三十六计：第二计 围魏救赵
三十六计：第二计围魏救赵
【原文】共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
【注释】共敌：指兵力集中的强敌。敌阳：古代兵法把先兵攻敌、先发制人的战略叫“敌阳”。敌阴：古代兵法把伺机进击、后发制人的战略叫“敌阴”。
【译文】与其攻打集中的正面之敌，不如先用计谋分散它的兵力，然后各个击破；与其主动出兵攻打敌人，不如迂回到敌人虚弱的后方，伺机歼灭敌人。
【讲解】此计名出自战国时代孙膑“围魏救赵”的故事。公元前353 年，魏国大将庞涓率大军攻打赵国，把赵国的都城邯郸围得水泄不通。在赵国的要求下，齐国任命田忌为统帅、孙膑为军师，出兵救赵。孙膑认为，魏国派主力部队攻打赵国，国内一定空虚，如果先攻打魏国的都城大梁，魏军必然回师自救，赵国之围便会自然消除。田忌采纳了孙膑的建议，率领齐军直奔大梁，庞涓不得不放弃邯郸，率魏军日夜兼程赶回大梁。在半路上，庞涓遭到齐军的伏击，几乎全军覆没。
古人云：“治兵如治水。”面对来势凶猛的强敌，一味硬碰，无异于以卵击石。所以应当避其锋芒，采用分导引流的办法：或者攻击敌人的薄弱之处牵制它，或者袭击敌人的要害部位威胁它，或者绕到敌人背后打击它。如此一来，敌人
就不得不放弃原来的目标。这是一种转化敌我双方地位的迂回策略。
在此计中，“围魏”是“救赵”的前提条件，不论是真围还是假围，不论是明围还是暗围，“围魏”必须能够引出“救赵”这个后果。也就是说，“围魏”与“救赵”之间具有直接的因果关系。否则，“围魏救赵”只能是一厢情愿的美好打算。
“围魏救赵”有三种含义：
（1）避实击虚。《孙子兵法·虚实篇》认为，水的流动规律是避开高处而流向低处，同样道理，用兵的规律是避开敌人的坚实之处而攻击其薄弱之处。避实击虚是克敌制胜的法宝。
（2）以攻为守。进攻是最积极的防御。在敌兵压境的情况下，如果一味地防御，就会愈来愈被动。应当利用一切机会发动进攻，打乱敌人的阵脚，从而变被动力主动。
（3）以迂为直。在几何学中，两点之间的直线是最短的。但在战争中，最直接的方式不一定有效。这就好比上山一样，如果从山下直接向上攀登，路途虽近但危险颇大。假如绕山盘旋而上，虽然多走了一段路，却能够平安地到达山顶。【例说】§2.1 诸葛亮巧计退曹兵曹操在谋杀马腾之后，又想趁周瑜新死之际，进兵东吴，消灭孙权。就在这时，有探马向曹操报告说，刘备正在训练军队，打造兵器，准备攻
取西川。曹操听后大惊，他深知刘备如果占据西川，就会羽翼日益丰满，到那时再攻刘备可谓难上加难。曹操有心攻打刘备，又怕失去灭吴的大好时机，正犹豫不决之时，谋士陈群献计说：“现在刘备和孙权结为唇齿之盟，若刘备攻取西川，丞相您可以命人带兵直趋江南，孙权一定会求救于刘备。而刘备只想着西川，必定无心救援孙权。这样，我们先攻下东吴，平定荆州，然后再慢慢图谋西川。”曹操听罢，茅塞顿开，遂率领大军30 万人，去进攻东吴的孙权。
面对曹操咄咄逼人的气势，孙权惊慌失措，立即命鲁肃派人前往荆州的刘备处告急。刘备收到孙权的求援信，感到左右为难：如果只取西川，不顾东吴，必定导致孙刘联盟的瓦解；如果支援孙权，放弃西川，岂不可惜？正在刘备拿不定主意的时候，刚刚从南郡赶回荆州的诸葛亮献计说：“主公不必出兵东吴，也不必停止攻打西川，只修书一封，劝说马超进攻曹操，使曹操首尾不得兼顾，让他自动从东吴撤兵。”刘备闻言大喜，连忙派人带着他的亲笔书信劝说马超进攻曹操。马超是西凉马腾之子，马腾为曹操所杀，马超正切齿痛恨曹操，时刻打算杀死曹操，为父报仇。一见刘备来信，马超便率20 万大军浩浩荡荡杀向关内，连续攻下长安、潼关，曹操急忙回师西北，根本无心攻打东吴了。一幅诸侯争雄的战略态势图，实际上是一个各方力量相互牵制的“关系网”。诸葛亮利用各方力量相互牵制的实际情况，向刘备
献上“围魏救赵”的计谋，不仅挽救了岌岌可危的东吴，而且使刘备乘隙占领西川，为蜀国日后成为鼎之一足打下了基础。§2.2 班超智勇结鄯善东汉初年，汉明帝派大将军窦固率军西进攻打匈奴，班超也随军前往。为联络西域诸国共同对付匈奴，窦固派班超为使者到西域去。
班超一行36 人历尽千辛万苦，首先来到西域的鄯善国。开始时鄯善王对他们很友好，可过了不久就变得冷淡了。原来，与汉朝为敌的匈奴也派使者来到鄯善，不断向鄯善王施加压力。
班超立即召集大家商议对策。他说：“我们来到西域，无非是想立功报国，现在鄯善王因匈奴使者的到来而变得优柔寡断。我们该怎么办呢？”大家都说：“如今到了紧要关头，我们听从您的决定。”班超语气变得坚定起来：“不入虎穴，焉得虎子。今晚我们趁黑夜发动人攻，消灭匈奴使者，这样都善王必定会同意与汉友好。”
夜幕低垂。班超率领36 位勇士直奔匈奴使者的宿营地。班超让10 个人擂鼓呐喊，制造人多的声势，其余的人放火烧帐，冲杀进去。一时间，匈奴使者的营帐大火熊熊，鼓声和喊杀声响成一片。匈奴人从梦中惊醒，到处逃窜，大都作了班超等人的刀下之鬼。
战斗结束后，班超把都善王请来，叫他看匈奴使者的首级。鄯善王吓得面如土色。班超乘机说服他与汉朝建立友善
关系，都善王连连点头称是。为表诚意，鄯善王还把自己的儿子送到洛阳去做人质。
鄯善王舍汉朝而欲结交匈奴，主要有匈奴使臣相迫。如果班超强令鄯善王臣服汉朝，即使鄯善王表面答应，内心也不会真服。班超采取以迂为直的办法，转而攻击自己的对手匈奴使臣，及时扭转了不利的局面，挽救了濒临危机的汉鄯友好关系。§2.3 王守仁计解安庆之围1519 年6 月，明宗藩宁王朱宸濠起兵叛乱。7 月，朱宸濠率6 万大军出鄱阳湖，蔽江东下。行前，留宜春郡王拱樤等守卫南昌。朱宸濠指挥叛军直趋安庆城下，安庆危在旦夕。
汀赣巡抚、佥都御史王守仁此时率各府州兵8 万人行至丰城，闻知安庆告急，立即召集众将会商军事。会上，推官王晖对大家说：“宁王攻打安庆，连日不能下，说明他兵疲气沮。若此刻率大军前往救援，与安庆守兵前后夹攻，必能取胜。在安庆打败朱宸濠之后，南昌城唾手可得。”听了王晖的分析，众将议论纷纷，有的赞同，有的反对。王守仁反驳了王晖的观点，他说：“王君只知其一，不知其二。试想我军欲救安庆，必然越过叛军镇守的南昌，困难情形暂且不说，就是到了安庆与朱宸濠相持江上，势均力敌，胜负也来可知，况且安庆守军经过连日激战，一定疲惫不堪，不足为我援应。如果此时南昌之敌出我军背后，绝我饷道，南康、九江的敌人趁机谋我，使我军腹背受敌，岂不自蹈危地
吗？依我之见，不如首先攻打叛军的老巢南昌。宁王的精锐之师已蔽江东下，南昌的守军一定单弱。而我军新集，气势正盛，不难攻破南昌。宁王闻南昌危急，必定不肯坐失巢穴，必然还兵自救，安庆之围自可解除。等朱宸濠回到南昌，我已把城夺下，这样一来，叛军的士气会非常低落。我军再乘势攻击，必可大获全胜。”听了王守仁深入细致的分析，王晖和众将官心悦诚服，一致同意攻打南昌。
正当王守仁临行之际，有侦骑来报：叛军在南昌城南预置伏兵，作为城援。王守仁立即派骑兵5000 人，夤夜出发，从间道潜行，掩袭叛军伏兵。王守仁率大军来到南昌城下，即刻发动攻城。果然不出王守仁之所料，南昌叛军势单力孤，渐渐不支。城南的伏兵欲来相救，却被王守仁派来的5000 骑兵冲得落花流水，四散溃逃。几日后，王守仁攻克了宁王的老巢南昌。
此时的宁王日夜督军进攻安庆，由于守军顽强抵抗，战争没有任何进展。南昌失守的消息令他大惊失色，急令撤兵还救南昌。李士实进谏说：“现在救援南昌恐怕已经来不及了。我们应当一不作、二不休，即刻起兵径取南京。”朱宸濠沉吟半晌，方说道：“南昌乃我之根本，金银钱谷，积储颇多。我无论如何要夺回南昌。”李士实见朱宸濠主意已定，只好作罢。
朱宸濠率军登舟，溯江而上，还救南昌。王守仁先把叛军的
先锋船队引进埋伏圈，然后出奇兵大败叛军。朱宸濠增兵再战王守仁，结果又吃了败仗。朱宸濠并不甘心，收拢各部舟船，在江面上联结成一个方阵，以求固守。王守仁见状，决定用火攻。朱宸濠万万没有想到，王守仁的一把大火使他的船队变成灰烬。
王守仁在安庆被围的危急时刻，采取“围魏救赵”的办法，率军急攻南昌，不仅迫使朱宸濠撤兵还救，解除了安庆之围，而且攻占了叛军的根据地，使叛军士气衰落，连战连败，最后落得个全军覆没的下场。§2.4 千里跃进大别山1947 年6 月，蒋介石对我革命根据地进行大规模的进攻。为粉碎国民党军队的攻势，毛泽东大胆作出了“大举出击，经略中原”的战略决策，把战场引向国民党统治区域，打到外线去，变被动为主动。
战略进攻的矛头指向哪里呢？毛泽东英明地选择了大别山
地区。大别山雄峙于国民党首都南京与长江中游重镇武昌之间的鄂、豫、皖三省交界处，是敌人战略上最敏感、兵力上最薄弱的地区。这里曾是老革命根据地，老百姓对共产党有深厚的感情，我军在此容易立足。我军长驱直入，一举跃进大别山，就可以东慑南京，西逼武汉，南扼长江，牵制中原，这无疑像一把尖刀插入敌人心脏。蒋介石必然会调动其进攻山东、陕西革命根据地的部队回援，如此一来既能起到“围魏救赵”的作用，又可以为我军的战略反攻创造条件。
6 月30 日夜，刘邓大军强渡黄河，逐鹿中原，在千军万马之中杀出一条血路，终于在大别山地区站稳脚根。面对这样一支深入腹地的威武之师，蒋介石犹如骨鲠在喉、芒刺在背，夜不安枕，食不甘味，只好调回部分进攻革命根据地的部队，以解卧榻之侧的危急。千里跃进大别山是我军取得解放战争胜利的关键性战略决策。大别山根据地的开辟，大大减轻了山东、陕西等老根据地的军事压力，使国民党的战略后方变成了我军战略反攻的前沿阵地。这意味着蒋介石的末日已经为期不远了。§2.5 汉尼拔遗恨卡普兰公元前219 年春天，迦太基人和罗马人之间的第二次布匿战争爆发。迦太基军队统帅汉尼拔率领大军出人意料地越过比利牛斯山和阿尔卑斯山，深入罗马腹地，大有吞并罗马的势头。罗马军队统帅费边认为汉尼拔善于用计，指挥有方，迦太基人士气正盛，不宜正面硬拼。因此，费边采取消耗敌人的战术，避免与汉尼拔的主力相遇，而是专门袭击汉尼拔的零散部队，打击投靠汉尼拔的同盟者，破坏其粮食储备，使迦太基人在罗马境内无法建立永久性的补给基地。
费边的这一招果然奏效。孤军深入的汉尼拔军队由于得不到必要的粮食供应和兵源补充，军心开始浮动，士气渐渐低落。费边抓住这个时机率10 万罗马大军攻打战略重镇卡普兰城。在战争爆发后，卡普兰城与迦太基人结为同盟，还为汉尼拔提供粮食和战略补给。如果卡普兰城丢失了，汉尼拔在
罗马将无法立足。汉尼拔深感形势的严峻，立即率精锐的步兵、骑兵和战象赶往卡普兰城。等其来到卡普兰城，只见罗马人在城外已经布置了坚固的防线，凭汉尼拔手头现有的兵力，根本打不过罗马人。汉尼拔心里想，如果把罗马人从坚固的防线中调出来，那么他就可以在自己擅长的运动战中消灭罗马人。但是，怎样才能把罗马军队调出来呢？汉尼拔眉头一皱，计上心来。他命令全军掉转方向，去攻打罗马人的首都罗马城。
躲在战壕里的罗马人见迦太基人掉头而去，感到迷惑不解，急忙派一小股骑兵尾随侦察。不久，侦察骑兵报告一个令大家心惊胆战的消息：汉尼拔的军队已经包围了罗马城。罗马军队的将领坐不住了，蜂拥来到主帅费边的大帐里，纷纷要求回师罗马城，以解燃眉之急。费边却对大家说：“各位的心情我理解。但是，你们有没有想到，这是汉尼拔用的计谋，目的是让我们放弃卡普兰城。如果汉尼拔长期拥有卡普兰城，那么我们就永远没有胜利的可能。罗马城现有 4 万兵力，我相信汉尼拔不会轻易攻陷罗马城。我们现在仍要围困卡普兰城，切断汉尼拔军队的给养。如果我们回援，恰恰中了汉尼拔的圈套，迪太基人会在路上消灭我们。打运动战我们不是迦太基人的对手，但是打持久战迦太基人不是我们的对手。”听了费边的话，大家的情绪渐渐稳定下来。费边又鼓励说：“我们攻下卡普兰，就等于打败了汉尼拔。没有
粮食和补给，迦太基人只有死路一条。”
再说汉尼拔本来想假围罗马城，以解救卡普兰。他知道自己兵力不足，根本没有攻打罗马城的念头，他急切地盼望着罗马军队从卡普兰城撤出来。但是，侦察人员告诉他费边仍然在攻打卡普兰城。过了几天，传来卡普兰城失守的消息。汉尼拔这位身经百战的迦太基统帅心中一阵悲伤，感到自己和迦太基人的前途是那样的暗淡。
汉尼拔“围魏救赵”的计谋不可谓不妙，遗憾的是，汉尼拔遇到了比他更聪明的费边，致使他的如意算盘落空了。§2.6 拿破仑被迫退位1813 年法军在莱比锡失利以后，反法联军一鼓作气攻入法国境内，反法联军的比洛军团从北面开来，欲同布吕歇尔会合。为打乱反法联军的这一战略部署，拿破仑留下乌迪诺和热拉尔在奥布河阻挡施瓦岑贝格，自己则率主力部队追击布吕歇尔。布吕歇尔将计就计，巧妙地引军北撤，渡过马恩河，使拿破仑的主力步步北移。当时，法军的情况很糟：内伊·维克多缺乏将才，奥热罗优柔寡断，絮歇和达武被困在卡塔卢尼亚和汉堡，圣西尔和旺达姆当了俘虏，苏尔特在西班牙被击溃，马尔蒙被打得措手不及。只有拿破仑元帅仍然令反法联军望而生畏。
反法联军司令部考虑到战胜拿破仑的主力部队十分困难，决定采取避其精锐，击其要害的策略，竭力避免同拿破仑接触，而是以压倒优势的兵力向拿破仑的老巢——巴黎挺进。这
样，拿破仑追击败退的布吕歇尔并插入联军后方的行动，不仅没有迫使反法联军向莱茵河撤退，反而使反法联军通向巴黎的道路畅通无阻。1814 年3 月30 日，马尔蒙在招架不住的情况下被迫投降，次日反法联军进入巴黎。普罗旺斯伯爵在反法联军的扶植下登上王位。拿破仑得到这个消息后，立即停止了对反法联军的军事行动，并于当夜回师巴黎近郊，但发现大势已去。4 月6日，拿破仑被迫同意退位。反法联军在这次与拿破仑的较量中取得了胜利。
反法联军以精锐之师直捣拿破仑的老巢，动摇了拿破仑安身立命的基础，使战局发生了根本性的转变。假如反法联军不采取“围魏救赵”的策略，而是派重兵救援布吕歇尔，那么就会正中拿破仑的下怀。如果这样的话，拿破仑依然是不可战胜的。拿破仑虽然智勇双全，也难免有失策之处，更兼法国的将领懦弱无能，部队精疲力竭，即使拿破仑有三头六臂，也无法挽救大厦的倾颓。§2.7 英国空军以攻为守第一次世界大战爆发不久，德国为了迫使英国把部队撤离法国，以减弱协约国在欧洲大陆上的防御力量，派遣了一只又一只飞艇空袭伦敦和其他英国大城市。
显然，这是德国人“围魏救赵”之计。这一计谋在开始时非常有效。德国人的空袭行动给英国造成较大的破坏，英国人谈齐柏林的飞艇而色变，出现了“齐柏林大恐慌”。起初，英国对德国的飞艇的轰炸只采取阵地防御的措施，或者
当飞艇前来空袭时，由待命的飞机升空迎击。后来，英国空军首脑发现最好的防御是进攻，于是改用“以战代守，以击解围”的战术。英国派出的飞机在比利时发现了两个德国齐柏林飞艇基地，于是进行猛烈的袭击和轰炸，很快就将它们彻底摧毁。德国利用飞艇威胁英国人退回本土的企图破灭了，英国的“齐柏林”大恐慌随之消失。由于英国军队没有退回本土，而是与其他协约国共同奋战，这就为最终打败德国提供了有利条件。
英国人以其人之道，还治其人之身，用“围魏救赵”的办法挣脱了德国人“围魏救赵”的圈套，堪称是世界军事史上精彩的一笔。§2.8 史巴兹迫使德机保护本土史巴兹是第二次世界大战时期美军军官，也是本世纪以来的著名军事家之一。
在盟军诺曼底登陆之前，德国空军仍然十分强大。德国空军是诺曼底登陆的一大障碍。
在诺曼底登陆作战前夕，盟军中出现两种不同的意见。一种意见以艾森豪威尔为代表，主张用重型轰炸机攻击德国人在法国北部和比利时的运输系统，以孤立登陆地区，并认为这是登陆成功的最佳保证。另一种意见以史巴兹为首，主张盟军的轰炸机攻击德国本土，尤其是攻击德军的生命线——石油设施。如果德国空军将主要力量用来保护本土，那么它就无力顾及诺曼底了。史巴兹强调说，单纯攻击德国人的
运输系统，德国空军为保存实力，可能不会派飞机应战，众多的德国飞机一旦到达诺曼底，盟军的登陆作战将无比的艰难。
可是，艾森豪威尔是一个固执己见的人。无奈，史巴兹只好同意美国空军去攻击德国人的运输系统，但要求艾森豪威尔允许部分美军轰炸机攻击德国本土的石油设施，否则他就辞职不干。艾森豪威尔最后答应了史巴兹这一小小的请求。
事实证明，史巴兹这一小小的请求起到了巨大作用。由于美军第八航空队轰炸了德国境内的石油设施，迫使大批德国飞机留在了德国本土。后来盟军在诺曼底登陆作战时，德国空军已成了一个无足轻重的因素。
史巴兹的策略与我国历史上的“围魏救赵”非常类似。为了确保一场战役的胜利，不让敌人形成拳头状的阵式是很重要的。而分散敌人最好的办法是打击它的要害部位，迫使敌人抽调兵力以图自保。§2.9 以色列侵占西奈半岛西奈半岛是埃及东北部一个三角形的半岛，与以色列接壤，总面积约6 万平方公里。第一次中东战争之后，以色列把矛头指向埃及。以色列认为它要想长期存在下去，就必须制服埃及，而要制服埃及，就必须首先占领西奈半岛。
1956 年，埃及因阿斯旺水坝贷款问题与英、法两国关系逐渐恶化。7 月26 日，埃及总统纳赛尔发表讲话，宣布将属于英、法资本的苏伊士运河收归国有，以便用运河收入修建
阿斯旺水坝。英、法十分不满，准备对埃及进行武装干涉。以色列暗自高兴，决定利用这个机会一举占领西奈半岛。
9 月，以色列作战部长和外交部长分别访问英、法两国，表示愿意参与对埃及的军事行动。10 月24 日，以色列与英、法达成最后协议：由以色列打头阵，先向西奈半岛发起进攻，直驱苏伊士运河，为英、法联合出兵提供借口。
1956 年10 月29 日16 时，以色列第202 伞兵旅在沙龙上校的指挥下，越过边境进入西奈半岛。与此同时，法国空军的飞机飞抵以色列保护以色列国内的安全。29 日午夜，以色列第 4 步兵旅作为第38 特遣部队的前锋，从尼扎纳以南地区侵入西奈。埃及军队奋起还击，使以色列的进攻严重受阻。
31 日中午，以色列以为英、法两国中途变卦，在难以支持的情况下命令军队撤出西奈。正在这时，英、法两国在埃及拒绝“调停”后，出动大批飞机对埃及的开罗、亚历山大、苏伊士等重要城市进行狂轰滥炸。为应付英、法飞机的进攻，埃及不得不抽回在西奈的大部分军队。
英、法两国的“围魏救赵”之计果然奏效。埃及在西奈半岛防守力量的削弱，使西奈战场的形势迅速发生逆转。以色列军队乘机继续推进，终于在11 月5 日占领了西奈半岛。
围魏救赵教案
《围魏救赵》教案
《围魏救赵》教案 【学习目标】： 1、积累文中的生字、新词。 2、正确、流利、有感情地朗读课文。 3、把握课文的主要内容，体会孙膑善于分析、因势利导的聪明才智。【教学重点】： 1.把握故事内容，弄清文章的线索。 2.理解课文内容，感受孙膑的聪明才智。 【教学难点】： 领悟故事中蕴含的道理：遇事要冷静，并要开动脑筋， 【教学方法】 三疑三探教学法 【计划用时】 两节 第一节 【学习目标】： 1、学习并掌握本课的生字新词，理解“所向披靡、以逸待劳”等词语。 2、感知课文内容，了解故事的梗概，了解战争的起因、经过、结果 3、初步有感情地朗读课文。 【教学过程】 一、导入激思，设疑自探：
1、同学们，中华文化博大精深，文有诗词歌赋，武有兵法韬略。春秋战国时期，诸侯割据，为了一统天下，在各国之间涌现了许多经典的战例。今天，就让我们乘坐历史的列车，穿越时光的隧道，飞回历史的天空。共同去领略孙膑卓越的才能，超凡的智慧，一起去感受惊心动魄的围魏救赵这场战争。 板书课题《围魏救赵》。 2、看着题目，你能提哪些有价值的问题帮我们学习？ （预设问题：魏国是怎么回事？为什么要围他？谁在围他？那赵国呢，他们有什么恩怨？） 3、自探提示 （1）、自由读课文，注意读准字音，读通句子，把带有生字、新词的句子多读几遍。标出不理解的生字词。标出段落的序号。 （2）用自己的话说说故事的梗概。 （3）边读边思考刚才提出的问题，看谁解决的问题最多？ （4）文章中有几个主要人物？他们有什么特点？主人公是哪一个？ 二、解疑合探 1、检测掌握生字新词的情况。（出示小黑板） 2、分小组读课文。 3、引导学生联系上下文或借助工具书，理解词语的意思。 所向披靡：意思是草木被吹倒。比喻力量所达到的地方，一切障碍全被扫除。 以逸待劳：指作战时候采取守势，养精蓄锐，等待来攻的敌人疲劳后
世界经典战例分析论文
攻坚战中攻守双方的优势劣势 摘要：攻坚战，一种典型的战争类型。无论从政治政权，还是军事作战的角度看，攻坚战都是最为关键的一战。 中国古代的攻坚战，大多是攻方比较吃亏，但守方却更易战败。 对比攻守双方的处境，必是实力相差悬殊才有攻方获胜的机会。这种实力，从冷兵器时代的人力、财力和领导者的智力到如今的热兵器时代的武器装备、经济发展水平，都是战争胜负的决定性因素。 关键字：攻坚战，优势，劣势 正文： 攻坚战，一种典型的战争类型。在这样的战争中，战争的残酷性和破坏性得到了淋漓尽致的发挥；在这样的战争中，血与火得到了充分的交融，钢与铁得到了最激烈的碰撞。兵临城下，鱼死网破，决战在这里上演，成败在此一战。 攻坚战之所以最为惨烈、最为悲壮，从攻守双方的角度来讲，对于进攻的一方，前面这座堡垒横亘在通往胜利的路上，必须不惜一切代价拿下；对于守的一方这座城池已是最后底线，此地一丢，满盘皆输。所以无论从政治政权，还是军事作战的角度看，攻坚战都是最为关键的一战。 看中国古代的攻坚战，大多是攻方比较吃亏，但守方却更易战败。因为处于冷兵器时代，不像如今的原子弹、洲际导弹等武器一个飞行员就能搞定日本、一个按钮就能炸到地球另一面的国家，古代战争多是拼人数、拼力量，要想打起来，首先得找到敌人，双方面对面才能一决胜负，所以，攻的一方不远万里从自己的领域跑到守方底线来是很辛苦的，而且这一路跑来也不是一马平川，必是边打边迂回，况且还需要后勤补给、医疗保障各方面都跟上，毕竟在别人的地盘上打仗，这“别人”是不会给提供炊事班和医疗队的。若几攻不下，还要考虑后路问题。正因如此，明朝土木之变后的北京保卫战中，具有游牧民族野性的瓦剌军也攻不下只靠一个文弱书生-----于谦，来防守的北京城。由此看来，一场攻坚战是需要一方有多大的决心与付出才能展开的呀！ 在对攻方如此不利的条件下，为什么还是守方更易战败呢？其实很明白的摆在眼前，就是，都被打到家门口了，这一方不是内部腐败就是经济落后。而且，攻坚战中的守方多是被动作战，比如主张求和不成被迫应战的北宋，已经开始贪图享乐却被湘军围剿的太平天国等等。结局当然都是败了，北宋的靖康之变，太平天国的覆灭这些都说明，综合政治、经济各方面因素，守方是更容易战败的。从心理学的角度，守方的心理压力也应该更大吧，在这场赌博中，自己的赌注是最后的家当，盛则存活，败则灭亡。况且这一路过来，估计是屡战屡败，在会落得如此境地。而攻方，虽花了大成本，但也到了最后关头，胜利在望，即使败了，也是有路可退的。并且，既然决定进攻，应该是看到对方实力，看到时机，在有几分把握的情况下才能举兵攻到城下。
三十六计详解完整版(经典收藏了)
三十六计详解完整版（经典收藏了） 《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代汉族军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是汉民族悠久非物质文化遗产之一。 第一套胜战计 1第一计：瞒天过海 备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译：认为准备万分周到，就容易松劲；平时看惯了的，就往往不再怀疑了，秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。 2第二计：围魏救赵 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 译：树敌不可过多，对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的，要隐藏我们的意图。 3第三计：借刀杀人 敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。 译：作战的对象已经确定，而朋友的态度还不稳定，要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己 4第四计：以逸待劳 困敌之势，不以战，损刚益柔。 译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是"损刚益柔"原理的演用。 5第五计：趁火打劫 敌之害大，就势取利，刚决柔也。 译：敌方的危机很大，就乘机取利，用优势力量攻击软弱的。 6第六计：声东击西 乱志乱萃，不虞"坤下兑上"之象；利其不自主而取之。 译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况，这是《易经》"萃"封上所说的"坤下兑上"的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。 第二套敌战计 7第七计：无中生有 诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。 译：无中生有是运用假象，但不是弄假到底。而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。 8第八计：暗渡陈仓
示之以动，利其静而有主，"益动而巽"。 译：故意暴露行动，利用敌方固守的时机，便主动偷袭。 9第九计：隔岸观火 阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 译：敌人内部分裂，秩序混乱，我便等待他发生暴乱，那时敌人穷凶极恶，翻目仇杀，势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后，还要根据敌人的变动而行动。 10第十计：笑里藏刀 信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。 译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害，表面柔和的策略。 11第十一计：李代桃僵 势必有损，损阴以益阳。 译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。 12第十二计：顺手牵羊 微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。 译：微小的漏洞必须利用，微小的利益，也必须获得。变敌人小的疏忽，为我方小的胜利。 第三套攻战计 13第十三计：打草惊蛇 疑为叩实，察而后动，复者，阴之媒也。 译：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再行动。反复侦察，是发现暗藏敌人的因素。 14第十四计：借尸还魂 有用者不可借，不能用者，求借，借不能用者而用之。匪我求童蒙，童蒙求我。 译：有用的不可以利用，怕的是我不能控制它，不能利用的却要去利用，因为我完全可以控制它，利用不能用的而控制它，这不是我受别人的支配，而是我支配别人。 15第十五计：调虎离山 待天以困之，用人以诱之，"往蹇来返"。 译：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他"往前有危险，就返身离开"。 16第十六计：欲擒故纵
六大经典网络营销成功案例
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
转载《三十六计》试题有参考答案
《三十六计》阅读考级题及参考答案 班级：姓名： 一、判断题： 1、唐太宗李世民征战高丽国时，因李世民从未见过大海而害怕过海，所以战争失败了。（×） 2、“抛砖引玉”是攻战计之一。（√） 3、郑成功使用“釜底抽薪”计策，一面假装登陆，吸引敌人注意，另一面在敌人力量薄弱的航道登陆，最终收复宝岛台湾。（×） 4、“隔岸观火”是敌战计之一。（√） 5、秦朝时，赵高“指鹿为马”用的是“无中生有”计策。（√） 6、“上树抽梯”是败战计之一。（×） 7、三国时，吴国大都督陆逊面对刘备七十万大军，选择后退以观其变，相持半年在刘备军队疲惫后，陆逊最终取得胜利。陆逊使用的计谋是以逸待劳。（√） 8、“树上开花”是并战计之一。（√） 9、在和敌人作战中，趁着敌人出现漏洞和疏忽，出其不意地发起进攻以打击敌人。这一计策是“假途伐虢”。（×） 10、“指桑骂槐”计策主要用于旁敲侧击、威慑敌人。（√） 11、楚汉时期，刘备为占领咸阳称王，让韩信“明修栈道，暗度陈仓”，来迷惑项羽。（×） 12、“三十六计”就是“孙子兵法”。（×） 13、战国时，秦王与离自己远的国家交好，订立盟约，对邻国则采取进攻的策略，将其吞并。秦国这是运用“三十六计”中的“假道伐虢”的计策，最终统一六国。（×） 14、越国被吴国吞并后，越王勾践向吴王夫差进献美女西施等人，使夫差沉迷酒色，荒废朝政，最后被越国灭掉。越王勾践使用的计策是“三十六计”中的“美人计”。（√） 15、多计并用，计计相连，环环相扣，就是“三十六计”中的“连环计”。（√） 16、鸿门宴上，项羽本想借机谋害刘邦，刘邦用了“三十六计”中的“暗度陈仓”计逃离楚营，以保存自己的有生力量。（） 17、“三十六计”第一计是“抛砖引玉”。（×） 18、“草船借箭”是“三十六计”之一。（×） 19、“三十六计”最后一计是“走为上”。（√） 20、历史上著名的“狸猫换太子”故事用的就是“三十六计”中的“偷梁换柱”。（√）
三只松鼠网络营销分析
《网络营销》课程论文 三只松鼠的网络营销分析 班级：市营1402班 学号： 14504232 姓名：肖骏 任课教师：杜小玲
一、三只松鼠简介 三只松鼠股份有限公司[1] 成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年，三只松鼠获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。 图1.1 融资情况 据创业投资行业媒体《创投时报》报道，自2012年三只松鼠成立，其累计完成总额达750万美元的两轮融资，具体为：2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资，2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。 鉴于出色的市场表现和良好的成长前景，2014年，安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第三轮1627万美元（折合1.2亿人民币）天使投资，用于三只松鼠智能一体化食品园项目建设。[3] 2015年9月16日，三只松鼠创始人章燎原在安徽芜湖宣布，三只松鼠已获得第四轮融资，总金额达3亿元人民币，三只松鼠估值40亿元。 销售模式 “三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭借
这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜，完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。以其独特的销售模式，在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠2013年销量突破3亿。 企业团队 “三只松鼠”是由它的创始人兼CEO@松鼠老爹_章三疯（章燎原）先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的创业团队创始的互联网食品品牌。章燎原先生在其任职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品牌，一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的品牌营销理念以及草根出身的背景，使他能够迅速的掌握消费心理，在电商业界素有“电商品牌倡导者”的称号。三只松鼠便是其组建的一个全新的创业团队，这个团队正在逐渐扩大，从最初的5名创始成员发展到700人的规模，平均年龄在23岁，是一支极具生命力和挑战力的年轻团队。三只松鼠LOGO 图1.2 1. LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体，突出企业动漫化。 2. LOGO整体呈现三角趋势，图形下边缘有圆润的弧度，象征稳固而和谐的发展。 3. 小美张开双手，寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人；小酷紧握拳头，象征我们拥有强大的团队和力量； 4.贱手势向上的style，象征着我们的青春活力，和永不止步，勇往直前的态
商业三十六计之围魏救赵
商业三十六计之围魏救赵 1993年8月，我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品，我方考虑到该产品质优价廉，颇受消费者欢迎， 各大厂家竞相订货，该公司通过经营该商品也获利颇丰。因此，尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定数量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出制裁。 此后不久，DW产品在国内供不应求，该公司准备进一 步同外商洽谈再进口该产品事宜。为了给国家节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格10％的要求。他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求，肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，这就必须采用一定的谈判技巧，迫使对方就范。 于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。谈判伊始，我方就在上次那200万吨货物延期交货一事上大做文章。我方说：“由于你们上次 延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失，”对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉
意，尔后便诚惶诚恐心神不安地等着我方的反应。看时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10％来弥补，对方无奈，只好表示同意。 于是，我方又乘胜追击，提出由原来预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字，结果谈判圆满成功。 老练的谈判者在谈判中常常避免就自己真正关心的问题进行强攻，而是指左趋右，绕道迂回前进，使对方顾此失彼，首尾不能相顾，最终不得不妥协。我方谈判者正是巧妙地运用了“围魏救赵”之计，使谈判一举成功，达到了预期的目的。 “围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方的注意力。商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。(北京何百功)
网络营销策划八大经典案例
网络营销策划八大经典案例 No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克一直以来采用的都不是传统的营销手法，而是采取颇具创意的新媒体形式。此次星网巴克联手SNS网站爱情公寓尝试虚拟营销，将络星巴克徽标做成爱情公寓里“虚拟指路牌”广营告，是星巴克首次尝试SNS营销。 销iPart爱情公寓为两岸三地唯一一个以白领女性跟大学女生为主轴设计的交友社区网站FemaleSocialNetworking，尽全力帮网友打造一个女生喜爱的温馨交友网站。品牌形象中心思想关键词为：清新、幸福、温馨、恋爱、时尚、艺文、流行。 1管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系12月12日是星巴克滨江店举办“璀璨星礼盒”活动的特别日子，因此从12月1日开始，星巴网克不仅将滨江店封装到巨大的礼盒中，更在爱络情公寓网站上做成了颇具创意的“虚拟指路营牌”，并且还以倒计时的方式，等着你再好奇销地在线上或者去线下看看12月12日星巴克的“openredday”到底是什么，不肯把第一次的神秘一下子都给曝光出来。 礼包展开前，采用神秘礼物与星巴克情缘分享的方式进行。 2管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系1.神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神络秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。 营销 2.星巴克情缘分享：网友上传自己生活当中与星巴克接触照片并写下感言，以口碑与体验的方式来塑造出星巴克式的生活态度是被大家认可、受欢迎的。 3管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系礼包展开后出现品牌旗舰店，打造一个品牌大街，与繁华的闹市区不同，STARBUCKS小店另网开崭新的公寓大街区域，提供具质感的品牌络大街。虚拟的星巴克店家设计中，延续实体店营家的温馨舒适感，店家周围环境设计以享受生销活的感觉为主，不过度热闹繁华，以高品质的生活感受来凸显品牌的层次感。另外，结合爱情公寓内的产品来提升曝光度与网友参与、互动，让网友更加了解品牌个性与特色所在。 1.见面礼：设计专属礼品，来到虚拟店家就可领取或送好友。 4管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系 2.活动专区、公布栏：STARBUCKS线上及线下活动报网道，大量的曝光让参与程度提升，分享关于STARBUCKS络的信息及新闻，引起各种话题讨论和增加网友的互动。 营 3.咖啡小教室：咖啡达人教室，固定的咖啡文化或相销关教室消息，让网友了解更多关于咖啡的文化。 5管理No1：星巴克：爱情公寓虚拟旗舰店工程系星巴克在爱情公寓的虚拟店面植入性营销被众多业界网人士称赞，甚至成为哈佛大学教授口中的案例。星巴络克想让他们的消费者了解到他们的态度，因此他们做了一系列活动，包括从品牌形象到虚拟分店开幕、新营产品推出，再到赠送消费者真实的优惠券等等。这一销系列营销非常符合星巴克的愿望——不让消费者觉得他们是在做广告。但是，如果星巴克每天发信息告诉你哪里有他们新开的店面，哪里有新出的产品，让你赶快来买他们的产品。短时间可能会起到销售的效果，但是这种不断地强迫行为会让消费者产生强烈的厌烦之感，反而会彻底毁灭星巴克在我们心中良好的形象。
转载《三十六计》试题有参考答案
三十六计》阅读考级题及参考答 案 因李世民从未见过大海而害怕过海， 所以战争失败了。 (X ) 一面假装登陆，吸引敌人注意，另一面在敌人力量 薄弱 (X) 20、历史上着名的“狸猫换太子”故事用的就是“三十六计”中的“偷梁换柱” 班级： 姓名： 、判断题： 2、“抛砖引玉”是攻战计之一。 (V) 4、“隔岸观火”是敌战计之 一。 5、秦朝时，赵高“指鹿为马”用的是“无中生有”计策。 6、“上树抽梯”是败战计之一。 ( X ) 7、三国时，吴国大都督陆逊面对刘备七十万大军，选择后退以观其变，相持半年在 刘备军 队疲惫后，陆逊最终取得胜利。陆逊使用的计谋是以逸待劳。 ( V ) 8、“树上开花”是并战计之一。 ( V) 9、在和敌人作战中，趁着敌人出现漏洞和疏忽，出其不意地发起进攻以打击敌人。 这一计 策是“假途伐虢” 。( X ) 10、“指桑骂槐”计策主要用于旁敲侧击、威慑敌人。 11、楚汉时期，刘 备 为占领咸阳称王，让韩信“明修栈道，暗度陈仓” ，来迷惑项羽。 ( X ) 12、“三十六计”就是“孙子兵法” 。( X ) 13、战国时， 秦王与离自己远的国家交好， 订立盟约， 对邻国则采取进攻的策略， 将其吞并。 秦国这是运用“三十六计”中的“假道伐虢”的计策，最终统一六国。 ( X ) 14、越国被吴国吞并后，越王勾践向吴王夫差进献美女西施等人，使夫差沉迷酒色，荒废朝 政，最后被越国灭掉。越王勾践使用的计策是“三十六计”中的“美人计” 。( V ) 15、多计并用，计计相连，环环相扣，就是“三十六计”中的“连环计” 。( V ) 16、鸿门宴上，项羽本想借机谋害刘邦， 营， 以保存自己的有生力量。 ( ) 17、 “—— 六计”第一计是“抛砖引玉” 18、 草船借箭”是“三十六计”之一。 19、 三十六计”最后一计是“走为上” 刘邦用了“三十六计”中的“暗度陈仓”计逃离楚 X) 。( V ) 1、唐太宗李世民征战高丽国时， 3、郑成功使用“釜底抽薪”计策， 的航道登陆，最终收复宝岛台湾。
单证员考试中20个经典案例分析汇总
单证员考试中20个经典案例分析汇总 案例分析题一 [案例] 中东某商人从西欧购买一项商品买卖双方约定采用信用证方式付款，并明确分两批交货和分两批开立信用证。第一张信用证开出后，已经顺利结汇。第二张信用证开出后，买方因第一批货物质量有问题，向卖方索赔的事项尚未了结，便通知银行停止使用其开出的第二张信用证，但银行仍凭卖方第二批正确的票据付了款。当银行通知买方对第二批货物付款赎单时，遭到买方拒绝，银行向法院起诉，结果银行胜诉。请分析原因。 [分析] 本案合同规定按信用证付款方式成交，而信用证是独立于合同之外的一种自足的文件，在信用证付款条件下，银行处于第一付款人的地位，他对受益人承担独立的责任。由于银行开出的是不可撤消信用证，而且按一般惯例规定，银行只管单证，不管货物，当银行通知买方付款赎单时，只要单证一致，作为开证申请人的买方就必须付款赎单。本案合同项下的买方，以上一批交货质量有争议为由而拒绝向银行付款赎单，是毫无道理的。因此，法院判决正确。 案例分析题二 [案例] 1994年4月11日，国内某公司（以下称为JS公司）与香港GT公司达成一份出口合同：合同号No．94JS－GT102，4950dz of 45x45/110x70 T/C yarn－dyed shirt with long sleeve （涤棉长袖衬衫），5% more or less are allowed，单价USD28．20/dz CFR Hongkong，总金额USD139，590．00，1994年8月底之前装运，付款方式为by 100% irrevocable L/C to be available by 30 days after date of B/L（不可撤消的提单日后30天远期信用证付款）。 ?JS公司催促，JS公司于5月底收到由意大利商业银行那不勒斯分行（Banca Commercial Italy，Naples Branch）开来的编号为6753/80210的远期信用证，信用证的开证申请人为意大利的CIBM SRL，并将目的港改为意大利的那不勒斯港，最迟装运期为1994年8月30日，同时指定承运人为Marvelous International Container Lines（以下简称MICL公司），信用证有效期为9月15日，在中国议付有效。 JS公司收到信用证后，没有对信用证提出异议，并立即组织生产。由于生产衬衫的色织面料约定由香港GT公司指定的北京GH色织厂提供，而此后北京GH色织厂未能按照JS 公司的要求及时供应生产所需面料，并且数量也短缺，导致JS公司没有赶上信用证规定的8月30日的最迟装运期限。为此香港GT公司出具了一份保函给JS公司，保证买方在收到单据后会及时付款赎单。JS公司凭此保函于9月12日通过信用证指定的MICL公司装运了4700打衬衫（总货款为USD132，540．00），并取得了编号为GM/NAP－11773的海运提单，
古籍经典《三十六计》
古籍经典《三十六计》 《三十六计》或称“三十六策”，是指中国古代三十六个顶级的兵法策略。精辟有理，直击人心，颇具实用价值。内容稍长，值得细品！ ?第一套胜战计 第一计：瞒天过海 备周而意怠，常见则不疑，阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译：防备周全的时候，往往更容易松懈。对于习以为常的事物，就不会警觉。秘密就隐藏在公开的事物里，并非在其外。公开与隐秘会相互转化。 第二计：围魏救赵 共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。 译：进攻兵力集结的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌人阳刚的部分，不如攻击敌人薄弱的部位。 第三计：借刀杀人 敌已明，友未定，引友杀敌，不出自力，以损推演。 译：敌人的情况已经明了，盟友的态度还在犹豫，这时应极力设法诱使盟友去攻打敌人，来保存自己的实力。这是从《周易·损》卦推演出的计策。 第四计：以逸待劳 困敌之势，不以战，损刚益柔。 译：要迫使敌人处于困顿的局面，不一定要直接出兵攻打，而是采取疲惫、消耗敌人的手段。 第五计：趁火打劫 敌之害大，就势取利，刚决柔也。 译：敌人的处境艰难，就要趁机进攻夺取胜利。这是强大者利用优势，抓住战机，制服弱敌的策略。这是从《周易》夫卦“刚决柔也”一语悟出的道理。
第六计：声东击西 敌志乱萃，不虞。坤下兑上之象，利其不自主而取之。 译：敌人乱撞瞎碰，不能正确预料和应付事变和复杂局面，正如坤下兑上的萃卦受到扰乱一样，必须利用敌方失去控制力的时机给以消灭。 ?第二套敌战计 第七计：无中生有 诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。 译：运用假象欺知骗对方，但不是弄假到底，而是让对方把受骗的假象当成真象。用大大小小的假象去掩护真象。 第八计：暗渡陈仓 示之以动，利其静而有主，"益动而巽"。 译：故意向敌人的某一方向进行佯攻以吸引敌人的注意力，然后利用敌人在这一方面固守的时机，悄悄地迂回到另一方向进行偷袭。这就是《易·益》卦中所说的趁虚而入，出奇制胜。 第九计：隔岸观火 阳乖序乱，阴以待逆，暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。 译：当敌人内部产生争斗、秩序混乱时，我方应静观待其发生变乱。敌方相互仇杀，必将自取灭亡。顺应时势而行动，就像豫卦所说的那样，要想成功，必须顺应时势行动，不宜操之过急。 第十计：笑里藏刀 信而安之，阴以图之，备而后动，勿使有变：刚中柔外也。 译：使敌人相信我方，并使其麻痹松懈，我则暗中策划，充分准备，一有机会，立即动手，使他来不及应变，这是暗中厉害、表面柔和的策略。 第十一计：李代桃僵 势必有损，损阴以益阳。 译：当局势发展有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的优势。 第十二计：顺手牵羊 微隙在所必乘，微利在所必得。少阴，少阳。
网络营销案例设计__晨光文具营销方案总结
《晨光文具的营销方案策划》 专业：电子商务 班级：1503 姓名：冯任乐 学号：201537051 大连理工大学商学院
目录 1 晨光公司介绍 (1) 2 晨光文具营销环境分析 (1) 2.1 文具营销市场环境 (1) 2.2 晨光文具品牌形象 (2) 3 客户定位 (2) 3.1 目标市场 (2) 3.2 购买行为特点 (3) 3.3 消费心理分析 (3) 4 晨光文具网络营销方式选择 (3) 4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3) 4.2 选择微博营销晨光文具 (4) 4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4) 5 晨光文具的营销策划方案 (4) 5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4) 5.2 微博中的营销推广 (5) 5.3 SNS营销推广 (6) 6 营销预算 (7)
1 晨光公司介绍 上海晨光文具股份有限公司（M&G Chenguang Stationery co.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。 上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌，上海市著名商标，创意十足的文具品牌，学生市场占有率高，专注于文具事业的综合性集团晨光文具致力于生产高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。晨光文具是国内文具第一品牌。截至2013年12月31日，公司已拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种”的文具产品系列，文具产品线的广度和深度均位居国内前列。2013年度公司实现主营业务收入23.60 亿元，是文具内销市场的龙头企业。晨光文具工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具生产基地。 2 晨光文具营销环境分析 2.1 文具营销市场环境 我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征: 1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。 4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。 5、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌
英语翻译：《三十六计》第十九计-釜底抽薪
英语翻译：《三十六计》第十九计-釜底抽薪【释义】 把柴火从锅底抽掉，才能使水止沸。比喻从根本上解决问题。 釜底抽薪，语出北齐魏收《为侯景叛移梁朝文》：“抽薪止沸，剪草除根。”古人还说：“故以汤止沸，沸乃不止，诚知其本，则去火而已矣。”这个比喻很浅显，道理却说得十分清楚。水烧开了，再兑开水进去是不能让水温降下来的，根本的办法是把火退掉，水温自然就降下来了。此计用于军事，是指对强敌不可用正面作战取胜，而应该避其锋芒，削减敌人的气势，再乘机取胜的谋略。 釜底抽薪用英语怎么说 extracting the firewood from under the cauldron extract是什么意思 vt.摘录；提取；拔出；榨出；选择 [计算机] 提取. n.摘录；精华；榨出物 He tried to extract his pole from the mud. 他试图用力将杆子从泥中拔出来。 I would like to quote two extracts from the book. 我很想引用这本书的两段文字。 The following extract is taken from her new novel. 下面一段摘自她的新小说。 firewood是什么意思
n.柴火；木柴 The firewood was so wet that we couldn't get it alight.木柴太湿，点不着。 cauldron是什么意思 n.大锅；大汽锅=caldron. Everyone crowded around a huge cauldron of boiling sap.大家都围挤在一个熬枫浆的大锅旁。
海湾战争战例分析
海湾战争战场环境分析 作者：赵杨 3011020033 单位：学员二旅五营四连 摘要：本文介绍了海湾战争的过程，美军起到的作用，着重分析了战场环境。在分析战场环境时，首先，说明了海湾战争的信息化战场，美军建立了5个层次的电子传感器网；又讲了海湾战争是一体化作战的典范，作战空间被大大的扩大，七维一体的作战模式和大量先进武器的使用是美军站在场控位置的关键；最后讲述了复杂的电磁环境成为海湾战争的主导。 关键词：海湾战争；战场环境；美军；电磁环境；信息化战争；战场空间；一体化作战 正文 在讲海湾战争的战场环境之前，先将一下海湾战争。海湾战争，1991年1月17日～2月28日，以美国为首的多国联盟在联合国安理会授权下，为恢复科威特领土完整而对伊拉克进行的局部战争。1990年8月2日，伊拉克军队入侵科威特，推翻科威特政府并宣布吞并科威特。以美国为首的多国部队在取得联合国授权后，于1991年1月16日开始对科威特和伊拉克境内的伊拉克军队发动军事进攻，主要战斗包括历时42天的空袭、在伊拉克、科威特和沙特阿拉伯边境地带展开的历时100小时的陆战。多国部队以较小的代价取得决定性胜利，重创伊拉克军队。伊拉克最终接受联合国660号决议，并从科威特撤军。 在此战争中，美军起到关键性作用。1月17日凌晨，美军的空袭行动开始实施。整个空袭包括“沙漠风暴”计划四个作战阶段的前三个，美军称之为空中战局。按计划三个阶段同时开始，齐头推进，逐一达到既定目标。通常的空袭模式是，由EF—111、EA—6B和EC—130H 等电子战飞机先开辟通路，担负攻击任务的F—117、F—111DAEAF、A—6、A—10、A V—8B、F—15E、B—52等型飞机攻击各指定目标，F—14、F—15C、F—16和F/A—18等飞机则担负掩护任务。日出动量达2000至3000架次。据美军统计，至地面进攻开始时，科威特战区伊军部队54万人中伤亡达25%以上，重装备损失达30—45%。为了实施地面进攻作战，美中央总部陆军也制定了具体战役计划，这就是“沙漠军刀”计划。该计划事实上是“沙漠风暴”计划的组成部分。计划决定，由5个军队集团执行地面作战任务。美第十八空降军在整个战线西部实施进攻，负责切断科战区伊军同后方的联系；美第七军在战线中段担负主攻任务，重点消灭伊拉克共和国卫队；在第七军右翼，依次是北线联合部队、美军中央总部海军陆战队和东线联合部队，他们将包围科威特后方及科威特市内的伊军部队，牵制伊军战术和战役部队，其中北线和东线联合部队的阿拉伯部队将负责解放科威特市。计划制定以后，多国部队从1月17日空袭之日开始至2月24日进行了大规模部署调整。美军两个军数十万人分别从原驻地向新的进攻出发地隐蔽机动了200多和300多公里。1991年2月24日当地时间凌晨4时整，多国部队向伊军发起了大规模诸军兵种联合进攻，将海湾战争推向了最后阶段。多国部队首先在战线中部发起攻击，以吸引伊军统帅部注意力。随后，东西两端开始行动，以造成西端“关门”，东端“驱赶”之势。在这种情况下，担负主攻的美第七军发起决定性攻击。先向北，随后向东，歼击伊军主力部队。伊军在多国部队进攻面前进行了顽强抵抗，后逐渐向北和西方向撤退，并点燃了科威特油田的大量油井。28日晨，科威特城已全部被阿拉伯部队控制，多国部队也大多完成了各自任务。鉴此，布什总统下达了当日当地时间8时暂
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99个吸引人的网络营销标题模板 1、10个为____ 节省金钱/时间的技巧 2、获得____ 最优惠价的秘密 3、如何在网上找到最好的____ 生意 4、____ 的最好小工具 5、____ 值那么多钱吗？ 6、获得更便宜的____ 全攻略 7、方便____ 的最好十个方法 8、____ 块钱以下最好的____ 9、不同寻常但可以实现的____ 10、在不增加____ 的情况下推广你____ 的5个方法 11、进行____ 预算的____ 种方法 12、____ 和盈利的____ 种方法 13、____ 种大胆并具有创意的____ 点子 14、还有谁想____ 15、现在你可以免费____ 16、如何在较短的时间内获得____ 17、10 位明星和他们的____ 18、名利双收的____ 生活方式 19、如何揣摩和扮演____ 20、现在你可以花费较少的努力获得更多更好的____ 21、____ 像个电影明星
22、可以使你____ 得比预期要好的9 种方法 23、如何在10 秒钟之内____ 24、拥有一个足以让你自豪的____ 25、21 种____ 交流技巧 26、发现你最好的____ 27、计划一个完美的____ 28、这是____ 真正需要的 29、你是/可以____ 的7 种迹象 30、现在开始____ 31、____ 的历史(或过去，可以是人物，实践等) 32、____ 年的____ 将如何影响____ 33、____ 的过去和现在 34、关于____ 未来的40 个预测 35、____ 的现代规则(例如：男女关系的现代规则、财富的现代规则……) 36、来自历史的____ 教训（数目或者形容词） 37、____ 的故事 38、____ 是一个濒临灭绝的品种吗？ 39、如何克服对____ 的恐惧 40、10种____ 诈骗以及如何避免它们 41、你的____ 有多安全？ 42、7 个最令人害怕的____ 43、最吓人的10 个____
围魏救赵读后感
读《围魏救赵》有感 早就听说过《围魏救赵》的历史故事，但一直不知道具体的内容和细节。这次偶然看到，便细细阅读起来。看完之后，我感到受益匪浅。 这个故事发生在战国时期，当时，魏国的大将庞涓去攻打赵国的都城，赵王向齐王求救，齐王就派出大将田忌和军师孙膑出战。田忌出发后，听从了孙膑的建议，决定不直面魏国强大的军队，而是出其不意，直接进攻并包围了魏国的都城，迫使庞涓连夜撤兵，救援都城，从而撤了赵国之围，还中了埋伏，大败而归。后来，“围魏救赵”这一计策被列入了《三十六计》，用来比喻通过迂回手段，来达到最终目的。 孙膑是战国时期的的大谋略家、军事家，他这次所使用的“围魏救赵”更是军事上的经典之作，即使是在千百年后的我们看来，仍不失是一条好计。按当时的情况，如果正面攻打，直接解围，由于兵力悬殊，能否获胜是一个问题，即使胜利，损失也是十分惨重的，而且，能否把魏军赶走也是一个问题。而偷袭大本营，不但不用与对手鏖战，而且还轻而易举地达成了最终目的——让对手撤军，还能减少损失。只是，能想到这一点的，都是十分聪明的人，而孙膑便是其中一个。 其实，在大约两千多年之后，西方的德国人也用上了这
一计策。在二战中，法国为了保护首都，特地设计了一条马奇诺防线，号称“无比坚固，不可能被攻破”，里面的军备十分充足，而且覆盖整个平原，几乎是必经之地。这么大的难题摆在德国人面前，如果试图直接突破，也是十分困难的，而且在战争之后，还不一定有条件进攻法国首都。所以德国人没有这么做，而是独辟蹊径，翻越过一旁的山，神兵天降般地出现在法国人面前，将法国人吓了一跳，直接投降了。这样做，不仅能不正面与马奇诺防线交战，还能直接达到最终目的，也是十分值得学习的。 所以，围魏救赵排在三十六计之次，也是不无道理的，它为了达到目的，可以不择手段，它可以使很强大的困难以很容易的方式解决。只要能灵活运用于生活中，你也能像田忌和孙膑一样，“攻无不克，战无不胜”！
三十六计
三十六计 在三十六计中每取一字，依序组成一首诗： 金玉檀公策，借以擒劫贼， 鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔， 树暗走痴故，釜空苦远客， 屋梁有美尸，击魏连伐虢。 全诗除了檀公策外，每字包含了三十六计中的一计，依序为： 金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、 关门捉贼、浑水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、 顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、 暗渡陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、 苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、 美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道伐虢。 1、"瞒天过海"是三十六计中的第一计，其计名虽出自唐朝，但此计内容在春秋战国时期便多被运用。此计中的"天"始指皇帝，"过海"是指难以逾越的障碍，"瞒天过海的关键是将隐蔽的计谋深藏于张扬暴露的行为之中。孙膑用此计瞒过楚王，又瞒过庞涓，逃离险境。 2、"围魏救赵"是三十六计中的第二计，此计就是来自孙膑救赵的故事。这一计的意思是，攻打正面强大之敌，不如迂回到敌人虚弱的后方，迫使敌人退兵分兵，然后寻找机会，消灭敌人，孙膑运用此计，既救了赵国，又重创了庞涓。 3、"借刀杀人"是三十六计中的第三计，其意是，借别人的手，除掉对手。邹忌和公孙阅用此计，借楚王之手陷孙膑和四忌于死地。 4、"以逸待劳"一语出自《孙子兵法》第四计，其意是保证自己养精蓄锐，迫使敌人疲惫不堪，处于不得的地位，从而战胜敌人。孙膑不动如山，以逸待劳，再次战胜庞涓。 5、"趁火打劫"是三十六计中的第五计，原意是当敌方出现严重危机，就应趁机出击。庞涓趁孙膑被困楚车时，来到楚车，推波助澜，欲得孙膑和《孙子兵法》。 6、"声东击西"是三十六计中的第六计，其意是用假象迷惑敌人，使敌人摸
三十六计经典战例分析
三十六计经典战例分析 围魏救赵 围魏救赵是中国战争史上一个十分成功的范例。他主张避实就虚，善于抓住敌人的弱点，使敌人受到牵制，从而用最少的代价取得最大的成功。 公元前三四五年，魏国大将庞涓鼓动魏惠王攻打赵国，并亲自率领大军将赵国都城邯郸围的水泄不通。第二年，赵国向齐国求援。齐威王派大将田忌和军事孙膑带兵前去救赵。公元前353年，魏国国君魏惠王派大将庞涓带兵去攻打赵国，团团地围住了赵都邯郸。情况非常危急，赵国的国君赵成侯派使者到齐国去求援兵。齐国的国君威王很痛快，立刻拜田忌为大将，拜孙膑为军师，发兵去救赵国。田忌打仗非常勇敢，但智谋不足，又是个急性子，奉命之后，便想立刻赶到邯郸去与魏兵厮杀，可孙膑不同意。 孙膑，是我国历史上很有名的军事学家孙子的后代子孙，也是我国历史上一位有名的军事学家，田忌很佩服他。有这样一回事：田忌常喜欢与齐国宗室的公子们跑马比赛，押重金，赌输赢。可他赢的次数并不多。田忌去向孙膑请教，问怎样才能多赢。孙膑没回答，却去看了看田忌和公子们比赛时用的马。孙膑发现，马的脚力相差不大，但可分为上、中、下三种等级。于是孙膑便胸有成竹地对田忌说："下次有跑马比赛时，您只管放大胆量下重金与他们赌输赢，我自有办法叫您获胜。"不久，又逢跑马比赛，田忌就去报名参赛，并押下千金。等到临场比赛时，孙膑向田忌面授机宜说："第一场，您用您的
下等马去同他们的上等马周旋；到第二场，您用您的上等马去对付他们的中等马；到末场时，您则用您的中等马去对付他们的下等马。"待三场赛完下来，田忌只输一场而赢了两场，结果以总分之多取胜，赢得了齐王的千金奖偿。这时候，田忌想着赛马的故事又问孙膑为什么不同意赶赴邯郸去与魏军厮杀，孙膑说："凡是要解开杂乱打结的绳索，一定要冷静地找出它的结头，然后慢慢去解，切不可心急地使劲去扯，或用拳头猛捶；还有，要排解开两个人相互的斗殴，万不可卷入去打，而要避开双方拳来脚往的地方，寻找机会用拳猛击其中一方空虚无备的腹位。待挨揍者双手捧着肚子跪下，原来对打的形势，便会有所改观，而斗殴的局面，也会顿然停止。现在魏国出兵攻打赵国，魏国的精兵锐卒，一定倾巢开赴邯郸，只剩一些老弱残兵留守国内。咱们为何不利用这个机会，带兵直捣魏国都城大梁，占据他们的交通要道，袭击他们守备空虚的地方呢？那样，他们在外的大军，必然会放下赵国赶回相救。这样一来，我们岂不是一举解决了赵国的危急，同时还叫魏国尝尝我们的厉害吗？" 田忌认为孙膑的话很有道理，便带兵直捣魏国都城大梁。 齐国的大军刚到桂陵(今河南省长垣县西北)，孙膑便叫田忌下令停了下来，孙膑说，当魏军从邯郸往回的时候，一定要经过桂陵。因此，应该在此设伏，布下阵势，到时好一举把魏军歼灭。田忌又依孙膑的计谋而行，很快地军队埋伏了下来。齐兵要攻打大梁的军情，很快，宠涓就知道了。他立刻命令从赵国退兵救大梁。魏军久围邯郸，已