SWATCH
Swatch ppt
[集美大学工商管理学院工商管理专业]
[组长:汪联章
成员:洪雅婧王雅晶林逸夫李堃
杨清梅翁格格谢志伟]
[2008年12月24号]
Swatch集团总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的手表生产商和分销商。零售额占到全球份额的25%。 Swatch总部在全球拥有160个产品制造中心，主要分布在瑞士、法国、德国、意大利、美国、维尔京群岛、泰国、马来西亚和中国。
Swatch的故事:1970S，一场风暴席卷瑞士制表业，整个行业遭到严重破坏，在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄(Omega)品牌的SSAHSWATCH和拥有雷达(Rado)、浪琴(Longines)的ASUAGSWATCH，一年共损失1.2亿美元，而这两家SWATCH年收入仅为11亿美元。面对困境，从事咨询工作的德国企业家海耶克(Hayek)提出：“我们能够再次成为世界第一”。为重振瑞士制表业辉煌，1985年，海耶克和投资者收购了上述两家SWATCH全部资产的51%。取得控制权后，海耶克无开始了缔造品牌神话的故事。现在，Swatch集团在全球拥有157家工厂，20，000多名雇员，在中国内地40多个城市开设了近200家专卖店,占据了中国钟表业70%的市场份额。
市场分析：由于不同消费群的消费水平和观念都有不同，手表消费已逐步演变成多层次的消费需求。而每层次的市场都有其特色如下：
（1）学生表以新潮、美观、廉价为主。款式要有时代感，是流行尚的产品，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐用程度并不是追求的目标。
（2）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中。更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。
（3）白领消费者则以款式和品牌为主。他们一般都几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表，国产的著名品牌和进口表他们选购的目标。
（4）真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。
Swatch旗下的众多钟表品牌：大众品牌Swatch（斯沃琪）；顶级品牌 Breguet （宝玑）;Blancpain （宝珀/勃朗派埃）; Jaquet Droz;Leon Hatot ，高档品牌Glashutte （格拉苏蒂）；中高档品牌 Omega(欧米加）， Longines （浪琴），Rado（雷达) ， Tissot（天梭）；中档品牌Mido （美度），Hamilton （汉密尔顿）；中低档品牌 Calvin Klein（卡文克莱），CertinaPierre Balmain（皮尔帕门），Flik Flak（飞菲，儿童系列，国内好像还没有卖）。
Swatch的目标------让Swatch成为一种时尚标志，成为一种流行的符号。去年的Swatch 表不能替代今年的Swatch表。Swatch每年都不断地推出新式样手表，设计有创意的广告来精心地刺激消费者的兴趣，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。许多人拥有的Swatch 手表都不止一块，因为他们希望在不同的时间、不同的场合佩戴不同颜色的手表。 Swatch 的战略使许多着迷的顾客蜂拥而至，不断地购买新式时尚手表。曾经有一位商人同时拥有25块Swatch手表，每天他都要换一套西服、领带、衬衫和一只Swatch手表。
但是有个特殊。Swatch只有25年的历史，它却已荣获“现代古董”的地位。在里斯本博物馆，专门设有数目有限的Swatch的陈列台，并有防弹玻璃的保护。
广告策略：2007/07/13香港中通社消息，当打开报章内一页广告时，顿时响起了圣诞的乐曲，将平面媒体变得“声色具备”，这是“Swatch”手表品牌在圣诞节刊登于报章的一则广告，这个创意之举也令其夺得由香港《都市日报》举办的“最佳报章广告”创意大奖。黄沾创意法黄沾是中国香港著名的创意大师，他在广告、填词、电影、电视及小说创作上都有较高的造诣，被人尊称为东方的创意大师。他提出了广告创意“加、减、乘、除、转、用、时”法，具体如下：…
用:一般来说，手表主要卖点是“精确”，但瑞士Swatch表就推出“迟到无妨”的系列广告。文案为“迟到何妨，多与自己的恋人缠绵一会儿，因为时间是为恢复人
性而存在”。这就是改变了手表的一般用途。在初期，SMH集团并未采纳太多的广告预算，而是用独特的方式来争取最多的消费者。他们做出了一个惊人的举动，设计一个巨大的Swatch手表条幅，长达152米，传达的信息简明扼要：“Swatch——瑞士——60德国马克”。该条幅从法兰克福最高的一幢摩天大厦——德国商业银行总部大楼悬挂下来。此举引起轰动，德国新闻界开始为SMH免费做广告。尼古拉斯非常高兴地回忆道：“在两个星期内，每个德国人都知道了Swatch。”
广告案例：1、在瑞士的火车隧道中举行的非常特殊的全球首映：乘客在黑暗中突然看到“时间的价值由自己创造”的电视广告影片，彩色的影响在隧道的墙上飞逝而过，代表swatch提醒所有的观众，好好创造自己的时间价值。
2、奥运赛场上最露脸的赞助商， swatch作为比赛用的计时器（当年，日本的精工表就是借着东京奥运会指定计时商的机会，高举高打，把瑞士手表打得喘不过气来。）质量上，因Swatch是中档产品，难免会被人认为便宜没好货。但Swatch具备重量轻、防水防震和电子模拟等功能。案例：一名瑞士游客去希腊海滨度假，不小心把一块Swatch丢在海滩。一年后，他旧地重游，居然在海边又找到丢失的手表，虽然经过一年的日晒雨淋，但走时依然准确。
创新Swatch还突破了手表简单的计时功能——它对时间概念进行了新演绎。这不仅体现在款式的千姿百态和色彩的绚丽丰富，更体现在它的时尚感上。从1984年开始，新推出的每一款Swatch都有一个别出心裁的名字，在款式上或标新立异或保守，或是方格或是条子，表带上刻有坑槽或是穿个洞。这就传达给戴表者一种与众不同的独特形象，并传达了“刺激、情趣、纪念、时尚”的概念。
瑞士表早已抛弃“钟表＝计时器”的狭隘观念，将钟表作为艺术品、奢侈品、装饰品，赋予其丰富的精神内涵，并培育了一群忠实消费群。他们的品牌战略更是把握得炉火纯青，以消费者的需求为绝对中心，从设计制作、店面陈列到售后服务，尤其是在满足消费者精神需求层面，已形成一套完整复杂的系统。其次，瑞士表为打造品牌而投入的手笔之大，业界更是无可企及。几十年来，顶级奢侈品行业有一条黄金法则：永远不要问顾客想要什么，告诉他们应该拥有什么。时尚是恐惧的产物，你觉得自己不聪明、不会打扮、没有气质，而那些打着各种各样旗号的品牌告诉你：“我们可以引导你，让你成功让你酷让你气度非凡。
促销策略1、Swatch每年都不断地推出新式样的手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。2、所有的Swatch手表在推出5个月后将停止生产。因此使最便宜的手表都是有收藏价值的.3、差异化战略在低价位市场，Swatch以独特饰物的形象出现，使手表成为一种时尚的配饰，日本、香港手表区分开来，做到了差异化营销，让消费者觉得“不同”而购买。以“新”、“奇”来推动市场，迅速吸收消费者的眼光，迎合年轻人消费心态的转变，“求新”、“求变”、“反传统”。
品牌成功的原因:1.坚持产品的多样化，不断更新swatch的产品，使得swatch成为经久不衰的时尚, 2.坚持与众不同品味和拥有开路先锋的大胆无畏精神
3.采用新科技、新技术
4.重新探索并创造了人们对时间的感受，使得手表成为可以扔掉的计时工具，能够按照季节来改变花费了大量的经费在设计上，努力打造适合swatch的舞台服务:能在购买两年内发生非人为过失且无法维修的问题时，可免费换一支同款或同等价位的新表。保证出售产品是全新正品，可到Swatch全球任何一家专卖店检验真伪和维修。保证质量，Swatch的返修率不到1%。
中国市场 :高盛全球奢侈品、家用品和个人护理品首席分析师雅克-弗兰克·道森在上海表示，中国消费者已成为世界第三大奢侈品消费群，到2008年，中国的奢侈
品消费者对该行业全球总销售额的贡献将达到20%，到2015年，中国的消费者将与日本消费者成为同样重要的奢侈品消费群。而在奢侈品品牌的优势分析中，雅克-弗兰克·道森认为，Swatch和路易·威登——轩尼斯（lvmh）将成为中国市场最大的收益者。 Swatch集团在上世纪70年代初就进入了中国市场，拥有三大手表品牌：欧米茄、浪琴和雷达，中国消费者对这些品牌已非常熟悉。而其旗下的欧米茄已获准为2008年北京奥运会官方指定唯一计时表，道森指出Swatch集团将有能力保持甚至是加强其在中国市场现有的份额。事实上，在大众品牌上， Swatch表现同样出色。
在中国竞争对手----西铁城(日本).近30年以来，日本与瑞士一直是国际上的两大表业中心，市场份额也是此消彼长，中国市场就是一个最典型的缩影。80年代的西铁城与其他日本钟表制造商如精工、卡西欧等以电子石英表占据了中国绝大部分的钟表市场，并以注重低成本制造、普及性销售、大面积市场推广在全球向世界钟表业的老大瑞士发起进攻。而瑞士在这时还固守着机械表的传统，没有及时将新技术产品大量投放市场，结果使日本的钟表制造商抓住时机，生产大量价格低廉、外形颇酷的电子石英表。然而，这一切却无法长久，瑞士人还是把市场夺了过来。据了解，在国内市场目前的销售额排名中，10大品牌中十居其七是瑞士劲旅，占领着全国手表销售额的半壁江山；而在高档表市场领域(据估计年销售额约为30亿元人民币)，更是清一色的瑞表军团。高档表领域呈现着明显的寡头垄断，前5位都是瑞士品牌，共占96.69%的零售量份额和95.69%的零售额份额。欧米茄多年来一直高居榜首，市场份额占据将近一半，是毫无疑问的龙头老大。
Swatch在中国的发展策略 Swatch在时尚、运动、音乐与艺术的领域中，始终不懈地与各领域杰出人士有着紧密的合作。2006年在中国,Swatch选择了李宇春作为亚洲首位形象大使。Swatch在选择形象大使时一直非常慎重。Swatch的消费者具有广泛的年龄层，从8岁到80岁。作为一名形象大使，很难代表8岁到80岁人群的特征。但宇春却出乎意料地拥有8岁到80岁玉米们的狂热支持。
理论支持80年代以来，许多行业发展缓慢，业内多数企业也增长乏力。但就在这些行业中，却有一些企业保持了长期的持续增长，如：零售业的沃尔玛公司、手表制造业的Swatch、航空业的西南航空公司、计算机行业的戴尔计算机公司等.
这些企业卓越的经营绩效引起了学术界的广泛关注，法国学者金(W.Chan Kim)和莫伯恩(Renee Mauborgne)追踪研究这些企业的实践指出这些企业的高速增长得益于它们所坚持的价值创新战略；瑞士学者库码(Nirmalya Kumar)和美国营销学家科特勒(Philip Kotler)等人则研究了25家先锋企业的实践指出：以价值创新来驱动市场，是它们成功所在。学者们的论述充分揭示出，这些企业的领先，是在战略上的领先——他们创造并实践了价值创新的战略。归纳起来，价值创新的战略在战略思想上有几个方面的突破：
一, 重新定义市场与行业，拓宽了企业的市场空间
虽然许多营销学者都指出顾客购买产品和服务，并不是购买产品和服务本身，而是为了购买它们所能提供的利益，但在许多企业管理人员传统的思想中，市场仍然是需要特定产品与服务的一群顾客，而提供同类产品和服务，满足市场同类需求的一组企业则构成一个行业。这些企业管理人员按这种概念思考问题，忽视行业外替代品的威胁，忽视在行业外存在或正在出现的机会。他们在狭小的范围内坐井观天，坐等变革来摧毁自己，而不是自己来发动变革。
新的战略思想则强调，追求同一利益的一组顾客同属一个市场，向市场提供同一组利益的企业同属一个行业。因此，根据新的市场与行业定义来思考，企业可能争取的市场还很大，有不少潜在的顾客还处于现有市场之外，在传统的行业之间，还有很
多未被占领的市场空间。由于接受更宽的市场与行业定义，采用价值创新战略的企业就能打破传统的行业观念进行创新活动，提供新的产品和服务，它们的行动模糊了传统行业间的差别，带来了传统行业的重组，同时也有助于它们获取更多市场机会，不断成长。
二.重新思考竞争观念，以不争赢得竞争
传统的确良战略思想重视在现有市场内通过扩大市场份额获得增长，同一行业企业的目标是相互冲突的，对市场进行细分之后，最有利可图的细分市场又往往成为竞争的焦点，这加剧了企业之间的竞争。激烈的竞争使企业的经营变得日益复杂，竞争导向，竞争战略、竞争优势等成为企业管理人员和学者最为关心的话题和常常挂在嘴边的词汇。为了赢得竞争，企业花费不少资源去了解竞争对手的活动，通过基准比较(Benchmarking)等方法模仿竞争对手的成功做法，企望超越竞争对手；而较少寻求创新发展的机会，以致同行企业之间的相似性越来越大竞争越来越激烈，每个企业的效益都越来越低。美国著名的竞争专家迈克尔·波特(Michael Porter)也注意到这种现象，他在《什么是战略？》一文中指出：“竞争企业在质量提高上、周转周期上、供给渠道上相互模仿，战略趋同与竞争导致众多公司挤在同一条道上赛跑，结果是谁也不能取胜。”
新的战略思想不再局限在现有市场内求发展，重视通过扩大现有市场或创造新市场获得成长。持这种观念的企业思考问题的着眼点不是如何稳住现有顾客，争取竞争对手的顾客，而是现有市场外的潜在顾客为何不购买本企业的产品，如何将他们争取过来。它们的目标很少与其他企业正面冲突，因此它们不花费过多的资源去参与竞争，可以集中精力研究如何提高产品和服务的消费价值，争取非顾客。当他们成功之后，就能够在新的市场空间里占据领导地位，震撼原有的行业结构和价值结构，所谓“因其不争，故天下莫能与之争”。
瑞士手表生产商SMH公司就是一个创造性开拓市场的代表。在日本企业生产的廉价石英手表冲击国际手表市场时，SMH公司并没有与日本企业短兵相接，争夺传统的手表市场，而是潜心探索将手表设计制作成表现情感的装饰品，生产出一款款漂亮而又便宜的Swatch手表，创造了一个空间广阔的新市场——Swatch手表成为人们表现情感的道具，过去每个消费者通常只购买一只手表，而现在很多消费者购买几只不同的Swatch手表，在不同的场合佩带。
三,重新设定竞争战略，从创造差异转向创造消费价值受迈克尔·波特的竞争战略思想影响，持传统战略思想的企业主要采用两类竞争战略：一类是低成本部分战略，这类企业往往通过采用低成本投入、降低质量标准和大规模标准生产来降低成本，产品和服务虽然价格低，但提供的利益也较少；一类是差异化战略，运用这类战略的企业通过提高质量、提供独特的功能、满足顾客特殊需要、提供全面服务等措施来实现产品和服务的判别化，为顾客提供的利益虽然多，但索取的价格较高。对这两种战略的强调还使许多人形成了一个概念：优质优价，低价低质。然而从消费价值的角度来考察，产品和服务的消费价值是它所给予顾客的利益与顾客取得它所付出的代价之比，采用这两种战略，企业只是改变了产品和服务的消费价值组合，“优质优价，优质优价”的观念更束缚了企业提高消费价值的动力。这些企业重视产品和服务的差异化，它们也进行改进和提高，间或也有创新活动，来增加产品和服务的差别利益，但它们却采用撇脂定价法获取创新利润，很少降低价格，让顾客也能从企业的创新中获益。
采用新战略的企业则重视提高消费价值，他们通过业务活动的积极创新：一方面提高给予顾客的利益，一方面降低成本，降低售价，从而大幅度提高产品和服务的消费价
值，让更多的顾客能够购买消费，企业则通过为更多顾客提供产品和服务获得满意的利润。
这种战略与传统战略的差别见下图。图中纵轴代表产品和服务给予顾客的利益，横轴代表顾客获取产品和服务须付出的代价，线段BC为一条等价值线，线上各点利益与价值之比是大致相等的。现有企业的传统战略只是在线段BC上或在其附近上下移动，并未改变或显著改变产品和服务的消费价值。而采用价值创新战略的企业则寻求显著提高消费价值的方式，它们既提高给予顾客的利益，同时又有效降低顾客付出的代价，占据图中线段BC上方的有利位置D。显然价值创新企业的产品和服务对顾客更有吸引力。
戴尔电脑公司就是个人电脑行业的价值创新者。在戴尔电脑公司发展起来以前，个人电脑的销售主要采用两种形式，一种是大电脑公司销售的个人电脑，这种电脑质量有保证、售后服务好，但售价高、不太符合用户的个别需要；另一种是配件经营商根据用户自选的配件组装的或用户自己组装的个人电脑，这种电脑定制化程度高、价格便宜，但质量不易保证，售后服务不足。戴尔公司发现了两个战略集团在消费价值上的缺陷，大胆进行直接销售的探索，摸索出简捷的一对一直接定购方式，向顾客直接销售顾客一制的个人电脑，同时成功地建立了快速灵活的生产系统作为支持。新的直销方式能够为顾客提供更多的利益，同时，该公司渠道和生产体系变革也降低成本，公司又适当降低售价，将创新活动创造的一部分效益转让给顾客，大幅提高了顾客的消费价值。
四,重新确定企业与市场的关系
许多企业接受市场导向的观念，强调以市场的需要引导企业的经营活动，以传统的营销调研活动作为企业经营工作的起点和基础。采用这种方式，确实可以使企业的产品和服务能够适应现有市场的需要，也可以从顾客那里获得建议，对现有的产品和服务进行改进。但是，缺乏使用经验和专业知识的顾客往往很难说清自己的需要，更不用说给企业提供创新价值的建议；追求价值创新的企业着重考虑的是在现有市场之外开拓新的市场空间，调查现有市场的需要对开拓新市场并没有太多的价值。过度依赖传统营销调研活动的，反而容易束缚企业管理人员的创新思维。
营销学家菲利普·科特勒普指出：企业的营销能力有三种层次，最低的层次是反应式营销，即对顾客表达出来的需要作出反应；中间层次是预见性营销，即根据环境变化预见顾客将要产生的需要，并对此作出反应；最高的层次是创造性营销，即通过创造顾客未曾要求甚至未曾想象的产品来创造市场。科特勒表达了这样的含义：企业应了解市场，但不应成为市场的奴隶，应该发挥主观能动性，驱动市场，创造。在2000年他与库玛等人发表的论文《从市场驱动到驱动市场》中，他又再次强调了这一观点。由于企业价值创新活动所制造的产品和服务是未曾想到过的，教育潜在市场的顾客，使他们充分认识企业产品和服务的消费价值，创造需求，将成为价值创新企业主要的营销任务。
日本索尼公司是这一观念的代表，其创办人盛田昭夫在《日本制造》一书中写到，“我不销售产品，我创造市场”。索尼公司实践着盛田昭夫这一观念，从晶体管收音机、随身听、家用摄像机到3.5英寸磁盘、Playstation游戏机，索尼公司以消费价值卓越的产品创造了一个又一个的新市场和新行业。
请看瑞士手表与日本手表相比，不见得有如此大的差距，但是前者的定位是奢侈品，后者是生活品，而消费者对作为生活用的手表心理上就有一个预期价位，超过这个价位人们就不愿意支付了，为了满足消费者对奢侈品的心理预期，瑞士手表公司还制定了一整套营销方案，其中有一条就是限量生产，以保持其稀缺性，并使其能不断
升值，即使是价位不高的SWATCH手表也是如此，我的一个朋友买了一款SWATCH的手表，表面上装饰的水晶玻璃看起来像钻石一样，闪闪发亮，人见人爱，有一天我朋友突然发现手表丢了，想再去买一块，但商店说这款手表已经卖完了，以后也不再生产了，我朋友为此还感到很遗憾，由此我们可以体会到定位和稀缺性对消费者心理预期的影响。
感触：1。“Swatch唯一不变的，就是它不断在改变！”也就是创新，不断地创新。事实上，这也是瑞士制表业得以复兴和Swatch得以取得如此的成功的最重要的原因。正是因为创新，才有了突破传统的高贵奢华的Swatch ，并成为各类人士都可以消费产品。2、Swatch领导层和管理层的领导力和管理，使得Swatch能够及时掌握各种信息，抓住每一个重要时刻，推出各种新产品，持续占领市场。3、不断的发掘新的市场和创造新的消费点，创造差异，创造消费价值，为产品的升级换代提供强劲的市场动力。4、重新确定企业与市场的关系，从市场导向转向驱动市场。最高的层次的营销是创造性营销，即通过创造顾客未曾要求甚至未曾想象的产品来创造市场。
小组成员：组长：汪联章。
组员：洪雅婧王雅晶林逸夫李堃杨清梅翁格格谢志伟
分工阶段：一、十月份先收集资料。八个人分成四个小组。清梅和格格负责要求6与7，联章和志伟要求1与3，雅晶和雅婧负责要求2与5，逸夫和李堃负责要求4和做总论。
二、召开Swatch大会。整理十月份资料并做成分段PPT。八个人分成四个小组。雅晶和雅婧负责开始部分，组长联章和志伟负责中间部分，清梅和格格负责最后部分，逸夫和李堃负责特殊材料收集，交给联章。决定由雅婧、志伟和清梅作为演讲人。
三、最后整合阶段。不断地修改，由组长联章和志伟负责最后整合，召开最后一次Swatch大会。具体分配演讲人任务，以及开讲的一系列流程。
四、圣诞开讲
附件：管理学作业
1．收集SW ATCH相关信息，介绍SWA TCH的发源和背景；
2．SW ATCH的主要产品、品牌和世界领域中的地位；
3、SWA TCH的文化和SW ATCH理念，这些理念中你们认为什么是最吸引你们的，为什么；4．SW ATCH的管理结构是什么，有什么特点，人才和创新上又有什么特点？
5．SWA TCH成功的原因是什么，是否曾经经历过失败，失败的原因又是什么。你对SW ATCH 起起伏伏的感想如何？介绍一些典型案例
6.SWA TCH在中国现有的投资方式是什么，管理模式是什么，简单介绍一下它们的情况；7你认为他们在中国的优势是什么，不足又是什么，他们现在有什么竞争对手，他们又有什么特别的机会？
8谈谈你们整体对该SWA TCH的感想。2008年12月20日
Swatch的横空出世案例分析
《Swatch的横空出世》的启示 ——市场营销课程案例 要：本文运用SWOT分析法针对上世纪70年代瑞士手表工业的优、劣势及机会与威胁进行了分析，同时运用营销管理的理论知识，从STP、4P、营销创新、品牌价值传递、品牌协同战略这五个方面对SWATCH在80年代开始崛起的原因进行了分析。 关键词：SWOT、STP、4P、营销创新、品牌价值传递、品牌协同战略 目录 第一节行业背景及SWATCH简介 (1) 第二节SWOT分析 (1) 1.优势： (2) 2．劣势： (2) 3．机会： (2) 4．威胁： (2) 第三节SWATCH崛起原因分析 (3) 1．精准的STP战略 (3) 1.1市场细分（Segmenting） (3) 1.2目标市场选择(Targeting) (3) 1.3定位(Positoning) (3) 2．4P要素的合理运用 (4) 2.1产品（Product） (4) 2.2价格（Price） (4) 2.3渠道（Place） (5) 2.4促销（Promotion） (5) 3．营销创新带来优势 (5) 3.1统一的定价策略 (5) 3.2推出情感营销理念 (5) 3.3以产品创新带动营销创新 (6) 4．品牌价值传递 (6) 5．品牌协同战略 (7) 第四节总结与启示 (7)
第一节行业背景及Swatch简介 20世纪70年代末，瑞士制表业陷入空前危机。当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到15%。复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。1978年，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。 1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。Swatch集团的制表工匠不仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。这一制表工艺采用一体式表壳，并将表壳的底部作为安装机芯的底板。机芯从腕表的上方进行安装，安装蓝宝石水晶玻璃镜面则成为最后一道工序。化繁为简，这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠覆。Swatch集团带领瑞士制表业，经过无数次改进，制表工匠使用51个零部件代替了通常构成腕表的至少91个零部件，最终使塑料表成为可能。Swatch腕表采用瑞士石英机芯、人工合成材料制造，兼具防水防震、计时精确、价格平宜等出众优点。腕表尤为适合批量生产，并具备丰富色彩选择。这款年轻、创新的腕表在瑞士独家制造，已成为激情四射、趣致动人、生活情趣的完美象征。 斯沃琪(Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪(Swatch) 不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。在Swatch及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生发挥了决定性作用。他在20世纪80年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业再次走向辉煌，并于1984年再次奠定全球领先地位。 Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅克·德罗）、Glashutte Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot（雷恩）、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文·克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔·巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Endura。其中斯沃琪(Swatch) 做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪(Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪(Swatch) 之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪(Swatch) 成功的原因并不是秘密：斯沃琪(Swatch) 不只是报时的手表。 第二节SWOT分析 我们从案例中可以看出，70年代瑞士手表业受到了来自美国，日本和香港廉价手表的强烈冲击，整体处于一个低谷期。但是不可否认的是，瑞士手表在技术，口碑上的优势仍然存在。我们使用SWOT分析法对瑞士手表业的优势劣势以及外部机会和威胁做
swatch手表策划书
swatch 手表策划书 篇一：Swatch 情人节限量版手表营销策划案 策划预算：广告宣传费用，活动场地布置，餐饮费用，人员费用。合计费用万效益评估：可以销售出swatch 的情人节限量版手表，亦可以提高知名度。预计收入为5 万元。SWATCH#人节限量版手表营销策划SWATC肝表的 神话SWATCH斯沃琪手表一直以来传达着高质量、低成本，时尚与纪念并重的信息，让每一位消费者都能拥有属于自己的名表。SWATC斷沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、甚至一份情感的寄托。SWATCH斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业百年的辉煌。 人群特质白领们他 们会买来配衣服，对他们来说，价格不是问题，样子又超多。Swatch 时尚、漂亮、每年出几百款新款，买Swatch 一定要买新款。Swatch 永远不变的：就是它一直在变。这群人工作压力大，很少有空闲时间。宣传手段络宣传：在一些比较受关注的站投放广告，例如淘宝，猫扑，天涯，优酷，校内等等。广播媒体：在上下班高峰时段的广播中插播广告。杂志广告：在一些受欢迎的时尚杂志上放广告宣传。 SWATCH 陪您度过情人节Perfect time 时间XX 年8 月16 农历七月
初七 地点SWATCH广州俱乐部 人物拥有SWATC情人节限量版手表的时尚达人们情人节单身派对人们概念中的情人节都是情侣过的，这次swatch perfect time 为单身的朋友们提供一个美丽的夜晚。 【活动主题】博识共进，维缘相伴 【活动对象】拥有SWATCH Prefect time 活动入场券的朋友『购买情人节限量 版手表的时尚达人们即可获得一张Prefect time 活动的入场券』【活动目的】缘分1+1，不再一个人孤单！ 拥有朋友的人生就不再孤单，拥有友情的生活就不再孤独，拥有爱情的生活就甜甜蜜蜜，希望您在这次活动中收获相知的缘分！ 【活动规模】100 人（男女各50 人）篇二：手表活动方案应您的要求，学生我在互联上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈 一下我自己对这篇营销策划方案的认识。这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风 尚牌手表进行了策划。 1. 首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、 中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；
swatch手表成功原因
Swatch是一个独特的成功故事，为什么公司如此成功？背景：1981年，瑞士Swatch公司，推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。Swatch取得巨大的成功。 分析成功原因：正确的与时俱进的市场定位。Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”“Swatch不只是报时的手表”定位策略的成功。 （1）产品款式新颖和低价位 Swatch手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位定位。该手表价格从 40 美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。Swatch 既有时尚的外观，又有最高的品质和可靠性，而得到一块这样出色的表只需要比过去低得多的价格。 （2）Swatch把打破手表的禁区 “Swatch不只是报时的手表”。Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。 “Swatch不只是报时的手表”：Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。手表突然跳出了计时工具和身份象征的范围，变成了装饰品、艺术品和自我表达的工具。手表的定义从此被颠覆了，全新的市场由此打开了，Swatch的销量也一飞冲天。 “第二块手表”的概念：Swatch给了人们选择的自由，Swatch代表Swiss watch（瑞士手表），也代表Second watch（第二块表）。其实何止第二块，既然价格低廉，为什么不能拥有第三块、第四块……乃至一系列的Swatch手表？“第二块手表”的概念让Swatch成为时尚潮流的引导者。在变幻莫测的潮流面前，Swatch的设计一路奔跑，“Swatch唯一不变的，就是它不断在改变！” （3）在低价位的基础上，Swatch保持它的高格调形象。
斯沃琪案例分析
斯沃琪 (Swatch)营销策略及获得的成功启示 一、背景 斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。 斯沃琪作为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪成功的原因并不是秘密：斯沃琪不只是报时的手表。斯沃琪品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的……用激情去创造。 二、营销策略 1、从经济型手表到时尚的配件（转移目标市场，进攻低端市场） 在海耶克上任时，高档消费市场正在萎缩，瑞士手表业虽然占有这个市场的90%，但却是去了正在增长中的中档市场，至于低档市场，低于100瑞士法郎的瑞士手表根本没人生产。随后哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战“找到一个方法，让我们再瑞士以30美元的价格出售手表。 斯沃琪在低档市场上寻求产品的差异性，进入了“风格时尚型”的行列，对低档市场尽心细分，研究了年龄18-30岁的消费者。 通过： ?提高手表质量 ?提高自动化水平 ?简化手表结构 ?改良工艺材料 使得斯沃琪规模经济产生并降低成本，更快适应低档市场。 2、高品质、低价位（产于瑞士，品质保证） 由于斯沃琪的外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖，是手表变得既薄又轻，并且可以进入流水线批量生产，确保了销售的低价位。斯沃琪的价格一般在几十美元到上百美元不等，但它质量优良，重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多种颜色的塑料带，充满了青春活力。 ?坚持在瑞士本国生产 ?改进生产过程、降低成本 ?质量标准高，质量管理严 ?欧美市场文化优势 ?计时精准，奥运会指定 3、唯一不变的是我们一直在变（独一无二的吸引力） 斯沃琪之所以博得全世界众多顾客的青睐，除了凭借手表的高品质之外，还因为其具有更多的吸引力：形状趣怪、设计别出心裁，名字特别，想想高调，可以经历不同的潮流而不会衰落。 公司每年都要向社会公众征集钟表设计图，根据选中的图案设计不同的手表系列，后
瑞士SWATCH集团旗下三个手表品牌的广告策略
瑞士S W A T C H集团旗下三个手表品牌的广告策略： 引子： 全球知名钟表生产企业——瑞士SWATCH集团非常重视为旗下每个名表品牌——欧米茄（OMEGA）、雷达（RADE）、浪琴（Longiness）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）等，建立清晰的、个性化的品牌联想。为了凸显每个品牌的个性，SWATCH公司从未主动宣传这些品牌源自同一企业。事实上，SWATCH 旗下的不同品牌性格迥异，凸显着其独特的一面，使消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位等，做出购买选择。 比较
结尾： 据悉，SWATCH在今后发展的过程里，在旗下品牌不会有很大冲突的情况下，会再收购开发一些品牌，填补现有品牌在设计、造型等方面的空白，以满足更多消费者的需求。但为每个品牌在消费者大脑里建立起个性化的品牌联想的发展宗旨是永不放弃的。
我设想的平面广告： 在三个品牌中欧米茄（OMEGA）是最为人所熟知的，同样也是我最喜欢的手表品牌。沿袭她一贯的“我的选择”——自信，洒脱，高贵的风格，结合现代年轻人的心理，我为她设想的平面广告是这样的：在一间奢华的房间里，一个街头打扮的年轻人（穿着随意甚至有些破旧）向镜头随意的举起手腕，眼神中流露的确实勿庸质疑的高贵。文案是：“高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。——欧米茄（OMEGA），我的选择。” 我设想的广播广告： 照理说，奢侈品牌不大会在广播媒体上做广告，但是，在这个感性消费不断生温的年代，广播这个平民媒介也许也会成为商家的必争之地也不一定啊！毕竟，奢侈品的追随者是分布在各个层次的。 苍老的男仆声音：少爷，晚会马上就要开始了，你该换衣服了吧？ 青年：把我的欧米茄（OMEGA），拿过来。 苍老的男仆声音：那么，您只穿便装去吗？ 青年：有欧米茄（OMEGA）难道还不够吗？ 化外音：高贵无需炫耀，我只要我的欧米茄（OMEGA）。 乐博口译培训的广告语设计。 产品: 目前LB的主打品牌是上海中高级英语口译培训、精品口语培训、企业英语培训等项目，而其中又以口译为拳头产品推出。然而,对于创建于2004年12月的LB来说,面对自1995年6月便开考的口译培训市场来说已经算起步
浅析Swatch的突破性定位策略
浅析Swatch的突破性定位策略 在20世纪50年代之前，手表是珠宝和机械专业相接合的产物，购买手表被当时的人们常常看作是一项重要投资，手表作为一种传家宝被代代相处屡见不鲜。在瑞士，手表制造是国家骄傲，“瑞士制造”被看做是品质、地位、声望的象征，在全球被公认为唯一高品质的手表，瑞士占据了全球手表产量的80%，美国进口手表的99%。但是，在20世纪50年代至70年代，全球手表市场环境发生了变化，新的品牌和技术出现，改变了瑞士手表独占全球市场份额的局面，随着美国Timex、日本精工、卡西欧、西铁城等品牌的异军突起，他们使用合金材料、石英技术改变了手表行业的竞争格局，瑞士手表份额从1946年的80%下降到了1970年的42%，到1983年时，下降到了15%。1983年时主导瑞士手表生产的两家公司：ASUAG、SSIH，都已经面临着破产的风险。最终这两家公司进行了合并重组，成立了一家新的公司：SMH，从此该公司在技术攻关，手表工艺改进，生产流程，产品的开发以及品牌策略上进行了一系列的突破性创新，在1992年时，该公司的手表产量增长了12%，达到了8700万个，仅次于西铁城和精工，但如果以价格计，SMH的份额则达16%，仅次于精工，同时整个瑞士手表工业也从SMH的复兴中获益，以价格计，其份额占到了55%。SMH集团能够复兴城功，可以说Swatch 在其中是功不可没。它如今已风靡全球，不仅仅只是提供手表的简单计时功能，而且还是时尚、艺术、文化的象征。 我们知道在市场营销学上，定位是指公司为自己的产品或者形象在目标顾客心目中占据一定的特殊位置而采取的行动。其目标是在消费者心目中定位品牌以最大化公司的潜在收益，通过阐明品牌的实质，帮助消费者达到目的以及以特有的方式实现该目的。好的品牌定位有助于辅助营销战略。定位的结果就是成功创造聚焦消费者的价值主张，即目标市场之所以购买该产品的有说服力的理由。我们从Swatch的案例中，可以看到海耶克博士在创建低端产品Swatch品牌，给出其定位时的最重要理念之一，就是该产品将会传递一个独特的信息，完全不同于任何其他市场上的品牌：实现手表和时装概念的相关联，使之上升为一种观念、一种时尚、一种艺术、一种文化。Swatch在产品定位策略上创新了传统定位的策略，将与该产品类别完全不同的产品关联在一起，就是因
swatch历史
历史 尼古拉斯·G·海耶克先生（Mr.Nicolas G. Hayek）生于1928年，是Swatch集团（总部设在瑞士比尔市）的创始人之一，现任Swatch集团董事长。1985年，海耶克先生在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。与此同时，他也携手一批瑞士投资家成为Swatch集团的控股方。1986年，海耶克先生就任Swatch集团董事长兼首席执行官。 在Swatch及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生发挥了决定性作用。他在20世纪80年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业再次走向辉煌，并于1984年再次奠定全球领先地位。 海耶克先生在Swatch集团创下的非凡成就包括： ·战略性推出Swatch腕表。 ·为瑞士制表业提供腕表机芯和零部件，力助瑞士制表业在20世纪80年代实现复兴。 SWATCH身心合一机械表 ·持续开发和提升Breguet、Omega、Rado、Longines、Tissot等品牌的腕表产品和品牌形象。 ·实现年销售额逾40亿瑞士法郎，使Swatch集团在全球制表业中长期保持头名位置。 ·促使Breguet品牌焕发新生。在担任Breguet总裁期间，海耶克先生利用不到四年的时间使Breguet重新回归顶级豪华表的行列。 海耶克先生曾屡次荣获众多瑞士机构颁发的荣誉奖项，这其中包括瑞士媒体“年度杰出
管理奖（Troubleshooter of year）”（1984年）、马克斯-斯密德亨尼基金会（Max-Schmidheiny Foundation）“自由奖（Freiheitspreis）”（1993年）、布兰科-韦斯基金金（Branco-Weiss Foundation）“十年企业家奖（Entrepreneur of the decade）”（1993年）、以及Oekreal颁发的“创新奖（Innovation Award）”（1993年）。 为表彰海耶克先生在创建Swatch集团和Swatch品牌上取得的出色成就，及其对瑞士和欧洲地区产业发展和就业的贡献，意大利博洛尼亚大学（the University of Bologna, Italy）文化遗产系于1998年6月授予海耶克先生荣誉博士学位。此前，海耶克先生还曾于1996年荣获瑞士纳沙泰尔大学（University of Neuchatel, Switzerland）颁发的法律和经济学荣誉博士学位。2004年，洛桑联邦工业大学（Federal University EPFL）任命海耶克先生为战略委员会委员。 故事 尼古拉斯·G·海耶克【左一】 20世纪70年代末，瑞士制表业陷入空前危机。当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到15%。复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。1978年，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。瑞士制表业决心迎难而上，创制出更为轻薄的计时器。1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。Swatch集团的制表工匠不仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。这一制表工艺采用一体式表壳，并将表壳的底部作为安装机芯的底板。机芯从腕表的上方进行安装，安装蓝宝石水晶玻璃镜面则成为最后一道工序。化繁为简，这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠覆。然而，是否能够使用塑料制作出更节省成本的腕表呢？Swatch集团带领瑞士制表业踏上了征服下一个挑战的征程。使用塑料制作的腕表应具有容易上链和设置的机芯，必须能够从其塑料表壳的一面安装机芯。此外，塑料表的男装、女装表款还应当采用相同的底座。经过无数次改进，Swatch集团的制表工匠使用51个零部件代替了通常构成腕表的至少91个零部件，最终使塑料表成为可能。Swatch腕表采用瑞士石英机芯、人工合成材料制造，兼具防水防震、计时精确、价格平宜等出众优点。腕表尤为适合批量生产，并具备丰富色彩选择。这款年轻、创新的腕表在瑞士独家制造，已成为激情四射、趣致动人、生
swatch案例分析作业报告
SWATCH案例分析 院（系）名称：行政与管理学院 专业名称：工商管理硕士 学生姓名：李昊 学生编号：1209853N-BB20-0012 二○一二年十一月
SWATCH CASE STUDY College：Faculty of Management and Administration Subject：Master of Business Administration Name ：LI HAO Student No.：1209853N-BB20-0012
摘要 Swatch，1984年诞生，截止到1993年成为了手表行业历史上销量最大的品牌，1992年出售了2600万块手表，累计销量突破了一亿块。Swatch的诞生到现在诠释了瑞士手表行业的发展历程，swatch的诞生，重整了瑞士钟表行业，颠覆了瑞斯手表制造工艺；我们试用相关理论对其进行分析 关键词：斯沃琪；手表；战略
ABSTRACT Swatch, 1984 was born, until 1993, became the largest selling brand in the watch industry history, the sale of 26 million watches in 1992, cumulative sales exceeded one hundred million. Swatch's birth to the present interpretation of the course of development of the Swiss watch industry, a swatch of the birth of the restructuring of the Swiss watch industry, subversion Reese watch manufacturing process; trial related theory to analyze Key words: Swatch; watches; strategy
瑞士钟表四大集团
瑞士钟表四大集团 几年来，通过各公司有计划的兼并收购行动，四大集团在钟表业生 产中的主导地位基本形成，它们分别是瑞士的斯沃琪集团、劳力士集团、Vendome集团和法国的路易威登集团。 斯沃琪集团 斯沃琪集团的诞生为瑞士钟表业合并浪潮的来临奏响了序曲：由原瑞士钟表工业公司（ASUAG）和瑞士钟表总公司（SSIH）于1983年合并而成、并于1998年更易现名的瑞士斯沃琪集团（Swatch Group）已是 当今世界最大的钟表工业集团。 旗下拥有勃朗帕爱、欧米茄、雷达、浪琴、天梭、卡文克莱、雪铁纳、美度、哈米尔通、皮巴曼、斯沃琪等手表品牌。同时拥有自己的装配系统生产企业Lasag公司、钟表机芯生产企业ETA公司、钮扣电池 厂Renata公司等多家配套生产企业。 1999年，斯沃琪集团销售总额达36.26亿瑞郎，比1999年增长10.9％；盈利4.41亿瑞郎，比1998年增长23.5％。今年一季度，该集团业绩上升势头不减，营业额比99年一季度再增20％。 劳力士集团 拥有近百年历史的劳力士集团目前是瑞士第二大钟表企业，年销售额逾20亿瑞郎，瑞士境内员工3700人。集团的构成十分“精锐”——只生产连年荣居世界销售额之首的劳力士牌手表及其兄弟品牌帝舵表。这两个身价不凡的品牌使劳力士集团成为瑞士最大的奢侈表生产者，每年瑞士全国生产用黄金总量的半数都被使用在劳力士集团的成品表中。
对于那些希望保持钟表业现状的企业来说，劳力士无疑是抵制合并浪潮的“中流砥柱”：无意于吞并扩张的劳力士集团代表了很大一部分企 业坚决保持传统和独立性的观点。 不过，除了保持独立的意愿之外，实际的努力也是必不可少的。面对新的竞争格局，劳力士集团已经开始在营销方面付出更大的努力，特别是加大对其第二品牌帝舵表的广告投入，不久前已邀请高尔夫明星泰 格·伍兹出任其形象代表。 Vendome集团 Vendome奢侈品集团是瑞士第9大企业Richemont集团的子公司，拥有一系列世界奢侈品名牌，如卡地亚、阿尔弗雷德·登喜路、万宝龙、 兰赛等。 自1988年起，Vendome集团先后购入名士、伯爵、江诗丹顿三个瑞士豪华表品牌，并将卡地亚的生产领域从珠宝首饰扩展到豪华首饰表，从而跻身于世界三大钟表生产企业之列，手表年销售额达15亿瑞士法 郎。 LVMH集团 拥有CD香水和路易·威登皮具的法国LVMH集团是当今世界头号奢侈品集团。去年购入玉宝、豪华、茨尼特三个瑞士手表品牌后，LVMH 集团立即跃居世界第四大手表生产企业。从今以后，这个来自法国的“重量级”企业将与瑞士本土的三个集团军——斯沃琪、劳力士和Vendome 共同控制世界豪华表生产80％的份额，刚刚加入钟表生产行列的LVMH 集团已占有豪华表生产的10％。
哈佛案例-Swatch 的诞生中文版
Swatch 的诞生 十年前，swatch团队的元老们问了一个问题：为什么我们不能在瑞士生产一款具有鲜明特色，而且优质低价的手表呢？银行界对这个想法持怀疑态度。部分供应商拒绝为我们提供零部件。他们说，我们这样做的后果会毁了整个瑞士钟表工业。但是我们的团队最终战胜了这些阻碍和抵制，我们达成了自己的目标。 1993年，swatch是有史以来销售最好的手表品牌。单1992年的销售额就达到了2700万只，而累积销售总额已经能够超过了1亿只。十年前Swatch被引入的时候，业界普遍认为瑞士手表工业已经处在危险的边缘，很多人认为swatch 的巨大成功是促进瑞士手表工业复兴的一个重要因素。 在管理层面，转机很大程度上归功于Nicolas Hayek，SMH 的CEO。SMH旗下掌握着９个世界著名的瑞士品牌，其中包括swatch。在过去的十年中，Hayek领导企业实施了一种独特的市场战略，手表制造企业应该如何经营，在这个问题上，Hayek倡导的战略有悖于手表制造行业的一贯思维，但恰恰是这样的战略给swatch带来了巨大成功。这个战略是建立在一种系列严谨的约束之上，其中包括：垂直式生产（企业所出售的手表全部组装过程由企业完成并且手表大部分的 配件也由企业自己生产）；分散营销（SMH旗下9个品牌对自己产品的设计和营销拥有独立的权力）；组合管理（SMH
的目标是在每个价格区间都拥有一个具备竞争力的品牌）。 行业背景 二十世纪50年代之前，手表制造是一种具有高难度的工艺，须要精湛的珠宝制作技术，并且结合专业的微机械工程学知识。手表被认为是一种小心翼翼制作出来的机械工艺品，将100多个零部件组装成一只手表必须要极致的小心和精准。手表品质越好，它含有的宝石就越多。这些宝石通常是红宝石、蓝宝石以及其他具有高硬度的矿石——这样才能保证手表可以经受长年的机械磨损。 手表通常被认为是一种投资方式，它可以作为传家宝被代代相传。它往往被放在精致的金属包装盒里，通过珠宝专柜或是高档商场来销售。事实上，手表维修也是这些零售商的一个重要的收入来源。 瑞士在手表工业中处于绝对主导地位，这很大程度上源于瑞士几个世纪以来的珠宝制作技艺。手表制造成为了瑞士的民族象征和骄傲。?瑞士制造?是品质、声誉的象征。几乎在全球都达成了一个共识，那就是只有瑞士生产的手表才是好手表。 到1945年，瑞士有2500家手表生产企业，其中超过90%
SWATCH
Swatch ppt [集美大学工商管理学院工商管理专业] [组长:汪联章 成员:洪雅婧王雅晶林逸夫李堃 杨清梅翁格格谢志伟] [2008年12月24号]
Swatch集团总部位于瑞士伯尔尼，是世界上最大的手表生产商和分销商。零售额占到全球份额的25%。 Swatch总部在全球拥有160个产品制造中心，主要分布在瑞士、法国、德国、意大利、美国、维尔京群岛、泰国、马来西亚和中国。 Swatch的故事:1970S，一场风暴席卷瑞士制表业，整个行业遭到严重破坏，在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄(Omega)品牌的SSAHSWATCH和拥有雷达(Rado)、浪琴(Longines)的ASUAGSWATCH，一年共损失1.2亿美元，而这两家SWATCH年收入仅为11亿美元。面对困境，从事咨询工作的德国企业家海耶克(Hayek)提出：“我们能够再次成为世界第一”。为重振瑞士制表业辉煌，1985年，海耶克和投资者收购了上述两家SWATCH全部资产的51%。取得控制权后，海耶克无开始了缔造品牌神话的故事。现在，Swatch集团在全球拥有157家工厂，20，000多名雇员，在中国内地40多个城市开设了近200家专卖店,占据了中国钟表业70%的市场份额。 市场分析：由于不同消费群的消费水平和观念都有不同，手表消费已逐步演变成多层次的消费需求。而每层次的市场都有其特色如下： （1）学生表以新潮、美观、廉价为主。款式要有时代感，是流行尚的产品，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐用程度并不是追求的目标。 （2）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中。更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。 （3）白领消费者则以款式和品牌为主。他们一般都几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表，国产的著名品牌和进口表他们选购的目标。 （4）真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。 Swatch旗下的众多钟表品牌：大众品牌Swatch（斯沃琪）；顶级品牌 Breguet （宝玑）;Blancpain （宝珀/勃朗派埃）; Jaquet Droz;Leon Hatot ，高档品牌Glashutte （格拉苏蒂）；中高档品牌 Omega(欧米加）， Longines （浪琴），Rado（雷达) ， Tissot（天梭）；中档品牌Mido （美度），Hamilton （汉密尔顿）；中低档品牌 Calvin Klein（卡文克莱），CertinaPierre Balmain（皮尔帕门），Flik Flak（飞菲，儿童系列，国内好像还没有卖）。 Swatch的目标------让Swatch成为一种时尚标志，成为一种流行的符号。去年的Swatch 表不能替代今年的Swatch表。Swatch每年都不断地推出新式样手表，设计有创意的广告来精心地刺激消费者的兴趣，以至于人们都焦急地期待新产品的出现。许多人拥有的Swatch 手表都不止一块，因为他们希望在不同的时间、不同的场合佩戴不同颜色的手表。 Swatch 的战略使许多着迷的顾客蜂拥而至，不断地购买新式时尚手表。曾经有一位商人同时拥有25块Swatch手表，每天他都要换一套西服、领带、衬衫和一只Swatch手表。 但是有个特殊。Swatch只有25年的历史，它却已荣获“现代古董”的地位。在里斯本博物馆，专门设有数目有限的Swatch的陈列台，并有防弹玻璃的保护。 广告策略：2007/07/13香港中通社消息，当打开报章内一页广告时，顿时响起了圣诞的乐曲，将平面媒体变得“声色具备”，这是“Swatch”手表品牌在圣诞节刊登于报章的一则广告，这个创意之举也令其夺得由香港《都市日报》举办的“最佳报章广告”创意大奖。黄沾创意法黄沾是中国香港著名的创意大师，他在广告、填词、电影、电视及小说创作上都有较高的造诣，被人尊称为东方的创意大师。他提出了广告创意“加、减、乘、除、转、用、时”法，具体如下：… 用:一般来说，手表主要卖点是“精确”，但瑞士Swatch表就推出“迟到无妨”的系列广告。文案为“迟到何妨，多与自己的恋人缠绵一会儿，因为时间是为恢复人
swatch 案例分析
Swatch案例分析 Swatch 的诞生 十年前，swatch 团队的元老们问了一个问题：为什么我们不能在瑞士生产一款具有鲜明特色，而且优质低价的手表呢？银行界对这个想法持怀疑态度。部分供应商拒绝为我们提供零部件。他们说，我们这样做的后果会毁了整个瑞士钟表工业。但是我们的团队最终战胜了这些阻碍和抵制，我们达成了自己的目标。1993年，swatch 是有史以来销售最好的手表品牌。单1992年的销售额就达到了2700万只，而累积销售总额已经能够超过了1亿只。十年前Swatch 被引入的时候，业界普遍认为瑞士手表工业已经处在危险的边缘，很多人认为swatch 的巨大成功是促进瑞士手表工业复兴的一个重要因素 在管理层面，转机很大程度上归功于Nicolas Hayek，SMH 的CEO。SMH 旗下掌握着９个世界著名的瑞士品牌，其中包括swatch。在过去的十年中，Hayek 领导企业实施了一种独特的市场战略，手表制造企业应该如何经营，在这个问题上，Hayek 倡导的战略有悖于手表制造行业的一贯思维，但恰恰是这样的战略给swatch 带来了巨大成功。这个战略是建立在一种系列严谨的约束之上，其中包括：垂直式生产（企业所出售的手表全部组装过程由企业完成并且手表大部分的配件也由企业自己生产）；分散营销（SMH 旗下9个品牌对自己产品的设计和营销拥有独立的权力）；组合管理（SMH 的目标是在每个价格区间都拥有一个具备竞争力的品牌）。 行业背景 二十世纪50年代之前，手表制造是一种具有高难度的工艺，须要精湛的珠宝制作技术，并且结合专业的微机械工程学知识。手表被认为是一种小心翼翼制作出来的机械工艺品，将100多个零部件组装成一只手表必须要极致的小心和精准。手表品质越好，它含有的宝石就越多。这些宝石通常是红宝石、蓝宝石以及其他具有高硬度的矿石——这样才能保证手表可以经受长年的机械磨损。手表通常被认为是一种投资方式，它可以作为传家宝被代代相传。它往往被放在精致的金属包装盒里，通过珠宝专柜或是高档商场来销售。事实上，手表维修也是这些零售商的一个重要的收入来源。 瑞士在手表工业中处于绝对主导地位，这很大程度上源于瑞士几个世纪以来
swatch案例分析作业报告
swatch案例分析作业报告
SWATCH案例分析 院（系）名称：行政与管理学院 专业名称：工商管理硕士 学生姓名：李昊 学生编号：1209853N-BB20-0012
二○一二年十一月 SWATCH CASE STUDY College：Faculty of Management and Administration Subject：Master of Business Administration Name ：LI HAO Student No.：1209853N-BB20-0012
摘要 Swatch，1984年诞生，截止到1993年成为了手表行业历史上销量最大的品牌，1992年出售了2600万块手表，累计销量突破了一亿块。Swatch的诞生到现在诠释了瑞士手表行业的发展历程，swatch的诞生，重整了瑞士钟表行业，颠覆了瑞斯手表制造工艺；我们试用相关理论对其进行分析 关键词：斯沃琪；手表；战略
ABSTRACT Swatch, 1984 was born, until 1993, became the largest selling brand in the watch industry history, the sale of 26 million watches in 1992, cumulative sales exceeded one hundred million. Swatch's birth to the present interpretation of the course of development of the Swiss watch industry, a swatch of the birth of the restructuring of the Swiss watch industry, subversion Reese watch manufacturing process; trial related theory to analyze Key words: Swatch; watches; strategy
Swatch公司的定价策略
Swatch公司的定价策略 奢侈品区别于流行消费品最大特点在于他的全球性，即全世界人们对奢侈的追求都是一样的，正如世界上所有人都喜欢名牌服装，喜欢名车，喜欢钻石一样。作为奢侈类的消费品，世界上所有的消费者的喜好并没有太大差异，在消费奢侈类产品的过程中，各国消费者的文化差异、生活习惯的差异表现的并不明显。因此，作为奢侈品的瑞士名表在设计上保持了统一性和一贯性，这也是其全球统一形象的需要，针对不同的市场做不同的定价策略，会使品牌所传递的形象不一致。 大家所不清楚的是：欧米茄（OMEGA）、雷达（RADE）、浪琴（Longiness）、斯沃琪（Swatch）、天梭（Tissot）、斯沃琪（Swatch）等名表居然是同一家公司的产品，都是全球最具规模的制表集团斯沃琪旗下的手表品牌，为了凸显各品牌个性，Swatch公司从未主动宣传这些品牌源自同一企业。事实上，Swatch旗下的不同品牌性格迥异，凸显着其独特的一面，消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位的需要作出购买选择。如欧米茄代表着一种成功人士或名人尊贵豪华的选择，而雷达表是高科技的象征。至于斯沃琪则是前卫和时髦、潮流人士的首选。欧米茄的彩页杂志广告均以一幅体现欧米茄大使非凡个性和时尚风采的照片口号：“欧米茄──我的选择 （OMEGA──MYCHOICE）”。对消费者而言，人人都渴望成功和成名，自然对那么多名人也配戴的欧米茄表产生共鸣和购买欲，以此寻找成功人士的感觉。 而反观Swatch公司其它品牌如雷达表的广告，你从不会发现有什么明星出现，卖点和推广完全表现在高科技制表工艺和材料上，如“表面为硬度仅次于钻石的蓝宝石水晶，紧贴手腕”、“配合晶莹光洁的表盘，高贵典雅”、“白色表带由高科技陶瓷材料制成，坚硬耐磨、永不褪色”。据悉，Swatch 公司在今后发展的过程里，在旗下品牌不会有很大冲突的情况下，会再收购开发一些品牌，填补现有品牌设计、造型等空白以满足更多消费者的需求。但是，品牌个性的宗旨是永不放弃的。 生活必需品如果降低价格可以吸引人的眼球，但奢侈品如果价格太低反而无人问津，因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位，对于这些消费者来说，心理需求，才是重要的，所以奢侈品的需求规律是：卖贵不买贱，买涨不买跌。因此，奢侈品通常采用撇脂价格策略，也称速取价格策略或高额定价策略，采用此及策略的企业从一开始就高额厚利，其做法很像从牛奶的表层撇取奶油，对于制表业来说，手表的外观是其区别其它品牌的标志，也是其成为消费者选购时所要考虑的主要因素。研究
Swatch与时俱进的市场定位
Swatch与时俱进的市场定位 瑞士手表一向以高品质、高档次、高价位著称，如劳力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手表一直占据高档手表市场。然而，随着消费者对手表要求的改变，受日本和香港等厂商出产的中低价位但式样新颖的手表的冲击，定位于技术复杂、品质优异的瑞士手表销售逐渐走下坡路，失去了往日风光。1981 年，瑞士最大的手表公司的子公司ETA 开始一项新计划，结果推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。该手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位但不失高格调定位。该手表价格从40 美元到100 美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。 在低价位的基础上，Swatch 是如何保持它的高格调形象呢? 全凭销售渠道和限量生产。在美国，Swatch 手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。它在几家大型百货商店中开设了专柜，以增加辅助品的销售，如太阳镜、眼镜盒等，让顾客在整个Swatch 氛围中欣赏公司的产品设计。Swatch 手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推出 5 个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收藏价值，获得了“ 现代古董” 的美称。 通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了“ 物美价廉” 。Swatch 之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“ 物美价廉” 定位策略的成功。可见，在外界环境发生变化之后，企 业定位也应随之调整。 ◆Swiss watch always with high quality, high grade, the high level, if rolex, the plum flower, send JieTe, RON's brand watch has held such high-grade watch market. However, with the change of consumer demands, watch Japanese and Hong Kong etc from manufacturers in low but new style watch, located in the complex technology, excellent quality of the Swiss watches sales gradually downhill, lost his scenery. In 1981, the largest Swiss watch company subsidiary ETA began a new plan, the result out famous Swatch watch, and watch quickly became popular in the world market. This watch is with high quality and high level position, but with novel style and low price but not high style localization. This watch price from $100 to $40, it mainly as a fashion to attract active pursuit of tide young man. Swatch to continuously introduce New Y ear, people watch anxiously expect appearance of new products, and a collection. ◆In the low price, and on the basis of keeping it how Swatch high-brow image? By sales channel and set limit to produces. In the United States, and watch shop in initial Swatch store sales, when in high-grade HuoDian have sales, but not into wholesale market. It in several large department stores opened counters, to increase sales of AIDS, such as sunglasses,