便

y 多通道多级级联以及支持IMS 组网

VPM220高清全向紧凑型、低功耗智能VPM220W 高清全向紧凑型、无线阵列VPM210高清全向阵列麦克风配合华为系列高清视频会议终端，满足更大会议室的会议需求，提供令人震撼的立体声语音效果体验。设计：小巧、美感十即插即用，POE 供电

声道立体声，6m 拾音距离、度拾音

V P M 100全向阵列麦克风配套华为

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5

MCU

VP8660

VP8650

VP8650C

业务管理系统

SMC2.0

通用媒体网关

UGW9500

录播系统

CR101/CR102

VP9630VP9610

VP9620注：VP9630将在2013年3月发布

VP8660是首款大容量、高可靠、支持全高清的MCU ，适用于大型企业、政府部门以及运营商。

y 支持智真、高清、标清以及桌面等多种终端接入 y 可平滑扩容至1024路1080p/2M 高清端口

y MCU 整机、电源、主控板、媒体处理板、芯片、网口以及承载网络等7重热备份，保证了超高的稳定可靠性。

y 开放融合，可与微软Lync 、华为eSpace 、IBM

Sametime 、Skype 等统一通讯系统集成 y 多通道多级级联以及支持IMS 组网

y 支持H.320、H.323、SIP 、TIP 、H.460、H.235等

标准以及IP/E1/4E1等多种线路VP8650是一款大容量高可靠、支持全高清的MCU ，适用于大中型企业。 y 支持智真、高清、标清以及桌面等多种终端接入 y 可平滑扩容至256路1080p/2M 高清端口

y MCU 整机、电源、媒体处理板、芯片、网口以及承载网络等6重热备份，保证了超高的稳定可靠性。

y 开放融合，可与微软Lync 、华为eSpace 、IBM

Sametime 、Skype 等统一通讯系统集成

y 内置Web/GK ，支持多通道多级级联以及IMS 组网 y 支持H.320、H.323、SIP 、TIP 、H.460、H.235等

标准以及IP/E1/4E1等多种线路

VP8650C 是具有高性价比、易部署的MCU ，适用于中小企业。

y 12路、24路两种端口型号 y 内置Web/GK

y 支持H.323、SIP 、H.460、H.235等标准

y 支持1080p 、720p 、4CIF 、CIF 等图像格式以及ACC-LD 高音质

y 开放融合，可与微软Lync 、华为eSpace 、IBM

Sametime 、Skype 等统一通讯系统集成

VP9630是新一代可灵活分配端口、平滑扩容的全适配MCU ，适用于中小型企业，为用户提供极致的视频会议体验。 y 业界首款支持1080p60全编全解以及每端口多画面的MCU

y 可平滑扩容至96路端口，具有4重热备份保证高稳定可靠

y 开放融合，支持H.320、H.323、SIP 、TIP 、I S D N ，可与微软Ly n c 、华为e S p a c e 、I B M Sametime 、Skype 等统一通讯系统集成 y 1080p60超高清辅流数据共享 y 内置Web 和GK ，部署方便

y 多通道多级级联以及支持IMS 组网

VP9610是一款可扩容的全适配高清MCU ，内置Web 和GK ，适用于小型企业。

y 12路1080p 高清端口 y 内置Web 及GK

y 全编全解，每端口多画面

y 支持H.323/SIP 、H.460、H.235等标准

y 多种会议召集方式：Ad-hoc 、主叫呼集、视音频IVR

VP9620是一款可扩容的全适配高清MCU ，内置Web 和GK ，适用于中型企业。 y 可从12路扩容至24路或36路1080p 高清端口 y 内置Web 及GK

y 全编全解，每端口多画面

y 开放融合，可与微软Lync 、华为eSpace 、IBM Sametime 、Skype 等统一通讯系统集成 y 支持H.323/SIP 、H.460、H.235等标准

y 多种会议召集方式：Ad-hoc 、主叫呼集、视音频

IVR

SMC2.0是华为公司推出的新一代视讯业务管理系统，主要面向企业的视频通信业务，提供统一管理、集中控制的解决方案。

y 集中管理企业视频资产，一手掌控所有视频资源 y 多用户分级授权，满足大型企业分层管理的需要

y 高效的会议召集和体验，让您进行随心所欲的视频沟通和协作

y 强大的会议控制与监控手段，会议操作员再无后

顾之忧

y 内置GK 组件并可扩展至大型视频网络

y 基于开放、标准实现，灵活与第三方系统集成UGW9500是业界第一款支持标准H.323/SIP 系统与基于TIP 协议的远程呈现系统间互通的统一媒体网关。 y 6/15/30/45四种端口型号可选 y 支持标准H.323/SIP 、TIP y 高清1080p 30fps 互通

y 一体化设计，内置GK ，部署简单方便 y 支持其他厂家标准H.323产品与TIP 的互通

CR101/CR102是一款基于网络的录播产品，配套华为MCU 和管理系统，实现会议信息的录制和分发。

y 支持H.323、H.320或者SIP 会议的录制

y 支持H.264、H.263+、H.263、H.261; G.711、G.722、AAC-LD

y 支持同时录制高清、辅流，支持三屏智真会议的

录播

y 录制时间2000 小时1Mbps(CR101)，4000 小时

1Mbps(CR102)

华为技术有限公司

深圳市龙岗区坂田华为基地

电话: (0755) 28780808

邮编: 518129

业务咨询热线: 400-822-9999

版本号: M3-001033183-20121225-C-3.0

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华为产品介绍

华为产品介绍 华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页

LTE各设备简介

LTE各设备简介 一中兴LTE设备1，中兴LTE设备介绍：下图为LTE设备类型 ,2，中兴LTE宏站主设备建设相关尺寸： RRU R8968E： BBU B8300

DCPD6配电单元示意图 当DCPD6 为 1 台B8300 和 3 台R8968 供电时，输入电源线为16 mm2（63A 空开）； 当DCPD6 为 6 台R8968 供电时，则须将输入电源线改为25 mm2（100A 空开）。 3，BBU 相关参数及性能 中兴BBU——B8300

功能介绍 1图1-1 机箱槽位示意图 表1-1 机箱单板配置

根据需要支持的处理能力，ZXSDR B8300 TL200机箱的单板配置常用有以下三种： ZXSDR B8300 TL200配置A：2天线1扇区/2天线2扇区/2天线3扇区。 CC+BPL+SA+PM+FA，如图1-2所示。 ZXSDR B8300 TL200配置B：8天线3扇区 CC×2+BPL×3+SA+PM×2+FA，如图1-3所示。 图1-3 ZXSDR B8300 TL200配置B示意图

ZXSDR B8300 TL200配置C：8天线3扇区＋2天线3扇区。 CC×2+BPL×4+SA+PM×2+FA，如图1-4所示。 图1-4 ZXSDR B8300 TL200配置C示意图 4、BBU可供安装机柜类型介绍： 1、BC8810机柜尺寸为2000 mm×600 mm×600 mm（高×宽×深），共42 U 空间，最大支持8层BBU插箱安装。 2、BC8811机柜尺寸为：950 mm ×600 mm ×450 mm(高×宽×深)，共19 U 空间，最大支持3层BBU插箱安装。 3、HUB柜即BC8180A机柜，共8 U空间。尺寸为：400 mm ×600 mm ×350 mm(高×宽×深)。 4、简易挂墙架即BC8181A机柜，共5 U空间。尺寸为：234.6 mm ×520 mm ×225.3mm(高×宽×深) 5，RRU规格介绍

华为公司微基站介绍

华为公司微基站介绍 一微基站的应用简介 BTS3801C是华为公司WCDMA系列化基站产品中的室外微基站产品。它的推出是为了在运营商实际建网时，既满足话务密集地区作为宏蜂窝基站的补充，吸收话务量的要求，又能够适应在相对话务量比较低的地区，实现低成本广覆盖的需求。 在CBD地区，有很多商务办公楼的话务密度很高，而利用宏蜂窝基站来进行这些楼宇内的覆盖是不适合的，而利用微蜂窝基站与室内分布式天线系统则可以比较好地完成吸收话务密度，又能进行良好室内覆盖，从而成为宏蜂窝小区的补充。 而在高速公路、风景区、广袤的农村等话务密度比较低的地区，而为了提升网络品牌，需要提供室外连续覆盖，一般宏蜂窝基站因为配置比较高，成本相对较高，而利用微蜂窝基站则可以比较好地解决这个问题，因为微蜂窝基站不需要站址，单机柜最大配置的容量已经能够满足这些地区话务需求。而且覆盖范围可以达到数公里，使低成本完成网络建设成为可能。 二微基站的主要性能 1性能指标 、 物理尺寸小，实现“无机房建站” 最大发射功率10W 重量轻，可以安装在墙壁或电线杆上 容量1TRX（最大128等效语音信道） 电源220 vc 接收灵敏度和宏基站相同，优于-125dBm 环境温度-40℃~55℃ 2适用环境 、 机房条件不具备的地方；城市热点、盲点地区；解决高速公路、高架覆盖；解决乡镇、村、风景区覆盖。 3主要优点 、 ?体积小，安装迅速，组网灵活，实现“无机房建站”； ?可灵活部署，适应性强，满足各种应用环境； ?发射功率10W，无馈线损耗，覆盖范围更广；

?建网的综合成本比宏蜂窝要低。 三微基站与直放站对比 一个直放站通常被认为一个双向的放大器,一方面接收基站发出来的下行信号,然后进行放大,把信号送到 盲点地区。而在上行链路方面,接收用户发出来的信号,然后重新把这些信号发送给基站系统。（直放站既不会产生新信道，也不会减少基站信道，实质上是一种同频中继放大设备，因此它并不能解决容量问题。）直放站的使用形式通常有两种光纤直放站和无线直放站。 在建网初期，直放站适合解决基站服务区内移动通信信号遇高山、高大建筑物阻挡或各种地下设施等特殊环境的通信盲区。但城市地区不适合采用直放站，直放站不能起到消除覆盖盲点，吸收话务，提高网络质量的目的。反而引入大量的干扰：网络底噪抬高、不需要的小区信号放大、小区间的重叠覆盖引起掉话等，使整个网络质量的下降。 随着移动网络在不断发展，微蜂窝产品价格越来越低，直放站的价格优势已不明显。在解决覆盖方面，微基站具有综合优势。

华为产品与解决方案部门

华为产品与解决方案部门 篇一：华为产品策略 华为手机产品战略 近年来，手机市场发展十分迅速，手机成为很多企业主要的盈利部门，苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈，手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。与其他电子产品不同的是，手机的换代更快，需求量更大，利润空间更广。如何抢占手机市场的市场份额，已经成为很多企业亟待解决的事情。智能手机的推出，加快了手机的换代速度，在智能手机迅速发展但还未普及的情况下，留给手机厂商的是巨大的机会。 一、公司简介 为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全

球1/3的人口。 华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。 华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务，华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待，在推出之后，华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。但是，面对各大手机巨头的激烈竞争，华为手机面临着极大的挑战。 二、华为手机的产品战略及发展策略 1.从中底端市场做起 现在，我国手机市场正处于从非智能机向智能机过度的过程。而智能机一开始就被定位为高端手机，各大厂商已经在高端市场打得热火朝天。以现在国内手机市场价格制定标准来看，1500一下的手机属于低端产品，1500-3000属于中高端产品，3000以上的属于高端产品。在中关村手机的报价里面，HTC有11款中低端产品在华 销售，中高端产品为36款，而高端产品为19款。而在中低端市场做得最好的诺基亚手机价格分布为：82款中低端产品，50款中高端产品，13款高端产品。摩托罗拉产品价格

华为RRU专题

四川移动RRU专题 目录 1.概述 (2) 1.1.分布式基站结构 (2) 1.2.RRU产品介绍 (3) 1.2.1.覆盖能力 (4) 1.2.2.组网 (4) 1.2.3.安装 (5) 1.2.4.环境适应 (5) 1.2.5.更软切换 (6) 1.2.6.产品外观 (6) 1.2.7.RRU3801C分布式基站支持的典型配置类型 (7) 1.3.基站与RRU连接方式 (3) 1.4.分布式基站解决方案 (4) 1.4.1.解决方案一 (8) 1.4.2.解决方案二 (9) 1.4.3.解决方案三 (9) 1.5.分布式基站所能带来的好处 (10) 1.5.1.解决站址选取困难的问题 (10) 1.5.2.解决低成本快速建网的问题 (10) 1.5.3.满足降低运营成本的需求 (10) 1.5.4.满足充分利用原有设备投资的需求 (10) 1.5.5.解决传统宏基站安装复杂的问题 (10) 1.5.6.提供简单的升级换代方案 (11) 1.5.7.提供多模基站产品形态的解决方案 (11) 1.5.8.满足高可靠性的要求 (11) 2.RRU应用实例 (11) 2.1.实例一：四川移动祥福苑分布式RRU使用 (11) 2.2.实例二：四川移动中海名城分布式RRU使用 (12) 3.RRU与直放站的比较 (12) 4.总结 (14)

1.概述 在现有的2G无线网络实际建设中，我们已出现一些难点，如城区选址困难、现有的2G 机房内设备拥挤、区乡的大面积覆盖投资过于巨大等，在未来的3G商业网建设中，我们就不得不考虑到以上这些2G建设中已出现的问题。 由华为公司提出的分布式基站解决方案能够为运营商提供一流的低成本快速建网解决方案。华为分布式基站由RRU（Radio Remote Unit）和BBU（Base Band Unit）组成。RRU与BBU分别承担基站的射频处理部分和基带处理部分，各自独立安装，分开放置，通过电接口或光接口相连接，形成分布式基站形态。 RRU是室外型射频拉远模块（除与BBU对接外，还可作为宏基站的拉远模块）。RRU 可以直接安装于靠近天线位置的金属桅杆或墙面上，具有体积小、重量轻、安装简单方便的特点。 BBU是采用小型化设计的盒式设备，可安装于任何具有19英寸宽，1U高空间的标准机柜中，具有占地面积小、易于安装、功能全面、功耗低的特点，便于与现有站点共存，并且支持堆叠方式扩展容量。 RRU与BBU都基于3GPP R4/R5 FDD协议开发，能够针对运营商的不同需求、不同网络环境提供WCDMA无线接入网络的解决方案，满足城市、郊区、农村、高速公路、铁路、热点地区等的无线覆盖的要求。 1.1.分布式基站结构 基带处理与RRU连接（下行） 华为分布式NodeB系统由BBU3806与RRU3801C以及天线与天馈系统组成。

华为产品与解决方案

华为产品与解决方案 篇一：华为无线产品解决方案 华为无线产品解决方案： 产品简述： WS6603是华为技术有限公司推出的无线接入控制器，应用城域网和企业网接入，是无线城域网覆盖、热点覆盖等应用环境的理想接入控制器，提供大容量、高性能、高可靠性、易安装、易维护的无线数据控制业务，具有组网灵活、绿色节能等优势。 产品定位： 基于IEEE 标准的无线局域网（WLAN）技术已开始大量应用于城域网和企业网。WLAN（Wireless Local Area Network）在特定的场合可以替代其他有线接入方式作为网络接入最后一公里的解决方案。WLAN具有相对于其他无线技术的高带宽和低成本，充分满足客户对高速无线宽带业务的需求。 WS6603具有以下特点和性能： 具有灵活的二层和三层数据转发功能。 支持风扇的冗余备份和热插拔，支持交流、直流均双电源备份和热插拔，保证设备的长时间无故障运行。 强大的接入容量，最大可管理1024个AP（Access

Point），达到盒式AC（Access Controller）设备的业界最高水平。 提供用户快速漫游切换功能。 具有CAPWAP（Control And Provisioning of Wireless Access Points）隧道硬件线速转发功能。 设备可通过网管U2560、命令行（CLI）进行维护。 支持以太网OAM（Operation, Administration and Maintenanc）。 产品特点： 1、WS6603提供丰富的接口类型，满足各种应用场景。 上行接口：2*10GE 业务接口：8*GE SFP，16*GE 电口 维护接口：1*RJ45维护串口，1*FJ45 维护网口，1*RJ45开头量接口 2、WS6603提供高容量、高性能的设计方案，满足实际网络的应用需求。 WS6603最大可管理1024个AP，达到业界盒式AC的最高水平。 提供WLAN用户快速漫游切换： 支持AC内IPoE用户二层快速漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口接入。支持AC内IPoE用户三层快速漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口，或虚接口（用

DBS3900-华为基站介绍

DBS3900 DBS3900基站属于华为公司开发的第四代基站。DBS3900 采用多制式统一模块设计，可支持GSM制式并支持向LTE（Long Term Evolution）的平滑演进。具有融合演进，建网快，成本低，可靠性高及节能、环保、降低噪音污染等优点。相对于以往的传统基站，其应用更加灵活，广泛用于室内、楼宇、隧道等复杂环境，实现广覆盖，低成本等优势。 DBS3900产品形态 DBS3900由两种基本模块组成：BBU3900（基带处理模块）和RRU3908（室外型拉远射频模块）。通过上述两种基本模块与配套设备灵活组合，形成分布式基站的解决方案，从而适应并满足运营商站址的安装要求。对于需要采用分散安装的场景，可将RRU3908靠近天线安装以减少馈线损耗，提高基站的性能 DBS3900的产品特性 ◆先进的平台化架构 DBS3900基于统一的硬件平台，通过不同的软件配置，可支持GSM制式并支持向LTE（Long Term Evolution）的平滑演进。 射频模块双工器和TRU 合一，提高射频部件集成度。 支持900M PGSM和850M全频段、1900M高40M子频段和1900M低40M 子频段。 ◆容量大 工作在GSM 制式，单个BBU3900 最大支持S24/24/24。单个RRU3908 最大支持6个GSM 载波。 ◆低功耗 DBS3900支持软件控制单板上下电、射频通道软件控制关断、功放电源调压等节能功能，可根据实际业务负荷调节功率需求，节能降功耗。 ◆覆盖能力 单模光纤单级传输距离为40km（BBU 到RRU 或RRU 到RRU），RRU 最大支持3 级级联，通过级联最远可支持100km。 DBS3900 可支持2 天线接收分集和4 天线接收分集，有效增强上行解调和 DBS3900硬件组成

华为产品介绍

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。我们致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。 我们以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 Quidway S9300系列T比特核心路由交换机 Quidway? S9300系列是华为公司面向融合多业务的网络架构而推出的新一代高端智能T 比特核心路由交换机。该产品基于华为公司智能多层交换的技术理念，在提供稳定、可靠、安全的高性能L2/L3层交换服务基础上，实现高清视频流承载、大容量无线网络、弹性云计算、硬件IPv6、一体化安全等业务应用，同时具备强大扩展性和可靠性。Quidway? S9300系列交换机广泛适用于广域网、城域网、园区网络和数据中心，帮助企业构建面向应用的网络平台，提供交换路由一体化的端到端融合网络。 Quidway? S9300系列提供S9303、S9306、S9312三种产品形态，支持不断扩展的交换能力和端口密度。整个系列秉承模块通用化、部件归一化的设计理念，最小化备件成本，在保证设备扩展性的同时最大限度地保护用户投资。此外，S9300作为新一代智能交换机采用了多种绿色节能创新技术，在不断提升性能及稳定性的同时，大幅降低设备能源消耗，减小噪声污染，为网络绿色可持续发展提供领先的解决方案。 S9300系列交换机产品彩页

华为产品与解决方案部

华为产品与解决方案部 篇一：华为营销策划书 《营销策划》课程论文 20XX-20XX学年第1学期 题目：华为手机营销策划书学生姓名：何玉贤学号：院部：专业：市场营销班级： 1班任课教师：葛和平 华为手机营销策划书 一、市场分析 （一）企业的目标与任务 ---------------------------------------------------------------------------- （二）当前市场与战略 -------------------------------------------------------------------------------- 1.当前市场情况 ------------------------------------------------------------------------------------- 2.战略描述 ------------------------------------------------------------------------------------------- （三）主要竞争者和他们的优势、劣势

-------- （四）外部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 1.经济 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 2.法律法规 ------------------------------------------------------------------------------------------- 3.成本 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 4.技术 ------------------------------------------------------------------------------------------------- 5.社会因素 ------------------------------------------------------------------------------------------- （五）内部环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------- 二、营销策略（一）营销目标收益预期

华为eSpace IAD132E(T) HUAWEI eSpace 统一通信产品 (佛山格威通讯整理)

产品描述 IAD132E(T)作为VoIP（Voice over IP）/FoIP（Fax over IP）媒体接入网关，应用于NGN（Next Generation Network）网络或IMS（IP Multimedia Subsystem）网络，完成模拟语音数据与IP数据之间的转换，并通过IP网络传送数据。 IAD132E(T)通过标准MGCP（Media Gateway Control Protocol）或SIP（Session Initiation Protocol）协议，接入NGN/IMS网络，在MGC（Media Gateway Control）或SIP Server 的控制下完成主被叫间的话路接续。 IAD132E(T)支持多种方式接入IP网络，如xDSL（x Digital Subscriber Line）接入、交换机接入、GPON（Gigabit-capable Passive Optical Network）/EPON（Ethernet Passive Optical Network）接入。 IAD可以通过以下方式将集成的语音和数据信号接入NGN和IMS网络： 通过RTU接入DSLAM，以xDSL方式接入IP网络。该方式主要用于成熟的xDSL铜线网络。通过Switch方式接入IP网络，该方式广泛应用于住宅、写字楼和企业用户。 通过xPON方式接入IP网络，实现高速上行。该方式适用于光纤已经铺设到小区、楼道等场景。图1列出了IAD（Integrated Access Device）3种常见的接入方式： 图1IAD132E(T)组网方式

BR AS Broadband Remote Access Server 宽带远程接入服务器 一种面向宽带网络应用的新型接入网关。它是宽带接入网的骨 干网之间的桥梁，提供基本的接入手段和宽带接入网的管理功 能。 RT Remote Terminal Unit 远程终端设备

华为公司产品营销策略_共8页

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华 为在中国现阶段主要是以生产手机为主导的企业，总部位于中国广东 省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交 换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线 终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、服务和解决方案。 华为营销战略分析也是我们所学的SWTO 分析法对企业进行分析，华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产 品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新 产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形 成差异化，以占领市场，巩固市场。 1.价格策略 当今，很多企业的发展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定 价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠 道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳 定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手 机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。 （1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定成本、 单位变动成本和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销） 量。华为把成为大型跨国企业作为长期发展的目标，那么在初期进入

市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存发展，同时保持利润最大化。 （2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面： 价格对比：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比较，然后在对手制定的产品价格基础上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。 品质对比：将华为手机样式、成本、质量、产品性能等与竞争对手作比较，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。 制定价格：首先进行大量的市场调查并分析成本，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的基础上确定价格。 根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。 2.渠道策略

华为全系列产品目录介绍

华为企业ICT 解决方案 悉您所需 为您所用 华为智真&视讯产品目录

华为智真&视讯产品目录 沉浸式智真多功能智真终端外设个人视讯终端视讯终端 视讯网络 VP9650 TP3106TP3206VP9660 RP100-55VP8066VP9039A TEX0 高清终端高清摄像机 麦克风 全适配MCU MCU 业务管理系统 通用媒体网关 录播系统 VP90XX 高清终端 VP80XX 标清终端 VPC600VPC620 VPC500E VPC500 VPM220W VPM100 VPC520VPM220VPC500S VPM210VP8036 VP9039S VP8660RP100-40MC850VP8650C RP200-46VC100UGW9500 RP100-46VP8033B VP9035A TE30 VP9030VP9036S VP9050VP8650RP200-55MC851SMC2.0RP200-40 vPoint CR101/102 TP3118S/TP3118VP9630TP1102-65VP9620TP1102-55 VP9610

华为企业ICT 解决方案 悉您所需 为您所用 https://www.sodocs.net/doc/496645870.html, 1 TP3206是全球首款全景智真产品。采用全景摄像机和图像融合技术，3×55英寸超窄边框显示屏，可呈现6人全景会议画面，为您带来高临场感沟通体验，便于快速决策。 TP3106是全球首款支持1080p 60fps 的沉浸式智真产品，适用于中型会议室，可为您带来高临场感沟通体验，提升决策效率，保持企业竞争力。 y 专业会议室，满足每方6人会议 y 3*65英寸全高清显示屏，真人比例大小 y 3*22英寸16:9辅流演示屏 y 1080p 60fps 高清视频或1080p 30fps 双流 y 隐藏式6路MIC 设计，三声道音频精准声像同位 y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用 TP3118S/TP3118 是华为公司推出的沉浸 式双排智真产品，适用于中大型会议 室，可为您带来高临场感沟通体验，提升决策效率，保持企业竞争力。 y 专业会议室，满足每方14/18人会议 y 3*65英寸全高清显示屏，真人比例大小 y 7/9*22英寸16:9辅流演示屏 y 1080p 60fps 高清视频或1080p 30fps 双流 y 隐藏式12/16路MIC 设计，三声道音频精准声像同位 y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用TP1102是专为领导办公室和小型会议室设计的沉浸式单屏智真系统，高清超大显示屏，无线触摸屏，人性化设计，为您带来最佳的智真会议体验。 y 满足每方2 - 4人同时与会 y 专业一体化设计，超薄外观 y 55/65英寸高清显示屏，超高清显示 y 1080p 60fps 高清视频或1080p 30fps 双流 y AAC-LD 宽频语音，高保真音频体验 y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用 RP100系列多功能智真，可提供多种尺寸和安装方式，是会议室一体化高性价比视频会议系统。 y 适用于中小型会议室，用于多人会议场景 y 一体化集成设计(包括摄像头、显示 器、麦克风、编解码器) y 40英寸、46英寸、55英寸单屏显示 器，灵活选择 y 支持1080p 高清视频，16:9屏幕显示 y 移动、壁挂、固定三种安装选择，易部署、易维护 y 遥控器或10英寸PAD ，图形化界面，简单易用RP200系列多功能智真，可提供多种尺寸和安装方式，是会议室一体化高性价比视频会议系统。 y 适用于大中小型会议室，用于多人会议场景 y 一体化集成设计(包括摄像头、显示 器、麦克风、编解码器) y 40英寸、46英寸、55英寸双屏显示 器，灵活选择 y 支持1080p 高清视频，16:9屏幕显示 y 移动、壁挂、固定三种安装选择，易部署、易维护 y 遥控器或10英寸PAD ，图形化界面，简单易用沉浸式智真 TP3206 TP3106 TP3118S/TP3118TP1102-55/TP1102-65 多功能智真 RP100系列 RP200系列 y 全球首款5760×1080p 60帧全景智真，48:9超宽屏体验 y 满足每方6人视频会议和10人本地 会议 y 标准协议，开放接口，支持与业界同类产品对接 y 更低带宽，更低能耗，更小空间，节省30%TCO y 隐藏式MIC 设计，三声道音频精准声像同位 y 10英寸PAD ，图形化界面，简单易用

华为-智慧城市-业务解决方案

华为"智慧城市"业务解决方案篇一：智慧城市主要问题和解决方案 智慧城市主要问题和解决方案 XX年，IBM推出“智慧地球”的概念。在IBM的大力 “智慧城市”宣传以及国内一些媒体的推动下,从XX年开始， 这个概念便很快在我国一些地方盛行起来,并迅速地成为各地信息化建设的代名词。在一些地方，智慧城市几乎成为其信息化工作的全部内容。根据初步统计，截至XX年,我国地方政府所规划的所谓智慧城市已经达到154个,投资规模高达万亿之巨。 从短短三年多的发展趋势来看,今后我国的智慧城市只会更多。因为，在一些地方政府看来，不叫智慧城市，信息化工作就没有合适的口号；不叫智慧城市，就显得自己很愚蠢，就是“笨蛋城市”。这种奇怪的心理是导致近年来智慧城市一边倒地主导我国地方信息化建设的一个重要原因。 与地方智慧城市建设热潮相对应的是,智慧城市在国家层面并沒有得到多少认可，既没有有关智慧中国的规划,智慧城市也没有出现在国家信息化建设的任何重大文件当中。于是，这就出现了当前这样一种智慧城市“下热上冷”的奇怪局面。这种奇怪局面迫使我们有必要深入审视当前智慧城市建设热潮可能隐藏或掩盖的问题，并提出有针对性的

改进建议。智慧城市建设存在5大问题 1、概念不清、外延不明 从当前智慧城市发展实际来看，我们对于智慧城市的认识并不一致，不同部门、不同地区对智慧城市建设的内容往往不同。例如，城市规划建设部门往往从新一代信息技术应用于城市规划建设的角度开展智慧城市建设，信息化主管部门则从工业化、信息化相互融合角度去规划本地区的智慧城市建设，而地方政府如地级市则又从本市国民经济和社会发展信息化的角度去规划智慧城市。有些地方的所谓智慧城市规划，甚至根本就没有考虑到物联网、云计算、三网融合、无线宽带等新一代信息技术应用，仍然采用以前的技术思路和模式。智慧城市犹如一个泥团，在不同的人手里会被捏成肥瘦不一的泥人。当前我国的所谓智慧城市其实一点也不“智慧”。 2、进一步加剧了业务系统的信息孤岛局面 智慧城市建设更多的是地方政府在积极地推动，而条线业务部门对此并不热心，因此，尽管条块分割问题一直是我国信息化建设的顽疾，但是智慧城市建设也不能缓解这一问题。从人口、法人以及自然资源与空间地理等基础数据库建设来看，当前的智慧城市对于如何解决其共同管理模式问题并没有提供多少建设性的建议和经验。从这个角度讲，当

华为FDD LTE基站产品概述

华为FDD LTE基站 产品概述 华为技术有限公司 2013年8月

目录 1 概述 (1) 1.1 总体介绍 (1) 1.2 产品形态 (1) 1.3 为运营商带来的好处 (2) 1.3.1 有效的站址利用与快速建网 (2) 1.3.2 富有成本效益容量覆盖解决方案 (3) 1.3.3 构建节能减排的绿色通信网络 (3) 1.3.4 最大限度地降低站点运营费用 (3) 1.3.5 面向未来无线网络的轻松演进 (3) 2 系统架构 (4) 2.1 概述 (4) 2.2 BBU3900 (4) 2.2.1 BBU3900外观 (4) 2.2.2 BBU3900单板和模块 (4) 2.3 RRU3832 (5) 2.3.1 RRU3832外观 (5) 2.3.2 RRU3832特点 (6) 2.3.3 容量 .......................................................................................... 错误！未定义书签。 2.4 RRU3838 (6) 2.4.1 RRU3838外观 (6) 2.4.2 RRU3838特点 (6) 2.4.3 容量 .......................................................................................... 错误！未定义书签。 2.5 RFU (7) 2.5.1 RFUd外观 (7) 2.5.2 RFU特点 (7) 2.5.3 容量 .......................................................................................... 错误！未定义书签。 2.6 配套设备 (7) 2.6.1 APM30 (7) 2.6.2 室内宏机柜 (9) 2.6.3 室外射频柜 (10) 3 产品组合及应用场景介绍 (11) 3.1 分布式基站DBS3900 (11) 3.1.1 解决方案一：APM30 (BBU3900)+RRU (11) 3.1.2 解决方案二：利用现有站址设备 (12) 3.2 机柜式室内宏基站BTS3900 (12) 2013-8-13 华为机密，未经许可不得扩散i

云公司华为全国IDC数据中心智慧城市项目战略合作协议

甲方协议号： 乙方协议号： 江苏×××××服务外包有限公司 华为技术有限公司 ××全国IDC数据中心智慧城市项目 战略合作协议 签订时间：二零一三年九月二十五日 本协议由下列双方：×××××服务外包有限公司（以下简称“甲方”）、华为技术有限公司（以下简称“乙方”）于 2013 年月日在中国上海签署。 甲方：江苏×××××服务外包有限公司 登记住册地：×××××大楼5楼 邮编：××××× 电话：××××× 传真： 05

乙方：华为技术有限公司 登记住册地：××××× 邮编：××××× 电话：××××× 传真：××××× 第一条合作背景 1. 江苏×××××服务外包有限公司(以下简称“甲方”)，是智慧服务云技术平台的信息内容服务商，拥有电信增值业务、呼叫中心、信用评估资质高新技术企业、江苏省重点软件企业、技术先进型企业，并且拥有一系列包括品牌、软件著作权等知识产权以及国际化经营管理团队，专业从事服务外包智慧平台（iTMT 平台）投资建设、销售租赁、运营管理高科技企业。甲方拥有iService智慧服务云平台基础模块以及承接业务流程外包服务能力和市场开拓能力。 2. 华为技术有限公司(以下简称“乙方”）是全球领先的信息与通信解决方案供应商。依托强大的研发和综合技术能力，华为在企业业务领域与合作伙伴开放合作，围绕客户的需求持续创新，致力于为全球政府及公共事业、公共安全、能源、金融、交通、电力等行业的企业客户提供全面、高效的信息化解决方案和服务。 在本协议有效期内，甲乙双方愿意就×××××全国IDC数据中心智慧城市项目进行全面合作，将来在数据中心建设和“智慧城市”建设方面形成长期稳定的战略合作关系。 为务实推动合作事项，经双方方协商，特签订本协议。 第二条合作宗旨和原则

华为解决方案经理总结

华为解决方案经理总结 大多数企业都存在产品经理的职位，不管是产品经理还是解决方案经理，每个企业甚至每个部门都有着不同的定位和要求。作为一名华为无线解决方案经理，领导给这个职位的定位是，要能端到端的解决问题。当主管第一次也唯一一次提到这样的定位。我对此认识并不深刻，在就要离开公司之际，回顾和梳理工作，总结一下我所理解的解决方案经理。 一．解决方案经理是客户关系的筑造和维护者 华为公司文化可以用三句话来总结：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。在公司的文件、会议等都能不时听到一句话：客户关系就是第一生产力。客户经理和解决方案经理作为铁三角中的重要成员都肩负着客户关系的重任。 杨振宁说四大力学构建了物理学这个大树的主干，其他学科则是在这棵主干上添枝加叶，让这棵大树更加有血有肉。我认为客户经理也就是客户关系这棵大树主干的构建者，他们把握整个客户关系的框架，收放以及高层客户关系。而在点对点、人盯人、具体领域的客户关系，则让解决方案经理参与进来。让这棵客户关系的大树枝繁叶茂、有血有肉。 建立、改善、维护和升华客户关系的过程就是不断满足客户需求的过程。马斯洛需求层次论从下往上依次构筑了五种需求：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现。有两个典型例子：R国一高层客户非常喜欢电影和一位电影明星，为了满足客户需求，拿下项目。由我司出资，成功运作包括该客户在内的多名客户与电影明星共同拍摄一部电影；J 国一高层客户非常敬仰并喜欢研究中国文化，抓住客户这一需求，成功帮助该客户出版一本有关中国文化的书，并运作该书成为国内同类书籍畅销书第一位；国内一客户特别希望阅读人民日报，在为客户庆祝生日之际，准备的礼物就是客户出生当天的人民日报、解放军报和当地的一家报纸，并制作了历史上的今天，将其与名人同列，客户看到礼物当场就哭了。 作为一名解决方案经理，或许并不需要也没有资源从上述方面去满足客户需求。但我们时常问自己：我多久没有去拜访客户了，多久没有请客户吃饭了，多久没有给客户送礼了，多久没有做感动客户的事情了。对于最初的客户关系，可以先从拜访次数上满足，当量达到一定了以后，会发现有质的飞跃。领导曾经让我天天去缠着一个客户，让客户烦到不得不接受某些动作。 敢于和善于在客户面前表现，代表曾经对我说：第一次见面一定要让客户记住你。要把有限的酒量用到最重要的人，最关键的时刻；要用半斤的酒量喝出一斤的气势。关键时刻可以人为的去营造。 时刻注意客户的需求，就会发现能感动客户的情。一次代表陪客户吃饭，客户提出了自己喜欢吃的一道菜，但这家饭店没有。代表马上示意从另外一家饭店打包了这道菜。在以后和这位客户吃饭时，都会从那家饭店打包这道菜到餐桌上。 现在上街通常想的不是为父母买什么，为自己买什么，而是能为客户买什么。看到一件不错的东西，首先想到的是合不合适送给客户，如果他不合适，送给他爱人是否合适，送给他孩子是否合适，送给他父母又合不合适。 二．解决方案经理是解决方案的发掘者、制定者、拓展者和落地者

华为WCDM 系列化基站产品概述

华为WCDMA 3900系列化基站 产品概述 2020年4月

华为WCDMA 3900系列化基站产品概述 目录 1 产品定位和特点 (1) 1.1产品定位 (1) 1.2产品特点 (1) 2 产品架构 (3) 2.1概述 (3) 2.2硬件结构 (3) 2.2.1 BBU3900 (3) 2.2.2 RRU (5) 2.2.3 MRFU (6) 2.2.4 配套设备 (7) 3 产品和应用场景 (10) 3.1概述 (10) 3.2应用场景 (10) 3.2.1 分布式基站DBS3900 (10) 3.2.2 室内宏基站BTS3900 (12) 3.2.3 双模共柜基站 (13) 4 技术指标 (14) 4.1BTS3900技术规格 (14) 4.2DBS3900技术指标 (16) 5 缩略语表 (20)

1 产品定位和特点 1.1 产品定位 在移动通信技术日新月异发展的今天，如何利用创新的技术优化无线网络的建网方式， 如何融合多元技术，降低运营商的投资风险，助力构建面向未来的移动网络，无疑将成 为运营商选择合作伙伴和网络建设投资的关注点。 3900系列基站，是华为秉承“基于客户需求持续创新”的理念，整合无线平台资源， 融合多元技术，面向未来移动网络发展的基站产品解决方案。 3900系列基站采用了优化的硬件和系统设计，创新的功放和功耗管理等节能技术，可 分别从温控节能和绿色新能源利用等方面帮助运营商实现“节能减排”，构建绿色通信 网络。 3900系列基站的推出，将有效推动移动网络的发展，使之呈现出“融合、宽带、绿色、 演进”的典型特征，帮助运营商更好地构筑面向未来的移动网络。 3900系列化基站，采用了业界领先的宽带化、多制式、模块化设计理念，基本功能模 块数量仅为三种，具有体积小、集成度高、功耗低、易于快速部署特点。通过功能模块 与安装配套件的灵活组合，可形成多样化的产品形态。同时，运营商可将不同制式的模 块混插在同一机柜，构建适应多种应用场景的基站，加快新频段和新技术的引入，有效 解决移动网络多制式融合的发展需求。 1.2 产品特点 3900系列基站采用了业界技术领先的多制式、多形态统一模块设计，适应各种安装场 景，大大降低了运营商在站址获取、扩容、环保等方面的建网和运营成本。 融合演进 3900系列基站满足多制式应用，并支持从GSM→UMTS→LTE的演进。 射频模块采用SDR (Software Defined Radio)技术，通过不同的软件配置，可以支持在GU、GL、UL双模制式下工作。SDR射频模块还可以与GSM/UMTS/LTE制 式的射频模块混插在同一个机柜中，实现多频段多制式应用。

关于华为手机产品的营销方案

关于华为手机产品的营销方案

关于华为手机产品的营销方案

关于华为手机产品的营销方案 前言 改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。 华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。 2010年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 一、营销方案概要 华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。 但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为