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商铺销售执行方案

一、营销环境分析

1、项目商铺非“现金牛”产品,难做到速销

项目商铺最大价值点为新华路及临街优势,但目前该区位仍在发展中,未来规划鲜见抢眼前景,故,相对市中心区域及市区繁华地段临街商业,其自身价值不构成“现金牛”产品,稀缺度不高,并非市场热捧产品,如果按照传统得开盘销售思路,难以做到速销。

既然难以做到“热销”开盘,以自然销售方式更适合项目实情。

2、投资客群分散,商铺体量不大,无法实现高位蓄水

根据前期项目积累得商铺客户分析,客户分布散、需求性质区别较大,即使蓄客时间加长,也较难有效快速增加有效来访客户;加之项目商铺得体量不大,大面积大投入得做推广事倍功半。

3、同类型商铺,“捂着卖”销售方案占多

城区与项目同类型商铺,如沿江路科艺蓝湾、中房共与城,红旗路御景东方等项目,

商铺开盘无不采用“捂着卖”得销售方式,不正式公开开盘,直接公布销售信息后逐步去化,随着销售速度平稳推进,价格逐步提升;

4、销售信息传播渗透需要一定时间,口碑传播最有效

一般大型居住片区得社区商业及非繁华路段得临街商铺销售通常会有一年左右得

销售周期,商铺销售信息经口碑传播效果更佳。

结论:

1、不搞正式得开盘活动,确定一个时间节点即开始销售;

2、加大渠道建设,多渠道、多途径增加销售信息得发布形式;

建议:其于以上分析,结合开发公司得分析意见,我司提出两种方案选择:

二、第一方案:“捂着卖”

1、通知客户到售楼部瞧铺约谈,了解需求

将客户资料进行整理成不同档次,6月15日起,电话逐个通知客户上门购铺约谈,了解客户购买需求,价格承受能力,并将每个客户得资料整理分析归档。从诚意度大、实力强得客户开始,逐个电话约谈。

?现场带瞧。购买商铺意向强烈得客户,现场带瞧,在现场打动客户;

?将有意向购买2间以上铺面得客户做详细登记;

2、开盘销售

商铺开盘认购日,认购顺序按排队顺序选铺。客户选定铺号,交纳定购金,签订《商铺认购协议》。

3、开盘方式

开盘即将2/3/4栋商铺全部放出;主推2、4栋,3栋对外宣传口径就是有客户谈整体购买,暂不单独对外销售;

电话通知所有客户参加开盘(即发布销售信息即可);

购买商铺次序按照先来后到顺序购买;

4、开盘优惠策略

以老带新优惠政策:带领新客户成功购铺得老客户,奖励10000元

开盘优惠折扣:按揭97折,一次性95折(待定)

5、物料准备

?合同范本(定购、商品房预售合同)

?单张印刷制作

二、第二方案:分段推盘

分段推盘思路:

第一阶段:分析客源

将前期积累得意向客户统一整理进行分析,把公司得关系客户整合。以公

公司得关系客户作为突破口,探寻客群对商铺价格得敏感度,摸清客户对项目

商铺得真实购买意向度,为后续销售工作提供建议;

第二阶段:出价

?出价阶段在销售部指定由两人接待关系客户;

?指定销售员负责与关系客户联系,通知关系客户于6月27日至6月29

日期间来售楼部选铺,商铺价格只对关系客户公布;

?6月27日至6月29日期间选铺得关系客户,如果决定购买商铺,则填写

选铺意向表,交纳2万元得选铺诚意金,在6月30日上午进行选房;

?6月30日直接签定认购协议,补齐5万元定金,选铺顺序按填写选铺意向

表先来后到次序(上午9:00始,每5分钟一轮选房机会);

?项目商铺于7月5日以后全面向所有客户公布,进入对外销售流程;

?预留三个小面积商铺销控,暂时不对外销售;

?关系客户选房后,及时总结客户对价格得反应,为公开认购做调整;

第三阶段:选房

?关系客户提前选房(见上文)

?7月1日至7月3日通知所有商铺意向客户,商铺价格已经公布请至营

销中心咨询;

?告知商铺意向客户,项目商铺约在通知后一个星期左右开始选铺,具体

时间要等公司通知,具体得选铺形式要等选铺前一两天才知道;

?意向较强得客户可以填写意向商铺销售登记表,经现场主管面谈后,如

果确认客户认同价格且愿意购买,可以向公司申请定购;(限主管掌握,销

售员不得擅作决定);

?7月8日开始通知意向客户,7月10日开盘销售,准备5万定金,营销中心

开门后按先来后顺序选铺;

关键点:

1、关系客户选房

?摸清客户得购买心态,对价格体系得敏感度;

?筛选意向客户,完成第一阶段成交,促进向其它客户传递销售信息;

?操作过程要有一定神秘感,让关系户感觉就是让她们就是第一阶段“内部选房”;

?接待关系客户前,专门负责得业务员要了解关系客户得相关背景关系,业务沟通

过程要让关系户感觉有面子,就是领导关照得结果;

?关系客户成交情况好坏就是整个商铺销售得“尖刀班”、“侦察兵”,最关键得就

是真实了解客户消费特征;

目得:在小范围内进行销售试探,了解客户得购买特征;保证项目价格走势及销售方式得合理性;

2、前期积累意向客户选房

?采用先告知价格后了解其购买意向得办法,开始阶段只告知大概得选房时间,不

公布任何选铺规则;

?采用外松内紧得措施,对高意向得客户,及时逼定下单,按照关系客户处理成交;

此部分客户基数较大,必须在短时间内对其购买意向作出判断,消化真正得购买

客户;

?在水面下完成销售后,开盘日只就是一个程式上得任务,对外开始公布销售信息;

目得:此部分关键就是在水面下完成销售,如果此部分客户质量高则可保证量价齐升;

即使此部分客户得购买力并不理想,也并不影响项目真正开盘日得效果,对项

目得后期销售不造成影响;

3、后续蓄客销售

?重点奖励“以老带新”,鼓励客户口碑传播;

?主要针对芦淞市场群、ZZ市公务员阶层、各县区客户进行短信攻关;

?利用交通频道、网络、报纸信息港三种长效媒体长期发布销售信息。

081004商铺销售方案

商铺推广策划案通过对市场的调查，及对省内各大商业项目的走访，我公司根据本项目的特点，结合高青县具体情况，本着“快速、高效”的原则，对项目进行深入分析，争取为双方创造更大的利润空间，由此形成如下销售方案，以便双方深入讨论，及早落实。第一部分销售政策根据我公司操作多个大型商业项目的经验，商业项目有个共同的特点——销售成功与否关键是看第一轮宣传推广，如果能够取得“开门红”的理想效果，则整个项目至少成功了一半。而在这之中，最重要的则是项目的销售政策，政策制定的合理与否直接关系着客户的购买信心与欲望。好的销售政策能够把意向客户汇聚到一起，形成“旺销”的势头，相反，不好的销售政策则会把部分意向客户拒之门外。基于此，我公司认为，对于本项目来说，销售政策乃是整个项目推广初期工作的重点。根据对高青市场的了解，目前大多数客户处于“观望”状态——如果有很多人购买，那么会因此带动一大部分人群，产生“羊群效应”。因此，只有打动第一批客户，使之对项目产生好感，起到“意见领袖”的作用，形成“二级传播”，则项目成功指日可待。如何打动第一批客户？我公司认为，要给与其足够的购房信心，

在推广宣传方面；在现场销售方面等，但是最重要也是最有效的是利用“价格”这一有力工具。只要使得第一批客户产生“物超所值”的心理，这部分客户就会产生购买行为，也会因此带动周边的意向购房群体！因此，我公司为本项目量身定做以下销售政策：销售方式：采取发放VIP购房卡（每套房源一张卡）的方式，客户交5000元诚意金排号预约。排号时不定房源，开盘时统一选房，但销售现场可为其控制意向房源。统一日期开盘，按照VIP卡先后顺序选房，若选房成功，认购金冲抵房款；若客户未能成功选房，则诚意金无息退还。优惠策略：按照VIP卡排号，前50名客户每套房源交5000顶10000；第51——100名客户每套房源交5000顶8000。开盘前，每套房源附带赠送开业基金5000元，直接抵到房款里面。开盘前，一次性付款客户每套房源可享96折优惠，按揭贷款客户可享97折优惠。购买3套以上（含3套）额外再享受20元/㎡的优惠。

商铺认筹执行方案

“中泉·国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫； 4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；二、认筹目标：目标：当天张VIP卡，开盘前合计认购张原则核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡； 2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、VIP卡优惠形式：万抵万； 4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠 %；三.、认筹时间 2014年月日（星期六）下午3：00 阶段准备工作 1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；四、认筹方式 1、按顺位先后出售VIP卡 2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡

3、认筹优惠：金卡优惠：交万抵万，签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布；以上优惠重叠累计。五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡； 2、客户填写VIP卡申领单； 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡；附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业； 3、VIP卡优惠交万抵万； 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡； 5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；六、具体活动内容 1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排 2．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3．（5/21）6：30 外场包装剩余部分到位 4．（5/21）7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐 7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 9．8：45外场演艺开始暖场 10．9：00 认筹正式开始 11．9：00同时允许新客户入场参观 12．9：00 演艺活动正式开始 13．12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）

商铺营销策划方案

目录一、项目基本概况（）市场分析二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点三、商业模式分析： ( 一 )综合性商业模式（二）主题性商业模式（三）专业性商业模式四、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位五、营销推广（一）推广主题 ( 二 )项目形象包（三）总体宣传策略（四）销售策略城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有总占地面积５万平方米， 35 间，总面积约1944.35 总建筑面积11 万平方米，平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（一）优势点（S）： 1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好； 3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、商铺层高 5.4 米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； ◆发挥优势： A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（W） 1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；

商铺销售策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除商铺销售策划方案篇一：商铺营销招商方案朗坤房产商业营销方案商铺销售及招商方案第一部分：项目商业经营规划商业地产的营销策略的目的是提高商业价值，提高销售利润，因此销售策略无非也就三点：定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置；炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值；政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”，炒作就是商业地产的“精心培育”，那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分，缺一不可！一、商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为社区商业，为项目住宅配套。二、项目主题概念提炼

商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：坤怡园、绿谷商业“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为乌鲁木齐高铁新区的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是乌鲁木齐当之无愧的“城市客厅”，并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：坤盛园、坤和园“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：博香苑核心区的时尚中心——活力

“珠江”临街商铺营销推广执行方案

珠江荣域临街商铺营销执行方案第一部分项目分析 1、项目概况 2、项目产品定位第二部分销售策略 1、销售总体策略 2、入市时机和销售前提 3、内部认筹及解筹 4、销售策略第三部分宣传推广策略 1、营销目的 2、推广时间表 3、阶段推广执行细节

4、媒体投放前言本案作为郑州西南区一个经济适用房小区临街商铺项目，应有系统的推广思路。如何在竞争激烈、政策千变万化的房地产市场，以最小的资金投入，在最短的时间内，博得最高的投资回报，是本案推广的出发点和最终目的。因此，在本案的推广中，始终坚持两点：一、要重视关系营销和客户资源管理，注重进行客户口碑宣传。二、本案的经济适用房形象促进商铺销售，以经济适用房塑造企业形象，以商铺赢企业利润。

第一部分项目分析 1、项目概况 1.1 项目位置本项目位于郑州西南郑密路与区域支线张魏寨北路交叉口的西南段，区位属于典型的都市发展改善型居住带，地段商业及相关生活配套设施还都处于十分落后的阶段，本案位于郑密路西侧，长江路、嵩山路、航海路环绕。 1.2 整个小区建筑面积85000平方米，其中临街商铺近万平米，整个商业街呈“U”字型分布，只有一面临主干道；其它两面则面向内街，商业经营价值相对不高，这将直接影响这部分铺面的销售价格。地段整体属于典型的城市中低档改善型居住区域，虽有一两个定位较高的项目，但它们仍很难改变区域的主体属性。这使得项目很难走区域集中零售经营型商业体的模式；同时项目的商业面积又大大高于社区生活服务配套的需求，这使得项目仅靠服务型商业体又不可

商铺销售方案

北冰洋城市广场销售方案一、销售对象及目标销售对象：北冰洋城市广场三楼、四楼销售目标：1.5亿元二、销售准备销售思路：目前办证周期还需3-6个月，建议先只与客户签订文本合同，待证件齐全后签网签合同。铺位分割：由于本项目不受理按揭，建议全部分割为8-15㎡，总价控制在30-50万左右的商铺，以便于去化销售。同时在划分时应避免出现“牙签铺”，拐角处面积可适当超出范围。具体工作可找设计院分割或由分销渠道合作方代理完成。

三、价格定位市场调研：武汉市同类型商铺销售价格一览表

价格定位：建议北冰洋城市广场的合理市场价值为： 3楼2.8万，4楼2.5万（返租、提点后的实际底价）四、销售政策返租政策：根据市场调研结果，建议北冰洋城市广场可采取以下两种形式进行返租：形式一：10年包租，每年保底收益7%，前3年租金直接在商铺总价中抵扣，后7年租金收益超出7%的部分投资客与公司按8:2分成，10年后可续约。形式二：10年包租，前3年租金收益7%直接在商铺总价中抵扣，4-6年8%，7-10年9%，10年后可续约。购铺政策：建议一次性9.5折，按揭9.9折，拉开折扣，利用价格优势吸引客户做一次性付款。如6个月后按揭客户不能做贷款，客户可以选择退款，而客户所交房款按银行贷款利率折算退款。五、销售渠道要在短期内回笼1.5亿资金，必须采取非常规的销售策略和手段。建议选择分销商模式，找一家实力雄厚的分销商，利用分销商资源快速销售，快速回笼资金。分销渠道报告：经过多次筛选和评估，我们最终选取了三家分销渠道并听取了他们的提报，现针对三家的情况做以下报告：

商铺销售执行方案

商铺销售执行方案一、营销环境分析 1、项目商铺非“现金牛”产品,难做到速销项目商铺最大价值点为新华路及临街优势,但目前该区位仍在发展中,未来规划鲜见抢眼前景,故,相对市中心区域及市区繁华地段临街商业,其自身价值不构成“现金牛”产品,稀缺度不高,并非市场热捧产品,如果按照传统得开盘销售思路,难以做到速销。既然难以做到“热销”开盘,以自然销售方式更适合项目实情。 2、投资客群分散,商铺体量不大,无法实现高位蓄水根据前期项目积累得商铺客户分析,客户分布散、需求性质区别较大,即使蓄客时间加长,也较难有效快速增加有效来访客户;加之项目商铺得体量不大,大面积大投入得做推广事倍功半。 3、同类型商铺,“捂着卖”销售方案占多城区与项目同类型商铺,如沿江路科艺蓝湾、中房共与城,红旗路御景东方等项目, 商铺开盘无不采用“捂着卖”得销售方式,不正式公开开盘,直接公布销售信息后逐步去化,随着销售速度平稳推进,价格逐步提升; 4、销售信息传播渗透需要一定时间,口碑传播最有效一般大型居住片区得社区商业及非繁华路段得临街商铺销售通常会有一年左右得销售周期,商铺销售信息经口碑传播效果更佳。结论: 1、不搞正式得开盘活动,确定一个时间节点即开始销售; 2、加大渠道建设,多渠道、多途径增加销售信息得发布形式; 建议:其于以上分析,结合开发公司得分析意见,我司提出两种方案选择: 二、第一方案:“捂着卖” 1、通知客户到售楼部瞧铺约谈,了解需求将客户资料进行整理成不同档次,6月15日起,电话逐个通知客户上门购铺约谈,了解客户购买需求,价格承受能力,并将每个客户得资料整理分析归档。从诚意度大、实力强得客户开始,逐个电话约谈。 ?现场带瞧。购买商铺意向强烈得客户,现场带瞧,在现场打动客户; ?将有意向购买2间以上铺面得客户做详细登记;

商铺推广经典策划案

商铺推广经典策划案 1

客户汇聚到一起,形成”旺销”的势头,相反,不好的销售政策则会把部分意向客户拒之门外。基于此,我公司认为,对于本项目来说,销售政策乃是整个项目推广初期工作的重点。根据对高青市场的了解,当前大多数客户处于”观望”状态——如果有很多人购买,那么会因此带动一大部分人群,产生”羊群效应”。因此,只有打动第一批客户,使之对项目产生好感,起到”意见领袖”的作用,形成”二级传播”,则项目成功指日可待。如何打动第一批客户?我公司认为,要给与其足够的购房信心,在推广宣传方面;在现场销售方面等,可是最重要也是最有效的是利用”价格”这一有力工具。只要使得第一批客户产生”物超所值”的心理,这部分客户就会产生购买行为,也会因此带动周边的意向购房群体! 因此,我公司为本项目量身定做以下销售政策: 销售方式: ?采取发放VIP购房卡(每套房源一张卡)的方式,客户交5000元诚意金排号预约。 ?排号时不定房源,开盘时统一选房,但销售现场可为其控制意向房源。 ?统一日期开盘,按照VIP卡先后顺序选房,若选房成功,认购金冲抵房款;若客户未能成功选房,则诚意金无息退还。 3

国际商铺销售执行方案

国际商铺销售执行方案 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

风尚国际商铺销售执行方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位鉴于楼盘的本身情况和惠州市的发展现状，我司建议将风尚国际商业定位为中档偏高商业物业。由于惠州本地人群的购买和消费水平尚不成熟，惠州商业项目缺乏有力的购买力支撑。如果定位为高档商业风险较大。因此，我司认为定位为中档偏高商业物业比较容易实现，有助于项目整体计划的实施，加快资金的回笼。同时这也是适合惠州实际情况的。我们并不能以价格来划分物业档次，而是针对目前市场竞争激烈的现状，以近似于中档产品的价格入市，但是在产品设计、营销包装及物业管理上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是提高产品的综合性价比，给客户以物有所值之感，迅速占有市场。同时，项目采取大众化的经营定位。一个商场要在经营上取得成功，并非一定要走特色化经营路线。大众化的经营定位与特色化的经营定位本身并无孰优孰劣之分，而要视乎商场所处的经营环境来定。采用大众化的经营定位，往往可以取得较为稳定的收益，经营风险相对小很多。二、主题概念提炼由于风尚国际整个项目在策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。主题一：“城市客厅”--人气风尚国际不仅将成为风尚国际业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。主题二：“城市休闲生活广场”--氛围４３００平方米的城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。主题三：核心区的时尚中心--活力风尚国际地处惠州市ＣＢＤ核心，北接麦地路，西接麦兴路，东接数码广场，周边大型购物中心、酒店林立，共同构筑了风尚国际的黄金格局，风尚国际将成为麦科特大道上最为活跃的因素。三、商业功能定位风尚国际商铺应打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能内容百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健修理家电维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。

商铺营销策划方案

商铺营销策划方案商铺营销策划方案 (一)、位置：金三角国际家居广场位于淮海东路，东工业园区入口处西临万诚国际广场东临待开发地南临城东安置小区北临顺风汽车客运站、丰泰国际机电城 (二)、面积：二期整体建筑规划面积26000平方米。三期占地面积110000平方米 (三)、地形、地貌宗地东西向距离为800M(水平标准)南北向距离为600M(水平标准)为一较规则的长方形地块，综合容积率控制在1.35以下(四)、交通状况现有公交线路条：城市公交11路、10路，顺风汽车客运站为所有公交车及长途车的终点站，以及各种私营交通工具，是去东工业园区和汽车站的必经之路。(五)、周边主要建筑及景观宗地南面是陈旧杂乱的平铺，未来是我们的三期规划。宗地北面是我们的竞争个案，丰泰国际机电城以及顺风长途汽车客运站，是泗阳旅客的集散地宗地西面是正在开发的万诚国际广场宗地东面是一块空地，是其他发展商规划用地。总结：宗地的南面及东面为陈旧杂乱的空地，其景观状况会对本案的销售产生不利影响。针对此方面我们会在策划当中加以淡化，并应着重强化未来发展前景。(六)、SWOT分析项目分析(宗地) 1、优势：

(1)、泗阳的发展商集中开发情况已成规模。形成了很好的区域氛围，生成了一定的区域市场认知度，对购买力有很大的拉动力。 (2)、地处泗阳东工业园区入口处。淮海路是交通主干道;302省道路是连接北京路、众兴路，去宿迁市、淮安市、徐州市的必经之路;两条路的交叉点东南处就是本宗地所在地。因此处于绝对优势地理位置。 (3)、地块南边紧靠泗阳城东安置小区，为金三角带来一定的人气基矗 (4)、离县城中心1.5公里，坐车只有15分钟距离，离东工业区1公里，仅仅10分钟路程。该工业区的开发已形成规模，该区内企业中层的月收入可达到1500元以上，具有一定的购买能力。因此可更大的拓展客户市常 (5)、一期的成功销售，给二期打下良好的基矗 2、劣势： (1)、靠近东郊，离市中心繁华商业区距离较远，暂时还不是商铺集中地区，乘车不太方便。在市民的心目中属于是偏僻地区，短时间内不能引起客户对此地段的心理认同感，从而产生较强的抗性。 (2)、附近没有大型娱乐场所及大型商场的配套。对购铺者产生购买心理障碍，我们在企划中会淡化此点。 (3)、竞争个案较近，目标购铺客户群较局限与集中。客户会对所有的商铺做一个比较。竞争会对客户购铺产生分流，因此在企划中我们会强化提升卖点。 (4)、地块东面，西面是待开发地区，环境较差。

商铺销售策划提案

商铺销售策划提案 (2007-07-21 10:09:35) 分类：本项目位于漳浦县新的规划中心——龙湖路的中间地段，从西湖公园南大门到实验二小，直面实验二小。从地理位置这一角度来看，目前此地段繁华程度不够，而且已建成商铺还未形成市场规模。因此针对该项目进行细致准确的市场定位——高档品牌家居装饰材料商业区。并针对商铺的经营主题和商铺未来的经营前景进行细致和适当的宣传，从而促进和带动商铺更好、更有利的销售。（一）项目定位的SWOT分析项目优势： 1）区位：本项目位于漳浦未来的城市商业副中心，东西贯通，交通便捷。 2）规划：是目前漳浦县域内，唯一的高档品牌家居装饰市场，并能够形成很强的市场聚集效应；在新旧的消费观念转换上，本项目更倍受现代消费者的关注。 3）硬件：项目所在的龙湖路宽度将达24米，完全超出家居装饰业必备硬件要求的20米。 4）理念：营造出与漳浦县原有的消费观念不同的高档次高品质的现代消费经营理念。 5）人气：本项目的周围存在大量的显性消费者和隐性消费者，这些利于未来市场的蓬勃发展项目劣势： 1）项目在漳浦县域内及周边城镇的影响力不够，没有形成一种感召力。稍有了解的大多数经营者和投资者对本项目的认知度不够，对商铺未来的价值很迷茫，多数都抱着持币观望的心理。 2）项目的对面是实验二小，对专营市场的形成起了一定的冲淡作用。 3）对于中低档产品的商户来说，本项目的销售和租赁价格相对老城过高，使这些商户在投资上形成一些困难。 4）在地理位置上，老城的装饰市场辐射区域占县域的南部大部分，截断了项目市场的部分终端客户。市场机会： 1）目前，漳浦县城内没有一个完善的高档品牌家居装饰市场，并且一些经营商户规模较小，分布零散，不易形成市场规模。 2）县域内的房地产业正在蓬勃发展，在建项目的市场容量大，而且待建的项目将陆续上演，从而形成了一个深厚的市场容量。 3）现有漳浦市场的家居装饰商品，已有多数品质已不能满足现代人的消费需求。 4）老城经营家居装饰产品，在终端消费者心目中定位为中低档产品。 5）对于家居装饰的品牌商户，在租赁和出售的价格上相对于周边的城市具有很强的合理性。 6）现在漳浦市场上的多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户。7）现在漳浦县域内原有商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。市场威胁： 1）富丽花园家居装饰市场对本项目的直接威胁。主要表现在终端产品的档次和市场的规模。 2）未来规划的家居装饰业，对本项目的潜在威胁，威胁的大小直接取决于定位是否同质化。

商铺认筹执行方案

“中泉?国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫： 4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落：二、认筹目标：目标：当天 ____ 张VIP卡，开盘前合计认购______ 张原则核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额： _____ 万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡； 2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指左商铺： 3、VIP卡优惠形式：_万抵_万： 4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠—次性付款优惠%: 三?、认筹时间 2014年_月_日（星期六）下午3： 00 阶段准备工作 1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记： 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞立稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录： 4、5月10 B——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的宜业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计：四、认筹方式 1、按顺位先后岀售VIP卡 2、按客户缴纳万元意向金的先后次序岀售VIP卡

3、认筹优惠：金卡优惠：交—万抵—万，签约优惠（按揭—％、一次性—％）认筹当天公布；以上优惠重叠累汁。五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡： 2、客户填写VIP卡申领单： 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款： 4、审核区审核并发卡：附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房: 2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业： 3、VIP卡优惠交___ 万抵____ 万； 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡： 5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选左合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；六、具体活动内容 1.（5/21） 18： 30组织全体人员做认筹彩排 2.（5/21） 19： 00前停车位淸场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，淸点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3.（5/21） 6： 30外场包装剩余部分到位 4.（5/21） 7： 00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5.7： 30固泄岗位人员各就各位 6. 8： 00放暧场音乐 7.8： 15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌： 8.8： 25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 9.8： 45外场演艺开始暧场 10.9： 00认筹正式开始 11.9： 00同时允许新客户入场参观 12.9： 00演艺活动正式开始

商铺销售方案

商铺销售方案 1

商铺推广策划案经过对市场的调查,及对省内各大商业项目的走访,我公司根据本项目的特点,结合高青县具体情况,本着”快速、高效”的原则,对项目进行深入分析,争取为双方创造更大的利润空间,由此形成如下销售方案,以便双方深入讨论,及早落实。第一部分销售政策根据我公司操作多个大型商业项目的经验,商业项目有个共同的特点——销售成功与否关键是看第一轮宣传推广,如果能够取得”开门红”的理想效果,则整个项目至少成功了一半。而在这之中,最重要的则是项目的销售政策,政策制定的合理与否直接关系着客户的购买信心与欲望。好的销售政策能够把意向客户汇聚到一起,形成”旺销”的势头,相反,不好的销售政策则会把部分意向客户拒之门外。基于此,我公司认为,对于本项目来说,销售政策乃是整个项目推广初期工作的重点。根据对高青市场的了解,当前大多数客户处于”观望”状态——如果有很多人购买,那么会因此带动一大部分人群,产生”羊群效应”。因此,只有打动第一批客户,使之对项目产生好感,起到”意见领袖”的作用,形成”二级传播”,则项目成功指日可待。 2

如何打动第一批客户?我公司认为,要给与其足够的购房信心,在推广宣传方面;在现场销售方面等,可是最重要也是最有效的是利用”价格”这一有力工具。只要使得第一批客户产生”物超所值”的心理,这部分客户就会产生购买行为,也会因此带动周边的意向购房群体! 因此,我公司为本项目量身定做以下销售政策: 销售方式: ?采取发放VIP购房卡(每套房源一张卡)的方式,客户交5000元诚意金排号预约。 ?排号时不定房源,开盘时统一选房,但销售现场可为其控制意向房源。 ?统一日期开盘,按照VIP卡先后顺序选房,若选房成功,认购金冲抵房款;若客户未能成功选房,则诚意金无息退还。优惠策略: ?按照VIP卡排号,前50名客户每套房源交5000顶10000; 第51——100名客户每套房源交5000顶8000。 ?开盘前,每套房源附带赠送开业基金5000元,直接抵到房款里面。 ?开盘前,一次性付款客户每套房源可享96折优惠,按揭贷款客户可享97折优惠。 3

完整的商业项目营销执行方案

xx广场营销执行方案目录第一部分项目分析一、近期市场状况二、项目概况三、项目定位第二部分销售策略一、销售总体策略二、入市时机及销售前提三、销售阶段及工作安排四、各销售阶段推货策略五、销售管理六、核心卖点的提炼第三部分价格策略一、厘定价格的相关因素二、价格定位三、价格策略四、定价原则五、付款方式及折扣控制六、价格控制七、回款预估第四部分宣传推广策略一、广告目标二、宣传推广策略三、媒体组合策略四、推广费用预估第五部分项目包装一、包装总纲二、基础形象设计三、营销通路的包装四、卖场形象包装附件：一、媒体投放计划及费用安排二、价目表第一部分项目分析一、xx市商业地产的市场现状（一）近期xx市商业地产市场概况 2003年,xx市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广

场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面： 1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是2003年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。据悉，目前xx在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。xx市场都接受MAII这种类型的商业项目。xx广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为xx首席社区商业MAII。 2、专业市场行情看涨由于xx经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，xx的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。2003年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场，布艺专业市场有海印盛贤纺织（布艺）城，美容美发专业市场有美博城，电脑专业市场有颐高数码广场等，我司认为，专业市场的选址十分重要，去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方，或者在传统的商业街，这是专业市场依旧繁荣的原因。 3、主题商场的开发逐渐成趋势主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色，对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用，也是商用物业发展商喜欢的形式之一。2003年底以“主题商场”的形象推出市场的商铺有上升的趋势，如富力儿童世界、广百玩具城、运动前线、南天国际照明广场、xx百利国际婚庆中心、百安居等，都很受置业者、投资者和消费者的关注。根据发展趋势，所以四楼考虑作为儿童主题的商场。因为项目只有99个车位不足以支撑大型酒楼和整个商场的使用，所以建议五楼做主题餐饮，设置西餐厅和咖啡馆，如引进伯顿等。 4、新开商场引入大型名牌商家大型商铺能够做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人气，此外还看能否提供齐全的商品种类，让顾客实现“一站式”消费。如正佳广场、维多利广场都以大品牌商家为主要客户，一是可以提高档次，另外也可以让消费者享受更多的购物乐趣。而新光城市广场在招商过程中引入了家乐福和顺电两大商家。经过招商部的努力，主力商家方面已经确立美国诺马特超市。 5、岁末商铺广告投放量激增 2003年11月1至12月20日广告投放量原定为500万，我们认为考虑到对接广电房地产的品牌向全国输出的需要，应该增加100万的广告投放,组建成全方位的市场攻击体系。 6、投资增长较快、整体市场供大于求，总体价格走低。 2003年1－9月xx市批准的商预售面积达平方米，成交面积为万平方米，同比增长%和％。xx市特别是八区商铺的供应量大增，呈现出迅猛发展的势头。受供应量的巨大影响，虽然2003年前三季度的成交量与2002年相比有较大幅度的增长，但少于2002年的供应量，目前市场的售货量仍较多，有待市场进一步消化。同时，因2003年商铺市场供大于求，导致2003年的商铺成交价继续下滑，八个区的商铺成交均价为9810元/平方米，与2002年商铺的成交价格同期大幅下降了％。不过，受城市规划和市政建设等利好因素影响，现在天河、白云、越秀等区的商铺销售仍然保持良好的市场局面。 1998-2002年全市商铺成交均价表

商业去化销售策略落地执行方案-(完整版)

2016年下半年商业与办公去库方案一、方案背景结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学的开工建设，预计有望今年9月可实现交付使用的契机，根据集团制定3年商业去库战略，加快去化商业的发展战略目标，以租售结合为手段，通过招商运营管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方式等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。本方案商业包括：商铺、写字楼、商场、天地楼。 1.金碧金湖销售库存

二、组建专职商业销售兼招商精英团队 1、人员架构 2、各岗位待遇

3、月度置业顾问考核晋升制度 1）、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月，完成底线1套商铺销售任务，完成不了的底薪下调为2000元/月，享有相对应岗位的话费补贴，其余享受公司其他同等待遇。 2）、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2套以上（含2套），次月则晋升为主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为3000元/月，其它待遇同上。 3）、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在2套商业以上（含2套），次月则晋升为一级主管置业顾问，并享受一级主管置业顾问的待遇底薪提升为3500元/月，其它待遇同上。 4）、置业顾问在连续3个月获得团队销售冠军，次月提名晋升为二级主管级置业顾问（个人商业累计销售业绩在2000万以上），并享受二级主管级置业顾问的待遇底薪提升为4500元/月，其它待遇同上。 5）、置业顾问在2016年12月30日前个人商业销售业绩同比集团公司其它项目大学园、中央城、新天地、城南新世纪取得公司第一名得销售业绩（个人业绩在4000万以上），次年提升为销售副经理，并享受销售副经理的薪资待遇，底薪提升至5000元/月，其它待遇同上。 6）、原销售部策划兼任新组建商业团队策划工作。 4、考核淘汰机制

商业地产营销策划方案

商业地产营销策划方案 XX商业城营销企划方案、八— 前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 XX商业城项目是XX房地产开发公司开发的精品物业，将成为XX市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 XX商业城座落于XX市城区北部的XX广场旁，是XX地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000 余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为 1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约 6 500余平方米。项目总投资约 1 800 万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一” ，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物” 压，摒弃传统商业的纯购物环境

房地产商铺促销方案

房地产商铺促销方案 1

房地产商铺促销方案【篇一：商业地产销售方案】第一部分核心策略一、做什么样的商业街？新时代商业街是当前芜湖最大的商业项目，如何包装这个商业街，采用新概念、新思维给予消费者新的形象，在省、市众多在建和即将建设的类似项目中脱颖而出将成为整个营销的关键。因此，我们提出都市mall这一商业形态打造芜湖第一流的商业街这条街应当是：以大型购物主力店、大型卖场为核心的购物、娱乐、休闲、文化为一体的主题式商业街 1、支持理念：江城第一都市mall(摩尔) 本案位处芜湖高档新生活区——城南，周边两年内预计交付住宅小区约60万平方米，届时人口将达到20万左右。本案推广的主要目标是商铺，当前拟定商铺的营销主题采用“mall”商业模式。 shopping-mall(摩尔商城)，是一种集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化为一体的超大规模购物中心。摩尔诞生在美国，在欧美掀起商业经营模式的一场革命，并风靡欧美日及东南亚，是当前世界最先进的商

业业态。摩尔当前在美国占据50%以上的零售市场。“摩尔”模式不但仅是一种全新的商业服务模式，也体现了城市功能的完善和提供现代城市生活方式的能力。 “摩尔商城”的地理位置必须要选择在比较有针对性的地段，但不一定选在畅旺的中心市区，这样能够降低成本的投入，也能够使商城的价格不会太高。但摩尔商城的规模较大，必须要有庞大的人流量和便利的交通等重要元素的支持，才能维持摩尔商城的旺盛，因此，区与区之间的交汇点或靠近郊区的大型小区旁，都会是摩尔商城的最佳位置。 2、正确把握新时代都市mall的定位 1）形象定位：第一，以娱乐主打还是以购物主打？我们认为就当前芜湖城市辐射能力和现实和潜在购买力看，纯粹突出购物功能不利于整条街的发展。我们注意到新时代商业街所处位置正是未来芜湖市中心区域，将来会形成一个行政、文化、体育、高教中心和生活副中心。在商业街周围将有大量居住人口，构成日常消费主体。因此，整个街区应是购物、娱乐、休闲为一体。第二，主力店的主题如何设计？何种定位才能形成差异化优势？各种业态如何组合，如何分配比例空间？

商铺销售执行方案

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商铺认筹执行方案

商铺营销策划方案

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“珠江”临街商铺营销推广执行方案

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