友邦保险简介

友邦保险集团简介

友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。

The AIA Group is a leading life insurance organisation in Asia Pacific that traces its roots in the region back more than 90 years. It provides individuals and businesses with products and services for life insurance, retirement planning, accident and health insurance as well as wealth management solutions.

友邦保险集团简介

友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。公司在15个国家和地区拥有超过32万名营销员以及约2万3千5百名员工，服务逾2300万有效保单客户。友邦保险的分支机构、附属公司及联营公司遍布澳大利亚、文莱、中国大陆、香港、印度、印尼、澳门、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、台湾、泰国及越南。

The AIA Group is a leading life insurance organisation in Asia Pacific that traces its roots in the region back more than 90 years. It provides individuals and businesses with products and services for life insurance, retirement planning, accident and health insurance as well as wealth management solutions. Through an extensive network of more than 320,000 agents and approximately 23,500 employees across 15 geographical markets, the AIA Group serves the customers of over 23 million in-force policies in the region.

The AIA Group has branch offices, subsidiaries and affiliates located in jurisdictions including Australia, Brunei, China, Hong Kong, India, Indonesia, Macau, Malaysia, New Zealand, Philippines, Singapore, South Korea, Taiwan, Thailand and Vietnam.

友邦保险在中国大陆

友邦保险中国区各分支机构是友邦保险集团的成员公司。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。

AIA China is a member of the AIA Group. AIA China started its operations in Shanghai, China, in 1992 and was the first foreign organization to be granted an insurance license in China. Today, AIA China has expanded into Beijing, Shenzhen, Guangdong and Jiangsu provinces. As the first insurer to introduce the agency system to China, AIA China has established a professional agency force and markets a range of life, accident and medical insurance products to customers through our multi-channel distribution system.

[Updated Mar 31, 2010]

周嵘《面对面顾问式销售》

详细介绍 走近周嵘老师，你就走近了销售颠峰的大门，本套VCD教给你提升业绩20%的方法。它是周嵘老师十三年从事销售和培训工作之经验的精华本。它包含了当代最具颠覆性的销售原理，最具实战性的沟通技巧，和可以作为教战手册的“销售十大步骤”的详情分析。 你可以亦步亦趋地跟随它，让它指引你走向销售成功。你也可以反复地观摩它，撷其精要为我所用。当然，你还可以把它赠送给你的事业伙伴，让你的销售团队在这种最实惠最有效的培训课程中得到飞跃性的提升。 主要内容： ◆ 销售原理及成功销售关键◆ 顶尖销售员十大实战步骤 ◆ 顶尖销售员的说服技巧、问话技巧、成交技巧、沟通技巧◆ 快速建立信赖感系列方法 ◆ 如何让顾客迅速接受产品◆ 如何快速解除顾客抗拒点◆ 开发客户及吸引新客户方法 ◆ 顶尖销售员必备信念与心态◆ 如何解除销售过程中的疲惫与恐惧 你将学到： ◆ 如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案； ◆ 如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南； ◆ 如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感； ◆ 如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户； ◆ 如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友，如何请客户将他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。 周嵘：国内顶尖实力派销售训练师。十三年前在深圳从基层业务做起，有销售二十多种产品的丰富经验，曾担任销售经理，市场总监及营销副总。现任：中国营销学会理事、中华企业人才培训学院深圳中心营销部主任、聚成企业管理顾问有限公司深圳分公司总经理，百思特实战销售训练机构总裁，多家公司营销顾问。2003年8月创建聚成学习王牌，至今在短短几个月期间，珠三角上千家企业与聚成签订长年代培员工的合约，并开始实施。其开发的《面对面顾问式销售》及《销售经理训练营》课程，风格明快、清晰，课程内容极富实战性，深受企业及学员好评。 作者还与国内国际数十位名师合作，其中有世界级的大师安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、陈明莉、汤姆·霍普金斯、哈维·麦凯等，并汲取他们的成功理念，在掌握其精髓的同时付诸于实践。 曾经培训或辅导的企业有中国移动、共好资讯集团、中国联通、中国电信、中国企业网、科美集团、安利（中国）日用品有限公司、美国玫琳凯化妆品公司、深圳海运协会、美国友邦保险、中国人寿保险等国内知名企业上百家。 2004年8月推出的《面对面顾问式销售》的书及光碟，出版后受到了广大企业销售人员的热烈欢迎。 内容 一、销售原理及关键 1 销售、买卖的真谛 2 人类行为的动机 3 面对面销售过程中客户心中在思考什么？

友邦保险建议书系统

篇一：大地保险建议书 致谢辞 尊敬的长沙觅你酒店管理有限责任公司： 非常感谢您对我公司的信任与支持，特别是为我公司提供了此次参与贵公司保险项目承保与服务的机会。 中国大地财产保险股份有限公司作为中再集团旗下唯一的直保财险公司，自2003年成立以来，一直保持着良好的发展势头。在八年多的时间里，保费规模从最初的15亿元到突破160亿元，市场排名从第12位上升到第5位，并建立起了遍布全国的服务网络，机构总数超过1700家，实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。 我公司拥有一支高水准的业务管理队伍，凭借出众的专业技术先后成功参与承保了长江三峡工程，珠港澳大桥工程，长沙地铁1、2号线工程，南湖路隧道等标志性项目；拥有多个全国大型企业统保项目的实战经验，凭借强大的跨区域服务能力，先后为中国农业发展银行、中国工商银行、中国建设银行、招商银行、光大银行、中国石油天然气股份有限公司、中国海洋石油总公司等统保项目提供了优质服务。这些经验的积累，有效保证了我公司能为贵公司提供便捷、高效、优质的保险服务。 依托中再集团的强大资本实力和特有的再保险优势，我公司与慕尼黑再、瑞士再、汉诺威再等多家国际知名再保险公司建立了良好的合作关系，使我公司在风险管理和风险转移方面获得了巨大优势。 我们郑重承诺，若有幸成为此项目的服务人，我们必将全力以赴，为贵公司的风险管理、风险控制和风险转移提供优质的服务！ 1 / 16 一、公司介绍 ◇强大的股东实力 中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月20日，现注册资本金57.2亿元人民币，注册资本金在国内所有产险公司中名列前茅，保费规模从2004年的15亿元到2007年突破100亿元，市场排位从12位上升到如今的第5位。2011年，公司保费收入为160亿元，偿付能力充足率154%。 公司七年不平凡的征程赢得了良好的经营业绩和社会口碑。在人民网“2005年最受网友最信赖的十大保险公司”评选中，公司从上百家公司中脱颖而出，名列第七；在新浪网“2006年网友最信赖保险公司”评选中，跃居第一；2007年首次入选“中国企业500强”，2007、2008连续两年入选“上海企业100强”。 公司控股股东中国再保险（集团）公司（以下简称“中再集团”）是国务院直属保险企业，于2003年8月在原中国再保险公司基础上改制成立的国有独资保险集团公司，其注册资本金达39亿元人民币。2007年4月获得中央汇金公司40亿美元注资后，注册资本金已达361.49亿元人民币，总资产突破1000亿元人民币，成为全球第五大和亚洲第一大再保险集团。 目前中再集团拥有并控股中国大地财产保险股份有限公司、中国财产再保险股份有限公司、中国人寿再保险股份有限公司、中再资产管理股份有限公司、华泰保险经纪有限公司、中国保险报业股份有限公司共6家子公司，拥有1家附属机构-保险职业学院。中再集团经营业务涉足再保、直保、投资、传媒、保险经纪、教育培训等多个领域，形成了多元化和专业化的集团经营架构和管理格局。目前，中再集团。2007年10月，中再集团完成股份制改造，分别由中央汇金公司和国家财政部控股85.5％和14.5％。 2 / 16 ◇深厚的历史渊源 ◇先进的研发能力

友邦保险合同

竭诚为您提供优质文档/双击可除 友邦保险合同 篇一：友邦保险购买经历! 更专业的香港保险测评门户 /retype/zoom/04fe8f19fd4ffe4733687e21af45b307e871f9 ca?pn=1&x=0&y=7&raww=261&rawh=115&o=png_6_0_0_136_6 3_172_73_892.979_1262.879&type=pic&aimh=115&md5sum= d2ed5a7e108817fd3fa54e7806268db2&sign=e19fc9d0a7&zo om=&png=0-&jpg=0-"target="_blank">点此查看 友邦保险购买经历! 最近，去香港购买保险的人非常多，并且多得都上电视了，根据香港保险的分红、理赔，无论在哪一个方面都是非常有优势的。很多想要购买保险的人都想去了解一下香港保险。香港保险在价格和赔付方面也比较有优势，更何况最近人民币已经开设贬值，考虑配置一点美金，选择购买香港保险。当客户看了友邦保险之后，大家都觉得好可以，于是就选择了购买友邦保险。下面小编给大家介绍购买友邦保险的经历。

首先，选择保险必须要选择适合自己的保险。当投保人接触了保险顾问之后，保险顾问要对投保人的投保意向做一些了解，了解之后，保险顾问会对投保人选择的意向做一些推荐，然后最终有投保人来决定要选择购买哪种保险。理由非常简单，优先保证大人的身体，才能够保证孩子的未来。 其次，也就是购买保险了。购买保险投保人必须要填写一下健康表，看下历史患病的情况，一般情况下是需要体检的，并且这些体检报告要到全国三甲医院体检的报告才算是有效的。在香港验证和体检在同一天，这样一来，为投保人节省了不少时间。 最后，投保人要拿保单、还要续费。相关手续已经审核通过之后，投保人要与友邦保险公司签订合约，投保人大概要等上10天左右，保险顾问会给大家说保险已经通过。剩下来的就是投保人续交费用。 篇二：友邦保险个人查询须知 更专业的香港保险测评门户 /retype/zoom/3ceee2324028915f814dc2c0?pn=1&x=0&y=7& raww=261&rawh=115&o=png_6_0_0_136_63_172_73_892.979 _1262.879&type=pic&aimh=(:友邦保险合 同)115&md5sum=ff767e15c25b56c5b91e2994df2f6881&sign =2f11ab50fe&zoom=&png=0-&jpg=0-"target="_blank">点 此查看

友邦内部分析

友邦中国SWOT分析 小组成员：

友邦中国的发展现状 一、友邦中国简介 美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省，在沿海和经济发达地区有8家分公司，主要集中在以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角和北京地区。。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。 二、企业社会面貌 （1）社会公益 作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。 友邦保险自 1992 年重回中国大陆市场经营，见证并参与了中国保险行业的发展与繁荣，在成功经营业务的同时，友邦保险也积极在中国市场履行企业公民的社会责任，在人才培养、捐资助学、扶助弱势群体、救灾等方面积极投入，赢得了良好的社会声誉。为更好地统一公司公益品牌并加快公益品牌建设步伐，友邦保险与中国儿童少年基金会合作成立“友邦保险爱心基金”，友邦保险更希望借此基金的成立，呼吁更多的社会人士参与到关爱儿童、关爱弱势群体的行动中来。同时情系外来工子弟教育，友邦保险援建“爱心图书馆”，2010年友邦保险荣膺“中国儿童慈善奖”。 （2）员工关怀及发展 友邦中国成为36家通过“中国杰出雇主2013”项目认证的公司之一。由CRF Institute主办的独立调研表明友邦中国为其员工提供了极佳的工作环境，并对员工各方面的发展关怀备至。 近年来，友邦中国对本土人才培养和工作环境的建设不遗余力。考虑到员工的专业化培养是一个综合过程，友邦为此建立了一整套行之有效的人才培养方法及体系并将之实施落地。2012年，友邦中国成为国内金融行业首家向全体员工推行境外上市股权计划的外资机构，这是友邦中国在建立和完善员工“整体薪酬”概念上的又一突破。“员工持股计划”完成了员工个人向劳动者和公司所有者双重角色的转化，体现了友邦保险对员工的关怀和在薪资福利的长远规划。 (3)荣誉成绩 自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。 1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。

友邦保险集团简介

友邦保险集团简介 友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险集团」或「本集团」）是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，总部设于香港特别行政区，在亚太区14个市场拥有全资附属或分支营运机构，包括香港、泰国、新加坡、中国大陆、马来西亚、韩国、菲律宾、澳大利亚、印度尼西亚、台湾、越南、新西兰、澳门及文莱及26%印度的合资公司权益。 集团在区内植根超过90年。按寿险保费计算，集团在亚太地区(日本除外)领先同业，并于大部分市场稳占领导地位。截至2010年11月30日，集团拥有总资产1,079亿美元。 友邦保险集团提供全面的产品及服务，涵盖退休计划、寿险和意外及医疗保险，以满足个人客户在储蓄及保障方面的需要。此外，集团亦为企业客户提供僱员福利、信贷保险和退休保障服务。集团透过遍布亚太区逾260,000名保险营销员及逾21,000名员工的庞大网络，为超过2,300万名个人保单持有人及逾1,000万名团体保单的参与成员提供服务。 友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为‘1299’。 友邦中国 友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。

友邦保险2010年全年净利润增长54% 时间：2011-03-3108:46:36来源：南方日报作者：刘设界 [提要]日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。 友邦中国首席执行官蔡强。 日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。友邦保险中国区首席执行官蔡强表示：“虽然2010年友邦保险经历了重重挑战，但在合作伙伴、营销员、员工和管理层的共同努力下，公司的核心竞争力不断提升，业务运行平稳并取得了稳健的市场表现，再次证明了友邦保险强大的品牌实力和植根中国的决心和信心。” 打造高素质营销员团队 营销员团队是友邦的核心竞争力，营销员渠道也是友邦的核心渠道。作为中国保险营销员制度的“引入者”，友邦中国积极响应保监会关于“提升营销员团队”素质的号召，现已全面启动了Agency2.0计划。在这项计划中，将更加关注代理人的准入门槛和业务沉淀。 去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。 推动产品创新和结构优化，回归保障 2011年，友邦中国将进一步强化回归保险保障根本的理念。友邦保险中国区首席执行官蔡强说：“不单纯注重保费的增长，而是更专注于提升保单内涵价值，以确保企业的盈利能力，致力于为股东和客户创造价值，确保企业的可持续性发展。”

论友邦保险公司的人力资源管理

人力助跑友邦 ——友邦保险公司的人力资源管理 友邦保险简介 美国友邦保险有限公司（AIA）是美国国际集团（AIG）旗下全资子公司。AIG是全球最具规模的保险及金融服务机构，亦是美国最大的工商保险机构，位于世界500强企业前列。 《福布斯》杂志2002年7月2日公布了全球各类公司500强新的排位顺序。此次排位是按照公司的销售额、利润、资产总额和市场价值综合计算，是对公司实力一个较全面的评估。美国国际集团在这次排位中名列第三，是全球500强的前十名中唯一一家保险公司，引领全球保险业。 美国国际集团属下的成员公司，通过多种销售渠道，在全球一百三十多个国家及地区经营一系列商业和个人保险产品。美国国际集团的全球业务还包括金融服务、资产管理，如飞机租赁、金融产品、贸易和市场的开发、消费者信贷、机构、私人和直接投资基金的资产管理、不动产投资管理及退休储备金产品。 美国国际集团的前身由美国人史带先生(C.V.Starr)1919年以AmericanAsiaticUnderwriters(美亚保险公司)之名在上海创办。随着业务的增长，史带先生于一九二一年及一九三一年分别成立了友邦人寿保险公司及四海保险公司(美国友邦保险有限公司的前身)，为中国人民提供寿险服务。第二次世界大战过后，美国国际集团拓展其业务至亚洲、中美洲、欧洲及中东等地区。

随着业务及公司数目的不断增加，美国国际集团于一九六七年注册成立。截至二零零一年底，美国国际集团总资产达四千九百亿美元。美国国际集团目前在全球拥有职员人数达四万人。 美国国际集团历年均获主要评级机构授予AAA评级，包括穆迪及标准普尔。一九八四年，美国国际集团在纽约股票市场上市，其后于一九八八年至一九九零年分别在伦敦、巴黎、瑞士与东京的股票市场上市。 友邦保险是东南亚首屈一指的人寿保险公司，友邦保险自一九九八年一月起连续获得国际著名评级机构标准普尔授予AAA的最高公司及财务实力评级，证明友邦保险在财政上的雄厚实力。 在2002财务机构形象调查中，美国国际集团/友邦保险被受访者评为： 全球（64%）及亚洲（70%）最具规模的保险公司 全球（31%）及亚洲（40%）最值得信赖的保险公司 全球（40%）及亚洲（47%）财务最稳健的保险公司 全球（51%）及亚洲（59%）声誉最佳的保险公司 全球（52%）及亚洲（58%）全球形象最佳的保险公司 全球（40%）及亚洲（48%）市场的领导者 全球（36%）及亚洲（45%）拥有最专业的员工 亚洲最为人熟悉的保险公司（61%） 亚洲最深透本地市场的保险先驱（64%） 在其它评选基准中，包括对处理客户需要的反应度、产品及服务的多元化程度、产品创新、公司管理及与外界的沟通等方面，友邦保险在全球及亚洲两个评选级别中，均取得最佳成绩。友邦保险在今次2002财务企业形象调查中取得的优异成绩，正好与其在一月份获SUPERBRANDS颁发的超级品牌奖相得益彰。友邦保险在超级品牌奖中是财务服务及产品类别中的“品牌领袖”，该奖项是根据公司的市场占有率、成立年期、商誉、顾客忠诚度及整体市场的接受程度来评分的。 1992年起，友邦保险公司成为第一家先后获准在中国上海、广州、深圳、北京、苏州、

香港各个保险公司产品对比

香港各个保险公司产品对比 本文将对香港保险公司之产品做一个简单的排名，我们一家之言，供读者做参考。本文由保倍网收集整理，主要对香港两大保险巨头之保险产品做点评及排名，其它中小保险公司产品，不做重点介绍。 一、香港人寿保险产品 1.英国保诚保险公司（香港）之理想人生计划是香港历史最悠久的人寿保险产品，也香港最负盛名的人寿保险计划，几十年来广受客户。 好评，2013年英国保诚停售理想人生2，而推出理想人生3，可以见得理想人生为香港保险市场上长盛不衰的人寿保险计划，因此我们推荐理想人生人寿保险计划为香港最佳人寿保险产品。 2.英国保诚保险公司（香港）之更美好计划与理想人生计划系出同门，也同样热销多年，为香港保险市场最具优势的高额人寿保险产品。 3.香港友邦保险公司（AIA）之裕满人生计划也是香港保险市场极具竞争力之人寿保险产品，英国保诚保险公司之外的人寿保险计划，即首推友邦裕满人生人寿保险计划。 4.香港友邦保险公司（AIA）之易达终身保（或称爱人生）计划与英国保诚保险公司之更美好计划类似，但知名度略低。 5.英国保诚保险公司（香港）之乐在人生计划是英国保诚2013年全新推出的人寿保险产品，其特点为低保费，高保额。 二、香港储蓄保险计划 1.英国保诚保险公司之隽升储蓄保险计划于2010年推出，取代新生代计划而成为香港保险市场最具优势的储蓄保险计划，也是最具竞争力的儿童教育基金保险计划。 2.香港友邦保险公司之爱无忧长享储蓄保险计划及AXA安盛真智珍宝储蓄保险计划，也占据一定市场。 三、香港危疾险（重疾险） 1.英国保诚保诚公司（香港）于2013年推出了香港首创之多重理赔并延续终身保障的重疾险计划——危疾终身加倍保，受保人最高可获得保额之700%理赔，癌症理赔也高达保额之300%，因此我们推荐危疾终身加倍保计划为香港最佳重疾险产品。 2.英国保诚保险公司（香港）之挚为您计划与香港友邦保险公司之泰然安心保计划并列为最受欢迎之非多重理赔重疾险计划。 3.富卫人寿保险公司（原ING保险公司）之好安守与香港友邦保险公司之进泰安心保计划也受部分客户亲睐。 4.宏利保险公司（香港）之乐享人生及AXA安盛保险公司之康诺、康采、康逸计划因缺乏竞争力，而乏人问津。

在友邦遇见更好的自己

在友邦遇见更好的自己 我是一个地道的北京人，大学毕业后在外企从事行政、人力资源方面的工作近8年。8年来，我循规蹈矩地在格子间里奋斗和努力，希望能够获得更广阔的发展空间，却始终徘徊不前，紧张的工作节奏让我失去了很多个人时间。我想追求一个更能实现自我价值的事业发展机会，实现自主工作、自在生活的平衡状态。 成功始于选择 直到我结识了友邦保险一名优秀的营销员，他也是我加入友邦保险之后的主管。 他在拜访客户时恰好遇到处于迷茫状态的我，向我介绍了目前正处于“钻石期”的保险行业的发展前景，以及作为行业翘楚的友邦保险的规模和实力，让我对这家近百年保险老店产生了浓厚的兴趣。经过几个月的深思熟虑，我决定抓住这个事业的新机遇，辞去了原来的

工作，加入友邦保险成为一名保险营销员。 友邦保险被称为业内的“黄埔军校”，拥有完善的国际化培训体系。起初，我对此半信半疑，但当实地感受后坚定了个人留下来的决心，开启了我长达9年的精彩保险生涯。 友邦保险最吸引我的是严格且科学的人才筛选标准，公司从工作经验、人脉关系、成就动机、行业认同等多个维度对人才进行综合考量，非常关注人才的思维模式。在加入时，我们都会被问到这种问题：你是否愿意投入到保险这个新领域？是否愿意为实现新的人生价值而付出努力？只有真正有意愿、有能力的人才是友邦保险希望选择的事业伙伴。 成为友邦保险营销员后，GAMA、LIMRA等国际化培训、丰厚的津贴及奖金、电子智能化销售服务工具等，都是公司提供的利器，帮助我们快速成长为专业、高效的保险营销员。 我就是在這样标准化培养体系下成长起来的。经过9年的历练成长，现在的我已经成为一名自信、专业的友邦保险营销员，为近400

友邦保险简介

友邦保险集团简介 友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。 The AIA Group is a leading life insurance organisation in Asia Pacific that traces its roots in the region back more than 90 years. It provides individuals and businesses with products and services for life insurance, retirement planning, accident and health insurance as well as wealth management solutions. 友邦保险集团简介 友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。公司在15个国家和地区拥有超过32万名营销员以及约2万3千5百名员工，服务逾2300万有效保单客户。友邦保险的分支机构、附属公司及联营公司遍布澳大利亚、文莱、中国大陆、香港、印度、印尼、澳门、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、台湾、泰国及越南。 The AIA Group is a leading life insurance organisation in Asia Pacific that traces its roots in the region back more than 90 years. It provides individuals and businesses with products and services for life insurance, retirement planning, accident and health insurance as well as wealth management solutions. Through an extensive network of more than 320,000 agents and approximately 23,500 employees across 15 geographical markets, the AIA Group serves the customers of over 23 million in-force policies in the region. The AIA Group has branch offices, subsidiaries and affiliates located in jurisdictions including Australia, Brunei, China, Hong Kong, India, Indonesia, Macau, Malaysia, New Zealand, Philippines, Singapore, South Korea, Taiwan, Thailand and Vietnam. 友邦保险在中国大陆 友邦保险中国区各分支机构是友邦保险集团的成员公司。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。

面对养老问题时 看香港友邦保险产品与保诚谁更胜一筹!

http://www.baole.me/ 面对养老问题时看香港友邦保险产品与保诚谁更胜一筹！ 第一批真正“享受”延迟退休待遇的人——80后，你们一直关心的问题已经落实。2月27日，中国人力资源和社会保障部研究所所长金雄刚在北京表示，明年将出台退休延迟方案。出台之后有五年过渡期，或将在2022年正式实施。具体的退休延迟如下，以男性为例： 80后们成了真正享受到延迟退休待遇的第一代，你们有想过自己的老年生活是怎样吗？60多岁了还要每天去工作。另一方面，未交满十五年的职工需要到退休的时间才能享受养老金。而如果到了退休年龄交养老保险不满十五年，那么等你到了退休的年龄时，国家只会把个人账户上存的8%的养老金退给你，单位交的20%的钱会全部被划分到国家的养老统筹基金里。 同时，在2月27日举行的中国养老金融50人论坛首届峰会上，中国人民银行金融所所长表示，目前我国的社保率超过了40%，他建议降低养老保险，在十年之内降低一半，单位缴费也从之前的20%降到10%。如果该举措被实施，那将来职工自己和公司交的养老险降低，也就意味着将来自己养老的退休金会下降。 若退休年龄延迟和养老保险降低这“两座大山”同时向80后和90后压来，那么年轻的80后和90后想过自己以后的养老生活怎么过吗？也许年轻的我们可以每天尽情地享受生活，做个月光族。但是大家有没有想过以后，等我们老了不能去工作的时候，谁来给我们提供优质的生活保障呢！ 保了么小编为你想了一个解决的方案，那就是为自己制定一份合适的养老保障计

http://www.baole.me/ 划，它来帮助你在老年时更有尊严的享受优质生活。 一份完善的养老保障计划应该由30%的社保、30%的企业年金以及40%的商业养老保险构成。而许多人士并没有那30%的企业年金，且面临社保减少的状况下，那就应该提高商业养老保险的比例。制定商业养老保障，你大可以选择购买一份香港的储蓄寿险。 为什么选择购买香港的保险呢？那是因为： 相比国内的保险，香港保险有如上图所示的费率低、收益高、免责条款少和理赔容易等优点。 面临着延迟退休和养老保险可能会减少的状况，人们不得不做第二手准备，为自己购买一份香港的储蓄保险来作为养老金成为一个不错的选择。其中比较受内地客户青睐的产品有保诚的隽升和友邦的充裕未来，下面保了么小编从缴费年限、预期年收益、能否提取现金价值等方面将两个产品作对比。

银行保险产品说明会沙龙讲座串词主持稿

投资理财沙龙串词 时间: 2005年3月15日下午2：15—5：00 地点:金城大酒店 1、幕后音（Maggie\Adam双语讲解）： 尊贵的各位来宾：非常荣幸邀请到各位参加今天的投资理财沙龙，欢迎您的亲临！我们的投资理财沙龙将于3：00正式开始。在桌面我们已经为您准备好了水果、点心，请您慢慢品尝。并且有友邦保险公司的《共好》杂志，您可以随意翻阅。为了让我们今天有一个更加舒适的交流环境，麻烦您将通讯工具调至震动档，会议期间请您尽量不要随意进出、走动，让我们度过一个愉快的下午。谢谢您的合作！ 2、MC开场串词（Maggie\Adam）： Maggie： 各位尊贵的嘉宾,亲爱的朋友们: 大家下午好! 很高兴在这里与各位相识。首先,我代表中国农业银行佛山分行与美国友邦保险佛山支公司的全体同仁，对各位嘉宾的光临，表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎! 欢迎各位的光临！（鼓掌） 我知道在座的各位嘉宾，有一直以来支持我们的老朋友，也有初次见面的新朋友，非常荣幸今天能够和大家欢聚一堂，让我们自由地交流，探讨一些新的话题。 作为一名现代人，大家都很关注的一个问题：如何合理地把握我们手中的财富？如何令我们的资产保值增值？——换言之，就是如何进行投资理财，相信在座每一位都非常的关注！今天下午我们就特别在此举办了这个题为“走向财富自由之路”的“投资理财沙龙”，希望能够为大家提供一个交流和探讨的平台。 在今天的沙龙开始之前，我们首先为大家准备了一个小小的、同时充满着快乐和祝福的小游戏送给大家。现在就请出今天沙龙的另外一位主持人——我的搭档：邹剑先生。有请！ 3、暖场游戏（Adam） Adam： …….（做游戏。“沟通从心开始”字样为有奖品）… 4、介绍嘉宾 Maggie： …（承上）…这次沙龙能够顺利举办，首先要感谢为大家提供本次交流机会的主办单位领导。这里，我很荣幸地向大家介绍一下今天到场的领导，他们分别是:（欢迎音乐） 1、农业银行佛山分行保险代理部总经理黄东先生 2、农业银行石湾支行行长冯旭东先生 3、农业银行同济支行行长吴少河先生 4、农业银行石湾支行副行长李翎先生 5、农业银行同济支行副行长邓星燕女土 6、美国友邦保险佛山支公司总经理助理、银行保险部经理高宁女士 ——感谢各位领导对本次活动的关注！ 今天到场的还有农行各网点的主任、客户经理和友邦保险的“投资理财专员”，以及

友邦保险1299HK

友邦保险 (1299 HK) 标的简介 友邦保险是亚洲地区（日本除外）领先的人寿保险公司，基于代理制度运营。 投资亮点 ?区域内保险渗透率低、人口的有利变化及中国和东南亚国家的家庭收入增长（如人均GDP增长）应能对新业务价值增长动能构成强劲支撑。友邦保险拥有亚洲地区（日本除外）最庞大、生产力最高的代理队伍，销售高利润率的保障型产品方面表现优秀。 ?友邦保险公布，按固定汇率基准计算，其17年上半年的新业务价值同比增长42%，按实际汇率基准计算则同比增长39%至17.53亿美元。香港仍然是新业务的主要贡献来源（占集团新业务价值45%），上半年的新业务价值增长出众（+54%）。上半年的独立财务顾问渠道表现超群，惟此增长将于下半年开始常态化。同时，中国现正成为集团新业务价值增长的主要动力（17年上半年：+65%）。鉴于其庞大的市场潜力和产品差异化战略，中国的增长势头应可持续。 ?新任首席执行官Ng Keng Hooi确认，友邦保险将继续及专注于其现有战略，自其上市起一直录得优质的可持续新业务价值增长。此外，八名新任高管中有七名乃由内部晋升，管理层重组应可平稳过渡，战略仍得以持续执行。 ?友邦保险可随时轻易增派股息及／或为开拓业务而作出投资，其17年上半年的潜在自由盈余强劲，达23亿美元。 股本资料 股票代码1299 HK Equity 公司名友邦保险股价（港元）59.85 一周价格变动（%）-0.25 市值（港元百 万） 722634 2017年预测 市盈率18.2 市净率 2.4 营业收入 (百万港 元) 249145 净利润(百万港元) 38760 每股收益 (港元) 3.29 EV/EBITDA (倍) - 每股股息 (人民币) 1.02 息率 (%) 1.71

论中国保险企业人力资本投资风险管理

论中国保险企业人力资本投资风险管理 中国的保险业是正处于高速发展的朝阳产业。在保费高速增长、产品迅速更新的同时,中国保险市场的保险深度和保险密度与发达国家相比都相去甚远。国民的保险意识随着保险业几十年的迅猛发展已大有提高,但还远没有达到应有的认识度和认可度。中国用十年的时间完成了西方保险产品150年的发展历程,但与之极不相称的却是中国保险企业人才短缺、人力资源管理水平不高的现状。 人力资本是企业的核心竞争力,是企业乃至行业发展的源动力。笔者认为,人才发展的巨大瓶颈是目前中国保险企业发展的最大困境。目前,中国保险企业普遍面临着由于人力资本存量不足、企业粗放式经营的人才发展战略等原因导致的人才短缺和恶性争夺的局面。此外,中国保险企业也不可避免地存在各行各业都可能存在的人力资源管理问题,只是在保险行业中有特定的表现形式。 保险企业的行业特色决定了其对人力资本的依赖,也决定了大量的人力资源招聘、培训与开发等方面的资金投入,然而巨额的投入仍然无法缓解人才供不应求的状况。本文欲以人力资本投资风险为切入点,以人力资本投资理论、风险管理理论和人力资源管理、组织行为学等作为理论基础,笔者希望能够在一定的理论高度上分析目前中国保险企业人力资源管理面临的主要问题,并试图在借鉴其他行业经验的基础上,提出适合应对中国保险企业人力资源管理问题的对策。在引言部分,主要介绍了本文的研究背景,理论基础、写作思路和研究的意义。第一章作为全文的理论概述,简要阐述了论文的两大理论基础:人力资本投资理论和风险管理理论,并在此基础上界定了中国保险企业的人力资本投资风险。 人力资本投资理论具有非常丰富的内涵。本文首先引入了“人力资本”的概念,解释其内涵并与“人力资源”的含义进行区别。为了加深对人力资本的认识以及理解人力资本投资风险,引用并阐述了人力资本的三个重要的产权特征:资本与其所有者的不可分离性;“产权残缺”时的即时自贬性;价值实现的自发性。这三个产权特征充分反应出人力资本的能动性,是产生各种被投资者人为的人力资本投资风险的本质原因。 其次,在充分认识人力资本这种特殊资本的基础上,引入“人力资本投资”的概念,并概括性地列举了人力资本投资的六个显著特点。正是由于人力资本投资对象的主观能动性、投资主体的多样性、投资收益的正外部性、非货币计量性、

友邦保险的计划书

友邦保险的计划书 尊贵的高小姐： 常有人说保险是未雨绸缪，然而他们往往忽略了，人生漫漫，风雨又何止一场，如何在一场风雨之后将爱延续？ 产品特点：一张保单，保障终身，是目前市场上保障最全面，性价比最高的保障计划，集十项保障功能于一体，十项保障包括：特别关爱金，现代病额外保障，特定重疾，身故，全残，意外，疾病终末期，一类重疾，二类重疾等，无论是重疾来袭抑或风雨过后，都将为被保险人及其家庭提供周全呵护和切实保障，真正实现全面保障。 全面保障客户利益： 一，意外身故，残疾保险金： 40万元 二，非意外身故，残疾保险金： 20万元 三，九种重大自然灾害保障金：60万元（地震，泥石流，滑坡，洪水，海啸，台风飓风，龙卷风，雷击，暴雪） 四，重大疾病保障： 第一类重大疾病保险金（8种）： 4万元(额外给付) 1）极早期恶性肿瘤或恶性病变 2）较小面积III度烧伤 3）轻微脑中风 4）冠状动脉介入手术(非开胸手术) 5）心脏瓣膜介入手术(非开胸手术) 6）视力严重受损 7）主动脉内手术(非开胸手术) 8）脑垂体瘤,脑囊肿,脑动脉瘤及脑血管瘤 第二类重大疾病保险金（34种）：20万元（保障至终身） 1）恶性肿瘤2）急性心肌梗塞3）脑中风后遗症4）重大器官移植术

或造血干细胞移植术5）冠状动脉搭桥术6）终末期肾病7）多个肢体缺失8）急性或亚急性重症肝炎9）良性脑肿瘤10）慢性肝功能衰竭失代偿期11）脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12）深度昏迷13）双耳失聪14）双目失明15）瘫痪16）心脏瓣膜手术17）严重阿尔茨海默病18）严重脑损伤19）严重帕金森病20）严重III度烧伤21）严重原发性肺动脉高压22）严重运动神经元病23）语言能力丧失24）重型再生障碍性贫血25）主动脉手术26）植物人27）I型糖尿病或胰岛素依赖型糖尿病28）严重溃疡性结肠炎29）严重心肌病30）多样性硬化31）严重急性坏死性胰腺炎32）肌营养不良症33）慢性呼吸功能衰竭34）系统性红斑狼疮 五，疾病终未期保障： 20万元 六．康惠医疗保险计划：市场上唯一突破医保限制的医疗 以上方案包含：特别关爱金，现代病额外保障，特定重疾，身故，全残，意外，疾病终末期，一类重疾，二类重疾等保障于一身的周全健康保障计划，每年存保险费：￥ 7015 元，存20年 (本计划书仅供参考, 详细内容请以正式保单或中国保监会核准之条款为准)

美国友邦保险从退休谈保险创意话术则图文稿

美国友邦保险从退休谈保险创意话术则 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

一千个人有一千种 接受方式。面对不同的 客户，采用适当的行销 话术是成功行销的必备 因素。本文搜集了50则 与退休话题相关的精彩 话术，从储蓄、稳固生 活、医疗、养儿防老等 四个方面对退休话题展 开全面的攻势。面对客 户疑虑、一口拒绝，再 也不用担忧，50则退休 行销话术帮你攻克客户 的心理防线！ 储蓄 谁能够保证自己 一生衣食无缺年 轻时辛苦奋斗，中年时 发扬光大，老年时颐享 成果，这是大家所希望 的生活。可是世上的事 很难尽如人意，天灾、 人祸让生活处处潜伏着 危机。通过保险大数法 则，只要我们付出一点 点费用，老年时就多一 层退休保障，生病或发 生意外时也有了医疗保 障，这不是很好吗 除了这些大家都 知道的事实外， 保险还有一项很重要的 功能就是：能维护我们 的自尊。比如，有人现 在每年缴一点钱，万一 某天他突然急需一笔钱 而刚好借贷无门，还可 通过贷款的方式得到那 笔“救命钱”，而且可 以累积到满期或身故才 还，这一点也不会影响 保险的利益。如果不需 要贷款，满期后还可以 得到预期的满期金。这 笔满期金可以和公劳保 或企业退休金相累积， 使老年生活能够维持较 高的水平。 现在有能力多缴 些保费，等退休 后每隔几年就有一大笔 金额回收。这对您来 说，不是更有保障吗？ 保险公司不是傻 瓜，您想年纪大 点再投保，不过想少缴 些保费，但事实跟您想 的刚好相反。保费的基 准会逐年递增，您买得 越晚，要付的保费就越 多。 有一个比喻：年轻时缴 保费像口袋里装弹珠， 有感觉但不重； 中年时缴保费像 口袋装棒球，有负担但 可以忍受；老年时缴保 费像背了个大铅球，既 沉重又不自在。 钱放得太久的确不好， 但是如果钱放在有意义 的投资上只会越 久越好。保险不 需要您一次性拿出很多 钱，只是让您持续地慢 慢地存起来，帮您储蓄 之余还可以帮您解决收 中断及老年生活费的问 题，岂不是一举数得？ 付保险费就象付 小孩的生活费及 杂费，不同的是小孩长 大后不一定保证都能够 给您回馈，而保险费到 预定期限后是铁定能回 收的。这样的投资难道 不值得吗？

BlueCoat_公司和产品简介

Blue Coat资料目录 Blue Coat公司规模、服务、培训等综合实力 (2) Blue Coat公司概况 (2) SWG安全Web网关产品线 (2) 24X7“日不落”全球技术服务支持能力 (3) Gartner眼中Blue Coat的综合实力 (3) Blue Coat培训与认证 (4) Blue Coat公司产品研发与技术支持能力 (5) ProxySG代理服务器产品成熟度 (5) 产品销售的全球业绩 (5) 客户的评价 (6) 典型客户列表 (7) 业界的评价 (7) 全球超过2800名技术合作伙伴 (7) Blue Coat 公司产品技术的先进性 (8) 备受业界认可的技术领先实力 (8) 13年网络应用层协议的深入分析和网络应用的长期经验积累 (8) 15,000位客户案例证明的高性能可扩展代理服务器架构 (8) 业内享有声誉的深入探知网络应用的第七层（L7）数据流监控 (9) 与外部URL过滤（Websense等）和防病毒扫描对接的成熟接口 (9) 强大的专业中文日志统计报表能力 (9) 近两年ProxySG产品的获奖情况 (10)

Blue Coat公司规模、服务、培训等综合实力 Blue Coat公司概况 Blue Coat Systems（NASDAQ: BCSI）于1996年成立，1999年成为上市公司，旨在为企业客户提供Web通讯安全防护，并保障和加速企业内部关键业务应用。作为应用交付网络技术的领导者，Blue Coat 的产品和解决方案（部署于分布式企业的数据中心、分公司、互联网网关出口以及移动办公用户终端）通过整合网络应用可视化，网络应用加速和网络应用安全技术，可以为全球任何地点，使用任何基础网络的企业用户，提供网络应用信息流的优化和安全服务，为分布式企业提供了强有力的竞争优势。 时至今日，Blue Coat全球有1400多名员工。其中Blue Coat亚太区就有200多名员工，主要负责亚太区的销售服务及客户支持。Blue Coat亚太区的运营架构如下：●Blue Coat 印度尼西亚（亚太区总部） ●Blue Coat 北京、上海、广州代表处，Blue Coat 香港，Blue Coat 台湾，Blue Coat 澳大利亚，Blue Coat 日本，Blue Coat 韩国，Blue Coat 新加坡，Blue Coat 马来西亚，Blue Coat 泰国，Blue Coat 印度，Blue Coat 巴基斯坦 SWG安全Web网关产品线 ●ProxySG 服务器：在企业互联网网关提供网络应用的加速，控制和可视化 ●ProxyAV防病毒墙：同ProxySG联动，阻挡企图入侵的网络病毒和恶意代码 ●ProxyRA远程VPN接入服务器：为移动办公用户提供VPN接入服务 ●ProxyClient安全加速客户端：为移动办公用户提供广域网优化和Web安全服务 ●WebFilter URL过滤数据库：提供URL分类信息，利用其控制用户的Web请求 ●WebPulse云安全服务：提供实时云安全服务，延伸WebFilter产品功能 ●Reporter代理服务器用户行为统计报表软件，Director代理服务器全局管理设备 ●PacketShaper流量整形服务器 ●PolicyCenter流量整形服务器全局管理软件 ●IntelligenceCenter全局设备网管控制软件