策划实习心得体会

策划实习心得体会

策划实习心得体会1

转眼间，商务活动实训课已经上了一大半了，在这期间，感受很多，所以有必要作一次心得总结。

记得刚开始的时候，本组的成员都不是很热衷于主动参加实训，

可能是其它组非常活跃，让我们有一种局外人的感觉。可是不亲身参

与到里面，永远不能体会到其中的快乐，也不能理解实训的真正意义。所以，第三次实训，我们做了全面的策划，与其它组竞标，再加上老

师特意给了我们一次机会，我们有幸成为了实训组。

凡事亲力亲为，才知道其中的不容易。这次实训的主题是商务庆典，关键部分是剪彩。由于需要的人多，所以两组并成了一组，大概

有十六个人。都说人多好办事，但人一多，问题也接踵而至。因为各

人的时间安排不同，所以扎花、做ppt、写横幅等稍微复杂一点的工作就集中落到了我们一两个人身上，而安排角色的时候，我们又往往只

能成为幕后，因为熟悉操作。成员关系是最难处理的，一会这个有事

不能参加了又要临时换角；一会那个闹别扭要退出；一会借服装又出

了问题，一会要上场了主持人的台词还没准备好……总之，烦不胜烦。但是，我也第一次发现自己的脾气居然还不错，因为把这些麻烦一一

解决的时候还是非常快乐的。让我感触最深的是，在处理这些关系的

时候，运用技巧是非常重要的。比如说为了避免有人偷懒，我一般是

让他们接受某一角色以后，再把这个角色需要的材料交给他们自己去

准备，例如发言稿就由发言人准备，主持词就由主持人准备。又比如

说有些人不愿意接受某角色，我们会想尽办法让他知道这个角色有多

么重要，诸如此类。但人多的好处在于，我们总是不停地有新点子冒

出来，还能通过各种关系借到平时绝对借不到的道具。

尽管准备得人仰马翻，正式实训那天，现场效果还是比我们想像

中要好太多。因为我熟悉整个流程和ppt操作以及音乐播放，所以最

后临时请缨换成幕后，虽然这个角色看上去不太重要，但是我坐在后

面观看的时候还是非常开心，因为台上表演的是我的队友们，展示的

是我们共同的劳动成果。特别是最后得到了老师同学一致肯定的时候，我松了一大口气，心里面也暗暗地说：以后一定要主动一点，积极参

加实训。太好玩了。

当然，其实坐在下面看别人实训也是一种很好的体验，所谓旁观

者清，观众能够学到的东西，有时候会比演员还多。给他们指出优缺点，也是难得的共同学习共同进步的机会。

通过本学期的实训课，我确实成长了许多，最主要的是改变了以

前对实训课的看法。之前我们都觉得实训课简直是浪费时间，毫无意

义可言。但现在我觉得，其实实训的意义并不是真的要我们去学会策

划什么商务活动，而是让我们在这个过程中去提升自己，锻炼自己，

学会做事与做人。

策划实习心得体会2

通过实习，巩固所掌握的理论和将理论与实践相结合，增加自己

在社会的实际适应能力，为即将离校进入社会做准备。

一、实习公司和岗位职责

成都诚城影视文化传媒公司，主营业务是活动策划、拍电影、广

告宣传等业务，目前有13个在职员工，今年年初将有部电视剧《阳光

大姐》在北京开机。

岗位工作职责：

1、服从主管领导，完成本职工作，严格遵守公司制定的各项规章

制度，认真履行岗位职责；认真执行及按时完成部门主管下达的各项

工作任务；

2、负责公司相关新闻报道的文字撰稿，公司网站新闻上传，网站

更新维护管理；

3、负责报刊广告文字及相关的公司宣传性软文的撰稿、组稿、编

辑工作；

4、根据公司广告宣传工作的中心任务或重点项目，进行相关的文

案策划；

5、以主人翁的姿态关心、参与公司的建设与发展，并对公司的广

告宣传提出合理化建议；

6、负责资料的搜集和整理分析工作，前期的市场调研与分析报告

的撰写工作；

7、积极参加公司召开的企划设计人员业务交流会，不断提高自己

的写作水平；

8、协助公司企划部总监完成项目的企划文案工作；

9、参与配合公司其他部门的工作，完成主管及上级领导交给其他

临时性工作。

二、实习过程

进入公司首先是熟悉公司策划部的各项业务：

第一项工作室做为办公室文员。

作为一名公司办公室文员，不单单要求在自身的提高，而且要求

要对办公室的日常工作有所了解。

（一）办公室的日常管理工作。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作

性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的

速度熟悉办公室的工作。我深知，办公室是总经理室直接领导下属的

综合管理机构，是沟通内外、联系四面八方的枢纽。办公室的工作千

头万绪，有文书处理、档案管理、收发传真、必需品的采买、招待客

人及后勤管理等。面对繁杂琐碎的工作，我从陌生到熟悉，凭着对工

作的负责精神，秉持着多问和多学的理念，逐步掌握办公室业务流程。

1、严格遵守办公室的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于

实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的材

料要仔细检查，日常工作要记录并及时上报；待人处事要有礼貌，对

待同事要坦诚宽容；严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。

2、认真做好公司的文档工作。对于档案室的文件要按照顺序和分

类排好，还要在档案袋上清晰写出档案中文件名称，以便管理和查阅，对于一些人员和公司文件要加密放好。正确及时打印各类文件和资料，认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司

所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配

合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

3、管理、维护电脑、电话、传真机、复印机等办公设备，准确登

记使用情况，及时更换设备耗材。

4、如实做好复印登记工作。做到一张不漏，及时收帐，对于所有

现金复印客户做到如实登记，及时上交财务部。

5、按时将复印费、传真费、水电费、等各项费用登记在册，随时

备查；每月上报一次办公用品库存情况。

6、做好员工的后勤服务工作。确保大家全心投入工作。

第二项工作做一个广告的文案策划和宣传

这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了

一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表

现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制

造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平

时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市

缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我

们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题，

我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后

把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造

商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。

在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把

握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保

证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤：

第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上

进行问题的设计与选择。

第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人

合作并产生兴趣。

第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初

选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。

在调查工作完成后，我们开始了具体的广告策划设计，这也是广

告策划的关键所在。因为要求策划方案具有很强的可行性，不同于以

往的模拟策划，必须满足客户的实际需要。很多的小商品制造商的产

品都非常的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会

的方式来宣传自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模

较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成

本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。

三、实习心得

（一）实习总结

时光飞逝，不知不觉中，我已在公司实习接近两个月，在这两个

月中，我尝试了工作经历，学会了适应环境、自主学习、主动交流、

做好自己的工作。

在这两个月间，本人能敬业爱岗、全力以赴地开展工作，取得了

一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，工作主动

性有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不

是十分到位；第三，自己的文字功底还需加强练习；第四，急需练字，才能更好地从事办公室工作。

在以后走向社会工作时，我想我应努力做到：第一，加强学习，

拓宽知识面。第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手工作；第三，注重本部门的工作作风建设，加强

管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办

公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维

护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

（二）自己的不足之处

工作经验要不断积累：在这一个月的工作中，对公司内很多实际

工作的流程不甚了解。缺少业务知识方面的实际经验，还处于等待领

导分配工作再去做的阶段。没能完全主动地申请自己没接触过的但可

以提高自身能力的任务，没有充分做好在一段时期内的工作规划，实

际工作经验只是停留在了一定的水平之上且增长缓慢。在工作中总是

怕麻烦别人，很多时候遇到问题时未能做到与领导及同事的有效沟通。本来一个懂得人一点就通的问题，自己总是费了很多时间与精力，才

得出一个相同的结果。这样既减慢了工作的效率，在下一项工作下来

时，又延误了工作的完成时间，以至于工作都堆在了一起。造成这样

的原因主要是平时做事不专心，马虎大意，总犯自以为是的错误，不

能虚心地听取他人的意见，这种浮躁的心态，错过了向别人学习和增

长知识的机会。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，

多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在

工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。

技术水平有待提高：工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事

探讨技术知识。技术知识面较陈旧，未能做到及时了解更新自身要理

解的新的技术知识，以至于领导分派下任务后，只能在摸索中完成；

技术知识面较窄，有很多在实际工作中用到的设备及技术都还不了解。对自己技术能力水平还要进一步提高，多去学习新的技术知识，掌握

新的技能。

沟通技巧有待增强：在工作中遇到一些自己不明白的问题时，很

少能做到与领导及时有效的沟通，没有完全意识到下级与上级沟通的

重要性，自己在摸索中收效又不大，也没能做好与各方面进行及时果

断有效的沟通，耽误了工作的完成时间。今后我会在这方面多加注意，逐步改变自身的在沟通上不敢去说的习惯，养成以工作完成度为重心

的沟通技巧。

（三）加强自身学习，提高业务水平。

坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧

把握“理论联系实际”这一主线，努力把知识用到工作实践当中，丰

富阅历，扩展视野，使自己尽快地适应工作并成为优秀的工作者。积

极参加公司组织的培训活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持

每天写工作日志，认真记录每天的工作内容，使自己的素质有了很大

的提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。

策划实习心得体会3

我们的实训，在这周终于告一段落，这写日子以来我们的课程-真

的比较少，但是我个人觉得这些天却是异常的累，但有一句话是这么

说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且

我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许

多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，让

我们更加的注重的团队精神。

从我们确定主题、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整

理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的

活动过程都是以8人组成的团队进行的一次真正意义上的调查活动，

充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为

这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择的爱国者

T70，不过后来发现这一品牌我们无法与厂家进行实际的交流，后来经

过我们全体人员的讨论与分析走访，最后终于确定了我们此次实训的

主题，那就是稀奇古怪店，我们一致认为它不仅益智还有诙谐、幽默，更是具有市场前景。经过主题的确定后，我们就渐渐开始做我们的实训。

虽然在实践的过程中碰到了很多钉子，对实践的内容没头绪，制

作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评…..种种

的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知道所错，就在这时，我的

团队他们来了，给我提供了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，当然，我相信其他的队员他们也是这样。切实的体会到了彼此的好。

当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有一点的问题而吵

得面红耳赤，总有那一股让对方理解自己的见解，并且同意。虽然对

问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了这一份团体

的作业，努力着。

另外我们还有与老师的交流，老师帮我们分析我们的情况，我们

该怎么着手去做这些事，当然老师也是必须知道我们的我们的思路，

看看我们的见地是怎样?加以分析与讲解，当然在这期间我们也是为了

一个简单的问题争的是面红耳赤的。

除了我们团队本身带来的一些列困难，，我们还面临着消费群体

的不理解，我记得我在发前几分问卷时，总是碰钉，他们都是以各式

各样的理由拒绝我，可是后来慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够在他们哪里得到我想要的问卷调查的结果。自己的问卷也是

越来越顺畅，几乎再也没有碰壁的情况发生了。从这我知道了原来发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的。自己在这其中的社交能力也得到了很大的提高。

这一切的一切都是我们在这次实训时面对的困难与问题，但是我们不但没有泄气,反而这更让我们振作精神对待问题。我明白老师和同学的评价和批评是为了让我们个更完美的实践调查。

我们这次学习了营销策划实训的教学实践，利用了理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的教学。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力，更让我提高了组织能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还再一次的利用和分析了一下spss，spss对我们大多数的人来说都已经变得很陌生了，不过这一次的利用，又让我们不少的人重新的学习和复习了一下我们上学期学的spss软件。这次的数据分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感。知道该何去何从。

经过了前期的报告的分析与总结后，我们发现了市场是怎样的，我们对于我们所选的稀奇古怪店有了进一步的掌握，我们知道该从什么方面出发，我们从我们的问卷和市场报告，知道了我们的消费者的一些问题，当然也针对着一些列的问题进行了专门的研究与分析。后来，我们面对着一些的问题，把我们的报告给我们的老师讲解。

后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我们的方案的策划，当然这一工程不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与综合。我们把这一方案的板块分下去，在我们团队的努力之下，我们的策划方案出来了，最后我们在一教室里进行集体的讲评与交流。

总之经过这次的实践，让我学到了很多以前从未学到过的知识。让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，积极发挥了我们专业的优

势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是我乐

在其中。

策划实习心得体会4

长达三周的广告策划实务课的实习结束了，在这次实习中，我收

获了许多课本中学习不到的知识，同时也收获了许多快乐。很感谢学

校可以给我们安排这么有意义的实习，不仅使我们对课本上学习的知

识与现实生活有了很好的结合，也使我们有了更多的社会实践。很感

谢老师可以给我们安排这么丰富的实习任务，让我们有了更加明确的

实习实习任务与需要努力去完成的目标，带领着我们逐步成长，逐渐

成熟。通过李红强老师的介绍，我们小组来到河北工业大学科技园进

行实习，实习期间我们要对房地产行业和售楼的流程和操作进行深入

了解，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有

什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的

那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做

到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来

我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我

品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的

一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的

不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往

方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常

复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每

一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得

需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何

把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适

应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的'方法。

策划实习

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻

言放弃的品格。

人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活

作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到

不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是

短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践

中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开

了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实

习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

在实习当中，也发现了许多以前所忽略的东西，有让人愉快的，

也有让人不那么愉快的。这更让我体会到，如果将我们在大学里所学

的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生

具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们

学习与实习的真正目的。

同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到

自己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合

实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效

率低。5、实践工作能力低，不得法。怎么弥补不足呢?首先，结束每

项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好

笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相

信我有这个能力和耐力可以做好。发现许多课堂学习中的漏洞，查漏

补缺也是我们实习的重要任务之一。我们也在一直朝着好的方向不断

的努力着。实习虽然结束了，但是我们人生中的真正“实习”还有很

多很多，或者应该说我们人生中的实习到现在才刚刚拉开序幕，我们

所付出的努力也才刚刚开始。在人生这场大实习中，我们得好好把握

好自己，才能不偏离人生的正确轨道。我们会努力，我们会不断进取，我们会一直保持着现在的好状态，积极的面对生活中的艰辛与困难，

成功或是喜悦。

两周的实习虽然结束了，但是这两周所带给我们的收获，却值得

我们去回好长一段时间，期间的辛苦与快乐，也许只有亲身体会过全

部过程的我们才可以体会到。

这次实习让我感触很深。想做任何事都很容易，但是想要做好却

很难，我们既然有学校为我们提供的这么好的条件，有如此负责的老

师为我们辅导，我们有什么理由不尽全力呢?现在我们能做的就只有全

力以赴!

我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已

迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢李红强老师，感谢河北

工业大学科技园给我提供这么好的实习机会!让我更早一步的与社会有

了更加正面，更加系统的接触，以后的日子里，我会把学到的知识充

分利用，更加努力的前进!

我坚信，只要付出了绝对的努力，未来的我们都会是绝对的成功者。面对即将到来的明天，我们一定会好好的加油!

策划实习心得体会5

过完了学生生涯最后一个寒假，终于开始我的实习生活了。早在

大二的时候就从赵文霆学长那里打听到了大三的下半学期有12周之长，我自己也在大三上学期开始制作简历、自荐信等求职所必须的材料。

在积极参加一系列社会实践活动的同时，也留意一些工作信息，为实

习工作做准备，希望可以将2年多学习到的专业知识更好更快地运用

到这大有可为、充满挑战的会展业当中去。

按照自己的实习计划，原本是打算回学校参加博鳌亚洲论坛的服

务工作，但机缘巧合，自己12月份发出的求职简历有了回复，因此顺

利地进入到现在所在的xx新国际会展集团有限公司实习，在国际会展

部担任项目助理。之前我对公司并不熟悉，由于公司刚成立，网上有

关公司的信息少之又少，我只能通过公司股东企业的相关资料猜测公

司的实力。公司网站上这样介绍：我公司是由xx东恒国际集团联合xx 省进出口商会、苏州国际博览中心及香港雅式展览服务有限公司，遵

照xx省委、省政府《关于加快发展现代服务业的实施纲业》有关精神，通过市场化的手段积极开展国际合作，以创新求发展，以高起点构筑

大平台，共同出资组建了国内首家中外合资的大型会展企业集团。公

司是否如他所说的那样实力雄厚？公司接下来的活动能给我带来怎样

的收获？短短的三个月时间内，我将会有怎样的变化？这些疑惑都给

了我无限的遐想空间。

走进公司前的日子里，我总在想这家会展公司到底怎么样呢？它

教会了我什么？它有哪些问题值得我们思考？在我近两个月的实习工

作中，我慢慢找到了答案。

3月5日我在正式上班，成为国际展览部的一员，国际展览部目前大致分成如下几个项目组：首届中国国际物流科技博览会项目组；第

二届中国国际中小企业交易会项目组；第四届世界城市论坛项目组；

第三届中国（南京）国际软件产品博览会项目组以及国外出展处。

目前除了第四届世界城市论坛项目组刚刚筹建，项目尚未正式启

动之外，其余几个项目都在前期筹备或招商当中。公司结合工作需求

量和我实习的特点，安排我在物流展项目组和中小企业交易会项目组，另外协助负责重恰会。这样不仅能够多方面地接触不同性质的展会，

还能够全面熟悉展前、展中、展后整套展览服务的工作流程。公司的

安排令我很满意，也让我能够真正做到学以致用。

我最先是在中国国际物流科技博览会项目组工作。这是公司目前

最大的项目组，物流展也是公司自主培育的品牌展会，项目组共投入9名工作人员。其中负责招展招商的5人，资料收集2人，项目经理和

项目助理各1人，我的工作是项目助理，接下来我所在的另两个项目组，也是担任这一职务。物流展20xx年12月开始启动，年前未实施

招商，我年后进入公司并分到该项目组，前期主要收集整理有价值性

的展商名单，由电话销售预先联系确认面洽或者招标需求，再转由招

商人员跟单服务。

在与客户的接洽中，我了解到往往通过与客户的沟通和介绍产生

的新客户是具有较高价值的。由于我负责前期接洽事宜，无法深入与

客户接触，必要要求招商业务人员努力达成该目标。除了项目经理、

项目助理和资料收集员提供的客户外，招商人员也有必要及时通报其

他来源途径的客户情况，有助于项目组全面把握客户行业方向和最新

信息，有助于项目组的协作和工作的进展。我想这时候项目能否更快

落实最关键的就是团队的沟通和工作默契程度的体现。

另外，由于我们的物流展是首次举办，所以许多方面还需要借鉴

其他展会，但也不能全盘模仿，所以我们根据以往同类展会会刊显示

的资料，按行业分类分别录入国内特装参展商、国外特装参展商、代

理商（贸易公司）的资料并加以汇总，另一方面我们根据物流科技展

会办展要求，提出增加科技企业和物流人才在展会中的比重，搜集了

有关物流软件企业、第三方物流承包商、有关开设物流专业的高校信

息资料。

资料的搜集很枯燥，尤其是有关高校资料的收集，要具体到有关

专业老师的联系方式的统计，xx省的还好，有些客户就是本地高校的

毕业生，可代为联系。其他地区的就要通过招生就业办或所在院系告之，有的院校会对展会权威性产生怀疑、有的会对参展费用和参展企

业的招聘意向有明确答复。总的工作实在是考验一个人的耐性，不停

重复同样的展会讯息、要对客户专业的问题做答复，不同于招商人员，项目助理要更多地为招商人员提供资料和信息，也要向客户对资料不

清楚的地方做出合理的解释。

一个月的项目助理做下来，虽然辛苦，但我在与客户的交流中能

从胆怯走向镇定自若，公司的前辈对我的帮助却是有很大的，他们会

告诫我要多听他们打电话时如何说话，叫我先学套话，在自己与客户

交流中摸索。目前招商活动已经接近尾声，已经确定参展的企业有800余家，展位预计达1100个，基本实现预期目标。项目经理对我在她出

差期间主动承担她大部分工作很满意，我也在完成物流展展前工作后，被调到第二届中国国际中小企业交易会项目组开始我作为招商员的工

作阶段。我想做纯粹的招商员应该比项目助理轻松多了，但我想错了，期间遇到的困难是我难以想象的。

进入中交会项目组之前我对项目组的情况做了大概的了解，知道

此次中交会是第二届，是一个类似“广交会”性质的展会，也是我公

司第一次协办该展会。我们和北京慧聪网会展公司以及苏州国华会展

公司三家公司承担此次展会的招展任务，我公司主要负责医疗器械和

保健品展区和纺织面料、辅料、纱线的招展任务。我做为项目助理参

与展会的工作，我们项目组总共4个人，项目经理同时兼任南京重洽

会项目组经理，还有1人为南京软博会项目经理，剩下我和一名招展

业务员实际负责中交会的操作，我终于有机会全身心的投入到招展工

作中去了。虽然我们分配的50个展位指标看似不多，但在随后的招展

工作中我才发现它是离我那么的远。

由于是首次承办这类全商业化的展会，我们手头的客户资料有限，确实困难重重，没有任何支持，一切全要靠自己。如何寻找客户呢？

黄页、绿页、阿里巴巴、慧聪网……最初，我能想到的就是书本上所

说的利用网络资源和信息库来寻找行业企业的资料。的确，这些网站

和信息库给了我们很多的帮助，但阿里巴巴上的企业基本都是做电子

商务或者参加已经成熟的综合性展会或者专业性的展会。我们是刚起

步的综合性展会，吸引力不够；我们在慧聪网上寻找企业资料，却忽

视了那些企业基本都是慧聪网的会员，而慧聪网作为我们的合作伙伴，其会员企业作为也是它们招商的主要对象，我们从慧聪网上寻找企业

资料，开展招商活动，恰恰出现了重复招展的局面，造成不必要的浪费，也和慧聪网方面产生了矛盾。在这样的被动的情况下，我们两周

只招到4家企业。

如何转变我们的招展策略成为摆在我们面前最重要的问题。我们2个人开始赶展会，在南京、苏州等城市举办的相关展会上发放我们的

展会资料和邀请函（期间被没收过资料2次），向举办其他类似展会

的展览企业索要会刊；此外降价成为我们无奈的选择，原本6800一个

标准摊位、光地680一平方米的报价，再向领导汇报后，我们降到最

低价：4000一个标准摊位、光地400一平方米，可能是这个数字不吉

利吧，我们的招展工作还是少人问津。

市场营销策划实训总结报告

为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。 （2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才

策划书之活动策划心得体会

活动策划心得体会 【篇一：策划部心得体会】 策划部心得体会 其实在策划部的两年内，回首以前的点点滴滴，犹如昨日。很多人 可能会问，策划部是不是一个只顾着写各种各样的活动方案从而只 是做着书面工作的无聊部门呢？这个疑问，我不予以否定。的确， 策划各种各样的活动方案是策划部的主要工作，我们要对的每一个 活动进行统筹和计划。每当其他部门把他们的活动方案送到我们这 里的时候，我们都会给予认真的分析与思想。如果自己有更好的奇 思妙想或好的idea的话，你就可以把自己的想法加杂在这个活动里，让活动发挥他比原本更有力量的影响力，这样你就成功了一半，首 先在策划部你就应该去想，想着怎么把一个活动做的更加好，使观 众评委感到赏心悦目，感到来的物有所值。在策划部里，你无须估 计犯错误，只要你的想法够前卫，够亮点，够实际，都是大家向往 的地方，这样你就是半个成功的策划者了。 为什么我说一半呢？冠冕堂皇的话就不说了，说说自己怎么做好那 关键的另一半吧，其实很多人会想说，谁没有奇思妙想的想象力呢，谁没有见多识广的知识呢，这些我也能做到，可是为什么这些人却 做不好策划这个他们认为简单的工作呢，实际上这些人也是我刚刚 所说的，他们也只是嘴把式，嘴上会说有什么用，他们不肯实际的 去做，这也就是我说的另外一半，以我的观点来说，我更偏向于后 一半，一个敢做的人往往比一个敢说的人更加有用，关键的是我们 两样最好都要做到，在策划部的这2年内，我真真实实的在每个活 动中我都参与了进去，策划是由我的写的，然后任务由我分配下去，我给每一个人 灌输着我自己策划的想法，有时候有分歧，但是大部分时间我都是 正确的一方，因为我有我自己的观点，而他们只是旁观者。 要明白策划自己才是主角，一篇好的策划必须包括一个好的主题， 面对的人群越广越好，在策划的时候想着如何给自己的团体提高影 响力，最好通过这个活动把影响力发挥到极致，这个才是策划该有 的态度，然后你必须有一套自己跟商家沟通的方案，因为商家不是 傻子，商家也要知道通过你这个活动可以最大程度的将他的品牌推 广到多远，说白了他就是看通过你这个活动他的付出和得到成如何 的比例。因此必须心中有一杆秤，想出足够诱人的方案才是整个策

策划书培训心得体会

策划书培训心得体会 篇一：策划书培训心得 策划书培训心得在此很感谢大三的学长在百忙中抽出时间来给我们大一的同学传授经验。 通过培训，让大一知道了策划书是一个活动的航向标，写策划书是一个严谨而关键的过程。枯燥而繁琐的策划书教程被李恒师兄用生活化的语言讲得浅显易懂，其中内容包括：活动宗旨、活动主体简介、活动背景简介、目标公司、企业介绍、活动目的、活动简介、市场分析、swot 分析、宣传策略、日程安排、活动详细流程、人力资源配置、应急事件处理方案、后期工作方案、经费预算等等。理论联系实际才是最有效的教授方法，学长为大一剖析他们交上去的策划书，并为里面的错误进行纠正，还为大一讲解写策划书要注意的细节、条理等。通过培训，让大一明白写策划书的水平永无止境，没有最好，只有更好。 在今后的工作过程中，我会努力写出高质量的策划书。篇 二：大学生部门培训策划书及总结 XXXX学年第二学期家教部培训策划书及总结 策划书： 一、培训目的及意义为了加强家教部成员的综合能力，如沟 通、宣传、电脑 等方面。 家教部展开培训计划。使家教部干事对家教部的性质有更深

的了解，更好的秉承家教部“为同学服务”的宗旨。同时加强家教部干事的实践能力，让其更好的应对家教宣传的各种状况。 二、培训内容 三、培训流程 1、根据培训对象选择相应的培训内容 2 、根据培训内容邀请合适的培训讲师3 、根据培训内容申请多媒体教室 4、宣传培训事宜，让更多的人参与到培训中来 5 、培训结束后请大家各自发言，谈谈自己的看法 6 、家教部的干 事写一篇培训感想四、注意事项 1、培训时手机要处在关机或静音状态 2、培训时要认真听讲，不能窃窃私语，扰乱秩序 3 、培训前尽量提前5 分钟到场，不能迟到，不能早退 总结： 一、培训不足之处1 、家教部干事有迟到现象 2 、干事对培训内容还不是很理解二、解决方案 1、严格要求干事不能迟到，如果迟到要受相应的惩罚 2、让干事事先预习培训内容，并在课间提供缓冲时间，让其消化，可以的话，事后让干事上机操作。 篇三：营销策划学习心得 《市场营销策划》学习心得 通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大

营销实训报告总结

班级：工商0902班组员：阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林

关于实训—— 一、实训目的 二、实训要求 三、实训时间 四、实训地点 五、实训项目总数

六、实训内容 七、实训心得 一、实训目的 通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力. 主要培养以下能力: 1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与创新管理能力; 3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力; 5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力; 9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.

二、实训要求 1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要 达到的目的。 2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基 本方法。 3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一 个实训项目。 4、实训一般分组进行，每组4—5 人，在教师指导下开展策 划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。 5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资 料和策划报告书。 三、实训时间 本学期9到18周 四、实训地点 商学院营销实验室 五、实训项目总数 在9周实训中，我们共完成3项大任务 六、实训内容 实训一： 以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

营销策划课程学习心得体会

营销策划课程学习心得体会 本文是营销策划课程学习心得体会，希望对大家有帮助。 营销策划课程学习心得体会篇一自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。 在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。 在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。 例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。 这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。 在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是 不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。

还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。 不求文案华丽，但求切实可行。 老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。 这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。 但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意可以带来很好的广告效果。 创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。 在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。 其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。 老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。 其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者 的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。 最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。

策划心得体会

第一章 导言 建筑策划：建筑策划就是研究和制定决策的程序，从而确定那些要由设计来解决的问题。专业问题及策划：建筑师应该在建筑策划的所有阶段都游刃有余，而且能提供服务。对于小型项目来说，建筑策划可在不用支付额外服务费用的情况下经济地获得。 我们将建筑策划定义为研究和决策制定程序，并界定了要由设计来解决的问题。有时候它是一种无意识的程序，有时候却是有意识的，还有时候它与设计工作相互交织。作为建筑学科的一个公认分支，策划工作是由社会中的变化发展而来的。策划阶段通常早于设计阶段，但有时候它并不被建筑师所接受，我们考虑他们的理由，同样也考虑为什么应该做策划工作、什么时候应做策划工作及谁应该来做策划工作。 第二章考虑哪些想法 用言语来表达想法，首先承认言语在这个主题上是一种有限的沟通方式。当我们使用这些词汇的时候，我们必须接受这样一个事实：我们正在讨论一些抽象的，与具体事物相对立的东西。没有什么东西是可以触摸的，抽象思维超越了一个特定场景。 分析与综合 在分析一幢建筑物时，你可能要检验它的场地位置、尺度、内部布局、结构系统、机械系统、初始以及操作费用、它以及它之前的建筑风格。 去综合意味着将各个部分集合起来并对整体进行理解。 归纳和演绎 哲学家对于观点的思考：柏拉图认为人们应该从大的想法开始，亚里士多德认为应该从各部分开始。策划者的任务就是去了解这两种想法，并进一步在项目所提出的问题上将两者结合起来。 线性以及整体的观点 思维还可以被描述为一个线性过程，或一个整体过程。这种比较还可以被叫做垂直思考对横向思考。线性或者垂直思维过程在一个一贯方向上一步接一步进行。西方人倾向于线性的描绘这个世界。 整体思维或被称为横向思维拥有一个截然不同的观点。整体思想家更熟悉较大的环境背景，这在许多场合中都是一个优势，线性思想家更熟悉细节和微妙之处。 东方哲学的方式 理解只有在一个人清空了自己的头脑，留出空间来接纳见识的时候才会获得。“启蒙时代”教育我们可以通过对于实质的世界进行分析来了解所有事物。 许多东方哲学都强调对于谜语或似是而非的观点运用来鼓励学生填空。一个似是而非的观点只有在自称的解决者提供某些至今还没被承认的条件的时候才可被消除。 东方的思维方式可以容纳多重观点。 对于与现有事物相对缺失的那些事物的意识、矛盾和多重观点在进行策划工作的时候都是既有价值的。我们的责任就是去界定那些没有被确定的事物。我们着眼于处在不同发展阶段的思想。事实上我们的主观问题本质绝对不会自发地被整齐排列。如果问题早被确定地话，我们地服务就没必要进行了。 模糊逻辑 西方和东方地了解途径在被电脑研究人员称为模糊逻辑地地方重叠了。对于那些从事人工智能的研究人员来说，这一点很清楚：人类的头脑多才多艺，而且严格、线性的过程只是头脑所使用的许多策略中的一种而已。 模糊逻辑某一天会容纳审美方面的想法、见解的飞跃和别的非线性思维方式。

营销实训心得体会

营销实训心得体会 导读：转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的早点来早餐店就应运而生。我们的'早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的

了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4PS分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个

营销策划学习心得体会【精品】

营销策划是一门综合性很强，灵活性很强的学科。学习了这门课程大家有哪些感想呢？本文是营销策划学习心得感想，希望对大家有帮助。 本学期的营销策划文案课程课堂上，我每次积极上课，未旷课、迟到，每次认真完成老师布置的作业和任务。积极和老师互动，参与课堂讨论和交流，小组作业中积极承担任务，较好的完成老师布置的作业。 自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。 在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。还需要注意一点，注意文案写作不可以和的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意 可以带来很好的广告效果。创意于生活中，于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。 最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，但是发现自己真的很难想到很有新意的方案，于是我就相结合案例，分析下有没有什么可以整合方案，头脑风暴吧，大家都说说自己的想法，提出来大家讨论，最总确定了几个方案，但是不想和其他队重复，所以的就确定一个结合 NBA 和我们促销的时间是夏季，这些因素退出一个有奖促销活动，相信奖品对广大的消费来说还是十分有吸引力的，同时兼顾 NBA 的赛季。这样就叫好的结合两个元

市场营销专业实习心得体会与收获

市场营销专业实习心得体会与收获 市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。 其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。) 调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新

产品的投资资金过高却回报率不够。 随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。 在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，

到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。 在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。 在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思排版制作，步步坚实的，最终我们的产品模型诞生了。以绿为主色调，代表我们倡导生命在于运动的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流

营销策划实训心得体会

营销策划实训心得体会 实训体会 经过两个星期的策划实习，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。 要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别

致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。 经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己！ 营销策划个人实习总结 营销策划实习已经进行了近两周了，从开始搜寻策划目标企业起，我所感觉到的是市场营销这门课的严谨与高深。_营销策划实训心得体会。 在实习开始前，我们通过走访调查等方式确定了我们的目标策划企业，也就是我们学校附近的那家水男孩奶茶店。虽说在我们学校附

活动策划心得体会

活动策划心得体会 活动策划成为了提高市场经济占有率的有效行为。你知道活动策划心得体会是什么吗接下来就是为大家整理的关于活动策划心得体会，供大家阅读! 活动策划心得体会篇1 活动策划，首先应该明确做活动的目的，其次考虑活动内容。 往往同一目的的活动效果差别很大，最常见的原因分为三种，一：策划人;二：活动经费;三：活动执行。 在此需着重阐述“策划人”的区别。策划活动的人分为两种，一种我们且称为“赌侠”，他们满腹经纶，广告文案做得特别好，策划活动的手法为依靠媒体、广告前期疯狂炒作，并不重视活动的执行，这就好比赌博，赌中目的就达到了，甚至超出预期，反之失败。所以常常导致参与了活动的受众怨声载道。第二种人为“商人”，逻辑思维很强，对事物考虑得周全，不打没把握的仗，常用的策略为“两条腿走路”，非常重视活动执行，所以往往确定要做的活动，执行上十有八九是成功的，但不能大大超乎目标。简言之，一个玩“虚”，一个玩“实”。 综上所述，只有“赌侠”和“商人”联手才是最好的结果。一个擅长前期炒作，一个擅长活动执行，两者结合，不亦乐乎。 好，新的问题出来了，做策划必须得有一个人牵头，“赌

侠”或“商人”。往往两者的思维是对立的，所以极难碰撞在一起。在此，我个人认为不论什么活动，都应该以“商人”为首，“赌侠”领会思路后开展前期工作。因为任何活动只有在可行性较强的情况下才能执行，反之，受众怨声载道。活动策划心得体会篇2 本人在学校组织担任公关部部长也有一段时间，由于工作的原因也清楚的了解过不少活动的策划环节和内容。自己也策划过不少的活动，有成功的，也有失败的，现在对活动策划做个小结。希望对大家有些许帮助。。 策划一个活动，首先我们要先明确活动的主题。一定要抓住本质的东西。每场活动都有自己开展的背景。(eg:为了宣传校园文化、为了传播相关的信息等) 明确主题后，我们要想，何种方式才能更好的对宣传的主题进行表达。借助什么内容，内容怎样设置。活动流程如何。 很多人在活动策划前期都一直在讨论，活动该设置怎样的节目，每个活动怎样紧凑的结合起来，奖品如何分配等。 我可以告诉大家，这些都是次要的。我们有个更重要的问题要明确。那就是如何拉动人气。 如果没有人气，活动再好，节目设置的再精彩，缺少了观众(参与者)，一切都是空谈。 人都是充满好奇心的，根据牧群效应，只要人流量上来

文案策划工作心得体会范文

文案策划工作心得体会范文 写工作心得体会其实并不难，相信只要您用心阅读学习，就会写出来一篇不错的心得体会。为此，小编为您编辑整理了一篇文案策划工作心得体会范文，供您学习参考，希望对您写工作心得体会有所帮助。 好久都没有写实习情况。 每天的心情就像荡秋千一样的时起时落，五味杂陈，就连自己都搞不明白在做些什么，在想些什么。 就从昨天昨天晚上的心情开始说起吧。晚上加班到7点，但是很奇怪，这样的加班我不但不排斥，反而加出了愉快的感觉。是因为当天完成当天的任务，为自己没有拖延而感到愉悦?还是因为主管说要请吃饭(虽然因为另一位同事带牙套牙疼没办法吃饭最终没有去)感到高兴?在我还没有分清楚的时候今天就迫不及待了赶来了。现在又快下班了，就在这快要结束的时刻，我仰起头思考2秒，愣了一下，竟然，想不起来，今天，做了什么。看一下文件，做表格、该方案、做计划是我今天做的3个工作，此时便有了失望和落寞的感觉，又问了另一位同事，他也想不起来，我想恐怕主管也不能想起每天都做了什么吧。所以我每天的脑袋都是混沌的，不清澈的，我不喜欢这样的感觉。 现在回到中午：中午快下班的时候，我把做的方案发给

主管，然后我想研究微信如何注册，拿着手机再看。主管看了以后很快就回复不够细，其实还是挺正常的，因为每次方案都是被毙掉好多次才通过。但这次却激起了我内心的波澜，是主管因为看到我再拿着手机而皱眉头吗，也因为这个对本来就会被毙掉的方案更加不悦吗，我觉得会，不，可以肯定，在某方面一定会。这个事情说到底还是迎合别人和走自己的路(坚持着自己的想法，我在干什么就是在干什么，我光明磊落，不为了别人改变自己)的矛盾。括号里面的说出来以后自己开始没有底气了，有谁能够那么任性的只顾自己，不看眼色呢?我太木讷，太愚笨，太死板?是的，这就是我要学的。说到这里，又想到真正有能力的人才可以任性，而我的工作总是出错，我不想这样，这打击了我的自信。但是却又不知道如何改进，我很努力的不去出错，做表格和数据要不出错就得核对，核对就得浪费时间。原来书上教的做到完美真的不是那么容易。进一步的说，会不会做我更加喜欢的事情就不会是这样了呢?这会不会是因为我不擅长呢?找工作是要找自己擅长的长木板而不是短板，纠结中。。。。说到找工作就又想到我每天都考虑得是否换工作的问题，根本还是因为自己不知道要作什么。我想要的是金钱、和人交往、变得通人情、会看眼色、很精明。实习2个月了，自己慢慢的融入进这个群体，主管不厌其烦的回答着我站在对立面的问

市场营销实验报告心得体会

市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使

理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

网络营销实训总结三篇

网络营销实训总结范文三篇篇一 网络营销实习总结时间过得真快，不知不觉中，我的网络营销实习已经5天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间 对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实 习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其 低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符适用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关 手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢 得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步 完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了 阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而 是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证 能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的，能够以进进公司 实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更 明确，得到的效果也相应的更好。在本周的实习中，我学到了很多的东西，从第一天的邮件列表到第 五天的GIF，从中使我受益匪浅。 网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络 媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为 主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与研究的范围不同。的内涵很广，其的 核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等题目并不是网络营销所能包含的内容，同样，体系中所涉及到的安全、法律等题目也不适合全部包括在网络营销中。 所以说，与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是的组成部分，实现一定是以开展网络营 销为条件。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加进、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加进适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四

心得体会 创意活动策划10篇

创意活动策划10篇 创意活动策划10篇 创意活动策划篇1 设计理念：交融设计，独立实施。 设计简介：此处设计的活动有三项，分别为“环保之星”综合创意大赛、环保风筝设计与放飞活动、三色环保世界系列活动。三个活动交叉设计，但彼此之间又可独立开来实施。三个活动一方面可以加强在校内的宣传，另一方面可以提高在校外的影响力。既可以提高同学们的环保意识，丰富环保知识，又可以加强同学们的团队协作及创新实践的能力。 一、“环保之星”综合创意大赛 该比赛面向全校同学，集知识性、趣味性及创造性于一体，旨在扩展同学们的环保知识，提高同学们的环保意识，同时锻炼同学们的团队协作能力及创新实践能力。本次比赛预计会持续三周，分为三个环节：初赛、复赛及决赛。三个环节采用不用的形式。 具体如下： 1、前期：宣传——通知和海报；喷绘展板同时接受现场报名；条幅；和观海听涛联系，在其登陆页面上进行宣传。 赞助——由环协外联部负责。 2、初赛：采用知识竞赛的形式（笔试），内容为环保方面的内容； 初赛后，制作宣传展板，一方面公布答案和复赛名单，另一方面

宣传环保知识。 3、复赛：由环境保护协会确定一些关于校园环保的主题，晋级的队随机抽签确定各自的主题，利用主题设计环保活动。评委根据相关标准筛选优秀队伍晋级决赛。 复赛后，再次进行主题展板宣传。 4、决赛：废品创意设计大赛——晋级决赛的队利用一周的时间自己动手，利用废品进行创意设计，可以设计成工艺品或是其他作品（可以指定创意主题：譬如环保风筝）。各自队对自己设计的作品进行展示和宣讲；根据相关标准由评委评出此次大赛的“环保之星”及其他奖项。 5、后期：活动综合宣传。 二、环保风筝设计与放飞活动 这个活动可以作为“废品创意设计”的后续活动，也可以独立开展。活动颇赋趣味性，既可加强同学交流，又可丰富课余生活。 具体如下： 1、活动内容： 甲组：展示和放飞“废品创意设计”里的风筝类作品（如无，可略去）； 乙组：招募志愿者，2—3 人一组。由环协提供制作风筝的原材料，自行制作风筝。一个星期后集体前往金海滩放飞风筝（可同书画协会合作，书画协会协助绘制风筝图案）。 2、活动前期：

策划书之营销策划实训心得体会

营销策划实训心得体会 【篇一：营销策划实训报告】 《营销策划实训》报告 学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期： 市场营销 2014年 10 月30 日 教师评价 目录 一、选题思 路 ................................................................................................... １二、实训内 容 ................................................................................................... １（一）实训准 备 ........................................................................................ １（二）市场调研 ........................................................................................ ２（三）市场分析与stp战略的制 定 ........................................................ ８（四）制定4p组合策 略 .......................................................................... ９（五）编制行 动方案及预算 ................................................................ １１三、策 划方案 ............................................................................................... １２四、实训收获与感 受 .................................................................................. １２五、附 件（见后面） .................................................................................. １３ 一、选题思路 曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净 卫生健康的水，生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而 成功研究出有氧水饮品------富氧水，在国内水饮品中具有开拓创新 的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次营销策划 主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于 市场投入期，尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分析，对其现有的销售进行整合评 估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的有效的营销

市场营销策划实训总结

市场营销策划课程设计总结 这是教学周十九周，是我们市场营销09级的市场营销策划实训专周。这一周的主要任务就是完成一个项目或者某个产品的营销策划书编写。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事策划工作打下坚实的基础。 根据此次课程设计要求，我们的任务是以小组的形式完成。所以，首先我们必须组建自己的团队。由于在市场营销策划这门课程学习过程中我们小组一直都固定的成员，这次我们五个人又继续组成了一个团队——Fly to success.我们有自己的团队建设，有自己的口号，自己的Logo,自己的信条。 我们要解决的第一个问题就是选题，我们必须选择一个具体的项目或者产品。其实我们在面对确定我们主题时就产生了一些的争议，有的认为这样有的认为那样的产品比较好，这期间我们曾今就是选择了欧洲杯百事可乐的销售活动策划方案，不过后来发现百事可乐这一品牌家喻户晓的，可能其他组也会选择这个品牌。如果都写一个产品就觉得不太好了，一点新鲜感都没有。后来我们觉得重庆大学城这个我们生活了三年的地方是一个前景很好的市场，而且现在的年轻人也越来越注意皮肤的保养，所以我们最终敲定写某品牌护肤品大学城市场的推广策划方案。经过网上的资料分析，最终我们选择了欧莱雅旗下的卡尼尔品牌。 项目确定下来后，我们就得进行分工了。一个同学负责宏观环境分析和重庆大学城护肤品市场的行业分析。一个同学写卡尼尔产品的自身SWOT分析，一个写重庆大学城市场的战略，一个写市场营销策略和活动评估。而我是写重庆大学城熙街开学周的具体活动执行分析和营销成本分析和利润预测。当整体策划书成型之后再制作演讲用的PPT。 在写活动执行的时候，我从这几个大的方面着手：一是活动目标，二是活动设计，三是具体实施细则：另外就是营销成本预估和销量利润预测。在设计活动时必须兼顾活动的创意性和可操作性。在写具体实施细则的时候必须设想到每个

策划实习心得体会

亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档策划实习心得体会，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 策划实习心得体会 策划实习心得体会1 转眼间，商务活动实训课已经上了一大半了，在这期间，感受很多，所以有必要作一次心得总结。 记得刚开始的时候，本组的成员都不是很热衷于主动参加实训，可能是其它组非常活跃，让我们有一种局外人的感觉。可是不亲身参与到里面，永远不能体会到其中的快乐，也不能理解实训的真正意义。所以，第三次实训，我们做了全面的策划，与其它组竞标，再加上老师特意给了我们一次机会，我们有幸成为了实训组。 凡事亲力亲为，才知道其中的不容易。这次实训的主题是商务庆典，关键部分是剪彩。由于需要的人多，所以两组并成了一组，大概有十六个人。都说人多好办事，但人一多，问题也接踵而至。因为各人的时间安排不同，所以扎花、做ppt、写横幅

等稍微复杂一点的工作就集中落到了我们一两个人身上，而安排角色的时候，我们又往往只能成为幕后，因为熟悉操作。成员关系是最难处理的，一会这个有事不能参加了又要临时换角；一会那个闹别扭要退出；一会借服装又出了问题，一会要上场了主持人的台词还没准备好……总之，烦不胜烦。但是，我也第一次发现自己的脾气居然还不错，因为把这些麻烦一一解决的时候还是非常快乐的。让我感触最深的是，在处理这些关系的时候，运用技巧是非常重要的。比如说为了避免有人偷懒，我一般是让他们接受某一角色以后，再把这个角色需要的材料交给他们自己去准备，例如发言稿就由发言人准备，主持词就由主持人准备。又比如说有些人不愿意接受某角色，我们会想尽办法让他知道这个角色有多么重要，诸如此类。但人多的好处在于，我们总是不停地有新点子冒出来，还能通过各种关系借到平时绝对借不到的道具。 尽管准备得人仰马翻，正式实训那天，现场效果还是比我们想像中要好太多。因为我熟悉整个流程和ppt操作以及音乐播放，所以最后临时请缨换成幕后，虽然这个角色看上去不太重要，但是我坐在后面观看的时候还是非常开心，因为台上表演的是我的队友们，展示的是我们共同的劳动成果。特别是最后得到了老师同学一致肯定的时候，我松了一大口气，心里面也暗暗地说：