婚庆公司营销策划方案

婚庆公司营销策划方案

【篇一：婚庆公司网络营销策划书】

花恋蝶文化传播有限公司

目录

目录 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2

一、婚庆产业分析 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1

二、市场前景 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1

三、产业介绍 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1

花恋蝶公司简介 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2

公司业务范围： -------------------------------------------------------------------------------------- 2

产品调查 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 3

调查问卷 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 3

网站建设 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 网站推广计划 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 5

1、确定网站推广的阶段目标 --------------------------------------------------------------------- 5

2、网站推广方法。 ---------------------------------------------------------------------------------- 5

广告 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 客户服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

售前服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

售中服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 6

售后服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7

公关处理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7

swot分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

优势： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

劣势： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

机会： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

威胁： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

总结： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、

广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的

成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产

业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆

产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。一、婚庆产业分析

结婚本是大喜事，可是结婚要拍婚纱、办酒宴、学礼仪、布置新房、发请帖、购物等等！事务之系繁琐，让不少新人为办喜事而苦恼！

因此婚庆类门户网站应运而生！

二、市场前景

婚庆产业链正逐步形成以婚庆策划、婚庆场地、珠宝首饰、婚庆用

品租售等行业为中心不断向外拓展，在这些行业的带动下，已经有

76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心

的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并逐步在各大传媒渠道有扩

大趋势，以占领令人瞩目的婚庆产业链的一片田地，充满了巨大潜

在商机。

随着婚庆市场的快速发展，现已形成了以节日为中心的婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在

每年节日前期就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、

婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给持续扩大。依据中国婚博

会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

三、产业介绍

行业品牌正在打造结婚产业链中每一个环节，真正全国性结婚产业

品牌在各地都尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势

的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的相关行

业的整合，这将提升市场集中度和行业整体盈利水平，在这个时候，如果能确立自己在婚庆行业的格局，将是一劳永逸的举措。

1

花恋蝶公司简介

本公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼

大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为

了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而

设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。如

果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使

更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。

我们致力于更好的为新人策划婚礼，本公司积累了大量关于婚礼的

策划、个性婚礼的经验，特别在西式婚礼、中式婚礼方面有独特见解。本公司全体员工倾心为你打造浪漫温馨的氛围，并与您一起努力，一共心跳。

公司业务范围：

1.个性婚礼策划

2.喜帖、糖果盒的制定。

3.婚礼现场定制

4.婚礼现场主持

5.提供婚礼的全程录像，并制作dvd

6.蜜月旅行和旅行中意外项目服务

产品调查

调查问卷

为了更好的服务于新人，致力于更好的组织婚庆活动，我们组织了

本次的婚庆调查活动，感谢您百忙之中抽出时间来完成本公司设计

的调查问卷，万分感谢。

性别：男/女

1.您是否愿意聘请婚庆公司为你筹备与众不同的婚礼

ａ．愿意ｂ．不愿意

2.您结婚而不选择婚庆方面服务的原因是

a.觉得要花费很大的支出

b.婚礼由父母操办的

c.想自己亲手筹备

d.不熟识这个行业

3.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是

a.新颖的行业,尝试一下

b.节省自己的时间

c.有不同的婚礼方案供选

择

d.朋友介绍

e.其它

4.您会通过哪些途径了解到婚庆公司的相关信息：

a.亲朋好友介绍

b.网络

c.电视

d.报纸杂志

e.到店面实地咨询

f.其

它

5.您选择婚庆公司的最主要的因素是：

a．服务b.策划c．名气 d.价格 e．其它

6.您想象中的自己的婚礼以什么形式

a.中式

b.西式

c.中西结合

d.韩式

e.个性化 d.无所谓

7选择婚庆公司来筹备您的婚礼，您最想得到以下哪些方面的服务【多选】

a．婚车 b．鲜花 c．化妆、服装d．婚礼策划 e．会场布置f．司仪、主持 g．乐队、表演团 h．摄像、摄影 i．礼品赠送 j．请柬设

计制作和印刷

8.您的婚礼,您最注重的或者最愿意花钱的是以下哪一个方面【单选】 a．婚车 b．鲜花 c．化妆、服装d．婚礼策划 e．会场布置f．司仪、主持 g．乐队、表演团 h．摄像、摄影 i．礼品赠送 j．请柬设

计制作和印刷

9.您愿意在婚庆消费中，花费的金额：

a.8000以下

b.8000—1万

c.1万—2万

d.2万—3万

e.3万—5万

f.5万以上

10.您的年薪：

a.1—3万

b.3—5万

c.5—6万

d.6—7万

e.7万以上

11.您的年龄段：

a.18-23

b.24-30

c.31-40

d.40以上

12.您的文化程度：

a.高中以下

b.高中

c.大学

d.硕士

e.博士以上

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【篇二：婚庆公司策划案】

婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今

婚庆行业就一直伴随着人们的生活，成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚

庆庆典业进入中国时常还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有

5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务

的需要，使得婚庆行业有的新的发展要求。

公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是打入市场，稳定

客源；长远目标是开拓市场，拓宽服务的范围。立足行业市场，发

展连锁业务，最终使公司发展成为大型的服务型公司。

目录

一、公司简介

二、项目背景

2.1中国婚庆现状

2.2我国婚庆消费的预测

2.3新乡婚庆状况

三、服务概述

3.1服务内容

3.2婚礼策划流程

3.3婚礼当天流程

3.4公司业务

四、市场机会

4.1婚庆服务业目前规模

4.2婚庆服务的发展前景

4.3婚庆服务业的特征

4.4婚庆服务业竞争分析

4.5对新婚人群的市场调查

五、公司战略

5.1总体战略

5.2发展战略

六、市场营销

6.1目标市场

6.2服务

6.3价格定位

6.4营销策略

七、公司管理体系

7.1公司性质

7.2公司组织形式及部门职责

7.3企业服务理念

7.4企业文化

7.5企业管理思想

7.6人事制度

7.7公司形象

八、服务管理

8.1服务要求

8.2技术要求

8.3公司选址

8.4服务流程

8.5配套服务

九、投资分析

9.1资金来源与运用

9.2服务回报

十、风险与机遇

10.1风险

10.2应对风险的解决方案

10.3机遇

十一、财务分析

11.1财务报表

11.2财务预测

十二、广告策划

12.1服务简介

12.2广告目的

12.3广告目标对象

12.4服务定位

12.5广告情景

一、公司简介

二、项目背景

随着社会主义市场经济的发展和不断完善，以及加入wto等都促使

我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高，人们对婚礼庆典的

要求也随之上升，过去几年，人们不断的追求西方的婚庆模式，但

根据最新的大城市动态调查表明，新一轮的复古奢华风将席卷而来。

2.1中国婚庆现状

据中国婚庆市场及婚委会资料显示全国每年结婚新人近1000万。

在北京，仅2006年，就有14-15万对新人注册，他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元，占总gdp的1.9%。婚庆消费中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒楼举办，有36.8%的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿

意找婚庆公司代办婚礼。据成都婚庆行业协会发布的信息显示近几

年来，全国每年举行婚礼的新人大约1000万对，带来大约2500亿

元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆

消费为5000亿人民币，仅上海市2006年婚礼消费预测就为1400亿，据公司调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地

区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成

熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着2006年中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行

夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。

2.2我国婚庆消费的预测

国家统计局预测数据表明，2005年1月6号，中国内地人口达到

13亿，虽然中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年

800-1000万的速度增加，据预测，到2010和2020年，中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿，2033年将达到15亿左右，受20世

纪80-90年代第三次生育高峰的影响，2005-2020年期间，将形成

新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业

的发展势不可挡。

90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚

费用占个人收入的比例上升了40%。而且目前中国婚庆消费已达

3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生

的人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中

国国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆业无疑将是最值得开

采的金矿。

2.3新乡婚庆状况

新乡目前经营的婚庆策划公司服务比较单一，提供的都是些普通庆

典服务，并没有对这些业务进行拓展，更没有形成链条式经济，缺

乏特色也是一个明显的特征。新乡是一个快速发展的城市，消费能

力日渐增强，对婚庆质量要求也在不断提高，因此婚庆市场有很大

的发展空间。

注：以上数据来自新乡市民政局和统计局

三、服务概述

3.1服务内容

随着一股复古风的席卷，我们公司着重为新人量身打造一场豪华富

贵的充满古典美的中国传统婚礼，大街上，身着古装的新郎在前边，新娘坐着花轿，走过喧闹的集市，步入礼堂，拜天地，入洞房。从

布景到情景，人物安排全部运用中土文化，公司以“服务和策划”为

特色，以细节彰显特长，为您打造一场个性化与古典相互融合的中

国式婚礼，让您省力、省时、省钱。

3.2婚礼策划流程

⑴决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式；

⑵确定婚礼预算；

⑶草拟客人名单，确定宴席；

⑷召集新郎、新娘，好友讨论婚礼计划；

⑸确定伴郎、伴娘；

⑹确定主婚人、证婚人；

⑺成立婚礼筹备；

⑻后期服务。

3.3婚礼当天流程

8:00新郎乘花车到达新娘家；

8:40新郎手持的大红绸牵着蒙红盖头的新娘蹬上花车；

9:15花车到达花轿地点；

9:20新娘上花轿。新郎上马，铜锣开道，紧跟舞狮表演，八位吹鼓

手和八位手举冠盖的执事后，是披红挂彩的八抬大轿；

9:40中途颠轿、舞狮表演；

10:00到达婚礼地点，下马、下轿子、放鞭炮；

10:10迈火盆、狮子封门(舞狮者拦路舞狮，要到红包方许进门)、射

箭(射天，祈求上天的祝福，射地，代表天长地久，射向远方，祝愿

未来的生活美满幸福)；

10:35拜天地；

10:50新郎用秤杆挑下新娘的盖头；

11:00喝交杯酒；

11:10敬茶改口；

11:20进入洞房(已演变成，新人退场换服装)；

11:40新人为来宾敬酒、点烟；

12:00民俗表演；

13:30婚宴结束。

3.4公司业务

会场布置摄影摄像司仪主持婚礼道具新娘化妆传统婚礼婚礼策划婚礼用品婚房装饰服务报价新婚指南婚宴承办

四、市场机会

4.1婚庆服务业目前规模

现代意义上的婚礼庆典进入中国市场还不到15年，国内与国际接轨只有短短5-6年，婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间，但是国内婚庆市场上涌现出众多的婚庆品牌，让消费者感到“雾里看花”，大多数婚庆店提供的是普通庆典服务，比如租赁拱门、礼炮、出售相关的婚礼用品等，使用的设备仍是低端的产品，技术也没有本质的提高，只不过是外观的变化，陈旧的婚礼套路和用品依然很多，而且婚庆公司没有形成规模，缺乏特色和品牌。

4.2婚庆服务的发展前景

我国婚庆行业利润空间非常大，近年，我国每年有1000万对新人登记结婚。全国的结婚消费额高达3000亿元，传统的婚纱影楼时常将逐渐被婚庆公司所替代。据统计，在任意一个中型城市中，每对新人平均结婚费用为5-10万元，因此，婚庆服务业有广阔的市场前景。

4.3婚庆服务业的特征

目前，婚庆市场没有形成规模产业，存在的婚庆公司大部分是在婚纱影楼的基础上对业务进行拓展，用西方结婚方式来服务大众，缺乏新颖的思路和特色。

而我们的婚庆公司针对这一情况，提出了走“新思路，标新立异”的道路，即经营中国传统婚礼，既弘扬传统文化，又使新人穿上古代结婚服，骑上马，坐上轿，欢欢乐乐去结婚。

4.4婚庆服务业竞争分析

目前，婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主，古典婚庆市场占有率低，发展尚不成熟。

4.5对新婚人群的市场调查

平均每年结婚的新人有1000万对，消费额达3000亿元，据调查，在将要结婚的人当中，有超过一半的人愿意请婚庆公司代办，在这些人当中，他们愿意拿出自己31%的积蓄用于与结婚相关的消费。

五、公司战略

六、市场营销

6.1目标市场

【篇三：婚庆公司营销策略研究】

毕业论文

题目：婚庆公司营销策略研究

作者王一菲系别经济与管理学院指导教师段晶晶

摘要

目前婚庆行业还是一个朝阳产业，尚未被广大消费者所认知。对婚

庆服务市场的消费者行为特征及业内现存的主要问题进行了分析，

从而提出了相应的营销对策，以期望能真正解决行业内出现的问题，实现婚庆服务行业真正的蓬勃发展。

关键词：婚庆；消费者；营销策略

目录

摘要 (1)

第1章导论 (4)

第2章婚庆服务市场消费者行为特征 (4)

1.1 婚庆消费额巨大 (4)

1.2 女性占决策主导地位 (4)

1.3 个性化消费成主流 (4)

第3章婚庆服务业存在的问题 (4)

1.1 行业声誉较差 (4)

1.2 产品服务同质化 (5)

1.3 缺乏创新的理念和服务 (5)

1.4 行业季节性强 (5)

第4章婚庆服务行业营销策略分析 (5)

1.1 利用多种营销传播手段，提高知名度 (5)

1.2 提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛 (5)

1.3 举行大型促销活动，打造销售声势 (6)

1.4 进行情感营销 (6)

结论 (7)

参考文献 (8)

第一章导论

现阶段我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人，作为步入新生活的

开场白，人们都把这一重大典礼看的神圣而庄重，无论是谁都想把

婚事办的热闹、喜庆、体面。在市场经济的今天，精明的商家早已瞄准这一商机，而婚礼也被这些商家进行了商业化包装，拿来作为产业化运作的载体，使得婚庆市场这块“蛋糕”越做越大。

第二章婚庆服务市场消费者行为的特征

1 婚庆消费额巨大

随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。

2 女性占决策主导地位

调查显示：婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。

3 个性化消费成主流

婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点。

第三章婚庆服务业存在的问题

1行业声誉较差

由于价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办。虽然我国每年结婚人数大增，婚庆服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。

2产品服务同质化，不能满足个性需求。

3缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。 4行业季节性强

由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，淡季和旺季的业务量悬殊很大。在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置的现象。

第四章婚庆服务行业营销策略分析

1 利用多种营销传播手段，提高行业知名度

（1）进行广告宣传，提高公司知名度。在婚礼的密集时期，婚庆

公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。（2）利用公关活动提升公司美誉度。婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性

的公关策划，以树立行业形象。

（3）建设婚庆服务网站。婚庆服务企业可以利用互联网信息传播

的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。主要网络营销方式有以下几种：论坛推广，企业博客，qq群推广等。 2提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛

（1）集体婚礼。这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性。

利用互联网，在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集体婚礼。

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目录 1引言 (5) 1.1 编写目的 (5) 1.2 围 (5) 1.3 术语与缩写解释 (5) 1.4 参考资料 (5) 2 产品介绍................................................. 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规................................... 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 (10) 5.1 功能性需求分类................................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A ........................................ 错误!未定义书签。 5.2.1 Function A.1 ................................. 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求..................................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求................................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求..................................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求......................................... 错误!未定义书签。

开婚庆公司的策划方案(精选多篇)

开婚庆公司的策划书(精选多篇) 第一篇：开婚庆公司流程 开婚庆公司流程 如今这个全世界范围内的经济都不太景气的背景下，其实中国的服务行业正在红红火火的越发展越火热。尤其是像物流行业和婚庆公司这样需求量越来越大的领域更是如此。想要了解开婚庆公司流程，最直接的方法就是加盟连锁店的形式。 为什么说开一家婚庆公司选择加盟的方式比较好呢？那是因为前面也说到过的，世道不是那么景气，如果是在对这个行业领域没有什么经验、投资的资金也非常有限的前提下，自己独立的去创业难免失败。毕竟每个行业的竞争都是相当残酷和激烈的。首先，先找到一家自己还认为不错的稍微有点规模的婚庆公司，可以通过打电话、网上的线上客服等各种多样的方式进行一个沟通，把该了解的一些基础方面的内容都问清楚。然后再对照自己的实际条件和情况来做出选择。 开婚庆公司流程中有一条比较重要的内容，那就是去公司的总部参观学习。能够到实地去亲身了解、感受一下这个行业是非常有必要的。 第二篇：开婚庆公司计划书 开婚庆公司计划书

随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆礼仪公司越来越多！ 一、购喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.....）+门面+工商注册开业。 二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、等这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。 利润分析 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。市场前景 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的15－16。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而

好日子婚庆公司营销策划方案

好日子婚庆公司 营销策划方案 小组成员：魏良和熊太全翁传堃 公司名称：渭南好日子婚庆公司 地址：西二路北欧青年城A座3楼337室 公司网址：联系电话： 目录 （Table of contents） 一：企业简介---------------------------------4二：婚庆及服务-------------------------------4 1、婚庆的概念----------------------------4 2、婚庆的目标----------------------------4 3、婚庆的服务理念------------------------4 4、婚庆的新局势--------------------------4 三：市场调查及分析---------------------------4（一）、公司营销环境分析------------------4 1、宏观环境分析-------------------------4 2、微观环境分析-------------------------5 （二）、消费者分析------------------------5 1、消费者的总体消费态势-----------------5

2、现有消费者分析-----------------------5 （三）、企业SWOT分析---------------------6 1、优势---------------------------------6 2、劣势---------------------------------6 3、机会---------------------------------7 4、威胁---------------------------------7 四：目标市场定位-----------------------------7 1、目标市场的选择------------------------7 2、市场定位和目标市场的扩大 -------------7 五：企业营销策略-----------------------------7（一）产品策略---------------------------7 1、个性化的求婚策略---------------------7 2、婚礼策划-----------------------------7 （二）定价策略---------------------------7 1、需求差异定价法-----------------------7 2、折扣定价策略-------------------------7 3、弹性定价策略-------------------------7 （三）促销策略---------------------------7 1、传统促销-----------------------------7 2、网络营销策略-------------------------8 （四）服务策略---------------------------8 1、婚纱摄影-----------------------------8

食品营销策划设计方案方案

食品营销策划方案 方案一：休闲食品网络营销策划方案 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状 上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c 平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

完整版婚庆公司项目策划方案

完整版 婚庆公司项目 策 划 方 案 书

一、公司基本情况 (一)基本情况 公司名称:婚庆公司 成立时间:2016年11月 注册资本:10万 注册地点:武汉 （三）公司核心价值观 先卖商誉，后卖商品按时保质，货真价实全员营销，全程服务高效行动，创造感动 （四）经营理念 经营喜悦快乐经营经营幸福口碑经营 （五）公司宗旨

服务家庭服务和谐 （六）经营口号 合心共得幸福同来 （七）经营范围 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 二、项目背景 (一)婚庆行业的历史 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。 婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。

(二)婚庆行业的背景 从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重热闹而又体面省钱，自然少不了东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆公司应运而生。 自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增长到现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。（三）婚庆行业的现状 随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月

策划方案婚庆公司营销策划书

三一文库（https://www.sodocs.net/doc/782867451.html,）/文秘写作/策划方案 婚庆公司营销策划书 婚庆公司营销策划书（一） 1、关系营销策划 这个在全国各地都有的一种人情关系营销方式，谁拥有的人脉多，谁就拥有的市场多，婚庆市场首推的第一营销法则。 2、公关营销策划 应用美女公关、提成或回扣、还有介绍人等等属于公关营销的方式 3、自我品牌营销策划 自我品牌最成功的、最受欢迎的当属主持人，主持人有时可以带动一个区域的行业发展，同时，主持人往台上一站就是一种自我宣传，消费者认可度高，他的自我品牌就做的最好。 4、名人效应营销策划 婚庆行业的名人效应有两种： ①行内名人的效应

②行外的名人效应 5、酒店驻点营销策划 很多婚庆的举办地在酒店，所以，酒店有时也是关系着公司发展的关键，一定要和酒店打好关系，然后借酒店的消费信息拉单子，有时可以在酒店驻点。 还有另外一种情况，那就是酒店自开婚庆部，自我消化 6、DM杂志、平面媒体营销 DM杂志属于平面媒体的一种，但DM杂志在有些地方受欢迎成度远远大于平面媒体的效果，所以，有经营头脑的都会抓住这一机会与DM杂志合作好好宣传自己。 7、影楼联盟 影楼是婚庆公司的先锋，大部分客户都是照相后才找婚庆公司，要与影楼合作，应用影楼的便利好好的挖一挖客户 8、理事会 很多地方的婚庆在家里，而客户办喜首先想到的是理事会，要想打开市场也可以借别人之力发自己。 9、团队联盟

团队联盟有很多种，一种是司仪的团队，一种是司仪加DJ 加策划的团队，还有一种是司仪加公司的团队合作营销方式 10、培训 培训营销主要是抓主持的培训营销方式进行的。 11、博客 博客是一种最好的网络营销方式 12、网站 网站是品牌面向全国的第一步 13、婚礼秀 现在很多地方热衷于做婚礼秀，婚礼秀可以展示自己公司的实力，同时，也是一种是好的市场宣传方式 14、店面营销策略 店面营销主要是指婚庆公司把资金投入到店面装潢上，应用好的店面吸引客户的方式 15、论坛及聚会营销策划 论坛及聚会是最好的交流方式

营销策划方案模版

营销策划方案模版 篇一：营销策划方案模板 一、策划目的 简单说明策划目的。 二、市场现状分析营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、

自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT 分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务， 消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析（相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标 营销目标是在上述市场现状分析和

SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。 ③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。 2、市场营销组合战略 ①产品策略。包括新品开发（联合

创办婚庆公司计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除创办婚庆公司计划书 篇一：婚庆公司创业计划书 创业计划书 创 业 计 划 书 项目名称：爱唯一婚庆 创业队长：伍福海 创业成员：刘永明黄兵刘琴杨单 20XX年9月15日 创业计划书 目录 一、项目摘要................................................. (3)

二、基本概况................................................. . (4) 三、项目背景................................................. . (8) 四、市场分析................................................. . (12) 五、经营战略................................................. . (16) 六、团队管理................................................. .. (17) 七、财务分析................................................. .. (19) 八、机会与风销售................................................. (23) 创业计划书

一、项目摘要 “牵手唯一爱的人，留住爱情最真的一刻唯有爱唯一。” 在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 爱唯一是一个领导婚礼时尚的工作室，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！ 创业计划书 二、基本概况

婚庆公司营销策略

婚庆公司营销策略 ——以玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）为例 [内容摘要]随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。 [关键词]婚庆；消费；营销策略

目录 一、前言. (4) 二、婚庆服务市场消费者行为特征. (4) （一）婚庆消费额巨大 (4) （二）女性占决策主导地位 (4) （三）个性化消费成主流 (4) 三、婚庆服务业存在的问题 (4) （一）行业声誉较差. (4) （二）产品服务同质化，不能满足个性需求. (5) （三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争. (5) （4）行业季节性强 (5) 四、婚庆服务行业营销策略分析 (5) （一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度 (5) 1、进行广告宣传，提高公司知名度 (5) 2、利用公关活动提升公司美誉度 (5)

3、建设婚庆服务网站. (5) （二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛5 1、集体婚礼. (5) 2、个人婚礼. (6) （三）举行大型促销活动，打造销售声势. (6) （四）进行情感营销，推广多样的婚庆文化. (6) 5、玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）营销策略分析. (6) （一）传统营销策略分析. (6) 1、进行广告宣传，提高公司知名度. (6) 2、利用公关活动提升公司美誉度. (7) 3、提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛. (7) 4、举行大型促销活动，打造销售声势.

(7) 5、进行情感营销，推广多样的婚庆文化. (7) （二）网络营销策略分析. (8) 1、建立企业网站提升公司品牌形象与知名度. (8) 2、开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率. (9) 3、利用网络社区与消费者互动. (9) 6、结论 (9) 参考文献 (10)

营销策划方案设计方案

营销策划方案设计方案 营销策划方案1 一、活动目的 1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望; 2、提升网店浏览量，吸纳新客源; 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度; 二、活动时间 20__年5月10日(提前十天)——20__年5月20日(5.20日结束) 三、活动主题 我爱你，丝丝心动 四、活动对象 针对20到30岁的女性客户。 五、活动内容 “我爱你，丝丝心动”特惠活动

买家真人秀，分享美丽赢好礼! 1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。 (人人有奖) 2幸运降临奖(每月1名) 3忠诚客户奖(年终1名) 六、活动宣传 1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天; 2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。 七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。

2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意 3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。 营销策划方案2 活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。 活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节 活动时间：____年11月1日~11月11日 活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店 活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客

婚庆公司营销策划方案

婚庆公司营销策划方案 婚庆公司营销策划方案 婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。要做好自己的公司形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的公司价值。以下是一篇婚庆公司营销策划方案，欢迎阅读! 婚庆公司营销策划方案 一、公司战略： 建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现公司的社会价值。 二、公司营销环境分析： 公司的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。 1、宏观营销环境 人口因素：

随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是公司的优势。 经济因素： 1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚 纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。 2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。 3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。 社会文化环境：贵县居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。 2、微观营销环境 围观营销环境是指那些与公司有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，公司可以对其进行控制和施加影响。

(整理)婚庆公司策划案.

婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活，成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，使得婚庆行业有的新的发展要求。 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是打入市场，稳定客源；长远目标是开拓市场，拓宽服务的范围。立足行业市场，发展连锁业务，最终使公司发展成为大型的服务型公司。 公司成立初期共需资金300万，其中风险投资100万，银行贷款100万，个人投资100万。 第二年预测盈利375万，以后每年销售利润增加8%左右，第二年净利润176万。 公司性质是有限责任公司，公司所有权与经营权相统一。 公司有独立的策划机构，秉承发扬古老文化传统，在婚庆行业开拓出一片新天地。 目录 一、公司简介 二、项目背景 2.1中国婚庆现状 2.2我国婚庆消费的预测 2.3新乡婚庆状况 三、服务概述 3.1服务内容 3.2婚礼策划流程 3.3婚礼当天流程 3.4公司业务 四、市场机会 4.1婚庆服务业目前规模 4.2婚庆服务的发展前景 4.3婚庆服务业的特征 4.4婚庆服务业竞争分析 4.5对新婚人群的市场调查 五、公司战略 5.1总体战略 5.2发展战略

六、市场营销 6.1目标市场 6.2服务 6.3价格定位 6.4营销策略 七、公司管理体系 7.1公司性质 7.2公司组织形式及部门职责7.3企业服务理念 7.4企业文化 7.5企业管理思想 7.6人事制度 7.7公司形象 八、服务管理 8.1服务要求 8.2技术要求 8.3公司选址 8.4服务流程 8.5配套服务 九、投资分析 9.1公司注册资本300万 9.2资金来源与运用 9.3服务回报 十、风险与机遇 10.1风险 10.2应对风险的解决方案10.3机遇 十一、财务分析 11.1财务报表 11.2财务预测 十二、广告策划

市场营销策划设计方案 模板

市场计划样本 1.内容概要 A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年增长XX%，可达XX亿。 品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。 品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。 拟实现的目标及策略：简要介绍。 2.市场状况 2.1.A市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(2006年)计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X %，XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。 人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。 据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX %，几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A 市场增长率将为X %，即可达到XX亿人民币。 2.2.市场环境分析 医疗体制改革， 2.3竞争情况分析 市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。 3.产品情况 ?化学成分为XXX，商品名为XXX，有X mg× Y 片和X mg×Y2片两种包装。 ?利用X技术制造的产品。 ?作用机理XXX。 ?有效FFF作用。 ?半衰期X小时，每日只需服药一次。 ?新的包装将很快投入市场。 ?推广要点： 4.SWOT分析 4.1优势(对企业自身的分析) 4.2弱势(对企业自身的分析)

婚庆公司营销策划书(精选多篇)

婚庆公司营销策划书(精选多篇) 第一篇：新建婚庆公司网络营销策划书 爱家联盟： 1.婚庆部：婚庆策划、婚纱摄影、摄影摄像、资深主持人、新娘化妆跟妆、婚车租赁、花车设计、爱情mv、婚纱电影、中西式婚庆道具租赁等； 2.商务礼仪部：开业庆典、开盘奠基、新闻发布会、产品发布会、庆典年会、、答谢会、文化活动策划、影视专题拍摄、会议服务、文艺演出、礼仪模特、商务促销、军乐队、盘鼓队、舞狮队、皇家礼炮、气模、舞台音响、led屏、花卉租摆等； 第二篇：婚庆公司婚礼策划书 婚礼方案准备： 第一部分：服务人员分工、职责 （一）、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。 一、证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是：”婚姻合法、恭喜新婚”等。通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作

就是替父母主婚，他讲话的要点就是：”感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求”等，俗称致”新婚训词”。主婚人必须男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午10点30分为好。 二、伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。 三、酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6名迎宾人员配合。 主要工作是： 1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类： a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。 b、’喜’字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。 c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。 2、贴’喜’字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂

营销策划方案设计

营销策划方案设计 营销策划方案设计 在中国，凡是一直用战略性战役来思考并进行运作的啤酒品牌，大部分是相当成功的，如青岛啤酒的温州市场、雪花啤酒的成都市场、珠江啤酒的广州市场、中华啤酒的杭嘉湖市场和西凉啤酒的西宁市场等等，打好啤酒市场战役需要遵循啤酒营销的三个要素，营销策划方案。 建立核心利益竞争力 对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，雪花一直与体育有关，但雪花在进攻每一个区域大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的体育核心后，其战役方向马上转到“新鲜”上来，当然雪花的“新鲜”战役并非是大家想象的以啤酒的新鲜程度概念来解决市场问题，而是在战役上全面使用新鲜的战术方法来解决，如抓住成都三年不下雪的特点，来了个悬念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷服务之战”，无处不在地体现其战役中战术的新鲜整合效果，让成都人过了一把新鲜瘾。 而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点，因为温州市场是一个商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素并不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰，相提并论的，

对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到“商务”利益上，切入温州人那种重商行为特点，一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板梦想成真”战役一响，即定江山。 从以上两个啤酒市场之争中，我们可以总结：一是用现有市场消费者的需求，来衡量市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技术，也不在于拥有强大的流程，根本上决定企业“是否及时正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满足消费者的服务需要，唤起客户对于企业的认可和忠诚”，有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。 二是寻找核心利益需要利用各种手段和方法，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不可能靠一个促销方案来解决市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合行为的一个部分，围绕着有效的核心利益竞争，把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面胜利。三是核心来自于各个的所定市场的`环境，一切不合市场的行为规则，到最后肯定是失败的，要是把雪花放到新疆，乌鲁木齐的上空有雪花，可以肯定所有的乌市人都觉得没有什么稀奇的，因为那里下雪是家常便饭了，没有什么新鲜的，其实不光是啤酒，就是其他产品也是一样的，要开辟一个市场，需要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的与众不同的市场特点，把这个核心突出的利益点，并通过核心竞争力，

婚庆公司企业策划书

婚庆公司企业策划书 引导语：结婚是一个人一生中最为重要的事情之一，那么对于婚庆公司来说，要怎样做一份婚礼的策划书呢？接下来是我为你带来收集整理的文章，欢迎阅读！ 一、婚典现场布置 现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。 宴会厅入口使用粉纱和气球花或鲜花装饰，签到台使用粉纱和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用粉纱和气球花或鲜花装饰。 背景西式铁艺背板或灯柱背板。主台中间靠后摆放水晶烛台，在两边分别摆放香槟塔、多层婚礼蛋糕。 通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱8-10个，在入口处摆放鲜花拱门。而餐桌放红粉飘空气球一对活跃气氛。 二、婚典的初步主持程序 1、开场 2、宣誓 3、接受礼物 4、鞠躬敬礼 5、喝交杯酒 6、烛光仪式 7、讲话 8、尾声 9、活动部分

三、婚典使用器材及物品： 1、酒店门口龙凤拱门（租用，150元） 2、迎宾水牌（酒店负责或制作） 3、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（公司赠送） 4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、帘、铁艺及装饰或灯柱） 5、鲜花走道灯柱（租用，50元/个*8个=400元） 6、鲜花拱门（租用，300-800元） 7、音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店提供）。 8、追光灯、泡泡机、烟雾机（租用，150+150=300元，赠送烟雾机） 9、多层婚礼蛋糕、蛋糕刀。（酒店负责或自定）婚礼蛋糕周围的鲜花装饰（公司赠送） 10、香槟杯塔（酒店负责）香槟塔周围的鲜花装饰（公司赠送）香槟酒（自带，两瓶烟台张裕桃红气泡葡萄，26元左右/瓶） 11、水晶烛台（租用，300元，包括主纪念蜡烛、一帆风顺水蜡、鲜花装饰） 12、餐桌放红粉飘空气球（10元/一对） 13、典礼过程中放的礼花（10元/个） 14、新人入场时撒的鲜花瓣和花篮（公司赠送） 15、头车装饰（普通180元、加长260）尾车装饰（使用装饰拉花，公司赠送） 16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自选）新娘头花（公司赠送）胸花12个（公司赠送） 四、现场所需工作人员及工作安排

大学生婚庆公司的创业计划书范文

大学生婚庆公司的创业计划书范文 成功的创业计划书都是对一项新兴务所带来的机遇和风险进行 明确的综合评估。下面网为大家提供的蛋糕店创业计划书将从蛋糕店概况、经营目标以及市场分析等方面进行阐述，欢迎阅读。 一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商 注册=开业 二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业 务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。 利润分析 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越 来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。 市场前景 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念

已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。 投资条件 婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。 开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。 效益分析 婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。 营销建议 1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。 2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

创业计划书婚庆公司创业计划书范文参考

2017婚庆公司创业计划书范文参考 一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体 的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、 成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充 文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。那么创业计划书怎么写呢？为大家收集了《婚庆公司创 业计划书》，欢迎大家阅读参考！ 市场前景 在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国 家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元，城 市大约在8-25万元.其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6.从 最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在 照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚 庆观念已有了很大变化.而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十. 一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期.结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国 庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架.如 果你能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕。 投资条件 在婚庆公司商业计划书中应该详细描述投资条件，婚庆 的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚 礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右 的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10 万元的流动资金即可开业. 效益分析 婚庆公司商业计划书中还要详细分析婚庆公司的效益。 婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就 报价100多元;一般的美容院,盘头化妆收费200元左右,而婚庆公 司最低报价为300元,足以见得收益之高。 一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+ 门面+工商注册=开业 二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录 这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然 你有这方面的特长最好。 利润分析 如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时 也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一 大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体 面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中， 筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让 婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人 将婚礼庆典交给婚庆公司打理。 市场前景

如何撰写营销策划设计方案

撰写营销策划书步骤和内容 经过系统的营销策划准备、营销环境分析、营销定位分析、市场营销组合策略策划，就可以起草营销策划书(或称营销策划方案)了。 市场营销策划书是市场营销策划成果的文字形式，是未来企业营销操作的全部依据。有了一流的策划，还要形成一流的策划书，去指导企业的行动，否则，也会影响策划实施的效果。 在撰写营销策划书时，可按以下步骤和内容安排： 一、策划目的 策划目的部分是要对本策划方案所要实现的目标进行全面的描述。既然投入大量的人力、物力、财力进行市场营销策划，总是要达到一定的目标或解决相应的问题。 目标可用两种形式描述： 1．财务目标。以利润、投资收益率等具体描述实施本策划方案可以达到的目标，通常这类目标是企业最期望得到的。 2．市场营销自标。以市场占有率、销售增长额或增长率、知名度、美誉度等来表述。例如： (1)方案实施期间取得2000万元销售收入，比上年增长10％； (2)争取达到8％的市场占有率，比上年提高1．5％； (3)方案实施期间将本产品或本企业知名度提高2个百分点； (4)扩大10％的销售网点。 有关解决相应问题的策划目的参见本书第二章“市场营销策划程序”中的相关内容。

二、营销环境分析 在正式提出营销方案之前，先要分析营销环境，对营销环境的分析，主要考虑五个方面 (一)宏观环境分析 宏观环境包括政治、经济、文化、法律、技术等方面。对宏观环境的分析，不应只是泛泛地描述，而应当围绕企业、产品的具体环境来展开，凡是与企业、产品无关或关系不大的宏观环境，不在分析之列。 (二)消费者分析 对产品或劳务消费对象的年龄、性别、职业、地域、生活习惯、文化、阶层、个性及消费习惯等进行分析，可以作为营销策划方案设计的切人点。 (三)产品分析 主要分析产品的优势与劣势，在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、形象以及在市场上的销售力等。对产品的分析，是营销策划中产品设计、开发、改进方案的基础，也是设计产品策划方案的基础。 (四)竞争企业分析 对竞争企业的整体情况、营销状况和发展趋势进行分析，可以作为营销方案的设定依据，尤其在进行营销定位时，必须建立在对竞争企业的充分分析的基础上。 (五)企业形象分析