亚马逊选品思路解析

亚马逊选品思路解析

文/赢商荟老魏

之前，我举例了几个移动电源卖家的案例，这篇文章接着选品这个话题聊。

我觉得选品的首要标准是市场需求是什么，作为卖家应该以市场容量大小来作为选品考虑的一个重要思路，而不是以你自己对某个行业的熟知度和固有的认识作为选品依据。有些卖家，尤其是对于新卖家来说，往往会依据自己现有的一些资源和认知来选品，往往容易导致走入选品的误区。不同的平台对产品的需求是不一样的，Ebay上的热卖款，未必在亚马逊上卖得好，速卖通上的爆款，在亚马逊平台上甚至会滞销，所以，选品方面一定要打破原有的思维局限，以你所面对的市场为导向。

你说你不知道什么产品热销，这本来就不是问题，不知道的，多学呗，不了解的，多看呗，如果你能够专注的去查阅100家店铺，认真记录，反复甄选，你自然就有了选品方向了。量大是致胜的关键，你什么都没看，也不愿意花费一点心思去看，却说，没有选品思路，不知道什么好卖，那也是必然的，否则对于付出很多的人来说，那才叫不公平呢。

选品方面，除了市场容量之外，还要考虑价格，功能，发货，以及产品是否具有可替代性和是否是强需求产品。

价格方面，因人而异，有些人倾向于低价值产品，低价自然量大，有些人倾向于高价值的产品，虽然发货数量不多，但客单价高，总销售金额高，发货数量不多还可以节省包货的人力成本。

功能方面，选品时需要考虑的是，功能复杂的产品，往往容易出现品质问题多，导致投诉多，退款多，差评多等情况，所以，如果选择功能复杂的产品，一定要能够对品质做一个比较好的把控。

发货方面，要考虑你能够采用的发货方式，如果发小包，单品重量超过2Kg的自然就不具备可行性，对于太泡的产品，重量很轻但体积很大，很多货代是不喜欢这样的货的，也需要在选品时考虑在内。当然，如果有一定的资金量，可以承受较长的发货周期，选取一些重量稍微重的产品，采用海运发货到FBA仓，这种产品，因为发货周期问题已经超出了很多中国卖家的预期，选择此类产品，往往意味着少了很多潜在的竞争对手，再就是因为头程发海运，运费低，单品利润率还是不错的。

产品的可替代性，包括两个方面，一是产品的更新换代率，比如手机壳，现在已经快到一年左右就处于淘汰边沿，更新换代快，自然导致打造爆款过程很艰辛却不能持续热卖太久，另一个产品的可替代性是指产品本身，是否有其它的产品可以代替你现有的产品，比如饰品类目的手链，很多买家在选择手链之初，她的需求倾向只是要一个手链，但具体要什么样的手链，却未必有标准的，当她搜索进来，往往是依据于对搜索结果中的某个产品的喜欢与不喜欢来决定的，所以，对这类产品，客户购买的随机性是很大的。而强需求，则指顾客对产品需求的迫切性，手链，作为装饰品，非必需品，但前文案例中的移动电源，则属于强需求产品。客户指向性很明确，那么销售就简单多了。

亚马逊官方试题(开店及运营篇)

六.玩转新账号 单选 1、可以在亚马逊网站投放广告吗？ A:部分可以投放，部分则由亚马逊控制B:全部不可以 C:全部都可以D:只可在网站页面有责投放 A 2、恢复移动板块初始界面后台什么位置设置 A:无法恢复B:需手动逐一恢复 C:右上角Setting里设置D:左下角设置 D 3、亚马逊美国站会员后台界面网址 A:https://www.sodocs.net/doc/e69369181.html, B:https://www.sodocs.net/doc/e69369181.html, C:https://www.sodocs.net/doc/e69369181.html, D:https://www.sodocs.net/doc/e69369181.html, B 4、亚马逊产品最多可以上传多少张产品图片 A:5 B:8 C:6 D:9 D 5、amazon为客户打款周期是多久 A:7天B:21天C:15天D:14天 D 6、修改密码在哪里设置 A:amazon seller coach B:Account info C:login setting D:help C 7、为何有时Sales sunmary与payments summary 数据误差会很大？ A:亚马逊会扣除相关额外费用B:亚马逊失误.需及时联系客服 C:货到付款.货已卖出.可能卖家还未收到D:货未付款 C 8、买家反馈信息可以修改吗？ A:只能修改一次B:可多次修改C:最多修改三次D:不可修改 A 9、在产品订单界面中.哪些功能是涉及到A TO Z cliams的 A:write a product review B:retun or replace items C:leave seller feedback D:file/view claims D 10、多少分值以上可使店铺表现为Excellent? A:95.00 B:90.00 C:98.50 D:96.50 C 11、卖家联系卖家的付款方式有哪些 A:联系客服B:联系不到卖家

亚马逊案例分析

案例分析 案例分析 一、亚马逊公司实施差别定价试验的背景 1994年，当时在华尔街管理着一家对冲基金的杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在西雅图创建了亚马逊公司，该公司从1995年7月开始正式营业，1997年5月股票公开发行上市，从1996年夏天开始，亚马逊极其成功地实施了联属网络营销战略，在数十万家联属网站的支持下，亚马逊迅速崛起成为网上销售的第一品牌[ii]，到1999年10月，亚马逊的市值达到了280亿美元，超过了西尔斯（Sears Roebuck&Co.）和卡玛特（Kmart）两大零售巨人的市值之和。亚马逊的成功可以用以下数字来说明：根据Media Metrix的统计资料，亚马逊在2000年2月在访问量最大的网站中排名第8，共吸引了1450万名独立的访问者，亚马逊还是排名进入前10名的唯一一个纯粹的电子商务网站。 根据PC Data Online的数据，亚马逊是2000年3月最热门的网上零售目的地，共有1480万独立访问者，独立的消费者也达到了120万人。亚马逊当月完成的销售额相当于排名第二位的CDNow和排名第三位的Ticketmaster完成的销售额的总和。在2000年，亚马逊已经成为互联网上最大的图书、唱片和影视碟片的零售商，亚马逊经营的其他商品类别还包括玩具、电器、家居用品、软件、游戏等，品种达1800万种之多，此外，亚马逊还提供在线拍卖业务和免费的电子贺卡服务。 但是，亚马逊的经营也暴露出不小的问题。虽然亚马逊的业务在快速扩张，亏损额却也在不断增加，在2000年头一个季度中，亚马逊完成的销售额为5.74亿美元，较前一年同期增长95%，第二季度的销售额为5.78亿，较前一年同期增长了84%。但是，亚马逊第一季度的总亏损达到了1.22亿美元，相当于每股亏损0.35美元，而前一年同期的总亏损仅为3600万美元，相当于每股亏损为0.12美元，亚马逊2000年第二季度的主营业务亏损仍达8900万美元。 亚马逊公司的经营危机也反映在它股票的市场表现上。亚马逊的股票价格自1999年12月10日创下历史高点106.6875美元后开始持续下跌，到2000年8月10日，亚马逊的股票价格已经跌至30.438美元。在业务扩张方面，亚马逊也开始遭遇到了一些老牌门户网站——如美国在线、雅虎等——的有力竞争，在这一背景下，亚马逊迫切需要实现赢利，而最可靠的赢利项目是它经营最久的图书、音乐唱片和影视碟片，实际上，在2000年第二季度亚马逊就已经从这三种商品上获得了1000万美元的营业利润。 二、亚马逊公司的差别定价实验 为挽回日益凸显的不利影响，亚马逊的首席执行官贝佐斯只好亲自出马做危机公关，他指出亚马逊的价格调整是随机进行的，与消费者是谁没有关系，价格试验的目的仅仅是为测试消费者对不同折扣的反应，亚马逊“无论是过去、现在或未来，都不会利用消费者的人口资料进行动态定价。”[iii]贝佐斯为这次的事件给消费者造成的困扰向消费者公开表示了道歉。不仅如此，亚马逊还试图用实际行动挽回人心，亚马逊答应给所有在价格测试期间购买这68部DVD的消费者以最大的折扣，据不完全统计，至少有6896名没有以最低折扣价购得DVD的顾客，已经获得了亚马逊退还的差价。 至此，亚马逊价格试验以完全失败而告终，亚马逊不仅在经济上蒙受了损失，而且它的声誉也受到了严重的损害。 请回答以下问题： 1、亚马逊差别定价试验失败的原因 2、在差别定价过程中存在哪些风险 3、如何防范差别定价中的风险 4、该案例给我们什么启示 一、亚马逊差别定价试验失败的原因

亚马逊公司相关战略分析

亚马逊公司相关战略分析 组员：严兰葛宇婷孙艺虹 欧阳伊卉路嘉 亚马逊公司简介 亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN），是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。 它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司，亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。 2004年8月亚马逊全资收购卓越亚马逊，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越亚马逊深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。至今已经成为中国网上零售的领先者 杰夫·贝佐斯亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）成立的，一开始叫Cadabra。性质是基本的网路书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网路的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网路书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。因此贝佐斯将Cadabra以地球上孕育最多

种生物的亚马逊河重新取名，于1995年7月重新开张。该公司原于1994年在华盛顿州登记，1996年时改到德拉瓦州登记，并在1997年5月15日时股票上市。代码是AMZN，一股为18美元（目前在股票分割之后，一股大约是50美元）。 公司收购历程 ?1998年，亚马逊收购了IMDb。 ?1999年6月，亚马逊收购了Alexa。 ?2003年，亚马逊收购了其在线音乐商店的竞争对手en:CD Now。 ?2004年，亚马逊收购了中国的卓越网。 ?2007年11月亚马逊于推出第一代Kindle,采用电子墨水并改善了以往电子阅读器的不足之处。 ?2009年，亚马逊收购了线上鞋子零售商内华达州公司Zappos，交易的总规模达到了近9亿美元，在亚马逊的历史上，这已经是规模最大的一笔收购交易了 ?2009年2月，亚马逊推出第二代Kindle。 ?2010年7月,亚马逊推出第三代Kindle。 ?2011年9月28日,亚马逊宣布推出触屏版的Kindle Touch,同日,亚马逊推出Kindle Fire,正式进军平板电脑市场。 ?2012 年9 月7 日,亚马逊发布新一代电子书Kindle Paperwhite,同日还发布了Kindle Fire HD

亚马逊营销策略分析

亚马逊作为全球最大的在线网络零售商，从创始到现在，亚马逊公司以迅猛的速度发展壮大起来，与他的营销策略与经营战略有重要的关系，而亚马逊的营销策略主要有以下几点： （一）产品策略 亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。 （二）品牌策略 亚马逊在经营的同时也在与其他老牌企业竞争，所以他必须得创造自己的品牌，使之更具口碑和影响，他们把经营的收入投入到品牌的宣传上，让自己在各方面都具有特色。 （三）价格策略 亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。（特别选定的图书：40%的折扣，一般的精装本：30%的折扣，平装本：20%的折扣） （四）渠道策略 亚马逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。

（五）促销策略 亚马逊通过广告的方式来传播自己的商品。其次针对于中间商，亚马逊书店采取了不论通过其网站售货的数额的多少，一律支付15%的介绍费；针对最终消费者，亚马逊书店根据不同客户群的需要，为其提供赠券或精美小礼品，并且为购物满100美元的客户，提供一次免费送货服务。通过这些手段，亚马逊书店进一步增强了客户对其的忠诚度，巩固了与客户的关系。 而我们根据亚马逊的特色经营范围，将它的营销策略与当当网的营销策略对比，如下图：

亚马逊开店培训之选品技巧来袭

亚马逊开店培训之选品技巧来袭 这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之选品技巧来袭，对于中小卖家来说，选品占着非常重要的作用，可以这么说，七分在选品，三分靠运营，可即便如此，很多卖家知道了选品的重要性，我在运营中总结选品这三个步骤：刚需选品，反复试销，产品升级。 刚需选品 很多卖家其实并不了解什么是刚需品，经常有卖家说，按照你的刚需选品的建议，我经过多方考量，决定卖手机壳，你觉得怎么样呢?我询问，你如何觉得手机壳是刚需产品呢?因为人人都需要啊。 手机壳固然是很多人需要的一个产品，但在很多人需要的更进一层，里面其实包含着一个条件，那就是，每个需求手机壳的人的需求点各不相同，你喜欢红色的，他喜欢蓝色的，一个客户选择硬壳，而另一个客户可能会选择软壳。客户选择的多样性，造成的结果就是，作为卖家即便你准备1000款产品，也未必能够满足你面对的这个客户的需求，客户没有选择你的原因可能简单到只是—我不喜欢，作为卖家，你又能怎么样呢?当更新款的手机出来时，风向瞬间变了，你只能守着你的一大堆库存发呆。 那么，难道卖手机壳一定就不行吗？其实也不是。确实有卖家在亚马逊上每天仅手机壳可以出货上千单。很羡慕？但如果我告诉你，一个每天出货大概500单的卖家告诉我，他店铺里面约有12000个SKU，你是否还羡慕他这500单？

简直每天要把自己累死。 反复试销 刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式，外观，颜色等等。 比如小编经常举例的Kitchen Timer，再比如烧烤用的烧烤架，当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时，你考虑需要一个厨房计时器了，但此时，款式，颜色这些真的不是什么特别在意的要素，你仅仅需要一个具有计时功能的小物件，当你筹划一场户外野炊，烧烤架就进入到你的购物清单。 而此时，你确实不会太在意它的款式和设计，基于这样的思维，当你看到这些产品时，你需要的是功能，而不会在一些外在的要素上进行吹毛求疵的挑剔，这就意味着，任何一个卖家的产品，在极大可能上，都是你可以接受的。 用户考虑侧重点的不同，影响着卖家选品备货的单一与复杂。所以，对于卖家来说，换一个角度，站在用户需求的角度考虑，你的选品可能就不一样了。 海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！ 选择了一款好产品，并不意味着你就能够卖到爆，很多时候，一款产品卖得好与不好，除了努力之外，也会有很多我们无法把握的因素，这样就会导致另一种结果，明明平台上很热卖市场容量很大别的卖家卖得很好的产品，你可能偏偏就是卖!不!动!这该怎么办呢?很简单。 如果选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，果断舍弃就是。很多卖家可能会纠结于在这些产品已经投注下的心血和成本，但你要明白，如果你在一个打造不动的产品上纠结，会耗费你本来可以用

亚马逊官方提供的最佳选词选品工具汇总

亚马逊官方提供的最佳选词选品工具汇总 很多的第三方工具都只是辅助，亚马逊前台、亚马逊搜索框本生就是一个最精准的选词、优化listing的工具，你用了吗？怎么利用亚马逊帮我们优化产品，吸引精准流量。 一、利用亚马逊搜索框寻找Keywords 消费者在亚马逊平台购物，最直接的方式就是在搜索框中输入需求产品的名称进行搜索，所以亚马逊搜索框跳出来的词都是很精准的买家搜索词。 在搜索框中输入你的主关键词，然后按空格观察会自己匹配、推荐出来的关键词，举栗子如图： 2、输入主关键词以后，分别输入A——Z字母，观察亚马逊搜索框习惯会匹配到的词，这些词是很精准的词。

输入“earphones f”跳出 3、跳出来的词不要盲目去选择，要点进去看这个关键词是否与你的产品相关，还要分析这个词的竞争力、点击、成交情况。 ?ps，文末有爬虫数据，快速获得精准关键词！ 举例子： 如图”earphones beats“搜索结果有365个， （1）一个竞争力极小的词。 （2）但是精准。 （3）搜索框跳出来的显示也很前面的词，所以我会选择这个作为keywords。

二、利用亚马逊搜索框纠正中式化思维 掌握外国人的搜索习惯可以帮助我们更容易的写好准确的listing。 举栗子： “夏天的海滩长裙”，你写成”beach dress for summer“以为是正确的，可是错错错！亚马逊搜索框都不会跳出来，代表这个词外国人根本不会这么搜索。 其实他们习惯搜索”summer……“，如图2 图1、输入“beach dress for summer”结果

图2、输入“summer b……”结果 三、利用亚马逊搜索框分析广告 亚马逊的搜索是一个帮助卖家优化广告的好方法。 举栗子： 卖家状况 标题、关键词都优化了。 2.有10个Reviews。 3.产品价格不偏高，适中。 4.手动广告和自动广告都有做，完全没有展现也没有点击，怎么办？ 分析：

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式 选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制 再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军 过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合「选品指标」 我先把这16个亚马逊的选品指标列出 后面将会针对每一项详细解说！ 1.商品价格介于10～50美金 2.商品重量要轻（最好可以低于2～3磅） 3.商品在大分类排名在5000以内 4.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品 5.商品坚固耐用，不容易破损或是变形 6.商品搜索第一页至少包含2～3个商品其Review是低于50个的 7.商品成本价最好可以低于商品售价的25％ 8.现有的亚马逊listing具有进步和优化的空间 9.商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000 10.商品是否可以轻易地在中国找到供货商 11.非季节性商品尤佳 12.类似的商品在eBay上也有贩售 13.是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌 14.商品本身具有升级和改良的空间 15.商品具备需定期购买的性质 16.商品具备多样化的关键词 以上是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件 8～10项相对重要但非必备，11～16项则是个人选择 以自己规划来衡量，并非选品必要条件。 建议你把所有销售困难的产品逐一与这16个指标对照过 你的产品能通过越多的指标越好 1.商品价格介于10～50美金 商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间）， 因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

亚马逊选品方法的五大高效策略

亚马逊选品方法的五大高效策略 选品是电商业务的核心，错误的选品不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。下面就介绍5个高效的选品策略，希望对各位卖家有所帮助。 进行调研 在执行调研时要考虑三个重要事项： 1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC(12位条形码)、EAN(13位条形码)、ISBN(书籍专用12位条形码)还是ASIN(亚马逊12位条形码)？先在正确的地方从正确的产品标识符入手，避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上，这很重要。 2. 衡量产品状况。基本的分析–有多少卖家供应这款产品？它有多少条评论或销售历史记录？查看卖家的反馈，Google上搜索这款产品。所有这些数据点有助于您了解产品的需求。Google Trends和Google关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次击点费用，有助于您了解不同时间特定搜索词的热门程度。 3. 了解产品在相关平台上的表现。对于亚马逊平台，花点时间查看评论数量、评分、卖家数量、是否是亚马逊自营、产品是否有FBA(这往往表示产品的需求量较大)。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。 关注细分产品分类和利基产品 先来看看什么是利基产品？ 利基产品(Niche Product)受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的

小众产品，有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market. 利基产品，虽然客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。 所以说，大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。 充分了解你的目标市场 不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如数据线、移动电源基本在每个国家每个电商平台都是热销商品，重点在哪呢？ 在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家市场比拼的是性价比，而东南亚比拼的是价格。 所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。 善于发现产品趋势 平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等，以便掌握最新产品动态。 众所周知，Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，另外还有：·Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。·Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。 ·Wanelo- Wanelo (即Want - Need –Love) 是全球购物社区，以类似Pinterest的方式

5.2亚马逊平台如何选品

单元设计 5.2亚马逊平台如何选品 【步骤1】 课程导入 【知识点分析】 亚马逊选品的依据有哪些？ 一、 市场容量 在选品中，市场容量是一个非常重要的参量，亚马逊运营中的爆款策略一直 是众多卖家心向往之的运营方向，可是你所选择的产品市场容量很小，爆款打造 自然也就成为不可能。所以，选品时，尽可能选择市场容量较大的类LI 和产品。 二、 竞争热度 不同的类LI 和产品，竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破, 选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争 热度小，是很容易在销量上达到预期的。但是竞争热度和市场容量乂往往是成正 比的，市场容量大的产品，往往竞争也是比较激烈的，竞争小的产品，市场容量 往往也不大，面对这种悄况，建议如果利润空间足够，卖家不妨优先考虑市场容 量大的产品。 三、 利润空间 关于利润，建议选择利润绝对值足够大的产品。原因是在当前激烈的竞争中， 亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了。要想在运营中取得成 绩，就必须充分运用各种运营技巧，而很多的技巧和方法都是需要资金投入的， 可以想象，一个利润率高利润绝对值低的产品，是不足以支撑起比如站内广告这 种主动型的运营手法的。 四、 资源优势 在选品中，卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上 具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无 非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具 有资源优

势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。同时，具有资源优势的卖家，也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。 【总结】

亚马逊从选品到运营的心得分享

选品： 1.看市场：用产品最相关的关键词去亚马逊搜索框去搜索看竞品数，魔词（merchant Word）去看热度 2.看利润（15%左右） 3.看差异化（从包装，配件上去做） 4.看google trend上的全年趋势（全年趋势不低于50），谷歌上的主题及关键词热度都可以作为标题编写的参考依据 5.看竞争度（前三页的best seller情况，best seller前20情况） 工具：结合jungle scout（产品的评价，销量预估等大概情况分析），keepa（看竞品的价格走势，什么时候做了促销销量的变化），数据脉（关键词热销分析，竞品销量跟踪（不止要去分析best seller的情况，也要去看看二三页甚至后面的情况，主要看自己产品后期推广的定位），产品的痛点分析） 总结： 结合培训的选品资料+工具+选品表格得出结论 文案编辑 1.先用关键词去亚马逊上搜索，搜集best seller前20的标题，提取出最中心的关键词，相关关键词，然后拿到魔词上去验证看下热度及亚马逊上的竞品数，来确定自己的中心关键词（注意：太大的词流量太大，竞争太激烈，到时候我们不一定能得到展示，所以这时候要我们自己去权衡，当时我也问过老师，意见都不一样：有的认为要大的词这样才能引入流量，林翔鹏他认为中心词应该是我们后期主打的词，我们广告+刷单去推广能做的起来的词，）标题方面：前五个词的权重最大，放入中心词，标题埋入两至三个关键词 品牌+核心关键词+属性（要最有卖点的，比如说手表，关键词去亚马逊的搜索框去搜下，出来的下拉框中选一个最相关的，但是要写的具体，比如说防水的，不能只写防水，要防水到什么程度）+规格 2.图片：用表格把前三页的竞品图片摘取下来，分别去分析1-7张都具体放的什么，然后结合自己的产品卖点，把自己的拍图思路明确的告诉摄影师 3.价格：设置多梯度价格 4.五点：最好和产品图片的附图相对应，搜集竞品+结合自己的产品特点+多埋关键词 5.详情：品牌故事+代入焦虑+产品详情+包装+售后服务 6.Search term：一行250个字符，相关关键词+属性（参考魔词，亚马逊下拉框，sonar（用产品asin去反查，有查找不出来的状况）） 7.产品规格尽量都全部填写，listing有完整性的一个权重，所以尽量编辑的时候的内容都写进去，特别是几个包装的，现在主图不能含有任何文字标注等，只允许产品，所以编辑的时候几个包装写了之后，亚马逊会自动在主图上识别并标注 总结：用listing编写表格去操作加关键词工具 产品发货及到仓后的操作 确定选品后，货比三家，选出性价比高的下单，包装，同时listing编辑完成后发货，前期少量发货，空运过去3-5天可到，运输途中listing是属于不可售状态， 1.布置QA（有节奏的去布置，并多埋词，对listing也是有权重的加持作用的，）去淘宝上去

亚马逊选品的5种思路误区

亚马逊选品之路的5种思路误区 对很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，这个直接决定店铺后期的运营效果，大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区： 一、竞争对手太多，放弃产品 这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了。其实在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。 二、产品同质化严重 一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的。 首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?

其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。 三、分析review方法不对 大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。 四、用户痛点不精准 每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手： 1、统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始； 2、解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步； 3、基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。

亚马逊战略分析

亚马逊的电商战略分析 学院计算机与电子信息学院 年级电子商务2013级（1）班 学号1307130101 姓名周葛东 指导教师蒋侃 二零一六年十一月二十日

亚马逊Amazon的电商战略分析 目录 简介....................................................................................................................................... - 1 -成立................................................................................................................................... - 1 -成长历程 .......................................................................................................................... - 1 -公司战略 .............................................................................................................................. - 2 -公司战略的转变.............................................................................................................. - 2 -经营策略 .............................................................................................................................. - 3 -产品：“以客户为中心”的网络零售商......................................................................... - 3 -定价：折上折，给你最大的折扣................................................................................. - 4 -促销：享受挑书的过程 ................................................................................................. - 4 -盈利手段 .......................................................................................................................... - 4 -企业困难 .............................................................................................................................. - 5 -电商巨头的零利润.......................................................................................................... - 5 -逃税事件 .......................................................................................................................... - 5 -差别化定价的失败.......................................................................................................... - 5 -NO Happy Working .......................................................................................................... - 7 -特朗普 .............................................................................................................................. - 7 -引用书籍内容...................................................................................................................... - 7 -

亚马逊卖家选品七种小技巧

亚马逊选品‘7’步走战略 关于“如何选品”这个话题，已经有不少人写过文章，但大部看完后只有一个感觉“写的好，但还是不知道怎么操作”。今天我在这里给大家分享的，是一些可以操作的选品技巧： 主要包括： 1. 认识理想中的产品 2. 如何快速获取产品灵感 3. 如何找到合适的产品关键词 4. 产品市场前景和竞争力分析 5. 产品的市场有多大 6. 如何快速创造新品 7. 如何快速验证市场 一、认识理想中的产品 开始选品之前，首先脑海中要构建“理想中的产品”的样子，围绕这些思路去选品目标才会更清晰。目前陈晨认可的理想产品包括以下7个共同特点： 1. 方便运输：体积小，质量小的产品有仓储和物流优势，还能减小费用在运输速度上也更有效率。 2. 易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少因为运输问题损坏而导致的客户退款和投诉。 3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润；价格太高客户容易流失。

4. 季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。 5. 法律风险：没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品 6. 品牌认知：客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。 7. 市场容量：现有需求量必须大，才能够保证有足够的购买者，降低库存风险。 当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。 二、快速获得新产品的灵感 如何获得新产品的Idea，是选品过程中最难的也是最重要的一步，很多选品类文章基本直接跳过了这部分。这里给大家简单介绍几个获得思路的渠道： 1. Best sellers 通过亚马逊官方的Best sellers，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。 2. 行业杂志和媒体 发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。 3. Youtube 留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。 4. Reddit 互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。5. Alltop

亚马逊运营模式分析

亚马逊运营模式分析 在西雅图亚马逊算得上低调。在其总部的办公楼群的外面你甚至都见不到它的Logo。在这个高科技气息浓厚的城市里有微软这样的软件巨头有全球最大的在线旅游公司Expedia它们的霓红灯牌在西雅图的夜空格外闪耀甚至连eBay和Facebook等硅谷明星公司也在这里设立了办公室因为这里汇聚了全美顶尖的工程师。 这里炙手可热的工程师很多是亚马逊公司的极客。这家全球最大的在线零售企业、市值仅次于谷歌的第二大互联网企业缔造了一个庞大的在线商业帝国。大家都知道亚马逊有着全球零售业最先进的仓库知道它最早推出云计算服务但是它的内部运转机制它的成功秘诀并没有一个完整的拼图。 IT经理世界封面文章亚马逊的三个顾客不过在某些方面亚马逊却非常高调和进取。在3月底《IT经理世界》探访亚马逊总部和其位于凤凰城仓库的过程中从亚马逊创始人贝索斯到负责技术、全球销售、运营、无线、商户服务等多位高管的访谈中直至凤凰城仓库的普通员工他们提得最多的一个词就是“客户体验”。 “贝索斯并不热衷于时尚他做事情追求长远。为什么总是提客户体验因为他觉得这才是企业可以永远坚持下去的事情。”一位曾经在贝索斯身边工作、熟悉贝索斯的人告诉我们。 在亚马逊公司员工可以带狗上班这里还设置了专门为狗饮水的低矮水龙头和水槽甚至在一些门把手上印着Rufus的名字这是第一只进入亚马逊的狗。这是一家对员工非常好的企业茶水间总是摆满了各种各样的饮料。不过它对顾客更好从贝索斯到亚马逊的每一位员工在和他们交谈的过程中他们都会清晰地指出企业的宗旨是“客户体验”从创立那一天到现在从未变过。 这是亚马逊高调的地方——贝索斯总是高声向世界宣布亚马逊要做全球最以客户为中心的企业。如今的亚马逊服务三个主要的顾客——消费者、商家和开发者。选品、价格和便利是亚马逊客户体验的三个支柱。这里的高管很少谈论销售额、利润等指标更多地强调客户体验、创新等词语更强调“输入”和“输出”之间的关系他们认为好的客户体验是正向的输入如果持续不断地保持好的“输入”那么销售额、利润等一系列“输出”的指标就会好。 用贝索斯的话来说这就是“做对的事情”。让我们走进亚马逊探访每一个细节看看他们在怎么做。 亚马逊的飞轮丰富的选择、便利和低价构成了亚马逊飞轮的三个支柱。客户体验既是出发点也是终点由此形成良性循环它推动着亚马逊的高速发展。 这是1998年的贝索斯他创立的亚马逊是一家成立不久的书店。10多年后亚马逊已经是全球最大的网上零售商云计算服务商最大的电子书销售商。 亚马逊是一家什么公司毫无疑问地它以245.1亿美元2009年的销售额位居全球在线零售企业榜首。成立17年以来亚马逊的每一步创新都令人瞩目它不断地在互联网上开辟零售业的新路径这也令它成为全球电子商务企业的标杆可是亚马逊公司副总裁兼CTO Werner Vogel却笃定地说“亚马逊一开始的定位就是一个技术公司。当初贝索斯在创建亚马逊的时候并不是要开一家书店而是想要用互联网来实现一件其他方式不能做到的事情。” Vogel 高大魁梧说话的时候眼神中隐隐流露出一些忧郁的气质这让他看起来像个诗人不像我们想象中的极客那样精瘦。就是他率领亚马逊在2006年推出了 AWSAmazon Web Service服务。这项包含了S3和EC2的解决方案是全球最易用、应用也最广泛的云计算服务。

亚马逊产品开发思路及市场调研

选品思路及市场调研 判定标准： ☆高质量、高利润、高需求、高性价比、☆竞争小、售后低、重量低、体积小 1.选什么样的产品线，什么样的产品，是否可以进入市场 ⑴发现产品—解决不知道买什么的问题 ①站内调研：（相对的滞后）搜索核心关键词，查看类目下的Top Seller/Best Seller/Best Match.每日监测其销售情况，FBA库存及Review,FeedBack增长情况。 ②站外调研：国内外本土网站，供应商资源，展会等。 ③传统线下实体批发店、外贸B2B工厂 ④根据相关客户画像，及相关场景进行冥想，头脑风暴等进行产品拓展。 ⑵市场分析-解决该产品是否可以卖的问题 ①关键词调研法：使用相关软件，输入关键词了解相关平台及卖家的销售状况. 选定5个核心关键词，在亚马逊上抓取前20页的搜索结果 ☆搜索结果→市场大致争热度 ☆大卖家（FeedBack超过1000）级别统计，Review超过500的单个Listing, ☆大卖家Listing的个数 ☆前5页的平均价格，了解大致的售价情况 ☆前20页Listing的Review 的个数 ☆FBA比例 ☆Listing的创建时间（判断市场热度周期） ☆针对几个重点的Listing进行分析跟踪。 ②使用谷歌adwords 及谷歌趋势分析该关键词的增长趋势。 ③使用Amztracker等第三方工具。 ⑶深度分析—探究进入该品类市场的难易程度及如何进入 ①产品生命周期：综合市场容量，竞争环境，发展趋势等分析判断该产品处于商

品生命周期的哪一阶段及对策。 ②明确目标市场 消费者关注哪些细分点（质量、安全性、便利、产品设计） 产品有哪些功能 产品价位细分 品牌细分 ③竞争对手分析 竞争对手来源（店铺名、品牌品、规模、行业影响力等） 竞争对手产品策略（质量、价格、市场定位等） 竞争对手供应链（供应商信息、新品开发方式） 竞争对手发展（账号成长、Listing成长、新品及老品、细分市场份额及集中度）顾客忠诚度和市场形象（Review 分析、产品口碑） 竞争对手反应速度（价格波动敏感度、新品上线速度） Tips:Review数量：一般的Listing Review 数量超过120的，是已经卖了一段时间的，这样的Listing 比较难超过。 ⑶做决定——卖什么（微创新） 最终选择质量高、利润高、低售后、体积较小、重量轻、竞争度一般、关键词调研通过的产品。 同时通过对市场情况的分析，细致分析竞争对手的Review,找出客户对产品的喜好点，及其抱怨，不满之处，痛点。同时收集客户对产品的描述用语及表述习惯。以便我们对产品，产品包装，Listing 描述进行改良。进而增加产品的附加值。 2.找供应商，备库存 ①供应商的审查 ②报价及生产周期 ③找备用供应商 ④产品包装材料，设计，使用说明书，售后卡等 ⑤科学的计算备货销售 日备货量=7天的平均销售*0.7+30天的平均销售*0.3

亚马逊中国营销策略分析

亚 马 逊 中 国 营 销 策 略 分 析 摘要：伴随着我国市场经济的高速发展,电子商务作为一个企业营销的重要手段,将会在企业营销和发展中发挥着越来越重要的作用。面对中国拥有如此庞大市场潜力的网络销售前景，国际着名在线销售巨头亚马逊已悄然进入中国市场。它先后通过收购卓越网，欲借卓越网在国内的知名度打开中国市场的大门，继而通过与阿里巴巴、京东商城等企业强强联合，由此亚马逊在中国市场迅速发展壮大。本文对亚马逊中

国的营销策略进行了一些分析，比如说亚马逊在中国市场上的经营发展模式的选择与创新，怎样给消费者创造一个安全舒适的网购环境，亚马逊的产品营销策略与售后服务的提升改善，如何提升亚马逊在中国市场的品牌价值和市场影响力，以及怎样提高亚马逊在中国市场上的竞争力、增加企业利润等。 一直以来亚马逊都致力于扩张自身的库存和送货网络，仅去年第三季度，亚马逊就宣布设立19家新的订单处理中心，与物流网络相关的成本相较2011年同期增长35%。 关键词：亚马逊中国网购营销策略组合 目录 ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )

) 0) 1) 1) 1) 2) ) 第一章：公司简介 1、公司简介 亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。同时JOYO也是深圳市卓乐科技有限公司的品牌。 亚马逊中国，原名卓越亚马逊，是一家B2C电子商务网站，前身是卓越网，2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购雷军和陈年创办的卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网身后的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。 2007年中国子公司改名为卓越亚马逊，2011年10月27日亚马逊正式宣布他在中国的子公司卓越亚马逊改名为亚马逊中国，并启动短域名“”。亚马逊中国总裁王汉华强调：这次改名表明亚马逊对中国的长期看好，同时更加本土化。 2、公司发展现状 亚马逊中国产品涉及图书、音像、软件、图书、影视、手机数码、加点、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、户外和休闲等29大类，上千万种产品，通过货到付款等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。其总部设在北京，并成立了上海和广州分公司，拥有14个运营中心，主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。同时亚马逊中国还有自己的配送队伍和客服中心，为消费者提供便捷的配送和售后服务。至今已经成为中国网上零售的领先者。 通过亚马逊中国的不懈努力和消费者的大力支持，亚马逊中国每年都保持了高速增长，用户数量也大幅增加，在未来的发展中亚马逊中国将进一步丰富产品种类，加强用户体验，力争以最丰富的选品、最具竞争力的价格和最优质的客户体验成为中国消费者的首选网上商城。 第二章：市场分析 1、市场环境分析