医药流通业的现状及传统流通渠道分析
医药流通业的现状及传统流通渠道分析
医药流通业的现状
我国的医药流通领域的市场化改革起步于20世纪80年代，此前，药品流通基本上属于国有专营，各级医药公司经营药品批发，负责药品零售的药店和医院则必须统一从医药公司进货，下属的一、二、三级采购站均为国有制企业，这种4级批发模式造成了整个医药流通渠道的效率低下。而药品按照国家计划生产，统购统销，价格上实行统一控制，分级管理。药厂出来的产品到最终的消费，在我国往往有6-7个流通环节，结果造成无序竞争、过度竞争现象严重。而在国外的成熟市场，药品流通环节一般为2-3个。环节繁多导致效率和效益的损失，目前全国医药商业平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%。在美国医药批发商的销售利润率为1.5%，而其流通费用率仅为2.9%。据统计，我国已有15
个省的医药商业企业连续3年出现汇总性亏损。加入WTO后，我国的医药分销领域将受到来自国外企业更大的冲击，因此，我国的医药流通业面临着严峻的挑战，落后的流通模式必须进行改革。
传统的医药流通渠道
目前存在的渠道主要有：
药品生产企业→药品零售企业→消费者
↑
药品生产企业→药品批发企业→医院药房→临床医师→患者（消费者）
↓
药品生产企业→药品零售连锁企业→药品连锁企业门店→消费者
药品生产企业→医院药房→临床医师→患者（消费者）
其中存在的问题是：从商流的角度看，药品出厂后大多需经过批发企业、零售（连锁）企业或医院药房等多个环节才能到达消费者，多次商品所有权的转移势必要影响到药品的流通速度，同时也增加了药品的流通费用。从物流角度分析，这就是导致我国医药商业流通费用过高的根本原因。因此，医药流通业改革首先须进行流通模式的转变。
可以看出，物流配送开始从制造商/供应商到分销商/客户采用的是：一点到多点或多点到一点的形式，这是物流配送系统的原始模型。原始模型演变为现代物流配送系统供应链的结构即：多点到一点再到多点的形式。由图2转变为图3的理由主要有四：①提高了物流配送系统的敏捷化程度；②提高供应的保证程度，降低生产和流通企业的库存成本；③为了简化流通手续，提高物流系统效率和提
高服务水平；④提高车辆等物流资源的利用率，降低物流成本，缓解城市交通拥挤状况。
在此还需要特别指出的是物流中心、配送中心与物流配送中心三者之间的区别
1、物流中心与配送中心的区别
物流中心配送中心
功能:可单可全较为全面
规模：一般较大可大可小
在供应链中的位置：在配送中心的上游在物流中心的下游
物流特点：多品种、大批量、少供应商多品种、小批量、多供应商
服务对象：通常提供第三反复物流服务一般为公司内部服务
从上述比较可以看出，物流中心和配送中心是不同的，按此分析，医药批发企业建立的应是物流中心,零售连锁企业建立的应是配送中心。那么，对于由物流中心和配送中心构成的物流网络可以统称为物流配送中心。
医药流通模式的选择与分析
要想建立一种理想的物流模式，关键的一个环节是物流配送环节。从医药流通企业的角度讲，需要解决的问题是：医药物流配送的功能应该由谁来承担更有效？由谁来建设物流配送中心更合理？我们有以下几种选择：
（1）医药生产企业自办物流，自建物流配送中心；
（2）零售连锁企业自建配送中心，承担本企业内部的物流配送功能；
（3）医药批发企业作为第三方物流服务提供商，建设物流配送中心；
（4）医药生产企业、批发企业、零售企业共同合建物流配送中心。
医药流通模式分析
（1）医药生产企业自建物流
经济增长方式的转变，要求物流业也向专业化方向发展；药品市场的不断扩大，也要求有一个完美的物流提供商为制药企业服务。在这种形势下，第三方物流兴起，以集合众多企业的物流业务，使自身资源得到充分利用，在一定程度上分担企业自营物流的成本，降低物流总体费用。虽然第三方物流的市场前景看好，然而，从全国制药行业来看，采用第三方物流方式的比例还比较低。主要原因是多数第三方物流企业为非专业药品物流企业，或只能提供运输、仓储等部分服务，而客户需要更多的综合性服务，甚至包括非物流范畴的服务；而最有条件成为药品专业物流企业的是医药商业公司，但其物流业尚处于发展之中。一方面供应不足，另一方面需求不旺，因此，许多大型的制药企业自建物流网络，既为本企业服务，也为其他企业提供第三方物流服务从而获取利润。例如双鹤药业股份有限公司在北京通州开建了物流基地，预计在全国逐步建立八大物流基地，形成全国性的物流配送网络。但是，自建物流是需要有强大的经济、技术实力作支撑的，而我国的制药企业数量众多而且规模偏小，信息化水平普遍低，资本实力有限，所以除少数实力较强的大型制药企业可以自建物流网络，其他大多数企业应利用现有的社会化“第三方物流”，不仅可以节约建设物流的巨额资本投入，还可以使其集中精力发展企业的核心竞争力产品的创新与市场的控制能力。
（2）零售连锁企业自建配送中心
目前大部分国内的医药零售连锁企业的发展，是在重组原有流通格局的基础上进行的，还没有能为连锁药店服务的社会化配送中心，同时，根据我国GSP
及相关的政策规定，每个医药零售连锁企业都必须由其总部建立只为本企业内部
服务的配送中心。所以，每个连锁药店都不得不自建配送中心，而建设配送中心的投入很大，营运成本几乎占到连锁药店总部管理成本的50%以上，这就意味着连锁企业将背负沉重的经济压力。但从物流管理的角度看，完全没有必要每个连锁企业都自建配送中心，这是一种资源的浪费。
（3）医药批发企业承担“第三方物流服务”
从上述对制药企业和零售企业自建物流的分析可以看出，两者虽然均可自行承担起物流配送的任务，但是这需要企业具有较强的资金和技术实力做支持，而对于大多数的企业来说，并不具备这个条件。同时，企业若在物流建设上投入过多，也会影响其发展各自的核心竞争力，最终往往将导致企业丧失市场。因此，对大多数制药企业和零售企业来说，最明智的选择应该是根据自身的实际情况，合理利用“第三方”提供的物流服务。在医药流通领域，最有资格承担药品第三方物流服务的应是医药批发企业，尤其是大型的批发企业，它们在建设现代物流方面有很好的条件。
具体表现在以下几个方面：
①地域优势。国内的大型医药批发企业一般都建设在交通便利的省会城市或地区，这就为发展物流配送中心提供了得天独厚的便利条件。
②设施设备优势。为完成药品批发职能,批发企业必然拥有大面积的土地,建设大量的仓库，并且配备相当数量的汽车及其他仓储、运输、装卸、搬运等机械设备,同时还要有适合药品运输、保存的特殊设施设备。这些条件都是物流配送中心所必须具备的。
③专业技术优势。长期的批发业务,培育了一大批具有丰富的采购、存储、运输管理经验的专业技术队伍。从现代经济理论和信息技术等方面加以再培训,这支队伍将会成为物流配送的骨干力量。
④传统的组织网络优势。虽然改变了传统的隶属关系,但在几十年的业务交往过程中,批发企业与生产企业之间、批发企业与批发企业之间、批发企业与零售企业之间,必然会形成一种较为密切相互信赖的关系,这也是物流配送网络建设的基础。
基于以上优势,批发企业在发展配送中心时,更易于开拓市场,提高并巩固其配送商品的市场占有率，并且通过扩大代理权实现契约化配送,逐步走向规范化、专业化。批发企业只要充分利用现有的品种、人员、仓储、运输、质量保证等资源优势，实施流程再造，即可组建成大型的区域性物流中心，然后在此基础上，整合、利用中小型批发企业和零售连锁企业已有的配送网络，最后形成全国性的医药专用物流配送网络。
（4）医药生产企业、批发企业、零售企业共同组建物流配送中心
在由生产企业、批发企业、零售企业各自运营的物流配送中心内，物流业务是由厂商、流通批发商、零售商直接从事的，即他们在负责生产、流通或销售的同时，也全权负责商品物质流动或管理的事物，而且物流中心的基础建设（如土地购买、设施建设等）和相关的投资都是由他们独资进行。显然，这种形式的物流配送中心在利益上表现为厂商、流通批发商或零售商能对商品流动、经营的全过程进行控制和管理，但问题是相应的成本较高，这不仅表现在建设成本高昂，而且也反映在管理费用居高不下。为了避免上述问题，兴建物流配送中心时，可以采取由制药企业、流通企业、零售企业共同组建，工作人员也由三方的人员共同组成，但基于医药流通企业具有发展物流中心的独特优势考虑，可以决定由医药流通企业的人员总体领导策划。通过共同组建物流配送中心可对药品进行整体的物流作业管理，不仅可以加快药品的流通速度，提高医药流通效率，更重要的是通过整合物流管理，可以降低医药物流成本。
结论
本文通过对医药流通模式的探讨得出：从物流的角度分析，理想的医药流通模式应是：药厂→物流配送中心→零售终端。其中，物流配送中心起着连接上、下游企业的作用，产品从生产出厂经过物流配送网络直接到达销售终端，商流即产品的所有权在物流配送环节可不发生转移，这样，就改变了过去流通环节过多的状况，为流通业降费增效提供了有利的条件。
通过对医药流通物流的四种模式的分析得出：
（1）具有强大资金、技术实力的大型医药生产企业可以自建物流配送网络，发展第三方物流。但是对于大多数的生产企业来说，充分利用流通企业提供的物流服务才是明智的选择。
（2）根据目前政策规定：零售连锁企业的总部必须建立只为本企业服务的配送中心。但本人认为：尽管本规定可以对连锁企业加强经营管理，但是从物流管理的角度看，这在一定程度上造成了物流资源的浪费。
（3）医药批发企业最具提供第三方物流的资格，最具发展物流配送中心的地域优势、设施设备优势、专业技术优势和传统的组织网络优势四大有利条件。只要充分利用现有的品种、人员、仓储、运输、质量保证等资源优势，实施流程再造，发展物流中心，并通过整合、利用中小型批发企业和零售连锁企业已有的配送网络，从而形成全国性的医药物流配送网络。
（4）兴建物流配送中心可采取由生产企业、零售企业和批发企业共同组建，由批发企业实行总体管理的方式。这样即有利于减少各方的物流投资和管理费用，又有利于发挥批发企业的物流优势，同时通过共同投资，三方成为利益共同体，有利于进行物流供应链的管理。
医药流通行业研究.doc
一、医药流通行业概述 医药流通行业是整个医药产业链当中非常关键的一环。作为一个重要的中介，它是连接医药制造企业和终端消费者（包括医院药房和社会零售药房）的桥梁。医药流通企业最主要的任务就是对医药产品的分销，既包括批发，也包括零售。除此之外，医药流通企业还提供一些增值服务，比如数据查询、第三方物流等等。 按照最新的统计数据，城市医院仍然是流通的主要渠道，零售药房和第三终端是其补充。 事实上，按照下游客户的性质（机构和个人）不同，我们可以大体上将医药流通行业区分为分销和零售。当然，分销业务又可以分为以下三种：1）调拨：也称批发，是医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。 2）纯销：即医药流通企业直接将药品销售给医院的业务模式。我们认为纯销相对调拨业务而言更具吸引力，因为掌握了终端客户资源就意味着拥有更强的竞争优势。这个细分市场的稳定性、毛利率、对服务的要求比较高，因此进入壁垒也比较高。一般纯销业务在各个区域的市场集中度也比较高，都掌握在当地龙头企业手中。因此，这类业务需要较多的“关系营销”。 3）快批：也称快配。这种业务模式是针对城乡交界地区和农村市场的第三终端进行销售的较新的一种业务模式。在这个市场当中，医院资源不多，而且大多不需要招投标，因此原有的关系资源在竞争中关系不大。虽然这个市场的规模、网络、品种毛利率等与纯销市场相比，没有那么大的
吸引力，但是回款时间非常短（开始时很多地区采用现款现货，现在的回款时间有所拉长），资金周转非常快。在这个市场中，存在着很多中小医药流通企业。 二、流通企业盈利模式 进销差价和返利仍是主要利润来源。目前整个中国医药流通业的主要利润来源仍然是进销差价和返利。从商品流的角度分析，流通企业将药品从生产企业配送至医院或者其他商业客户手中，获取的配送费率在销售规模的5％左右（行业平均水平），这个配送费率也就是医药流通企业的平均毛利率水平。毛利率通过两种形式体现出来： 1）纯粹的进销差价。通常来讲，进销差价对毛利的贡献相对较大，但对于不同的流通企业情况略有不同：品牌药品占比越大，进销差价对毛利的贡献越低，但是品牌药品对流通企业的吸引力在于其较大销售规模、终端认可度较高以及比较及时的回款。当然，规模越大的流通企业议价能力越强，毛利率水平越高。 2）生产企业给予流通企业的返利（包括达到某个分销规模和回款速度指标所给予的奖励）。从资金流的角度分析：生产企业一般要求流通企业回款天数在30－45 天，而下游客户对流通企业的占款时间在60 天左右。从这个角度我们可以看出，医药流通企业实际上起到了一个“垫资人”的作用。所以，规模大、资金管理能力强的流通企业运营状况和现金流情况越好。 竞争地位和管理能力是成长性和盈利水平的主要决定因素。通过以上分析，以盈利能力和成长性分析为主线，得出医药流通行业的关键驱动因素分析框架。销售规模及其增长、毛利率水平、期间费用率水平以及资金
医药市场的基本特点及影响市场的因素分析
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１、国家宏观经济发展的持续趋好，为医药行业的改革与发展提供了良好的外部环境。今年宏观经济运行开局良好，为保持国民经济持续协调稳定的发展，国家针对经济运行中的一些不稳定、不健康因素，及时加强和改善宏观调控。采取了适度、有效，平稳型的有保有压、冷热兼治，结构性的调控，取得了明显成效，经济增长保持了较快速度；固定资产投资增速逐步回落；国内市场销售稳中趋活；进出口保持快速增长；城乡居民收入增长加快。实现了经济和社会发展的主要预期目标。良好的宏观经济环境为医药行业改革与发展奠定了坚实的基础。 ２、医药行业对宏观经济增长的贡献率进一步提升。自近年医药行业被列入国家高新技术产业后，得益于国家政策的大力扶持，医药经济始终保持了旺盛的发展势头。今年以来，各地医药企业紧紧围绕改革与发展两大目标，不断加快制度创新、技术创新和管理创新，加快产权制度改革和重组步伐，市场机制调整作用的进一步增强，促进了企业生产经营竞争能力的不断提高，推动了企业经济效益的改善。上半年，医药经济在２００３年较高增幅的基础上延续了这一增长态势，医药行业对宏观经济增长的贡献率进一步提升。 ３、行业生产销售的集中度和经济效益集中度进一步凸现。在日趋激烈的市场竞争中，企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步改变医药企业多、小、散、乱的现状。据统计，２００３年医药行业前１００位工业企业销售收入占全行业的４０．４％，实现利润总额占全行业的５５．８％，前１００位重点医药商业企业商品销售收入净额占全行业的５２．９２％，前１０位重点商业企业实现利润总额占全行业的５２．１５％。今年上半年，行业规模效益优势进一步凸现，且向优势企业集中。 ４、企业购并、重组加快了医药流通体制改革的步伐。购并、重组成为２００４年医药流通领域的重头戏，市场竞争“白热化”，一批有实力的企业相继加快了购并重组步伐，促进了医药流通体制的结构调整和经营方式的现代化进程；加速了医药流通领域向规模化、集约化发展，提高了市场占有率、控制力和经济效益。民营企业在医药流通体制改革中异军突起，迅速发展壮大，已成为流通领域一支重要的生力军。如湖北九洲通、上海复星实业、深圳海王星辰、安徽仁济等企业都具有了相当的规模。 ８、国家对药品价格调控力度加大及市场竞争环境的加剧，使企业盈利空间不断下降。据中国医药商业协会组织的全国３０个主要城市化学药品零售物价指数测算结果显示，药品价格已连续几年呈下降态势，２００３年药价总指数为９７．５４，比上年又下降２．６４个百分点，各类指数均呈现一定的降幅。国家基本医疗保险目录内的甲、乙类药品调价方案已全部出台，平均降幅达１５％－２０％。今年６月初，国家再
认识我国家庭发展趋势,进一步加强家庭建设
认识我国家庭发展趋势，进一步加强家庭建设 在人类社会发展的不同历史阶段上,与不同的生产方式相适应,曾经出现了互相区别但又顺序相承的不同的家庭形式。一定的家庭形式制约著家庭的结构、规模和功能。而家庭结构、规模、功能的变化,也会反过来促进家庭形式的发展、变化。人类家庭发展演变的趋势是越来越文明,越来越符合人性的发展。在我国,近年来随着经济发展,人们婚育观念的变化和独立自主意识的增强,家庭形式趋向于小型化发展。现代家庭小型化的结果不是家庭的解体,而是使家庭实现两性结合和感情交流的功能不断加强,并推动家庭由凑合型向幸福型的转化。 家庭是社会的单元要素，一个家庭的产生、发展和消亡及其荣辱兴衰都烙着社会历史的印痕，但又有其独特之处。家庭：由具有婚姻、血缘或收养关系的人们组成长期共同生活的群体。家庭是社会的基本群体形式。家庭结构：指家庭成员的组合状况。它是家庭中的代际结构和人口结构的统一组合形式。家庭结构主要从家庭规模、家庭类型这两个方面来体现。家庭功能：指家庭在社会中所起的作用。家庭关系：是指生活在一个家庭内成员之间的人际关系。随着社会、经济的快速发展，家庭的结构、家庭的功能以及家庭的关系也随之发生了潜移默化的改变。现代社会家庭发展趋势中国家庭结构的演变是中国家庭发展现状的一部分,它反映了整个中国社会和中国家庭经历着的深刻变化,同时这种变化也表现在家庭成员思想意识和文化需求日益呈现的多样性和复杂性。 一、家庭结构的变化。中国近代以来一直延续着一种家庭结构，那就是子女、老人居住在一起，有的甚至四世同堂，在改革开放以来，这种家庭结构就有了变化和发展，家庭的结构明显趋于独立而存在，进而如今出现了“空巢家庭”。空巢家庭是家庭生命周期中的一个阶段。所 谓“空巢”，是指子女长大成人后从父母家庭中相继分离出去后，只剩下老年一代人独自生活的家庭。就象小鸟长大展翅飞翔，远走高飞一样，巢穴中再也没有嗷嗷待哺的雏婴了。而一旦配偶去世，则家庭生命周期进入鳏寡期。空巢期与鳏寡期对老年人来说是生活中容易发生困难的两个重要阶段。但北京大学人口所教授穆光宗先生认为空巢家庭有这么几种：一种是纯空巢家庭，包括单身空巢家庭和配偶空巢家庭；另一种是类空巢家庭，包括虽然子女不在身边但其他亲属在身边的空巢家庭。还有一种分类：一是年老的空巢家庭，另一种则是年轻的空巢家庭——比如独生子女家庭由于不少孩子少小离家外出求学，结果空巢期提前到来，而且空巢期在延长。社会家庭结构的变化,"空巢家庭"越来越多,也要求老年服务社会化发展。达到21.44%，这部分老人的日常生活
2018年我国医药流通行业经营特征、市场供求状况及趋势分析(图)
201年我国医药流通行业经营特征、 场供求状况及趋势分析（图） （一）行业技术水平和技术特点 医药流通行业竞争激烈，产品毛利率较低，企业的盈利点在于存货的高效流转以及精细化管理，而这些又依赖于现代信息化技术及物流技术的应用。 目前行业企业之间的技术水平差异较大。少部分规模和技术领先的医药流通企业利用现代信息技术对各作业流程进行信息化改造，可以将财务、业务流程、仓储管理、运输管理、商品管理、质量管控等各方面有效融合起来，对各个环节进行全面记录与调整，实现资金流、信息流和物流的全过程实时监控与动态管理。 而大部分小规模的医药物流企业由于资本实力较小，信息化投入较低，仍然在采用人工或半信息化的技术，即全部物流作业过程均由人工完成或个别的物流环节采用信息化管理，其余环节靠人工完成。 参考观研天下发布《2017-2022 年中国医药流通产业运营现状及市场竞争态势报告》 （二）市场供求状况及变动原因 1、我国医药分销市场的需求不断增长 近年来，我国经济不断发展，人均收入不断上升，人民生活水平逐步提高， 人口老龄化程度日益加深；同时，随着我国医药改革的深入推进，将建立覆盖全
国城乡人口的医疗保障体系，我国医药分销市场的需求将不断增长。 （1）我国经济持续增长、居民生活水平不断提高、人口老龄化程度的加深 是我国医药分销市场需求不断增长的外在因素 ①济持续增长，人均收入快速提升 近年来，我国经济处于高速增长的态势，经济总量已经位居全球第二。与此同时，我国居民消费水平也得以大幅提升，2016 年人均可支配收入较2012 年增长了36.85%，达到33,616元。根据《“十三五”发展规划纲要（2016－2020 年）》，我国到2020 年国生产总值和城乡居民人均收入比2000 年翻两番。经济的持续增长和人均收入的提升为医药流通行业的发展塑造了良好的宏观环境。
当代中国农民家庭的发展趋势
当代中国农民家庭的发展趋势 （张秀青(中国青年政治学院)于20XX-9-21 12:55:03发布） 当代中国农民家庭的发展趋势 ——对浙北农村一周姓家庭的个案访谈 中国青年政治学院 社会工作与管理系 指导老师：陈涛 99级（2）班张秀青 内容提要：家庭是社会的单元要素，一个家庭的产生、发展和消亡及其荣辱兴衰都烙着社会历史的印痕，但又有其独特之处。作者试图用个案访谈的方法描述一个家庭的起落历程，试图在展现这个家庭个别魅力的同时反映当代中国农民家庭的发展趋势，也许这个个案只能描绘一些当代中国家庭的残影片状，但作为一种努力，值得尝试。 关键词：家庭，历史变迁，趋势 一、研究综述 1、有关概念 家庭：由具有婚姻、血缘或收养关系的人们组成长期共同生活的群体。家庭是社会的基本群体形式。 本文作者着重从家庭结构、家庭功能、家庭关系三个基本方面来探索家庭的发展变化。 家庭结构：指家庭成员的组合状况。它是家庭中的代际结构和人口结构的统一组合形式。家庭结构主要从家庭规模、家庭类型这两个方面来体现。 家庭功能：指家庭在社会中所起的作用。本文主要从生产功能来阐述。 家庭关系：是指生活在一个家庭内成员之间的人际关系。 2、研究目的和意义 作者认为，尝试用个案访谈的方法来生动的了解中国东南沿海一个家庭百年来在历史洪流中的兴衰，以其作为一个典型部分真实的反映20世纪中国东南沿海地区家庭的产生、发展，并洞察当时的社会历史，然后从家庭的建立、家庭结构、家庭关系的方面来探讨当代中国家庭的发展趋势，是一项相当有意义和内涵的工
作，同时对于作者来说，还能够了解自己的家乡和家庭的历史，实则一件幸事。 二、方法论说明 作者尝试用个案访谈的方法来试图描绘和反映当代中国特别是东南沿海地区的家庭发展。个案访谈是一种重要的质的调查研究方法，着眼于打破拥有文字权的主流意识，具有颠覆性的意义，适用于弱势群体。它可以随时调整访谈大纲，补充文字历史的不足。作者认为，它是一种比较注重人性、注重事物的生命历程、注重普通或特殊群体声音的调查方法，这与社工的理念不谋而合。虽说个案访谈受种种干扰因素（如当事人的主观意识、访谈员的素质等）的影响，但它不要求冷漠的量化和统计，体现最原始的第一手材料，保存了最真的声音，是一种非常重要、非常感性的调查方法。这次访谈似乎更能让我们积极的用心地去做，访谈员与被访者之间的互动经历也让彼此收获颇多，访谈的资料也成有生命的……三、访谈资料 因论文需要，列出周家的家庭人物表，本表对女性成员不作说明， 家庭人物表（女儿简称女） 周文轩（1880--1925） | 么——————————————————————————————————————长 | | | 周子根（1907--1944）周子文（1902--19）周子庚（1898--1942） | | | 么—————————长么———————长么————————————长 | | | | | | | | | | | | | | 女易章易先易红女易明易竹易荣易定女易庚易文女易贵 63岁 75岁健在早夭 57岁健在 60岁精神病 61岁 | | | | | | | —————————————————————————————————— | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 女金星女女女女小鸣女小林女女女女月星女女女建山女根扬根秋国荣女国富国昌 | | | | | | | 40岁 35岁 | 女女杭棋思杰————堂荣—————
2017年医药流通行业研究
-0- 2011.01. 2017年医药流通行业研究 2017.12.26
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2017年医药流通行业研究 作者：联合资信工商一部魏铭江 概要 目前，中国医药流通行业整体规模保持增长趋势，虽然近几年受宏观经济下行影响，增速有所下滑，但仍维持高于当期GDP的增速，表现出了良好的发展态势和广阔的发展空间。“十二五”期间，全国已经形成了四家全国性医药流通龙头企业及多家区域性医药流通龙头企业的基本竞争格局。 从外部宏观环境来看，中国人均医疗卫生支出持续增长，人口老龄化已成为未来人口结构的必然发展趋势，加上国家城镇化政策的不断推行，医疗卫生体制改革的不断深入等多种因素使得医药流通行业长期以来维持高景气度，行业发展水平逐步走向国际化。从行业内部发展来看，医药流通企业普遍存在下游话语权较弱，盈利模式单一，盈利空间收窄，货款回收周期长，债务规模持续扩大，短期偿债压力增加等问题，但发行主体多为中央及地方国企，且基本都是上市公司，企业经营和财务情况良好，整体违约风险处于可控范围内。 短期来看，随着2016年“两票制”等一系列医改政策的密集发布，企业长久以来形成的经营模式将被彻底改变，需要及时调整经营策略并协调上下游资源以应对外部突变的环境。中长期来看，目前的行业格局将被重塑，未来若干年兼并、收购将成为常态，行业资源向龙头企业聚拢，行业集中度持续上升，产业结构也随之不断优化。 一、医药流通行业概况 1、行业概述 医药流通是指连接上游医药生产企业和下游经销商以及终端客户，通过流通过程
2020年药品流通企业发展战略和经营计划
2020年药品流通企业发展战略和经营计划 2020年3月
目录 一、行业格局和趋势 (4) 1、带量采购第一轮的扩围和第二轮的启动，继续促药品价格下降、企业创新发展和转变经营模式 (4) 2、创新药市场占有率不断提升 (4) 3、DRG将影响医药市场格局变化 (4) 4、终端用药结构进一步变化 (5) 5、跨国药企在中国高速增长，与本土药企竞争加强 (5) 二、公司发展战略 (5) 三、2020年经营思路 (6) 1、战略革新，坚持特色+的发展核心 (6) 2、战略坚定，坚持传统业态的创新定力 (6) （1）直销业态快速实现集中度提升 (6) （2）分销业态坚持逆势增长 (7) 3、战略升级，发力特色业态的规模增长 (7) （1）探索构建麻特药领域的产业集群 (7) （2）探索构建口腔领域的产业集群 (7) （3）探索构建特医领域的产业集群 (7) （4）探索器械检验领域的特色业务发展之路 (8) 4、战略重塑，实现思维突破的多元发展 (8) （1）思维突破，提升平台和大数据思维 (8) （2）探索互联网+医疗的行业发展机会 (8) 5、战略融合，发挥资源配置的引领增效 (9) （1）充分发挥核心引领作用 (9)
（2）充分发挥投融资驱动功能 (9) （3）充分发挥人才效益，提高风险防控能力 (9) 四、公司经营计划 (10) 1、转变业务模式，优化业务结构 (10) 2、转变发展方式 (10) 3、转变管理机制 (10) 五、可能面对的风险 (11) 1、公司产品结构有待进一步优化 (11) 2、特殊药品面临降价风险 (11) 3、带量采购的扩展范围难以估计，目前第二轮全国范围带量采购会对公司相关药品产生一定的降价风险 (11)
未来家庭装修6大流行趋势
未来家庭装修6大流行趋势 从古至今，流行元素在不断的变化。随着家庭装修行业的不断发展，家庭装修很多流行元素都在发生变化。 未来，家庭装修流行趋势是怎样的呢？ 环保健康 现代社会人们对健康有了更深刻的认识，家庭装修环保性也引起更多业主们的注意。 家庭装修越来越注重环保，在建材上会更多的选用无污染或者少污染的装饰材料；装修完毕也会更加注重祛除甲醛等有害物质。
家庭装修是以人为中心展开，满足功能需要，力求创造舒适的家居环境。 各种家庭装修风格均注重简约、实用，强调以人为本，复杂的造型要求越来越少，甚至抛弃使用功能不强的繁琐装饰。
在这个忙碌的世界里，自然疗愈和中性色彩的暖色调正在回归，于是，将自然元素融入装修设计内将成为一种趋势，比如混凝土、大理石、木材、亚麻、藤条、植物、原木等材料的运用都可以成为这一趋势的表达语言。
时下，家庭装修十分注重“软装饰”，而软装饰的弹性很强，变化余地很大，只要保持一个主要装修基调，很多装修风格都能相互融合。 自由混搭，让整个家居环境更加个性化、智能化、多元化。
中性色尽管是多数设计师的钟爱色系，但对于时尚一族来说，大可以向其Say Beybey了!未来，大胆的彩色运用将会成为一种趋势，清水蓝、薄荷绿、少女粉、蜜瓜橙……这些大胆的色彩运用，将成为家庭装修的常用色彩元素。
越来越多的人开始对阻碍光线的元素深恶痛绝，玻璃元素可以完美的解决这一问题。 从客厅隔断、卫生间隔断、推拉门、折叠门、甚至整个房间隔墙，玻璃元素的表现都不俗，可以百搭所有家庭装修风格，未来，这一流行趋势将继续获得青睐。 未来家庭装修流行趋势，照着装吧，准没错！
医药流通业营销拓展与趋势
医药流通业营销拓展及趋势 一、医药流通领域发展现状与趋势 1、医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差。 据统计，我国具备三证的药品批发企业有1.65万家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右，过10亿元的有22 家，过20亿元的有10家，过50亿元的仅有几家。目前已经淘汰了3000家。名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20％左右。 据业内人士估计，今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流的企业数量占了40％，在中小城镇和农村药品市场，这一比例更大。 前全国医药商业平均流通费用率为12.56％，销售利润率小于1％。而国外大公司的流通费用率一般在4％左右。 2、上市公司强力介入流通业，竞争加剧 桐君阁(000591)树立了大批发、大规模、大物流的医药商业发展战略，通过收购兼并先后拓展在北京和四川省内各地的商业资源。 上海医药(600849)则先后投资组建江西南华医药有限公司、河南华氏医药有限公司等，并与童涵春堂、长春医药公司等积极推进跨地区、跨行业的全国战略联盟，形成了拥有千家连锁药店和主要批零业务达10亿元以上的市场网络。 复星实业(600196)投资北京金象、北京永安复星医药公司等项目，加快销售网络建设。 双鹤药业(600062)通过积极推进大商贸战略，使商业网络已辐射华东、华北等广大地区。 三九医药(000999)则提出创建万家三九连锁药店的目标。另外非医药类上市公司如亿利科技和胶带股份等，也纷纷通过收购或资产重组等方式涉足医药流通行业。 3、国内流通业问题 企业规模小、销售半径短、市场开发能力较弱的我国医药商业将难以应付国外企业规模优势以及代理、连锁等先进的流通方式的冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低的中小医药商业企业将面临更大的压力。
家庭装饰的发展趋势
家庭装饰的发展趋势 郴州南塔建材大市场是以批发、经销、仓储、配送为一体的装饰建材专业市场，自改革开放以来，市场经济得到长足发展，优胜劣汰良性循环的格局已经确定。 通过调查和查阅相关资料，我总结出就我国的装饰材料市场而言，已历经四个阶段的发展： 第一阶段是以五金油漆店为前身，我国的装饰建筑材料最早以沿街开店的方式销售。 第二阶段是以方便居民为主的装饰材料商店随着改革开放后本地基本建设的步伐加快应运而生，在一定程度上满足了市民的需要。数年过后，家居装潢热度上升，市场规模不断扩大，为追求高额利润，一些不法商家一度将假冒伪劣商品充斥市场。这种分散经营方式给管理增加了难度，在满足用户挑选对比及方便配套等各方面，显得力不从心。 第三阶段为地租式“摊位制”建材装饰材料批发大市场应了规范市场和居民家庭装饰标准不断提高的要求而出现。这类大市场以大规模经营的优势，集各类品牌产品于一体，为各地市民提供了较大的自由选择空间，同时大量品牌经销商直接进场，大大提高了市场本身的含金量和商业信誉。这种装饰材料销售体制很快获得消费者的认可，时至今日它们仍然占据装饰材料销售的主流。 “摊位制”存在的优势是商品价格低廉。然而，“摊位制”市场中的
承租者大多是个体经营，形不成规模优势。 在第四阶段国际国内建材超市群“鳄”的涌入和竞争，正在改变国人对装饰材料的消费观念和消费习惯，其全球廉价采购网络使其具有采购低成本优势，这无疑是对传统的地租式“摊位制”装饰建材批发市场带来的一场革命性冲击。 随着建材市场的经营模式的改变，我国的老百姓对于家庭装饰的要求也有着很大的变化。 随着中国经济的快速增长，中国人装饰建材年消耗量已经达到1,400亿元人民币，并在近十年来以相当于国民经济增长率3倍的速度迅猛增长，这一切清晰地预示了中国装饰建材市场的未来充满希望。而随着这一发展，人们对与家装的认识与需求有了新的观念： 一、“装饰性”投资比重将逐步加大。随着住宅“二级市场”的开放，人们在5-10年内搬一次家的情况将会普遍出现，由此会改变“装修一次，住一辈子”的旧观念，人们对新房也将不会投入太大的装修费用。随着住房的宽敞、收入的提高，人们会购入较多的高档家具、工艺品、收藏品等，即在室内“装饰”上“下本钱”。 二、建房设计与装修中将重视“储藏、展示”空间。今后的住房无论是在建筑设计还是室内再装修中，都将在重视储藏空间的基础上，再加入“展示性”，以增添家居的文化氛围。 三、家具有两极分化之势。今后的10年里，年轻一代仍将处在工作较频繁变动的时期，因此家居也不会过于固定。在家具的选择上，也必然是“多功能、轻便、廉价”的为好。而另一方面，对于事业有成
医药流通体制的改革
医药流通体制的改革 医药企业的产品无外乎两种，处方药与OTC，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，OTC更偏重于终端控制，同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的，但真正能够发挥着两个产品线渠道的不同特点，形成相互协同效应的企业目前还不是很多。这一方面与企业的内部管理有关，另一方面也和医药行业不断变化的行业政策有关。 “药批”老醋新瓶，难有作为。 经过医药流通体制的改革，尽管各地出现了不少新兴的药品经销公司，流通的市场化程度进一步提高，但从流通的有效性来看，原来的药批（大型的商业客户）仍然有着比较明显的优势，由于掌握着进院的大部分特殊资源，特别是某些地区的大型药批发与当地政府的千丝万缕的联系，因此无论是OTC还是处方药，企业如果希望能够进入到当地的主流市场，打开与这些地头蛇的关系将变得非常重要。 但是由于这些“药批”的陈旧的管理机制，加上其基本上没有什么市场经验，因此相当一批企业仅仅停留在“二传手”的角色上。和其他行业的区域批发不同，在药品行业的“药批”（大型商业客户），很少有开发市场、
维护渠道的任务，他们更多的是从事选择产品，买进卖出的低值工作，根本没有明确的渠道职责内容。因此企业必须一方面要进行消耗巨大的渠道前端的进院（进店）开拓工作，另一方面还需要进行一样昂贵的“药批”维护工作，结果是无论是处方药还是OTC，渠道的建设几乎成了厂家从上到下的“独角戏”，根本不能形成渠道共同开发市场的放大效应。这种象冷被窝一样的“两边热中间冷”的合作方式，使这些大块头的“药批”过得比“寄生虫”还舒服。 更为严重的是，对于药企来说，无论是“药批”还是“新的经销公司”，均可以经营企业的OTC与处方药，企业一般也不做明确的渠道划分，但在运行中发现有OTC经验的经销公司不善于经营处方药产品，而善于经营处方药的经销公司又不善于经营OTC，由于经营的方向不同，经销公司经常利用自己在OTC或者是处方药上的优势，捆绑攻击其他的渠道成员，而实际上这是在用企业的一种产品线的资源在进攻另一产品线的资源。因此老的“药批”也好，新的经销公司也好，解决好他们的渠道职能及角色是关键。 OTC渠道成分复杂，层级混乱。 由于接近终端消费客户，OTC产品的客户主动决策购买大大加强，因此各种零售及连锁药店成为了企业攻占市场的滩头阵地，从总体来看主要有以下几种类型：其一，传统的医药零售体系。这个体系脱胎于计划经济的药品流通，比较正规，渠道层次也非常清晰，从省到市、从市到县，数量巨大，
药物流通行业的发展现状及对策分析
药物流通行业的发展现状及对策分析 发表时间：2017-11-01T11:03:27.497Z 来源：《基层建设》2017年第21期作者：朱小宁 [导读] 摘要：当前，我国的药物流通行业已经迈入了健步发展的阶段，发展也呈现着上涨的趋势。但发展带来的是双面性的问题 广西柳州医药股份有限公司 摘要：当前，我国的药物流通行业已经迈入了健步发展的阶段，发展也呈现着上涨的趋势。但发展带来的是双面性的问题，发展的背后也带了诸多的问题，例如流通技术、思想观念、政体等等。应对此等问题我国相关部门需要严格按照法律法规出台相应的文件规范，辅助企业良好发展，同时要加强对流通的重视以及各部门之间的交流，促进医药流通行业的整体优化发展和信息、标准化的建设。加强我国对药品流通的监管力度，发挥市场的重要作用，加强市场的主观调节能力。 关键词：医药物流，流通现状，优化对策 1、引言 依靠流通设备、技术以及信息系统，合理的整理分配营销上下渠道的资源，提高药物供销配送当中的验收、储存、分检、配送环节的效率，提高药物订单处理的能力，减少药物配送地时间浪费，减少流通成本，提升服务水准和资金优化，实现信息化、自动化和利益化，这被称之为药物流通，在流通行业当中，药物流通有别与其他流通具有特殊性，因此在实效、安全方面有着更高的要求。 2、我国药物流通的发展现状 2.1速度快，潜力大 近期，我国的医药产业一直稳步提升，根据国家相关数据统计显示，09年的医药产值达到10000亿元以上，相较于05年增长了5700亿元左右，年增长率为23%，并且在10年的时候超过了12000亿元，并且未来局势一片大好。随着药物市场的不断扩大，药物流通企业也在不断地发展壮大。在国家发布的《2009年度百强医药流通企业》当中，有18个年销售总额过50'IL元大关的企业，另外还有33个销售总额达到30'fL元的药品流通企业。从国内现状来看，在经济持续发展的引导下，巨大的人口数量当中，老龄化程度不断地加深，加之人民的生活水平普遍提高，对健康也越来越重视，因此药品流通行业的发展形势非常乐观，行业的发展即将迎来崭新的机会。 2.2政策扶持，挑战并存 09年以来，在国家颁布的一系列医改措施当中，药品流通行业的重组进度也在不断地加快。国家经济贸易委员会提出花五年左右的时间建立面向国内外销售达50亿元销售额的特大医药流通企业。并且，药品监管部门也表示，政府鼓励多元化的资本投入到医药流通行业的建设当中，尤其是民营资本对医药流通行业的介入，将会促进我国医药流通行业的发展，培育出民族性的医药流通企业。新型的医改政策的颁布，也暗示着我国现有的1000多家的药品流通企业将会进行大规模的重组淘汰，小规模的企业也将面临更大的市场挑战。 2.3业务模式的多样化，行业的集中度不高 我国药物流通的业务模式总体来说有外包模式、自营模式、外包与自营二者相结合的模式以及自营与对外承接业务相结合的混合模式。目前我国的药品流通行业多采用企业自营模式，企业和生产商自己完成，实际当中第三方药品流通的发展滞后。并且由于没有相应的规范准则，行业入门门槛低，行业普遍存在着散、多、乱、小的局面，因此导致了上药、国药和九州通这三家行业排名前三的大型药品流通企业，占整个市场份额的20%不到。 3、促进我国医药流通行业发展的意义 3.1能够促进我国医药产品有序的流动 通过使用互联网技术、互联网思维、即时通讯技术实现药品电子采购能够使药品流通实现真正意义上的廉洁化、正规化、高效化。大大减少医药行业的贪污腐败行为，使药品采购更加地透明化、公开化，保障人民的利益，严重地打击了药品采购过程中的不良之风。 3.2稳固药物流通企业的利润空间，减少医药企业的经营成本 医药流通行业要真正的为消费者的身体着想，把消费者看成是服务的上帝，为保护消费者的健康而不懈努力，把消费者真正所需作为自己的行动和思想的前提，采用最先进的流通技术以及流通设施，高效地管理药物流通产业的全部资源，尽可能地缩减流通环节的繁杂，减少药物流通的成本消耗，扩大药物流通企业的利润区间。 3.3极大程度上促进药物流通企业的持续性发展 要想提高药物流通的效率，提高医药流通企业的利润，降低企业运营成本可以通过仓配一体化、共同配送、信息共享、共同采购等一系列科学方法来实现。比如：作为医药企业需要对药品的运输以及配送实时进行跟踪了解，对自身经营的药品数量、运输和销售数据进行掌控和更新，对自身以及市场的变化情况进行把控和分析及时调整药品库存通过各种手段进行跟踪补货。这样才能够提升医药流通企业的可持续发展能力。 4、对于我国医药行业健康发展的策略探讨 4.1恰当的经营思路是医药物流企业至关重要的经营策略。 当前，药物流通行业呈现出小、多、乱、散的局面，也就是说除了几个大规模医药物流企业之外，其余的企业规模都偏中小型，两极分化十分严重。目前的大型医药流通企业已经逐步选择由自营性企业向第三方医药流通企业或是第四方物流进行转变。具有转变能力的型医药流通企业大多都具备有资本雄厚、设施先进，能力出众等特点。在自身的药物流通业务基础之上还有余力能够开发出第三方流通服务商能力，从而降低成本，提升服务质量，提高企业的核心竞争能力。目前的医药物流行业当中，上医药、国药等几家知名大型医药物流企业已经逐步实现战略转型。虽然当前的政策形势并不适合中小型医药物流企业成长，但是依旧可以从两个方面进行突破，提高物流服务能力、减少物流成本。一方面是，优化作业流程，提高服务水平，提升运输效率，并且探索最有利的模式与第三方医药物流企业进行合作减少成本支出；另一方面是，积极跻身于大型企业组织的供应链当中去，在上下游环节当中需找服务提高和成本降低的方法。比如说，在新型医改政策下着重提出对农村医疗水平的要求，基本药物在集中采购之后再推广到城乡医疗机构。但由于我国农村地区面积较广，基础设施落后，物流运输不便。因此，中小型企业可以通过与大型医药流通企业进行合作的方法，结合自身具备的农村医疗配送网络实现“最后一公里”的配送服务。 4.2建立高效率的信息平台，改善已有的物流设备 以信息化为凭仗医药物流才得以发展，在EDI、ERP、RFID、WMS、GPS以及供应链管理等技术的运用下才能实现智能配送、消息
未来家庭结构
未来家庭结构 肖晓鸿 内容提要：实行二十多年的独生子女政策不仅是中国未来家庭类型的主要推动力量，而且也对中国未来家庭结构起着重要的影响。中国家庭结构呈现出以核心化家庭为主，小家庭式样多样化的趋势，空巢家庭、丁克家庭、单身家庭、单亲家庭等，正在构成中国城乡家庭结构的重要内容。中国核心家庭越来越多地取代过去的那种大家庭。核心家庭增长的速度在降低。在中国，特别在城市，出现了越来越多的非常规家庭，比如说宾客家庭，DINK家庭，单亲家庭，空巢家庭，还有不婚的单身和不婚而育的家庭，还有同性恋等等。这些将在中国未来家庭结构中占有越来越高的比例。随着价值观念的变化，人们可能越来越重视自己的价值，自己的实现，自己的生活。越来越多的年轻人从父母的家庭分出来，分开居住，这成了一个主要的模式。年轻人现在越来越多地讲究生活质量。这种消费主义、享乐主义的文化在年轻人中不断扩大，从而也对中国未来家庭结构的变迁起了推波助澜的作用。 关键词：家庭结构、未来家庭 一．家庭结构 家庭成员之间的组合状况以及由此形成的家庭模式和类型。它的内容有：家庭成员、家庭成员的数量、家庭成员的联系方式和家庭规模、家庭类型。家庭成员的不同组合构成了不同结构的家庭。家庭结构不同，从而也表现出家庭角色、家庭功能、家庭关系、家庭生活管理等方面的不同。当今，社会现存的家庭结构类型，概括起来有下列几种： （一）完整家庭： 1.单纯夫妻型：指男女已婚尚无子女或无子女及与子女分居和父母也分居的家庭。 2.夫妻子女Ⅰ型：指夫妻与成年而尚未结婚的子女居住在一起。 3.夫妻子女Ⅱ型：指夫妻与尚未成年子女居住在一起，而和双方上一辈分居的家庭。这是典型的 "小家庭" 。 4.两代型：指夫妻尚无子女，仍和上一辈人居住在一起的家庭。 5.三代型：指夫妻与子女并和上一辈住在一起的家庭。
医药流通行业解决方案
医药流通行业解决方案 目录 第一部分医药流通行业分析 (4) 第一章医药流通行业概况 (4) 1、前言 (4) 2、医药流通行业的四个发展阶段 (5) 3、医药流通行业的发展趋势 (6) 第二章医药商业企业经营环境分析 (9) 1、医药商业企业近阶段的压力 (9) 2、医药商业企业的机遇 (10) 3、医药商业企业的发展趋势 (11) 第三章医药流通行业的信息化建设现状 (13) 1、医药商业企业信息化的问题 (13) 2、医药商业企业系统建设的要求 (14) 第四章企业的管理难点 (15) 第二部分解决方案的价值体现 (17) 第一章、系统应用目标 (21)
第二章、方案整体架构 (23) 第三章 U8 医药流通行业解决方案概述 (26) 1、采购业务 (26) 2、销售业务 (32) 3、库存业务 (39) 4、GSP管理 (43) 第四部分解决方案部署方式 (52) 1、集中管理模式 (52) 完全集中 (52) 分布式集中 (54) 2、分布模式 (55)
第一部分医药流通行业分析 第一章医药流通行业概况 1、前言 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和生活进步均具有十分重要的作用。 新中国成立以来，特别是改革开放20 多年来，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界医药大国。随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需求的不断增加，医药行业一直保持着较快的发展速度，1978 年至2000 年，医药行业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。2002 年我国医药行业总产值已达到3300 亿元，在连续20 年的高增长后，作为朝阳产业，医药行业在未来十几年的增长速度仍会高于全国各行业平均增长速度。 然而相比之下，中国目前年人均药品消费不到10 美元，而美国人均药品消费已达300 美元，日本400 美元，中等发达国家人均药品消费也有40 －50 美元。2000 年我国人口已达到13 亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续快速增长的势头。据分析，2010 年中国的医药市场总值将达到600 亿美元，2020 年达到1200 亿美元，成为全球第一大市场。由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。 2、医药流通行业的四个发展阶段 建国以来，国内医药流通领域大致经历了以下四个大的发展阶段：
医药流通业的现状及传统流通渠道分析
医药流通业的现状及传统流通渠道分析 医药流通业的现状 我国的医药流通领域的市场化改革起步于20世纪80年代，此前，药品流通基本上属于国有专营，各级医药公司经营药品批发，负责药品零售的药店和医院则必须统一从医药公司进货，下属的一、二、三级采购站均为国有制企业，这种4级批发模式造成了整个医药流通渠道的效率低下。而药品按照国家计划生产，统购统销，价格上实行统一控制，分级管理。药厂出来的产品到最终的消费，在我国往往有6-7个流通环节，结果造成无序竞争、过度竞争现象严重。而在国外的成熟市场，药品流通环节一般为2-3个。环节繁多导致效率和效益的损失，目前全国医药商业平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%。在美国医药批发商的销售利润率为1.5%，而其流通费用率仅为2.9%。据统计，我国已有15 个省的医药商业企业连续3年出现汇总性亏损。加入WTO后，我国的医药分销领域将受到来自国外企业更大的冲击，因此，我国的医药流通业面临着严峻的挑战，落后的流通模式必须进行改革。 传统的医药流通渠道 目前存在的渠道主要有： 药品生产企业→药品零售企业→消费者
↑ 药品生产企业→药品批发企业→医院药房→临床医师→患者（消费者） ↓ 药品生产企业→药品零售连锁企业→药品连锁企业门店→消费者 药品生产企业→医院药房→临床医师→患者（消费者） 其中存在的问题是：从商流的角度看，药品出厂后大多需经过批发企业、零售（连锁）企业或医院药房等多个环节才能到达消费者，多次商品所有权的转移势必要影响到药品的流通速度，同时也增加了药品的流通费用。从物流角度分析，这就是导致我国医药商业流通费用过高的根本原因。因此，医药流通业改革首先须进行流通模式的转变。 可以看出，物流配送开始从制造商/供应商到分销商/客户采用的是：一点到多点或多点到一点的形式，这是物流配送系统的原始模型。原始模型演变为现代物流配送系统供应链的结构即：多点到一点再到多点的形式。由图2转变为图3的理由主要有四：①提高了物流配送系统的敏捷化程度；②提高供应的保证程度，降低生产和流通企业的库存成本；③为了简化流通手续，提高物流系统效率和提
药品流通行业运行统计分析报告
一、药品流通行业发展概况 （一）发展概述 2012年，中国药品流通行业发展势头良好。伴随着国家新医改的深入推进和各项行业政策、标准的出台，在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011－2015年）》的引导下，相关主管部门大力支持行业结构调整和发展方式转型升级，鼓励企业兼并重组，提高行业集中度；药品流通企业不断提升流通效率和管理水平，创新业务和服务模式，拓展基层医疗市场。行业规模和效益稳步增长，呈现持续、健康的转型发展趋势。 （二）运行分析 1、整体规模 2012年药品流通市场规模仍维持较快增长，但增速趋缓。全年药品流通行业销售总额达11174亿元1，首次突破万亿元，同比增长18.5%，增幅比去年回落4.5个百分点，其中，药品零售市场销售总额2225亿元，同比增长16%，增幅回落4个百分点。 截至2011年底，全国共有药品批发企业1.39万家；药品零售连锁企业2607家，下辖门店14.67万个；零售单体药店27.71万个；零售药店门店总数达42.38万个。截至2012年底，全国具有互联网药品交易服务资格的企业有117家。 图12008-2012年药品流通行业销售趋势图 1销售总额为含税值，包括了七大类医药商品。
2、效益情况 2012年全国药品流通直报企业主营业务收入7942亿元，同比增长20%，增幅回落3个百分点；实现利润总额164亿元，同比增长16.5%，增幅回落0.5个百分点；平均毛利率6.9%，同比下降0.3个百分点；平均费用率5.2%，同比下降0.1个百分点；平均利润率1.9%，同比下降0.3个百分点。 3、销售结构 按销售品类分类，药品类2销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的70.5%；其次为中成药类，占16.8%；中药材类占4.5%，医疗器械类占3.4%，化学试剂类占1.2%，玻璃仪器类占0.1%，其他类占3.5%。 图22012年全行业销售品类结构分布 据中国医药商业协会典型样本城市零售药店2012年品类销售统计，零售药店销售额中，药品（包括化学药品、中成药和中药饮片）销售占主导地位，占零售总额的73%；非药品销售占27%。 图32012年典型样本城市零售药店销售品类结构分布按销售对象分类，2012年对批发企业销售额为5035亿元，占销售总额的45.1%，纯销（包含对医疗终端、零售终端和居民的销售）为6139亿元，占销售总额的54.9%%，与上年基本持平。 4、区域销售比重结构 2012年全国六大区域销售总额比重分别为：华东40.5%、华北18.9%、2药品类包括化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
未来十年中国和世界十大趋势
未来十年中国和世界十大趋势 2012-11-17 12:31:20 中国经济导报 近年来，伴随着世界经济复苏乏力和中国经济话语权的日益提升，在包括天津夏季达沃斯论坛这样的“重量级”会议上，展望未来发展趋势成为中外嘉宾的共同兴趣所在。 国际金融危机以来，全球政治经济格局发生了深刻变化。处在大变局中的中国亟待明确自身定位。如何正确看待自身发展机遇和挑战，并从全球战略角度处理国际关系及周边关系显得尤为重要。总的来看，未来十年中国和世界的发展可以归纳为十大趋势。 一、世界经济无法走出衰退且将持续低迷 起源于美国次贷危机所引发的这场全球金融危机已经过去5年了，现在看，这场危机还远未结束，并且有长期化的趋势。欧美发达国家均表现为虚拟经济“虚大”，而实体经济日趋丧失竞争力。中国制造与美国制造在价格上相差几十倍，因此美国制造业已逐渐失去了生存空间。欧洲国家即使能够渡过主权债务危机变成一个统一的国家，但是竞争力已不能恢复。欧美要扩充实体经济和收缩虚拟经济，以使两者达到平衡，这个过程恐怕要十年。 因此，这场危机远未结束，未来十年全球经济都将长期陷入低迷。 二、美日欧发达经济体都将进入战略收缩期 日本经济在上世纪90年代泡沫破灭后开始收缩，用了15年时间才达到基本平衡，但又遭遇这场金融危机的冲击，要走出低谷至少还要十年时间。未来十年美日欧都必须调动所有力量去解决这场金融危
机带来的烂账。这场危机的长期深化将使这些发达国家进入到一个长期的力量收缩期。同样，印度、俄罗斯、巴西、南非等国也将面临收缩期，其主要原因是他们对于外部环境的极大依赖。 整个全球力量中只有中国有力量“膨胀”，中国的膨胀是因为内部城市化和工业化，城市化提升将可以提供一个强大的内需动力，拉高中国经济增长速度。然而，其他发展中国家都没有这个结构调整空间和需求动力。全球除了中国都将进入一个收缩期。 三、全球大国间的博弈合作更趋激烈 未来十年是全球大国间从未有过的博弈和合作的十年，将是博弈中合作、合作中博弈的十年。这次危机不可能单靠某个国家而只能通过全球合作才能解决。随着危机的发展，各国纷纷推出货币量化宽松，意在转嫁危机，大国间博弈将变得更加激烈。在大国博弈中，谁能不犯、少犯错误，或者能提早洞悉他人的底牌，谁就能占据更有利的位置。 美国是全球最大的“虚拟经济国家”，中国是最大的“实体经济国家”。虚拟大国的金融利益相当大部分要通过实物大国来实现，中美间的合作大于对抗。而美、欧在金融领域的博弈则明显是一方好则另一方就不好，美元和欧元走势也是相背而行。 中国的崛起完全可以在资源问题和产业问题上下大力气有所作为，而不在别人的核心利益上去争，减少彼此间矛盾。资源和产业整合好进入到通过金融配置资源的时候，中国可以依托美国，也可以依托欧洲，这样对中国在未来的大国博弈中更有利。