GMM方法介绍

Using Stata to Replicate Table 4 in Bond (2002)

These notes refer to using Stata/SE 9.1, in March 2006.

Preliminaries

Open the dataset usbal89.

The main variables are:

id - firm identifier

year - year

y - log sales

n - log employment

k - log capital stock

Other variables have been derived from these. E.g.

y_1 - first lag of y

yk - (y - k), log of sales-capital ratio

Set panel format

tsset id year , yearly

Pooled OLS (OLS levels); Table 4, column (i)

xi: regress y n l.n k l.k l.y i.year , robust cluster(id)

Within Groups; Table 4, column (ii)

xi: xtreg y n l.n k l.k l.y i.year , fe robust cluster(id)

or

xi: areg y n n_1 k k_1 y_1 i.year , absorb(id) robust cluster(id)

Here the coefficients are identical to those in Table 4, column (i), since this is a balanced panel.

First-Differenced GMM; Table 4, column (iii)

xi: xtabond2 y n l.n k l.k l.y i.year , gmm(y n k, lag(2 .)) iv(i.year) robust noleveleq First-Differenced GMM; Table 4, column (iv)

xi: xtabond2 y n l.n k l.k l.y i.year , gmm(y n k, lag(3 .)) iv(i.year) robust noleveleq

This omits the levels of the variables dated t-2 from the set of instruments. The serial correlation tests reported in Table 4, column(iv) are slightly different from those produced by Stata.

System GMM; Table 4, column (v)

xi: xtabond2 y n l.n k l.k l.y i.year , gmm(y n k, lag(2 .)) iv(i.year, equation(level)) robust h(1)

The noleveleq option is not specified. This uses a “system” combining equations in first-differences with equations in levels.

The h(1) option uses 2SLS as the one-step estimator. This was also the case in the Blundell-Bond (2000) production function estimates, which are reproduced in Table 4. This is not the one-step weight matrix used in DPD98 for Gauss, or the DPD package in PC Give and OX. The h(2) option in Stata uses the same one-step weight matrix as these programs. Neither of these is the default option in Stata, which corresponds to the h(3) option. See help xtabond2 for further details.

The gmm(y n k, lag(2 .)) option uses the lagged levels of y, n and k dated t-2 and earlier as instruments for the equations in first-differences; and (correspondingly) the lagged first-differences of y, n and k dated t-1 (only) as instruments for the equations in levels. This is the default specification of gmm-style instruments for the levels equations. Other options are available; see help xtabond2 for further details.

The iv(i.year, equation(level)) option uses the year dummies as instruments for the equations in levels only. This treatment is specific to year dummies, and ensures that the correct number of moment conditions of the form E[u it - c t] = 0 are used. For other strictly exogenous variables used as iv-style instruments, the equation(level) restriction would not normally be used.

The results are similar but not identical to those in Table 4, column (v).

System GMM; Table 4, column (vi)

xi: xtabond2 y n l.n k l.k l.y i.year , gmm(y n k, lag(3 .)) iv(i.year, equation(level)) robust h(1)

The gmm(y n k, lag(3 .)) option uses the lagged levels of y, n and k dated t-3 and earlier as instruments for the equations in first-differences; and (correspondingly) the lagged first-differences of y, n and k dated t-2 (only) as instruments for the equations in levels.

The results are similar but not identical to those in Table 4, column (vi).

To obtain the Difference-Sargan test in column (vi):

g dsar = 75.80 - 53.66

g df = 55 - 40

g pval = chi2tail(df, dsar)

su pval

This gives a p-value of 0.104.

To test the “common factor” restrictions in column (vi):

testnl (_b[l.y]*_b[n] = -_b[l.n]) (_b[l.y]*_b[k] = -_b[l.k])

This gives a p-value of 0.796.

A useful feature of xtabond2 is that different assumptions can be made about the validity of different instruments. For example, suppose we do not want to use lagged first-differences of capital as instruments for the equations in levels, but we do want to use lagged first-differences of sales and employment. This requires two separate uses of the gmm(.) option:

xi: xtabond2 y n l.n k l.k l.y i.year, gmm(k, lag(3 .) equation(diff))

gmm(y n, lag(3 .)) iv(i.year, equation(level)) robust h(1)

The gmm(k, lag(3 .) equation(diff)) option specifies the use of lagged levels of k dated t-3 and earlier as instruments for the equations in first-differences; with no lagged differences of k used as instruments for the equations in levels.

This is particularly useful when we expect first-differences of some but not all of the variables to be uncorrelated with the individual-specific effects.

系统预测方法

研究生专业课程考试答题册 学号 2015022056 姓名张华威 考试课程系统工程理论与方法 考试日期 2016.01.06 西安工程大学研究生部

西安工程大学 硕士研究生课程考试试题 考试科目：系统工程理论与方法课程编号：022014 年级：2015级学院：机电工程学院 说明：所有答案必须写在答题册上,否则无效。共 1 页第 1 页 本课程考核采用提交报告形式，具体要求如下： 1．形式 （1）专题研究型 按照研究型论文的规范，表明研究问题与研究现状、提出新的分析方法，或对已有方法作出某种修正，或利用已有理论与方法对所研究问题进行分析并得出有价值的结论等。 （2）文献综述型 围绕一研究领域或学派对其研究现状与发展趋势、有待进一步深入研究的问题等进行详细阐述。 2．注意事项 [1]鼓励提交专题研究型论文； [2]按学术论文规范编排：包括中文摘要、关键词（3至5个），并将主要参考文献 在正文引用处标注等； [3]切忌写成工作总结或心得体会； [4]字数在6000字以上； [5]利用研究生考试册的封面装订并裁剪整齐。

系统预测方法及应用 摘要 预测是建立在已有或已知基础上对未来的探索，运用系统性的科学技术和手段对系统未来趋势进行分析，就是系统预测。作为决策的前提，系统预测在生产管理中发挥着重要作用，从简单的时序分析预测，到复杂的回归建模预测，不同的预测方法满足了不同种类的预测需求。本文从系统预测概念出发，结合不同的预测方法，阐述了系统预测在不同领域的应用。 关键词：系统预测时间序列分析预测法质量预测 Abstract Prediction is based in existing or known on the basis for the future exploration and analysis of the future trends of the system by using the system of science and technology and means, is the system prediction. As the premise of decision-making and forecasting system in production management plays an important role, from the simple timing analysis and forecasting, to complex regression modeling and forecasting, different forecasting methods to meet the different kinds of demand forecasting. This paper from the system prediction concept, combining the different forecasting methods, expounds the system prediction in different fields. Key words：System prediction Time series analysis prediction method qualitative forecast

如何做好客户转介绍

如何做好客户转介绍 课程描述： 客户转介绍是开发客户的重要方法。由于客户转介绍具有客户开发效率高、开发成本低、客户质量好等优点，所以销售人员对于客户转介绍乐此不疲。不过，要想做好客户转介绍，充分发挥客户转介绍在客户开发中的重要作用，这不是一件容易的事情。 我们应该如何做好客户转介绍呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述做好客户转介绍的方法与技巧，给您指点迷津。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然各行各业、各个销售人员在实施客户转介绍时，都有不同的方法和技巧，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴。 客户转介绍是一种开发效率高、开发成本低、客户质量好的新客户开发方法。要想做好客户转介绍，需要做到： 首先，要提高客户做转介绍的意愿度； 其次，要引导客户进行转介绍； 最后，要做好客户转介绍的后续工作。

提高客户做转介绍的意愿度，可以从两方面着手： 一是提高客户对销售方的信任度，主要包括让客户信任销售人员、信任产品及其销售方式、信任企业与品牌等，其中让客户信任销售人员尤其重要。销售人员要想获得客户的信任，就要做到真诚地对待客户，帮助客户解决各种问题，建立良好的客情关系，与客户交朋友。要想让客户信任产品及其销售方式，就要求产品与服务品质过硬，并且产品的销售方式是能够让客户接受的，客户的购买成本能够让客户满意。要想让客户信任企业和品牌，就要提高顾客对企业及其品牌的忠诚度，做好客户关系管理，真诚为客户服务；同时，企业要有社会责任感，要获得消费者对企业的尊重。 二是建立客户转介绍激励机制，一方面，要确保被推荐人的利益不会受到侵犯，还要让被推荐人受益；另一方面，要让做转介绍的客户受益，使客户积极地去做转介绍。 引导客户进行转介绍，需要做到： 首先，销售人员要大胆请求每一个客户帮忙转介绍，这是对老客户的信任和尊重，同时也是销售人员自信的表现。 其次，销售人员要引导客户采用合适的推荐方式。对于转介绍意愿度非常强烈，并且比较看重得失的客户，我们不妨让客户成为编外的销售人员；当销售人员不能够和被推荐人直接面谈时，我们不妨让

系统安全分析和预测方法论述优选稿

系统安全分析和预测方 法论述 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

系统安全分析和预测方法论述摘要：系统安全分析和预测方法在安全系统工程中占有着重要的地位，是保证生产系统安全运行的基础。当前我国在安全分析方法的使用上仍然存在着很多的漏洞和错误。[1]由于现有的危险性分析方法都有其局限性，一般限于某个或某些行业。为此，在分析之初，分析人员必须对现有的危险性分析方法有一个全面的了解。研究的目的在于通过对各种分析方法的了解和对比，能够全面的把握各种方法的优缺点及适用范围，更好地将理论应用于实际。通过对系统安全预测本质的研究，提出了安全预测的本质就是建立系统安全可预测的思想。 关键词：安全分析；安全分析方法；比较研究系统安全；安全预测；时效特性 1引言 系统安全分析和评价方法在安全系统工程中占有着重要的地位，从某种意义上而言，它是安全系统工程的核心。[2]至今国内外安全分析方法有几十种，这些方法有定性的，也有定量的；有逻辑推理的，也有综合比较的；有文字图表法，如安全检查表、预先危险性分析法、故障模式及影响分析等；有逻辑分析法，如事件树分析法、事故树分析法等；有统计图表分析法，如事故比重图、事故趋势图、控制图、主次图等[3]。在

系统的循环周期中，每个阶段都有适用的分析方法，所以我们可以从循环周期的角度来进行比较；在系统安全分析方法中，有的方法具有宏观分析的特点，而有的方法适用在微观子系统中进行分析，所以也可以从宏观微观的角度出发；每个分析方法的原理及背景决定了它们各自的性质特点，正是性质特点方面的区别使得我们可以从这个角度来进行考虑；同时在对系统的危险性分析过程中，思考的角度不同，对危险源进行分析的思路也不同，使用的安全分析方法也不同。同样安全预测的本质，也就是建立系统安全可以预测的思想。任何一个系统，要想对其安全状态进行预测，就必须掌握其在一定时期内的内在的规律性，否则，预测将是无本之木，无水之源，失去应有的意义，综上，安全分析方法的对比研究可以从循环周期、宏观微观、性质特点、思维方法、比较表等角度来进行分析研究。 2系统循环周期角度分析 安全分析方法可以具体应用在系统循环周期中的三个阶段。第一为系统设计阶段，此时需要对其技术路线、工艺流程、设备设施等进行安全分析与评价，以使系统投产后达到最佳安全状况；第二为生产过程分析评价阶段，以辨识运行系统、设备设施的安全可靠性，以保证系统处于良性循环状态；第三为系统寿命即将完结，可靠性能变差，对其进行安全分析评价，以保证系统安全正常运转。对应生产系统运行寿命周期各阶段，可以先后或交叉应用预先危险性分析、操作危险性分析、故障类型

转介绍工作方法

转介绍工作方法 想要成功，想要赚大钱，就请正视转介绍的力量，这是对准客户行销时应有的心态。具备以下的十种态度，才有机会得到高品质的转介绍名单。 一、准顾客宁愿透过转介绍而认识你。陌生电话访问往往会让准顾客有被 入侵的感觉，透过朋友的介绍则准顾客一般不会排斥你的来电。 二、转介绍的方式具有最大经济效益。想想广告DM的成本有多高？举办 顾客联谊会的费用也不薄。然而转介绍而来的名单几乎是不需要花上 一分一毫，何乐而不为呢？ 三、勿以产品大小评断顾客的价值。不管顾客购买的产品是大小，都需要 和顾客保持长久的联系。顾客对你的信任度越高，你才有可能得到高 品质的转介绍名单。 四、和顾客建立彼此信任的关系。良好和谐的关系能够成交一套产品，却 不足以得到转介绍名单，顾客对你的信赖感不够深，当然不想转介绍 朋友给你认识，以免日后要承担你服务不周的责任。 五、诚挚地为顾客服务。尽可能地提供顾客需要的各方面的服务，即使对 你的产品销售没有任何的助益，也要确定每一次的联络都有带给顾 客实质的利益。 六、不要轻视顾客人脉的力量。和顾客建立朋友的感情，运用他们的人脉 关系，转介绍名单无可限量。 七、提供顾客转介绍名单。有舍才有得，期待别人给你转介绍名单，不妨 多多提供顾客所需要的名单。 八、向顾客不断地要求转介绍。当顾客表示对你的服务非常满意时，你一 定提醒自己要求转介绍。 九、得到转介绍是理所当然的事。如果你自认为提供顾客合适又符合需求 的产品，服务又很周到，也建立了彼此的信赖感，那么就应该要求得 到转介绍名单，千万别觉得不好意思。 十、期待得到转介绍名单。对于顾客的转介绍，一定要抱着期待的心态， 才会积极地争取转介绍名单。 案例一： 多问不吃亏 一天下午，业务员王小姐来到某美容院做皮肤保养，由于是周末，人特别多。她只好坐在一旁一边看着时装杂志，一边在听着美容院太太们闲聊。 “李太，听说您家里的宝贝儿子不小心被开水烫伤了小屁股？”美容院有两位相熟的客人在聊天。 “哎，我们家小斗斗太调皮；了，他外婆给他洗澡，一下子没有看住孩子，一不小心，孩子就坐到盛满热水的澡盆子里了，好在不是烫在脸上。” 王小姐赶紧搭腔：“李太，我是保险公司的业务员，凭我的经验，学校应该为他们购买了学生平安保险的，像您孩子这种情况是属于意外伤害事故范围内，有赔。如果需要，我周一上班时帮您问一下。” 周一上班后，王小姐致电相关部门了解学生平安保险及理赔手续等事宜，并在得到明确答复后告知李太。不久，此事得到了圆满的解决。 某天，她约李太见面，王拿出自己的保险单投石问路：“这是我去年为自己买的保险，您就买跟我一样的保险好了。”

我的学习方法介绍 (1)

我的学习方法介绍 五年级：刘全文俗话说：磨刀不误砍柴工。是的，刀磨快了，砍柴的速度也快了，柴也砍得多了。我们学习也是一样的，掌握了好的学习方法，我们学习起来就感觉轻松多了，就不会感到困难吃力了。因此，好的学习方法是我们提高学习效率，学好知识的关键。我相信，同学们每人都有自己独特的学习方法吧。在这里，我就我自己在学习中的一些学习方法和大家探讨。 一、在上课时不做小动作，讲小话，思想开小差。在这一点上，我是深有体会。记得那是在一节语文课上，老师在上面讲时，我没跟着老师的思路去想，自己做自己的事——在下面画画。后来老师讲到一个问题的时候，抽我起来回答。可是我在上课时根本就没听，自己做自己的事去了，老师在课堂中讲的内容根本就不知道，更不要说是提的什么问题了。我吱吱呜呜一半天也说不出个什么来，招来了同学们的一阵嘲笑，我当时尴尬极了。从那以后，我就改正了这个坏习惯，上课认真听讲，跟捉老师的思路去学习，去思考问题。每天老师讲的内容我都能一一记在心里。 二、在每一单元学习完后要善于总结自己的得与失。一张考试卷发下来后，一定有一些对的和错的，要善于总结自己的得失。巩固自己已学会的知识，寻找自己还没掌握的知识点，并及时向老师同学请教。这样下去，每单元的学习内容都能完整的实记在我的脑海里，学习成绩自然就提高了。

三、每天坚持积累好词佳句。我们语文老师冉老师在这学期开学就布置了，每天积累遗篇文章的好词佳句。在写作文的时候，回忆自己积累的这些好词佳句，并把它运用在自己的作文中来，这样一篇作文就写的形象生动了，作文水平也就提高了。 这些就是我在平时学习中的一些学习方法，当然，还有很多更好的学习方法我还没有去领悟和摸索到。我相信在我以后的学习中，在今天和同学们的学法交流中，我还会领悟到更多的更好的学习方法。我会用这些好的学习方法让我的学习成绩更好。同学们，让我们大家一起行动起来，共同去探索出更好的学习方法，并把这些学习方法应用到我们平时的学习中去，让我们的学习更上一层楼。

计量经济第十九章 系统估计

第十九章 系统估计 本章讲述的内容是估计联立方程组参数的方法。包括最小二乘法LS 、加权最小二乘法WLS 、似乎不相关回归法SUR 、二阶段最小二乘法TSLS 、加权二阶段最小二乘法W2LS 、三阶段最小二乘法3LS 、完全信息极大似然法FIML 和广义矩法GMM 等估计方法。 §19.1 理论背景 模型系统就是一组包含未知数的方程组。以一个由国内生产总值（Y ）、居民消费总额（C ）、投资总额（I ）、政府消费额（G ）和短期利率（r ）等变量构成的简单的宏观经济系统为例： ?????++=++++=++++=----t t t t t t t t t t t t t t G I C Y r I Y I r C Y C 22312101131210log log log log log log log log εββββεαααα （19.1） 其中，前两个方程是行为方程，第三个方程表示国内生产总值在假定进出口平衡的情况下，由居民消费、投资和政府消费共同决定，是一个衡等方程，也称为定义方程。这就是一个简单的描述宏观经济的联立方程模型。在联立方程模型中，对于其中每个方程，其变量仍然有被解释变量与解释变量之分。但是对于模型系统而言，已经不能用被解释变量与解释变量来划分变量。对于同一个变量，在这个方程中作为被解释变量，在另一个方程中则可能作为解释变量。对于联立方程系统而言，将变量分为内生变量和外生变量两大类，外生变量与滞后内生变量又被统称为前定变量。一般的联立方程系统形式是： t t t x y f εβ=),,( (19.2) 这里t y 是一个内生变量向量，t x 是外生变量向量，t ε可以是序列相关的扰动项向量。估计的任务是 寻找参数向量β的估计量。 EViews 提供了估计系统参数的两类方法。一类方法是使用前面讲过的单方程法对系统中的每个方程分别进行估计。第二类方法是同时估计系统方程中的所有参数，这种同步方法允许对相关方程的系数进行约束并且使用能解决不同方程残差相关的方法。这里，应该区分系统和模型的差别。模型是一组描述内生变量关系的已知方程组，给定了模型中外生变量的值可以使用模型对内生变量求值。 §19.2 系统估计方法 下面的讨论是以线性方程的组成的平衡系统为对象的，但是这些分析也适合于包含非线性方程的非平衡系统。若一个系统，含有M 个方程，用分块矩阵形式表示如下： ????????????+????????????????????????=????????????M M M M X X X y y y εεεβββ 2121212 1000000 (19.3) 这里y m 是T 维向量，X m 是T ×k m 矩阵，β m 是k m 维的系数向量，误差项ε的协方差矩阵是MT ×MT 的方阵V 。我们简单的将其表示为： εβ+=X y (19.4) 在标准假设下，系统残差的协方差阵为： T M I I E V ?==2 )'(σεε (19.5) 式中算子?表示克罗内克积(Kronecker Product)，简称叉积，还有一些的残差方差的结构不满足标准假设。首先，不同方程的残差可能是异方差的；其次，他们除了异方差还可能是同期相关的。我们可以定义不同的M ×M 的同期相关矩阵∑来对这两种情况进行区分，∑的第i 行第j 列的元素是)(jt it ij E εεσ=，

产品介绍方法

产品介绍方法 伙伴们，在我们产品推广中，如何更好的介绍自己和产品可以说是一门艺术，怎样更好的掌握这一门艺术呢？锦鸿高绩效商学院为你介绍如何使用FABTEF产品介绍法来向顾客介绍你的产品，从而让你赢得更多的资源。FABTEF可以分为6个部分： F：Feature-产品属性 A：Advantage-产品作用 B：Benefit-客户利益 T：Truble-困扰和麻烦 E：Evidence-证据 F：Feel-体验 在想顾客介绍产品时我们可以抓住这六个方面来向顾客介绍。 案例：FABTEF案例之水龙头介绍 F：特点 我们这款龙头核心部件阀芯是台湾进口的康勤陶瓷阀芯。 A：优势 它的密封性很好，耐温，并经过50万次及50公斤的开关试水实验。 B：利益 您不用担心你家的水龙头出现漏水或阀芯的陶瓷片破裂。 T：麻烦 从而避免其他普通阀芯水龙头因实用寿命短要经常更换的缺陷。

E：证据 今天上午有为阿姨，就是因为喜欢这一点，买了这款龙头，你看（拿过销售记录），这是销售的档案 F：体验 您可以过来摸摸，感受下这质感同其他产品的不同。 在向客户介绍产品时我们可以借鉴上面的介绍方法，只要抓住客户的心里，从而向他介绍产品，这样我们就会更容易和顾客达成交易。所以我们需要不断的联系让自己达到熟练的地步。有了方法，我们也需要注意和顾客沟通时的一些细节。 一、给人留下良好的第一印象 （1）衣着打扮得体。 俗话说，佛靠金装，人靠衣装。从某种程度上说，得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。在选择服饰时，销售人员应该注意一点，那就是不论任何一种服饰，都必须是整洁、明快的，而且服饰的搭配必须和谐，千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此，销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事，以及比较专业的杂志或电视节目等。 （2）举止大方，态度沉稳。 如果说得体的衣着打扮体现了推销员的外在美，那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是推销员的内在素质了。推销员的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。 推销人员的一举一动都会在客户心目中形成一个印象，这种印象最终会影响客户

系统安全分析和预测方法论述

编号：AQ-Lw-01004 ( 安全论文) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 系统安全分析和预测方法论述Discussion on system safety analysis and prediction method

系统安全分析和预测方法论述 备注：加强安全教育培训，是确保企业生产安全的重要举措，也是培育安全生产文化之路。安全事故的发生，除了员工安全意识淡薄是其根源外，还有一个重要的原因是员工的自觉安全行为规范缺失、自我防范能力不强。 摘要：系统安全分析和预测方法在安全系统工程中占有着重要 的地位，是保证生产系统安全运行的基础。当前我国在安全分析方 法的使用上仍然存在着很多的漏洞和错误。[1]由于现有的危险性分 析方法都有其局限性，一般限于某个或某些行业。为此，在分析之 初，分析人员必须对现有的危险性分析方法有一个全面的了解。研 究的目的在于通过对各种分析方法的了解和对比，能够全面的把握 各种方法的优缺点及适用范围，更好地将理论应用于实际。通过对 系统安全预测本质的研究，提出了安全预测的本质就是建立系统安 全可预测的思想。 关键词：安全分析；安全分析方法；比较研究系统安全；安全 预测；时效特性 1引言 系统安全分析和评价方法在安全系统工程中占有着重要的地

位，从某种意义上而言，它是安全系统工程的核心。[2]至今国内外安全分析方法有几十种，这些方法有定性的，也有定量的；有逻辑推理的，也有综合比较的；有文字图表法，如安全检查表、预先危险性分析法、故障模式及影响分析等；有逻辑分析法，如事件树分析法、事故树分析法等；有统计图表分析法，如事故比重图、事故趋势图、控制图、主次图等[3]。在系统的循环周期中，每个阶段都有适用的分析方法，所以我们可以从循环周期的角度来进行比较；在系统安全分析方法中，有的方法具有宏观分析的特点，而有的方法适用在微观子系统中进行分析，所以也可以从宏观微观的角度出发；每个分析方法的原理及背景决定了它们各自的性质特点，正是性质特点方面的区别使得我们可以从这个角度来进行考虑；同时在对系统的危险性分析过程中，思考的角度不同，对危险源进行分析的思路也不同，使用的安全分析方法也不同。同样安全预测的本质，也就是建立系统安全可以预测的思想。任何一个系统，要想对其安全状态进行预测，就必须掌握其在一定时期内的内在的规律性，否则，预测将是无本之木，无水之源，失去应有的意义，综上，安全

学员转介绍方案

学员转介绍方案分为：如何让学员自愿转介绍、培训转介绍话术、转介绍中学员遇到问题如何解决、成交 如何让学员自愿转介绍 带班老师的能力必须征服学员，让学员崇拜，每天让学员开心快乐、并且能学到知识，自愿服从老师的管理 1、在学校所有老师当中，带班老师要成为有靓点、有特色、有人气的佼佼者（包括服装、发型、状态、专业、才艺、在校价值、与全校学员的人际关系、老师之间的包装认可等），要让学生因为有此带班老师而感觉到骄傲和自豪，方便凝聚团队精神，引导学员最优秀的老师只带最优秀的学生，以此引导学员做任何事情一定要全力以赴做到最好。 2、带班老师每天要带给学生开心、快乐和知识 A：课前带学员跳舞、讲笑话、聊天、唱歌、读羊皮卷等给其开心和力量； B：上课时陪学员一起听课，做好内容记录，带班老师尽量对所有代课老师的课程都非常熟悉，并且做出简短精湛、与学员成长相对应的总结和作业（总结要让学生感觉我们**老师的见解是那么的独特、那么的专业、那么的适合我们）； C：每节课课后花5－10分钟的时间鼓励认可学员、并且建设团队（团队以团结、关爱、付出、激情、成长、向前冲为主）； 课后做出总结并且布置相关作业，制定完成时间，并且检查； 所有的作业围绕对学员既有成长且对转介绍要做铺垫（例：听完陌生沟通课，作业为外出与陌生人沟通，外出前为学员分析有可能遇到的情况：例如支持、打击、拒绝、排斥、辱骂等，先鼓励学员在过程中遇所有的情况都属于

正常情况，做好心理准备，做作业过程当中如果途中还有困难要及时为其解决问题——完成作业后引导学员即然与陌生人交流都如此成功，与我们宿舍或车间的同事聊天还会害怕吗？还怕他们打击、不认可和排斥吗？鼓励学员多与厂里人交流，学员可能说不知道聊什么，没话题，引导学员没有话题就聊学校、聊班级、聊老师、聊同学，引导学员聊积极、正面话题；例：听完卖蜡烛课，布置卖蜡烛的作业，将MTS成立为华清蜡烛公司，班主任是董事长，选出总经理、采购、财务、仓管、市场调查员、销售员等，分组制定营销方案，制定奖罚方案，开始前为学员分析有可能发生的情况，做好心理准备，中途遇到困难马上解决，并且及时通报好消息，开始执行——作业完成后，引导学员既然一根8毛钱的蜡烛都可以卖到这么好，未来到企业销售其他的东西一定可以做得更好，大家同意吗？继续布置作业，“今天我们可以将蜡烛卖到这么好，假如让我们去销售车子、销售房子，大家敢不敢挑战，但是因为我们每天都要上班，下班后要来学习，没有太多时间可以去公司实践卖车卖房，那我们继续挑战别的好不好？我们有几家就业公司都是做MBA硕士学位课程营销的，我们有学姐在公司里都做得非常不错，我们毕业时有可能优秀的学员都会被这家公司挑走，大家想不想前期先好好试一试，其实MBA的课程和我们MTS的课程很像，也是学营销、管理这一块的，只是比我们的课程专业更深一层，因为我们的培训对像是企业的员工和低层管理者，而他们培训的是企业的高层管理者和企业家，所以只要会介绍MTS你就可以介绍MBA ,MBA的课程费用不像我们MTS这么优惠，我们的学费是3280元，但是MBA的课程费用是1万多，如果今天我们对着自己熟悉的朋友都不能把3000多的课程介绍好，未来就更不可能对着陌生的客户把1万多的课程介绍好同意吗？如果我们把这么好的课程对着员工的销售不出去，未来更不可能把课程销售给优秀的企业管理者和企业家，同意吗？

转介绍方案 操作方法

关于****学校学员转介绍的操作方案 为了引起学校各部门对在读老学员的转介绍工作的重视，从而推动转介绍工作，****学校特对全校范围内的转介绍工作做以下规定： 责任部门：市场部&中教部&销售部&质检部 开始时间：2012年2月4日 工作职责及操作流程： 市场部：设计并制作转介绍宣传海报，制作在读学员转介绍通知，制作教室内宣传转介绍政策小海报,重点突出推荐积分奖励，吸引学员注意； 中教部：1.对自己手头班级做好通知发放；短信发送；进班宣传等一系列宣传挖掘工作； 2.熟悉转介绍优惠促销政策，各自做好转介绍计划； 销售部：1.配合中教部对手头已分配老学员做好转介绍宣传，挖掘工作； 2.对新Leads做好转介绍宣传和挖掘工作； 质检部：1.负责对两个部门实际操作的核查和监控； 2.负责在家长休息室及在跟家长电话或当面沟通时宣传介绍转介绍活动； 考核期限：月度考核制&季度考核制 针对中教部奖励政策： 1.每月推荐5人以下（含5人）成功付费，每生奖励100元； 2.每月推荐6—10人（含10人）成功付费，每生奖励150元； 3.每月推荐11人以上，每生奖励200元。 针对销售部奖励政策：将转介绍新生业绩算入每月销售员工的业绩，并实行转介绍年度百人计划。 中教部奖金提取方法： 1.若该CC该月无提成奖，该“推荐奖”由学校全额承担； 2.若该CC该月有2%提成奖，该“推荐奖”由学校和该课程顾问均分； 3.若该CC该月有2.5%及以上提成奖，该“推荐奖”由该课程顾问全额承担； 销售部奖金提取方法：按每月实际完成销售业绩指标进行计算；按照转介绍百人计划操作。 月度奖金申请方法：LT, CC, 和行政财务部严格填写“推荐新学员奖”申请表格，Derrick 审批通过后，每月随工资发放。

常用教学方法介绍

常用教学方法介绍 一、国外学者的教学方法分类模式 1、巴班斯基的教学方法分类 依据是对人的活动的认识，认为教学活动包括了这样的三种成分，即知识信息活动的组织、个人活动的调整、活动过程的随机检查。把教学划分为三大类：第一大类：“组织和自我组织学习认识活动的方法”。 第二大类：“激发学习和形成学习动机的方法”。 第三大类：“检查和自我检查教学效果的方法”。 2、拉斯卡的教学方法分类 分类的依据是新行为主义的学习理论，即刺激——反应联结理论。 （教学方法——学习刺激——预期的学习结果） 依据在实现预期学习结果中的作用，学习刺激可分为A、B、C、D四种，据此相应地归类为四种基本的或普通的教学方法。 第一种方法：呈现方法。 第二种方法：实践方法。 第三种方法：发现方法。 第四种方法：强化方法。 3、威斯顿和格兰顿的教学方法分类 依据教师与学生交流的媒介和手段，把教学方法分为四大类： 教师中心的方法，主要包括讲授、提问、论证等方法； 相互作用的方法，包括全班讨论、小组讨论、同伴教学、小组设计等方法； 个体化的方法，如程序教学、单元教学、独立设计、计算机教学等； 实践的方法，包括现场和临床教学、实验室学习、角色扮演、模拟和游戏、练习等方法。

二、中国学者建构的教学方法分类模式 1、李秉德教授主编学论中的教学方法分类 按照教学方法的外部形态，以及相对应的这种形态下学生认识活动的特点，把中国的中小学教学活动中常用的教学方法分为五类。 第一类方法：“以语言传递信息为主的方法”，包括讲授法；谈话法；讨论法；读书指导法等。 第二类方法：“以直接感知为主的方法”，包括演示法；参观法等。 第三类方法：“以实际训练为主的方法”，包括练习法；实验法；实习作业法。 第四类方法：“以欣赏活动为主的教学方法”例如陶冶法等。 第五类方法：“以引导探究为主的方法”，如发现法；探究法等。 2、黄甫全教授提出的层次构成分类模式 黄甫全教授认为，从具体到抽象，教学方法是由三个层次构成的，这三个层次是： 第一层次：原理性教学方法。解决教学规律、教学思想、新教学理论观念与学校教学实践直接的联系问题，是教学意识在教学实践中方法化的结果。如：启发式、发现式、设计教学法、注入式方法等。 第二层次：技术性教学方法。向上可以接受原理性教学方法的指导，向下可以与不同学科的教学内容相结合构成操作性教学方法，在教学方法体系中发挥着中介性作用。例如：讲授法、谈话法、演示法、参观法、实验法、练习法、讨论法、读书指导法、实习作业法等。 第三层次：操作性教学方法。指学校不同学科教学中具有特殊性的具体的方法。如语文课的分散识字法、外语课的听说法、美术课是写生法、音乐课的视唱法、劳动技术课的工序法等 三、中学常用教学方法： 1讲授法

微商提升客户转介绍的方法

看到有伙伴说：我们客户的来源有三种，一种是陌生开发，一种是意向客户跟踪，还有一种就是转介绍！我们都知道：开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的7倍！ 我直接服务来几千微商人，很多人都是想着我该如何加粉，其实只要你做好转化率，学会维护老客户，其实是不用一直在不断地加粉的找陌生客户！ 今天的内容让大家看完之后都知道怎么去做的？ 从客户在给你转账的那一刻，你的每一个动作都决定了你转介绍的几率！ 一、那具体我们该怎么做呢？ 1.让客户感受到你对他的关心，对他的重视，对他的感恩，把他当作是朋友！这方面就是在提升客户的感知！ 对于老顾客来说，你互动的目的是为了让他感觉到你在关心他，你把他当作朋友！ 在客户交钱的那一刻，提升客户感知的话术： 感谢你成为我的第**位客户，对于你来说可能是一个非常平常的事情，但是对于我来说，这是对我事业的认可和支持，我不但会给你提供最好的产品，我还会给你提供最好的服务！ （可以将这段话收藏起来，在客户成交之后，根据不同的人做一个简单的修改就可以的）

2.当你的包装什么的已经不能更换或者不容易更换的时候，你该怎么做呢? 1.及时的查询到快递的情况，这个时候不仅仅是自己知道快递的情况还要让客户知道，比方及时的通知客户快递情况，包括包装精美整洁一些，里面放一些精美的小卡片，小礼物这些细节性的东西！每个人根据自己的情况优化出来坚持去做，并不是说上面的每一点都要做到，只需要优化出来一个细节你就会有自己的优势！ 2.主动找客户沟通，增加客户感知，从而提醒购买实现转介绍！ 二、如何回访老顾客的主干 心态：不是所有的人都会给你转介绍，不要用个例来为难自己！维护好愿意给你转介绍的百分之20，从心里将他们当作是自己的老朋友！（想一想自己平时是怎么和老同学，老朋友打招呼的） 例如：在吗？昨天去哪里玩了呀？（或者从朋友圈切入） 2.打过招呼之后介绍的是你的服务和你的产品能够给对方带来的价值！ 介绍产品的价值基本上是通过问问题的方式来实现的！ 问问题的3个原则： ?简单容易回答的问题 ?二选一的问题

培训机构转介绍方案

培训机构转介绍方案 篇一：培训机构的招生方案 培训机构的灵魂 好久没有写东西了，前些天我一个朋友想自己开个辅导班，向我咨询了一些招生和咨询的问题，自己在培训行业也混了好几年了，我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点，这些也只是我的个人观点，希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。 我先大致介绍一下，我叫康小龙，之前在安博教育做小学奥数、初中数学老师，不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师，我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个，所以做的事比较多，干的活比较杂，但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波，进入了龙文教育。 下面我就针对我朋友向我咨询的问题，把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生，对于招生有什么好的办法：

在培训行业干，学生就是这个机构存活的血液，生源的好坏直接决定一个培训机构的命运，好的生源就算你不会做也能做好，面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式，这对于业务的扩张有良好的促进作用，只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法： 招生之前，先选择你的准客户，也就是你的消费对象，培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起这种高消费，在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象，即使成为了你的学员，但是后期肯定会有一系列的问题，因为他们对于结果予以的期望很高，往往这种人报的课时并不多，但是却要求有很好的成绩，一般情况下他们都是不会满意的，而且很容易闹退费，所以选择客户是很重要的。在之前有个案例，让我更加相信了我的说法，我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人，她看着别人家的孩子都在一对一，听说效果很好，自己也跑来给上高二的孩子打听打听，当时我的朋友就不太愿意让她报名，但是看这位家长确实想报，我朋友就只给报了十个小时，家长掏出了口袋里的两千多块钱，看的人真心疼，因为她不是有钱人，准确的讲是穷人，我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室，那里面有专门的陪读老师负责答疑，家长开心的走了，接下来就是上课了，我朋友特意让教务安

最新23种成功转介绍方法

最新23种成功转介绍方法 秘诀1、意外惊喜 我有一个开店的学员，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客一点也不知情。直到他们看到自己非常好看 的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。 那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然 而然的事情了。因为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件 趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。 秘诀2、礼券模式 接下来，是一个非常了不起的营销秘诀，可以迅速暴增你的 利润、提升销售额，并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋 友来你这里消费。 现在，我要把这个营销秘诀，免费分享给你，它就是“礼券”！首先，为你的产品或服务，创造出“礼券”。顾客不仅可以 用钱买产品，更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。比如，做一张面值500元的券，可兑换 原价500元的产品。而你除了卖产品，还可以卖券。 举个例子，卖大闸蟹的顾客，他们购买除了自己吃，更多的是 以送礼为主。为了保证送礼的方便，以及产品的新鲜，就创造

出卖券预售的营销模式，让顾客直接赠送“礼券”送礼，收礼 人可直接凭券前来兑换产品。 “卖券”模式，核心的地方，就是转介绍的功能。收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。 此方法，可适用于餐饮、食品、零售、烘焙····等多个行业，效果显著。 秘诀3、举办聚会 这可能是最欢乐的转介绍秘诀。 如何操作呢？就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让 他们带上他们的朋友。 比如，对于培训机构，可以举办一个生日会，或者演奏会（如 少儿钢琴培训），对我们的学员说，可以带他们的朋友一起来 参加聚会。为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场券—— 凭此券方可入场。然后给每一个参加聚会的学员5-6张入场券，让他们带上父母，同学朋友，或者同学的父母，一起来参加。 让顾客带上他们的朋友参加聚会，是以“分享快乐”为出发点，顾客自然会愿意。而如果我们直接要求顾客转介绍，反而会造 成抵触反感。

学习方法介绍

学习方法介绍 篇一：下面向你们介绍下我的学习方法 下面向你们介绍下我的学习方法,要想学好,首先要对自己有信心,其次要把学习当成一种乐趣,不要把它当成你的负担. 我的学习方法有以下几点: 一、课前预习. 课前预习对于学习新的知识十分重要,如果你上课前对即将要学的内容进行预习,有利于提高学习能力和养成自学的习惯,它是学习中重要的一环,预习时,采用边阅边思考的方法,把内容的要点,层次,联系划出来或标上记号,写下自己的看法或不懂的地方与问题,最后确定听课时要解决的问题,这样可以提高听课的效率. 二、上课时认真听 听课的方法,除在预习中明确任务,做到有针对性地解决问题外,还要集中注意力,使自己的思维紧紧跟上老师的讲课节奏,听课时,一方面要理解老师讲的内容,思考或回答老师的问题;另一方面还要独立思考,辨别哪些自己听不懂,并勇于提出自己的看法,听课时还要把老师讲课的要点和补充的内容与方法写下,以备复习用. 三、课后复习 复习应和听课紧密衔接,边阅读材料边回忆听课内容或查看课学时记忆,对学习的问题务必要弄懂,理解和掌握,如果有问题经过长时间思考,还得不到解决,就请教老师或同学. 四、课后做练习

课后做练习可以达到对知识的巩固,加深理解和学会运用,开发智力与提高能力.例如,数学,物理这两科,课后练习是十分重要的. 五、劳逸结合 学习还需要劳逸结合,下课时放松一下自己看看外面的风景缓解一下自己的眼睛和大脑的疲劳,以便上课时更有精神,更能集中注意力听课. 以上就是我的学习方法,希望它对你们的学习有帮助. 小学生学习方法介绍 工具/原料? 学法的掌握，如同知识的获得一样，有一个从无到有，从少到多，从不 会到会的发展过程。开始，在很大程序上要靠教师在教给知识的过程中，主动明确的指点。诸如怎样发言答问，怎样执笔写字，怎样拼读音节，怎样观察插图，怎样识记字形理解字义，怎样读词读句，怎样组词造句，怎样说完整的话等等，都需要教师在向学生提出学习要求的同时，——讲明学习的方法。不单对初入学无知少法的学生需要事先指明，就是中高年级已经掌握了一些知识和学习方法的学生，在进入较难的学习内容时，也需要事先指明。如运用中心句作段意的方法;连接段意概括文章的主要内容的方法，在概括文章主要内容，分析作者写作目的的基础上归纳中心思想的方法等等，也都要在第一次接触这些方法时由教师事先指明。 步骤/方法1. 第一，在每节课之前，快速预习是一个好学生的普

学习方法介绍 学习方法简介

学习方法介绍学习方法简介 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 “学要得法”、“学无定法”，这是人们对学习方法的辩证认识。我们在学习过程中要不断总结适合自己的学习方法，但也不要机械模仿或刻意追求某一方法。若能结合自己长期的学习实践，找到适合自己的学法，必将收到事半功倍之效。大凡优秀学子都有一套自己的学习方法。 学校的学习是有它的周期性的，最小周期就是一节课。每节课的学习都有它的基本环节。教育学、教育心理学上介绍的学习方法很多，其中常用的是“四环学习法”。《学习参考》在本期把“四环学习法”及各个环节的若干具体操作方法介绍给大家,供大家学习参考,希望能帮助同学们结合自己的体验，尽快找到适合自己的学习方法，使学习过程更科

学，学习效率更高。 四环学习法 什么是四环学习法呢？它是一种由预习、听课、复习、作业四个环节组成的学习方法。为了提高听课效率，事先需要阅读新课，这是预习的一环；其次是听课的一环；为了巩固所学知识，并了解其内在联系，需要记忆和归纳整理，这是复习的一环；为了进一步掌握和消化知识，需要做些练习，这是作业的一环。这四个环节组成一个小循环，形成一个学习的周期。四个环节每一部分都有它的独立意义和独立作用。预习是准备，听课是关键，复习是提高，作业是消化和巩固。如果每一个环节都能充分发挥作用，就能取得最佳的学习效果。“四环”作为一个整体，是相互衔接、相互影响、相互制约的。预习效果好，听课就有目标；效率也高；听课收获大，做作业就顺利，知识易于消化和巩固；在预习、听课、作业的基础上，知识就能举一反三，灵活运用。

第一环节预习 预习方法很多，下面介绍6种，它们从不同角度介绍预习方法，也有一些相互交叉。 1、预习基本法上课之前了解和熟悉学习内容的基本方法。预习的基本类型有：①课前预习。上课前预先浏览或钻研学习材料，思考问题，完成预习作业。②阶段预习。在某一阶段或某一单元的学习之前用较多时间预先从整体上了解学习内容，明确阶段学习的目标和重点，思考学习的方法。完成阶段预习的作业，多利用自修课和节假日进行。 ③学期预习。利用假期对下一学期学习内容进行全面系统的了解，明确重点和难点，联系以往经验教训，制订学习计划，准备参考材料，试做有关练习。预习的基本方法有：①程序式预习。即预习已经形成一种基本模式。如预习数学，先研究教材，掌握公式原理的推导过程；再阅读例题的解答过程；接着巩固记忆公式定理及解题过程；最后做课后习题。

23种经典客户转介绍秘诀

《23种转介绍秘诀》 秘诀1、意外惊喜 我有一个开店的学员，画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上，最主要的是，顾客一点也不知情。直到他们看到自己非常好看的漫画，你可以想象，他们看到后会有多么惊喜。 那么，这些老顾客主动进行口碑传播，免费转介绍，就是自然而然的事情了。因为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。 秘诀2、礼券模式 接下来，是一个非常了不起的营销秘诀，可以迅速暴增你的利润、提升销售额，并且还能让顾客心甘情愿、主动介绍朋友来你这里消费。 现在，我要把这个营销秘诀，免费分享给你，它就是“礼券”！ 首先，为你的产品或服务，创造出“礼券”。顾客不仅可以用钱买产品，更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。比如，做一张面值500

元的券，可兑换原价500元的产品。而你除了卖产品，还可以卖券。 举个例子，卖大闸蟹的顾客，他们购买除了自己吃，更多的是以送礼为主。为了保证送礼的方便，以及产品的新鲜，就创造出卖券预售的营销模式，让顾客直接赠送“礼券”送礼，收礼人可直接凭券前来兑换产品。 “卖券”模式，核心的地方，就是转介绍的功能。收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且，是主动前来购买消费的。 此方法，可适用于餐饮、食品、零售、烘焙····等多个行业，效果显著。 秘诀3、举办聚会 这可能是最欢乐的转介绍秘诀。 如何操作呢？就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让他们带上他们的朋友。 比如，对于培训机构，可以举办一个生日会，或者演奏会（如少儿钢琴培训），对我们的学员说，可以带他们的朋友一起来参加聚会。为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场券——凭此券方可入场。然后给每一个参加聚会的

写作技巧：说明的方法-介绍法

提供专业的word版文档，优质的服务，希望对您有帮助/双击去除 写作技巧：说明的方法－介绍法 写作技巧：说明的方法－介绍法 介绍法是通过对事物的特征的性能、作用等对事物进行说明的一种方法。如：《树木——人类的忠实朋友》树木，是大自然赐予人类的宝贵财富，是人类的忠实朋友，它对人类的产生、发展均起着非常重要的作用。树木的种类繁多，是地球上的主要植被。根据树木种类的不同，可把地球表面划分为不同的自然带。例如：热带雨林、季雨林、亚热带常绿林、温带落叶阔叶林、亚寒带针叶林等等。地球上的这些树木是大自然的总调度室。首先，树木能够净化空气。由于它们具有光合作用，能吸进二氧化碳，放出氧气，所以，当人们走进树林，就有种清新的感觉，呼吸顺畅，有利于身体健康。把树木比作“空气净化器”，是丝毫不过分的。其次，树木还具有涵养水源、保持水土、防风固沙、保护农田的功效。树木对地球上的水循环起着积极的作用，它使地表径流和地下水不断地进行交换、循环，涵养了水源。树木可以使城市、乡村少受甚至免遭风沙灾害的侵蚀。在沙漠地带，树木的作用尤其重大，不仅可以防止沙土到处飞扬，还可以阻止沙丘的移动，保持水土，保护农田。

第三，树木还具美化环境、减少噪音的作用。树木对环境的影响是显而易见的，绿树成荫的环境，不仅令人赏心悦目，还能陶冶人们的性情，培养高尚的情趣。树木是噪声的克星，据专家测定，一棵榆树能吸收40～50分贝的噪音，这数字不算小了。生活在树木茂盛的环境中，就不会有人抱怨汽车喇叭太吵，耳朵吃不消了。 历史告诉我们，如果过分砍伐森林，就会导致整个生态平衡系统的失调，引起气候干燥，河流的含沙量增大，空气中的含氧量、含水量急剧减少，风沙灾害频繁，加剧水土流失。据历史考证，两千多年前，今日的黄土高原上原是一片茂密的原始森林，郁郁葱葱，养育了千千万万的华夏子孙。后来，随着人们不断伐木，森林不见了，人类受到了大自然的惩罚。综上所述，树木是人类不可缺少的朋友。特别是在我们国家，保护树木已是当务之急。我国的树木覆盖率仅有13%，而世界上最高的国家已达78%。目前，我国已建成了“三北”防护林带，在那些风沙灾害以及水土流失严重的地区加强植树造林工作。在城市里，我们正大力开展绿化工作，但许多地方伐木毁林的行为时有发生，在此我要大声疾呼，为了有一个美好的生活环境，请大家保护树木、爱护树木。 最后，我来谈谈保护树木的具体措施。第一要经常植树，第二要爱护幼树。先有小树，而后才可能有参天大树。当然，最重要的是，不要乱伐滥砍。保护树木，人人有责，为早日实现我国树木覆盖率达到30%这一目标而努力吧。 在这篇说明文中，作者首先从总体上说明了树木的作用与种类，