亚马逊站内选品的方法

亚马逊官方试题(开店及运营篇)

六.玩转新账号 单选 1、可以在亚马逊网站投放广告吗？ A:部分可以投放，部分则由亚马逊控制B:全部不可以 C:全部都可以D:只可在网站页面有责投放 A 2、恢复移动板块初始界面后台什么位置设置 A:无法恢复B:需手动逐一恢复 C:右上角Setting里设置D:左下角设置 D 3、亚马逊美国站会员后台界面网址 A:https://www.sodocs.net/doc/50955180.html, B:https://www.sodocs.net/doc/50955180.html, C:https://www.sodocs.net/doc/50955180.html, D:https://www.sodocs.net/doc/50955180.html, B 4、亚马逊产品最多可以上传多少张产品图片 A:5 B:8 C:6 D:9 D 5、amazon为客户打款周期是多久 A:7天B:21天C:15天D:14天 D 6、修改密码在哪里设置 A:amazon seller coach B:Account info C:login setting D:help C 7、为何有时Sales sunmary与payments summary 数据误差会很大？ A:亚马逊会扣除相关额外费用B:亚马逊失误.需及时联系客服 C:货到付款.货已卖出.可能卖家还未收到D:货未付款 C 8、买家反馈信息可以修改吗？ A:只能修改一次B:可多次修改C:最多修改三次D:不可修改 A 9、在产品订单界面中.哪些功能是涉及到A TO Z cliams的 A:write a product review B:retun or replace items C:leave seller feedback D:file/view claims D 10、多少分值以上可使店铺表现为Excellent? A:95.00 B:90.00 C:98.50 D:96.50 C 11、卖家联系卖家的付款方式有哪些 A:联系客服B:联系不到卖家

亚马逊运营日常工作

亚马逊的卖家日常忙碌吗？坦白来说，可以忙，也可以不忙。作为老板，当你询问自己的亚马逊运营日常在做什么的时候，你的运营可能是这么回答你的。“我每天早上会看一看我们的销量和销售金额，回复当天的邮件，处理纠纷，跟进处理客户的差评，处理一下FBA发货，选一些新品，检查一下CPC广告，还会进行一下Listing的优化。”吧啦吧啦......看似说了不少内容，似乎挺多事情，似乎没有可以挑剔的地方。甚至包括某些创业者，自己创业当老板，运营着自己的店铺，不能说他不用心不上心吧，可日常也只是做了上面提到的这些事。但这样的卖家，看似很用心，现实却往往是另外一番景象：要么平稳没突破，要么龟缩在很差的销量永远没有增长的势头。问题究竟出在哪里了呢能说他们做得不对吗上面的内容似乎都应该是日常运营中做的事情呀！上面的内容确实是一个亚马逊运营应该做的事情，可是，如果我们把这些内容拆分来看，你就会发现其实几乎都不那么“日常”，不那么“重要”，不那么“合情合理”。 1.查看销量和销售金额这自然是需要每天关注的，但除了看一眼，甚至有些人连做一个销量纪录清单都没有，销量已经客观存在了，你看或者不看，它都在那里，不增不减，那么，就“看”这件事本身来说，并没有意义。我们之所以要“看”，是要看出其背后的一些因素：什么因素造成的销量增加是否可以将这些因素继续发挥其增加是否可持续如果销量下降了，又是什么原因导致的是偶然因素还是不可回避的该制订什么对策来应对等等等等。如果没有后面这些问题，你每天的“看销量”都仅仅是看而已。 2.处理邮件和纠纷这虽然是日常所必

须的，可是往往不会每天都有啊。即便一个日均500单的账号，一天也未必会有5封邮件。邮件如此少，纠纷就更少，每天花费了5-10分钟的处理，根本不能算是“日常”工作啊。这部分工作，真的很少，而且只是被动处理的一项，有邮件，才有处理，没有邮件，就没有处理，纠纷也是如此，所以，说“日常”多少有点夸大了。当然，如果你在做速卖通，日均500订单的店铺，日均差不多会有300封甚至更多的邮件和纠纷，那么邮件和纠纷就是“日常”工作的重头戏了。但亚马逊真不是。 3.跟进客户差评和邮件处理、纠纷处理类似，卖家一般差评较少，如果每天都有一大堆差评需要跟进，这个账号也基本上废了。当然，对于差评的处理，我在这里需要提醒的是，不要简单的把差评的处理等同于给客户发邮件道歉、祈求、哀求、威胁、辱骂、胁迫客户帮你修改，严格意义上来说，平台并不提倡卖家为了改评价的事联系买家的，卖家的联系是为了账号和Listing的绩效表现，但有些客户很轴，不愿意修改评价，也有一些卖家收到的差评是遭遇竞争对手的恶意黑手，所以，在联系客户改差评的同时，卖家不妨以适当的方式增加一些评价。对，我是说“增评”，我是说“以适当的方式”，你懂的。 4.处理FBA发货对于一般的电商团队来说，FBA发货是相对固定的，量少时，不会每天都忙乎发货的事，量多时，就有了固定的发货的人员，所以，一个运营应该从FBA发货中解放出来，如果你把一个运营变成了一个包货工，其运营业绩可想而知。 5.选品对于很多亚马逊店铺，其实是不需要进行选品的，实体工厂卖家，往往是只销售自己现在生产的那几款产品，不需要选品，也有很多卖

2018年Amazon亚马逊全球开店3大流程步骤

2018年Amazon亚马逊全球开店3大流程步骤 亚马逊有两种账号：一个是通过全球开店账号，一个是网页自行注册账号。 今天我们来看一下全球开店账号的流程是什么？ 一、亚马逊全球开店账号注册需要准备哪些资料？ a. 公司名称（中文和英文，如果英文不知道，直接给拼音） b. 联系人姓名和手机联系方式（中英文） c. 准备开通市场（是否同时开通英美平台，还是只是美国或只是欧洲） d. 经营商品类别（请详细描述） e. SKU数目（例如：一件衣服三个颜色五个码算15个SKU，大概数字就好） f. 其他平台已开通的店铺链接（手表、珠宝和汽车定要提供，其他品类尽量提供） g. 营业执照复印件–附件提交 h. 需要注册的邮箱，美国和英国各一个（美国和英国所有信息都可以一样，就是邮箱不能一样，容易系统出错） 如果是Beauty类目的，汽车类目的，Health类目的，珠宝类目的，请联系亚马逊经理！ 二、开通亚马逊全球开店有哪些要求？ 1. 营业执照

您必须是大陆或香港澳门台湾的注册公司，能够提供营业执照复印件。 （如果你是大陆居民）建议提交大陆公司较为稳妥，因为账号审核时所需提交审核资料较为简单些。 2. 银行账号 a. 一张海外银行借记卡，给你打账户里的钱。您需要有美国、英国、德国、奥地利和法国任何一国的当地银行账号，香港银行账号也接受（借记卡）。 b. 同时还需要你有一张国内或者国际的Visa信用卡，用来收取平台使用费。这个注册时候要有，否则注册不了，而且可以使用其他人的账号。Mastercard万事达卡也可以，不过偶尔有问题，注册不成功。也是可以使用别人的银行卡。 3. 语言要求 您必须用英语上传商品信息。 4. UPC码 对于大部分品类的产品，亚马逊都要求您提**品的UPC/EAN/GTIN代码。 3. 语言要求 您必须用英语上传商品信息。 三、全球开店产品上线审核有什么要求？ a. 注册成功后，如果是3C类账号请准备好产品100个listing上传平台，服装类账号需要准备产品400个listing，不同类目的账号要求不一，请以客户经理要求提供。注意：属性不一都可以当做一个lisiting，图片必须是白底255 255 255就是纯白，1001*1001像素以上，主图占中间85%左右，不能有Logo水印，平铺图最好，如果是模特图，注意姿势，

亚马逊代运营商流程

港宜商务-亚马逊服务领导品牌https://www.sodocs.net/doc/50955180.html, 发展前景 Amazon是美国最大的网络电子商务公司，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外休闲、IT软件等的产品，通过购物满额免运费服务以及货到付款等多种支付方式，为消费者提供便利、快捷的网购体验。 亚马逊平台 做跨境电商为什么选择亚马逊? 亚马逊为联营商家提供包括物流：建站/系统;营销;云等一系列第三方服务任商家灵活搭配，使商家可以利用亚马逊的强大资源为用户提供最优的服务; 对待商家的态度，亚马逊坚持一视同仁，联营商家和商品与AMZN自营采购的商品得到同样的曝光率，首页/各频道页的资源也相等的分配开放给联营商家，根据商家选择的类型和收费提供服务，且对假货和侵权进行严厉打击，保证竞争的公平性。 一旦合作代运营项目，对于你来讲就意味着： 1.得到了一手单的广阔空间，有保底销售额保证; 2.解决了工厂外贸业务员的招聘和留用的难题，也杜绝了飞单的可能性; 3.抓住了每年的流行趋势，在竞争激烈的今天让你站在潮流的最前沿; 为什么要找代运营

港宜商务-亚马逊服务领导品牌https://www.sodocs.net/doc/50955180.html, 1.传统企业转电商问题之一——人才 公司没有专业人才以及经验来进行亚马逊电商的操作，目前市场上专业从事亚马逊电商的人员少，且成本高 2.传统企业转电商问题之二——成本 按照目前市场平均估计一个店长+美工+推广+客服，还不包括仓储成本，一年大概要35万，对于大多数传统观念的企业来说，在没有任何回报的情况下投入这么多是比较难的一个决定 3.传统企业转电商问题之三——资源 传统企业不懂电商往往闷头做，电商市场资源是一个重要的推动发展的因素 4.传统企业转电商问题之四——时间 组建一个专业的亚马逊运营团队消耗时间长，且要避免组员磨合中出现的问题以及竞争公司的挖角 港宜亚马逊代运营服务包括 1.推广产品分析和定位

深圳亚马逊代运营公司

海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家信息交流中心 深圳亚马逊代运营公司 海鲨跨境新产品，亚马逊金牌管家，亚马逊店铺一站式管理。 金牌管家服务FAQ：让您的疑问全解 管家服务是默认托管几个站点？ 默认托管一个站，北美站或欧洲站点，如果2个帐号，需要2套的费用。 企业客户如何配合3个月的工作？ 需提供注册帐号产品上架所需资料，和运营人员月推广计划协商确认，安排产品质检打包发货等；其他工作由海鲨运营团队全包。 产品拍图都是全包吗？ 我们提供10个SKU内的产品拍图工作，以符合亚马逊平台对图片的要求为标准，如特定产品需要专业的模特或者特定场景的效果图拍摄，我们建议客户付费外包给专业拍图公司，海鲨可以提供合作伙伴。 能打造爆款吗，能保证或承诺销量吗？ 我们会为客户选择一个产品制定爆款打造计划，但因服务最终的结果取决于多方面的因素：市场体量，市场竞争程度、产品的竞争力、运营的经验、资金资源的投入、双方配合的默契度等，我们能保

海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家信息交流中心证的是提供专业的运营团队积极推进爆款计划。金牌管家的3个月服务，是为双方长期战略深度合作，和双方低门槛快速启动的开端。如何建立长远的合作模式？ 金牌管家服务是被定义为一个有深度, 有战略性的合作项目，项目最终目的是建立一种长期相互信任互利互赢的合作模式，3个月后在双方彼此认同的情况下，再洽谈建立更深度的长期合作：服务费+佣金，利润分成模式，这也是服务的理念和目标。 3个月后企业能收获什么？ 帐号：得到一套设置完备，有Listing数据积累，高权重，抗风险的店铺。方法：学习到一整套数据化运营管理表格模板和完善的推广方案制定流程和一个亚马逊事业潜在的长期合作伙伴。

Amazon培训之亚马逊全球开店发货全流程详解

Amazon培训之亚马逊全球开店发货全流程详解（一） 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的事亚马逊培训之亚马逊全球开店发货全流程详解，告诉大家一个好消息，处在各种亚马逊全球开店发货流程中的各种细节问题的轰炸中晕头转向的小编我，决定了，我要整理出一整套的亚马逊全球开店发货流程！是的，一整套！话不多说，就从这一期的跨境电商培训之Amazon 培训开始！ 一、入库计划 当在亚马逊全球开店的卖家们准备好向亚马逊运送库存时，首先要创建一个入库计划。入库计划需要指定： a.要运往亚马逊的商品 b.每种商品的数量 c.配送方式和承运人详情 d.是自行对库存进行预处理和贴标，还是由亚马逊完成 入库计划标准化货件创建流程有六个步骤： a.设置数量 b.准备商品 c.为商品贴标 d.检查货件 e.准备货件 f.一览

1.设置数量 创建入库计划时，首先要创建要运送商品的列表，并指定你计划添加到货件中的每种商品的数量。卖家们可以快速向库存添加商品、向入库计划添加和从中移除商品、更新不完整的商品信息，以及在【设置数量】页面复制或删除当前的入库计划。 （1）所有商品 【所有商品】选项卡中显示了你选择添加到入库计划中的所有商品的列表。要向你的入库计划中添加商品，需要执行以下操作： 点击页面右侧的【添加商品】。 在文本框中输入商品名称、ASIN 或 SKU，然后点击【搜索库存】。 小编提醒：你只能搜索由亚马逊配送的库存。你自行配送的库存不可搜索。 对于你希望添加的列表中的每一种商品，点击【添加商品】。 要设置你希望运送的每种商品的数量，可在【商品数量】栏中输入商品总数。 （2）所需信息 只有在你将商品添加到需要额外信息的计划中时，【所需信息】选项卡才会显示。如果出现【所需信息】选项卡，那么你就需要点击该选项卡以查看完成入库计划前必须添加的所有信息。 （3）需要移除 【需要移除】选项卡列出了完成入库计划前必须删除的商品。点击该选项卡以查看完成入库计划前必须删除的商品。 小编提醒：不遵守亚马逊物流商品预处理要求、安全要求及商品限制条件可能会产生以下后果：运营中心在接收时拒收、弃置或退还库存、禁止卖家日后发送货件，或针对额外预处理服务或不合规行为收取额外费用。 点击【删除】栏中的【X】，从计划中删除相应商品。 复制或删除计划 如果你定期运送相同的商品，则可以复制之前的计划并进行调整，以节约时间。要复制计划，需要点击【复制】，然后选择希望复制的计划。 点击【删除】可删除你正在处理的计划。 完成希望作出的所有调整后，点击【继续】。 2.准备商品

亚马逊开店培训之选品技巧来袭

亚马逊开店培训之选品技巧来袭 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之选品技巧来袭，对于中小卖家来说，选品占着非常重要的作用，可以这么说，七分在选品，三分靠运营，可即便如此，很多卖家知道了选品的重要性，我在运营中总结选品这三个步骤：刚需选品，反复试销，产品升级。 刚需选品 很多卖家其实并不了解什么是刚需品，经常有卖家说，按照你的刚需选品的建议，我经过多方考量，决定卖手机壳，你觉得怎么样呢?我询问，你如何觉得手机壳是刚需产品呢?因为人人都需要啊。 手机壳固然是很多人需要的一个产品，但在很多人需要的更进一层，里面其实包含着一个条件，那就是，每个需求手机壳的人的需求点各不相同，你喜欢红色的，他喜欢蓝色的，一个客户选择硬壳，而另一个客户可能会选择软壳。客户选择的多样性，造成的结果就是，作为卖家即便你准备1000款产品，也未必能够满足你面对的这个客户的需求，客户没有选择你的原因可能简单到只是—我不喜欢，作为卖家，你又能怎么样呢?当更新款的手机出来时，风向瞬间变了，你只能守着你的一大堆库存发呆。 那么，难道卖手机壳一定就不行吗？其实也不是。确实有卖家在亚马逊上每天仅手机壳可以出货上千单。很羡慕？但如果我告诉你，一个每天出货大概500单的卖家告诉我，他店铺里面约有12000个SKU，你是否还羡慕他这500单？

简直每天要把自己累死。 反复试销 刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式，外观，颜色等等。 比如小编经常举例的Kitchen Timer，再比如烧烤用的烧烤架，当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时，你考虑需要一个厨房计时器了，但此时，款式，颜色这些真的不是什么特别在意的要素，你仅仅需要一个具有计时功能的小物件，当你筹划一场户外野炊，烧烤架就进入到你的购物清单。 而此时，你确实不会太在意它的款式和设计，基于这样的思维，当你看到这些产品时，你需要的是功能，而不会在一些外在的要素上进行吹毛求疵的挑剔，这就意味着，任何一个卖家的产品，在极大可能上，都是你可以接受的。 用户考虑侧重点的不同，影响着卖家选品备货的单一与复杂。所以，对于卖家来说，换一个角度，站在用户需求的角度考虑，你的选品可能就不一样了。 海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！ 选择了一款好产品，并不意味着你就能够卖到爆，很多时候，一款产品卖得好与不好，除了努力之外，也会有很多我们无法把握的因素，这样就会导致另一种结果，明明平台上很热卖市场容量很大别的卖家卖得很好的产品，你可能偏偏就是卖!不!动!这该怎么办呢?很简单。 如果选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，果断舍弃就是。很多卖家可能会纠结于在这些产品已经投注下的心血和成本，但你要明白，如果你在一个打造不动的产品上纠结，会耗费你本来可以用

亚马逊官方提供的最佳选词选品工具汇总

亚马逊官方提供的最佳选词选品工具汇总 很多的第三方工具都只是辅助，亚马逊前台、亚马逊搜索框本生就是一个最精准的选词、优化listing的工具，你用了吗？怎么利用亚马逊帮我们优化产品，吸引精准流量。 一、利用亚马逊搜索框寻找Keywords 消费者在亚马逊平台购物，最直接的方式就是在搜索框中输入需求产品的名称进行搜索，所以亚马逊搜索框跳出来的词都是很精准的买家搜索词。 在搜索框中输入你的主关键词，然后按空格观察会自己匹配、推荐出来的关键词，举栗子如图： 2、输入主关键词以后，分别输入A——Z字母，观察亚马逊搜索框习惯会匹配到的词，这些词是很精准的词。

输入“earphones f”跳出 3、跳出来的词不要盲目去选择，要点进去看这个关键词是否与你的产品相关，还要分析这个词的竞争力、点击、成交情况。 ?ps，文末有爬虫数据，快速获得精准关键词！ 举例子： 如图”earphones beats“搜索结果有365个， （1）一个竞争力极小的词。 （2）但是精准。 （3）搜索框跳出来的显示也很前面的词，所以我会选择这个作为keywords。

二、利用亚马逊搜索框纠正中式化思维 掌握外国人的搜索习惯可以帮助我们更容易的写好准确的listing。 举栗子： “夏天的海滩长裙”，你写成”beach dress for summer“以为是正确的，可是错错错！亚马逊搜索框都不会跳出来，代表这个词外国人根本不会这么搜索。 其实他们习惯搜索”summer……“，如图2 图1、输入“beach dress for summer”结果

图2、输入“summer b……”结果 三、利用亚马逊搜索框分析广告 亚马逊的搜索是一个帮助卖家优化广告的好方法。 举栗子： 卖家状况 标题、关键词都优化了。 2.有10个Reviews。 3.产品价格不偏高，适中。 4.手动广告和自动广告都有做，完全没有展现也没有点击，怎么办？ 分析：

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式 选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制 再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军 过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合「选品指标」 我先把这16个亚马逊的选品指标列出 后面将会针对每一项详细解说！ 1.商品价格介于10～50美金 2.商品重量要轻（最好可以低于2～3磅） 3.商品在大分类排名在5000以内 4.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品 5.商品坚固耐用，不容易破损或是变形 6.商品搜索第一页至少包含2～3个商品其Review是低于50个的 7.商品成本价最好可以低于商品售价的25％ 8.现有的亚马逊listing具有进步和优化的空间 9.商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000 10.商品是否可以轻易地在中国找到供货商 11.非季节性商品尤佳 12.类似的商品在eBay上也有贩售 13.是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌 14.商品本身具有升级和改良的空间 15.商品具备需定期购买的性质 16.商品具备多样化的关键词 以上是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件 8～10项相对重要但非必备，11～16项则是个人选择 以自己规划来衡量，并非选品必要条件。 建议你把所有销售困难的产品逐一与这16个指标对照过 你的产品能通过越多的指标越好 1.商品价格介于10～50美金 商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间）， 因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

亚马逊运营流程完整版

亚马逊运营流程 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

发展前景 Amazon是美国最大的网络电子商务公司，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外休闲、IT软件等的产品，通过购物满额免运费服务以及货到付款等多种支付方式，为消费者提供便利、快捷的网购体验。 亚马逊平台 做跨境电商为什么选择亚马逊? 亚马逊为联营商家提供包括物流：建站/系统;营销;云等一系列第三方服务任商家灵活搭配，使商家可以利用亚马逊的强大资源为用户提供最优的服务; 对待商家的态度，亚马逊坚持一视同仁，联营商家和商品与AMZN自营采购的商品得到同样的曝光率，首页/各频道页的资源也相等的分配开放给联营商家，根据商家选择的类型和收费提供服务，且对假货和侵权进行严厉打击，保证竞争的公平性。 一旦合作代运营项目，对于你来讲就意味着： 1.得到了一手单的广阔空间，有保底销售额保证; 2.解决了工厂外贸业务员的招聘和留用的难题，也杜绝了飞单的可能性; 3.抓住了每年的流行趋势，在竞争激烈的今天让你站在潮流的最前沿; 为什么要找代运营 1.传统企业转电商问题之一——人才 公司没有专业人才以及经验来进行亚马逊电商的操作，目前市场上专业从事亚马逊电商的人员少，且成本高 2.传统企业转电商问题之二——成本 按照目前市场平均估计一个店长+美工+推广+客服，还不包括仓储成本，一年大概要35万，对于大多数传统观念的企业来说，在没有任何回报的情况下投入这么多是比较难的一个决定 3.传统企业转电商问题之三——资源 传统企业不懂电商往往闷头做，电商市场资源是一个重要的推动发展的因素 4.传统企业转电商问题之四——时间 组建一个专业的亚马逊运营团队消耗时间长，且要避免组员磨合中出现的问题以及竞争公司的挖角 港宜亚马逊代运营服务包括 1.推广产品分析和定位 以海外市场前沿咨讯为基础，协助企业有针对性的推广核心产品，持续保持市场热度。 2.注册店铺 利用和平台达成的重要合作，根据客户提供的资料快速有效注册适合的店浦。 3.上传产品 根据之前确定好的具体的产品资料，我们对产品的相关英文描述，产品的英文title 进行编辑上传到相应的店铺里，使产品信息标准化，更符合国际趋势以及符合买家需求。 4.产品的关键词策划与分析 设定便于抓取的核心关键词，让关键词以及广告语占领有竞争力的显要位置，使买家更轻松的关注到您。 5.店铺整合营销

亚马逊选品方法的五大高效策略

亚马逊选品方法的五大高效策略 选品是电商业务的核心，错误的选品不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。下面就介绍5个高效的选品策略，希望对各位卖家有所帮助。 进行调研 在执行调研时要考虑三个重要事项： 1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC(12位条形码)、EAN(13位条形码)、ISBN(书籍专用12位条形码)还是ASIN(亚马逊12位条形码)？先在正确的地方从正确的产品标识符入手，避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上，这很重要。 2. 衡量产品状况。基本的分析–有多少卖家供应这款产品？它有多少条评论或销售历史记录？查看卖家的反馈，Google上搜索这款产品。所有这些数据点有助于您了解产品的需求。Google Trends和Google关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次击点费用，有助于您了解不同时间特定搜索词的热门程度。 3. 了解产品在相关平台上的表现。对于亚马逊平台，花点时间查看评论数量、评分、卖家数量、是否是亚马逊自营、产品是否有FBA(这往往表示产品的需求量较大)。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。 关注细分产品分类和利基产品 先来看看什么是利基产品？ 利基产品(Niche Product)受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的

小众产品，有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market. 利基产品，虽然客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。 所以说，大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。 充分了解你的目标市场 不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如数据线、移动电源基本在每个国家每个电商平台都是热销商品，重点在哪呢？ 在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家市场比拼的是性价比，而东南亚比拼的是价格。 所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。 善于发现产品趋势 平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等，以便掌握最新产品动态。 众所周知，Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，另外还有：·Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。·Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。 ·Wanelo- Wanelo (即Want - Need –Love) 是全球购物社区，以类似Pinterest的方式

国外运营课程手把手教你亚马逊FBA操作流程!

手把手教你亚马逊FBA操作流程！ 我们知道发FBA的好处是非常多的，它是推广新品、提高销量、抢占黄金购物车时的一个好手段，所以很多在亚马逊开店的卖家都会选择发FBA。对于新手小白来讲，刚开始操作FBA时，因为缺少经验，在操作时会遇到小问题，因此，小编特地截图手把手告诉大家怎么将货物的发货方式转换为FBA。 第1步：进入“管理亚马逊库存” 登录卖家后台，在“库存(INVENTORY)”标签中点击“管理亚马逊库存(Manage FBA Inventory)”进入库存管理界面。见下图。 第2步：“转换为‘FBA’配送” 在亚马逊开店的卖家在库存管理页面，可以通过搜索SKU、标题、ISBN来找到要转换为FBA发货的产品。

在这个页面可以看到商品发货属性，以“商品状态(所有、有售、不可售)”、配送类型(所有、亚马逊、卖家)为主要筛选条件，当然，也有其它筛选条件。在进行转换为FBA时，“配送类型”要选“所有”这个页面。 如果在亚马逊开店的卖家只对单个listing进行转换FBA的，就直接在该listing最左边的“口”框中打“√”，同时在该listing最右侧的“编辑(Edit)”里面进行点击“转换为‘亚马逊配送’(Change to Fulfilled by Amazon)”。如下图标粉色部分。 如果是多个listing都要转换为FBA发货的，则在“状态(staus)”处打“√”，即全选，然后在“应用选定商品”下拉菜单选择“转换为‘亚马逊配送’(Change to Fulfilled by Amazon)”，如上图红色框所标注。

第3步：选好要发货的FBA产品后，会跳到以下页面，点击“只转换(Convert Only)”确认转换FBA发货。(下文内容以单个listing要转换FBA为例) 第4步：卖家信息核对 点了“只转换(Convert Only)”后，接着会跳到以下页面。有入库启动项、起运地、包装类型选择，具体见下图： 在这里，要注意一下起运地和包装类型。

5.2亚马逊平台如何选品

单元设计 5.2亚马逊平台如何选品 【步骤1】 课程导入 【知识点分析】 亚马逊选品的依据有哪些？ 一、 市场容量 在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直 是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造 自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类LI 和产品。 二、 竞争热度 不同的类LI 和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破, 选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争 热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量乂往往是成正 比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量 往往也不大，面对这种悄况，建议如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容 量大的产品。 三、 利润空间 关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中， 亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成 绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的， 可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这 种主动型的运营手法的。 四、 资源优势 在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上 具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无 非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具 有资源优

势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。 【总结】

亚马逊从选品到运营的心得分享

选品： 1.看市场：用产品最相关的关键词去亚马逊搜索框去搜索看竞品数，魔词（merchant Word）去看热度 2.看利润（15%左右） 3.看差异化（从包装，配件上去做） 4.看google trend上的全年趋势（全年趋势不低于50），谷歌上的主题及关键词热度都可以作为标题编写的参考依据 5.看竞争度（前三页的best seller情况，best seller前20情况） 工具：结合jungle scout（产品的评价，销量预估等大概情况分析），keepa（看竞品的价格走势，什么时候做了促销销量的变化），数据脉（关键词热销分析，竞品销量跟踪（不止要去分析best seller的情况，也要去看看二三页甚至后面的情况，主要看自己产品后期推广的定位），产品的痛点分析） 总结： 结合培训的选品资料+工具+选品表格得出结论 文案编辑 1.先用关键词去亚马逊上搜索，搜集best seller前20的标题，提取出最中心的关键词，相关关键词，然后拿到魔词上去验证看下热度及亚马逊上的竞品数，来确定自己的中心关键词（注意：太大的词流量太大，竞争太激烈，到时候我们不一定能得到展示，所以这时候要我们自己去权衡，当时我也问过老师，意见都不一样：有的认为要大的词这样才能引入流量，林翔鹏他认为中心词应该是我们后期主打的词，我们广告+刷单去推广能做的起来的词，）标题方面：前五个词的权重最大，放入中心词，标题埋入两至三个关键词 品牌+核心关键词+属性（要最有卖点的，比如说手表，关键词去亚马逊的搜索框去搜下，出来的下拉框中选一个最相关的，但是要写的具体，比如说防水的，不能只写防水，要防水到什么程度）+规格 2.图片：用表格把前三页的竞品图片摘取下来，分别去分析1-7张都具体放的什么，然后结合自己的产品卖点，把自己的拍图思路明确的告诉摄影师 3.价格：设置多梯度价格 4.五点：最好和产品图片的附图相对应，搜集竞品+结合自己的产品特点+多埋关键词 5.详情：品牌故事+代入焦虑+产品详情+包装+售后服务 6.Search term：一行250个字符，相关关键词+属性（参考魔词，亚马逊下拉框，sonar（用产品asin去反查，有查找不出来的状况）） 7.产品规格尽量都全部填写，listing有完整性的一个权重，所以尽量编辑的时候的内容都写进去，特别是几个包装的，现在主图不能含有任何文字标注等，只允许产品，所以编辑的时候几个包装写了之后，亚马逊会自动在主图上识别并标注 总结：用listing编写表格去操作加关键词工具 产品发货及到仓后的操作 确定选品后，货比三家，选出性价比高的下单，包装，同时listing编辑完成后发货，前期少量发货，空运过去3-5天可到，运输途中listing是属于不可售状态， 1.布置QA（有节奏的去布置，并多埋词，对listing也是有权重的加持作用的，）去淘宝上去

亚马逊运营模式分析

亚马逊运营模式分析 在西雅图亚马逊算得上低调。在其总部的办公楼群的外面你甚至都见不到它的Logo。在这个高科技气息浓厚的城市里有微软这样的软件巨头有全球最大的在线旅游公司Expedia它们的霓红灯牌在西雅图的夜空格外闪耀甚至连eBay和Facebook等硅谷明星公司也在这里设立了办公室因为这里汇聚了全美顶尖的工程师。 这里炙手可热的工程师很多是亚马逊公司的极客。这家全球最大的在线零售企业、市值仅次于谷歌的第二大互联网企业缔造了一个庞大的在线商业帝国。大家都知道亚马逊有着全球零售业最先进的仓库知道它最早推出云计算服务但是它的内部运转机制它的成功秘诀并没有一个完整的拼图。 IT经理世界封面文章亚马逊的三个顾客不过在某些方面亚马逊却非常高调和进取。在3月底《IT经理世界》探访亚马逊总部和其位于凤凰城仓库的过程中从亚马逊创始人贝索斯到负责技术、全球销售、运营、无线、商户服务等多位高管的访谈中直至凤凰城仓库的普通员工他们提得最多的一个词就是“客户体验”。 “贝索斯并不热衷于时尚他做事情追求长远。为什么总是提客户体验因为他觉得这才是企业可以永远坚持下去的事情。”一位曾经在贝索斯身边工作、熟悉贝索斯的人告诉我们。 在亚马逊公司员工可以带狗上班这里还设置了专门为狗饮水的低矮水龙头和水槽甚至在一些门把手上印着Rufus的名字这是第一只进入亚马逊的狗。这是一家对员工非常好的企业茶水间总是摆满了各种各样的饮料。不过它对顾客更好从贝索斯到亚马逊的每一位员工在和他们交谈的过程中他们都会清晰地指出企业的宗旨是“客户体验”从创立那一天到现在从未变过。 这是亚马逊高调的地方——贝索斯总是高声向世界宣布亚马逊要做全球最以客户为中心的企业。如今的亚马逊服务三个主要的顾客——消费者、商家和开发者。选品、价格和便利是亚马逊客户体验的三个支柱。这里的高管很少谈论销售额、利润等指标更多地强调客户体验、创新等词语更强调“输入”和“输出”之间的关系他们认为好的客户体验是正向的输入如果持续不断地保持好的“输入”那么销售额、利润等一系列“输出”的指标就会好。 用贝索斯的话来说这就是“做对的事情”。让我们走进亚马逊探访每一个细节看看他们在怎么做。 亚马逊的飞轮丰富的选择、便利和低价构成了亚马逊飞轮的三个支柱。客户体验既是出发点也是终点由此形成良性循环它推动着亚马逊的高速发展。 这是1998年的贝索斯他创立的亚马逊是一家成立不久的书店。10多年后亚马逊已经是全球最大的网上零售商云计算服务商最大的电子书销售商。 亚马逊是一家什么公司毫无疑问地它以245.1亿美元2009年的销售额位居全球在线零售企业榜首。成立17年以来亚马逊的每一步创新都令人瞩目它不断地在互联网上开辟零售业的新路径这也令它成为全球电子商务企业的标杆可是亚马逊公司副总裁兼CTO Werner Vogel却笃定地说“亚马逊一开始的定位就是一个技术公司。当初贝索斯在创建亚马逊的时候并不是要开一家书店而是想要用互联网来实现一件其他方式不能做到的事情。” Vogel 高大魁梧说话的时候眼神中隐隐流露出一些忧郁的气质这让他看起来像个诗人不像我们想象中的极客那样精瘦。就是他率领亚马逊在2006年推出了 AWSAmazon Web Service服务。这项包含了S3和EC2的解决方案是全球最易用、应用也最广泛的云计算服务。

亚马逊选品的5种思路误区

亚马逊选品之路的5种思路误区 对很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，这个直接决定店铺后期的运营效果，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区： 一、竞争对手太多，放弃产品 这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了。其实在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。 二、产品同质化严重 一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的。 首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?

其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。 三、分析review方法不对 大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。 四、用户痛点不精准 每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手： 1、统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始； 2、解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步； 3、基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。

亚马逊仓储管理全过程

亚马逊仓储管理全过程 总部位于西雅图的亚马逊公司创建于1995年，其所创造的网上零售帝国是无数中国电子商务创业者模仿的对象。新浪科技近期探访亚马逊位于美国亚利桑那州的凤凰城运营中心，希望通过对亚马逊仓库运营的介绍给读者带来一些启发。 亚马逊凤凰城(Phoenix)运营中心于2007年9月投入使用，同年9月27日递送出其第一笔订单。凤凰城运营中心是亚马逊位于北美的最大运营中心，占地面积约为56206平方米，相当于10个足球场大小，其中传送带总长达公里，该运营中心每天可运送几十万个订单。 目前亚马逊全球有约50个运营中心，其中一半在美国。在凤凰城运营中心成立的初衷是适应亚马逊的快速发展，通过扩大运营中心的分布来加快周边消费者收到货品的速度，进一步提升购物体验。本次参观的是凤凰城运营中心三个仓库中小件货品仓库。 亚马逊的仓库是如何运转？ 1.首先是亚马逊的采购人员下订单。当这个订单被系统接收后，供应商可以在终端经由一个特定网站进行送货预约，系统会给予以往客户订单的分布以及仓库的存储空间做出计算，最后决定供应商送到哪个库房。接受货品的地方就是亚马逊的“库房码头”。 2.库房码头是24小时收货，员工在库房码头收货时，会打开货品的箱子对货品条码进行扫描，于是这些货品们进入到了亚马逊的系统里面，不过此时这些货品并未对外出售，而是等待着上架。

凤凰城库房的一个小创新是，每个收货工作台上都有一个小按钮，员工有任何收货疑问都可以按这个按钮，库房里会想起短促的铃声，10秒钟之内会有一位助理过来，给员工解决问题。 3.经过扫描后的货品，随后被摆在蓝色的架子上等待上架，有专门负责上架的员工会把这些货品推走，进行第二次扫描并放在工作车上，随后这些货品会在数小时之内摆放在货架上，而从货品上架那一刻起，用户就能够在上看见并且进行购买。 4.亚马逊独有的上货特色是：随意摆放、人动货不动。负责上架的员工，会根据行走的路线，以及货架上是否有空间，随意摆放并扫描至系统里。这样做的好处是，缩短捡货的距离。 5.亚马逊强大的系统，能够根据随意摆放记录的位置、以及订单所需求的货物，进行最短捡货路径的计算。系统会将几张订单分配给一个员工，并优化出最佳路径，员工甚至是无纸化进行操作，每捡完并扫描一件货品后，手持终端会自动告诉他下一个要去的货架。 6.本次参观的库房是凤凰城三个库房中的一个，主要是小件货品，比如书籍、百货日用等等。在捡货的时候，系统会将订单分为两类，一类是单件货品订单，另一类是多个货品订单，由两条不同的流水线进行包装，这样做的好处是更加节省时间。 7.先说单件货品。捡货员根据系统给的订单和计算出的路线，装满捡货车后，会送到包装流水线上。包装台上的员工对货品进行扫描后，系统会根据商品录入时的大小、重量，自动挑选合适的包装盒，员工进行包装、贴条、贴订单信息，然后将货品放在一旁滚动的传送带上。

亚马逊卖家选品七种小技巧

亚马逊选品‘7’步走战略 关于“如何选品”这个话题，已经有不少人写过文章，但大部看完后只有一个感觉“写的好，但还是不知道怎么操作”。今天我在这里给大家分享的，是一些可以操作的选品技巧： 主要包括： 1. 认识理想中的产品 2. 如何快速获取产品灵感 3. 如何找到合适的产品关键词 4. 产品市场前景和竞争力分析 5. 产品的市场有多大 6. 如何快速创造新品 7. 如何快速验证市场 一、认识理想中的产品 开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点： 1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。 2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。 3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。

4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。 5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品 6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。 7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。 当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。 二、快速获得新产品的灵感 如何获得新产品的Idea，是选品过程中最难的也是最重要的一步，很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道： 1. Best sellers 通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。 2. 行业杂志和媒体 发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。 3. Youtube 留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。 4. Reddit 互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。5. Alltop