快乐购的SWOT分析及对策研究
经济管理学院2015届毕业论文
论文题目快乐购的SWOT分析及对策研究专业工商管理
班级2011级1班
姓名金昕沂
学号20112802010121
指导教师陶淑芬职称教授
２０1 5 年 6 月 1 日
[摘要]快乐购作为我国内地第一家电视购物专业频道，从其成立至今已有九年时间。快乐购从“电视百货、连锁经营”起步，定位于“媒体零售、电子商务”，致力于跨行业、跨媒体、跨地区发展，成立九年来成长为我国国内新一代电视购物行业领军者。但是由于发展上的局限性，快乐购也面临极其严峻的考验。目前我国电视购物企业数量众多，但是在法律制度、经营战略、电视购物节目内容等方面都存在着各种问题，也导致了其风险防范性和抵抗性都较弱。因此如何解决其发展过程中的不足成为了需要研究的重要课题。这对于快乐购的发展乃至整个湖南地区的地方经济都具有非常重大的意义。
本文通过对湖南电视台电视购物典型代表—快乐购进行SWOT分析,发现其主要存在的问题是覆盖区域限制、定位狭窄、主持人整体素质不高、观众品牌忠诚度差等，难以适应新的形势。为了解决这些问题，提出了包括应实现规模经营、扩大市场定位、培养主持人个人素质、加强品牌建设等对策和建议，以求成为中国最具竞争力的电视购物企业、中国最具价值的全通路电视购物服务供应商,乃至中国自己的全球媒体零售集团。
[关键词]快乐购 SWOT分析电视购物
[Abstract]HAPPYGO, the very first television channel specializing in television shopping within the mainland of China, has come into being for 9 years. HAPPYGO defined itself and initiated its operation respectively as “a television depa rtment store” and “in chain-store operations”, with its positioning “media retailing and electronic business”. It has been concentrating in cross-industry, cross-media and cross-region development. And now, it has become a pioneer in new-generation household shopping industry of China. However, HAPPYGO is also faced with great challenges due to the limits of its development. At present, television shopping enterprises enumerate in China, but all kinds of problems exist in such aspects as relative laws, regulations, operating strategies and contents of television shopping programs. These problems result in weakness in risk prevention and resistance of television shopping industry. Therefore, how to resolve the problems and overcome weak points during its development process becomes an essential subject to be delved. And this will greatly contribute to the development of HAPPYGO and the economy of whole Hunan province once above problems settled.
This thesis has done a SWOT analysis on HAPPYGO, a typical representative of television shopping in Hunan TV station, and it finds the main problems existing in this industry are Covering areas restricted;Location stenosis ; Hosts’overall quality is not high and Poor brand loyalty of Audience, etc. To solve these problems ,the thesis has proposed some advice, like Achieving scale operate;Expanding market position; Cultivating personal qualities of hosts; Strengthening brand building; so as to making HAPPYGO to be a most competitive television shopping enterprise, a most valuable supplier of all-channel television shopping service, and even a global media retailing group company of China.
[Key words]Happygo; SWOT Analysis;TV Shopping
目录
中文摘要 (Ⅰ)
英文摘要 (Ⅱ)
目录 (Ⅲ)
引言 (1)
一、快乐购简介 (2)
二、快乐购的发展现状 (3)
（一）快乐购经营状况 (3)
（二）快乐购发展模式 (4)
三、快乐购发展的SWOT分析 (7)
（一）快乐购发展的优势（S） (7)
（二）快乐购发展的劣势（W） (7)
（三）快乐购发展的机遇（O） (9)
（四）快乐购面临的威胁（T） (9)
四、快乐购发展的对策 (11)
（一）扩大市场定位 (11)
（二）培养主持人个人素质 (11)
（三）实现规模经营 (12)
（四）加强品牌建设 (13)
结论 (14)
参考文献 (15)
引言
在以消费为主导的今天，人们也不再满足于去商场，在网络上购物，在这种形势下，以电视业、企业、消费者三赢为目的的营销传播方式----电视购物逐渐兴起。虽然我国电视购物行业发展前景广阔，但受到覆盖区域限制、定位狭窄、主持人整体素质不高、观众品牌忠诚度差等因素的困扰，很大程度上都严重制约了电视购物行业的发展和壮大。通过借鉴和学习国外电视购物的成功发展经验和自身探索创新，不断完善相应的法规和加强行业监管的力度，不断完善企业的经营模式，中国的电视购物业态正逐步走向成熟。
快乐购成立九年来，依托湖南电视的知名品牌，凭借“电视湘军”和湖南卫视的媒体背书，在面临严重信誉危机的电视购物市场上迅速赢得观众信任,克服了成立之初的各种问题，资产规模持续增长、经营效益持续提升、各项监管指标持续向好，综合竞争能力与可持续发展能力得到显著增强，为全省经济社会发展注入了新的动力，为地方经济发展提供了重要金融支持。但如今电视购物行业之间竞争激烈，如何面对以不同形式存在的购物形式和应对快乐购自身存在的问题，这成为了限制快乐购发展的障碍。因此需积极采取措施，以促进快乐购的健康发展。
一、快乐购简介
快乐购物股份有限公司（以下简称快乐购）由原国家广播电影电视总局批准，于2005 年 12 月由湖南广播影视集团注资亿元成立，2006年3月开始运营。2011 年 5 月快乐购由有限责任公司变更为股份有限公司，注册资本为3.31 亿元。快乐购从“电视百货、连锁经营”起步，定位于“媒体零售、电子商务”，致力于跨行业、跨媒体、跨地区发展，成立九年来成长为我国国内新一代电视购物行业领军者。快乐购实行以湖南为运营总部，覆盖长三角、珠三角及全国一线目标市场连锁经营的扩张战略，目前已进入湖南、江苏、浙江等19个省/自治区及北京、上海、重庆3个直辖市，覆盖197个地级市，全国电视购物覆盖户数共11，434万户家庭,会员人数达到542万。到2014年6月30日为止,快乐购的电脑客户端和移动客户端的注册用户分别有160万和41万。
快乐购实施总部经济，辐射全国市场，运营总部设在长沙，目前已经建成四大生产业务中心、三大仓储物流中心、三大商品采购中心。在广电集团，快乐购拥有金鹰阁、大溪地、大金马、T2区四大业务生产区，还基于现代信息技术，为优化产业链与供应链，建立了一个600个座位的呼叫中心，其容量可以按照业务的拓展扩大到5000个座位；建成了国内最先进的集HOMESHOPPING、IVR、BI、SCM、OA等信息于一体的家庭购物IT系统；为了客户更加安全、便捷的支付体验，开通了COD、“快乐通宝”等金融结算系统；建成了全数字化节目演播系统，每天直播18个小时，是中国目前直播时间最长的电视购物频道。
快乐购凭借湖南卫视的品牌优势，集合电视、网站、型录、广播四位一体的无店铺销售渠道，减少消费者购物成本，让消费者体验到随心所欲的购物快感。快乐购以“媒体零售、电子商务”为基本形式，以全国连锁为目标的发展战略，把资金流、信息流、物流有效整合，在电视购物频道、互联网、杂志（型录Mygo）、电台（FM88.6）、手机、电话外呼等媒体渠道的全面发展,努力打造中国新一代的家庭购物模式。快乐购在业内率先推出“精心挑选质量保证，免费的24小时客户服务，七天内免费送货到府，现场开箱验货检查，现金支付信用卡免息分期付款，免费退换货品”六个服务承诺，为消费者送上快速、便捷、
放心的服务。现在，快乐购以其自身的增长速度，市场规模和品牌影响力，已经成为了行业中的佼佼者。未来，快乐购将向综合家庭购物服务企业转型，并且逐渐发展成为全球媒体零售集团。
二、快乐购的发展现状
（一）快乐购经营状况
快乐购从2006年3月开始播出到现在，累计总营业额超过200亿元，每天平均出货量已经超过万件。开播当年仅289天总销售就达到3.24亿元；2007年继续高歌猛进,总营业收入达11.03亿元，环比增长243%；2008年，冰灾、地震、股市下滑等重重困境和压力都没能阻挡快乐购继续前进的步伐，总销售达到19亿元；2009年每个月的业绩节节攀升，多次刷新历史月度记录，年度总销售收入突破20亿。从2009年9月17日起，快乐购开始全省（市）无缝配送，那些被竞争者们忽略的农村市场，一个月之内就为快乐购带来超过600万的销售收入。2010年再创佳绩，商品营业额超过26亿元。2010年12月24日，北京开播当天，快乐购的直播销售业绩突破150万，全天各平台总业绩超过1400万，创造了快乐购从成立以来的销售新纪录。2011 年，快乐购的总营业收入突破30 亿大关，税收和利润均破亿，环比增长甚至超过50％。2012 年，在整体经济低迷、零售行业业绩增长缓慢、电商行业乱象等局面下，快乐购领导市场，销售额达到28.55亿元。根据快乐购2014年年度报告会计数据显示，公司2013年总销售额达31.49亿元，利润总额达1.8亿元。2014年，中国的整体经济不景气，消费市场疲软，在微弱的经济环境和激烈的竞争面前，快乐购实现营业总收入27.38亿元，利润总额1.5亿元。快乐购从成立至今，营业收入逐年上升，利润总额稳步上升。如图2-1所示：
5
10
1520
25
30
35
营业收入
营业收入 3.2411.0319********.5531.4927.382006年
2007年2008年2009年2010年2011年2012年2013年2014年单位：亿
图2-1快乐购2006一2014年总营业收入统计表
（二）快乐购发展模式
1、新的节目制作形态
（1）广告对象的变化
在传统电视直销节目购物模式里，电视购物公司为了谋取短期暴利，会选择一些质次价高的暴利性商品进行销售，利用夸张的广告说辞夸大产品功能，虚构产品的独特性满足一些观众求新立异的消费需求。与传统电视购物模式相比，快乐购选择的是一种薄利多销多元化商品或销售模式，快乐购销售的产品不仅贴近老百姓日常生活的需要，而且多为大众所知、所依赖的品牌产品，在产品的结构上追求以品牌产品为主，不断的丰富产品种类，优化产品结构。与些同时，快乐购对产品质量和服务品质严格把关，为完善售后服务，制定了一系列的服务标准和指导方针，并在电视购物行业率先推出六大服务保障，制定近20条禁令。无论什么情况下，快乐购都能够把最真实的信息传递给消费者，确保把消费者的利益放在首要位置。
（2）播出形态的变化
在传统电视直销节目模式里，电视购物公司是采用提前录制节目再重复播放录播带的节目形式来介绍商品，这种播出形态很容易让观众产生视觉疲劳，就更难以激发观众的购买欲望。快乐购是国内第一家推出直播销售模式的电视
购物节目，每天不间断直播8小时，不久之后，又发展为18小时直播模式。这不进可以强化现场实时促销，抢购限量产品的节目效果，增强与消费者的互动；也有助于购物专家、模特以及厂商代表根据观众的反映随时调整产品的卖点，把电视卖场的气氛最大限度地调动起来，通过别具风格的主题或独特的故事情节，别具风格的全面传达产品的综合信息，让消费者享受自由、轻松的购物乐趣。与此之外，快乐购也会依据不同的节气，精心编排应季的商品，力求满足消费者在价格、品牌、品质等方面的不同的观念和需求。
2.新的产业价值链
（1）产业身份的变化
广电集团曾有过跨媒体、跨产业、跨区域地投资于其他行业的尝试，但在这个发展过程中，其媒体的身份没有任何改变，它始终都是一个信息传递的平台。而这种局面随着快乐购的出现后被打破，广电集团的身份发生了改变，它不再仅仅是信息传递的工具，而是将媒体和零售身份合二为一的一种新功能。快乐购以电视为基本立足点,覆盖网络、手机、杂志、电台等多个媒体,在不同的渠道为消费者传递同一个信息,最大限度提高自身的品牌认知度。一方面快乐购不仅可以为消费者提供更好的服务；另一方面快乐购也可以在其未来的激烈竞争环境中提高自身的综合实力,在竞争者中快速吸引消费者的注意力，提升竞争力，在群雄逐鹿的电视购物市场中分得一杯羹。
（2）产业内涵的变化
在电视购物频道出现后，从产品研发、节目设计、市场营销、客户服务、物流，现金流到后来增加的物流、电话营销，电子商务等一部分新的内容，使电视产业融入了电子媒体、IT和通信媒体等技术。这个由电视购物公司，物流公司，供应商，结算银行组建的战略联盟，改变了旧有的产业价值链。快乐购通过与各零售商和战略联盟企业合作，一起完善电视购物的产业价值链，为产业价值链打下坚实的基础，对产业链的每一个环节严格把关，从产业价值链上游环节产品的开发，节目制作，到产业价值链中间环节的电视营销，再到产业价值链下游的物流和售后环节，在开发、生产和销售，深化整合和过渡等各个环节密切协作，使自己更加融入价值链运行之中，和战略联盟企业互相学习、共同成长，加强和提升自己的核心竞争力和市场竞争力。
（3）产业规模的变化
为了形成产业规模，降低商品成本，提高商品销售的竞争力，连锁经营以经济发达的城市的电视媒体为主要干线，统一商品采购，统一电话订货，统一配货上门，统一服务标准。对于电视购物公司来说, 是否能够成为全国性的电视购物平台至关重要。快乐购要想实现其成为全球性媒体零售集团的梦想,首先就必须迈向全国。快乐购董事长陈刚指出快乐购的目标不是仅仅在一个地区销售,而是通过市场摊销,在不同的地区销售、获取利益,形成规模效益。因此，快乐从一开始就设立了自己的迈向全国各地的发展目标，通过连锁经营的模式，构建国内电视网络的新概念，建设全国性的电视购物频道。这不仅保持了各电视购物频道相对独立的播出，同时也奠定了自己在产品，价格，消费群体和销售规模等方面的基础，最终将形成快乐购的综合竞争力。
3.新的销售体系
（1）销售成本降低
快乐购和大部分实体经营的商店相比，凭借其低廉的价格，使得它在销售过程中具有更强大的竞争优势。首先，快乐购与生产产商直接合作，削减了生产和销售的中间环节，而且不收取供货商的产品进场费、上架费、宣传费等费用，这样直接减少了商品的中间费用，降低了商品成本。此外，快乐购在全国范围内不同区域连锁经营的特点，决定了其统一产品开发和销售，这样就可以分摊成本，提高价格优势。快乐购作为一个全国性的购物频道，通过连锁经营的合作营销模式，不仅能够保持各个电视购物频道相对独立地播出，还可以使商品的销售规模无限地扩大。
（2）销售渠道畅通
快乐从开播以来就一直努力打造“立体传播”，它的销售渠道覆盖电视，网络，手机，广播等不同的平台，并进一步发展型录MYGO、电话外呼等购物通路。快乐购不仅整合了现代化媒体与销售,还融合了现代物流、资金流、信息流和最新的电视制作与传输技术、通信与IT技术，以“媒体零售、电子商务”为核心,结合电话购物、手机购物、杂志购物等多种销售渠道，走出了之前电视购物狭窄的销售渠道的境地。与此同时，快乐购还十分有预见性地开始了网络、手机和目录营销,并且准备尝试操作实体店铺,从各个方位进军电视购物的每一个领
域，构建出一个全新的电视购物营销模式。另外，消费者除了可以选择在线支付、信用卡支付、货到付款之外，快乐购还与国内的各大银行合作，共同推出了创新型金融服务产品——“快乐通宝”。为促进产品的销售，快乐购通过购物送积分、会员促销、节庆活动等返利回馈行为来吸引消费者，同时提供便捷，温馨的服务，解除消费者的后顾之忧。
三、快乐购发展的SWOT分析
（一）快乐购发展的优势（S）
1、湖南电视台的大力支持
快乐购由湖南广播影视集团和湖南电视台合作开办,有大股东和投资者强大的资金实力，有专业的高层管理团队,有合理的公司组织结构。快乐购依托着湖南卫视的知名品牌，由湖南电视台自身掌控运营，凭借着“电视湘军”和湖南卫视的媒体背书，具有较强的媒体影响力和公信力。快乐购结合市民消费心理，制作具有地方风味的电视购物节目,将富有本土特色的产品与普通产品结合起来,充分利用电视购物节目宣传推广,取得事半功倍的效果。
2、产业链简单易管理
快乐购的电视购物针对的大部分是中小城市的地方居民,而与电视购物频道合作的大部分则是地方企业。地方的企业和频道一起完成电视购物节目，一起销售商品，并不会牵扯到很多中间环节，也不会涉及很多其他行业，产业链相对比较简单，这将有助于快乐购为客户提供快速、便捷的服务，获得良好的企业信誉。
（二）快乐购发展的劣势（W）
1、定位狭窄
快乐购在观众的定位方面有一定的狭隘性，以中等收入的中年女性和家庭主妇为主要受众群体。因此,快乐购在编排节目时充分考虑这一特点。通常，在9:00到12:00安排内衣节目；下午家庭主妇能抽出足够的时间，常安排化妆品，珠宝首饰和服装等容易激起她们购物欲望的商品；晚饭前两个小时，主要是推荐主食、副食和厨房用品。这样的节目安排在吸引家庭主妇购物的同时，也在
无形中将其他消费群体排斥在外,对其他潜在的购物人群，如年轻白领、青少年的吸引力越来越小，最终势必会导致快乐购的受众面过于狭小。
从快乐购销售的商品种类来说也其有局限性,由于中国的电视购物正处于起步阶段，受众对电视购物有一个心理认同接受的过程。快乐购意识到购物频道要做好，第一，商品走大众化路线;其次，商品的布局要合理。快乐购的官方网站上提供了明确的产品类别，包括家电家居、美容保健、珠宝饰品、服饰箱包等。从产品种类上看这与快乐购的观众定位是一致的,这些以家居用品为主的有形产品的主要购买人群就是家庭主妇。观众定位上的狭窄也导致了商品种类的局限性。从快乐购销售产品的价格上说,某些产品的确具有价格优势,这也是吸引消费者选择电视购物的重要原因之一。但面对购物频道逐渐增多的局面，逐渐激烈的市场竞争将会削弱快乐购传统的渠道优势和价格优势。
2、主持人整体素质不高
目前电视购物频道的主持人有两类:有媒体从业经验的主持人和商场的销售人员。快乐购的主持人有些并非是专业的主持人出身,主要来源以临时招聘的性质居多。即便有时会有一些明星主持人的加盟,也因为明星的档期问题而不能安排固定明星主持。这样频繁不断地更换主持人不利于快乐购开创自己的风格,获取固定的观众群体。更重要的是，主持人在主持节目时不可避免地使用夸张的词汇，语调，介绍商品时脱口而出的各种赞美之词，这些主持时所使用的语言是否规范仍然有待验证和改进。同时现场直播环节主持人的口头表达能力和沟通技巧也有待提高。
观众通过电视购物大多是冲动消费，主持人煽动性的说辞,很容易激起观众购物的欲望。能轻松驾驭现场气氛的主持人可以让销售额成倍增长，所以有些主持人缺乏一定的职业素养,为了达到提高销售额的目的,违背自己的职业道德,不惜使用一些虚假、夸大、没有事实根据的词汇来介绍商品,随意性相当大。
另外，快乐购还特设“购物专家”一职,力求打造专业化的形象。但这些所谓的购物专家是否具有具体的标准和实际的凭证很值得商榷,如果没有,那这个恐怕也只是一个噱头,并没有实际的意义。而且所谓的购物专家有些可能是厂商的代表,有些则可能是为了达到销售商品的目的而请来的托。如果出现产品质量或是服务与其介绍的不一致,消费地者就会有一当被骗的感觉。甚至还会产生一
定的抵触心理,这样会降低消费者购买商品的可能。
（三）快乐购发展的机遇（O）
1、经济发展刺激电视购物消费
近年来，在世界经济普遍不景气的形势下，中国经济的增长速度依旧能够保持在百分之八左右。经济的快速发展，刺激了消费者的购买能力，通过电视购物的消费者不断增加。最近几年，市场对一线城市的需求逐渐饱和，而对中小城市的兴趣在不断增长。同时，国家实施各项政策，促进中小城市的经济迅速发展，直接带动了中小城市的消费水平。通过快乐购这个电视购物节目，为消费需求不断增加的城镇居民提供一个购买商品的平台，将成为他们日常生活中的一种消费方式。
2、电视购物潜在群体庞大
电视媒体作为信息的载体，具有独特的传播优势。根据调查表明,电视广告是影响我国居民消费的重要因素之一。中国人口众多，这使得中国内地电视购物市场更加广阔，消费群体更加庞大。快乐购依托湖南电视台，迅速在湖南乃至全国建立了知名度，获得了大批忠实购物观众和潜在消费群体。
（四）快乐购面临的威胁（Ｔ）
1、覆盖区域限制
从某种程度上说,电视购物节目也属于广告的范畴之内,而用来考评电视广告的指标中,有两项最为重要,视听率和到达率。而这两项指标都要以快乐购所覆盖的的人数来计算。所以购物频道覆盖的范围从很大程度上决定了快乐购的销售额。目前我国的电视频道的传播途径主要分为有线电视传送模式和数字电视传送“割据”状态，这种“割据”状态造成了电视购物市场的地区保护性和垄断性，提高了销售渠道建设的成本，限制了快乐购的发展，对快乐购实现规模化经营形成了较大阻力。
与传统行业不同,电视购物受地理区域限制小销售范围广泛。而又只能在部分地区设立仓储。而快乐购急于扩大销售范围，没有时间、金钱和精力创建自己的运输队伍。于是，快乐购采用了物流外包的方式。这种物流外包的方式在某种程度上解决了快乐购企业的商品运输问题,由于不能直接控制物流的各项环节,再加上国内一部分物流公司的管理能力比较差,容易发生顾客不能及时收
到货物的情况。而且,有些顾客要求物流公司在指定的时间点送货,第三方物流有时因为运送流程等原因无法达到或延迟到达。其次,由于物流公司有些配送人员缺乏对商品的认识程度,可能造成运输途中商品的损坏和丢失。再次,在某些小城市缺乏专门的售后人员,售后服务中心要求消费者将产品送回公司，维权成本高昂，容易引起消费者的不满，一旦商品发生了问题,解决的时间就会很长。这些问题都会对顾客的下一次购买产生非常不好的影响，并且也会引起了顾客对快乐购产生怀疑。
2、观众品牌忠诚度差
随着我国数字电视的迅速发展，专业电视购物频道的急剧增加，电视购物的目标群体呈现出两个的特点:一方面,消费需求持续旺盛,但大量节目形式、内容与产品上同质化的电视购物节目，使得观众只是把注意力放在商品上，而忽视了这是哪家电视购物频道的节目,这就说明观众对电视购物频道认知不足,而这正是快乐购引导观众消费和树立品牌形象的好机会;另一方面，电视购物市场正趋于饱和，消费者的购物倾向变化速度很快，差异电视购物节目越来越小，而电视购物节目的差异越来越小，开发新类型的电视购物节目越来越难，消费行为受到产品价格的影响很大，消费者的品牌忠诚度也很差，这直接加大了快乐购的经营难度。在这个由无序竞争向完全竞争转变的市场环境下，谁能够抓住这个品牌建设的大好机会，谁就能够成为市场最终的大赢家。
表3-1 SWOT分析表
内部因素外部因素S（优势）W（弱势）O（机会）T（威胁）
1、湖南电视台的大力
支持
2、产业链简单易管理1、定位狭窄
2、主持人整体素质不
高
1、经济发展刺激电视
购物消费
2、电视购物潜在群体
庞大
1、覆盖区域限制
2、观众品牌忠诚
度差
四、快乐购发展的对策
（一）扩大市场定位
要想吸引不同年龄、不同收入阶层的消费群体，主要应做到根据不同时间段的主要收视群众，销售不同的商品；计划安排节目播出顺序及时间；快乐购还可以推出感恩回馈活动，暑期促销方案，出台不同的购物节目。同时，根据快乐购的特点，在节目编排方面要有鲜明的主题，精良的内容，并且逐渐从零散走向规律。
对于中国的消费者来说,电视购物最适合走的是大众化的路线,价格优势和便捷性就是其最吸引人的优点所在。快乐购在开拓产品方面已经取得了一定的效果,不断开发了保险、旅游等一些新的有形的产品,但对于日常生活中所需要的农副产品一类还没有开发。由此来看电视购物还是高高在上,是跟人民群众日常生活脱离的。所以我们要倡导电视购物节目回归生活,回归百姓。在电视购物节目中，多出现一些在市场上看得到的,标准化的,大众化的产品种类。
从价格优势上来说，快乐购负责产品销售事宜，生产厂家只提供产品，这就大大降低了供货商的销售成本,可以转化为快乐购销售产品的价格优势。
从便捷性上来说，快乐购与招商银行联合开发了全新金融服务产品 - 快乐招。这项业务是“电视购物”、“网上支付”、“分期付款”三合一的新型购物服务产品。快乐购借助银行和独立第三方支付企业的入驻,能给电视购物带来更为快捷的购物流程和完备的配送服务，得到更多企业和消费者对电视购物的认可。这对银行和电视购物商来说是一个双赢的局面。
（二）培养主持人个人素质
快乐购努力打造全天候LIVE直播，现场直播这种节目形式对主持人的要求更高。电视购物节目的主持人既应该具备所有电视节目主持人所具有的共性特征,如良好的语言表达能力,规范得体的行为举止和良好的亲和力等。但是要想成为一名可以充分调动现场气氛，提高商品销售额的优秀电视购物节目主持人，还需要具备一些个性特征。
首先，主持人应该摸清不同层次的观众的消费心理，以更好地服务大众为出发点，介绍日常生活知识，传播潮流资讯，倡导积极健康消费。主持人把握
好消费者的心理，对快乐购开发产品、编排节目以及节目形式地设计会有很大的帮助。
其次，主持人主持时的语言必须要像平常一样真实、自然，使得节目和产品给观众留下一个好印象。主持人应该使用客观朴实的语言介绍商品的功能和优点，引导消费者如何正确选择商品，倡导消费者适时适度消费等。同时，在节目中要保持语言的一贯性,语言表达的新鲜性,吸引观众的目光。
其三，主持人应该完全了解自己所推介的商品，全方面的向观众展示产品的外观、功能和使用方法等，有时还需要主持人具备专业的知识和技能来补充说明。
其四，以快乐购回归生活，回归群众的整体风格为出发点，主持人对于自己的个性风格也应该有准确的定位。在语言表达方式,沟通方式的差异等方面形成自己独特的风格形象。那样往往只会弄巧成拙，随心所欲、标新立异形式大于内容。
（三）实现规模经营
规模经济是指随着一种产品、一家厂商或一个工厂的质量水平不断提高，平均水平不断下降，电视购物行业作为一种追求规模经济和高资本投入的商业经营活动,其实现经营领域拓展和营业收入提高的主要手段就是规模经营。而实现规模经营的方式之一就是合作经营。合作经营主要是购物公司和电视台合作,双方互利共赢。而快乐购是由湖南卫视与湖南广播影视集团共同注资的，本就是一家人，自然不存在合作经营这一说法。其二、连锁式经营。连锁式经营是以电视台为核心,以产品为纽带,最大限度地将广告资源、产品信息、订购情况等通过全国性信息服务中心在全国各地共享,并成立配送中心,用庞大的营销网络使企业经营迅速达到规模化。
随着国家对传媒业发展政策、制度的不断放开，传媒业各自为阵的分割式局面将逐渐被打破，传媒业的跨媒体、跨行业、跨媒体的发展已成为国内传媒集团发展的趋势。广电总局在《电视购物频道建设和管理的意见通知》中指出,鼓励合作、兼并、重组,培育大型支柱企业,提高产业集中度和规模效益,做强做大电视购物产业。因此,从电视购物的角度而言，规模化经营是电视购物必然的发展趋势,在国内形成全国性电视购物企业是发展的方向。快乐购也正在进行这
方面的努力和尝试，明确了品质至上、服务领先的发展战略,计划打造国内首家全国连锁的电视购物方式，实现电视购物产业规模化。
（四）加强品牌建设
新一代的电视购物频道都是各地电视台依托于本台自身丰厚资本和资源而建立的快乐购,凭借湖南卫视强大的品牌效应,提升消费者对快乐购的信任度。在此基础上,快乐购也要注重建设自己的品牌,树立独特的品牌形象。
1、进行准确个性的定位。
准确个性的定位是一个品牌能否能够正常运营的前提和基础,也是一个企业在激烈的市场竞争中占据有利地位的关键。定位可以根据企业的性质采用差异化策略，与其他品牌显著区别开来。定位确立后，一旦消费者有相应的需求，就会自然地想到这个品牌、这个频道、这个公司。对于快乐购，可以选择做专业的品牌，在这个行业内做大做强，还可以选择做区域的品牌，在这个地区内做大做强。快乐购根据自身实际情况和市场竞争情况两方面来看，先从长三角、珠三角等局部区域起步，再向全国各地扩张，打造成行业内最大最强的电视购物企业。
2、加强购物频道的宣传力度
快乐购除了可以使用自己的平台进行自我宣传，也可以与其他平面媒体，电视媒体，网络媒体互动，利用各种媒体来扩大自己的影响力，实现自身价值的最大化。快乐购可以多次播放宣传片与节目预告。在各时段节目互为宣传；还可以开通网站、型录、户外为一体的整合宣传，进而全方位的突现品牌效应，树立品牌形象。同时，快乐购还可以邀请湖南卫视的知名主持人，如汪涵、何炅等明星参与频道宣传片和节目的制作，利用名人效应提升自己的品牌影响力。
3、利用事件营销树立品牌
在电视频道的市场开拓过程中，公共关系的作用不可小视，只有建立良好的公共关系，树立起负责任、有信誉的社会形象，才能进一步提升品牌价值，创造核心竞争力。快乐购要学会在自我推广的同时，巧妙利用各种社会热点举办公益活动，树立起负责任、热衷公益的频道形象，可谓一举两得。
结论
本文以快乐购发展为例，剖析快乐购经营面临的现状及问题,并提出相关对策。
作为中国电视购物行业一支蓬勃发展的力量，快乐购经历了不同的发展阶段，从最初的困难时期发展到现在，在人力资源、管理水平、经营机制和资产质量等方面都取得了迅速地进步，影响了整个购物行业。但快乐购起步较晚，所以发展并不完备，在经营区域、业务及服务等方面仍存在不同程度的问题，阻碍了其持续前进的步伐。
因此，面对现今社会激烈的竞争形势，无论从对电视购物频道自身发展来说，还是从其对中国的整个电视购物行业发展的重要作用来说，分析研究快乐购经营如何更好更快的发展都有着重要的理论意义和现实意义。为保障我国电视购物频道的持久发展，应从市场入手，明确其在市场上的准确定位，以寻求更大的发展空间，学习美国、韩国、台湾等地区的电视购物企业的经营管理模式，对快乐购物频道进行有序的管理，积极开拓市场，促进快乐购发展壮大。
同时要加强与国内其它优秀电视购物频道的合作关系，学习他们先进的管理经营方法，引进相关专业优秀人才，着重培养行业精英和推动节目创新的人才等。总之，电视购物业的发展壮大是对国家以及地方的经济发展都有着重要的实际意义，所以促进快乐购健康有序的发展的是一项必要且重要的任务。
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[8] 席岩. 李学伟. 丁森华. 王晓燕. 郝琳娜.高清交互家庭数字电视购物分析[J].广播与电视技术，2013（11）:10-12.
[9]唐庆文.刘晓.电视购物频道发展机遇和挑战[J].新闻前哨，2012（5）:92-94.
[10]牟文俊. 快乐购的快速发展与商业模式分析[J] 新闻天地, 2010（8）：54-55.
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[12]钟家伟.黄斌.电视购物：广电传媒跨区域发展的突围利器[J].南方电视学刊,2011(4):32-33.
快乐购-电视购物频道简介
快乐购 “快乐购物”是湖南广播影视集团与湖南卫视注资亿元成立，2006年3月开业运营。新张伊始，“快乐购物” 即确立了市场化的全新体制机制、跨越发展的全国连锁经营思路以及高起点的人才团队和软硬件配备，致力实现“大平台”、“大产业”、“大流通”的发展目标。公司“一五”规划内，将谋求稳健拓张、快速成长，在全国商业零售板块和资本市场摘取硕果。快乐购从“电视百货、连锁经营”起步，定位“媒体零售、电子商务”，致力跨行业、跨媒体、跨地区发展，四年来成长为国内新一代家庭购物行业领军者。 公司概况 2010年3月31日，弘毅投资联合中信产业基金和红杉资本组成投资人团，向快乐购投资人民币3.3亿元。这是中国电视购物领域迄今为止最大的一笔私募融资。 这是新经济主导下的新业态。“快乐购物”依托湖南卫视品牌优势，整合电视、网站、型录、广播的“四合一”无店铺销售通路，降低消费者购物成本，让消费者真正体验到随心所欲的购物快乐。快乐购以“媒体零售、电子商务”为基本业态，全面开发电视（快乐购频道）、网络、杂志(型录Mygo)、手机、电台（FM88.6）、电话外呼（0）、《我是大美人》等媒体渠道资源，有效整合金流、物流、信息流，强力进入消费流通和时尚产业领域，以全国连锁为发展战略，力图打造中国新一代家庭购物模式。 “快乐购物”为消费者提供从3C家电、家居用品到珠宝精品、美容服饰，乃至保险、旅游等等全方位的高品质商品与服务选择。“快乐购物”汇聚湖南广电专业节目制作人才，打造一流全天候LIVE直播节目，采取实时销售的方式，传达时尚现代购物理念。 这是一次对传统娱乐型电视屏幕的全新开发，对旧有暴利型电视购物的全面颠覆！致力于现代电视购物，快乐购创导的是一种前所未有的消费体验和生活方式！ 这是一次经济种群间的跨越与融合。传媒力量与流通市场完美链接，将打造一个沃尔玛式的“电视购物帝国”！自2006年3月17日开业以来，截止2010年6月，快乐购电视通路覆盖17个省、直辖市，近4000万户，市场占有率居同业第一；销售商品涵盖3C数码、家居生活、汽车旅游保险等18大类6000多品类，在全国拥有3000多家供应商合作伙伴及300万会员。截止2010年6月，累计总营收突破65亿元，并凭借587%的三年收入增长率，被世界四大会计事务所之一德勤评为2009年亚太区高科技高成长50强企业。 快乐购在行业内率先推出“快乐购严选品质保证、24小时免费客服、7天免费送货到府、开箱验货、货到付款信用卡免息分期、免费退/换货”等六大服务承诺，给消费者带来安心、快速、便捷的优质服务。快乐购以其发展速度、市场规模和品牌影响已成为行业领导者。 2010年7月16，快乐购2台正式开播。在湖南，该台被命名为湖南时尚频道，主要面向广大湖南客户。
中国艺术家营销策划实施计划方案
“中国艺术家”营销策划报告目录： 第一部分：市场分析 798艺术区概况 798艺术地产分析 宋庄 北京壹号地国际艺术区 类似798的艺术区 第二部分：“中国艺术家”项目概况 第三部分：SWOT分析 第四部分：项目定位 总体定位（定位背景、定位原则） 景观定位 产品定位 客户群定位 第五部分：项目营销推广 推广主线 销售政策 推广案 项目案名及说明
一、798艺术区概况 “798 艺术区”位于北京东北向区大山子地区，是原国营798 厂等电子工业的厂区所在地。自2002 年开始，大量艺术家工作室和当代艺术机构开始进驻这里，租用和改造闲置厂房，逐渐发展成为画廊、艺术中心、艺术家工作室、设计公司、时尚店铺、餐饮酒吧等各种空间的聚集区。原有的工业厂房被重新定义、设计和改造。当代艺术、建筑空间、文化产业与历史文脉及城市生活环境的有机结合使“798”演化为一个极具活力的中国当代文化与生活的崭新模式。然而近年来，过高的租金迫使部分艺术家搬迁出来，致使798出现了定位上的模糊…。1、地理位置 位于北京市区东北部酒仙桥718大院，是21世纪初在原有工业建筑闲置空间的基础上逐渐发展起来，以当代艺术为特色的艺术区。 总建筑面积23万平米，涵盖了包括原798厂、706厂、797厂、707厂、718厂（现已合并成北京七星华电科技集团有限责任公司）在的区域。 2、历史 上世纪90年代初，昔日的电子工业走向了衰落。在此形势下，798、706、707等几个有发展前景的大厂组成了七星集团公司，由该集团负责管理这片地区。由于对原六厂资产进行了重新整合，一部分房产被闲置了下来。为了使这部分房产得到充分地利用，七星集团将这些厂房陆续进行了出租。这里宽敞的空间和低廉的租金，纷纷租下一些厂房作为工作室或展示空间。“798”艺术家群体的“雪球”就这样滚了起来。由于部分厂房属于典型的现代主义包豪斯风格，整个厂区规划有序，建筑风格独特，吸引了多艺术家前来工作定居，慢慢形成了今天的798
内部环境swot分析
内部环境--SWOT分析法 一、SWOT分析的一般方法 SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些 因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成这个SWOT分析表： (1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。 (2)用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关。 (3)建构一个表格，每个占1/4。 (4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。 在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来： ①在某些领域内，你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。 ②利用那些机会，这是公司真正的优势。 ③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。 ④对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。 二、公司的优势和劣势
公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。 在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势，这一点是很重要的。成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。
快乐购：媒体零售产业的先行者
快乐购：媒体零售产业的先行者 《红周刊》特约作者秦洪 公司从电视购物起步，逐步发展成集电视购物、网络购物、外呼购物为一体的三屏互动整营销平台，并在业内率先提出媒体零售概念并实践这一电子商务新模式，荣获亚洲通讯营销产业发展大会授予的“2014年亚洲电视购物行业杰出企业奖”。由此可见，公司既是媒体零售产业的先行者，也是媒体零售产业的领军者。 持续创新成就产业领军者 公司秉承了湖南广播电视台在媒体内容策划、制作、展示和创意上的传统优势，并且同时兼备对节目生产投入及成本管理更良好的控制能力。节目团队长期与韩国、美国、台湾等国家和地区的优秀同行进行学习交流，确保和国际领先水平接轨。公司首创“行动营销”的模式，即把演播厅搬到商品原产地，通过放大媒体优势还原给消费者真实、生动的购物体验，从“湖南原产”发展到“中国原产”直至“全球精选”，从湖南安化的黑茶到茅台镇的名酒再到泰国大皇宫前的乳胶床垫，公司是行业内实现走出国门、进行跨国直播的领军企业之一。 而在商品库存管理方面，通过引入曼哈顿仓储管理系统，公司订单处理的能力提升到每日15万件，具备了超大量商品管理的能力。与此同时，公司与物流供应商结成了紧密的合作关系，推行“干线+宅配”新型物流模式，在全国大部分地区实现了地级城市以上的配送，并在湖南、天津、重庆、广西、浙江、江苏等地区实现了乡镇级的配送。为满足电子商务发展要求，公司进一步开放和缩短供应链，新增FBP、LBP、SOPL、SOP等配送模式，商品
配送时效进一步提升。截至2014年6月30日，快乐购电视购物节目覆盖19个省/自治区、3个直辖市，全国共11434万户家庭可以同时通过快乐购物频道实现在线订购，这就确立了公司在行业中的领军者地位。 打造媒体零售全新平台 随着新技术的进一步应用，商品销售新模式、销售平台持续涌现。为把握产业发展新趋势，公司也积极拓展新的销售产业领域。一是互联网电视购物方面。公司率先在IPTV、OTT 机顶盒等互联网电视领域着手新的渠道布局，目前已经覆盖湖南120万户IPTV用户，已经获得小米盒子、小米电视、乐视盒子、乐视电视、芒果TV等OTT机顶盒的开发许可。 二是网络购物方面，已成为公司发展新的战略重点。艾瑞咨询数据显示2006—2013年，网络购物用户数由3233万增长至3.12亿人，交易规模从263亿元增至1.85万亿元，年复合增长率超过80%。2009年公司进入网络购物行业，设立快乐的狗(北京)新媒体技术有限责任公司，全面经营电子商务网站和手机购物项目。2013年和2014年1-6月，公司官方网站浏览量分别为1.1亿PV和0.3亿PV，移动端网站浏览量分别为1604万PV和634万PV。截至2014年6月30日，公司会员人数达542万；公司互联网及移动互联网端拥有150万注册用户，其中电脑屏幕端拥有112万注册用户，主要为官方网站注册用户；手机屏幕端拥有38万注册用户，主要包括移动端网站用户、APP客户端用户以及微信服务号关注用户。客户数据的持续增加就牵引着公司网络购物业务迅速发展。2011年、2012年及2013年，快乐购网络购物分别实现营收1.56亿、1.95亿和2.49亿元。未来网络购物将成为公司发展的战略重心。 三是发展外呼购物业务。公司的外呼购物业务定位于数据库精准营销，通过对电视购物、
艺术品发展现状及市场前景分析
年艺术品发展现状及市场前景分析
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2015年中国艺术品市场调查研究与发展趋 势预测报告 报告编号：1572808 中国产业调研网 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html, 基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。 投资机会 市场规模 市场供需 产业竞争 行业发展 发展前景 行业宏观 重点企业 行业政策 行业研究
一、基本信息 报告名称：2015年中国艺术品市场调查研究与发展趋势预测报告 报告编号：1572808←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6750 元可开具增值税专用发票 网上阅读：https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,/R_JiaDianJiaJu/08/YiShuPinShiChangXuQiuFenXiYuFaZha nQuShiYuCe.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 2015年，中国艺术品市场沿着可持续发展的轨道艰难前行。在持续经受市场调整炙烤的同时也逐渐走向成熟与专业。聚焦拍卖行业，与以往相比，除了不断挖掘新的市场增长点，同时更加注重商业渠道的拓展和学术的深度挖掘。综观2015年，将几家知名拍卖行的业绩进行盘点后可见，各公司的秋拍成交额无论是环比2015年春拍，还是同比2014年同期都明显有所萎缩，中国艺术品市场依然处于调整之中。引人注目的是四大拍卖巨头之苏富比、佳士得、嘉德、保利的市场支撑力度有所下降，而二线拍卖公司的竞争力却有所增强，北京匡时、西泠印社等拍卖行在整个年度的表现却可圈可点。 自2013年起，我国文物艺术品拍卖成交额一直处于不断地调整当中。从2013年的峰值576.24亿元，经历过2014年仅280.9亿元的猛跌，2014年略有回升，达到313.83亿元，随即又小幅下降，2015年全年的艺术品拍卖总额为307.6亿元，较2014年微降2%. 虽然下降不多，但这是自2013年以来不断调整的结果。这当中的调整既有艺术品市场本身内部调整需求原因，也受我国宏观经济环境的影响。据中国产业调研网发布的201 5年中国艺术品市场调查研究与发展趋势预测报告显示，艺术品拍卖市场的下降也和20 15年中国艺术品市场的整体下滑有关。2015年全球艺术品市场相比2014年474亿欧元的成交额有所上升，超过510亿欧元。但是2015年中国市场占全球艺术市场的份额从2 4%下降至22%，虽然中国艺术市场总额只是略微下降了1亿欧元，但是在全球艺术市场提升的时间内，国内艺术市场总额下降具有内部的特殊性。2015年全球艺术品市场相比2014年474亿欧元的成交额有所上升，超过510亿欧元。但是2015年中国市场占全球艺术市场的份额从24%下降至22%，虽然中国艺术市场总额只是略微下降了1亿欧元，但是在全球艺术市场提升的时间内，国内艺术市场总额下降具有内部的特殊性。
南京艺术品市场分析及关于画廊发展的报告
南京艺术品市场分析及关于画廊发展的报告 引言 首先想先感谢柳总对南京当代艺术家的支持，为当代的年轻的艺术家提供这样一个好的发展平台，对我本人也是一个非常好的发展机会。任何艺术家的发展和成功都离不宣传和推广，再好的艺术作品也离不开推广，我很荣幸目前能担当推广人的角色，我认为我有这个能力做好这个重要的工作，在柳总提供的这个很好的平台上，发挥我最大的能量和精力去努力做好这件事情。为此，我在画廊建设到现在为止，做了一些思考分析和对画廊未来的规划建议，现在汇报如下。关于南京艺术品市场的分析 艺术品的一般规律是艺术品市场跟着经济总量放大。2008 年以来，中国市场成为全球艺术品市场“为数不多的亮点之一”。2009年中国艺术品市场的绝对龙头——北京拍卖市场总成交额为103亿元。2010年中国经济和全球经济将继续好转，艺术品市场继续向好应无悬念，因此，在强势书画板块的带动下，其他艺术品门类都将活跃。加之多年拍卖市场的培育，追求珍稀的精品已获得藏家认可，总成交额在2009年基础上再创新高，值得期待。套用业内人士的话说，经济总量放大，艺术品市场一定跟着放大。 南京的书画艺术品市场一直是不温不火。很多原因造成目前的南京艺术品市场状况，我的分析如下： 一、对书画艺术品投资的单一化。 南京的书画艺术品投资市场一直以来其实不可谓小，但是往往对书画的投资只是局限在名家绘画上，尤其是国画的名家上面。造成这种情况的原因之一是江苏一直是一个国画大省，国画的发展一直是江苏艺术品市场的重头戏，因此为国画的发展提供了很大的土壤。但是在这个很好的土壤上，买家由于各种原因往往只追求名家，而忽略了年轻艺术家的市场潜力和艺术价值。一些年轻艺术家的作品其实并不比名家来的差，反之还更有创新和当代性。虽然如此，现在许多的画廊，尤其是一些新的艺术馆还是看到了这个空白，也开始逐渐的推出新的艺术家，也开始举办一些年轻艺术家的展览和宣传年轻人的作品。如诸子艺术馆等。从这方面来讲，对我们画廊的定位也是一个利好消息。未来的发展将是年轻艺术家的舞台。
最新100家国内知名网上购物网站排行榜
最新100家国内知名网上购物网站排行榜 2010年12月16日星期四 13:08 互联网的蓬勃发展，人们的生活也发生了巨大的变化，网络购物成为了年轻一代主流的消费模式，它可以使我们从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力，真正买到物廉价美的商品。对于商家来说，由于网上销售库存压力低、经营成本低、经营规模不受场地限制，极大的推动了中小企业在互联网上的发展，因此互联网将会成为未来一种高效主流的消费模式。 废话不多说了，以下是PK购物网https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,整理的国内知名的的网上独立商城，销售的商品都为正品行货，商城部分显示是每天的访客人数，不代表实际营业收入，部分商城排名不分先后。 地址栏图标 网站logo
1、淘宝网（综合）全国最大网上零售商圈★★★★★ 2100,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,/ 2、京东商城（数码）国内最大的网上数码商城★★★★★ 180,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,/ 3、拍拍网（综合）第二大网上B2C网上商城★★★★★ 150,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,/ 4、卓越网（综合）经营图书音像、数码、首饰等★★★★★ 115,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,/ 5、当当网（图书）主营图书音像产品★★★★★ 110,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,/ 6、凡客诚品（服装）国内最大服装销售网★★★★★ 82,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,
7、百度有啊（综合）百度旗下B2C购物平台★★★★★ 68,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html, 8、麦网（时尚）时尚女装、内衣、配饰等★★★★★ 45,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,/ 9、新蛋网（数码）全球领先的IT、数码网上购物商城★★★★★ 35,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,/ 10、红孩子（母婴）最大的母婴,化妆,食品网★★★★★ 28,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html, 11、美团网（图购）每天团购一次，精品消费指南★★★★☆ 27,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html, 12、拉手网（图购）每天团购一次，享受精品优质服务★★★★☆ 21,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html, 13、走秀网（时尚）网购休闲服饰，时尚包包等★★★★★ 20,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html,/ 14、一号店（日用）让您享受无忧的网上购物★★★★★ 19,0000 https://www.sodocs.net/doc/5f7475247.html, 15、我买网（食品）中粮集团旗下食品购物网站★★★★★ 17,0000
关于艺术作品市场调查报告(完整版)
报告编号：YT-FS-1232-91 关于艺术作品市场调查报 告(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
关于艺术作品市场调查报告(完整 版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 调查时间：20xx年11月18号 调查地点：上海 调查项目：艺术作品、画廊 今天一大早我们就赶去上海，天气很闷，还一直下着雨，去的匆匆忙忙，但回来的时候收获还是很大的，调查做的很好。 第一站到达的是上海美术馆，在里面看了许多艺术家的作品，这对我们学艺术的人来说，像是得到了甘露，那些艺术家的作品对我们而言是一种情操的陶衍。在美术馆看每个书法家或是画家的作品的时候，我都想从中去寻找他们自己的风格，想看懂那些画的价值在什么地方，借此来提高自己对画的观赏能力。
而这里令我感到遗憾的是，我没能看到现代艺术的展览，我想像我们现在这样的年轻人对现代艺术应该多少都会有点兴趣，我希望下次去的时候能看到这样的展览(题外话了)。其中，我对一个摄影师里的作品感到很不可思议，我不知道为什么那样的作品也可以展览，因为我觉得我也可以拍出那样的东西。当然，这是因为我对摄影了解甚少，所以不知道它的可看之处，我也不知道它真正有的“东西”是什么? 下午，我们去了一个画廊，我对那里的第一映像便是很艺术，很美，虽然不知道用什么词形容，但当时想到就是艺术这个词。到里面就看到了很多画家风格迥异的画，各有各的优点，我都很喜欢。 我记得在那里有个艺术家用废铁的再利用，做出了很多希奇古怪的东西，很好看，我还在那里留影了呢。我真的很喜欢，那写用实体做出来的东西很有感觉，他们把他们的灵感，意境，作品背后的意义都融合在一起，把它们表现出来。有机会，我也真的很想尝试一下。
艺术市场营销策略
艺术市场营销策略 只是批判当代艺术的内涵价值，而不去改变也是符合马斯洛需求的人的现状，是当代社会的缺憾，更是当代艺术界的遗憾。为了改变“奋斗一生却穷困潦倒的画家”这样的现状，时代应该呵护他们，市场应该多角度的创新来代替目前的单一行销手段。企业的文化是竞争的根本，那么艺术家的内涵价值也是外在怍品的价值体现，购买者需要心灵的体会和感官的感觉。 一、中国文化市场概述 中共十七大报告指出，当今时代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。要坚持社会主义先进文化前进方向，兴起社会主义文化建设新高潮，激发全民族文化创造活力，提高国家文化软实力，使人民基本文化权益得到更好保障，使社会文化生活更加丰富多彩，使人民精神风貌更加昂扬向上。 推进文化创新，增强文化发展活力。在时代的高起点上推动文化内容形式、体制机制、传播手段创新，解放和发展文化生产力，是繁荣文化的必由之路。中共十七大中明确提出“推进文化创新”，而高雅的艺术作品作为文化的核心组成部分却出现了与时代不符的机制落后，传播手段单一的现象。 梵高这样的大师为什么在活着的时候就要穷困潦倒，死了才能正身。被英国媒体誉为“天才画家”今年只有6岁的爱德华·辛普森，其祖父莱斯利并不希望自己的家族再出现一名“奋斗一生却穷困潦倒的画家”。试想一下如果这个6岁的神童没有早期被发现，有可能艺术的天分也会被扼杀在摇篮中。 二、中国当代艺术市场现状 中国当代艺术的评价惟拍卖价格马首是瞻，必然是虚的。现在的普遍价格偏高，少数甚至是上千万的天价。有人说，艺术家首先是人，然后是艺术，最后是思想。然而经济的决定性力量已经超越了社会和精神力量，经济主导一切，是一切的标准，它无所不在。所以朱其把中国当代艺术资本市场的真实现状分析精辟，这种现象在西方也存在，只是中国的更无规范和不可靠。如何规范艺术市场，如果包装艺术市场，如何让那些有生命价值的作品得到应有的价值表现是市场营销工作者新的价值体现。 艺术家的形象首先是他的拍卖价格，而不是个性和思想。到处是个展，让人记住的却极少。主要原因就是艺术家没有了个性的思想，没有了宽广的空间，也没有了想象力与创造力，因为开幕式、派对等现场吞噬了艺术家，提供给艺术家交流机会，但交流的仪式效果大于实质精神。他们用各式想象的媒介，推陈出新，生存在最危险的智力与文化的风险之中。 当代在批判现代的艺术家有多少的内涵价值，但是没有人考虑我们这个社会给了当代的艺术家多少的自由，他们首先是人，然后才是艺术，才有艺术的生命，他们既然是人同样符合马斯洛的需求层次理论，在一辈子挣100万元都不够用的现代社会，我们凭什么指责这些和我们一样是普通社会一员的人呢。
关于艺术作品市场调查报告正式版_1
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 关于艺术作品市场调查报 告正式版
关于艺术作品市场调查报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 调查时间：11月18号 调查地点：上海 调查项目：艺术作品、画廊 今天一大早我们就赶去上海，天气很闷，还一直下着雨，去的匆匆忙忙，但回来的时候收获还是很大的，调查做的很好。 第一站到达的是上海美术馆，在里面看了许多艺术家的作品，这对我们学艺术的人来说，像是得到了甘露，那些艺术家的作品对我们而言是一种情操的陶衍。在美术馆看每个书法家或是画家的作品的时
候，我都想从中去寻找他们自己的风格，想看懂那些画的价值在什么地方，借此来提高自己对画的观赏能力。而这里令我感到遗憾的是，我没能看到现代艺术的展览，我想像我们现在这样的年轻人对现代艺术应该多少都会有点兴趣，我希望下次去的时候能看到这样的展览(题外话了)。其中，我对一个摄影师里的作品感到很不可思议，我不知道为什么那样的作品也可以展览，因为我觉得我也可以拍出那样的东西。当然，这是因为我对摄影了解甚少，所以不知道它的可看之处，我也不知道它真正有的“东西”是什么? 下午，我们去了一个画廊，我对那里的第一映像便是很艺术，很美，虽然不知
ISO9001-2015 内外部环境分析及SWOT方法的应用
ISO9001:2015 内外部环境分析及SWOT方法的应用 依据ISO9001：2015版标准的要求，组织应对内外部环境进行分析和评价，组织充分识别了内外部环境，并对其进行分析，以了解企业面临的内外部环境对组织业务的影响，利用SWOT分析的方法，确定组织的机遇和威胁，制定相应的措施。 组织的内外部环境的分析的具体内容及分析方法如下： 外部环境的分析 (一)、组织的宏观环境分析 1、政治和法律环境 （1）分析的内容 政治因素对组织有直接影响，但一般政府是通过法律对组织进行间接影响，法律环境环境的分析主要从以下4个方面： a）与组织相关的法律规范； b）国家司法机关和执法机关：工商、税务、技术监督、环境保护、安监等部门； c）组织的法律意识； d）国际法规定的国际法律环境和目标国的法律环境 （2）政治和法律环境特点： a）不可测性，组织很难预测国家的政治环境的变化； b）直接性，直接影响组织的活动、状况； c）不可逆转，一旦对组织有影响，就会发生十分迅速和明显的变化，而且是无法回避和转移这种变化的。 2、经济环境分析
是构成组织的生存和发展的社会状况和国家的经济政策。 a)社会经济结构：包括产业结构、分配结构、交换结构、消费结构、技术结构五个方面。最主要的是产业结构； b）经济发展水平：指标：GDP、人均GDP、经济增长速度。 c）经济体制：国家的经济组织形式。 d）宏观经济政策：国家经济发展目标的战略和策略，包括全国性的发展战略和产业政策、国民收入分配政策、物价政策、物资流通政策等。 e）当前的经济状况：经济的增长率取决于商品和服务需求的总体变化，影响因素包括：税收水平、通货膨胀率、贸易差额和汇率、失业率、利率、信贷政策及政府投放等。 f）其他一般经济条件：如工资水平、供应商及竞争对手的价格变化等。 3、社会和文化环境 组织所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模和地理分布等因素的形成和变动。包括： ?人口因素 ?社会流动性 ?消费心理 ?生活方式的变化 ?文化传统 ?价值观 以上因素对组织制定营销、促销、开展业务、管理内部资源的战略产生影响。 4、技术环境
关于艺术作品市场调查报告范本
Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 关于艺术作品市场调查报告
编号：FS-DY-91468 关于艺术作品市场调查报告 调查时间：11月18号 调查地点：上海 调查项目：艺术作品、画廊 今天一大早我们就赶去上海，天气很闷，还一直下着雨，去的匆匆忙忙，但回来的时候收获还是很大的，调查做的很好。 第一站到达的是上海美术馆，在里面看了许多艺术家的作品，这对我们学艺术的人来说，像是得到了甘露，那些艺术家的作品对我们而言是一种情操的陶衍。在美术馆看每个书法家或是画家的作品的时候，我都想从中去寻找他们自己的风格，想看懂那些画的价值在什么地方，借此来提高自己对画的观赏能力。而这里令我感到遗憾的是，我没能看到现代艺术的展览，我想像我们现在这样的年轻人对现代艺术应该多少都会有点兴趣，我希望下次去的时候能看到这样的展
览(题外话了)。其中，我对一个摄影师里的作品感到很不可思议，我不知道为什么那样的作品也可以展览，因为我觉得我也可以拍出那样的东西。当然，这是因为我对摄影了解甚少，所以不知道它的可看之处，我也不知道它真正有的“东西”是什么? 下午，我们去了一个画廊，我对那里的第一映像便是很艺术，很美，虽然不知道用什么词形容，但当时想到就是艺术这个词。到里面就看到了很多画家风格迥异的画，各有各的优点，我都很喜欢。 我记得在那里有个艺术家用废铁的再利用，做出了很多希奇古怪的东西，很好看，我还在那里留影了呢。我真的很喜欢，那写用实体做出来的东西很有感觉，他们把他们的灵感，意境，作品背后的意义都融合在一起，把它们表现出来。有机会，我也真的很想尝试一下。 这次的市场调查很开心，收获很多。 Foonshion创意设计有限公司 Fengshun Creative Design Co., Ltd
企业内部环境的SWOT分析
企业内部环境——SWOT分析法 一、SWOT分析的一般方法 SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成这个SWOT分析表： (1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。 (2)用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关。 (3)建构一个表格，每个占1/4。 (4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。 在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来： ①在某些领域内，你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。 ②利用那些机会，这是公司真正的优势。 ③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。 ④对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。 二、公司的优势和劣势 公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。 在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势，这一点是很重要的。成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。 [NextPage] SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。
淘宝网各类排名第一名的超级皇冠店 绝好的网上购物资料
淘宝网各类排名第一名的超级皇冠店 绝好的网上购物资料 各位喜欢网购的mm和gg们如果你上网的时间比较少，买东东的时候又喜欢追求完美，那下面是我们对淘宝店进行了各类排名第一名的超级皇冠店进行了汇总，一定能对你网购带来极大的帮助，希望对你在淘宝买到称心如意的宝贝！ C创意家居80工厂,超过41万人收藏 C宠物用品淘气的加菲猫,专业商城 C成人用品南京梦想商城,2003年创店 C床上用品白色莫奈,窗帘家居布艺 C茶叶怡清源旗舰店,三口农茗 C车模微缩世界,飞机模型汽车模型 C CK内衣原单中国 CK代工厂首家便利店 D电吹风昕晴网购专营飞利浦，松下等知名小家电 F翡翠玉结人缘,全网销售数量排名第一 H护肤千色秀总店,LUQI/露千儿直营店 H户外用品快乐购林燕屋 H化妆品公主的城堡,好评率百分百 J家具上海超专业宜家代购店
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艺术品市场分析报告
2016中国艺术品市场分析报告 时间:2016年5月
目录 一、艺术品相关概述 (1) (一) 定义 (1) (二) 分类 (1) (三) 用途 (1) (四) 影响艺术品价格的因素 (1) 1 艺术本体价值 (1) 2 艺术载体价值 (2) (五) 行业的周期性、季节性和区域性特征 (3) 二、艺术品行业监管 (3) (一) 监管体制 (3) (二) 法律法规 (4) (三) 政策 (4) 三、艺术品市场概况 (8) (一) 全球艺术品市场交易额 (8) (二) 中国艺术品市场交易额 (8) 四、中国艺术品行业结构分析 (9) (一) 主要细分市场分析 (9) 1 一级和一级半市场分析 (9) 2 二级市场（艺术品拍卖市场）分析 (10) 3 中国艺术品进出口分析 (14) (二) 经营产品结构分析 (15) 1 艺术原创品 (15) 2 艺术衍生品 (18) (三) 主要经营主体分析 (19) 1 画廊 (19) 2 拍卖公司 (21) 3 保险公司 (21) 4 文交所 (23) 5 艺术品基金 (25) 6 艺术品电商 (27) (四) 艺术品需求分析 (28) 1 艺术品需求内容 (28) 2 艺术品需求主体 (29) 五、中国艺术品市场展望 (33) (一) 影响中国艺术品市场未来规模的主要因素分析 (33) 1 中国经济未来增长情况 (33) 2 美术馆的运营情况 (33) 3 企业对于艺术品收藏的重视程度和专业化程度 (33) 4 个人对于艺术品的需求情况 (33) 5 市场信心 (34) (二) 专家的看法 (35) (三) 结论 (35)
什么是swot分析法-标准答案完美版
《什么是swot分析法》 问题： 什么是swot分析法 标准答案： ^ SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及 核心竞争力之所在的企业战略分析方法。 【相关阅读】 SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战 略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 概念解释： ； 所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密 切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，透过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有必须的决策性。 运用这种方法，能够对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业能够做的（即组织的 强项和弱项）和可能做的（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 特点： ） SWOT分析方法从某种好处上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在 条件进行分析。SWOT分析有其构成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔。波特提出的竞争理 论从产业结构入手对一个企业可能做的方面进行了透彻的分析和说明，而潜力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和潜力的分析。 SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分 析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以潜力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔。波特为代表）结合起来，构成了自我结构化的平衡系统分析体系。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从 一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表 现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不一样区域赋予了不一样分析好处。其次资料上，SWOT 分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。 分析模型： 1、优势与劣势分析（SW）
电视购物策略浅析——以“快乐购”为例
目录 引言 (1) 1．1研究背景 (1) 1．2研究目的和意义 (2) 1．3文献综述 (2) 1．4研究方法 (3) 2 电视购物的发展历史 (3) 2．1世界电视购物的发展概况 (3) 2．2中国电视购物的发展概况 (4) 2．2．1快乐购的公司概况 (5) 3 快乐购的目标市场营销战略分析 (6) 3．1快乐购的目标市场选择 (6) 3．2快乐购的市场定位 (7) 3．3小结 (7) 4 快乐购的营销组合策略分析 (7) 4．1产品策略 (8) 4．2价格策略 (8) 4．3渠道策略 (9) 4．4促销策略 (10) 4.4.1人员推销 (10) 4.4.2广告 (10) 4.4.3公共关系 (11) 4.4.4营业推广 (11) 5 快乐购电视购物策略的分析和建议 (11) 5．1快乐购的成功之处 (12) 5．1快乐购的不足之处与建议 (12) 6 结论 (13) 参考文献 (14) 致谢 (16)
TV Shopping: Analysis: an Example of Happigo Abstract:TV shopping channels are called the third revolution of retail industry, as a brand new non-store retailing pattern, it starts in America, and rapidly spreads over the world. The industry chain is formed across the fields of TV media, telecom media, retailing and logistics. Since 90s of last century, TV shopping channels entered China market and have been rapidly developing. In this paper, STP strategy and marketing mix strategies are analyzed according to an example of Happigo. The success and deficiency of Hippigo and some recommendations are provided to help Happigo itself and other TV shopping channels. Keywords: TV shopping ；Target marketing strategy ；Marketing mix strategy
艺术市场现存问题分析及对策
艺术品市场现存问题分析及对策 摘要：“乱世黄金，盛世典藏。”跟随着改革开放的大潮，中国艺术品市场获得全面复苏，走向繁荣兴盛。随着中国经济在世界的崛起，而艺术品又有其独到的价值，更多的人介入艺术市场。艺术市场的不足一一凸现出来，其危害甚重，亟需各方配予以解决。 关键词：艺术品市场拍卖业艺术品价值存在问题对策 一、我国艺术市场现状 “乱世黄金，盛世典藏。”跟随着改革开放的大潮，中国艺术品市场获得全面复苏，走向繁荣兴盛。特别是近十几年来，画廊业、拍卖业、艺术博览会三位一体的市场经营主体结构初步建立，中国艺术品市场，几乎是从无到有，由小到大，从毫无经验可循到初步走向规范，在国际艺术品市场逐渐成为一股不容忽视的力量。 2008 年以来，中国市场成为全球艺术品市场“为数不多的亮点之一”。2009年中国艺术品市场的绝对龙头——北京拍卖市场总成交额为103亿元。2010年中国经济和全球经济将继续好转，艺术品市场继续向好应无悬念，因此，在强势书画板块的带动下，其他艺术品门类都将活跃。加之多年拍卖市场的培育，追求珍稀的精品已获得藏家认可，总成交额在2009年基础上再创新高，值得期待。套用业内人士的话说，经济总量放大，艺术品市场一定跟着放大。 在2008年的拍卖中，千万元级的拍品是重头戏，而在2009年秋拍中，就涌现出4件过亿的拍品。亿元拍品的多次出现，大大拓宽了市场空间，这种刺激作用非常巨大，因而，2010年，承接2009年的市场激情，高价还将高调亮相，并且数量会有增无减，甚至有人预言，将出现10亿元级的艺术品。它一方面刺激了拍卖公司寻找珍稀拍品的激情，另一方面也大大激励了提供高价拍品的意愿，更多拍品将进入亿元俱乐部。”①不过最近两年，受经济危机等因素的影响，我国艺术品市场拍卖呈现回落趋势，艺术品市场不如前几年火热，投资家、拍卖者和收藏家等更加趋于理性，较多地持观望态度，这也让我们从中明白艺术品市场有着自身的发展规律和需求，并且受到外界多种因素的影响，处于不断变化和不稳定之中。 二、艺术品的价值 随着中国经济在世界的崛起，会有更多的人介入艺术市场，之所以会这样，主要是艺术品有着以下独特的魅力： 1、装点厅堂，美化居室，陶冶情操，满足人们的精神享受。 2、体现品位。众所周知，艺术家创作的作品不仅反映他的学识、修养和审美的观念，同时，也包含着丰富内涵和意境。 3、体现身价。俗话讲:“黄金有价、艺术无价”、“艺术乃无价之宝”，这是人们对艺术价值传统的认识。在现实生活中一件珍贵的艺术品，会受到众人的青睐，