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开拓伊朗农药市场

一．伊朗基本国情和农业概况

伊朗伊斯兰共和国，位于亚洲西南部，北邻亚美尼亚、阿塞拜疆、土库曼斯坦，西与土耳其和伊拉克接壤，东与巴基斯坦和阿富汗相邻，南临波斯湾和阿曼湾。是高原国家，国土面积１６４．５万平方公里。人口７２６０万。德黑兰是伊朗首都，伊最大城市，全国政治、经济、文化和交通中心。伊朗是一个多民族的伊斯兰国家，有波斯、阿塞拜疆、库尔德、阿拉伯及土库曼等民族，其中波斯人占６６％。波斯语为官方语言，伊斯兰教为国教，９８．８％的居民信奉伊斯兰教，其中９１％为什叶派，７．８％为逊尼派。农业人口约2 827．3万。占全国人口的41．9％。

伊朗的石油、天然气储量丰富，是欧派克（OPEC）第二大石油输出国。石油是伊朗经济的命脉，伊朗经济严重依赖石油，石油出口收入占外汇总收入的 80％，占政府预算收入的40％－50％，占国内生产总值的10％－20％。

农业产值占国内生产总值的26％左右。农业比较落后，机械化程度较低。伊朗的农作物主要有小麦、大麦、玉米、水稻等，主要经济作物有棉花、甘蔗、水果、蔬菜及茶叶。伊朗主要出口商品为原油．占总出口额的80％以上每年需进口约30％的粮食。2002年起伊朗政府加大对农业的投入。政府出台一系列政策鼓励和刺激农业的发展政府开始建立农业投资的发展基金．其工作是促进农业项目的投资金额和投资质量。目前基金会已经建立2000亿里亚尔的资本．主要用于农业

资料的研发和生产。2004年财政拨款15万亿里亚尔(约合17．6亿美元)重点用于农业基础设施建设、农业科研、农业投入品的生产、农业生态环境保护等方面。使得农业总产值由2002年的94．22亿美元迅速攀升到2004年的131．78亿美元 2004年农业总产值占GDP的11．8％。农产品出口占其非石油产品出口的25％，同年伊朗小麦产量达1 400万吨．首次达到自给有余，结束了伊朗45年来进口小麦的历史。二．重要经济政策

伊朗政府通过“吸引和保护外国投资法”，放宽了投资领域及方式，包括除石油工业以外的所有工业领域，投资比例没有严格限制，投资的资金与收益均可以自由汇出国外，使外资在伊朗投资安全度提高。另伊朗政府通过立法改革国家税制，减少公司税，增加增值税，而所得税也从原有的 54%降到25%；而为鼓励民营企业发展，同时也取消一些国营企业免税的特权待遇。伊朗中央银行合并官方汇率与市场汇率，建立单一的银行协议汇率，与国际通行汇率制度接轨；同时取消对国营公司的汇率补贴，以使私人公司与国营公司有平等的竞争条件。

三．伊朗农药生产经营情况

在伊朗，每年有32%的作物遭到虫害或病害袭击，作物保护显得极其重要，伊朗每年销售农药约26000吨，多达140种原药，其中60%的农药用在了里海周围的三个省份，马赞德兰省每年消耗约40%的农

药，伊朗农药使用情况是：杀虫剂用量最大，约占农药总使用量的32%，其次是除草剂，占30%，杀菌剂、杀螨剂、杀鼠剂依次为20%，6%，4%。

伊朗市场上，农药品牌的种类繁多，质量参差不齐，一些知名度大的品牌以及大型农药企业占据农药市场主导地位。伊朗的农药一半左右靠进口,其余部分由国内工厂生产。伊朗目前现有农药厂十几家，其中两家为国营厂，其余均为私营工厂。这些工厂生产农药所需的原材料和中间体大部分也是从国外进口，然后加工成农药销售。伊朗的农药统一由国家进口和国内市场分销。进口由农业部采取国际招标的方式进行。负责农药国内分配和销售的公司叫“农业资料供应服务公司”（Agricultural Support Service Company）。伊朗农药消耗量每年为32000吨左右，其中各种杀虫剂15000吨左右，杀螨剂1200吨，杀菌剂3300吨，除草剂7800吨，杀鼠剂5100吨。

2008年伊朗农药进口额为4847万美元，除了进口农药，伊朗还进口原料自行生产农化品，主要的进口商是印度和中国，约占60%，一些在欧洲和美国遭禁的农药也出口到伊朗。

四．我国农药出口伊朗的情况

为缓解农业生产中生产资料的供需矛盾．伊朗政府一方面通过立法鼓励外国公司和个人在农业领域进行投资。另一方面扩大了农业生产资料的进口。伊朗大宗商品进口主要通过 Shahid Rajaei海关和Imam Khomeini港进境。阿联酋、德国、中国、瑞士、法国、韩国、意大利、英国、印度和荷兰为伊10大进口贸易伙伴。2003—2005年伊

朗进口农药就达51717．54吨(货物量)。2003—2005年我国出口到伊朗的农药l1 696．36吨(货物量)。出口金额5 846．68万美元其中2003年}n口量为2 440．9吨(货物量)，金额1 180．64万美元；20o4年4 194．64吨(货物量)，金额1 914．88万美元；2005年5 060．76吨(货物量)；金额2 751．16万美元。出口产品由2003年的32个增长到2005年的6个。

五、伊朗市场拓展策略

伊朗位居亚、欧、中东要冲，原为丝路的中途站，曾在西亚称霸多年的波斯帝国的发源地，“波斯市场”、“波斯商人”更是自古以来即闻名于世。伊朗是中国的重要贸易伙伴，虽然近年来伊朗尚未脱离战争的阴霾，且美国与伊朗关系欠佳，但伊朗拥有丰富的石油能源资产及充裕的外汇存底，所以，伊朗是值得中国企业关注的新兴市场之一。

（1）参加伊朗知名国际性展览，以提高中国产品知名度，为目前最有效的拓销方式，中国企业可以利用位于德黑兰市北郊的伊朗国际展览中心（Iran International Exhibition Center）(简称 IIEC)举办的各项专业展。

（2）参加中东贸易访问团，考察了解伊朗市场，与伊朗商人直接洽谈。

（3）邀请伊朗重要人士和企业负责人，来中国访问、参观展览及采购，由于伊朗人治色彩浓厚，透过重要人士管道可争取到贸易机会和计划工程的投标。

（4）选定有有潜力的伊朗经销商或代理商，利用其与中国政府维持

的良好关系，以取得伊朗政府鼓励发展工业的相关产品及设备的订单。

（5）透过提供贷款方式与伊朗合作进行大型石化工程等合资或合作商机。

（6）推荐创新产品。很多在国内已经淘汰的产品，在伊朗农药市场上仍然存在经营空间。针对这种现象，应该按照产品的特性，向客户推荐创新产品。在制剂产品方面，推出复配制剂产品。因为这类产品农民使用起来非常方便，对客户也有较强的吸引力。

（7）做好服务。

到伊朗，宜持用印有波斯文、英文的名片。伊朗商人比中东其他地方的商人好礼而讲究正式，招待殷勤，打交道时宜以正式而保守方式进行。伊朗人以其数千年悠久的历史和文化为骄做，在交谈过程中，可多强调中国与波斯商贾往来的悠久历史。在拜访之前，需要准备好产品说明、宣传资料、样品等，让对方及时掌握企业的销售政策、价格范围，增加合作的机率。商务活动最好于10月至次年4月前往，天气比较凉爽。6～8月，商人渡假者较多。机场检查相当严格，出境时要留3个小时的余裕才好。

农资进销存管理系统操作手册

农资进销存管理系统操作手册农业部农药检定所 2018年4月

目录第1章系统临时账号申请 (3) 第2章系统登录与安全退出 (4) 2.1临时账号登录 (4) 2.2正式账号登录 (5) 2.3期初系统 (8) 第3章销售 (10) 第4章拆箱 (13) 第5章进货 (14) 5.1预先维护好商品信息的进货 (14) 5.2没有预先维护好商品的进货 (16)

第1章系统临时账号申请 ?步骤一：用户可登录中国农药数字监督管理平台https://www.sodocs.net/doc/7b10792809.html,进行安装文件及相关资料的下载，如下图所示： ?步骤二：用户点击临时账号申请链接进行在线软件临时账号申请表单填写（https://https://www.sodocs.net/doc/7b10792809.html,/BasicdataSystem/trialaccount/add.do），如果申请成功，则会给出“临时账号申请成功”系统提示。

第2章系统登录与安全退出 2.1临时账号登录 ?首次登录： ?步骤一：运行系统桌面的软件程序快捷键。 ?步骤二：在打开的系统服务协议中，点击【同意】按钮展示系统登录页面。注：如果用户点击【不同意】按钮，则自动关闭整个页面，用户无法进到登录页面。 ?步骤三：在打开的系统登录界面中输入【账号】和【密码】→勾选【管理员】和【临时账号】→点击【登录】按钮登录系统。

注：系统登录账号为统一社会信用代码；登录密码为统一社会信用代码的前8位数字。?日常使用登录：系统日常使用登录方式与临时账号【首次登录】相似，账号采用【添加用户】创建的经理或员工用户，密码默认为“123456”。 2.2正式账号登录农资进销存管理系统临时账号对应企业在获取农药经营许可证后，临时账号将自动转为正式账号。 ?首次登录：系统首次登录的用户包括两类：一是以统一社会信用代码账号和密码登录；二是以中国农药数字监督管理平台中系统管理员账号和密码登录。

农药产品市场推广方案 (2)

农药买卖合同湖南xxxx有限公司 2013年农药产品市场推广方案编写人：批准人：执行者： 2013年1月21日发布

目录 2013年农药产品市场推广方案....................................................................................................................................... I 编写人：.......................................................................................................................................................................... I 批准人：.......................................................................................................................................................................... I 执行者：.......................................................................................................................................................................... I 2013年1月21日发布 ................................................................................................................................................... I 目录............................................................................................................................................................................. II 前言.. 0 1产品说明 (1) 1.1产品类型 (1) 1.2产品主要功能 (1) 1.3产品进入市场准备工作情况 (1) 2产品市场分析 (2) 2.1产品在市场上的优势以及劣势 (2) 2.2产品市场竞争对手分析 (2) 3产品推广策略 (3) 3.1目标市场与市场份额目标 (3) 3.2产品在市场上的卖点与客户价值 (3) 3.3进入市场的方式 (3) 3.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 (3) 3.3.2销售渠道/销售方法/销售工具 (3) 3.3.3产品定价的原则 (4) 3.4产品推广计划 (4) 3.4.1新产品市场推广组织 (4) 3.4.2推广活动与时间进度 (4) 3.4.3推广费用预算 (4) 4新产品市场推广激励措施 (5) 4.1销售激励 (5) 4.2推广成员激励 (5)

伊朗石油市场开发状况分析及对策

伊朗石油市场开发状况分析及对策伊朗伊斯兰共和国拥有占世界９％的石油储量和１５％的天然气储量，国民经济严重依赖于石油出口，石油的出口额占其全部出口额的８０％，石油收入占全部政府预算的５０％。２００１年，伊朗的石油出口为每天３５万吨，年出口额达２２８亿美元。伊朗政府重视油气领域的国际合作，正在积极推进石油增产计划。伊朗国家钻井公司也正在积极开展对外合作。一、伊朗油气勘探开发现状１．原油勘探开发现在伊朗境内已探明的石油地质储量达１２３亿吨，主要分布在伊朗西南部靠近两伊边界的胡泽斯坦省和波斯湾海域，该地区的原油产量占伊朗石油生产总量的９０％。近几年，伊朗陆续有大的油田发现。１９９５年，在阿巴丹港附近海上发现了Ｄａｒｋｈｏｖｉｎ油田，可采储量达６．８亿吨。１９９９年１０月，在胡泽斯坦省发现了Ａｚａｄｅｎｇａｎ油田，可采储量为６．８亿-８．２亿吨。２００１年２月，在阿巴丹港浅海水域发现的Ｄａｓｈｅｔ-ｅ油田，可采储量也在６．８亿吨左右。最近，伊朗北部的里海区域也展现出了很好的油气发展前景。１９７４年，伊朗的石油日产量曾一度达到８２万吨左右，但１９７９年伊斯兰革命后石油产量急剧下降，到１９８１年石油日产量下降到１８万吨左右，此后又逐年回升，２００１年达到５５万吨左右。目前，伊朗石油日自然递减量为３．４万-４．１万吨，伊朗政府计划到２００５年、２０１０年和２０２０年，分别使石油日产量增加到６６万吨、７６万吨和１００万吨。２．天然气勘探开发伊朗境内现已探明的天然气储量为２３万亿立方米，居世界第二位。目前，年产天然气６６０亿立方米，天然气消费占伊朗能源消费的４４％。近几年来，伊朗的天然气也陆续有重大发现。２０００年在伊朗布舍尔省发现了储量为２２６亿立方米的Ｚｉｒｅｈ气田，在南部法兹省发现了天然气储量为１．１３万亿立方米的Ｈｏｍａ气田和天然气储量为３６００亿立方米的ＡｇｈａｒＤａｌａｎ气田。伊朗根据国家发展计划，五年内将投资数十亿美元开发天然气资源。１９８８年探明的储量为８万亿立方米ＳｏｕｔｈＰａｒｓ气田，现已投入开发。储量为１．３６万亿立方米的ＮｏｒｔｈＰａｒｓ气田正准备投入开发。３．油气勘探开发管理体制伊朗１９７９年伊斯兰革命后，油气工业全部实行了国有化，由伊朗石油部负责整个油气工业从上游到下游的宏观行政管理，国有企业以垄断经营的方式运作。伊朗石油部下属有国家石油公司（ＮＩＯＣ）、国家天然气公司（ＮＩＧＣ）、国家石化公司（ＮＰＣ）、国家油轮公司（ＮＩＴＣ）和国家石油购销中心（ＮＩＯＰＤＣ）等公司。其中，伊朗国家石油公司下属有国家南方油田公司（ＮＳＯＣ）、海洋石油公司（Ｉ００Ｃ）、中部油田公司（ＩＣＯＦＣ）、伊朗石油设计开发工程公司（ＰＥＤＥＣ），Ｐａｒｓ油气公司（ＰＯＧＣ）和国家钻井

2012年商用车出口情况分析及2013年预测

2012年商用车出口情况分析及2013年预测汽车市场https://www.sodocs.net/doc/7b10792809.html, 近四年国内商用车出口情况（单位：辆，%）从分车型出口市场份额看，整车是我国商用车出口的主力，而这其中货车整车又是主力中绝对主力，2012年尽管占据货车出口市场的份额有所下降，但也仍然超过了74%。2012年客车整车出口份额较2011年增加了0.34个百分点，突破13%。半挂牵引车、货车非完整车辆、客车非完整车辆，三者所占商用车出口市场份额均在7%以下。 2012年商用车分车型出口市场份额2011年商用车分车型出口市场份额 2012年，货车（含半挂牵引车、非完整车辆）出口汽车339960辆，同比增长15.83%，占商用车出口市场86.09%的份额。其中，货车整车出口294986辆，同比增长13.83%，半挂牵引车出口27393辆，同比增长16.68%，货车非完整车辆出口17581辆，同比增长61.66%。从主要企业出口情况看，2012年1月4日，首批100辆解放J6重卡出口伊朗，标志着解放高端重卡“走向世界”的重大突破。同时，解放J6重卡批量出口伊朗，也将进一步扩大FAW品牌在中东地区的销量及品牌影响力；2月份，中国重汽财务公司成功与国内较大的中国重汽产品出口单位中地海外建设集团有限公司下属子公司中地海外汉盛（北京）贸易有限责任公司签订了150台HOWO自卸车出口信贷业务借款合同。该批合同的签订，突破了财务公司汽车消费信贷业务局限于国内的藩篱，为今后中国重汽产品的出口提供更大的服务和支持；9月份，上汽依维柯红岩与股东方意大利IVECO商用车公司携手启动了

农药标签二维码管理规定

附件3 农药标签二维码管理规定（征求意见稿）为规范农药标签二维码信息内容和二维码制作，便于农药标签二维码的识别和应用，根据《农药管理条例》《农药标签和说明书管理办法》有关规定和要求，现就农药可追溯电子信息码管理有关事项公告如下。一、编码规则（一）农药标签可追溯电子信息码应当以二维码标注。二维码的码制为QR码，字符编码采用UTF-8。二维码应当包含农药名称、农药登记证持有人名称、单元识别代码、追溯信息系统网址四项内容。四项内容应当按以上顺序排列，每项内容单独成行。其中农药名称、农药登记证持有人名称应当与相关行政许可的信息一致。（二）单元识别代码由32位阿拉伯数字组成。第1-6位为该产品农药登记证号的后六位，可从中国农药信息网查询。第7-12位为生成时间码，年月日分别为两位；第13位为包装分级码，支持多级包装，“1”代表最小包装，“2”代表上一级包装，以此类推；第14位为生产类型，“1”代表农药登记证持有人生产，“2”代表委托加工，“3”代表委托分装；第15-32位为随机码。

（三）农药标签二维码应具有唯一性，一个二维码对应唯一一个销售包装单位。各级包装按照包装等级分别赋码，并对两级以上包装建立关联关系。（四）随着可追溯信息技术的发展，农业部适时修订可追溯电子信息码编码规则。二、制作与标注（一）农药生产企业、向中国出口农药的境外企业可自行建立或者委托第三方建立二维码追溯信息系统网址，自主制作、标注和管理农药标签二维码，并确保通过追溯信息系统网址可追溯到农药产品生产批次、质量检验、物流及销售等信息。网页应当具有较强的兼容性，可在PC端和手机端浏览。（二）为了减轻农药企业负担，农业部有关机构可建立全国农药追溯信息系统平台（网址），农药生产企业、向中国出口农药的境外企业可利用该平台免费申请和下载使用二维码，自行制作、标注在农药标签上，并及时将产品出入库追溯信息上传至全国农药追溯信息系统平台。（三）2018年1月1日起，农药生产企业生产的农药产品，其标签上应当标注符合本公告规定的二维码。三、管理要求（一）农药产品二维码所含内容应符合《农药标签和说明书管理办法》规定。二维码位置和大小应保证不易变形，便于扫描操作和识读，并在生产和流通的各个环节正常使用。

谈谈农药新产品的推广方法

谈谈农药新产品的推广方法――来自实战一线早想写一点关于农药营销方面的内容，但一直未敢动手。原因是在农药界高人济济、藏龙卧虎，本人浅薄的知识怕被人见笑。但想到本人的体会均是来自实战一线的，可能会对某些人有一点点启发，所以还是怀着诚惶诚恐的心情写一些内容与大家交流。要把农药新产品推广得好，实际上是要解决2个问题：（1）是这个新产品如何到达农民手中，让农民第一次使用。也就是一个通路问题或称为渠道网络问题。（2）是解决农民如何回头购买这个产品的问题。也就是关于忠诚度问题。一、新产品如何达到农民手中并让农民第一次使用。农药厂家一般要经过这样一些环节才能将产品用到生产中去：厂家→区域总经销→零售店→农民。这样的道路就叫做通路。（当然这中间也可能多出一二个比如一批二批或直接连锁的环节，现在提倡渠道扁平化，上面模式是当前主要模式）一般情况下厂家不可能直接将农药卖给零售店（特殊地区除外），原因是我国地大物博，零售店遍布全国各地，一个厂家不可能有这么多实力和精力与这么多零售店打交道（光是配送就没法解决）。厂家更不可能直接将产品卖给农民。区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，原因是人不够，车不够，钱不够。（某些区域除外。最近几年热门农资搞连锁，但本人认为现阶段农资连锁徒有其表而无其实，大部分基本上属于搞形象工程向政府骗钱这一类，至少现阶段没有成为主流）) 做官有官道，卖货要有通路。做官没有道，任凭你有天大的本事想要出人头地很难；产品纵然效果最好，但没有经过一定的途径达到老百姓手中用到田里也是枉费工夫。那种认为效果好质量好就有销量或者认为到田里做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真。厂家→区域总经销→零售店→农民，这就是产品达到农民手中的一条路，有了这条路农药才能真正成为解决农民生产实际问题的产品。这条路把厂家、区域总经销、零售店和农民串成了一根线。这根线就是称为“利益”的东西，所以利益才是真正维持这条路畅通的原因。（其实小到街头流氓打架斗殴、泼妇骂街，大到二国间的友好互访，或是派军队发导弹，表面上好像原因很复杂，事实背后何尝不是利益在作怪）因为新产品必须经过这条通路才能到达农民手中，并且维持这条通路的背后原因是“利益”，所以要解决新产品达到农民手中这个问题实际上就是要解决以下二个问题：（1）千方百计让新产品进入一条好的通路。具体地说就是要为这个产品找到一个好的总经销商，找到一批有效的零售店。（2）设计在这条通路中的各方利益，合理分配利益。利益来自何处利益来自产品的价差，所以就要设计一个总体的价格体系，而且要用一定的措施来维持这个价格体系。（比如区域独家总经销、防止窜货、防止恶意炒价等均是为了维持这个价格体系。窜货炒价确实是一个很难解决的问题，现在国内和外国多家公司为维持价格体系防止窜货可谓是费尽心机，锐劲特和杜邦康宽的物流码，威远的FS系统等等都是为了防止窜货而设计的。）所有的新产品推广工作必须紧紧围绕着这2个方面而展开。也就是必须为保持通路的顺畅而展开工作。

伊朗国家各行业市场剖析

伊朗国家各行业市场剖析为响应国家“一带一路”战略，积极投身新丝路建设，引领中国出口企业进驻中东及非洲市场，伊朗中国贸易周应运而生。 2015年，伊朗解禁已然成为了世界性的热门话题。世界各地的企业纷纷瞄准伊朗这个大市场，并已经开始了积极的进军行动。对于中国企业而言，能否抓住这一次机遇，不仅关系到中国品牌企业对伊朗市场的开拓，也是企业自身转型和发展的需求。伊朗在最开始就是中东地区最大最核心的国家，它在被制裁之后，即它在伊斯兰革命之后，才开始有迪拜，其实这些周边的地方都是伊朗制裁之后才开始发展起来的。而现在随着伊朗制裁的逐步取消，且就伊朗本身而言，它也有很大的雄心，促进经济发展、提高工业水平等方面，市场潜力非常巨大。随着中国“一带一路”国家战略的不断发展，现在正是进入伊朗市场的最佳时机。经过几十年的制裁，伊朗几乎就是处于封闭的状态。但因为中伊关系的友好，给中国企业开发伊朗市场还是带来了不少机遇。在伊朗除了藏红花、开心果、香料等是伊朗本地的产品，可以说市面上约80%-90%的轻工类产品都是Made in

China。在这边讲一个小插曲，前几年，我第一次带我妻子和孩子去伊朗，回国时想带点伊朗特产，在逛街的时候看到很多工艺品挺好看的，所以就想带些工艺品回国。但是，当我们询问清楚之后发现，我们所能看到的工艺品几乎都是从中国进口的，甚至在工艺品的底部还留有“Made in China”的标志。在伊朗发展已经很成熟的如服装行业，伊朗在中国的义乌和广州等地都设有代理点，把服装产品进行编号，从中国进口所需服装产品，其功能就相当于代购。比如现在他们需要AAA这个编号的产品，他们可以直接跟义乌代理报出这个类型，然后进口，所以他们在义乌的代理其实只是帮他们给钱，把控质量而已。随着伊朗的解禁，伊朗政府重点要发展基础建设、发展工业、引进高新科技、招商引资。所以与之相关的建筑材料、机械、电子高科技产品、可再生能源（伊朗太阳能产业发展前景喜人）汽车、石油化工等是伊朗政策急切需要的。目前伊朗正处于向上发展时期，类似于中国的九十年代初期。不仅需要建材行业等基础性的行业产品，也需要一些高端产品的刺激来跟上其不断发展的步伐。同时，伊朗地处两洋三洲五湖之地，其战略性的地理位置不仅能满足本国的国内需求，也可以辐射一些周边国家的市场，这就相当于一个中转站的作用。对于伊朗太阳能产业发展前，伊朗《财经论坛报》8月2日

纸张市场调研报告

纸张市场调研报告一、项目的由来本项目作为新疆益华纸业包装有限公司的第三期工程。2017年国务院已确立把喀什地区规划为南部深圳模式的国家级经济特区，随着国家对喀什经济特区的优惠政策以及当地政府的招商引资工作的全面推进，新落户喀什地区的企业如雨后春笋般涌现。以此为契机，在当地政府的大力支持下获得10-15亩土地经营使用权，只需扩大厂房和购进生产设备，即可投入生产，省去初建企业时的前期准备工作。二、项目的现状生活用纸的生产和消费水平是衡量国家现代化水平和文明程度的一个重要标志。近年来中国的生活用纸行业随经济发展、人口增加和人民生活质量的提高而快速增加。上海、北京、广东是全国生活用纸消费量最高的城市和省份，京沪两地生活用纸年人均消费量为8千克左右，正在逐渐接近世界发达国家的水平。而新疆地区生活用纸年人均消费量不足1千克，距离我国年人均消费量3.4千克还有很大的差距。中国生活用纸行业是由多个制造商组成，行业集中度很低。但生活用纸的原纸制造商比较集中。全国性的主要品牌有：维达、心相印、唯洁雅、舒洁、五月花、洁柔、清风、洁云等。由于物流成本原因，中低档产品市场仍以地方品牌为主。中国市场上生活用纸品种日益增多，个人消费用和居家用生活用纸市场占90%，商用和居家外用产品市场占10%，并呈增长趋势。在中国，消费者的新需求推动生活用纸企业拓展业务。业界要做好的是，保持产品的新鲜感，包括产品品质和包装。今后中国生活用纸市场的发展仍将与国家GDP的增长、人口的增长、人民生活质量的提高等因素密切相关。消费需求呈现多元化并向中高档产品过渡。随着国内零售业态的多元化，超市、大卖场已经成为零售业态的主流，终端市场对于生活用纸企业的重要性越来越明显，提高产品质量，降低成本，发展现代化的生活用纸规模生产企业是大势所趋。三、投资的必要性 1.政府主导下的优惠政策和广阔的市场前景。随着国家对喀什经济特区的优惠政策降低了行业准入门槛，并为企业的建立和扩大规模效应提供了便利条件，政府通过财政补贴和税收减免政策吸引商家投资，带动当地经济发展的同时吸引众多人才在此发展，从而增加了市场需求。 2.区域优势与市场优势的有机结合。以喀什为中心辐射和田地区与阿克苏地区形成南疆经济重镇，区位优势明显。而这一地区近千公里无生活用纸生产厂商，外来厂家由于物流提高了成本，使这一地区生活用纸以中低档为主。在当地投

巴西汽车零部件行业分析报告

巴西汽车零部件行业分析报告巴西汽车零部件市场规模大，增长迅速，潜力大。同时，对外依赖度也较高，巴西市场成为中国汽车零部件出口的新增长点，但是中国企业在巴西汽配市场竞争力较弱。总体而言，巴西市场对于中国零配件企业有“潜力巨大、政策支持、环境利好”的机会，也有“经营风险加大、贸易壁垒、潜在竞争者增加、技术瓶颈、质量不高、未完全融入全球采购系统”的威胁挑战。因此对于如何提高生产质量、自主创新、完善标准是中国企业进军巴西市场应该考虑的问题，借此推进专业化进程，融入全球采购系统。 1.中国汽车零部件出口巴西市场总体情况分析（1）巴西汽车零部件市场规模巨大。汽车产业是巴西的优势产业之一，汽车零部件规模巨大，并且近几年增长迅速。2006年巴西汽配件销售额298亿美元，到2011年达到582亿美元，五年增长95%，年均增幅14%。进口方面，从2006年进口额68亿美元增加到2011年进口158亿美元，共增长132%，年均增长18%。（2）汽配件市场对外依存度较高，但保持基本稳定。近几年，巴西汽车零配件市场对外依存度较高，保持在25%-30%，但是对外依存度并无明显的增长趋势，2011年为27.13%。（3）巴西对中国的汽配件依存度不高。巴西最主要的汽配件进口市场为德国、日本、美国、法国、韩国等地。2011年，从中国进口汽配件占汽配件总进口的8.75%，居第六位，但是增长较快，2011年同比增长51%，远高于总进口18%的增长。（4）巴西成为中国汽配件出口的新增长点。巴西是中国第7大汽配件出口地，2011年占中国总出口份额达到了3.24%，远高于2006年的0.51%的份额。2011年实际出口达到了11.45亿美元。巴西在中国汽配件市场出口地位也变得越发重要。 2.宏观环境分析 2.1巴西市场整体情况分析 (1) GDP连续增长。据巴西地理统计局公布，2011年巴西经济总量达到2.356万亿美元，正式超过英国成为世界第六大经济体，位居美国、中国、日本、德国、法国之后。以本币计算，2011年巴西名义GDP为4.14万亿雷亚尔，增长9%，扣除价格因素后实际GDP增长2.7%。以美元计算， GDP增长15.5%，得益于当年雷亚尔对美元升值5.1%。

农药化肥的营销策划

农药化肥营销策划麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。麦盛先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话152********一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。麦盛通过十二年的品牌营销实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。麦盛服务理念麦盛使命帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升，同时为企业培育和激励优秀人才的一家系统专业化策划运营管理公司。麦盛价值观客户服务原则：坚守职业价值；为高层领导服务；帮助企业构建高效工作；减少企业资源的浪费。服务专业价值：成为一名专业工作者；对质量的追求要永远攀登；实践科学管理技巧；建立团队精神；自我管理约束；提出异议是自己的责任。服务团队价值：执行公司相关制度；客户利益高于公司利益；

1 当前天然气化工的发展动向

1 当前天然气化工的发展动向经70余年的发展，天然气化工已成为石油化工的一个重要分支，全球以天然气为原料的化工产品年产量已达到约1．6×108t。但鉴于甲烷反应活性低而氢当量高的特点，大宗产品只有合成氨与甲醇两种。上世纪60年代曾颇受重视的天然气制乙炔，70年代后受迅速发展的乙烯工业冲击，目前是萎缩状态。其它如天然气制卤代烷、二硫化碳、硝基甲烷等产品不仅规模甚小，且从保护环境的角度分析，今后也不会继续发展。目前天然气化工的态势可大致归纳如下。 1．1 合成气制备工艺技术开发取得重大进展 (1)蒸汽转化与部分氧化相结合的自热式(ATR)工艺已开始工业应用； (2)流化床(AGC—21)造气工艺即将投入工业应用； (3)陶瓷薄膜制氧新技术正在大力开发之中。 1．2择形分子筛催化剂和均相催化体系正逐步完善 (1)SAPO型分子筛催化剂； (2)甲醇液相羰基化制乙酸(BP专利技术)。 1．3结合新工艺要求大力探索新型催化技术 (1)光化学催化； (1)电化学催化； (3)酶催化与生物催化。 1．4根据特殊工艺要求开发新型分离与反应设备 (1)ATR造气炉； (2)浆态床反应器； (3)膜式分离器。 2 当前发展一碳化工的战略目标根据我国天然气资源特点及市场需求状况，发展一碳化工新工艺和新产品开发的战略目标可归纳为：以成本较低的合成气丑高效下游合成工艺制备环境友好的液体燃料、含氧二碳化合物及重要树脂单体。 2．1 开发新型清洁能源合成液体燃料、氢能源、燃料电池、转化二氧化碳。 2．2 研制绿色环保型化工产品其中受到普遍重视的有DMC、DMO、DME等。２．3 作好原料接替的准备以储藏量更为丰富的煤炭和天然气资源取代石油作为“三烯”原料。 3 一碳化学酌探索方向(示例) 3．1 以合成气(H2+CO)为原料直接转化为乙醇、乙酸、乙二醇以及二甲醚。 3．2 以CH3OH为原料 (1)MTO工艺制乙烯／丙烯； (2)液相羰基化制DMC、DMO，进一步发展高附加值下游产品。 3．3 以CH4为原料

农药市场营销论文

《农药营销学》论文国内外农药市场的现状临班： 1658 学院：牧医工程学院专业： 10药物制剂班级：二学号姓名：任瑞杰

国内外农药市场现状分析一、国外农药市场国外农药市场经过上世纪90年代的长足发展，跨入本世纪以来进入缓慢发展状态。由于近年来农业的不景气，农药销售的缓慢发展，国外农药制造与销售商正处于进一步调整与整和的动荡时期。这主要表现在：1)公司之间的合并与改组，如去年拜耳公司对安万特公司的收购；2)公司的裁员，近年来各大公司纷纷裁员以减少开支；3)科研上相互协作以削减科研机构和经费。值得注意的是，近年来国外冒出几家农药公司，专门生产或进口专利保护已过期的农药品种，以低于原生产厂家1/2-1/4的价格出售给农民。他们的宣传方式不是介绍产品如何有效，而是与原生产厂家的产品直接作价格上的对比。这一销售方式给上述几大公司的某些产品的销售造成极大的冲击。生物农药。目前，国外农药生产正朝着高效、低毒或无毒、低残留的方向发展。这类农药在国外通称为生物农药()。生物农药在美国年销量约为25亿美元，欧洲约为10亿美元，占农药总销量的3%，但预计在美国将以15%以上的速度发展，主要原因如下： 1、生物农药产品易注册登记。 2、有机食品运动的发展 3、新生物农药产品生命周期长，易保护。仿造农药。上世纪七十和八十年代是国际上农药有效成分发明创造的黄金时代。后来新合成有效成分发明的速度逐渐放慢。据统计，1996年世界上所有农药有效成分中有47%受专利保护。其它53%尽管

已失去保护，但仿造厂家甚少，只不过占总销量的10%左右。然而近几年情况发生了重大变化，除了中国和印度有大量仿造厂家之外，美国、西欧也出现许多仿造厂家。据分析，到2005年，全球将只有30%农药有效成分受专利保护，有30%的有效成分将被多家企业生产和销售。到2007年，仿造品的销售额将高达27亿美元，约占农药总销售额的10%。二、中国农药市场现状我国农产品价格提高，极大地调动了农民的种植积极性，农药用量随之增加，特别是新型产品更受青睐。同时由于基础化工原料价格大幅上涨，导致农药原材料成本上升较快。 1、市场恢复性增长由于2010年我国中部和北方地区雨水偏多，各种农作物病虫害多发且猖獗，越冬基数偏大，导致2011年的防治压力加大，用药需求增加；加之国际粮食补库存的需要，全球农作物种植面积将再次回升，带动2011年农药需求复苏，其中杀虫剂需求略增，杀菌剂、除草剂需求有较大增幅。 2、大宗品种价格小涨 2010年，大宗常规农药品种在原材料涨价的助推下价格先抑后扬。2011年主要大宗农药品种价格上涨,大部分基础原料如液氯、甲醇、黄磷、硫黄、苯、甲醛等原材料的价格虽然会涨涨落落，但总体趋势是上扬，使农药生产企业成本增加。2010年国家发布的《农药工业产业政策》要求农药生产企业进一步推进清洁生产和节能减排，

PE原料市场行情调研报告

PE塑料颗粒原料市场行情（结构）调研报告 1?调研简介：了解PE塑料颗粒的市场规模、PE塑料颗粒产品供需求状况、PE塑料颗粒竞争状况和PE塑料颗粒主要企业经营情况、PE塑料颗粒主要企业的市场占有率，同时对PE塑料颗粒的未来发展做出科学的预测。 2.市场现状: 国内社会经济发展比较萎靡的，惨淡社会经济发展现实就会影响各行业发展。由于受到内需与国际形势影响，pe总体需求量是较低，而pe价格也是令人企业经营者失望的。很多pe塑料材料生产企业都是出于观望状态，随着该类型塑料产品需要与价格行情变化，进行科学的生产计划调整。市场上pe材料挤压量是较多，由于受到该类型材料供求严重失衡问题影响，pe价格未来行情也是难以预料的。为保证pe行业的市场竞争优势，大家一定要进行产业结构调整，在控制pe生产制作成本同时，提升该塑料使用品质。 3?产品情况： PE再生塑料，聚乙烯（PE）未着色时呈乳白色半透明、蜡状；用手摸有滑腻的感觉，柔而韧，稍能拉长，一般低密度聚乙烯较软，透明度较好，高密度聚乙烯较硬。主要用于地膜、手提袋、水管、油桶。它的替代品有：塑料添加剂（PDCS、牛奶蛋白、鸡毛、液体木材、聚羟基脂肪酸脂、聚乳酸、淀粉塑料、玻璃（沙子制品，原料不是化石原料）、环保购物袋（回收再利用） 4?近期情况： 2014年，我国塑料加工业仍位于合理区间运行，稳步增长，塑料制品产量为万吨，同比增长％，塑料表观消费量达到万吨，国内塑料使用量约为万吨。据估算，我国2014年塑料回收再生利用量达到万吨，国内废塑料回收利用量约为2000万吨，同比增长％。随着环保法实施，塑料行业转型升级，企业需要投入更多的物力与财力来提高自身技术、装备以及管理水平，无形中增加了再生塑料加工成本。据了解再生塑料企业利润持续走低，由2012年的500元/吨左右降至2014年的200元/吨左右。再生料由于环保频频施压生产成本逐步提高，新料因原油暴跌价格大幅下行，两者价差进一步缩小，迫使部分企业放弃或减少再生料使用，再生塑料行业发展更是举步维艰。 2015年我国PE市场整体基调先扬后抑。分阶段看：1月至2月初，市场延续了2014年底的下跌行情，价格呈现波浪式下滑趋势，2月初到5月中上旬，受国际原油上涨、石化企业集中检修等利好支撑，行情止跌反弹，创出年内高点；5月下旬至12月中上旬，高位回落为主，虽然期间有小幅反弹，但因需求无力，在12月中旬左右下跌至年内最低价，市场疲态尽显。我国PE塑料颗粒行业生产企业几百家，大部分企业产能较小，产能低于5万吨的企业占据绝大部分比例。我国PE塑料颗粒行业产能约320万吨。尽管石化检修装置减少，但是期货大盘氛围转强，塑料期货仍有上涨预期，有助于提振现货做多心态，而且随着期现价差扩大，中石油及中石化涨价预期升温，利好因素增多，预计短线PE市场报价仍有上涨空间，建议商家及时关注塑料期货走势及现货出厂价调整。 2016年我国PE塑料颗粒行业消费量约299万吨，行业消费市场规模约亿元，同比2015年的亿元增长了%近几年我国PE塑料颗粒行业市场规模逐步扩大2016年，我国PE塑料颗粒行业消费区域主要分布在我国塑料制品企业集中在广东、湖北、江浙、四川等省市。

我国汽车零部件出口贸易现状分析与前景展望

我国汽车零部件出口贸易现状分析与前景展望出口贸易又称输出贸易(Export Trade)是指本国生产或加工的商品输往国外市场销售。从国外输入的商品，未在本国消费，又未经本国加工而再次输出国外，称为复出口或再输出(Re-Export Trade)。摘要：本文力求从多锥度全方位对我国汽车零部件出口贸易的现状进行客观分析，同时对我国汽车零部件出口贸易的发展前景作出客观展望。关键词：汽车零部件;出口贸易;出口我国汽车产业是国民经济中重要的战略性、支柱性产业，整个产业产值规模占国家GDP的5.3%。在我国汽车工业60多年的发展演变过程中，汽车零部件行业也经历了曲折的发展道路。随着我国汽车零部件制造技术与开发能力的不断提升，随着全球化、国际化步伐的不断加快，汽车零部件产业不仅与国内整车厂形成了完整的产业链，而且每年源源不断地将产品出口到世界214个国家和地区，在全球汽车OEM配套市场及AM售后市场扮演了越来越重要的作用，已经跻身全球最主要的汽车零部件制造与出口国。一、我国汽车零部件出口贸易的主体 1、贸易主体的构成根据中国机电商会汽车分会的专业统计数据，至2014年我国从事汽车零部件出口贸易的各种类型的企业和公司共计2.35万家。这些构成出口贸易的主体从类别上可划分为制造性企业和贸易性公司，从产权结构上可划分为国有、外资、合资、民营及上市公司等。 2、贸易主体的比例 2014年我国外资背景的汽车零部件制造企业的数量占规模企业数量的20%，然而在我国整个汽车零部件的出口份额中占据了63%，这其中外商独资企业占据了35%。而本土的国有、民营及股份制企业占规模企业数量的80%，在出口贸易份额中占据37%，这其中85%的产品集中在中低端领域。

天然气化工发展现状及前景展望

天然气化工发展现状及前景展望王熙庭（西南化工研究设计院全国天然气化与碳一化工信息中心，成都610225） 1 天然气资源状况 1.1 全球状况表1 世界各国天然气探明情况及储采比

图1 全球各大区天然气探明储量图2 天然气探明储量分布情况全球天然气探明率已超过60%。

表2 世界各国天然气生产情况俄罗斯是最大的天然气生产国，2007年产量为6074亿立方米，占全球天然气产量的20.6%，其次为美国（5459亿立方米）和伊朗（1119亿立方米）。

图3 全球天然气分区域产量图4 全球天然气储采比

表3 世界各国天然气消费量 2007年世界天然气总消费量为29219亿立方米，其中头号消费大国美国为6529亿立方米，占世界天然气消费量的22.6%，其次俄罗斯为4388亿立方米，占世界天然气消费量的15%。

1.2 国内状况我国现代天然气产业虽然起步较晚，但也在迅速发展壮大。我国天然气资源量为54.54万亿m3，最终可采储量为14万～18万亿m3。累计探明储量6万多亿m3，探明程度仅百分之十几，远低于世界的超过60%的探明程度，因此有很大的勘探开发潜力。近年来，中国天然气可采储量平均年增长10％。2007年天然气新增探明地质储量6178亿m3，这是我国天然气探明地质储量第一次突破6000亿立方米。据有关专家预测，未来20年里，中国天然气年探明储量在5000亿m3以上。我国还具有丰富的非常规天然气资源—煤层气和天然气水合物。煤层气是一种与煤炭相伴生的以甲烷为主要成分的气体，也称为瓦斯。据有关部门预测，中国埋深2000m以浅的煤层气地质资源总量34万亿m3，居世界第三位。我国天然气生产和利用已进入到了一个快速发展阶段。但是生产总体无法满足增长更为迅速的需求。表4 我国年天然气产量和增长率年份天然气产量(亿m3) 与上一年相比的增长率 1999 234.37 12.2％ 2000 264.6 12.9％ 2001 303.02 11％ 2002 328.14 8.29％ 2003 341.48 4％ 2004 356 4.3％ 2005 499.5 21.9％ 2006 585.5 19.2％ 2007 693.1 23.1％ 2008 760 9.7％注：2008年的数据是预测值。表5 我国天然气产量与需求预测年份2010 2015 2020 产量/亿m3765 960 1100 需求/亿m31121 1850 2517 注：从当前情况看，生产的发展可能会超过上表的预测值，但仍无法改变产不足需的状态。 1.3 与其他主要原料的比较天然气与石油和煤炭等矿物燃料相比，储采比低于煤，但高于石油。能当量价格低于石油，高于煤。天然气是一种非常清洁的燃料和优良的化工原料。环境保护日益受重视促进了天然气需求的快速增长。丰富的储量、适中的价格，为利用天然气发展化工产品提供了保障。

果胶市场调研报告

目录一、果胶基本信息 (2) 二、果胶应用 (2) 三、果胶供应市场现状 (2) 四、果胶需求市场分析 (4) 五、敏特采用果胶新产品信息 (6)

一、果胶基本信息 1、定义：果胶(Pectin)是一组聚半乳糖醛酸。它具有水溶性，工业上即可分离，其分子量约5万-30万。 2、分类：

3、工艺：原料→预处理→抽提→脱色→浓缩→干燥→成品。二、果胶应用三、果胶供应市场现状 1、国际市场国际上能生产果胶的国家仅有欧美几个国家，年产量仅有30000-35000吨，产值约4.55亿美元，约合13000元/吨。亚、非、澳及南美洲几乎没有国家生产，所以果胶行业近乎垄断，世界五大果胶生产商决定着世界果胶产业的产量，决定世界果胶行业的价格，决定这世界果胶市场的产品走向。国际果胶生产厂家分布情况见下表： 2、国市场

国专业生产厂家只有2-3家，集中于，占有地域及原料优势，生产苹果胶。用柑橘皮生产果胶年产量不足500吨。其中，低酯果胶国还不能规模化生产，主要依赖进口。国生产厂家分布情况见下表：四、果胶需求市场分析 1、国际市场国际市场果胶年需求量40000吨（2009年数据）（存在10000吨市场需求空白），并以5%的市场递增。其中，美国年需求量6500吨，俄罗斯2700吨，日本2300吨，加拿大、西班牙、哥伦比亚、巴西、泰国、印度、国等国家的果胶客户，对果胶的需求也越来越大。 2、国市场国果胶需求量约3000吨，随着人们对果胶保健作用的认识，具有保健作用的低酯果胶、特种果胶、药用果胶需求日益提高。国专业生产厂家只有2-3家，集中于，占有地域及原料优势，生产苹果胶。用柑橘皮生产果胶年产量不足500吨。国生产厂家有安德里果胶、金枫果胶、鹤善实业等。（1）国食品行业果胶企业需求表（部分企业）：

碳一化学和天然气化工发展趋势和最新进展.

碳一化学和天然气化工发展趋势和最新进展碳一化学是指从一个碳原子的化合物(如CH4、CO、CO2、CH3OH、HCHO 等出发合成各种化学品的技术。对上述一碳化合物合成其他化学品的研究和开发,逐渐形成了C1化学的主要分支:天然气化工、煤化工、合成气化工、CO化工、CO2化工、甲醇化工及甲醛化工等。从煤、天然气制合成气再进一步制备各种化工产品和洁净燃料,已成为当今化学工业发展的必然趋势。由于碳一化学以化工原料多样化和能源“非石油化”为战略目标,所以受到世界各国的关注和重视,投入大量的人力物力,从事研究和开发,取得很大的进展。以煤或天然气制合成化学品的原料气,全世界每年消费合成气3000亿Nm3,其中55%用于制造合成氨,25%用于制造甲醇。而且,30种重要的有机化工产品中有24种可由合成气制得,这对氮肥企业的产品结构调整和寻找新的经济增长点来说,确实是令人欢欣鼓舞的。 1. 抓住机遇,加快发展天然气化工 (121世纪世界能源将进入天然气时代世界上蕴藏有相当丰富的天然气资源,常规资源总量为327.4万亿M3,非常规资源总量为849万亿M3,总计约1176.4万亿M3。截止2001年初,已探明储量149.48万亿M3,待探明储量152.6万亿M3,估计到2030年探明储量可达404万亿M3。世界天然气的消费量也逐年上升,占能源消费构成的比例也逐年上升,1995年世界天然气消费量为2.22万亿M3,占世界能源消费构成23%,1996年两者分别上升为2.325万亿M3和24%。预测2030年世界天然消费量将比1996年翻一倍,年消费量达4万亿M3。相反,石油资源与消费量却不断萎缩,截止1996年,世界探明石油储量1511亿吨,剩余探明储量1374.2亿吨,1996年世界石油产量31.61亿吨,按现有生产水平石油资源仅可开采40多年。而天然气资源尽管以极高的消费速度增长,世界范围内的天然气供应仍可保证100多年。

农药产品推广以及考核制度

农药产品经理职责及考核制度一、产品经理的职责产品经理应具备对市场的准确把握能力，符合用户需求的产品定义、合理的价格、有效的销售及市场建议；具备有效推动项目实施的能力，熟悉组织结构和制度、熟悉合作人员、把握项目关键、熟悉项目细节；有效沟通能力，想清楚、说清楚、听清楚、做清楚，使团队"劲往一处使。二、产品经理的工作项目 1、市场调研——要做什么 2、产品可行性分析——能不能做 3、产品操作方案——怎么做 4、产品投入市场前工作实施——实际操作 5、产品市场推广——实际操作 6、产品调控管理——宏观调控三、产品经理的工作流程产品经理整体工作流程图解确立项目开展——市场调研——市场调研报告——产品分析——产品可行性报告——产品操作方案——产品推广与调控 1、确立项目开展（最大时长6天）市场调研工作流程图解会议决定项目目标——项目计划署——市场部部长审批——反馈于产品经理由公司市场部开会决定项目目标，并明确项目责任人（即产品经理），项目责任人在4工作日内提交项目计划书，交由市场部部长审批，技术推广部部长在2工作日内完成审批，并把审批结果转交产品经理。项目计划书内容：确立市场调研的开始时间、持续时长、地点及所需支持。 2、市场调研（最大时长为30天）市场调研工作流程图解产品经理市场调研——市场调研报告——公司审批——反馈于产品经理产品经理到达初始调研市场的次日开始计时，整体调研时间限定为20天，所调研的市场不得低于3处（以地级单位为标准）。结束市场调研后，产品经理在7日内完成市场调研报告，并上交市场部部长在2工作日内完成审核审批，转交总经理，总经理在1个工作日内审批完毕，审批结果由文员转交给站在终端：看农药销售的出路 “横看成岭侧成峰”，随着看问题的角度变换.看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受一市场越来越难做，营销越来越难搞。诚然，现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而足。再加上农药行业自身的不足:生产能力大幅富余、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。