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财险公司营销渠道的创新与整合
财险公司营销渠道的创新与整合
□夏益国张健民
【摘要】@@ 一、财险公司传统营销渠道的困境rn营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径.在现代社会里,大多数商品都要通过一定的渠道从生产者流通到消费者手中,保险作为一种商品也不例外.保险营销渠道在保险市场营销组合,即产品、价格、促销、渠道四类变量中占有举足轻重的地位,它联结了保险供求双方.只有通过保险营销渠道,保险供求双方的目的才能达到,保险的保障功能才能具体实现.保险产品和服务,只有通过一定的市场营销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大的保险消费者,满足市场需要,实现保险企业的市场营销目标.
【期刊名称】上海保险
【年(卷),期】2010(000)009
【总页数】4
一、财险公司传统营销渠道的困境
营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。在现代社会里,大多数商品都要通过一定的渠道从生产者流通到消费者手中,保险作为一种商品也不例外。保险营销渠道在保险市场营销组合,即产品、价格、促销、渠道四类变量中占有举足轻重的地位,它联结了保险供求双方。只有通过保险营销渠道,保险供求双方的目的才能达到,保险的保障功能才能具体实现。保险产品和服务,只有通过一定的市场营销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大的保险消费者,满足市场需要,实现保险企业的市场营销目标。
我国财险公司传统的主流营销渠道为公司业务员直销渠道和机构代理渠道。公
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