速溶咖啡活动策划方案

速溶咖啡活动策划方案

一、活动概述

本次活动旨在推广速溶咖啡，提高速溶咖啡的知名度和市场份额。通过创新的活动形式和

内容吸引目标消费群体，提升他们对速溶咖啡的兴趣以及购买欲望。活动主题为“速溶咖啡，尽享品质生活”，强调速溶咖啡的高品质和方便性。

二、活动目标

1.提高速溶咖啡的知名度和市场份额；

2.增加目标消费群体对速溶咖啡的兴趣和购买意愿；

3.建立速溶咖啡品牌形象，强调其高品质。

三、活动内容

1.产品展示

在活动现场设置速溶咖啡产品展示区，展示各种口味、包装和功效的速溶咖啡产品，让消

费者通过亲身体验了解速溶咖啡的品质和多样性。

2.品鉴体验

组织品鉴体验活动，邀请专业咖啡师现场制作速溶咖啡，向参与者介绍速溶咖啡的特点和

制作技巧，让消费者亲自品尝并了解速溶咖啡的口感和香气。

3.互动游戏

设计与速溶咖啡相关的互动游戏，增加趣味性和参与度，激发消费者的兴趣和购买欲望。

例如，可以设置速溶咖啡创意制作比赛、速溶咖啡知识问答等。

4.专家讲座

邀请咖啡行业专家或营养师就速溶咖啡的研发、制作工艺以及营养价值等进行讲解，让消

费者更加了解速溶咖啡的科学性和健康性。

5.美食展示

搭配速溶咖啡推出相关的美食展示区，介绍速溶咖啡和各类美食的搭配，并提供免费品尝，增加消费者对速溶咖啡的认同感和购买欲望。

6.网络营销

通过社交媒体平台和官方网站等渠道，发布速溶咖啡活动的宣传信息，吸引更多参与者。

通过线上抽奖活动、优惠券发放等方式，增加网络用户购买速溶咖啡的积极性。

四、活动执行计划

1.活动策划阶段（1个月前）

确定活动主题、目标、时间和场地，制定活动策划方案和宣传计划。

2.宣传筹备阶段（3周前）

设计宣传海报和宣传册，制作活动宣传视频，并在社交媒体平台和官方网站上发布宣传信息，吸引参与者。

3.活动准备阶段（2周前）

与速溶咖啡品牌合作商洽谈，确定产品展示区的布置和物料准备。联系咖啡师、专家和讲师，邀请其参与活动。

4.现场布置阶段（1周前）

搭建速溶咖啡产品展示区，设置品鉴体验区和互动游戏区，准备专家讲座区和美食展示区。

5.活动执行阶段（活动当天）

在活动前进行现场布置和准备，保证所有活动区域正常运行。咖啡师进行速溶咖啡的现场

制作，专家进行讲座，游戏主持人带领游戏活动。

6.活动总结阶段（1周后）

对活动进行总结和评估，整理参与者的反馈意见，优化活动策划和执行方案。

五、预算估算

活动场地租金：10000元

宣传制作费用：5000元

物料准备费用：3000元

嘉宾和咖啡师费用：8000元

礼品和奖品费用：5000元

其他费用（例如礼仪、保险等）：2000元

总预算估算：35000元

六、风险分析与对策

1.天气因素：如果活动遭遇恶劣天气，可以提前准备备用场地或进行临时调整，并通过官方网站和社交媒体及时通知参与者。

2.参与者数量不足：在活动前加大宣传力度，提高参与者的积极性。另外，可以与相关媒体合作，增加活动曝光度。

3.活动流程不顺畅：在活动准备阶段进行全面的演练和测试，及时发现问题并进行调整。

4.产品供应不足：与速溶咖啡品牌合作商做好产品供应计划，避免产品缺货。

七、活动评估

通过参与者的反馈和市场销售数据的反馈，评估活动的效果和目标达成情况，并针对问题进行改进和优化。

八、活动宣传

通过社交媒体平台、官方网站、线下宣传物料等渠道，进行活动的宣传推广。利用媒体合作，提高活动的曝光度和参与者数量。

以上为一份速溶咖啡活动策划方案，希望对您有所帮助。如有其他需求，请随时告知。

咖啡品牌营销策划方案（精选5篇）

咖啡品牌营销策划方案（精选5篇） 咖啡品牌营销策划方案（精选5篇） 为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么你有了解过方案吗？以下是小编精心整理的咖啡品牌营销策划方案（精选5篇），欢迎阅读与收藏。 咖啡品牌营销策划方案篇1 咖啡西餐厅可以采用赠送礼品的方式来达到促销的目的。需注意的是，赠送礼品的内容和赠送礼品的方式应该有讲究，在考虑到效益。 1、赠品的形式 （1）礼品性赠品。为鼓励顾客光顾咖啡西餐厅，在就餐时可向客人赠送礼品，也可以在节日和客人生日之际向客人和老主顾赠送庆祝的礼品或纪念卡。 （2）宣传品赠送。为了直到宣传作用，使更多人了解咖啡西餐厅、提高咖啡西餐厅知名度，经营者可以选择价值便宜、可大量分送的物品作为宣传性赠品，但是一定要印上咖啡西餐厅的推销性介绍。 （3）奖励性赠品。为了刺激顾客多购买产品和再次光临，咖啡西餐厅可以采用这种发放赠品的方式。这种赠送是有选择的，例如根据顾客光临咖啡西餐厅的次数、在咖啡西餐厅中的消费额多少分别赠送礼品。 2、赠品促销的要求 赠品促销要符合不同年龄接受者的心理要求。为了使礼品达到最佳效果，应有必要针对不同赠送对象选择不同的礼品和赠送场合。 （1）要注意礼品的档次。一家高档咖啡西餐厅绝不能送低档次的礼品，如果经费不足，宁可不送或送一件高档的小纪念品，也不要赠送大量的低档礼品。赠品是沟通咖啡西餐厅与顾客关系的重要渠道，咖啡西餐厅推销员要注意赠送符合咖啡西餐厅形象的独特礼品以招徕顾客。 （2）要注意礼品的外包装。包装漂亮能够让顾客觉得礼品比较高

档。现代社会常利用包装点缀产品，直到推销产品的作用。赠品的包装一定要精致、漂亮、独特。 （3）赠送礼品时气氛要热烈。为达到最佳赠送效果，在赠送时要尽可能创造热烈的气氛。这样赠品能使顾客增加幸运感。并具有感染其他顾客的作用。 优惠促销是指咖啡西餐厅为鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里进行消费而采取的一系列折扣办法。优惠促销包括即时优惠和延期优惠两大类。前者是伴随餐饮购买行为而自动生效的各种优惠，如现场摸奖、现场打折、赠送礼品等；而后者则是消费者在下次购买餐饮产品时才能使用和享受的各种优惠。 优惠促销的形式主要有以下几种。 （1）折扣 折扣是优惠促销的最常见的形式。咖啡西餐厅不但可以根据客人消费额的多少确定折扣的高低，还可以在餐饮销售的淡季和非营业高峰期间开展半价优惠和买一送一等优惠促销活动，以吸引更多的客人，进而销售额。 （2）低价套餐 经过仔细设计将若干种组合成一种套餐后，西餐厅可以按较低价格进行销售，以此吸引顾客，增加整体收入。尤其是针对周末家庭消费和节假日的散客消费，许多西餐厅往往推出不同特色、不同档次的家庭套餐，以满足不同家庭的需求，如“周末欢乐家庭套餐”、“除夕团圆套餐”等等。 （3）发放赠券 赠券的使用在餐饮业极为普遍，尤其是在营业淡季。赠券的发放比较灵活，既可以借用大众媒介，主要是报纸，发放赠券，如在报纸广告中宣传“持本广告消费给予8折优惠”；也可以在消费者结账时向消费者赠送等等价赠券，下次销售可作相应币值计算。 （4）积分奖励 积分奖励是一种用于奖励咖啡西餐厅常客、提高客人忠诚度的优惠促销方法。咖啡西餐厅按照客人消费额的大小计算客人的分数，客

咖啡市场营销策划案

` 一、环境与竞争概述 中国目前的饮料市场的现状是碳酸型饮料独占半壁江山，茶饮料和果汁饮料发展迅速，近期销售量一直呈上升趋势，咖啡在整个饮料市场所占的份额较小。在咖啡市场内部竞争叫 缓和，雀巢咖啡一家独大。但“雀巢咖啡”不能把眼光局限在单纯的咖啡行业内部，面对竞 争日益激烈的市场，雀巢应该把视角看向整个咖啡市场。 产业内部： 在中国本土的咖啡市场,雀巢咖啡还是占有绝对的优势的,是中国咖啡产业的龙头老大. 目前在中国国内除了雀巢之外比较有竞争力的品牌还有麦斯威尔、哥伦比亚、星巴克和上岛。 据调查，在受访者中，有高达%喝过速溶咖啡。在雀巢咖啡的目标消费者中，%的受访者在准 备购买速溶咖啡的情况下会优先选择雀巢。排在消费者认为最好咖啡品牌第二、三位的分别 是星巴克和上岛，消费者选择比率非别只有%和%。因此我们可以总结说，在国内咖啡消费市 场，速溶咖啡据对占主流。而在速溶咖啡中，雀巢咖啡却是受众认可度最高的品牌。 近几年来，越来越多类似于星巴克的休闲咖啡厅出现在中国的市场上，其时尚休闲的消费环境成为了一种潮流的消费形式，受到了众多的青年人的追捧和青睐。由于中国的咖啡文 化底蕴并不深厚，对于咖啡的认知不深。由此可知，年轻人品味的并不仅仅是咖啡，更重要 的是一种时尚休闲的文化。通过上述分析我们可以看出，时尚的咖啡厅对传统的速溶咖啡造 成了威胁，虽然这种威胁暂时不会对雀巢的市场地位产生很大的影响，但这种时尚休闲的风 格却是目前乃至未来的一种趋势。 产业外部： 1、雀巢咖啡最大的竞争者就是可口可乐。 在整个中国饮料市场中，可口可乐是当之无愧的王者，是世界上最成功最有价值的饮料品牌。可口可乐在整个中国饮料市场上占近27%的份额，在多个城市连续多年位列市场销量 和市场占有率第一的位置。可口可乐的目标消费者也是青年群体，加之可口可乐久远的品牌 效应和在中国长时间的品牌影响，使其实际消费群体远远比目标受众要大的多。 2、中国市场对茶饮料有着深切的感情因素。 中国有着近5000年的茶文化，在中国的消费者，无论年龄、家庭背景、文化程度，都对茶饮料有着很深的感情。中国最大的茶饮料生产商是康师傅，其旗下的冰红茶、冰绿茶、 茉莉清茶、茉莉蜜茶等等已经成为相当成熟的产品，牢牢地占据着稳定的市场份额。王老吉 凉茶是一个不可忽视的后起之秀，其定位高端，口味甘醇、有一定的清火效用颇受消费者青 睐。 3、除碳酸饮料及茶饮料外，果汁饮料及其健康元素、休息时尚元素等做卖点都对雀巢 咖啡造成不可忽视的影响。 综上所述，对于雀巢咖啡来讲，整个饮料行业的竞争压力要比单纯的咖啡市场竞争压力

咖啡店策划书(精选多篇)

咖啡店策划书(精选多篇) 第一篇：咖啡店策划书第二篇：左岸咖啡店策划书第三篇：胜臣咖啡店营销策划书第四篇：大学生创业策划书-咖啡店第五篇：咖啡店更多相关范文 正文第一篇：咖啡店策划书 如何开一家成功咖啡馆 咖啡馆已取代速食店，成为聚会或消磨时光的首选。而每年的创业加盟大展中，咖啡馆也总是被票选为十大创业行业，可见开一家咖啡馆对许多创业者具有致命的吸引力。能够每天闻着咖啡香，和客人聊聊天，还有钱可赚，这是多美好的事！ 虽说喜欢喝咖啡是成为咖啡馆老板的基本条件，但毕竟喝咖啡和开一家咖啡馆完全是两码事，「喝咖啡很浪漫，开咖啡馆却是现实的，」 咖啡店第一课：定位—做梦，也要有方向感 决定咖啡馆的定位，是成功开咖啡馆的第一步。 例如是开豪华咖啡馆、外带式或内座式小咖啡馆？店内只卖咖啡，还是「咖啡＋糕点」、或「咖啡＋糕点＋简餐」？另外，是单店经营，还是与异业结盟的复合式咖啡馆（例如结合书店一同经营）？这都是一开始就要先想清楚的。 咖啡馆的经营定位，决定了资金、人事、菜单、地点、乃至店面的设计装潢；必须先确定经营方向，再去规划其它细节。但许多开店者正好相反，往往先决定设计装潢与地点选择，再去考虑要开什么型态的咖啡馆，例如「我好想开一家充满普罗旺斯风情的咖啡馆，」脑筋全围绕在如何装潢出普罗旺斯风格上，这是开咖啡店者最常犯，也最致命的错误。 咖啡店第二课：财务规划—开店，算盘要打得精 一家咖啡馆所需软硬体如下： 1.菜单（menu，包括咖啡、糕点及简餐） 2.生财设备（咖啡机、烤箱、微波炉、瓦斯炉、冰沙机、冰箱、冰柜等） 3.硬体设备（冷气、照明设备等） 4.器皿 5.设计装潢（吧台设计、咖啡馆风格与色调、桌椅家具等）

雀巢咖啡完整项目策划案

雀巢咖啡完整策划案 第一章市场环境分析 一.宏观环境分析 在这里我们采用PEST分析法对雀巢咖啡的宏观环境进行分析，PEST分析包括：P（政治法律）、E（经济）、S（社会文化）、T（技术）。 二.微观环境分析 1.行业发展潜力 相关数据：1）中国潜在的咖啡消费者约为2亿至2.5亿人。 2）目前中国人的咖啡消费仍然不大，但增长势头非常可观，中国咖啡消费年增长率为15%，而世界咖啡消费年增长率仅为2%。 2.行业发展特征

消费者饮用咖啡类型调查： 三、消费者分析 1、消费者细分：

2、消费者行为特征 （1）当今的大学生追求时尚，热爱生活，有多姿多彩的梦想和很多新奇的想法。 （2）他们不愿墨守陈规，喜欢创新，期望能够展示自己。 （3）比起做潮流的追随者，他们更加愿意创造潮流，引领时尚。 四、竞争对手分析 咖啡市场表面上看似稳定，极少出现大的变动，而事实上，雀巢咖啡不仅面对着其他速溶咖啡品牌的竞争，还有来自行业内部咖啡馆和液态灌装咖啡的竞争，另外一个强劲的竞争对手就是中国传统的饮茶文化。 1.品类竞争者

2.品牌竞争者 A B C 茶类饮品 竞争者档案：中国饮茶文化历史悠久、根深蒂固。市面上出现各种茶类饮料饮品，具有茶叶的口味但饮用更加便捷。 威胁：咖啡的替代品 消费者普遍认为饮用茶比咖啡更加健康 缺点：普通茶叶饮用不便 名茶多，但没有形成品牌 麦斯威尔 销售方式：零售速溶咖啡 竞争者档案：品牌具有100多年历史，凭借优良品质与卓著品牌畅销国内外；价格相对较低； 在中国大陆也是大多数超市商场里唯一能够有实力与雀巢咖啡抢占货架空间的速溶咖啡品牌。 威胁：同类竞争产品 缺点:产品比较单一 雅哈咖啡 销售方式：零售液态咖啡 竞争者档案：台湾统一大品牌的支撑；生产灌装液态咖啡时间较早，有一定得市场份额；其独特的诉求：随心雅哈，随心咖啡馆已得到市场的一定认可。 威胁：雀巢灌装即饮咖啡的同类竞争产品，雀巢速溶咖啡的替代品 缺点：品牌知名度不如雀巢咖啡高 产品较单一 星巴克 销售方式：连锁门店 竞争者档案：进入中国市场比较早，已在中国开设了较多分店；其在消费者心中的品牌认知度和品牌认同感在行业内都处于领先位置；在消费者心目中形成了一种高端咖啡馆的认知。 威胁：带走部分高收入目标群体 缺点：价格高，不适于普通消费 销售终端不够便捷

咖啡厅策划书范文3篇_策划书范文_

咖啡厅策划书范文3篇 很多人都都喜欢喝咖啡，咖啡厅应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。下面是咖啡厅范文，欢迎参阅。 咖啡厅策划书范文1 活动主题：××咖啡厅喜迎新春，盼开门红 活动：让不开心的都见鬼去吧 活动目的：提升咖啡厅营业额，提升咖啡厅知名度 活动地点：大厅 活动时间：XX年1月1日 活动背景：XX年1月1日是一年一度的元旦节，为了让客户感受到新年的喜庆，本咖啡厅的温馨，特意为新老顾客开展元旦活动。 活动内容： 1、活动当晚两人男女通行，则买一送一。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点 2、凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品) 活动宣传： 1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张; 2、策划部市场单位x展架13幅、不同规格海报3张 宣传内容：(短信、展架、网页) 咖啡厅策划书范文2 活动背景： 咖啡厅优势： THE ONE咖啡厅是一家音乐咖啡厅，环境清幽，虽然是刚刚起步阶段，但是已经具有了自己的特色风格，高品位的装修和音乐营造的浪漫氛围，非常适合洽谈事物，情侣约会等等。 咖啡厅劣势：由于店面并不是处于市中心等繁华地带，生意并不是非常好。因此决定通过在情人节这一天举行活动来作为咖啡厅的宣传。

具体： 活动目标：在元旦这一天，通过活动来吸引消费者不仅是情侣，还有单身的消费者来咖啡厅消费，扩大咖啡厅的知名度。 活动时间：20xx年1月1日。 活动主题： THE ONE AND ONLY ONE 让我成为你的另一半 活动内容：活动主要分成两个部分，一是线上活动，二是线下活动。线上活动： 活动地点：在上投放广告。 活动标题：“The One咖啡与浪漫约会 活动内容： 1)广告通过“预订座位”、“转发”等链接提供服务。 2)网上参与可以预订情人节当天的座位，并且享受优惠，优惠的主要方式： 3) 参与网上活动并进行活动宣传转发的用户可获得20元电子代金券一张; 4) 情侣预订座位，最终的餐费可以享受8折; 5) 单身朋友预订座位餐费享受9折; 6) 网上预订座位同时可以收到情人节礼物一份，礼物是情侣手机挂饰一份; 7)发布有关元旦前一周在市中心的活动通知。 线下活动：线下活动分为两部分。 第一部分 活动时间：是元旦前一周， 活动地点：在商业区，市中心等繁华地段进行演出。 活动主题：“The One咖啡与浪漫约会” 活动内容： 1)搭建舞台，制作大型广告。尺寸根据实际场地而定; 2)宣传单的发放，采用彩印，内容主要是情人节咖啡厅的活动及各种优惠;

咖啡策划书(优秀4篇)

咖啡策划书（优秀4篇） 生涯规划诗经好段读书篇一 柳永文案表扬信散文对照！寓言爱国黄庭坚采访：杜甫感恩信体积工作经历褒义词的颁奖考试辛弃疾：检测题事迹说明书反思体会工作欢迎词复习题礼仪。 咖啡店活动策划方案篇二 时间：2023年8月26日 地点：名典咖啡2楼 活动方式及具体内容： 七夕单身派对，在名典邂逅Ta 找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人，来告别单身。浪漫七夕，不再孤身一人，名典咖啡语茶[长安金座店]届时将举行【单身派对】，诚邀单身的你来邂逅同样单身的Ta。 免费参加 凭券赠送每人一杯__咖啡 消费套餐赠送鲜花 消费满___员享受_折优惠或获取价值_的代金券 物料： 宣传单 面具

对号入座号牌 推广形式： 宣传单发放，主要针对本店周边写字楼 网络推广，呼和浩特贴吧发广告贴（免费） 8月25日下午6点前布置好哥伦比亚雅间 气球装点墙壁 餐台座椅摆放整齐 烛台蜡烛摆放就绪 玫瑰花瓣布台 8月26日活动当天事项： 1、8月26日下午6点做好引位准备 参加单身派对客人进店后服务员主动迎接，礼貌问候后，引客人进入 哥伦比亚，安排就坐。 2、咖啡派送 3、派对具体活动安排 第一项：开场词 各位来宾，晚上好！ 名典咖啡语茶长安金座店，真诚欢迎您的到来。在这浪漫的七夕之夜，请允许我代表本店为在座的各位送上一份祝福，祝大家找到真爱、有情人 终成眷属。

每个人都有追求幸福的权利，每个人都会编织甜蜜的梦想。名典咖啡语茶七夕单身派对，让缘分为你停留。今晚，我们预备了几个小环节，便于初识的各位，通过以下环节增进了解。下边请大家做一下简单的自我介绍 第二项：自我介绍 姓名，职业，喜好这三点是必须介绍给大家的，其他自由发挥，时间控制在3分钟以内，谢谢。 第三项：为谁钟情 说出异性最能打动你的一个特征，相貌、内在、职业、性格等均可第四项：缘分大转盘 男士和女士各座两边，女士位置不动，男士通过轮换座位的方式可与在场所有女士有一次面对面的机会，并且把握此机会说一句话，时间1分钟，女士是否愿意回应完全自愿。游戏结束后，有达成共识者可离开派对现场。 第五项：缘分对对碰 例如“现场共有6位女士，8位男士。请每人在纸上写一个数字，数字的范围是1-8、写同一数字且在不同性别中仅1人者完成第一次缘分碰对，如二者相互中意即可离开派对现场，剩下的人继续本环节。如写同一数字在不同性别中人数相同，则在此人数中开展。 一楼服务员负责向离开派对现场的来宾推荐情侣套餐，推荐方式：

咖啡策划书(优秀3篇)

咖啡策划书（优秀3篇） 咖啡店策划书篇一 一、内容概述 （1）本策划书说明了左岸咖啡店在20某某年开实体商店的计划。 （2）本计划涉及的实施时间为10届集美大学商务英语学生毕业后的三个月内。 （3）启动这个计划，对于应届毕业的学生来说，是基于目前国内的大学生就业市场状况和应届毕业生的心态来考虑的，大学连年扩招，导致近年来大学生人数激增，由此也带来了大学毕业生就业难的问题出现，而且应届毕业生难以与职业需求公司达成统一的意见，部分应届毕业生选择自主创业，我们抓住这个机会，来开启这扇通向成功人生大大门，打捞人生的第一桶金！ （4）本商务项目策划书的主要目标是：取得厦门咖啡市场的市场占有率，获取利润，并在计划实施的半年内开启连锁店，并通过集资股份责任制，降低应届生大学生的失业率，从而避免毕业等于失业的尴尬。 （5）实现上面的利润目标以及计划，主要利用集美大学外国语学院应届毕业生的专业知识和满腔的热血以及“破釜沉舟”的精神，来降低投资中的耗费，充分利用每一份资源。经过对本计划的投资分析，实现本计划书的市场风险不超过5%。 （6）为此项目，我们需要增加生产投入资金约为50万，作为此项目的主创团队，我们能够先期投入的资金为40万，其中主创人员投资的40

万中，有10万作为流动资金。该项目尚存有10万的缺口，需要通过银行 贷款或者其他融资方式解决。 二、项目市场分析 随着人们消费水平的不断提高，生活品味也在相应的提升。目前咖啡 消费已成为一种主流时尚。根据统计，我国的年消费量约为20万吨，并 以10%的速度逐年上升，而人均消费量则以30%的速度递增。全国各地区 市场的消费量更以每年两位数的速度疯狂飙升，部分地区甚至超过了100%。由此可见，中国市场在咖啡消费方面的增长是非常迅速的，不久的 将来，中国将成为世界上最重要的咖啡消费大国之一、咖啡厅已正在成为 人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费 者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围，文化和生 活追求。就其目前的市场而言，咖啡在中国的消费有着广阔的前景。 三、项目市场定位及SWOT分析 1.市场定位 (1)产品和服务描述： ①产品介绍： 以专业咖啡为主，结合精品西餐、中西套餐、精美小食、水吧饮料等 来满足消费者的需求。 a.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼 特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等； b.西餐类：以进口牛排为主，如：菲力牛排，西冷牛排，T骨牛排等； c.时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；

速溶咖啡营销活动策划方案

速溶咖啡营销活动策划方案 一、活动背景分析 随着生活节奏的加快和年轻人对健康生活的追求，越来越多的人 选择速溶咖啡作为日常饮品。然而，市场上的速溶咖啡产品众多，品牌之间竞争激烈，如何获取更多的市场份额成为了各个品牌的 重点问题。本次营销活动旨在通过创新策略，建立品牌影响力， 提升产品知名度和销售量。 二、目标市场分析 1. 目标消费群体：主要以年轻人为主，他们在工作和生活中经常 需要补充能量，速溶咖啡是他们方便快捷的选择。 2. 目标市场特征：年轻人喜欢尝试新鲜事物，注重品牌形象和产 品质量，对咖啡的口感和香气有一定要求。 3. 目标市场需求：希望有更多选择，既方便快捷又美味的咖啡产品，并且能够满足精神和身体的需求。 三、营销目标 1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，增加品牌曝光度，提升 品牌的认知度和影响力。 2. 增加产品销售量：通过活动推广，吸引消费者购买及复购，提 高产品的销售量。 3. 建立品牌形象：通过活动，展示产品的独特特点和优势，打造 品牌的高品质形象。 四、营销策略

1. 主题活动策略：以“品味醇香，享受生活”为主题，引导消费者感受速溶咖啡带来的美味和舒适，强调速溶咖啡和美好生活的关联。 2. 社交媒体营销策略：通过微博、微信等社交媒体平台进行全方 位的推广，配合营销活动进行品牌宣传、产品展示和粉丝互动， 吸引消费者参与。 3. 试喝活动策略：在各大商场、超市等地点设立试喝点，提供免 费试喝的机会，让消费者亲身感受产品的口感和香气，提高购买 的决策率。 4. 限时折扣策略：设立活动期间特别折扣，吸引消费者进行购买，同时提供固定数量的限量赠品作为购买的奖励。 5. 合作推广策略：与知名咖啡店或餐馆合作，推出特别款速溶咖啡，提供定制服务，吸引咖啡爱好者的关注。 五、活动内容 1. 品味速溶咖啡研讨会：邀请咖啡行业的专家，通过讲座和品鉴 活动，向消费者介绍速溶咖啡的品种、制作方法和品尝技巧，增 进消费者对速溶咖啡的了解和认知。 2. 创意咖啡杯设计大赛：组织消费者参与咖啡杯的设计比赛，鼓 励创意设计和品牌元素的结合，优秀作品将有机会制作成实际产 品并销售，并提供奖品作为鼓励。 3. 快乐咖啡分享会：邀请社交媒体达人和咖啡爱好者参与，分享 自己与速溶咖啡相关的快乐故事或创意配方，增加用户的参与度 和粉丝互动。 4. 咖啡艺术表演：邀请咖啡艺术师进行现场表演，通过制作拉花 和艺术图案等方式，展示速溶咖啡的多样性和创意，吸引消费者 的目光。

雀巢速溶咖啡策划方案

雀巢速溶咖啡策划方案 一、营销环境分析 （一）、宏观环境分析 1、中国咖啡市场具有很大的发展潜力 咖啡——为世界三大饮品之一，含有丰富的蛋白质、粗纤维、粗脂肪、咖啡碱等，具有独特的醇香口味和提神、兴奋的作用。相关专业数据表明，中国的咖啡消费量正逐年以10%的速度上升，并且有望成为世界重要的咖啡消费国。速溶咖啡是目前中国咖啡市场的主流形式，速溶咖啡口味是咖啡消费的关键。目前咖啡市场上的主流产品为速溶咖啡和三合一咖啡。 2、中国公布多项保护外企政策 中国制定了一系列保护外企的政策，并不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护、便利和为中国带来更多的经济利益。对于雀巢咖啡在中国投资，开拓市场是有利的。 3、竞争激烈，行业压力大 雀巢作为第一品牌，其市场占有率达67.7%，占据绝对优势地位。卡夫（麦斯威尔）占有率虽然只有14.8%，但是却远远高于金味、超级咖啡、UCC（上岛），成为市场第二大品牌，市场发展潜力还是不容忽视的。 4、咖啡消费趋势 10年之内，中国咖啡消费市场预计可以达到1万亿元人民币，2030年之前，中国咖啡消费市场可能会到2～3万亿元人民币，成熟的中国咖啡消费市场，应该会在3～4万亿元人民币。” 许多消费者担心咖啡中含有咖啡因，担心对人体有害。是否对咖啡因有任何反应要因人而异。至于每天喝多少咖啡合适，一些咖啡消费大国，人们平均每天要摄取大约250-600毫克的咖啡因。经反复的科学研究和分析，这种剂量对人体没有副作用。因此，每天可以喝4-9杯速溶咖啡。《中国食品报》中国科学院生物物理所研究员赵保路教授研究还发现咖啡可以延缓衰老、减缓疲劳。 （二）、微观环境分析 1、品牌知名度高,品牌文化悠久 雀巢公司，由亨利·内斯特莱(Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商,而雀巢咖啡是世界知名的品牌。雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并命名为雀巢咖啡。据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。

咖啡豆营销策划方案

咖啡豆营销策划方案 一、市场分析： 1. 咖啡市场概况 咖啡市场在过去的几年中呈现出快速增长的趋势。据统计，全球每年消耗的咖啡豆超过1000万吨，市场规模达到几百亿美元。咖啡的高渗透度和高消费频率使得其成为一种具有广泛市场需求的产品。 2. 咖啡消费人群特征 咖啡消费人群主要分为以下几个群体：年轻人、白领、学生和老年人。其中，年轻人和白领是咖啡消费的主力军，更注重咖啡的品质和口感。学生和老年人消费较少，主要是以价格和便利性为主要考虑因素。 3. 咖啡市场竞争情况 咖啡市场竞争激烈，主要竞争品牌有星巴克、雀巢、雕刻时光等知名虚拟品牌。这些品牌在咖啡豆的品质、口感、价格、区域覆盖等方面具有一定的竞争优势。 二、目标市场确定： 1. 目标市场描述 我们定位的目标市场主要是年轻人和白领人群。他们通常具有较高的消费能力和对咖啡品质的要求，更愿意追求独特的品牌和口感体验。 2. 目标市场规模估算 根据年轻人和白领人群的消费习惯和消费能力估算，我们预计目标市场规模为每年约500万人左右。 三、竞争优势分析： 1. 咖啡豆的品质和口感 我们的咖啡豆采用顶级咖啡产地的优质豆种进行精心挑选和烘焙，确保产品具有极致的品质和口感。 2. 产品线丰富 除了传统的咖啡豆，我们还推出咖啡粉、速溶咖啡、咖啡饮品等多种产品，满足不同消费者的需求。 3. 品牌定位和形象

我们的品牌定位为高端、时尚和健康，通过与艺术家、设计师和咖啡师的合作，打造独特的品牌形象，以吸引目标市场的消费者。 四、产品定位和价格策略： 1. 产品定位 我们的产品定位为高端咖啡豆，强调品质和口感的卓越性能，满足目标市场对咖啡品质的高要求。 2. 价格策略 我们的产品价格相对较高，以传递高品质和卓越口感的价值。与竞争品牌相比，我们的定价略高，但品质和口感更为出众，能够吸引目标市场的消费者。 五、渠道分配策略： 1. 实体店铺 我们将在主要的商业中心和购物中心开设实体店铺，提供咖啡豆的零售服务，同时也提供咖啡饮品和小吃的消费体验。 2. 网络销售 通过电商平台和官方网站进行线上销售，方便消费者随时随地购买我们的产品。 六、促销策略： 1. 优惠活动 定期推出促销活动，如满减、买赠、团购等，吸引消费者购买我们的产品。 2. 礼品套餐 推出咖啡豆与其他产品（如咖啡器具、蛋糕等）的礼品套餐，增加产品的附加值，提高销售量。 3. 新品发布 定期推出新品，通过产品创新和差异化来吸引目标市场的消费者。 七、推广策略： 1. 品牌形象宣传 通过广告、活动和合作推广的方式，打造独特的品牌形象，吸引目标市场的关注和认可。

雀巢咖啡广告策划书

雀巢咖啡 雀巢咖啡广告筹划书

序言 •雀巢咖啡 •品味生活新滋味 •雀巢咖啡 •品味人生新滋味 •雀巢咖啡 •冲去身心的怠倦 第2 页共49 页

内容摘要 提出筹划主体---- 味道好极了 每个出色瞬间，每杯雀巢咖啡 实施方案方案----一系列活动 在本方案的根底上，筹划了一系列活动，来加强消费者对雀巢咖啡品牌的认知度。 预期效果 第3 页共49 页

目录 市场阐发 (05) 营销策略 (16) 广告创意 (18) 媒介策略 (20) 广告预算 (22) 附录 (27) 第4 页共49 页

一、市场查询拜访阐发 〔一〕环境阐发 1、宏不雅制约因素阐发 人口因素:中国此刻有14亿之多的人口，是一个庞大的市场，随着鼎新开放人民生活程度的提高，对生活质量的程度也提高了一个档次，购置程度进一步提高。 2、微不雅阐发 雀巢公司年发卖额达到477亿美元以上，此中的大约95%来自食品的发卖，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。 公司以出产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产物系列。 3、市场概况阐发 随着鼎新开放经济开展迅速壮大起来，中国咖啡市场也迅速活泼起来，各种经营主题不同的咖啡厅也应运而生，尤其是咖啡连锁市场的不竭壮大，经济的提升带动了中国的旅游业的开展，人们接受新事物的不雅点更加快速，这也给中西结合的咖啡餐厅提供了广阔的开展空间。 第5 页共49 页

在咖啡市场的开展中，一局部企业长盛不衰，一局部企业时间不常就倒下，这是遍及业主更改不了的事实。人们看好咖啡业的开展，说明咖啡市场的份额较大，但如何冲破企业经营中遇到的瓶径问题，却不知何去何从，以下为咖啡业开展中遇到的常见问题阐发： (1) 国外咖啡品牌在中国 人们接受新事物的不雅点加快了各种咖啡餐厅的迅速开展，不同风格各异的咖啡餐厅应运而生，尤此中、西餐结合类。国外的咖啡餐饮的进入占据了必然的餐饮市场且效益很好；这就说明了国内咖啡市场的开展空间巨大。国外品牌当然知名度较高，进入内地市场后，尤于多种原因开始都比较火爆，但时间一长却都冷却下来或者是参加国人的消费不雅念，才能适应国内人群的消费需求，归结原因： 首先国外的咖啡餐厅进入中国市场后，没有更好的进行市场调研和结合国内人的消费不雅念； 其次国外的咖啡厅太正统化，不克不及适合国内大局部人群的多元化消费需求； 再次是大品牌的原因收费价格不符合市场的消费能力，这也就促使了中西结合的适合于国内人群的咖啡厅的迅速崛起。 (2) 国内连锁咖啡市场 第6 页共49 页

咖啡店营销策划方案

咖啡店营销策划方案

咖啡店营销策划方案 【篇一：咖啡厅营销策划方案】 咖啡厅营销策划方案 一、服务策略 1．音乐放些钢琴曲，轻音乐 2．服装统一服装，最好是套装 3．vip卡（同时有积分制度） vip卡类别： ①贵宾卡（蓝卡）：可享受x折，主要针对老顾客，让老顾客有面子，又实惠。 ②学生卡：可享受x折主要针对附近的学校，享受相应更多的优惠，因为现在的学生是作为文人类追求时尚品质生活一个比较大的消费市场。当然，学生消费有限，尤其中学生。可推出学生套餐，带动整个学生群体。 ?折扣卡（绿卡）：不定期举办充值优惠活动。增加新的消费群体。85折？由绿卡升级为蓝卡，解决办法？消费多少自动升级为蓝卡？ 注意事项： ?积分标准：xx元积一分，xx分兑换一种礼品，积分多少升级为蓝卡？一年之内消费多少保级？如何操作？ ?积分作用：礼品分为几档？每档分别是什么？ ?礼品不可粗制滥造，可以不用很贵，但一定要精致，符合门店形象。 4．门店定位

当我们进咖啡馆第一感觉应该就是喝咖啡的地方! ①专业介绍:您好,请问您喝什么咖啡?我们这里有~~~ ②如果这么介绍:您好!请问是喝点或吃点什么？我们这里有咖啡、饮料、简餐,我们的收银员很多时候是这么介绍的，虽然这么介绍的用意是想让顾客更多的选择，但，我们是咖啡厅，必须让所有消费者认定我们是做咖啡的，吃简餐只是附带品，定位必须准确。才能让人印象更加深刻，xx地方有个专业咖啡店。 5．店里设施 ①在墙上挂几个比整个画面亮一点的创意海报（这些海报是宣传咖啡厅的服务、特色及各种优待等的创意画面，使人看了之后都觉得咖啡厅在服务、价格、食物等地方都是别具一格的，让人觉得他进来这间咖啡厅是物有所值、开心而来满意而归，并可能使他成为我们咖啡厅的回头客。而这些画面的内容一定要抓住顾客的心，既然顾客进来啦，就一定要让他得到不一样的精神享受，这样她下次才会再来） ②收银台前面的摆设： 很多消费者习惯性拿着包，当消费者刷卡（包括使用会员卡）结账需要签字的时候，手提包只能放在手里提着（收银台前方空间不足以随意摆放包），让消费者不太方便，建议在收银台上方加块木板，提供给消费者放包的位置，通过小细节增加消费者满意度。 ?不定期更换店内桌椅的摆放位置，让顾客有一种耳目一新的感觉，减少视觉疲劳。 7．特色主打： ?除了经营环境的改造外，店里还应该更着重维系和强化与顾客的感情联系：购进众多精美的咖啡杯，一边诱导常来的顾客买下来存放在这里的，作为自己的专用杯（存放位置？存放方法？） ?举办活动（通过海报宣传，自动报名）

咖啡店促销活动策划方案四篇(最新)

咖啡店促销方案1 一、意浓咖啡厅发展的两个阶段: A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。 B，发展阶段。在树立好前期阶段后，采取营销进攻法，进攻那就的防御，利用营销手段，占领市场。 二、意浓咖啡厅管理的两个阶段: A，模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借经验管理，因此我们需要严格的管理办法，对每件事情作出具体的工作办法及步骤，为以后的管理做好定位工作。 B，质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理渐渐有所明确，这时候，我们要采取定位制度管理，对每件事情采取定位制度管理，严格按照规章制度来，以便以后便于管理。 三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最后要以形象竖品牌!! 其实说实话，意浓咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品味，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为啦便于管理增高工作效率。 一、产品介绍： 意浓咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃(中西餐结合)等。 在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。 在城市学院，名为双鱼座意浓咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。 创办意浓咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会，让学生在学

家庭咖啡营销策划方案范文

家庭咖啡营销策划方案范文 一、背景分析 随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，咖啡在中国市场上逐渐受到消费者的青睐。与此同时，家庭咖啡消费也呈现出快速增长的趋势。然而，在目前市场上，大多数家庭咖啡产品以即冲咖啡和速溶咖啡为主，品质不高，无法满足消费者对于咖啡的追求。因此，有必要开展家庭咖啡营销策划，推出高品质的家庭咖啡产品，满足消费者的需求。 二、目标市场 1. 目标消费群体：中高收入人群，注重生活品质和健康的家庭主妇、年轻白领及咖啡爱好者。 2. 目标市场：一线城市及大中城市。 三、市场调研 1. 目的：了解目标市场的消费偏好，了解竞争对手的产品和市场表现，掌握市场需求的变化。 2. 方法：通过网络调查、实地走访咖啡店、采访咖啡爱好者等方式进行调研。 3. 结果：目标市场对于家庭咖啡的需求较高，主要希望产品方便易用、口感香浓、有机可靠；目前市场上主流产品为即冲咖啡和速溶咖啡，竞争激烈。 四、产品策划 1. 产品定位：高品质、方便易用的家庭咖啡。 2. 产品特点：

a. 原料选用优质咖啡豆，通过精细烘焙和研磨工艺，保证口感香浓。 b. 采用环保包装，注重产品的有机可靠性。 c. 提供多种口味选择，满足不同消费者的喜好。 3. 产品系列： a. 单品咖啡：提供原味、拿铁、卡布奇诺等多种口味选择。 b. 咖啡豆：提供不同产地、不同烘焙程度的优质咖啡豆供消费者自行研磨。 c. 咖啡粉：提供现磨咖啡粉，方便消费者使用。 4. 产品包装：采用简约时尚的设计，以家庭为主题，突出产品的高品质和与家庭生活的契合度。 五、品牌推广 1. 品牌定位：高品质、高端时尚的家庭咖啡品牌。 2. 品牌名称：根据市场调研结果确定品牌名称，突出产品的特点和目标市场的需求。 3. 品牌形象： a. 品牌标识：设计一个简洁、富有创意的品牌标识，突出品牌的高品质和时尚感。 b. 品牌色彩：选择适合品牌形象的主色调，如咖啡色、红色等。 4. 品牌宣传：

“遇见”咖啡广告与商务活动策划

“遇见”咖啡广告与商务活动策划报告设计 一、推广主要目的 1、正确传递遇见咖啡的定位，吸引新的消费者尝试遇见咖啡产品。 2、通过广告活动的策划帮助遇见咖啡达到树立品牌形象、提高知名度的目标，并使遇见咖啡推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。 二、推广方案的主题 轻松生活，一天好的开始 我们要做的是提供一种生活理念——给你轻松的生活，白领阶层及大学生，每天上班(上课)、下班（下课），重复着昨天的节奏。他们追求自己的自由、理想、事业，充满着激情、渴望释放压力的同时矛盾依旧存在，告诫我们压力再大也要勇敢的面对，理想再远也要不停的追求，因为我们年轻。我们需要把昨天的压力释放，新的一天正在等着我们，喝杯遇见，一天好的开始。进一步提高遇见的美誉度和忠诚度，倡导一种生活的理念，在消费者心里建立一个良好的年轻充满活力的品牌形象。让你随时遇见好心情！ 三、竞争对手与市场环境分析 1、宏观分析 咖啡作为世界三大饮品之一，经过1500年的发展已遍布世界各个角落，甚至已经成为西方文化象征之一。全球有50多个国家生产咖啡，咖啡产业的发展已为全世界一亿多人提供了就业机会。据调查显示，针对中国市场，若以全国总人口计算，平均每年每人的咖啡消费量还不到一杯，可见中国的咖啡市场发展空间有多大。对国内消费者来说，咖啡并不是作为一种饮料而是一种品位的象征，因此，要稳固和提高中国的咖啡市场还要加强咖啡文化的宣传，加大媒体投放力度，也可以让更多的中国人真正了解咖啡。 2、竞争对手分析 速溶目前已经成为咖啡的主流，而雀巢做为速溶咖啡的缔造者在这一方面占有绝对的优势，雀巢咖啡以"味道好极了" ,甜蜜的爱情等时尚、清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化。 麦斯威尔有着100多年的辉煌历史。其品牌属于著名的食品巨头之一卡夫。在卡夫品牌影响力的带动下麦斯威尔业务在中国得到迅速发展。它的品牌定位是针对消费者对咖啡需求的多样化，不对段咖啡技术革新，推出各种口味的咖啡，

雀巢咖啡促销文案

雀巢咖啡促销文案 一、背景介绍 总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀巢品牌，因为早在上世纪的1908年，雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。雀巢是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。八十年代初，雀巢就开始于中国政府商谈在中国投资建厂，并将其在营养品和食品加工方面的世界上顶尖的专有技术和丰富的专业知识转让给中国。 和对手相比，雀巢咖啡的口味偏淡。但雀巢公司将遵循当初创办的宗旨与对品质的要求的坚持，一百多年后的今天，由于科技更加进步，产品的配方不断的更新与改良，以期能制造出更优良更符合消费者需求的产品。雀巢公司预测於未来数年内，中国会变成全世界足最大的市场，同时也是全球产品供应的最主要来源和研发重镇。 春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。 一、市场状况分析 （一）产品分析 1、产品性能：以精选的上等优质咖啡豆为主原料，经过精火烘烤，加入咖啡伴 侣和糖精心调配而成的饮品，味道香醇，口感顺滑，饮用方便，一冲即可。 2、产品特点：雀巢咖啡是世界领先的速溶咖啡，带给人们香醇美味的咖啡体验。 100%纯咖啡可加雀巢咖啡伴侣，加糖，或两者都加，随心所欲，依个人口味自由搭配，随时随地享受您自己的雀巢咖啡。 3、功能性特点：振作精神，使人头脑清醒，激发灵感； 情感性特点：营造一种浪漫气息，使人心情愉悦，惬意。 4、对于同行市场，其居于品牌领先位置，属于典型的中高档咖啡，价格较高。 5、产品种类：雀巢咖啡1+2原味、雀巢咖啡1+2特浓、雀巢冰咖啡1+2、雀巢 咖啡金牌、雀巢咖啡醇品，雀巢咖啡卡布奇诺。 6、和对手相比，雀巢咖啡的口味偏淡。但雀巢公司将诺遵当初创办的宗旨与对品质的要求的坚持，一百多年后的今天，由于科技更加进步，产品的配方不断的更新与改良，以期能制造出更优良更符合消费者需求的产品。雀巢公司预测於未

雀巢咖啡的促销活动策划方案

雀巢咖啡的促销活动策划方案 一、促销背景 （一）市场分析 雀巢咖啡起源于1930年，遍及100多个国家，品牌价值高达130亿美元，被美国权威杂志《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。每秒钟有4500多杯雀巢咖啡被享用，为人们的生活带来无限灵感。与20世纪80年代开始在中国销售， 1988年，在云南设立了咖啡种植基地。雀巢大中华区从瑞士引进直接投资累计达83亿元人民币，经营22家工厂，固定在华雇员约14,000名，每天售出超过760万雀巢产品。雀巢的咖啡家族包括：1+2系列、特调系列、醇品咖啡伴侣、即饮系列、尊赏系列、礼盒系列。雀巢获得了年轻有活力的大学生和都市白领的喜爱：雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领评选为“30年改变中国人生活的品牌”。雀巢在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠诚度高。和对手相比，雀巢的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。从1988年进入中国市场至今，雀巢咖啡已占据中国咖啡市场80%的份额，远高于雀巢全球25％的市场占有率，但中国市场的上升空间却是非常巨大的。中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。 （二）行业分析 近年来，中国饮料市场的日趋多元化、细分品类层出不穷，使得即饮咖啡饮料市场增速明显。尤其在速饮咖啡“雅哈”的推出后，以其良好的口味和较低的价格，配合大量的媒体广告，打开了中国速饮咖啡的缺口。 世界上平均每秒要喝掉14000杯咖啡，每小时要喝掉数以万计的咖啡，而中国平均每年没人的消费量不到100杯。而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以25%左右的速度增长。正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。目前中国

雀巢咖啡广告策划

雀巢咖啡广告策划方案 前言 研究队伍着手研究一种调配一杯高品质咖啡的方法--一种只需用水冲调同时又能保持咖啡原汁原味的方 据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的爱慕.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者爱慕.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌. 本策划方案将对雀巢咖啡的市场调查、广告策略、促销活动计划等做分析. 广告主题："一天好开始，GAEAT START OF A DAY".一杯冲调好的雀巢咖啡，散发着馥郁的香味，令人陶醉，雀巢咖啡以其品牌形象和优质产品赢得消费者的爱慕，成为一种生活方式，时刻相伴：清晨起床后喝一杯醒脑，振奋一下，开始新的一天； 工作或学习时呷一口提神； 闲暇时一杯雀巢咖啡，几块点心，和朋友聊天小聚； 美餐之后，冲调一杯雀巢咖啡，读一本杂志，温馨舒适，乐趣无穷； ……… 对于很多人来说，雀巢咖啡是他们灵感的源泉，生活的伴侣，人际间的润滑剂，是他们一天精彩的开始，

亦是他们精彩时刻的见证。 广告目的1、吸引新的消费者尝试雀巢咖啡产品 2、向现有咖啡消费者推荐咖啡饮用情景 产品名称：雀巢咖啡 目的群体：18-35岁的大学生和白领阶层，年轻，时尚，充满活力 市场分析 一.品牌介绍 雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的爱慕.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者爱慕.如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌. 二.营销环境分析 品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者,且消费者忠诚度较高. 和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少. 中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场. 不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增长使得整个行业的竞争越来越剧烈. 三.产品分析 雀巢咖啡 100% 纯咖啡

后谷咖啡策划案

后谷咖啡我的醇•唇知道 后谷咖啡广告策划案

全国大学生广告艺术设计大赛 策划小组: 呈送日期:2011年6月25日

目录 内容提要: ..................................................... - 4 - 一、相关介绍.................................................. - 4 - 1、咖啡的历史渊源：........................................ - 4 - 2、介绍后谷................................................ - 5 - 3、后谷咖啡的现状（品牌、了解情况）........................ - 5 - 二、市场环境分析.............................................. - 6 - （1）后谷咖啡的生长环境.................................... - 6 - （2）国内咖啡市场环境分析.................................. - 6 - （3）云南咖啡市场分析...................................... - 7 - （4）消费者分析............................................ - 8 - (5)竞争对手广告分析....................................... - 8 - (6)后谷咖啡SWOT分析...................................... - 9 - 三、营销提案................................................. - 10 - （一）营销目的............................................ - 10 - （二）品牌定位............................................ - 11 - （三）消费者定位.......................................... - 11 - （四）营销活动策划........................................ - 12 - 四、媒介提案................................................. - 16 - （一）媒介投放的目的...................................... - 16 - （二）媒介发布区域选择.................................... - 17 - （三）媒体策略........................................... - 17 - （四）媒体分析............................................ - 17 - （五）广告媒体评估........................................ - 19 - 五、广告策略................................................. - 20 - （一）广告目的............................................ - 20 - （二）广告主题............................................ - 20 - （三）广告创意............................................ - 20 - 六、公关活动................................................. - 24 - 1、公关目标：............................................. - 24 - 2、公关活动计划.......................................... - 24 - 七、广告费用预算............................................ - 26 - 八、广告效果预测的监控....................................... - 27 - 1、广告效果的预测......................................... - 27 - 2、广告效果的评估........................................ - 27 - 附录......................................................... - 28 -