会展工作总结
会展工作总结
篇一关于展会的工作总结关于展会的工作总结---怎样了解客户需求明确客户需求6，：，，，比如说高佳平说的盖房子我工作颗粒未收月的展会马上就要到了在这里反思和总结一下。。。后台看他们跟踪过的一下去得再好好想想就没全弄明白还有就是对会展运营那边的佩服，，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈些客户会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，，，。如果工单是那份用心认识姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的就值得学习，，。。我想失败几率也会大大降低吧作真的能做到这份上一门心思起码对自己是一个启示，，，，，，，，做方案展会销售流程包括找客户签协议发资料促方案了解需求回款明确需求。，，，明确等等每天一直在交流怎么样吸引客户注意说白了就是卡在了解需求深入和客户聊，，，难怪工作做的不需求这块吧现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚做什么都有一个流程。，。自好今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，，，再说下自己的明确需求这两块现在就专门拉出来学习一下己集中缺失面就是了解需求：：与客户建立信任关系了解客户需求细节了解需求根据客户需求介绍推荐产品看法吧
解决客户异议和顾虑使客户感觉到“价值>价格明确需求：需求的通过明确需求的衡量，，。挑选客户准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点回到了解需求环节继续跟进标准中消除客户圈钱顾虑：：对于一些经常以“一本万利”等字眼诱杜绝圈钱或加盟骗局的项目
，。，品牌意识体现可以从几个方面进行了客户有品牌意识坚决抵制导投资创业人群的项目
解像logo标志统一的着装统一的店面环境等等。、，，、：网站的一个企业的包装形象几个衡
定参数美工设计功能比如用户注册留言板等等网站策划水）：）（：（）（、321平比如第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的安全打开时的速度以及页）。：（4面是否有病毒口碑及影响力可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析客户在意的是什
？？？。首先要了解客户感兴趣的是什么这些问题将指导我们沟通的全过程厌恶的是什么么，：、、、、身体舒适的欲学习的欲望权利的欲望的很多欲望了解同行的欲望比如成长的欲望、，，他自然会高高兴兴的买回望只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望获得认可的欲望
。，，？招商区域招商模式所以你要掌握其中的几项那么客户想拒绝你也难了都不是吗去、宣传目前如何进行品牌塑造如何切入话题与客户展开信通过什么样的方式进行招商推广
？：，，其主要原很多销售人员都在这个环节比较迷茫分析不知道如何进展任关系的建立，，、、多思因是缺乏话题和沟通技巧尤其新的销售人员对展会了解比较少多问因此要多看。、、。：、。你的一定要注重的两点考尽快提升对展会各项优势真诚资源自信服务的了解
，，、语调都能你的真诚才有可能博得客户的信任这两点从语气自信才有可能博得客户的认可。，。如果是激发客户了解的欲望够体现出来的与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比
老板可以激发客户谈谈他的“发家史”如果是招商部的可以通过交换做市场营销的心得拉近，，、，。客户可以了解客户参展规划市场动态等交换一下思路如果是企划部或市场部距离：，。还可以通过此提供资料此部分内容将对你后期帮助客户出方案分析项目的基本情况．
部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析通过同、。1方法如何更有效的提问呢，。，引导客户说出类项目的参数先阐述问及问题的一些专业内容引导客户说出自己的情况（），。。自己的情况引导客户说出自己的情况可以表现你的专业度先说自己对项目的理解：选择展会的合作案例与客户进行沟通分析客户异对于如何将客户需求与产品优势相关联？，（、在短时间内辨别该问题属于哪一类型议和顾虑的动机怀疑认真聆听客户问题的同时误解抱怨价格与价
值或拖延）。、、以上是我对自己工作中判断是真的拒绝或是假的借口——，。：高新技术会展筹备工作总结根据组委会的安希望尽快补充上来篇二缺失的一些总结，，、展位分排主要负责会展总体方案的设计和落实我们承担了高新技术项目会展的筹备工作、，，。目前会议的各项会展任务已配布展联络协调等大会的组织工作项目展区征集的和招展圆满完成,现将本组的有关工作
情况总结汇报如下:一会展方案的起草工作在认真总结。（），，，进对接会展经验的基础上提
出了对接会会展工作总体方案吸收了相关方面的意见和建议，，。并逐步落实推进为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用行了讨论修改（）。，，，，各接受任务单位二积极组织力量大会招展工作主要领导亲自挂帅根据工作分工，，，，，，，利用各种工作渠道要求高组织大会招展工作时间跨度长此项工作难度大任务重，，会展组圆满地完成了大会的招展工参与人员负责任的工作由于组委会和各单位领导的重视
。（）。，起草并多次根据组委会的工作部署和总体方案的要求作承担展览设计工作三。、、，并根据功能分区进行了总体设计会议特色修订了会展组的工作方案对接会的展览风格，，保持与组委会的总体工作同大会筹备工作进展及各工作组的具体情况及时作相应的调整；，；会展中心就展馆租保持与各工作组的工作交流和信息沟通步注意与各方面的工作衔接、、，、，、室内展修改价格优惠幅度等进行了多次蹉商经过多次协调用完成了室外服务要求，。、室外区的平面布置图和布展示意图并对展馆的布展提出了统一要求本次对接会设室内展厅和会议区室外展厅
4000平方米室内展厅20000平方米设标准展位400个，。，；450
个参展单位特装面积共8200平方米设序厅及地市特别支持单位国家创新型试点市展，；，、、、、、、高校科研院所展区区环保产业产区投资商展区高新技术项目展区开发区县区展区。（）。按照人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区各展区特装的招投标工作四
，，起草了招标文件和设计脚组委会办公室的要求各功能展区的特装任务全部对外进行招标，，，，监督中标单位对中标方案进行修改本组织了特装设计招标评审会报组委会办公室批准，。（）。高校院所的参展工作关系到整严格设计方案组织高校院所参展高质量制作五，。，会展个对接会的项目水平在整体方案出台后会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作
，。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调保持信息通畅组即与各单位保持密切的联系会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排高校院所派代表参加了会议会议向各单。，，。与会代表位通报了第六届对接会筹备情况就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明，，并表示积极参与第六提出了不少建设性意见就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，，，。（）展会的布展及现场组做好成果推介扩大宣传充分利用这个平台六届对接会织工作会展组进驻会展中心现场开始接收各参展单位送来的标准展板并，。，，日20月10．
对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作各特装参展商进场施工会展组，；，日10月25，，确保施工质并根据总体进展情况合理安排加班时间重点做好现场协调和质量安全监督工作
量和进度会展组的中心工作转移到现场管理和服务上做好人员和展，；，日28日至3010月，，，及时协调解决现场出现的各种问题尽可能满足参展商提出的各种要求品展件的进出管理协调好领导巡馆新闻采访等相关工作现场开展撤展通过精心组织，；，、，日下午月3010、、，。（）做圆满完成展会的现场组织管理工作使整个撤展过程做到文明安全七有序。；积极参好了组委会及办公室交办的其它工作参与了会议的协办或特别支持单位的邀请工作；，，及时与与大会的客商的邀请工作吸引更多的投资商参会利用各种渠道进行对接会的宣传。，、不遵守统一的时间安排以及他们保持沟通和联系等由于部分参展商频繁改变计划当然，，也增加了额外的工作展会现场组织工作的整体进度受到了的影响信息沟通不及时等原因，，。：马渚镇虽然这些问题最终得到了解决但也值得在下次展览组织时给予重视篇三量一年来全镇广大干部职工以科学发展观，年工作思路2011年度会展工作总结及2012为指导认真贯彻市政府经济工作会议和全镇工作
经济会议精神继续推进“工业立镇商贸、，，活镇”战略积极对外招商拓展会展市场,同时鼓励
本镇企业“走出去”参加布展现将我镇。。，一、：20112012年工作思路总结如下年
度会展工作总结2011年会展工作情况和
，。，同时这项一是加强组织领导会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作形成工作合力
，，并系统列入镇为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程工作又涉及各个职能办公室，，，进一步加强了配备了联络员成立了镇会展工作领导小组和会展办公室年度目标考核内容，、，，，确保中心工作共同抓的局面领导形成了线上工作分头抓明确了分工落实了工作职责。，。镇会展工作领导小组在认真分析我工作顺利展开二是理清工作思路制定会展计划，，，，，研究制镇会展经济发展现状经仔细研究在年初召开了会展工作会议并结合任务要求、、，（）杨梅节定了切实可行的会展工作计划配合好二会以办好一节组织好三展为工作目
，，。，。为进一步做标营造良好氛围细化职能三是加大宣传力度使会展工作有章可循，，，。通过召开企业提高知名度研究部署会展工作镇专门召开专项工作会议大做强会展产业、，、、、黑充分利用广播宣传窗有线电视老总座谈会各类会展推介活动等形式宣传办展环境。，我镇各主要道口均设置醒目宣传标例如在杨梅节期间板报等手段加大会展工作宣传力度
语标牌极大地展示了马渚镇特有的西山白杨梅文化四是找准自身定位,积极配合。、，。、，，，市政府的号召参展根据会展办的总体安排部署我镇积极响应市委充分挖掘自身潜力不断鼓励辖区内符合要求的企业参展其中积极配合市政府组织的“二展”今年我们共有，，。二家企业参加会展共有126平米的展览面积取得了较好的效果得到上级一致的好评。，，，
组织好本地企业参加二期广交会全镇共有48家次企业参加广交会用有展出摊，，，年2011
位60只积极组织参加了第十二届浙洽会和市洽会同时积极组织参加第10届中国国际日。。。，，，中小企业对接用消费品博览会有宁波汽车零部件展同时积极配合市级的各种会展工作会二、。，，年小家电设计大赛等等中韩设计对接会201120112012年会展工作思路一是加大引导不断调动企业参展的积极性。，年我镇将定期召开规模企业负责人座谈2011．，，，促使企业深刻理解展会是市场与企业互相会逐步提高企业参展的意识深入研究会展工作，，，展会也是企业走了解的重要途径和发展手段拓展和建立市场通过产品的展示能吸引客户。，、、宁波汽车零件展等参展活此外小家电博览会积极组织好塑博会持续发展的重要平台
。，。深入调研马渚镇各行业及块状经济以展会助推产品产业转型升级二是积极调研动
，。同时密切关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动把握发展趋势的发展动态，，，，，实现马渚企业在产品积极参展向自愿配对从而做好双向互通工作引导企业与之对接。，。，产业转型升级的新突破三是整合资源进一步整合展览资源进一步挖掘会展潜力。，进一步加强与市会展办同时更加重视系统外展览工作资源的整合充分利用现有的工作资源
。，，探索建立展览业务人才的以为人本高度重视专业队伍建设和其他展览机构的交流与合作培养与发展机制。：篇四2011年全市会展经济工作总结和2012年工作计划2011
年面对甲型流感和国际金融危机等不利影响全市会展业高举科学发展观大旗以“城乡统，，，筹四位一体”科学发展总体战略为统领紧抓“灾后重建扩大内需试验区建设”的“三个、、、，机遇”用统筹城乡的思路和办法按照“全域成都”的理念实施“品牌化专业化国际化”、，，、，会展业总体发展战略加快“中国国际会议目的地城市会展总部集聚区中国节庆活动中、、，心”建设在会展经济规模拉动作用产业知名度等方面均创历史新高实现了会展业又好，，、、，，，。又快发展促进服务业快速发展为展示成都震后新形象提升城市知名度作出明显贡献一一主要特点和成效
会展产业发展呈加速度态、、（。）1年全市会展经济工作情况2011
势行业运行质量较高统计显示预计2011年全市会展业直接收入25.52亿元增加值，，，。同
比增长35.2%超计划目标15.2个百分点共举办各类展会节庆活动320；，，亿元18.7
多个同比增长23.04%其中专业展会100多个论坛和学术会议100多个全市全年举（，，，
节庆活动120多个全办各类会议 1.48万个大型综合专业论坛和学术会议100多个），；，市展览总面积达170万平米同比增长21.4%在世纪城新国际会展中心举办的82个专业。，展览会平均规模超过1万平米增加3个在娇子国；，，，个85万平方米以上的大型展会达
际会议中心举办的xx多场会议中平均参会人数超过300人经济拉动作用显著会，。、，2
展产业链竞争力增强全市参展参节参会人数超过7240万人次其中外地来蓉人，。，年2011
数超过1062万人次直接带动旅游广告餐饮娱乐交通信息通讯等服务业的发展，、、，、、、
拉动消费215.2亿元增幅超过22%沿海和香港台湾等地来蓉设办事处和分公司的会展、。，企业新增数十家其中世纪城洲际集团的效益排名其全集团亚太区各分部效益第一展、。。3
会品牌影响力突出行业知名度提升我市专业展呈现出规模明显扩大的趋势第，。，，年2011
第10届成都家具展第12届成都汽车展第10届西博会第62届医、、、、届全国糖酒会80博会第62届药交会等展会规模均在8万平米以上同比增长均超过20%以上论坛和会议；、，、，、、、规格规模普遍提高第七届软洽会如亚欧减灾能力建设研讨会第八届中国律师论坛首届中国成都新能源国际论坛、、2011全国泌尿外科学术会议暨全球华国际茶叶大会2011；，、第二届中国非遗如第六届美食旅游节人泌尿外科会议等节庆赛事活动影响力持续提升节成都啤酒节第五届会展文化节、、、、世界电子竞技大赛总决赛2011年成都购物节2011．
等我市在国内外会展业界内的影响迅速提升被誉为“中国会展经济的领跑，。，年2011
者”继2011年中国贸促会将成都与北京上海广州大连列为中国五大会展中心城市，、、。、
成都被业界评为“中国十大会展城市”、、，“年中国十“中国十大魅力会议目的地城市”2011
大节庆城市”等会展国际化程度提高推动成都对外交流合作加快成都会，，。。、4年2011
展经济国际化水平明显提高其中糖酒会首次设立1万平米国际红酒专馆医博会3000家；：。参展企业和12万客商中国际化程度超过60%亚欧首脑会议的个成员国和相关国际支部４５；的代表出席亚欧减灾能力建设研讨会第十届西博会有来自55个国家和地区的4938家企业；参展驻华使节以及全球88个国家，、，位部长级官员706位外国政府首脑和27个国家的
和地区的嘉宾出席；2011世界电子竞技大赛总决赛有来自65个国家和地区的600位世界顶二主要做法实施三大会展经济发展战略加快“会展之都”建设步伐级选手参赛。（、），。1
和会展产业科学发展成都创新实施“品牌化专业化国际化”会展业总体发、，、。年以来2011
展战略全面提升会展经济整体实力实施“三步走”阶梯式发展战略即2011年建成中国，，；中西部会展名城面向世界”的国、，，辐射全国“20302020年建成亚洲内陆会展名城年建成际重要会展名城实施把成都建设成为“中国国际会议目的地城市会展总部集聚区中国节、；、庆活动中心”三大具象目标发展战略其中第一步目标今年提前实，。年取得了显著成绩2011现创新
申办机制提升会展业国际化水平在京设立联络处加强与国家部委行业、，。。、，2
协会联系申办到2011全国泌尿外科学术会议暨全球华人泌尿外科会议等9个项目整合部；，第20届中国图书博览会等深化与中糖门资源联合申办到第八届中国律师论坛已办）、（，；、、，、、、欧洽会等展会的合作集团药品会国药集团医博会欧盟国际商会的合作提升糖酒会；、、、、中国电子展览集团层次中国机械联合会拓展与英国励展博览集团中国公司华博励展，、、中国西部礼品引入并定点打造中国成都微电子展阿里巴巴公司的合作中国西部电子展展中国西部制造业博览会中国网货交易会等优化会展发展环境提升办展办会水，、。、、3
平完善会展政务服务“一站式”工作机制对不同规模和档次的展会实现分级服务和管理。，。，，。对市政府举完善会展统计工作加强产业运行质量监控对大型展会节庆活动开展专项调查，、、、展览办的重点会展节庆活动实施招投标制度引入行业优势主体广告公司知名策划公司，，、、西博会成保证了我市自办品牌展会节庆活动的提档升级软洽会如美食节企业办展办会都馆购物节等成都会展行业协会成都旅游行业协会成都餐饮同业公会等协会支部100、。、、多家企业发起并
建立会展旅游联盟立足全域成都推动区县节会经济大发展将美食。，。、4
（。、）、大内需”节购物节等重点节会向二三圈层区市县延伸扩大品牌覆盖面以“城乡一体化扩、，
为目标按照“一区市县一主节”原则扶持每个区市县重点打造1―2个品），（），（牌节会统计显示市县节会活动超过110次加强营销推广提升会，。（。，、）5年区2011展产业知名度和
城市美誉度以营销成都为目标联合相关部门策划并启动2011年上海世博，。。、，分阶段有重点
开展会展产业和重点展各大新闻机构合作会成都市相关活动与市委宣传部
。、、、、、律师论坛等展会作为对外交流合作平将糖酒会药品会软洽会西博会医博会会宣传，。，，、、巴法国先后在韩国利用国际经贸活动平台发挥贸促会渠道优势宣传城市和行业台．
会展财富等5家会展西等国以及香港台湾地区开展推广全面展开与中国会展》、《、《。》专业
媒体合作以提升我市在会展业界的影响三存在的不足和问题。）。（虽然2011年我
，：、、武汉等中西重庆一是西安市会展产业保持了高速增长但是面临的问题和困难依然突出部城市超过20万平米新场馆近两年内将投入使用追赶势头迅猛对我市会展场馆硬件设施，，，；，影响了我市会展二是国际国内一流的品牌展会的缺乏对展会申办形成更大压力形成挑战；、，特别三是我市会展节庆活动的国际化专业化水平还有待大幅度提高业地位的进一步提升是要进一步
加强本土会展龙头企业和专业人才的培育二、。2011年会展经济工作计划
一总体要求和主要目标以“统筹城乡四位一体”科学发展战略部署为指导发挥城市，：（、）比较优势和会展先发优势深入实施“国际化品牌化专业化”会展业总体发展战略实现，、、，会展业的跨越创新科学发展全面推进“亚洲内陆会展名城”建设加快“辐射全国面向世界、，，的会展之都”发展步伐全年计划举行会展节庆活动360个以上会展产业直接收，。，年2011入增长20超过30亿元以上拉动消费270亿元新申办展会，，，％，个5万平米以上展会8二重点工作规划先导全面提高“会展之都”建设水平深化成都《，（、）。：。1个以上10建设“会展之都”课题研究按要求制定成都市会展产业“十二五”发展规划专项规划和》《，》《》。、重中国国际会议目的地城市建设发展规划主要确定成都会展的国际目标定位单项规划
点发展领域和功能区重点打造品牌和龙头企业政策措施等以打造对外交流合作平、、、。2
台为主线加强自办品牌培育办好承接展会高起点策划并创办2个国际论坛承办好全；，。，、、、；，自巩固并提升自办品牌会展节庆活动国糖酒会全国药机会等全国书博会全国药交会、、、、、；、、桃电子展节庆活动有美食节礼品展办展有西博会鞋展等家具展购物节汽车展、；、、、、、论坛和会议有欧洽会网商大会软洽会化工新材料论坛花节新能源论坛放水节等零售商大会医学论坛环境论
坛美食论坛统筹城乡论坛等扩大招展引会网络，、、、。、、3
。，，并联合部门和企业增强展会申办效果进一步创新展会申办北京联络处工作推广成功经验、。、、、中国贸促会等国家部委加强与国家外交部发改委在上海商务部香港等地增设联络处，、。探索创建国际大型展会申办和国际支部驻京沪机构的联络更高规格的国际会议申办更多
，，。，重点申办高端国际支部行业会整合资源进一步细分会议市场加大申办资金投入基金、、。，完善国际国内大型专业展会主办单位和关键人士的激励同时奖励旅游会议议企业年会办法着眼国际会展市场制定并实施会展业国际营销计划以参加2011年上海世博会。，。、4，，。增加国内国外会展产业和项支部实施好成都市相关活动为重点开展好新一轮城市大营销，、、。深化会展目推介频次突出在北京香港等城市和亚欧美等地的成都友好城市的推广上海，。、展会举办机会同宣传部门产业和会展项目季度新闻发布制度及早定期向社会公布信息构在中央电视台等媒体投放宣传广告比照国际国内先进水平完善会展设施对标。、。，，5
，，、、节庆举办合理规划布局会展场馆国际会展之都法兰克福立足我市的国际定位会议设施场地规划并推进2个大型展会集聚区世纪城新会展中心非遗公园展览中心），、、（5个国际会议集
中举办地按照国际标准用新技术新材、、，。个大型节庆活动举办地的相关建设任务5，、、。推动主要会展场地完善人性化水平网络化提高会展硬件的智能化料改造现有会展设施
配套设施特别是世纪城新会展中心的海洋公园和歌剧院夯实会展基础加强会展人，。，、6
。，，为深入掌握产业发展状况和科学决才培养按国际惯例修订会展统计指标体系适应新形势。，，健全会展节庆活动项目库和包策提供依据发挥会展行业协会作用按会展产业链发展要求、、、。健全评估体系和会展服务含展览企业广告策划公司旅游景点等信息的数据库宾馆酒店招投标制度引导会展企业走“绿色环保”和“循环经济”的路子加强成都会展网站贸促网、，。和展会专题网站建设推动成都高校开设会展专业形成“学研用”统一的培养机制将。、，。、展会项目企业引
进和高层次会展人才引进相结合全面实施“会展行业从业人员培训”计。、，，。：对成都全行业从业人员开展轮训并选送一批人员参加国际国内的专业培训划篇五开拓，为推动我市电子企业走出去的步伐2012年巴西国际电子消费品展览会展后工作总结
新兴市场积极开展国际同行业间交流与合作保持消费类产品进出口贸易的持续稳定增长,，，今年8月份佛山市对外经济贸易合作局和佛山市电子信息行业协会共同组织了我市一批有，实
力的电子企业参加了2012年在巴西圣保罗北方展览中心举办的巴西国际电子消费品展览
，：、巴西国际电子消费品展总体情况巴西圣保罗国际电会一对本次展会情况的总结如下
子消费品博览会由世界知名展览集团――励展博览集团主办作为南美地区唯一的电子消费品，。该展首次推出就得到国际电子行业各大品牌的类专业博览会同时与巴西国际影像展同期举行，、、、、、、、松下飞利浦东芝支持与参与摩托罗拉其中世界知名公司包括西门子三星索尼佳能尼康以及phin今届展会共有中国参展企业130多家其中通过我，、、、。等zil tosj会参展的
企业10家参展净面积100平方米大部份参展企业认为巴西市场发展潜力巨大，，，
。与巴西国际消费类电子产品展览会同期举办的巴西圣保罗并表示将会加大该市场开拓力度、、。主办单位在效果最好的影像类专业博览会国际影像博览会是南美地区规模最大影响最深
，，拉近买家之间的覆盖连接影像发展和贸易专业需求的各个部门展会期间同时举办多种活动，。此展长期以来一直是国际知名影像类企业向南美乃至整互相交流经验和发表潮流信息距离，、移动技术和摄其目的在于满足电子消费品个美洲市场展示自身最新技术及产品的最佳平台。，，在完成欧洲以及美国等地区的市随着中国电子产业的不断壮大近年来影部门的各种需求，。，巴西将成为打开南美市场的最佳通道南美地区国民经济近几年有了很大发展场拓展后
，因此是我国电子消费产品以及影像产品进入南美市场的最佳目前正在处于快速增长的上升期；，，，巴时机对周边国家有很强的辐射能力同时巴西是南美第一大国其经济总量居南美首位，，开拓参加此次展览会对扩大产品宣传西国际电子消费品展吸引大批南美地区客商到会洽谈南美各国市场非常有利佛山企业代表团情况1实力展示市场开拓的平台在佛山，。、、二
，佛山市电子信息行业协会以组团的方式组织佛山市电子企业参加这市外经贸局的大力支持下
个行业的盛会参展产品主要包括液晶电视机音响功放车载防盗系统通、：、。、、导航仪gps、、。：、雄奇参加企业包括讯天线好帮手电子电脑配件超声雾化器等多种专业消费电子产品。，全面他们凭借自身的企业实力和产品优势音响等我市各区一批有实力的电子专业生产企业，、、合理的价格得到现其产品精准的市场定位前沿的设计理念地展示了各种新颖的电子产品。，，双方将在展会后将作进一不少企业和外商进行了充分的交流在展会上场买家的一致认可
，、、开展对外步的联系接洽了解最新市场动态相信此展会将成为我市电子企业开拓南美市场
交流进行贸易洽谈和成交的理想平台了解新兴市场需求企业发展新动力在展会，、、。2
，、、质量水平上的佛山企业与客商的交流中了解到当地市场的需求和自身产品在技术设计中，，。，参展企以满足当地的主流需求差距日后对进入巴西市场的产品进行重新定位通过展会，，，为进一步开更籍此强化内功业不仅感受到巨大的市场潜力亦清楚认识到自身存在的不足。，，人流拓国际新兴市场打下良好的基础参展企业也指出本次展会接触的专业客户不多同时、，，建议主办方在加强治安的情况下还应该进一步加强展馆的整体包装不足治安欠佳等情况，，。邀请更多的知名企业和采购商进场以吸引更多的国际专业买家加强展会的宣传推广力度组织完善企业满意
和更大的期望协会以组团方式组织本地的企业参加国外专业展会已，、3，，、。在展经不止一
次了细致全面在市外经贸局组织和领导下我们的组织工作更是有条不紊，，为参展企业做了大量细致而烦琐的服务市外经贸局的带队领导和协会人员能以身作则会上，。协会在展会现场安排了当地商务中心与企业进行对接服得到了所有参展企业一致认可工作
，。，展后协会为参加展会的企业另外务为企业进一步开拓巴西及南美市场提供了有力的帮助。，参展企业对本次参展的组织和服务申报政府补助资金等方面提供了完善的服务据展后调查，，使佛山企业得到均给予了很好的评价更期望以后能得到政府政策和协会服务上的大力支持！更多
的机会和平台走出去
策划工作总结范文
策划工作总结范文 【范文一：策划个人年终总结】 7月我从调到策划部至今已有三个多月了，在这几个月的工作中，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合经营部经理做好经营管理工作。现就自己这几个月的工作做一小结： 一、经营工作方面： 开业不到一年，策划部的各项工作虽已步入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的鱼市和宠物市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道物流园还有鱼市和宠物市场，因此前来购物的人比较少。而我来到策划部要做的第一件事，就是要让广大消费者知道并了解我们的鱼市和宠物市场。我们原有的每周六的斗狗活动虽吸引了一些人气，但是鱼市没有举行过什么活动，而宠物市场的活动又过于单一，仅仅开展了斗狗这一活动是很不够的。 经过反复酝酿和多方调查，针对这一市场现状。九月我成功策划并举办了活动。从竞赛活动方案的策划、商户的参与、广告的宣传，
一直到人员的调配、组织，活动的举办等等，虽然做了大量的工作，但同时也得到领导和大家的支持与帮助，才使得此次活动能够得以顺利进行，而且后期广大消费者及商户的反映也是不错的这次活动的成功举办在一定程度上提高了知名度，带动了人气，同时也达到预期的目的和期望值，也给自己带来了信心。 在成功策划并举办“”之后，“十一”国庆节黄金周我又策划举行了物流园水族大世界的首次促销活动――“买100元送10元”活动，宠物市场的“展评”活动。有了上一次的成功经验，这两次的活动也很成功。尤其是鱼市的“买100元送10元”活动得到了广大商户的认可，促进了鱼市十一黄金周销售额的上升和客流量的增加。活动前期鱼市一直比较低迷，商户也很焦急，许多商户由于不能接受“买100元送10元”活动中的10元费用由自己承担，有的则因为担心从未举办过类似的活动，是否能做起来，而一直很犹豫。但为了做好这第一次的鱼市促销活动，我积极动员，多次找商户谈心，不断做工作说服他们，让商户将困难与担心一一摆出来，逐个解决，使他们终于认可了我的活动方案，并积极参与进来，大家拧成一股绳，共同努力办好了这次活动。活动结束后，大家的反映也是不错的，商户们纷纷表示：今后鱼市的促销活动要多多举办，而且要形式多样，他们大家一定会努力配合，积极参与的。在做好以上几项促销活动的同时，我们还将宠物市场原有的斗狗比赛办成了系列比赛，每周六举办一次，每次到现场观看的观众有叁百人左右，已很具人气。有了一个好的开
展会个人工作总结模板
展会个人工作总结模板1 “第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。可是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。 一、展会前期准备要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，可是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，仅有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。 而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。 三、有效分析客户
会展年度工作总结报告
会展年度工作总结报告 根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下: (一)会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。 (二)大会招展工作。根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。 (三)承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。
本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米;室内展厅20000平方米，设标准展位400个，450个参展单位;特装面积共8200平方米，设序厅及地市特别支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。 (四)各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。 (五)组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示积极参与第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。 (六)展会的布展及现场组织工作。10月20日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作;10月25日，各特装参展商进场施工，会展
会展管理三七作业
综合测试题 综合练习一 一、单项选择题：在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。（每小题1分，本大题共10分） 1．根据人们习惯说法，以下哪个城市不属于 ．．．中国的“三大会展城市”。（A ） A. 杭州 B. 北京 C. 上海 D. 广州 2．对企业外部环境中的机遇与威胁和内部条件中的优势和劣势进行分析，从而找出最佳可行战略的分析工具是（ C ）。 A . PEST分析 B. 波士顿矩阵分析 C. SWOT分析 D. 政策指导分析 3．在BCG矩阵中，企业对瘦狗类经营单位实行的战略是（ C ）。 页脚内容1
A. 市场开发 B. 维持战略 C. 收缩和放弃战略 D. 收获战略 4．以下不属于 ．．．宏观环境分析的关键要素的是( B )。 A.政治法律环境因素 B. 生活环境因素 C.社会和文化环境因素 D. 经济环境因素 5．集约型战略有两种形式，即市场渗透和( D )。 A. 市场调查 B. 市场分析 C. 市场垄断 D. 市场开发 6．依据平衡计分卡的思想，把组织的战略分成财务战略、客户战略、内部业务流程战略和( B )四个维度。 A. 资源外取战略 B. 学习与创新战略 页脚内容2
C. 一体化战略 D. 多元化战略 7．手机制造商在确定目标之前，需要考虑市场的需求以及包括企业技术能力在内的资源问题，才能制造出一个具体合乎现实的目标。这表明战略管理流程的第一步是（D）。 A战略控制 B. 战略实施 C. 战略制定 D. 战略分析 8．北京苏宁电器是一家以销售综合电器商品的公司，它的最主要的竞争对手是（A） A. 北京国美电器 B. 北京西单商场 C. 唐山市国美电器D三星电子 9．“不要把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述( D ) A．集中化战略B．一体化战略 C. 差异化战略 D. 多元化战略 10．振威集团提出“我们要成为引领全球展览业的专业展览综合服务机构”，这个口号表明了该公司的（ B ）。 页脚内容3
活动策划的个人工作总结.doc
活动策划的个人工作总结 篇一：活动策划的个人工作总结 本人于20xx年xx月份来到万豪融诚集团，由于是第一次接触这份工作和这个工种，有兴奋，有担心。兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步，但也担心在很多方面不懂会做错，不过总体来说在过去这半年的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。总而言之在过去的半年的工作学习中存在的不足与成绩如下： 一、工作中存在的不足与问题。 1、在工作中的学习还没达到标准。 在这半年的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，虽然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。 2、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足。 在这半年的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不
够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。 3、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够。 现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。 二、工作的成绩。 1、对自身工作的性质得到了深层的认识。 虽然只有半年的时间，但在这半年内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。 2、很快的进入了自己的工作角色。
2020年会展年度总结报告范文合集
篇一 “第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。但是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。 一、展会前期准备要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。 而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。 三、有效分析客户 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。 认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是碰上
会展作业教学教材
会展作业
会展管理 1、会展、会展管理和会展经济的内涵与外延 会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的
外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会展是指围绕特定主题多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会和节事活动的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。 会展宏观管理观念：是政府或行业管理者所应具备的观念。按照会展业的现状和未来发展要求，宏观管理者须树立产业观念、系统观念、法制观念、科技观念。 会展微观管理观念主要指会展场馆企业的经营管理者应该具备的观念。包括服务意识、产品观念、质量意识、规范意识、品牌观念、营销观念、效益观念。 会展企业从根本上来说，只销售一样东西，就是服务。会展企业目标应实现客人提供优质服务。要想提供优质服务，必须具备良好的服务意识。包括预测并提前或及时地解决客人遇到的问题，出现问题按规范化的程序解决，遇到特殊情况，提供专门服务、超常规的服务，以满足客人的特殊要求。服务产品的生产、交换、消费的时空一致性。会展企业产品的特殊性就在于这一产品的无形性。在会展企业管理中要牢固树立产品观念。质量是企业的生命，会展企业要推行全面质量管理。规范化即标准化，通过质量管理体系认证，给会展企业带来市场竞争优势。对品牌的认识要提升到场馆经营的战略高度，尤其是创品牌。营销观念主张客人需要什么样的产品，企业就提供什么样产品。效益应体现在经济，社会和生态三个
策划工作总结
策划工作总结 策划工作是现代期刊的中心环节 ,并且是传统期刊与现代期刊的重要分野。是为大家整理的策划工作总结 岁月不居!转眼间我来到xxxxxxx工作将近一年了。时间催促我即将告别xxxx，憧憬激励我在200y年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将xxxx年工作情况总结如下：一、工作汇报自xxxx年4月1日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展，特别是xxxx年又荣获“xxxxxxxx”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。 此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基矗 二、思想汇报 xxxx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态
度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。 其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 xxxx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。 三、主要活动及成绩 1、xxxx年4月，准备并参加上海房展会。主要工作为宣传资料准备、现场资料的收集与存档。
会展年度总结报告【三篇】
会展年度总结报告【三篇】 篇一 “第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于2010年3 月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自 我的腿都不是自我的了。但是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。 感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。 从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就 这次展会，谈谈我的几点体会吧。 一、展会前期准备要充分。 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影 响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟 记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是 临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。 二、形象&态度很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌， 员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象 才能够有很好的表现。 而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说 是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员 抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待
有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问 题时能给予准确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。 三、有效分析客户 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向 的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们 来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。 认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能 找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向 其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是碰上 家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建 立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做 大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的， 他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有 促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过 我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次 在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他 解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家 与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家 直接销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以 后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经 我的一番解说后，他最后下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使 我有一 种满足感。 四、产品的竞争力
会展管理三七作业
会展管理三七作业 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-
综合测试题 综合练习一 一、单项选择题：在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。（每小题1分，本大题共10分） 1．根据人们习惯说法，以下哪个城市不属于．．． 中国的“三大会展城市”。 （ A ） A. 杭州 B. 北京 C. 上海 D. 广州 2．对企业外部环境中的机遇与威胁和内部条件中的优势和劣势进行分析，从 而找出最佳可行战略的分析工具是（ C ）。 A . PEST 分析 B. 波士顿矩阵分析 C. SWOT 分析 D. 政策指导分析 3．在BCG 矩阵中，企业对瘦狗类经营单位实行的战略是（ C ）。 A. 市场开发 B. 维持战略 C. 收缩和放弃战略 D. 收获战略 4．以下不属于．．． 宏观环境分析的关键要素的是( B )。 A.政治法律环境因素 B. 生活环境因素 C.社会和文化环境因素 D. 经济环境因素 5．集约型战略有两种形式，即市场渗透和( D )。 A. 市场调查 B. 市场分析 C. 市场垄断 D. 市场开发
6．依据平衡计分卡的思想，把组织的战略分成财务战略、客户战略、内部业务流程战略和( B )四个维度。 A. 资源外取战略 B. 学习与创新战略 C. 一体化战略 D. 多元化战略 7．手机制造商在确定目标之前，需要考虑市场的需求以及包括企业技术能力在内的资源问题，才能制造出一个具体合乎现实的目标。这表明战略管理流程的第一步是（ D ）。 A战略控制 B. 战略实施 C. 战略制定 D. 战略分析 8．北京苏宁电器是一家以销售综合电器商品的公司，它的最主要的竞争对手是（ A ） A. 北京国美电器 B. 北京西单商场 C. 唐山市国美电器D三星电子 9．“不要把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述( D ) A．集中化战略B．一体化战略 C. 差异化战略 D. 多元化战略 10．振威集团提出“我们要成为引领全球展览业的专业展览综合服务机构”，这个口号表明了该公司的（ B ）。 A．经营战略阵B．企业愿景 C．社会责任D．经营哲学 二、多项选择题：在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内，正确答案未选全或选错，该小题无分。（每小题2分，本大题共10分） 11．资源是企业用来为顾客提供有价值的产品与服务的生产要素，它可以分为（ ABC ）三大类 A. 有形资源 B. 无形资源
公司年度总结会活动策划方案
公司年度总结会活动策划方案 公司年度总结会活动策划方案辞旧迎新之际，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司将举办xx年度总结表彰暨2020年迎新会，以此答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。 一、年会主题： xx年度总结表彰暨2020年迎新会 二、年会时间： 1、年会策划及准备期：（本阶段主要完成年会方案策划、通知发布）xx年12月11日至12月31日 2、年会协调及进展期(本阶段主要完成安排表、音响确定、物品购买 )：2020年1月2日至1月10日 3、年会倒计时期( 本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定)：2020年1月11日至1月19日 4、年会正式演出时间：2020年1月20日14:30—17:30 三、年会地点： 四、年会目的： 1、对xx年公司发展成绩总结，以及制定2020年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。 2、加强领导与员工之间的交流互动，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。 4、让员工充分展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。 五、参会人员：公司全体员工，共约30人左右。 六、会场人员职责分工：会场总负责：徐静文案制作：王原策划统筹：刘卿道具、背景统筹：综合办公室成员主持人：王小晓、肖胜杨现场拍照、摄影：专职摄影师七、会场布置 1、投影展示：公司LOGO及年会主题 2、彩带、气球点缀会场 3、追光灯、闪光灯、音乐准备 4、桌上摆放纸巾、水果等食品八、年会流程：（游戏、抽奖环节穿插于文艺表演中）循环播放公司形象宣传片开场舞：《野狼DISCO》时长2分钟（共13人）主持人开场白董事长韩李斌同志上台致以新年贺辞；领导班子为公司先进个人颁奖； 1、文艺表演节目（暂定）：相声《什么叫幸福》：（时长15分钟）近景魔术《亮剑》：（时长10分钟）舞蹈《mamamia》：（时长 1、5分钟）小品《志愿者》：（时长10分钟）舞蹈《天天向上》：（时长3分钟）小品《朋友圈》：（时长10分钟）双簧《金盆洗脚城》：（时长5分钟）领导班子节目（待 定）……
展会的工作总结范文
展会的工作总结范文 关于展会的工作总结---怎样了解客户需求，明确客户需求 6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结 一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。 展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做 方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再 与客户建立信任关系 了解客户需求细节
根据客户需求介绍推荐产品 解决客户异议和顾虑 使客户感觉到“价值>价格 需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。 挑选客户中消除客户圈钱顾虑： 杜绝圈钱或加盟骗局的项目： 对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。 客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解： 一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。
网站的几个衡定参数： （1）美工设计 （2）功能比如：用户、留言板等等 （3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的 （4）安全打开时的速度以及页面是否有病毒 口碑及影响力 客户在意的是什么？感兴趣的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。 首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？ 招商区域
会展公司工作总结
会展公司工作总结 篇一：会展工作总结 我才来公司不久，就能参加一个这么高规格、高水品的高层峰会，感受许多行业精英特别是企业决策层的思维激荡，经受他们对话时智慧火花的洗礼，觉得非常幸运， 我在这次会议中主要担任记录和采访工作，此外就是一些跑腿、搬东西之类的辅助性工作。由于我刚接触这个行业，而且时间也很仓促，事先根本无法做更多有针对性的准备，比如有些老总知道名字却对不上号，对企业的主营业务和主要产品背景资料都不熟悉，担心采访的时候没有深度，高度，不是怕个人出糗跌份，而是担心影响公司的整体形象。因此很多的时候，我抱着多听少说，尽量少犯错，甚至潜意识里有“不求有功，但求无过”的思想，这一点要作自我检讨。在以后的工作中，我会以积极的心态去面对问题，尽可能多地浏览行业的站，阅读物流行业的相关论文，了解物流设备制造企业的相关资料。总之多努力学习，尽快的融入集体、熟悉行业。 我们物流这么点人，举办如此权威，高规格的会议，我觉得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地准备和执行。而且从目前参会人员反馈的信息来看，大体上也得到了大家的赞扬和肯定。当然，难免存在一些疏漏和不完美的地方，现在，就我所看到的、所感受到的，结合我以前的工作经验，
谈一点个人的浅见。由于不熟悉物流行业，对公司状况了解也不深入，不当之处，敬请见谅！ 首先的运作模式上的一些思考。 一、我们为举办这次会议花费了大量的时间和精力，凝聚了行业的主流思想，发出了行业的声音。从参会企业的角度来说，我们给他们评的奖项，都提升了该公司的品牌。品牌是什么？品牌就是议价能力，有时候甚至是别人跟你合作的理由。比如获得“用户最满意品牌”的企业，完全可能凭借这一奖项，在谈合同获得不小的利益。可能原来1000万的项目，最后谈成了1100万或者更多；甚至别人原本不打算用他的产品，现在看到他们是“用户最满意品牌”，才愿意跟他们谈。 我们一方面为企业提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，据我所知，我们物流搜索自身的盈利却不是很多。其实，这些盈利是我们为参会企业提供服务的回报，也是我们应得的部分。我们在吸引眼球，聚集人气，扩大了我们物流搜索的影响的同时，如果能提高物流搜索的盈利能力，不是两全其美吗？ 个人感觉，其实我们可以考虑向获奖企业收取一定的费用。不要怕别人说我们卖奖，最怕卖不出去，卖不叫座。我们可以从中推动，不一定完全按照用户的标准来评判，我们也并不需要完全左右所有奖项的评选。而且，我们自己可以
关于活动策划方案总结
关于活动策划方案总结 根据这几天阅读与思考，我觉得一个好的活动策划方案和我们的生活是紧密联系在一起的。想要完成一个好的活动策划，你必须要了解现在身边发生的一切人们感兴趣的话题和事物，只有结合这些人们感兴趣的东西，你做出来的活动策划方案才能深入人心，才不会显得乏味，才能调动人们对这次活动的兴趣。例如，一个讲座或培训，在你的课件中不能完全都是培训内容或专业知识，这样很容易就会让人觉得乏味，从而对你所讲的内容失去兴趣，即便是还能坚持听下去，记住和理解的东西也不会太多。一个公司内部活动，如果没有一些现如今比较新鲜的游戏，人们比较感兴趣的话题，没有联系生活，那么，这场活动就算是完成也达不到预期的目标，这样活动就失去了它本来的意义。但是如果我们把现如今最热门的话题和人们感兴趣的东西适当的引入我们的课件与活动中去，结果可能会有所改观。所以，一个好的活动方案是具有很强的时效性的，不是你拿一个模板就可以把活动方案套出来的。 一个优秀的活动策划方案还不单单只有以上方面。活动的时间、活动的目的及意义、活动的参与人员、活动的负责组织人员、活动的过程、活动的总结与思考都是活动成功与否的关键。 先说说活动的时间，要想圆满的完成一项活动，时间的把控是很重要的，这个时间不仅仅是活动的开始时间和结束时间，其中还包括活动每一个项目的具体时间。身为活动的主办方，要先把每一项的
时间确定好，自己对每一个活动的时间有一个了解，如果上一个活动项目超过了既定时间，那么，下一个项目就要尽可能的压缩时间，这样才能让活动准点开始准点结束。 活动的内容和所有的项目都必须围绕着一个主题，这个主题就是这次活动开展的目的及意义。这是在活动开始前就要确定的一个中心思想，所有的活动内容都必须直观或侧面的来体现出这个主题，做出所想达到的效果。这样一场活动下来才能收到预期的效果。 还要列一个物品清单，把所有活动中可能要用到的东西列出来，把每样物品的保管对应安排到每位工作人员身上。这样可以确保活动物品的安全。 在活动开始之前，要先了解这次活动有哪一些参与人员，如果是讲座或培训，最好在布置会场的时候就把每个人的位置确定好（摆放席卡时，职务最高的领导的名字放在正中，职务次之的领导名字放在其左边，再次之的领导名字放在职务最高的领导名字右边，以此类推。），这样可以让活动嘉宾能准确的找到自己的位子，能让活动尽快有序的开展。如果是公司内部活动，应摆放签到台并安排专人签到，在签到台可以摆放些水和小礼品。 活动的负责组织人员在活动开始前要做到按职就分，要把所有工作任务细分至每位工作人员身上，对每个人所分配到的任务提出完成要求，这样可以让活动组织变的清楚有序，任何一个环节出错都可以一目了然的看出并修改。 活动的过程要做到清楚明了，条理清晰。如果是培训及讲座，
会展工作总结5篇
[标签:标题] 篇一：会展年度工作总结 一、领导重视，政策有力 近年来，会展业异军突起，形成了新兴的展览业市场。区委、区政府高度会展工作，在浙 洽会期间，成立了浙洽会**分团组委会，在广交会期间，区四套班子领导分别到广州考察广 交会情况，给外贸企业鼓劲，有效增强了企业发展的信心。同时，2009年区委1号文件专门出台了关于外贸企业参加展会的奖励政策，切实提高了企业参加展会的积极性。2009年区财政用于企业参展的补贴资金在超过1000万元人民币。 在集团公司的正确领导及大力支持下，在公司领导班子的带领下，面对激烈的市场竞争和 全国范围内抗击非典的严峻形势，公司全体员工团结一致、开拓进取，紧紧围绕年初制定的工作目标开展工作，取得了抗击非典和经营发展的全面胜利，管理工作持续改进，服务品质稳步提升，全年实现主营业务收入共计9669万元，较上年同期增长23。税前利润、净利润分别比去年提高14.4和8.8，圆满完成集团公司下达的各项经营指标。 一、全力配合集团地产开发，小区管理品质不断提升 今年，为了配合集团的物业发展，公司调整了发展战略，奉行“先品牌、后规模”、“把工作重心放在改进集团开发物业的服务品质”的思路，适度放慢对外拓展速度，集中优势资源确保为集团开发的精品楼盘提供配套的精品物业管理。为此，公司进行了一系列的调整：首先强化了领导分工，由总经理直接分管、各副总协助参与集团开发物业的管理服务工作，并专门设立了集团开发物业周工作例会制度，缩短发现问题 和解决问题的周期；优化人力资源配置，调换部分管理处负责人；收支实行“取之于集团物业，用之于集团物业”的政策，作为整体不提利润要求。同时，重点抓好以下几方面工作： 第一，抓好制度建设。制定“封闭式管理规范标准”，以集团开发物业小区为试点，并向各 全委小区全面推广封闭式管理；加强对各小区的安全评估，对小区内易攀爬部位实施安全防范，采取各项防攀爬措施；实行管理处主任-安全主管-分队长的安全管理组织架构，安全总 监-安全管理部-安全主管垂直领导，通过测评考核确定安全主管人选34人；通过理论考核和现场实操，从114名保安骨干中确定分队长人选76人；根据工作岗位的变化，合理调整，分流保安骨干18人，为安全管理工作迈上新台阶打下了坚实的基础。 第二，调整保安培训重点，强调保安的敬业精神和纪律性，以及对值班时各类事件的处理 规范，特别是外来人员车辆管理及各种异常情况的处理办法。全年保安培训时间达126小时/人。 第三，加强对保安工作和生活的关心。对保安工资实行了大幅度的调整，解决了保安的社 会保险问题，平均增幅达200元/人·月；同时投入20余万元资金，完善保安宿舍物品的配 置工作；开设公司职工食堂，解决队员的吃饭问题；配置了报纸、金地期刊、金地物业报、 金地保安园地等报刊杂志，极大地丰富了保安员的业余生活。 第四、严肃纪律和检查处罚。坚决执行请销假制度，防止私自外出；实行严格的查岗查哨 和晚点名制度；加大检查督导的力度，查处睡岗26人，脱岗13人，其它违纪31人；增大处罚力度，受处罚70人次。 今年，公司全面强化“以业主为中心”的服务意识，率先在深圳业内提出并推行“7x24”服务模式，力求最大限度地满足业户需求；推出入户维修免费服务，集团开发物业全年上门维 修4107次，得到业主的好评，大大提高了业主对小区服务的满意程度。公司全年组织了15次有关职业技能和行为规范培训，共28项内容，培训课时达56小时/人。据集团公司三季
会展工作总结
会展工作总结 我才来公司不久，就能参加一个这么高规格、高水品的高层峰会，感受许多行业精英特别是企业决策层的思维激荡，经受他们对话时智慧火花的洗礼，觉得非常幸运， 我在这次会议中主要担任记录和采访工作，此外就是一些跑腿、搬东西之类的辅助性工作。由于我刚接触这个行业，而且时间也很仓促，事先根本无法做更多有针对性的准备，比如有些老总知道名字却对不上号，对企业的主营业务和主要产品背景资料都不熟悉，担心采访的时候没有深度，高度，不是怕个人出糗跌份，而是担心影响公司的整体形象。因此很多的时候，我抱着多听少说，尽量少犯错，甚至潜意识里有“不求有功，但求无过”的思想，这一点要作自我检讨。在以后的工作中，我会以积极的心态去面对问题，尽可能多地浏览行业的站，阅读物流行业的相关论文，了解物流设备制造企业的相关资料。总之多努力学习，尽快的融入集体、熟悉行业。 我们物流这么点人，举办如此权威，高规格的会议，我觉得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地准备和执行。而且从目前参会人员反馈的信息来看，
大体上也得到了大家的赞扬和肯定。当然，难免存在一些疏漏和不完美的地方，现在，就我所看到的、所感受到的，结合我以前的工作经验，谈一点个人的浅见。由于不熟悉物流行业，对公司状况了解也不深入，不当之处，敬请见谅！ 首先的运作模式上的一些思考。 一、我们为举办这次会议花费了大量的时间和精力，凝聚了行业的主流思想，发出了行业的声音。从参会企业的角度来说，我们给他们评的奖项，都提升了该公司的品牌。品牌是什么？品牌就是议价能力，有时候甚至是别人跟你合作的理由。比如获得“用户最满意品牌”的企业，完全可能凭借这一奖项，在谈合同获得不小的利益。可能原来1000万的项目，最后谈成了1100万或者更多；甚至别人原本不打算用他的产品，现在看到他们是“用户最满意品牌”，才愿意跟他们谈。 我们一方面为企业提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，据我所知，我们物流搜索自身的盈利却不是很多。其实，这些盈利是我们为参会企业提供服务的回报，也是我们应得的部分。我们在吸引眼球，聚集人气，扩大了我们物流搜索的影响的同时，如果能提高物流搜索的盈利能力，不是两全其美吗？
会展管理 课程整体设计
《会展管理》课程整体设计方案课程名称 课程代码 所属学院（部）： 适用专业 总学分 总学时 编制人 审批人
《课程整体设计》 一、课程性质 《会展管理》是以会展活动举办的基本过程为主线，全面地对会展管理不同阶段的理论和实践加以讨论，并按照会展活动进行的基本过程，将会展管理分为启动策划阶段的管理、执行阶段各功能要素的管理、展会活动结束后的评估。每个阶段在管理上分别有不同的论述侧重点。学生通过学习后不但可以对会展管理的理论有全面的认识，而且可以将其运用到会展管理的实际工作中去，取得良好的管理效果。 《会展管理》适合本科、高职高专院校及成人教育的会展课程教学用书，同时也可作为会展培训机构的培训教材，并对会展行业从业者也具有一定的参考价值。 二、课程设计 课程设计思路： 根据会展行业发展需要和完成会展管理实际工作任务即展会活动所需的知识、能力、素质要求，以学生职业能力培养为重点，以突出课程的职业性、实践性、和开放性为特点，并根据会展管理工作过程，我们将会展管理课程分为三个模块十一个任务进行教学，第一模块启动策划阶段的管理，下设任务一会展概述、任务二、会展的策划；第二模块执行阶段各功能要素的管理，下设任务一会展的营销管理、任务二会展物流管理、任务三会展场馆和设施的经营管理、任务四会展人力资源管理、任务五会展信息管理、任务六会展财务管
理、任务七会展风险管理、任务八会展的质量、环境与安全管理；模块三展会活动结束后的评估之任务展会评估进行教学。在教学中突出实践能力培养，实施教、学、做一体化和工学结合，为此我们将该会展管理课程定为44学时，分成理论教学36课时和实践教学4课程。在教学过程中，为提高学生的实操能力，运用多媒体教学工具，以案例分析、对学生进行分组训练，包括案例解析、学生课堂陈述等教学方式，实施理论与实践教学方法。 课程目标设计 1、教学目标 通过理论和实践环节，使学生通过学习后不但可以对会展管理的理论有全面的认识，并且能将其运用到会展管理的实际工作中去。 2、知识目标 掌握会展的基本理论，基本知识，熟悉会展一系列活动的策划、营销管理、物流管理、会展场馆和设施的经营管理、会展财务管理和风险管理等要领。 3、能力目标 通过对学生的实操能力培训，掌握会展活动的基本要领，并且能将其运用会展管理的实际工作中去。 课程内容设计 《会展管理》课程教学中，始终遵循学生职业能力培养的基本规律，以真实工作任务及其财务管理过程为依据，整合、序化教学内容，科学设计学习性工作任务，注意融“教、学、做”、理论与实践紧密结合，将实训、实习等实践性教学融入到人才培养的全过程。
策划个人工作总结模板汇总6篇
策划个人工作总结模板汇总6篇 策划个人工作总结模板汇总6篇 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，因此十分有必须要写一份总结哦。总结你想好怎么写了吗？下面是小编精心整理的策划个人工作总结6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。策划个人工作总结篇1 一、工作汇报自20xx年4月1日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。 二、思想汇报 20xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基