思八达智慧系统学习笔记
思八达学习笔记
6月5日：应平老师
玩
找到童年的感觉
以玩的心态，认真的做事！
形玩神不玩！
形散神不散！
为什么这么累？因为我们天天在干不该干的事，所以我们没有时间去干我们应该干的事！如：重要沟通。
Why？
因为我们不能打造一个自动运转的场，经营企业就是经营场！
场的巨大特征：一旦运转起来就不再需要任何外力和能量！
妓女，嫖客，经理人！
投资一家公司看符合不符合产业方向，然后帮助打造自动运转的场，什么是场？场就是一群可自动运转的能量体的组合。
打造场的五大步骤、一大法门！
五大步骤：
第一步：造场
★中层管理里面就是选人。
★选人三大标准：A、认可你的人；B、能做事的人；C、有超强行动力的人。
★复试加培训：必须要有公司高层（如：老板），讲造势和未来能多大。
因为执行力的前提是：相信！必须把你所讲的文化、融会贯通到你整个培训过程。
销售：打一个有趣的电话、找一个有趣的人、顺便谈一个有趣的合作！
★面试五大命题：
A、你为什么要从事这一类的工作？（背后的价值观和理由是什
么？）
B、你过往工作经历是什么？（知道他能不能胜任我们的工作）
C、你的优劣势是什么？
D、你今天来的感觉和体会是什么？（核心命脉）
E、如果录取你，你将如何开展工作？
第二步：定场——定其心
★你不定他心，必无事生非！
★前三天让他忙
★正面力量从自身产生，屈指可数，但我们负面能量会自动从内心产生。
★给他讲故事(成功人士的故事)，故事讲完，就挑选认可你的人！
★展示公司团队，上级产品
第三步：捧场——育人（燃起势）
★如何激发员工心中的正面能量，让他们如同一团火一样燃烧起来？★秘诀：向场很好、很旺的公司、团队学习！
具体操作：
1、任何时候对员工要有帮助，帮助其有结果（3+2策略），有活
动、有体验（必须要有早会，能让员工有活力），不讲消极话、只讲积极话（让其知其然而知其所以然、执行力的前提——相
信）
例如：确定其和自己是一伙人，前三个客户必须由经理本人带他相见，负责谈、签单、收款，第四、五个客户由其自己亲自操作，经理观看不语。（A、签单；B、学到东西）
小领导的焦点在干事、在签单，大领导的焦点在育人，培养其才能！过三遍策略：A、模拟；B、做一遍；C、放电影——从客户办公室出来回放一遍
2、 PK机制
★机制的核心点：
A、机制必须是由员工自己定下来的；
B、问他，他想要的结果——进入他的法门；
C、交换——市场经济的本质就是交换，想要的东西反之能贡献什么？
D、立下字据——签字画押，公众承诺（物化）。
★晋升机制：433策略
★应平十几年不任命任何一个经理
★公布责权利（未来主管承担的责任、义务和权力）
三个打分表：上级（未来岗位谁领导他）、同级（未来岗位要和谁打交道）、下级（未来领导的人），公司倡导什么、就考核什么！
★三个问题点：A、你为什么竞选这个岗位？你是为了赚钱还是帮助到别人？B、你的优劣势是什么？C、如果选了你，你会怎么干？
★战争未打响之前，胜负已决——拿破仑
★中层不合作是因为没有机制约束到自己工作的进展，对自己是否有影响；
秘密：在同一个级别里，必有两个以上的人打分，因为无论上级还是同级，必须把别人的评价隐藏在群众中；
★必须在七天内，找到每个员工的优点，公众表扬或者很认真、很严肃的私下告诉他，因为他很在乎你对他的评价，同时，大家公
认的榜样，不宜过多公开表扬；
★必须在一个月内与员工谈成长，谈未来，人都无法抵挡这种被重视的感觉——被重视就不知如何是好，所以做上级必须要关注员
工的未来和成长）
★必须研究思八达年会
3、允许下属犯错误，必须由上级来承担责任——试错成本；但决不
允许下属在同一个地方犯两次错误；
4、你是否明确告诉下属，对岗位的工作要求——先经营后管理；
5、对于下属的每个意见，都要及时回复，无论对错，让他觉得受重
视，让他觉得他的岗位很重要；
6、领导者必须指导下属的人生，包括：爱情婚姻等，事无巨细；
7、必须让你的下属有机会发挥他的才能，互补场，自动运转；
8、授权，授权的过程就是培养人的过程，如果领导不把心思花在
培养人上面，他就是个小人。
★谁先动，谁就成为领导者！
★领导员工就是领导状态！
★一个员工到你公司来就是因为你激发了他身上的正面能量，让他有状态；一个员工离开公司和团队，就是因为他无法化解身上的负面能量，让他失去了状态和感觉。
第四步：化场——留人的过程
1、示范和拉动；
2、教化思想：A、随时随地教化；B、给原则、给方法不给答案
（永远要让下属养成主动思考的习惯；百度理论：凡是百度上能够找到答案的问题或公司过往的文件能够找到答案的问题永远不要去找你的上级）<如：订机票a、时间成本（晚上的航班）b、
成本——方法由你决定c、安全性——百度上找d、服务>
3、全局思想：
A、清晰上级所要的结果是什么？有关此结果的事都必须做。
B、如何策略实现
★中层的核心任务——承上启下（上级想要的结果不是原封不动的传达，而是把思想传递，用策略达成）
★公司的很多矛盾都是中层制造的，中层没有策略（没有把话传下去，就容易在公司中产生高层与基层的对立）
C、重点要检查，核心要演练，永远有备份（如：约投资商谈合
作，要求拿名片其实就是要求不光只是拿名片本身，包括所要
谈论谈判的所有资料及事情，包括空调温度等）
4、 6小时复命制。上级给下级发任务指令，下级必须回复。6小时内
告诉我事情处理的结果（处理好坏不重要，但要求处理的过
程）；
5、永远不讲第二遍。所有资料必须知识积累并可传承！
第五步：圆场——只有圆场才能让场自动运转
★两大核心文化：A、快乐B、分享
★我们上级为什么累？我们总是认为自己太有本事。要从群众中来到群众中去——毛泽东，调集群众的智慧，自动自发的解决。
★让员工有执行力的前提——相信（让他知其然而知其所以然）★分享之后最大的收获是自己
★想要得到自己想要东西的最好方式：就是给别人想要的东西，想要别人对你好，你首先要对别人好。
★掏空自己才能快速成长——分享是最快的成长方式。
★不会讲怎么办？“讲”总比不“讲”好，讲多了你自然就会讲，先装后像再成为。
“补位”——上司的角色（下属讲不好时）
“闭嘴”——上司的角色（下属会讲时）
→领导力的使用定义：你没有本事打造一个自动运转的场，其他都是骗人的。
★场的能量是要往上升很慢，场打造好以后，要出来提升自己的高度→进行“升场”（发自内心要培养大家）→配合上级打造自动运
转的场（1、对上级懂事——你有多大本事配合上升打造一个自动运转的场，其他都是骗人的；2、不和同级争风吃醋，和同级合
作）→领导力的大小来自于哪里？（下属不会听你说什么，只会
看你做什么，所以领导力的大小取决于你对上级的配合力（如：
在场有高层和中层，下级和你出差，不会听你说企业理论，但是
他会看你如何对你上级如何做。言行一致才是最有影响力的人，
领导必须以身作则，说话算话，不仅仅是承诺来日兑现，是你所
说的每句话你都必须做到）→领导者不能影响别人，就是因为他
讲话不兑现，变化太快→主动配合的最高境界是什么？就是把你的上级变成傻瓜，对你产生依赖，你要什么，他就给什么→什么叫领导力的最高境界？就是你有本事让员工把你变成傻瓜，你对
他产生依赖，他要什么，你就给他什么，除此之外你就什么都不
用干了。
一大法门：爱！
爱：全身心的爱
★爱的使用定义：千方百计的成就别人，顺便成就自我（照顾好别人）
★→打造场的最高境界，让其觉得卑微和渺小，进而影响他的精神世界（：故事：公司福利要求兑现。操作成立基金会，要求A、
独立于公司之外B、操作章程必须独立于公司之外；成立基金会之后，老板捐助50万，此事要求补贴的经理思想转变，让其感觉到
老板成就了我们，不再好意思为小事计较）→没有爱就没有了灵
魂，有了爱，这个场才会有灵魂→有爱的场外在表现和好处是什
么？A、一个场如果有爱，对内就会沉淀出一种文化，锁定员
工；对外就会沉淀为印象，销售产品（客户刁难你包含两种信
息：A、表示我对你的产品有兴趣；B、我不能确定你是否欺骗
我，只是不断的确认）
★只要爱没有增加，一切都不会根本改变！因为你打造的场没有灵魂！
6月6日上午：应平老师
★具体打造场的概念：
1、场的机制是有所有人一起打造的；
2、过滤屏风思想；
3、自己累就是因我们不懂得应该让别人处理的问题给别人处理，老
想我是领导，所有的事情都应该自己处理，所以是活该的——自
作自受；
4、奖罚分明，奖比罚多；（本制度的魅力所在，先激励别人正面力
量，才能让他往前冲，如果奖与罚一样多，或者罚比奖多，都会降低场的运转——先经营后管理、先管理后经营；
5、作为团队领导，要学会打造场，向上配合力，向下领导力；
6、小场设定的是机制，在大场里面显示的是结果；
7、谁先动，谁就是领导者，主动和被动差20倍；
8、领导者和管理者的区别：领导者就是主动打造自动运转的场；
管理者就是帮助场里的每个人输入良好的习惯，这个习惯包
括：思维习惯、生活习惯、行动习惯，往别人的大脑、血液、骨髓里面输入一种程序，让其重复，最后变成习惯→小领导输入的是管理程序，结果是踢一脚动一步；大领导是输入思维程序，自动自发，自动运转。
9、究竟是哪些力决定了人与人之间的区别？决定了企业与企业之间
的竞争？国家与民族之间的竞争？
决策力
、
思考力
执行力
10、思考力：思考就是回答问题的过程，问对问题才能得对答案。★教授=思考力强+行动力强
思考力与执行力的修炼方法是完全不同的，思考力的学习可以一步登天，直达最高段位；执行力必须一步一个脚印，脚踏实地，没有捷径可走；思考力的来源方法有三个通道：
A、学习，向本行业的高手，向名师学，学习他们的思考模式；
B、。。。。。。。。
C、。。。。。。。。
★成功学是告诉你问和答的过程，非常强大的能量，会让你解决很多情绪的问题，一个人的情绪管理好了，可以解决很多的问题
——相由心生
★这件事对我有什么好处？凡事发生对你铁定有好处；
★我从中学到了什么？永远不要对任何事情抱侥幸心理；
★思考力决定你未来修炼的能力，学习别人的思考模式是最好投资，因为我本身具备了另外一个好的能力——执行力，执行力会让你把知道的东西变成现实；
★执行的定义就是把思考的东西变成现实的过程，执行力是从知道对成为的桥梁；
★执行力是下一秒立刻、马上用出来的能力，当下立刻用出来的能力；
★我没有太大的本事，只有脚踏实地、认真做事，不走捷径的精神——应平名言；
★成功的人绝对是脚踏实地，不投机取巧的人，连刘一秒都这样，何况你我乎？
★永远不要看不起你的上级和你的老板；
★永远问自己的三个问题：
A、我和对方想要的结果是什么？（命脉和出发点）
B、此事的本质和核心是什么？（一个人只有多问本质和核心是什
么，多追根究底才能日精进；用极端化的方法去陈述本质和核
心（销售的本质：印象，有价值的印象，好坏的印象。
C、我立刻采取什么样的行动，可以获得我们想要的结果；
★思考的具体操作：
A、必须用纸和笔来完成（把你的思考的过程物化）；
B、随时随地进入事实，角色转换，事实等于时间+空间+角度，所
有的事情都需要先核实在处理
（这个问题的本质和核心是什么？我们的大量精力是消耗在重复、从头想一个问题）
★处理婆婆和媳妇关系的策略：各打五十大板。
工作生活化、生活工作化，在什么场显什么相——角色转换
★执行力的关键排满，排满之后神灵自会出现，感觉就会出现；
★高手调整的速度就是比你快！如何做到？持续不断的训练这件事情，所以所有人的成功，都是持续重复训练的结果。
6月6日下午：应平老师
★对于同级的短信一定要回，理由是：大家是“共同体”；
★学习就是引发新的思路和方向，并促使自己不断深入思考，完善和丰富自己的思想体系，简称：学以致用；
★分享：A、你昨天使用了哪些方法和策略？B、你由此产生了什么样的体验？C、你回去之后准备怎样使用？
★领导人的智慧，就是随时根据场的火候来引导并产生新的机制；
1、 PK机制；
2、交换考核机制——顾客考核机制（顾客理论）
★当下需要什么，什么最重要，一切有为法，如梦幻泡影；
★中层自我修炼：
1、时间管理：先执行，再做对，再完美，执行结束了再发问
A、格式化机制（时间分段）；
B、要事第一（时间分析：分析你处在岗位上的20/80定律）领导人永远是抓核心放外围，花80%的时间去做20%的事情，并且要持续精进之；
C、常做重要的事，紧急的事就是会越来越少，常做紧急的事，你的事
就会越来越紧急，我们为什么会有那么多的急事？是因为重要的事情没有规划，提前做好。重要的事情要花大段时间一起做；
D、同类事情一起做。
2、授权的核心：因人而授，承担责任
→唐僧充分授权，几乎不监督；
→孙悟空鼓励授权，稍维监督；
→沙和尚培养授权，环环监督（中坚力量、意愿很强；说给他听、他说给我听→做给他看、他做给我看）；
→猪八戒限制授权（简单的事情给其做）
★下属犯了多大的错误，领导必须承担责任。
3、服务的核心和命脉是什么？如何做好服务？
A、服务就是帮助其创造价值，并且站在客户的角度统领全局（a、
公司内部客户：下属；b、外部顾客：上级）；
B、内外有别：抓核心放外围只适用于内部客户，对外客户要有全
局思想；
C、有效服务和免责服务：
这个事情不归我管——免责服务
这个事情你找**部门，**人——有效服务
6月6日下午：应平老师
★一个人最原始的动力，来源于食（衣食住行、生理需求）、性（生命力）、爱（自我实现）；
★有了思考的执行力才是智慧的执行力，否则一切都叫蛮干；
★中层的灵魂是什么？承上启下（用成就别人来成就自己的人生）★大多数中层都在干欺上瞒下的事。
刘军老师：爱与真情！感恩！！
★当下法是无上法；
★中层的死穴：太拿自己当回事；
★你老子是否拿36万来培养你的人生？→感谢。。。。。。
★假→我的体现：装；
★是你需要公司还是公司需要你？（公司需要你的原因：依赖，打造自己的特长，打造自己的核心竞争力、智慧的执行力）★顾客不是找来的，也不是搞定的，而是感动来的。持续的为客户创造价值，人因价值而存在；
★智慧本丰满具足，人因价值而存在；解释等于掩饰，掩饰等于事实；
★当下开始我再不拿自己当回事，拿我们外部和内部客户绝对当回事；找准自己的位置，演好自己的角色，婆婆就是婆婆，媳妇就是媳妇，高管就是高管，老板就是老板，员工就是员工（懂事
——企业化理论）
★中层如何承上启下？绝对的服从，变现形式：没有任何借口！
★落地的法门：干！（把痛苦的事当快乐的事办，人生就没有抱怨，只有快乐）；
★老板是高管的老板，高管是中层的老板，中层是基层的老板；
悟：原来我是老板！！我要用成就我手下员工的方式来成就我！
同时我坚信我的高管一定是以成就我的方式来成就他！同时我越发坚信我的老板一定是通过成就我们事业来成就老板本人！
★使以上变为事实的法门：A、顾客理论；B、机制（做任何事情之前就要定机制——游戏规则）
★顾客理论：我们每个人必须找到自己的内外部客户→做独特的客户价值（新、异）
老板与狗不得入内
顾客
自动运转的场
魂
打造场承上
成就下属启下
宗教
影响力
运营
机制
顾客理论阻力
动力
要有智慧的执行力
越位=自杀
★每天问他的法门，你需要我做什么？
★每天为客户做了什么？明天做到什么可以让客户打动？（A、做透；B、做到位）
★趁热打铁才能成功！
三天之内落到白底黑字！
第一：激烈机制；
第二：PK机制；
第三：快乐机制！
2010年6月5-6日记
刘一秒领导智慧
第一讲选人的智慧（上） 第二讲选人的智慧（下） 第三讲向内影响员工的智慧（上） 第四讲向内影响员工的智慧（下） 第五讲向外影响员工的智慧（上） 第六讲向外影响员工的智慧（下） 第七讲宏观教化员工的智慧（上） 第八讲宏观教化员工的智慧（下） 第九讲微观教化员工的智慧（上） 第十讲微观教化员工的智慧（下） 领导智慧 第一讲选人的智慧（上） 刘一秒：首先问候大家一下，欢迎进入时代光华管理课程，一开始我请教一个比较简单的问题，在平时当领导人，当领导者，我先请教一个比较简单的问题，你发现领导人，我们在平时，先说员工，员工是喜欢积极向上，有活力的领导者，还是喜欢半死不活的领导者？是哪一种？那此时此刻觉得自己是积极向上，有活力的领导人的，请举手，自认为啊，好，手放下。觉得旁边这位是有活力、向上、积极，有这种状态的领导人，请举手，好，手放下。 我再问第二句话，员工喜欢什么样的领导人？第三句话，顾客喜欢
什么样的员工？我们的员工去见顾客，不管是什么行业，咱们的员工跟顾客在沟通，在交往过程中，我们的顾客人员，咱们的顾客喜欢什么样的团队，喜欢什么样的员工？是有积极有状态，还是没有状态的员工，是哪种，是前者还是后者？很显然是前者。 所以写第一句话，状态决定结果。假如今天自己公司，觉得自己业绩不太理想，发展不太理想，或者有瓶颈，你就先看这件事，咱们整个公司，从领导到员工开始，整个团队状态怎么样，假如状态不太理想，那可以保证业绩也不太理想。 团队状态不理想，企业业绩保证不理想。 ——刘一秒 简单6个字，只要任何咱们公司里边，任何地方出现问题，我先直接讲，跟状态有直接关系，所以领导人写下句话，领导人，领导者，领导状态。也就是整个团队很有状态，它必然会产生结果。 画外音：刘一秒老师告诉我们，状态决定结果，领导者领导状态，由此推来，领导者是影响企业经营业绩的第一责任人。因而要想让团队很有状态，从而提高公司业绩，领导者比较努力学习，提高自己的智慧。那么领导者在学习的过程中，到底是学对自己有用的，还是学自己觉得有道理的呢？ 刘一秒：我先稍微请教一下，我们领导人应该是学有用的，还是学有道理的？大声讲，是丢用还是有道理？但实际上这么多年，大多数人学的是，有用的比较多，还是有道理的比较多？大多数人，现场有人上过我们其他课
智慧系统简介
《智慧系统工程》 一、概述： 区别于其他智慧系列研讨会，《智慧系统工程》分别针对企业的高层、中层和基层，旨在帮助企业将思八达智慧系列研讨会学到的思维方法落地。研讨会为期9天，前三天由刘军或缘起老师为企业高层分享，中间二天由应平或周易老师为企业中层分享，接下去二天由魏爱或崔栋老师为企业基层分享，最后二天由老师组织企业高中基层员工研讨。 二、定位： 作为思八达智慧系列研讨会的落地型产品，《智慧系统工程》融合了思八达智慧场中《运营智慧》，《影响智慧》，《宗教智慧》等研讨会中的原理和方法，并加入思八达企业家分享者的亲身经历与切身感受，提炼升华为一种智慧。把相关应用点输入给企业高、中、基三层，给企业培养“魂”，帮企业打造统一的骨干战斗团队，一起碰撞研讨出各种适合本企业当下的智慧应用系统，最终使企业达到运营改善或自动运转的目的。 三、讲师： 第一组：刘军、应平、魏爱 刘军老师简介：思八达核心训练师；唐山光大银河工贸有限公司董事长；美国通用电气公司（CE）战略合作伙伴；思八达智慧VIP学员；参加过《运营智慧》，《宗教智慧》，《领袖演说智慧》，《影响智慧》，《三弦智慧》的学习、曾从事4年中学教育工作；经营酒店8年有余；担任唐山光大银河工贸有限公司（不锈钢线材制造）董事长13年，现已将企业打造成一家可自动运转的企业，企业去年销售额超过6个亿。 应平老师简介：一个用心生活和经营企业的人。从事过销售等十几个行业和公司的销售工作，2004年50万元起家，创立精准分众传媒，公司从3个人发展到10家分公司，2007年增值200多倍，融资1亿多元，并培养了20多个平均年龄26岁的百万富翁，现投资了4家公司，任董事长。他往前的每一步，都是迈向世界的脚步。 魏爱老师简介：山东思八达董事长，河北思八达公司董事。魏爱女士自大学毕业后，长期从事企业销售工作，总结和积累了丰富的销售经验，并用两年的时间开创了自己的日化公司。魏爱女士不满足过去所取得的成就，毅然将公司托付他人，投身于思八达集团，三年成为公司副总，在2008年一举成为思八达集团年度销售冠军，所带团队2008年在集团团队年营业额最高；2009年成立山东思八达。通过实战操练总结出一套针对经营团队、操盘公司行之有效的方法，并致力于把这种方法及思维传播给更多人，使其做事更加轻松、顺畅。魏爱女士分享方式贴合实际，真实、直接、有效。 第二组：缘起、周易、崔栋 缘起老师简介：思八达企业家讲师。河南省商业行业协会副会长，河南省沐浴协会会长。河南新时代电子信息技术有限公司董事长，河南大浪淘沙酒店服务有限公司执行董事。 周易老师简介：计算机软件工程师，宁夏吴忠市十大杰出青年，宁夏快递协会副秘书长，宁夏直邮协会副秘书长，宁夏邮政公司市场部副总经理，宁夏邮政公司大客户部总经理，宁夏青联委员，宁夏作家协会会员，宁夏青年企业家协会常务理事，首届西部公众演说训练营冠军。曾担任：河北廊坊万象时空信息公司副总经理，宁夏鸿雁信息台台长，宁夏银河信息台台长，宁夏邮政185客户服务中心主任，宁夏同心邮政局局长，银川市西城邮政局局长，福建永安市邮政局副局长。 崔栋老师简介：智慧体系推广者，内蒙古思八达领袖商会秘书长，内蒙古思八达董事长。曾就读于北京航空航天大学工商管理系，2005年结识刘一秒先生，大学毅然辍学创立了内蒙古斯迪
刘一秒领袖运营智慧笔记完整版教学提纲
刘一秒领袖运营智慧 笔记完整版 刘一秒领袖运营智慧笔记完整版 《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经？ 我是要去彼岸还是要进入当下？ 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。
精品资料 r ? ? ? ? * r ? r ? ? ? ■? ■? 节英纲领 ?? ?? ?r ?? ?? ? ■ ?9 ? ? ■ ? % ■ 凡是人生事业出现问题，本质就是不懂得约定！ 凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。 先回头看何为约定 如：我和梦想有一个约定 一说约定 能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。
? ? ? ? ? ■ ■? ?? ?? ?% ■? ?V ?% 神主民主 ?? ?? ?< ■? ?? ?? ?? ?? ? ? ? ? ? > ? ? 我们先回头看，我们人一直被什么主宰？ 我们从靠天主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织，良性发展的命脉。 那解决方案是在自主吗？ 自主只是一个基本前提。 出路就回到两个字约定！ 即有自主的人相互约定---- *****最大的背叛就是不成长，因为他不是一个独立自主的人。*** 这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。
约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： AV全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办？林林有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色！
商业模式转换智慧笔记
商业模式转换智慧 未来企业之间的竞争已经不是产品、价格、服务等竞争，主要是企业商业模式的转换和创新的竞争，过去的成功靠机会，未来的成功靠模式的转换和创新。 进入商业模式 一、什么是商业模式？ 就是你企业在什么样的模式（平台）上进行有效的经营和管理，最后实现企业的价值和责任的最大化。如：商业模式就是造船、造航母；管理模式就是在船上，在航母上训练员工；战略模式就是在船上，在航母上架设导航。 如：航母上的新员工和小船上的特种员工发生对决，最后谁能取胜？ 1、最早的四大商业模式案例： A、奥林匹克 B、麦当劳 C、传销 D、金融产品（保险） 2、中国三大明星的商业模式： A、陈佩斯——从头忙到尾，最后还是赔 B、赵本山——到处是朋友和徒弟，利益他独享 C冯小刚——成本变、利润，利益共分享 3、诚宇包装的商业模式：有钱大家赚，大家持续有钱赚！ 一、业务系统 二、关键资源和能力 三、企业的自由现金流 四、盈利模式 1、产品差价赚钱 2、资本运作赚钱 3、中介赚钱 4、社会影响力赚钱 5、广告赚钱 6、讲话赚钱 到此明了，此路是我开，此树是我栽，此平台是我搭建，要想在我平台上玩，请留下买路钱。 二、企业商业模式平台的构成 到此明了： 1、企业商业模式最主要的是企业的定位，然后设计一个运行操作平台，让每一个人的都得到最大的显现和发挥，最后实现企业价值和责任的最大化。 2、企业的商业模式是由构成企业相关单体因素通过企业的一个强项连接而构成的航母平台，当相关单体因素发生改变时，企业的商业模式就要进行不断的转换和创新。 进入商业模式的转换和创新 作业：社会发展趋势的具体表现形式（写六条） 一、回看社会上的高手是怎样看待商业模式的转换和创新？ 1、习主席说：未来5年内个体户必将消失，取而代之的是商业模式创新的团队（公司）；
思八达销售智慧笔记
销售智慧 一、发现客户 二、建立连接 三、客户分析 四、化解抗拒 1、建立信赖感 2、塑造价值 A、角度 *销售员要站在顾客一方，让人暖心，切记把自己放在和顾客对立一面。不是在向顾客卖东西，而是要帮顾客选东西。 B、力度 C、逻辑 即用最重要的，最合理顺序，把最重要的话讲给最重要的人。 3、挖掘痛苦 4、种植渴望 5、建立感情 *先吃饭后谈事。饭前谈的是事，饭后谈的是情。 *吃饭的智慧：有人把肚子吃大了，有人把脑袋吃聪明了，有人把钱包吃鼓了。 A、单独相处 B、讲内心深处的话 C、崇拜他 D、依赖一个人 例：北京公司销售小姑娘和商会会长刘慧的故事。 E、感恩一个人（例：大染坊小六子） *一个感恩于你的人是渡你的人，可以激发你内心的无限潜能。 五、促成成交 *成为高手的关键在于在最重要的环节进行最强化的训练。 1、承诺 *顾客在购买时都渴望一个承诺，就像女人嫁人时都渴望一个承诺一样。 2、案例 3、客户见证 4、产品要点 5、引导转介绍 *我们未来的客户在今天客户的生活圈和事业圈里，因为有共同爱好、共同需求和共同消费能力的人会聚在一起。 *转介绍必须具备的三个条件： A、产品品质
B、服务品质 *衡量服务品质的标准只有一个：客户是否愿意给你做转介绍。 C、附加值 案例：亚麻籽油+健康宝典原价83的油加一本成本六元的健康宝典后卖98比以前销售更好。 *如何去给客户提供低成本高附加值的东西是做营销思考的命题。 销售的八大玄机 一、卖完自己卖产品衡量一个企业能否做大：1、平台能否成就员工；2、产品能不能造 福客户；3、产业能不能通向未来。*老板在销售境界。境是爱得深度，界是爱得广度。境界是爱得时间和空间。高管是在销售信念（带团队就是带信念）；员工是在销售素质（如何最快提高素质：到高素质的地方去体验、消费、学习） 二、卖完疗效卖广告 三、卖完价值卖价格 四、卖完特点卖优点案例：阿根廷黑香蕉 五、卖完低价卖差价 六、卖完说明卖承诺 七、卖完故事卖理论 八、卖完痛苦卖快乐 销售的七大死穴： 1、目的性太强 *收起你的目的性，把你的职业素质和专业态度拿出来。 2、急于求成 *在和客户没有建立信任感之前少谈产品。成交就像煮饺子，早了生的，晚了烂了。要遵循成交抛物线定律，在最恰当时机成交。 3、焦点不同步 *要等到客户焦点落下来的时候，抓住时机用最专业的说辞征服客户。 4、节外生枝 案例：海南买深海鱼油。最后销售多嘴一句以后给我电话一样价格给你包邮让13箱的生意变成了13盒。 5、不留余地 顾客在购买时，总想争取最后一分利益，销售必须留最后一张底牌，就像军人必须留最后一个子弹一样。最后拿出来的一定还得是让人有感觉的东西。 6、得意忘形 *顾客掏钱时是比较心疼的。顾客受不了他心疼时而别人很开心。聪明的销售是会表现得是无奈的友好，让顾客觉得杀价胜利了。心理的优势和得意取代了掏钱的不愉快。亲身实例：拉萨选东西老板那个吃亏的样子。老板真乃高手！ 7、不敢成交
刘一秒笔记之动力与阻力
刘一秒智慧讲座全选择了思八达就是选择了高品质！刘一秒动力阻力课程笔记 爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。
阻力有两条恐惧、惰性 恐惧：恐惧来自于想象 幸福的人就是吃得香睡的香！ 成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！
领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！ 如何找到自己的优势？ 1. 2. 3. 1. 2.锁定终身使命 3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业？小老板经营事，大老板经营人！”刘一秒运营智慧
你没经营人，说明你的事业还没有开始！ 你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何? 、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。 二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。
经营企业、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积极不积极，与他有关联就积极了。有多少人为你操心，你就能干多大的事！马云把股份都分给了员工，有800人跟他操心！连保安都能兴奋起来。 尊重老师的境界就是超越老师！ 企业没有灵魂怎么发展？企业的灵魂就是顾客要你干什么，希望你是什么，你的使命
是什么，你要成为什么样的人？干什么样的事！“皇明太阳能”就是黄明在用热水洗大骨节疗病时想到北方有多少人需要热水啊！“雅士兰黛”开始也是自己美，最后让大家一起美。 一棵苗往上长关键？还是往下长关键？现在的老板都是拼命往上长，结果一股风来了就完了。必须学会往下长，往下扎根。往下扎根，往上长就天经地义！ 把内功练扎实，让别人说咱们是大品牌吧！
思八达集团早会流程
思八达集团开早会流程 一，主持人问好，整队。 注：让员工焦点一致，信念统一。 二，三鞠躬：（伸出右手，与心相连。）手与肩平行45度。 一鞠躬感谢客户养我全家！ 二鞠躬感谢第一名何观照使我成长， 三鞠躬感谢思八达给我平台！ 注：《宗教智慧》刘老师讲拜的好处: 1、降服其心:降服就是魔,心被降服就是佛.(一个老板不拜顾客,企业不会发展好,人品表面好,但是心没有被降伏) 2、定其心:在拜的一瞬间，他的心很安静。 3、生其心：人有一心,会生出无数心。 三，跳两首舞蹈（以开心，兴奋为主） 注：《影响智慧》刘老师讲状态决定结果，把人看成物体，直接进入事物核心，不被其他所干扰，人和人最大差别就是只看动力还是阻力？所以领导者就是引激发员工动力，化解员工阻力。没有状态就没办法与顾客沟通，有能力也无法发挥，没有生产力。四，朗读羊皮卷（爱的祈祷） 注：重复就是事实，所有的一切成功都是重复的结果，每个月读一篇羊皮卷，把羊皮卷的精髓深入到每位员工，企业领袖就是有本事把一套思想观念导入员工头脑，为什么到佛教就读《心经》？
为什么到基督教就读《圣经》？为什么到伊斯兰教就读《古兰经》？ 五，三位同事上台分享。。。。。。。 注：分享机制是每个公司必须的，分享产生力量，刘老师讲谁有本身用众人智慧必成大业。人都是被逼成长，开始必顺是每个团队自荐一个人分享！而后减少，使大家一起操心！ 六，领导上台讲话激励总结 注：《领袖演说智慧》刘老师讲教育的本意就是引导，领导与员工讲话就是引导员工往同一个方向冲，讲话就象一把双刃剑，杀不了别人就等于自杀，领导讲话只有一个目的：让别人立刻行动。 七，宣誓思八达集团纲领（理念）。 注：任何一个组织往前走都离不开纲领的指引，也就是国家的政策方针，纲领就是指导员工的思想行为： 思八达境界：健康，快乐，成功；真实，简单，自然 思八达魂：影响人唤醒人融化人 思八达纲领：让我们一起实现梦想！ 思八达法门：干，干，干！
第十二届《领袖演说智慧》笔记
第十三届《领袖演说智慧》总裁研修班 思八达集团欢迎您！ 复训学员请到会场两侧区域就坐 三弦学员请在最后座位就坐 洗手间在大门口的左右两边，二楼、三楼都有 请将手机调至静音状态 开课期间请不要随意走动 所有学员三天时间都在同一座位就坐，以方阵为单位进行调 一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听 你被什么打动，你就活在什么层面 一致性产生影响力 二、说话到底是为了什么 是为了说精彩吗 是为了说全吗 是为了讲完吗 是为了讲幽默吗（幽默是润滑剂，是自然生起的。） 是为了证明自己吗 ↓ 听众根本上就关心你讲的对我有没有用。 讲话的目的就是让人采取行动。 空白是获得最高境界之一。 只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。 一个心里装不住事的人难有机会成就大业。 当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。
说话根本上有三种形态： 第一：说服型 第二：告知型 第三：娱乐型 领袖就是要以说服型为主导。 21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。 说服铁三角： 1、气质 2、逻辑 3、激情 气质 逻辑激情 第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想） 坚定的信念 明确的观念全局的思想 一：坚定的信念： 你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信。 最高统帅比的就是看谁坚定。 例如：马云说了什么说服孙正义 1、全世界投资人有的是，马云只有一个。 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。 把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。高手过招，点到为止。 再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔
——我会用整个生命对这个角色负责。 李安对章子怡说了什么 1、只跟第一流导演合作。 2、只演电影。 3、在大陆只接受中央台采访。 周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚 1、我有钱就跟你合作。 2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。 3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。 什么叫信念 信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。 要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。 你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。 确定来自于体验到和照见。 如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。 模式一：如何描述自己产业有信念的模式 1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。 第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。 领袖就是不断的复制思想和信念。 第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得内部的追随和认可。 2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。 3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。 4、必须选择是跟政策走向一体。 5、必须要讲是你此生难以做完的事。 6、必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业。 学会在历史的长河中定位和成就你的人生
最快速让你知道思八达刘一秒智慧课程的核心
最快速让你知道思八达刘一秒智慧课程的核心！ 国内四大课程：《运营》《影响》《宗教》《演说》 企业中就两大问题：一是事的问题，一个是人的问题。 1、《运营智慧》主要讲"事",通过机制打造势，围绕纲领对外传递企业整体印象； 《运营》属于硬件、有形层面的课程，就像小轿车，核心纲领就是发动力要能正常工作，如：老板是企业的发动机和方向盘、其他各个部门分别是刹车系统、传动系统、润滑系统、空调系统、减震系统和轮胎等；学运营就像学修车，学会对企业问题的几大部件进行标准对照和自我检测。 2、《影响智慧》主要讲“人”，核心点就是用“爱”去经营人的动力化解阻力（能量），提升 企业整体的影响力（能量）； 《影响》属于软件、无形层面的课程，就像考驾照、练技术，影响练的是驾驭企业技术。3、《宗教智慧》通过宗教背后的文化帮助企业找到自己的魂，经营人的精神世界； 学完《运营和影响》终于达到了人车合一，可是运营是小车和影响等于C照，要想把企业做强、做大和基业长青，必须考A 照；会驾驭大车，开小车更是没有问题。 4、《演说智慧》发挥本事的本事，企业每向前一步都离不开老板的一张嘴，如何用语言的力量 说服员工、合作者、股东、上下游、政府媒体等等； 一个房间如果没有窗户，黑乎乎一片，谁也不知道里面装的是什么？学《演说》就是给您的企业打开一扇窗户，让明媚的阳光和新鲜空气都能照射进来，由此而变得美好和生机勃勃。 国外一大课程：《三弦智慧》老板真正解脱之门，参透弦外之音，无形无相，一切为我所用，所用为众生！ 《智慧系统》给企业植入智慧基因让企业高中基层三位一体，思想一致、灵魂一致，生出新的思维意识系统，由输血变造血，生生不息。可以用一句话来概括《智慧系统工程》：（精华中的精华、牛奶中的乳珍、蜂蜜中的蜂王浆、手机中的战斗机等等） 1、《运营智慧》-“分”学员上完运营智慧心中多数会装一个字，那就是分。学完运营，企业机制没有根本改变，所学一切都是苍白，改革改的就是给谁干，干完怎么分。想不想分是胸怀问题，敢不敢分是魄力的问题，分的好不好那是能力和智慧的问题。分的清楚，合的才长久。愿不愿意分？敢不敢分？怎么分？给谁分？分多少？什么时候分？把这一个“分”字弄明白，企业都会发生翻天覆地的变化。 2、《影响智慧》-“爱”人最终比的就是影响力，影响力就是爱力。只要心中的爱没有增加，一切不会根本改变。什么是真正的爱？企业以何种方式去爱民？ 3、《宗教智慧》-“魂”企业为谁而存在？为谁而请命？企业存在的意义和目的是什么？什么是企业的魂？通过我们的产品或服务让人们生活更美好玩意更幸福就是企业的魂。找到魂者，一切都是享受，找不到魂者，一切都会成为负担。 4、《演说智慧》-“活”演说的核心目的是什么？是为了讲全讲完讲精彩吗？是对人有帮助让人行动吗？还是在人心中激起一种东西，把听众的心激活？ 《三弦智慧》-“化”一切智慧德相本身俱足，谁也无法再加些什么，只能唤醒。最伟大的老师永远是自己，随时可以对接一切、消化一切，当生则生、当灭则灭。学会自我引导的力量，随时随地一日千里，波澜壮阔。一切为我所用，所用为众生。 《智慧系统》：“生”智慧系统是生出系统的系统。五生：生境界、生智慧、生人才、生机制、生利润，生生不息。
刘一秒笔记之动力与阻力
讲座全选择了思八达就是选择了高品质！ 课程笔记 动力有三条食、性、爱 食：衣、食、住、行。 性：生命力，生命力就是呆着就难受，不折腾不行，一休息就不舒服，有动力，不知疲倦的工作，没成功就是心有余而力不足。 爱：爱人，爱事。 爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。 阻力有两条恐惧、惰性 恐惧：恐惧来自于想象 普通人之所以普通，就是恐惧的牺牲品，怕这个怕那个，一直担心。
六大恐惧。1.死亡，人不怕死，怕的是遗憾，事还没做完，人就没了。要想解除恐惧，立刻了却心愿。只有这样现在才能体会到生命的幸福。 懒惰：制定计划、制度、指标，做自己该做的事。 幸福的人就是吃得香睡的香！ 成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！ 领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！ 如何找到自己的优势？ 1.做什么行业能够无师自通。 2.痴迷，废寝忘食。 3.当做一件事的时候，就在想什么时候在能做一次。 1.加入一个平台 2.锁定终身使命
3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业小老板经营事，大老板经营人！” 你没经营人，说明你的事业还没有开始！ 你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何？ 当你开始经营人了，你才开始入门了。你不了解人怎么经营呢？ 了解人就是要了解人在想什么，需要什么。 身边没有团队不行，赵本山高于黄宏在于他身边有团队。 经营人就两件事： 一是动力。要增加动力，大家没有动力你就失败。动力就是三条：食、性（生命力）、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。 二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。 、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积
思八达课程：106期全员生发决策层笔记
106期《全员生发智慧系统》决策层笔记 高层笔记： 一、你选谁，你就和谁在一个水平上。（你被什么打动就活在什么层面上） 二、讲话讲的好不好，是能力问题么？是经验问题么？(你当下的造化超不过你一分半钟的显现。) 从体验入：（体验讲话） 看大多数人讲话的问题： A、抓不住核心 你说出来的话要对人有所帮助，让他立刻采取行动。对人没有帮助，立刻闭嘴。 B、没有影响力 你能影响多少人，就能组建多大的团队，就能成就多大的事业。（深入他的内心） C、场一大就紧张 造成讲话这些问题的核心是什么？（与实相合） 1、首先看讲话人的出发点，即境界有什么不同。
境界：A:想表现什么，想证明什么。 B：想把事说清楚 C：想帮助听众 2、看不同的境界，讲话人的关注点（方向）有什么不同。 方向：A：关注点在自己身上 B：关注点在事上 C：关注点在对方身上 3、看不同的境界，不同的方向，讲话的策略和操作有什么不同？ 策略：A：想说好、说全、说精彩 B：说准确到位 C：让对方接收到 操作：A：可以准备，假、大、空 B：真实、简单、自然 C：发自内心，充满慈悲 由此可见：讲话的好坏和经验、能力关系不大，它决定于讲话的境界。境界决定方向、策略和操作。
那么，在我们人生的其他方面是不是也如此呢？（怎么用？） 如：老板办企业招人 境界：A：请人帮我挣钱 B：找一批志同道合的人成就一件事 C：成就员工 方向：A：和员工形成利益共同体 B：和员工形成事业共同体 C：和员工形成精神共同体 策略：A：用利益吸引人 B：用事吸引人 C：用精神、灵魂、文化吸引人 操作：A：交换 B：一起做事 C：一体精神（成就人） 由此可见：人生中的许多问题是和境界有关系的，是境界决定了我们
刘一秒智慧37个问题解决方案
刘一秒企业37个问题解决方案 1、领导总是没时间，而下属总是没工作 现象：（1）下属有工作去请教领导，领导帮助下属直接解决问题，或直接告诉下属方法，导致领导大量的时间花在为下属解决问题上。 （2）领导授权不到位，不太相信下属有独立完成任务的能力。 根本原因：1、领导不懂得授权与监督。2、没有锁定责任。 后果：1、领导花大量的时间帮助下属解决问题，因此领导者没有足够时间把自己本职工作做好。 2、领导能力太强，导致员工能力得不到提升，很难把公司战略执行出结果。 解决方案：1、在可监督的范围之内，领导尽可能多授权。 2、明确一对一责任，制定奖惩。 3、培养下属的思考及解决问题的能力。 2、老板有方向，没力量，员工有力量，没方向 根本原因：企业缺乏组织执行能力， 问题背景：1、老板有战略，可没办法执行。员工有激情，可不知道怎样做。 2、员工有激情，有能力，可是不知道怎么做。 问题后果：老板的战略意图没有办法去执行，影响企业未来长远的去发展。 解决方案：1、将公司的目标与个人目标相结合。 2、设立相应的流程，以确保战略可以转化为实际行动。 3、企业高层思想不统一，各自为政，互相拆台 根本原因：1）企业远景、战略目标、价值观不明确、不统一。2）高层以自我利益为中心，而不以公司的结果为导向。后果：企业失去凝聚力，导致内耗增大。 解决方案：1）通过明确企业远景、战略目标、价值观，使高层思想统一。 2）把高层个人发展跟企业远景、战略目标相结合。 3）根据远景、价值观、战略目标制定企业的制度和规范。 4：在渡过创业阶段后，高层激情消失，官僚化倾向严重，内耗出血 根本原因：如果不是强者淘汰弱者就是弱者淘汰强者，老板要有狼性。 问题背景：当年你的手下都是凶狠的战将,他们当年什么都没有,所以像狼一样跟着你打拼。但是现在，我看他们开的车的档次，说话的口气，估计他们每个人的身家大概有几百上千万吧？有了这么多钱，他们几乎全都吃 饱了，跟动物园里面的老虎有什么两样？ 问题后果：有能力的去了，没能力的留下来撑王撑霸，结果一群凶狠的狼变成了羊群文化。 解决方案：1、统一思想，特别是高层间的，所有的问题出发点以客户价值为中心，而不是以自我为中心； 2、用制度来约束人。 举例：福建雅客食品 雅客食品老板陈天奖对中国的帝王之学很有研究，同时他也是一个懂得用先进管理手段去管理公司的老板。 当雅客集团发展到一定规模的时候，他意识到必须在企业内部建立先进的管理体制，这个时候他考虑当初 同他一起创业的元老可能会成为企业管理现代进程中的阻力，于是他想了一个办法将这部分人分流出去： 首先，他给了他们一笔非常可观的奖金，作为对他们付出的一种回馈；然后，他扶持这些人成为雅客的经 销商，从价格上给他们一些优惠，这样这些人未来的经济也有了保障，同时也同他接成了利益联盟。 5：元老级人物思维僵化，自以为是，无功劳也有苦劳的思想根深蒂固，不接受新的思想，造成企业失去活力。 根本原因：做商人的底线是：你必须懂得客户之所以给你钱，是因为你做事的结果，而不是你付出了多少。 问题背景：元老级人物认为为什么要改变，过去也不就是这样做的吗。 问题后果：公司缺乏动力，出现恶性的公司文化。 1、有想法上进心的人离开了。
思八达《全员智慧生发系统》培训心得
思八达《全员智慧生发系统》培训心得 第一篇：思八达《全员智慧生发系统》培训心得 思八达《全员智慧生发系统》培训心得 10月5日至10月14日，我有幸参加了公司组织的思八达《全员智慧生发系统》的培训，在短短的10 天中，每一位老师都用他们的智慧撞击着我的心灵。这是一次生命智慧的学习，感谢公司提供给我这样一个难得的机会，让我平生第一次透彻地看清自己。我看到过去的自己，那些虚伪，那些恐惧，那些在自我的世界里固步自封…… 我们过去的思维是活在别人的眼光里，而不是活在自己的思维里。比如上台发言，原先准备好的东西往台上一站，大脑一片空白。这些都源于我们太过于在意别人的眼光，总想向每一个人证明自己，表现自己，于是无法坦然面对。所以，一个人说话反映了一个人做事的状态，你天天想的事情，做的事情，怎么会说不清楚呢？ 为什么我们有那么多的纠结和痛苦？因为我们对当下不认可，总是犹豫，是继续留在企业，还是出去创业？总是纠结，是保持现状，还是再向上爬一爬？总是徘徊，是坚持强大的自我还是向现实低头？这一切都是因为：我们还没有放下，什么是放下，也就是放下过去，活在当下，放下虚假，回归真实。有时我们把公司给予我们的平台都当成了自己的本事，过份的夸大了自己的能力，认为自己的能力怎样强，遇事邀功，心里想着公司离不开我们等等，而其实，离开了公司的这个平台，我们可能什么都不是。内心膨胀，用虚幻的自我骗取老板的
信任，只交工作不交心，要想高额的回报，却不想超强的付出。所以，只有当我们放下过去，删除虚假，敲掉自己虚伪的外壳，真实显示，自然就唤醒了健康，快乐，成功的本能。 培训期间，我听到了一个词叫交给。为什么许多人一生没有结果，就是不能全力以赴做一件事，只有把事情做到有结果，才能实现真正的结果。交给什么，就拥有什么，交给多少，就拥有多少。因为我们不敢把自己100%的全身心的交给对方，所以我们无法和对方找到共同的体验，我们不要怕受伤，因为受伤定能成长，所以任何时候都敢把自己全身心的交给对方。 最后我们还学习到了拜的文化，拜即是感恩。我们以前的理解是对父母，对家人的感恩。可我们是否感恩过我们的合作伙伴，我们的同事，或者说我们是否感恩过安心给予我们的这个平台。拜谁就交给谁，只要交给，就能唤醒我们心中的梦想，找到人生的方向。那一拜，化解了我们所有人之间的许多误会，一切都释然了，那一拜，洗净了我们的灵魂，这就是拜的力量。所以让我们学会感恩，铭记感恩吧！一群把全身心放在公司的人，才称得上是一伙人。公司一伙人的标准是：主动、不埋怨、操正面心、独立、承担、有结果。只有达到这个标准，我们这一伙人才能和公司成为一体。公司是一个大家，在这个大家里，我们要怎样去影响我们身边的人，那我们就要发自内心的交给。在公司里宣传积极向上的思想，营造充满活力的氛围，我们才会开心，才会不压抑。 说了这么多大道理，最后都需要脚踏实地的行动来实现。无锡回来一
107思八达基层学习笔记
《全员生发智慧系统》 境界 方向操作 策略 说明：此思维系统（程序）中 A．境界决定方向 B．方向决定策略 C．策略决定操作 D．操作决定结果 如：以工作为例
第一塔：境界 （境界就像一枚盖子，挡住无数人的突破和显现，不管做什么事情，根本就有一枚盖子） 如：父母的境界左右着孩子。再如：团队领导的境界阻碍着团队员工。再如：自己的境界阻碍了自己的显现。（如：把自己当基层会出现两种结果：1.只做基层的事。2.只会做基层的事。） 进入境界金字塔 成事成人 成就 说明：成长才能成事
成事才能成就 成就才能成人 一、成长 核心通道：体验 先问自己： 成长是教出来的吗？如：遇事不要慌，上台不紧张。 为什么学了很多，懂了很多却用不出来？如：吸烟有害健康。 老板为什么比我们有就境界？ 一切都是体验出来的 由此触摸到：所谓成长就是踩着各种体验向上升华。（必须投资时间和金钱去尽情体验） 1.设计体验 (设计什么都不如设计体验) 三个阶段： A．别人设计自己的体验。 B．自己设计自己的体验。 C．自己设计别人的体验。
2.消化体验 （顺着自己的感受或存在的结果，反向触摸，想要的答案自然出现）如：绽放 为什么比原来更绽放？A.感染 B.氛围 C.场的力量 再如：没钱 为什么没钱？A.不勤奋 B.没本事 C.做的事没有价值 3.为我所用 （把自己的感受和体验提炼成一种思想，用来指导自己或别人的当下或未来） 如：听课听不懂 A.缺乏体验---连接体验 B.维茨不够---提高维茨 如：解决问题 （对话永远高于对抗） 再如：讲课 A.讲不出来 B.讲不好 玄机就在于主动体验还是被动体验 二、成事 用好三个命脉： 1.立场：（选择一切从立场进入） 先问自己三个问题：①我在谁的地盘上 ②我为谁说话 ③我是谁的人
选人的智慧(下)刘一秒
第二讲选人的智慧（下） 领导者选拔什么样的中层管理者 领导者一个最基本的特质就是要会选人用人，正所谓小人物做事，大人物做人；小企业做事，大企业做人。在21世纪的今天，没有人只靠单打独行获得成功。作为领导者，应该选拔什么样的人才？ （一）把全身心放在公司 1.认同企业文化 企业要高度认同企业文化的管理者。认同企业文化，实践企业文化，这是对管理者的基本要求。作为管理者要高度认同企业文化和经营理念，并且努力实践，以身作则，为员工做好榜样。通过自身实践，让员工明白公司是干什么的，公司的目标是什么，应该怎样去做；公司提倡什么，反对什么。 2.认同团队 公司是一个团体，所有的成员具备团结协作的意识。这更需要管理者具备团结协作意识，人与人之间、公司与公司之间、部门与部门之间要互相帮助、互相支持，这是公司快速、健康发展的需要，也是对管理者的要求。 （二）拥有强烈进取心 一个合格的管理者必须有从事管理工作、影响他人以及通过与下级的共同努力取得成就的强烈愿望。较高的地位和优厚的薪金可能是促使有效管理的一个重要因素，但强烈的进取心才是管理者实现高效管理的原动力。 因为，只有当管理者把爱和进取精神融入他所从事的工作中，他的潜能才能得以充分的释放，并由此带来工作质量的改善、工作数量的提高和工作绩效的成倍增长；也只有当领导者将自己的激情融入他所从事的工作中，他的言行才具有号召力，从而吸引下属和群众自愿自动地追随，促进工作任务的顺利完成。没有进取心的领导者，是碌碌无为的官员；没有激情的领导者，是冷漠生硬的官僚。 （三）有悟性有灵性 1.管理行为的动态性 任何事物都在发展变化之中，管理也不例外，管理工作与其它事物一样，具有相同的规律，即静止是相对的，运动是绝对的。管理过程的实质，就是要把握组织环境、管理主体、管理客体的运动、变化的情况下，注意调节实现组织的整体目标，在动态的情况下做好管理工作。管理行为的动态性，要求每个管理者从认识上明确组织环境、管理主体、管理客体都在发展、变化，不能一成不变地看待它们。管理的动态特性要求管理者应不断更新管理观念，在处理管理问题时避免僵化的管理思想和方法，不能凭主观臆断行事，而应根据管理要素的变化，随机应变。管理者要重视搜集信息，经常注意反馈，随时进行调节，保持充分弹性，在管理的过程中进行创新，及时适应客观事物各种可能的变化，有效地实现动态管理。
厉浙乐机制智慧完整版
厉浙乐机制智慧集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
《机制智慧》 思八达智慧使者厉浙乐 让在场每人提问题，并思考以下问题: 1、为什么我有这么多问题？ 2、解决完一个问题又会出现新的问题？ 3、同样的问题为什么在公司反复出现？ 4、为什么我想半天都没有写下一个问题（没有问题才是最大的问题） 原因是：你不懂得如何经营企业或者说你的管理模式太落后 回看过去：老板如何经营企业，甚至到今天之前——用制度管理 看制度管理给企业带来的结果 1、制度是否有效？ A、一个公司是没有制度管理，还是有制度员工没有遵守？ B、是制度太复杂、员工看不懂造成执行难还是再简单的制度员工都不遵守？ 2、看管理是否合适 A、有没有员工真的愿意被人管？
B、企业是讲理的地方？ 经营企业谁讲理谁死！！！！ 到此明了，仅用制度管理企业的时代已经过去了，或者说制度在管理中小民营企业中从来没有成功过， 能离开老板的制度才叫制度管理。 立刻明了，老板觉醒，当下中小民营企业迫在眉睫更需要解决的问题是，先解决员工意愿，主动去执行 完成工作，而非如何完善制度。 既然仅用制度管理无效或效果不好，怎么办？当下必须学会用机制经营好企业。进入机制—— 为什么机制落地难？或者是效果不好。为什么人家财散人聚，我财散人走。 核心是：你没有掌握机制落地的核心命脉 机制落地必须突破两大障碍 障碍一：老板的三大死穴 1、发现不了企业的核心问题 A、商业为谁？
B、必须为所有的人（员工）： 老板要想经营多大的企业必须让多少人动起来， 要想让多少人动起来的核心命脉：你做的事跟多少人有关。 2、没有去解决企业的核心问题 3、没有解决问题的核心 C、顾客 两种：①多数人——量化复制——薄利多销 ②少数人——质化——个性 D、社会价值：创税、就业 障碍二、员工的三大死穴 1、不会定； 2、不敢定； 3、不想定。 顺着两大障碍六大死穴进入 第一板块：论道 论述机制运行之道 1、何为机制？ 机制就是游戏规则，
思八达《水性营销的秘密》
《水性营销的秘密》—课程笔记 主讲老师：王童字：孝德 ★如果我们不了解我们的生命，生命对于我们来说就意味着一种惩罚。 ★智慧对于我们的生命最重要。 ★学而知不足，教而知困，知不足而内省，困而自强。 ★虽非圣贤，志在圣贤。 ★做人就做从黑暗走向光明的人。 ☆问题：如何让一个人永远无法逃出监狱？——让这个人永远不知道自己身处监狱。 ★世界上的四种人： 1、从光明走向光明的人； 2、从黑暗走向光明的人； 3、从光明走向黑暗的人； 4、从黑暗走向黑暗的人。 ☆大家是带着怎样的期待走进这个课堂，希望课程结束之后有什么样的收获？ 1、每个人都希望得到快乐，逃避痛苦； 2、获得智慧，解决生活中的问题和烦恼； 3、帮助他人。 ★激情、信念如同河流，既软绵绵又不屈不挠，这就是和谐的力量。当你成为如同水一般的人时，就能源远流长。 ★如果一个人是正确的，那么他的世界就是正确的。 ★人生的喜怒哀乐来自三个层面： 1、如何与自己相处； 1）人生要有方向感和使命感，人活着的真正意义是什么，我们生从何来，死往何去我们自己都清楚么。 ★人生要面对物质世界和精神世界，当两者不平衡的时候，就会迷茫和纠结。通则不痛，痛则不通。 2）有正确的、智慧的价值观、世界观和人生观，懂得正确的为人处世之道。3）有宁静、平和的心灵。当人心止如水的时候，就容易生智慧。
2、如何与他人相处； ★不和谐的人际关系，都是因为“自我”和“私”的膨胀。 ★重要但不紧急的事情： 1）健康 2）人际关系 3、如何与大自然相处。 ★不知道如何与大自然相处，就会导致各种各样的自然灾害。 ★人类已经到了改变自己行为的时候了，否则我们的地球就会很危险。 ★我们面对的人生好比一条河流，要达到成功、快乐、幸福的彼岸，就需要有工具（船）和本领（游泳）。★工具和本领就是我们做人的智慧。 ★世事洞明皆学问，人情练达即文章。 ★截止到2008年，世界上的孔子学院已经有300多家，预计到2012年，孔子学院将达到500多家。 ☆什么是儒家文化？ ★宋朝的开国皇帝赵匡胤和弟弟赵光义，在短时间内使国家得到巨大的建设效果，原因是他们共同任用一个宰相——赵普，使得国家迅速得到了大治。赵普说这是论语的效用，故曰：半部论语治天下。可以从侧面看出儒家文化在治理国家方面的巨大威力。 ★孔老夫子的生平简介： 孔子是春秋战国时期鲁国人，其母颜征在，生孔子的时候，家门口来了一只麒麟，口中含着一块玉牌，上面刻着：水精子，继衰周而为素王。（①水精子：水月童子，文殊菩萨，传统文化中智慧精神的象征。②素王：没有帝王的地位和名分，但有帝王之实的君王。）孔夫子学无常师，三十岁的时候学有所成，成为当时天下最有学问的人。51岁的时候被任用为中都宰，使中都的治安达到“行之三月，路不拾遗，行之一年，四方择之。”后来官居大司寇，相当于国家的司法部长，同时兼行宰相的职权。鲁国渐渐强大起来，使邻国十分惶恐。后来齐国用糖衣炮弹腐化鲁国的君主，并且使他们远离了孔子。55岁的时候，孔子辞官，带着弟子周游列国，推行政治主张。但是当时各国崇尚武力，孔子推行的“仁道”得不到采纳。在69岁的时候回到了鲁国，晚年致力于著书立说。71岁的时候在鲁国郊外有猎人将怪兽打成重伤，但是当时的人们都不认识这是什么怪兽。孔子看到此景十分感伤，说只有圣人出生的时候麒麟才会出现，而如今
刘一秒领导智慧语录
刘一秒领导智慧语录 在我们平凡的日常里，许多人对一些广为流传的语录都不陌生吧，语录是言论的实录或摘录。什么样的语录才具有借鉴意义呢？下面是帮大家的.刘一秒领导智慧语录，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 1、能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。 2 、每个人，无论他从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售销售自己或销售产品 3、你的未来取决于你现在做什么，现在投资你的脑袋比什么都重要。 4 、成功的企业天天犯错;不成功的企业不经常犯错;但一犯就是致命错误。 5 、问题太多是因为高度不够，高度决定思路，思路决定程序，程序决定效率，效率决定效果。 6 、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。
7 、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。 8 、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准;运营企业就是经营上游势、下游势。 9、没有人比你更有资格来告诉你应该如何生活。 1 0 、一种动物如果没有对手就会消亡，一个人如果没有对手就会变得慵懒，一事无成。-----鲶鱼效应 1 1、面对异议要用行动证明，要坦诚沟通，一味抱怨，逃避和冷战就是懦夫。 1 2、没有人会失败，只有人会放弃。打电话时你的声音将包涵你的全部。 1 3、中国的企业家太累，创业阶段白天当老板，晚上睡地板;站稳脚跟后一味沉浸在事业中，缺乏运动。没有持续的爱好，没有家庭的幸福。心灵孤独是他们最大的杀手。
1 4、物有物性，人有人性，销售是人与人之间的沟通，交流的活动，人心的把握对于销售成败有着至关重要的作用。 1 5、人合不如志合，志合不如道合;道合不如相合;相合不如命合;命合不如场合。 1 6、有心情才有爱情，有心情才能做事情。 1 7、人为什么普通?因为身边太多普通人爱你;接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种升华。 1 8、一个人不能安排自己的时间就无法安排自己的人生和未来，团队也是如此。 模板,内容仅供参考