医药行业解决方案(客户经理版)

目录

1 医药行业机会 -------------------------------------------------------------------------------- 2

1.1 医药行业机会分析 (2)

1.2 医药行业客户关注点 (3)

1.3 医药行业客户分布 (3)

2 医药行业客户特点 -------------------------------------------------------------------------- 4

3 医药行业客户需求 -------------------------------------------------------------------------- 5

4 用友ERP-U8医药行业解决方案 -------------------------------------------------------- 6

4.1 整体解决方案 (7)

4.2 最佳业务实践 (7)

4.2.1 灵活的价格管理体系 (7)

4.2.2 完善的信用管理机制 (8)

4.2.3 深入的渠道管理系统 (8)

4.2.4 全过程的销售跟踪 (8)

4.2.5 精确的费用控制系统 (9)

4.2.6 灵活的销售结算管理 (9)

4.2.7 有效的采购控制系统 (10)

4.2.8 严格的供应商准入机制与全面评估体系 (10)

4.2.9 严格的GMP过程管理 (11)

4.2.10 全过程质量管理 (12)

4.2.11 全过程批次追踪 (12)

4.2.12 方便的文件管理 (13)

4.2.13 全员培训管理 (13)

4.2.14 全面的设备管理 (13)

4.2.15 精细的成本核算 (14)

5 方案客户价值 ------------------------------------------------------------------------------- 14

6 医药行业成功客户 --------------------------------------------------- 错误!未定义书签。

6.1 成功案例分析..................................................................................... 错误!未定义书签。

6.1.1 立足未来，整体规划——用友ERP-U8应用在丽珠医药集团错误!未定义书

签。

6.1.2 E化管理平台，GMP是关键——用友U8-ERP应用在中信国健错误!未定义

书签。

6.2 样板客户名单..................................................................................... 错误!未定义书签。

6.2.1 制药企业部分成功客户.......................................................... 错误!未定义书签。

6.2.2 医药流通企业部分成功客户.................................................. 错误!未定义书签。

医药行业机会

医药行业机会分析

改革开放30年来，我国医药行业发生了巨大的变化，医药工业生产总值由30年前的70亿增加到2008年的近8000多亿，提高了近一百倍，2009年更优可能突破10000亿大关。同期，全国医药商业总销售额也由1979年的70亿增加到现在的3000多亿。医药行业虽然目前在我GDP的中所占份额还不大，但它事关人民健康、经济发展、社会稳定、国家安全，具有十分重要的战略地位。而且从欧美等发达国家的发展水平来看，我国医药行业还有巨大的发展空间，据有关专家估计，到2020年我国可能成为仅次于美国的全球第二大医药市场。

金融海啸以来无论从国内市场还是从国外市场的分析来看，医药行业都是受冲击最小的领域之一。比起外部经济环境的恶化，政策因素对我国医药行业的发展有着更大的影响。如GMP管理规范、国家限价调价政策、处方药/非处方药分类管理、药品召回制度等，每项政策或法规的发布都给医药企业带来了很大的影响。而现在新环保标准、GMP/GSP认证检查标准的提高、新医改方案的确定、网上药品集中采购等措施的出台，可能又会引起我国医药行业的“洗牌”，在机遇与挑战面前，谁能把住机会？谁又可能被淘汰呢？

根据新医改方案，各级政府2009~2011年预计将投入8500亿元，这为我国医药行业未来3年增长提供拉动基础用药和基础医疗需求快速增长的动力源。只要全球经济衰退不至于使我国宏观经济幅度大幅回落，影响新医改的执行，2009年我国医药经济就有望继续保持快速增长。此外，新医改下，基本药物定点、统一采购、直接配送，生产集中度将大大提高。定点生产将使得普药的市场份额向大企业集中，直接配送则将使企业不再需要做相关的市场营销与销售网络建设，费用将有明显下降。拥有品牌优势和低成本规模化生产优势的企业有望更多地成为定点，生产普药的小企业将面临被淘汰的危险；大型医药流通企业也或在区域市场的优秀医药流通企业将作为各地基本药物配送服务的首选，这也使得小企业的生存更加困难，医药流通行业的集中度也将进一步提高。而关注创新的制药企业将获得良好的发展空间，可能有一批创新型企业脱颖而出，与大品牌、低成本的生产企业形成差异化竞争。

2008年7月，国家食品药品监督管理局发布了《药品经营许可证管理办法》征求意见稿和《药品经营质量管理规范》征求意见稿，这是国家强制实施药品经营质量管理规范（GSP）后首次进行的大范围行业标准修订，而且这次修订正好迎来了企业GSP换证高峰期，新标准将显著提升药品批发企业准入门槛。新一轮的GSP认证必定导致医药流通行业的洗牌和

升级，不符合要求的企业将被淘汰出局，这将为规范的大型流通企业腾出市场空间。

为规范和推动新形势下医疗机构药品集中采购工作，卫生部等六部委联合签署了《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》，宣布将全面实行政府主导、以省（自治区、直辖市）为单位的网上药品集中采购，并将原来的药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标，以减少药品的流通环节。这在医药工业和商业都可能引发新一轮“洗牌”，促使行业的集中度再次提高，有实力的大型药品生产企业和商业公司都将从中受益，而中小型企业生存空间将再次压缩。

医药行业客户关注点

新医改及其相配套政策的逐步实施将给医药企业带来了机会，而日趋严格的监管政策也医药企业带来挑战。不规范运营的企业，面临被关闭的危险；不能根据新的形势，及时调整经营策略，抓住发展机会的企业，也将面临被淘汰的危险。在确定经营策略的时候以下几个问题是医药企业领导层需要重点考虑的：

1）新医改方案及其配套政策开始执行以后，企业的核心竞争力到底在哪里？品牌、低成本、技术创新、分销渠道、供应链还是价值链？

2）面对2万多家、34多万家药店和潜力无穷的农村市场，企业应该分别采取什么策略，才能抓住这次市场扩容的机会取得迅猛发展？制订的营销策略怎样才能在各市场都得到有效的执行呢？

3）接二连三的药品、食品安全事故的发生，注定了2009年将是监管异常严格的一年，而且从GMP和GSP相关政策来看，行业的门槛也在不断提高？怎样才能确保企业各种业务都在符合GMP或GSP相关规范的前提下开展，而不至于因为偶尔的管理不当给企业带来毁灭性的影响呢？

医药行业客户分布

根据2009年1月国家食品药品监督管理局网站的数据，全国制药企业有6701家，批发企业有13000多家。无论制药企业还是批发企业的区域分布都相对较为集中，其中制药企业主要分布在广东、浙江、四川、江苏、山东、河北、吉林、河南、北京、湖北等省市，这几个省市的制药企业数量占全国一半多；医药批发企业主要分布在广东、四川、山东、河北、安徽、湖北、陕西、广西等省份（如下图）。

Shanghai B e i j i n g Hong Kong 内蒙古90/194家

吉林312/325家辽宁255/358家北京266/159家天津127/170家河北316/708家山东385/845家河南287/376家江苏407/487家安徽217/650家上海221/141家浙江451/319家江西177/321家福建131/300家广东523/1706家湖南206/362家海南84/435家广西221/517家

168/477家

贵州150/187家

湖北264/601家

重庆114/368家

四川408/1045家

陕西243/541家

山西169/421新疆51/100家

甘肃158/338家

青海39/217家

宁夏17/68家

全国医药企业分布图

数据来源: SFDA （2009.01）制药企业/批发企业

全国：6701/13164

医药工业百强企业主要分布在江苏、浙江、山东、北京、广东、河北、上海、天津等地。而医药商业百强企业主要集中在长三角、珠三角、环渤海等经济发达地区，其中上海、北京、浙江、广东、江苏、安徽等6省（市）占全国销售比重的60%。

医药行业客户特点

制药行业作为关系国计民生的一个重要行业，虽然目前在我国GDP 中所占份额不大，但拥有十分重要的战略地位，一直受到国家社会的高度关注，相关的政策法规也越来越严格，行业准入的门槛和企业经营管理的要求都在不断的提高。医药企业对相关政策和法规非常敏感，如GMP 管理规范、国家限价调价政策、处方药/非处方药分类管理、药品召回制度等，每项政策或法规的发布都可能对制药企业带来很大的影响。

医药行业包括医药工业和医药商业，医药工业按原材料来分，又可分为化学原料药制造、化学药物制剂制造、中成药制造、中药饮片加工、生物生化制品制造、医疗仪器设备及器械制造、卫生材料及医药用品制造、兽用药品制造等；医药商业分为药品批发企业和药品零售企业。在医药行业一般将医药工业企业称为药品生产企业，而医药商业企业称为药品经营企业。生产企业必须取得药品生产许可证，并遵循GMP 管理规范，接受GMP 的认证检查；经营企业必须取得药品经营许可证，并遵循GSP 管理规范，接受GSP 的认证检查。

质量是生存和发展的根本

无论生产企业还是经营企业，都必从采购开始，严格按照GMP或GSP的要求实行全面质量管理，确保企业生产和经营的药品质量安全。如果企业不重视质量管理，一旦出现药品质量安全事故，都有可能给企业造成毁灭性的影响。

营销是企业发展的关键

为了取得GMP认证，绝大部分生产企业都对厂房和设备做了改造，产能已经有了极大提高，产能已经不再是阻碍企业发展的瓶颈。但介于国内大部分企业是以仿制药为主，因此产品趋于同质化，竞争异常激烈。目前大多数医药企业产品结构乱，能够获利的产品很少。除去政策上的原因以外，营销策略不当是重要原因。销量高的产品获利能力差，获利能力好的产品销售量又不高。谁能在营销上树立差异优势，就有可能脱颖而出，取得迅猛发展。医药行业客户需求

?营销管理

制药企业一般多会在全国大中型城市设置分销外点，各分销点负责企业产品在当地的销售业务。企业需要及时掌握外点库存、账款状况、资金、药品质量状况，以便调整生产和营销计划销售价格体系复杂，促销、返利等营销手段频繁使用，营销费用种类繁多。

?GMP/GSP管理

医药企业信息化一方面要帮助企业提高作业效率，为管理决策提供有力支持，另一方面也要保证企业日常经营符合相关法规的要求。例如生产企业如何按照GMP的要求对采购、生产、库存、销售等业务进行自动监控？经营企业如何按照GSP的要求对采购、库存、销售等业务进行自动监控并自动生成符合GSP要求的相关记录？

?供应商管理

制药企业对供应商有严格要求，需要对供应商要按规定进行审计，建立完整的供应商档案，并定期对供应商进行评估。

?配方和工艺管理

配方和工艺作为制药企业的核心技术，必须严格保密。配方和工艺具有批量、有效期等要求，需严格管控。

?生产过程控制

制药企业生产过程中，对于药品制造过程人、机、料、法、环的控制要求是非常严格的，对药品生产过程的质量控制十分重要。必须明确适当的质量控制点进行实时快速采集质量信息，并快速反馈。保证整个生产过程符合产品质量标准。

?批次追踪与有效期管理

批次管理和有效期管理是制药行业的管理重点。药品是以“批”进行管理的，从投料到销售，批号贯穿始终。药品必须有批号信息来记载其生产日期或有效期。以药品批号为切入点，可追踪从采购到生产、再到销售的全过程。一旦发现批次质量问题，可以最快的速度从流通环节回收相关药品。无论药品还是原辅料都需要严格按照其有效期进行管理，并定期对库存进行近效期分析，对近效期的原辅料或产成品提前采取处理措施，尽量避免给企业造成损失，但也绝不能将超效期的物料投入生产或是将超效期的成品流向市场。

?联副产品管理

在某个工艺过程中，伴随产出的不只是产品或中间产品，可能细分为主产品、副产品、协产品、回流物和废物等。对于联、副产品，准确管理联、副产品及其成本分摊，是生产及成本管理的关键。

?成本管理

制药企业成本构成复杂，对成本核算、控制的要求较高。

用友ERP-U8医药行业解决方案

企业发展中既需要一个能够长期提供服务与企业共同成长的合作伙伴，同时也要求管理软件系统满足行业管理特性和个性化需求。

用友软件经过20余年的发展和70万家企业的应用，按照“标准、行业、个性”的ERP 成功应用模式，精心提炼出用友ERP-U8医药行业解决方案，为中国医药企业提供了一个最佳经营管理平台。该方案融合先进的医药企业管理模式，满足医药行业业务特性需要，以满足GMP/GSP管理规范为前提，强调严格的生产过程控制和供应链流程监控，帮助企业提高

异地商务协同处理效率，实现零售终端、分销网络和生产系统的完美集成，为企业进行业务创新，优化业务流程，提升企业核心竞争力，实现可持续的盈利性发展提供了强有力的保障。整体解决方案

最佳业务实践

灵活的价格管理体系

?管理问题

药品的价格较为复杂，同一种商品可能因不同的客户形态、渠道、地区、销售方式、销售数量而采取不同的定价方式，需同时针对不同的客户定价策略产生相应的价格。合适的销售价格可以给企业产品在不同地区、不同季节创造最大的销量，但面对成千上万的客户和激烈竞争的市场，靠手工管理价格很难跟上市场的变化，也难以实现价格管控，企业该怎么办？

?解决方案及应用价值

可以针对同一产品，不同客户（普通客户与VIP客户）、不同区域（华东、华北、中南、西南）、不同时期（淡季、旺季）、不同销量规模分别设置不同的价格，并可在业务执行过程中自动监控，保证企业制订的价格策略得以严格执行，从而轻松帮助企业在各种情况下的灵

活制定价格，应对市场或政策的变化，大大提高企业产品的市场竞争力。

完善的信用管理机制

?管理问题

面对竞争日趋激烈的市场，“扩大销售额与提高货款回收速度”是企业经常不得不面临的一个两难问题，如何才能在扩大销量的同时减少企业的经营风险呢？

?解决方案及应用价值

用友ERP为企业解决这个难题提供了有力的工具。企业可以根据自身管理的需要选择设置自己的信用控制对象（客户、部门、业务员）、控制时点（单据保存时、审批时）、控制维度（额度控制、期限控制或二者的组合）、控制单据（订单、发货单、发票等）、控制层次（不控制、密码审批通过、严格控制）。

深入的渠道管理系统

?管理问题

面对全国2万余家医院、1.3万多家的医药批发企业、34万家门店和潜力无限的农村市场，在当前的新形势下，在机遇与挑战面前，能否掌控良好的营销渠道，对制药企业的发展有着异常重要的影响。那么制药企业如何去分析哪些渠道可作为自己的合作伙伴？如何了解经销商、分销商的销售动态？怎样才能吸引更好的合作伙伴并有效抢占三大终端市场呢？

?解决方案及应用价值

用友ERP-U8营销管理系统可帮助医药企业全面管控一级商、二级商等各级分销渠道直至三大终端的库存、购进和销售流向，清晰记载流向路径，并提供渠道现存量及可用量查询统计，也可按纯销价格、参考售价、参考成本来反映库存价值。系统还提供了丰富的分析报表，企业可以从品种、区域、终端、期间等不同角度掌握全国或指定区域市场各品种做纵向趋势分析或横向结构分析，为企业针对不同客户、不同市场提供更好的营销方案提供依据，并可动态监控营销活动的执行效果。

全过程的销售跟踪

?管理问题

企业在下发销售订单后，对于销售订单的执行情况要实时关注，如每张订单预计发货数量、发货金额，已发货数量、发货金额，已回款金额，已开票金额等信息。

?解决方案及应用价值

通过用友ERP供应链，可以实现对销售订单的全过程跟踪，依据销售订单，可以清楚查询到客户的订货需求、发货时的实际数量、发货时的运输状况、发货的地点、客户运费结

算、订单实际收款等。每个环节都可以通过销售订单的执行统计表查询得一清二楚。

精确的费用控制系统

?管理问题

随着营销队伍的不断扩大和渠道、终端市场的不断拓展，医药的营销费用投入也在不断的增长。这些费用都投到哪里去了？到底有多少给企业真正带来价值了？有哪些费用是可以节减甚至完全没必要支出的？

?解决方案及应用价值

用友ERP-U8营销管理系统可帮助医药企业精确掌控所有营销费用的预算、支取和报销，更为重要的是它还可以帮助企业监控异常费用发生情况，可以从区域市场、品种、业务员、渠道、终端等多个角度分析每一分钱的投入产出，为企业更为精确有效的控制和使用各种营销费用提供科学依据，也为企业分析评估各种营销活动的执行效果和是否调整营销策略提供了参考。

灵活的销售结算管理

?管理问题

医药企业往往对外部客户和内部业务员都有各种各样的结算政策，以求最大化的推进企业的销售业务。比如对客户可能会给与不同的信用期限和信用额度及复杂的返利政策；对业务员可能有包干、提成等激励措施。但有的客户要求开票即发货，有的客户要求先发货后开票，给财务和业务的管理都带来很大麻烦，如果处理不好，就有可能促发财务和业务之间的矛盾，甚至影响客户的满意度。而且如何才能准确、及时地计算客户返利及业务员奖金也是非常头疼的一个问题。

?解决方案及应用价值

用友ERP-U8销售结算系统提供了灵活的核销模式，对于开发票即发货的业务可选择对发票做回款核销，即以发票确认的财务收入为口径核销客户欠款；对先发货后开票业务，可

选择对发货做回款核销，以及时准确计算业务上的应收货款及应收货龄；当然企业也可以选择发货核销与发票核销互动，对发票做核销，自动把发货单核销掉，如果先核销了发货单，后开发票，在发票审核时自动继承发货核销痕迹把发票核销掉。发货核销与发票核销互动，可以确保会计部门和销售部门核销的一致性，也避免重复劳动。

系统还提供了常见的回款返利和任务返利两种常见的返利方式，企业可以根据需要灵活设置相应的返利政策，在考核周期结束的时候就可以快速、准确地计算出各客户应该享受的返利额度，大大减轻了用户的工作量，并可缩短返利支付周期，进一步提高客户满意度。

对于业务员，系统提供了包干制、提成、高价税、奖息罚息等常用的奖惩措施，企业可根据需要随时维护和调整对业务员的考核机制，在每个考核周期结束的时候系统就可以快速、准确地计算出业务部门或各业务员可以享受的奖金或受到的处罚，而且各业务员或经理也可根据权限查阅自己应该得到的奖金或受到的处罚，并能详查得到奖惩的详细原因，大大提高企业内部考核的透明度，从而可以进一步激发员工的激情，在追求个人价值最大化的同时也为企业做出更大的贡献。

有效的采购控制系统

?管理问题

现在市场竞争激烈，原辅料价格可以说一天一个样，手工询价需要一笔一笔的查找历史采购价，不但难度大，信息也不准确。

?解决方案及应用价值

通过用友ERP采购管理系统提供的询价、比价功能，可有效控制采购成本。例如：一批原料的采购单中的某一种材料，采购价格高于原来的采购记录，系统可以自动提示哪种材料超出最高进价，这样可以帮助监控采购过程，有效控制采购成本。

严格的供应商准入机制与全面评估体系

?管理问题

根据GMP的要求，制药企业必须严格挑选供应商，并对供应商的相关证照进行备案管理，不能超范围采购，也不能向证照已过期的供应商采购，但面对众多的供应商，想要手工控制，不仅效率极低，而且极易出现疏忽，给企业带来较大风险。现有的这些供应商是不是企业的最佳选择？他们的价格、服务、质量是否都处于一个比较合理的水平？怎样减少因为供应问题对生产和销售带来的影响呢？

?解决方案及应用价值

为了确保采购物料的质量和安全，企业在采购物料之前应先对供应商的质量体系、资质

认证、供货能力等进行审查，只有确定为合格的供应商之后才可以向其采购物料。企业可以根据国家相关政策及企业自身管理需要，灵活维护供应商需要提供的证照类型，并对供应商证照进行严格的效期管理，还可以就供应商供货范围进行控制。系统提供了供应商证照到期预警功能，可自动提醒相关用户及时通知供应商更新证照或采取其它处理措施。系统对客户也提供了类似的管理功能，尤其生产特殊药品的企业需要对客户的证照和经营范围也要注意严格控制。

通过用友ERP供应商管理系统，不但可以了解供应商存货价格、交货情况、交货质量等情况，还可以进行综合分析，判断供应商对企业的重要性，优先安排采购付款，将有限的资金用到刀刃上，帮助企业选择价格最优、质量最好、供货及时的供应商。

严格的GMP过程管理

?管理问题

对于制药企业来说．产品质量是压倒一切主要因素，是企业生存和发展的根本，要提高企业的信誉度，就必须确保自己的药品质量。前两年连续发生的“齐二药”假药案、安徽华源“欣弗”劣药案事件，暴露出我国药品生产和流通过程中存在比较突出的安全隐患和问题。国家于2007年重新修订了GMP认证标准，提高了GMP认证检查评定标准，进一步强化了软件管理。如何从软件角度加强质量管理控制，使企业在符合GMP规范的前提下高效的运转，成为很多制药企业重点关心的问题。

?解决方案及应用价值

用友ERP将GMP的管理思想与ERP完美的融合起来，为企业提供了一个便捷、有效的控制系统。将GMP的要求融入到整个系统的业务流程中，实现对采购、存储、生产和销售的整个流程的监控。例如：采购环节需要对供应商资质进行审批，采购到货需要检验；生产过程中需要进行工序检验、清场管理、物料平衡、工序放行等等。通过生产状态监控，车

间和生产部门管理人员还可以根据不同生产状态的色标掌握大致的生产进度。通过生产进度查询还可以查询某生产订单各工序的耗用工时、耗用台时、各工序状态、累计转移数量、平衡率、收率等情况，生产订单执行进度一目了然。

全过程质量管理

?管理问题

对制药企业来讲，采购来料的检验、产成品的检验、工序过程的检验、退货检验、取样、留样检验、在库养护等均是所需要控制的环节。一方面要保证所有环节都要得到合适检验，避免不合格品流入下道工序或是市场，另一方面也要通过分析检验发现的问题，为企业持续改进产品质量提供方向。

?解决方案及应用价值

用友ERP系统的GMP管理可实现全过程的质量检验，从抽样数量的自动计算，检验结果的自动判定，到多地点检验形成的检验报告以及放行单均按GMP的规范实现。经质量确定为不合格品的物料或成品，可以根据GMP和企业相关规定，采取降级、报废、退货、返工、销毁或其他符合相关法规且企业允许的方式灵活处理，如果销毁需要形成不合格品销毁记录。科学的质量管理，是以统计技术为手段，系统提供了大量的质量统计分析功能，可帮助企业发现不良的原因，查找有问题的环节，最终实现产品质量管理的持续改进。

全过程批次追踪

?管理问题

药品直接关乎患者的健康甚至生命安全，必须保证一旦出现质量问题，能快速按批次进行追溯查询，确定责任。

?解决方案及应用价值

用友ERP的GMP管理系统清楚的记录了每批产品的批次，以及生产这批产品所用的原辅料和包材的批次，用户可以很容易地实现从供应商到领料部门、生产部门、质检人员、入库储存、客户等各个物流环节的全过程追溯，一旦出现问题时，能够快速的分析和确定问题出在哪个环节，必要时可快速召回有问题的产品，以尽可能减少问题产品给社会造成的危害和给企业带来的负面影响。批次追踪也为企业监督和持续改进产品质量提供了有力的工具。方便的文件管理

?管理问题

文件是制药企业一切生产活动的依据，是企业业务的纲要。企业需要管理得文件不仅很多，而且有的文件还有若干版本，如何进行有效的分类管理才能避免出错，并让这些文件有效的发挥出它们应有的作用而不是仅仅存放在文件柜里呢？需要的时候怎样才能快速有效的从若干文件或记录中找到需要的资料呢？

?解决方案及应用价值

用友ERP系统的文件管理通过建立完善的文件系统，对文件进行动态的管理，文件的起草、复核、审核、批准、发放、回收、修订及销毁均有记录，更关注文件的执行和改进，并可从多个角度对这些文件进行分类管理或检索，同时文件系统还可与业务系统动态关联，为用户快速调阅生产过程中的相关记录提供了极大的方便。

全员培训管理

?管理问题

培训是制药企业管理的重点，企业所有员工都必须按照本岗的培训要求接受培训，只有培训合格方可上岗。新员工入职，必须先按要求进行培训，培训合格才可以录用。

?解决方案及应用价值

通过用友ERP系统的培训管理，设定培训项目和培训内容，按照要求设定岗位的培训要求，按企业需要制定培训计划，对每次进行记录，并可自动生成个人培训档案。同时对新员工入职培训进行重点管理，只有培训合格后，员工信息才能转入企业员工档案中。

全面的设备管理

?管理问题

制药企业拥有庞大的设备资产，设备管理的质量直接影响药品的质量，而且设备的稳定与否对企业的生产经营活动有着很大的影响。那么如何才能保持良好的设备运营状态、提高设备运行效率、降低设备运营成本、降低设备检修成本，延长设备的生命周期，增加设备的投资收益率？

?解决方案及应用价值

用友ERP-U8设备管理系统提供从前期准备的选型、设计、采购、安装、调试管理开始，到交付运行后的设备运行状态监控、维护保养、设备的移动、封存、借用等资产运行后活动，直至设备报废或者更新改造的整个生命周期的管理。系统还提供了丰富的统计分析报表，为管理决策提供依据，达到提高设备管理水平的目的。此外，设备管理还可与固定资产管理相互共享信息，完美的集成使用。

精细的成本核算

?管理问题

成本管理是企业管理的重点。企业对成本的要求已经不仅仅局限于成本的核算，企业更加关注成本分析、追溯与控制。

?解决方案及应用价值

成本管理系统是用友ERP企业应用套件的一个重要组成部分，成本管理与财务、供应链、生产制造等系统集成使用，可支持多工艺复杂BOM成本的自动卷积，精细化的批次成本、工序成本核算，联副产品的成本核算和管理，标准成本控制等，实现了不同角色从不同业务环节、不同管理角度，对企业成本核算体系的建立、成本业务数据的协同、成本核算、报表统计、成本预测、成本分析和成本控制进行全过程的管理和价值追踪。并可与管理驾驶舱紧密结合，为企业生产成本的战略规划、绩效评价提供科学决策信息。

方案客户价值

?建立统一的信息化平台，消除信息孤岛，提高工作效率

提高部门效率并不等于提高企业整体效益，局部流程优化也不等于整体流程优化。企业

需要建立完整的信息化管理系统，做到来源唯一、实时共享，并覆盖整个业务流程。用友ERP强化了部门间的协同运作，有力保证了原始数据的准确、真实、完整，起到很好的事中管理与控制作用，进而使采购和销售部门与财务、仓库与财务、仓库与车间、车间与财务账账相符、账证相符，真正实现通过数据共享完成信息交流与传递，提高了工作效率。

?固化、优化企业业务流程，实现最佳的物流体系

企业的生产经营活动是由一系列连贯又交错的业务流程来实现的，如果物料流程脱节，可能出现销售接下订单生产不出来或者生产计划排好，原材料供应不上的情况；如果物料与资金流程脱节，可能出现费用不清、源出多头，财务报告滞后，决策/处理不及时等情况；如果上下游信息流程脱节，可能出现客户情况不能及时掌握或者供货情况不能及时掌握的情况。用友ERP解决方案提出“通过流程管理业务”的理念，对从获取客户订单开始到把产品交到客户手中并得到回款完整的系统过程进行全面管理。

?建立高效的物料监控体系，从源头保证产品质量

物料管理是GMP管理的重点，物料的采购、接收、贮存、发放和使用都必须严格管理。用友ERP提供一个高效的物料监控系统，从供应商管理开始，对物料的整个生命周期进行全过程追踪，实时监控物料的状态、使用情况、质量情况等，一旦因物料的原因造成不良反应或者质量问题，企业可以通过物料追溯系统，及时追回问题药品。

?严格的GMP管理，通过保证生产过程的质量来确保产品的质量

药品是一种不同于一般商品、具有两重性的特殊商品。用之得当，可保障人民身体健康，造福于人类；失之管理，使用不当，则会致病、致残，产生成瘾性、依赖性，甚至危及生命。因此药品的质量与人民生命安全息息相关。药品的生产过程的质量决定药品的质量，制药企业要建立预防为主的质量管理体系，将药品质量的管控由事后控制变为事前计划、事中控制。用友ERP通过严格的药品生产过程监控，明确适当的质量控制点进行实时快速采集质量信息，并快速反馈，保证整个生产过程符合产品质量标准。

?产供销协同，快捷的可视化排程，提高市场反应速度

在企业的供应链中，如果供—产脱节，会造成物料库存积压或停工待料；如果产销脱节，会造成产品积压，或不能及时满足客户需求，供给不足。用友ERP解决方案通过MPS/MRP 作为连接产供销的纽带，提升产供销的协同，提高库存周转率，降低采购成本和库存占压资金；通过可视化排程，可以直观的掌握计划安排，清晰反应订单进展状态，并可及时进行调整，对市场信息进行反馈。

?建立及时、准确、精细化、科学的成本核算体系

用友ERP系统的成本核算，通过日常对原辅材料、半成品、产成品业务的稽核，保证了出入库业务的准确性和及时性，在月底进行核算的效率上得以大大提高。同时可通过成本分析报表对半成品、产成品成本等数据进行有效、综合、具体的分析。

医药批发流通管理系统整体解决方案

医药批发流通管理系统整体解决方案（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）

第一章某某医药流通行业解决方案 某某医药流通专版是一个全面完整的行业产品，涵盖了医药流通行业全面管理和细化的商业物流管理及业务财务一体化的本质需求；还提供了特殊业务模式的行业专业产品，以帮助行业用户满足不断扩充的新需求；通过应用信息化帮助企业达到过程控制管理和异常管理来实现企业的物流管理和财务管理要求，最终达到全面提升企业的质量管理活动和实现信息化管理企业的目的。 一、概述 某某医药流通专版针对医药流通行业商品多、供应商多、客户多的特点，围绕GSP管理、采购管理、销售管理、核算管理、储运管理、分销配送管理等环节的管理过程，实现数量、价格、金额、权限等方面的过程监控和异常预警。特别是在采购的计划管理、比价管理；销售的价格体系管理、经营范围及资信的控制管理；仓储物流的发货配送管理；各环节人员的价格权限管理；连锁分销的请货与配货管理；总部与门店的铺货与退货管理；店店之间调拨管理；连锁体系的价格管理，以及零售连锁的VIP管理、促销管理、优惠券管理等方面，可以帮助企业实现精细化、科学化的管理。 某某医药流通专版是依托 https://www.sodocs.net/doc/6b9373920.html,3.X技术、基于SOA架构、在ERP平台之上构建的平台产品，其科学、完善、全面的平台能力，保证了企业需求的随需而变，帮助企业实现个性化ERP。

1、产品架构 某某医药流通专版架构在行业RCP开发平台之上，可以根据企业的实际需求，通过模块、功能、流程、单据、报表、套打、接口、权限和环境等环节的灵活配置，实现客户业务流程的快速定制和动态调整，实现客户可视化的修改、配置各类业务功能；同时，系统集成的开发工具可以帮助用户实现从业务建模、流程配置、数据集成、设计开发、异构集成到测试部署等一体化设计，快速构建医药流通企业集成、可扩展的应用，满足企业的个性化需求。 2、整体特点 全面：涵盖医药流通企业的全部业态，满足批发企业、零售企业、批零兼营企业、零售连锁企业、集团分销企业的信息化应用；涵盖GSP管理、采购管理、销售管理、核算管理、储运管理、分销 配送管理等各个环节；支持集团大集中实时应用；支持工作流、消息流、审批流协同办公；支 持短信应用和Internet下的移动商务； 专业：GSP管理贯穿医药流通的整个业务过程；支持批次逆向流程追踪；支持多角度、多维度的交叉分析。满足医院批发、商业快批、商业调拨、门店代销、批发大厅、品种分销、商超业务等所 有批发业务；满足直营连锁、加盟连锁、批发委托配送连锁、供应商直配门店连锁等零售连 锁业务；满足柜台模式、超市模式、样品+仓库取货模式、电话送货模式、混合模式等形式的 零售业态；完善的会员管理、零售的促销手段、严谨的赠品管理、多样的价格体系。。。。。。 扩展：基于.Net2.0-3.X技术架构，升级免维护；基于SOA架构，数据交换无障碍；基于平台之上研发的产品，客户个性化需求随需而变，交付无障碍。 集成：业务财务一体化与财务软件无缝接口，直接生成凭证；集成金穗接口；集成条码设备的无缝接口；集成PDA的数据接口；集成短信平台设备。 灵活：实现供应链上的信息流、物流、资金流、商流、价值流和工作流的有效规划和控制；实现企业经营活动的事前、事中和事后“过程监控管理”；平台实现企业个性化需求的“随需而变”。 快捷：完善的产品、灵活的平台、可扩充的架构，保证了项目实施周期短、交付无障碍、维护无负担。 二、某某医药流通版的主要特点 某某医药流通专版实现了以“管理为核心、流程为主线、核算为基础”的架构，真正做到了“实施层面平台化、应用层面产品化”，为企业的“随需应变”提供了强有力的保障。经过多年的发展已经形成了以“管理为核心、流程为主线、核算为基础”的架构。 F4-ERP医药流通专版搭建架构时就充分考虑了“业务帐、财务帐、仓库帐”3帐之分；考虑了大型企业同时开单处理业务的实时处理抢占等问题；考虑了企业账面往来帐与实际往来帐的差异方式；考虑了合理缓缴税的帐务处理；考虑了“销售客户、调拨客户、移库客户”的集团财务核算模式；考虑了异地分公

医药行业流程管理解决方案

XXXCEA单链抗体药物项目 医药行业流程管理解决方案 [炎黄盈动2006年11月] 医药行业在集团化企业管理和研、产、供、销、服务等流程方面都有赖于网络技术固化和优化其经营流程，尤其在办公管理、分销、人力资源、财务预算等方面，固化流程与持续优化成为提高同行间竞争力的管理优势。借助AWS对业务流程管理的平台支撑，能够为医药行业提供结合自身特色的企业流程管理解决方案。 药品促销流程 ?药品促销活动审批流程 ?促销礼品申请流程 ?公共事项沟通流程 ?广告、促销、柜台租赁审批流程?近效期药品催销奖励流程 投诉服务流程 ?用户投诉处理流程 ?药品退/换货流程 库存管理流程 ?OTC药品出入库流程?中成药品出入库流程?保健药品出入库流程?赠品、样品出入库流程?库存盘点报告流程?不合格药品移库流程?存货处理申请流程?借样出库价格申请流程?药店到货签收流程?新商品采购申请流程?新药开户申请流程?新增品种审批流程 订单与配送流程 ?代理品种订货申请流程 ?产品订货申请流程 ?A、B类品种定单配送流程?省区一级分销商发货申请流程?医院药品配送流程 ?临时配送申请流程 ?全国招标信息发布流程 ?药店特价商品审批流程 ?区域内药品调拨流程 ?跨区域药品调拨流程 ?药店无货采购产品需求流程?三品领用申请流程 ?退货审批流程 ?换货审批流程 ?调货审批流程 ?失效药品上报流程 营销管理流程 ?区域调整申报流程?销售活动申请流程?分店销售日报流程?市场信息征集流程?首营品种审批流程?首营企业审批流程?首营医疗器械审批流程?停发、停售申报流程?物价员调价流程 ?下游客户沟通会议流程?药店特价商品审批?总代理品种备案流程?总经销品种备案流程?学术活动审批流程?销售奖金申请流程?报文流程组 ?PMS费用额度申请流程?商品篡货上报流程

2018年我国医药流通行业经营特征、市场供求状况及趋势分析(图)

201年我国医药流通行业经营特征、 场供求状况及趋势分析（图） （一）行业技术水平和技术特点 医药流通行业竞争激烈，产品毛利率较低，企业的盈利点在于存货的高效流转以及精细化管理，而这些又依赖于现代信息化技术及物流技术的应用。 目前行业企业之间的技术水平差异较大。少部分规模和技术领先的医药流通企业利用现代信息技术对各作业流程进行信息化改造，可以将财务、业务流程、仓储管理、运输管理、商品管理、质量管控等各方面有效融合起来，对各个环节进行全面记录与调整，实现资金流、信息流和物流的全过程实时监控与动态管理。 而大部分小规模的医药物流企业由于资本实力较小，信息化投入较低，仍然在采用人工或半信息化的技术，即全部物流作业过程均由人工完成或个别的物流环节采用信息化管理，其余环节靠人工完成。 参考观研天下发布《2017-2022 年中国医药流通产业运营现状及市场竞争态势报告》 （二）市场供求状况及变动原因 1、我国医药分销市场的需求不断增长 近年来，我国经济不断发展，人均收入不断上升，人民生活水平逐步提高， 人口老龄化程度日益加深；同时，随着我国医药改革的深入推进，将建立覆盖全

国城乡人口的医疗保障体系，我国医药分销市场的需求将不断增长。 （1）我国经济持续增长、居民生活水平不断提高、人口老龄化程度的加深 是我国医药分销市场需求不断增长的外在因素 ①济持续增长，人均收入快速提升 近年来，我国经济处于高速增长的态势，经济总量已经位居全球第二。与此同时，我国居民消费水平也得以大幅提升，2016 年人均可支配收入较2012 年增长了36.85%，达到33,616元。根据《“十三五”发展规划纲要（2016－2020 年）》，我国到2020 年国生产总值和城乡居民人均收入比2000 年翻两番。经济的持续增长和人均收入的提升为医药流通行业的发展塑造了良好的宏观环境。

SAP 项目制造行业解决方案

项目制造行业解决方案 您是 电子电器制造商 大型机械设备制造商 工业用品、商用品制造商 军工装备制造商 医疗器械和实验室设备制造商 金属制品供应商 ………… 您是否觉得 客户资料和信息资源容易随着人员流失而损失，相应的业务经验和难以沉积 项目制定复杂，项目计划的可追溯性差，管理不到位； 项目涉及到的原材料、半成品数量较多，人、财、物等资源难以协调一致 实际生产中，生产计划难以掌握，导致订单的交付难以保证 产品和设计的出入，使得废料和返工的情况时有发生 财务不清楚业务实际运作现状，无法实时了解项目具体收益情况 ………… 您是否亟需 一整套完整的项目制造行业的管理解决方案，帮助企业解决正在面临着的诸多问题，达到降低供应链成本，缩短销售周期，大幅减少废料和返工，显著加快盈利速度等预期效果。 您需要的是 与SAP Business One高度集成的Online Box！ Online Box具备

完善的客户管理模块，容纳企业一切价值资源； 项目管理为主线，以工作分解结构（WBS）为核心的计划应用模式协调多方资源，实时监控项目进展； 功能全面的采购和仓库管理，降低供应链成本，缩短项目执行周期； 细化精确的生产工序管理，充分应对设计变更和优化，保证生产计划的顺利进行； 强大的工艺管理系统，完善控制掌握生产线的各种信息，充分掌握生产进度并进一步提升管理水平和工作效率； 优异的成本控制，实时获得项目成本信息，更快、更准确的为管理者提供成本信息……………… 实践案例 公司： 长江三峡能事达电气股份有限公司 产品和服务： 电力系统自动化设备、自控产品、计算机软件等产品的研发、制造及销售 解决方案： SAP Business One和Online Box 现状： 没有清晰的项目执行流程，项目执行的效率及追踪、协调难度较大，沟通效率低下； 项目计划制定、执行复杂，人、财、物的管理总体协调失衡； 不能随时掌握项目生产、交付进度和成本，项目过程不透明，成本控制机制没有形成； 财务、业务没有集成管理，财务业务结合的信息传递、分析出现断层，数据、信息同步存在差异，无法提供给决策层实时、有效、准确的支持。 方案及收益：

医药人的职业生涯规划与个人发展建议

俗话说： 聪明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路线中的顺序是可以做跳跃发展的，不一定按部就班，但有个前提条件： 将来最有竞争优势的是有纵向经历的人士，在你的经验、资金、人脉需要积累到一定程度，建议在纵向方向里做适当的跳跃发展（比如直接从地区经理就作到某公司总经理或自己创业等）。下面我们将结合一些真实案例让你学会“怎么做”。 （一）营销领域路线 无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考： 发展路线1：（初、中、高级）医药代表---主管---地区经理---大区经理---全国销售总监---营销总经理（或自我创业；或合伙创业；或开一家学术推广代理公司）。 点评： 未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在90年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金（注意： 不是差价），要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景（医药学或临床经验）要求比较高。 案例1（职业经理人）

冯某1997年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000年升任该公司主管，2003年跳槽进入一家民营上市公司任地区经理，2年后又升任大区经理，他的目标是2007年底前争取新的升职或另谋高就。 点评： 这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险（即使有一天创业风险也相对小些）。 案例2（职业经理人） 田某1989年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了2年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，2004年升任公司副总经理至今。 点评： 由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。 案例3（合伙创业药厂路线） 魏某，药学背景，思维活跃，1990年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，2006年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。 点评： 是我大学同学的案例。有句广告语： “一切皆有可能”。说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志向=成功。

【信息化-精编】用友ERPU医药流通行业解决方案

用友ERPU医药流通行业解决方案

用友ERP-U8 医药流通行业解决方案 用友软件股份有限公司 目录 第一部分医药流通行业分析3 第一章医药流通行业概况3 1、前言3 2、医药流通行业的四个发展阶段4 3、医药流通行业的发展趋势5 第二章医药商业企业经营环境分析7 1、医药商业企业近阶段的压力7 2、医药商业企业的机遇8 3、医药商业企业的发展趋势9 第三章医药流通行业的信息化建设现状10 1、医药商业企业信息化的问题11 2、医药商业企业系统建设的要求11

第四章企业的管理难点13 第二部分解决方案的价值体现14 第一章、系统应用目标16 第二章、方案整体架构17 第三章U8医药流通行业解决方案概述18 1、采购业务18 2、销售业务21 3、库存业务27 4、GSP管理30 第四部分解决方案部署方式34 1、集中管理模式35 完全集中35 分布式集中35 2、分布模式36 第一部分医药流通行业分析 第一章医药流通行业概况 1、前言 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和生活进步均具有十分重要的作用。 新中国成立以来，特别是改革开放20多年来，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界医药大国。随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需

求的不断增加，医药行业一直保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药行业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。2002年我国医药行业总产值已达到3300亿元，在连续20年的高增长后，作为朝阳产业，医药行业在未来十几年的增长速度仍会高于全国各行业平均增长速度。 然而相比之下，中国目前年人均药品消费不到10美元，而美国人均药品消费已达300美元，日本400美元，中等发达国家人均药品消费也有40－50美元。2000年我国人口已达到13亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续快速增长的势头。据分析，2010年中国的医药市场总值将达到600亿美元，2020年达到1200亿美元，成为全球第一大市场。由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。 2、医药流通行业的四个发展阶段 建国以来，国内医药流通领域大致经历了以下四个大的发展阶段： 第一阶段：从五十年代初至七十年代末，实行的是计划经济体制下高度集中的医药流通体制。医药商品采购供应体系由中央一级医药采购供应站、省（地、市）二级医药采购批发站和县级医药公司组成。医药商业对工业的产品包购包销，全国医药商品的供应按一、二、三级批发层次逐级调拨，医药批发企业根据行政区的划分设置，实行条条为主、条块结合、统一管理计划、统一核算财务、统一管理价格、统一安排网点的高度集中的管理体制。 第二阶段：从八十年代初至九十年代初，我国的医药流通格局实现了由封闭到开放、集中到分散的转变，医药商业得到了极大的发展。伴随着改革开放，我国的医药流通领域也打破了计划经济体制下形成的一、二、三级批发层次的流通格局和计划调拨供应模式，医药工业企业开始自主选择销售对象、工业自销现象逐渐增多，形成了多渠道、少环节的医药流通体制。从整体上来说，八十年代我国的医药市场需求增长迅速，医药市场属于卖方市场，医

sap化工行业解决方案

sap化工行业解决方案 篇一：SAP石油化工化工行业ERP 构建核心业务价值链和统一的运营管控组织结构： 通过 SAP ERP项目实施了财务管理、物资管理（MM）、销售与分销管理（SD）、生产计划管理（PP）、工厂维护（PM）、质量管理（QM）模块等业务模块 ,掌握第一手数据，规范了业务和操作流程，采用最佳实践的方式固化管理变革的成果。形成了以财务为核心、以销售为龙头、以生产计划为依据、以物资管理为基础、以设备维护和质量管理为保障的企业资源管理的基本框架。 信息化系统保障业务稳定性，系统间实现流程的无缝衔接： 1. 设备管理：SAP ERP项目的实施将帮助石油化工企业规范设备管理工作，台帐基础管理得到大幅加强，设备装备的稳定可靠性得到保障，设备的预防性措施到位，减少非计划停产的时间，有效提高生产效率，实现业务管理质的飞跃。 2. 销售管理：SAP ERP系统帮助销售部门消除息孤岛，与生产的实时数据库对接，业务单据 实现系统到系统的运转，避免过去靠人工手工送单的方式，大幅度提升提升石油化工企业的精细化管理和销售能力。

3. 采购流程管理：SAP ERP解决方案实施可缩短企业采购周期，减少备品备件需求计划，提 高采购效率，同时避免风险，控制到位。 4. 财务管理：有效降低财务部月结时间由、发票错误率，减少大量会计的基础输入工作，而且，财务内容更加细致，实时、连贯、准确的财务信息，更有利的支持管理层做出科学的决策。 实现“敏捷制造” 从业务运营细化指标的追踪可以发现， ERP项目的实施大大提升了公司的业务运营效率，减少了业务运作管理成本，控制了潜在的风险，将业务管理部门人员（如销售、采购、财务）从重复性事务性工作中解放出来，使他们有更多精力从事高价值的工作。 SAP石油化工行业解决方案特性: 集成性 各业务环节间的无缝集成 财务与业务间的集成 业务与工作流间的集成 系统与第三方软件间的集成 各公司之间主数据、单据、报表等信息的集成 扩展性 可增加新的业务流程

2021新版医药销售行业工作计划

2021新版医药销售行业工作计 划 Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0108

2021新版医药销售行业工作计划 【篇一】 一、目标明确： 所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。 二、分工仔细： 既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。 没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销

中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。 因此，具体要求为： 1、的智能： 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。 2、乐山的智能; 提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。 三、具体的要与安排： 1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。 2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。 3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的

用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案

用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案 医药流通企业的问题 作为医药流通企业，最终目标是以最低的流通成本，满足区域市场快捷取得多品种货品的需要；同时依靠大量货品、资金的流转来保证企业生存发展的赢利模式。企业必须对各分支的销售信息、库存信息，资金信息了如指掌，及时汇总产生采购决策和总体决策，但分出异地的销售通路管理常常面临问题：◆企业销售层次复杂范围广，药品种类繁多：导致企业内外部门之间、内部部门之间销售业务处理效率 低，对于市场反馈的响应速度慢； ◆总部与零售终端的信息畅通障碍：总部无法及时了解下属机构（包括连锁店）的各类实际销售和存货 数据，市场信息无法统一管理、共享、分析，市场部对于零售终端（售点）、竞争对手、媒体宣传的状况无法及时了解，对市场活动缺乏项目化管理与分析的手段，导致企业决策准确性低； ◆与总部同步提升管理水平，零售终端平缺乏有效的业务财务管理工具：零售终端甚至对自身的库存情 况、销售情况也无从快速准确了解，更不能保证及时将需求汇总到上级分公司和总公司，与总部同步提升管理水平，一套先进完善，集中管理的软件平台系统必不可少； ◆药品需求信息相对滞后：由于手工管理方式，所获得的零售终端一手信息相对缓慢的滞后，无法及时 进行准确的产品市场分析，不利于产品的采购决策，带来缺货和积压的双重损失； ◆药品管理的特殊性和专业性——全面的GSP规范：药品的效期管理关系重大，手工进行批次管理，出 入库的质量检测出错概率高；GSP制度规范，缺乏有力的手段和软件系统强制执行到底，无法解决象效期这样不满足GSP管理障碍给企业带来的损失； ◆库存成本畅通物流从而获取更多利润的障碍：传统的医药连锁经营组织中，配送中心层层皆有，大大 增加了库存成本和调配雅药品的难度和效率，如何实现合理的药品存货分布？如何在集中采购的状态下实现灵活高效的货物补充？一系列物流管理问题成为医药连锁企业重点将关注和开辟的新利润增长点。资金管理的风险：企业总部无法及时掌握和控制应收帐款等资金情况，信用控制手段落后，运营风险高； 用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案 用友软件凭借在企业管理软件行业多年的研究和积累，深入结合医药行业的管理特性和发展趋势，将用友ERP-网络分销在数十家企业的分销管理应用成果导入医药流通行业解决方案中，专为医药流通经营企业推出：用友ERP-网络分销医药流通行业解决方案，从整个销售过程的库存、订单、行业规范等方面解决降低成本，提高效率，满足医药行业特殊管理（GSP）等核心问题，以其独有的医药流通行业性和分销管理针对性成为医药流通业采用管理信息化系统提升竞争力的首选。 该解决方案全面体现： 1、医药行业管理特点： 2、连锁经营企业管理特征； 3、网络化集中化领先的企业分销管理模式；

2021年医药代表工作总结,医药代表职业规划分析

医药代表工作总结,医药代表职业规划分析每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人职业竞争能力。 医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。 刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的计划，1—2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。 对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。 而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种原因走到这一行，所以工作能力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期

的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。 职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的，但是每个人的职业生涯规划又是各不相同的，所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状，制定出符合自身发展的职业规划。一般来说，首先，需要清楚了解个人情况。包括个人健康状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作经验、资本状况、关系资源等等；其次，需要认真分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业___，用“世界观”发展事业。 认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向，切不可好高骛远、不切实际。一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向： 第一，营销总经理。这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积累自己的经验，向更高的职位发展，在自己优势领域取得好的发展。医药代表需要从基层做起，有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的方向发展，再根据自己的能力一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业能力要求非常高，需要扎实的经验积累。

金蝶医药行业解决方案三大特色

金蝶医药行业整体解决方案 为医药行业提供一体化的,产业链的集团化应用 三大特色 之一: 一体化的解决方案 全面整合业务流程，实现财务和业务、质量管理和业务管理的高度集成。 之二: 鲜明的医药行业特性 金蝶K/3医药制造行业解决方案 ●科学、完善的批次跟踪

系统通过自定义批次生成及解析规则，可以灵活地自定义批号与批次，从而可以支持对原材料批号、生产批号、销售批号、亚批号等多种批次号的管理与控制，可以真正实现从原材料到成品销售的全过程批号跟踪。 ●精细的规格品种管理 制药企业普遍存在品种多、散、变化快的情况，而且还需要对市场效应作出迅速反应，因此，通过金蝶K/3制药行业解决方案制药企业可以及时、准确地掌握每一品种的销售状况、库存分布、质量信息等。 ●细致的物料管理 对于物料管理，需要进行全过程的跟踪与监控。系统从采购订单开始到产品的出货，包括物料的每一次请验、质检控制，存储的状态与条件，批号、批次等都提供细致的跟踪控制与管理。 ●供应商和客户分类管理 系统可对供应商和客户都要进行严格的评审，防止由此而带来的风险，并且需要按照资质、信用、吞吐量等进行分类管理，并进行相应的信用控制，对其进行全面的考核。 ●科学的仓位管理 系统提供对原材料、产成品进行科学的仓位管理，对仓库中的货区、货位、标签均严格管理。并可以直观地掌握物料的分仓库、货区、货位的批次及状态分布情况。 ●严格的窜货控制 系统利用信息化手段，结合对序列号的跟踪，辅以管理措施，可逐渐消除企业外部的窜货因素。 ●多种环境的生产计划管理 系统提供了完整的参数化计划方法，提供四个层次的计划（主生产计划(MPS)、物料需求计划(MRP)、粗能力计划(RCCP)、能力计划(CRP)），能力平衡的直观工具和参数设置，可有效地解决生产计划及物料采购计划工作中遇到的常见问题。 ●完善的车间管理 严格按照GMP规范，强化药品生产车间流程化的管理；适合不同类型的产品生产管理，加强对药品的质量监控，规范车间生产过程中的领料、返工和报废等操作，实时掌握和监控产品生产的进度和质量情况。 针对医药类生产企业流程型生产的特点，系统提供了重复式生产计划，用户可以根据生产线的生产速率及节拍进行生产计划及排产。 系统提供了任务单管理及工票管理来满足生产过程中多步骤、多工序的要求，可按工序登记批生产记录。 重复式生产排产与产品入库倒冲（Backflush）结合，简化车间内部管理工作，提高工作效率。

医药流通行业解决方案

医药流通行业解决方案 目录 第一部分医药流通行业分析 (4) 第一章医药流通行业概况 (4) 1、前言 (4) 2、医药流通行业的四个发展阶段 (5) 3、医药流通行业的发展趋势 (6) 第二章医药商业企业经营环境分析 (9) 1、医药商业企业近阶段的压力 (9) 2、医药商业企业的机遇 (10) 3、医药商业企业的发展趋势 (11) 第三章医药流通行业的信息化建设现状 (13) 1、医药商业企业信息化的问题 (13) 2、医药商业企业系统建设的要求 (14) 第四章企业的管理难点 (15) 第二部分解决方案的价值体现 (17) 第一章、系统应用目标 (21)

第二章、方案整体架构 (23) 第三章 U8 医药流通行业解决方案概述 (26) 1、采购业务 (26) 2、销售业务 (32) 3、库存业务 (39) 4、GSP管理 (43) 第四部分解决方案部署方式 (52) 1、集中管理模式 (52) 完全集中 (52) 分布式集中 (54) 2、分布模式 (55)

第一部分医药流通行业分析 第一章医药流通行业概况 1、前言 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和生活进步均具有十分重要的作用。 新中国成立以来，特别是改革开放20 多年来，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界医药大国。随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需求的不断增加，医药行业一直保持着较快的发展速度，1978 年至2000 年，医药行业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。2002 年我国医药行业总产值已达到3300 亿元，在连续20 年的高增长后，作为朝阳产业，医药行业在未来十几年的增长速度仍会高于全国各行业平均增长速度。 然而相比之下，中国目前年人均药品消费不到10 美元，而美国人均药品消费已达300 美元，日本400 美元，中等发达国家人均药品消费也有40 －50 美元。2000 年我国人口已达到13 亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续快速增长的势头。据分析，2010 年中国的医药市场总值将达到600 亿美元，2020 年达到1200 亿美元，成为全球第一大市场。由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。 2、医药流通行业的四个发展阶段 建国以来，国内医药流通领域大致经历了以下四个大的发展阶段：

SAP 化工行业解决方案

SAP 化工行业解决方案：使您灵活适应不断 变化的业务情况 全球化、法规、合并和收购、复杂的供应链、上市时间压力，这些挑战在化工行业中经常存在。 这就是你需要SAP 化工行业解决方案的原因。这一整套解决方案能使你拥有信息、可靠性和特定于行业的功能性。这样，您的企业就可以不断创新、适应市场变化，并获得成功。 SAP 化工行业解决方案提供销售和运营规划、质量管理、配方和批次管理，以及供应链操作功能。还有详细的客户、产品或部门的利润报表。以及用于帮助您合并过程控制系统和监控生产执行的集成网络中心。 通过SAP ERP 化工行业套装解决方案，大型和小型化工企业都可以根据行业最佳业务实践，快速、经济地部署一整套标准化的业务流程。 SAP 化工行业解决方案：商业价值 SAP 化工行业解决方案是一套完整的综合性解决方案，为您提供丰富的信息、增强的可靠性和特定行业的功能。通过SAP 化工行业解决方案，无论是日用化工制造商还是特种化工制造商都能够从中获得如下的商业价值： 实时、可见的结果-- 在所有的业务流程上运行集成的SAP 化工行业解决方案意味着，您企业中的所有员工都能实时地看到相同的信息。您可以消除信息孤岛，避免依赖于专门的子系统，从而可以更迅速地响应市场变化。 深入洞察生产过程-- 采用先进的分析方法来提高生产过程的可见性，帮助您精确识别生产成本的起源，从而使您了解计划变动所产生的结果。 降低风险-- 有关项目、生产过程、运营绩效和市场的实时信息能对各种变化提供预警，使您有充足的时间根据需求变化、客户需求和经济状况作出调整。 简化的集成-- SAP 化工行业解决方案提供独立的综合性软件基础，因此您无需维护异构软件系统及各种单点解决方案之间的昂贵接口。 扩大影响范围-- 通过SAP 化工行业解决方案，您可以加入电子市场，以及通过企业门户来推动员工、合作伙伴和客户之间的全球化协作。 缩短上市时间-- 您可以预计市场需求、识别新的商业机会、优化市场和营销活动。通过在工程、制造和分销流程中增强协作和保证数据一致性，可以缩短上市时间。 提高利润-- SAP化工行业解决方案使您可以最大化营收机会、掌控成本、提高质量和加快供货速度。通过轻松访问类似于服务成本、平均收帐期间和销货成本这类信息，您可以更加有效地工作，从而提高利润率。 SAP 化工行业解决方案：SAP 化工行业最佳业务实践 SAP 化工行业最佳业务实践是用于实施企业资源计划系统的被证明行之有效的方法。无论是需要快速、低风险实施的中型企业，还是为子公司创建企业模板的大型企业，该方法都非常适用。

医药销售职业规划

医药销售职业规划 2016-01-15 3 手机版 根据我个人的认知，我从医药销售职业进程，行业形势与发展趋势，能力积累，答疑解惑等四方面来交流。 医药销售职业进程 在我们还未进入销售行业前，我们有一种朦胧的感觉就是我们现有的能力还是可以应对销售中遇到的问题的，虽然我们还不清楚未来会遇到哪些销售难题，正是有了这样自我意识，当我们从事医药销售工作1-2个月后，我们发现在未曾深入了解的客户与销售环境特点让我们屡屡碰壁，困苦不堪! 这期间又没有经受正规一些的培训，或者遇到良好的带教者，来解答一些疑问遭遇到以前从未遇到过的销售难题，那我们很快就进入了第一个难关，自我能力的质疑，怀疑自己是不是入错行了! 经历过的人会凭着经验宽慰我们要坚持，至于为什么，其中到底有哪些谜底，云里雾中有时难以说明，实际上在坚持中我们随着与客户交流的密切，对客户与销售环境进一步熟悉，可以解决部分困惑问题，这就是谜底。 除了疑难问题的阻挡外，还有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有丰硕的奖金收入，虽然不能排除这种幸运之事的存在，但大部分销售同仁都是在2-3年的销售工作后在收入上开始有了起色。 所以，如果不控制好自己的期望的话，很多新人尝试频繁的跳槽来寻找这种机会，犹如水中捞月却把自己职业的诚信度损耗殆尽，很多企业对跳槽特别频繁的人员避而远之就是这个道理。

既然频繁属于一个极端，手中会长期拥有数量较少或产出较低的医院，或产品品牌很不理想，或者所在的团队实为误人之境，不更换发展平台继续坚持留守观望也会让自己徘徊在淘汰边缘。以上所说的第一关境遇基本是每一位销售同仁都要面对的关口。 当我们工作1年以后，要开始对自己的市场精耕细作，未来3-5年如果不想转移到其他市场的话，销售工作的细节是每一位销售同仁要认真对待的。销售工作第2年是我们开始总结经验尝试快捷判断解决问题的重要时期，与同行加强交流，自我充电。 如果你想成为基层管理者的意愿很强，在竞争比较激烈的企业有时机会是很少的，但是，只要坚持，就有机会，只要你的业绩和能力有保障，在企业就会有机会，这一点我深信不疑，因此很多同仁第一次竞聘失败就赌气离开优秀的企业，是心态的问题，我接触过很多老总，大部分都经历过竞聘失败的过程。 对于想长期在一块固定的市场经营的话，有社会关系或者说在自己的家乡当然会有很重要的帮助，有意思的是，很多销售同仁都不是在自己的家乡，同样做的非常好。 在第四到第五年时，一部分同仁成为管理者，一部分同仁继续留在一线，还有一部分同仁发现了更适合自己积累财富的职业，由于群中大部分人员还是一线人员，对于走上基层管理岗位的同仁的职业经历，我在这里就不说了。 离职业目标越来越近的大招 在这十年中的前五年需要怎么做才能够离自己的职业目标越来越近?我们需要什么样 的能力来支持呢? 我个人认为，我们医药销售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面着重提升自己的能力。 五力主要是指驱动力、抗压力、亲和力、观察力、执行力：

医药流通业营销拓展与趋势

医药流通业营销拓展及趋势 一、医药流通领域发展现状与趋势 1、医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差。 据统计，我国具备三证的药品批发企业有1.65万家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右，过10亿元的有22 家，过20亿元的有10家，过50亿元的仅有几家。目前已经淘汰了3000家。名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20％左右。 据业内人士估计，今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流的企业数量占了40％，在中小城镇和农村药品市场，这一比例更大。 前全国医药商业平均流通费用率为12.56％，销售利润率小于1％。而国外大公司的流通费用率一般在4％左右。 2、上市公司强力介入流通业，竞争加剧 桐君阁(000591)树立了大批发、大规模、大物流的医药商业发展战略，通过收购兼并先后拓展在北京和四川省内各地的商业资源。 上海医药(600849)则先后投资组建江西南华医药有限公司、河南华氏医药有限公司等，并与童涵春堂、长春医药公司等积极推进跨地区、跨行业的全国战略联盟，形成了拥有千家连锁药店和主要批零业务达10亿元以上的市场网络。 复星实业(600196)投资北京金象、北京永安复星医药公司等项目，加快销售网络建设。 双鹤药业(600062)通过积极推进大商贸战略，使商业网络已辐射华东、华北等广大地区。 三九医药(000999)则提出创建万家三九连锁药店的目标。另外非医药类上市公司如亿利科技和胶带股份等，也纷纷通过收购或资产重组等方式涉足医药流通行业。 3、国内流通业问题 企业规模小、销售半径短、市场开发能力较弱的我国医药商业将难以应付国外企业规模优势以及代理、连锁等先进的流通方式的冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低的中小医药商业企业将面临更大的压力。

SAP国际贸易行业解决方案

国际贸易行业面临的问题和挑战面对不断增强的国际竞争压力，国际贸易行业的挑战日益严峻。身处其中，您的企业是否也遇到过以下问题？ 用户需求甚至国家政策的不断变化，需要外贸企业迅速做出反应； 信息沟通不畅，造成财务部门对企业资金的流向和流量失控； 如何整合物流、资金流、信息流，达到高度统一与集成； 出口业务与采购环节脱节，易造成发货延误或库存积压； 规避风险，现货与期货匹配、套期保值、信用风险规避、存货订单风险规避等； 高层对业务信息不能够做到及时全面了解、在贸易过程中很难规避风险； 外贸企业必须在矛盾与危机中建立与之适应的整合的信息化管理平台。在遇到上述问题时，您可能会一筹莫展。其实，机遇往往就隐藏在挑战之中。在全球经济稳健运行的今天，我国的国际贸易企业日益增多，与全球市场的联系也进一步加深，但普遍都会遇到上面列出的一项或多项问题。在此背景下，如果您能借助信息化手段，破解以上难题，突破发展瓶颈，反而能够超越其他同行，从竞争白热化的国际贸易行业中脱颖而出。由SAP （系统及最佳解决方案基础提供）、东软慧聚（合作伙伴细化解决方案）与IBM （硬件提供商）强强联手、共同打造的国际贸易管理解决方案，能够帮助您轻松化解以上难题，获得行业领先优势。借助这款经济高效的行业解决方案，您可以实现业务协同与创新，加强风险管理与控制，最终让企业走向 成功之路。 国际贸易行业特点 在全球经济稳健上升的关键时期，国际贸易行 业表现出以下几大特点： 业务复杂，信息量大，客户档案很容易随 人员流动而流失； 运营成本除产品本身外，还受运输、仓储、 保险、目的地、付款方式、出口退税、汇率 等诸多因素影响； 与众多客户、运输公司、保险公司、第三方 仓储公司之间需要严谨、密切、信任的合作 关系； 资金多是融资，业务汇款期长，银行融资 押汇管理相对比较复杂，财务部门对企业 资金的流向和流量需要极高的透明度； 贸易过程中的风险较大，需要企业管理层 迅速掌握资金和业务状况，做出准确的分析 和决策； 涉及到的信息系统很多，将这些企业内及 企业外的系统进行有效的整合是信息化的 关键环节。国际贸易行业解决方案 北京东软慧聚信息技术有限公司

医药行业职业规划书

一、药学专业环境及评价 药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、生产 部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域（主要包括药品研究开发部门、 生产部门、管理部门、营销及使用部门）都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品管理机关等单位。 药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作： 科研人员——在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作； 医院药剂师——在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作； 药检人员——在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准； 公司职员——在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品 管理机关 二、药学专业的现状及前景 据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充 足的发展空间、工作地点和薪酬水平。“目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋 理性和务实”。中国药科大学学生工作处余永久处长说，学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。 目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为1500～2000元，本科生在3000元左右，基本 符合用人单位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地 域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业， 而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。 三、药学专业环境分析（职业生涯规划SWOT分析法） 1.优势（Strength） 我国医院临床药学工作自80年开民以来，得到卫生部的重视和支持，并将其工作作为评定 医院等级的一项重要内容，因此在各地大医院中工作开展得较好，在岗位方面，毕业生到制药企 业从事生产和销售居多，这方面人才也是企业招聘的主体。现在学医药方面的前景很好,目前随着

医药营销策划方案

医药营销策划方案文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）

一．中国医药市场环境的分析 1）医药企业的竞争环境 建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。 2）WTO下的医药竞争环境

随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。 3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响 9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打"擦边球"制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业"十一五"发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变"以药养医"，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响 二．在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略 1）形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财