大连百年城品牌定位及策划方案

大连百年城品牌定位及策划方案

一、前言

由于本项目地处大连市中山区青泥洼商业繁华地带,该区域集中了大连市几乎所有的金融、商业机构、旅游饭店、大小商店、娱乐休闲场所,每天人流量达数十万人,节假日期间的人流量更高达百多万人次。加之大连市商业竞争激烈,该区域内的大型高档商场更是鳞次节比,因此如何使本项目成为该区域内的一个亮点，和周边商场区别开来;如何使本项目在开业时吸引人流，并持续旺盛的人流量，促进商场购买力就成了我们首要解决的问题。

二、策划目的:

Ａ、使本项目同区域内的其它商场明显区别开来，突出本项目在大连市的重要地位;

B、通过开业活动加强商铺租户信心，加强与租户的客情关系；

C、使消费者通过切身体会感受本项目提供的更现代、更方便、更快捷、更

安全、更舒适的服务及购物环境；

Ｄ、通过各种公关、促销活动吸引人流量,并持续旺盛的人流量,促进商场成交额;

E、较好的提升本项目的知名度和美誉度；

F、体现本项目的品牌形象及内涵

三、推广步骤:

（一)品牌定位

A、项目定位:

以时尚为核心的一站式购物休闲广场

B、策划思路：

没有人愿意被时代抛离,那么,他的路径只有一个:突破旧模式。

“时尚”作为位于这个时代前沿的理念,已被赋予了更深刻的内涵。它不

再是“流行”的代言词,也不仅仅局限于衣着服饰。从某种意义上来说,

时尚已成为当今社会的一种亚文化,深入到了人们的衣、食、住、行之中,

衣着要有“个性”、“潮流”、吃要谈“品味”、玩要讲“新潮”、购物要

看“配套”、乃至连说话也要够“噱头”……,其实这一切都是“时尚”

的代名词。时尚正屹立于新思想、新资讯、新文化、新生活的潮头,引领

着潮流，被现代都市人不厌其烦地追逐着,成为人们生活和消费的导航

仪。不断影响着、改变着人们的消费观念和消费习惯。大连作为一个年

轻、活跃,充满时代跳跃感的时尚之都,必更加注重和追求有着全新时尚

内涵的购物场所,因此我司认为把本项目定位为“以时尚为核心的一站式

购物休闲广场”是必要的，也是必须的。只有此才能有效的把本项目从

林立节次的周边商场分隔出来,成为大连人追捧的大型高档购物休闲场

所。

C、推广广告语:

大连时尚之窗——百年城

Ｄ、推广措施：

1、在电视、电台、报纸、户外等各大媒体进行大规模的立体攻势，通

过巨大的广告声量,扩大覆盖率和影响面，引起广泛关注度，短期内

营造知名度,并彰显发展商实力。

2、挑选本项目公众形象代言人

①选取具有时尚感的海内外明星作为本项目公众形象代言人

a、目的:◆借助明星的形象、声望、影响刺激市场，增强本项

目的品牌知名度、震撼力。

◆品牌自有形象配合明星的特质互相借助,充分发

挥。通过明星代言人的本身所具有的特质形象,塑造

演绎“百年城”时尚、活力、旺盛的形象定位

◆强强结合,突显大品牌地位

b、推介人选:陈慧琳、张惠妹、安在旭

②在大连本地开展百年城公众形象代言人大赛

a、目的:寻求差异化的市场推广策略，以品牌运作的方式和手

段，建立独有的个性化品牌形象。通过公关活动,营

造社会热点,引起公众的高关注度，同时通过多次活

动的输出来达到良好的广告宣传效果，增加曝光频

次，增强受众记忆度,从而提高本项目知名度。

b、活动时间：200１年10月1日——20０1年10月3０日

c、具体实施:在大连本地选取5男5女作为本项目公众形象代

言人,包括老、中、青、幼四种年龄阶段，以青年为

主。

d、评选标准：从参赛者个人服饰穿着、品位、气质修养三方面

进行评选。

e、奖品设置:现金一万元、百年城购物代金券四万元。

E、广告策略:

1、电视广告（略)

2、电台广告(略)

3、报版广告（略）

4、户外广告(略)

5、DM(略)

Ｆ、媒介安排(略)

Ｅ、费用预算(略)

(二）开业策划

A、时间安排：试营业:２001年11月1日——2０01年１1月30日

正式开业:2０01年１２月1日

B、策划思路:因为11月临近年底,众多消费者在还未发放年底奖金的情况下,

资金不够充裕。加之12月接近圣诞节和元旦新年，按照国人

的购物惯例，会在此前积累资金,等待年底期间进行大规模的

年货采购。故我司认为11月不是销售的旺季，建议将1１月1

日——11月３0日暂定为试营业期。

C、策划目的：

◆可在正式开业前巩固项目的品牌宣传，并扩大项目的

知名度和美誉度。

◆对试营业期间发现实际工作中存在的问题加以弥补。

◆在正式开业期前促进完成商铺招租工作。

◆为正式开业蓄积客源。

D、试营业期前准备工作:

1、在11月1日之前用色泽鲜艳的包装纸将百年城包装成一个精美的礼品盒

形式。

目的：a、提高本项目的关注度和曝光率,使试营业当天达到轰动效应，吸引人群围观,增加人流量,促进商场当日成交量。

b、充分体现出本项目的定位目标,就像一个精美的礼品,呈现给大

连市的市民。

2、会场布置

3、广告宣传

D、试业期活动安排：

１、总体活动行程

a、试营业第一天的活动：户内外均以百年城自身的活动为主

ｂ、试营业第一周周一——周日的活动：户外以商家活动为主，户内以我城

活动为主

c、活动安排分为户外和室内活动两个区域

户外活动旨在调动场外气氛，吸引人流,以表演、游戏为主，广泛告知天河电脑城特色、经销商及产品信息；并适时介绍场内活动,将人流引进场内室内活动旨在有效引导人流，使场内特色深入人心,并进行系列促销

3、户外活动

揭幕活动:

锣鼓、舞狮

为百年城拉开庆典序幕，通过响亮的锣鼓声招来人群围观，达到聚众效应点睛、采青、剪彩、放气球、由百年城相关负责人点睛后醒狮采青。做好剪彩前准备(如站位持剪、礼仪小姐托盘等)。

剪彩、揭幕仪式

待采青完毕时，即由百年城相关负责人拉开包装盒纸带,同时音乐响起,放飞气球乐队奏乐：由专业乐队组成的乐队,

领导致辞

领导及特邀佳宾分别致辞文艺表演

以图掀起现场热烈气氛，充分展示百年城青春活力、积极向上、勇于进取的精神风貌。

整个活动在不同的角度拍摄并通过电脑屏幕墙播放，增强气势

表演活动

现场魔术、歌舞表演游戏

［活动目的］

与众不同的表演吸引到场消费者；

活动节目内容根据百年城的有关信息进行设计，加强消费者参与性，帮助记忆重要信息;

[活动内容]

魔术师在表演中邀请现场消费者参加,不时变出小礼品,赠与参加者;更不时把优惠券或小礼品撒向观众,为活动制造一个个小高潮；

活力劲舞节目于魔术表演穿插进行，令现场气氛更活跃,吸引更多年轻消费群;两个男女主持人将整台表演串起来，带动现场气氛，输出有关广告信息；

通过与消费者的互动游戏,拉动现场气氛,提高参与氛围

［活动细则]

时间:1日1０:00——17：00

地点:

总负责人:

协助人:

工作人员：主持人、魔术队、舞蹈队、保安(控制场面、维持次序）５名；

幕后工作（例配合输送礼品等)人员三名;音响效果负责人

［宣传告知］

１、开业媒体的宣传

2、针对消费者的宣传单页派发

3、现场立牌及海报宣传

活动所需物料及到位时间：音响、礼品、表演需要准备的物料。

其中:宣传单页10月10日前到位,其他物品20日到位

活动内容:待定,需与表演单位协商

如何调动现场热烈气氛，让消费者积极参与:

费用预算：

4、互动活动

猜!猜!猜!猜本周特价

活动目的：通过特价产品价格竞猜，营造我城价格便宜的概念，提供场内商家一个展现自我的机会,加强客情关系

吸引现场消费者

?活动内容设计:

由参加活动的商家提供特价产品。

主持人拿出本周特价产品向观众介绍,并说明此特价商品于本周内可在我城XX铺位XX经销商处购得

主持人介绍游戏规则，请5-１0名观众朋友上中心舞台，竞猜特价商品价格，猜得最接近者获胜

主持人将该竞猜产品赠与获胜者

?此活动贯穿于表演活动中,具体安排见表演活动策划书的日程表

进！进！进!财源滚滚进活动目的

活跃气氛，引起高潮迭起,吸引消费者

营造吉利意头，预示百年城将广进财源

活动内容

用百年城几个字（或LOGO)做成活动道具，将“百”字的“口”挖空,开成一方孔，放在舞台中心

参与者手持“金圆宝”型模型(如无，则用金色乒乓球代替）,站在5米之外投掷,若能穿过方孔，凭落地的色块颜色领取不同的奖品。

参加者只有三次机会投掷,每个人限三分钟

此活动贯穿于表演活动中，具体安排见表演活动策划书的日程表

游戏中穿插提问，如请消费者回答我城地理位置、特色、规划等问题,广泛传递百年城的信息

甜蜜的回忆

每位消费者凭发票领取礼品或奖券时,兑奖处均发给价值1元的巧克力或糖果一块，和印有“百年城”字样的汽球,以表示在百年城购物是甜蜜的回忆,此活动将持续1月

户外活动：由商家自行举办

５、户内活动

现场购物大赢家

通过试营业当天的抽奖活动，调动现场购买气氛，增强消费者的购买兴趣和惊喜度。

活动细则:

时间:16:0０——17:３0(1日）

地点:

总负责人：

协助人：

工作人员：保安(控制场面、维持次序）2名;音响效果负责人（需讨论）、

礼品派发、登记人员2名、现场监督2名

兑换礼券服务台3名

宣传告知：

1、开业媒体的宣传

2、宣传单页派发

3、现场立牌及海报宣传

活动所需物料及到位时间：、音响、礼品、电动幸运转盘设施一套、礼券一批、印章一个(用于标注日期）、落地立牌3个（用于张贴宣传海报）

除租赁物品２8号到位外，其他１０月30日到位

活动内容：

1、在开业当天凡在百年城内购买商品（价值5０00元以上，并按金额的递增累计)，可凭发票领取(兑换礼券服务台设在一楼大堂）礼券。

2、下午4点正,凡持礼券的消费者,均可参加在中心舞台设置的"现场购物大赢家＂活动

３、消费者在幸运电动转盘按纽后,指示灯将停留在一个标志上，参与者可得到相应的礼品。

4、该活动结束后，将前１0名的获奖者(按礼品的价值排序）名单及结果公布在媒体上,扩大百年城的影响。

活动规则:

1、该活动在开业当天,为刺激消费，设置的奖品价值较高,故只限当天,所以礼券必须盖上当天日期才有效

2、每张礼券只能使用一次，消费者参加活动的同时，当场交现场监督人员并撕毁;凡有涂改、损坏及撕裂现象的礼券，一律作废并没收

3、消费者凭礼券一张，抽奖一次（以此类推),由现场监督人员监督,并当场派发礼品及登记（客户自愿填写原则)

4、本活动将维持1小时３0分，请消费者排队并自律

如何鼓励消费者配合活动的进行：

1、商家的促销工作

2、礼品的选择：新颖、实用、价值较高

3、良好的服务态度和服务热情，高效率的工作方式

费用预算:

真假模特竟猜

活动目的：

通过本项游戏,让消费者亲身体验百年城各区域经营特色,加强消费者对百年城所提供的服务的感性认识;

趣味性的游戏能加强百年城对年轻消费者的亲和力及认同感;

活动细则：

时间:1日全天

地点:室内每层

总负责人：

协助人：现场监督5名

工作人员：商家工作人员、兑奖服务台(礼品派发、登记)2名、保安(维持秩序）:每层楼一名,共4名。模特由十名公众形象代言人担任

宣传告知：

1、开业媒体的宣传

2、针对商家的宣传单页派发

1、现场立牌及海报宣传

2、辨认图的派发

活动所需物料及到位时间:印章、参与商家准备的问题、礼品、落地立牌3个(用于张贴宣传海报）、宣传单页(派发给商家),

其中：10月15日到位，其他物品20日到位

活动内容:

１、在百年城内安排２0家自愿参加的商家为活动地点

2、消费者先到服务台或物料架索取辨认图,根据"辨认图＂顺序找"模特"

3、凡在藏宝地能正确"辨认模特＂的真伪,即在辨认单上勾画出模特的号码,勾画满１0个后，即可到设在大堂的兑奖服务台兑换礼品；

商家参与活动规则:

1、商家必须设有专人接待消费者

２、每位商家必须本着认真、积极、配合的态度参与活动，热情接待消费者并耐心回答、解释。

3、参与的商家必须提供小礼品,礼品可印商家的LOGO及图案,并留有空间，以

便贴上百年城的标签

消费者参与活动的规则：

１、必须按辨认图的指示按顺序寻找

2、若不能正确辨认模特,应自动退出游戏,不得无理取闹，一经发现,取消其参与资格；严重影响活动次序者,将严肃处理（罚款100元)

4、必须保持辨认图的干净整洁,不得涂改、撕裂，否则将做无效处理

交回辨认图后，方可兑换礼品，同时辨认图由服务人员现场销毁

如何鼓励商家积极参与：给予商家的支持和利益点

如何鼓励消费者配合活动的进行：

1、商家的督促工作,设专人负责该项工作

2、礼品的选择:新颖、较讨人喜欢的小礼品

3、良好的服务态度和服务热情，高效率的工作方式

七、费用预算：

产品竞拍活动?活动目的:?提供商家一个产品展示、产品销售的机会，通过竞相投标掀起买卖热潮?增强销售气氛,提高百年城品牌地位?吸引现场消费者

活动细则:

时间:上午１1：3０—12:00(1周)

地点:?总负责人:?协助人：?工作人员:保安（控制场面、维持次序）4名;音响负责人、主持人1名?宣传告知

１、开业媒体的宣传?２、宣传单页派发

３、现场立牌及海报宣传

活动所需物料及到位时间:音响、拍卖专用道具,商家提供的商品及宣传物料?落地立牌3个（用于张贴宣传海报）、宣传单页

其中:宣传物品１1月15日到位,其他物品２0日到位?活动内容:

1、由参加活动的商家提供产品展架及解说人员，经有关部门审核，由百年城统一安排拍卖。?

2、要求参加拍卖的商家提供知名品牌。

活动规则：参照拍卖的规则

如何鼓励商家积极参与：

如何鼓励消费者配合活动的进行：?1、产品的吸引力:选择热门的新产品?2良好的气氛、商家的热情，高效率的拍卖方式

３、取货便捷

费用预算

游戏"酷＂高手?活动目的：为提高年轻消费群的参与性,提高百年城在他们心中的关注度，更贴近他们的生活、思维方式

活动细则:?时间：上午10：０0—22：00(1周)?地点：游戏大厅?总负责人：?协助人：现场监督及负责：2名

工作人员：保安（控制场面、维持次序）,每层设1名；技术支持及解决1名?宣传告知：?１、开业媒体的宣传?2、宣传单页派发?3、现场立牌及海报宣传

活动所需物料及到位时间：商家提供的电子游戏机，桌椅,背板，印章、落地立牌1

个(用于张贴宣传海报）、宣传单页?其中：宣传用品1０月15日到位，其他物品20日到位

活动内容：?1、大厅分设"游戏过关斩将区＂,并配备负责人进行管理?2、本城将选用最新颖的健康,有益身心，趣味性强的游戏,作为比赛的内容?3、当比赛者每过一关，由负责人盖一印章,若能全部过关,集齐印章，即可到兑奖处领取奖品?活动规则:

1、每天上午９:30分开始接受报名,由现场的监督负责人登记。参加者的不限年龄和性别?

2、参加者必须遵守先来后到的秩序，报名参加比赛。同一时间内每关都安排比赛,获奖者将获得由赞助商家提供的礼品。?

3、参加者必须在现场负责人的指导下开始比赛，不得私自操作,若有扰乱现场秩序者，一律交保安处理并取消比赛资格?

4、必须在规定的时间内完成游戏;超时完成者,或没有按要求执行操作，将没有获奖资格。?５、参赛者必须无条件服从现场监督及专家的要求与裁决，不得无理取闹，否则将取消参赛资格

6、每场比赛时间为５分钟,每隔１5分钟举行一场。?如何鼓励商家积极参与：免费的广告发布

如何鼓励消费者配合活动的进行：

1、游戏的吸引力?

2、礼品的选择：新颖、时尚、较讨人喜欢的小礼品?

3、工作人员的热情,气氛热烈的活动方式

现场购物连环奖

为加大销售力度,增强消费者购买欲望,具体安排如下：?活动细则:

时间:全天（３0日)

地点:?总负责人：

协助人：现场监督2名?工作人员:保安(控制场面、维持次序）２名；礼品派发、登记人员2名、兑换礼券服务台３名

宣传告知:?１、开业媒体的宣传

2、宣传单页派发?

3、现场立牌及海报宣传?活动所需物料及到位时间：音响、礼品、电动幸运转盘设施一套、礼券一批、印章一个(用于标注日期）、落地立牌3个（用于张贴宣传海报）、宣传单页

其中:宣传物品11月１5日到位,其他物品20日到位

活动内容:?1、当天凡在百年城内购买商品(价值500元以上，并按金额的递增累计)，可凭发票领取(兑换礼券服务台设在一楼大堂)礼券。

２、凡持礼券的消费者,均可参加在负一楼大厅的"现场购物连环奖＂活动。

３、消费者在幸运电动转盘按纽后，指示灯将停留在一个标志上,参与者可得到相应的礼品。

４、该活动结束后,将前1０名的获奖者(按礼品的价值排序）名单及结果公布在媒体上，扩大百年城的影响。

５、该活动进行过程中，可通过大屏幕直播片段,扩大百年城的影响，吸引观众活动规则：

1、活动所用礼券为统一的，由于每天礼品的设置，价值不同,所以礼券必须盖上当天日期才有效，过期无须

2、每张礼券只能使用一次，消费者参加活动的同时,当场交现场监督人员并撕毁;凡有涂改、损坏及撕裂现象的礼券，一律作废并没收

3、消费者凭礼券一张,抽奖一次(以此类推）,由现场监督人员监督,并当场派发礼品及登记(客户自愿填写原则）

4、抽奖活动设有三个级别：当消费者第一次抽奖完毕后，可选择礼品，或选择再次按纽,第二次的礼品价值不等,有更贵的,也有更便宜的,全凭运气;如果获得的奖品价值低于第一次，抽奖者将失去第三次机会，如价值更高,将可以参加第三次抽奖,方法同上。

5、本活动将持续全天,请消费者排队并自律

如何鼓励消费者配合活动的进行:

１、宣传工作开展到位，现场气氛热烈

2、礼品的选择：多样化；新颖、让人喜欢

3、工作人员良好的服务态度和服务热情,高效率的工作方式

费用预算:

商家销售业绩大比拼之－日进金斗

活动目的

提高商家的销售热情,建立良好的竞争环境,促进商家让利销售

活动细则:

时间:17：00——18:00（26日)

地点:

总负责人：

协助人：

工作人员：礼品组1名、保安2名、现场统计与监督3名、公正员2名

宣传告知:

1、开业媒体的宣传

２、针对商家的宣传单页派发

3、现场立牌及海报宣传

活动所需物料及到位时间:登记本３本、笔若干、礼品(待定)、奖金、落地立牌３个（用于张贴宣传海报）、宣传单页（派发给商家），

其中：落地立牌、宣传单页１1月15日到位,其他物品20日到位

活动内容：商家把开业两天来的销售量统计并上报我司相关部门，由我司评选出最佳销售大户金、银、铜奖(以销售金额为标准来衡量）

获奖商家将获得电脑城提供的免费电子滚屏广告宣传及奖品

活动规则:本活动原则上是商家自愿参加

如何统计销售量:方法一、顾客购买产品后凭购物小票(或发票）到礼品台登记后盖章,同时获得礼品一份。要求：

1、商家必须促使消费者到礼品台登记并换取礼品

2、必须有足够的吸引力让商家和消费者同时参与并完成本活动

3、本城必须保证工作人员及时、认真的进行登记工作，以免客户因为等待而走掉。

4、必须有公正人员在场,以保证活动的公平

方法二、开业当天可效仿商场的做法,由我公司安排统一收费（但比较难操作) 如何鼓励商家积极参与：1、所设奖项不宜太少,应设金、银、铜及鼓励奖10名２、获奖礼品及金额应该很具诱惑力

如何鼓励消费者配合活动的进行:1、商家的督促工作，建议商家设专人负责该项工作

2、礼品的选择：新颖、较套人喜欢的小礼品

３、良好的服务态度和服务热情，高效率的工作方式

费用预算:

挑战极限赢大奖

活动目的:通过参与者的努力，加深观众对百年城的感性认识，并通过热烈的竞争气氛,留住观众的脚步

活动细则:

时间:上午10：30—11：30（１日)

地点：

总负责人：

协助人：现场监督2名

工作人员：保安（控制场面、维持次序）2名；音响效果负责人（需讨论）、礼品派发、登记人员1名、主持人１名

宣传告知：

1、开业媒体的宣传

２、现场立牌及海报宣传

活动所需物料及到位时间:音响、礼品、游戏道具（轻质材料制作的拱门、体积及重量大小不等的方块若干)、落地立牌3个(用于张贴宣传海报）、宣传单页（派发给商家）,

其中：宣传物品１1月15日到位，其他物品２0日到位

活动内容:

▲品牌规划项目计划书

品牌规划项目计划书

目录 一、我们的服务内容 二、优尚佳品牌规划项目内容建议 三、品牌建设执行团队构成 四、项目报价说明

我们的服务内容 我们提供全程的品牌建设服务，让品牌建设更具系统性和统一性，也避免您选择多家供应商服务而增加您不必要的时间浪费。 我们的产品分模块定制，并不是一个僵化的过程。不同的公司起点也不同，这取决于您的品牌建设阶段。 五、品牌规划项目各阶段工作内容及方法 第一阶段品牌调研工作内容及方法 1. 调研的目的：通过内部访谈、外部调研和受众调研，明确以下内容： ?企业内部资源盘整 ?未来3-5年内市场的总体发展趋势和细分市场的发展和变化趋势 ?各项品牌要素、营销要素的发展和变化（包括价格走向、渠道发展、营销方式的变化、产品流行趋势、新的品牌理念、品牌表现方式等）?消费需求及变化趋势（品牌调性、产品需求、购买习惯、服务要求等）?主要竞争对手的品牌、营销、设计、推广体系的优劣势分析 ?外部市场环境变化对品牌及营销的要求和影响 重点要解决以下三个核心内容： ?市场分布特征：受众在哪里？是否具备集中性的特征？ ?产品需求特征：受众需要什么样的品牌？受众需要什么产品？ ?受众需求特征：谁是我们的主要受众？核心需求特征是什么？

2. 调研内容明细如下： 调研块面调研对象主要调研内容 市场调研企业内部资源盘整 中高层关于价值观、决策机制、运营体 系 项目的未来发展情况 产品生产流程及研发考察 项目筹备情况 项目主要的对标品牌情况 项目特点及主要竞争力情况 企业对国内市场的认识情况 项目的高层战略思路 产品价盘体系 未来如何布局组织机构 产品其他政策（售后服务政策等）调研 对本次项目的要求与期望 希望项目组了解的其他重要信息竞品 调研核心内 容 竞品现状调研 竞品对比研究 竞品品牌的优势和不足 市场现状及特点调研 竞品终端销售情况

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报告编号：YT-FS-8616-17 城市建筑认识实习报告 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

城市建筑认识实习报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 我们在专业老师的带领下，来到了美丽的滨海城 市—大连，开始了为期一周的认知实习。 城市建筑风格是城市的魂魄。大连作为沿海城市， 由于历史因素而形成的城市建筑风格，以及改革开放 以后城市建筑风格追求中的美学意义和人文观念，都 值得我们学习与研究。“不求最大，但求最佳”和建筑 风格“欧式化”的理念和实践，是大连建筑风格中最 崇高最优美的主题。 大连市区的建筑风格多姿多彩,它既有古罗马式 建筑;也有圆穹顶式建筑;还有俄罗斯式的建筑;既有 中国古典式的建筑;亦有日本别墅式建筑.使得大连市 区的建筑形成古老与现代、典雅与浪漫、传统与西洋 式的完美结合。

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小米手机网络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到 9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展 一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 (二)企业形象分析 1、公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩

产品营销定位策略和方案

产品营销定位策略和方案 目前，我国大多数刚玉、氮化硅材料生产制造业（80%以上企业）所生产产品多以普通中低档产品为主，与国外相比，体现在产品结构层次不合理，技术含量低，用途分类性差，这些都导致了这些产品适用性和应用领域不拓展，产品竞争力不强，价格低落等。而我公司生产的吹氧低碳高铝刚玉和氮化硅结合碳化硅制品都是一种新型的替代和高档产品，正在逐步广泛应用于钢铁、磨料磨具和电解铝行业。尤其是公司水利发电设施，电价低廉（0.35元/kwh）(含税),产品具有较强的成本优势。根据产品的特性和档次，制定本营销方案。 一、产品市场 1、吹氧低碳高铝刚玉的目标市场主要有三： （1）国内主要的炼钢炼铁厂。 （2）国内各不定性耐火材料生产企业。 （3）通过外贸出口到国外的钢铁企业和耐火材料企业。 2、氮化硅结合碳化硅制品的目标市场主要有四： （1）国内各电解铝生产企业。 （2）国外（主要是东亚、西亚和南亚）各电解铝生产企业。 （3）国内外主要工业窑炉的喷嘴及燃烧室高温材料。 （4）国内各水泥生产企业 二、定位

1、吹氧低碳高铝刚玉的营销： （1）直销定位： a、钢铁企业：太钢、首钢、鞍钢、包钢等东北、华北、西北的几个大型钢铁企业为主，以特级品供应，以绝对的质量优势，通过试用（甚至免费），小批量定货，逐步渗透、插进、巩固等策略，实现产品在国内主要大型企业的良好应用，使我公司产品定位在绝对高档级质量的档次，约需1-2年时间，这部分的营销量应占总产量的35%左右。 b、不定性耐火材料深加工企业：北京仕达公司、北京联合荣拓公司、北京可尔公司、上海巴尔公司、深耐院、濮耐厂、等国内主要的大型不定性耐火材料生产企业。 （2）间接销售定位 a、外贸出口（绝对的特级品、高档次）。 b、在洛阳、郑州、北京、上海、天津、武汉等地设立代理商，产品等级分特级品和一级品，实施就近销售。 2、氮化硅结合碳化硅制品的营销： （1）面向集团公司的下属企业。通过集团公司主要材料的统一调配来实现直接销售。 （2）通过外贸和集团公司实现与东南亚、西亚的间接销售，但品牌、商标不能改变。 （3）与国内的主要相关设计院所建立紧密关系，在设计工业窑炉的燃烧室和烧嘴用此高温材料，并适时组织召开订货会。

大连百年城品牌定位及策划方案

大连百年城品牌定位及策划方案 一、前言 由于本项目地处大连市中山区青泥洼商业繁华地带，该区域集中了大连市几乎所有的金融、商业机构、旅游饭店、大小商店、娱乐休闲场所，每天人流量达数十万人，节假日期间的人流量更高达百多万人次。加之大连市商业竞争激烈，该区域内的大型高档商场更是鳞次节比，因此如何使本项目成为该区域内的一个亮点，和周边商场区别开来；如何使本项目在开业时吸引人流，并持续旺盛的人流量，促进商场购买力就成了我们首要解决的问题。 二、策划目的： A、使本项目同区域内的其它商场明显区别开来，突出本项目在大连市的重 要地位； B、通过开业活动加强商铺租户信心，加强与租户的客情关系； C、使消费者通过切身体会感受本项目提供的更现代、更方便、更快捷、更 安全、更舒适的服务及购物环境； D、通过各种公关、促销活动吸引人流量，并持续旺盛的人流量，促进商场 成交额； E、较好的提升本项目的知名度和美誉度； F、体现本项目的品牌形象及内涵 三、推广步骤： （一）品牌定位 A、项目定位： 以时尚为核心的一站式购物休闲广场 B、策划思路： 没有人愿意被时代抛离，那么，他的路径只有一个：突破旧模式。 “时尚”作为位于这个时代前沿的理念，已被赋予了更深刻的内涵。它 不再是“流行”的代言词，也不仅仅局限于衣着服饰。从某种意义上来 说，时尚已成为当今社会的一种亚文化，深入到了人们的衣、食、住、 行之中，衣着要有“个性”、“潮流”、吃要谈“品味”、玩要讲“新潮”、 购物要看“配套”、乃至连说话也要够“噱头”……，其实这一切都是 “时尚”的代名词。时尚正屹立于新思想、新资讯、新文化、新生活的 潮头，引领着潮流，被现代都市人不厌其烦地追逐着，成为人们生活和 消费的导航仪。不断影响着、改变着人们的消费观念和消费习惯。大连 作为一个年轻、活跃，充满时代跳跃感的时尚之都，必更加注重和追求 有着全新时尚内涵的购物场所，因此我司认为把本项目定位为“以时尚 为核心的一站式购物休闲广场”是必要的，也是必须的。只有此才能有 效的把本项目从林立节次的周边商场分隔出来，成为大连人追捧的大型 高档购物休闲场所。

品牌计划书

怎么写品牌策划书？ 登尼特编辑部：吴编 品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 品牌策划书大纲 一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 4.1分层抽样法 4.2定量分析+定性分析 5、调研形式 5.1街头访问 5.2售点访问 5.3售点巡查 6、调研对象 6.1区域市场 6.2消费者 6.3竞争者 7、调研内容 8、调研预算 二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素 4.3政策因素 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状

3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况 6、竞品市场占有率 7、消费者指名购买率最高品牌 8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌 四、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析 5、竞品包装分析 6、竞品渠道分析 7、竞品广告分析 7.1广告投入 7.2媒体选择 7.3诉求重点 7.4表现形式 8、竞品促销分析 8.1促销手段 8.2促销力度 五、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度 六、品牌分析

品牌定位策略(21种定位方式)

品牌定位策略 品牌定位是对细分市场的产品或服务在目标顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。 品牌定位的目的就是将产品或服务转化为品牌，为品牌确定一个适当的市场位置，反映品牌在顾客头脑中形成具体而确切的含义，使产品或服务在顾客的心智中占领一个独特的地位。 品牌定位能够使企业与顾客建立长期稳定的关系，为企业产品或服务的开发和营销活动指引方向。 品牌定位需要有三个原则：一是鲜明性，表明产品特色或服务属性；二是延展性，预埋产品或服务的扩张策略，满足不同顾客需求；三是独特性，区别于竞争对手。 品牌定位的二十一种方法介绍： 1.抢先定位。 指发现顾客心智中有一个富有价值的阶梯或位置无人占据，企业就要第一个全力去占据它。 如摄影的“柯达”(Kodak)、复印的“施乐”(Xerox)、租车行业的“赫兹”(Hertz)、可乐中的“可口可乐”(Cocacola)、电器中的“通用”(General Electric)、轮胎中的“固特异”(Goodyear)、电脑中的IBM、快餐中的“麦当劳”(McDonald's)等。 早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌诉求的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却没有一个品牌全神贯注去抢占。 高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活水平的提高，顾客必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露洁。 2.功能定位。 顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能

迪奥品牌定位策划书.

迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析 1. 中国市场分析 2. 本项目分析 3.竞争者对比分析 4. 香水市场调研总结 5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6. 联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划

1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析 ? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目分析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。 3.竞争者对比分析 ? 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国际。 ? Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而 言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结

品牌运营策划书

品牌运营策划 一．品牌定位 以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位，进而为企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道，进行高端品牌的推广，进一步扩大及提升企业的盈利点所在，从而树立企业发展的利润常青树。 二．品牌发展目标 1.前期以微利经营，建立渠道，组建国内、国际销售团队为主要发展目标 依靠***品牌的****产品质量，定位一个较有竞争力的价格定位，配以有一定利润额度的****系列产品线，以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广，确保在市场网络的影响性及网点的覆盖率，从而确保网络的牢固性，降低企业在市场的运行风险，同时在该过程中摸索并组建一支国内、国际销售团队，从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营进行人才储备。 2.后期以进行渠道升级、*****系列升级及推出高端品牌，提升企业盈利资源为主要发展目标。 随着网络的扩大，在该网络后续推出，同品牌的升级系列产品及进行高端品牌的推广运营，进一步增加厂家及渠道利润的资源，提高产品的利润资源，进而提升企业相关工作人员的工资福利待遇，让企业在市场上更有竞争力。 三．产品策略 1.产品线规划 (1)******常规系列 ①******型系列-标准****数 A、B、C、D、E、 ②****型系列-高瓦数 Q、W、E、R、T、Y (2)******升级系列 ①黄金系列 A、B、C,标准****数系列， 备注：不采用银色涂层，采用灰色涂层的原因，在于灰色涂层的散热性能更高，延长灯泡寿命，同时也会降低灯泡的色温值，使其光色更黄，更加突出黄金光的效果。 ②超白光系列 Q、W、E、R、T、,高瓦数系列，4300K，银色涂层 备注：俩种方案：一个是采用标准瓦数，打字100W，加深镀蓝层，使其达到4300K的标准；一个是采用高瓦数系列，降低镀蓝标准，按照4000K的标准，在于提升灯泡的散热性能。 ③氙气光系列（筹划中） Z、X、S、系列，12V采用100W,24V采用130W，蓝色涂层 备注：12V110W系列采用100W灯丝，蓝色涂层，通过蓝色涂层对光色的过滤能让灯泡出来的效果更白，从而使消费者感觉更亮；**V***W系列采用***W 灯丝，蓝色涂层。

大连购物导游词

大连购物导游词 大连是一个值得游玩的好地方。下面是小编为大家准备的大连购物导游词，欢迎参考! 大连购物导游词范文1 在大连购物，应着眼于富有浓郁大连味的海鲜、水果、工艺品及服装饰品。海产品有海参、蚬子、海带、鲍鱼、对虾、扇贝、香螺、红虾酥心糖等。大连特色水果有红玉苹果、黄金桃、大连樱桃等。工艺品有贝雕工艺品、玻璃制品、绣品等。 大连著名的商业中心为：青泥洼桥、天津街步行购物一条街、西安路、和平广场和人民路(写字楼集聚的办公区)。既有秋林、友谊、百盛等著名商城、购物中心，又有沃尔玛、家乐福等大型超市，爱逛街的游客一定可以得到满足。 著名商场：大商集团、秋林女店、先施秋林、迈凯乐商场、胜利广场、中兴大厦、韩国服装批发城等。 天津街商业步行街，享有“大连的南京路”之称，沿路有天百大楼、天伦商厦、国泰大厦、天津街服装城等老牌商店。人民路上的友谊商城是大连最高档的商厦，而西安路上的天河百盛购物中心和家乐福已成为大连商业的新亮点。 喜欢买衣服的游客一定要在九月来，那时有机会买到许多在国际服装节上展示的服装。此外，每年十一月至次年一月在大连举行的“冬季购物到大连”，除了各个商家的大幅度打折酬宾活动外，还有丰富

多彩的文艺演出。 林城市”、“中国优秀旅游城市”等称号。 大连购物导游词范文2 购物是旅游的一大乐趣，在大连购物，您应首先着眼于富有浓郁"大连味儿"的海鲜、工艺品及服装饰品。 大连的工艺品、服装、海产品、水果闻名海内外，主要特产有：海参、海带、鲍鱼、对虾、扇贝、香螺等海味产品，红玉苹果、黄金桃等水果及红虾酥心糖;还有玻璃制品、绣品、贝雕画等工艺品。您可根据需要，精心选购。当然，您也可先到各知名街头贸易市场逛逛，或许会有不菲收获，那里往往不乏价廉物美的精品。 大连有四大商业中心--青泥洼桥、天津街步行购物一条街、人民路和西安路。其中，尤以火车站附近的青泥洼桥商业区最为繁华，这里的著名商场有：大商集团、秋林女店、先施秋林、迈凯乐商场、胜利广场、中兴大厦、韩国服装批发城等。天津街商业步行街，享有"大连的南京路"之称，沿路有天百大楼、天伦商厦、国泰大厦、天津街服装城等老牌商店。人民路上的友谊商城是大连最高档的商厦，而西安路上的天河百盛购物中心和家乐福已成为大连商业的新亮点。 服饰方面，大连有两个韩国城，站前一个，几乎全是韩国人在卖货，也搞批发，而且这里的价格相差也很大，一件纯韩国T恤，从50-180之间，她都可能会要，所以在这里买衣服是很考验你的眼力与砍价能力的。另处，这个韩国城的楼的格式很怪，从二楼开始，到四楼，最好是从一头走到另一头，再去上楼梯，否则很容易走晕，因

产品定位策划书精选

市场定位策划书 一、策划背景 xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。 二、企业机会与问题分析 1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。 2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。 三、目标市场分析 1.目标市场潜力评估 由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。 2.目标市场主要销售渠道 啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络，通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。 分析 ①优势 拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区，大型水库旁，原材料丰富。

品牌定位策略

品牌定位策略（一） 核心提示：品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式。因为假如存在固定模式，品牌之间的差异性就会大大减少，品牌的影响力也会随之减弱，品牌存在的价值将大打折扣。 据不完全统计，常见的和近年来出现的品牌定位策略有数十种之多，其中不少可以单独使用，也可以相互组合，以达到更好效果。以下简要介绍一些最常见的品牌定位策略。 一、首席定位 首席定位是追求成为行业或某一方面“第一”的市场定位。“第一”的位置是令人羡慕的，因为它说明这个品牌在领导着整个市场。品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。施乐是复印机品牌的第一，ibm的总体实力比施乐公司要雄厚得多，但ibm公司生产的复印机总是无法与施乐竞争；柯达进军“立即显像”市场，与“拍立得”竞争，结果也只是占领了很小的市场份额。首席定位的依据是人们往往只注意“第一”、对“第一”的印象最为深刻的心理规律。例如第一个环球航行的人，第一个登上月球的人等。在信息爆炸、商品经济发达的今天，品牌多如过江之鲫，消费者只会记住那些排名靠前的品牌，特别是第一品牌，而对大多数品牌毫无记忆。 品牌一旦成为行业“第一”，只要企业善于经营，不断创新，就能一直保持这一地位。从1923年开始，美国可口可乐(coca-cola)、高露洁(colgate)、吉列(gillette)、固特异(goldyear)、好时(hershey?s)家乐氏(kellogg?s)、柯达(kodak)、立顿(lipton)、曼哈顿(manhattan)、纳贝斯克(nabisco)等十大品牌，除曼哈顿之外，其余9种至今仍然保持着第一的优势。 当然并不是所有企业都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的企业才有能力运作。对大多数企业而言，可以开发品牌某些方面的竞争优势，并取得竞争的定位。例如迪阿牌(dial)香皂是除臭香皂的第一，波斯克牌赛车是小型运动跑车的第一，等等。 二、加强定位 加强定位就是指在消费者心目中强化自身形象的定位。当企业无法从正面打败对手，或在竞争中处于劣势时，可以有意识地突出品牌某一方面的优势，给消费者留下深刻印象，从而获得竞争的胜利。七喜汽水告诉消费者“不是可乐”；亚都恒温换气机告诉消费者“我不是空调”；理查逊·麦瑞尔公司知道自己的产品不是康得和dristan的对手，于是就将自己的感冒药nyquil定位为“夜感冒药”，告诉消费者这是一种在晚上服用的新药，从而获得了成功。 三、比附定位 比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。其实质是一种借势定位或反应式定位。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。当几乎所有的汽车厂商都在追求把小汽车设计得更长、更低、更美观的时候，金龟车显得既小又难看。若用传统方法推销，势必要想方设法掩饰缺点、夸大优点，如把照片拍得更漂亮，去宣传金龟车特有的质量

手机品牌定位策划书

手机品牌定位策划书 一概述 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 二本策划的目的 科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。 三营销概况分析: (一)如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。 (二)通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压 1 / 6 力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。 (三)环境分析:改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据

周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。 (四)企业形象分析:凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。 (五)产品分析:人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基 2 / 6 亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的～ (六)竞争分析:虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。 (七)消费者分析:消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。 四综合市场分析 (一)机会与风险的分析:

品牌策划方案报价.doc

品牌策划方案报价 篇一：品牌策划(全案)报价 全案：78万/年（个案件下略各项：单位：年费） 1、市场调研问卷：5万为客户提供整套的市场调研问卷，内容包括：市场状况及消费者访谈问卷，市场宏观情况、竞争情况、消费者基本资料、消费者的观点、消费者购买行为和习惯、竞争对手的购买情况、消费者要求、媒体状况等。 2、市场调研实施：10万 A、组织调研小组并培训 b、为客户提供一份市场调研方案 c、选择区域、根据区域特点制定合理方案 d、调研问卷统计及提供给客户调研总结报告 E、按客户要求或某项目重点计划对广告策划文案、媒体、销售终端实施相应调研分析，供客户决策使用。 3、企业形象（cI）系统导入策划◎20万 理念（mI）导入 企业的事业领域企业的服务观 企业的使命企业的质量观 企业的价值观企业的顾客观 企业经营观（方针、宗旨、哲学） 企业名称使用的阐述规范 企业的职业道德观企业的人才观

企业的决策观企业的工作观 4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎8万 A、市场定位 b、营销战略安排 c、营销组合 d、广告策划 E、媒体策划 f、初步预算 5、整合终端方案◎40万/年 A、统一终端形象（如专买店、形象店、总经销、分经销等） b、启动思路、活动主题、活动内容及活动执行计划、预算等 c、促销思路、促销主题、促销活动内容、计划及预算等 d、广告思路、广告主题、广告诉求点及广告文案协作、设计等E、软性抄作 f、个性化抄作、不是最好，定是唯一 6、企业视觉（VI）形象导入◎9万 企业标志 企业中英文标志字体 企业专业印刷字体 企业标准色 企业包装设计 企业媒体广告设计 企业宣传物设计

品牌定位原则与策略及其关系

论述品牌定位原则与策略及其关系 摘要：随着定位观念的不断传播与扩散,定位观念成为指导企业乃至社会各个方面工作的重要思考方法。进入新世纪以来,品牌资产概念的提出为品牌定位理论提供了新的机遇,人们转而从品牌资产管理的角度将品牌定位与品牌资产联系起来进行研究。品牌定位是品牌战略的基础和核心内容,也是创建品牌的基础和保障，准确的品牌定位是建立强势品牌的必要前提。 品牌定位——定位原则——定位策略是贯穿本文的主线,在此思路的基础上,本文对品牌定位进行了全面的、综合的分析和透视,主要涉及了品牌定位原则、品牌定位策略选择和品牌定位的现实效果等问题,从而进一步完善了品牌定位理论的综合架构,并在部分理论上做出了一些创新和突破。 本文在广泛收集有关品牌定位文献资料的情况下,主要从理论出发，详细分析了品牌定位的原则和策略以及论述二者之间的关系。文章主要分为四个部分，第一部分，回顾与整理品牌定位有关理论成果，了解品牌定位理论的内涵与外延；第二部分，论述品牌定位遵守的基本原则，以及各原则之间内生联系；第三部分，论述品牌定位的相关策略，及其效果；第四部分，综合分析品牌定位的原则和策略之间的辩证关系。 关键词：品牌定位定位原则定位策略 一、品牌定位概述 (一)、定位理论的由来[1] “定位”（Positioning）这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔?里斯和简?楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。1972年，两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章，在当时即引起了轰动。菲利普?科特勒在总结当代营销基本理论的发展时，将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念。 (二)、品牌定位的内涵[2] 品牌定位就是企业将自己的产品推向市场,对其特性、品质和声誉等给予明确界定,通过精心设计的营销策划,将其融入顾客和潜在顾客的生活过程,从而形成确切的市场定位。是企业根据消费者对品牌的认识、了解和重视程度,给自己的品牌规定一定的市场地位,培养产品在消费者心目中的特色和形象。品牌定位的目标是获取是行业的竞争优势，并且在目标受众的心理占一席之地，以满足消

品牌定位策略

对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名营销学者杰克?屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。 品牌定位就是对品牌进行总体的规划、设计，明确品牌的方向和基本活动范围，进而通过对企业资源的战略性配置和对品牌理念持续性的强化传播，来获取市场(包括消费者、竞争者、社会公众等)各方的认同，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。 当今社会正处于“信息爆炸”的时代，太多太滥的信息使信息发送者与接受者之间的通道已经出现了沟通障碍，所以信息发送者有必要寻找一条捷径，使其发出的信息能成功地通向接受者的心智，这就是品牌需要定位的最主要原因。 对品牌进行定位是为了使潜在的消费者能够对品牌产生有益的认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。美国的著名营销学者杰克?屈特认为：定位的基本原则并不是去塑造新而独特的东西，而是去操作原已在人们心目中的想法，打开联想之门，目的是在顾客心目中占据有利的位置。所以，掌握品牌定位的策略方法就十分必要。 一、类别定位 依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。类别定位力图在消费者心目中形成该品牌等同于某类产品的印象，以成为某类产品的代名词或领导品牌。当消费者有了这类特定需求时就会联想到该品牌。 七喜汽水“非可乐”就是借助类别定位的一个经典案例。可口可乐与百事可

乐是市场的领导品牌，占有率极高，在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩，使自身处于和它们并列的地位，成功的类别定位使七喜在美国龙争虎斗的饮料市场上占据了老三的位置。 国内企业在这方面也有不俗的表现。1996年，喜之郎提出了“果冻布丁喜之郎”的口号，并率先在中央台投放巨额广告来不断强化这一概念，在产品和行业之间建立起了一对一的联想，提到果冻布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果冻布丁。这一概念人为地设置了一道同类产品难以逾越的障碍，在高峰时期，喜之郎曾占有70%的市场份额。2004年河北中旺集团推出“五谷道场”方便面时，也特意强调其“非油炸”的特性，赚足了消费者的眼球，获得了很好的效果。还有“娃哈哈”，把非常可乐定位为“中国人自己的可乐”以与“两乐”霸占的国内市场相区别，最终取得了不错的销售业绩。 二、比附定位 比附定位是以竞争者品牌为参照，依附竞争者定位。比附定位的目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。企业可以通过各种方法和同行中的知名品牌建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，借名牌之光使自己的品牌生辉。 史上最为经典的比附定位案例当属美国艾维斯汽车租赁公司。20世纪60年代，赫尔茨公司占据了美国汽车租赁市场份额的55%，为了避免与其与之正面交锋，艾维斯公司在其广告中发出了著名的“老二宣言”，因为巧妙地与市场领导建立了联系，艾维斯的市场份额大幅上升了28%。

2019年购物商场品牌定位及策划方案

大连XX品牌定位及策划方案 一、前言 由于本项目地处大连市中山区青泥洼商业繁华地带，该区域集中了大连市几乎所有的金融、商业机构、旅游饭店、大小商店、娱乐休闲场所，每天人流量达数十万人，节假日期间的人流量更高达百多万人次。加之大连市商业竞争激烈，该区域内的大型高档商场更是鳞次节比，因此如何使本项目成为该区域内的一个亮点，和周边商场区别开来；如何使本项目在开业时吸引人流，并持续旺盛的人流量，促进商场购买力就成了我们首要解决的问题。 二、策划目的： A、使本项目同区域内的其它商场明显区别开来，突出本项目在大连市的重 要地位； B、通过开业活动加强商铺租户信心，加强与租户的客情关系； C、使消费者通过切身体会感受本项目提供的更现代、更方便、更快捷、更 安全、更舒适的服务及购物环境； D、通过各种公关、促销活动吸引人流量，并持续旺盛的人流量，促进商场 成交额； E、较好的提升本项目的知名度和美誉度； F、体现本项目的品牌形象及内涵 三、推广步骤： （一）品牌定位 A、项目定位： 以时尚为核心的一站式购物休闲广场 B、策划思路： 没有人愿意被时代抛离，那么，他的路径只有一个：突破旧模式。 “时尚”作为位于这个时代前沿的理念，已被赋予了更深刻的内涵。它 不再是“流行”的代言词，也不仅仅局限于衣着服饰。从某种意义上来 说，时尚已成为当今社会的一种亚文化，深入到了人们的衣、食、住、 行之中，衣着要有“个性”、“潮流”、吃要谈“品味”、玩要讲“新潮”、 购物要看“配套”、乃至连说话也要够“噱头”……，其实这一切都是 “时尚”的代名词。时尚正屹立于新思想、新资讯、新文化、新生活的 潮头，引领着潮流，被现代都市人不厌其烦地追逐着，成为人们生活和 消费的导航仪。不断影响着、改变着人们的消费观念和消费习惯。大连 作为一个年轻、活跃，充满时代跳跃感的时尚之都，必更加注重和追求 有着全新时尚内涵的购物场所，因此我司认为把本项目定位为“以时尚 为核心的一站式购物休闲广场”是必要的，也是必须的。只有此才能有 效的把本项目从林立节次的周边商场分隔出来，成为大连人追捧的大型 高档购物休闲场所。

大连市胜利广场调研报告

大连市胜利广场调 研报告 1

2008

目录 一、大连市商业概况 (4) 二、青泥洼桥商圈概况 (4) 三、项目调研报告 (7) （一）地理位置及商业分布 (8) （二）交通情况 (8) （三）物流情况 (8) （四）自然状况 (9) （五）发展史 (9) （六）人员组织架构 (10) （七）经营状况 (11) （八）调研综述 (19) 附件一：访谈记录 (20) 附件二：平面图 (22)

一、大连市商业概况： 当前大连商业区的格局能够分为东、中、西三大商圈。作为大连传统商圈的东部商圈是指火车站前一带的商业区域，包括青泥洼桥和天津街两部分。随着站北广场的规划及青泥洼桥商业步行街建设，使得东部商圈的规模逐步扩大、辐射力增强。青泥洼桥具有代表性的商业有：麦凯乐、大商新玛特、大连商场、胜利广场、大商男店、秋林女店、百年商城。 在东部商圈中，天津街曾是大连市知名的传统商业街。近年由于商业项目运作的不顺利，天津街原有繁华的商业氛围已经不复存在。天津街具有代表性的商场有新世界百货、天伦商厦、国泰商厦。 西部商圈即西安路商圈，由于其产品丰富，加之较大的市场容量使得西安路商圈近年发展迅速。西安路的商场以百盛、长兴购物中心、锦辉商城为代表。 中部商圈是三大商圈中的新生商圈，奥林匹克购物中心、沃尔玛、百盛购物中心以及餐饮一条街、电子商城让该商圈拥有较强的发展动力。 二、青泥洼桥商圈概况 青泥洼桥商圈代表性的商场有大连百年城、麦凯乐大连总店、大商新玛特购物休闲广场、大连商场、秋林女店、大商男店、大连奥特莱特商场、胜利广场，详情如下。 （一）百年城休闲购物中心简介： 百年城休闲购物中心位于大连市青泥洼桥商业街，由大连百年实业有限公司与香港联益集团联合投资兴建的。商场于 1月18日正式营

企业如何进行品牌定位 品牌定位五大策略

企业如何进行品牌定位品牌定位五大策略 品牌定位策略的选择应贯穿整个定位过程中，而品牌定位策略是多种多样的，任何一个企业，无论其规模大小，技术先进与落后，产品多与少，都能找到自己的市场位置。或许企业应该考虑考虑更加专业的营销机构，进行有效的品牌定位，像品牌联播机构，都会有着完善的企业品牌定位流程，先根据企业的是实际营销情况，通过用十大立场、一百种企业优势挖掘角度，对企业360度、全方位的进行品牌宣传，为品牌建设打下良好的基础，品牌联播认为，常用的品牌定位策略有以下五种。 第一定位策略，也就是追求企业活动某一方面的第一位。常用的有销售量第一、营业面积第一等等。里斯和特劳特指出：名列第二的企业的业务量往往仅是名列第一企业的一半，名列第三位的又是第二位的一半。名列第一，不仅竞争力最强，而且知名度最高。因此，许多企业都追求第一的位置。可口可乐饮料、米克劳啤酒、劳斯莱斯豪华车、万宝路香烟等都是成功的典型。然而，第一位，众家相争，只有具有某一方面巨大优势的企业才能如愿，不适合一般性企业。 加强定位策略，也就是在消费者心中加强对企业现有的地位。如美国阿维斯汽车租赁公司强调我们是老二，我们要进一步努力!亚都公司恒温换气机宣称：“我不是空调”。二者都不同程度地强化了自己的地位。这种定位策略适合那些竞争力较强、特性明显的企业和产品。 空档定位策略，也就是寻找那些消费者重视而未被开发的市场空间。诸如美国银河公司的棒棒糖，追求“耐吃”定位，其他品牌皆不可比拟。中国海飞丝洗发液定位于“头皮屑，全没了”，独树一帜。这种定位策略既适用于实力雄厚的企业，又适应于小型企业，但必须

找准市场空位。同时，空位不是永存的，解决的办法或是巩固已有定位，夺得第一或前列位置;或是追求新的空档。 为对手重新定位策略，也就是把竞争者占据在人们心中的位置重新定位。这种策略表面上是回避同位竞争，实质上使竞争更为激烈，大多针对竞争者产品进行广告。如美国有一家汉堡包公司，在广告节目中启用一个70多岁的老太太，她看着一个竞争性品牌的汉堡包问道：“牛肉到哪儿去啦?”使该对手的品牌威信大减。试想，目前中国市场假鳖精泛滥，假如有人推出货真价实的鳖精，并推出广告语：“中华鳖精假货太多了，XX可是真的。”一定有效。采取这种策略应慎重，否则容易引起法律纠纷。 高级俱乐部策略，即强调自己是某个具有良好声誉小集团的成员之一。如中国泳坛的五朵金花名声显赫，世界十大富豪众人仰慕。如果企业不能取得第一和某种独特的属性，采取这种高级俱乐部策略，也不失为良策。美国三大汽车公司的概念就是由排位第三的汽车公司——克莱斯勒汽车公司提出的，其主要目的是为了让人觉得三大公司是最佳的。采用这种策略时应注意，过分扩大俱乐部范围，不会取得理想效果。 对于中国市场经济不完善条件下产生的名牌来说，其竞争力和生存力都相对弱小。因此，企业品牌要想成为名牌，不断延续，仍需定位。品牌联播打造最强劲网络营销渠道，为您的产品营销保驾护航!品牌打造刻不容缓，早日打造知名品牌，企业利润就可以呈递增状态直线上升。