国际贸易大赛策划书

国际贸易参展商业计划书

参展公司：上海纸为你创意纸类产品有限公司Shanghai Paper for You Creative Paper Product Company 参展商品：创意纸类及周边产品

Creative Paper Products and Relative products 参展学校：上海大学悉尼工商学院

指导老师：贾利军

2012年12月13日

参赛团队基本资料

目录

1. 纸为你参展宗旨与目标

参展宗旨

参展目标

渠道拓展

招商加盟

宣传品牌，产品推广

获取市场信息，了解市场未来的发展动态

2.营销产品分析

产品分析

纸巾一般属性

Paper for you 纸巾的特点

用途及用途分析：

喜欢运动的人

学生群体

差旅人群

外向形象驱动：大众消费群

3.营销策略规划

展前宣传

宣传渠道

参展准备

展中营销

产品促销活动

名片发放

媒体报道

便条纸展位墙面美化活动

免费商品试用活动

展会上的基本礼仪

展后

展后追踪

展后宣传

官方微博人人主页的后续报道

4.财务预算

支出费用

注意事项

5.人员组织与培训规划

员工招募和培训

人员招募

人员培训规划

任务分配

6.参展进度规划

1.纸为你参展宗旨与目标

1.1参展宗旨

“纸为你”（paper for you）公司本着对顾客友好、对员工友好、对环境友好、对社会各界友好的“四好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。

上海纸为你有限公司，专业致力于创意纸类产品行业，希望借助于这一展会平台，积极向全球买家客户展示公司形象及其产品，发掘潜在客户，扩大客户源，提高公司在行业的知名度，促进公司更快更好的发展。

1.2参展目标

渠道拓展

通过把握好对我公司产品感兴趣的潜在客户群，同时进行展台职员与其面对面交流，建立融洽的关系，尽量发掘其成为新客户，获取订单，扩大市场占有率；暂时没有建立关系的也可相互交换名片及公司资料，便于日后合作。

招商加盟

企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。并采用先进的理念、创意的产品夺得消费者和采购商的青睐。宣传品牌，产品推广

通过展会人员对产品的展示、介绍以及试用演示，可以让潜在客户最大程度的了解公司产品。另外，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，可以向外界展示积极地公司形象。正确利用媒体的参与也是一个扩大品牌知名度，树立公司形象的好机会。

获取市场信息，了解市场未来的发展动态

展会给公司接触大量同行竞争者提供了一个难得的好机会。第一，参展人员应通过对展会上竞争者的观察，获得其产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，分析创意纸类产品的市场竞争形势。第二，通过了解消费者和采购商的需求，还可以让参展商有针对性的对目标群体进行沟通和市场调研，获得产品的反馈，以制定以后的改善方案和创意纸类产品研究方向。

2.营销产品分析

2.1产品分析

纸巾一般属性

a)自然属性：洁净，坚韧，柔软，

b)社会属性：干净，关爱，礼貌，教养，身份地位

Paper for you 纸巾的特点

a)体积小包，更加方便携带。

b)包装精美，符合现代人的审美观。

c)有创意，给人一种前所未有的新鲜感。

用途及用途分析

a)运动后拭汗

b)擦眼泪

c)感冒

d)弄脏，受伤

e)户外就餐后，拭嘴

注：其中，用于感冒的使用量是最稳定的。尤其是在不提供纸巾的餐馆中，例如学校的食堂和餐厅中，消费者通常都会自备小包的纸巾，而在感冒多发季，因其小巧便于携带，纸巾也成为大家必备物品，而且，使用者性别不限。

“擦眼泪”是纸巾最为感性的使用方式，通常使用者为女性，但所有者却不局限，因为纸巾被其朋友当作一种关爱之情的体现。

2.3消费者群体分析

喜欢运动的人

男性为主，15岁-35岁左右，该群体爱好户外运动，简单清爽的简易包纸巾会受到他们的欢迎。该群体对包装没有太高要求，而对纸巾的用途和舒适感更看重一些。

学生群体

生活中的必备用品，该群体很少去使用卷纸一类的纸品，他们的生活和纸巾的使用很贴近，如用餐，运动，生病甚至清理物品都会用纸巾来处理。而尤其对于女生而言，纸巾的外包装会显得更重要些，可爱，小清新，卡通等的精美包装更会引起女生群体的购买欲望。

差旅人群

该人群常年在外面奔波，经常出差，怕麻烦，而小巧轻便，易于携带的纸巾会备受他们的青睐。该人群一般不太会去在意纸巾的价格，更注重纸品的实用性。

外向形象驱动：大众消费群

该人群年龄段大约在28到40岁左右，有着中高收入，而且追求高品质的生活，注重个人形象和个人卫生和生活品质，该人群对纸品的质量要求较高，包装要求也较高。

3.营销策略规划

展前宣传

由于我们公司现处于创业阶段，而且我们公司是属于创意型第一产业类公司，营销策略也应适应本公司现阶段的状态，展会前的营销策划对我们整体的营销效果非常重要，因此我们争取在多个渠道进行宣传，希望吸引更多客户。为了保证此次参展取得最好的效果，本公司在展会开始之前就需要做好充分准备工作，从各个可能的渠道，使参展前宣传的成功度最大化，同时也要做好相关参展资料的准备。

宣传渠道

1.大型海报制作宣传公司产品和公司特点

首先是需要各层次的客户和潜在消费者注意到有我们这家公司参与本次的

展销会，大型海报的制作可以有效的宣传本公司的主营产品和公司特点，可以大范围有效地宣传公司，提升公司的知名度。

2．报刊杂志刊登广告

杂志具有宣传针对性强，广告有效期长，广告对象理解度高，制作精美

等优势，是做各类专业产品的良好媒介。

杂志名称介绍

广交会会刊被誉为广交会来宾的“采购指南、买家手册”，信息全

面、资讯翔实、发行广。

报刊宣传可以选择一个较大版面，在报刊消费者翻阅报纸的同时注意到

本公司，并且将公司名称和公司主营产品和特点的字体最大化，达到让

潜在消费者一下就记住本公司的目的。

3．网络宣传

网络在当今社会的影响力迅速膨胀，所以互联网也就演化为企业快速成长的发动机，运用网络方式宣传展示公司产品，面对的客户群更加宽广，其宣传效果不受地理位置的限制，特别是广告价格便宜更是我们所考虑的因素。

微博宣传

微博现在是一个热门的交流门户网站，许多年轻群体都拥有自己的微

博，，并且通过微博获得许多方面的信息，这不是为一个大好的机会

去宣传本公司，而且本公司的特点是属于创意类型，主要消费者群体是

15~25岁的年轻消费者，所以本公司决定通过开通微博的形式，将公司

的主营产品和特点通过微博@的方式和一些微博有奖活动的方式扩增粉

丝量达到宣传的目的。

人人宣传

同微博相同，开通人人主页，运用与微博相同的宣传手段在人人这一校

园平台进行宣传。

网页刊登广告

在知名门户网站，例如新浪，腾讯等主页上刊登有关于本公司参加展销

会的广告信息。

4.与相应淘宝店铺合作，并通过合作宣传

与相类似的淘宝店形成供货商与销售商的关系，并且通过淘宝网店，进行展销会宣传，并且推广本公司。

参与本次淘宝店合作的店铺：

[北京商盟]纸元素创意生活专营店：

佑佑家居生活馆：

Luck stationery shop

等等

参展准备

参展主题：创意，纸

参展人员：小组五人全部参与展销会活动，提供客户一个细心完美的产品体验。

展位布置：创意为主，以森林，清新，自然为主基调，可以进行与客户互动方式，不断改变展位的形象，例如客户留言写在本公司提供的创意便条纸上，然后贴在展位的墙面上进行美化。

1、摊位的内墙面以及询问台侧面、正面全部贴上绿色背景是墙纸。

2、公司名称旁边贴上公司的商标图案，如下图：

3、摊位里面询问台方向我们会摆一个柜子，用来陈列产品。柜子材料为玻璃，使客户清晰的看到本公司的纸类产品。

4、展位的一角将由一颗纸质大树填住，纸条将蔓延到相邻两侧墙面，枝条上可挂本公司产品，一些纸巾类轻型产品可挂在枝干上作为试用品供客户使用。

5、问台上会放几本产品资料手册，公司名片以及一些表格。

6、在摊位外面（远离询问台那一侧），我们会放置一个X型架海报。

产品基本资料及报价

A、纸巾类产品：

a)创意彩色印花餐巾纸（4元/包）

样品：

创意印花餐巾纸hello kitty经典限量款（6元/包）

样品：

彩色印花纸手帕哥特式（元/包）

样品：

彩色小包餐巾纸 (3元/包,八款可选）

样品：

b）创意卫生纸（12元/卷）

填字游戏:

我爱折纸:

迷宫创意：

大家来找茬：

B、创意本子便条纸类：

样品：

等等 (1元/本)

（3元/本）

等等（元/本）C、创意贺卡明信片类：

样品：

连线明信片：

（12元/张）

3D明信片：

等等（25元/张）价格不等3D贺卡：

等等20元/张价格不等

（其他产品展示时情况而定）

展会海报制作

名片制作

展位设计

设计理念：清新，自然，给客户一种大自然的感觉。

展中营销

展中沟通

A类客户：现场签合同的采购商

如果客户直接在展会摊位上就和本公司签订了合同，那么本公司将会在展会进行中注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。

不过，这些在现场与本公司签下合同的采购商不一定会最终下订单。所以对于此类客户，我们一定要小心沟通，可以用邀请客户到实体店参观的方式尽量留住他们。如果出现这种迟迟不付款的情况，应提高警觉，及时与他们沟通，看看订单是否有什么问题，采取相应的措施，说不定就能挽回一个订单，一个客户。

B类客户：非常有意向的采购商

客户在摊位前与本公司进行了详细的交流了解，明确表明了他对哪些产品感兴趣，并询问了具体产品的特征，价格条款，等等。当天展会结束后，本公司也应对这些客户进行第一时间优先处理，将客户在展会现场询问的所有资料以及所涉及的问题仔细回复给客户。但是对于这些客户，也常常会遇到样品寄出后就没有了下文的情况，我们也不要放弃，将此采购商信息保存起来，经常保持联系，可以在节假日的时候发送卡片，有新产品的时候及时推荐，以后仍然可能有合作的机会。

产品促销活动

A，当场签订代理合作的代理商给予一定优惠

B．参展客户当场选购产品或者订购产品给予一定优惠

C．凡是在本展位写下心愿便条纸和意见便条纸的客户将获得小礼品一份名片发放

对象：每位光顾我们展台的客户，无论他是否当场与我们签约。

媒体报道

1、微博、人人进行同步报道；

2、可以随展会结束后在电视媒体进行报道；

3、淘宝店宣传；

4、门户网站宣传

便条纸展位墙面美化活动

公司决定在此次展览期间进行一次便条纸墙面美化活动，一方面通过这个活动展示本公司纸制品的良好质量，还可以很好地宣传展示公司形象和公司产品实力，吸引客户兴趣和注意，增加本公司亲和力；另一方面，也可以借助参展客户写在便条纸上的建议与愿望，不断改进公司的形象和创新公司产品。

此次便条纸展位墙面美化活动由1-2名人员组成，用中英文进行现场介绍，介绍活动的意义所在和如何进行这项活动，并且帮助客户完成这项活动。

免费商品试用活动

公司决定凡是有意图购买本公司产品或者与本公司签订代理商合约的客户，将获得产品的免费试用资格。个人型客户可以当场获得纸巾类产品的试用机会，企业型客户本公司将通过快递型方式将试用产品寄往该企业。

展会上的基本礼仪

参展单位在正式参加展览时必须要求自己的全部派出人员齐心协力、同心同德，为大获全胜而努力奋斗。

在整体形象、待人礼貌、解说技巧等三个主要方面，参展单位尤其要予以特别的重视。以下，就分别对其作简要的介绍：

第一，要努力维护整体形象。在参与展览时，参展单位的整体形象直接映入观众的眼里，因而对自己参展的成败影响极大。参展单位的整体形象，主要由展示之物的形象与工作人员的形象两个部分所构成。对于二者要给予同等的重视，不可偏废其一。

1、展示之物的形象，主要由展品的外观、展品的质量、展品的陈列、展位的布置、发放的资料等构成。用以进行展览的展品，外观上要力求完美无缺，质量上要优中选秀，陈列上要既整齐美观又讲究主次，布置上要兼顾主题的突出与观众的注意力，而用以在展览会上向观众直接散发的有关资料，则要印刷精美、图文并茂、资讯丰富，并且注有参展单位的主要联络方法，如公关部门与销售部门的电话、电报、电传、传真以及电子邮箱的号码，等等。

2、工作人员的形象，则主要是指在展览会上直接代表参展单位露面的人员的穿着打扮问题。在一般情况下，要求在展位上工作的人员应当统一着装。最佳的选择，是身穿本单位的制服，或者是穿深色的西装、套裙。工作人员不应佩戴首饰，但男士应当剃须，女士则最好化淡妆。

第二，要时时注意待人礼貌。在展览会上，不管它是宣传型展览会还是销售型展览会，参展单位的工作人员都必须真正的意识到观众是自己的上帝，为其热情而竭诚地服务则是自己的天职。为此，全体工作人员都要将礼貌待人放在心坎上，并且落实在行动上。

1、展览一旦正式开始，全体参展单位的工作人员即应各就各位，站立迎宾。不允许迟到、早退、无故脱岗、东游西逛、更不允许在观众到来之时坐、卧不起，怠慢对方。

2、当观众走近自己的展位时，不管对方是否向自己打招呼，工作人员都要面含微笑，主动地向对方说：“你好！欢迎光临！”随后，还应面向对方，稍许欠身，伸出右手，掌心向上，指尖直接展台，并告知对方：“请您参观”。

3、当观众在本单位的展位上进行参观时，工作人员可随行于其后，以备对方向自己进行咨询；也可以请其自便，不加干扰。假如观众较多，尤其是在接待组团而来的观众时，工作人员亦可在左前方引导对方进行参观。对于观众所提出的问题，工作人员要认真作出回答。不允许置之不理，或以不礼貌的言行对待对方。

4、当观众离去时，工作人员应当真诚地向对方欠身施礼，并道以“谢谢光临”，或是“再见！”

5、在任何情况下，工作人员均不得对观众恶语相加，或讥讽嘲弄。对于极

个别不守展览会规则而乱摸乱动、乱拿展品的观众，仍须以礼相劝，必

要时可请保安人员协助，但不许可对对方擅自动粗，进行打骂、扣留或

者非法搜身。

第三，要善于运用解说技巧。解说技巧，此处主要是指参展单位的工作人员在向观众介绍或说明展品时，所应当掌握的基本方法和技能。具体而论，在宣传性展览会与销售性展览会上，其解说技巧既有共性可循，又有各自的不同之处。展后

展后追踪

本公司参加展会后，也在进行客户跟踪，这是最终取得订单的关键。

我们要做到：

1.对当天展会做一个详细的报告和总结

展会现场上碰到的客户，可以针对每个客户的问题做一个记录，展会回来之后方便记起当时的情况和客户产生的问题。有些客户可能就是游走很多展位的，肯定不知道哪家跟哪家，我们要知道客户的兴趣在哪里，之后联系的时候提一下重点。

2.分类客户的层次与需求

比如根据在展览会上针对他们问题的回答。展会上很多人由于时间关系,只能问问价格,有的是看看产品拿走你们的产品信息。但是回去之后他们会研究的,所以不能落下你们在展览上所交谈的东西，要根据此作整理。

3.把客户分类后有针对性跟进

对已签订合同的客户，回来后一般都是按照其要求寄给详细的资料，接着便要求对方开信用证或汇订金过来。这时一定要跟踪得紧凑。需要注意的是，签过合同的客户并不表示一定会下订单，客户签过合同后，可能又在其他的供应商那里有了更合适的价格或更好的品质，因此也会把单下给别人，或者决定取消订单等。对客户来说，合同没有束缚作用。所以此种客户，需小心沟通，提高注意力和跟踪频率，以便采取相应的措施。寄送样品后的客户跟进，可以根据追踪号码知道样品的进程，然后在样品到达后的一周内询问对方意见。

对有意向要下订单的客户，只能从与他们的沟通中判断出其潜力。一般产品问得越详细，条款谈得越仔细，成交机会就越多。对这些客户，参展回来后及时联系，把所有资料和所有涉及到的问题全部标明给对方发去。如果遇到寄了样品就没了消息的情况，不要断然放弃，保持联系，及时向其推荐新产品，日后还会有合作的可能。如果因某个条款或价格谈不来，先发邮件或打电话再做沟通，看情况后再做决定。如果客户已有一定让步的意思，那就接近成功了。

4.按照时间进度保持跟进记录

第一次的跟进是在展会结束后的一周之内，回来后应把全部的客户梳理一遍，给他们发邮件，时间最好是在星期二至星期四之间，星期一和星期五效果都不佳。

有时也会遇到需立即跟进的情况，为了最大限度地把展会上搜集的销售线索转化为订单，在展会现场就要趁热打铁，应该在展位装置传真机或可联网的计算机，以便将展位上搜集的销售线索随时发回公司安排即时跟进。所有销售线索须在1周（最多2周）内回应。

最普遍的情况就是需要销售人员坚持跟进，大多数展会销售线索通常在展会后3～8个月内转化为订单，对那些采购数额庞大的销售线索可能需要更长时间跟进，坚持不懈地定期跟进直到实现销售为止。同时，要跟踪记录所有销售线索，在电脑系统中建立销售线索中心数据库。每份客户询问表均应该在分配前在服务器保留备份，分别给所有销售线索分配标识代码，以便避免与一般客户数据混淆，并将客户记录一直跟踪至开出发票为止。接下来，要建立有效的销售汇报系统，要求销售人员定期记录和汇报，在分配销售线索时，应附带汇报表格，并要求在规定时间内反馈销售跟踪进度。如果反馈显示销售跟踪仍在继续中，则应发出下一份汇报表格及反馈截至时间，如此直到销售线索跟踪结束。

5.建立客户信息数据库

沟通中最常见的难题就是发过邮件后，客户就没有了消息。这时，电话是最好的沟通方法。如果是对某些情况不紧急的客户，需耐心等待，隔几天再发邮件。为了更好地吸引目标客户，邮件主题很重要，标题要简略、醒目，使用"展览会名称+产品名称"就是不二之选。在邮件发出去后，须耐心等待。打电话跟踪往往比较有效果，不管客户同不同你合作，都要问清楚原因是什么，这样就可以及时调整应对策略，也许因为策略调整到位而促成成交。抓住客户不是短时间内做得到的，即使展会上洽谈得再好,回去对方也有可能不记得你，因为供应商太多了。所以，你可以重新再介绍，把展会上与客人的记录发给他，然后针对其需求推荐自己公司产品给他。

客户跟踪服务必须要明确服务对象，首先要有关于客户的完备的资料，即建立信息数据库。企业信息包括该企业主要负责人和部门负责人的姓名、职务和联系方式等。展出信息包括该企业参加展会的时间、规模、主要展品和展位、展会销售业绩、媒体和参观者对该企业展品展出的反应等。此外，还要注意客户的宗教信仰。在不同宗教中有不同的礼仪和禁忌，以及节日、风俗、饮食习惯等，掌

握这些信息有助于同客户的联系和接待。而客户所在城市的时区和同北京的时差也需要考虑，这样在电话联系时就可以掌握适当的时间，以免给对方带来不便。

6.保持长期感情联系

对客户应当保持密切的感情联系，这样他们对下次展会才有热情参观，而且他们可能向展会反馈许多十分有用的信息，培养忠诚客户和建立良好的新客户网的一个重要诀窍是为客户提供人性化和个性化的服务，尤其要注重细节方面的运做。向客户寄送展会的各种信息和材料。同客户联系还应当尽可能采用一些个性化的方法，比如对客户所提供的信息由公司高层人士亲笔签署回信表示感谢，对他们提出意见和建议除表示感谢外，还告诉他们接受和整改的方法；对于客户的各种庆典活动，发出贺函或礼品；在圣诞节前向客户以及其负责人和联系人寄送贺卡或小礼物。贺卡可以广泛寄发，成本低而取得较好的效果。

同客户的联系要主动和经常，态度要诚恳和守信，这样就一定能同客户保持密切的关系，不断推动业务开展，发现和获得新的商机。在客户跟踪服务上应该注意细节，追求人性化和个性化的统一。追求人性化会使得服务亲切、自然、有人情味，而追求个性化使得服务独树一帜，能够在激烈的竞争中脱颖而出，让客户印象深刻，从而能够拥有稳定的客户群并且不断赢得更多的新客户。

展后宣传

我们可以把在展会上的火热场面制作成视频，进行形象整合，再包装，然后放到官方微博和人人主页上。针对一些老顾客，我们可以将视频制作成CD，免费寄给他们。

官方微博人人主页的后续报道

可以在微博或者人人树叶上刊登本公司在这次展销会中的展销情况，并且提供本公司的联系方式，方便有意向客户联系本公司。

4.财务预算

参展物料：

1、宣传资料：

A、代理商邀请函；

B、公司简介

C、产品宣传册；

D、赠品；

2、洽谈资料：

A、名片

B、相关合同书

4、服务资料：

A、客户资料统计表；

B、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片, 二是尽可能多留些客户名片注意事项

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃；

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待；

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌

的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整

理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌

的操作要求。

6、去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

5.人员组织与培训规划

5.1员工招募和培训

人员招募

为了方便彼此交流及时间上的契合，保证此次参展活动顺利展开，在考虑到熟悉度及默契度的情况下，依据分工的不同挑选了性格，能力适合的选手，选择了会计专业的五名学生。

小组成员均为大二学生，拥有一定的专业知识，并且小组中有具有优秀的沟通、人际交往能力的成员，也有善于冷静分析市场环境，处理数据的成员，还有具备较专业的绘图、网络资源利用能力的成员。小组成员的团结协作也可以提高团队的创新能力和合作水平。下面列出的是初步拟定的培训计划

人员培训规划

特色纸类系列产品知识

消费群体经验员工传授

基本生产流程成员自学

成本和定价学习产品手册

沟通能力产品特色学习观摩业绩好的资深员工

培养热情的待客风格培养从开始到售后的全套服务能力

客户服务

销售技巧

模拟实战模拟发布系列产品

模拟谈判

模拟客户问答

模拟交易过程

合作企业资深业务员

学院国贸专业教师

成员互相提问

参照广交会等成交模式

5.2任务分配

为了达到最好的工作效果，根据成员不同的性格及能力特点，我们对任务的分配如下：

参展全程工作分配

分组组员主要负责工作

组长杨畅调控整体参展进度

现场指挥

协助组员工作

客户接洽商议

营销组蒋舒静制定具体营销策略

名片制作

制作邀请函（中文和英文）

与客户洽谈

业务组王雪琳苏欣怡制作本公司SWOT分析

分析产品市场环境

配合组长进行采购工作

制作产品手册

整理参展资料制定市场价

财务组谢婧制定参展财务支出项目估计预算

管理团队经费收支，记账

必要时协助其他组员进行现场布置

职业院校学生技能大赛策划书通用范本

内部编号：AN-QP-HT384 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 职业院校学生技能大赛策划书通用范 本

职业院校学生技能大赛策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 活动策划书目录： 一、学校简介 二、活动主题 三、活动流程 四、商家赞助计划 五、奖项设置 六、经费预算 一学校简介 我院是一所以培养外经贸应用型高技能人才为主的省属国有公办高等职业院校，始建于1985年6月。XX年7月，经海南省人民政府批准，升格成立，同年8月，经国家教育部核

准备案。从XX年开始面向全国招生。现有在校生6000余人。 学院位于海口市桂林洋高校区，占地面积1032亩。目前已经基本完成校区各主要建筑的建设。东西两幢教学大楼可满足五年内近万名在校生的课堂教学需求；实训大楼拥有各专业实验训练功能区及先进的现代化实验训练教学设备，可满足各种专业的实训需求；图书馆大楼建筑面积达2万平方米，馆藏图书达30万册，将根据学院发展的要求建立健全图书现代化借阅查询系统、电子图书资源库和数字图书馆，；学术交流中心为我院开展教学科研、国际及校际学术交流活动提供了现代化的平台；拥有标准化足球场和田径比赛跑道以及各种球类场地的运动中心以上各项设施已完工并投入

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外贸业务员计划书 篇一：外贸销售工作计划 本年度个人工作计划 XX年的计划如下： 一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。 二；对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。 三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径寻找客户源： 1、搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获

取对于非英语国家的更多的机会。 2、B2B网站营销，阿里巴巴, ,环球资源，EC21??等等，当然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。 3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际 期刊在上面寻找潜在客户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。 4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。 5、朋友或客户介绍 6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。四；今年对自己有以下要求 首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。 1：做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与

英语技能大赛

吉林大学珠海学院国际贸易与金融系学生会 国际贸易与金融系学生会“英语技能大赛” 策 划 书 吉林大学珠海学院国际贸易与金融系学生会秘书处 二〇〇一年十一月三日

目录 一、活动宗旨 (2) 二、活动名称 (2) 三、组织机构 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动时间与地点 (2) 六、活动对象 (3) 七、活动简介 (3) 八、活动流程 (3) （一）前期宣传 (3) （二）报名方式与细则 (3) （三）初赛准备工作 (4) （四）初赛比赛流程 (4) （五）半决赛准备工作 (4) （六）半决赛比赛流程 (4) 九、附录………………………………………………

一、活动宗旨 为学生搭建一个激励英语学习、展现风采的平台，充分展示同学们善于独立思考和解决问题的聪明才智，能够认识自我、激励自己、能处理人际关系并参与团队合作的个人能力。丰富学生课余生活，提高英语技能、培养英语兴趣，营造学习英语的浓厚氛围。使学生不仅掌握语言技能、提高语言实际运用能力，同时也丰富经历、陶冶情操、拓展视野、发展个性。 二、活动名称 英语技能大赛 三、组织机构 主办单位：共青团国际贸易与金融系委员会 承办单位：吉林大学珠海学院国际贸易与金融系学生会 吉林大学珠海学院国际贸易与金融系学生会秘书处 四、活动主题 Show Me, Show English 五、活动时间和地点 活动时间：报名时间：11月15日——11月18日 初赛时间：11月22日——11月24日

半决赛时间：11月27日——11月28日 决赛时间：12月1日 活动地点：初赛在中教室；复赛小教室；决赛大多 六、活动对象 吉林大学珠海学院全体学生 七、活动简介 通过各种不同的活动形式，提高学生的语言表达能力，开拓英语学习思路、改善英语学习习惯、丰富英语学习途径、提升英语实战应用，活跃校园文化生活，激发学生的外语学习热情，同时树立沟通力强、能思善辩、开拓实干的大学生榜样。 八、活动流程 (一)前期宣传 在各宿舍楼下张贴宣传部设计的大海报进行宣传，在微博上进行一系列的宣传。11月13日晚召开11届国际贸易与金融系班班委动员大会，宣传英语技能大赛活动，并鼓励大家积极参与。11月14日进行宿舍宣传活动，11月15日——11月18日在饭堂门前设立摊点面向全院学生进行现场宣传。 (二)报名方式与细则 参赛形式：以个人或小组为单位，有意参赛的选手可以到饭堂门前拿报名表格进行填写参加，且11届国际贸易与金融系每班派以个

公司上市策划书(草案)

上海**通信设备有限公司文/顺风 一、优势 经对上海**通信设备有限公司的前期考察，结合本团队的优势，我们认为上海**通信设备有限公司的上市计划是可行的，具体表现在： 1、企业产品的独特概念符合上市题材； 2、企业产品的市场占有率符合上市企业在细分市场的垄断地位； 3、国家现在对**设备的企业的扶持，政策的优势对企业后续发展提供了一个非常好的机会和平台； 4、在**设备制造公司中你公司是唯一软硬件都可以开发的公司，资源优势； 5、母公司和主管部门在经济、技术、资产方面具有较大实力和品牌优势。 二、不足 尽管已经具备上述上市的可行性，但公司还是存在许多得不利因素，影响公司的上市计划，具体表现在： 1、资本规模过小，公司的负债与债权过高,经营风险过大，财务状况不良。 解决方法： 1 ）扩大资本规模：并购； 2 ）减少公司负债：重组； 3 ）转嫁经营风险：打包出售或置换不良资产； 4 ）提高财务能力：多元化经营。 2、企业经营形象不佳，未完成股份制改造，管理不规范，股本结构单一。 解决方法： 1）提升企业的经营形象，打造企业品牌，获取政府支持； 2）完成股份制改制，组建董事会、监事会选定董秘； 3）引进管理人才，建立规范管理； 4）设计股权结构，落实员工参股，设计员工激励方案。

3、利息成本过高，盈利能力不强，净利润过低。 解决方法：化解应收货款数额，通过财务审计来反映真实的财务状况，解决毛利率大，利润过低的问题。 4、缺乏战略投资者，需要得到投资者更大的认可。 解决方法：引进战略投资者（比如首都**集团），增加新型产业项目—。 5、缺乏与投行的结盟。 解决方法：挑选和组织合适的保荐商和承销团，便于上市后稳定管理团队，托护股票价格，活跃股票交易。 三、公司上市的瓶颈 1、观念上还没有确立上市必行、上市必胜的意识，缺乏基本自信。对此需要树立长远意识和战略意识，即使以通过一到两年运作争取上市的方案而言，也比原地不动为好。 2、财务硬指标尤其是利润和净资产指标未达标。对此需要向审计要利润、向重组要利润、向关联交易要利润、向继续经营要利润，确立适当的上市运作战略目标；要通过资产重组和市场运作凝聚产业优势，做大净资产和利润规模。 3、与本上市策划团队的协作还未进入状态。鉴于贵公司对我方的实力、信心、策略技巧缺乏了解，导致双方虽然经过数次洽谈，但还未形成亲密无间的协作关系，尤其前期我方已初步进行了整体方案的设计和布局工作，因此需对此问题予以解决。 四、关于本团队的介入方式 本上市策划团队与国内包括广发、君安、万盟、兴业、湘财、中银、北大纵横等证券投行机构、资本运作机构、管理咨询机构建立了良好的协作关系，并与众多高科技产业龙头企业、创投资本管理团队、资本市场运作团队形成了在信息和资源方面的紧密协作关系。 对上海**通信设备有限公司上市策划项目，本团队将以在国内资本市场的深厚资源、广泛关系人脉和资深资本运作经验为后盾，以团队为主体介入策划过程，并负责相关战略资源的引入、相关机构的协调、相关政府关系的打通，具体包括向上海市政府争取财政专项扶持资金、联系国内呼叫产业的优势企业形成联盟、开拓市场和业务渠道以包装利润、引入密切配合的审计机构以挖掘未计入的历史利润、引入两院院士组成的资深顾问团等等。

技能大赛策划书范文5篇

技能大赛策划书范文5篇 Model text of skills competition planning book 编订：JinTai College

技能大赛策划书范文5篇 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：技能大赛策划书范文 2、篇章2：大学生篮球技能大赛策划书文档 3、篇章3：英语口语技能大赛活动策划书文档 4、篇章4：学院技能大赛策划书文档 5、篇章5：导游技能大赛策划书范文 篇章1:技能大赛策划书范文 活动策划书目录： 我院是一所以培养外经贸应用型高技能人才为主的省属国有公办高等职业院校，始建于1985年6月。XX年7月，经

海南省人民政府批准，升格成立，同年8月，经国家教育部核准备案。从XX年开始面向全国招生。现有在校生6000余人。 学院位于海口市桂林洋高校区，占地面积1032亩。目前已经基本完成校区各主要建筑的建设。东西两幢教学大楼可满足五年内近万名在校生的课堂教学需求；实训大楼拥有各专业实验训练功能区及先进的现代化实验训练教学设备，可满足各种专业的实训需求；图书馆大楼建筑面积达2万平方米，馆藏图书达30万册，将根据学院发展的要求建立健全图书现代化借阅查询系统、电子图书资源库和数图书馆，；学术交流中心为我院开展教学科研、国际及校际学术交流活动提供了现代化的平台；拥有标准化足球场和田径比赛跑道以及各种球类场地的运动中心以上各项设施已完工并投入使用；学生宿舍、多功能食堂、商业一条街等各类服务娱乐设施以及校园区域网已经建成开通。 新校园气势恢宏、环境优美安宁，周边与xxx大学、琼台师专等高校相邻，形成了良好的人文环境，距海口美兰机场仅五分钟路程、与海文高速公路相邻、正在动工修建的海口环城公路将穿越高校区，交通方便快捷，是广大求学者学习生活的乐园。

国际贸易参展商业计划书要求

国际贸易参展商业计划书的设计要求假设同学们要参加本年度的广交会，由各位同学自行寻找合适的合作厂商，并设计国际贸易参展商业计划书，国际贸易参展商业计划书中涉及的商品以由合作企业提供的商品样品为原则。参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。 国际贸易参展商业计划书采取中文，不少于20页，包括但不限于参展目标规划、参展之产业与产品介绍、营销策略规划、财务预算、人员培训与安排规划等内容。（内容可根据需要增加） 国际贸易参展商业计划书格式要求 一、页面要求 1. 商业计划书须用A4标准，一律采用单面打印。计划书框架按照｛一、（一） 1.（1）｝四级标题来写。 2.论文全部都是1.5倍间距。标题不能出现在页面最后一行。 3.页面可穿插图片及图表，采用灵活，多样的设计。关于文中图表的格式说明：所有插图按序编号，如第1张插图为“图1”，所有插图均需要有中文图题（用小五号宋体）； 表格序号一律采用阿拉伯数字按序编号，如第 1个表的表序表示为“表1”，并需有中文表题，（小五号宋体），必须置于表格上方居中排列；文中图表同时存在，分别编号：图1，表1。表格和图形全文分别按顺序排列。举例：表1 职称与年历分布情况或者图1 论文合作情况，注意，在表1和图1的后面没有冒号。 4.页码的要求：封皮及目录没有页码，论文内容页码从1开始，页码数字为宋体小五，居中。 5.计划书不少于20页。 参展商业计划书 公司名称：（小四宋体） 参展商品： 班级：国贸1201 学号：

姓名： 指导老师： 组员：（每行写2-3人） 2015年4月10日 二、完整商业计划书包括以下几个方面：（内容不仅限于以下内容可根据需要增加：如商品展的展台设计方案等等，） 封皮 目录（要求自动生成） 正文（宋体小四） 一、参展目标设定（一级标题小二黑体居中） 二、产业与产品调查分析 （一）产业调查与需求分析（二级标题小三黑） 1.我国国内果酒行业发展现状（三级标题黑体4号） （二）参展厂商介绍 （三）参展产品介绍 （四）参展商品SWTO分析 三、营销策略规划 （一）展前营销策略规划 （二）展中营销策略规划 （三）展后处理与买主追踪计划 四、财务预算规划 （一）展前财务预算规划 （二）预估销售目标与成本利润分析

国贸竞赛方案

外文系5-6月国际贸易技能竞赛方案 活动目的：为了让学生可以在课余时间多了解国际经济贸易常识，扩大知识面，同时考察其相关知识的实际应用能力，特举办首届国际贸易技能竞赛。检验我们专业学科建设的成果和教改效果，营造理论教学和实践能力培养相得益彰的良好氛围,让学生在活动过程中考察自己对所学的管理、贸易、营销、财会以及相关经济法律等方面知识了解的深度和广度，并在活动中提高学生的学习能力和知识水平, 提高学生专业知识和操作技能。有关事宜安排如下： 一、主办单位：重庆教育学院外文系 二、参赛对象：2010级应用英语（商务）专业 三、活动时间：2012年5-6月 四、组委会成员：张泽健、唐君国、张廷义、朱丽静、贺方程、邹莉 五、赛事安排： 1．报名组队时间：即日起 2．培训时间：课内 3．比赛时间：5月底6月初 大赛采取自由组队形式，一般为3人一队，参赛队需提供：组队名称、班级、邮箱、联系方式、口号等 六、成绩评定标准： 本次竞赛分为初赛和决赛。初赛为选拔赛，2010级学生全部参加，以团队的形式参加（3个人）为一个团队参加竞赛，竞赛分为四个版块：国际贸易方案设计、出口业务核算、国际谈判和出口合同执行，在初赛成功晋级后，选出六个代表队（每个班选两个队）以团队的方式进行决赛，竞赛的最终成绩将以决赛中的国际贸易方案设计得分（35%）、出口业务核算模块得分（15%）、国际谈判得分（30%）和出口合同执行得分（20%）为依据，从高到低设立相应的奖项。 七、奖项设立 本次竞赛设立团体奖： 一等奖1名，奖励：奖励基金（ 100元）、证书及综合测评分； 二等奖2名，奖励：奖励基金（70 元）、证书及综合测评分； 三等奖3名，奖励：奖励基金（50 元）、证书及综合测评分； 单项奖各1名，证书及综合测评分 本次竞赛的最终解释权归竞赛领导小组。 八、评委教师 初赛指导及评委教师： 1.国际贸易方案设计(熊迪、杨烁)

国际贸易大赛策划书

国际贸易参展商业计划书 参展公司：XX纸为你创意纸类产品XX Shanghai Paper for YouCreative Paper Product pany 参展商品：创意纸类及周边产品 Creative Paper Products and Relative products 参展学校：XX大学悉尼工商学院 指导老师：贾利军 2012年12月13日 参赛团队基本资料

目录 1.纸为你参展宗旨与目标 (4) 1.1参展宗旨 (4)

1.2参展目标 (5) 1.2.1渠道拓展 (5) 1.2.2招商加盟 (5) 1.2.3宣传品牌，产品推广 (5) 1.2.4获取市场信息，了解市场未来的发展动态 (5) 2.营销产品分析 (6) 2.1产品分析 (6) 2.1.1 纸巾一般属性 (6) 2.1.2 Paper for you 纸巾的特点 (6) 2.2用途及用途分析： (6) 2.3.1 喜欢运动的人 (6) 2.3.2 学生群体 (7) 2.3.3 差旅人群 (7) 2.3.4 外向形象驱动：大众消费群 (7) 3.营销策略规划 (7) 3.1 展前宣传 (7) 3.1.1宣传渠道 (7) 3.1.2 参展准备 (9) 3.2 展中营销 (18) 3.2.2 产品促销活动 (18) 3.2.3 名片发放 (18) 3.2.4 媒体报道 (18)

3.2.5 便条纸展位墙面美化活动 (19) 3.2.6 免费商品试用活动 (19) 3.2.7 展会上的基本礼仪 (19) 3.3 展后 (21) 3.3.1 展后追踪 (21) 3.3.2 展后宣传 (23) 3.3.3 官方微博人人主页的后续报道 (23) 4.财务预算 (23) 4.1 支出费用 (24) 4.2 注意事项 (25) 5.人员组织与培训规划 (25) 5.1员工招募和培训 (25) 5.1.1 人员招募 (25) 5.1.2.人员培训规划 (26) 5.2任务分配 (26) 6.参展进度规划 (28) 1.纸为你参展宗旨与目标 1.1参展宗旨 “纸为你”（paper for you）公司本着对顾客友好、对员工友好、对环境友好、对社会各界友好的“四好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。

全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛个人总结报告

全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛总结报告 目录 1.项目介绍 (1) 1.1比赛背景 (1) 1.2比赛内容 (1) 1.3比赛过程 (1) 2.比赛流程及比赛成果 (2) 2.1 初赛及比赛成果 (2) 2.2 省决赛及成果 (2) 2.3 全国总决赛及成果 (2) 3.团队分工及安排 (3) 3.1 团队分工 (3) 3.2 PPT制作 (3) 4.SWOT分析及营销战略 (4) 4.1 SWOT分析 (4) 4.2 营销战略 (4) 4.2.1 以文化营销塑造品牌 (4) 4.2.2 以差异化战略进入市场 (4) 4.2.3 以事业关联制造营销 (4) 4.2.4 以科技创新理念提升产品价值 (5) 4.2.5 以多点式创新收获终端 (5) 4.3 经验总结法 (5) 5.赛后心得 (6) 5.1 明确目标、坚定信念 (6) 5.2 注重细节、发现不足 (6) 5.3 齐心协力、勇夺佳绩 (6)

1.项目介绍 1.1比赛背景 为了培养国际贸易与产业创新型对外贸易人才，让学生学习国际贸易专业知识和技能，学习国际贸易理论知识，提高对外贸易实践能力，提高学生职业素质。 国际贸易竞赛的主要目的是提高学生的综合素质，加快应用型、复合型、创新型经济贸易人才的培养，加强校企合作为培养学生的实践能力提供一个平台，致力于建设具有国际视野的能熟练操作外贸业务的专业人才。 1.2比赛内容 全国高校商业精英挑战赛国际贸易大赛是指全国各校队以企业名义参加比赛。这包括比赛方案、展示设计、海报设计、商品展示等，全英文新闻发布会，国际商务谈判。 1.3比赛过程 通过对巢湖出口外贸企业的实地调查分析和走访，我们选择槐林安国渔网有限公司。公司从事多元化研究开发，科学决策，优化结构调整，改造企业，适应不同领域的需求，提高产品质量标准，建立我们将坚持一贯的质量方针，以严格的制度保证产品和服务的质量，实现我们的目标。对于此次比赛，团队立足于宣传槐林渔网，扩大槐林渔网品牌影响力的角度。首先，团队基于选择的参赛产品，通过市场营销学的角度，调查渔网国际行业以及国内发展的现状与趋势，结合SWOT、五力竞争模型以及4P营销组合策略多维度分析参赛产品的优劣并制定营销方案，最后运用财务、国际贸易知识对参展的预算和方案进行设计，从而完成参展产品项目策划书的撰写。 其次，对于展位海报设计与商品陈列，团队核心主旨是“结实、绿色”。选用蓝白相间的海报设计，营造出绿色、天然的展厅氛围，突出产品结实、绿色等特点，吸引评委眼球。并且通过隔层板、液晶电视、LED相框来陈列和宣传产品，

2021年学院技能大赛策划方案

学院技能大赛策划方案 【 - 技能大赛策划方案】 一学校简介 我院是一所以培养外经贸应用型高技能人才为主的省属国有公办高等职业院校，始建于1985年6月。XX年7月，经海南省人民 ___批准，升格成立，同年8月，经国家 ___核准备案。从XX年开始面向全国招生。现有在校生6000余人。 学院位于海口市桂林洋高校区，占地 ___1032亩。目前已经基本完成校区各主要建筑的建设。东西两幢教学大楼可满足五年内近万名在校生的课堂教学需求;实训大楼拥有各专业实验训练功能区及先进的现代化实验训练教学设备，可满足各种专业的实训需求;图书馆大楼建筑 ___达2万平方米，馆藏图书达30万册，将根据学院发展的要求建立健全图书现代化借阅查询系统、电子图书资源库和数字图书馆，;学术交流中心为我院开展教学科研、国际及校际学术交流活动提供了现代化的平台;拥有标准化足球场和田径比赛跑道以及各种球类场地的运动中心以上各项设施已完工并投入使用;学生宿舍、多功能食堂、商业一条街等各类服务娱乐设施以及校园区域网已经建成开通。

新校园气势恢宏、环境优美安宁，周边与海南师范大学、琼台师专等高校相邻，形成了良好的人文环境，距海口美兰机场仅五分钟路程、与海文高速公路相邻、正在动工修建的海口环城公路将穿越高校区，交通方便快捷，是广大求学者学习生活的乐园。 我院根据我国国民经济总体发展情况以及海南的经济发展需求，提出了以大教育观统领全院各项工作，以企业家精神构建校园主体文化，以提高综合职业能力为中心引领教育教学 ___方向，以经贸化、外语化、信息化促进教育教学水平不断提高等全新的办学理念，促进学院办学机制转变与完善以及办学模式的 ___。 学院坚持“以教育为本、以教师为本、以学生为本”的办学理念，强调经贸特色校园文化的培育功能，确立培养学生的可持续发展、可迁移的职业能力作为主要办学目标。 现有专任教师273人，其中 ___、硕士学位及教授、副教授等高级职称以上的教师56人， ___教授22人。“双师型”教师77人，占全院中高级专业技术职称教师的80%，已形成经贸化、外语化、信息化、专业(学科)鲜明特色，结构日趋优化与合理的“双师型”教师队伍，其整体实力达到海南高等职业院校的先进水平。

国际贸易谈判策划书

第三届“佳盟杯“国际贸易谈判大赛 议题： 美国与日本关于农产品关税问题的谈判 代表方： _____日本_________ 团队编号：____14______________ 队名： _国谈三巨头_________________ 成员姓名：_徐敏翔 王楚琪 杨敏_________________ 提交日期：_2014年11月20日_________________ 惠州学院 HUIZHOU UNIVERSITY

一、谈判主题 美国与日本关于农产品关税问题的谈判 二、前期准备阶段 环境调查 （1）美国 1、政治因素：美国作为当今世界上唯一的一个超级大国，对世界政治，具有重大的影响力。美国是一个三权分立国家，其政府权力受到国会和最高法院的制约；14年中期选举之后，其执政党民主党失去对国会的控制权。国家控制力下降，谈判成果政策化较为困难。美国奉行自由贸易政策，对本国企业控制程度较小，国内政局较为稳定。政府在农业方面积极推行低关税甚至零关税政策。 2、宗教因素：美国是以基督教新教为主要信仰的国家。基督教新教宣扬的自由追求财富对美国政治、法律等政策具有深远影响。 3、法律制度：美国司法程序源于英美法系；主要包括公法与私法，其中与关税协定有关的法律包括宪法、税法、合同法等相关法律；美国较为有力的执行其法律法规。司法系统较为公正；其贸易谈判代表，多数毕业于法学专业。法律受理案件世界一般需时3-6个月；美国执行国外的法律仲裁判决需要的程序基本与国际仲裁程序相符合。分为申请材料的公证认证、进行国外仲裁裁决立案、召开听证会、仲裁裁定等程序。

4、贸易习惯。二战以后，美国就有为其本国国内企业打开市场的惯例，从组建关贸总协定到成立WTO，无不体现着美国对出口本国成品的重视程度。英语是美国商务谈判中常用的语言，同时美国使用的英语是世界通用语言，是世界贸易签约主要语言。律师在美国洽谈和签约过程中具有举足轻重的作用。同时也存在一定的贿赂及商业间谍现象 5、财政金融状况。美国负债率排名世界第一，背负着大量的国债，故亟需发展本国贸易，增加税收。美元是国际最主要的国际支付货币。标准普尔评级为：AA+；美元能够进行自由兑换。美国以直接税为主，实行联邦、州和地方三级征税制度。其中关税属于联邦税，由国会与政府协商制定。 （2）日本 1、政治因素：近年来，美国的食品工业等产业的生产水平不断提高，竞争优势突现。与此相反，日本的部分产业则从比较优势的地位转向比较劣势的地位。而价格低廉的美国农产品的大量进口，直接冲击了日本的农业生产和农产品价格，影响了日本农民及涉农部门的利益。由此，利益受到损害的群体必然会发出呼吁和抗争，并寻求他们的政治代言人加以保护。日本农协及其农民属于强势群体，农民在社会中的政治空间相当大、政治地位比较高。日本的执政党派以及国会议员，

2016英语演讲比赛策划书

2016英语演讲比赛策划书 策划书一：一：活动主题：”英语演讲比赛” 二：活动目的：为了丰富广大学生的课余文化生活，加强英语的学习与交流，提高同学们的学习英语的积极性，推动校园文化建设，浓厚学术氛围，提高学生的综合素质，展现当代大学生风采，我系特举办英语演讲比赛为广大同学提供展现自我的舞台。 三：活动口号：”just do it !” 四：报名截止时间：11月13号 五：比赛时间： 预赛时间：11月16号(星期一)晚六点半。 复赛时间：11月18号(星期三)晚六点半。 比赛地点：5号楼4层教室 六：参赛对象：经济贸易系全体学生(区分英语(非)专业组.) 七：具体程序： (一)准备阶段： 1：由学习部向本系各个班级发出活动报名表(区分英语(非)专业班) 2：1-20号签提前准备好，抽签箱，英文歌曲，评委表决牌，打分纸板.笔，给评委老师准备水，证书，奖品 3：邀请评委： 预赛：三位评委老师 复赛：英语专业组老师 (二)相关部门配合： 1 宣传部：文字宣传：做出活动展板，横幅。前期宣传。 2 外联部：联系企业进行赞助。 3 治保部：维持现场秩序

4 其他部门到场观摩，配合工作人员。 (三)活动流程： 预赛：(无评分制，由评委控制选手去留) 比赛顺序：先进行非专业组比赛，后进行专业组比赛(比赛流程相同) 注：专业组预留5--10人，非专业组预留10--15人(人数机动选择) 1：工作人员和选手(分出专业组，非专业组)提前到达比赛现场，工作人员布置场地，向选手介绍比赛流程、选手细节、比赛规则 2：主持人开场白，介绍评委老师 3：选手按主持人名单依序上台演讲 4：所有选手比赛完成后，由评委老师代表讲话 5：(必答题目)自由演讲：选手进行3分钟的自主演讲 (评委可自行打断时间进行提问环节) (随机题目)问答：评委根据选手表现自行提问(亦可机动) 复赛：每轮按十分制打分 比赛顺序：先进行非专业组比赛，后进行专业组比赛(比赛流程相同) 评分标准十分制 演讲评分标准： 1：发音标准，语言语调流畅自然(3分) 2：内容充实健康，主题鲜明突出(3分) 3：应用语言能力强，现场总体印象好(2分) 4：仪态举止大方得体(2分) 问答评分标准： 由评委老师自行评分(10分)

【精编完整版】新产品上市推广方案策划书

(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 新产品上市之一：新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！ 新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。 有的新产品推广为什么失败？ 一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。 市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者 上述环节，每个环节都有“否决权” 解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败 新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。 解决措施 新品价格“同开低走” 企业参与二批利润空间的设计 四、新品上市时机不当 产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。 产品导入→产品成长→产品流行 解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。 五、新品推广节奏不当

朗诵比赛活动策划书

朗诵比赛活动策划书 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。如果你想写一份优秀的策划书，就不要犹豫，赶紧到来瞧瞧吧，下面是策划书网的小编整理的策划书的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道更多内容，或者是有什么疑问，可以收藏本站。 一、活动目的 为庆祝祖国**华诞，感受建国**年来的风雨历程以及其伟大成就，在广大青年学生中大力弘扬爱国精神和增加主人翁意识，院团委决定在全院举办“中华颂”诗词朗诵大赛。 二、主办单位：**经济学院法商学院团委 承办单位：**经济学院法商学院学生会学习部 三、活动对象 全院在校学生 四、活动时间及实施办法 大赛分初赛、复赛和决赛三个阶段。

初赛。定于**年**月16日进行，由各系负责组织。在广泛开展初赛的基础上，各系组建代表队参加全院复赛。 复赛。定于**年**月23日举行，具体时间、地点另行通知。 决赛。定于**年**月30日举行，具体时间、地点另行通知。 五、活动流程 初赛由各系自定 复赛为3—4分钟的个人朗诵 决赛由三个部分组成 形象展示和自我介绍：选手自备服装上场，展示个人风采，并做自我介绍，限时3分钟。 朗诵：个人朗诵，限时4—5分钟，篇目自定，要求内容符合主题，健康，格调高雅，富有时代性和创新精神，可自带配乐光碟或电子文件。 即兴朗诵：共有10题目，每位参赛者抽一个。每一位选手在前一个选手登台时抽题，前一个朗诵时做准备。限时4分钟。 六、活动报名 初赛各系自行组织报名 复赛由各系选出的人员参加。共30人，会计系6

国际贸易大赛策划书

国际贸易大赛策划书 Modified by JEEP on December 26th, 2020.

国际贸易参展 商业计划书参展公司：上海纸为你创意纸类产品有限公司Shanghai Paper for You Creative Paper Product Company 参展商品：创意纸类及周边产品 Creative Paper Products and Relative products 参展学校：上海大学悉尼工商学院 指导老师：贾利军 2012年12月13日

参赛团队基本资料 目录

1.纸为你参展宗旨与目标 1.1参展宗旨 “纸为你”（paper for you）公司本着对顾客友好、对员工友好、对环境友好、对社会各界友好的“四好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。 上海纸为你有限公司，专业致力于创意纸类产品行业，希望借助于这一展会平台，积极向全球买家客户展示公司形象及其产品，发掘潜在客户，扩大客户源，提高公司在行业的知名度，促进公司更快更好的发展。

1.2参展目标 1.2.1渠道拓展 通过把握好对我公司产品感兴趣的潜在客户群，同时进行展台职员与其面对面交流，建立融洽的关系，尽量发掘其成为新客户，获取订单，扩大市场占有率；暂时没有建立关系的也可相互交换名片及公司资料，便于日后合作。 1.2.2招商加盟 企业有足够的资金实力和研发技术让更多企业加盟至我公司，以此来扩大我公司的销售份额。并采用先进的理念、创意的产品夺得消费者和采购商的青睐。 1.2.3宣传品牌，产品推广 通过展会人员对产品的展示、介绍以及试用演示，可以让潜在客户最大程度的了解公司产品。另外，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，可以向外界展示积极地公司形象。正确利用媒体的参与也是一个扩大品牌知名度，树立公司形象的好机会。 1.2.4获取市场信息，了解市场未来的发展动态 展会给公司接触大量同行竞争者提供了一个难得的好机会。第一，参展人员应通过对展会上竞争者的观察，获得其产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，分析创意纸类产品的市场竞争形势。第二，通过了解消费者和采购商的需求，还可以让参展商有针对性的对目标群体进行沟通和市场调研，获得产品的反馈，以制定以后的改善方案和创意纸类产品研究方向。

上市计划书

北京xxxx股份有限公司上市计划书 目录 第一章：项目背景 第二章：上市的必要性 第三章：成立上市办公机构 第四章：聘选中介机构 第五章：股份制改造及重组 第六章：募股计划及资金投向 第七章：编撰上市材料并审报 第八章：其他事项 第一章：项目背景 2008年3月21日证监会发布《创业板规则征求意见稿》，有关创业板的呼声越感临近，在全球经济日益一体化的今天，科教兴国，发展高科技企业对中国来说尤为重要。目前，中国经济持续看涨，各中小企业中，基本符合创业板上市条件的有1200多家，已经改制和完成辅导期的企业500多家。对于创业板各地政府也十分重视，各省市政府，金融局、发改委等已筛选、培育，甚至辅导了一批中小企业为创业板上市做准备。此背景下，包括中关村在内的各大学科技园区也积极筹划、备战创业板第一波上市工作。 第二章：上市的必要性 在当前经济竞争日益激烈和产业金融紧密结合的趋势下，企业上市无疑是主动提升经营实力、扩大影响、使企业规模快速扩张、经济效益显著提高的最佳途径。 一、可筹集企业发展的巨额资金

上市通过发行股票可以迅速筹集一笔巨额资金。创业板上市的中小企业，一般发行新股1500万-3000万，假设发行价为7元，便可迅速筹集1.05亿-2.1亿资金，这笔资金是其它融资渠道所不可能取得的。而且作为直接融资不需付利息，资金成本很低。另外，创业板上市企业发行价很高，根据中国证监会对股票发行最新精神，股票发行按市场化机制运行，对发行价格、发行市盈率、发行方式不再规定。此外，创业板市场发行市盈率一般高于主板，例如，香港主板市盈率为4--5倍，而创业板则为10-15倍；在美国证券市场中，NASDAQ初次发行市盈率平均为70倍左右，比纽约主板市场高出50%。 二、筹资成本低 我国创业板市场的筹资成本预计会较低，上市费和中介费将会低于境外和香港创业板市场。目前主板市场占筹资成本最大部分的承销费用占全部融资约在2.5%，所以预计创业板市场的上市成本相差不大，而且所有中介费用、承销费用均可以在上市后支付，所以上市资金需求并不很高。 三、可使企业资产迅速增值 设某中小企业注册资本2000万元，净资产为2200万元，每股净资产为1.1元，资产负债率为20%，上市可发行新股2000万股，发行价为10元，可迅速筹集资金2亿元，其净资产迅速提升为2.22亿元，每股净资产迅速增至5.55元，扩大5倍，资产负债率为2.4%，降低达10倍，资产质量大大改善。此外，由于创业板股票全流通，股票上市后，如股票为20元，则原有的2000万股迅速增值为4亿元，发起人资产实际迅速扩大20倍。 四、便于建立现代企业的运行机制 企业进行股份制改组和上市，就是要使企业转换企业经营机制，形成职责分明、相互制约的现代企业运行体系，实现所有权与经营权的分离，使企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束的商品生产者与经营者。只有上市，才能彻底使中小企业建立完备的法人治理结构，使企业从家长制和家族式中摆脱出来，才能使企业建立持续创新的机制。 五、企业通过不断融资步入高速成长轨道

学院技能大赛策划方案(精选多篇)

学院技能大赛策划书(精选多篇) 第一篇：学院技能大赛策划书 一学校简介 我院是一所以培养外经贸应用型高技能人才为主的省属国有公办高等职业院校，始建于1985年6月。2014年7月，经海南省人民政府批准，升格成立，同年8月，经国家教育部核准备案。从2014年开始面向全国招生。现有在校生6000余人。 学院位于海口市桂林洋高校区，占地面积1032亩。目前已经基本完成校区各主要建筑的建设。东西两幢教学大楼可满足五年内近万名在校生的课堂教学需求;实训大楼拥有各专业实验训练功能区及先进的现代化实验训练教学设备，可满足各种专业的实训需求;图书馆大楼建筑面积达2万平方米，馆藏图书达30万册，将根据学院发展的要求建立健全图书现代化借阅查询系统、电子图书资源库和数字图书馆，;学术交流中心为我院开展教学科研、国际及校际学术交流活动提供了现代化的平台;拥有标准化足球场和田径比赛跑道以及各种球类场地的运动中心以上各项设施已完工并投入使用;学生宿舍、多功能食堂、商业一条街等各类服务娱乐设施以及校园区域网已经建成开通。 新校园气势恢宏、环境优美安宁，周边与海南师范大学、琼台师专等高校相邻，形成了良好的人文环境，距海口美兰机场仅五分钟路

程、与海文高速公路相邻、正在动工修建的海口环城公路将穿越高校区，交通方便快捷，是广大求学者学习生活的乐园。 我院根据我国国民经济总体发展情况以及海南的经济发展需求，提出了以大教育观统领全院各项工作，以企业家精神构建校园主体文化，以提高综合职业能力为中心引领教育教学改革方向，以经贸化、外语化、信息化促进教育教学水平不断提高等全新的办学理念，促进学院办学机制转变与完善以及办学模式的改革。 学院坚持“以教育为本、以教师为本、以学生为本”的办学理念，强调经贸特色校园文化的培育功能，确立培养学生的可持续发展、可迁移的职业能力作为主要办学目标。 现有专任教师273人，其中博士、硕士学位及教授、副教授等高级职称以上的教师56人，兼职教授22人。“双师型”教师77人，占全院中高级专业技术职称教师的80%，已形成经贸化、外语化、信息化、专业(学科)鲜明特色，结构日趋优化与合理的“双师型”教师队伍，其整体实力达到海南高等职业院校的先进水平。 现设有国贸系、财经系、外语系、信息系、旅游系、机电工程系、艺术系、公共教学基础部七系一部，2014年共有国际商务、报关与国际货运、营销与策划、连锁经营管理、商务英语、旅游英语、电子商务、计算机信息管理、会计(涉外)、会计电算化、投资与理财、审计实务、旅游管理、酒店管理、旅游工艺品设计与制作、物流管

第十届国贸大赛策划书3资料

第十届全国高校商业精英挑战赛国际贸易竞赛校内选拔赛 策 划 书 主办方：广东技术师范学院天河学院教务处 广东技术师范学院天河学院财经学院承办方：广东技术师范学院天河学院校团委·社团联合会协办方：广东技术师范学院天河学院创业协会

目录 一、活动背景 (1) 二、活动目的 (1) 三、活动主题 (2) 四、活动时间 (2) 五、活动地点 (2) 六、举办单位 (2) 七、宣传方案及活动对象 (2) 八、比赛说明 (3) 九、活动流程 (4) 十、工作安排 (6) 十一、所需物资及经费预算 (7) 十二、注意事项与应急预案 (8) 十三、活动负责人 (9)

为推动国际贸易应用型、复合型和创新型人才的培养，中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会在2010年从第四届全国商科院校技能大赛开始设置国际贸易专业竞赛，已连续举办四届，是目前国内国际贸易专业现场总决赛规模最大的赛事活动。同时，举办该活动，也为推动我国国际贸易的规范化和标准化，提升国际贸易人员的素质和企业管理水平将起到积极的推动作用。 二、活动目的 为继续给国内涉外类专业的院校搭建一个层次高、规模大的教产对接、校企合作和实践教学的平台，中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会经研究，决定共同举办第八届全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛暨2016年中国（昆山）国际贸易模拟商品展。 广东技术师范学院天河学院作为该活动的参与者，主要面向全校学习国贸实务的学生展开报名，让学生们能在活动中学到更多的专业知识，营造浓厚的校园知识氛围，提高同学们对学习国际贸易知识的积极性。 大赛举办意在通过竞赛让同学们能了解创业之路、展现自身才华，让同学们能在这次竞赛中了解一个团队合作的重要性，也让他们在队友间能互相沟通、交流意见，从而走向一个专业的创业团队。