房地产开盘前推广方案计划

中央财富广场现代国际广场

2011年12月7日

楼盘销售一般分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。根据每一个阶段制定不同的宣传途径与宣传方式，销售策略执行者需要系统的思考每一个可能的因素，制定每一步的营销策略。

推广节奏

开盘时间拟定于2012年5月1日，2011年12月至2012年4月为中央财富广场·现代国际广场开盘前的推广期。这一阶段，我们将以时间为节点对一系列重要的推广渠道进行整合。

推广战略：

中央财富广场·现代国际广场通过以下五种手段进行全面、系统的包装和推广，将五种战略手法同时加以运用，形成整合推广的立体传播，更有强效性地推动和促进开盘销售。

◆推广渠道；

◆推广手法；

7家宣传途径连续发稿，强强联手，大规模大手笔。

每轮整合曹县7家主流媒体，15天内特大篇幅的强大攻势，达到一定量的广告投放，效果十分明显。

※预热期诉求点；

曹县新城核心·260万生态大盘

曹县政务中心·中央商务区财富地段

目标户型客户群：广泛客户

目标：通过宣传告知客户项目的位置、开发商、项目占地、户型、建筑

面积等，让客户对项目有一个初步的认知。

※强推期诉求点；

生态栖居·温馨雅筑

国际现代新城·享受高品质生活

VIP客户认筹

目标客户群：特定区域客户

目标：通过大量宣传，告知客户项目的规划设计、周边配套、周边环境、

内部配套，主要强调居住中央财富广场·现代国际广场能享受到的高品质生

活，公园里的家随时恭候您的入住！*月*日开始认筹

※认筹活动；

方案一：重点开发乡镇市场

2000年，曹县辖16个镇、15个乡。根据第五次人口普查数

据显示，曹县人口共计1335422人，其中县城127500人、乡镇1200000多人（各乡镇人口分别为：曹城镇127500、庄寨镇56329、桃源集镇41351、韩集镇43437砖庙镇32749 、古营集镇46211 、普连集镇52901 、魏湾镇60535 、侯集回族镇36304 、苏集镇44594、孙老家镇45025、阎店楼镇51557、邵庄镇49783、青堌集镇51535 、梁堤头镇39173 、安蔡楼镇53843 、申楼乡25498 、青岗集乡33601 、常乐集乡39884 、大寨集乡19811 、莘冢集乡30441 、安仁集乡26670 、倪集乡44561、楼庄乡31800 、王集乡31155 、郑庄乡55027 、龚楼乡29604 、大集乡37552、朱洪庙乡30523 、南李集乡33305 、仵楼乡33163）。根据曹县人口分布比例可以看出，乡镇人口占到很大比例，所以重点开发乡镇市场是有必要的，可根据当地的实际情况重点针对农村市场宣传。

1、针对乡镇集市人口集中的时间段，发放DM宣传单页；

2、在集市的时间段可以组织几次小型的演出活动，发放小礼品聚集人气，加发放DM单页，为项目宣传增加力量；

方案二：在VIP认筹后期、开盘前期，针对前期认筹客户举行抽奖活动。

因为认筹时间太长，前期提前认筹客户会感觉交钱时间过长而没有回应，从而会影响其等待的耐心，抽奖活动可以为认筹客户打一针强劲剂并增加项目的知名度；

※开盘期诉求点；

中央财富广场·现代国际广场5月1日盛大开盘

目标客户群：认筹客户和广泛客户

目标：通过广泛宣传，告知客户和市场中央财富广场·现代国际广场5月1日开盘，恭候驾临！

项目现场导视

※道旗悬挂；

线路一：五台山路沿线（富民大道——长江路）

线路二：泰山路沿线（富民大道——长江路）

线路三：富民大道沿线（清河路——五台山路）

制作时间：2011年12月前安装完毕。

※围挡安装；

中央财富广场（北京苑小区）

现代国际广场（牡丹苑小区）

中央财富广场（回迁区）

制作时间：2011年12月前安装完毕。

※售楼中心；

1、盆景摆放：给客户提供绿色、生态的选房环境；

2、电视音响：播放项目的宣传片和轻音乐，营造优雅、舒适的选房氛围；

4、LED显示屏：播放项目宣传片，对客户的视觉、听觉产生综合冲击；

5、保安员、保洁员到位：提高项目形象，保证销售中心的安全与卫生；

6、看板摆放：看板内容包括：①开发公司介绍；②区位介绍；③项目介绍；④物业介绍；⑤智能化介绍；⑥企业文化介绍（二楼办公室楼道）。

7、楼书、折页、手提袋、一次性纸杯、置业单、礼品的摆放和发放。

山东逸城工程咨询有限公司

2011年12月7日

附件

◆推广费用；

◆售楼中心办公用品；