提高直通车点击率的三个维度

提高直通车点击率的三个维度

想必各位卖家都会考虑到一个问题：怎么最高优质量的提高直通车的点击率。接下来

小编就带大家一起来看看吧！

?计划维度：a、在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高；b、利用完整的分时数据进行很好的分时投放；c、将地域数据细致化。

?宝贝维度：根据点击率来决定暂停或者留着产品。

?关键词维度：关键词本身，搜索人群，定向与创意。

点击率对直通车的重要性不言而喻。点击率的高低，会直接影响投入产出比（ROI）

以及平均点击花费（PPC）。甚至可以直观地认为，点击率几乎可以看做影响直通车

效果的最本质因素。

接下去，我将告诉你N种提升点击率最细致可行的方案。

一、计划维度

1、投放平台

无线淘宝的出现对我们的影响不仅仅是购物感受上，在直通车或者全网上来看，无线

具有的天然优势就是点击率天然高，如果无线点击率低于3%，你都不好意思去跟别

人说，所以从大的角度来说，在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高，至于具体拉到多高，因人而异，因产品而异，一般建议120%开始，然后酌情调整，

切忌直接拉到顶，原因不说，自己悟。

2、投放时间

这是一个看起来非常容易被忽略的功能，甚至在很多人眼中，这个功能显得太鸡肋，所以很多人利用分时所作的唯一的一件事情就是拉高溢价，暂且不评论，但是我要说：分时很有用！分时很有用！分时很有用！重要的事情说三遍。而且很易用，首先不同产品在不同推广计划中的每天不同时刻的表现肯定是不一样，所以这就决定了我们可以利用完整的分时数据进行很好的分时投放。盯住完整的分时数据，将点击率好的时段拉高溢价，将点击率差的时段降低溢价，原因不说，自己悟。

3、投放地域

跟分时有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细，而且每个地域的表现各不相同，这就意味着我们的工作可以做到最细致，如果在有数据量的基础上，你的宝贝在浙江点击率非常低，在广州点击率非常高，那么我们是不是可以直接关掉浙江？操作很简单，打开地域，点击率排序，关闭拖后腿的地域。还有一个重要因素——数据量，很通俗地说，如果在一个地域只产生了5个展现和产生了1000个展现，那数据所呈现

的可参考性是不一样的，当然是数据量越大越能说明问题，但是具体多大算好，没有标准答案，建议展现超过300无点击的关闭，要求高的根据自身要求调整。

二、宝贝维度

如果计划同时推广多个宝贝，每个宝贝所呈现的数据和数据量也都会不一样，如果有宝贝的点击率好，有的宝贝点击率差，那根据上面所说的立马举一反三，停掉点击率不好的，我之所以再次把点击量这个概念在抛出来，是因为在宝贝维度单从点击率的角度来说，我们可以直接根据点击率来决定暂停或者留着，但假设点击率差的宝贝所产生的数据量很大，说明这个宝贝自身获取流量的能力是很强的，所以这个时候我们就需要通过下面的维度来进行分析了。

三、关键词维度

1、关键词本身

一般账户不太可能只有一个关键词，所以每个关键词所产生的数据也是不一样的，依据我们上面所说的，看起来好像已经了然于心了，但关键词本身就是一门非常博大精深的学问，关键词是直通车所有底层数据中最重要的，不论是选词、调词、加词等等。具体说以下几点：第一，高展现，无点击的词，直接删掉；第二，有点击，点击率非常低，如果点击量大，先调匹配方式，广泛调中心，中心调精准，然后观察数据，如果依旧没改善，再降价，降到后面，再观察，如果依旧没改善，删；第三，有点击，点击率非常低，如果点击量小，可以直接删；第四，找到点击率非常好而且数据量大的词，进行相关词拓展，通俗来讲，这种拓展词的表现不会太差，原因不说，自己悟。

2、搜索人群

我不知道有多少人是把人群忽略掉的，我觉得人群是一个很神奇的功能，而且实用性非常强。人群三大板块，第一，优质访客，第二，自定义人群，第三，天气人群。用最简单的话概括他们的强大，首先在所有人群都完整的打标后，先不溢价，这样所采集到的数据本身是不收费的，是关键词直接产生的数据，然后就可以看到你的产品是适合18岁以下的男生还是25-29岁的女生，或者是适合北方还是南方，然后可以看到购物车访客和收藏访客哪个表现更好，这样大片的数据就被非常清晰的拆分掉，如果还不知道该怎么办，那我就真的无能为力了，看图说话。

3、定向

定向本身是一个封闭的池子，所以单从定向来说，可优化的方向不多，而且现在定向天然点击率低，所以建议从点击率的角度说，定向能不开就不开。

4、创意

至于直通车的图片，头痛的应该不只是车手，美工和运营都头痛过，美工领悟不到车手的心声，车手恨自己好创意无法表现，运营想了半天都没做出效果。从点击率的角度来说，好的图不一定要是非常美观和高大上的，但能概括为三大类：第一，突出卖点或者款式特别好，第二，差异化，第三，非常规。

我重点解释下这三类图的概念，第一类就是在产品本身区别不大的情况下，你的卖点突出，够吸引人，那么点击率就会好，比如同样的两款鞋子，一张只有产品图和另一张告诉你鞋子很透气，结果是不一样的，再就是特别依赖款式的产品，比如某款衣服

市面上很少能找到同款，所以款式加拍摄，已经决定一切；第二类是在产品和卖点上都已经非常接近了，那么就需要去挖掘在图片上不同的表现形式，继续鞋子举例，两双鞋子都透气，一张在上面打了两个字“透气”，一张用了一朵云之类的表现形式，效果是不一样的，一张上面打了两个字“透气”，另一张上面的文案是“不透气你打死我”，效果也是不一样的；第三类是我们最常见到的，明明是卖鞋子的，一定要搞个美女图在上面，因为几乎所有男人天然的对美女没有抵抗力，再就是“美工回家了，不会作图”等等段子，这一系列不按正常表现形式表现的都称之为非常规，总之创意需要的就是开脑洞，同时，如果有多张创意图，点击率不好的创意都可以果断删除。

总结成三点：第一，懂得取舍，就是常说的学会做加法和减法；第二，干脆果断，决定干掉的就干掉；第三，理性分析，一切用数据说话，不要想当然。

常见的20个无线直通车的疑难问题解答常见的20个无线直通车的疑难问题解答

1、PC和移动端的质量分拆分以后PC端的点击反馈还影响移动端的质量得分吗？

PC和无线不会互相影响，整体账户的表现会影响到PC和无线的质量分，建议关注整体账户的质量分和推广效果情况。

2、新计划移动端质量分低怎么办，目前没有手机标。

移动质量分建议关注分维度的情况，创意质量丶买家体验和相关性，建议提高整体账户的情况，选择无线有优势的宝贝，选择有手机标的词，对于没有手机标的词，建议开广泛匹配提高出价，可能会获得无线流量。

3、怎么快速提升无线质量得分？

当无线整体质量都很差，大部分关键词无线得分都很低时，通常是帐户的基础质量不好，需要从优化基础质量做起，通常的做法：新建或选取空的计划无线为主（400%大折扣）建立优质宝贝（点击率高！）推广优质词（优先有移动标的）获取适量展现和点击（关键点在取得高点击反馈）基础质量改善逐步放大质量继续改善正常推广。当然，在这个过程中，需要结合比如创意优化，精准推广，店铺内功优化等其他方面来配合进行。

4、直通车质量得分不稳定，无线和pc质量得分差距比较大，一个6一个10怎么解？

质量分本身反应了关键词在各自设备端的反馈效果等质量情况；2丶顺势而为，对质量分占优势的设备，可以适当加大力度；3丶对质量分劣势的，找现原因，看是在影响质量分的哪些维度不够好，针对性改善。4丶一般而言，质量分会随着推广的持续趋向稳定。

5、关键词有手机标跟没手机标差别在哪呢？

关键词的无线质量分达6分，有手机绿标，代表在无线端有展现资格；无线质量分在7分或以上，有手机蓝标，代表在无线端有首屏展现资质。5分及以下，无手机标志，表示不能在无线端展现。

6、到底直通车是设置几百个关键词好，还是就设置几个关键词好？

这个没有绝对，关键词需要根据您的推广目的来，建议最开始投放加精准的长尾词丶品牌词丶品牌+类目词丶品牌+属性词，提高整体质量得分较高，后面再加上pv较大的热词。

7、无线端的点击率超过4%，产出比超过2，为什么质量得分只有6分或7分呢？

质量分并不只是考虑点击率和转化率，同时也会考虑跟产品的相关性和客户体验。可以观察下这几项在质量分里是否没有满格。

8、定向投放和关键词投放建议分开投放还是一块投放，为什么？

定向投放和关键词投放是在一起的，可以针对定向上的位置做溢价来投放，来争取这些位置上更多的流量。定向的推广是不影响搜索的质量得分和效果的，所以可以放在一起。

9、无线词表在哪里下载呀？

https://www.sodocs.net/doc/8b3547217.html,/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.mmiq bk这个是词表地址。无线词表可以在添加关键词的地方，是移动包可以来添加。

10、开始推手机直通车的时候质量得分不高，如果想开到前面那个价格特别高，有没有什么好的方法解决一下这个出价太高的问题。

出价太高而又不得不出时，你可以适当降低展现量，比如，间隔时段推广，选择少量地域推广，选择优质搜索人群推广等等，等质量分养高好，再放大推广范围。

11、无线和pc直通车现在都是千人千面吗？

现在不是系统干预的千人前面，而是用人群溢价的方式，来实现展现的千人千面。我们可以针对精准客户提高直通车溢价，让我们的商品能更多展现在老客户面前。

12、现在要不要分开来开两个计划，pc跟无线的？

可以从宝贝、关键词、创意等多方面来对计划进行单独投放，但是不同类目还是有不同做法，对于服饰而言，宝贝多、关键词多，可能做单独分开的计划操作上还是有点麻烦，建议根据店铺的实际情况去做。

13、定向的点击转化会影响关键词的质量得分吗？

不会影响。

14、无线点击率高，但是展现很少会涨分吗？

不好要看相对情况。通常只要是好的点击反馈都有助于涨分，但是否在分数上直观的看到提上去，还要看相应量度是否达到。

15、小类目怎么选词呢？有些精准长尾词搜索指数低于100，搜索指数高的都是大词。

选词有多种渠道。平时我们也可以从数据魔方的淘词里找词。另外可以从搜索下拉框选词。对于小类目来说，数据魔方的淘词很有效。

16、无线猜你喜欢我开启了定向为什么没有展现？

手淘定向有一些要求，通常原因可能是：1、手淘创意不符合要求。2、出价太低。3、圈定的人群数量太小。4、定向初开启缺乏数据。建议在后台详细查看下相关要求，比如，手淘创意要求：创意要求：①浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。③无边框无水印。

④少文字。⑤图片清晰高，不会显得模糊。

17、质量分的影响因素，点击率和转化率可以理解，但是相关性和客户体验应该怎么优化呢？

相关性，是跟商品属性和标题有关。标题分推广标题和商品标题。客户体验，是收藏加入购物车比例之类的，以及店铺的DSR。这些在直通车帮助里都有明确的解释。

18、直通车的4个计划关键词不能重复吗？

同一个商品，没必要重复关键词。不同的商品，关键词可以重复2次。直通车规则，在站内一个关键词可以展现两款商品。

19、出价高，无线端连6分都没有，怎么去培养？

这种情况，通常是账户权重不够好。我的习惯是要重新优选商品，优选无线关键词，先尽量做到无线流量，维护好点击率转化率，等账户权重足够好了，再加的新品前期关键词分数都会比较高。

20、有部分账户第一天放上去都是6分以上的词，第二天掉了好多到3丶4分的，这种情况怎么办？

无线上面对于质量得分的影响因素，其中点击率和点击转化率是很重要的，所以主要是由于流量引入店铺后，但是相应的转化率不高，所以影响到了质量得分，后期可能也会在质量得分的影响因素上也会降低点击转化率对于质量得分的影响，有助于质量得分稳定。

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实操优化直通车跟宝贝标题

皇冠俱乐部给大家分享如何实操优化直通车跟宝贝标题

一. 整理宝贝属性

在整理宝贝属性的时候，要检查一下，宝贝发布的时候属性是否挑选对了，因为宝贝属性的选择直接影响到质量得分。

二. 整理宝贝推广标题（同样适用于宝贝标题的优化）

整理原则：尽量把所有宝贝属性都兼顾到并且要符合消费者的阅读习惯和搜索习惯。

方法：

（1）打开直通车系统里的“流量解析”选中“关键字分析”，输入“最重要的卖点+类目”便可以查看到当前这个卖点下面最热搜的关键字，先把并填写在下面。

如输入“娃娃领+雪纺衫”，可总结出下面的热搜词。

根据上面的总结和对比宝贝相关度，我们可以进行“保一求全”的方式进行标题关键字整理：

娃娃领雪纺衫短袖（保证一个热搜关键字完整）日系圆领

（2）根据整理的宝贝属性，并围绕第（1）步的卖点热搜关键词进行补充，补充的时候一定要符合消费者的阅读习惯。

常见阅读习惯：促销+季节+风格+系列+主要卖点及精准小类+其它属性及衍生类别

其中关键字重要性：促销季节风格系列主要卖点及精准小类其他卖点及衍生类别

最终的标题如下：包邮！2012日系夏装娃娃领雪纺衫短袖圆领上衣

直通车支持推广两个标题，一个标题可以产品特点为重点，另一个标题可以以市场促销为重点。

推广的标题直接影响着关键字质量得分，所以做推广标题的时候一定要注意。

（精准小类是：雪纺衫；衍生类别是：上衣）

直通车词语只有20个字，如果超过了20个字，需要按照重要性排行进行删减。

三. 整理关键字

（一）组合关键字：把宝贝属性的关键字和宝贝类目词进行两两组合，列成组合关键字，并且列到直通车推广日志里。这些关键字相对来说是属于比较精准关键字。放到“组合词投放计划”里面，以便于后期进行修改。

（二）热搜词：采取第三方工具“开车精灵”，选择淘词类目和在核心关键字里输入宝贝的相关属性。如：

并且输入类目词进行过滤，如：

过滤完以后根据“全网点击指数”丶“全网的竞争度”丶“展现优先级”丶“匹配度”进行淘汰。淘汰完以后，需要进行提交到“扩展词投放计划”里。

（三）类目热搜词：打开，选中相关类目并复制出相关的最近热搜词，然后根据宝贝相关度进行淘汰，淘汰完以后，投放到“热搜词计划”里。

四. 删除质量得分较低的推广词

有一些词质量得分较低，又不值得得去培养，可以直接删除掉，低于2分的坚决删除。

五：调整出价

1. 点击率超过0.6%，设置好关键字以后，可以在“开车精灵”里面查看每个关键字的全网点击率，超过0.6%可以把出价调整到排名第三页。“开车精灵”有很便捷的

操作。

2. 质量得分高于8分的，设置好关键字以后，可以再“开车精灵”里面查看每个关

键字的质量得分，超过8分的，调整排名到第二页底部，“开车精灵”有很便捷的操作。

六：日常维护

通常直通车设置三天以后才反馈出相关数据，相当于设置好关键字和第一次调整出价后第三天就要每天定期花2个小时以上的时间去维护和调整直通车。调整的内容如下：

1. 让运营策划部进行详情页调整，调整时候需要告诉他们那些卖点是买家比较关注的，提高报告的转化率。

2. 调整推广的首图和推广的标题，推广的标题一定要和宝贝属性及推广的关键字等

相关联，这样子有利于提高质量得分。

3. 调整宝贝发布的类目属性，提高关键字的质量得分。

4. 调整质量得分或点击率较高的关键字出价，提高整个宝贝的点击率。

5. 不断地监控淘宝搜索热度比较高又比较符合宝贝属性的关键字，适当测试出价。

6. 不断地删除没用用的关键字和增加新的关键字。

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直通车出价2.7，为什么却被扣费15.4？

直通车出价2.7，为什么却被扣费15.4？皇冠俱乐部为您解答，首先要明白各种溢价与关键词的关系，最终扣费才能计算的清楚。

先说下直通车的扣费公式：单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元

所以很大的情况下，你的扣费会接近你的出价的，当然这个出价是包括了各种溢价，折扣后的

首先：人群溢价

搜索人群溢价，本身这个溢价就属于对千人千面的开关还给卖家，在其他条件不变的情况下，

关键词出价，配合人群溢价，如何计算

计算公式：人群出价=1*（1+溢价比例）

举个例子：关键词出价1元，溢价比例300%，那么人群出价就是1*（1+3）=4元

时间折扣，在无其他的附加的情况下，如只针对关键词出价，那么价格因素怎么计算呢

最终价格=关键词出价*时间折扣

例如：出价2元，时间折扣200%，那么最终价格就是4元

移动折扣：

同样的，只设定移动折扣，关键词价格也是乘法

例如：关键词出价1.5元，移动折扣200%，那么最终价格是出价3元

定向价格：

定向的价格基础，是这个地方的智能投放出价，后续的定向位置的溢价，定向购物意图的溢价，基础都是在智能投放的价格基础上的，和本身的关键词出价无关，但是整体的时间折扣，整体的移动折扣，是同样的起作用的。

回过来，针对关键词的出价，在移动折扣，时间折扣，人群溢价都满足的情况下，我们来看下最终的价格计算。

以出价1元为例

出价1元，人群溢价300%，时间折扣200%，移动折扣400%

那么最终的价格是多少呢？我们来计算下

1*（1+3）=4,4*2*4=32元，我们发现，在这种情况下，即使是出价1元，最终的价格也会高达

32元，所以你被扣费15.4其实就很容易理解了，看你是如何设置的。

直通车的原理操作

直通车原理操作 一、质量得分讲解 以下是官方对基础分、创意效果、相关性、买家体验的解释： 基础分 含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。 基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。 这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。 定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。 创意效果 含义：推广创意近期动态反馈。 创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。 掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。 相关性

含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。 1、关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题 您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。 2、关键词与宝贝类目的相关性 您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。 3、关键词与宝贝属性的相关性 您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。 买家体验 含义：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。 【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。 当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。 如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。 二、直通车计划操作流程 1、建立关键词数据库与推广产品SEO优化。 讲解：为什么要做关键词数据库？因为适合您这个直通车推广宝贝的关键词很多，但是无论是产品标题、属性、直通车标题字数都是有限的，如果想让自己的产品关键词搜索容量大，就要懂得如何设计堆砌产品的标题，所以要整理收集建立起属于自己的产品的关键词数据库。 关键词数据库记录两点重要数据，第一点是每天该关键词的搜索容量，第二点是该关键词的竞争宝贝数。这样就可以清楚看见关键词的搜索情况和竞争情况，就可以快速的选择适合自己产品的关键词与属性词进行标题的组织。推荐大家使用专业版数据魔方的淘词功能，就可以满足关键词数据库建立所需的关键词资源。 关键词数据库对于直通车还有一个很重要的作用，天猫店铺以及淘宝店铺直通车只有4个标准计划，有些天猫店铺因为得到小二的帮助，能开通8个标准计划。按照4个标准计划来说，一个直通车推广产品在一个标准计划里面可以放置200个关键词，一个直通车推广产品可以放在四个标准计划

网络广告点击行为的影响因素研究

网络广告点击行为的影响因素研究 发表时间：2010-09-28T13:47:57.500Z 来源：《西部科教论坛》2010年第3期作者：覃琴 [导读] 网络广告不仅仅是给广告商创造了另一种利润来源，也给广大的网络浏览者增加了一种获取信息或娱乐休闲的方式。 覃琴湖北大学商学院企业管理专业研究生湖北武汉430062 摘要：网络广告不仅仅是给广告商创造了另一种利润来源，也给广大的网络浏览者增加了一种获取信息或娱乐休闲的方式。点击是进入网络广告世界的第一道门槛，然而近年来，对网络广告持消极态度的浏览者数目在逐年增加，网络广告提供商必须想尽办法提高其网络广告的点击率，因此，影响浏览者点击网络广告的因素以及处理网络广告的方式也显得格外重要。 关键词：网络广告点击广告主可控制的因素不为广告主所控制的因素 1、网络广告简介 1.1网络广告的概念 网络广告指利用国际互联网这种载体，运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布赢利性商业广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。 1.2网络广告的特点 网络广告的兴起与发展根本上是由于这种广告有着自己独特的特点，如可以通过因特网平台进入更广阔的宣传范围，也可以更精确地锁定目标群体。具体来说，网络广告具有以下特点：传播技术先进，方式多样；不受时空限制，信息容量大；实现即时互动，便于双向沟通；成本低廉，计费灵活；强烈的针对性和准确的统计性。 1.3、网络广告的形式 网络广告采用先进的多媒体技术，拥有灵活多样的广告投放形式。但是，目前全球网络广告的形式主要还是以横幅式广告出现较多。当前网络广告主要有以下几种投放形式：旗帜广告、按钮广告、富媒体广告、插播式广告、关键词搜索广告、电子邮件广告和赞助式广告。 1.4、网络广告的发布途径 广告主如何通过Internet发布企业的广告从目前来看，一般有以下几种方式：企业主页、网络黄页、在线专类直销网站、网刊、免费的Internet服务、新闻组和企业名录。 1.5、网络广告效果测评 网络广告效果测评主要是测量上网者对网络广告缩产生的反应。比如对于通栏广告来说，上网者有如下三种选择：没注意，浏览但不点击，点击。网络广告根据自身的特点对应四项测评内容：曝光率、点击次数、互动率、转化率。 点击率是网络广告最基本的评价指标，也是反映网络广告最直接、最有说服力的量化指标。当访客通过点击网络横幅广告访问一次广告主网页，成为点击一次，点击次数可以客观准确地反映广告效果。而点击次数除以广告曝光总数，可得到点击率（click through rate）,这项指标也可以用来评估广告效果，是广告吸引力的一个重要标志。 2、影响网络广告点击行为的因素 点击是进入网络广告世界的第一道门槛, 其重要性是毋庸置疑的。然而就网络广告的点击率来讲, 有许多已知和未知的因素影响着人们的点击行为。就网络广告的点击率来讲，有许多已知和未知的因素影响着人们的点击行为（Hofacker,Murphy,1998）这些因素可以分成两类：与广告相关的因素和与浏览者相关的因素（Briggs,Hollis,1997） 本文将这些因素分为广告主可控的因素和不为广告主所控制的因素。 2.1广告主可控的因素 （1）网络广告的创意 创意，就是以传播信息为根本原则，以创造性思维为先导，寻求独特、新颖的意念表达方式和表现形式，以独特而清晰地阐述方式说明信息内容，以独具匠心而新颖的形象和画面引人关注、发生兴趣、产生感染，并留下深刻印象，从而使受众不得不接受信息[3]。 刘春艳提到目前中，中国网站的网络广告创意的局限性很大。喻晓在中国网络广告的对策中也提出了网络广告要有创意，要利用其特有的形式，从广告制作的策划和创意等方面去吸引受众的注意力。韩英对我国网络广告现存问题的分析中也提到了中国网络广告的形式缺乏创新和想象力，只有创意新、让人留下深刻印象的网络广告才能激发消费者的购买欲望，达到广告的最终目的。 （2）网络广告的形式 曹家俊、王圣奇、王文胜等学者认为，自从有了网络广告以来，横幅广告和按钮广告几乎成为了每个网页的主打品种，这种比比皆是的网络广告很难吸引受众的注意力。Wegert的研究发现，当在旗帜广告中使用了灵活性的时候，它们仍然可以呈现出电视广告那样的效果，也就是吸引更多的注意力和增加点击率。这个结果同样被ACNielsen的研究结果所证明。以上都强调了不同网络广告形式对点击率的影响，尤其是引入了动态的网络广告形式后能够增加网络广告的效果。 （3）网络广告的发布途径 网络广告和传统广告的最大区别之一就是网络广告的传播方式由强迫式转变为非强迫式。传统广告是强迫你去看，网络广告是吸引你去看。传播方式可能会影响到网络广告的效果，学者马玉品就提出了网络广告传播方式对网络广告效果的负面影响。他把媒介分为了完全占有——无选择型和不完全占有——有选择型两种。从广告信息的传播效果上看，完全占有——无选择型占有优势。网络广告作为不完全占有——有选择型的媒体，只是扮演一个小丑的角色，真正的信息在窗口的后面。在现实生活中由于很多的原因，这个小丑很容易被忽视，就造成了虽然想象中应该有的网络广告效果在实际中没有发挥出来。 （4）网络广告的重复出现性 关于重复出现性的研究表明，人们对事物的认知随着事物的重复出现而不断加深。根据对记忆/遗忘曲线的研究，同样的事物以适当的时间间隔重复出现21次左右，人们就可以对该事物产生长期甚至永久的记忆。Cacioppo和Petty (1979)指出：某一观点的赞同度随着观点从低度重复到适度重复而逐渐增加，当信息的重复到达使人厌烦的程度，无论观点的说服力如何，人们都会排斥这一信息，劝说效果也随

直通车推广的7大误区

直通车的七大误区 误区一：关键词越多越好 理论基础：词越多，展现越大，点击量越大，单次点击花费就越低。 实际情况：无用多余的展现量，就是浪费。 1.费时费力费钱 关键词是需要经常修改出价，匹配方式，删词加词，需要根据至少是每周的报表，来考察每个关键词的数据，来决定这个关键词是否有用。关键词太多，管理起来，费时费力。而且很多关键词进来都会存在一定匹配的不高的词，带不来转化，却浪费了钱，所以，关键词越多，管理难度越大，时间成本和花费都高，当然这还仅仅是次要的问题。 2.拉低账户权重 大量关键词中，有些词和商品本身是不匹配的，相关度不精准，所以质量得分会普遍偏低。同时，因为质量得分取决于点击率，点击率取决于点击量除于展现量。在固定的预算内，词太多，分配到每一个词的资金有限，所以没有排名，而这个词本身的展现量的很大，却因为排名低资金少，没有点击量。那么，直接就降低了点击率，点击率越低，质量得分就越低，单个词，花费就越高，就形成了恶性循环，甚至是掉分的情况。 大量低质量得分的词，会直接影响了整个直通车账户的权重。因为直通车里面影响质量得分中有一个因素叫“基础分”。所以整个直通车账户的权重，会很大程度的影响了质量得分，直接导致最后想添加有用的词，却因为账户权重低，原始分数就低。 3.本末倒置 很多人做直通车都是关注整个直通车账户的cpc，但是我们更应该关注的是，单个词的点击费用，关注这个词的转化率，来决定是否保留这个词。所以，关键词越多，展现量和点击量越大，即使cpc低，但也会因为这可能存在了太多的不精准无效点击。 个人建议：钱花刀刃上，预算珍贵，且花且珍惜 既然直通车，讲究精准营销，那么，钱该花刀刃上，对于关键词的选择，就一定要精准，前期词不需要多，一个计划，有用的词，30个都足够，但是要准确，准确到每一个关键词，都针对一个正确的匹配方式（广泛匹配VS中心词匹配VS精准匹配），这里面有例外的情况：假如你的宝贝，非常的冷门，可选择的关键词，本身就不多，这个时候，关键词的数量，可以多些，增加概率。但是一般的行业，关键词还是在于精，不在于多。

淘宝直通车的基础知识

淘宝直通车的基础知识 一、关键词匹配功能解释 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现; “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现; 关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。 举例： 1)您设置的关键词是[连衣裙](精确匹配方式)时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同(或者是同义词)了，则不会有展现的机会。 2)若您设置的关键词是“连衣裙”(中心词匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 3) 若您设置的关键词是连衣裙(广泛匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关(包括精确匹配方式、中心词匹配方式)，则有展现的机会。流量更多! 优化建议： 关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式。直通车高级卖家，建议结合《突破性淘宝营销》中的关键词策略，采用精准匹配模式，更省钱，流量更精准;如果您有获得更多流量的需求，有更多的资金支持，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。 备注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。 二、功能简介和用途 1)关键词匹配是一项什么功能?有什么用处 ? 答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现;现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会

(完整版)淘宝直通车预算方案

Xxxxxx店铺直通车预算 一.直通车预算篇： 一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元 目前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天 （100点击量/0.34%点击率≈29411展现量）

100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天 主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位 下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2

图3 直通车的预算表格 小胡撰 以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化

优化方案： 前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量： 怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分 一部分是店铺自然流量 一部分是店铺的付费流量 付费和免费流量又分为pc和无线端 您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端 亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量 您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好 怎么增加店铺自然流量？ 淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动 作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个

如何提高直通车关键词的质量得分

淘宝直通车关键词质量得分这一块，其实这一块是大家最关心的问题。也有不少人分享。其实，关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。我分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的分是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键） 很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用。如果发现您的类目，或者大多数关键词的质量得分 都是1分、2分、3分那建议您最好及时检查下您的类目设置是否正确。 2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，个人建议，

影响SEM百度竞价点击量的7大原因

影响SEM百度竞价点击量的7大原因 SEM百度竞价点击量的变化有时也会对投放效果产生较大影响，下面我们来分析下可能影响百度竞价点击量的7大原因： 1、匹配方式 调整关键词匹配方式是影响百度竞价点击量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式，精确匹配，短语匹配和广泛匹配模式。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量，从而进一步影响到了关键词的点击量。当我们调整一广告系列关键词的匹配模式时，会对点击量造成一定影响; 2、出价策略 出价策略是影响百度竞价点击量的第二个原因。忽略掉质量度的因素，出价策略直接影响广告的展现次数及排名。广告在搜索结果的不同位置(左侧或是右侧，第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的。调整关键词的出价将会直接影响广告的位置，从而影响关键词获得的点击量; 3、创意质量 百度竞价广告的创意是指标题、描述以及URL，这是影响百度竞价点击量的第三个原因。广告创意对点击率的影响较大，相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的点击; 4、投放时间 调整广告投放时间是影响百度竞价点击量的第四个原因。工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词，在点击量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数，进而影响广告的点击以及为网站带来的流量; 5、竞争对手 竞争对手是影响百度竞价点击量的第五个原因。和前面几个原因相比，竞争对手影响的方面比较多，并且也比较复杂。竞争对手对于关键词的匹配方式，出价策略，创意修改和投放时间的调整都可能会影响到我们百度竞价的点击量;

6、关键词数量 购买关键词的数量是影响百度竞价点击量的第六个原因，这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的点击量。但这只在一定范围内有效，当关键词对访客覆盖到一定范围时，新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外，关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响点击量变化; 7、投放地域 投放地域是影响百度竞价量的第七个原因，也是最简单的一个原因。地域对展现量有限制作用。当一个地域的展现量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体，同样也就意味着点击量有可能增长。

深度解析,直通车点击率和质量分的关系

深度解析，直通车点击率和质量分的关系 现在很多卖家都发现，尤其是中小卖家，现在免费流量的获取越来越难。所以很多卖家都开了直通车，但是开了车以后，大部分都会出现直通车投入产出比远不达标，造成大量推广费用的浪费，可是一旦停了直通车，又面临店铺流量瞬间减少的情况。直通车肯定是要开，但是怎样才能开好，如何进行优化才是卖家要提升的基本功。下面就从提高点击率这方面谈下如何优化直通车，点击率和质量分到底有什么相互关系。 基本上所有卖家都知道，我们在开直通车之前首要先测试点击率。测试点击率的常规方法如下，大家可以看一下： 第一步、新建计划。 新建宝贝推广，选择自定义场景，找到要推广的宝贝，点击确定即可。第二步、添加关键词。 要按照相关性加关键词，宝贝相关性越大，质量得分越高，更容易获得展现量。可以通过相关性降序挑选词，尽可能多的选词。前期选择相关性强调长尾词。 第三步、出价。 计算机的出价可以根据你是否要获取pc站的流量来确定，移动端建议设置成120%，可以争取到更多的展现量。

第四步、精选人群。 将定制人群中喜欢店铺新品的人群点击等都开启。可以选择溢价30%。店铺定制人群中，针对优质客户，可以溢价100%。在排名不变的情况下，质量得分越高，花费越少。 以上，经常开直通车的卖家大多都会操作，看不同推广计划、推广人群、不同出价、不同关键词下的点击率情况，进行调整。如果精准客户溢价30%还没有点击，但这部分精准客户又是转化可能最高的，你可以溢价50%，设置100%。 有了100个左右的点击我们就可以去分析数据了。简单来说，点击率越高，流量获取的能力越高。首先，点击率有账户点击率、计划点击率、宝贝点击率、关键词点击率，而所有这些点击率越高越好。只有关键词点击率高，宝贝点击率才会高，才会提高整个计划的点击率和账户的点击率。影响点击率最核心的是关键词、人群、图片（当然还有其他因素，这里强调的是核心影响）。比如衬衫，如果你卖的是男士衬衫，却把关键词设置为女士衬衫，搜索女士衬衫的多为女性，肯定是不会点击的。同样是衬衫，如果你卖的是高端款800元一件的，但是作为一个客户只想买100元左右的，同样也不会点击。图片的话，

影响直通车点击率的九大因素

影响直通车点击率的九大因素 一个好的直通车手，不仅要懂得直通车关键词的选择和投放时机，还得要知道影响直通车的因素有哪些，不然，盲目开车只会得不偿失。一般来说，影响直通车点击率的9个因素主要有：选款丶推广首图丶标题丶价格丶最近成交笔数丶促销活动丶是否商城丶是否品牌丶关键词。下面，我们一起来看看这九大因素如何影响直通车点击率的? 1) 选款：选款很重要。因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否为买家所喜欢，是利润款还是引流款。 2)推广主图：在直通车展位上，买家的视线大多会被推广图片所吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重要。所以，图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，以吸引买家的视线。 3) 标题：标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路进行考虑。如描述性，把宝贝的品牌丶材料等信息完全反映出来;促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。 4)价格：价格是买家最看重的因素之一。买家在淘宝上购物，主要还是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格方面一定要合理。要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。若不是品牌，价格就尽量与同行持平，当然价格有优势更好。 5)成交笔数：国内的买家大多有从众心理，0销量和1000销量的影响都不相同。正常的途径是要慢慢积累，捷径先不说，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。荣一电商，淘宝托管机构 6) 促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里去，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买的最好催化剂，有了欲望才会有点击。所以，要尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。 7)是否商城：随着淘宝对商城的推广力度，商城知名度越来越大，所以同等条件下，买家多数会选B店而不会选C店。 8)是否品牌：很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多少呢!如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线，除非你一直只是想做中小卖家。 9)关键词：同等条件下，相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高。 以上九个影响直通车点击率的因素，要想开好直通车，必得理清每个因素的相关性和重

直通车影响因素

直通车影响因素-小技巧 当你打开淘宝，直通车车位展示出来的，你能看到的就是3个要素：推广图，价格，销量，大多数商家认为点击率靠的就是一张赋予灵魂足以新引人眼球的图片，就可以了，其实不然。一丶那接下来我把主要的几个影响因素说一下： 下面一一细说下这些影响因素： 1丶推广图：这个是表面存在的因素，也是影响点击最重要的因素，一般老板会把直通车没有点击都推卸到美工身上，这样是不负责任的，也是不利于美工健康成长的！推广图只能说是影响因素之一，有很多影响因素，美工都是控制不了的，只能把推广图尽量做到吸引人的灵魂。

2丶标题：除了图片，基本上第二眼能看到的就是标题了，如果本身想买个毛衣外套，标题是羽绒服，那么我估计客户会考虑要不要点的。 3丶价格：如果图够吸引了，标题也是自己想要的，接下来更能直观的就是看价格了，价格能接受，那么点的几率很大，如果跟自己的预算查的太多，节省时间起见，还不不会去点击的！ 4丶最近成交笔数：换其名曰：销量，人人都有从众心里，如果自己看上一款，结果一件销量都没有，我想肯定还是很少人敢去做第一个尝试的人的！不排除有一种人看到没销量直接略过了。 以上是主要影响点击的因素，但是还是有很多细节问题，一样可以影响到点击率，接下来我们再来看看，说道说道！ 5丶促销活动：现在好多同质产品搞低价，各种活动层次不齐，层层出现，双11，12就是走的一个活动促销的方法，活动促销，直接决定着这款款式是以原价卖，还是活动价格走，这个促销确实已经成为影响客户点不点击进去看看的影响因素！ 6丶是否商城：一个产品陈列在直通车位，再去搜索之前好多卖家有自己的心里的目标打算，我打算买个什么价位的，或者我好久都不在淘宝买了，只会去浏览天猫的的店铺，所以这也是影响C店点击的一个因素。 7丶是否品牌：面对形形色色的浏览人群，各种想法的人群都会有，还有一部分是比较有品牌倾向的人，专注某个品牌，不会去考虑其他在眼前掠过的产品，这也是影响点击的一个因素吧！ 8丶关键词：说到关键词，这就涉及到开车的操作问题了，举个不太恰当的例子，一款衣服明明是长袖，你的关键词却出现短袖，当卖家搜索短袖的时候，他心中明确的想要短袖的衣服，结果你的产品确实在他眼前展现量，图片也很吸引人，请问，他有多大的几率会去点？也许你会说挖词的傻啊？明明长袖为什么要短袖，那我也不跟你争论，我只是在举个简单的例子证明我们平时开车选的关键词对产品本身店铺也是有一定的影响的，不要一味的去找美

电商淘宝天猫运营资料之直通车-直通车的点击率问题(下)

直通车-直通车的点击率问题（下） 点击率为什么重要？ 无论是自然流量宝贝的点击率还是直通车推广获取的点击率都是非常重要的，点击率的高低可以直观的反馈出宝贝的受众程度，我们在开车前期测款中也是比较看重点击率去选款的，通过数据分析后选的款推广成功率会更高，点击率始终贯穿于宝贝推广的各个阶段，我们要想把产品推广起来，首先要提升的就是点击率。 点击率不仅在选款上为我们提供方向，并且在优化产品、提升销量与排名、降低ppc、提升质量得分等方面都能提供优化方向，在提升点击率后产品才能进一步提升转化率，宝贝销量提升权重也会随之提高，这样产品的排名就会靠前，宝贝推广就会进入良性循环，店铺有一款产品做起来后，整个店铺都会受益，实现整店盈利。 下边我们就开始继续上篇，还有哪些因素会影响点击率？针对这些因素我们又该如何去提升？ 1、推广标题 直通车标题20个字，某种程度上是会起到吸引点击的作用，标题中尽量含有高转化的关键词以及宝贝的核心属性词，标题提升点击率是一方面，另一方面就是标题中含有的关键词是会得到加权的，我们不能放弃每个关键词加权的机会，有利于关键词质量得分的提升。 标题每个占位都很重要，尽量不要用空格和特殊符号浪费字符，选择的关键词一定是要精挑细选的，转化率和点击率数据都要高于行业均值以上，无线端的还可以参考下无线端搜索列表的短标题，这些短标题包含的关键词都是系统根据历史数据筛选出的行业优质关键词。那么一个好的标题，要尽量包含以下几点：

①核心关键词：关系到引流的精准度还有自然流量的提升，是能体现宝贝主要属性的关键词，是流量和转化的主要来源，一个宝贝的核心关键词不会很多，能培养起来几个就能有较好的推广效果 ②促销信息：消费者都喜好促销活动，促销起到一种催化剂的作用，标题中加入一些促销信息，能快速锁定买家兴趣，让买家有点击进来的欲望，比如秒杀、折扣、满减等，对提升点击率有帮助 ③数字元素：在一串文字中，数字就会格外显眼，比如标题中加入低至9.9，无形中提升了消费者的兴趣，或者满减促销信息的直接体现，比如满199减100，这些都能很好的吸引买家眼球，相信点击会有提升 标题也跟推广图一样要经过测试，用相同的推广图不同的标题去测试，点击率更好的留下，标题也要随着宝贝不同推广时期去优化，推广前期标题以精准长尾词为主，到推广后期就要加入一些热词。当然宝贝推广进入稳定阶段不要随意且频繁的更改标题，如果要改动，一次更改关键词的个数不要太多，以免影响标题的历史权重。 2、投放平台 直通车投放是投放pc端还是无线端，是只投放站内还是也开启站外，投放计划是否要开启定向推广，这都需要我们去判断，开启不同的投放平台，投放效果会有大大的不同。 就目前局势来看我一般操作方法是前期只开站内和无线端，无线端由于手机屏幕的限制，每屏展现的宝贝数量少，竞争就会相比pc端小很多，同样展现的机会无线端宝贝被点击的频率就会高很多，所以无线端相比pc端点击率都会高很多，用于前期培养点击率是非常合适的，多计划投放时也可以用省油宝来进行投放，无线PC独立优化，也可以只投放无

影响淘宝搜索排名因素大全

影响淘宝搜索排名因素大全 摘要：据淘宝说影响排名的因素有200-300条，没有一一考究，以下罗列出来的都是一些感 觉很重要的因素然后进行了同类整理，当然还有一些小的无关紧要的没有研究价值就不浪费时间写了。下文重要性与先后顺序无关 1.上下架时间 这个在淘宝搜索中占有一定的权重，不过对于天猫影响不大，个人理解：淘宝卖货的，天猫是品牌塑造，所以不鼓励天猫商家精力耗费在小的技巧上面，要用心做产品和服务，而且现在淘宝也切断了天猫的流量入口，这个可能只是短暂的，防止小卖家出淘，也为了上市 IPO好看。 2.橱窗推荐 这个基本上淘宝给的位置大部分都够用，就不解释了，如果有不懂的，百度下他的定义，就明白是怎么回事了。 3.标题优化丶相关性和属性 标题优化这个网上一搜一堆干货，友情提示：如果你挨个看完了，谁也救不了你，找两三篇差不多的，综合起来研究下人家教的方法即可，然后实操。有人也许会说：我很迷茫，我都看了，我也都操作了，为什么流量还是那么多呢？如果谁要是单靠标题优化就把淘宝做的很好，教教我，多少钱都愿意出！ 相关性和属性 这里说的是标题里面的，建议新品标题优化的时候参考属性，奉劝一句：不要忽略任何的小细节。举个栗子：我要买男士衬衣，淘宝搜“衬衣”，搜到的宝贝都是女生的，翻了几页也是，但是直通车前两页全是男士的，一般情况下默认是女装权重高些，现在估计会有人耍小聪明，故意放错类目，只能奉劝一句：千万别，有梦想走正道。 4.店铺DSR 这个希望大家注重起来，而且淘宝天猫对这个的权重一直在增加，这个也是你店铺综合服务的结果体现。淘宝这次首页改版的优化很大程度上就是在注重客户体验。

5.收藏丶人气丶好评率丶产品评价 收藏和人气，单从这两个方面来看可以反映你产品的受欢迎程度，当然只局限在图片，详情和标题等方面。具体为什么人家收藏率很高，没有购买，这个具体问题要具体分析了。 好评率和产品好评：好评率是买家对你产品的认可率，而且大家可以发现你产品评价上面，淘宝提取出来的一些关键词，这个也会影响买家的购买。产品好评：主要是一些字数上和评价关键词上。 6.宝贝主图 这个大家都知道，淘宝天猫都要求白底，不能有牛皮癣，这个具体还要看类目吧，如果被抓是要被处罚的。也有朋友问：我是做手机的，我的图片没牛皮癣，为啥人家牛皮癣那么多都在豆腐块位置呢？这个问题跟你做标题优化一样，不等于说你做好标题优化你一定就做的很好，都只是影响排名的一个因素，占的权重有限。产品主图原来不让做动态图片，现在鼓励做简短视频，这个就是优胜劣汰了，越有实力的做得越好。 7.退款 原来退款占的权重还是很高的，但是很多大卖家就很吃亏，他们拍摄设计包括营销做的都很厉害，但是产品质量不一定让买家满意，小店整体运营水平不是很高，买家买产品都有一个预期值，所以前者退款率很高，后者就很低，而且小店也容易做售后，这样就对大卖家不是很公平，最终淘宝做出的调整是在行业平均水平之内，对店铺权重影响都不大，已经被弱化了。 投诉和纠纷 纠纷率这个影响相对来说要大些，纠纷是指淘宝小二的介入，这样的算是纠纷，然后就有一些恶意的买家估计申请小二介入以逼迫卖家做出让步来实现他们肮脏的目的，具体什么样的纠纷算在权重里面，影响多大，没有深入研究，没哪个老板愿意让我拿他们的店试这个，能避免就尽量避免，官方也是只给一个模糊的定义。 8.旺旺在线和回复 这个大家都知道，要求好你们的客服同志及时回复很重要，这个可以在体检中心自查。 9.产品动销率丶滞销率丶滞销宝贝

如何提升产品曝光及点击率和反馈率

[ 分享与交流 ]分享提升途径，如何提升产品曝光及点击率和反馈率 cnfjdadi 级别: 名震江湖 发帖 344 铜币 391 威望 10 昵称 独行的 骷髅 阿里网站 http://d adi.en. alibab https://www.sodocs.net/doc/8b3547217.html, 关注Ta 发消息 只看楼主 更多操作 倒序阅读 复制链接 楼主 发表于: 10-24 — 本帖被 4008261688★ 设置为精华(2011-11-22) — 数据管家中的曝光量、点击量、反馈量分别指什么？ 曝光量：以MP3为例，如果买家搜索MP3，搜索结果页面默认展示38个产品，如果买家停留在了该页面，则该页面上的38个产品均计算曝光一次。曝光量是供应商信息在买家面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。 点击量：买家任意点击搜索结果页面上的产品链接，进入产品详情页面时，即计算该产品点击一次。点击量是买家喜好的重要体现，与产品信息的完整度与专业性等因素相关。 反馈量：买家针对供应商的产品或公司发送的有效询盘。反馈是买家对产品信息和公司的初步认可，是成交订单的基础。 曝光量相关因素： 1关键词排名广告 2橱窗产品利用率 3产品信息相关度 4已用关键词数量 5在线产品数 点击量相关因素： 1产品信息完整度 2产品信息专业度（如产品图片，标题等） 3TRADEMANAGER 在线 4其他如认证资质

反馈量相关因素： 1产品详细描述 2产品图片 3产品属性和交易条件 4公司资质如、简介、形象展示图片、栏目（证书、质量保证、研发、管理） 如何发布好产品 准则1: 信息相关性强、完整度高 因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形： ·所描述产品非实际卖的产品 ·产品描述非常简单，买家无法获得有效信息 ·描述内容罗列堆砌 ·一条相关性强、完整度高的优质信息，其各字段的关键要求总结如下： 发布表单字段要求 产品名称明确 产品关键词不与产品名称冲突 产品类目不放错，避免放others 产品属性填全 产品简要描述结构化，区别于他人 产品详细描述丰富，结构化 产品交易条件填全 准则2：通顺易懂的文字——买家更喜欢选择结构简单清晰，表述严谨专业的信息 因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形： ·语法及拼写错误 ·拖沓冗长

直通车质量10分操作方法

直通车质量10分操作方法 开白车的直通车技巧 ———让你快速不刷点击就上10分。 1、找一个过去14天没有数据的新建计划，车图要经过测试，必须是高点击率的车图，确保点击率在行业平均点击的1.5倍以上！ 2、设置：日限额100-300元，只投放移动端，关闭钻外和定向，时间折扣全部为100%。 3、筛选出点击率高的5个三级词或者二级词（围绕同一个核心词，大类目选三级词，小类目选二级词）、点击率高的城市、点击率高的人群（重点），这些在之前都要测试好的。 4、创意：建一个创意（只要一个创意），创意标题要包含5个核心词，可以更好的提高关键词的相关性。 5、拉点击：晚上8点开始操作（或者是上午8-9点操作也可以，选择点击率高的时间段就可以），关键词精准匹配，关键词出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%，实时观察，如果展现排名低就提高出价，保证移动排名在前三设置首条，点击率高的人群直接溢价300%，方便拉更多的真实点击进来。每个关键词最少拉10个点击以上，点击率控制在行业点击率的2倍以上，越高越好! 6、地域刚开始只投放点击率高的3-5个城市，如果展现进来的慢就增加至10个，展现还是很慢就接着增加! 7、第三天上分后ppc开始慢慢降低，日限额这个时候增加到300-500元，越多越好，拉真实点击，要注意这个时候关键词出价不要动，每天的日限额要烧完。

重点（抓爬坡提升计划权重） 1、第三天上分后增加关键词到10个左右，记住，只能加精准的三级关键词，不然点击率会掉。 2、10个关键词出价16-20条，也就是人群溢价后排名前三的价格，保证点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天，ppc就会降下去（真实点击率达不到就用人工补点击，刷的比例不超过40%） 3、当ppc降到均价以内的情况下，日限额就要开始每天增加100元以上，越多越好，保证烧完，这样做是为了让整个计划的数据量递增（展现量、点击量、花费），当你的计划数据量连续7天递增之后，计划权重就很高了。 4、点击量递增：第一天100个点击量，第二天200个，第三天400个，第四天600个，第五天1000个，第六天2000个，第七天5000个，只要保证每天的数据量都比前一天有所增长，增长速度越快越好，目的是让你的直通车计划权重在短期内快速成长起来。 5、日限额递增：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元，依此类推，增长速度越快越好，你的权重就增长越高! 6、注意点：所有关键词出价16-20条就不要动了，频繁改动出价会影响关键词权重，导致ppc降不下来，只要点击量维持在2倍以上，ppc自然就会降下来。拖价法快速降低ppc 1、最近又很多卖家问：“老师，什么时候可以开始拖价？”。当发现钱烧的比较快了，比如一分钟超过4个点击为快，就可以开始拖价了。 2、7天之内只能通过调整时间折扣来降低ppc，时间折扣每次降低5%，降低时间折扣后观察点击率是否会掉，如果点击率掉了就调回原来的，等过几天稳定

直通车车手基本认证 试题答案

1. 由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果混排在一起的，不同型号的移动设备在无线展示位是有所区别的。请问以下哪种移动设备中会出现“1+5+1+5+1+10+1…（“1”或“2”是直通车无线展示位，其他数字是自然搜索商品位）”这种展示顺序？ √Ipnone8的手机淘宝APP 2.若商家想查看直通车推广产品在不同地区的受喜爱程度，则可通过直通车数据报表中哪个列表进行查看？ √地域列表 3.某卖家店铺冬季上新，要从5款中选其一个作为主推款，这时该卖家的第一操作是添加关键词。针对该场景，以下哪种直通车推广宝贝的关键词设置建议更合理？ √以相关性排序，添加30个左右 4.小明在推广宝贝之前，新建了一个推广计划，后来想调整自己的直通车推广思路，请问以下哪项操作小明是不能在已经建立的直通车推广计划中进行更改的？ √删除计划 5.买家通过搜索关键词，找到并点击商家直通车推广的宝贝后，系统才会扣除广告费。请问在不考虑溢价的情形下，关于扣费标准，以下哪项说法是正确的？ √扣费≤商家的关键词出价 6.在新建宝贝推广中，卖家选择好推广目标类型后，需选择要推广的创意图片，请问关于创意图片，以下哪种说法是错误的？ √创意图片不能选择主图进行推广 7.无线直通车的关键词展现资格用手机标识予以区分，关键词在移动设备的质量得分和手机标识有一一对应的关系，请问以下哪种颜色标志不包含在手机标识中？ √黑色标识 8.买家在PC端通过关键词搜索商品后，被搜索到的相关商品，除了会在页面第一排带有“掌柜热卖”的直通车展位展示外，在网页最右边一列和页面最底部一排还各有几个直通车位置？ √右侧16个，底部5个 9.请问以下哪种因素不会影响质量得分？ √竞争度 10.直通车测款的核心作用是快速反馈消费者行为，以便让卖家看到哪个款比较有潜力。请问以下哪个不能作为消费者对宝贝喜好反馈的数据指标？ √测款期的浏览量

论述影响京准通平台投放效果的因素

论述影响京准通平台投放效果的因素 一、影响展现因素 京准通的京东直投中影响广告曝光展现的两个关键因素是广告出价、点击率。广告通过审核后，会立即进入到新广告池中积累曝光量和点击量。 (1) 新广告： 新广告会有一个系统默认的点击率，在新广告池中竞争，积累一段时间后，出池在大盘内竞争流量。满足以下两个条件，新广告就会出池，成为老广告： 1) 新广告本身也会获得曝光，但新广告出池需积累到2000个曝光； 2) 在新广告池中积累3小时； (2) 死广告： 当您投放的单个广告定向宽泛，但是三个小时内获取的曝光量小于2000，该广告即成为一支死广告。 对于一支死广告，请您先将其删除下线。如果广告素材对季节性无特殊要求，可以考虑将该广告隔10天左右再次投放。 (3) 广告出价： 新广告池的流量约占整体大盘流量的5%。如希望获得更多的广告曝光流量和更好的展现机会，建议新广告期间，以相对高的出价，使该广告获得一定曝光和点击率的数据积累。获得出池机会后，不断优化素材，提升点击率，再适当调整出价。 京准通的京东直投的价格是随市场波动的，每个位置的出价也不相同，广告的出价请根据实际的市场行情调价，但首先要以提升点击率为基础。 (4) 影响点击率的时间算法： 投放的任何一支广告，会影响该广告的点击率的时间算法有两种情况：

1) 或受过去3小时到过去24小时时间影响（3h+24h）;此时间段影响力优先。 2) 或受过去24小时到过去7天时间影响（24h+7d）。 您的广告当前的点击率会影响未来一段时间内点击率的效果，务必及时关注点击率数据，通过分析点击率的变化趋势，预测单个广告未来的发展势态。 二、点击提升技巧 影响广告的点击率有5个维度，分别为：选品、目标人群、投放时段、图片素材、广告文案。 1) 选品：受众面窄、用途较单一的配件类商品点击率大大低于大众类商品，因此广告商品应尽量挑选大众类商品；服装等有明显季节性的商品，必须要根据全国性的气候，及时上线应季服装及配饰广告。商品的风格，款式，模特等都对点击率的影响非常大，应与目标人群喜好契合。 2) 目标人群：通过不断测试找准投放的目标人群，做好定向。 3) 投放时段：避开工作高峰时段，分析店铺用户数据，选择合适时段。 4) 图片质量：素材一定要突出商品，用户才能对广告内容有更明确的预期，才能吸引对该类商品有潜在需求的用户的注意；图片清晰、主体元素突出、颜色搭配抢眼。建议投放不同的素材，进行测试，找到点击率高的素材后再提升投放价格，引来流量。 5) 文案设计：性价比必须突出，情境结合感要强，突出商品的实用性，标语建议应季，简短有力、有先入为主的抢眼点和亮点。

【差异化图文】引爆你的主图直通车点击率 高达20%

【差异化图文】引爆你的主图直通车点击率高达20% 何为差异化？那便是让自己的宝贝图文与同行更好的区分开来，让消费者能更快的注意到你，也能够更加留意你！ 那么差异化的第一核心是什么？那便是【跨同行与跨类目借鉴】！很多人很喜欢一直研究同行的图文，同行是要参考，但是那样子永远做不出差异化，要想真正和同行的图文区分开来，那你就要学会买买买！作为一个卖家，都不经常到淘宝买东西的话怎么好意思呢？那么在你买的时候，是不是发现很多其他卖家的图片很不错呢，觉得不错的话，是不是可以考虑下运用到自己店铺上呢？当然，在你跨同行类目借鉴其他产品的图文时，你也得考虑好你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配！ 而差异化的第二核心则是想象力！将整个淘宝上的主图进行大致的类别归纳与分析，脑补各种素材背景搭配效果，将自己替换为精准客户角色来分析别人与自己的图文等等，都需要你有足够的想象力！ 目前研究差异化图文的人是少之又少，但是我想，这个才是中小卖家最为核心的生存之道，也才是真正的小而美，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率！如何让消费者眼前一亮，让消费者记住你的店铺形象，才是能够持久以恒的科技！ 那么差异化到底能带来多大点击率，咱们来看看双12预热的一段直通车的数据

【大词的直通车计划，10%点击率左右，卡移动前三位】 【精准词的直通车计划，20%点击率左右，卡移动首位】 那么有人要问，为什么要分为大词和精准词两个计划，那是因为对于大多数产品而言，大词与精准词的搜索结果相差甚远，图片竞争坏境不同，自然你用的创意图片也需要不同，才能达到真正的差异化效果！ 那么还有人要问，是不是你直通车优化的好？才导致这么高的点击率！我只想说靠优化直通车的细节并不会提高太大的点击率，不过也是有一定的效果，在这里简要的谈下优化步骤：1》此计划为玩移动端关键词的计划，关闭定向，关闭站外，关闭计算机，关键词全部精准匹配