报总经理的日报表

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综合部周（月）报表

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房地产销售营销常用表格大全

表格目录 第一部分基础表格类 项目来电客户登记表项目来访客户登记表 客户需求调查表 成交客户情况明细表项目回访客户登记表 来访客户分析表老带新推荐看房表项目合同统计表 项目大定统计表 项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表 上报表格类第二部分月度目标任务及奖惩办法 项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目按揭办理情况汇总 项目月（周）报表项目销售日报表 项目公积金未到帐客户明细 第三部分重大节点类 项目开盘选房前认筹客户回访表认筹前客户跟踪回访筛选表 认筹客户选房当天跟踪检查表 营销方案类第四部分月度营销方案模板 项目月度推广费用明细表行政管理类第五部分阶段性 销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表项目日常工作自检表 项目提成统计表工作联系单模板 客户需求调查 客户姓名客户年龄联系方式 现住地址市县家庭成员路工作单位(街) 号 #楼单元层户您第一意向选择的楼号是 您打算选择的户型及面积为 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过对本项目的获知方式□户外 □朋友介绍□网络□其他： 选择本项目最关心哪种因□销售单□户型设□房屋总房□内部景□交房时□首付□工 程质 限选三□物业管□升值潜□周边配□开发商□地□其请注 选择本项目时感觉最满意□社区规□生态环□工程质□内部景□社区配□学校配□ 户型设

地方是限选三□物业管□开发商品□升值潜□地□其请注 您选择本项目的用途□改善居住品□给父母购□给子女购□投□其请注 □一次□银行按□公积您可能选择何种付款方□自购商品□集资□单位分□父母购□租□自建您现在的住房属于哪种情 □未婚单□已婚无小□已婚有小□已婚有小孩和老□其您目前的家庭结您的家庭月收入水200以2003000 3005000 5008000 800以 置业顾填表日 来访客户分析表．置业顾问：意向类型： 时间：年月日 姓名年龄性别籍贯 客户资料宅电：联系方式手机：办公室：居住区域置业次数看房人数购买用途 客户概括看房工具/品牌车号企事业管理人员自由职业者公务员公司职员职业从事行业性质个体户教师军人私营企业主其他《云南信《春城其他报户外广 D单其他 报报来访渠朋友介联系方式介绍人姓名 意向户意向面意向房号洽谈时第一次来访时 描（请详细填写 项目回访客户登记序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问 项目大定统计表序大定签约物业户型总价单价年龄优惠付款方式联系方式置业顾问姓名时间面积坐落号时间

销售经理主管工作细则

工作手册

第一部分：专案经理岗位职责 一、专案岗位职责 (3) 第二部分：根据项目的推进，专案工作的细则 一、项目前期 (4) 二、项目销售期 (9) 三、交房期 (15) 第三部分：按照日、周、月的安排，专案工作的细则 一、每日工作细则 (16) 二、每周工作细则 (18) 三、每月工作细则 (20)

专案经理岗位职责 一、对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责。 二、组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整。 三、协调与开发公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”。 四、制定销售策略。 五、全面掌控销售进度。 六、对销售现场进行实时监控。 七、对销售现场的房屋去化进行实时销控。 八、处理销售中的重大突发事件。 九、协调处理重要客户关系。 十、现场重大事件的决策。 十一、销售状况的评估，分析，解决。 十二、处理重大的客户投诉。

专案经理工作细则——第一部分 项目前期 一、制定月、周工作计划并具体执行。 1、先出具《月度工作计划》，然后将每月的工作分解到周，根据工作安排作出 《周工作计划》，然后将工作再分解到每天。 2、计划书：《月度工作计划》、《周工作计划》 3、每天晨会安排一天工作，晚会总结一天工作。 4、每周工作小结、每月工作总结。 5、所需报表为：《案前进度表》或《案前工作安排》 二、对项目周边及整个区域进行市场调查，并出具《市场调查报告》或《定位建议》， 为开发商 的项目定位提供参考。 ①《市场调查报告》包含的内容为： 1、区域总体社会和经济发展情况 2、区域房地产市场运行概况 3、区域房地产发展趋势 4、区域客户分析 5、区域个案分析及总结 6、本项目SWOT分析 7、项目定位建议 ②所需报表为：《市场调查表》 ③调查途径为：网络、报纸、踏街、政府信息收集 三、配合开发商对项目的定位、规划、建筑设计提出建议。 1、销售部门出具《市场调查报告》并提出定位建议 2、建筑设计建议主要为：①外立面、建筑形象设计建议 ②户型配比及设计建议 3、建议途径：书面报告、会议讨论、专题。 四、为售楼处选址提供建议。 1、首选交通便捷，方便到达项目现场且客户容易寻找之所。 2、售楼处需明亮，位置显要。 3、面积适中，空间宽阔容易布置，要符合项目的规模。 五、对售楼处的装修及布置分区提供建议。 1、装修配合项目总体风格，突出特点。 2、售楼处分区：一般售楼处可分为：①外场区、②前台区、③控台区、④模 型区、⑤洽谈区、⑥签约区、⑦办公区。 六、购买售楼处的办公家具及办公用品。 1、配合财务、企划部门。

房地产销售常用表格大全

客户需求调查 客户姓名客户年龄联系方式 家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是 □鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许 □尉氏□兰考□其他_____ 您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡 □户外□朋友介绍□网络□其他： 选择本项目最关心哪种因素 (限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明) 选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明) 您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明) 您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金 您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他 您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上 置业顾问填表日期年月日

来访客户分析表 置业顾问：意向类型：时间：年月日 客户资料 姓名年龄性别籍贯 联系方式宅电：手机：办公室：居住区域 客户概括 购买用途置业次数看房人数 看房工具车号/品牌 职业从事行业性质 公务员公司职员企事业管理人员自由职业者 个体户私营企业主教师军人其他： 来访渠道《大河报》 《郑州晚 报》 其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式： 意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间 洽谈白描（请详细填写）

房地产销售全套表格

尚雅名都订房单年 订户姓名 证件号码 项目名称 订购单位房价总额诚意金 栋 人民币： 人民币： 楼 佰 拾 号 拾 万 万 仟 月日 地 电 址 话公司：家庭： 编号： 邮 手机 编 付款方式 约 拾 拾 元 元 整 整 ￥ ￥ M2 项目座落 建筑面积 仟佰 佰 现金□支票□ 银行： NO： 一 式 两 份 双 方 收 执 一 份 特别约定买方订金应于年月日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订 单位另行处置。加盖公章方为有效,与财务收据共同出具有效. 备 注 卖方（签章）买方（签章）

?úê?×?±?1¤×÷íê3é?é???ì2é±í 项目名称：PSF201B 检查内容 售楼书、户型图、展板 认购书、合同、价格表 营销 （策划）部统一说辞、人员培训销售手册、销售流程 预售许可证 预售面积查证 开发设计部 工程配套部 物业公司（筹建处） 财务部 销售中心、样板房 销售图纸 销售道具（沙盘、模型） 室内外环境 主体工程形象 业主手册 前期物业管理协议 物业收费标准 按揭保险合同、须知 POS 机安装 收款人员、工具 检查人会签 营销总监意见 (????) 总经理意见 (????) 记录人： 检查结果整改要求（时间） 检查日期：

?úê?o?í????téó?ú±í 项目名称： PSF204B 文件名称 文件类别 起草人 □楼宇认购书 □商品房买卖合同范本 文件编号 □合同范本补充条款 □其他 □ 编制 □ 修订 会签截 止日期 营销（策 划）部 经理意见 （签名） 法律顾问 意见(签名) 开发设计部 各 部 门 意 见 (????) 物业公司 营销总监 意见 (????) 财务总监 意见 (????) 总经理 审批 (????) 管理公司 审批 工程（配套） 部 财务部 （适用于商品房买卖合同范本）

销售工作日报表审核制度

销售工作日报表审核制度 1.总则 1.1.制定目的 为加强本公司销售管理，使销售人员的销售能力得以充分发挥，以提升销售绩效，特制定本制度。 1.2.适用范围 凡本公司销售人员工作日报表之审核，均依照本办法管理。 1.3.权责单位 （1）销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 （2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 2.工作日报作业规定 2.1.日报作业流程 2.1.1.销售人员 （1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入《销售工作日报表》，并呈部门主管。（2）前一日的《销售工作日报表》，应于次日工作日10时前（外出作业前）交出，不得延误。 2.1.2.部门主管 查核销售人员所呈的《销售工作日报表》后，转呈部门经理批示。 2.1. 3.部门经理 将各销售主管转呈的《销售工作日报表》批示后，交内务汇总，转呈企划部。 2.1.4.企划部 将各销售部送交的《销售工作日报表》核计，并加以分析，作为制定修正销售计划的依据。 2.2.审核要领 2.2.1.销售主管 （1）应依据《拜访作业计划查核细则》之规定，确认销售人员是否按照拜访计划执行。（2）将销售人员所呈的《销售工作日报表》与客户定单及缴款明细表等核对，以确认日报表的正确性。 （3）对销售人员所提出的问题及处置对策，应予以初步之核示。 2.2.2.销售部经理 （1）综合审查各销售单位所呈的《销售工作日报表》。 （2）出现异常情况，应立即加以处理。 2.2. 3.企划部门 （1）核对并统计《销售工作日报表》之各项内容。 （2）依据《销售工作日报表》与《拜访计划表》，计算个销售人员成功率与变动率。（3）将统计资料呈核，并拟定对策供销售部门参考。 3.附件

房地产销售涉及表格

表9 来访客户登记表 N O.____ 姓名 ------------------------ 性别 ------------------------ ------ 电话 ------------------------ 地址 ------------------------------------------------------------------ 等级 ------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上 职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他 ------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它 -------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上 用途：□投资□自用□租赁□皆可 询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它 ----------------------------------------- 客户情况及意向分析： 电话跟踪记录： 再访来访记录 成交情况： 注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向 置业顾问：日期：天气：

日销售报表制作方法

DAPHNE日报表制作流程 日销售数据来之后的制作步骤 一、店铺日销售报表： 制作所需基础资料：当日销售数据（来源于合作企业POS系统）、销售数据前一天的数据报表 制作步骤： 1、拼合销售数据 把21个分公司的销售数据拼到一个工作表中。并检查我们是否需要所有的数据，若不是则筛选出需要的数据。具体操作（新建一个Excel工作表命名为##-##全国销售数据，打开该表修改工作表标签的名称（把Sheet1改为##-##（##代表日期）老POS销售数据、Sheet2改为##-##新POS销售数据，Sheet3改为##-##全国销售数据）然后把所有老POS的销售数据COPY到##-##老POS销售数据里面，所有的新POS销售数据COPY到##-##新POS销售数据里面。最后把拼合好的老POS销售数据和拼合好的新POS销售数据COPY 到##-##全国销售数据里面，因为新POS和老POS的格式不同，我们需要先店代码、条形码、销量、销售额、日期放到同一列。把老POS销售数据删除多余列即可图（2） 图（1）新POS销售数据格式 图（2）老POS转变后的格式

2、用数据透视表分类汇总（讲述做此步骤的原因） 单击表内任意一个单元格,单击菜单栏中的“数据”，在弹出的下拉菜单中选择“数据透视表和数据透视图—数据透视表”（图3），在弹出的对话框中单击下一步，这时Excel会自动选择一个范围，查看是否是我们需要的范围，若不是则重选范围（图4），再单击下一步，在弹出的对话框中单击布局，弹出布局对话框，把店代码拖入行，销售金额拖入数据，单击确定关闭布局对话框，最后单击完成（图5）。 图（3）数据透视表操作步骤（一） 图（4）数据透视表操作步骤（二）