咸阳福园国际时代广场招商推广案
咸阳福园国际时代广场招商推广案
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120天东方巴黎全面启动
——福园国际时代广场招商推广案
Ⅰ市场调查与分析
一．市场环境对东方巴黎的有利点和不利点
1、有利点
（1）机遇好：咸阳缺乏上规模、上档次的服装卖场。对东方巴黎是一个好机遇。
（2）地段好：地处咸阳中心地带，位于渭阳西路与思源路的交汇处。（3）定位准确：东方巴黎定位做“咸阳最好、最上档次”的环型精华商业时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。
2、不利点
（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在人民路；渭南西路人气明显没有其人气旺。
（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号
（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次
分析：
1.东方巴黎定位准确；
2.地段上有优势；
若推广得当，东方巴黎必将成为咸阳上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种无形伤害。
结论：
我们眼下的当务之急是：
1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；
2.做有销售力、影响力的招商广告。
四．巴黎春天的优势在哪里？
1.地理位置：
在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；
2.客流量：
客流量是否大直接影响到经营情况，东方巴黎所处的，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；
3.经营方式：
店中店，给广大业主更多经营的自主权，且东方巴黎承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。
4.专业性：
东方巴黎的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。
Ⅱ招商整合推广战略
一．整体思路
经过我们项目小组的分析探讨，我们将东方巴黎定位为“时尚服饰风
景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。
第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对东方巴黎时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍东方巴黎，打出东方巴黎的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到东方巴黎即将有大的动作。
第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟东方巴黎可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。
二．广告策略
第一波：详尽介绍东方巴黎的特色，进行品牌塑造
第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。
四.系列招商广告
1.系列广告之一
一、终极招商目的
东方巴黎要长期占领咸阳时尚前沿的主导地位，就必须将自身的优势与专业策划结合起来共同打造“东方巴黎的核心竞争力”，只有用好联合智慧，才能杜绝“虎头蛇尾”、“昙花一现”的尴尬境况。只有通过随时了解、洞察、分析市场信息，结合自身特点与优势，改进自身不足和劣势，推陈出新，推新出优，推优出品，东方巴黎才能五度俱全（知晓度、美誉度、定位度、知名度、忠诚度）；东方巴黎才能立于咸阳消费市场的不败之地，并试图独占熬头。
（1）对中国服装市场与咸阳服装市场进行专业的定向调查与研究，并向东方巴黎提供业界最新、最快的消费动态，以便为东方巴黎在货源组织、扩大销售上提供决策依据；
（2）对东方巴黎每半年进行一次商品结构、市场营销、推广策略、活动策划等与同城竞争对手进行测评，并对东方巴黎的经营风格进行预警，并提出解决策略；（3）对东方巴黎购物广场的内部政策、外部政策、企业机制、团队组合、人才
培训、文化环境等提供帮助与策略；
（4）对东方巴黎的目标市场与销售量、销售额进行预测；
（5）不定期提供咸阳服装市场消费潜量调查报告，以便东方巴黎有针对性的制定营销策略；
（6）及业界专家对国际时尚市场进行专题研究，以东方巴黎的名义，双方长期在媒体上刊登“时尚服装，流行前沿”专题文章，以引导咸阳最广大白领进行正确消费；
（7）每半年举办一次东方巴黎赛装节；
（8）根据市场行情变化，协助东方巴黎适时调整营销整合策略，并为东方巴黎制定详尽的促销方案及应对策略。
二项目定位
目标消费群体定位
主要以周边白领阶层、私营业主阶层、公务员阶层、
经营产品定位
（一）休闲娱乐类
针对步行街周边社区居住人群为白领以上人士为主，平均收入较高，对生活质量的要求也比较高，所以在本商业街经营集休闲娱乐为一体的咖啡西餐、酒吧有相当的市场。
（二）体育用品类
现在的都市居民越来越重视健康，因此本商业街可经营一些体育用品、登山攀岩用品，形成特定的商业形态。
（三）外贸服饰、皮具类
价廉物美、极具消费吸引力，其主要是与百货商场形成互补，同时满足不同消费者的需求。
1外贸服饰经营点主要依托大型高档社区，经营面积以三十平方米左右居多，所售商品以每件百元以上的为主，部分百元以下商品为辅。
2外贸服饰店装修风格以简洁大方为主，没有太奢华的修饰，但让人找到时尚的感觉，有一部分特色商品在店内特别设立专门的展示橱窗，极具视觉冲击力。3以流行前线为例，场地租金达到二百多元。据一个专营外贸鞋的店主介绍，其所针对消费群体最大的特征就是经济条件中上等的人。其中，大部分外贸服饰点并非位于人流量大的地带，但自身回头客及经过已经消费的顾客介绍的新顾客占有较大的比重。
4从经济条件中上等这一概念可以勾画出外贸服饰消费群体的基本范畴，主要包括公司中高层管理人员、私营企业主、市政公务员等。
实施店铺组合营销离不开广泛的宣传组织工作，通过有效的宣传措施，达到目标市场上家喻户晓，人人皆知的程度。
（四）其他服务类
作为社区配套服务，饮食一条街满足附近社区居民的生活需要，从而吸引更多人来此消费。
（1）推出“购物即享受”的消费新概念
（2）服饰广场成为咸阳以“休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。
2、目标：
（1）开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。
（2）第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。
（3）第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。
（4）优先提及率达到60%以上。
二、“东方巴黎”服饰广场整体推广策略
通过一系列的营销推广手段，展示“东方巴黎”服饰广场整体推广策略
通过一系列的营销推广手段，展示“东方巴黎”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“东方巴黎”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“东方巴黎”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“东方巴黎”服饰广场的健康发展。
1、导入概念
（1）服饰的品牌识别系统：
（2）服饰的品牌核心概念：
（3）服饰的品牌延伸概念：
（4）的品牌个性：流行、时尚、运动、休闲
（5）“东方巴黎”的推广主题：购物即享受
3、营销推广战术手段
（1）广告宣传：塑造“东方巴黎”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成咸阳一流的购物广场。
（2）新闻炒作：对“东方巴黎”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。
（3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“东方巴黎”品牌的忠诚度。
（4）主题推广活动：利用“东方巴黎”的这个主题进行一系列的活动。
（5）“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。
（6）推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。
（7）购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。（8）商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。
三、传播策略
1、总体策略
（1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。
（2）“全方位”的媒体组合策略：
l报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“巴黎春天”服饰广场进行较为全面的
宣传。
（3）以“东方巴黎”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。
2、阶段性战略
（1）蓄势期：开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“东方巴黎”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“东方巴黎”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“东方巴黎”服饰广场的知名度。
短期目标：针对“东方巴黎”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。
短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。
（3）创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。
短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。
四、“东方巴黎”服饰广场各阶段传播及广告媒体组合
1、第一阶段
该阶段是“东方巴黎”服饰广场对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。
l购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。
l口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）
l首先进行微量广告投放的同时，侧重在沙坪坝地区内，以及外部的一定量的软性广告投入。
l一定的公关活动。
2、第二阶段
该阶段是服饰广场开业及经营的高潮，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“五一黄金周”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。
l以硬性广告为主。
l软性炒作为辅。
l以促销活动相配合。
3第三阶段
由于服饰广场目标消费者的定位在人，而且经营服饰时装为主题，而在春节以后的季节应该是消费的高峰，因此持续的推广是非常必要的。利用春节的余温，在真正流行服饰的使用消费旺季，利用活动造势，再次形成公众关注的焦点，掀起又一个运动、流行服饰的消费热点。
l新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广，形成全方位的信息传播。
l春天是年轻人的季节，同时也是购物的季节——“巴黎春天服饰广场”购物节隆重登场。
建议媒体及宣传方式：
1、保持电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当降低频率。
以报版的软性诉求为主，
2、其他的宣传载体，诸如：车内彩旗、印刷品、“巴黎春天”品牌的形象代言人（吉祥物）。
3、这一阶段的媒体硬性投入减少，但要保持平缓的不间断的广告诉求，在公关活动的前后适当加强。
五、“东方巴黎”服饰广场开业期间活动提案
1、现场营业推广
（1）广场大型宣传活动：
活动名称：“东方巴黎”服饰广场开业展示活动。
活动地点：
活动对象：广大市民
活动时间：待定
活动目的：增强社会公众对“东方巴黎”的认识，强化目标客户对“东方巴黎”的了解程度，吸引更大范围的目标客户，保证在春节期间及以后有充足的客户源，并提升“东方巴黎”的品牌形象。
活动名称：“东方巴黎”给咸阳人民送大礼
活动地点：“东方巴黎”服饰广场
活动对象：广大市民
活动时间：待定
活动目的：通过有效的物质刺激手段，吸引消费者的关注，促进销售额的增长。
2、公关活动：
（1）为贫困学生献爱心活动——分为两个部分：一是为贫困学生提供助学金；二是为春节不能回家的贫困学生提供一定的计时工作岗位。
（2）以时尚服饰和运动为主题的摄影、绘画大赛及展示活动。
活动主题：
l引领时代潮流、体现个性品味
l抒发情感、超越梦想
l传达温馨和快乐
l创造时尚与经典
制定招商优惠策略
1) 租赁方式：
2) 商铺规划分级：核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售项目优先，辅助项目配套的原则；服装和饮食分开有利于组织人流，延长够物者的兴趣。
3) 租赁面积计算：按公摊面积的35%计算
4) 租金标准：低于周边市场价位的20%--30%
5) 合同期限：一年
6) 管理费：免
7) 合同保证金：免
商业地产营销策划+招商推广方案报
商业地产营销策划招商推广方案报 三峡?福斯德广场招商推广方案 [目标] 11月28日顺利开业，同时，招商开展的同时，必须为营销后续的带租约式商 铺的发售预热市场。 1、目标分解: 招商造势期:6月至7月20日，招商完成20%。 强势招商期:7月21日份至9月30日，招商完成30%。 开业推广期:10月1日至10月25日，招商完成10%。 [项目分析] 三峡?福斯德广场位于万州商业最繁华的太白路，一期占地约7万余方，是以 打造万州第一商业步行街为目的。它由八栋独立的以廊桥相连接的单体建筑组成， 建筑楼高七层，地上五层，地下二层。广场经营定位为集购物、休闲、娱乐、餐 饮、旅游观光为一体的万州首家规模最大商业步行街式的休闲购物中心。 主体工程已于今年3月份完工，现已进入一次装修和设备设施安装阶段。前阶 段由于工程进度较缓慢，加上万高国际崩盘对商业地产市场的影响较大，使众多投 资者、经营者对本项目的信心不足，呈观望状态。现社会上关于本项目的谣言较 多，对营销和招商工作均带来非常不利的影响。 以现有的业态规划来看，共有以下业态分布: 一、二层:服装服饰、日用百货、儿童用品、鞋包及珠宝玉器、钟表眼镜、文 体用品、家居用品、图书音像、家电通讯，配套服务(如 金融、邮政、中西快餐等等)。 三、四、五层:品牌餐饮、快餐厅、西餐厅、茶楼、美容美体、KTV、俱乐部、 保健洗浴、健身中心、书城、网吧、电玩、影楼、IT等。(准确业态请参考业态图)
SWOT分析 S(优势) 1、模式优势:先进的定位理念，即万州第一步行街的理念， SHOPPING MALL的经营模式，一站式的消费体验。 2、地段优势:位于万州繁华的商业中心区，太白路。其车流和人 流均居万州地段首位。 3、物业优势:项目一期总建筑面积7万余方，是集购物、休闲、 餐饮、娱乐、旅游观光为一体的步行街区，首创国际领先的退台 式“双层”步行天街设计，并采用国际领先的六大智能管理系统 对项目实施管理，提升其商业价值。 W(劣势) 1、主通道较少，与万州另一条交通要道新城路未能实现人流和车 流的完全通现。 2、以现有的工程进度，商家入驻信心不足。 3、主力店不能与商家同时开业，使许多商家保持观望状态。 O(机会) 1、万州是一个发展中的城市，立志成为重庆第二大城市，可吸引 相当一部份外来商家来考察，设店经营。 2、现万州商业主体为商场，对经营者而言，独立式门面的自主性 和利润等都比入驻商场要强，从而可以吸引商家开设分店。 T(威胁) 1、万高国际的失败在很大程度上将万州本地投资者和商家对万 州商业的信心有巨大的打击。 2、万州的支柱产业不多，其消费力有限，商业的过度发展必将导
商业地产活动方案
商业地产活动方案 【篇一：商业地产策划案例(购物中心)】 商业地产策划案例（购物中心） 商业市场调查报告 第一章项目名称 ☆☆☆☆☆：诸城市爱民购物广场 ☆☆☆☆：诸城市爱民购物中心 ☆☆☆：诸城市新爱民购物广场 ☆☆：诸城市爱联广场 ☆：诸城市三联购物广场 以上建议名称由甲方董事会批准，在未批准之前，本报告暂用“爱民 购物广场”一名，后文中用“本项目”或“爱民广场”皆指同义。 第二章项目定位与经营管理模式构想 一、项目定位说明 根据2005年5月2日至5月16日对诸城市场的调查资料汇总分析，对本项目的定位特作以下说明。 1、经营业态定位 针对诸城市场商业现状，本项目的经营业态定位为“超级大卖场”。 这种业态是目前山东省、国内所有商业业态中最具活力的，而且在 较长时期内不会被其他业态所取代。如现在风靡全球的家乐福均以 这种业态的成功即是一个最近的有力证明。台湾统一企业在进军大 陆零售业市场时，其旗下的“大润发”、“大福源”两个品牌皆是此种 业态的成功典范。 当然，仅是以“超级大卖场”单一业态，仍不足以和“利群”、“百盛” 相抗衡。必辅配以其他相关业种，方能真正发挥以“超级大卖场”为 经营核心，带动其他关联业种发展缔造新商圈的全新动力。（其他 关联业种将在下一节《 经营业种与经营商品定位》中作详细说明） 2、经营业种与经营商品定位 经营业种定位 超级大卖场及辅配业种以如下10个大业种为主力业种： ⑴超市（面积4000m2左右，经营单品应不8000个，涵盖所有百 姓日常生活所需）； ⑵家电（面积4000m2左右，经营所有家电系列）；
⑶轻型交通用具（摩托车、电动自行车、童车等）； ⑷家居（布艺、窗帘等家居装饰品）； ⑸餐饮（各地风味、kfc、德克士、迪迪汉堡等）； ⑹中高档品牌服装； ⑺中高档鞋帽、化妆品系列； ⑻儿童游乐园、童装童鞋、玩具、孕妇、婴幼儿用品等； ⑼黄金珠宝、通讯器材、照相器材、钟表系列； ⑽药品超市及相关医药产品； 3、竞争策略定位 战场中，最薄弱的防守位置，决定战争的成败。在本项目的最强对 手中（百盛、利群），均有共同的弱势——餐饮，而且这个业种也 是当前诸城市场的空白点。因此，我们认为本项目的竞争策略应采 用避实击虚之策，即先用餐饮与其竞争，再回头用规模（即大卖场）与之强项“超市”争夺客源，再利用招商品牌与百盛的百货部分一争 高低，我们认为，这应该是最有成功希望的策略。 4、商品定位比例关系： a、高档商品10%， b、中档商品70%， c、中低档商品20%。 二、经营管理模式构想 1、经营管理模式简述 准确的市场定位是一个商场生存与立足的根本，而成功的管理模式 则是商场发展的保证。根据当前国内零售业态的发展方向与趋势，“超级大卖场”这种近年来发展出来的新型零售业态和模式，逐渐成 为新的商业主流业态，因为这种业态是零售业态向顶级业态（shopping mall）发展的必由之路。因此，为了让诸城的商业发展 驶上快车道，提升诸城商业文化水准，本项目将采用这种业态与经 营管理模式来运营。本项目所推行的管理模式，更多地借鉴“家乐福”，而且通过“超级大卖场”的吸客能力，发展出其他复合型业态， 如对品牌招商，餐饮娱乐等相关业种，在引进的这种复合型业态业 种上，其管理上推行“统一经营，集中管理”的方式。在购物广场的 统一架构下，全面推行“管理八统一”，以提升购物广场的市场竞争 力和发挥规模效应，并有效提高经营水平。管理“八统一”即： ⑴统一布局规划； ⑵统一店面形象；
商业地产招商策划代理合同书
商业地产招商策划代理合同书 甲方：（开发商） 乙方：无锡上善若水文化产业有限公司（运营商） 根据有关法律法规，甲、乙双方本着平等、互利、长期合作的原则，双方经充分沟通和友好协商，就甲方在开发建设的项目，委托乙方负责招商定位、招商代理、全案策划及营运管理等服务事宜，签订本合同，以资共同遵守。 一、项目简介 甲方开发的项目，位 于，甲方委托乙方提供本合同约定服务内容所涉范围为：，（以下简称“项目”）。 二、乙方提供的服务 根据本合同约定，乙方应向甲方提供的服务应分为项目前期调研定位，招商策划代理和营运管理三个阶段。 （一）第一阶段：项目前期调研及定位 1、该阶段服务期限： 自年月日起至年月日止。 2、该阶段乙方的工作目标及内容（详见附件1）。
3、该阶段服务进度计划： 1)项目组进驻现场：乙方应在本合同签订的同时，向甲方提供该阶段服务项目 专案组的成员名单，经甲方审核无异议后三日内，甲方依据本合同约定向乙方支付第一笔服务费，在乙方收到甲方支付的第一笔服务费之日起三个工作日内，乙方项目专案组成员进驻项目现场开展工作。 2)全面实地调研：乙方专案组人员进驻项目现场后，应立即开展全面实地分析 调研工作，了解项目前期进展、对项目所处区域商业市场进行调研分析、目标市场分析，并在自收到甲方支付的第一笔服务费之日起四周内，向甲方提出不少于两个的开发方案，供甲方选择使用。 3)开发方案的研讨：甲方确认开发方案后两周内，乙方应开展消费者、目标客 户市场调查，测试调研工作，并向甲方提交该项目的调研定位终期报告初稿，就定位概念向甲方作以充分汇报并与甲方共同研究。 4)商业策划与定位报告的最终完成：乙方提交终期报告初稿后，专案组人员应 就该终期初稿报告与甲方进行讨论并听取甲方的修改意见，并在五个工作日内按甲方意见修改完成并提交最终稿提交甲方确认。 4、该阶段服务费的支付： 1)该阶段服务费总额为人民币万元整。 2)本合同签订后，且甲方确认乙方专案组人员名单之日起三个工作日内，甲方 支付给乙方酬金人民币万元，作为预付款。 3)在完成项目该阶段服务后，如甲方委托乙方继续提供第二阶段服务，负责项 目的策划及招商代理的，则该阶段剩余的万元服务费甲方无需再向乙方支付，如甲方不委托乙方继续提供第二阶段服务，则甲方向乙方支付万元，本合同自动终止。
商场招商方案
商场招商方案 篇一:商场招商策划方案(2160字) 新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象(3万多?)，近期的新项目有亚太广场(6万多?)，已经开发好的面积有4万多?。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一 站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址:新乡市主干道人民路中段。 2、广场功能:拟定为商住综合大楼。 3、广场具备的条件:广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层(A座16层，B座12层)的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结 构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米;B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064
米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，(每层2000平方米—3000平方米)。每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置:盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势-龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境:盛润广场座落于商业、 文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。
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招商策划方案
目录 第一篇团队组建 1.1人员配备 1.2到岗时间 1.3组织架构 1.4 各组织相关职能 1.5各岗岗位描述 1.6各职位薪金标准及计法 第二篇招商氛围形成 2.1包装总纲 2.2应用系统 2.3招商通路包装 2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 2.5形象宣传包装 第三篇招商现场资料及物料准备 3.1项目规划设计部分资料 3.2视觉形象延展设计 3.3工程及其它配合 3.4招商物料及宣传用品 第四篇招商实施及推案方式 4.1总策略 4.2招商策略 4.3品牌战略 4.4招商及销售阶段控制 4.5内部认购入市时机和时间建议 第五篇招商推广 5.1 推广原则 5.2 推广手法 5.3 招商主要设想和措施 5.4 招商推广及费用计划 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 3招商意向书 4合同书
第一篇团队组建原则： 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白 1.1人员配备 目前部门需配备人数为6人。 部门经理——1名 策划师———1名 招商主管——2名 招商员——3名 销售主管——1名（待定） 售后服务——1名（待定） 售楼员（待定） 由管理公司配备清洁工———1名 保安————1名 1.2到岗时间 按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商， 1.4 各组织相关职能
1.4.1营销策划职能 1、对总经办负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理； 3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。 4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。 1.4.2销售部职能 1、向营销策划部负责； 2、负责公司物业招商、销售工作； 3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略； 4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档； 5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题； 6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作； 7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用； 8、配合其他部门做好客户服务工作。 1.4.3策划部职能 1、向营销策划中心负责； 2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案； 3、负责房地产广告的制作及实际操作； 4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作； 5、协同销售部进行物业招商、销售工作。 1.5各岗岗位描述 1.5.1营销策划部经理 1、职务名称：营销策划部经理 2、直接上级：总经助理 3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管； 4、本职工作：主持营销策划部全面工作； 5、直接责任： 6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；
商业地产招商方案
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
惠阳时代广场营销推广操作方案样本
惠阳时代广场HUIYANG TIME SQUARE 营 销 推 广 操 作 方 案 金佰利物业顾问机构 深圳市金佰利物业顾问有限公司
[惠阳时代广场]项目营销推广操作方案 目录 销售前期准备 项目命名 项目定位 市场定位 总体目标 经营管理思路 商场功能布局 商场各楼层品牌商家招商原则 销售资料 现场包装 销售推广策略 对贵司项目利润最大化的要求的建议 项目的销售以”短、平、快”为宗旨 推广策略原则
推广周期 提供返租的资金预算及可行性论证 价格策略 结束语 一、销售前期准备 没有调查研究就没有发言权, 本篇尽可能广泛深入地分析了项目策划可能涉及的各个问题, 并努力做到用事实说话。 1．项目命名 ( 1) 项目推广命名( 暂定) 【惠阳时代广场】——惠阳中心步行商业街旗舰式商业广场参考项目名: 惠阳金世界购物中心、惠阳海岸城市广场、富 民( 惠阳) 时代广场、惠阳太古城 ( 2) 项目LOGO( 形象标识) 设计 内容要求: A、项目推广命名: 惠阳时代广场; B、项目主打卖点: 惠阳中心步行商业街 惠阳商业旗舰 C、LOGO视觉形成: 四色财源、风火轮、新
时代 2．项目定位 惠阳时代广场定位为一个极具新时代精神, 能代表处于大开发背景下的惠阳本地消费者及外地投资者的生活品位和消费时尚, 充分体现高品质商业服务, 多层次消费需求, 集购物、娱乐、餐饮等为一体的大型以服饰精品为主体的购物和休闲中心。 3．市场定位 一个细分的以二线品牌为带动、二线、三线品牌为主体的时尚购物中心, 追求时尚品味和现代生活服务的概念。经营的商品以品质为先, 是精品, 但以中档产品为主流。 4．总体目标 本项目的兴建需要达到如下的目标: 要将惠阳中心步行街( 未来规划) 及其商业龙头——惠阳时代广场建设成为惠阳商圈中”最可去”的地方。”休闲日哪里去——惠阳时代广场”成为众人皆知的广告语。 （1）分目标 A、最可逛 B、最可购 C、最可吃
大型Mall、购物中心招商策划及实施
大型Mall招商策划及招商计划实施 一、mall招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。 大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。 MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。 第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。 第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。 第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。 第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
精选商业地产策划方案范文
精选商业地产策划方案范文 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导
一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格
商业地产招商方案案例详细解析
商业地产招商方案案例详细解析 来源：时间：2008-09-26 作者： 一．正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为 特色业态。 我们的开发目标是： 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的 活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业， 最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。 通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可 参与的文化娱乐节目。 根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二．业态规划与商业布局 略..... 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60% 以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三．招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定
招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平 方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场（国美、永乐家电 作为备选） 1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层 JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业 1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层 7000平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品尖端电子产品：SONY、三星专卖店成 都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500 平方米，引进KFC及面点王 负二层 2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米（图书音像），利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、着名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1 万平方米停车场 负三层停车场 15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆 四．招商团队建设及其约束激励 根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。 招商组织架构图 国外招商 以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。
商业地产招商激励政策方案
招商激励方案 一、目的 为推进公司招商业务进程，充分发挥招商人员的工作能动性，鼓励人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，促进部门内部有效竞争，以更好的完成招商任务。 二、方案 1、招商个体提成奖励 招商个体提成按照其月度业绩计提成奖励，计算如下： 招商个体提成=租赁面积×提成标准×提成系数 a)、租赁面积以商铺产权证面积计算，公共区域等其他面积不计算在内。 b)、业绩提成标准按租赁面积计算每平米提成1元。 c)、提成系数根据参考同业招商企业分配制度，结合我司实际情况制定为：主导招商人员为60%，配合招商人员每人10%。 例如招商人员A本月完成1000㎡面积租赁，本月招商人员A的业绩提成计算方法如下： 招商专员A提成=1000㎡×1×60%=600元 招商配合人员X提成=1000㎡×1×10%=100元 2、招商公共提成奖励 方案一：招商公共提成按总业绩14%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人14%标准共计70%，剩余30%划为市场招商部经费。 方案二：招商公共提成按总业绩12%计提奖励，提成发放标准为市场招商每人12%标准共计60%，剩余40%划为市场招商部经费。 3、市场招商部经费用途及标准 经费由市场部专人负责，全员监督，建立台账和使用记录，做到公开透明化，经费用途如下： a)、奖励部门工作表现突出者； b)、用于部门团建或员工生病等关爱慰问； c)、其他全员认可的工作相关费用开销； 三、细则 1、招商提成根据当月业绩进行核算，下月连同工资按工资发放时间一并发放； 2、员工自己离职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不在发放； 3、公司辞退的，在辞职之日尚未核算或已核算奖励尚未发放的，公司在发放日按规定发放； 4、招商人员违反相关规定或重大失误者，公司有权降低或扣除相应提成发放； 5、本方案如有未尽事宜，从其相关的公司管理规定，公司有权随时取消或更改激励方案政策；
商业街整合营销推广方案
×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果
一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
商场招商方案策划书
商场招商方案策划书 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
商场招商方案策划书 一、前言 （一）招商目的（略） （二）招商目标（略） 二、招商准备阶段工作 （一）展开该地区全方位的市场调研工作 1．地理特性（商场位置、交通状况）。 2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。 3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。 4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。 5．市场评估（市场接受状况分析）。 6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。 7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。 8．客户分类（三级客户划分标准）。 9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。 （二）主力品牌厂商设店意愿调查分析 1．拟定受访厂商名单。 2．受访厂商对本商场所处商场的看法。 3．受访厂商设店的意愿。 4．有意愿厂商的实力、设店规模。 5．厂商意见访谈与分析。 三、招商阶段工作 （一）招商方式 1．电话探寻。 2．不同层次地亲自访问。 3．座谈会。 4．展览会。 5．说明会。 6．洽谈会。 （二）招商资料准备 1．制作初步的开发计划书。 2．制作商场简介。 3．制作宣传画册。 4．制作商场楼面布局模型。 5．制作个案平面及说明书。 6．制作影像宣传品。 7．制作透视图。 8．编制国内相关法规宣传册。 9．准备洽谈的礼物。 10．编写新闻稿。 11．整理媒体报导资料。
12．制作计算机演示文稿。 13．编定契约条款计划书。 14．编定契约协调计划书。 （三）工作步骤 1．电话拜访目标客户。 2．寄送联系函。 3．进行厂商洽谈。 4．签订合约或准合约。 5．签订保密协议。 6．制作、发放厂商意愿调查表。 7．归整厂商资料档案袋。 四、招商后阶段工作 （一）招商说明会 招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。 1．简介。 2．维修服务说明。 3．联络窗口。 4．结款流程。 5．内部装修规范。 6．广告活动服务。 7．管理规章。 8．广告展示服务。 9．厂家联络表。 10．服务保证书。 11．紧急应变须知。 12．停车场使用法。 13．其他。 （二）CI发布会 建立购物中心形象（确立CIS），并且具备行销广告效果。 （三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略） （四）行销计划说明会 行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。 （五）待租空位的后续招商（略） （六）退租厂商的应对（略） 五、结束语 （一）策划总结（略） （二）招商效果预测（略）
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划的程序 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案 商业地产招商策划 方案 1 2021年5月29日文档仅供参考 商业地产招商方案一．正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是: 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不但能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,经过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机能够整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。经过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 2
2021年5月29日文档仅供参考 面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不但要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营方案。 二．业态规划与商业布局 略 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三．招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影3 2021年5月29日文档仅供参考 院。配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心5层热带雨林餐厅平方米,东来顺酒家1500, 平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米4层美国反斗
商场招商推广方案
商场招商推广方案 XX综合商场营运及招商方案 目录 1、整体经营业态定位 2、业态定位的原则 3、战略定位 4、商品布局和功能分区 5、水平人流和垂直人流设计 6、楼层功能定位和商品布局 7、商品定位 8、目标客户群定位 9、经营模式 10. XX理念 11、商场管理系统建立 12、商场包装 13、人员培训 14、商场招商计划 结语： 附件：XX综合商场招商手册文案 1、整体经营业态定位 科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润
得以充分的体现，使商场的形象更为鲜明，层次更为丰富，同时也将会使消费者的消费行为及过程显得更加顺畅和轻松愉快。 所以商场业态划分的合理与否，不仅要能够体现开业后本项目商品组合的丰富多样，还必须考虑到经营商家的实用性与合理性，同时更要兼顾到独立商铺与整体商铺的协调性与互动性。好的业态功能划分方式，可以提升商业物业的销售力和凝聚力，便于聚集人气，有利于提高商场的品位。 2、业态定位的原则 2-1、同业差异、异业互补 同业差异简单地说，就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店。譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的。异业互补目的就是要满足顾客消费的选择权，并能让顾客心身体验变化，提高其消费兴趣。譬如百货、超市因为经营品项不同，可以互补；让顾客逛购疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。 2-2、一站式全体验消费空间，商品多层次、购物无拘束 六大主力业态，集聚区域主要商业形态，强调以规模制胜，大型超市、百货、家用电器、家居用品、数码影院、餐
深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案
深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
目录 最新资料，WORD文档，可下载编辑！ 一、项目定位生意机会论证 二、项目招商平面分割、商场及铺位装修建议 三、项目经营分区 四、项目经营品种分类及比例 五、目标招商对象调查 六、项目租金、装修、物业管理、广告费用等建议 七、招商整合推广策略 八、项目经营管理及经营推广策略 九、附件：相关招商文本 一、项目定位生意机会论证 本项目定位为“社区超市+超市辅营区”，主要经营品种为与生活密切相关 的日用品及生活服务产品，满足周边社区居民生活消费的需要。 4.5万人口高档社区，3.6亿日常消费大市场 《深圳市城市总体规划（1996-2010）》指出本区域目前及将来定位为一个生活主导区，其中约有85%的用地为居住用地，10%为市政、文教和商业用地，其余5%。据实地调查不完全统计：项目周边共有常住人口45000余人，属人口高密度集中区；其中有18个近年来新建高层商品房项目，其多数为高档社区；另有16个年份稍久的职工宿舍区、田贝村民居住区等，总体上讲，该片区居住人群的收入水平高且稳定，消费能力强；田贝村更是深圳及周边地区声明赫赫建材市场，拥有超过200间营业商铺，经营国内外建材产品近千种，年
营业额过亿元，田贝股份公司和股民每年有1000万元的租金收入，给田贝村民带来了富庶的物质生活。 深圳市2003年居民人均消费支出为19960.32元，其中食品、衣着、日用品、教育文化用品、其他杂项商品及服务类如珠宝、化妆品、美容美发类等的方面的人均支出约占总消费支出的40%以上，若以人均8000元统计，仅就项目周边一平方米公里的范围统计，则本区域45000人口将有3.6亿日常消费额： 4.5万人×8000元/人=3.6亿元 7500平方米新一佳超市+2300平方米特色超市辅营区的超强聚客能力龙头超市作为商业的核心力量，一直左右着商圈的发展。开门七件事：米、菜、油、盐、酱、醋、茶，超市的经营与社区居民的日常生活息息相关，所以超市从早上开门到半夜关门，无时不刻不是人头涌涌，现代超市更是涵盖了百货业态，使商场的辐射力达到更远。 新一佳合正星园店以7500平方米的营业面积覆盖到生活所需的方方面面。项目周边的华润、民润、民乐福均为小规模、小品牌，与新一佳的品牌以及经营规模不可同日而语。新一佳开到哪里，消费者涌向哪里，新一佳合正星园店也将在新一佳的品牌号召下，积聚无限人气，呈现商业盛景。 商场经营，人气才是硬道理，超市辅营区借超级市场的现成人气，就拥有了做生意的最大本钱。大型超市拥有超强的积聚人气的力量，使得周围的商业坐拥滚滚人流，所谓背靠大树好乘凉！加上超市辅营区与龙头商家形成经营业态互补，生意自然好过其他地段，因此租金也比其他商铺高出2倍以上。梅林家乐福、彩田新一佳、翠竹好又多等大型超市辅营区平均租金都达到200元/平方米以上就是明显的例证。 人气加特色，赋予了超市辅营区无限的生命力。2300平方米新一佳特色超市辅营区，将以细致周到、综合全面的服务体贴居民生活需要；以精致、特色的商品提升居民的生活品质；以现代休闲的购物环境成为居民茶余饭后的休闲场所。 旧城改造，增加无限商业机会