保险知识入门手册

现在买保险的消费者是越来越多了，很多人从排斥保险到开始接受保险，不过对于初次接触保险的消费者来说，买保险也是一件很麻烦的事情，保险太复杂，品种繁多，不知道怎么买。所以为了能够帮助消费者们认识保险，这里有一份关于保险的入门攻略，都是一些很基础的入门知识，适合新手用户。这些文章来自微信公众号：小雄说保，这个公众号不会卖任何保险产品，只研究保险，并且会不断地更新保险文章，为消费者买保险提供参考建议。

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保险合同当中需要了解哪些项目？

投保人：就是出钱买保险的那个人。

被保险人：就是保险产品保障的对象，例如：妈妈给自己的儿子买保险，妈妈就是投保人，儿子就是被保险人。

受益人：就是领取赔款的那个人，客户买了保险以后，如果发生了合同约定的事故，且符合理赔的条件，保险公司就会把赔款给到受益人。

保险人：其实并不是人，而是指保险公司。

保险金额和保费：这2个概念很容易搞混淆，保险金额是指保险公司的赔款，同时客户获得的赔款也不会超过保险金额。客户花费一定的钱购买保险，这个钱就叫做保费，用一定的保费就可以买到一定的保险金额。

保险责任（可以保的）：这一部分是非常重要的部分，可以说是保险产品的核心部分，保险责任是指保险公司可以承担保障责任的范围，不同的保险产品，它的保险责任都是不相同的，保险公司承担责任的范围也仅限于保险责任，如果客户发生的风险不在保险责任范围之内，保险公司是不会负责任的，保险不是万能的，并不是买了保险以后，什么都可以赔的，买保险的时候一定要认准保险责任，一款保险产品可以保障的项目，在保险责任当中都会有详细的描述。

责任免除（不可以保的）：这一部分就是指保险公司不可以赔钱的部分，客户因为某些原因发生保险合同约定的事故，保险公司不会承担责任，比较常见的责任免除有：

01.被保险人因为故意犯罪，抗拒依法采取的刑事强制措施。

02.被保险人故意吸食毒品、注射毒品。

03.被保险人酒驾。

以上只是举了几个常见的例子，实际的免责条款也许还不止这些，因为这些行为造成的保险事故，保险公司是不会赔钱的。不同的保险产品，其免责条款的类型和数量都是不相同的，客户在购买保险的时候，需要重点关注这一部分，看看免责条款是不是自己可以接受的。

现金价值：这个就是退保金，当保险合同被解除的时候，保险公司会把一笔钱退还给客户，这笔钱就叫做现金价值，保险合同上会有现金价值表，可以查询到不同保单年度的现金价值的金额。客户申请解除保险合同，也就是常说的退保，按照退保的时间可以分为犹豫期以内退保和犹豫期以后退保，关于犹豫期的概念如下。

犹豫期：买了人身保险以后，保险产品一般都会设置一定的犹豫期，如果客户对这个保险产品不满意，想要退了，如果在犹豫期以内申请退保，保险公司会把全部的保费都退还给客户，最多扣除10块左右的工本费，客户基本不会有什么损失，但是只要过了这个犹豫期，再想去退保的话，就只能退还现金价值了，就有可能给客户带来一定的损失。

等待期：在健康保险当中，一般都会有等待期条款，当客户买了健康保险以后，如果在等待期以内，发生了合同约定的疾病，保险公司是不会赔钱的。如果过了等待期以后，客户发生了合同约定的疾病，保险公司就会根据合同的约定来赔钱，等待期的天数一般为30天到180天，不同的保险产品，都是不相同的。

保险期间（保多久）：就是保险产品可以保障的期限，不同的保险产品，都是不相同的，短期的保险一般都只有一年或者在一年以内，例如：百万医疗险、短期意外险、车险等等，这类保险的保障期限就只有一年，长期性保险的保障期限也是不相同的，有的可以保障终身，有的是保障一定的年数，例如：10年、20年、30年，有的可以保障到一定的岁数，例如：保障到60岁、70岁、80岁。

健康告知项目：这是一个非常重要的项目，保险公司会提出一些问题，这些问题都是有关于被保险人或者投保人的身体健康问题，例如：以前的疾病史、体检记录、住院记录等信息，不同的保险产品，都会有不同的问题，客户必须如实回答上面的问题，如果没有如实回答，就会影响到以后的理赔，容易造成拒赔。因此购买保险的时候，一定要仔细地阅读每一项问题，保险公司问了什么问题，就如实回答什么

问题，千万不要什么问题都不看，就一律填成“否”，如果对健康告知的问题拿不准，不知道如何回答的，就可以咨询医生，听一听医生的建议，这样就能尽量地做到如实告知，降低拒赔的概率。

买保险是找熟人？

还是找专业的？

现在卖保险的到处都是，差不多每个人身边都有几个卖保险的亲戚朋友，按照常理思维来看，买保险当然要找熟人买才放心，这是一个很大的误区。保险本身就是一种极其复杂的金融产品，一份保险合同就包含了保险学、法学、医学方面的知识，从业人员需要具备相关的专业知识，才可以给客户提供专业的服务，所以买保险就是要找专业的，而不是单纯地找熟人就可以了，如果一味地追求熟人优先，到一个不专业的熟人业务员那里买保险，就有可能会损害到自己的利益！

买保险真的就像存钱吗？

这是一个很常见的误区，在保险理论当中，根本不存在“存钱”的概念，虽然很多年金保险都有领钱的功能，但也必须按照合同的规定来领取，什么时候领取、可以领取多少钱，这些信息在保险合同当中都会写地清清楚楚，保险合同当中也不会有“存钱”这个词语，只有“交保险费”这个词语，所以千万不要把买保险当做存钱，保险不是银行，银行的钱可以完全按照自己的意愿来支配，什么时候取出来，取多少钱，完全由自己定，非常灵活自由。而年金保险当中的钱不是自由的，领钱的时间，领钱的金额，都是按照保险合同上的规定来的，客户会受到很大的限制。

有不少的消费者都遇到过“存单变成保单”的事情，消费者明明是打算存钱的，却把钱交给了保险公司，变成了一份保险合同，等到急需用钱的时候，却不能取出来，最终损害的是消费者的利益。所以

在办理这些业务的时候，一定要仔细地阅读那些办理业务的资料，确认一下是不是保险，同时可以向业务人员反复强调不会买保险，只是办理存钱的业务。

保险公司会破产吗？

很多保险消费者都听过保险公司很大，永远不会倒闭，这是一个误区，根据保险法的有关规定，保险公司是可以破产的，只不过一个保险公司倒闭了，这个保险公司的人寿保险业务和责任准备金就会被其他的保险公司接管，对于客户来讲，就差不多是换了一家保险公司。

“确诊即赔”的误区

相信很多的客户都听过“确诊即赔”这个词语，按照字面的意思来看，很容易理解成：只要确诊了，就可以赔钱，其实不是这样的意思，在重大疾病保险条款当中，每一种疾病都有独特的定义和理赔条件，如果客户想要获得赔款，首先是要确诊，然后还要达到条款上的理赔条件，有的疾病要求客户必须做什么样的手术，或者做什么样的治疗，如果客户没有按照条款的要求选择治疗方式，就算确诊了，也是不可以赔钱的。有的疾病条款要求客户的疾病确诊达到一定的天数，如果天数不够，即使确诊了，也不可以赔钱。很多重疾险的理赔纠纷案，就是因为客户把“确诊即赔”理解错了，误以为只要确诊，就可以赔钱，所以“确诊即赔”绝不是那么的简单，购买保险的时候，请仔细阅读疾病条款的部分，看一看这些疾病的理赔条件，如果看不懂的，可以去医院咨询专科医生。

重大疾病保险

保障的疾病种类真的就是越多越好吗？

现在很多重疾险都有100多种疾病保障，那么疾病的种类是不是越多越好呢？这一点不是最重要的。我国的保险行业协会规定了25种重大疾病的定义和理赔条件，这也是保险行业的统一规范，所有的保险公司都是一样的，这25种疾病也是我国最常见的疾病，发病率很高的疾病，这25种以外的疾病都是一些不太常见的、发病率较低的疾病，其中有很多都是一些罕见的疾病，或者我国的人都不怎么得的疾病。所以疾病的种类并不是越多越好，关键是要看这些疾病是不是发病率高的疾病，或者是不是自己很关注的疾病。

买保险到底是找大的公司？

还是找小的公司？

很多客户在购买保险的时候，很容易倾向于大公司的产品，对于小的保险公司抱着一种不信任的态度，其实再小的保险公司也是大公司，根据我国保险法的有关规定，开设保险公司的注册资本最低限额为2亿元人民币，而且是实缴货币资本，从这一点来看，开设保险公司的门槛极高，能够开设保险公司的都不是一般的主。买保险的时候，品牌不是最重要的，最重要的是保险条款，不管是大的保险公司，还是小的保险公司，都是按照保险条款来承担保障责任，在理赔的时候，都是按照条款来赔钱的，这一点和保险公司的大小没有关系。当然大的保险公司也是有一定的优势，服务的网点相对要多一些，售后服务也方便一些，但是大品牌保险公司的产品都是比较贵的，这一点和其他商品是一样的，例如：耐克、阿迪达斯、阿玛尼、LV等等，这些国际知名的品牌，它们的商品都是价格不菲的。

保费豁免是一个什么概念？

这是一个险种，购买了豁免险之后，如果被保险人或者投保人发生了合同约定的事故，不但可以获得赔款（仅限被保险人），而且剩下的保费也可以不用交了，同时也不会影响其他的保障功能，保费豁

免一般都会出现在有多个保障项目的保险产品当中，豁免险按照豁免的对象可以分为投保人豁免和被保险人豁免。

投保人豁免：是指投保人发生了合同约定的事故，虽然投保人不可以获得赔款，但是剩下的保费是不用交了的，而且不会影响到被保险人的保障。

被保险人豁免：是指被保险人发生了合同约定的事故，保险公司按照合同的规定赔钱，而且剩下的保费也是可以不用交了的，同时不会影响到其他的保障功能。

有了社会医疗保险

为啥还要买商业保险？

社会医疗保险是国家强制的保险，同时也是最基本的保险，能解决一个人的基本医疗需求，一些小病小灾，有社保就足以应付了，但如果遇到一些重大的灾难性事故，需要巨额医疗费用的时候，社会医疗保险的保障功能是不足的，就需要商业保险来承担这些医疗费用，所以在经济条件允许的情况下，适当地购买商业保险也是很有必要的，最起码百万医疗险得配一个，这类保险很便宜，例如：一个30岁的男性，而且有社会医疗保险的时候，保费也就几百块一年，基本上每个人都能承担的起。

家庭的保险规划！

现在很多80后、90后已经步入了婚姻的殿堂，结婚是一辈子的大事，结婚以后就要买房子，买车子，生儿育女。每一个结婚的人都希望自己的家庭幸福，婚姻美满。但是天有不测风云，人有旦夕祸福，在无数个家庭当中，偶尔会出现一些重大的灾难性事故，给一个家庭带来了毁灭性的打击。虽然这种事故属于小概率事件，但是不管是谁也不敢保证这种事情不会发生在自己身上，所以未雨绸缪、居安

思危的观念还是要有的。在经济条件允许的情况下，给家庭配置保险还是很有必要的，不过给家庭配置保险的时候，有以下几个问题是需要注意的！

给哪个先买：按照常理思维来讲，父母都会把最好的给自己的小孩，宁可自己饿着、冻着，也不想让孩子受苦。所以在购买保险的时候，就很容易把所有的保险都给孩子配上，而自己却是“裸奔”，当然这种思想的出发点是好的，父母的爱是无私的。不过保险是一种十分特殊的商品，保险应该优先给家里的经济支柱购买，哪个最赚钱，哪个就是家里的“印钞机”，只要这个人身体健康，每天都能平平安安，就能给家庭带来源源不断的收入，能给家庭安定的生活，假如这个人生病了，得了很严重的疾病，那么这个家庭就会失去很多收入，甚至完全没有，对于这个家庭来说，不但会减少收入，而且开支也会大大地增加，可以说是一个很沉重的打击。

那为什么一定要先给大人买，再给小孩买呢？小孩生病了也需要花钱的，确实如此，如果小孩子得了很严重的疾病，也是需要花费不菲的医疗费用，但是最起码家庭的收入还是不会中断的。每个小孩一出生就有保险，这个保险就是父母。可如果是大人得了重大疾病，不但会造成收入的减少，支出也会大大地增加，对于家庭来讲，就是双重打击。

买多少保额合适？花多少钱购买：这个问题和家庭的经济能力有直接的关系，每个家庭都可以根据自己的需求以及经济能力来估算出保额，以下有个计算公式可以作为参考。

保额＝（家庭的年收入×5）×被保险人的收入占家庭收入的比例%

假设一个案例：某一个家庭是依靠丈夫在外面赚钱，妻子没有工作，在家里做全职太太，而且他丈夫也给自己买了保险，假如丈夫因为遭遇不幸的事件去世了。假设他是按照以上的公式买的保额，那么保险公司赔的钱，能够让这个家庭在未来5年以内，生活品质都不会受到太大的影响。

这个公式只能作为参考，在实际购买的时候，要综合各种情况来定的，不能生搬硬套公式，以免算出的保费太高，给家庭造成经济负担。

一个家庭的经济状态往往是复杂的，同样收入的2个家庭，生活品质往往有很大的区别，如果一个有负债，一个没有任何负债，虽然这2个家庭的收入一样，但是没有负债的那个家庭的生活品质当然是要高一些的。所以在购买保险的时候，不要片面地按照保额计算法、保费计算法来算出保费、保额，还需要综合考虑以下这2个因素：

未来的家庭财务规划：因为长期寿险的缴费期一般都是10年以上，所以购买这类保险的时候，不但要考虑现在的经济能力，还要考虑未来的经济能力，第一年有能力去交保费，还要考虑以后能不能有持续的交费能力，因此就要考虑买保险之后的几年，家庭的财务状况会不会有变化，比如：会不会有生二胎的打算，会不会有买车、买房的计划，子女在未来几年之后，会不会上大学甚至出国留学，因为这些计划一旦开始实施，就会使家庭的开支增加，如果买保险的时候，没有考虑到这些问题，那么保费就会成为家庭的经济负担。

未来家庭的收入状况：每个人都希望自己的收入越来越高，但是现实的情况往往很残酷，就拿做生意来说，今年的市场好做，就能赚到很多钱，但是到了明年，可能又不好做了，赚到的钱就会少了很多。上班族也会遇到这样的情况，如果企业的效益不好，也许就会减薪、裁员。如果遇到这样的情况，连生活费用都可能成问题，那么哪里还有闲置的钱去续保呢？所以购买长期交费型保险的时候，就要考虑一下未来的收入，对未来的经济状况做一个估测，这样才能尽可能地避免未来发生交费困难的问题。

保险为何让人讨厌？

在我国，保险行业是一种不被欢迎的行业，虽然保险和银行以及证券被统称为金融界的三驾马车，但是保险行业在人们的心目当中，远远比不上银行和证券，在保险行业有一句很流行的话就是：一人卖保险，全家不要脸，这也说明了人们对保险行业的厌恶态度，保险业务员的社会地位远远比不上银行业和证券业的工作人员。

虽然这几年，国民的整体保障意识有所提高，购买保险的消费者也是渐渐增多，保险行业的地位也正在改变，但是由于我国拥有庞大的14亿人口，所以不管是从人均保费，还是从人均保单来看，这两项数据和发达国家尚有一定的差距，保险消费者占总人口的比例还是偏少的。这也说明了还有很大一部分人口还处于“保险白户”的阶段，这里的“保险白户”是指和保险公司没有产生过关系的人口，既没有买过商业保险，也没有从事过保险行业，对保险的认识还处于一种空白的阶段。为什么还是有那么多的人不愿意接受保险呢？常见的原因主要有以下几种！

理赔困难的问题：买保险的时候容易，理赔的时候困难，这个问题是很多人不愿意买保险的原因，买的时候说的天花乱坠，这也好、那也好，真正到了需要理赔的时候，总是有理由被拒赔。为什么总是被拒赔，最主要的原因就是出在保险合同上面。

消费者购买保险的渠道有很多，常见购买渠道有：互联网、保险经纪人、保险代理人，但不管是通过什么渠道购买的，业务员只能帮助客户提交理赔所需要的资料，能不能赔到钱，并不是业务员说了算的，但是按照人们的惯性思维来看，许多保险消费者往往把理赔的希望寄托于业务员的身上，觉得只要是亲戚和熟人就可以赔到钱，这是一个极大的误区，客户能不能拿到赔款，和业务员是不是熟人亲戚没有任何关系，都是保险合同说了算，不管是业务员的口述或者保险计划书，还是广告宣传单，这些都是没有任何法律效力的，只有保险合同才是真正具有法律效力的，保险公司在理赔的时候，只会按照保险合同来赔钱，该赔的都会赔，不能赔的就不会赔。如果保险客户和保险公司因为理赔纠纷打官司，法院也只会按照保险合同来判决。所以保险消费者缺乏合同意识，是造成保险理赔困难的重要原因。

想买但是又不敢买的：其实有很多消费者也是有保障需求的，这一部分消费者也是很清楚保险合同的重要性，但是保险合同太复杂了，想要看懂太难了。本来想买一份保险，给自己一份保障，但是一看到保险合同就会头痛，看了半天还是看不明白，不看懂又不行，毕竟关系到自己的切身利益，如果没有搞懂合同的内容，就买了保险，就等于是自己给自己挖了个坑，再自己跳。如果家里买了很多保险，但是对自己的保险不了解，就差不多是买了一堆“定时炸弹”，搞不好哪天就会引爆。因此基于这些原因，好多消费者是想买又不敢买。

觉得不吉利：因为保险这个事物本身就和灾难性的事故有联系，所以只要想到保险，就会和死亡、疾病、残疾等不好的灾难性事件联系在一起，总觉得买保险不吉利，其实这只是一种心理作用，保险是不能决定灾难的发生或者不发生的，但是还是有很多人没有克服这种心理障碍，决定不买保险。

侥幸心理：侥幸心理也是人性的一种弱点，总觉得灾难性的事故不会发生在自己身上！举一个最常见的例子，不管是在电影当中，还是在电视剧当中，总会看到这样的一种情节：一个人说了一些不吉利的话，另一个人马上会说“呸呸呸”，这也是侥幸心理的一种表现。每个人都希望自己一生平安，但是也要面对现实，天灾人祸是无法预料的，说来就来了，谁也不能100%保证灾难性的事故不会发生在自己身上。

消费者不买保险的原因有很多，以上只是举了几个例子，保险总归是个有用的工具，关键是要了解它和熟悉它，但保险也是一把双刃剑，用的好，就能给自己和家庭一份保障，用的不好，就会伤到自己。

保险咨询还需要付费！这是为什么？

随着人们保险意识的与日俱增，保险消费者群体也是越来越庞大了，不过保险是一种很专业、很复杂的金融工具，所以在购买保险之前，最好先咨询一下再购买。最常见的咨询方式就是找保险代理人了，但是保险代理人只能销售一家保险公司的产品，能够销售的保险产品非常有限，给客户提供的咨询服务会有局限性，所谓局限性是指给客户介绍保险的时候，总是会偏向于自家的产品，毕竟只有卖出产品，才会有佣金，总不可能把其他保险公司的产品介绍给客户吧！虽然这样的保险代理人也不是没有，但毕竟是极少数，因为保险代理人也是需要生活的。

既然在保险代理人那里很难得到公正、客观的咨询服务，那么在哪里才能得到令人满意的咨询服务呢？有一种人就可以，那就是保险经纪人，他们虽然也是销售保险的人员，但是并不属于某一家保险公司，保险经纪人可以同时销售多家保险公司的产品，能够销售的保险产品会更多、更广，所以相对于保险代理人来讲，经纪人的立场就要客观、公平一些。在客户咨询保险的时候，能够更多地站在客户的角度看问题，能够更多地根据客户的需求来推荐产品。不过客户在咨询保险经纪人的时候，有可能需要

付费咨询。按照传统的观念来说，咨询保险是不需要付费的，只有在买保险的时候，才需要花钱。那么咨询保险经纪人的时候，为什么就需要付费呢？现在就来说一说向保险经纪人咨询为啥需要付费的原因。

保险经纪人并不是单纯的保险销售人员，一个专业的保险经纪人需要具备很多专业知识，例如：保险专业知识、保险方面的法律知识、财务知识、核保、核赔，以及一些医学方面的知识等等。可以说保险经纪人是知识型的人才，用知识给客户提供专业的服务，用知识来创造价值。

保险经纪人的工作内容不仅仅是卖保险和赚佣金，还需要给客户提供有价值的专业服务，可以说保险经纪人就像客户的保险顾问一样，能够为客户的投保做规划并提供合理的建议，能够为客户解决各种疑难杂症，能够为客户争取到最大的利益。那么这些服务为什么需要收取一定的咨询费呢？

因为学会以上所讲的专业知识是需要花费成本的，包括时间成本和金钱成本。保险经纪人给客户提供的服务也许就几个小时，但是这几个小时的服务价值是需要成本的，有可能需要保险经纪人付出几年的努力才可以给到客户，不仅仅是几年的时间成本，还会有金钱上的成本，毕竟学知识是需要花钱的。就像高考一样，高考的时间只有几天，但就是为了这几天的时间，就需要学生花费三年的时间去努力学习，还需要花费三年的学费和生活费。既然获得知识需要时间成本和金钱成本，那么利用知识获得报酬是理所当然的，因此只要保险经纪人的专业水平足够高，那收取一定的咨询费绝对合情合理。

再拿一个典型的例子来说一说，如果一个保险客户的理赔出现了困难，一直拿不到赔款。这个客户就找了一个保险经纪人，通过经纪人的帮助，这个客户就顺利地拿到了赔款，那么这个客户是不是应该拿点报酬给到这位保险经纪人呢？当然是要给的！

虽然咨询付费是一种趋势，但还是有很多保险消费者不愿意接受付费咨询的，总是有一种感觉就是：只要没有购买产品，就不需要花钱。其实可以换个思路看问题的，对于保险经纪人来说，因为收取了咨询费，就会尽心尽力地提供高质量的专业服务，对于客户来讲，如果花一点咨询费，就能得到专业的服务，能够少花冤枉钱，能够顺利地拿到理赔款，那么这些咨询费就不算什么了！

至于保险经纪人咨询费的价格也是根据专业水平来定的，名声大的、资历深的经纪人的收费肯定是不便宜的。如果遇到能提供免费咨询的经纪人，就有可能是刚刚入行的新人，但只要是足够专业的经纪人，基本不会提供免费咨询服务的。

如何挑选保险销售人员

随着国民保险意识的提高，从事保险销售的人员也是越来越多，目前我国从事保险销售的人员总数更是达到了800万人，不过由于我国的保险行业从业门槛很低，几乎为零，只要是个人就可以卖保险，所以在这800万保险销售人员当中，有很多并不是专业人士，很多保险销售人员其实并不懂保险专业，只是懂销售而已。

但是也不可以否认，在这800万保险销售人员当中，也有很多专业水平过硬的保险销售人员，不过对于消费者来说，在这么多的保险销售人员当中找到一位专业的、合格的销售人员，也是一件很麻烦的事情。

不过只要是专业的保险销售人员，都会具备一些共同的特点，那就是都系统地学习过保险专业知识。因为保险是一种很专业、很复杂的金融产品，从事保险行业需要花费很多的时间去学习专业知识，才可以给客户提供专业的服务，那么想要成为专业人士，需要学习哪些内容呢？以下就来讲一讲作为保险专业人士需要学习的内容。

首先就是《保险学》这一门课程了，这一门课程主要讲述了保险的基础知识和原理、保险合同的知识、保险的几个基本原则（最大诚信原则、近因原则、损失补偿原则、保险利益原则）、人身保险基础知识、财产保险基础知识等等，这些知识都是保险专业最基础的知识，也是从事保险销售的必修课。如果保险业务员连这些基础知识都没有学过，那么他的专业水平是靠不住的。

第二门就是和保险有关的法律知识了，虽然从事保险销售不需要像律师一样那么专业，但是一些和保险有关的法律知识同样是必修课。和保险相关的法律有很多，例如：《保险法》、《合同法》、《民法总则》、《继承法》、《婚姻法》等等，其中《保险法》是最重要的部分，保险商品的买卖和《保险法》有着非常密切的关系，可以说关系到保险消费者的切身利益，想要成为保险专业人士，就必须学习这些法律知识。

再一个就是保险条款部分了，保险条款的专业性与复杂性极强，不光涉及到了保险知识和法律知识，一些健康保险还会涉及到一些医学知识。可以说保险条款是这个世界上最复杂的条款，看保险条款可不像看小说、看电视剧那么简单。保险条款的语言描述就像教科书一样，学习保险条款有点像在学校读书一样。作为一名专业的保险销售人员，解读条款的能力是必备的基本功之一，这种能力也是考核一名保险销售人员的专业能力的重要指标。保险客户遇到保险销售人员的时候，可以随意拿一家保险公司的条款，让这名销售人员来解释这些条款的含义，以此来考察这名业务员的专业水平高低。至于保险条款怎么查到，现在很多和保险有关的手机APP都可以查询得到，并且可以查询到任意一家保险公司的条款。

还有一门就是《保险医学》了，上文说到过，一些健康保险条款会涉及到很多医学方面的知识，虽然从事保险行业不需要像医生一样给人看病，但是一些必要的医学知识也是需要学习一下的，最起码一些常见的疾病就需要有所了解，一些核保与核赔的知识也是需要掌握的。

以上这些学习的内容只是作为保险销售人员需要学习和掌握的知识，如果想往更高的层次发展，那么需要学习的就远远不止以上所讲的内容，最常见的就是《保险精算》，成为一名精算师有极大的难度，可以说精算师是万里挑一的高级人才，不过精算师的待遇也是相当的高，毕竟这类人才的技术很值钱。

综上所述，想要成为一名保险专业人士真的不是那么简单的事情，不仅需要花费大量的时间和精力，还需要有很强的学习能力，如果只有时间和精力，但没有较好的学习能力，想成为保险专业人士，确实是一件很困难的事情。消费者在购买保险的时候，可以直接询问保险销售人员，是否有学习过以上所讲的专业知识，如果学习过这些知识，并且能讲得有条有理，那就说明这个业务员的专业水平还是不错的，如果没有学习过，就要慎重考虑了。

保险商品VS普通商品

保险是一种很特殊的商品，它和普通商品是有很多区别的，但是按照人们的常理思维来看，很容易把保险商品当做普通商品来对待，这是一个很大的误区，千万不要把保险商品当做普通商品，如果把保险商品当做普通商品来对待，是很容易伤害到保险消费者的利益的，那么保险商品和普通商品究竟有哪些区别呢？以下就来聊一聊它们之间具体有哪些不同之处，有哪些共同之处。

保险商品和普通商品都有一个共同的地方，那就是都属于有偿性的商品，也就是说消费者需要花钱才可以得到的。保险商品和普通商品一样具有盈利性，保险公司也是属于盈利性的商业机构，所以请不要把保险公司当做慈善机构。

保险商品是一种无形的商品，而普通商品是一种有形的商品；保险商品既看不见，也摸不着，而普通商品既可以看得见，也摸得着。就拿最常见的手机来说，消费者可以看到它的外观，可以用手体验一下它的手感，可以使用一会儿，体验一下它的性能。而保险商品虽然也有实体的物品，但只是一份保险合同，也就是一堆纸、一本书而已，不管是用眼睛看，还是用手摸，它和普通的书本没有任何区别。但就是这样的一本书、一堆纸，却需要花费上百、上千、上万的钱，才可以得到。所以保险商品的真正价值不在于这一本书，而是在于保险合同所具有的法律效力，而法律效力却是一种既看不到，也摸不着的事物，所以保险商品是一种无形商品的原因就是来源于它的法律效力。

普通商品可以先体验再购买，但保险商品不可以先体验再购买。还是拿最常见的手机来讲，购买手机的时候，可以先体验一下，看看它的速度快不快，拍照效果怎么样，觉得满意了，就可以付款了。但是保险商品无法事先体验，在购买保险的时候，一个人不可能先让自己死亡，然后再看看能不能赔到钱，最后再决定要不要购买，同时也不可以先让自己生病，等到可以赔钱了，再去买。

普通商品既可以提前购买，也可以等到需要的时候再去购买，就拿买一件棉衣来说，既可以冬天需要的时候购买，也可以在夏天的时候就买好，等到冬天再穿。但是保险商品只能提前购买，也就是说只有在不需要保险的时候才可以购买保险，等到需要保险的时候，就不能购买保险了。

普通商品只要一付款，就可以体验到它的价值，这一点是确定的，例如：衣服、手机、化妆品、电器等等，这些商品只要一付款，很快就能体验到这些商品所带来的价值了。但是保险商品付款以后，能不能体验到它的价值是不确定的，只有在客户发生了风险，例如：死亡、生病、残疾，而且要符合理赔的条件，才能体验到保险商品的价值。

普通商品的体验过程是一种享受，而保险商品的体验过程却是一种痛苦。吃的、穿的、用的、玩的等等，这些都是属于普通商品，这些商品能够满足一个人各个方面的需求，能让一个人从生理上得到满足，心灵上得到快乐。而保险商品的体验需要付出身体健康甚至生命的代价，一个人健康平安的时候，是无法体验到保险的价值的，只有在发生了灾难性的事故，才能有机会体验到保险的价值。

保险商品的消费是被动的，而普通商品的消费是主动的。即使一个人买了保险，也不愿意去使用保险，但是天灾人祸往往不会按照一个人的意愿来发生或者不发生，即使心理不愿意使用保险，但是又不得不使用它，所以保险的消费过程是被动的。而普通商品都是人们自己需要，去主动购买并主动消费的。

消费者在购买普通商品的时候，即使不具备商品的专业知识，也能判断出商品的使用价值，比如说电视机，虽然电视机的内部结构很复杂，非专业人士肯定搞不懂其中的内部结构，但是一般的消费者都能通过体验一下来判断电视机的好与不好，看看它的画质、尺寸、做工等等，就能判断出一台电视机的品质好坏以及使用价值。而购买保险的时候，如果消费者没有一定的保险专业知识，想要判断出一款保险的好坏和使用价值，这是很困难的。保险商品是以合同的形式存在

的，而保险合同的专业性和复杂性都很强，一般的消费者都难以看懂，保险商品的价值都写在合同里面，如果连保险合同都看不懂，是不可能判断出一款保险商品的好坏的。

总之，保险是最复杂的金融产品，没有之一。保险也一门复合型的学科，涉及到了法律、医学、保险方面的知识，消费者在购买保险之前，一定要谨慎，最好先咨询一下身边靠谱的专业人士以后再去购买，如果找不到合适的专业人士，就自己买一些保险方面的书籍，先自己学点保险知识，再去购买保险，这样就能尽可能地避免自己吃亏上当。

《财产险基础知识》学习笔记第五章财产保险

第五章财产保险 第一节企业财产保险 一、保险标的 1、可保财产：前提条件，投保人具有保险利益 2、特约可保财产： ●无须加贴保险特约条款与保费：金银、珠宝、古玩、艺术品以及便携式装置与设备（手 提电脑，手机，照相器材） ●必须用特约条款并加收保费：铁路、桥梁、堤坝、码头、以及尚未交付使用与验收的工 程。 3、不可保财产： 1)不属于一般性的生产资料或商品：土地、矿藏 2)风险特殊，应投保专门的现金宝险：货币、票证、有价证券、有现金价值的磁卡 3)可复制：文件、账册、技术资料、计算机软件或数据资料 4)违法的：违章建筑、枪支弹药、非法占用的财产 5)必然发生危险的财产：危险建筑 6)应该投保其他险种的财产 二、企业财产保险的保险责任和附加责任 1、基本险 （1）保险责任 ●火灾（燃烧现象、意外、蔓延）， ●爆炸（物理、化学）， ●施救、抢救造成保险标的的损失 ●必要的合理的费用支出 （2）附加责任 +暴风、暴雨、台风、飓风、龙卷风、洪水、冰雹、暴雪、冰凌、雷电、泥石流、崖崩、突发性滑坡、飞行物体及其他空中飞行物体的坠落、水箱及水暖管爆裂=综合险 +沙尘暴、地震、盗窃、罢工（综合险与一切险不予承保） 2、综合险 （1）保险责任 基本险责任+暴风、暴雨、台风、飓风、龙卷风、洪水、冰雹、暴雪、冰凌、雷电、泥石流、崖崩、突发性滑坡、飞行物体及其他空中飞行物体的坠落、水箱及水暖管爆裂 （2）附加责任 ●沙尘暴、地面突然下陷下沉、自燃 ●扩展油水管损坏保险、玻璃破碎保险、恶意破坏保险、自动喷淋系统水损保险、碰 撞保险、起重及运输机械保险 3、一切险 （1）保险责任（列明除外责任的方式） （2）附加责任 扩展类43，规范类20，限制类7，限制类规范2 除外，沙尘暴、碰撞、自燃、50|50摊销 三、除外责任 1、基本险 1)被保险人及其代表的故意行为或纵容所致的损失 2)由于行政行为或执法行为所致的损失

保险基础知识课件

第一节保险的基本概念 一、保险的概念 保险特指商业保险。一般从经济与法律两个方面来解释保险的定义。 从经济角度来看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。投保人通过交纳保险费购买保险，实际上是将他的不确定的大额损失变成固定的小额支出。而保险人由于集中了大量同质风险，所以能借助大数法则来正确预见未来损失的发生额，并据此制定保险费率，通过向所有投保人收取保险费建立保险基金，来补偿少数被保险人遭受的意外事故损失。 从法律角度来看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排，同意提供损失赔偿的一方是保险人，接受损失赔偿的另一方是被保险人。投保人通过承担支付保险费的义务，换取保险人为其提供保险经济保障（赔偿或给付）的权利，这正体现了民事法律关系主体之间的权利和义务关系。 《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）将保险的定义表述为：“保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为”。 二、保险的特征 1.经济性。保险是一种经济保障活动，这种经济保障活动是整个国民经济活动的一个有机组成部分。此外，保险体现了一种经济关系，即商品等价交换关系。保险经营具有商品属性。

2.互助性。保险在一定条件下，分担了个别单位和个人所不能承担的风险，从而形成了一种经济互助关系。它体现了“一人为众，众人为一的思想”。互助性是保险的基本特性。 3.契约性。保险的经济保障活动是根据合同来进行的。所以，从法律角度看，保险又是一种合同行为。 4.科学性。保险是以数理计算为依据而收取保险费的。保险经营具有科学的数理基础。保险的科学性是现代保险存在和发展的必要条件。 三、保险的要素 保险关系的确立必须具备五大要素： （一）可保风险的存在 风险的客观存在是保险产生和存在的前提条件。保险人承保的风险必须是符合保险人承保条件的特定风险即可保风险。一般来讲，可保风险应具备以下条件：1．风险必须是纯粹风险 即风险一旦发生成为现实的风险事故，就只有损失的机会，而无获利的可能。 2．风险必须具有不确定性 风险的不确定性至少包含三层含义： （1）风险发生与否是不确定的。 （2）风险发生的时间是不确定的。 （3）风险发生的原因和结果是不确定的。 3．风险必须使大量标的均有遭受损失的可能

保险基础知识模拟题及答案

保险基础知识模拟题及答案 保险是社会保障体系的重中之重。以下是由整理关于保险基础知识模拟题的内容，希望大家喜欢! 保险基础知识模拟题(一) 1、( A )是所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为守则，涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系。 A、职业道德 B、职业规范 C、职业守则 D、职业礼仪 2、从本质上看，保险代理从业人员的( C )是保险代理从业人员在履行其职业责任、从事保险代理过程中逐步形成的、普遍遵守的道德原则和行为规范，是社会对从事保险代理工作的人们的一种特殊道德要求，是社会道德在保险代理职业生活中的具体体现。 A、展业须知 B、代理行规 C、职业道德 D、职业规范 3、下列不属于职业道德的特征的是( B ) A、鲜明的职业特点 B、具有理论化的特点 C、明显的职业特点 D、表现形式多样化 4、在( B ) 体制下，人们的职业道德烙有传统的印记，与否认市场经济和价值规律作为特征的产品经济相适应，重义轻利、轻视交换等为各行各业所遵循和推崇。 A、市场经济体制 B、我国高度集中的计划经济 C、中国特色的市场经济 D、封建社会的经济

5、( A )的功利性、竞争性、平等性、交换性、整体性和有序性要求人们开拓进取、求实创新，诚实守信、公平交易，主动协同、敬业乐群。 A、市场经济体制 B、我国高度集中的计划经济 C、中国特色的市场经济 D、封建社会的经济 6、市场经济职业道德建设的主要内容应适应( D )的要求。 A、重义忘利 B、追逐利润 C、计划经济运行 D、市场经济运行 7、职业道德是一种( A)道德。从事一定职业的人们在其特定的工作或劳动中逐渐形成比较稳定的道德观念、行为规范和习俗，用以调节职业集团内部人们之间的关系以及职业集团与社会各方面的关系. A、实践化的 B、理论化 C、通俗化 D、实用化 8、职业道德不仅产生于职业实践活动中，而且随着( D )的发展迅速发展，并且明显增强了它在社会生活中的调节作用。其次，从职业道德的应用角度来考虑，只有付诸实践，职业道德才能体现其价值和作用，才能具有生命力。 A、市场经济和生产力 B、生产力和生产关系 C、社会分工和社会协作 D、社会分工和生产内部劳动分工 9、各种职业对从业人员的道德要求，总是从本职业的活动和交往的内容及方式出发，适应于本职业活动的客观环境和具体条件。因此职业道德的表现形式呈( C )

保险基础知识测试答案及解析1

保险基础知识测试答案及解析（一） 选择题（2分/题，50题，100分） 1、王某投保人身意外伤害保险一份，保险期限为2003年1月1日至2004年1月1日，且合同规定的责任期限为180天。假如王某于2003年2月3日遭受意外伤害事故，并于2003年5月17日被鉴定为中度伤残。则保险人对此事故的正确处理意见是（ A ）。P175 A、承担保险责任 B、不承担保险责任 C、部分承担保险责任 D、有条件承担保险责任 【知识点】P.175 意外伤害保险的保险期限 【解析】解题思路： 1、首先判定题干中事故发生的时间是否发生在保险期限内； 2、再判断事故发生后到鉴定结果出来，这段时间有没有超过责任期限，根据题目所提供内容，王某事故发生的时间在2月3日，属于保险期限内，鉴定结果又在5月17日，与2月3日间隔时间在责任期限180天内，因此保险公司需要承担保险责任，正确答案【A】。 2、当保险合同条款约定内容有遗漏或不完整时，对保险合同条款采取的解释原则是（ C ）P56 A、有利于被保险人或受益人的原则 B、意图解释原则 C、补充解释原则 D、文义解释原则 【知识点】P.56 保险合同条款 【解析】根据保险合同条款规定，当合同条款中有遗漏或不完整时，需要按照补充解释原则解释，答案B是根据真实的意图，错误；答案D是根据文字含义或者专门术语，错误，正确答案是【C】。 3、王某投保某终身寿险，交费期限为二十年，保险合同于2009年5月21日生效，此后保险合同因王某没有交纳保费而效力中止。2011年3月22日起王某向保险公司提出复效申请。这时王某必须要做的是（ C ）P163 A、提供投保申请 B、提供个人财务报告 C、补交合同效力停止期间的保险费及利息 D、补交合同效力停止期间的保险费及罚金 【知识点】P.163 复效条款 【解析】此题涉及两个知识点，第一：此后王某没有交纳保费而效力中止，是指2010年5月21日没有交保费，并且在宽限期60天内没有交纳，因此在2010年7月20日开始进入中止期；第二：根据合同的性质规定，中止期两年合同可以复效，但是需要补交保费和利息，因此正确答案是【C】。 4、在生产和销售等经营活动中由于受各种市场供求关系、经济贸易条件等因素变化的影响或经营者决策失误，对前景预期出现偏差等导致经营失败的风险被称为（ C ）P3 A、社会风险 B、责任风险 C、经济风险 D、政治风险 【知识点】P.3 风险种类 【解析】通读题干后，我们可以找到关键词是【经济贸易】，答案选【C】。 5、保险行业自律组织制定的规范从业人员行为的规则对保险销售从业人员的行为所起的作用是（ B）P198 A、间接约束作用

保险基础知识考试题目及答案

保险基础知识考试题目及答案 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任。以下是由小编整理关于保险基础知识考题的内容，希望大家喜欢! 保险基础知识考题1、以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动称为( B ) A、保险销售 B、保险营销 C、产品开发 D、保险服务

2、保险营销体现的是一种( B )为导向型的理念。 A、公司 B、消费者 C、产品 D、市场 3、保险营销包括( A)、产品构思、开发与设计、保险费率的合理厘定、产品的销售及售后服务等一系列活动。 A、市场调研 B、市场细分 C、选择目标市场 D、产品定位 4、保险销售流程通常包括四个环节，即( D )、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。 A、筛选 B、识别 C、产品介绍 D、准保户开拓 5、准保户开拓是( D )、接触并选择准保户的过程。 A、选择 B、分析 C、确认 D、识别 6、对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、( D )、符合核保标准、容易接近。 A、认同保险 B、理解力强 C、文化层次高 D、有交费能力 7、为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的( D )经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保

险购买方案。 A、家庭状况 B、工作状况 C、心理认同状况 D、风险状况 8、一般来说，设计保险方案时应遵循的首要原则是( C )，即某一风险事故发生的频率虽然不高，但造成的损失严重，应优先。 A、低额损失优先原则 B、高额补偿优先原则 C、高额损失优先原则 D、低额补偿优先原则 9、一个完整的保险方案至少应该包括：保险标的的情况、投保风险责任的范围、( B )、保险费率的高低、保险期限的长短等等。 A、家庭住所 B、保险金额的大小 C、相关咨询 D、风险定级表 10、投保人在填写投保单时，应当遵守保险法所规定的基本原则，不属于保单填写要求的有、( A )。 A、保理人代签字 B、字迹清晰 C、资料完整 D、内容真实 11、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和( D )销售渠道 A、特定 B、独立 C、兼业 D、间接 12、下列不属于直接销售渠道的有( D ) A、电话销售 B、网络销售 C、邮寄销售 D、保险

保险基础知识题库100道

保险基础知识题库100道 一、填空题。 1.风险由风险因素、风险事故和损失三个要素构成。 2.风险管理的基本目标是以最小成本获得最大的安全保障。 3.从经济的角度看，保险分摊意外事故和提供经济保险是一种非常有效的财务安排。 4.按照保险标的分类，可将保险分为财产保险和人身保险。 5.保险资金中闲置的部分重新投入到社会再生产的过程中发挥的功能称为资金融通功能。 6.海上保险的萌芽是共同海损分摊制度。 7.保险合同的双方当事人是保险人和投保人。 8.依据标的价值在订立合同时是否确定分类，保险合同可分为定值保险合同与不定值保险合同。 9.保险人计算保险费的依据，也是保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额称为保险金额。 10.保险合同的有效期间，保险人为被保险人提供保险保障的起讫时间称为保险期间。 11.投保人的最基本义务是交纳保险费。 12.保险合同成立后，因法定的或约定的事由发生，使合同确定的当事人之间的权利义务关系不再继续，法律效力完全消灭的事实，属于保险合同终止。 13.按照保险合同条款通常的文字含义并结合上下文进行解释的原则属于文义解释原则。 14.在我国，投保人履行其告知义务的形式是询问告知。 15.保险人依照法律或保险合同的约定，对被告保险人所遭受的损失进行赔偿后，依法取得向对财产损失负有责任的第三者进行求偿（或追偿）的权利或取得对保险标的的所有权属于保险代位原则。 16.保险代理人是指根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构和个人。 17.通过保险代理人与投保人之间签订的保险合同所产生的权利义务，视为保险人的民事法律行为，其后果由保险人承担。 18.在家庭财产保险中，保险事故发生后，保险人对于室内财产采取的赔偿处理方式是第一危险赔偿方式。 19.目前，我国财产保险业务中保费收入比重最大的险种是机动车辆保险。 20．在责任保险中，以索赔提出为基础的责任保险，实务处理上保险人一般会规定一个追溯期，这种承保方式是期内索赔式。 21.人身保险的保险标的是人的寿命或身体。 22.厘定人身意外伤害保险费率时的主要参考因素是职业工种。 23.保险人将其所承保的风险和责任的一部分或全部，转移给其他保险人的一种保险称为再保险。 24.比例再保险是以保险金额为基础来确定分出公司自留额和分入公司分保额的再保险方式。 25.根据《民法通则》的规定，不满10周岁的未成年人是无民事行为能力人，由他的法定代理人代理民事活动。 26.保险深度是指某地保费收入占该地国内生产总值（GDP）之比，反映了该地保险业在整个国民经济中的地位。

保险基础知识类试题及答案

单选题（每题的备选答案中，只有一个是正确的） 1、风险的一般定义是指某一事件发生的（C ）不确定性。 A．损失B．盈利C．结果D．经济 2、对损失频率的估计不需考虑（B）因素。 A．风险单位数B．损失幅度C．损失原因D．损失形态 3、保险作为一种风险管理的方法属于（A）。 A．转移风险B．规避风险C．控制风险D．自留风险 4、（B）是保险经济关系得以成立、维持并不断扩展的保证。 A．建立保险基金B．订立保险合同 C．交纳保险费D．集合并分散大量的可保风险。 5、在保险金支付方式上，财产保险人（D ）。 A．以实物偿还被保险人的损 B．按保险合同约定的保险金额支付 C．基本上由保险人和投保人协商确定 D．根据实际损失的情况对损失给予全部赔偿或部分赔偿。 6、从经济学的角度看，保险是一种（C ）行为。 A．合同行为B．财务行为 C．经济互助行为D．风险处置行为 7、保险基金是通过商业手段建立起来的后备基金，保险基金等于（A ）是保险经济关系成立的必要条件。 A．保险责任准备金B．保险人的资本金 C．保险人的总准备金D．保险投资盈利 8、保险基金是通过商业手段建立起来的后备基金，主要来源于（A ）。 A．投保人交纳的保险B．保险人的资本金 C．保险人的公积金D．保险投资盈利 9、以数学和统计学为基础建立保险基金、提存和使用各项责任准备金，体现了保险的（B ）。 A．经济性B．科学性C．契约性D．互助性 10、意外伤害保险的责任期限自（C ）。 A．保险期间结束之日起B．保险合同开始之日起 C．被保险人遭受意外伤害D．被保险人残疾程度被确定之日起 11、从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种（A ）。 A．财务安排B．风险管理办法C．经济保障D．合同安排 12、同质风险是指风险单位在种类、品质、性能、价值等方面的（B ）。 A．完全相同B．大体相近C．在所差别D．完全不同 13、保险双方当事人要履行其权利和义务，其依据是（B ）。 A．保险关系B．保险合同C．保险基金D．费率厘定 14、保险人将承担的保险业务，部分或全部转移给其他保险人的保险称为（C ）。 A．重复保险B．共同保险C．再保险D．超额保险 15、在保险事故发生后，由保险人根据保险标的实际损失额而支付保险金的一种保险称为（A ）。 A．财产保险B．人身保险C．损失保险D．定额保险 16、法定保险具有（D ）的特征。 A．全面性和强制性B．全面性和政策性

保险基础知识

保险基础知识方面 一、名词解释 (A)1、危险：危险是人们忧虑的、客观存在的能致人的严重后果但又无法知道其是否潜在灾难。 (A)2、保险合同：保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。 (A)3、投保人：投保人是保险合同的一方当事人，与保险人订立保险合同并按照合同负有支付保险费义务的人。 (A)4、被保险人：被保险人是指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。 (A)5、保险人：保险人作为保险合同的一方当事人，它是指与投保人订立保险合同并承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司。 (A)6、保险价值：保险价值是指保险标的的价值，也是投保人对保险标的所拥有的保险利益的价值观。 (A)7、代位赔偿请求权：在财产保险中，因第三者对保险标的的损害而造成保险事故时，保险人在向被保险人赔偿保险金后，得在其赔偿金额范围内代位行使被保险人对第三者请求赔偿的权利。 (A)8、委付：委付是指投保人或被保险人的保险标的物的一切权利转移于保险人，而请求支付全部保险金额的权利。 (A)9、保险代理人：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。 (A)10、保险经纪人：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。 (A)11、实际全损：实际全损就是保险标的在实际上完全灭失或毁损。 (A)12、部分损失：部分损失是指保险标的因保险事故造成的一部分损失。 (A)13、推定全损：推定全损是指保险标的在保险故事发生后，受损程度虽未完全毁损，但已无法补救，故按完全损失处理的情况。 (A)14、保险利益：保险利益是指投保人对保险标的具有的法律上承认的利益。 (A)15、责任保险：责任保险是指导以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为保险标的的保险。 (A)16、未到期责任准备金：未到期责任准备金是指在全年年度决算时将保险责任尚未满期的，应属于下一年度的部分保险费提存未

保险基础概念知识大全

保险基础概念知识大全 1什么是保险？ 保险是以契约形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对保险合同规定范围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式。 保险是最古老的风险管理方法之一。保险合约中，被保险人支付一个固定金额（保费）给保险人，前者获得保证：在指定时期内，后者对特定事件或事件组造成的任何损失给予一定补偿。 保险是集合具有同类风险的众多单位和个人，以合理计算风险分担金的形式，向少数因该风险事故发生而受到经济损失的成员提供保险经济保障的一种行为。 2保险的原理是什么？ 风险分散——想要让风险分散，首先就是要找到许多可以共同承担风险的对象 大数法则——指一件事重复实验的次数愈多，所得的预估发生率愈接近真实的发生率。大数法则运用在保险上面最常见的就是死亡率。 公平合理——基于公平原则，保费计算依死亡率高低、性别、年龄不同而有差异。 收支平衡——所谓收支平衡，是指全体保户所缴的纯保费总额要等于公司支付全体受益人的保险金额：纯保险费总额（公司收入）=保险金总额（公司支出）。保险费都是以该原则来计算的。

3为什么需要各类型的保险组合？ 不同险种各有特点适合的人群就当然不同 保障类险种：定期寿险、附加险、意外险、财产险（消费型） 特点：消费型，保费低，保障高。杠杆作用，每年缴付较少的费用，来转嫁掉对应的风险。 储蓄类险种：终身寿险（分红型、万能型）、两全寿险（分红型、万能型）特点：收益保障两不误，满足养老、教育等规划。可以年缴也可以趸缴。 投资类类险种：投资连接保险 特点：投资类保险轻保障重投资，满足投资需求。一个产品涵盖了若干个账户，风险由低到高，每日公布净值，客户可以根据自己对股票市场和债券市场的判断，来选择账户进行资金配置。根据行情的变化，进行账户间的灵活转换，把握投资机会。适合有一定投资经验的客户。投联的缴费方式为趸缴。4我国保险业的发展历程以及目前我国的保险业现状？ 中国早在夏、商、周时代，就形成了保险的思想。在《礼记》中记载：“故人不独亲其亲，不独子其子，使老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独疾者皆有所养”，这是中国最古老的社会养老保险思想。 在汉宣帝时代，根据大司农中丞耿寿昌的建议，建立“常平仓制”，在边郡搜筑粮仓，榖贱时提高粮价买入，榖贵时低价出售给百姓。在隋文帝时代，建立“义仓制”，遇到灾年，开仓放粮，救济灾民。这些都是财产保险和社会保险的萌芽，起到了防灾防损的作用。 中国现代保险最早的是广州成立的“广东保险社”，是随着帝国主义入侵中国，由帝国主义国家开办的。中国本土资本的保险业最早是1885年招商

保险基础知识-总结的很详细

保险基础知识 第一节保险概述 一、简述保险的含义及分类。 保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。 保险是以契约形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对保险合同规定范围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式。 保险属于经济范畴，它所揭示的是保险的属性，是保险的本质性的东西。 从本质上讲，保险体现的是一种经济关系，表现在：(1)保险人与被保险人的商品交换关系；(2)保险人与被保险人之间的收入再分配关系。 从经济角度来看，保险是一种损失分摊方法，以多数单位和个人缴纳保费建立保险基金，使少数成员的损失由全体被保险人分担。 从法律意义上说，保险是一种合同行为，即通过签订保险合同，明确双方当事人的权利与义务，被保险人以缴纳保费获取保

险合同规定范围内的赔偿，保险人则有收受保费的权利和提供赔偿的义务。

由此可见，保险乃是经济关系与法律关系的统一。 根据保险标的不同，保险可分为人身保险和财产保险两大类。 人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。当人们遭受不幸事故或因疾病、年老以致丧失工作能力、伤残、死亡或年老退休后，根据保险合同的规定，保险人对被保险人或受益人给付保险金或年金，以解决病、残、老、死所造成的经济困难。 从广义上讲，财产保险是指除人身保险外的其他一切险种，包括财产损失保险、责任保险、信用保险、保证保险、农业保险等。它是以有形或无形财产及其相关利益为保险标的的一类实偿性保险。 社会保险是国家以法律的形式规定的,在劳动者暂时或永久 丧失劳动能力而没有甚或来源是给与物质帮助、维护即本身获得各种制度的总称。我国《劳动法》第七十条规定"国家发展社会保险事业，建立社会保险制度，设立社会保险基金，使劳动者在年老、患病、工伤、失业、生育等情况下获得帮助和补偿。" 与社会保险相对应，商业保险通过订立保险合同、以盈利为目的的保险形式,由专门的保险企业经营。商业保险关系是由当事人自愿缔结的合同关系

财产保险基础知识

财产损失险主要分为那几种？ 1、家庭财产保险。 2、企业财产保险。 3、机动车辆保险。 4、建筑工程保险。 5、安装工程保险。 6、货物运输保险等。 财产保险中的主要分类是什么？ 财产保险主要分为财产损失险、责任保险、信用保证保险三大类险种。 什么是财产保险？ 财产保险就是保财产，或者和财产有关系的利益的保险。 什么是家庭财产保险？ 家庭财产保险（简称家财险）所保的是您家里的一些财产的保险，具体保什么您得看看条款了。一定要看仔细。 家庭财产保险可分为普通家财保险、长效还本家财保险两种。有些地区还有城镇居民安全用电保险、家用电器超电压责任特约险、家庭财产附加柴草火灾险等险种。 什么是企业财产保险？ 企业财产保险是指以企业财产作为保险标的的保险。投保的企业应根据保险合同向保险人支付相应的保险费。保险人对于保险合同中约定的可能发生的事故因其发生，给被保险人所造成的损失，予以承担赔偿责任。 如何投保企业财产保险？ 企业财产保险分为基本险和综合险两种，投保人可根据被保险人的具体风险情况进行选择。在投保时，一般要向保险人提供资产负债表等能够表明财务资产情况和证明企业营业范围的材料，以便与保险人协商确定保险金额和保险费率。此外，要如实填写投保单以及相关单证（可在保险公司人员的指导下完成），并交付相应的保险费。 企业财产保险附加机器设备损失保险的主要内容是什么？ 机器设备损失保险是企业财产保险附加险的一种，只有在参加了财产保险后，才可以投保此保险。其保险标的为：财产保险的机器、设备。 保险责任；由于下列原因造成的保险标的的损失，保险人负责赔偿。1、设计、制造或安装错误；2、经考核合格的操作人员操作错误、缺乏经验或技术不善以及疏忽、过失行为；3、电器短路和供电、供水、供气的突然中止；4、物理性爆裂。 保额确定：按企业财产保险中机器设备部分的保险金额确定。

保险基础知识练习题---答案

保险基础练习题 1.由于下雪导致路滑造成交通事故使人员受伤，则在该事件中下雪属于（c） A.技术风险 B.风险事故 C.风险因素 D.动态风险 2.在按照风险性质划分的风险种类中，只有损失机会而无获利可能的风险称为（a） A.纯粹风险 B.投机风险 C.损失风险 D.基本风险 3.风险管理的基本目标是（a） A.以最小的成本获得最大的安全保障 B.彻底消除风险 C.减少风险发生的可能性 D.增加对风险的测算精度 4.在风险管理方法中，为高层建筑安装火灾警报器的方式属于（a） A.抑制 B.预防 C.避免 D.转移 5.根据风险管理理论，控制型风险管理技术的重点表现之一是（） A.事故发生时，进行财务安排 B.事故发生后，解除对人们造成的经济困难 C.事故发生前，降低事故发生的频率 D.为维持正常生活供财务支持 6.在风险管理中，单位或个人通过订立保险合同，将其面临的财产风险.人身风险和责任风险等转嫁给保险人的风险管理技术被称为（b） A.财务型非保险转移 B.财务型保险转移 C.控制型非保险转移 D.控制型保险转移 7.根据保险理论，可保风险的条件之一是（c） A.风险应当是投机性风险 B.风险应当具有必然性 C.风险应当使大量标的均有遭受损失的可能性 D.风险应当有导致重大损失的确定性 8.保险保障活动运行中所要求的风险大量性条件，一方面是基于风险分散的技术要求，另一方面是（d）。 A.．要求符合监管部门的规定 B．为了体现经营的赢利目标 C．为了体现社会福利政策 D．概率论和大数法则原理在保险经营中的运用9．将保险资金中闲置的部分重新投入到社会再生产过程中，从而发挥保险金融中介的作用，这一作用所体现的保险功能是（b） A.保险保障功能 B.资金融通功能 C.社会管理功能 D.保险给付功能 10、最早发现风险分散这一保险基本原理的国家是（d） A．英国 B．意大利 C．埃及 D．中国 11.作为保险合同法律特征之一的射幸性具体是指（b） A.保险人必然履行赔付义务 B.保险人并不必然履行赔付义务 C.投保人缴纳保险费，保险人必须履行赔付义务 D.投保人履行告知义务，保险人必须履行赔付义务 12.就合同的性质而言，各类财产保险合同和健康保险合同的疾病津贴和医疗费用合同都属于（b） A.给付性合同 B.补偿性保险合同 C.固定保险合同 D.超额保险合同 13.人寿保险合同的被保险人由于居住地点.职业的变化，被保险人变更保险合同。这一变更属于(b) A.保险合同主体的变更 B.保险合同内容的变更 C.保险合同客体的变更 D.保险合同关系人的变更 14.除《中华人民共和国保险法》另有规定或约定外，保险合同成立后有权随时解除保险合同的主体是(c)

保险基础知识课件备课讲稿

保险基础知识课件

第一节保险的基本概念 一、保险的概念 保险特指商业保险。一般从经济与法律两个方面来解释保险的定义。 从经济角度来看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。投保人通过交纳保险费购买保险，实际上是将他的不确定的大额损失变成固定的小额支出。而保险人由于集中了大量同质风险，所以能借助大数法则来正确预见未来损失的发生额，并据此制定保险费率，通过向所有投保人收取保险费建立保险基金，来补偿少数被保险人遭受的意外事故损失。 从法律角度来看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排，同意提供损失赔偿的一方是保险人，接受损失赔偿的另一方是被保险人。投保人通过承担支付保险费的义务，换取保险人为其提供保险经济保障（赔偿或给付）的权利，这正体现了民事法律关系主体之间的权利和义务关系。 《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）将保险的定义表述为：“保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为”。 二、保险的特征 1.经济性。保险是一种经济保障活动，这种经济保障活动是整个国民经济活动的一个有机组成部分。此外，保险体现了一种经济关系，即商品等价交换关系。保险经营具有商品属性。

2.互助性。保险在一定条件下，分担了个别单位和个人所不能承担的风险，从而形成了一种经济互助关系。它体现了“一人为众，众人为一的思想”。互助性是保险的基本特性。 3.契约性。保险的经济保障活动是根据合同来进行的。所以，从法律角度看，保险又是一种合同行为。 4.科学性。保险是以数理计算为依据而收取保险费的。保险经营具有科学的数理基础。保险的科学性是现代保险存在和发展的必要条件。 三、保险的要素 保险关系的确立必须具备五大要素： （一）可保风险的存在 风险的客观存在是保险产生和存在的前提条件。保险人承保的风险必须是符合保险人承保条件的特定风险即可保风险。一般来讲，可保风险应具备以下条件： 1．风险必须是纯粹风险 即风险一旦发生成为现实的风险事故，就只有损失的机会，而无获利的可能。 2．风险必须具有不确定性 风险的不确定性至少包含三层含义： （1）风险发生与否是不确定的。 （2）风险发生的时间是不确定的。 （3）风险发生的原因和结果是不确定的。 3．风险必须使大量标的均有遭受损失的可能

澳新保险基础知识考试题库教材

1经济衰退时，最可能发生下列哪一种情况？ 消费者增加借贷 政府将努力控制支出 金融业将扩张 投资将减少 2下列哪一项既是金融产品的发行人又是中介？ 保险经纪人 联邦政府 保险人 股票经纪人 Answer Checked, Mark Awarded: 1, Question Value: 1 3下列哪一项对“金融市场”的描述最确切？ 决定利率升降的经济领域 股票、债券或保险等金融商品的创造和交易机制 供市场领导者确定股票、债券或保险等金融商品价格的结构 向潜在购买者发售股票等金融产品的场所 Answer Checked, Mark Awarded: 1, Question Value: 1 4根据供求原理，当某种商品的供应增加而需求保持稳定时： 价格下跌 价格得到平衡

价格上涨 价格得不到平衡 Answer Checked, Mark Awarded: 1, Question Value: 1 法定保险： 1.工伤补偿保险 2.第三者责任强制性保险保险人： 1.不能决定提供哪些保障 2.不能拒保5金融产品： 在一级市场上发行，在一级市场和二级市场上交易 在一级市场和二级市场上发行 在任一市场上发行和交易 在一级市场上发行，在二级市场上交易 Answer Checked, Mark Awarded: 1, Question Value: 1 6许多国家在政府支持下强制要求投保下列哪一种个人保险？ 健康保险 消费者信贷保险 机动车辆第三方财产损害保险 以上都不是 Model Answer: Your answer is incorrect, Mark Awarded: 0, Question Value: 1 7下列哪一项会影响ABC公司的资产负债表？ ABC公司发行了额外的股票 ABC公司的大量股票在市场上交易 ABC公司的股票价格会上涨的预期 ABC公司的股票价格在二级市场上上涨

保险基础知识

保险基础知识 吴定富主编 保险中介从业人员资格考试参考用书(2006年版) 第一章风险与风险管理 第一节风险概述 1、风险的定义：风险是指某种事件发生的不确定性。在保险理论与实务中，风险仅指损失的不确定性。这种不确定性包括发生与否的不确定、发生时间的不确定和导致结果的不确定。 2、风险的构成要素：风险因素、风险事故、损失。 3、风险因素是指促使某一特定风险事故发生或增加其发生的可能性或扩大其损失程度的原因或条件。风险因素是风险事故发生的潜在原因，是造成损失的间接原因。 4、根据风险因素的性质不同，可分为有形风险因素和无形风险因素。 5、有形风险因素也称实质风险因素，是指某一标的本身所具有的足以引起风险事故发生或增加损失机会或加重损失程度的因素。 6、无形风险因素也称认为风险因素，与人的心理或行为有关的风险因素，通常包括道德风险因素和心理风险因素。 7、风险事故是指造成人身伤害或财产损失的偶发事件，是造成损失的直接的或外在的原因，是损失的媒介物。即风险只有通过风险事故的发生，才能导致损失。 8、损失：在风险管理中，损失的含义是指非故意的、非预期的、非计划的经济价值的减少，即经济损失，一般以丧失所有权、预期利益、支出费用和承担责任等形式表现，而像精神打击、政治迫害、折旧以及馈赠等行为的结果一般不能视为损失。 9、在保险实务中，通常将损失分为两种形态，即直接损失和间接损失。直接损失是指风险事故导致的财产本身损失和人身伤害，这类损失又可成为实质损失。间接损失是指由直接损失引起的其他损失，包括额外费用损失、收入损失和责任损失等，在某些情况，间接损失甚至超过直接损失。 10、在风险管理中，通常将损失分为四类：实质损失、额外费用损失、收入损失、责任损失。 11、按产生原因，风险可分为自然风险、社会风险、政治风险、经济风险、技术风险。 12、按标的，风险可分为财产风险、人身风险、责任风险、信用风险。（财产损失通常包括财产的直接损失和间接损失两个方面；人身风险损失一般有两种：收入能力损失和额外费用损失；保险人所承保的责任风险仅限于民事损害赔偿责任） 13、按性质，风险可分为纯粹风险和投机风险。 14、按社会环境，风险可分为静态风险和动态风险。 15、按行为，风险可分为基本风险与特定风险。 16、风险的特征：不确定性、客观性、普遍性、可测定性、发展性。 第二节风险管理 1、含义：是社会组织或个人用以降低风险的消极结果的决策过程。 2、在风险管理演变过程中，最有影响的风险管理形式是企业向保险公司购买保险，即大多数现代风险管理形式就是从购买保险实践中发展而来的。 3、风险管理的程序：风险识别、风险估测、风险评价、选择风险管理技术、评估风险管理效果五个环节。 4、风险识别主要包括感知风险和分析风险两个方面的内容。 5、风险估测是利用概率统计理论，估计和预测风险发生的概率和损失程度。 6、风险管理效益的大小，取决于是否能以最小风险成本取得最大安全保障，同时，在实务中还要考虑风险管理与整体管理目标是否一致。 7、风险管理的基本目标是以最小成本获得最大安全保障。风险管理具体目标可以分为损失前目标和损失后目标。 8、风险管理技术分为控制型和财务型两大类。 9、控制型风险管理技术主要包括避免、预防、抑制。

保险行业基础知识

保险行业基础知识 一、保险险种分类 1、纯保单型：死亡险、意外险 2、重疾险 3、健康险 4、分红险 5、养老金 6、学生平安保险少儿险 7、投资理财险 二、保险行业概况 1、行业内主要保险公司：平安中国人寿新华泰康太平洋人保阳光太平等 2、份额占比：银代60-70%，个代20-30%，其他10% 现状：银代、个销整体下滑，电销、网销发展很快 原因：电销成本低，3-5通电话成单一个，5-7%佣金加电话成本 3、泰康：电销、网销做得很好，有养老金公司 新华：个险销售做得很好，银代做的也不错，团险不行 阳光：电销发展很快，个销做得少 4、保险行业利润 费差异：节省费用 死差异：死亡率和赔付率 利差益：投资理财 三、保险业务流程

顾客保险办理具体流程：

四、行业研究 1、保险人群划分标准： 金额 保单数量 投保年限 2、研究发现 发现一：小型家庭老龄化加剧 发现二：县域家庭风险意识、保险意识低 发现三：家庭责任意识高，保险对象首选子女 发现四：抗风险能力多是向亲友借款 发现五：社会保险高覆盖低保障，商业保险锦上添花 发现六：主要对象为中高收入群体 发现七：家庭为主要消费群体 发现八：寿险代理人营销优势明显 发现九：寿险认知水平与购买意愿正相关 发现十：服务满意度高，产品设计获认可 3、市场调查满意度分数： 4、现状：2010年，保险业保费收入达到1.45万亿元，是2005年的2.7倍，总资产突破5万亿元，是2005年的3.2倍。 依据《中国保险业发展“十二五”规划纲要》： 2015年，全国保险保费收入争取达到3万亿元。保险深度达到5%，保险密度达到2100元/人。保险业总资产争取达到10万亿元。

保险基础知识历年简答、案例分析及答案

名词解释 1.再保险：也称分保，是保险人将其所承保的风险责任向其他的保险人进行保险的行为，即为“保险的保险”。 2.重复保险：被保险人将同一保险标的、同一保险利益、同一保险事故，在同一时间内，向两个或两个以上保险人投保同一风险，且其保险金额的总和超过保险标的的保险价值，就构成了重复保险。 3.重复保险的分摊原则：是在被保险人重复保险的情况下产生的补偿原则的一个派生原则。在重复保险的情况下，保险事故发生时，被保险人所能得到的赔偿金由各保险人采用适当的方法进行分摊，从而使其所得到的总赔偿金额不超过实际损失额。这样，使被保险人既能得到充分补偿，又不会得到超过其损失的额外利益。 4.重复保险分摊方法：比例责任制、限额责任制、顺序责任制。P92 5.(百度百科)第一危险赔偿方式：即在发生保险责任范围内的损失时，不论是否足额保险，保险人按实际损失赔偿，而不是按责任比例分摊损失，但最高赔偿金额不得超过保险金额。 6.代位原则：是保险人依照法律或保险合同约定，对被保险人因保险事故发生所遭受的损失进行赔偿后，依法取得向对此损失负有责任的第三者进行求偿的权利或取得被保险人对受损的保险标的的所有权。P87 7.保险利益：保险利益是指投保人对投保标的所具有的法律上承认的利益。它体现了投保人或被保险人对保险标的之间存在的利害关系。P66 8.风险管理: 一个组织或者个人用以降低风险的消极结果的决策过程，即通过风险识别、风险评估、风险评价，并在此基础上优化组合各种风险管理技术,对风险实施有效控制盒妥善处理风险所致损失的后果，从而以最小的成本获得最大的安全保障√ 页脚内容1

9.近因原则：是判明保险事故与保险标的损失之间的因果关系，以确定保险责任的一项今本原则 10.保险金额：保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额 11.非比例再保险：又称超过损失再保险，是一赔款或损失确定再保险双方当事人的责任的再保险方式，即以赔款为基础规定一个分出公司自己负担的赔款额度，对超过这一额度的赔款由分公司承担赔偿责任。P305 简答题 1.某车主购买一辆进口小轿车家庭自用，其购置价为24万元，假定基础保费为600元，费率为1.2%，如果不考虑其他因素，请列出计算公式并计算该车的保险费。 答：保险费=600+240000x1.2%=3480元 2.中国保监会是我国商业保险的主管部门，简答保险监管的概念和方式 答：√保险监管是指一个国家政府的保险监督管理部门为了维护保险市场秩序，保护被保险人及社会公众的利益，依法对本国保险业的监督和管理。 方式：公告管理方式、规范管理方式、实体管理方式(原答案及网上答案，书上的这几条是模式) 书上的保险监管方式：非现场监控与公开信息披露；现况检查 页脚内容2

保险基础知识测试答案及解析10

保险基础知识测试答案及解析（十） 选择题（2分/题，50题，100分） 1、被保险人不能预见的伤害，或被保险人能够预见但由于疏忽而没有预见到的伤害，应该属于（）。 A、必然发生的事件 B、确定发生的事件 C、必定发生的事件 D、偶然发生的或突然发生的事件 【知识点】P.171 人身意外伤害保险 【解析】意外是指事先没有预见到或伤害违背了被保险的意愿，也就是指偶发的事件，因此正确答案是【D】。 2、按照险种结构分类，人身意外伤害保险的种类包括( )。P177 A、自愿意外伤害保险和特定意外伤害保险 B、自愿意外伤害保险和强制意外伤害保险 C、普通意外伤害保险和特定意外伤害保险 D、附加意外伤害保险和单纯意外伤害保险 【知识点】P.177 意外伤害保险 【解析】此题较难，按不同的分类标准，人身意外伤害保险有四大分类，如下表所示： 分类标准类别 按实施方式自愿、强制 按风险普通、特定 按保险期限1年期、极短期和多年期 按险种结构单纯、附加 因此正确答案是【D】。 3、按照我国保险法的规定，在保险交易行为中，应对保险标的具有保险利益的是( )。 A、保险人 B、投保人 C、受益人 D、保险经纪人 【知识点】P.37 保险合同的要素 【解析】此题考察对于保险利益的理解（可参照书本P66），保险利益是指【投保人】或被保险人对保险标的所具有的法律上承认的利益。因此，正确答案是【B】。 4、在人身意外伤害保险经营实务中，保险人对于极短期意外伤害保险的被保险人进行风险程度评价的主要依据是( ) A、被保险人所从事活动的规模 B、被保险人所从事活动的远近 C、被保险人所从事活动的性质 D、被保险人所从事活动的设想 【知识点】人身意外伤害保险 【解析】短期意外伤害保险根据被保险人所从业的活动性质来判定所承担的风险程度，比如承保登山、滑雪等项目的保费就比较高，因为风险程度较高，正确答案【C】。

保险基础知识题库及答案

保险基础知识题库及答案 随着我国经济的飞跃式增长以及金融行业的纵深发展，保险成为金融三大支柱产业之一。以下是由整理关于保险基础知识题库的内容，希望大家喜欢! 保险基础知识题库保险代理从业人员的职业道德1、( A )是所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为守则，涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系。 A、职业道德 B、职业规范 C、职业守则 D、职业礼仪 2、从本质上看，保险代理从业人员的( C )是保险代理从业人员在履行其职业责任、从事保险代理过程中逐步形成的、普遍遵守的道德原则和行为规范，是社会对从事保险代理工作的人们的一种特殊道德要求，是社会道德在保险代理职业生活中的具体体现。 A、展业须知 B、代理行规 C、职业道德 D、职业规范 3、下列不属于职业道德的特征的是( B ) A、鲜明的职业特点 B、具有理论化的特点 C、明显的职业特点 D、表现形式多样化 4、在( B ) 体制下，人们的职业道德烙有传统的印记，与否认市场经济和价值规律作为特征的产品经济相适应，重义轻利、轻视交换等为各行各业所遵循和推崇。 A、市场经济体制 B、我国高度集中的计划经济

C、中国特色的市场经济 D、封建社会的经济 5、( A )的功利性、竞争性、平等性、交换性、整体性和有序性要求人们开拓进取、求实创新，诚实守信、公平交易，主动协同、敬业乐群。 A、市场经济体制 B、我国高度集中的计划经济 C、中国特色的市场经济 D、封建社会的经济 6、市场经济职业道德建设的主要内容应适应( D )的要求。 A、重义忘利 B、追逐利润 C、计划经济运行 D、市场经济运行 7、职业道德是一种( A)道德。从事一定职业的人们在其特定的工作或劳动中逐渐形成比较稳定的道德观念、行为规范和习俗，用以调节职业集团内部人们之间的关系以及职业集团与社会各方面的关系. A、实践化的 B、理论化 C、通俗化 D、实用化 8、职业道德不仅产生于职业实践活动中，而且随着( D )的发展迅速发展，并且明显增强了它在社会生活中的调节作用。其次，从职业道德的应用角度来考虑，只有付诸实践，职业道德才能体现其价值和作用，才能具有生命力。 A、市场经济和生产力 B、生产力和生产关系 C、社会分工和社会协作 D、社会分工和生产内部劳动分工 9、各种职业对从业人员的道德要求，总是从本职业的活动和交往的内容及方式出发，适应于本职业活动的客观环境和具体条件。因