MBA销售话术集锦史上最全整理的销售话术
MBA销售话术集锦史上最全整理的销售话术
1、3F成交法
步骤：
1．先表示明白得客户的感受；
2．再例举一些事例，讲明其他刚开始时也是觉得……
3．再讲明当他们使用了产品之后发觉专门值得。
案例：
“苏大姐，我了解您的感受，我们的有一些其他客户刚开始也觉得没有什么把握，但在他们的职员通过培训之后，发觉业绩难道提升了1/3，您还有什么顾虑吗？”
“消化同志，您如此讲，我专门明白得您的感受，我的专门多客户刚开始时也觉得来我们这边聘请没什么把握。只是，在他们来过我们那个地点聘请一次之后，他们发觉我们那个地点不管是服务，依旧场地都专门不错，您不妨那个星期来我们那个地点，感受一下，如何？”
2、哀兵策略成交法
要点：
1．态度诚恳，讲出请托的言辞；
2．感谢客户，并真切恳请客户坦诚指出自己销售时有哪些错误；
3．诱使客户讲出不购买的真正缘故；
4．了解缘故后，再度销售。
案例：
3、ABC成交法
ABC成交法是最简单的成交法，像字母ABC一样简单，是由3个咨询题（步骤）构成的。当你终止了推销过程，没有听到过多的消极回应或异议时，能够使用这种方法。
案例：
A
B
C
另一种方式
A
推销员：“您看您是否还有不明白的地点，需要我再重复一下吗?”
客户：“我都明白了，不用了。”
B
推销员：“您是否对一切都中意?”
客户：“是的。”
C
推销员：“专门好，这么讲你决定买下它了。”伸出手。
4、保证成交法
5、鲍威尔成交法
鲍威尔成交法，是指利用美国国务院鲍威尔曾经讲过的话（拖延一项决定比做错误决定白费更多美国人民企业政府的时刻和金钞票，而我们今天讨论的确实是一项决定，是吗？）来给对方压力，促成交易成功的方法。
6、不确定缔结法
“得不到的确实是好的”提升客户的购买意愿。在心理学上发觉，当一个人越得不到一件东西时，他就越想得到。不确定缔结法，确实是利用这种心态。
案例：
例1：专门多女士都有如此的经历，到服饰店去买衣服，发觉一件衣服专门好，专门喜爱。一看价钞票要1000多元，贵了，比平常购买的衣服贵了些。这时服务员过来了，和你讲：“小姐这件衣服你穿上会专门漂
亮，会专门衬托，拿起来在身前比试几下，感受专门好。跟你讲难得这么合你，要不试试，买不买不要紧。”
这时你也想试试，服务员突然讲：“等下这款式只进了几套，可能没有你要的尺寸了，我去查一下。”这时，服务员把你的注意力，从这衣服贵转移到买不买得到了。专门快，那服务员急匆匆跑，一脸紧张的告诉你：“小姐，这尺寸的衣服只剩下最后一件了。”
7、不景气成交法
步骤：
这种方法能够分为三步：
1．适当夸赞客户，让客户放松对销售人员的小心。
3．给客户举成功者的例子，让客户产生购买的冲动。例如：“某人在某时购买了那个产品，感受不错，使用成效专门好。”
案例：
客户以市场不景气为借口拒绝销售人员，销售人员巧妙地设置话术模式，促成交易。
客户：“现在市场不景气啊，依旧罢了，等过段时刻再讲。”
销售员：“×总，我明白得，最近人们都在谈论市场不景气的情况，而在我们公司，我们绝对可不能让不景气因素干扰我们公司前进的脚步，您明白这是什么缘故吗?”
客户：“什么缘故?”
销售员：“因为我们公司借鉴了专门多成功公司的体会。不明白您有没有发觉，专门多成功人士差不多上在市场最为不景气的时候创立了自己的事业。因为他们看到的是长期的机会，而非临时的处境。市场不景气并不是我们静观其变的时候，而是采取行动的好时机，您讲是吗?”
客户：“嗯，对，但是……”
销售员：“如果现在您有同样的机会做出同样的决定，您情愿吗?”
8、不隐瞒缺陷成交法
做销售工作并不一定非要有三寸不烂之舌、吹得天花乱坠才会成功，老老实实讲出产品的缺点，有时反倒增加了产品的魅力。
案例：
不久，王星去现场参观考察，结果专门中意。他对刘强讲：“上次你特地提到噪音咨询题，我还以为多么严峻，那天我去观看了一下，发觉那种噪音的程度对我来讲并不算咨询题。我往常住的地点重型卡车整天来来往往，那个地点的噪音一天只有几个小时，而且电动锯木的噪音要好得多，不像重型卡车通过时那样震动门窗，总之，我专门中意。你这人真老实，换上不人或许会隐瞒那个缺点，光讲好听的，你这么坦白，反而使我专门放心。”
9、“不要”成交法
案例：
10、不家可能更廉价成交法
案例：
11、步步紧逼成交法
句式：
客户：“我最观赏有湖尤山色的地点，而此地看起来不是如此、”
推销员赶忙回答：“先生，如果以相同的价格，我介绍一处拥有湖光山色的地点，您买不买呢?”
“这部车子，颜色搭配得并不杰出，我个人喜爱紫藤色的车子。”
“如果我为您预备一辆紫藤色的同样品牌的车子，您要不要?”
“我去找老总谈谈看，如果价格能够降到您认为合适的程度，您会买吗?”
案例：
一样的推销员会认为那个客户依旧专门有期望的，事实上，客户只是在推拖。一旦你再来找他，他们可能忘了这件事，他会讲：“我们考虑过了，临时不需要，需要的时候会跟你联系的。”
超级推销员遇到潜在客户推拖时，他会先赞同他们：“买东西就应该像你们这么慎重，要先考虑清晰。你对那个产品依旧专门有爱好的吧，不然你可不能花时刻去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。
现在，你再紧逼一句：“既然你有爱好，那你就会认真地加以考虑吗?”当他再一次认可你的看法后，你就能够更用力地推一把了。
当你有效地运用这项技巧之后，客户明白你是在“逼”着他买，最后，他们只能讲出最后一个理由：钞票的咨询题。那你就针对钞票的咨询题进行交涉，也就能促成生意。
12、从众成交法
要点：
从众成交法在具体运用时应注意把握以下要点：
1.采纳从众成交法推销产品时，长期可发动广告攻势，利用名人，宣传名牌，造成从众声势。
案例：
13、沉默成交法
沉默成交法是一种比较专门的成交法则，它一样和展现、演示、体验等成交法则并用的—种成交法则。适合视觉型和感受型客户不适合听觉型客户。与演示成交法并用，成效最佳，然而要注意沉默时刻。
步骤：
为取得最佳成效，按下面的程序做：
(2)靠在你的椅子上，保持沉默。
(3)要想增加一点压力，能够略微前倾，伸出一只手。
(5)当你看着客户，等待他的回答时，保持一个轻松的、有信心的、友好的微笑。
注意事项：
此销售法在使用当中应注意以下几个方面：
(2)对产品要充满信心。
案例：
如果在你要求签订单之后显现了一会儿沉默的话，你不要以为自己有义务讲点什么，相反，你要给客户足够的时刻去摸索和作决定，不要贸然打断他们的思路。如此他们才会感到放松，不至于因为有人督促而做出草率的决定。
如果客户想考虑一下，那么现在就给他时刻去摸索，这总比他告诉你：“你稍候再来，我想考虑一下”要好得多。不忘了，当他保持沉默时，确实是他在为你摸索了。对客户而言，他承担沉默的压力比推销员所承担的还大得多，因此极少客户会含蓄地犹豫超过两分钟时刻。
日本推销专家原一平曾访咨询一个战争国家的出租司机，这位司机坚决认为原一平绝对没机会去向他销售人寿保险。当时，他肯会见原一平只是因为原一平有部放映机可放彩色有声影片，而这正是他从没见过的。
这卷影片是介绍人寿保险的，同时在片尾提了一个终止性的咨询题：“它将为你及你的家人做些什么?”放完影片，大伙儿都静悄悄地坐着不语。3分钟后，这位出租车司机心中通过一番交战，转向原一平，并讲：“现在还能参加这种保险吗?”结果，他签了1万元的人寿保险契约。
沉默技巧是推销行业里广为人知的规则之一，一旦你提出了让客户订货，你就应当闭上嘴，尽量保持沉默，等待客户回答。
一样来讲，这种沉默连续的时刻越长，客户表示同意的可能性越大。只是值得注意的是，在那个时候，几秒钟的沉默就像是几分钟，几分钟就像是几小时，因为这时存在一种让人讲话的压力。
客户和推销员都能感受到这种沉默的压力，但相比之下，推销员感受的压力更大。
专业推销员也有同感，他也感受到了沉默的压力，但他能抵挡住这种压力，他始终缄口不语。专业推销员可不能第一开口讲话，他可不能打断客户的思路，因为他明白，在那个沉默的间歇中，客户正在进行思想斗争：“我是买依旧不买?我因此是想买一个，一切看起来都不错，假设我
买了，确信钞票可不能成咨询题，如果我确实有了困难，我能够随时把它卖掉，不明白约翰和玛丽如何讲，啊，我想依旧应当买……”
从心理上分析，第一打破沉默的人确实是先让步的人。明显，专业推销员可不能先让步，因此他总是提咨询题，让客户成为第一个开口讲话的人。
14、订单成交法
案例：
……
15、对比成交法
需要注意的是，在选择对比条件时，一定要选择处于劣势的对象，才能对产品的销售起到推进作用，达成销售目的。
这确实是比较心理起的作用。当人们把两件情况拿到一块进行比较时，它们之间经比较后的差不要比在比较之前大，就好比先把手放到一杯冷水中，然后再把这只手放到一杯热水中，人会感受到这杯热水比先前的一杯更热一样。
电话销售人员在电话销售中也能够运用这种比较心理来时行促成。例如，当客户在询咨询产品报价时，电话销售人员能够先给对方介绍一下同行业中报价较高的同类产品，然后再把自己的产品价格告知对方，同时也能够和自己公司同一类产品不同的报价进行比较。
案例：
例如卖房子，他先带你看一个烂房子，位置不行，采光不行，户型不行，看来看去你都不中意。一咨询多少钞票，对方讲：“那个房子并不贵，5000元一平方米。”你心想，那个房子还值5000，不行，不能买。这时候他就会讲：“先生，我们后面是二期现房，正在搞促销活动，我们过去看一下?”
对方回答讲：“先生，这是二期，我们正在搞促销，4200元一平方米。”
你一听，感受专门合适、专门划算，觉得那个房子物有所值。
案例2：
一个小女孩，放学后到居民家里推销点心，赚取零花钞票。她一个人比十个同学卖的点心还要多。她是如何做到的呢?
到了居民家里，女孩先拿出一张彩票：先生，买张彩票吧!
居民间：多少钞票?女孩答：30元!
“我看看，不处这种彩票2块钞票一张，你卖30块钞票一张，什么缘故这么贵啊?”
“先生您是大富大贵之人，也不在意这点钞票，我们把好运气都给您送到家里了，好人有好报，祝您中大奖，买一张就成!”
30块钞票一张彩票，那是什么感受，专门痛楚啊，不值得!
然而，那个小女孩专门聪慧：买一张嘛，30元一张，就买一张嘛!一直不停地劝讲。当客户实在忍耐不了的时候，她赶忙打住了：先生，不买彩票也能够，买一包点心吧，一包点心10块钞票!
“合适!那个太划罢了，买点心!”客户欣然决定。
她给出两种选择，一种30元买2元的彩票，专门痛楚；一种10元买货真价实的点心，依旧不错的。
人的心理专门微妙，如果一开始你不推销彩票，点心就专门难卖掉，这种心理是专门普遍的，生活中也经常无意中运用。
16、富兰克林成交法
据讲富兰克林做一件情况的时候有如此的一种适应，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做那个决定的好处，右边写上做那个决定的坏处。应用这种方法，也能够在销售上达到专门好的成效。
你要承认这些缺点，但要以优点来淡化缺点，当顾客发觉购买产品的优点多于缺点时，他就会买。
要点：
案例：
17、故事成交法
美国纽约“成功动机研究”主持人保罗·梅耶在进行大量研究后发觉，优秀的销售员都会巧妙地利用人们喜爱听故事的心理去讲服客户。讲一些小故事，一来能够活跃一下气氛，二来能够引起客户的反思，三来故事能够为你的推销带来更强的信任感。
解讲：
不管你今天卖任何产品，收集过去客户曾使用你产品的整个过程的资料，包括有关售前、售中、售后所发生的每个细节，挑出其中能令新客户产生共鸣、激发需要的故事，如果你能讲得栩栩如生，就会对感召客户达成交易具有极大的推动力。
案例：
典型故事成交法的关键在于自己平常在生活中要做一个有心人，处处留心，用心收集各类故事、新闻等。只有头脑里的材料丰富了，当遇到相应情形时，才能做到灵感一闪、信手拈来。
18、忽视成交法
有用情形：
在实际销售活动当中，“忽视”成交法比较适用的情形有如下几种：
当客户提出的反对意见不需要具体的解决方案时
“你们公司找的那位形象代言人实在是不够漂亮，要是能找XXX做代言人就好了……”
当客户提出的反对意见涉及面太多时
我可不情愿花这么多钞票购买这种产品，你们的产品从外形上一眼看上去就让人感到不舒服，而且颜色还这么一般。如果外形一样，内在质地好也就罢了，但是，这种质地的产品如何能够拿出去让人看……”
当客户提出的反对意见涉及面太多时
“我还需要认真考虑考虑，要紧是我觉得没有从第一眼就喜爱上你的产品，另外我往常也没用过那个品牌的产品，万一不能适应如何办?更况且，我打算假期到XX超市看一看，那儿或许有更好的……”
当客户提出的反对意见无法有效应对时
“你们的产品颜色太单调，如果你们在设计时多用几种颜色，或许我们会考虑购买的……”
注意事项：
具体地讲，在实际销售活动当中，销售人员在采纳“忽视”成交法解决客户反对意见的时候，需要注意以下几个咨询题：
不要让客户感受到你的有意忽视
在态度上要让客户认为你对他们提出的意见极为重视
一定要及时引开客户的话题
用来吸引客户的话题要有利于促进成交
17、回马枪成交法
回马枪成交法确实是在最后舍弃之前要求对方提供关心，获得机会后再伺机而动。当我们想尽各种方法，对方依旧一口回绝，无法成交时，不妨使用这一招。
句式：
①顾客先生，既然今天你不肯买，那我只好走了。
②顾客先生，我刚做这行，是个新人，我最想明白今天我到底做错了什么事?我跟你介绍这么多我们公司的优点跟特点之后，你难道没有决定要跟我买。那表示我一定有什么地点做得不行，今天我离开之前，请你帮我一个忙，告诉我我那儿错了，下次我在其他场所做销售的时候，就可不能再犯什么错，就能做的更好，能够吗?
这叫套出真相。你不能听到考虑考虑你就舍弃，你要套出真相。当顾客觉得你要走的时候，他的防心就卸除，卸除之后他看你要走蛮悲伤的，他就会跟你讲确实不买的缘故，原先是价格太贵了。因此你听到价格太贵了你能走吗?因此不能走了，你要是回来连续地解决人家价格的咨询题。
案例：
就在立即走出门外之时，孙经理突然转身折了回来，走到张总面前诚恳地讲：“张总啊，今天没有达成合作没有关系，我从事那个行业时刻还不是太久，能不能给我提点意见，我们哪里还做得不够好，以便以后我们能做得更好。帮帮我，你看好不行?”
张总看孙经理专门真诚的模样，就开始讲：“你们那个产品也不是不行，只是讲实话，要紧是……”针对孙经理的产品，张总提出了自己最为担忧的一个咨询题。孙经理一听，心想：“原先是这么回事啊!”然后，他有意夸张地讲：“张总，原先是那个咨询题啊。刚才怪我没讲清晰，来，我再给您讲一遍……”
18、假设成交法
“您觉得什么样的价格合理呢？您出个价。”
“请咨询您买几件？”
“童女士，我们把这次公布课安排在下个星期五和星期六两天，您那儿能够派几个人过来呢？”
19、技术成交法
20、家庭策略成交法
家庭策略成交法是指找到并重点攻击最有发言权的“幕后家长”，同时运用情感效应攻击其他家庭成员的一种成交方法。
案例：
因此，有些一大伙亲孩子一起来看房的客户，其购房目的是为了“几代同堂”或建立一个“三口之家”。这时，如果你发觉里面有一个拥有绝对权威的人物，那么那个人确实是决策人物，他的意见是举足轻重的；此外，你也不能忽视其他家庭成员的意见，尽管他们的意见不是决定性的，但他们会阻碍决策人物的意见。为此，在这种情形下，你最好能够全面考虑整个家庭所有成员的意见，并着重攻击“决策人物”。例如：
售楼人员：“王先生，这房子是买给您父母亲的?”
售楼人员：“王先生真是个孝子啊。”
赶忙转向王老太太：“王大妈，您有这么个好亲小孩真是有福气啊。您刚刚看过我们的景观成效图，对我们的环境应该专门中意吧?
客户(王大妈)：“嗯，不错。最重要的依旧个大小区，有专门多的活动场所，还有人能够讲讲话。”
售楼人员：“王大妈，您可真有眼光。我们那个地点就有专门多客户和你们一样，差不多上儿女给父母买房养老的，因为我们的定位确实是“养生”，为老人营造一个美好的家园安度晚年。
21、加除成交法
关键点：
那个技巧的关键点是：
饭店都有一些高档的菜肴，如果有一道菜肴的价格是280元，有一桌客人在点菜时讲：“这道菜如何这么贵啊!”千万不要不加理会，更不能表现出“嫌贵就不点啊”的模样，能够采纳加除成交法，讲：“先生，您好，事实上这道菜是本店的特色菜……(把产品的优点一一介绍)而且咱们10个人，每个人也只花28元钞票，就能够享受到这么有特色的菜肴了，依旧专门值的。”这么一讲，客人一样可不能再有异议。
22、激将成交法
使用激将法也要讲究技巧，例如要用暗示性语言，或用故事暗激客户，或者在尖酸的语言后再添上有安抚成效的话，如此才不至于把客户激怒。
当直销员在促成交易的最后时期，关于商品的介绍或者异议的处理都差不多完成，然而客户依旧下不了决心，直销员应该如何办呢?
“您的亲戚朋友都买了这种产品，以您的能力，相信没咨询题。”
“像您如此顾家的人，相信绝对会为家庭购买一份保证。”
“如果您的生命还剩下一天，您要干什么?是不是要做您认为最重要的事?既然您差不多认同了保险，也同意了为获得如此的保证而付出的这笔保
费数字，那就今天签单吧!”(讲这话时，您的态度要坚决，语调要委婉，同时定睛看着对方，帮他下决心)
注意事项：
不要损害客户的自尊
要注意态度自然
案例：
23、经济的真理成交法
案例：
24、确信成交法
确信的赞语对顾客而言是一种动力，能够使犹疑者变得果断，拒绝者无法拒绝，从而使顾客不无选择地成交。
25、惧怕成交法
我刚才讲过，杰克先生，这种价格的产品只有两件了。你们右边的那．对夫妇刚买走了一件，也确实是讲，现在只剩一件了。如果再犹疑，您就会错：过这次机会，错过价值300美元的优待。如何样，考虑一下吧?”
26、利益汇总法
利益汇总法是销售人员经常使用的技巧，专门是在做完产品介绍时，销售人员可运用“利益汇总法”向关键人员提出订购要求。另外，在撰写建议书并做结论时，也可使用该方法。
案例：
利益汇总法促成成交
场景：销售人员和两位顾客围坐在小会议桌旁，顾客认可销售人员对车辆的举荐，气氛比较轻松。
27、蜜月成交法
案例：
售楼人员：“王先生，王太太，你们还有什么疑咨询吗?”
客户(王太太)：“厅不小了，我们又不是要在家里开舞会。”
客户(王先生)：“如果有客人来了，那么小气的厅多寒酸!”
客户(王太太)：“现在大伙儿要聚会都会到不处去，来客人也可不能一下就来七八个吧?再讲了，厅大了面积就要多一二十平方米，咱们的月供压力会专门大的呀!”
售楼人员：“王先生，王太太，你们真甜蜜，互相尊重，着实让人仰慕。”
赶忙转向王太太：“王太太，刚刚听您讲，你们预备要小孩了?”
售楼人员：“那也是。我一个小姐妹年初刚生了小孩，现在每个月t光给小孩买奶粉都要上千元呢。”；
客户(王太太)：“对呀，生个小孩太费钞票了，因此我想依旧，先买套小点的房子，不要给自己太大的压力。以后有了钞票想要大房子再换呗。”
售楼人员：“那个方法是对的，现在的新婚夫妇买房更多地是为了过渡之用，并不是讲一辈子就要住如此的房子。因此了，男人都期望房子能够气派些，这也是能够明白得的，只是我想依旧先稳重些好。”
赶忙转向王先生：“王先生，您认为呢?您太太这是体贴您，听她的可不能有错的。”
客户(王先生)：“好吧，她喜爱小的就小的吧。”
客户(王太太)：“好吧，我看房子也看累了，就这一套吧。”
28、“每日投资”成交法
案例：
29、配角赞同法
能够借鉴四六原则，即推销人员只明白引导性的发言和赞同的附和，一样占洽谈内容的十分之四；启发顾客多讲，一样可占洽谈内容的十分之六。
在当配角的过程中，应认真慎听顾客的意见，及时发觉和捕捉有利时机，并主动制造良好的氛围，促成交易。
30、铺垫式成交法
铺垫式成交法是在整个销售过程中都能有条不紊地一步一步推进各项销售活动，并一步一步地接近成交目标的方法。
案例：
在实际的销售活动当中，销售人员应该如何做好层层铺垫，引导客户一步一步地实现成交目标呢？下面一位汽车销售人员的实际体会能够让我们从中学到一些这方面的技巧：
在一家汽车行，两个成年男子一起来看车，一位汽车销售人员热情地接待了他们。这两人都对其中的一款车比较中意，他们在这款样车前一直在讨论着什么。这时，汽车销售人员适时咨询到：“两位都比较喜爱这款车，是吗？”
其中的一位男子回答道：“我们只是随便看看。”另一位男子则咨询道：“这款车的价位大致是多少？”
这时，那位潜在客户又讲：“我现在还不急着买，只是想随便看一看，请咨询你们那个地点其他卖的比较好的车型还有哪些？”
听到询咨询，潜在客户专门随意地回答：“是自己代步用的，偶然会用来带全家去旅行。”
销售人员又咨询：“那么平常是您开的时刻多一些吗？依旧家里的其他人也会经常开？”
潜在客户回答：“我和我太太可能都会经常开，我们在一家公司上班，而且我又经常出差，因此我太太开的时刻也会比较多。”
销售人员紧接着讲道：“如果是如此的话，我建议您不用选择太大功率的车，因为那样耗油比较大。而且您和太太开车的时刻应该差不多，
有时可能还会带着小孩吧？因此我认为自动挡的汽车对您来讲比较适合，操作比较方便……”
潜在客户一直在认真倾听，而且不时地点头表示认同。销售人员明白客户差不多差不多认同了上述观点。因此，销售人员连续引导客户：“请咨询您喜爱两厢车，依旧三厢车？对颜色有什么专门要求吗？”
潜在客户一边打开一款车的车门朝里看车的内部设备，一边回答：“无所谓，看着喜爱就行。”
接着销售人员又试探性地进行询咨询：“那么您看这部两厢车如何样？它看起来线条专门柔和，而且发动机等设备都采纳的是国际领先技术……”
在销售人员介绍完产品的具体性能之后，随同潜在客户一起来的朋友开始发表意见：“看车要紧是看发动机的质量，这款车的发动机专门多人都反应不错，只是我觉得车内空间有些狭小，平常上班可能还行，但是如果全家出去游玩就会感到不够舒服……”
销售人员又引导客户看另外一款车：“如果您觉得那款车内的空间不够大的话，那么您能够考虑这款车。您先到里面去感受一下，看看是不是感受专门舒服？”
案例解析：
上文中销售人员采纳的确实是将成交目标进行合理分解、然后逐层铺垫、最后分段实现各级目标的方法，这种方法在实际的销售过程中常常被专门多体会丰富的优秀销售人员所采纳，而且许多实践都证明这种方法关于促进成交极为有效。总之，销售活动中的每一个步骤或每一个环节差不多上实现成交过程中的重要组成部分，让客户一下做出成交决定往往专门难，而让客户认同其中的每一个组成部分则相对简单许多。因此，销售人员能够让客户就交易的各个组成部分一一做出主动的决定，或者对交易的各个环节持以确信态度，如此层层铺垫、步步引导，最终会将客户引导到成交的目标上来。
31、要求成交法
使用情形：
3、有时候客户对推销的产品表示爱好，但思想上还没有意识到成交的咨询题，这时销售人员在回答了客户的提咨询，或详细地介绍产品之后，就能够提出要求，让客户意识到该考虑购买的咨询题了。
4、顾客提不出新的异议时，当顾客差不多提不出新的异议，想买又不便主动开口时。推销员可利用直截了当要求法，以节约时刻，终止推销过程。
32、前提条件法
案例1
销售员：这辆车，您差不多看过两次了，看得出您对它十分中意。请咨询还有什么其他的咨询题需要帮忙的吗?
但要注意的是，类似这种咨询题，采纳前提条件法是有风险的：那个方法并非是水到渠成的方法，如何讲顾客要求销售人员要改变常规的销售模式，对此汽车销售人员也应该采取专门规的手段来应对。
案例2：
销售员：这套设备(小型交换机)您差不多看过两次了，也看出来您对这套设备专门中意，我想您一定有其他什么咨询题困扰您?
销售员：您的职员周末是否加班?
客户：周末不加班。
销售员：如果我们利用周末及晚上的时刻安装，并保证下周一您就能够使用上新的设备，您是否情愿定下那个协议?
33、锐角成交法
锐角成交法是指有的情形下，推销员采纳的方式确实是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式，就如同几何学中将一个锐减的任何一条边延伸就能够转变出一个钝角一样，因此被人们形象地称为锐角成交法。
案例1：
客户：“真对不起，你也看到了。我现在的工作忙得一团糟，全然没有时刻和你谈。”
推销员：“我明白您工作专门忙，没有时刻去了解这些产品的信息，因此我今天把你需要了解的这类产品信息进行了汇总和分类，如此您就能够对这类产品的信息一目了然了。”
客户：“啊，如此啊，感谢你哦!”
推销员：“不客气。为像您如此的成功人士提供最好的产品和服务是我们公司一贯的宗旨。我今天确实是带着如此的服务宗旨来你那个地点的，如果您今天决定购买的话，以后也不用花更多的时刻去做这件情况了。而且我们能够为你提供送货服务。”
在上面的案例中，推销员以周到的服务来打动客户，最终会让客户在这种诚挚的态度面前打快乐扉，从而促成推销工作进一步深入下去。
在具体的推销活动中，客户往往会提出专门多具体的理由作为反对购买的意见，聪慧的推销员不但可不能被这些意见所困扰，反而会借助这些意见促成交易。
案例3：
客户：“我没有用过这类产品，没有爱好购买。”
推销员：“正因为您没有用过这类产品，因此才更要尝试一下啊!您现在能够先试用一下，然后再买一小部分，回去后如果觉得成效不错的话，那您就不枉这次尝试了。如果您这次不买的话，你就永久可不能明白这种产品的好处了。”
34、十倍测试成交法
案例：
例如，你可能投资在房子、车子、珠宝及其他为您带来乐趣的事物，但拥有了之后，您是否能够确信地回答那个咨询题呢?您情愿不情愿付出比它多十倍的价格来拥有它?
35、“是，是”成交法
“是，是”成交法是指如果推销的产品品质优良，而且又有若干产品的优点正符合客户的需例如：“客户先生，我们的产品比A产品省电2 0％，而这正是您想要达到的成效，对吗?
“我们的机器比A公司的机器廉价500元，您也差不多做过比较了，是吗?”
因此，这些咨询题必须能表现出产品的特点，同时有把握让客户必定会回答“是”的情形下才提出。把握了那个诀窍，就能制造一连串让客户回答“是”的咨询题。最后，当要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答“是”了。
要学习如何主动地要求，愉快地要求，有礼貌地要求，有所期待地要求，要求资讯，要求安排见面，要求不人告诉你他犹疑不决的理由，以及了解客户的言外之意。最重要的是，你得要求客户下订单。要在所有的解讲完毕，进入销售活动尾声之际，要求客户作出购买决定。
36、体验成交法
体验成交法能给顾客留下专门深刻的直观印象。目前，在专门多高价值，高技术含量的产品领域，体验成交专门流行，譬如：汽车销售中的顾客试驾，软件销售中的顾客试用体验等。
37、T型帐户成交法
T型帐户成交法是建立在每个客户作购买决定时的思维活动过程的基础上的。
38、小点成交法
应用条件：
1.顾客不愿直截了当涉及决策的重大咨询题只对成交的某些具体咨询题产生爱好。
3.推销人员未发觉任何成交信号，需作出能够幸免冷遇或反感的成交尝试。
4.成交气氛比较紧张，顾客的成交心理压力太大，交易无法直截了当促成。
39、选择成交法
40、小狗成交法
小狗成交法来源于一个小故事：一位妈妈带着小男孩来到一家宠物商店，小男孩专门喜爱一只小狗，然而妈妈拒绝给他买，小男孩又哭又闹。店主发觉后就讲：“如果你喜爱的话，就把那个小狗带回去吧，相处两三天再决定。如果你不喜爱，就把它带回来吧。”几天之后全家人都喜爱上了这只小狗，妈妈又来到了宠物商店买下了这只小狗。
案例：
王小姐：好的。
刘先生：那这套课程您先看，我不打搅您宝贵的时刻。
……
41、限时限量成交法
案例：
42、优待成交法
正确地使用优待成交法，利用顾客的求利心理，能够吸引并招揽顾客，有利于制造良好的成交气氛。而且利用批量成交优待条件，能够促成大批量交易，提升成交的效率。
43、异议成交法
该方法也可称为大点成交法，因为凡是客户提出了异议，大多是购买的要紧障碍，异议处理完毕如果赶忙要求成交，往往收到趁热打铁的成效案例：
58同城协议
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巨邦美胸销售话术
巨邦美胸销售话术 一．女人为什么要做乳腺保养： 内在： （1）健康：女人99%的有不同程度的乳腺增生，没有增生的已经没有胸了，乳腺增生长期不治会钙化或形成小叶癌。 a．中医讲：女人乳腺增生是因为女人在气血两虚的时候由于情绪不稳定导致的肝气郁结形成的节节。 b．西医讲：女人的增生是因为内分泌失调导致的激素水平不平衡，形成的结块， c：心肺区，左心右肺，心主血，肺主气，气推血走，血带氧走，心肺走上焦。 外在：（2）美丽： a：女人的胸部是世界上最美丽的山峰，同时也是最危险的山峰，它潜藏着女人自信与美丽的同时，也潜藏着乳腺癌的危险，是女人的两枚定时炸弹。女人应前有阳台，后有花园，前面波涛汹涌，后面悬崖峭壁，胸部是女人的贵气。 b：可以把我们背部，手臂，肚子多余的脂肪立刻引流到胸部，脂肪在45度时会转换成游离脂肪，再经过我们激活腺泡转换为固体脂肪在乳房，所以可以起到纤腰，瘦背，和手臂的功效，更体现我们的曲线美！ C：抗衰：我们随着年龄的增长，，为什么肚子越来越大，手臂越来越粗，背越来越厚，唯独胸部越来越小，因为腺体腺泡萎缩，荷尔蒙下降流失，男人为什么不长胸，因为男性雌激素比较旺盛，女人雌激素旺盛，所以胸部坚挺饱满，胸部是女人雌激素的生产基地，当女人的胸部打了退奶针（雄激素）马上萎缩，所以说胸部小，平坦，萎缩的女人因为雌激素的下降。 女人胸部的性腺和胸腺是刺激子宫卵巢个分泌青春素和动情素的，女人想要青春永驻，就要青春素和动情素的分泌旺盛才可以，（打的抗衰老针就是补充青春素，那我们刺激乳腺可以让我们的器官自然分泌加外在结合在一起会更好，如何的疾病都是因为器官衰老导致的。所以更要做性腺调理。 胸部是后天发育的一个器官，由于一个乳头长一个乳核，随着月经的来临，乳腺像开花一样的张开了，这时候一个女人成熟了，它肩负着喂奶，参与性生活的责任。一直到更年期，由一个葡萄变成葡萄干，随之卵巢也变干了，脸也皱在一起了，女人像花一样谢了，所以做胸部运动也是做抗衰老运动。二．不同年龄女性的需求 18---25岁：a：女性胸部发育尚未封顶，做胸可以促进腺体的再生发育，找一个好的男朋友，也能更体现女人由青春到成熟的过程。 这个阶段也是纤维瘤和增生的高发阶段，因为激素水平分泌更高，学习和生活的压力会导致纤维瘤和增生，内衣的穿着不当导致胸部变形，可以得以修正，做过人流可以给乳腺做修复。 b：为生宝宝给胸部打一个基础和做一次清扫。 25-----35岁，a：为生宝宝做一个疏通，因为乳腺增生会在孕期随着激素水平的升高而变大，导致在哺乳期乳腺不通，发烧，发炎。 b.产后乳腺做修复，清除残留的乳汁，提升，塑型。 35-----45岁，隐形更年期，人生的十字路口，这个时候的女人是最辛苦最累的，要关心孩子，老人，员工，老公，有没有人像她关心他们一样的关心她，她的心是最孤独的，最累的，这个时候乳房变丑了，来自于感情与生活的压力导致性冷淡，拥有那么多的房子和车子后是空的，这是有乳腺抗衰的理念销售， 45-----55岁，到了更年期的阶段，人生的转折点，保养的好像三四十岁，不保养的话一不小心就成了老太婆，由于年龄的增长和身体技能的衰老，这个时期的荷尔蒙分泌下降至最低，卵巢功能衰退，生殖器官开始萎缩的过度期，所以更需要加强和提高子宫和卵巢功能，提高内分泌系统，因为性腺功能衰退，或轻或重引起内分泌失调，不敢正视镜中的自己，再不要给人生留下遗憾，重要的预防乳腺疾病及乳腺癌。
销售话术大全 (1)
销售话术大全 我们要学会为客户"缔造时刻"，争夺发卖的机遇 我没时刻，大概是他真的很忙，但更年夜概是一个托言一样寻常而言，要是客户以我很忙，没偶尔刻为由拒绝发卖员的造访，大概是他真的很忙，但更年夜概是他为拒绝而找的托言。要是发卖员对客户的话信觉得真，答复说：好吧，等您偶尔刻我们再联结！那么发卖员将永久也约 "我没时刻"，大概是他真的很忙，但更年夜概是一个托言 一样寻常而言，要是客户以"我很忙，没偶尔刻"为由拒绝发卖员的造访，大概是他真的很忙，但更年夜概是他为拒绝而找的托言。要是发卖员对客户的话信觉得真，答复说："好吧，等您偶尔刻我们再联结！"那么发卖员将永久也约不到客户，由于客户是不会主动接洽我们的。以是，我们要学会为客户"缔造时刻"，争夺发卖的机遇。详细来说，我们可以授与以上两种要领。 1．用益处吸引客户
比如我们可以这样说："王总，我们忙是为了把企业做得更好，在有限的时刻里忙出最年夜的代价，您说对吗？您只要花很短的时刻就可以相识到在淘汰繁忙的同时得到最年夜收益的要领，您看这不是更好吗？" "要是我给您供应的产品不能帮您节省本钱、带给您可不美观的利润的话，我是不会接洽您，华侈您贵重的时刻的，我保证我们的发言不会让您失踪望，您看您哪天对照便利，明天未来诰日照样后天呢？" 2．先对客户没时刻暗示理解理睬再进一步说服 每个人私家都但愿获得别人的理解理睬与必定，以是我们不妨事先必定客户没偶尔刻的说法，暗示理解理睬，这样做能够让客户感应熏染到我们对他们的谅解，然后再进一步奉劝客户就更轻易使其接管。比如我们可以这样说："是的，我知道您很忙。作为一个企业的认真人，您天天都有很多工作要去措置赏罚赏罚。我此次与您通话恰是为您带去一些办理事项忙碌的要领，比如，企业怎样选对人，怎样低落本钱、进步效用，怎样作育优越人才等。信托必然会对您有所辅佐……""可以看出您是一位热爱事项有奇迹心的乐成人士。我造访您的目的是想为您的事项锦下添花，向您先容一款能够为您的事项带来极年夜便当的产品，我想，您轻微花点儿时刻来相识让您的事项更有效用的要领必然不是件坏事，您说呢？"
产品销售话术
十套产品销售话术 1、子宫\卵巢销售话术 ●姐！来仰卧位，我现在给您按摸一下胞宫区，按摸您有痛的地方请告诉我，让我好好给您查一查。●姐！您下腹胞宫处（子宫、卵巢）有卵圆形结节和好多颗粒，这样按压你很痛吧！姐！这样可不好了， 有很多人会发生乳房不良、不孕不育、性冷淡、月经不调、痛经、腰痛头晕、耳鸣、两腿浮肿、面部晦暗无光泽有着密切的关系分不开。姐！这样一定要调理子宫、卵巢保养套才能解决或缓解你的状症。 ●现在的妇科病千奇百怪，得病的人非常多（梅艳芳、李媛媛的死），如宫颈癌，阴道炎、子宫糜烂、 卵巢肿等，都是平时的一些小细节不注意引起的，尤其生过小孩的妇女更应该好好保养了，基本上这些女性都有一定程度的阴道炎，只不过是轻重而已，我们一定要敲响警钟，在初期一定要抓紧保养治疗，妇科同时也会影响乳腺问题，因为他们是在同一个经络上，有着连带的关系，还会引发乳腺增生等，面部长斑，肤色暗淡无光，肌肉下垂松弛，身体也没有了曲线美，所以做好妇科保健是每个女人必要的常识，也是能挽住我们女性年轻的唯一渠道。 ●姐！子宫、卵巢保养套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药 当归、红景天、藏红花、天山雪莲温补胞宫、通调胞宫，令月经正常、痛经消失、乳房结实、手脚渐暖、皮肤红润有光泽、色斑减淡、增加性欲及情趣、淡化妊娠纹，提升及增大乳房，预防乳腺炎、推迟绝经期、更年期、延缓衰老，由内而外达到护养的作用。按疗程调理有意想不到的神奇效果。 ●姐！我现在把你的套合打开做上了，您一定记住要按照辽程来调理哦！ 2、肩颈销售话术 ●姐！颈部对人体起着重要的作用，因为颈椎直接连接着头部，如果颈部不好就会导致头晕、头痛、 失眠多梦、记忆力减退，颈部经络受阻、神经被压迫、还会造成眼睛、咽喉等不舒服。 ●姐！人体的颈椎一共有7节，我现在给您摸一下颈椎，摸您那里有痛告诉我，让我好好给您查一查。 ●姐！在后发际以内痛啊，这是颈椎第一节和第二节，它发生的问题就容易引起人的失眠、健忘、眼睛 干涩一些问题。甚至偏头痛等症状的出现。 ●姐！我手指感到颈椎第3节和第4节有沙粒感和索状物，来，我拨动您感觉一下，有克克响听到么? 这 样异物囤结会引起咽喉不适、甲亢或咽喉炎等 ●姐！这里痛啊，这是颈椎第5节哦，那容易影响人头部的脑供血，第五颈椎出现问题会引起你的头晕、 血压不正常、记忆力下降，严重的引起脑动脉硬化，中风等心律不齐症状的出现。 ●姐！这里有点增高（这里有左或右偏突），我手指感觉到了，我按压一下您看痛吧。这是颈椎第6、7 节这要影响着人的肩部或肩关节，严重会导致肩周炎（五十肩）发作，影响你的日常工作。 ●姐！这样一定要调理——肩颈保养套才能有效解决或缓解你的状症。 ●姐！——肩颈保养套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药穿 山龙、伸筋草等配方组成活血化淤、疏通经络为主；这是中草药的根本。能促进气血通畅、彻底减轻肩颈背肌肉紧张、酸痛等不适。用后一次有一次的效果，几次后有明显增加脑部气血的供给，缓解头痛、头晕、失眠多梦、记忆力减退等现象，按疗程调理有意想不到的神奇效果。 ●姐！我现在打开套合了，马上给你做上，-----姐您一定要按疗程调理哦。 3、肾部销售话术 ●姐！来俯下，我现在给您摸一下脊椎和膀胱经，摸您那里有痛告诉我，让我好好给您查一查。 ●姐！您下焦腰部不好！您皮肤颜色变黑，并有妊娠纹，腰大肌两边这样拨你很痛吧！按压您腰椎也有 痛吧！姐！这样可不好了。先天之气在于肾，因为肾主生长、主发育和生殖、主骨生髓。肾精不足腰酸背痛、月经不调、阳痿、性冷淡、头晕及耳鸣之症。严重者视物昏花，听力下降，老态龙钟，丧失人体外在之美。 ●姐！摸去腰部还好凉啊！姐！这样一定要调理，肾部养生套才能解决或缓解你的状症 ●姐！肾部养生套正好针对以上的一系列问题起了很强的调理及辅助治疗作用，它主要以中草药虫草、 鹿茸、海龙、补肾强腰。改善血液、淋巴循环系统、平衡阴阳、抗衰老、提高美容效果，提高性生活质量。对腰酸背胀、四肢冰凉、尿频尿急、性冷淡、月经不调、痛经等按疗程调理有意想不到的神奇效果。 ●姐！我现在把你的套合打开做上了，您一定记住要按照辽程来调理哦！ 4、乳腺销售话术 ●姐！来仰卧位，我现在给您捏摸一下乳房区，捏摸您有痛的地方请告诉我，让我好好给您查一查。●姐！您乳房有好多结节和颗粒，您自己摸捏很痛吧！您看您看这块好大哦捏去又痛！这里又见青筋。 女性的乳房是女性美最突出的部位之一，也是女性内分泌和动情激素促进夫妻性爱的主要功能。姐！ 这样可不好了，有很多人会发生经期前后乳房痛、乳房下垂、乳房发育不良等。严重会导止乳房病变，
58同城案例分析
目录 一．58同城网的概述 二．58同城网的经营模式 （一）经营理念 （二）经营策略 三．58同城网的商业模式 （一）战略目标 （二）目标用户 （三）产品和服务 四．58同城网的盈利模式 （一）广告收入 （二）用户增值服务付费 （三）建立在产品基础上的商家付费五．58同城网与竞争对手之间的对比六．58同城网的营销模式 七．58同城网的技术模式 八．58同城网存在的问题和建议九．参考文献
子交易的风险性问题。 58同城网就是采用了“近联网”的模式，它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。同时，58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。 在58同城网上发布信息是免费的，因此吸引了大量用户登录注册，这也为网站带来了大量的流量。同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。 三、58同城网的商业模式 （一）战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。 （二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。 （三）产品和服务 58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。 此外，58同城也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。 用户可以进入https://www.sodocs.net/doc/6416299557.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 用户也可将分类广告发布到https://www.sodocs.net/doc/6416299557.html,，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。 四、58同城网的盈利模式
合作框架协议模板
合同编号： 合作框架协议 甲方： 乙方：
甲乙双方根据优势互补、互惠互利、合作共赢、持续发展、权责对等的基本原则，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》及中华人民共和国其他法律法规的规定，经甲乙双方友好协商一致，达成如下条款，以兹共同遵守： 第一条定义 除本协议上下文另有规定，下述各词在本协议内使用时，应具有以下定义： 1.1本协议：指甲乙双方为项目合作实施而签订的本框架协议。 1.2项目：指经甲乙双方共同努力而使甲方与业主单位完成合同签订的具体实施项目。 1.3总包合同：指甲方与业主单位签订的完成项目设计、采购、建设、安装、调试、竣工环保验收等工作的相关合同。 1.4分包合同：指甲方为支付乙方约定报酬而签订的合同文件。 第二条双方承诺 2.1甲乙双方承诺在本协议签订前已取得各自股东会或相关决策机构的授权，并确保双方遵守并履行其在本协议项下的相关责任与义务。 2.2本协议为框架协议，是甲乙双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订其他合同的基础。 第三条权利与义务 3.1双方的权利与义务 3.1.1甲方的权利与义务 3.1.1.1甲方有权要求乙方按照约定充分履行本协议项下的义务。 3.1.1.2甲方负责具体项目实施阶段的工程管理工作，包括项目进度、质量、安全等方面的整体把控及具体实施。 3.1.1.3甲方作为具体项目的实施单位，确保其项目班子的合理性和稳定性，保证施工工作顺利完成。 3.1.2乙方的权利与义务 3.1.2.1乙方有权要求甲方按照约定充分履行本协议项下的义务。 3.1.2.2乙方负责潜在市场的开发与跟进工作，充分了解业主单位的需求及期望，为顺利完成项目实施合同的签订作出必要的努力与付出。
销售话术大全
销售话术大全 1、顾客没反应或销售进行不下去怎么办？我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 1):导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的珠宝……请问，您喜欢戴什么样的珠宝呢？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍珠宝的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 2）：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“女人花”系列的产品，这几天在我们店面卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售成功。 观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进。 2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对
生殖健康销售话术
女性常见病与多发病的识别及产品沟通销售技巧 一、阴道炎： 1、霉菌性阴道炎 ----典型凝乳状： 霉菌性阴道炎导致最严重后果：形成阴道粘膜很多的出血点，整个阴道及宫颈都被牵连，甚至会宫颈糜烂。 凝乳状分泌物：由于阴道内本身就寄生着很多细菌，这些细菌在阴道内酸碱度失衡的时候，就容易引发疾病。当阴道偏酸时，细菌容易繁殖生长，产生炎症，炎症刺激导致很多分泌物。多半发生在月经期的前/后。 销售话术： （与顾客沟通：讲清病情，分析如不进行调理，发展下去会导致变严重的利害关系） “月经前后是否有痒的情况。” “对啊对啊” “你这种情况我分析多半是霉菌造成的。” “对啊，我以前有过霉菌性阴道炎。” “你现在的阴道炎你知道它的厉害性吗，如果你仍然不管它，任它继续发展的话，那么你的整个阴道黏膜就会形成很多的出血点。如果出血点太多的话，并且发展重的时候，你就会有又痒又痛的感觉。甚至分泌物更多，会引起宫颈糜烂。由于分泌物全都粘到了宫颈上，你的宫颈黏膜受到损害，它不透气啊，因为宫颈黏膜是与皮肤一样的，它有很多的腺体攀附在上面，我们的皮肤是不是有很多的毛孔，毛孔堵塞的话会出现什么情况，是不是长疙瘩长痤疮啊。那么我们的宫颈黏膜被这些炎性的分泌物长期沤在里面，这个腺体攀附造成堵塞，甚至这些细菌会从宫颈口爬进宫颈管腔里引起炎症，这个后果会是什么呢，是不是宫颈糜烂就发生了，而且整个阴道出现出血的状态，那时病人就会很痛苦。” “宫颈糜烂多可怕呀，昨天的讲课讲的宫颈糜烂血淋淋的，吓死人了，它会癌变，那我怎么办哪。” “方法很简单，但是我需要你的配合，如果你能配合的话，我可以建议你一个方法。” “那什么方法啊，我肯定要配合了。” “你是想彻底好呢，还是想暂时缓解下症状” “我当然想彻底好啦。” “你想彻底好，你就要用中药的慢慢去调理。你这个病是不是以前调理过，在医院治疗过？” “是啊。” “医院的治疗方法，医生是不是开了栓剂给你回家上啊？” “是啊。那上完之后我痒死了，阴道被灼坏了。” “是啊，栓剂就是这个弊病。上了以后呢暂时在表面的细菌被压住了，但是你深层的细菌还在，另外呢你阴道褶皱里面还有很多细菌存在，当你抵抗力下降的时候，尤其是月经前后，因为月经前后，你的雌激素水平下降，这时候你的机体免疫力就会降低，那么这些细菌就会趁机繁殖，这时候就
合并公司案例
合并公司案例 【篇一：合并公司案例】 近几年，中国互联网圈里不断上演“死对头合并或结盟，从相杀到相爱”的大戏，震惊业界。并购年年有，今年特别多！2015年互联网大合并事件空前爆发，体量之大、数量之多、规模之巨，让业界目不 暇接。探寻这一系列的同类巨头合并案背后，一方面折射出资本方 为了追逐利益最大化，不惜代价推动合并的霸道逻辑；另一方面暴 露出互联网新经济天生爱垄断，强强联合不过是屈从于免费经济和 注意力经济。 本文盘点中国互联网史上十大合并案，看看都有哪些“曾经相杀”的 竞争对手成为“今日相爱”的同盟伙伴？这些大的合并案背后哪些资 本推手在推波助澜？互联网界1+1 2的公式是否成立？诸多同类项 式的强强合并，能否改写行业未来格局？ 优酷+土豆，目前市值41亿美元，属阿里系 优酷网，成立于2006年6月，创始人古永锵，2010年12月8日在美国纽交所上市。 土豆网，成立于2005年4月，创始人王微，2011年8月17日在美国纳斯达克上市。 合并方案：2012年3月12日，优酷土豆宣布以100%换股的方式合并。合并后，优酷和土豆在新公司分别占股71.5%和28.5%，土豆 作为独立品牌继续运营；2012年8月20日，优酷土豆集团正式成立，土豆即将从纳斯达克摘牌退市；2015年8月6日，正式更名为 合一集团。 幕后推手：这出“闪婚”大剧，正是由土豆大股东“纪源资本”代表符 绩勋与优酷大股东“成为基金”代表李世默一手策划的。早在2009-2011年，优酷土豆在背后资本方的助推下已多次接触洽谈，但都未 达成意向。土豆也是在于亏损状态下流血上市的，作为其投资人， idg（投了7年）、纪源资本（投了6年）、今日资本（投了5年） 都希望迅速套现退出。 合并后结局：优酷土豆合并后，一度也曾占据网络视频市场最大份额；但是很遗憾，二者合并长期未能独霸视频市场，爱奇艺、乐视、搜狐视频、腾讯视频等异军突起，两强合并并没有产生双倍的协同 效应。2015年10月16日，阿里巴巴集团宣布，将以超45亿美元
销售技巧和话术集锦
销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口 借口之1：**时候我再买 销售员：**时候你会买吗？顾客：会 销售员：现在买跟**时候买有什么差别吗？顾客：** 销售员：你知道现在买的好处吗？你知道**时候再买的坏处吗？我给你计算现在买，**个月后可以节省或多赚多少钱再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱 借口之2：我要问某某 销售员：顾客先生，如果不问别人你自己可以做决定的话，你会买吗？顾客：会 销售员：换句话说你认可我的产品了顾客：认可 销售员：那你会向别人推荐我的产品吗？顾客：会 销售员：也许是多余的，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗？顾客：没有了 销售员：对服务还有问题吗？顾客：没了 销售员：对价格还有问题吗？顾客：没有 销售员：对我们公司还有问题吗？顾客：没有 销售员：对我还有问题吗？顾客：没有 销售员：你还有别的问题吗？顾客：没有了 销售员：太好了接下来，我们什么时候可以与**见个面。 借口之3：经济不景气 顾客，多年前我学到了一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进，但当别人买进的时候，成功者卖出。最近有很多人说到市场不景气，但是在我们公司，我们决不会让不景气捆饶我们，你知道为什么吗因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们看到了长期的机会而不是短起的挑战，因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决定。顾客先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗 借口之4：不和陌生的人做生意 我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗，当我走进这扇门时，我们就已经不是陌生人了，你说对吗！ 借口之5：就是不买 销售员：顾客先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是吗？顾客：是 销售员：而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对？顾客：是 销售员：身为一名专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在向自己说不（对自己的未来，健康，幸福，快乐等等任何与你产品有关的都可以）而我怎么可能让我的顾客因为一点点小问提而向自己说不呢，如果你是我，你会忍心吗？ 借口之6：我要考虑考虑 销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢？顾客：是 销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧？顾客：-是 销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧？顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。 销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧！顾客：-无语、、、、
生殖抗衰销售话术
一、美容院销售话术 一、美容院现场销售美容项目话术 细节：客人进店后，美容师必须先带位安排茶水。 话术：“小姐您好！我是本店的美容师，叫我小薇，请问如何称呼您呢？”顾客说：“我姓张”。 美容师话术：“张小姐您好！请问您有指定的美容师吗？”顾客说：“有”。 美容师话术：“请稍后，我马上帮您安排”。 如果说没有，“没关系我们店里的每一位美容师都非常的优秀，或者我帮您安排一位美容师好吗？”然后看一下前台哪个美容师是空闲的，如是顾问，这时你必须告诉顾客，顾客姓什么。然后美容师带着顾问走到张小姐前面并且要隆重介绍顾问。 美容师话术：“张小姐您好！这就是我为您介绍我们的顾问，有很多的固定顾客常年咨询她，并且他的专业和经验都非常好，我想她会给您最好的服务的……。您们先沟通一下，我在旁边等候您们的吩咐”。 顾问话术：“张小姐您好！很高兴认识您，我叫XX顾问。在我为您做护理之前我先帮您分析一下您的皮肤状况好吗？对您了解得清楚一些，才能帮您做最合适您的护理。”在分析皮肤时可侧面问一下，如：工作单位及平时喜欢进什么店做什么项目？这样便于我们有效的定价。分析完后话术：“张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以你的皮肤补水很重要，“小薇你帮张小姐洗脸，张小姐脸有点干，你在我的台面上拿那套柏兰美最补水的水嫩保湿系列帮张小姐享用。”“你洗脸时要用指腹洗，轻柔些，以免伤了张小姐脸上的皮肤。”“好！张小姐我先去接待一下帮您准备一下护理用品，您慢慢感受，我一会儿过来。” 等张小姐洗完面后，在做脸部按摩时，顾问必须过去，话术：张小姐您好，您的皮肤是属于干性的，所以我推荐你做我们的火行舒筋自然组合，运用传统的拨筋疗法，通过刺激面部的特定穴位和经络，迅速疏通经络阻塞状况，排出毒素，畅和血脉，提高心脏的供氧量，增强皮肤的吸收及锁水能力，保证您做完皮肤红润有光泽。顾客说：“那试试看吧。” 顾问话术：“这个效果绝对可以给您保证的，不然等一下先做一边脸让您对比一下效果，面部拨筋是我们店里的明星项目，我们美容院也是靠这个做起来的，口碑非常的好，绝对是您的首选项目” 确定面部拨筋后，关键是拨筋的价格。其实我们在分析顾客皮肤的时候就已经知道她的工作单位和收入情况，在定价一定要按照柏兰美公司的价目表上的价格做参考，根据不同的消费层次来定价。 1 美容店现场销售话术 细节：美容师及美容师通常在推销身体项目时会遇到顾客抗拒消费： 1 觉得极品女人没有疗效； 2 对销售人员的抗拒心理； 3 对自己的病痛难言之隐 1.“小姐您好！我很认同您的观点，不过我国30岁以上的女性开始出现腰腹变粗，下腹凸挺，胸部萎缩，性冷淡，皮肤松弛，痘，斑，皱等一系列美容障碍，其中内在的原因80%是由于生殖系统机能衰退或不健康引起的！生殖系统功能的衰退会让一个女人从淑女变成“黄脸婆”。30岁以后的女性阴道壁以及膀胱括约肌和骨盆肌群均会发生弹性下降、松弛的现象。 我们经常说完美的性生活相当于一百次美容，所以阴道的养护非常重要。极品女人回春抗衰尊贵套装针对女性生理特征独创了“三位一体疗法”。使女性的生殖系统全面同时恢复到最佳状态，各器官相互协同作用又相互制约，达到机体的平衡和谐。 2.首先拿出我们的产品给他看，话术：“小姐您好！我们的产品是国家卫生部颁发卫生许可证的产品，我们的产品是有绝对的疗效的，国家卫生部又怎么会认可呢！您在电视报纸上看
加盟合作协议书(模板)
加盟合作协议书（模板）*** 详情见下文： 甲方：_____________ 乙方：_____________ 甲、乙双方依据中华人民共和国有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议，供双方共同遵守。 第一条：合作授权 甲方授权乙方在_______省（市、自治区）_________市（地区）_______ 县（区）_______经营______________。 第二条：合作期限 本合同有效期为_______年，自______年_____月_____日起至_______年_____月_____日止，合同到期前60天，经乙方书面申请，享有优先续约权。 第三条：甲方权利和义务 1、甲方为乙方提供适销产品，并保证产品质量符合标准； 2、甲方为乙方提供产品及业务培训和辅导。 3、享有对乙方进行业务监督管理权利，主要为：乙方是否在约定的范围内和约定的区域内开展业务；乙方是否按加盟要求规范操作业务和店销售有非中心 提供商品等。若乙方违反规定，经协商无法达成一致者，甲方不予退还各项加 盟费用，并收回授权书和协议书，同时宣布作废。 4、甲方有义务就乙方提出的技术问题，通过电话、传真、e-mail等方式 进行指导解答。 5、甲方有义务协助乙方进行市场宣传和产品形象宣传。 第四条：乙方权利和义务 1、乙方须按甲方规定的统一标准装修和使用商标,标识及经营技术，并一次 性为乙方提供装修补贴___元。 2、乙方应按协议要求向甲方及时支付合作款项。 3、乙方负责的工作，自行开展合作范围内的加盟项目，自行招聘管理人员，在指定区域自行投资开展业务活动，
加盟店自身的投资、人员工资、店租、税金由乙方负责，不列入甲方结算范围，依据约定享受应得利润。乙方如有网站的，自行经营网站自行开展网络营销， 发布网上广告不受区域限制。 4、乙方应对甲方提供的加盟合作协议、经验方法等信息知识产权的保密，不 得将此擅自转让或传授他人。 5、加盟期间乙方不得擅自停止经营活动和改变经营地址，如因故停止应及时 通知甲方，否则视为违约。 6、乙方对甲方承诺：维护甲方形象，不做有损甲方利益行为；规范经营行为，合理处理各方关系，有问题及时联系甲方解决。 7、乙方对甲方提供的产品的保管、销售、结算及未出售商品的完整性、可销 售性负不可推卸的责任和义务，乙方应对商品做足安全措施和投保，如发生商 品损害的由乙方按含利润价格赔偿甲方。 第五条：加盟费用 本协议签定时乙方应交纳给甲方加盟费（或信誉保证金）元。协 议期满无续约意向者，乙方十天内商品清还甲方，甲方十天内无息退还加盟费 给乙方。 第六条：收益分配 合作后“店”所有营业额%规甲方所有，_______%规乙方所有。 第七条：结算方式 ________________________________________________________________ ____________________ 第八条：关于违约及退约规定： 1、违约规定：如甲方违约，需返还乙方全部加盟费用；如乙方违约，甲方有权根据损失抵扣加盟费。如违约方给另一方造成名誉、经济及其他损失的，应依法赔偿另一方损失，另一方同时有权单方面终止本协议。 2、乙方加盟并交纳加盟费之后在合同期内不得随意申请退出，乙方在加盟前应做好本地市场调查，结合自身社会关系背景、业务操作能力依情况而定，以避免浪费双方不必要的人力、物力、财力。 第九条：文件往来
养生销售话术88907
养生销售话术 一养生铺垫话术： 1 什么是亚健康？造成亚健康的原因是什么？ 亚健康就是浑身不适，却又各项指标正常；脏腑功能下降，却又无器质性病变；头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，自己感觉不舒服到了医院却又不知进哪个科室，检查也检查不出什么毛病。 世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查表明，真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%，而75%的人处则于亚健康状态。 造成亚健康的原因有：环境、睡眠、运动、心情、营养…以及不良的生活习惯和父母的遗传。 2 什么是养生？调理亚健康为什么从养生开始？ 养生，简单来讲就是保养生命。 人体出现亚健康的表现是：脏腑机能下降、头晕乏力、腰酸背痛、睡眠不好、情绪低落，由于中医和西医的诊断鉴定标准和尺度不一样，所以亚健康在医院一般是检查不出来的，从而会进一步发展成为大病、重病。而正确的养生观念远比昂贵的药费和危险的手术更能帮助人们消除疾患，可以预防疾病的发生，所以调理亚健康最好的方法就是有一个正确的、靠自身修复及预防疾病的观念。 3 什么是排毒养生？ 在当今环境污染严重，人们饮食饮水、睡眠和运动均无法保证的状况下，加之高强度、快节奏的生活方式，使得体内垃圾不能正常排出，而当体内垃圾积聚过多时就会造成新陈代谢的紊乱，使机体功能下降。而体内垃圾越多，就越需要更多的气血来清除它们，但人的气血因为垃圾的增多和血脉的阻塞而减少，这就形成了恶性循环，也造成了人体的衰老。所以，人要想健康和不老就要减少体内垃圾，增加血脉经络的畅通及保证体内气血充足。 4 什么是经络养生？ 经络是连接身体五脏六腑的纽带，俗话说，要想活的长全靠经络养！经络就是气血运行的通道，它的作用是输送营养和排出毒素。 经络养生是运用一定方法刺激经络及相关穴位，以激发精气，达到调和气血、旺盛代谢、通利经络、增进人体健康的一种养生方法。 经络不通的症状表现是：酸、麻、胀、痛。酸代表气血不足、麻代表循环不好、胀代表毒素太多、痛代表经络不通。 5.1什么是脏腑养生？ 中医认为，脏腑是人体生命活动的中心。它以气、血、精、津为其功能活动的物质基础，通过血脉和经络(即经脉和络脉)主宰全身组织器官，结合成一个既有分工、又互相配合的有机的统一体。 当脏腑出现病变时意味着大病重病的到来，所以在脏腑只是衰退及功能性运化失调时，对其进行调理、消除潜在隐患是除掉病根的关键。 5.2为什么要按季节养生？ 人与自然界有着密不可分的关系，如：一年有365天，人体有365个穴位，人的体温是36.5度；一年有12个月，人体有12条经脉；一年有24个节气，人从
品牌推广合作协议通用模板
品牌推广合作协议 甲方：乙方： 地址：地址： 委托代理人：法定代表人： XX传媒机构是（以下简称“乙方”）作为一家行销策划和品牌服务、推广实施的专业公司，在中国香港、厦门和福州均设有分支机构，对品牌有深刻理解和丰富的专业经验，多年来与众多知名品牌有过长期的紧密战略合作关系；XX家居广场（以下简称“甲方”）将打造该行业内航母，它以“家居行业的国美”运营模式，以极大的价格竞争力和品质竞争力于2007年进入市场，非常重视XX品牌的建设。鉴于甲方市场推广需要，经双方友好协商就双方服务合作事宜达成协议如下： 第一条：总则 1.1甲方委托乙方为其XX品牌合作公司，乙方接受甲方的委托，根据本合同约定向甲方提供包含但不仅限于如下XX品牌基础性服务（详见第二条服务内容 2.1）、相关项目制服务（详见第二条服务内容2.2）以及项目的执行(详见第二条服务内容2.3)等服务，合作期为2007年4月23日到2007年10月23日。 1.2在合作期内，甲方根据本合同的约定向乙方支付相应费用。 1.3在合同结束时，根据本合同9. 3款之规定，如果乙方未达到合同延续条件，乙方有义务将甲方已委托执行但未最终完成的各项服务项目继续进行，在乙方执行完毕委托服务项目后，甲方应继续以本合约规定的标准及乙方需在甲方通知乙方终止合作后十个工作日同时，方式向乙方支付费用。． 内向甲方新的合作伙伴移交服务期间乙方为甲方所设计及服务的全部相关资料，包括甲方在服务期间向乙方提供的相关资料。 1.4在合同执行期，如果双方解除合同，乙方有义务将甲方已委托执行但未最终完成的各项服务项目继续进行，在乙方执行完毕委托服务项目后，甲方应继续以本合约规定的标准方式向乙方支付费用。同时，乙方需在甲方通知乙方终止合作后，需在十个工作日内向甲方新的合作伙伴移交服务期间乙方为甲方所设计及服务的全部相关资料，包括甲方在服务期间向乙方提供的相关资料。 第二条：服务内容 2.1基础性服务 2.1.1制定XX品牌全年推广思路：针对甲方合作期内的品牌营运目标，制定XX 全年推广思路，在分析总结品牌推广情况的基础上，提出包括但不限于品牌市场拓展策略、品牌各驱动规划等方面推进思路；在此基础上制定全年品牌推广工作路标。 2.1.2年度品牌推广总结：合约签约之日起十个工作日内完成对当年XX品牌推广的策略案，在每年年度合约签约之日起均以十个工作日计算完成当年的品牌年度推广策略。对全年品牌总体推进情况、重点项目的开展情况做出定性、定量的评估。 2.1.3制定品牌短期推广计划：根据全年推广思路，于每季度第二个月前制定下
美容院身体项目常用话术
美容院身体项目常用话术 一、OPC燃脂褪橘常用话术 OPC燃脂褪橘疗程的效果：祛除腰部多余的脂肪，收紧腰部肌肤，减少腰部脂肪的堆积，改善水桶腰，修出迷人小腰。注意语调要充满自信。在这个项目的介绍中要注意顾客的对话，应用话术做好灵活应对。 1、多少钱？3个答案。 回答1、姐是给自己咨询吧？咱们这款产品来自（）是目前市场上唯一（）通过（）来解决腰部问题的，做一个疗程30天腰部很快就会有明显效果，坚持做下去不仅会让您时刻保持小蛮腰，对您的消化系统也进行的很好好的改善。亲朋好友都可以一起来做这个疗程，您看还有哪方面不清楚的呢？我们共同来来分析一下。（一定要最后说价格，就像买衣服，她说先穿上好适合再谈价，穿上好看价格自然不成问题，顾客接受效果了价格就不是问题，只是不知道上来问什么） 回答2、姐，您咨询的是（OPC燃脂褪橘）疗程对吧，我相信效果对您来说最重要了。我们先来看一看是否对您的效果好吗？（此环节看反应，若说答非所问，就反问她）若没有反对，就直接讲效果。 回答3、仅售60元，用一次就能（） 2、效果如何？ （注意此环节不要太夸张的讲，以免引起反感，要委婉否则给自己挖陷阱）它是来自（）效果真的特别好，您不用担心。在我们的使用反馈信息中，效果反应都非常好，用一个疗程后腰部就会就会有淡化橘色，腰部的脂肪也会相对的减少，坚持做5个疗程的话，可以长久保持小蛮腰不反弹，还可以改善消化系统。但是根据每个人的体质不同，为了准确判断我想了解一下您的实际情况，我姓刘，您怎么样称呼？听声音很年轻有30吗？ 3、说得挺好，没有效果怎么办？ 我很理解您的心情，很多顾客都会问。但我可以肯定的告诉您，真的不用担心，因为它是OPC高级项目，一直都有好评，八年来一直没有投诉，因为以往的减肥项目只针对减少脂肪，做过之后又反弹，不能达到长久的效果。皮肤是由细胞构成的，细胞在最健康状态是水氧气和营养物质充足，新陈代谢正常皮肤就特别好，25岁前皮肤什么都不擦都好很对吧？我们的产品就是要把新陈代谢调整到正常状态。25岁后皮肤开始走下坡，对吗？出现各种问题，因为（）。如果您不是以前上过当，没效果，一定会考虑我们的项目对吗？如果把其他项目的不好转移到我们的项目上，对我们的项目也不公平，放弃了对自己腰部和消化系统的一次改善的机会，对吗？ 4、说得让我心动，若没效果怎么办？ 您一定要对自己的选择有信心，您只有30多岁，在我们客户群中算是年龄小的了，来我们美容院的顾客有多数都是40-50岁，当初她们也很犹豫，用了一个疗程，都得到不同改善，走到哪都觉得自己变得更年轻了，对自己的身材更有自信了，还得到很多羡慕的眼光。心情很好，更何况您现在就很年轻。我们会让您在做过这个疗程后感动的，有美容师的定期回访，并且对您的腰部改善情况做详细的记录，直到让您满意为止。到时您别嫌我们麻烦就行，您用得好一定给我们做个口碑宣传呀。 5、为什么减肥减排解决不了根本问题？ 因为减肥产品不能从根本上解决肌肤深层的脂肪，也不跟改善肠道消化系统，只能暂时帮您减少部分多余的脂肪，不能帮您长久的改善身材状况，对您的身材也会带来一定的负面作用。我们的OPC燃脂
58同城收购赶集网案例
1．（1）“58同城简介” 作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。（2）赶集网简介 是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。 2．动因 今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。 赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。 但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。 此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。 按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。按照腾讯认购58同城新股的52美元计算，赶集网在此轮融资中的估值应为30亿美元。 赶集网此前共获得五轮融资，包括2009年获得蓝驰创投的A轮投资800万美元；2010年，获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的B轮投资2000万美元；2011年，获得今日资本和红杉资本的C轮7000万美元投资；2012年，获得来自中信产业基金，OTTP及麦格理的两轮融资总规模9000万美元D轮融资。2014年8月，赶集获得E轮融资，融资总额超过2亿美金,投资方为老虎基金和凯雷投资集团。 此次接受58同城的战略投资，意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争即将告一段落。作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。 58同城为什么对赶集有兴趣？ 由于分类信息模式护城河较浅，因此不论是58同城还是赶集网，在发展上都依赖资本的支持以及在营销上的投入。在过去的激烈竞争中，双方的营销费用都持