康美药业直销奖金制度

康美药业直销奖金制度

康美药业是中国第一个以上市公司的身份涉水直销行业的企业。因以整个身家性命涉水，所以就别具一格。请看以下对康美药业直销奖金制度两大亮点的解读分析：

一、心怀苍生，平民消费，锁定普通消费群。

凡是加盟康美直销的会员，无论他是否发展市场，拉不拉人头，他的投入都会通过康美直销的奖金机制逐渐得到回笼，问题的关键不是回笼速度的快慢，而是彻底风清中国近20年直销难民产生的溯源，规避市场精英伤害人脉。

这个奖励制度是最大优越是，直销精英做好两个销售部门可获得财务自由，做好一个部门也可以获得源源不断的收入;不做市场的普通消费者也有资金的回笼，这不但有利于市场的拓展，同时还有利于锁定市场，锁定消费群，避免直销难民的产生，是一套适合普通人成功的直销制度。

二、用爱经营健康，用善铸造辉煌，大爱无疆!

根据康美促销的3年规划，从今年七月开始，钻卡级別会员可以申办社区级，县市级，地区级的康美大药房连带康美服务中心，不但可以销售国家准入的五类直销产品：如保健品、日用品，日化用品等5大类，而且还有权销售康美药业自己生产的所有国准药字号中草药、医药原料、医疗器械等系列产品，此后分步实施全国医保联网刷卡，刷卡的数额自动进入中国人保健康有限公司的投保数额，同步享受人保健康的一切待遇!

我们都知道，目前国家对医药销售政策锁紧，申办一个大药房难度非常大。根据康美三年促销计划，从XX年7月起，社区康美直销会员达到30人、县市达到100人，地区达到300人的规模，就可以申办股份制的社区级、县市级、地区级的康美大药房。这就是说，每一个康美消费者在享用康美产品的同时，也有资格成为股份制的康美大药

房的股东，更值得提及的是：那些医保刷卡者同时还取得了中国人寿

保险有限公司同等的投保额!这样一举两得或一举三得的好事，如果不

是智障者都不会拒之门外!这就是康美直销的另一个亮点。所以说康美

直销是对目前中国直销的颠覆性举措，具有划时代的变革意义，他的

出现，必将引领中国直销界的重新洗牌!

奖金制度

1 市场培育奖

你下面10层，2046个点位。不管是你放的，还是上面老师放的，你见点捡钱。

你是银卡，见(银卡)(金卡)(钻卡)，捡10元。

你是金卡，见银卡捡10元，见(金卡)(钻卡)捡30元。

你是钻卡，见银卡捡10元，见金卡捡30，见钻卡捡100元。

2 销售业绩奖

根据您投资的相应级别可以拿到相应10%到15%比例的市场业绩奖

金(两边对碰)，此项奖金相对应的周封顶奖金分别为银卡15000元，

金卡45000，钻卡70000。

3感恩互助奖

拿下面2代对碰奖的10%，(你直接推荐的人是第1代，他又介绍

的人是第2代，这个数量是无数的)，是感恩。拿上面推荐老师对碰奖

的5%(加权)，是互助，但必须是钻卡。

4组织管理奖及全球分红

直推小市场累计达到10万pv了(每个直推为一个市场，除去一个

大的，剩下的为小市场)，恭喜你!你就是见习主任了，可以拿到新增

业绩2%的领导奖了，以此类推。当达到35万pv的时候，你不但拿到6%的领导奖，而且再次恭喜你，你就能拿到公司全球销售额的1.5%(加权：1.5%来分给所有达到这个成绩的人)，你以后每个月可以领取你的

养老金了。根据你的级别以此类推。真正在这个行业里的亿万富翁都

是靠组织领导奖金做起来的。

5福利奖

当你开始领养老金的时候，你就会得到公司另外给的福利了。根

据你的级别享有不同档次的福利。

6再次消费

你在不用升级的情况下再次消费时，银卡8折，金卡8折，钻卡7.5折。消费产品pv的50%进入本人小市场结算，剩下的进入组织管

理奖结算。

7自动消费

这个消费和刚才的消费不一样。你本周奖金是10000以下，公司

把90%打入你的银行卡上，剩下的10%是不能取的，你要把这10%不能

取现金的钱用于购买产品。这是不打折的。你下面12层，有8190个

点位(含紧缩)，这8190个人自动消费的总额就有你5%的提成。这个奖是不分级别的，不管你投资是 1500的，还是13500的都享有这个权利。不过，每周最多只能扣你1000元，你的奖金当周达到10万的时候也

是扣1000元来让你自动消费的，这是非常好的制度，这样我们自己就

不用推销产品了。

8康美连锁店服务津贴奖

钻卡会员可以申请市级、县级、社区连锁店。市级店享受县级店

会员津贴的2%，县级店享受社区会员的2，社区店直接享受会员的3%。

9我们的晋级标准是当周达到标准，当周晋级。没有考核期，这

样我们就没有因为考核期带来的压力了。只要业绩累计到晋级标准，

当周你就晋级了。除了养老金，别的奖项都是周结周发。

10.总结

1单边收入，线线开花，永续享受。

2无限累计，业绩不归零，无压力。

3重复消费，点点见钱，12层受益。

4多劳多得，互动再得，领导大得。

5安全可靠，永续经营，和谐共赢。

药品销售管理制度试卷

药品销售管理制度培训试题 姓名：部门：岗位：成绩： 一、填空题：（每空2分、共50分） 1.公司在药品销售过程中，严禁销售和。 2.企业应当严格审核购货单位的、，确保将药品销售给具有合法资格的药品生产、经营企业或医疗机构。 3.企业应当将药品销售给的购货单位，并对购货单位的证明文件、及提货人员的进行核实，保证药品销售流向、合法。 4.药品批发企业不得将药品直接销售给，不得参与或其他违法药品推销活动。 5. 销售药品应开具，做到票、、、款一致。 6.做好销售记录，记录应包括药品的、剂型、规格、、、生产企业、、销售数量、单价、金额、销售日期等内容等内容。销售记录应保存不得少于年。 7.销售人员应以国家药品监督管理部门批准的为依据介绍药品，不得和误导用户。 8.销售进口药品必须向购货单位出具《进口药品检验报告书》和 复印件，并加盖企业质量管理机构。 9.企业应开展用户访问、查询、服务工作，及时向质量管理部反馈质量查询或，并落实相关质量改进措施。

10.注意所售出药品的不良反应情况，出现药品不良反应情况时，应严格执行本公司。 二、简答题：（每题25分、共50分） 1.公司建立合法客户档案，具体内容包括哪些？ 2.供货单位是药品生产企业时，应索要企业的哪些资质和文件？

一、1.假劣药品、质量不合格药品 2.法定资格、经营(生产)或诊疗范围 3.合法、采购人员、身份证明、真实 4.患者、非法药品市场 5.发票、货、帐 6.通用名称、批号、有效期、供货单位、5 7.药品说明书、虚假夸大 8.《进口药品注册证》、原印章 9.售后、投诉 10.《药品不良反应报告制度》

完美公司奖金制度(可编辑)

完美公司奖金制度 ：2020-10-02一、优惠顾客 优惠比例0%18% 1、如何成为优惠顾客(VIP顾客)? 1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表，附身份证复印件填写VIP顾客申请表即可以成为优惠顾客 编号产品名称价格积分 FAP0208完美健康食品礼盒、送活立多健肠口服液一盒823700PV AMP+FD30+NB芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐551469PV FAp01完美健康食品礼盒823700PV MA3玛丽艳敏感修护套装488417PV MA5玛丽艳滋润套装488417PV MA6玛丽艳清爽套装488417PV 2、成为优惠顾客的好处 1、拥有VIP卡，可在全国范围内开展完美事业 2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品 2.2、可获得完美公司KIT一套，内含〈公司简介〉、〈产品简介〉订本 2.4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取VIP卡后次月开始生效 2.5、可获得完美VIP卡一张，拥有VIP卡的好处如下： 2.5.1、即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200PV(1PV=1.17元)以上，此卡就继续有效 2.5.2、用VIP卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜 2.5.3、在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产

品，也均有相同积分和相同的优惠 2.5.4、通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上(此积分只作升直销员用，不作优惠积分用) 3、优惠顾客可获得的优惠如下： 级别PV范围优惠比例 初级0500PV 0% 一级5011000PV 6% 二级0012020PV 9% 三级20204000PV 12% 四级40016000PV 15% 五级6001PV以上18% 二、直销员 例一、你在3月31日之前的总积分已经累计达到了24000PV，4月份当月之内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分达到了12020PV以上 例二、你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000PV，在以后任何一个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了12020PV以上 1.2、当具备了上面例一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为：2006000PV优惠23% 600111999PV优惠26% 12020PV以上优惠30% 1.3、图例： 注：实线表示你的直接顾客，虚线表示直接顾客转介绍的顾客，即： A、B、C、D、E、F、G、H都是你直接介绍的顾客 1、1-1、1- 2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是A转介绍的顾客

直销奖金制度分析

直销奖金制度分析 (2010-04-05 08:10:02) 王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。 记者：王义教授您好！您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求？ 王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。 我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。 记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗？ 王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式： 第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今；第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司；第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司；第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。 对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别： 第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。

康美药业股份有限公司财务管理制度

康美药业股份有限公司 财务管理制度 ） （2012年4月修订 月修订） 第一章 总则 第一章 第一条为了规范康美药业股份有限公司（以下简称公司）的会计核算和财务管理，规范公司财务行为，保护公司及投资者的合法权益，真实、准确、完整地提供会计信息，以适应市场经济发展的需要，根据《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》及国家有关法律法规，结合公司实际情况制定本财务管理制度。 第二条本制度适用于公司及控股子公司，各控股子公司可参照公司财务管理制度的规定，结合自身实际情况制定具体的财务管理制度。 第三条公司确立内部财务管理体制，建立健全财务管理制度，控制财务风险。公司财务管理按照制定的财务战略，合理筹集资金，有效营运资产，控制成本费用，规范收益分配，加强财务监督和财务信息管理。公司股东和股东大会、董事和董事会、监事和监事会依照有关法律、法规、公司章程和本制度的规定，履行公司内部财务管理职责。 第四条公司财务管理的基本原则：执行国家相关法规，建立健全企业内部财务管理制度，做好财务管理基础工作，如实反映财务状态，为经营活动提供决策支持。 第五条财务管理的基本任务：选择合理的筹资方式和结构，有效利用公司资源，进行优化配置；做好各项财务收支的预算、核算、控制、分析和考核工作；通过筹资、投资、经营、利润分配活动，正确处理各项财务关系；建立健全财务预算体系，努力提高公司经济效益，确保资产的保值和增值。 第六条公司应当依法纳税，公司财务处理与税收法律、行政法规规定不一致的，纳税时应当依法进行调整。 第二章 财务管理体系 第二章

第七条 公司实行资本权属清晰、财务关系明确、分级财务管理及符合上市公司治理结构要求的财务管理体制。公司控股股东、董事、监事、高级管理人员的直系亲属不得担任公司财务总监、会计主管，财务总监、会计主管的直系亲属不得担任出纳工作。 第八条 公司建立财务预算管理，以现金流为核心，按照实现公司价值最大化等财务目标的要求，对资金筹集、资产营运、成本控制、收益分配等财务活动，实施全面预算管理。 第九条 公司建立财务决策管理，明确决策规则、程序、权限和责任。财务决策回避制，对股东、董事、监事、高级管理人员与公司利益有冲突的财务决策事项，相关人员应回避。 第十条 公司建立财务风险管理，明确股东、管理层、经理层及其他相关人员的管理权限和责任，按照风险与收益均衡、不相容职务分离等原则，控制财务风险。 第十一条 财务财务管理管理管理部机构人员设置部机构人员设置 1. 公司董事会和股东大会依照公司章程对公司财务活动进行监督、控制。财务工作由总经理组织实施，财务负责人对董事会和总经理负责。 2. 公司设置财务管理部，专门办理公司的财务管理和会计事项，主要有预算管理、会计核算、会计控制、会计监督、财务管理等。 3. 公司设立财务总监，全面负责和组织公司的会计核算和财务管理工作。财务总监按《公司法》和《公司章程》有关规定的任职条件与聘用程序进行聘用或解聘。 4. 公司对控股子公司实行委派制进行财务管理和监督，控股子公司无权任免委派的财务部经理。 5. 财务管理部根据需要合理设置工作岗位，建立财务岗位责任制，明确岗位的职责权限。会计岗位设置须按会计准则要求实施，某些岗位一人一岗、一人多岗或一岗多人，但会计不得兼任出纳，出纳不得兼管稽核、会计档案保管、收入、费用、债权债务账务处理。

药品销售管理制度1

药品销售管理制度 1、目的：加强药品销售环节的质量管理，严禁销售质量不合格药品。 2、范围：适用于本企业销售药品的质量管理。 3、责任：药师、营业员对本制度的实施负责。 4、内容： 4.1企业在营业场所的显著位置悬挂《药品经营许可证》、营业执照、执业药师注册证等。 4.2营业人员应当佩戴有照片、姓名、岗位等内容的工作牌，是执业药师和药学技术人员的，工作牌还应当标明执业资格或者药学专业技术职称。在岗执业的执业药师应当挂牌明示。 4.3销售药品时符合以下要求： 4.3.1处方经执业药师审核后方可调配；对处方所列药品不得擅自更改或者代用，对有配伍禁忌或者超剂量的处方，应当拒绝调配，但经处方医师更正或者重新签字确认的，可以调配； 调配处方后经过核对方可销售； 4.3.2处方审核、调配、核对人员应当在处方上签字或者盖章，并按照有关规定保存处方或者其复印件； 4.3.3销售近效期药品应当向顾客告知有效期； 4.4企业销售药品开具销售凭证，内容包括药品名称、生产厂商、数量、价格、批号、规格等，做好销售记录。 4.5药品拆零销售符合以下要求： 4.5.1负责拆零销售的人员经过专门培训后，上岗。 4.5.2拆零的工作台及工具保持清洁、卫生，防止交叉污染。 4.5.3做好拆零销售记录，内容包括拆零起始日期、药品的通用名称、规格、批号、生产厂商、有效期、销售数量、销售日期、分拆及复核人员等。 4.5.4拆零销售须使用洁净、卫生的包装，包装上注明药品名称、规格、数量、用法、用量、批号、有效期以及药店名称等内容。 4.5.5向消费者提供药品说明书原件或者复印件。 4.5.6拆零销售期间，保留原包装和说明书。 4.6销售国家有专门管理要求的药品，应当严格执行国家有关规定。 4.7药品广告宣传应当严格执行国家有关广告管理的规定。 4.8非本企业在职人员不得在营业场所内从事药品销售相关活动。 供货单位和采购品种的审核管理制度 （一）目的 为加强药品质量管理，确保药品购进的质量和使用安全有效，特制订本制度。 （二）依据 1．《中华人民共和国药品管理法》 2．《药品经营质量管理规范》及其实施细则 （三）定义 1．首营企业——系指购进药品时与本药品零售企业首次发生供需关系的药品生产或经营

完美直销公司奖金制度

完美直销公司奖金制度 为了帮助各位直销老师和直销朋友们更加详细的了解完美直销事业，直销同城网专业为直销人建网站的平台，为各位直销老师和直销伙伴们提供详细的完美奖金制度。希望各位朋友们的完美事业更加的完美。 序号级别奖金比例 1、优惠顾客0%--18% 2、直销员23%--30%（合格直销员另奖现金300元） 3、客户经理9% + 2% + 300元奖金 4、大客户经理9% +（2% + < 6% > ）+ 专卖店(< 2%--6% > + 1% ) 5、钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% > ） 6、金钻石经理9% +（2% + < 6% + 3% + 1%> ） 7、金钻石经理平级奖2% 8、双金钻石经理平级奖1% 9、超双金钻石经理平级奖2% 10、旅游奖2% 11、特别奖2% 详细分解 一、优惠顾客，优惠比例0%--18% 1、如何成为优惠顾客（VIP顾客）

1.1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表费，即可以申请： 编号产品名称价格积分 FAP0208完美健康食品礼盒、活立多健肠口服液一盒780元660 AMP+FD30+NB芦荟矿物晶一瓶、完美高纤乐一盒、完美营养餐一罐495元412 FAN01 完美健康食品礼盒495元412 MA3 玛丽艳敏感修护套装468元400 MA5 玛丽艳滋润套装468元400 MA6 玛丽艳清爽套装468元400 1.2、需找一位已经成为完美优惠顾客的人作为你的介绍人； 1.3、填写“VIP顾客申请表”一张； 1.4、交付本人身份证复印件一张。 1.5、没有介绍人的朋友可找我，你只需在“VIP顾客申请表”上填写经办人，我一定会尽力帮你走向成功。 2、成为优惠顾客的好处： 2.1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品； 2.2、可获得完美公司KIT一套，内含《公司简介》、《产品简介》、《玛丽艳产品说明书》各一本（合订本推出后由一本代替）； 2.3、可获得完美公司赠送的其它产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠服务内容及参与公司

各大直销公司奖金制度

各大直销公司奖金分配制度 阶梯制，太阳线组织(例如：安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度（九种十二项） 一销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元） 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 三4%领导奖金（世袭） 当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不

康美药业直销奖金制度

康美药业直销奖金制度 康美药业是中国第一个以上市公司的身份涉水直销行业的企业。因以整个身家性命涉水，所以就别具一格。请看以下对康美药业直销奖金制度两大亮点的解读分析： 公司与会员的互助，公司会把会员收入的10%作为公司的发展基金，而且每次累积达 到2000元就会以产品的形式返还给会员。 一、心怀苍生，平民消费，锁定普通消费群。 凡是加盟康美直销的会员，无论他是否发展市场，拉不拉人头，他的投入都会通过康 美直销的奖金机制逐渐得到回笼，问题的关键不是回笼速度的快慢，而是彻底风清中国近20年直销难民产生的溯源，规避市场精英伤害人脉。 参加工作到现在已有五年，由于年轻经验不足，一切只能摸着石头过河，但是我经常 向老教师请教。这五年年来，不断加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质;加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，积极抓好后进生的转化工作。本人政治立场坚定、坚持四项基本原则、拥护中国共产党领导，热心于宏伟的教育事业。群众基础好，兢兢业业，一丝不苟，成绩突出，参加工作以来多次被评为优秀工作者。 安利事业的特性，就是这个道理，当你试用安利的某种产品，「亲身体验」侦感觉如 果证实果真很好，你会产生「自动自发」、「忍不住」要去告诉别人。它与「推销」截然 不同。 这个奖励制度是最大优越是，直销精英做好两个销售部门可获得财务自由，做好一个 部门也可以获得源源不断的收入;不做市场的普通消费者也有资金的回笼，这不但有利于 市场的拓展，同时还有利于锁定市场，锁定消费群，避免直销难民的产生，是一套适合普 通人成功的直销制度。 凡非因工作原因(下同)，超过规定上班时间10分钟签到后没有按规定到达指定工作 岗位者，即视为迟到;提前10分钟以上签退下班，视为早退。 二、用爱经营健康，用善铸造辉煌，大爱无疆! 根据康美促销的3年规划，从今年七月开始，钻卡级e会员可以申办社区级，县市级，地区级的康美大药房连带康美服务中心，不但可以销售国家准入的五类直销产品：如保健品、日用品，日化用品等5大类，而且还有权销售康美药业自己生产的所有国准药字号中 草药、医药原料、医疗器械等系列产品，此后分步实施全国医保联网刷卡，刷卡的数额自 动进入中国人保健康有限公司的投保数额，同步享受人保健康的一切待遇! 即60%的利润返还，其中25%以现金形式返还，35%以产品形式返还，您相当于4折拿货。每月都有产品促销，促销产品相当于2折拿货。

药品流通监督管理办法试卷及答案

《药品流通监督管理办法》培训试卷答案 一、填空题：（每空2分，共40分） 1药品生产、经营企业对其药品购销行为负责，对其销售人员或设立的办事机 构以本企业名义从事的药品购销行为承担法律责任。 2、药品生产、经营企业不得在经药品监督管理部门核准的地址以外的场所储存或者现货销售药品。 3、药品生产企业只能销售本企业生产的药品，不得销售本企业受委托生产的或者他人生产的药品 4、药品生产、经营企业采购药品时，应按规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料，并按规定索取、留存销售凭证。 5、药品生产、经营企业按照本条前款规定留存的资料和销售凭证，应当保存至超过药 品有效期_J __ 年，但不得少于3 年。 6、药品说明书要求低温、冷藏储存的药品，药品生产、经营企业应当按照有关规定，使用低温、冷藏设施设备运输和储存。 7、药品生产、经营企业不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药或者甲类非处方药。 8药品生产、经营企业不得为他人以本企业的名义经营药品提供场所，或者资 质证明文件，或者票据等便利条件。 9、药品经营企业应当按照《药品经营许可证》许可的经营范围经营药品。 10、药品生产、经营企业不得采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售处方药。 二、单选题：（每题只有1个正确答案，每题2分，共20分） 1. 《药品流通监督管理办法》的制定依据是（ A ）。 A. 《药品管理法》 B.GSP C.《产品质量法》 D.《反不正当竞争法》 2. 《药品流通监督管理办法》的实施日期是（ B ）。 A. 2007年3月1日 B.2007年5月1日

C.2007年10月1日 D.2007年7月1日 3. 药品经营企业销售药品的销售凭证应保存至超过有效期1年，但不得少于 （C ）。 A.1年 B.2年 C.3年 D.4.5 年 A. 医疗机构自配制剂 B.生物制品 C.生化制剂 D.抗生素 5. 药品零售企业在执业药师或者其他依法经过资格认定的药学技术人员不在岗时销售 处方药或者甲类非处方药的，责令限期改正,给予警告;逾期不改正的,处以（ A ） 的罚款。 A .一千元以下的罚款 B.3 千元以下的罚款 C.一千元以上的罚款 D.3千元以上的罚款 6. 药品零售企业销售药品时，应当开具标明药品名称、生产厂商、数量、价格、批号 等内容的销售凭证。没有按照规定执行的处以（ B ）。 A.1千元以下罚款 B.500元以下罚款 C.800元以下罚款 D.200元以下罚款 7. 药品生产、经营企业知道或者应当知道他人从事无证生产、经营药品行为而为其提供药品的，给予警告，责令改正，并处以（ A ）。 A. —万元以下的罚款 B.3万元以下的罚款 C.一万元以上的罚款 D.3万元以上的罚款 8. 药品经营企业改变经营方式,不按照《药品经营许可证》许可的范围经营药品,超范围 经营的，没收违法销售的药品和违法所得,并处违法销售的药品货值金额（ C ） 的罚款。 A.三倍以上五倍以下的罚款 B.一倍以上五倍以下的罚款 C.二倍以上五倍以下的罚款 D.五倍以上的罚款 9. 药品经营企业购进和销售医疗机构配制的制剂的按照〈药品管理法〉责令改正，没收违法购进的药品，并处违法购进药品货值金额（ C ）。 A.三倍以上五倍以下的罚款 B.一倍以上五倍以下的罚款 C.二倍以上五倍以下的罚款 D.五倍以上的罚款 10. 药品零售企业应当按照国家食品药品督管理局药品分类管理规定的要求，凭处方销

康美药业直销奖金制度

康美复合式营销方案 一、培育奖金 会员级别银级会员金级会员钻级会员 层数10层10层10层 培育奖金10元*2046=约20460元30元*2046=约61380元100元*2046=约20.46万元二、组织奖【会员级别与店铺资格】 会员会员级别银卡会员金级会员钻级会员 店 铺 店铺资格区县店地级店省级店消费金额1500元4500元13500元进货金额2万5万15万结算PV 1100PV 3300PV 10000PV 进货折扣7.5折7.5折7.5折组织奖金10% 12% 15% 店铺补贴3% 5% 7% 周封顶奖 1.5万 4.5万7万7万7万7万 三、互助奖金 向上一代组织奖金5%加权平均，向下两代10%(向上拿必须是钻卡资格，向下拿不限制） 四、管理奖金 级别见习主任主任高级主任经理高级经理总监高级总监首席总监 累计业绩直推 小市场 累加达 10万PV 两个见习 主任 两个主任两个市场 各1名高 级主任 两个市场 各2名高 级主任 三个市场 各1名高 级经理 三个市场 各2名高 级经理 三个市场 各2名高 级总监 管理奖金2% 4% 6% 7% 8% 9% 10% 11% 平级或超越拿2代的10% 五、分红奖金 高级主任经理高级经理总监高级总监首席总监 1.5% 1% 0.6% 0.5% 0.3% 0.3% 六、复消奖金 1.被动消费--收入扣除10%进入复消，月最高扣除1000元作为复消，复消奖金紧缩12层， 见点50元。 50元*8190点=约409500元 2. 主动消费--按级别主动消费50%业绩进入小区重新计算组织奖 七、会员福利 高级主任经理高级总监首席总监培养2名首席总监培养5名首席总监3000元电脑6000元投影仪10万元车40万汽车80万汽车200万房 备注：1、组织奖、互助奖、培育奖、管理奖、分红奖周结周发； 2、加盟之日起60天内可享受升级且只可以一次升级机会；

药品质量管理制度测试题

药品质量管理制度 测试题

质量管理制度培训试题 岗位：___________ 姓名：____________ 得分：____________一、是非题（错的打“×”，正确打“√”；每题3分，共30分） 1、首营企业是指：购进药品时，与本企业首次发生供需关系的药品生产或经营企业。（） 2、首营品种是指：本企业首次采购的药品（含新规格、新剂型、新包装、新品种等）。（） 3、销售的药品必须是符合法定质量标准要求的合格药品，不合格药品能够降价销售。（） 4、凡从事直接接触药品的工作人员包括采购部、销售部（开票、收款员除外）、药品质量管理、验收、养护、保管和出库复核岗位的人员，应每年定期到疾控中心进行健康检查，并建立个人健康档案。（） 5、保管员、复核员严格执行按批号发货原则办理药品出库手续，并做好药品出库复核记录。（） 6、所购中药饮片应有包装，包装上除有品名、生产企业、生产日期外，实施文号管理的中药饮片还应有批准文号。（） 7、购进药品应按《规范》要求，持有合法票据，并按规定建立购进记录，做到票、账、货相符。（）

8、首营企业审核由采购部填写“首营企业审批表”，经质量管理人员审核和总经理批准后，方可购进。（） 9、药品质量标准由质量管理员负责收集、整理、存档。（） 10、原印章是指企业在购销活动中，为证明企业身份在相关文件或者凭证上加盖的企业公章、发票专用章、质量管理专用章、出库专用章的原始印记，不能是印刷、影印、复印等复制后的印记。（） 二、选择题：（每题4分，共40分） 1、验收所抽取的样品必须具有（），应按规定比例抽取样品，验收工作完毕后应尽量恢复原状，在外包装上贴封签。 A、代表性 B、特性 C、特点 D、个性 2、保管员应坚持（）的原则，按批号发货。 Ａ、批号Ｂ、“先产先出”、“近期先出”Ｃ、数量Ｄ、质量 3、近效期药品的概念：药品的有效期距离失效期只有( )的药品。 Ａ、1年Ｂ、3个月Ｃ、6个月或储存3年以上Ｄ、5个月4、购进药品应有（），做到票、帐、货相符，按规定做好购进记录至少保存5年。 Ａ、单据Ｂ、单价Ｃ、数量Ｄ、合法票据

2016年完美公司新奖金制度分红

完美奖金制度2016最新 基本内容表格 详细分解 一、优惠顾客，优惠比例0%——18% 1、如何成为优惠顾客（vip顾客）？ 1．1、首次购买下列任意一套产品，加20元手续费，2元申请表，附身份证复印件填写“vip顾客申请表”即可以成为优惠顾客 2、成为优惠顾客的好处： 2．1、可获得完美公司优质的上述任意一套产品 2．2、可获得完美公司kit一套，内含〈公司简介〉、〈产品简介〉、〈玛丽艳产品说明书〉各一本（合订本推出后由一本代替） 2．3、可获得完美公司赠送的其他产品一件或几件，仍可享受原有新增顾客享受的优惠服务内容及参加公司的各类优惠活动 2．4、可获得完美公司购买的一份保期为一年、最高保额4万元的人身意外保险，保险期限从成功领取vip卡后次月开始生效 2．5、可获得完美vip卡一张，拥有vip卡的好处如下： 2．5．1、即日起成为完美公司最尊贵的优惠顾客，每12个月当中只要有一个月消费完美公司产品达200pv（1pv=1．17元）以上，此卡就继续有效 2．5．2、用vip卡消费完美公司的任何产品都会有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，卡上的积分越高，使用完美公司产品也就越来越便宜 2．5．3、在全国任何地方的完美专卖店或公司授权的服务中心购买完美公司的任何产品，也均有相同积分和相同的优惠 2．5．4、通过你转介绍的所有普通顾客和优惠顾客消费完美公司的任何产品，也都会有相应的积分累积在您的卡上（此积分只作升直销员用，不作优惠积分用） 2．5．5、拥有vip卡，可在全国范围内开展完美事业 2. 5. 6、 3、优惠顾客可获得的优惠如下 二、直销员：奖金比例23%——30% 1、由于你所消费的产品和你转介绍的所有顾客消费的产品都有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，所以你的总积分很快就会积累到36000pv。 1．1、当你的总积分达到了36000pv，你和你所介绍的顾客当月所消费所有产品的积分达到15000pv： 例一、你在3月31日之前的总积分已经累计达到了21000pv，4月份当月之内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分达到了15000pv以上 例二、你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000pv，在以后任何一个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了15000pv以上 1．2、当具备了上面例一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为： 200——6000pv 优惠23% 6001——11999pv 优惠26% 12000pv以上优惠30% 1．3、图例： 注：实线表示你的直接顾客，虚线表示直接顾客转介绍的顾客，即： a、b、c、d、e、f、 g、h都是你直接介绍的顾客 1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是a转介绍的顾客 2、在你成为直销员的第二个月开始，直到你成为完美公司的客户经理之前，你和你所有顾客当月消费或零售完美产品的积分决定了你的奖金，有三种情况： 2．1、你和你所有顾客当月的实际积分是在200——6000pv之间，你的奖金是23%与所有顾客享受的优惠所产生的百分比之差乘以顾客当月的实际消费积分，所得的数字就是你当月的奖金。举例：

康美药业战略规划分析

为家乡企业制定战略--揭阳市康美药业公司战略规划 姓名：_____陈旭凯______ 班级：___市场营销2班__ 学号: ___0802010248____ 老师: ______蔡建原_____ 2011年06 月11 日

目录 1绪论 (3) 1.1前言 (3) 1.2简介： (4) 2战略步骤和战略分析模型 (4) 3外部环境分析 (5) 3.1企业一般环境分析： (5) 3.2企业行业环境分析： (6) 3.2.1购买商讨价还价的能力 (7) 3.2.2供应商讨价还价的能力 (7) 3.2.3新进入者的威胁 (8) 3.2.4替代品的威胁 (8) 3.2.5现在竞争者之间的竞争程度： (8) 4内部环境分析： (9) 4.1公司背景描述 (9) 4.2企业财务能力分析： (10) 4.3营销能力分析： (11) 5愿景目标与战略选择： (13) 5.1愿景 (13) 5.2战略目标 (14) 5.3战略选择 (14) 5.3.1优势 (14) 5.3.2劣势 (15) 5.3.3机会 (15) 5.3.4威胁 (16) 6结论 (17) 参考文献 (17)

为家乡企业制定战略 --揭阳市康美药业公司战略规划 摘要：随着医药行业市场竞争的进一步加剧，不少医药企业在这片竞争白热化的红海中被淘汰，存活下来的企业依然在思考如何去适应市场，如何去发展壮大。本文根据以前学者研究的理论和现有的分析方法，并在参考相关企业的文献资料上和实地调查的基础上，为康美药业公司制定战略规划，确定康美药业的战略定位，为企业的进一步发展提供实际的借鉴意义和理论支持。 关键词：医药行业竞争白热化康美药业战略规划 1绪论 1.1前言 管理学大师Peter F.Drucker说:“每一个公司都依据一套‘企业理论’来运作,这一套理论,界定了公司的业务是什么,目标是什么,如何确定绩效,如何发现顾客,顾客需要什么和愿意购买什么。而经营战略可以将这套‘企业理论’转化为行动.他的目的是使公司在变幻莫测的环境中达到目标。经营战略是企业理论的试金石……”(1)。现今世界,是一个快速发展,充满挑战的年代，随着全球经济一体化的信息时代来临，以知识经济为基础的市场竞争越来越激烈化。处身于这样的生存环境中，所有的公司都在为立足于市场寻找“良药”，保证自身的生存、寻求不断的发展。 随着经济和社会的发展，人们生活环境的变化，受各种生物和化学物质因素的影响，人类不断需要更高质量和更高性能的药品来抵抗疾病、保障健康；这使(1) Peter F. Drucker, Management Challen 2002

处方药销售管理制度试题

处方管理办法 1 : 实行处方管理的药品主要指国家药品监督管理规定的______、_______及___________、__________等特殊管理药品。 2 : 处方调剂人员必须经专业培训，考试合格并取得职业资格证书后方可上岗；处方审核人员应是__________________________________。 3 : 处方药与非处方药应___________，中药饮片应_____________，第二类精神药品应__________：毒性中药饮片不得__________________________________。 4 : ______不应采用开架自选的方式销售。 5 : 销售处方药必须凭__________________，经处方的审核人员审核后方可调配调配和销售，调配或销售人员均应在处方上_____或_____，处方留存___年备查。 6 : 销售特殊管理的药品，应严格按国家有关规定执行。 ①凭盖有医疗单位公章的医生处方_____销售，每次处方剂量不得超过___日极量，不符合国家有关规定的不得调配； ②对处方未注明“生用”的毒性中药，应当__________； ③民间自配单、秘、验方需用毒性中药，购买时开具________________________________方可销售，每次用量不得超过______极量； ④销售及复核人员均应在处方上签字或盖章，处方保存______。 7 ：对有配伍禁忌或超剂量的处方，应当拒绝调配销售, 必要时，需经原_________________方可调配和销售。门店工作人员不得擅自更改处方内容。 8 ：调配处方应严格按照规定的程序进行。 ①调剂人员收到处方后认真审查处方的_____、_____、_____、________及___________，如有药名书写不清，药味重复，有“相反”、“相畏”、“妊娠禁忌”及超量等情况，应向顾客说明情况，经处方医师更正或重新签章后再调配，否则拒绝调剂。 ②单剂处方中药的调剂必须每味都要用____，多剂处方必须坚持____，以保证计量标准。 ③调配处方时，应按处方依次进行，调配完毕，经核对无误后，______，再付药给顾客。 ④发药时应认真核对患者姓名、药剂贴数，同时向顾客说明需要特殊处理药物或另外的“药引”，以及煎煮方法、服法等。 ⑤处方所列药品不得擅自___________。

完美最新奖金制度

完美最新奖金制度 一.优惠顾客 优惠比例0%——18% 1.如何成为优惠顾客(VIP顾客) 首次购买下列任意一套产品，加20元工本费，附身份证复印件填写“VIP顾客申请表”即可以成为优惠顾客。 (1)金伟连净水机一台 7880元 6304PV (2)吉福参牌人参滴丸一盒 913元 730PV (3)完美健康食品礼盒(免费获得活立多健肠口服液一盒) 840元 714PV (4)芦荟王浆矿物粉、高纤乐、罐营养餐 572元 487PV (5)玛丽艳敏感修护套装 488元 417PV (6)玛丽艳滋润套装 488元 417PV (7)玛丽艳清爽套装 488元 417PV 4.优惠顾客可获得的优惠如下 自办理完美VIP贵宾优惠卡次月起可连续获得3个月的最低优惠。 每月优惠低至7.8折，累计高达315元。 (1)第一个月可以以360元的最低优惠价购买营养配方油2罐，积分290PV (2)第二个月可以以373元的最低优惠价购买玉米肽糙米胚芽压片糖果1瓶、活立多牌一生糖1瓶，积分315PV (3)第三个月可以以375元的最低优惠价购买完美营养餐2罐、完美高纤餐1盒，积分320PV

二.直销员 奖金比例23%——30% 1.由于你所消费的产品和你转介绍的所有顾客消费的产品都有一个相应的积分累积在您的卡上，而且月月积累、年年积累、永不归零，所以你的总积分很快就会积累到360 00PV。 (1)当你的总积分达到了36000PV，你和你所介绍的顾客当月所消费所有产品的积分达到15000PV： 例一、你在3月31日之前的总积分已经累计达到了21000PV，4月份当月之内你和你介绍的所有优惠顾客消费积分达到了15000PV以上 例二、你在3月31你之前的总积分已经累计达到了36000PV，在以后任何一个月只要你和你介绍的所有顾客的消费积分达到了15000PV以上 (2)当具备了上面例一、例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比例为：

多家直销公司奖金制度

1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。 2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少. 3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般. 4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。 5、康宝莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。 6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费

者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 7.立新世纪虽然已经撤出中国就不多说了。但他的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好随着撤出中国也无法进行市场检验了。 8、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高. 高层流失就意味着难民营、连、排会层出不穷。 9、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少. 10、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不

到下级的差价了还要跟顾客服务. 11、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性. 12、中脉国际的奖金制度单边双轨套极差，前期快，中期、后期要做大很难。 13、隆力奇公司2010年元月新推出的全球联网奖励计划融合了双轨、极差、矩阵、消费返利、单区可以赚钱、含权消费、一条线排网等制度的精华，是目前最为流行的第四波制度--双轨多线符合制。一次消费终身资格，不限时，不限代，累积制，无业绩压力。封顶高，沉淀少，紧缩制，收益大。前期启动市场快，单部门可挣钱，中期发展稳定，后期收入高。资格可世袭，有永续保障，是目前比较先进的奖金分配制度。 14 瑞倪维儿的制度抛弃了繁琐的陷阱让前期的收益最大化后期的收入稳定化用简单的方式去赢得市场瑞倪维儿制度的出台让很多朋友明白了一个最大的道理就是越复杂的制度陷阱越多等你做到在发现就已经陷进去了走不得留不得只能昧着良心

康美药业分析

2014年度康美药业投资分析 分析人：左针冰 学号：2012170657 班级：2012MBA秋周末二班

目录 1、公司所属行业特征分析 (3) 1.1产业结构 (3) 1.2产业增长趋势 (3) 2、公司治理结构分析 (3) 2.1股权结构分析 (3) 2.2管理层状况 (3) 2.3“三会”的运行情况 (4) 3、主营业务分析 (5) 3.1主要产品 (5) 3.2市场营销 (5) 4、公司竞争力分析 (6) 4.1未来发展潜力 (6) 4.2同行业竞争力分析 (6) 5、财务分析 (6) 5.1主要财务指标分析 (6) 6、投资总结 (6) 6.1近期RSI分析 (6) 6.2实战截图 (7)

1、公司所属行业特征分析 1.1产业结构 医药行业：基本药物、化学药领域、生物技术药物领域、中药领域、医疗器械领域。 其他行业：食品、互联网药品销售及专业市场物业管理。 1.2产业增长趋势 我国经济结构正向消费时代转型,爆发性增长机会将集中在消费相关行业。城镇化的推进和政策的支持是医药行业发展的两大有利因素。城镇化的稳步推进,将成为医药市场扩容和行业快速成长的强大推动力量。众多的支持政策和大笔投入,将为医药行业带来新的发展良机。 在医药板块细分行业中,生物制药板块业绩领跑,中药、化学制剂板块增长迅速、化学原料药板块表现一般。国家医药政策的扶持对医药产业链的各个环节产生了直接的拉动作用,基层医疗市场的需求得到初步释放。 从需求角度分析,随着人口老龄化趋势的出现,慢性病的发病率提高,医药市场格局也将发生重大变化,心血管、肿瘤等慢性病药物将取代过去10年的抗生素,成为医药企业未来最大的利润增长点。 2、公司治理结构分析 2.1股权结构分析 以上图是截止2014-03-31日的数据。（数据来源：新浪财经） 从他们所占的总股本比例来看，康美药业没有高度集中也没有高度分散，而是拥有较大的相对控股股东，同时还拥有其他大股东。 2.2管理层状况

药品销售管理制度培训试题【最新版】

药品销售管理制度培训试题 姓名:部门:岗位:成绩: 一、填空题:(每空2分、共50分) 1.公司在药品销售过程中，严禁销售和。 2.企业应当严格审核购货单位的、，确保将药品销售给具有合法资格的药品生产、经营企业或医疗机构。 3.企业应当将药品销售给的购货单位，并对购货单位的证明文件、及提货人员的进行核实，保证药品销售流向、合法。 4.药品批发企业不得将药品直接销售给，不得参与或其他违法药品推销活动。 5. 销售药品应开具，做到票、、、款一致。 6.做好销售记录，记录应包括药品的、剂型、规格、、、生产企业、、销售数量、单价、金额、销售日期等内容等内容。销售记录应保存不得少于年。

7.销售人员应以国家药品监督管理部门批准的为依据介绍药品，不得和误导用户。 8.销售进口药品必须向购货单位出具《进口药品检验报告书》和 复印件，并加盖企业质量管理机构。 9.企业应开展用户访问、查询、服务工作，及时向质量管理部反馈质量查询或，并落实相关质量改进措施。 10.注意所售出药品的不良反应情况，出现药品不良反应情况时，应严格执行本公司。 二、简答题:(每题25分、共50分) 1.公司建立合法客户档案，具体内容包括哪些? 2.供货单位是药品生产企业时，应索要企业的哪些资质和文件? 一、1.假劣药品、质量不合格药品

2.法定资格、经营(生产)或诊疗范围 3.合法、采购人员、身份证明、真实 4.患者、非法药品市场 5.发票、货、帐 6.通用名称、批号、有效期、供货单位、5 7.药品说明书、虚假夸大 8.《进口药品注册证》、原印章 9.售后、投诉 10.《药品不良反应报告制度》 二、1.(1)客户单位的合法证照复印件(包括《营业执照》、《药品经营(生产) 许可证》或《医疗机构执业许可证》或其他有效资质证明)，加