御泥坊网络营销项目策划书

御泥坊网络营销策划书

一、项目背景

1、网络的发展情况说明

近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。

御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。

2、行业网络市场情况说明

（1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。

（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的，并未充分利用其他第三方进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。

（3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。在众多的企业中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。其设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。

3、行业网络营销应用情况说明

目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。从电子商务来看，网络购物已成为网络的主流应用，网络购物率达到25%。对比美国的66%，国的50%，中国的网购大幕刚刚开启。如今，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多的网购消费者们正在或知名或不知名的购物上搜索着、对比着、消费他们的产品，这是一个不争的事实，也是一个不可逆转的趋势。越来越多的品牌厂商试水网络，正说明了化妆品网上消售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。化妆品行业在网购市场的消费群无疑是最庞大的，由此不难推断其网销前景可观。

4、行业专业电子商务发展情况说明

当我们的身边出现越来越多的“宅男”和“宅女”们，我们会发现，网络购物已经从一个命题作文变成了我们的现实生活。在家点击一下鼠标就可以购买到心仪的商品，为什么还要舟车劳顿的去那些无比拥挤的商场？而化妆品则成为网络购物的热点商品，但从淘宝上那些如雨后春笋般涌现的化妆品店就可见一斑。正是在这一背景下，国际大品牌们也按捺不住。

虽然同样是介入电子商务，但是不同的品牌具体策略也不尽相同。

二、公司网络营销现状分析

（一）、公司应用网络营销的现状说明

御泥坊是历史悠久的民族品牌，其产品以湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。2006年由滩头土生土长的海浪推向市场，但当时市场反应十分冷淡，依靠网络渠道，半年仅有几百元的销售额。

目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，连续多年在化妆品领域获得诸多荣誉。

品牌特色：

御泥坊，取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容御泥”，“坊”字含意“纯正物理手工提议，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加

工工艺的反应。如今，被历史遗忘的民族精神通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。

对于现阶段的网络购物，消费者最担心的有两点：网络支付和买到假货。御泥坊目前在淘宝上具有一定知名度，但并未成形互联品牌，对于没有使用经验的消费者仍然难以产生信任感。在网上买化妆品的通常都是一些勇于尝试的消费者，最直接的方法就是让他们体验产品。另外在营销中应注意关注因为不愿意网络支付而放弃购买的用户，为他们提供更多的支付方式。

现有的网络营销策略：

促销赠送：御泥坊与普通的促销赠送不同，他们坚持要2分钱，1分钱是样品的象征费用，1分钱邮费的象征费用。它有三大作用：第一，受众明确。第二，在淘宝上赠送。第三，淘宝的网店。当9000份产品寄出去之后，御泥坊的产品一下子打开里局面。这次赠送活动不仅为他们带来了十几万的订单，更带来了不可限量的潜在客户与品牌影响力。

加盟代理：御泥坊在淘宝网额热销，吸引了多人纷纷要求加盟代理。御泥坊网上代理商最多时曾有120多家。2008年，出于对市场规和品牌维护，御泥坊对代理商进行了一次调整。从120多家代理商消减为30多家，但是留下来的都是骨干精英，市场更加规划，管理成本更低。加强对代理商的管理和规，目前品牌发展到一定的程度，御泥坊力争做到市场大而不乱。

（二）公司应用网络营销的SWOT分析

（1）、优势

1.滩头御泥的百年历史和独特功效是产品有了深厚的文化底蕴，利于创造品牌效应。

2.产品本身纯天然，不含化学物品。产品品质好，经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：富含20多种对皮肤有益的矿物微量元素。目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。（2）、劣势

1.、与国外其他化妆品牌相比产品知名度较低。

2、.营销渠道较少，导致了销售渠道的相对单一。主要为网络营销，但建设和网络销售服务平台不够完善。

3.、针对不同的消费群体没有特定的品牌产品，没有形成系列产品（3）、机会

1、. 护肤品市场的目标群体广阔，利润空间大、个性化强。

2.、御泥坊天然的矿物成分给了它独特的市场定位，致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。

3.、近三年来御泥坊在淘宝网上的一系列成就使其有了一定的知名度，对于品牌的塑造有重要作用

（4）、威胁

护肤品市场竞争激烈。国产、合资、进口品牌，高档、中档、低档系列相互竞争。

综上，御泥坊要利用其产品质量优势，加大宣传力度，使更多

的消费者了解本企业产品，进而吸引更多的注册会员。并进一步完善渠道建设，增强在护肤品市场上的竞争力。

（三）、公司在网络营销存在的问题

由于高端产品赋予了文化涵，它是一种身份的象征，所以要保持一种神秘感，而不应该面向大众消费者。而网络是一种开放式的营销平台，只要拥有互联网就可以找到其产品，会使其高端产品失去神秘的面纱。同时由于很多，比如淘宝、易趣等的卖家对产品定价不一，有的和柜台价格相差甚远，更有卖家以假充真，使得生产很难控制其品牌形象。

对于御泥坊来说，从淘宝品牌转变为互联网品牌，再转变到家喻户晓的知名品牌是急需突破的瓶颈。人们需要通过更多渠道了解御泥坊，最终实现品牌效益。让没有使用经验的人对其也能产生良好的认知。为更好的树立品牌形象，可以从以下几个方面进行改善：（1）、口碑传播：用别人的嘴树自己的品牌。互联网的发展为信息传播提供了又一个全新的渠道。御泥坊本身是个网络品牌，应该让口碑传播发挥出更广泛的作用。A、以服务去创造口碑。B、以公益行为去创造口碑。C、以品牌去创造口碑。D、一事件去创造口碑。

E、借故事进行口碑传播。

（2）、寻找意见领袖

“意见领袖”并不一定是大人物，相反，他们正是我们生活中熟悉的人。他们分布在社会的任何群体和阶层中。一个好的意见领袖可以把他的消费产品推荐给很多人，从而扩大产品形象，扩大销

网络营销策划书(完整)

南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书 班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 一、公司简介 南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：“创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！ 二、公司目标 1.到2015年，力争销售收入达到10亿元。 2．将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1．市场环境分析 “盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。

淘宝店策划书

淘宝店策划书 一、市场分析 1、网店服装行业分析 随着中国人生活水平的提高，人们的审美水平和消费水平逐年提高。近几年中国服装行业有着较大的发展，服装行业的发展大大移动了中国国民经济的发展。其中女士服装为销售主力，越来越多的女性服装淘宝店兴起。所以想要在众多优秀的店铺中脱颖而出就必须依靠商品的质量、优质的服务和良好的宣传。 2、网店服务对象分析 研究发现，在网上服装销售的主要对象为18-35岁的年轻人，这些人比较追求服装的风格，所以只有抓住这一大部分的消费群体，才等于抓住了网店的市场。 二、网店定位 1、主营女性服装及小饰品。 2、面向对象为18到35岁的年轻女性 三、客户关系 想要有好的业绩，就要有好的营销手段，关键是建立良好的客户关系，争取留住老客户，抓住新客户。 1、对于开淘宝店的人来说，客源固然重要，但更重要的是商品的质量，这是有回头客的重要条件之一。目前18岁到38岁是网上购物的主要客源，卖家应针对这的年龄段人的眼光来确定要销售的商品。其次跟上潮流的服装以及精致漂亮的包装也会给客户带来眼前一亮的感觉， 2、处理好售前、售中和售后 售前要做到客户有问必答，服务态度要好，回复速度要快，耐心回答客户提出的问题。根据客户言语中反映出的态度可以选择是不是要送小礼物。 售中就是处理物流问题，发货速度要快，一旦客户反映物流问题要及时进行查询，并及时反馈给客户。 售后就是对一些地对产品有问题的客户进行一下解答，七天包退货，可以不退货的话要尽量不退，可以给买家退一些钱，必要情况可以接受客户提出的退货

要求，执行速度要快，态度一定要好。 3、给予老客户特殊待遇 留住老客户的方法一是保证产品的质量，还有一点是要让客户感觉到老客户的优惠。首先是价格上的优惠，然后是服务上的优先，就是可以在售后问题上优先处理，并且可以得到相应的补偿，比如送一些小礼物。 4、店铺活动要做好 店铺有活动之前可以通过买家留下的联系方式如旺旺、手机和微信等通知一下老客户，而且可以进行老客户购物就送小礼品，新客户购物满多少元就送小礼品的活动。 可以举行第二件半价，或者降低小商品的价钱。 可以举行满200减50，满300减100等的活动。 好评返现，晒买家秀返更多。 关注店铺领代金券或者抽奖 添加秒杀商品，在本店购物满多少元者又一次秒杀的机会。 四、网络营销方式 在淘宝店对外推广之前我们首先要提高自己的产品及店铺的质量 1、突出优势 随着网络的发展，电子商务这个行业也越来越繁荣，表现之一就是越来越多的淘宝店，想要比别人做得好就必须有自己的特色，有自己的优势。比如在质量、价格、风格、服务、技术等等，必须在一两个方面有闪光点。 2、店铺宣传 你的店铺做的再好，东西再便宜，别人不知道，也无法达到好的销售效果。所以我们必须在以下几个方面做好宣传。 （1）网内宣传：就是增加一些活动，让其显示在淘宝网的首页上。比如淘宝网首页有一个天天特价的板块，好对网民都会到这里看看有没有自己需要的东西。我们可以在这里推出产品的特价，进而使用户通过商品进入店铺，以获得更多交易。 （2）论坛：论坛的宣传效果比较强，我们可以制作一些吸引人的图片，标

网络营销策划书

网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划 姓名： 班级： 学号： 策划时间：

目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)

前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。

奕福茶店网络营销策划书

奕福茶店网络营销策划 书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

奕福茶叶网店网络营销策划书 1.引言 2.形势分析 2.1市场分析 2.2政策分析 2.3技术分析 3.营销战略 3.1产品战略 3.2价格战略 3.3渠道战略 4.实施计划 5.评估方案 引言 传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利润。

一形势分析 .市场分析 中国是原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 国内茶叶市场问题：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。2.乱：管理无序，标准缺失。3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。 .政策分析 改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万

(完整word版)网络营销策划书的范文

网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式，但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案，欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美，图文并茂。在有限的空间里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上，还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得，而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长，不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型

要设置正确，例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布网店宝贝信息，及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中，要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品，提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代，通过注册微博，发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系，立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中，放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。

网络营销推广方案

网络营销推广方案 方案一; 站内推广 在站内在淘宝客、淘江湖、淘社区进行互动,定期发表动态,随时关注其她淘友动态,主动回复,尽可能让自己得回复靠前。除此之外,弄清楚各种活动得参与要求及活动时间,活动宣传页面。具体见淘宝活动列表。 站外推广 可以从人体学方面推广公司产品(如:各方面得服装面料,透气等) 1、博客、微博营销

博客、微博越来越受人们得喜好,人们很大一部分信息都就是从博客、微博中获取。现在博客、微博营销已经成为网络营销得主要推广方法之一。以下就是对博客、微博营销得一个推广。 平台选择:我们可以选择几个相比知名度高得平台,如百度空间、新浪、腾讯、天涯、搜搜、雅虎等。 用户名分类:同一个平台注册多个账号,一个主账号,多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称,以后该用户就发布自己喜好相关方面得知识,加入相关博客群及微群,结识相同喜好得人士,增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分:游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、最新新闻等。 博客、微博内容:游记、户外、礼品(当礼物送)、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话(就用我们得系列设为人物:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,可以以诗句或就是歌词得形式,尽可能地脱出产品特色及亮点)。 2、百度知道、论坛、百科、贴吧、问答推广 随着电子商务得增长趋势,搜索引擎越来越商业化,百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们得信用度,而网民们要了解一个产品,更多得会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解,可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广就是个很不错得选择。 咨询词:男装有哪些品牌？梵思诺男装怎么样？梵思诺男装网上有卖吗？梵思诺有代理得吗？怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品,且价格不一,怎么才能确保我买得就是正品呢？怎么辨别梵思诺男装得真伪呢？ 注册多个账号,也可以叫自己得朋友或就是同学提问或就是回答问题。其注意事项:注册账号得时候想好其具有特色得用户名(比如可以用公司男装系列:北欧渔港,野外沙龍,阿拉斯加,经典狂热,)及分类各个号得作用,不能混淆,且要把握好回答得时间段。 3、论坛营销: 基本跟微博营销差不多,就就是论坛字数有限制,所以发具有争议性得话题,引起网民得讨论与共鸣。 4、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广

华为手机网络营销策划书

华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

零食网络营销策划书

零食网络营销策划书 篇一零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休 闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需

求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同

李宁品牌网络营销策划书

李宁品牌网络营销策划书 目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤 一、策划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑 是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展 增加了难度。 2.市场分析： 例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产 中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。 中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次， 李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观， 李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1. 现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：达到上十万人。 （2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为： （1）购买的频率：每两个月一次。 （2）购买的数量：主要是以个人购买为主。 （3）购买的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:

网络营销策划书参考

网络营销策划书参考 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行 本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调 行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存有的问题纷繁多样，但概来说之，也无非七个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市 场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适合新的形势，因而 需要重新设计新的网络营销策划方案。 ·企业改革经营方向，需要相对应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适合变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特 征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 ·行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 ××× 万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站使 用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减 肥压缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络 广告投放 五、如何广告宣传 1)原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公 司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费 者会不理解商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应 推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果 好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，即时、灵活 的实行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式实行：

赣南脐橙网络营销策划书

赣南脐橙网络营销策划书 姓名：张声财 目录 1.综述 (3) 1.1脐橙营销策划背景 (3) 1.2脐橙营销的产品介绍 (3) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (4) 1.4脐橙营销的市场定位 (4) 1.5脐橙营销实施目标 (4) 1.6脐橙营销的竞争情况 (4) 1.7项目的资金需求 (5) 2.公司介绍 (5) 2.1公司简介 (5) 2.2公司发展战略 (6) 2.3公司管理 (6) 3.市场分析 (7) 3.1消费者市场分析 (7) 3.2 竞争对手分析 (7) 3.3竞争力分析 (8) 3.4.市场前景分析 (8) 3.5脐橙价格分析 (8) 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8) 4.1优势 (8) 4.2劣势 (9)

4.4挑战与威胁 (10) 5.网络营销环境 (10) 5.1网络营销环境的分析 (10) 5.2竞争分析 (11) 5.3消费者分析 (11) 6.网络推广 (11) 6.1微博推广 (11) 6.2圈子营销 (12) 6.3网络广告投放 (12) 6.4视频营销 (12) 6.5 O2O网站的SEO (12) 7.网络营销战略 (12) 7.1营销目标和战略重点 (12) 7.2产品和价格策略 (13) 7.3渠道和促销策略 (13) 7.4网站推广方案 (14) 8.客户关系管理 (14) 9.物流管理 (15) 10.财务计划 (15) 10.1费用预估 (15) 11.风险分析 (15)

11.2 技术风险 (16) 11.3 经营风险 (17) 12.附件： (18) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18) 12.2赣南脐橙问卷调查 (19) 1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新

御泥坊网络营销策划方案

御泥坊的成功之路-浅谈御泥坊的网络营销模式 企业在进行网络营销的时候往往不能有效的根据自身而进行合理的网络营销策划，那么作为护肤品类异军突起的御泥坊是如何从淘宝走向整个互联网的，下面陈墨就来做一个简要的分析。 御泥坊作为我国的一个知名品牌，他和很多明星品牌不同的一点是，他的营销住要是借助与网络，也就是我们所说的进行网络营销。御泥坊主要是一款针对年轻人的产品，因此他的定为也主要针对年轻人喜欢上网的特点，开通的渠道也住要是网络。 与其他产品不同，御泥坊的宣传避开了电视传媒和纸质传媒(仅仅只在成功之后登上湖南卫视《天天向上》栏目），直接进入年轻人居多的网络中，在各大网站进行主要针对年轻人的广告宣传，与之配合的是，在淘宝、当当等各大购物网站也建立起了自己的旗舰店，不管是正品行货还是打折正品，你都会在网上找到。御泥坊一系列的网络营销动作正好迎合了大多数热爱上网又爱美的年轻人的兴趣，为御泥坊的销售创造了历史。当然，与网络营销起到的重大做用相比，他的品质也是不容忽视的。 但凡出色企业，必定在各类广告媒体中有上佳表观。这既是企业形象识别的需要，也是企业向社会展示其整体素质体、经营理念的需要。广告属社会文化范畴，御泥坊在网络媒体上的广告优劣能折射其经营策划能力，及其价值观和对种种大众传媒的认识、理解与驾驶能力。归根结底，是总体素质的体现。御泥坊就属于对网络媒体有其独特理解的企业。凡上过网，看过其广告的人都会被那群面色白皙、朝气有活力的年轻男女的天真率直神情所感染，也在短短的时间内了解一些御泥坊的知识，以及该公司新产品的优越性所在。在互联网上，御泥坊以其对新兴媒体的深刻理解与运作，展示了其营销高手的风范。 第一，信息发布推广法。御泥坊将有关的网站推广信息发布在其他潜在年轻人经常访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现御泥坊网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台等。可以在专业商业网站上发布信息。比如，在阿里巴巴、慧聪网上发布产品信息。可以在行业网站发布广告信息，或者招商信息。 第二，搜索引擎优化与排名。这是最常用的网络营销方法之一，目前搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，这是御泥坊网站设计过程中考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上获得前10名的排名。 第三，电子邮件营销。御泥坊将相关新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、会员通讯、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等信息或者自建专业网站通过发送邮件的方式，进行专业推广。在锁定了目标顾客群体之后，尽量不要毫无新意地

活动方案 汽车网络营销方案

[汽车网络营销方案设计]汽车网络营销方案汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 一、完美网站的服务系统 服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有

效，同时节俭了大批的营销用度。 二、树立专业步队 网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。 三、充沛利用有效资源 一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现

大学生网络营销策划书方案

网络营销策划书 ----- 姓名： 班级： 学号： 策划时间：

目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)

前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。

网络营销策划书

网络营销策划书 小组：在水一方 小组成员：龚娟、张慧 田野、姜玲玲、王枝明

目录 网络营销战略规划 (3) 一、网络营销战略规划的内容 (3) (一) 细分市场分析 (3) (二) 产品定位策略 (4) (三) 网络营销目标市场策略 (4) (四) 市场细分变量策略 (4) (五) 网络营销的管理部门和财务预算 (5) (六) 反馈信息的管理 (5) (七) 企业网上形象的树立 (5) (八) 改进、提高网页水平 (5) 二、网络营销战略计划的制定原则 (5) (一) 明确网络营销的实施步骤 (5) (二) 明确网络营销对企业的影响 (5) (三) 制定网络营销战略计划须考虑的其他问题 (7) 网络营销策略组合 (7) 一、产品策略 (7) 二、定价策略 (8) (一) 影响定价策略的因素 (8) (二) 制定十字绣的定价策略 (9) 三、渠道策略 (9) (一) 网络营销渠道功能 (10) (二) 网络营销渠道特点 (10) (10) (三) 十字绣的渠道策略 (10) 四、促销策略 (11) (一) 网络促销特点 (11) (二) 网络促销方式 (11) (三) 十字绣促销组合 (13) 网络营销目标 (14) 网络营销实施方案 (15) (一)确定网络营销任务 (15) (二)申请域名，建立自己的网站 (15) (三)网站维护与优化 (15) (四)利用各种有效的推广方式宣传十字绣网站 (15) (五)网络营销中的实施技巧 (16) 网络营销效果评价 (16) (一)网络营销效果评测的一般模式 (17) (二)网络营销效果评测的其他模式 (17) (三)网络营销效果测评方面 (18) (四)网络营销综合效果评价 (19) (五)网络营销过程评价 (20)

个人淘宝网店营销策划书

个人淘宝网店网络营销策划书 61031p26章影

关键词：客源物流B2C C2C 摘要：个人淘宝网店是电子商务发展到高峰的产物，前景必定辉煌。但 是，面对高端的挑战和竞争，淘宝网店必须完善自身。着眼于目标市场， 开拓潜在市场，优化利用推广方式，发挥自身最大优势。 一、网店项目介绍 网店不同于公司网站，填补了互联网个人终端零售业务的空白，避免了资源浪费，自由度和延展性都得到了大大的提高。 如今网店购买已经普及到乐于接受新事物、开放生活的各类人群里，增强了人们的眼界。由于中国绝大多数民众迈入互联网的时间跨度不尽相同，所以对互联网的理解深度也不尽一致。互联网对于绝大多数中国人来言无非是一项虚拟交际的平台，更单纯者则形象的称之为另一个虚拟世界。

由于互联网监管性存在的诸多纰漏，也使得互联网交易的普及化进程十分缓慢，平台自身作为第三方监管人不具备行政权力，阻隔降低了网络交易的安全性。 网店是作为网络交易的主要行使工具和媒介，所涉及到的个人 纠纷所造成地社会不利影响更容易被放大。 二、淘宝网店开展的SWOT分析 优势：1. 开店成本以及运营费用低 2. 店铺风格多变 3. 网店的覆盖面广，您面对的顾客是全国甚至是 4. 网店时效性好，方便、快捷 5.交易方式稳妥，尤其是一些商品，完全可以做到先使用后付款， 退货也非常的方便 6.对于顾客而言，私密性强，尤其是一些敏感商品 7.商家信誉，一眼便知 劣势 1. 货物表达方式无法直观、生动，不真实 2. 物流问题多，运输途中发生各种情况 3. 客源不稳定 4. 网络安全问题 5. 信誉的评定，不利于新人新店的发展 机遇：首先，C2C卖家成长开始趋向成熟，管理能力也逐渐增强。较早一批进入C2C领域的卖家逐渐成熟，销售逐步形成规模，从采购、客服、资金管理、物流都逐渐形成体系，有不少卖家已经成为专职卖家，更有一些eBay易趣、

网络营销推广方案及策略

网络营销推广方案及策 略 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

网络营销推广方案计划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 （六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心

网络营销 项目策划书

网络营销策划书

1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预