零售业100个最实用的活动促销方式

零售业100个最实用的活动促销方式

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

方案7 买100送100——非常诱惑的方式

例：“全场买100送100话费，买200送200话费”，这种方式线下很常见，当然传统话费成本太高，商家做不起这种活动，比如云拨手机充值卡100元话费批发只需几

块钱，非常适合做满赠促销活动。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创

收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父

母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士

卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商

品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消

费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39 心心相印——用来见证爱情

例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

方案41 现场效应——在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42 暗示效应——让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。

方案46 巧用证人——真正的活广告

方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

方案50 免费领养——把奖品变成领养权

例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。

方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。

方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。

方案53 破坏效应——让顾客真正放心

例：床垫用压路机压过去，证明质量。

方案54 效果展示——让质量自己说话

方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。

方案56 传声筒——让顾客帮你促销

例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。

方案57 新年红包——春节礼品促销

方案58 非常1+1——清明节鲜花促销

例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59 五五有礼——端午节粽子促销

例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。

方案60 情人价格——情人节花饰促销

方案61 平安是福——平安夜苹果促销

方案62 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

方案63 三八彩头——妇女用品促销

方案64 快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且

在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案65 亲情厨房——让您的母亲更轻松

例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。

方案66 含蓄父爱——父亲节礼品促销

方案67 尊师台——尊师重教的创意促销

例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节

期间，凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”

方案68 大派“红包”——见者有份的促销策略

方案69 疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺

例：KTV开业大型舞会。

方案70 步步高升——寓意双关的游戏促销

例：数码店的“CS精英赛”。

方案71 积分优待——真情回馈老顾客

方案72 自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

方案73 有奖征集——店庆提升影响力

例：征集广告语。

方案74 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。

方案75 店铺植物园——让环保记住顾客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

方案77 美女效应——让顾客美不胜收

方案78 侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

方案79 爱美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”的试妆活动。方案80 另类模特——别开生面的促销场面

例：服装店请老年模特，宣传语“老年人的时装我们都能做好，更何况是给年轻的你呢？”。

方案81 美丑分明——给人震撼的视觉效果

方案82 双赢模式——做好促销员的文章

方案83 人情促销——满足顾客的情感需要

例：以促销员的亲戚为借口促销。

方案84 沉锚效应——促销员的服务语言创意

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。方案85 样品派送——更直接的试用感觉

方案86 适当越位——多给顾客一点儿

方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道

方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客

方案89 将错就错——让顾客都觉得满意

方案90 依样画瓢——给顾客一个思路

方案91 按需供应——不让一个顾客失望

方案92 榜上有名——给顾客最好的服务

方案93有求必应——想顾客之所想

方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案方案95 免费服务——一种超前的感情投资方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺方案98 请君入店——小服务带来大利润

方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺方案100 知心服务——知其好，投其所好

超市促销活动方案——夏日嘉年华,精彩生活天天有

超市促销活动方案 夏日嘉年华——精彩生活天天有 活动目的：由于五一黄金周销售高峰期已经过去，目前正处在销售淡季，业绩持续低弥，加之前期因货款问题导致的卖场缺货导致的来客数急剧下降，商场的形象和信誉都遭受了严重的损失；为改善目前此种现状，特在促销活动方面加大投入力度，通过在淡季举办各种CD">顾客活动，商品特价促销，抽奖或买赠的形式来直接吸引顾客前来消费或参与我们的活动，进而提升业绩和顾客亲合力。 活动对象： 对内：员工士气、文化生活 对外：商品、一楼专柜、会员顾客、一般顾客、小朋友 活动主题：夏日嘉年华——精彩生活天天有 活动内容： 一、商品活动：以丰富多样的促销方式来吸引顾客，刺激顾客的消费欲望 A．店长推介商品： 活动时间：5月22日起，长期举行 由店长根据商品销售情况，每周从食品部和百货部所属商品分类当中选取10支商品做店内特价促销，商品选择标准为新品推介、质量信的过商品、功能性商品、畅销商品、高库存出清、滞销出清等等，特价幅度应低于市场价格5%—10%，时间以每周为一个档期。具体操

作可由店内营运部门提报建议品项（每期10—15支商品），交采购部与供应商洽谈促销事宜，确定品项和促销特价后反馈给店长室，在每周上档前交驻店美工书写POP海报广告展示，营运部门需在所属促销区域专门划定促销平台用于陈列店长推介商品。营运部门每周制订专门表格统计商品销售情况并进行工作检讨和工作改善，于每周例会进行工作报告。 B．生鲜每日菜篮子： 活动时间：5月22日起，长期举行 操作同上，具体由生鲜部各处每周各提报1—2个特价商品，建议商品选择以部门主打商品为主，要保证商品品质杜绝以次充好，商品进货严把质量关，此举对稳步提升经营形象有非常重要的作用。价格方面应努力达到全市最低价，不做毛利做价格形象，拉人气，容许负毛利。 注意：以上活动促销商品的提报均需提前一周讨论并作出决定。档期标准以时间为准，如“第20周5/23—5/29店长推介商品” “第20周5/23—5/29每日菜篮子” C．3—7折出清商品：（盘活库存改变商品滞销就只能退货处理的局面还可提升业绩） 活动时间：5月22日起，长期举行（给供应商一个出清库存积压商品的新思路） 由店内营运部门根据商品销售情况，统计部门滞销商品明细，依据滞销时限的长短提列出清商品建议清单，每个处别每期以10个单品为

感恩促销活动活动方案

感恩促销活动活动方案 【篇一】感恩节促销活动活动方案 一.促销活动时间 20**年x月x日—20**年x月XX 日共七天 二.活动主题 千僖迎新，半价返还 三.活动内容 (一)主要活动：千僖迎新半价返还 1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部客人予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场 8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)辅助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书;

3.厂方促销活动。 四、活动推广 1.报纸广告： 2.电台广告： 3.现场横幅 4.现场彩灯 五、费用预算(略)【篇二】感恩促销活动活动方案 【活动时间】： 11月25日 【活动主题】： 全球感恩节，兴隆大厦感恩日——感恩大礼送给你！ 【活动内容一】 感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你！ 11月18日——11月24日，在兴隆大厦累计购物100元的顾客就可以换取感恩节摇奖券一张，参加11月24日感恩节当天感恩节晚会后的摇奖活动，奖品为价值200――XX 元不等的100份时尚感恩大礼。 奖项设置： 1、感谢母亲大礼，创维高清电视 2、感谢父亲大礼，海尔时尚冰箱 3、感谢恩人大礼，安吉尔饮水机 4、感谢丈夫大礼，飞利浦剃须刀 5、感谢妻子大礼，松下时尚洗衣机 6、感谢孩子大礼，千岛时尚mp4

100种营销方案

第一章丶价格永远的促销利器 方案1 ：错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3：超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 ：阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 方案7 ：百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 ：“摇钱树”——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。毕竟，喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9：箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 方案10 ：退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气丶时间丶落差。 方案11 ：自主定价——强化推销的经营策略

桂林惠之林五一促销策划案

桂林市惠之林五一促销策划案 郑佳琪：6798 蒋静：6843 林鸿菲：6850 农东丽：6852 何雯洁：6855 覃雅露：6856 李雅莉：6857 钟斯敏：6858 概要提示 1、营销策划案的目的与目标 2、桂林市市场现状分析 3、制定营销策略与计划 （1）广告策划 （2）产品策划 （3）价格策划 （4）渠道策划 （5）促销策划 4、客户管理 （1）客户服务管理 （2）客户关系管理 5、人员安排 6、预算 前言 桂林市惠之林化妆品有限公司创立于1998年11月18日，源自山水甲天下的风景名城桂林。从创业之初不足10平米的零售店铺，发展至今拥有门店达50家，网络覆盖了桂林、柳州、贺州、来宾及河池、梧州等地区。长期以来，惠之

林不仅在诚信与品质方面建立了相当的知名度，更以消费者为中心的核心理念赢得了顾客的高度信赖。目前，惠之林是广西区域经营规模较大、专业程度较高、商品品类较齐全的化妆品专营零售企业之一，全区范围内拥有大批忠实的费者，会员数量近60万人。 惠之林是一家以个人护理为主定位的化妆品专营零售企业，汇聚了上百个品牌数千个品种的商品。护肤、彩妆、洗涤、护发、香氛、日用品等丰富的商品架构，不断提升的品质与优惠价位的结合，使得惠之林能在最大程度上满足消费者的需求。在消费者心中，惠之林已成为时尚靓丽的代名词，广大爱美人士最亲密的朋友，成为众多消费者在购买洗护、保养及彩妆等日用化妆品时的首选商家。 惠之林五一促销策划案 一、营销策划案的目的与目标 “经营品牌产品、铸就品牌企业”是惠之林永恒的追求，我们的目标是: 提升惠之林在人们心中的品牌知名度； 倡导惠之林的时尚消费理念； 增加惠之林在桂林的市场占有率； 加强惠之林的消费者亲和力。 二、桂林市市场现状分析 优势：惠之林的产品的进货渠道正规；品牌形象较好；有较稳定的顾客群体。 劣势：新产品的更新速度慢；促销模式单一。 机会：市场前景好，人们对美的不断需求给惠之林等化妆品零售行业带来了新的机遇；可以借助网络的平台去提升产品的销量；借鉴往次和竞争者的经验。 威胁：竞争者行业水平处于相同起跑线，产品具有相同或相似的功能，存在较大的替换风险；同行竞争激烈，广告是化妆品、护肤品、日用品等行业宣传的主要方式，同行对化妆品零售商的广告争夺迅猛；近年来受金融危机的影响，化妆品、护肤品、日用品等成本上升，利润下降。 三、制定营销策略与计划 产品策划： 1、产品定位：惠之林定位于各类化妆品以及日用品产品 2、目标人群：惠之林定位人群为在校大学生，年轻白领的时尚前沿者 3、产品概念：时尚，张扬个性 4、产品组合：惠之林采用扩大产品组合策略 5、产品经营理念：让消费者享受真真正正的实惠，是惠之林一贯的宗旨。 “汇聚名品，绽放时尚”是惠之林的经营理念。惠之林所经营的品牌大多数直接与厂家建立合作关系，没有中间商从而大大的降低了商品成本，并让利给广大的消费者，以此来回报新老顾客一直以来对惠之林的支持。 促销策划：

零售业100个创意促销方案(有效案例)

零售业100个创意促销方案（有效案例） 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠

地产界100个营销活动金点子

点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列） 点子2：爱的回忆馆 活动：婚照展 活动地点：项目展示厅 活动目的：聚集人气 活动内容： 1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照； 2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照； 3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。 点子3：增加一个广告投放渠道，电台！ 经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。 点子4：爱有多甜蜜 活动：甜蜜DIY 活动地点：项目样板区 活动目的：聚集人气 活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。 点子5：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。 一切不以到访为目的的推广都是耍流氓 传统线下开发方法 1、定点巡展和派单 2、以资料发放和现场咨询为主 可能导致的结果 1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目 2、回去后就暂时放下了 3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目 4、兴趣转移，与我们擦肩而过 吸引客户到访的几个方法

1、到达案场非常便利 2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持 3、案场本身具有其他吸引力 A. 有优惠 B. 有礼品 C. 有吃的 改变线下开发的几种方法 1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？ 2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？ 3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。 点子6：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼 活动时间：六一 活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。 活动内容： 活动一：上阵父子兵 1、举办亲子活动 2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动 3、获胜者可获得奖品 活动二：母爱冰品大比拼 1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品 两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。 点子7：幸福社区生活365 内容：从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S 店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。 点子8：爱有多美丽 活动：婚纱秀 活动地点：项目样板区 活动目的：聚集人气

淘宝促销活动方案模板

淘宝促销活动方案模板 1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。 利用节日客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品 采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商 品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备 货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店 铺的信誉。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促 销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的

目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 1、免费礼物满就送 购物订单到一定金额（比如100元）即送免费礼物一个（如儿童电子表一个） 2、积分换购或积分抵现金 积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！ 3、折扣大打折 凡是在节日当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我

新产品促销活动策划方案

新产品促销活动策划方案 篇一：新产品促销活动方案 一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；直营店 六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动准备： 1、人员安排: 2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠； 3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传；4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂POP挂旗。

零售业100个活动策划方案

零售业100个活动策划方案营销策划书 Planning Books

目录 第一章价格-永远的促销利器 (4) 1.1 价格折扣 (4) 1.2 活动促销 (5) 1.3 让利方案 (5) 1.4 变相折扣 (6) 第二章顾客—以人为本的促销艺术 (8) 2.1 按年龄促销 (8) 2.2 人性促销 (8) 2.3心理于情感促销 (9) 第三章热情-燃起永不言败的销售激情 (11) 3.1 摆设促销 (11) 3.2 包装促销 (11) 第四章广告—引起轰动的促销捷径 (13) 4.1 店铺广告促销 (13) 4.2媒体广告促销 (13) 4.3公益活动促销 (14) 4.4公关活动促销 (14) 第五章节假日—黄金时间的捞“金”技巧 (16) 5.1 传统节日促销 (16) 5.2 外来节日促销 (16) 5.3 特定人群假日促销 (16)

第六章主题—无中生有的促销魔法 (18) 6.1开业促销 (18) 6.2 店庆促销 (18) 6.3其他主题促销 (18) 第七章店员—所向披靡的促销利剑 (19) 7.1 服务人员促销 (19) 7.2促销人员促销 (19) 第八章服务—锁定客户的促销方式 (20) 8.1 售前服务促销 (20) 8.2 售中服务促销 (20) 8.3售后服务促销 (20) 8.4 免费服务促销 (21) 8.5其他服务促销 (21)

第一章价格-永远的促销利器 1.1 价格折扣 方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3：超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4：临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5：阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

合理化建议金点子100条三篇

合理化建议金点子IOO条三篇 合理化作用又叫文饰作用，给自己的行为赋予合理、正当的理由，因此值得自己和他人的赞同。WTT今天为大家精心准备了, 希望对大家有所帮助！ 合理化建议金点子100条1 钢厂合理化提议（一）： 提高工作效率。 提议改善的方法：有些事情我们不能的干一件说一件，好多事情是能够归结成一类的，要尽量归结成一个制度或是流程，避免重复。比如我们对一些代理商的政策，我们销售部门都执行好几个月了，财务竟让不明白该政策，弄得我们的信誉受到很大的打击，我们的一些政策要及时地下发给各个部门，别再让我们每次给代理商落实政策时都要经过好几个领导的签字，不仅仅代理商的进取性受到打击，我们也跟着倒霉，代理商对我们的信誉不再信任，我们对厂的一些争将不再进取了。这是很危险的，提议将厂的一些政策切实落实到各个部门避免此类情景再次发生。 钢厂合理化提议（二）： 一切要以事实说话。 提议改善的方法：在我们的工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅仅要进行全面地了解，还要进行辩证的眼光看问题。对一些经常出现的问题要及时的沟通。没有调查就没有发言权，及时给你机会也不要信口开河，为了发言而发言。我们做工作不

是给领导看的，而是要有所收获。不要拿着厂的资源给自我谋利益。 钢厂合理化提议（三）： 各个部门的沟通要流畅，坚持高度的和-谐。 提议改善的方法：加强各门门之间的感情的沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使各个部门的小利益同厂的大利益相互和-谐，使几个目 标和为一齐，这样我们的工作才能取得较大的提高。对于些工作文件政策之类的书面规定，必须要全面的落实，异常是销售和财务部门要及时地联系。不要等到问题发生实在解决，那时不仅仅事倍功半，同时也会严重的影响进取性。 钢厂合理化提议（四）： 人员配备问题 厂需要人员调配一下，好钢用在刀刃上，期望能把资源整合利用好. 钢厂合理化提议（五）： 承诺 人对人的承诺，我想变向的是给对方期望，当承诺没有对象的时候，就是人期望破灭的时候那是另人很失望很痛苦的事情.我们要加强我们的 信任，所以要兑现我们的承诺，哪怕是很小的事情. 钢厂合理化提议（六）： 厂文化的总结和提炼到几条厂精神。 厂文化应当是经过时间和经历来沉淀的，在文化理念的总结和提炼上，不应当存在领导“拍脑袋"现象，因为由几个人生硬总结出来的东西是没有生命力的，也不会被员工理解并认同。文化理念的总结和提炼，也不是属于

门店最全100个创意促销方案

对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章：价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

七夕家居用品促销策划方案

七夕家居用品促销策划方案 篇一：七夕爱情文化节活动策划 中国（陕西）首届七夕情人节策划书 策划人：辛薛亮 活动构思 七夕佳节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，象征着人们对于美好爱情生活的向往和追求，可是，近些年由于我国对经济发展上的倾斜而忽视了文化发展的重要性。使得这个传统节日正在被人们淡忘。 活动目的 每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节，被称为中国情人节。为弘扬传统文化，歌颂忠贞爱情，倡导人们过中国式的情人节，通过大型的爱情主题文化等系列公益活动使更多的人知道七夕，了解七夕。同时从一定程度上激起中国传统文化节的复兴之潮。活动形式 活动以游园形式为主，活动现场分为互动区（活动报名、参加比赛、互动场地）、休闲区（嘉宾休闲、商家参展）。组织机构 主办单位：陕西省教育部 承办单位：陕西亨德威展览展示有限公司 协办单位：西安千秋文化传播有限公司 赞助单位：陕西省婚姻登记协会、西安爱情海婚庆公司、

美特斯 邦威服饰、香格里拉大酒店等。 支持媒体：陕西电视台、西安晚报、西安新闻网、七夕论坛等。 活动时间 XX年农历七月七日至七月十三日 活动地点 西安曲江国际会展中心 活动亮点 1. 开幕式——七夕晚会：大型的文艺演出活动在七月七日晚举 行，届时将邀请众多明星前来参与演出。而且演出结束后还 会有烟火表演。 2.七夕文化秀：（1）中国古典服装秀 历史悠久的中国有着丰富的服饰文化，历朝历代的服饰都有其独特之处，反映了一个朝代的人文风采和审美观念。 （2）现场刺绣表演 刺绣是中国优秀的民族传统工艺，是古代女子都需掌握的技艺，体现出了中国古代女子的心灵手巧，做工精细、画面美丽的刺绣就是一件高雅的艺术品，具欣赏价值。 （3）中国茶艺表演

“金点子”提案活动实施方案

“金点子”提案活动实施方案 一、目的： 为鼓励全体员工充分发挥潜力，开动大脑思考，优化XXX项目进度、质量、安全、品质、环境保护、提高产品品质及工作效率、降低成本、完善管理制度等，特制定本办法。 二、适用范围： XXX项目全体员工 三、组织机构： 四、活动方式：｜ 1、员工应依要求格式，将“金点子”想法填写于《“金点子”提案表》上，必要时附上图纸、说明、照片、样品等，提案内容包含现状描述、改善方法，如有预计经济效益或节省成本计算方式最好。

2、提案表资料：应写明提案事项、目前做法、我的想法、提案类别、提案人、提案日期等，若以团队形式进行提案，则附上组员名单。 3、目前做法：指明目前时间运行状况，存在问题点、不足之处等。 4、我的想法：详细说明改善方法。技术类提案还必须说明改进的具体办法和细节，必要时请附上图纸或模型说明。预计成果或节省成本：阐明改善实施可达到的预期效果，尽量预估期效益的数据。 五、“金点子”提案的评审流程 1、评审流程说明 1）提案人填写“金点子”提案表。 2）提案人将表上交XXX项目综合办公室，必要时可由相关科室帮助完成效益计算，协助进一步完善对策。 3）综合办公室对提案进行初选，选取出复合提案要求的提案送至XXX项目项目班子，XXX项目项目班子根据提案的内容送至各相关科室/负责人进行评审。 4）相关科室对提案进行评审，确定是否实施，对评审为实施的提案确定实施日期及负责人；对于不用或保留提案要写出具体原因，并在3个工作日内将评审后的提案送回提案科室/人员。 5）XXX项目项目班子对提案进行信息登记，分类存档，对提案人进行申请相应奖励，并负责对评审为实施的提案进行过程追踪。 6）每个月初，XXX项目项目班子根据需要召开“金点子”提案

最全100个创意促销与方案

史上最全的100个创意促销案 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来

无限的商机。 案3 超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售式来销售，结果利润是反增不减的。 案4 临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销案。 案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 案6 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品促销 案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

三八节商场活动主题方案

三八节商场活动主题方案 三八节商场活动主题方案篇一： 主题：三月女人天，亮丽妇女节 目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合ｘ.ｘ消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。 时间：ｘ月ｘ日----ｘ月ｘ日 目录 活动主题 活动目的 时间分析 活动内容 店内气氛布置和宣传 费用预算 控制方案 活动开展实施计划 一、活动主题 三月女人天，亮丽妇女节 二、活动目的

刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。 三、活动内容 1、家庭好“煮”意 目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾 客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。 活动时间：ｘ月ｘ日-ｘ月ｘ日 活动内容： 活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你 学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭 好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店 内库存赠品)，每天限ｘ份，送完为止。商场将于ｘ月ｘ日邀请店 内专业厨师从中评选出创意大奖ｘ名，最佳“煮”意奖ｘ名和优 秀“煮”意奖ｘ名。 商场将于ｘ月ｘ日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上 好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于ｘ月ｘ日前凭有效证件到商场 服务中心领取奖品，逾期作废。 最佳“煮”意奖：奖价值ｘ元的商品(ｘ名) 优秀“煮”意奖：奖价值ｘ斤大米ｘ袋(ｘ名) 注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。 2、商场送出的美丽——“美丽与您同行生日有我相伴”活 动

创意点子-100条

价格 ——永远的促销利器 价格折扣 方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元——舍小取大的促销策略 方案4.临界价格——顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格——让顾客自动着急 方案6.降价加打折——给顾客双重实惠 奖品折扣 方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 会员折扣 方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠方案11.自主定价——强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡——累计出来的优惠 变相折扣 方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠方案14.多买多送——变相的折扣 方案15.组合销售——一次性的实惠 方案16.加量不加价——给顾客更多一点

顾客——以人为本的促销艺术 按年龄促销 方案17.小鬼当家——通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬——中年人追求实在 方案19.主动挑错——打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告按性别促销 方案22.英雄救美——打好男性这张牌 方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招 方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单心理与情感促销 方案28.货比三家——顾客信任多一点 方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得——引诱推销的法宝 方案31.档案管理——让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

零售业100个创意促销方案(共3篇)

零售业100个创意促销方案(共3篇)

零售业100个创意促销方案(共3篇)

篇一：《零售业100个创意促销方案》读书心得 读《零售业100个创意促销方案》有感 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 《零售业100个创意促销方案》这本书不像别的营销学书本都是无聊的概念，它是由一个个真实的案例组成，每一个案例都反映了营销学中的策略。以“创意解读+实战案例+方案点评”的形式将故事与理论知识有机结合起来，更加生动形象，更加深入浅出地让我明白了其中的道理。 这本书共有100个经典案例，分别从价格策略、顾客定位、销售的用心和激情，各种渠道的广

告、节假日促销、主题促销、利用店员促销、服务八个方面列举了常用的促销思路、方法、方案。 其中以下案例印象深刻： 一、方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降 价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 这种方案能吸引顾客时刻关注店铺的动向，无形中积聚了顾客资源，相比广告积聚 顾客资源他更省钱更有凝聚力。 二、方案31 档案管理——让顾客为之而感动

商场金秋购物节促销活动方案

***商场“金秋购物节”促销活动方案 一、活动主题：精品真情，天天实惠。 二、活动目的： 稳定节后销售，通过活动的开展加深***商场与顾客的情感沟通。 提高市场占有率，刺激消费者的购买力，从而促进商品销售，增强市场竞争力，扩大销售份额。 面临**百货即将开业的激烈竞争态势，提前出击，在稳定现有消费群的同时，扩大并及时抢占外层消费圈。 三、活动时间：11月1日——11月23日 四、宣传举措： 广告促销 A、广告语： 1）精品真情，天天实惠。 2）浓情金秋，**真情。 3）购物抽奖，歌舞相伴。 4）服务社区，回报顾客。 5）超值实惠，服务一流。 6）真诚永远，服务无限 7）金秋购物节，真情永相伴。 8）实惠**城，好礼天天送。 9）***商场祝愿所有老人“重阳”重喜！ 10）展示万千品牌，**真情相伴。 **购物节，金色大联欢。

12）弘扬民族精神，引导时尚消费。 13）实惠购物天天见，精彩相约**情。 14）**大舞台，卡拉OK天天唱。 B、媒体组合： 1）商品海报：11月1日—11月23日，制作超低价商品海报三期。 (一)第一期（11月1日—— 11月8日）食品、日用品特刊，单张1个P，商品25个，其中食品18个，日用7个具体明细由采购中心10月 20 日上午以前提供。 注：海报设计一个特殊印花标记，顾客购50元以上商品（不累计小票金额）可凭此印花及购物小票在赠品台换取精美礼品一件，每张小票限换一件，每天限送100件，送完即止（总数100×10天=1000份，5元左右，由采购中心提供：白天50件，晚上50件）。 （二）第二期（11月9日——11月15日）：服装-床上用品-家电特刊，单张1个P，商品25个，其中服装15个，床用5个，家电5个，具体明细由采购中心11月1日上午以前提供。 注：海报设计一个特殊印花标记，顾客购50元以上商品（不累计小票金额），可凭此印花及购物小票在赠品台换取精美礼品一件，每张小票限换一件，每天限送100件，送完即止（总数100×10天=1000份，5元左右，由采购中心提供：白天50件，晚上50件）。 （三）第三期（11月16日——11月23日）：工艺品-体育用品-玩具特刊，单张1个P，商品25个，其中工艺品10个，体育用品9个，玩具6个，具体明细由采购中心11月7日上午以前提供。 注：海报设计一个特殊印花标记，顾客购50元以上商品（不累计小票），可凭此印花及购物小票在赠品台换取精美礼品一件，每张小票限换一件，每天限送100件，送完即止（总数100×10=1000份，5元左右，由采购中心提供，白天50件，晚上50件）。 2、店内广播：每天循环广播本周活动内容及特价信息。 主题：精品真情，天天实惠。 内容：1）特价商品，2）促销活动介绍。 3、必要时可采取报纸、电视等媒体进行全方位宣传。 2、环境布置：

日化用品促销方案

日化用品促销方案 【xx日化促销策划】 五一促销策划 xx日化是一家位于xx市的以经营xx日化用品为主的店铺。 xx日化店自开业以来，经营状况良好，有很好的口碑。值此五一劳动节法定假日来临之际，特此制定这次促销活动。这次促销活动主要目的在于进行新产品的宣传，提高商店的市场占有率，进一步增加销售量、全面提高商店销售额、提升商店整体外在形象，提升店铺的品牌知名度与美誉度。回馈消费者的青睐与厚爱。此次促销活动主要以价格折扣、优惠券、会员积分兑换、有奖销售、促销组合销售等方法相结合的方式。 一、营销环境及营销状况分析 1．外部营销环境分析 xx日化店自开业以来，受到了广大顾客们的青睐。其主要的顾客来自于xx小区、xx市场的居民和在附近工作的上班族。附近主要的竞争对手有xx商行、xx超市、xx日化等对其商品销售、市场占有率都有很大的影响。希望通过此次促销活动以扩大影响，感恩顾客，弱化竞争店对该店的影响，巩固商店地位为主要目标。

2．内部营销状况分析 店铺xx品牌xx商品销售、市场占有比分析，客户反馈意见、信息总结，店铺服务对象统计（后期跟进）。 二、促销目标 通过对店内新产品以及其他产品的宣传推广、户内户外的推介促销，以适当的方式进行促销组合，向顾客们介绍各种产品的特性和促销的方式，吸引消费者的兴趣。从而达到以下目标： 1．市场目标 提高店铺的市场占有率，增加销售量、扩大市场规模，并且提升店铺的外在形象与美誉度。 2．财务目标 扩大店铺的产品销售额和销售收入，争取在最短时间内促进最大限度的销售。 三、促销提案 1．促销主题：“五一购物，疯狂抢购，乐在xx”(店名或品牌) 2．促销时间：2020年4月30日---2020年5月7日 3．促销地点：xx日化店铺 4．促销产品：化妆品主要包括精油、洗面奶、爽肤水、护

恒大营销策划100个要点

恒大营销策划100个要点 一、各地营销中心架构及岗位分工说明 1、在各地成立分公司时，需成立营销中心并配备专职人员负责前期工作。营销中心总经理、策划总监、各策划负责人、媒介专员、按揭专员、统计专员、办证专员在分公司成立之日后陆续配备，各地分公司需保证各岗位在项目开盘销售前两个月到岗完毕。 2、营销中心的人员架构及岗位分工，参见下表： （备注：以上各岗位人数分公司可以根据实际项目的数量、规模进行适当调整。） 营销中心总经理：主持营销中心的工作，全面负责品牌建设及推广、营销策划、销售内勤等管理工作。 策划总监：协助营销中心总经理主持营销中心工作，具体负责营销策划和品牌策划工作。 策划负责人：负责该项目的营销策划和销售现场的协调、管理工作（包括前期市场定位、广告推广、销售策略、开盘、营销策划过程中与代理公司、广告公司的协调等）。 媒介专员：负责该地区各类媒体的投放以及媒体关系的维护。

按揭专员：负责各按揭银行的按揭下款、客户供楼情况等跟踪、协调公积金中心发放贷款等工作； 统计专员：负责楼盘的销售统计、报表工作，包括销售日报表、销售台帐、催款、销售提成、销售动态表等各类与销售有关统计、催收款、交楼的通知事宜等工作。 签约专员：负责已售楼盘《商品房买卖合同》的签署、整理、审核、管理；负责合同送房管部门的办理鉴证工作。 办证专员：负责所有楼盘《房地产权证》的办理、发放、房屋面积差的补（退）款等工作。 第二篇：营销策划管理 二、销售代理公司、全案广告公司的选择 3、项目开工后，最迟不超过项目开盘前5个月，由集团为各分公司项目统筹安排销售代理公司。 4、各地营销中心会同销售代理公司按照公司有关规定选定全案广告公司。全案广告公司的选择标准为： 参与项目提案或进行深入洽谈的候选广告公司，在上一年度必须是在房地产专业广告领域的全国十强，并且是广告行业协会认定的4A公司，或当地房地产服务排名前5位具有房地产全案服务经验的广告公司。 该广告公司在近3年内，曾经服务过的地产项目至少在15个以上，规模在20万平米以上的中大型项目至少5个以上。 该广告公司在近3年内，曾经服务过当地大型房地产开发企业的项目，或全国知名房地产企业的项目。 该广告公司曾经获得全国或者当地广告行业协会、或房地产业协会、或其他机构（如媒体）评比的广告作品或综合服务奖项，且排名在前十位。如荣获类似《***报》*届“**杯”平面广告双年奖金奖\十佳广告代理公司\中国房地产优秀广告公司排行榜十佳等殊荣。 若当地没有符合上述相关条件的候选广告公司的，可就近选择周边更大城市的广告公司或全国房地产广告十强在当地的分公司。 三、销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案 5、项目开工后，最迟不超过项目开盘前5个月，各分公司营销中心会同销售代